《影響力》讀后感
當(dāng)閱讀完一本名著后，你心中有什么感想呢？是時候?qū)懸黄x后感好好記錄一下了。怎樣寫讀后感才能避免寫成“流水賬”呢？以下是小編為大家整理的《影響力》讀后感，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
《影響力》讀后感1
《影響力》這是一本關(guān)于銷售類的書，是在一次培訓(xùn)會上聽老師提到，是本不錯的書，買了近半年，卻一直沒有安排時間把它看完。這次因為鯤鵬計劃中要求每個月看一本書，還是想從這本書著手。
這周看的主要是關(guān)于“互惠”這一章，看到這兩個字，首先想到的是，我平時聽到比較多的，曾經(jīng)書上、報紙上看到的比較多的是關(guān)于國家間互利互惠這種，從書中發(fā)現(xiàn)互惠不單是我們銷售用為指導(dǎo)的一種原則，同時更是我們?nèi)祟愋袨榈囊环N基礎(chǔ)心理。因為互惠原理認(rèn)為：我們應(yīng)該盡量以相同的方式報答他人為我們所做的一切。簡單地說，就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去回報。如果人家給了我們某種好處，我們就應(yīng)該以另外一種好處來報答他人的恩惠，而不能對此無動于衷，更不能以怨報德。
這與我們在倡導(dǎo)的“付出”、“感恩”也是類似的。如果我希望我的員工可以更負(fù)責(zé)、更高效地工作時，前提肯定是我必須以身作則，做到負(fù)責(zé)任、高效，同時也先付出對她們的培養(yǎng)、引導(dǎo)，如果她們對此沒有改進(jìn)，那肯定是我做得還不夠好，如果我做得夠好，相信她們都會有一顆感恩的心，因為這是科學(xué)家們做過很多種實驗得出的。
先主動給予對方一些好處，非常自然的好處，于是，你就會得到意想不到的回報。我的員工顧信亞在和我分享她與物流部王東磊的合作中，我覺得就是對“互惠”原理的最好體現(xiàn)。
07年顧信亞作為一名成衣ERP的操作員，需要與物流部進(jìn)貨組組長王東磊有很多聯(lián)系，當(dāng)時主要的.矛盾點就是物流部反映生產(chǎn)進(jìn)倉的計劃性差，生產(chǎn)部反映物流部的配合差、服務(wù)差，雙方意見都很大，基于此，顧信亞就先滿足進(jìn)貨組所提出的意見、需求，讓生產(chǎn)部先做到，這樣，慢慢地進(jìn)貨組對進(jìn)倉工作也越來越支持，也開始越來越順暢地配合到了生產(chǎn)部的進(jìn)倉，雙方的合作也會很愉快。這中間可能更重要的是當(dāng)我們要運用“互惠”原理時，作出付出的一方跨出第一步是非常重要的，這需要勇氣，很大的勇氣。
今天帶兒子看了部《阿童木》的影片，影片中的小主人公阿童木，正是因為他的善良，用藍(lán)核救了左羅，最后也是左羅用唯一的藍(lán)核挽救了他，這也是互惠，更是助人者自助的最好說明。
同時，也想到如果這種互惠被不正確的價值觀引導(dǎo)，被不正確行為所利用的話，它同樣會帶來不好的后果。古人語“吃人家口軟，拿人家手軟”，這也是一些人員運用了“互惠”原理在進(jìn)行一些行為，這些時候就需要我們心中有“廉”、“忠”、“誠”，不要被某些人利用來謀取利益。
互惠在我們的生活、工作中都會用到，關(guān)鍵看我們?nèi)绾斡昧恕?/p>
《影響力》讀后感2
借著公司的讀書會，有幸在這個月讀了《影響力》這本書，這是本銷售人員必讀的首選書本，讀完之后，確實有一種茅塞頓開、醍醐灌頂?shù)母杏X。原來，很多時候我們不是被別人算計了，而是被自己的思維局限或者是來自社會的強大影響力操作而做出了違背內(nèi)心真實想法的決定。
這本書用一種簡單平時的語言和生動又有說明力的故事或者實驗向我們證明了這些被我們忽略的或者壓根兒沒意識到的原理在生活中有著多么巨大的影響力。從書中學(xué)到了以下原理：
順從原理---機(jī)械反應(yīng)與固定思維模式：當(dāng)我們請別人幫忙時，如果能夠講出一個理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大。
對比原理---經(jīng)�？磭I吐劇的人總是覺得生活中的人長得都難看。當(dāng)你買下一大件昂貴的東西時，總覺得原本比較貴的配件顯得不那么貴了，有時候沖動消費就是這樣產(chǎn)生的。
互惠---給別人一點好處，別人也會幫你。社會中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會不知不覺的做些自己原本不想做的事。互惠是一把雙刃劍，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用則會讓很多人成為冤大頭。我向來屬于被人騙了還不覺察的那種人，只有用吃虧是福這種阿q精神來平衡自己了。這個原理可以很好的運用于買東西跟人砍價的情況，尤其是金五星那種漫天亂要價的地方。先使勁兒砍，再適當(dāng)讓步，買東西的人一定算不過賣東西的`，但至少不會損失太多。
承諾和一致原理---一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。和社會認(rèn)同原理一樣，我們常常會由此做一些違背自己意愿的事情。這個原理讓我最為之一驚，回想過去和現(xiàn)在的一些選擇，我明白了命運的推手其實是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識。高中老師曾說應(yīng)該改命運為運命，但多少人又有如此的能力和資源呢？一旦我們在內(nèi)心不堅定的情況下選擇了某種東西，就會形成一套自我的支持系統(tǒng)，每個人都免不了有社會稱許性，于是總是執(zhí)著的要自己相信，我的選擇是對的，哪怕我自己也不確定。真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來自自我內(nèi)心的支持系統(tǒng)，自己欺騙自己的人是最無可救藥的�？赐赀@一章之后，我開始懷疑自己的很多選擇和想法了，不知道這是一種收獲還是一種干擾，總之，認(rèn)清內(nèi)心的想法是最重要的。
社會認(rèn)同原理的兩個前提：不確定性和相似性。對自己的不自信或是對情況的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦、處境或經(jīng)歷的人。其實，大多數(shù)人也是都處在一種沒有安全感的狀態(tài)之中，隨著社會發(fā)展速度越來越快，五花八門的信息和誘惑充斥著我們的雙眼。而這些信息抑或是選擇在我們的內(nèi)心里不停的盤旋，從一開始，也許我們所聞所見就讓一切變得混亂而不夠明朗，所以除非我們在龐雜的信息中保持一顆純粹的心或是清醒而足夠理性的頭腦，否則我們的判斷要么是社會認(rèn)同效應(yīng)的產(chǎn)物，要么就是一個荒謬的決定。但是沒辦法，有時候，聽不見自己的心聲時，最好的選擇就是盲從。只是，希望在我們某一刻猛然意識到自己的錯誤時，我們還有足夠的時間和機(jī)會去挽回。
很多時候，從眾是人們所避免不了的情況，但偶爾，在決定自己命運的選擇面前，一定要找到一條適合自己的路。
在描述這些場景的同時，教授通過大量的實驗結(jié)果和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬐评恚瑸槲覀冋故玖颂N涵在這些現(xiàn)象背后的六條基礎(chǔ)心理學(xué)原理：互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威以及短缺。
人性的弱點和優(yōu)點都在這本書中得到了揭示——“自然人性”，也澄清了很多本不屬于人性范疇的問題，如很多問題其實屬于社會（組織）行為學(xué)的命題，我們姑且稱之為“組織人性”，通過揭示和澄清，羅伯特教授讓我們對營銷中的有關(guān)伎倆了然與胸，發(fā)出“不過如此”的感嘆，這必然會增強我們的信心。同時，也看到了自然人性和組織人性中潛藏的巨大而懾人的能量，如果能為我們所用，必定功效非凡。
《影響力》讀后感3
《影響力》這本書是去年讀過的一本書，讀后一直想總結(jié)一下做一個思維導(dǎo)圖，這個月終于完成，可以給這本書畫上句號了。
《影響力》，這本書讀起來比我若干年前讀《心理學(xué)和生活》那本更易讀，而且讀得興致盎然，絕對的好書，不愧是斯坦福大學(xué)權(quán)威教材，難怪說是有史以來全球發(fā)行量最高的教科書。
我想如果中國社會心理學(xué)的教材書籍都能做得如此有趣，讀起來如此通俗易懂，那也就不愁學(xué)生們上課不聽講了。
在書中，作者羅伯特·西奧迪尼從專業(yè)角度為讀者闡釋了為什么有些人極具說服力和影響力，而我們總是不由自主的答應(yīng)他們的要求;同時，羅伯特·西奧迪尼博士為我們一一拆招，提供了詳細(xì)的解決方案，讓我們學(xué)會如何讓保護(hù)自己，如何不被他人所影響。
真心覺得我們處于一個商業(yè)社會，作為女性，很多時候不知不覺就會買回一大堆其實自己本不需要的商品，看了這本書我也就明白了自己是如何被商家所“影響”而做出購買決定的。
所以這本書值得處于商業(yè)社會的'每位女性看看，哪怕我們不需要去學(xué)會如何影響別人，但是我們至少要保護(hù)自己不隨便被人所影響，同時在發(fā)現(xiàn)被人影響的時候能快速反應(yīng)說“NO”。
這本書比較大的糟粕就是每章前面有一個所謂中國營銷專家孫路弘的閱讀導(dǎo)航，真心看不下去，建議直接跳躍這部分。
《影響力》讀后感4
20xx年一口氣讀完的第一本書。真正不愧是心理學(xué)方面的大師，必須五分哦！
信息大爆炸時代，我們被各種信息充斥著，需要時刻需要做出抉擇。小到生活的吃穿用度，大到選擇醫(yī)院就診，孩子上學(xué)，買哪個小區(qū)的房子，稍有不慎，就被套路了。小事則罷，大事則影響一輩子。比方說選擇男朋友，是否要跟這個人進(jìn)入結(jié)婚殿堂……
非常感謝這本書的作者，本書從實驗數(shù)據(jù)到社會調(diào)查，有條不紊地從影響我們做選擇的六個方面進(jìn)行論述：互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺。
1、互惠：對于他人的'某種行為我們會以相似的行為予以回報欲取先予。例如，吃人的嘴短拿人的手短。雪中送炭勝過錦上添花。小付出換來大回報。折中。滴水之恩當(dāng)涌泉相報。超市提供“免費試用”
2、承諾與一致：人人都有一種言行一致（同時也顯得言行一致）的愿望。一旦我們做出了一個選擇，或采取了某種立場，我們立刻就會碰到來自內(nèi)心和外部的壓力，迫使我們按照承諾說的那樣去做。如教育孩子時的說到做到。在事情不確定情況下，最好說：考慮一下。
3、社會認(rèn)同：面對不確定的環(huán)境，在判斷何為正確時，我們會根據(jù)別人的意見行事。“多元無知”現(xiàn)象解釋了一種案例情況：當(dāng)一名受害者在痛苦中掙扎著需要幫助的時候，卻沒有一個旁觀者伸出援手。另外，社會認(rèn)同原理的另外一個例子是“維特效應(yīng)”。
4、喜好：我們對一個人的感覺能夠影響我們的決定。外表；社會關(guān)系；相似異性；接觸次數(shù)與頻率；贊美；合作非競爭。生活工作中處處可見，如相親，選擇老鄉(xiāng)……。書中的案例：特百惠公司的家庭聚會銷售模式。審判罪犯時的一個唱白臉一個唱黑臉模式。
5、權(quán)威：打從出生之日起，社會就教導(dǎo)我們：順從權(quán)威是正確的，違抗權(quán)威是不對的。頭銜；衣著；身份標(biāo)志。好處是降低風(fēng)險，不利之處容易被套路，最好多問幾個為什么。例如：行騙高手們總是以換裝作為一種行騙手段。
6、稀缺：失去某種事物的恐懼比得到同一事物的渴望更能激發(fā)人們的行動力。例如：數(shù)量有限且具有有效時間的優(yōu)惠券，被家長強烈反對的孩子的戀情，玩游戲等。拍賣行里的舉牌行為。
這是一本幫助提升智慧的書籍，書中的案例非常接地氣，討論了很多術(shù)，但是要轉(zhuǎn)化成個人力量還需要實踐和領(lǐng)悟力。不過如果能幫助我們在決斷大事方面有啟發(fā)就已經(jīng)物有所值了。
《影響力》讀后感5
《影響力》這本書作為斯坦福大學(xué)的權(quán)威教材、有史以來發(fā)行量最高的書。美國相關(guān)評論曾說到:這是一本同領(lǐng)域無爭的、最好的書，是營銷心理學(xué)的奠基之作。究竟是怎樣樣的一本書竟然獲得了如此之多的榮譽和稱贊呢我?guī)е鴱娏业暮闷嫘暮陀悬c懷疑的態(tài)度開始了閱讀之旅。沒有接觸之前我想《影響力》這本書就應(yīng)是生澀難懂、純學(xué)術(shù)性的，然而事實確讓我很驚訝。不得不說，這本書從一開始就深深地吸引了我，讓我愛不釋手。以至于我都想去購買一本以便以后細(xì)細(xì)琢磨，有內(nèi)涵的書總是能夠經(jīng)得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的課余時間最后將書通讀了一遍，資料肯定是會遺忘一些，但是那些生動形象的案例和現(xiàn)實實驗讓我獲益匪淺。下面我來談?wù)勎议喿x的一些資料和感受:
總的來說這本書不是單純好處上的僅從營銷心理的角度來進(jìn)行分析，它更是以點帶面的用超多生動活潑的事例簡單明了的揭示了日常生活在許多被人忽略的現(xiàn)象的本質(zhì)，教會了讀者去思考、解決問題。毫無疑問，這本書是迷人、永恒、切入要害的。整本書一共分為八個大的章節(jié)來敘述，分別是:一、影響的武器二、互惠三、承諾和一致四、社會認(rèn)同五、喜好六、權(quán)威七、短缺八、立即生效的影響力。書的作者花了幾十年的時間與上至高級政客，下至騙子打交道，總結(jié)得出:盡管使人服從的策略五花八門，但都能夠歸結(jié)到六條基本的心理學(xué)原理中去:互惠、投入和一致、社會認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。營銷人員往往就是有意識的利用了這些原理中的一條或幾條使你心甘情愿的與其達(dá)成交易，而對于一般人而言，若是能夠火眼金睛清楚地識破營銷者的花言巧語、陰謀詭計，大概很多時候就不會后悔不已的為自己稀里糊涂莫名其妙所做的決定懊惱了。
這本書所講的資料與消費者心理與行為學(xué)課堂上老師講授的具體細(xì)微理論性比較強的營銷心理學(xué)教材不同，它摒棄了各種純理論行的知識點的講解，站在一個更高更廣闊的視角來闡明人們之所以會采取某種行為的原因。這種講解并不是枯燥無味的大道理的講解，而是在超多實驗資料數(shù)據(jù)和社會經(jīng)濟(jì)生活中的各種鮮活的事例的背景下，用心地來引導(dǎo)我們讀者去思索其本質(zhì)的原因及內(nèi)涵。與其說是作者在給我們講解他個人透過長時期的觀察實驗的結(jié)論，不如說這本書本身就是一個指南針，給我們自己親身體驗探究奧秘指明了方向。
書中涉及到的資料很多每一點都能夠延伸出一系列的資料，我粗略的講講前面兩章的心得體會:影響的武器講述了存在在各種生物體內(nèi)的“咔噠、嘩”反應(yīng)的巨大威力，這種下意識的自覺反應(yīng)和人們習(xí)慣性的根據(jù)原先的經(jīng)驗走捷徑的思維方式解釋了在很多場合的不可思議的舉措。而營銷人員都很善于啟動人體內(nèi)的“咔噠、嘩”反應(yīng)按鈕，誘導(dǎo)消費者走所謂的捷徑，加之巧妙的運用比較原理等方法，給消費者造成表面上的巨大落差，一步步的帶領(lǐng)消費者調(diào)入他們提前設(shè)計好的圈套。互惠原理作為一個古老的原則:給予、索取、……再索取。我們能夠看到互惠原理以及與之形影相隨的負(fù)債感在人類禮貌中幾乎無處不在，感恩圖報的意識使互惠原理的`影響力有了壓倒性的力量，因此它也被營銷人員運用成為十分有效的說服他人的工具，在它的影響下人們很輕易的就會答應(yīng)一個在沒有負(fù)債心理時必須會拒絕的請求�；セ菰硪矎V泛的活躍在政治舞臺和商業(yè)層面上，在最上層的政界，政客們都念念不忘地相互提攜和吹捧自己的議事日程，各種稀奇古怪的攻守同盟更是司空見慣，那里我們就應(yīng)注意的是營銷人員巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交換，這種不公平來自于消費者自身獲得了一點恩惠之后發(fā)自內(nèi)心的強烈不安，另一方面是來自外部的巨大羞
辱，兩者結(jié)合在一齊就給消費者造成了十分沉重的心里負(fù)擔(dān)，正是因為這樣，人們在互惠的名義向會心甘情愿的付出比自己得到的多得多的東西作為回報。營銷人員往往會利用這樣的一種心理讓消費者付出更大的購買行動。
無論是書中講到的哪一種原理，作者都給我們指出了它的關(guān)鍵所在，這些無非都是銷售者從心理方面誘導(dǎo)消費者或者說實驗者為了證明自己的猜測假設(shè)推斷的正確與否和實驗對象之間的一場心理大戰(zhàn)，前者都是清醒明白的，而后者則多數(shù)狀況下處于猶豫不決或者被忽悠的狀態(tài)。消費者的整個決策過程受到了各種心理策略的干擾的，倘若作為消費者的我們要想不被這些強大的心理依從策略的無形力量所控制，我們就務(wù)必清醒的認(rèn)識到哪些場合哪些人有可能正在對我們實施依從策略，企圖把我們變成他們的客戶。有了基本的心理防御之后，我們就能夠在現(xiàn)實中很果斷堅決的對他們采取的一些策略說不，讓那些心里打著壞主意的營銷者的策略無處可施。讀完這樣一本營銷心理學(xué)方面的著作，讓我對生活中所遇到的營銷人員的行為都找到了相應(yīng)的合理解釋，我想在今后的生活中，我肯定還會繼續(xù)和這些搞笑又邪惡的原理的使用者打交道，但我相信，讀過這本書之后我必須會在今后的消費過程中更加理性。只要我們明白什么是自己需要的、哪些是可有可無的，這樣我們在做決策的時候必須不會讓他們從我們的身上獲取額外的利益。
你為什么會說是那是因為你不清楚自己正在被一些依從原理所左右，所以，請回頭好好審視自己的內(nèi)心，它會告訴你答案。
《影響力》讀后感6
這幾天剛讀完聞名遐邇的《影響力》，的確感覺相見恨晚。這是一本對于銷售人員以及人際關(guān)系方面的神書。里面的內(nèi)容可以拿來就用，而且一般可以取得比較不錯的效果。雖然是一本講技法的書，但里面的技法的確管用，所以也可以歸到神書一類。
本書從從比較、互惠、承諾一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威、短缺七個角度詮釋了人性的小弱點。從這些弱點入手，可以使得人們更快地做出一些決定，特別在消費購物領(lǐng)域非常明顯。
一、比較
這是商家比較常用的一種方式，比如先讓你購買一個大件產(chǎn)品，然后再推薦給你相對便宜的小件。當(dāng)你買了3000塊的西服之后，一般會覺得500塊的毛衣是非常便宜的。
類似的方法還有很多，在商店里展示兩套差別不大的西裝，一套標(biāo)價一萬，一套標(biāo)價三千，人們會理所當(dāng)然地覺得三千這套非常合算，會大大增加這套西裝的銷售量。
二、互惠
互惠的原則往往被運用為“給予——索取——再索取”的形式。最典型的方式就數(shù)免費試用的方式，就是因為人們在試用之后會有不好意思的感覺，這樣的銷售效果出奇的好。
同樣的，當(dāng)你在請求別人做一件很可能被拒絕的事情之前先順手給人家個什么(比如一瓶水，一塊糖……)對方接受你的可能性會大大增加。同樣你在客戶暴跳如雷的時候給予對方一杯飲料，對方的情緒同樣可以得到很大的緩解。這些都是我覺得隨時可以用上的東西。
互惠原則就是利用人們不好意思的這種弱點，而萬一遇上臉皮賊厚的朋友其實也沒關(guān)系，因為人們會把不遵守互惠原則的人貼上忘恩負(fù)義的標(biāo)簽，受到唾棄。
另一個由互惠原則引申出來的就是當(dāng)你提出一個比較大的請求被對方拒絕的時候，可以提出一個比較小的請求，這時候?qū)Ψ揭话悴粫倬芙^你。這就是讓步原則，既然你先退了一步，那對方也覺得自己應(yīng)該做出退讓。因此許多人會先提出一個完全不可思議的要求，在受到拒絕之后再提出他真正的目的。
三、承諾和一致
人是一種很奇怪的動物，一旦認(rèn)定了一件事情，就會覺得更可能實現(xiàn)。比如在賭/球賭馬的時候，一旦選定了支持者，就會覺得選擇的球隊、賽馬獲勝的概率大增，而事實完全不是這樣。
但是人們又是希望遵守自己的諾言的。比如寫下的目標(biāo)比沒寫下的更容易實現(xiàn)，于是商家往往通過讓你寫軟文、寫承諾的方式來培養(yǎng)對產(chǎn)品的喜好。人類的慣性心理會使我們有計劃的消費，長期地綁定在這種產(chǎn)品之上。
而一些無良商家則利用先虛報低價，讓你確立購買的承諾，然后再因為種種原因抬高售價的小伎倆來達(dá)成交易，這種情況往往防不勝防。
四、社會認(rèn)同
實驗表明，在人遇險的時候，如果周圍有5個人，有人施救的概率是38%。而如果周圍只有一個人，施救的概率是75%。這可能就是人們從眾心理在作祟。
如果你遇險了，最好的辦法并不是狂呼救命，而是指向一個特定的人。比如說“藍(lán)衣服的先生，快來救我!”這樣的'方法會大大增加你獲救的概率。
社會認(rèn)同是會傳染的，當(dāng)一個自殺新聞報道之后，很快會有大量自殺想跟隨，大家會很快想到富士康的連環(huán)跳樓事件。當(dāng)然社會上的群體鬧事、群體上訪、釘子戶……也是有一個社會認(rèn)同的效應(yīng)在里面。當(dāng)人們聽到類似的新聞，則更容易去做相應(yīng)的嘗試。從這個角度來說，廣電總局和文化部對新聞的監(jiān)督其實對整個社會來說還是有一定積極作用的。
五、喜好
投其所好有可能是人際交往當(dāng)中使用最頻繁的招數(shù)了。
可以通過1、特點 2、稱贊 3、接觸合作 4、關(guān)聯(lián) 來達(dá)到相關(guān)的效果。
大家比較陌生的是后兩條。
當(dāng)你和一個不認(rèn)識的朋友一起合作完成一項任務(wù)，你們之間的好感度必然直線上升。所以企業(yè)和學(xué)校才會組織我們一起去拓展，增進(jìn)大家之間的好感。
所謂關(guān)聯(lián)其實就是把你和某樣事物聯(lián)系起來，比如巴普洛夫關(guān)于狗的實驗。更加清晰的例子就是請客戶吃飯，客戶會把你和美食聯(lián)系起來，因此會更加有利于簽約。當(dāng)然現(xiàn)在的客戶一般都早就吃的麻木了，那就是另外一個話題了。
六、權(quán)威
中國人在迷信權(quán)威方面可能做的特別突出。只要是什么專家推薦的東西一般都會得到群眾的廣泛接受。
正是因為這個原因，許多人就利用自己的頭銜來從中牟利。當(dāng)然牟利本身也沒什么不對，就怕一些徒有其表的專家，或者一些隱藏在人間的李鬼，最后成為害人不淺的權(quán)威。
權(quán)威當(dāng)然還體現(xiàn)在制服和標(biāo)志上，比如穿警服人的指揮更有影響力，就算有時候那個人只是一個保安或者協(xié)管。
七、短缺
少的就是好的，當(dāng)我們一個人看房的時候會覺得悠然自得，一點點觀察有什么問題缺陷。但當(dāng)3個人一起看房的時候情況完全就不一樣了，你感覺到另外兩個人的虎視眈眈，這就是可怕的短缺效應(yīng)。
當(dāng)我們感覺數(shù)量有限、截止日期快到了的情況下，往往會激發(fā)購買的沖動。
但是，這些并不是短缺效應(yīng)效果最顯著的地方!它效果最顯著的地方體現(xiàn)在當(dāng)你先擁有什么，然后一下子奪走之后帶來的地震般的力量。
當(dāng)你聽到某地強拆的新聞，就會為釘子戶搖旗吶喊;當(dāng)你聽到某某上訪被扼殺的新聞，就會為上訪者鳴不平。這就是稀缺性在起作用。
革命的往往并不是那些一直在社會底層的人，他們往往是過過一段好日子，然后這些好日子又不復(fù)存在的那批人。要知道，給予人們一段時間的暫時自由比不給自由更危險，若想奪走那樣的自由，代價必然是沉重的。這是中國在改革當(dāng)中必須正視的一點!
本書在最后總結(jié)道，當(dāng)我們隊某人或者某事做出判斷的時候，并沒有考慮所有的相關(guān)信息，只考慮了最有代表性的一條。這些信息有可能會幫到我們，但也有可能會讓我們犯下愚蠢的錯誤!
我們也許能通過嘗試收集各種信息來避免這種錯誤，當(dāng)忙碌的生活迫使我們尋找捷徑，尋找一招鮮吃遍天的方法。為了提高效率，我們必須放棄復(fù)雜、耗時、全局的決策，而采用原始、單一、本能地反映方式。這也就成為影響力中所說方法起作用的土壤。
在匆忙和壓力下，我們會無所適從，在無所謂和分心下，我們會不關(guān)注很多信息。外部世界已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們腦力可以應(yīng)付的程度，所以我們會把自己的思維集中到看似可靠的單一特征上。而這些信息一旦被人巧妙利用，我們就會落入陷阱。
而事實上又沒有即高效又實用的解除這些技巧的方法，于是這些技巧也就變得非常實用。
當(dāng)然我個人認(rèn)為技巧無所謂好壞，怎么用、用到什么程度、取得什么效果全靠使用技巧的人。
《影響力》讀后感7
一次偶然的機(jī)會下，我有幸閱讀了羅伯特·西奧迪尼博士的《影響力》這本書，讀完以后覺得十分震撼，早就知道這種學(xué)術(shù)性書籍看起來會比較枯燥，但這本書已經(jīng)出版20年了依然如此暢銷，我還是決定仔細(xì)體會一下作者的觀點，讀完以后發(fā)現(xiàn)里面的每一個觀點都是指向了人們非理性的弱點，而這些正是容易被我們所忽視的。
羅伯特·西奧迪尼是一位著名的社會心理學(xué)家，他的一生都在研究影響力，在書中他提到影響力的夠成分為權(quán)力性影響力和非權(quán)力性影響力。這本書也是他的畢生心血之作，整本書由7個部分組成，分別是影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺，每一部分，我都有對工作上的感悟。
影響力的武器。人們會不自覺地做出一些模式化的自動行為，由于從小到大的生活經(jīng)驗會讓我們對事物進(jìn)行條件反射的歸類，一些人喜歡收益率較高時間短的理財產(chǎn)品，但一些人又偏向于風(fēng)險低的長期理財產(chǎn)品。因此，我們可以利用這一點，為客戶推薦一些適合自己的理財產(chǎn)品。
互惠。其實互惠原理在生活中并不鮮見，自古以來，中國人就有滴水之恩當(dāng)涌泉相報的思想，從小我們接受的教育也是禮尚往來，這也是一種影響力。當(dāng)我們與客戶之間存在互惠的時候，關(guān)系才會維持的更長久。
承諾和一致。我們必須要做到言行一致，學(xué)會為自己的語言買單，絕不假大空，實事求是給客戶分析每款理財產(chǎn)品的優(yōu)劣，讓客戶可以根據(jù)自己的需求選擇適合自己的理財產(chǎn)品，但凡是答應(yīng)客戶的，都一定要全力以赴的完成。
社會認(rèn)同。人們在判斷一件事情的時候，通常會以大眾的普遍選擇出發(fā)，我們可以給客戶推薦優(yōu)質(zhì)底層資產(chǎn)、銷售比較快的理財產(chǎn)品，用實際例子給客戶分析理財產(chǎn)品的好處，影響消費者的購買傾向。
喜好。一般來說人們更容易接受自己喜歡的人提出來的要求，而我們對于客戶來說有可能是朋友或者陌生人，因此，我們必須注意自己的形象氣質(zhì)，提高自己的專業(yè)水平，給客戶留下良好的第一印象，拉近與客戶之間的距離。
權(quán)威。具有權(quán)威性的東西更讓人有實施的動力，當(dāng)我們想給客戶表達(dá)理財產(chǎn)品的時候，可以利用一些國家政策或者國企央企這種實力擔(dān)保方之類的具有權(quán)威性的內(nèi)容，增加客戶的信任度，加大投資者信心。
稀缺。當(dāng)某一樣?xùn)|西稀缺的時候，會顯得更加珍貴，更會燃起人們的擁有欲望，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來說就是“物以稀為貴”，對失去某種東西的恐懼更能激發(fā)人們的行動力。一款收益較高并且即將售罄的理財產(chǎn)品，更能激發(fā)起客戶的購買欲望。
這本書給了我很大的啟發(fā)，要想做好這份工作，為客戶推廣理財產(chǎn)品，就要學(xué)會抓住客戶的心理和購買傾向，給客戶提供出更優(yōu)質(zhì)的理財產(chǎn)品和更詳細(xì)的解說，讓客戶看到我們的專業(yè)度，這樣才能更加的信任我們，購買我們的產(chǎn)品。
影響力讀后感7
《先發(fā)影響力》的作者是西奧迪尼，他有一本書叫做《影響力》。專門研究怎么影響他人的教授，用了幾十年的時間就研究這一件事情：如何在他人的腦海當(dāng)中植入一個開關(guān)，讓別人不知不覺當(dāng)中就能夠接納你的意見或者建議。
本書的英文名是：Pre-suasion把Per改為pre就是預(yù)說服，本書的中文直譯應(yīng)該是預(yù)說服，與《影響力》書名也有一個承接。
什么叫預(yù)說服？
作者有一個做銷售的朋友，每次銷售幾乎都能成交，而且很厲害，都是那種大單。作者覺得很奇怪，他是怎么做到的呢？作者與他一起去拜訪了幾個客戶，發(fā)現(xiàn)這位朋友在拜訪客戶時，開始之前突然會說：”我的筆記本落在車上了，麻煩你讓我去取一下。”因為要走門禁，客戶只好把鑰匙給他。有時候是文件夾，有時候是其他東西，每次都同客戶說他有東西落在車上。然后那些不同的客戶就會給他一個鑰匙，讓他自己出門去拿。
西奧迪尼感到很疑惑，為什么每次都要丟三落四的呢？后來就問這個朋友說：“我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了你有這個習(xí)慣，我相信這個肯定是刻意安排，否則的話你不可能每次都忘東西，請你告訴我，為什么這樣安排？”朋友不愿意說，這可是銷售的秘籍，可是后來被問急了，說：”好吧！你會讓一個什么樣的人在你的辦公室拿著鑰匙走來走去？只有熟悉的、信任的人，你才能夠把鑰匙交給他，盡管是第一次見面，但是我用了這么一個小小的技術(shù)讓他把我在腦海中預(yù)設(shè)為熟悉的人�！�
這就是預(yù)說服，預(yù)先說服你，我們是熟悉的人，讓你信任我、相信我，后面成交的機(jī)率也隨之大了起來。很多做銷售的人，一上來就給人推銷產(chǎn)品如何好、如何有作用，或者會說你不用我們的產(chǎn)品是你的損失哦，這樣就沒有給你的客戶預(yù)說服。
關(guān)于“證明”
人是一種感性的動物，我們?nèi)苏齑蟛糠輹r間處在非理性的狀況之下，理性的'思考少之又少，《思考的快與慢》說到：我們得知道人的非理性，才能夠準(zhǔn)確地掌控怎樣去表達(dá)才能變得更加有效。
先發(fā)影響力的核心：
1.注意力：
正向檢驗策略，我們的頭腦證實容易，證偽困難，就是我們聽到別人說一件事的時候，我們習(xí)慣性地首先去想的就是好像有過，所以會覺得都對（比如說去算命，算命先生說的每句都好想符合）我們很少去想他哪兒不對，想他哪兒不對這件事情繞了個彎，很多人的大腦不愿意想這樣的事。
2.聯(lián)想：
人腦特別喜歡聯(lián)想，有時候一個美好的比喻會拯救一個品牌，原因是他給你帶來了一個非常正確的聯(lián)想方式。不同的比喻會帶來截然不同的解決方案。
當(dāng)有人把犯罪比喻成猛獸時，人們的建議是修建更多的監(jiān)獄把猛獸關(guān)起來。當(dāng)比喻成病毒時，人們的建議是要治病，注意教育，要讓更多的孩子接受教育。
有一個哲學(xué)家說過：當(dāng)你想說服別人的時候，最重要的不是理由而是措辭，你的措辭決定著對方能不能接受你的意見。
《影響力》讀后感8
聽了孫老師的講座，買了本《影響力》看看。雖然我不是銷售人員，但是一向都對銷售工作感興趣，因此對此類書感興趣�？戳酥�，果然收益很多。
可能書中說得咱們平時都遇到過，但是沒有這樣系統(tǒng)的歸納和歸納。也沒有作者看的透徹�？戳酥�，發(fā)現(xiàn)咱們在平時與人接觸中，很多行為是書中講到的。有些資料還是咱們沒有發(fā)現(xiàn)的，如果不讀此書，可能還被蒙在鼓里。不知道自我被別人算計，還以為他們?yōu)樽晕抑�，關(guān)心自我�，F(xiàn)實是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果咱們在被別人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開，對咱們自我來說也是一種成熟的表現(xiàn)。
透過看這本書，，也讓我學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟了一些銷售方面的有效的銷售技巧。開闊了眼界，增長了知識。對銷售有了新的概念。感覺自我對銷售的技巧太欠缺了，因此還期望透過一年的時刻將孫老師說得這剩余的四本書都看完來提高自我。書中的一些經(jīng)典的案例，更起到畫龍點睛的作用。
影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書，好多商家的奇招咱們可能還會被蒙騙。從這章發(fā)現(xiàn)人性的弱點，思想變化，太容易被影響。那里面的例子我也很鐘愛，正因很生動。
互惠、承諾和一致——咱們生活中體會最深的原則，也是咱們在生活中做得最多的，反而被商家和銷售人員利用。
社會認(rèn)同——這章讓我大開眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前正因沒遇到此時沒有體會，但透過書中描述，增長了知識，學(xué)到了生活中更實用的方法。
喜好、權(quán)威——這也是生活中體會深的，用的`也是最多的。
短缺——這是商家用的最多的手法。
透過這眾多方面的說，我更全面和具體的了解，人通常都被什么影響著咱們的行為和思維方式。
我只是說了一些這本書的優(yōu)點，缺點也有。可能外國人的思路想法有的和咱們還是有必須差別，再加上翻譯過來的文章，就有些不貼合國情。還有些部分有點重復(fù)，反而就應(yīng)細(xì)的部分沒有詳細(xì)講。我覺得尤其是例子就應(yīng)多一些，正因這樣會更生動具體，比起抽象的文章來說要好得多。
但是要是銷售和商家看到了這本書也會提升自我，就會衍生出其他影響力的方法。
我覺得雖然大家都提升了，但是這樣生活每個人都太累了，每一天都處在爾虞我詐之中，因此外國人來中國就會不適應(yīng)，說中國人太會玩心眼。這樣的結(jié)果是社會造成的。因此也會影響著大家。
《影響力》讀后感9
很早就知道了影響力這本書，最近有幸拿來讀一讀，這本書曾經(jīng)是風(fēng)靡全球的人生寶典，揭示了生活中各個方面的各種下意識行為背后的原理并且對我們生活和事業(yè)方面有一定的幫助，給我們生活中和工作中提供了巨大的作用。
這本書首先告訴了我們溝通的重要性，不論生活中還是工作中有效的溝通能解決很多問題，在一個團(tuán)隊里溝通能讓大家更有凝聚力，營造良好的工作氛圍甚至能讓工作效率更好，越來越好。生活中有效的溝通可以增進(jìn)感情，能與他人和睦相處，所以學(xué)會有效的溝通也是一門學(xué)問。其次，這本書教會了我如何發(fā)揮自己最大的作用。愛因斯坦曾經(jīng)說過“一切都應(yīng)盡可能的簡單，但不能太簡單�！背晒Φ娜丝偸悄切┒美靡�(guī)律的人，我們做事情從簡單入手，踏踏實實一步一個腳印的做好每一件事情，懂得遵循規(guī)律并且利用好規(guī)律就能取得成功。最后我想說的是讀了這本書，我認(rèn)為我們自己本身就應(yīng)該學(xué)會散發(fā)影響力，讓自己成為一個能影響他人的人。成為一個有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)?shù)娜�，誠實勇敢正直的`做事是很大的影響力，當(dāng)大家覺得你有足夠好的品質(zhì)時，在這種心理下你會有最大的影響力。所謂大巧不工正是如此。我們內(nèi)心應(yīng)該追求和維護(hù)優(yōu)秀的品質(zhì)，在優(yōu)秀品質(zhì)的基礎(chǔ)下去努力工作，一定會取得一番成就。
影響力無處不在，聰明的人往往會有意識地使用影響力的武器，學(xué)習(xí)優(yōu)良品質(zhì)我們要從自身做起，不能被別人利用人性的弱點，并且要學(xué)會理性的看待問題，在提升自己影響力的同時也要不斷學(xué)習(xí)。
《影響力》讀后感10
讀的過程中，閃現(xiàn)了很多回憶的片段，或是窘迫，或是無奈，現(xiàn)在才恍然，原來自己是中了別人的順從圈套�。�
互惠，承諾與一致，社會認(rèn)同，喜好，權(quán)威，稀缺，這些融入社會基本運作的原理，同樣也是人性的弱點。
一旦通過手段讓對方產(chǎn)生虧欠感，便極有可能從對方手中取得互惠的收益。
流量是互聯(lián)網(wǎng)時代最值錢的東西之一，小到菜場的攤位，大到現(xiàn)在各大電商平臺的推薦位，越顯眼的位置，就意味著越大的流量，自然也要付出更大的代價。流量意味著曝光度，也意味著更多的關(guān)注，更多的評價，人們總是會下意識的關(guān)注人群集中的地方，倘若經(jīng)過一座橋，有個人往天上看，或許無法吸引你的目光，但若是五個人，十個人，必然會讓你忍不住看一眼，面對同樣的商品，絕大多數(shù)人都會選擇銷量，評價多的，畢竟，多數(shù)人的選擇，總是沒錯的。
除了那些高高在上，生活在另一個世界的'名人，與平常人有著相似經(jīng)歷的人，更易獲得大眾的好感。那些勵志，引起共鳴的故事，總是會讓人產(chǎn)生我也可以的錯覺，自然，此刻無論掏多少錢，只要在承受范圍內(nèi)，都會讓人甘之如飴。
人們總是更相信KOL說的話，哪怕是包裝出來的。
稀缺品總是會激發(fā)更強的購買欲，在有競爭壓力的情況下，注意力會逐漸從產(chǎn)品本身的價值轉(zhuǎn)移到占有欲上，而事實上，物品的稀缺與否，并不會影響其本身的質(zhì)量。
《影響力》讀后感11
讀的過程中，閃現(xiàn)了很多回憶的片段，或是窘迫，或是無奈，現(xiàn)在才恍然，原來自己是中了別人的順從圈套�。�
互惠，承諾與一致，社會認(rèn)同，喜好，權(quán)威，稀缺，這些融入社會基本運作的原理，同樣也是人性的弱點。
一旦通過手段讓對方產(chǎn)生虧欠感，便極有可能從對方手中取得互惠的收益。
流量是互聯(lián)網(wǎng)時代最值錢的東西之一，小到菜場的攤位，大到現(xiàn)在各大電商平臺的'推薦位，越顯眼的位置，就意味著越大的流量，自然也要付出更大的代價。流量意味著曝光度，也意味著更多的關(guān)注，更多的評價，人們總是會下意識的關(guān)注人群集中的地方，倘若經(jīng)過一座橋，有個人往天上看，或許無法吸引你的目光，但若是五個人，十個人，必然會讓你忍不住看一眼，面對同樣的商品，絕大多數(shù)人都會選擇銷量，評價多的，畢竟，多數(shù)人的選擇，總是沒錯的。
�、凵鐣J(rèn)同。當(dāng)我們對于選擇不確定時，習(xí)慣以別人的選擇作為判斷的標(biāo)準(zhǔn)，比如，路邊有一個人遇到困難，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是因為冷漠，而是不能確定他是否需要幫助，因為大家都沒幫，同時，越多的路人意味著自己的責(zé)任越小。
④喜好。我們會自動給長得好看的人一些正面特點，比如才華、善良、誠實等，而且自己并沒有意識到這一點，而被評價者因為自我形象與評價的一致性壓力，也會容易向這些品質(zhì)靠近，這就是“相由心生”，其實更是因為“相貌”，所以生心。
�、輽�(quán)威。人們本能的相信權(quán)威是正確的，比如和你說話的是一位行業(yè)專家，你潛意識就會相信他的話，甚至于在自己信任的權(quán)威面前，我們愿意落實他下的任何指示。比如，一個穿制服的人會自帶信任光環(huán)，一個有頭銜的人會被別人尊重。
�、尴∪�。一樣本來毫無吸引力的東西，僅僅因為稀少就立刻變得迷人起來，這種稀缺并不會提高東西的品質(zhì)，但是會催發(fā)人的占有欲。
《影響力》讀后感12
《影響力的本質(zhì)》帶給了我們巨大的信心和力量，甚至影響了我們的行為和生活態(tài)度。這本書使我對生活的態(tài)度有了改變，對人和事有了更深的看法和理解，為人處世的技巧;讓別人喜歡你的六種方法;讓別人贊同你的十二種方法;改變?nèi)硕灰鸱锤械木欧N方法，等等。這些可以使自己能夠更快的成熟，更快的適應(yīng)和融入社會。
人的一生不可能一直都是一帆風(fēng)順，卡耐基遭受的一生也遭遇了不少的挫折，小時候生活充滿辛酸和貧苦，家中因為洪水而沒了豐收不得不遷移，母親過世的打擊，失戀的痛苦，貧困受到嘲笑的自卑……但是他并沒有向挫折低頭，也正是他頑強不息的奮斗精神，使他的人生出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。
自己的童年與他相比才知道什么叫幸運，可自己卻不知道珍惜。常想我們也要創(chuàng)業(yè)，要有好的環(huán)境要有足夠多的資金，要有良好的機(jī)遇，這些完美的景遇想必不會出現(xiàn)�？突鲃娱_辦演講培訓(xùn)班是種對事業(yè)的熱愛，并沒有純碎為來賺錢更希望能夠幫助更多人能夠通過演講培訓(xùn)后擁有更好的發(fā)展優(yōu)勢。演講培訓(xùn)不斷擴(kuò)展后遭到諸多非難，人們的批評和懷疑沒有阻止卡耐基前進(jìn)的步伐，影響力的不斷擴(kuò)大甚至引起了總統(tǒng)的關(guān)注。
不管你是個怎樣偉大的人，你真正的生活都離不開朋友的支持，成功的背后是許多的辛酸痛楚的總結(jié)�？突腥齻�摯友幫助他支持他令他的事業(yè)達(dá)到了頂峰，他的.命運和林肯極為相似，所以他寫了一本關(guān)于林肯一生的書籍。林肯是他的榜樣，那我們的榜樣又是什么?也許我們在確立了理想的同時也該以哪位偉人為榜樣。當(dāng)然朋友也是很重要的，沒有朋友的人是最孤獨的，無論快樂與否我們都希望有一些支持我們、理解我們的朋友在身邊分享一切的喜與樂。
而戀愛和婚姻也是卡耐基一生重大的挫折。他曾幾度失戀，幾度傷心欲絕。第一次婚姻的失敗，幾乎摧毀了卡耐基，還好有了第二次美滿的婚姻，讓卡耐基從自己的失敗教訓(xùn)中總結(jié)出婚姻融洽的原則，而夫人的鼓勵和支持，卡耐基的事業(yè)也再次攀上高峰，奠定了國際級演講大師，人際關(guān)系大師的地位。
人世滄桑，我們所需要的是氣魄和膽識，勇氣和信心去戰(zhàn)勝一切困難。
《影響力》讀后感13
本來以為讀這些理論的著作會有點枯燥，但是隨著深入閱讀，我被書中那一個個生動的案例深深地吸引了，這些例子很能引起我的共鳴。從這本書中，我覺得自我有以下收獲：
1、讓我避免今后再上一些小商小販，傳銷者的當(dāng)，學(xué)到了一些對付他們的技巧。
書中銷售商、募捐者的一個個技巧真是令我瞠目結(jié)舌，眼界大開。從這些案
例中忽然發(fā)現(xiàn)自我是一個很容易上當(dāng)?shù)娜�。例如，每次買衣服，總是大包小包的回來。主要原因就是經(jīng)受不住商家諸如這件衣服很合身之類的勸說;或者在買了外套以后被要求再搭配一件毛衣。想想貴很多的外套都買了，也就不在乎多買一件毛衣了。這些例子在書中的第一章——影響力的武器中就能夠找到。咱們不必動腦筋去權(quán)衡利弊，更不必再做任何困難的決定。讀了這本書以后，不敢說以后再也不會上當(dāng)了。但我想必須程度上能讓自我更理性的消費，每次消費之前能讓自我更好的思考。
2、學(xué)到了增進(jìn)與同事和學(xué)生之間的溝通技巧。
與同事的相處與溝通方面，我覺得書中的第二章——互惠對我的啟發(fā)比較大。
事實上，我發(fā)現(xiàn)身邊的很多同事都已經(jīng)在用這種與人相處的'技巧了。比如，辦公室中的同事經(jīng)常會互相幫忙。在對那個同事建立起好感的同時，當(dāng)他真有什么事情請你幫忙的時候，你也不好意思再拒絕了。書中有很多技巧都能幫忙自我與學(xué)生更好的溝通。其中最有用的，我覺得還是和學(xué)生持續(xù)一致。例如要批評孩子之前，先能夠站在孩子的角度思考問題：我知道你也不想這樣的……你此刻必須也很難過、后悔……，然后讓學(xué)生主動說出自我的感受，認(rèn)識到自我的錯誤。當(dāng)然在于孩子交談之前，也能夠和傳銷人員一樣，先問上一句：你這天感覺好嗎?高興嗎?以消除孩子的緊張感。這些技巧似乎跟暑假教師培訓(xùn)的技巧有異曲同工之妙。
3、必須程度上學(xué)到了一些教育孩子的方式方法。
讀這本書的時候，總是邊讀邊想讀后感該從哪個角度入手，總是想把書中的資料與教育聯(lián)系起來，但似乎總也聯(lián)系不上。但最后，還是從書中找到了一些與教育沾邊的片斷。例如在第三章——承諾和一致中，弗雷德曼想要阻止一些二——四年級的小男孩不玩一個很誘人的玩具。他發(fā)現(xiàn)，要讓一個小男孩暫時順從是很容易的，他所要做的就是威脅孩子們說，只要玩這個玩具的孩子被抓住，都將受到嚴(yán)厲的處罰。如果弗雷德曼在的時候，沒有一個小孩子敢去玩。但6個星期之后，當(dāng)他不在的時候，他的威脅就失去了效果。第二次試驗，他只是對孩子說當(dāng)他暫時離開房間時不好玩這個玩具，正因玩這個玩具是不對的，并沒有威脅孩子。
6個星期之后，三分之二的孩子都沒有玩這個玩具。當(dāng)然，我對這個結(jié)果并不是很堅信，第二次試驗中，弗雷德曼這么輕描淡寫的一句話，居然能取得如此好的效果。但是有一點我還是贊同的，去威脅孩子，只能得到暫時的順從，最后效果肯定是不佳的，個性是當(dāng)孩子越來越有自我的想法的時候。書中還有一些教育方法同樣對我又啟示。例如進(jìn)行行為規(guī)范教育的時候，咱們可不能夠利用社會認(rèn)同感的原理，給孩子看一些同類孩子正確的行為規(guī)范的錄像，而不是純粹文本的說要怎樣做，或者背行為規(guī)范。
總之，讀這本書對我來說還是很有用的，在平時的生活中，也就應(yīng)多看看這些教育類的著作，提高自我的理論水平，用理論去指導(dǎo)實踐，能夠少走很多彎路。
《影響力》讀后感14
記得第一次聽到《影響力的本質(zhì)》的本書的名字是在大一外聯(lián)部的一次例會里，那時候一位師兄跟我們推薦它，后來還把它放在群上了，所以我就開始了這本書的閱讀。師兄說讀完這本書，我們一定會學(xué)到好多東西，如今，我自己終于印證了師兄的話說得很對。
這本書是一本教我們?nèi)绾巫鋈说臅�，它跟一般的光是說大道理的書不一樣，因為書里面教我們的方法都是現(xiàn)實生活中經(jīng)�？梢杂玫降囊恍┘记桑赃@也是一本幫助人們解決人際關(guān)系中的日常生活問題的書。
這本書給我留下的印象最深刻的問題是：如何讓別人喜歡你？
那現(xiàn)在就讓我們來談一下如何讓別人喜歡你？書里面談到，要想別人喜歡你，首先你要對別人產(chǎn)生興趣。如果你時刻關(guān)心別人，對別人發(fā)生興趣，在兩個月的時間里所交的朋友，要比只想讓別人關(guān)心你，對你發(fā)生興趣，在兩年的.時間里能交到的朋友更多。然而，我們都知道，有人終身的錯誤，就是只想別人關(guān)心他，對他發(fā)生興趣。阿得勒曾經(jīng)說過：一個不關(guān)心別人，對別人不感興趣的人，他的生活必然遭受重大的阻礙和困難，同時會替別人帶來極大的損害與困擾，所有人類的失敗，都是由于這些人才發(fā)生的。所以，要別人對我們發(fā)生興趣，我們就先要對別人發(fā)生興趣。
使別人喜歡你的第二規(guī)則是微笑。一個人的行動，比他所說的話，更有說服力。而人們臉上的微笑，就在表示：“我喜歡你，你使我快樂，我非常高興見到你�！睂τ谶@條規(guī)則，我深有體會。因為舍友就常常在我耳邊說，她覺得這個女孩子很好看，我說我怎么就不覺得啊，然后她就會說：我很喜歡她的微笑，她笑起來很好看。所以每次聽到舍友這樣說，我都深深體會到笑容真的會讓別人喜歡上你。
使別人喜歡你的第三規(guī)則是：你要記住所接觸的每一個人的姓名。對那些才見過一兩次，不用太熟的人，假如你下次見面能清楚記得他名字的話，他對你的印象一定會很好，因為你讓別人覺得你很重視他，很尊重他。
使別人喜歡你的第四規(guī)則是：做一個善于靜聽的人，鼓勵別人多談?wù)勊麄冏约骸Ｐ枰涀。焊阏f話的人，對他自己來說，他的需要、他的問題，比你的問題要重要上百倍。他關(guān)注自己頭上一個小瘡，比關(guān)注一場大地震還要認(rèn)真。
使別人喜歡你的第五規(guī)則是：談?wù)搫e人感興趣的事。用我自己的事作為一個例子吧。初中時有個男生很喜歡打電話給我跟我聊天，可是我覺得跟他沒什么話題，因為他每次跟我談?wù)摰氖虑榫褪且恍┪覊焊桓信d趣的事情，不是說學(xué)習(xí)就是說一些很深奧的東西，結(jié)果人家現(xiàn)在去了北大，不過那又怎樣，話不投機(jī)半句多嘛。其實我很不喜歡跟他聊天的，可是大家是朋友，不好意思跟他說。所以談?wù)搫e人感興趣的事情也不失為一個讓別人喜歡你的好方法哦。
使別人喜歡你的第六規(guī)則是：使別人感覺到他的重要——必須真誠地這樣做。其實剛剛說的第三規(guī)則也算是這個規(guī)則的一種具體做法。假如有兩個人要跟你交朋友，一個表現(xiàn)出覺得你很重要，另一個讓你感覺到他對你抱著無所謂的態(tài)度，那么你會想要跟誰交朋友呢？答案顯而易見，正常人肯定會跟覺得你很重要的人交朋友吧。
學(xué)了那么多讓別人喜歡自己的技巧，我會把它們一一應(yīng)用到我的日常人際交往的生活中的，其實有一些我覺得自己已經(jīng)可以做到了，比如第五規(guī)則，我也不喜歡跟別人談?wù)撍麄儾幌矚g的話題。其他規(guī)則就真的需要好好實踐一下啦。
《影響力的本質(zhì)》這本書還有很多內(nèi)容都可以很好地幫我們解決一些人際交往方面的問題，現(xiàn)在我所說的只是里面的一個小部分。希望大家有時間也可以去看看這本書吧，看了它，你絕對不會有浪費時間的感覺。
《影響力》讀后感15
在看這本書以前，總認(rèn)為影響力就是自己影響別人的能力，現(xiàn)在看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得非常專業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細(xì)讀，下面是我的一點。 我認(rèn)為影響力就是過去事情的印象，這種印象在左右著我們今天、明天的行為，也許是正面的影響，也許是負(fù)面的影響。總爾言之，我們在不知不覺中受到了昨天的、過去的事情的影響。該書將這種規(guī)律系統(tǒng)的揭示了出來，它來自于我們所受的和生活環(huán)境，以及人們共有(或者是固有)的觀念和生活。復(fù)印紙 我們生活的現(xiàn)代社會太復(fù)雜了，而我們接受到的信息也太復(fù)雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的'作出抉擇，其實早已身不由己。善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握著他人的動向，透過人們內(nèi)心的負(fù)債感(互惠原理)或是上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動。從這個方面來看，人們要想保持清醒的頭腦，保持清晰的判斷力，或者說不被人欺騙，實在是有些困難，因為有時候就算知道自己會被騙，人們還是會踏進(jìn)這個圈套，僅僅是因為希望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點點小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更有趣的是，我們在實施互惠的同時，有時免不了自己也會變成互惠的“獵物”。復(fù)印紙
書越讀越有意思，我一定會好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象，可以從中獲得更多的收獲，以此來更好的改變自己的工作和生活。互惠是人們身邊一種有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說如何去應(yīng)用它，關(guān)鍵是如何創(chuàng)造性地應(yīng)用它，因為很多人都在用它來謀取利益。
【《影響力》讀后感】相關(guān)文章：
影響力讀后感04-30
《影響力》讀后感04-27
影響力讀后感02-13
影響力讀書筆記10-07
《影響力》讀書筆記10-03
《影響力》讀后感范文10-06
《影響力經(jīng)典版》讀后感10-06
影響力讀書筆記范文10-06
影響力讀后感1300字10-07