【精】年度述職報(bào)告
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，報(bào)告的用途越來(lái)越大，報(bào)告根據(jù)用途的不同也有著不同的類(lèi)型。一聽(tīng)到寫(xiě)報(bào)告馬上頭昏腦漲？以下是小編精心整理的年度述職報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。
年度述職報(bào)告1
今年以來(lái)，我街道在市農(nóng)委的關(guān)心和大力支持下，深入貫徹科學(xué)的發(fā)展觀，與時(shí)俱進(jìn)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化措施，明確發(fā)展目標(biāo)，突出工作重點(diǎn)，認(rèn)真開(kāi)展家庭農(nóng)場(chǎng)發(fā)展工作，通過(guò)一年的努力，取得了好的成績(jī)，為促進(jìn)為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)組織體系做出了重要貢獻(xiàn)。
一、主要措施和成效
�。ㄒ唬┧枷胫匾�，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
各領(lǐng)導(dǎo)對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)發(fā)展工作非常重視，充分認(rèn)識(shí)到培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的重要性，加強(qiáng)對(duì)此次工作的'組織領(lǐng)導(dǎo)，并成立了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)組，以陳奇為組長(zhǎng)，程有清、陳晟、裴棟斌、王明前、邵仕祥、章斌為成員。根據(jù)市關(guān)于家庭農(nóng)場(chǎng)發(fā)展的總體要求，結(jié)合本地域農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀，以培育家庭農(nóng)場(chǎng)為抓手，努力創(chuàng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，著力培育和壯大新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織，充分激發(fā)農(nóng)村生產(chǎn)要素潛能，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)更好更快發(fā)展。
�。ǘ┟鞔_重點(diǎn)，成效顯著
今年我街道新增5家家庭農(nóng)場(chǎng)，分別為：
1、家庭農(nóng)場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)者李春水，種植面積933畝，主要種植水稻，煙葉、小麥為輔，年產(chǎn)值267萬(wàn)元，純收入30萬(wàn)元。
2、家庭農(nóng)場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)者熊旺生，種植面積305畝，主要種植水稻、油菜，小麥為輔，年產(chǎn)值70萬(wàn)元，純收入25萬(wàn)元。
3、家庭農(nóng)場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)者李勇彬，種植面積270畝，主要種植水稻、小麥、油菜，年產(chǎn)值75萬(wàn)元，純收入34萬(wàn)元。
4、苗木家庭農(nóng)場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)者高峰，種植面積378畝，主要種植苗木、水稻，年產(chǎn)值180萬(wàn)元，純收入40萬(wàn)元。
5、家庭農(nóng)場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)者陳儉國(guó)，種植面積190畝，主要種植水稻、苗木，年產(chǎn)值150萬(wàn)，純收入30萬(wàn)。
二、今后的工作打算
在今后的工作中，我街道將充分發(fā)揮家庭農(nóng)場(chǎng)在整個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的積極作用，加快推動(dòng)我街道現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐，具體從以下幾個(gè)方面進(jìn)行努力：
一是加大政府引導(dǎo)力度，廣泛宣傳申辦家庭農(nóng)場(chǎng)的優(yōu)惠政策和扶持措施，積極樹(shù)立家庭農(nóng)場(chǎng)的先進(jìn)典型，引導(dǎo)農(nóng)村有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的農(nóng)村實(shí)用人才和農(nóng)村青年致富帶頭人成立家庭農(nóng)場(chǎng)。
二是進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)的服務(wù)工作，加強(qiáng)基層農(nóng)業(yè)公共服務(wù)中心建設(shè)，為家庭農(nóng)場(chǎng)提供更多更有用的服務(wù)，定期或不定期家庭農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行回訪，積極主動(dòng)幫助其解決在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的困難和問(wèn)題。
三是加強(qiáng)對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的培訓(xùn)工作，開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)生產(chǎn)技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高經(jīng)營(yíng)者的綜合素質(zhì)，提高家庭農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理水平。
年度述職報(bào)告2
一年的時(shí)間很快過(guò)去了，在一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在思想覺(jué)悟方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的述職報(bào)告主要有以下幾項(xiàng)：
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。
能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過(guò)報(bào)紙、雜志、書(shū)籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)；愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。
我是六月份來(lái)到學(xué)院工作，擔(dān)任學(xué)院行政秘書(shū)，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了學(xué)院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開(kāi)展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了以下本職工作：
(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類(lèi)公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類(lèi)別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了很大方便。
(2)做好了各類(lèi)信件的收發(fā)工作，xxxx年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了xxxx年報(bào)刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學(xué)院、大家的工作，不怕辛苦每天按時(shí)取信取報(bào)，把公函，便函及時(shí)分發(fā)到部門(mén)及個(gè)人。
(3)協(xié)助好辦公室主任做好學(xué)院的財(cái)務(wù)工作。財(cái)務(wù)工作是學(xué)院的一項(xiàng)重要工作，需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各類(lèi)財(cái)務(wù)制度，理清思路，分類(lèi)整理好各類(lèi)帳務(wù)，并認(rèn)真登記，年底以前完成了學(xué)院xxxx年辦公用品、出差、接待、會(huì)議、教材、低值易耗等各類(lèi)帳務(wù)的報(bào)銷(xiāo)工作。學(xué)院的財(cái)務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范，我會(huì)在新的一年再接再厲把工作做的更好。
(4)做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。
(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。
(6)認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。為了學(xué)院工作的順利進(jìn)行及部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
3、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。
在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的'完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面，為學(xué)院及部門(mén)工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，全年沒(méi)有請(qǐng)假現(xiàn)象，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。
總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
年度述職報(bào)告3
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位轄區(qū)居民：
你們好！我是xx社區(qū)的社區(qū)民警張xx，XX年在派出所和鎮(zhèn)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在各村委會(huì)的配合下，在廣大的社區(qū)巡邏志愿者和治保積極分子的幫助下，圓滿完成了以兩會(huì)、國(guó)慶65周年及apce會(huì)議為中心的安保工作。
在這一年里，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)工作措施。作為社區(qū)民警積極與村委會(huì)協(xié)調(diào)，整合社區(qū)各種防范力量，發(fā)動(dòng)和組織群眾，通過(guò)廣泛宣傳，增強(qiáng)了群眾自防意識(shí)，加強(qiáng)了安全防范意識(shí)，開(kāi)展了防電信詐騙案件、盜竊案件、火災(zāi)事故和煤氣中毒的專(zhuān)項(xiàng)宣傳，防止案件和事故的發(fā)生，力爭(zhēng)使社區(qū)群眾人人參與到社區(qū)安全防范工作中來(lái)，切實(shí)提高防范意識(shí)。社區(qū)居民自防和參與意識(shí)得到明顯提高，流動(dòng)人口和出租房屋集中地區(qū)、案件高發(fā)地區(qū)物技防設(shè)施得到明顯加強(qiáng)。
作為一名社區(qū)民警，我牢記群眾利益無(wú)小事，熱情地為轄區(qū)群眾服務(wù)。一年里為轄區(qū)居民群眾辦理了分戶及入戶手續(xù)30余戶，并為600余名流動(dòng)人口代辦了暫住證和登記手續(xù)，為社區(qū)群眾代辦犬證232個(gè)，入冬以來(lái)，結(jié)合預(yù)防詐騙、盜竊等宣傳，多次入戶檢查群眾的一氧化碳報(bào)警器的安裝使用情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，保護(hù)了轄區(qū)群眾的'生命財(cái)產(chǎn)安全，在工作中從不計(jì)較個(gè)人得失，端正心態(tài)，盡心盡力地為群眾服務(wù)。
作為社區(qū)民警，不存在利用職務(wù)和工作上的便利吃拿卡要、徇私枉法、牟取不正當(dāng)利益的問(wèn)題。在實(shí)際工作中，能夠嚴(yán)格地遵守法律、法規(guī)和各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)紀(jì)律規(guī)定，沒(méi)有發(fā)生過(guò)傷害群眾感情，漠視群眾疾苦，侵害群眾利益的情況。
作為一名警察，要想永葆人民警察光輝形象不僅要嚴(yán)格要求自己，更重要的是自覺(jué)接受群眾監(jiān)督。在此我也希望在座的廣大居民對(duì)我今后的工作進(jìn)行廣泛的監(jiān)督，這也是對(duì)我最大的幫助。
年度述職報(bào)告4
近一個(gè)時(shí)期以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心在公司的指導(dǎo)下，開(kāi)展了華中區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的開(kāi)發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作�，F(xiàn)將*個(gè)月來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心階段工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。
一、"5個(gè)一"的成績(jī)客觀存在
1.啟動(dòng)、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷(xiāo)所必需的分級(jí)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系
華中區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者)超過(guò)**家，通過(guò)深入實(shí)際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了A、B、C分類(lèi)管理，其中A類(lèi)主要側(cè)重于大流通批發(fā);B類(lèi)為二批和臨床純銷(xiāo)戶;C類(lèi)為終端開(kāi)發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近**家;渠道客戶掌控力為80。
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點(diǎn)市場(chǎng)，提供了扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是競(jìng)品企業(yè)所看重的。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
目前，營(yíng)銷(xiāo)中心在營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員xx人，管理人員xx人，后勤人員xx人。各人員述職時(shí)間、行銷(xiāo)經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。
對(duì)業(yè)務(wù)人員，營(yíng)銷(xiāo)中心按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。
這支營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為營(yíng)銷(xiāo)中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)華中區(qū)域市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷(xiāo)的人力資源保證。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個(gè)月來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷(xiāo)隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。
首先，營(yíng)銷(xiāo)中心將出臺(tái)針對(duì)"人力資源"的《營(yíng)銷(xiāo)中心 業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
其次，營(yíng)銷(xiāo)中心將出臺(tái)針對(duì)"市場(chǎng)資源"的《營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)商務(wù)、訂購(gòu)、配貨、促銷(xiāo)、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了"事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障。"
第三，形成了"總結(jié)問(wèn)題，提高自己"的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場(chǎng)上的占有率。
目前，營(yíng)銷(xiāo)中心操作的品種有*個(gè)品種，*個(gè)品規(guī)。對(duì)這些品種，我們依照其利潤(rùn)空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷(xiāo)售政策;如現(xiàn)款、促銷(xiāo)、人員重點(diǎn)促銷(xiāo)等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到70--90之間，在縣級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到50--80,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購(gòu)買(mǎi)到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷(xiāo)量提升的可能性，為下一步的終端開(kāi)發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。
5.實(shí)現(xiàn)了一筆為部門(mén)的正常運(yùn)作提供經(jīng)費(fèi)保證的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)。
自開(kāi)展工作以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心通過(guò)對(duì)本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓，相關(guān)競(jìng)品品種的大流通調(diào)撥，共實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額
萬(wàn)元;毛利潤(rùn)額
萬(wàn)元，為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。
營(yíng)銷(xiāo)中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，通過(guò)各種途徑為行銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展謀取利潤(rùn)，因此，營(yíng)銷(xiāo)中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。
二、"3個(gè)無(wú)"的問(wèn)題亟待解決
問(wèn)題是突破口，問(wèn)題是起跑線，問(wèn)題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。
1.無(wú)透明的過(guò)程
雖然營(yíng)銷(xiāo)中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒(méi)有形成按時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述，營(yíng)銷(xiāo)中心不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。
2.無(wú)互動(dòng)的溝通
營(yíng)銷(xiāo)中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營(yíng)銷(xiāo)中心需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。
3.無(wú)開(kāi)放的心態(tài)
同舟共濟(jì)，人人有責(zé)!市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的.行銷(xiāo)工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。如果我們不能以開(kāi)放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和
同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
4.無(wú)規(guī)劃的開(kāi)發(fā)
市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計(jì)劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶需要線開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪和無(wú)信譽(yù)的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。
三、5條建議僅供參考
1.重塑營(yíng)銷(xiāo)中心的角色職能定位。
在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷(xiāo)量，創(chuàng)造利潤(rùn)和區(qū)域品牌。通過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。
2.建立金字塔式的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)，推行低重心營(yíng)銷(xiāo)策略。
在確保產(chǎn)品在終端"買(mǎi)得到"的同時(shí)，也要確保"賣(mài)得動(dòng)"，有計(jì)劃、多層次地開(kāi)展"面向客戶型"推廣。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的"出口"。
3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
單渠道、多品類(lèi)地"多量少批"產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)是將來(lái)渠道客戶向上采購(gòu)的趨勢(shì)。產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多。營(yíng)銷(xiāo)中心將努力尋求
個(gè)利潤(rùn)空間大、可操作性強(qiáng)、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品，這樣終端銷(xiāo)售會(huì)更有積極性，客情關(guān)系會(huì)更加緊密。
4.貨款分離，變被動(dòng)為主動(dòng)。
業(yè)務(wù)人員主動(dòng)出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計(jì)劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。貨由專(zhuān)人(專(zhuān)車(chē))發(fā)送;款由對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來(lái)可以改變"一天只能給一家客戶送一個(gè)品種"的現(xiàn)狀，提高工作效率;二來(lái)可以降低貨款風(fēng)險(xiǎn);三來(lái)可以促使出貨渠道流暢。
5.改變待遇分配機(jī)制。
工資：在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，實(shí)行"隱性保密工資"，下不保底，上不封頂，由營(yíng)銷(xiāo)中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個(gè)人實(shí)際工作狀況進(jìn)行"模糊分配"。
獎(jiǎng)勵(lì)(提成)：經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)中心核算后將在年底統(tǒng)一分配。
既給壓力，又給激勵(lì)。大膽地拉開(kāi)差距，獎(jiǎng)罰并施，制造"貧富懸殊"，真正做到能者多勞，勞者多得。
總結(jié)：
"市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。
同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)"。
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗，架好"支點(diǎn)"撬動(dòng)市場(chǎng)，打造"勢(shì)能"以便放大行銷(xiāo)慣性，進(jìn)行整合形成"拳頭"能量，希望有一天，營(yíng)銷(xiāo)中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選擇地進(jìn)行商品分銷(xiāo)的最有份量的談判籌碼!我們一定能在疲軟的經(jīng)濟(jì)里建功立業(yè)!
我們現(xiàn)在的確困難，單我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見(jiàn)的未來(lái)!
年度述職報(bào)告5
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，大家好：
首先感謝大家能用一顆認(rèn)真的心來(lái)聽(tīng)我的護(hù)士述職報(bào)告，希望各位會(huì)因?yàn)槲业膱?bào)告而有一個(gè)好心情。
20xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是成長(zhǎng)的一年，也是收獲的一年。今年四月，院領(lǐng)導(dǎo)很信任的人任命我為輸液中心護(hù)士長(zhǎng)，我深深地意識(shí)到，肩上多的是一份責(zé)任，腳下多的是一份動(dòng)力。怎樣才能更好的擔(dān)負(fù)起這份重任?怎樣才能更好的完成門(mén)診患者的輸液工作呢?經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解，本著關(guān)心，愛(ài)護(hù)，尊重，理解科室?guī)孜蛔o(hù)士姐妹的態(tài)度，我仔細(xì)觀察科室的每一個(gè)成員，摸索她們的脾氣性格，掌握她們工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，并根據(jù)門(mén)診輸液患者在中午十一點(diǎn)左右比較集中的特點(diǎn)，制定了互補(bǔ)性的排班，有條不紊地展開(kāi)了門(mén)診輸液中心的工作。
輸液中心是咱們醫(yī)院的一個(gè)窗口，在這里門(mén)診病人與咱們接觸的更多，更密切。一句話，可以反映出一個(gè)人的修養(yǎng);一個(gè)動(dòng)作，可以折射出一個(gè)人的品質(zhì);一件小事，會(huì)把咱們醫(yī)院的形象印在病人的心中。作為一名科室的帶頭人，我更加嚴(yán)格要求自己，凡事從我做起，率先垂范，以身作則，從而帶動(dòng)全科室人員，在思想上提高自己，在業(yè)務(wù)上鍛造自己，在制度上約束自己。
要加強(qiáng)管理，首先是在思想上提高自己，端正工作態(tài)度，愛(ài)崗敬業(yè)，勤奮工作，積極進(jìn)取，真正以病人為中心，服務(wù)周到，態(tài)度和藹，語(yǔ)言文明，努力把工作做細(xì)，做實(shí)，做扎實(shí)，力求在治療上精心，護(hù)理上細(xì)心，真正讓家屬放心，病人安心。工作中，這種人性化服務(wù)不單是體現(xiàn)在科室內(nèi)部，它可以擴(kuò)展到方方面面，大到積極參加各種突發(fā)事件的搶救，小到在門(mén)診經(jīng)常會(huì)遇到一些急診病人或者不知道該找那個(gè)科看的病人，我總是不等他們?cè)儐?wèn)，就主動(dòng)問(wèn)他們有什么需求，是否需要幫助，把他們領(lǐng)到要找的科室，或是耐心的解答他們的問(wèn)題。每個(gè)患者都是弱勢(shì)群體，在他痛苦需要時(shí)，咱們哪怕是一個(gè)善意的眼神，一個(gè)淡淡的微笑，對(duì)他們也許就是整個(gè)春天。在我的帶動(dòng)下，咱們科室的幾位護(hù)士也是如此。不管任何情況下，都會(huì)微笑著面對(duì)患者，百問(wèn)不煩地耐心解釋?zhuān)灰颊咝枰�，病情需要，工作永遠(yuǎn)是第一位的。咱們付出的只是自己的一份熱情，而收獲的卻是患者對(duì)咱們輸液中心的信任和好評(píng)。生活就是一面鏡子，你對(duì)他笑，他就會(huì)對(duì)你笑，咱們的'患者也是一面鏡子，你對(duì)他笑，他也會(huì)微笑地回報(bào)你。
沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，有了良好的醫(yī)德，咱們還需要嚴(yán)格的制度。在不折不扣地遵守醫(yī)院各種規(guī)章制度的前提下，我和大家一起制定了科室的各種工作細(xì)則，明確各班職責(zé)，從我做起，帶領(lǐng)大家早上班晚下班，只要病人需要，不計(jì)較個(gè)人得失，沒(méi)有時(shí)間和節(jié)假日的概念。這樣咱們相互之間常督促，勤落實(shí)，保障了最高效，最積極的工作熱情。
精湛的技術(shù)是咱們工作的核心。在門(mén)診，有很多患兒家長(zhǎng)就是沖著咱們醫(yī)院良好的小兒頭皮靜脈穿刺技術(shù)來(lái)得。這就促使咱們?cè)跓崆榉⻊?wù)的同時(shí)更加注意加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)水平，提高自己的各項(xiàng)護(hù)理技能，特別是小兒頭皮靜脈的穿刺，力求做到一針見(jiàn)血，把治療帶給孩子的痛苦減到最小。工作閑暇時(shí)我?guī)ьI(lǐng)大家一起討論小兒頭皮針的進(jìn)針角度，方位，固定方法，小兒發(fā)熱的護(hù)理，老年患者門(mén)診輸液的臨床觀察等等。在輸液過(guò)程中，我要求大家認(rèn)真執(zhí)行三查七對(duì)制度，根據(jù)藥物性質(zhì)及病人個(gè)體差異嚴(yán)格控制輸液速度，嚴(yán)密觀察病情變化，隨時(shí)了解患者情況，確�；颊甙踩行У淖龊弥委煛Ｖ档酶吲d的是咱們良好的醫(yī)德，熱情的服務(wù)，精湛的技術(shù)保障了門(mén)診工作的順利進(jìn)行，換來(lái)了無(wú)數(shù)門(mén)診患者的健康和笑容。
當(dāng)然，工作中總會(huì)有許多不如意，也會(huì)有個(gè)別病人對(duì)咱們繁忙的工作不理解，擺正心態(tài)是最重要的。珍惜自己的工作，尊重所有病痛的人，沒(méi)有什么比擁有健康的身體更重要的，面對(duì)一個(gè)失去將康的病人，我就會(huì)想，我比那些病痛的人幸福多了，沒(méi)有人應(yīng)該吝嗇自己快樂(lè)，我要把我的快樂(lè)傳遞給每一個(gè)經(jīng)受病痛的患者。通過(guò)近一年時(shí)間的工作實(shí)踐，使我更深層次的認(rèn)識(shí)到一個(gè)護(hù)士長(zhǎng)應(yīng)有的職責(zé)，以后我要更加努力地把這支護(hù)理隊(duì)伍帶好，協(xié)助各科室的工作，更多的與各科室的醫(yī)生們進(jìn)行溝通，更詳盡的掌握每一個(gè)病人的情況，以便更出色的完成門(mén)診護(hù)理任務(wù)。
心中有理想，行動(dòng)才會(huì)有方向，在新年度的工作中，我將進(jìn)一步明確自己的工作目標(biāo)，扎扎實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)，實(shí)實(shí)在在工作，認(rèn)認(rèn)真真為患者服務(wù)，為醫(yī)院樹(shù)品牌。
年度述職報(bào)告6
秘書(shū)室的工作量較大,工作質(zhì)量要求高,時(shí)間緊,再加上部門(mén)人員少,而集團(tuán)下屬單位多,如果沒(méi)有規(guī)范的工作程序、很高的工作效率以及高品質(zhì)的工作質(zhì)量是難以辦到的以下就是董事長(zhǎng)秘書(shū)年終個(gè)人工作總結(jié)。
總結(jié)已完成的工作,研究確定下一步工作目標(biāo),明確各人的工作職責(zé)和主要工作任務(wù),樹(shù)立全體人員的團(tuán)體觀念,事事處處從整體出發(fā),熱愛(ài)本職工作.
1、為了使秘書(shū)室工作更好的開(kāi)展,各員工均被輪流安排到部門(mén)內(nèi)部各崗位進(jìn)行交流工作,確保各人對(duì)部門(mén)內(nèi)部所有崗位都具備一定的熟悉度,以便于在某崗位人員不在崗位其崗位工作的順利開(kāi)展.
2、秘書(shū)室工作壓力較大,為緩解壓力、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、增進(jìn)部門(mén)各員工的了解,秘書(shū)室還經(jīng)常不定期組織聚餐活動(dòng)、休閑活動(dòng)等.本著團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)肅、認(rèn)真的.精神,秘書(shū)室各成員團(tuán)結(jié)一致,能夠在工作中互相配合,在生活中互幫互助,儼然一支年輕的、紀(jì)律化的效率型團(tuán)隊(duì).
3、作為集團(tuán)的核心部門(mén)之一,秘書(shū)室是一個(gè)經(jīng)常接觸集團(tuán)最高機(jī)密的部門(mén),我們的成員們?cè)诓粩嗟墓ぷ髋c學(xué)習(xí)中,養(yǎng)成了良好的職業(yè)習(xí)慣,培養(yǎng)了良好的職業(yè)道德,切實(shí)做到了“不該說(shuō)的不說(shuō),不該做的不做”,一切行動(dòng)聽(tīng)指揮,并以身做責(zé),做到了凡事按程序辦事,以實(shí)際行動(dòng)全力支持集團(tuán)規(guī)范化管理工作的開(kāi)展.
在上半年的工作中,董事長(zhǎng)秘書(shū)室作為新成立的職能部門(mén),在細(xì)化操作、完善流程的同時(shí),努力協(xié)助董事長(zhǎng)開(kāi)展工作,提高自身素質(zhì)和工作質(zhì)量,較好地發(fā)揮了本職作用.在今后的工作中,我們將一如繼往的認(rèn)真履行董事長(zhǎng)秘書(shū)室的工作職責(zé),開(kāi)拓創(chuàng)新,把我們的工作水平提升到更高的層次.
年度述職報(bào)告7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
歲末臨近，新春將至，不知不覺(jué)，轉(zhuǎn)眼間就要過(guò)去了，回顧這么多年的工作歷程，心情是緊張而愉快，工作是繁瑣而充實(shí)。我一直在輸變電運(yùn)行一線上班，從最初一名普通變電值班員晉升正值班員，在不斷的工作累計(jì)中，我對(duì)工作的各個(gè)方面有了更深的了解和認(rèn)知，對(duì)發(fā)生的各類(lèi)事故有一定的'分析能力，做好了一名正班應(yīng)盡的職責(zé)。
一、思想工作方面
自工作以來(lái)，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培養(yǎng)和教導(dǎo)下，通過(guò)自身的不斷努力，無(wú)能是在思想上，學(xué)習(xí)還是工作上，都取得了長(zhǎng)足和巨大的收獲。思想上，積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國(guó)家大事，自覺(jué)遵守各項(xiàng)法律法規(guī)和一切規(guī)章制度。
二、工作上
我相信一分耕耘，一份收獲，所以我一直努力，不斷的努力學(xué)習(xí)，不斷的努力工作。我參加xx大學(xué)電氣技術(shù)脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，用三年的時(shí)間，以優(yōu)異的成績(jī)?nèi)〉昧舜髮?zhuān)畢業(yè)證書(shū)。同年x月，還在xx職業(yè)技能培訓(xùn)中心參加了變電值班員高級(jí)工培訓(xùn)，同樣以優(yōu)異的成績(jī)拿到了高級(jí)工證書(shū)。
在工作中，能吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)。變電運(yùn)行的正常和千千萬(wàn)萬(wàn)人們的正常工作緊密聯(lián)系在一起。不管遇到什么問(wèn)題，都要做到虛心誠(chéng)懇的請(qǐng)教隨時(shí)筆記隨時(shí)總結(jié)隨時(shí)反省，絕對(duì)不允許出現(xiàn)自欺欺人。而我自己身為一班之長(zhǎng)，既是生產(chǎn)者，又是不成名的管理者。我始終明確一點(diǎn)，只有以身作則，身先士卒，班員才能信得過(guò)，聽(tīng)得進(jìn)，以自己的實(shí)際行動(dòng)去影響班組成員，帶動(dòng)他們。
今年公司組織兩次安規(guī)考試，一次調(diào)規(guī)考試，每次都取得較好的成績(jī)，11月10日我們班還參加由公司組織三個(gè)部門(mén)的標(biāo)準(zhǔn)化演練，得到其他部門(mén)的認(rèn)可和公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定。在具體操作中嚴(yán)格按《安全規(guī)程》做事，杜絕違章作業(yè)和誤操作事故的發(fā)生，能與副班嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制”能正確地根據(jù)調(diào)度命令完成好每一個(gè)操作任務(wù)，做到定期巡視，定期檢查，發(fā)現(xiàn)設(shè)備的隱患要及時(shí)上報(bào)并記入《值班記錄薄》和《設(shè)備缺陷記錄薄》中，盡快消除，以免事故的擴(kuò)大。
為提高我們處理事故的能力，我們?cè)谡５膶W(xué)習(xí)技術(shù)之外，變電運(yùn)行中心領(lǐng)導(dǎo)還為我們準(zhǔn)備了一些反事故預(yù)演，以提高各位運(yùn)行人員在遇到事故時(shí)不慌亂，能準(zhǔn)確判斷，及時(shí)匯報(bào)，盡快處理在短時(shí)間內(nèi)恢復(fù)了供電，把用戶的損失減少到最低。
雖然我在運(yùn)行崗位做了一些工作，也取得一些小小成績(jī)，但我深感自身技術(shù)水平還不足、在今后要多多學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，積累實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，拓寬思路，深化細(xì)化本職工作，使變電運(yùn)行和班組管理逐步提高水平，努力為企業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。
述職人：xx
x月x日
年度述職報(bào)告8
即將過(guò)去的20xx年，領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)我工作的開(kāi)展給予了極大的重視、信任和支持，作為行政辦主管，主要職責(zé)是協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)、配合辦公室主任作好公司內(nèi)部事務(wù)的管理，向公司領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)營(yíng)、決策提供可靠依據(jù)，為股份公司下達(dá)各項(xiàng)指標(biāo)的完成及時(shí)提供翔實(shí)的信息、數(shù)據(jù)，配合、協(xié)調(diào)各部（室）努力完成物業(yè)公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)及指標(biāo)，為公司完成各項(xiàng)工作提供有力的后勤保障。但是縱觀全年工作職責(zé)的履行情況，概括起來(lái)應(yīng)該說(shuō)有得有失，現(xiàn)就具體情況述職如下：
一、我配合辦公室主任負(fù)責(zé)起草了《電話接聽(tīng)管理辦法》、《打卡制度》、《加班管理辦法》、《就餐管理辦法》等六項(xiàng)制度，修訂了《效績(jī)考核辦法》。通過(guò)起草和修訂各項(xiàng)制度，使我對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)、運(yùn)作和管理有了較為深刻地認(rèn)識(shí)，但同時(shí)在具體落實(shí)中存在頗深的問(wèn)題，如員工打卡未能做到統(tǒng)計(jì)公布，失去了監(jiān)督和考核作用；效績(jī)考核的檢查存在缺乏深度和力度，沒(méi)有起到通過(guò)檢查提高員工崗位技能的作用，這是需要做深刻自我檢討的。
二、較好地完成了去年底的“三定”目標(biāo)和工資逐月分解目標(biāo)，雖在年初表現(xiàn)出各崗位工資水平偏低現(xiàn)實(shí)，但自４月份以后工資水平得到逐月上升（排除被考核因素）。
三、嚴(yán)格按去年底核準(zhǔn)的調(diào)整基數(shù)，按時(shí)足額繳納社會(huì)保險(xiǎn)（其中有兩個(gè)月因資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題產(chǎn)生了滯納金），未出現(xiàn)斷檔現(xiàn)象，針對(duì)以前遺留的斷檔，現(xiàn)已對(duì)大部份進(jìn)行了補(bǔ)錄，還有個(gè)別斷檔的原始資料查詢存在一定困難，但在本月保證全部予以解決。同時(shí)將做好20xx年社�；鶖�(shù)的調(diào)整工作。
四、因今年進(jìn)出員工頗為頻繁，幾乎每月都有辭職的員工和新增的員工，故給員工花名冊(cè)的動(dòng)態(tài)管理增加了難度，但每月的`人員結(jié)構(gòu)表都得到了翔實(shí)統(tǒng)計(jì)和上報(bào)，招聘與解除手續(xù)都按程序進(jìn)行，但存在問(wèn)題是新員工的培訓(xùn)工作沒(méi)能?chē)?yán)格按程序開(kāi)展，給部門(mén)培訓(xùn)造成了難度。
五、作為公司合同專(zhuān)管員，對(duì)協(xié)議、合同的起草基本上做到了格式規(guī)范、條理清晰，較嚴(yán)格地按公司給的合同范本中條款執(zhí)行，但也存在問(wèn)題：
�。�、有的合同、協(xié)議無(wú)編號(hào)；
�。�、雖然股份公司不再審批權(quán)限以下的合同，但公司內(nèi)部審批手續(xù)不完整；
�。�、與外地簽訂的緊急合同應(yīng)在傳真執(zhí)行后要求對(duì)方郵遞原件并逐頁(yè)加蓋合同章，這點(diǎn)應(yīng)加以彌補(bǔ)和改正。
六、及時(shí)完成了公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)編碼、收費(fèi)許可證等公司證照的年審工作。
七、按要求負(fù)責(zé)起草了公司的文件、請(qǐng)示、函等各類(lèi)文稿，但在請(qǐng)示上報(bào)后，催問(wèn)工作不及時(shí)，存在報(bào)與公司后就不再催問(wèn)的現(xiàn)象。這也是失職的地方，今后要加以注意和改正。
八、效績(jī)考核的檢查上報(bào)討論不及時(shí)，因之產(chǎn)生了工資造冊(cè)不及時(shí)，數(shù)據(jù)出臺(tái)不及時(shí)，導(dǎo)致財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上報(bào)不及時(shí)等一系列連鎖反應(yīng)，產(chǎn)生了較惡劣的影響，而且屢次出現(xiàn)這種情況，更是不可原諒的失職。
九、在對(duì)外工作中，也是有得有失：對(duì)物業(yè)、物價(jià)部門(mén)協(xié)調(diào)工作，取得了支持，其中在收費(fèi)許可證年審費(fèi)上通過(guò)努力減少了1000多元年審費(fèi)；但在社保局組織的企業(yè)參保情況檢查中，因重視不夠，準(zhǔn)備工作不充分，造成較大工作失誤，這一點(diǎn)應(yīng)作深刻檢討，并且在今后工作中要汲取教訓(xùn)，引以為戒。
十、在宣傳工作中，修改稿件60余篇，發(fā)表40余篇；制作板報(bào)２期，其中一期參加綜治辦比賽獲得二等獎(jiǎng)；協(xié)助商務(wù)中心制作橫幅40余幅，且多為加班時(shí)間，為物業(yè)公司宣傳工作作出了一定成績(jī)。但也存在四季度修改稿件篇幅少、發(fā)表稿件少的實(shí)際。
工作缺乏條理性、計(jì)劃性，導(dǎo)致工作完成不及時(shí)、拖沓、延誤等情況，這有主觀學(xué)習(xí)不夠、精力分散的原因，也有客觀辦公室人員變動(dòng)較為頻繁的原因，但主觀原因還是主要的�？v觀全年工作，上半年略好于下半年，但并不是說(shuō)上半年工作就做的好，整體上嚴(yán)格地說(shuō)，今年的工作很不盡如人意，如用是否稱(chēng)職來(lái)作自我評(píng)價(jià)，我認(rèn)為只能是勉強(qiáng)稱(chēng)職。，辦公室干事20xx年度述職報(bào)告
年度述職報(bào)告9
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
過(guò)去的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同仁的支持下，財(cái)務(wù)部基本完成各項(xiàng)既定指標(biāo)。下面將財(cái)務(wù)部一年來(lái)履職情況匯報(bào)如下：
一、全年完成公司量化指標(biāo)情況
公司全年給我部門(mén)的量化指標(biāo)主要有五項(xiàng)：一是資金上存率x%以上；我司全年資金上存率為x%；二是年末貨幣資金余額x萬(wàn)元以上，其中公司本級(jí)xx萬(wàn)；我司年末貨幣資金余額xx萬(wàn)元，因購(gòu)置設(shè)備支付x萬(wàn)元導(dǎo)致公司本部貨幣資金沒(méi)有達(dá)標(biāo)；三是新開(kāi)項(xiàng)目資金策劃率x%；本年度公司新開(kāi)x個(gè)項(xiàng)目均做了項(xiàng)目資金策劃。四是全司利潤(rùn)總額x萬(wàn)元；實(shí)際全年完成利潤(rùn)xx萬(wàn)元；五是辦理資金信貸類(lèi)業(yè)務(wù)，投訴率為x；財(cái)務(wù)部全年辦理各項(xiàng)信貸業(yè)務(wù)準(zhǔn)確及時(shí)，全年未發(fā)生一起投訴。
二、全年所做的主要工作
xx年，我們主要圍繞以下六個(gè)方面展開(kāi)財(cái)務(wù)工作：
一是以統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理模式為主線加強(qiáng)了財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作和精細(xì)化管理力度：按照規(guī)�；l(fā)展，專(zhuān)業(yè)化管理的要求，統(tǒng)一公司財(cái)務(wù)核算方面度量衡，統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)。
二是持續(xù)推進(jìn)預(yù)算管理，提高前瞻性財(cái)務(wù)規(guī)劃力度：一年來(lái)預(yù)算管理工作初見(jiàn)成效。
三是加強(qiáng)資金管理，確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量：全年公司向所屬各單位收回x萬(wàn)元，同時(shí)財(cái)務(wù)部根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)資金需要，全年共計(jì)向局借款x億元，此外全年為公司各單位累計(jì)辦理承兌匯票x筆計(jì)x萬(wàn)元。以上措施有力保證了公司全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要。
四是充分發(fā)揮支持服務(wù)職能：一年來(lái)，我們及時(shí)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)提供各種數(shù)據(jù)，及時(shí)為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供了應(yīng)有的支持，基本上滿足了領(lǐng)導(dǎo)和各單位對(duì)我部的財(cái)務(wù)要求。五是加強(qiáng)財(cái)務(wù)檢查及內(nèi)控管理力度，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
五是加強(qiáng)財(cái)務(wù)檢查及內(nèi)控管理力度，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
六是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升理論水平：去年我們有計(jì)劃組織財(cái)務(wù)人員學(xué)習(xí)相關(guān)稅收法律知識(shí)，提升把握政策的`水平。
三、存在的主要問(wèn)題和不足
我們?cè)谝韵聨追矫�，還有待在以后的工作中加以改進(jìn)：一是部門(mén)之間相互溝通的還不夠；二是分公司有一部分核定上交資金未及時(shí)收回來(lái)；三是財(cái)務(wù)部門(mén)未能經(jīng)常深入分公司和項(xiàng)目了解第一手資料和情況；四是我本人工作作風(fēng)還有待改進(jìn)。
四、財(cái)務(wù)工作的初步設(shè)想
財(cái)務(wù)除在原來(lái)的基礎(chǔ)上加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理外，我想主要在以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：一是要兵馬未動(dòng)，策劃先行，提前做好年度各項(xiàng)財(cái)務(wù)策劃。真正做到事前有依據(jù)、事后有證據(jù)；二是要強(qiáng)化總部對(duì)資金的集中調(diào)控能力；三是以審計(jì)作為重要手段，加強(qiáng)審計(jì)過(guò)程監(jiān)督和結(jié)果考核，維護(hù)公司安全運(yùn)營(yíng)；四是要強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理的數(shù)字化。把原來(lái)許多定性的文字盡可能地轉(zhuǎn)化為定量的數(shù)字。
最后，還想說(shuō)兩點(diǎn)：一是我工作能順利的開(kāi)展首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及財(cái)務(wù)部全體員工對(duì)我的工作給予的幫助和配合；二是希望大家在今年能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益做出努力。
此致
敬禮!
述職人：xx
xx年xx月xx日
年度述職報(bào)告10
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的同事們：
大家好，我叫xxx，是xx通訊的一名銷(xiāo)售主管，在繁忙的工作中不知不覺(jué)迎來(lái)了新的20xx年，回顧這一年的工作歷程，首先要感謝帶領(lǐng)我們不斷前進(jìn)，兢兢業(yè)業(yè)的經(jīng)理，感謝團(tuán)隊(duì)上進(jìn)，精誠(chéng)合作的同事，更要感謝光臨我們店的新老客戶，正是因?yàn)樗麄兊膸椭膭?lì)，認(rèn)可信任才能使我們更好的.工作，同時(shí)我們也有必要談?wù)勪N(xiāo)售工作中的不足之處：
1、學(xué)習(xí)不積極，導(dǎo)致專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平欠缺，每次聽(tīng)著促銷(xiāo)員介紹手機(jī)都覺(jué)得自己無(wú)話可說(shuō)，同時(shí)也有被促銷(xiāo)員專(zhuān)業(yè)述語(yǔ)打動(dòng)，有購(gòu)買(mǎi)的欲望，顧客也是一樣的。
2、工作職責(zé)做不到位，手機(jī)是貴重物品，我們要及時(shí)擦試，檢查輕拿輕放，為什么顧客不要柜臺(tái)上的機(jī)器，就是看上去不像新的，所以要及時(shí)整理擺放。
3、對(duì)顧客缺乏耐心，尤其是售后問(wèn)題，有一次，一位老大爺來(lái)調(diào)試三星機(jī)器，當(dāng)時(shí)我正在做別的工作票，就對(duì)他說(shuō)：上二樓，他說(shuō)腿疼上不去，我只管忙我自己的，沒(méi)有理他，他就去找別人調(diào)試，調(diào)好了，他臨走時(shí)，專(zhuān)門(mén)對(duì)我說(shuō)了一句，我這個(gè)人不好，他說(shuō)完之后意識(shí)到了自己的不對(duì)，好在顧客對(duì)我們店的評(píng)價(jià)不錯(cuò)，要不我們又流失掉客源了，所以解決售后問(wèn)題更要有耐心。
4、主管職責(zé)不到位，沒(méi)有發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，對(duì)待同事關(guān)心不夠，沒(méi)有及時(shí)溝通，要求別人做到的，自己卻不想做，對(duì)待新同事，往往是他們給我們拿機(jī)器，而我們幫助他們那機(jī)器或者幫助他們成交的很少，希望得到他們的諒解。
銷(xiāo)售是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的工作，奮斗了一年，成功也好，失敗也好，好好總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，在以后的工作中，引以為鑒就是進(jìn)步新的一年，意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，作為銷(xiāo)售人員的，我們必須嚴(yán)格要求自己：
�、倏諔研膽B(tài)，從最簡(jiǎn)單的事情做起，認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待自己的工作以及領(lǐng)導(dǎo)，支持的任何一項(xiàng)工作，無(wú)任何借口。
②學(xué)習(xí)，閱讀一些積極向上的書(shū)籍，豐富自己的思想，提高素質(zhì)，同時(shí)的學(xué)習(xí)研究機(jī)型，減少庫(kù)存的同時(shí)，增加我們的利潤(rùn)。
③回訪老客戶，好幾次聽(tīng)著客戶說(shuō)因?yàn)榇螂娫捇卦L，就又來(lái)買(mǎi)手機(jī)了，心里很高興。
�、鼙M自己努力，去幫助任何人，無(wú)論是客戶還是同事，讓客戶體感覺(jué)到我們的熱情，讓同事感受到我們這個(gè)大家庭的溫暖。
20xx年是有意義，有價(jià)值，有收獲的，我們xx在新的一年中，將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地，同仁們，我們的xx奮斗吧！
述職人：xx
20xx年xx月xx日
年度述職報(bào)告11
各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：
您們好！
時(shí)間過(guò)得正快，轉(zhuǎn)眼之間建安公司忙碌的一年又過(guò)去了，回顧一年來(lái)，本人在工作學(xué)習(xí)上的得與失，心里非常地激動(dòng)。首先我非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及全體職工對(duì)我的信任及工作上的大力支持！
今年來(lái)，分公司主要承擔(dān)了煉鐵、干法除塵改造項(xiàng)目，工程中煤氣管道制作安裝及總體安裝，煉鐵三號(hào)高爐調(diào)壓閥組改建及二號(hào)高爐高壓泵房設(shè)備管道安裝，熱帶加熱爐大修，高線、噴煤改造等各項(xiàng)重大施工檢修項(xiàng)目，克服種種困難，施工環(huán)境等諸多不和因素，做到精心組織，合理安排，按圖施工，質(zhì)量第一，確保安全的要求，各項(xiàng)施工按時(shí)保質(zhì)保量地完成，今年分公司完成產(chǎn)值1100萬(wàn)元左右，利潤(rùn)185萬(wàn)元左右。這其中與全體職工的努力拼搏及對(duì)我工作的大力支持分不開(kāi)的，今天我向在座的各位匯報(bào)一年學(xué)習(xí)、工作情況，請(qǐng)大家審閱！
作為分公司付經(jīng)理，我的主管工作是生產(chǎn)安全、設(shè)備，在一年中，我時(shí)刻牢記本人的工作職責(zé)，對(duì)分公司承擔(dān)的各項(xiàng)施工安全質(zhì)量工作中，我首先做的是審核圖紙，組織材料，安排人員，制定相關(guān)的施工計(jì)劃，特別是在煉鐵噴煤改造中，施工周期達(dá)兩個(gè)多月，質(zhì)量要求高，多單位立體交叉作業(yè)，安全管理難度大，針對(duì)這些情況，一方面我做到精心組織，嚴(yán)格按圖施工，另一方面我一有空就堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)第一線，著力解決施工過(guò)程中的一些質(zhì)量異議，安全問(wèn)題等，和職工干在一起，確保施工安全有序的進(jìn)行，任務(wù)緊人手少的情況下，工作安排上進(jìn)行了調(diào)整，筑爐系統(tǒng)前期不具備工作條件，比較空閑，而筑滬系統(tǒng)廣大職工的工作積極性較高，工作愿望較強(qiáng)烈，決定組織大工種作業(yè)，筑爐工加入管工班組作業(yè)，一名管工帶一名筑爐工，在工作中筑滬工甘當(dāng)下手，重活累活搶著干，而管工則樂(lè)于當(dāng)師傅，勤于指點(diǎn)，工作上配合十分默契，節(jié)約了對(duì)外民工開(kāi)支，又使筑爐系統(tǒng)的職工在收入上得到了提高，在他們的共同努力下，經(jīng)過(guò)二個(gè)多月的奮戰(zhàn)，一舉拿下了噴煤改造項(xiàng)目，經(jīng)驗(yàn)收，不管是安全，還是施工質(zhì)量都實(shí)現(xiàn)無(wú)一事故，贏得用戶的一致好評(píng)。
在熱帶加熱爐爐筋管更換，閥們更換等檢修工作中，克服天氣炎熱，爐內(nèi)余溫高的實(shí)際困難，帶領(lǐng)職工發(fā)揮不怕苦、累、熱的精神，圓滿完成了加熱爐檢修任務(wù)，質(zhì)量合格率達(dá)到100%，安全實(shí)現(xiàn)事故為零，為加熱爐的提前恢復(fù)生產(chǎn)贏得了寶貴時(shí)間。
在設(shè)備管理工作中，我著重抓好設(shè)備的維護(hù)、保養(yǎng)，確保各種設(shè)備安全，正常運(yùn)作，對(duì)各項(xiàng)施工中的設(shè)備必須進(jìn)行經(jīng)常性地檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改，把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。全年來(lái)，爐窯分公司沒(méi)有發(fā)生一起設(shè)備事故。同時(shí)我還對(duì)廠房?jī)?nèi)的各種設(shè)備進(jìn)行統(tǒng)一擺放，對(duì)設(shè)備進(jìn)行分工負(fù)責(zé)，定人、定位、責(zé)任到人，對(duì)運(yùn)行正常的設(shè)備和損壞設(shè)備進(jìn)行維護(hù)掛牌，避免職工將損壞設(shè)備運(yùn)到現(xiàn)場(chǎng)使用，造成事故及影響施工進(jìn)度，經(jīng)常性地組織有關(guān)人員對(duì)損壞設(shè)備進(jìn)行維護(hù)、保養(yǎng)。節(jié)省修理費(fèi)用，全年來(lái)，分公司實(shí)現(xiàn)設(shè)備事故為零的目標(biāo)。
在管理上，我力承做到大膽管理，認(rèn)理服人，對(duì)承擔(dān)的各項(xiàng)施工項(xiàng)目，在安全質(zhì)量管理上我做到嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)各項(xiàng)工作必須做到自己心中有個(gè)"度"字，自己首先要理清施工的要求和思路，然后在管理上才能得心應(yīng)手，當(dāng)然在施工管理中有時(shí)態(tài)度不好，方法不妥，即使有些職工心里不舒服，不理解，影響施工安全，質(zhì)量的情況偶有發(fā)生，但我心里無(wú)愧在此我借這個(gè)機(jī)會(huì)，向大家表示謙意，希望不要因此事影響工作和相互信任。在今后的'工作中，我將更加以身作則，注意管理方法，努力工作，為爐窯分公司更好地完成上
級(jí)布置的各項(xiàng)任務(wù)盡心盡責(zé)，同時(shí)還要積極協(xié)助行政、支部、工會(huì)抓好分公司班組星級(jí)管理工作。取得了一定的成效。
不足之處，全年來(lái)雖然完成了分公司承擔(dān)的各項(xiàng)施工、檢修項(xiàng)目，但有許多不足之處，有時(shí)安全管理上措施不到位，管理上存在著人情化，質(zhì)量上或多或少存在一些疑難沒(méi)有時(shí)解決、學(xué)習(xí)上有時(shí)不夠嚴(yán)格要求自己。
今后打算：回顧一年的工作學(xué)習(xí)情況，讓我心有所得，明白工作中存在的一些不足，針對(duì)這些問(wèn)題我將認(rèn)真反思，克服，明年建安公司的任務(wù)很重，二號(hào)高爐改造工作將在年初全面展開(kāi)，為此，我將更加努力地做好本職工作，積極投入到高爐改造任務(wù)工作中去，抓好生產(chǎn)、安全、設(shè)備的工作，為建安公司全面按期完成各項(xiàng)大修改造任務(wù)做出貢獻(xiàn)。以自己的實(shí)際行動(dòng)向大家交一份滿意的答卷。請(qǐng)大家相信我，支持我！我的發(fā)言完了，再次謝謝大家的關(guān)心和支持！
年度述職報(bào)告12
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事:
大家好。
20xx年即將過(guò)去，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這是難忘的一年。
五月份來(lái)到河南電視臺(tái)八頻道已經(jīng)半年了。在這半年里，我學(xué)到了太多。
記得第一天走進(jìn)機(jī)房，還是靠開(kāi)條進(jìn)去。最讓我難忘的不是別人做節(jié)目有多熟練，而是我有多累。別人坐著我站著，別人忙著我看著站在老師旁邊。晚上無(wú)力回家，狼吞虎咽地吃了當(dāng)天的第一頓飯。躺在床上，我幻想著什么時(shí)候能拿到出入證，中午出去吃飯。五月，每天早上等開(kāi)條，晚上累得睡不著。那時(shí)我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持。
五月二十八日，幸運(yùn)的一天，讓我心潮澎湃的`一天！就在這一天，我的第一個(gè)節(jié)目《xxxx》出版了！那天晚上我很早就在電視旁邊期待著，我真的很興奮！雖然我一遍又一遍地改變了這個(gè)節(jié)目，雖然節(jié)目增加了很多青山老師的修改，但這個(gè)節(jié)目對(duì)我來(lái)說(shuō)意義重大，它不僅是一種收獲，也是我生活中的一次飛躍！
六月，青山老師偶爾會(huì)給我一些材料讓我練習(xí)！每次拿到素材，我都如獲至寶！也許有人會(huì)嘲笑我幼稚，也許有人會(huì)說(shuō)我土氣！其實(shí)當(dāng)時(shí)真的很珍惜練手的機(jī)會(huì)！正是因?yàn)槎谜湎В艜?huì)更加用心，努力把節(jié)目做好！而且每次節(jié)目做好了，我都不敢找責(zé)任編審！因?yàn)榇藭r(shí)我的心很矛盾，我渴望得到批評(píng)，這樣我就能意識(shí)到自己的缺點(diǎn)，成長(zhǎng)迅速；我害怕批評(píng)，批評(píng)意味著不被認(rèn)可！每次看完節(jié)目，我都會(huì)反復(fù)看幾遍，不是因?yàn)榧?xì)心，而是因?yàn)樘兆恚∵@時(shí)，我覺(jué)得自己很偉大，很有成就感！
八月，我正式開(kāi)始做節(jié)目！說(shuō)到這里，我要特別感謝馮先生和葛先生。他們非常關(guān)心我，給了我足夠的信心和勇氣在工作中不斷引導(dǎo)和激勵(lì)我！我要感謝朱麗君先生，她直率的性格和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑捳Z(yǔ)促使我不斷進(jìn)步。我也要感謝所有坐在這里的同事。你讓我在這個(gè)大家庭過(guò)上幸福的生活和工作！
九月，我開(kāi)始更加努力地工作。這不僅是一種態(tài)度，也是一種責(zé)任！我告訴自己，沒(méi)有理由不努力！我不是第一個(gè)去機(jī)房的，也不是最新的，但我在機(jī)房呆的時(shí)間最長(zhǎng)！當(dāng)一個(gè)人進(jìn)入某種狀態(tài)時(shí)，效率總是會(huì)事半功倍！九月，收獲的一個(gè)月，甜蜜的一個(gè)月！我也可以完成任務(wù)！
非常感謝所有人，是你讓我不斷進(jìn)步，不斷成長(zhǎng)！我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可談，也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可談！工作才剛剛開(kāi)始，還有很多事情要做！xx年又是奮斗的一年，相信我會(huì)一直努力！
謝謝你完成報(bào)告。
年度述職報(bào)告13
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好！
今天和大家一起回顧20xx年來(lái)的工作，談20xx年工作設(shè)想，懇請(qǐng)大家提出建議，以改進(jìn)我們的工作。
20xx年工作回顧。
一年來(lái)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在社會(huì)各界和廣大家長(zhǎng)的配合下，緊緊圍繞縣文教局20xx年工作重點(diǎn)，以學(xué)習(xí)盤(pán)錦經(jīng)驗(yàn)為契機(jī)，努力改善辦學(xué)條件，提高教師素質(zhì)，深化課堂教學(xué)改革，打造高效課堂，實(shí)施精細(xì)化管理，培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣，學(xué)校的各項(xiàng)工作穩(wěn)步提升�，F(xiàn)匯報(bào)
一、改善辦學(xué)條件。
20xx年我校定為項(xiàng)目校，在縣教育局和xx鎮(zhèn)中心總校、xx村委會(huì)的鼎力支持下，按照上級(jí)有關(guān)要求，跑遍各相關(guān)單位，積極為項(xiàng)目校建設(shè)做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，周六、日?qǐng)?jiān)守工作崗位，監(jiān)督工程質(zhì)量，協(xié)調(diào)周邊關(guān)系，使工程按計(jì)劃順利實(shí)施。今年一座嶄新的教學(xué)樓將拔地而起，暑假后將投入使用。在做好項(xiàng)目校各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的同時(shí)，積極改善學(xué)校辦學(xué)條件，購(gòu)置教師辦公桌椅12套，單人床8個(gè)，新購(gòu)電腦3個(gè)，復(fù)印打印機(jī)一臺(tái)，為教師辦公創(chuàng)造了良好的條件。
二、加強(qiáng)兩支隊(duì)伍建設(shè)。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。
團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)班子是學(xué)校發(fā)展強(qiáng)有力的保證。首先要求領(lǐng)導(dǎo)班子成員率先垂范，以身作則，樂(lè)于奉獻(xiàn)，要求老師學(xué)生做到的自己首先做到。二是樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，一切工作圍著師生轉(zhuǎn)，積極為教育教學(xué)服務(wù)，為師生創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境，竭盡全力為師生排憂解難。三是對(duì)班子成員明確分工，各司其職，各負(fù)其責(zé)，既分工又合作。四是要求班子成員深入課堂一線，及時(shí)了解課堂教學(xué)情況，反饋學(xué)校工作落實(shí)情況。
2、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。
�。�1）抓教師職業(yè)道德。
以學(xué)習(xí)盤(pán)錦為契機(jī)，引導(dǎo)全體教師用魏書(shū)生老師積極的人生觀和價(jià)值觀武裝自己的頭腦，多學(xué)習(xí)、少抱怨，時(shí)刻保持人民教師的良好形象，為人師表。以腳踏實(shí)地、樂(lè)于奉獻(xiàn)的工作態(tài)度，淡泊明志、甘為人梯的精神境界，以自己高尚的人格教育和影響學(xué)生。懂得肩上的重任，把教育當(dāng)成一種事業(yè)，把“學(xué)習(xí)、工作、助人、盡責(zé)是享受”當(dāng)成價(jià)值追求，敬業(yè)愛(ài)生。同時(shí)通過(guò)建章立制規(guī)范老師們的行為。
3、抓業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
�。�1）抓校本培訓(xùn)和校本教研。我校教師年齡偏大，代課教師偏多，如何把課堂還給學(xué)生，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，轉(zhuǎn)變教師角色，使學(xué)生樂(lè)學(xué)、愿學(xué)、會(huì)學(xué)，為學(xué)生終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)，為此我們先后打印并下發(fā)了《魏書(shū)生教學(xué)方法集錦》、《魏書(shū)生育人九訣》、《魏書(shū)生學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)》以及《班主任的工作藝術(shù)》等等。采取集中學(xué)習(xí)和分散學(xué)習(xí)的方法給老師們充電。
積極進(jìn)行課題研究工作。張立平老師的《小學(xué)英語(yǔ)“興趣教學(xué)”研究》課題，可借鑒的東西很少，每天張老師上完課后都會(huì)抽時(shí)間進(jìn)行她的課題研究工作。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及老師們更是積極配合。雖經(jīng)驗(yàn)不足，但我們不會(huì)放棄，會(huì)一直努力探索。
�。�2）、積極參加上級(jí)組織的培訓(xùn)和教研。我校地處肅寧縣的最東邊。道路坑洼不平，交通不便利，每次到一實(shí)小或二實(shí)小去外出培訓(xùn)和教研我們都很犯愁。盡管有困難但我們從沒(méi)有因此而耽誤過(guò)一次活動(dòng)，并且每位老師出去聽(tīng)課后都要寫(xiě)出心得、反思等，和大家共同交流，共同提高。
�。�3）、每周要求老師們拿出一定時(shí)間讀書(shū)學(xué)習(xí)，并寫(xiě)出讀書(shū)筆記。學(xué)校每學(xué)期都要檢查學(xué)習(xí)情況。另外，20xx年暑假xx鎮(zhèn)中心總校在全鎮(zhèn)中小學(xué)教師中開(kāi)展讀書(shū)、寫(xiě)心得活動(dòng)中，我校教師張杏梅獲一等獎(jiǎng)，王寶雙、曹溫普、王香梅獲二等獎(jiǎng)，崔江霞、黃淑君、柳玉敏獲三等獎(jiǎng)。
三、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，打造高效課堂。
20xx年學(xué)校教學(xué)工作的思路：以規(guī)范教學(xué)管理為手段，以課堂教學(xué)模式改革為重點(diǎn)，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，加強(qiáng)教學(xué)工作。
1、加強(qiáng)課堂教學(xué)，扎實(shí)推進(jìn)“三段六步”課堂教學(xué)模式。
首先學(xué)校制定了實(shí)施“三段六步”模式的推進(jìn)方案。組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)，反思自己在教學(xué)過(guò)程中的行為，找不足，制定出實(shí)施的措施，并付諸實(shí)踐，這樣為全面推開(kāi)模式的實(shí)施奠定了基礎(chǔ)。二是教導(dǎo)主任多次帶隊(duì)到其他先進(jìn)的兄弟學(xué)校去學(xué)習(xí)參觀，汲取先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，外出學(xué)習(xí)的老師回來(lái)后都能拿出書(shū)面的心得體會(huì)，與全體老師共享，使老師們共同提高自身素質(zhì)。三是學(xué)校對(duì)全體教師進(jìn)行了聽(tīng)課、評(píng)課的交流，授課教師結(jié)合課堂教學(xué)效果作出了課后反思，提出自己教學(xué)實(shí)踐中困惑的`地方，然后大家各抒己見(jiàn)，每人發(fā)表了自己的意見(jiàn)，最后達(dá)成共識(shí)。通過(guò)組織開(kāi)展教研活動(dòng)，隨機(jī)聽(tīng)課，定期抽查等形式，幫助教師在課堂高效上下功夫。
經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)、研究與實(shí)踐，我校的課堂教學(xué)有了顯著的改觀。曹溫普、張立平、張杏梅等6人先后在《xx鎮(zhèn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流》刊物上發(fā)表了文章。
2、強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)。
教育教學(xué)質(zhì)量事關(guān)學(xué)校的存亡，因此我們把教學(xué)質(zhì)量放在首位，常抓不懈。我們從教師的教學(xué)過(guò)程入手，把質(zhì)量貫穿于各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)之中。在備、講、批、輔、考常規(guī)教學(xué)上下功夫。
在備課方面，我校除教委組織的教案檢查外還組織了4次全面檢查，每次都針對(duì)個(gè)人指出成功和不足之處，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)克服缺點(diǎn)。
在講課方面，校長(zhǎng)、主任帶領(lǐng)同科教師多次親臨課堂聽(tīng)課，課后及時(shí)評(píng)課研討、反思，交流。魏秋蓮、彭亞寧、黃書(shū)君、吳秋杰等幾位老師，在教學(xué)實(shí)踐中大膽實(shí)施高效課堂教學(xué)模式，取得良好效果。
在作業(yè)批改方面，我們通過(guò)檢查發(fā)現(xiàn)老師們特別是低年級(jí)教師只是注重對(duì)學(xué)生配套資料上的批改，而對(duì)作業(yè)本上的作業(yè)注重程度不夠，于是我們及時(shí)召開(kāi)教師會(huì)糾正了這種不良現(xiàn)象。
在考試方面實(shí)行檢測(cè)分析制度，每次質(zhì)量檢測(cè)后，老師們都要寫(xiě)出質(zhì)量分析報(bào)告，以便學(xué)校及時(shí)掌握教師的教學(xué)效果，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，有針對(duì)性的提出改進(jìn)意見(jiàn)，并要求每位老師實(shí)行考百分活動(dòng)。
四、加強(qiáng)常規(guī)管理工作，培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣。
20xx年德育工作的思路，堅(jiān)持以養(yǎng)成教育培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣為抓手，通過(guò)精細(xì)化管理促學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成。在學(xué)習(xí)盤(pán)錦管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，實(shí)行“日清周結(jié)，全員管理”方法，大大提高了管理效率。
盡管我校的“日清周結(jié)”工作還不夠完善，但通過(guò)實(shí)施，確實(shí)增強(qiáng)了師生的責(zé)任意識(shí)、增加了師生之間相互學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，從細(xì)節(jié)上規(guī)范了學(xué)校的管理，激發(fā)了師生的主人翁意識(shí)，細(xì)化管理流程，豐富了管理內(nèi)涵。做到了學(xué)校事事有人管，人人有事干，人人會(huì)干事，班級(jí)事務(wù)承包到人，各負(fù)其責(zé)。同時(shí)還通過(guò)班隊(duì)會(huì)、每周的升旗及重大節(jié)假日，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育、集體主義教育、理想教育和革命傳統(tǒng)教育，增強(qiáng)學(xué)生集體主義意識(shí)、社會(huì)責(zé)任感，幫助學(xué)生樹(shù)立正確的榮辱觀。
xx同學(xué)在20xx年xx縣中小學(xué)“輝煌六十年”讀書(shū)教育活動(dòng)中榮獲優(yōu)秀獎(jiǎng)。xx老師撰寫(xiě)的《小學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題》獲市級(jí)三等獎(jiǎng)，xx老師被評(píng)為20xx年xx縣教學(xué)能手，xxx老師被評(píng)為20xx年xx鎮(zhèn)師德標(biāo)兵。
積極開(kāi)展國(guó)學(xué)經(jīng)典進(jìn)校園活動(dòng)。制定活動(dòng)方案，多次打印并下發(fā)學(xué)習(xí)材料，如：《我為什么要學(xué)習(xí)中華傳統(tǒng)優(yōu)秀文化并推廣和弘揚(yáng)，弟子規(guī)>講座、》《學(xué)弟子規(guī)---加強(qiáng)自身修養(yǎng)》等等。鼓勵(lì)全體師生背誦《弟子規(guī)》，理解其內(nèi)涵，并以此作為自己的做人準(zhǔn)則。舉行了橋城鋪完小《弟子規(guī)》誦讀演講比賽活動(dòng)。王香梅、柳滿雖老師參加了鎮(zhèn)組織的《國(guó)學(xué)經(jīng)典進(jìn)校園--弟子規(guī)演講比賽》活動(dòng)并獲獎(jiǎng)。
五、開(kāi)展大課間操，強(qiáng)健師生體魄。
強(qiáng)健的體魄是人生最大的財(cái)富，我們緊緊抓住學(xué)習(xí)盤(pán)錦的契機(jī)，充分利用大課間操活動(dòng)，提高師生的身體素質(zhì)，形成了校長(zhǎng)親自抓，老師們積極參與，學(xué)生們熱情高漲的大課間操氛圍，同時(shí)根據(jù)各年級(jí)的年齡特點(diǎn)，用跳繩、打沙包等活動(dòng)，豐富課間十分鐘。
六、創(chuàng)建平安校園
我校不斷強(qiáng)化校園秩序管理，創(chuàng)建平安校園，制定并實(shí)施了《橋城鋪完小安全管理辦法》和《學(xué)生安全管理制度》，實(shí)行校園安全責(zé)任制。為了保證學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序，維護(hù)學(xué)生和幼兒的安全，我校每年寒暑假都下發(fā)《致學(xué)生家長(zhǎng)的一封信》，既密切了家校聯(lián)系，又促進(jìn)了學(xué)校工作的順利開(kāi)展。為了增長(zhǎng)師生們的安全知識(shí)，增強(qiáng)安全意識(shí)和應(yīng)對(duì)安全事故的應(yīng)變能力，利用櫥窗、主題班會(huì)等對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，組織防火、防震演練，防患于未然。項(xiàng)目校開(kāi)工后，和工程隊(duì)及時(shí)聯(lián)系溝通，安裝隔離墻，書(shū)寫(xiě)警示標(biāo)語(yǔ)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，提醒學(xué)生注意安全，遠(yuǎn)離施工現(xiàn)場(chǎng)。
盡管取得一些成績(jī)，但我們也清醒的認(rèn)識(shí)到，我們還存在不少問(wèn)題：兩支隊(duì)伍建設(shè)仍需進(jìn)一步加強(qiáng)，教育教學(xué)質(zhì)量仍需進(jìn)一步提高，精細(xì)化管理仍需進(jìn)一步完善，課堂教學(xué)效率仍需進(jìn)一步提高，辦學(xué)條件仍需進(jìn)一步改善。
20xx年工作思路。
1、繼續(xù)加強(qiáng)兩支隊(duì)伍建設(shè)。
一是領(lǐng)導(dǎo)班子樹(shù)立“無(wú)功便是過(guò)，慢進(jìn)就是退”的思想。增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，通過(guò)班子集體的良好作風(fēng)，帶出優(yōu)良的學(xué)風(fēng)、教風(fēng)和校風(fēng)。二是轉(zhuǎn)變教師工作作風(fēng)，使熱愛(ài)教育、熱愛(ài)學(xué)生成為每一個(gè)教師的基本素養(yǎng)，以教師的高尚人格教育和影響學(xué)生，成為教師的良師益友。
2、完善精細(xì)化管理，培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣。
一是完善日清周結(jié)，向管理要質(zhì)量，向常規(guī)要質(zhì)量，向細(xì)節(jié)要質(zhì)量。二是加強(qiáng)班級(jí)管理，完善班級(jí)管理制度，關(guān)注學(xué)困生和問(wèn)題生。三是以活動(dòng)為載體加強(qiáng)學(xué)生德育教育。做好國(guó)學(xué)經(jīng)典進(jìn)校園活動(dòng)，踐行弟子規(guī)。
3、提高課堂效益，向課堂40分鐘要效益。
繼續(xù)開(kāi)展三段六步教學(xué)模式探索，向高效課堂要效益。
4、改善辦學(xué)條件。
教學(xué)樓竣工后，做好室內(nèi)張貼、櫥窗、綠化、辦公桌椅、校園文化建設(shè)等工作。
5、創(chuàng)建平安校園。
學(xué)校各項(xiàng)安全工作警鐘長(zhǎng)鳴，常抓不懈，管理不留死角和盲區(qū)，完善安全管理制度，形成人人有責(zé)，人人參與的管理格局，做到事發(fā)前有預(yù)防，發(fā)生問(wèn)題妥善處置，樹(shù)立憂患意識(shí)，看好自己的門(mén)，管好自己的人，杜絕安全事故發(fā)生，確保校園安全穩(wěn)定。
謝謝大家！
年度述職報(bào)告14
我自擔(dān)任村主任以來(lái)，在鎮(zhèn)黨委、政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在xx的指導(dǎo)下，在村兩委的用心支持下，我始終以求真務(wù)實(shí)，發(fā)展是硬道理，發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)為工作理念，開(kāi)展各項(xiàng)工作，以壯大群眾經(jīng)濟(jì)，改變村容村貌，提高群眾生活質(zhì)量，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展為抓手。經(jīng)過(guò)一年的努力最后取得了可喜可賀的成績(jī)�，F(xiàn)將我xx年度的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們作陳述，并理解各位評(píng)議。
一、做好本職工
作為村委會(huì)主任，主要負(fù)責(zé)村日常事務(wù)，尤其是財(cái)務(wù)工作。財(cái)務(wù)工作力求做到公開(kāi)、公平、透明的原則，嚴(yán)把審批關(guān)，做到每項(xiàng)收入、支出都記錄在冊(cè)，做到一絲不茍，心中有數(shù)。決不循私枉法。例如清明、冬至防火小工太多，拒不審批。村購(gòu)日用品價(jià)格過(guò)度等。堅(jiān)決不監(jiān)用職權(quán)，打鐵還需自身硬。
二、發(fā)展與民生
發(fā)展是硬道理，發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)。要想富先修路，經(jīng)村兩委共同努力，通過(guò)一事一議投資40萬(wàn)元為嚴(yán)莊組鋪設(shè)了一條長(zhǎng)一公里的水泥路，為嚴(yán)莊的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。睛天一身灰、雨天一身泥已成為歷史，我個(gè)人并捐款1萬(wàn)元。
國(guó)家興旺，教育為先，為了孩子們有個(gè)更好、更舒暢的學(xué)習(xí)環(huán)境，村經(jīng)多方努力投資3萬(wàn)多元，為xx小學(xué)做了1200多平方米的操場(chǎng)和其它設(shè)施。村用心響應(yīng)鎮(zhèn)政府的號(hào)召，重點(diǎn)解決農(nóng)民飲水問(wèn)題，飲水工程關(guān)注民生，我認(rèn)為此事事關(guān)重大，主動(dòng)請(qǐng)纓，勇挑重?fù)?dān)，認(rèn)真落實(shí)，全村近400戶得到實(shí)惠。農(nóng)民最后飲上了清澈、安全、放心水，得到省、市、縣高度認(rèn)可并驗(yàn)收合格，村民高度稱(chēng)贊村兩委為民辦好事、辦實(shí)事，可歌可泣。
三、計(jì)劃生育及其它工作
1、計(jì)劃生育人人有責(zé)，用心宣傳黨的計(jì)生政策，配合村婦女主任認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)制度，促進(jìn)計(jì)劃生育工作健康穩(wěn)固成長(zhǎng)。
2、自建立醫(yī)保、養(yǎng)老保險(xiǎn)制度以來(lái)，通過(guò)村兩委和村民組長(zhǎng)的不懈努力，參保率達(dá)100%和90%，并得到鎮(zhèn)獎(jiǎng)勵(lì)。
3、我兼任村調(diào)解主任，深知維穩(wěn)工作職責(zé)重大，發(fā)現(xiàn)村民之間有小矛盾及時(shí)介入，力求做到大事不出鎮(zhèn)，小事不出村，把矛盾化解在萌芽之中。
4、xx年度我還被評(píng)為鎮(zhèn)優(yōu)秀村主任、優(yōu)秀村干、縣企業(yè)之星，并當(dāng)選市人大代表。
同志們，在過(guò)去的一年里，我雖然取得了一些成績(jī)，但與群眾的要求還不夠，還存在著許多不足。主要表此刻工作不夠主動(dòng)，用心，易沖動(dòng)，工作方式、方法還有些不妥等等。今后我會(huì)加倍學(xué)習(xí)，努力工作，改正缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，爭(zhēng)做一名合格的共產(chǎn)黨員，一名合格的村干。
總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)，在新的一年里，我會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十九大精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全心全意為民辦好事、辦實(shí)事，從群眾來(lái)到群眾去，做群眾的`貼心人，與時(shí)俱進(jìn)，努力創(chuàng)新。
xx年村工作目標(biāo)就是通過(guò)一事一議再修一條一公里左右（任老大莊）的水泥路，力爭(zhēng)清理兩個(gè)河塘。著力改善投資環(huán)境，著力改善工作機(jī)制。堅(jiān)決完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，確保xx村爭(zhēng)先進(jìn)位，向全村人民交一份滿意答卷。空談?wù)`國(guó)，實(shí)干興邦。只有實(shí)干才有出路。
同志們，我今后的一切工作離不開(kāi)廣大群眾的支持與監(jiān)督，離不開(kāi)鎮(zhèn)黨委政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，離不開(kāi)村兩委同志的共同協(xié)作。我會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷完善自我，努力提高自己的工作水平和服務(wù)潛力，為xx的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步作出更大的貢獻(xiàn)。
年度述職報(bào)告15
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
大家好!在xx社區(qū)已經(jīng)服務(wù)了一年了，我把工作中情況總結(jié)如下：
1、服從社區(qū)護(hù)士長(zhǎng)及社區(qū)站領(lǐng)導(dǎo)，承擔(dān)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作中臨床護(hù)理工作。掌握人群不同生命周期的.預(yù)防保健;掌握常見(jiàn)病(慢性病、傳染病)三級(jí)預(yù)防與康復(fù)護(hù)理技術(shù);掌握常用基礎(chǔ)護(hù)理技術(shù)及操作。獨(dú)立完成各項(xiàng)家庭訪視與護(hù)理工作;完成危重、臨終病人的家庭護(hù)理工作。配合醫(yī)生完成雙向轉(zhuǎn)診、藥品管理、健康檔案、資料錄入等各項(xiàng)工作。根據(jù)季節(jié)及常見(jiàn)病發(fā)病規(guī)律，對(duì)居民定期進(jìn)行健康教育講座;嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度、操作規(guī)程，嚴(yán)防差錯(cuò)事故發(fā)生。做好消毒隔離，避免交叉感染發(fā)生。
2、承擔(dān)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)護(hù)理管理工作，協(xié)助做好社區(qū)站各種物品管理及請(qǐng)領(lǐng)工作。
3、正確執(zhí)行醫(yī)囑，熟練掌握各項(xiàng)護(hù)理技術(shù)操作，開(kāi)展家庭護(hù)理及家庭臨終關(guān)懷等服務(wù)。
4、開(kāi)展與護(hù)理內(nèi)容相關(guān)的社區(qū)居民健康教育，包括健康教育講座、人戶宣教、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站內(nèi)健康宣教等。指導(dǎo)社區(qū)居民科學(xué)健身。
5、參與社區(qū)居民健康檔案建立和社區(qū)診斷、康復(fù)、精神衛(wèi)生、慢病防治、傳染病預(yù)防與控制、居民生殖保健服務(wù)等項(xiàng)工作。
6、完成社區(qū)護(hù)理科研工作，并參與其他社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)科研工作。
7、承擔(dān)護(hù)理教育臨床實(shí)習(xí)指導(dǎo)及帶教進(jìn)修生。
8、運(yùn)用護(hù)理程序開(kāi)展社區(qū)護(hù)理工作，并書(shū)寫(xiě)相關(guān)社區(qū)護(hù)理文書(shū)。
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