個人述職報告(合集13篇)
在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報告有著舉足輕重的地位，寫報告的時候要注意內(nèi)容的完整。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？下面是小編整理的個人述職報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人述職報告 篇1
尊敬的領(lǐng)導：
您好!
自從我____年__月從事銷售工作以來，在上級領(lǐng)導部門的正確領(lǐng)導下，在同事的關(guān)心和幫助下，同事在自我的努力奮斗下，截止____年____月，我總共完成了____萬元的銷售額，完成了全年度銷售額的____%�，F(xiàn)將一年以來的銷售工作總結(jié)如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導;
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于____系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。
二、明確任務，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
例如：今年九月份，____分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約____噸、重晶石____噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到____分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對____區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務存在問題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大。
五、____年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，____年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)依據(jù)____年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在____區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：____電力局、____電力局做為重點，同時____供電局已改造結(jié)束三年之久，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好____油礦的電氣材料采購，三是在____區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
(二)針對____地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對____供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的.放矢，同進應及時向領(lǐng)導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商，主要做____有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
(三)自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(四)為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
六、對銷售管理辦法的幾點建議
(一)____年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)____年應在廠、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
(三)____年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務員可每周到廠1-2天辦理其他事務，如出差應向領(lǐng)導匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃。
(四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，____年領(lǐng)導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。
感謝大家的聆聽，我的述職到此結(jié)束，謝謝大家！
述職人：______
____年____月____日
個人述職報告 篇2
尊敬的各位院領(lǐng)導、同事們：
大家好!
轉(zhuǎn)眼之間，來到省人民醫(yī)院已有一年了�；仡欉@一年，在主任及護士長的輔導下，在各位老師的幫助及同事的關(guān)心下，自己各方面都有了很大的進步。在這里我感謝心內(nèi)科這個集體，在學習工作中為我供應了展示自己的平臺，感謝護士長及各位老師，是你們給了我信任和支持，使我有了更堅定的決心信念把護理這項工作做好!
作為一名新世紀的護理職員：在工作中，我嚴格遵守職業(yè)道德，遵守醫(yī)院及科室的各項規(guī)章制度，嚴格無菌觀念及慎獨精神，積極加入醫(yī)院及科室的各項活動，團結(jié)協(xié)助，同科室各位老師一起努力完成各項工作任務，做到慎言守密，保持良好的人際關(guān)系;在學習上，我深知自己不僅要有扎實的理論知識，還要有較強的臨床操作妙技，所以我要不斷學習，自我充電，注重把理論和臨床充分結(jié)合，以過硬的本領(lǐng)，熟練的操作能力贏得患者的信任和合作。
不管是基礎(chǔ)護理，還是各項�？撇僮髅罴�，從陌生到熟悉，從熟悉到掌握，我成長的每一步都蘊含了各位老師及同事們辛勤的汗水，在我悉心努力之下各項護理工作均能獨立完成，此外，護理部每月舉行的新護士正規(guī)操作培訓，不僅進步了我們的動手能力，還強化了我們的'各項操作技能，切實保證了護理工作的安全性;在思想上，我本著"一切以病人為中心，以質(zhì)量為核心，以安全為前提的服務理念，端正工作態(tài)度，勤奮工作，積極進取，想病人之所想，急病人之所急，需病人之所需，通過自己的努力，獲得了家屬及病員的一致好評，這是對我工作最大的必定。
我知道，自己要做的工作還有許多，要學習的東西也有許多。我從來沒有認為自己的目標已經(jīng)實現(xiàn)，我們永遠在路上，永遠要前進。我以自己的工作為傲，我也會秉承一個護士該有的道德品質(zhì)及素質(zhì)，努力做好自己的素質(zhì)工作。
以上就是我簡短的個人述職報告，假如有什么寶貴意見，希望大家能夠提出。
此致
敬禮!
述職人：xxx
20××年xx月xx日
個人述職報告 篇3
時間過得真快。不經(jīng)意間，是xxxx的二月，心里感慨萬千。記得20xx年3月20日第一次來公司的那一幕，心里充滿了抱負和激情。轉(zhuǎn)眼，一年過去了。回顧這一年，我收獲了很多�，F(xiàn)在我簡單的和大家分享一下我的個人歷史。3月20號到8月1號開始做文案。在這段時間里，我覺得我沒有浪費時間。
我學到了很多新知識，產(chǎn)品知識，word，excel，有些別人看不懂。后來覺得文案沒有更多的知識可學，有些產(chǎn)品甚至不用參考別人的也能寫出大概的圖，就找老板做銷售，感謝老板給我這個機會。所以，我從8月1號開始做銷售�；厥走@幾個月，有波折，更有驚喜和收獲。銷售業(yè)績是銷售人員獲得同事和公司認可的唯一途徑，這是一個鐵的事實。
也許是內(nèi)心的渴望和渴望激勵了我。其實大家都應該深有體會。當你做你喜歡做的事情時，你學得很快，做得很好。我也深有體會。我想做銷售，所以我只花了一周左右的時間教我的同事。雖然他現(xiàn)在不在，但我還是要感謝他。我也想告訴你，別人教你的永遠是基礎(chǔ)。要做得更好，做得最好，就要自己練習，自己學習，自己進步，自己探索，自己體驗
。有些我們學過的東西，我們自己深有體會，卻無法用嘴說出來。所以，如果我們勇于探索，勇往直前，就會有所進步，有所收獲。銷售，從基本上傳產(chǎn)品，發(fā)送提醒，做滯銷銷售，寫銷售報告，更深層次開發(fā)新產(chǎn)品，市場調(diào)研等。，全是技巧和方法。首先我覺得銷售要做好，至少你要了解一個國家大多數(shù)人的愛好和生活習慣，就像美國人喜歡戶外運動一樣，所以手電筒和單燈很好賣。美國人和英國人都想過圣誕節(jié)，所以他們在圣誕節(jié)前準備好各種各樣的燈。比如我所知道的，‘在澳大利亞，與太陽能和航模相關(guān)的產(chǎn)品賣得很好，那些價格較高或利潤較低的產(chǎn)品打折出售，那些價格不確定的'產(chǎn)品被客戶拍賣等等。這樣才能更好的做銷售。
以上只是我對銷售的一點拙見。我不想炫耀我說的話。希望大家一定要有進取心，有上進心，永不滿足，用有限的時間和精力多學習，多進步，為自己未來的發(fā)展做好充分的準備。賣的好固然重要，但處理好好人之間的關(guān)系也很重要。我認為只有虛心咨詢，互相討論，互相交流，互相學習，才能共同進步發(fā)展，為公司盈利，為自己尋求未來。我還想說，速度和效率很重要。我堅信，每個人都是有經(jīng)驗的，都深深地意識到自己在做什么。
最后，衷心祝愿各位同事xxxx身體健康，工作順利，夢想成真。祝公司生意興隆，財源廣進。
個人述職報告 篇4
各位領(lǐng)導，老師們：
大家好！
XX年是我們創(chuàng)信教育的第十四個年頭，風華正茂，生機盎然！自信、陽光的創(chuàng)信悄然奔走在希望與成功的高速公路上！暮然回首，XX年已走過春夏，回顧一起走過的路，我們播種了什么？收獲了什么？總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，再用我們百倍的信心迎接新學期新的工作和挑戰(zhàn)！
一、我們的辦園理念和管理機制方面上了一個新臺階
本學期秉承了我們的服務理念，用愛心服務成長。其實就是用我們管理人員的愛心服務于老師，用我們老師的愛心服務于孩子，用老師的愛心服務于家長，用家長的愛心服務于孩子！堅持保教并重，家園共育，促進幼兒全面發(fā)展為目標，全面實施特色教育加素質(zhì)教育。
我們不斷深化幼兒園內(nèi)部管理改革使幼兒園各項工作盡顯特色，優(yōu)化幼兒園常規(guī)管理、
1、比如，一日流程中幼兒午餐時播放輕音樂，午餐后散步10—15分鐘方可午休。
2、由管理人員和年級組長分管督導各年級班組，堅持實施層層管理的組織模式，發(fā)揮民主管理，定期召開全體教師會，班主任會，年級組長會及副班教師會，分層次進行思想的溝通和統(tǒng)一，并積極對工作出謀劃策，共同開展園內(nèi)各項工作。我和我的管理團隊切實做到了通力合作、責任到人、定期檢查、常抓不懈，調(diào)動教職工的積極性，發(fā)揮了其潛能，收到了良好的效果。
二、我們的教師隊伍的建設(shè)得到了有力的保障
隨著創(chuàng)信教育的知名度不斷提高，連鎖加盟的速度也在不斷擴張，在園教師已滿足不了連鎖加盟的需要。所以，園領(lǐng)導達成共識，面向?qū)W校招聘一批新教師組建督導團。5月份先后從學校招聘了近40位教師。面對這些剛從學校畢業(yè)的小妹妹們，當看到她們的眼神里流露出的那種不安、迷茫、和疑惑時，我和谷園長、李威園長聆聽你們的心聲，用我們的真誠和你們進行心與心的溝通，用我們的關(guān)心和愛護、理解和寬容來對待每一個踏進創(chuàng)信大門的老師！
經(jīng)過近半個月的崗前培訓，學習了禮儀，創(chuàng)信教育文化理念，一日工作流程，團隊打造，和入班實習，和你們們朝夕相處彼此有了相互了解，建立了友誼和信任感�，F(xiàn)在不僅留住了人，而且留住了心。為讓新老師盡快適應課堂教學，我采取形式多樣的觀摩課、新老教師相互評課，另外還采取師徒幫教結(jié)對的形式，讓老教師有責任有義務去幫助新老師快速成長。收到了良好的效果！圓滿完成了7月份派往北京、連云港、安陽、開封、二廠5家連鎖園派送28名督導老師的艱巨任務。不僅組建了加盟督導團而且鞏固了全園教師對創(chuàng)信的忠誠度！
特別是八月份我們?nèi)珗@教師進行了技能比賽，雖然時間緊，準備時間短，正因如此可以看出我們教師隊伍的綜合素質(zhì)的整體水平，還處于不成熟階段，還需強化訓練和嚴格考核。也可以看出每一位老師對待工作的心態(tài)是如何的，有的老師積極準備、用心刻苦，技能硬，成果碩。有的老師敷衍應付、不思進取、不學武術(shù)想蒙混過關(guān)、濫竽充數(shù)。對于后者我們會先說教，后淘汰的方式。要想把創(chuàng)信打造一流的品牌，必先打造一流的專業(yè)教師隊伍。
教師隊伍的建設(shè)始終必須堅持把思想建設(shè)放在首位，堅持從我自身做起，做到思想不滑坡，有奉獻精神、團結(jié)協(xié)作精神、有創(chuàng)造性開展工作的精神，嚴格要求我自己要成為老師們的知心姐姐和創(chuàng)信發(fā)展的領(lǐng)航人！
三、我們的園本課程改革取得突顯成效
我園自本學期初開始把園本特色課程和藝術(shù)選修課相結(jié)合融入一日活動流程中，上午統(tǒng)一上我們的園本特色課，悅讀識字、愛心數(shù)學，以保證我園特色課程的教學質(zhì)量和效果。下午上一小時的藝術(shù)選修課，根據(jù)孩子的興趣選修相應的藝術(shù)課，有國畫、舞蹈、電子琴、打擊樂、口才、手工制作等。要求各班老師把每周課程內(nèi)容列出周計劃表張貼出來，讓家長了解幼兒每天的學習內(nèi)容。我們根據(jù)課程的需要還聘請了專業(yè)教師來授課，藝術(shù)選修課的推出受到家長和孩子的極大歡迎和好評！新學期我們將會總結(jié)經(jīng)驗，不斷改進和創(chuàng)新，把藝術(shù)課推向新高
另外，我們根據(jù)孩子的年齡特點每班每月圍繞一個主題來滲透各領(lǐng)域課程活動，讓孩子的生活經(jīng)驗來源于生活回歸生活，只有這樣才能讓孩子真正的'感受和體驗生活，激發(fā)孩子從要我學逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槲乙獙W的動力，進而提升孩子的綜合素質(zhì)。我感覺在這方面還存在諸多的不足，比如，
1、每月的主題環(huán)境的營造氛圍還不到位
2、教師針對主題教學方面理解的還不透徹
3、組織主題教學活動時整合資源的意識還很淡薄。我希望在下學期在這些方面進行深入教研，針對性的有組織的集中備課，爭取有新的突破！
四、我們的環(huán)境建設(shè)有了新的改善
我們力求給孩子們創(chuàng)設(shè)一種良好的教育環(huán)境，豐富孩子在園的一日生活，從孩子的年齡出發(fā)做到讓幼兒園生活化、情趣化、藝術(shù)化和兒童化，本學期我們注重了室內(nèi)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，比如、我們投放了圖書柜，創(chuàng)建了圖書角，利用晨間活動讓孩子自由閱讀，讓孩子從小懂得愛讀書、愛惜書的好習慣。另外，有的班還創(chuàng)建了娃娃家、植物觀察區(qū)、表演小舞臺、手工制作展區(qū)、游戲區(qū)等等。教室一下變得豐富多彩了，孩子的視野開闊了，興趣更濃了，那么孩子們也更加喜歡上幼兒園了。
在努力為創(chuàng)設(shè)良好的物質(zhì)環(huán)境的同時，我們也要求每一位教師從自身做起，積極創(chuàng)設(shè)寬松、和諧、寬容、信任的人文環(huán)境。努力優(yōu)化管理人員與教職工之間的關(guān)系、師幼關(guān)系及教師與家長的關(guān)系等。教師切實做到態(tài)度和藹可親，理解、尊重幼兒、使孩子始終處于被尊重、被關(guān)愛、受鼓勵的環(huán)境中，逐步形成活潑開朗的良好性格，也是健全人格的良好開端。
另外，我們外部環(huán)境因沒有和領(lǐng)導商定方案，所以沒有大的改觀，將作為下學期的重點工程來抓！
五、我們的教育教學活動和工作得到了家長的高度認可
1、為豐富幼兒的在園生活，按照園務計劃，切實完成了每月園內(nèi)主題活動、三月份的“三八”婦女節(jié)，增進了幼兒對媽媽的親情、四月份的幼兒技能比賽，培養(yǎng)了孩子對生活的自信、六月份的快樂“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)，七月份的建黨節(jié)、八月份的建軍節(jié)讓孩子熱愛自己的家、熱愛解放軍、熱愛祖國的情感！
2、除了進行每月主題活動外，各班還進行了多種形式的教學展示，特色課展示、藝術(shù)課展示、童話劇表演、美工制作等等與家長進行互動，讓家長走進課堂，體驗課堂真正做到課程透明化！
3、家長工作。家園共育是發(fā)揮教育資源的一種手段，學期初我們成立了家長委員會，家長學校，充分發(fā)揮家委會的作用，通過多種形式的活動，家長會、專題講座等幫助家長建立全新的育兒觀念。另外，我們要把家訪活動作為家長工作的重點，使我們的老師更好的開展新學期工作，使新老孩子愉快的走進幼兒園，有效地促進幼兒園與家庭教育的一致性。
鑄一腔熱血澆灌祖國花朵！我們因同一個目標而走到一起，走過激動，走過欣喜，在我們?nèi)w老師的共同努力下創(chuàng)信依舊不平凡，因為有我們創(chuàng)信人無私無悔投身于幼教事業(yè)，我也甘愿在創(chuàng)信這片熱土上繼續(xù)播撒希望，執(zhí)著耕耘。
相信，未來的創(chuàng)信充滿希望！未來的創(chuàng)信人充滿幸福！謝謝！
個人述職報告 篇5
尊敬的公司董事會、各位同事：
大家好！
過去的一年，是公司最艱難的一年。但我們在公司董事會領(lǐng)導下，在全體員工的共同努力下，堅持“有希望比一切都好”的經(jīng)營理念，正確面對資金危機、人力資源緊缺等困難，充分發(fā)揮內(nèi)部優(yōu)勢，使得公司保持了向良好方向發(fā)展的局勢，在不少方面也取得了一定成績，確保了產(chǎn)、供、銷良好的局面。在此，就主要8個方面的工作，我個人工作總結(jié)報告如下：
各位同事，新的機遇和挑戰(zhàn)，催人進取。新的'目標和征途，催人奮發(fā)。雖然我們的企業(yè)面臨不少困難，但我們堅信：困難只是暫時的，我們在董事會的大力支持下和指導下，只要我們抓住了方向和把握住重點，隊伍穩(wěn)定，市場不斷擴大，企業(yè)就一定會穩(wěn)步發(fā)展。
希望全公司廣大干部職工要以這次總結(jié)大會為契機，認真落實總經(jīng)辦20xx年的工作部署�？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓，勝不驕、敗不餒，再接再厲，再創(chuàng)佳績，努力打造出一個管理先進、技術(shù)先進、人才齊備，全面發(fā)展公司新格局。
新年即將到來之際，祝全體同事及家人新年愉快，兔年工作更上一層樓！
祝公司興旺發(fā)達，基業(yè)長青。
述職完畢！
謝謝大家！
個人述職報告 篇6
20xx年1月，我被聘任為人事處長、離退休辦公室主任，兼部門支部書記。下面，我從德、能、勤、績、廉五個方面作述職述廉報告如下：
一、常修為之德，加強思想道德修養(yǎng)
在德修養(yǎng)上我始終按照“四實”的標準來要求自己：一是對黨要忠實。始終堅定不移地學習貫徹執(zhí)行黨的基本路線、基本理論、基本方針，做一名讓黨放心的人民公仆。二是為人要誠實。以誠相待所有的人，包括誤解我的好人和詆毀我的小人。三是作風要樸實。樹立的正確的榮辱觀、績觀，不出風頭，不爭彩頭，推功攬過，甘于寂寞。四勝作要扎實。走出辦公室、走出會議室，到實地、查實情、說實話、辦實事、求實效。
二、常學從之道，提高履職從能力
任職以來，為了盡快進入角色，我堅持邊干邊學，邊實踐邊總結(jié)。首先，吃透上邊的，借鑒旁邊的”。吃透上邊的，學習、領(lǐng)會、國務院、省委、省府關(guān)于人事人才工作的文件精神；其次，借鑒旁邊的，吸取、借鑒兄弟院校人事人才工作的經(jīng)驗和做法；再次，摸清下邊的，摸清本院的人力資源情況；最后，形成自己的，理清本院人事人才工作的思路。通過幾不斷的學習、“充電”，提高了自己的履職從能力，基本勝任了本職工作。在“學研”活動中，《師資隊伍建設(shè)十二年規(guī)劃》、《專業(yè)技術(shù)人員崗位績效考核實施細則》等10份文件，均為我親自執(zhí)筆。
三、常做勤之事，做好本職工作
幾年來，自己在工作中做到了“兩不推”：即應該自己做的不推；遇到棘手的問題不推。對于現(xiàn)有及歷史遺留的勞動人事糾紛訴訟、處理違紀的教職工、接待各類人員的來訪以及事故的善后（20xx年10月23日xx校區(qū)發(fā)生的交通事故）等比較棘手的工作，均由我親自負責或參與。發(fā)生老干部住院、去世等情況，不論是元旦、除夕夜、大年初一，我都能和有關(guān)工作人員感到現(xiàn)場，協(xié)助家屬搶救或處理后事。
四、常念同事之功，共同創(chuàng)造團隊佳績
如果說這幾年人事處在人事調(diào)配、師資管理、工資福利等方面取得了一些成績，離不開全處同志的共同努力。不論是重大活動，還是日常工作中，為了完成工作任務，他們有的雙休日、節(jié)假日加班加點，有的將年幼的孩子扔給了父母，有的放棄了探親假，老干部住院、去世，連退休辦公室的同志都是第一時間趕到現(xiàn)場……20xx年所在黨支部被評為先進黨支部，20xx年人事處被評為三育人先進集體。在此，向辛勤工作的全處（辦公室）同志及關(guān)心、理解、支持人事處工作的全院教職工表示衷心的感謝！
五、常敲廉之鐘，筑牢拒腐防變長城
作為一名中層干部、黨支部書記，在黨風廉建設(shè)中肩負著“一崗雙責”的責任，我始終能夠自覺按照黨委和紀委的要求，認真執(zhí)行《實行黨風廉建設(shè)責任制的規(guī)定》、《黨風廉建設(shè)責任狀》等黨紀條規(guī)，“常懷律己之心，常思貪欲之患”，“秉一身正氣、懷兩袖清風”，正確運用手中的'權(quán)力，從不搞那種“公事私辦。明事暗辦，正事斜辦，否則不辦”的不正之風。從不搞“潛規(guī)則”，筑起了拒腐防變的長城，抵御了形形色色的誘惑。
主要缺點
在聘期內(nèi)的主要缺點是：思想保守，觀念陳舊，循規(guī)蹈矩，墨守成規(guī)，幾年來人事人才工作基本上沒有什么創(chuàng)新。
今后努力方向
在新的一輪干部聘任中，我申報的職位是人事處處長一職。無論是否被聘用、聘任到任何崗位，我都將加倍珍惜今生職場的最后一個聘期，“在崗在位一分鐘，盡職盡責六十秒”，一如既往地、誠心誠意地、力所能及地為我們的老師、為我們的老干部、為我們的老百姓服務辦事，辦人事、辦正事、辦實事、辦好事。
以上述職述廉如有不妥，請各位領(lǐng)導不吝賜教！
述職人：xx
個人述職報告 篇7
尊敬的領(lǐng)導：
光陰似箭，日月如梭。作為一名光榮的白衣天使，我特別注重自己的廉潔自律性，吃苦在前、享受在后，帶病堅持工作。努力提高自己的思想認識，積極參與護理支部建設(shè)，發(fā)展更多的年輕梯隊，其中以年輕的骨干為主，使護理支部呈現(xiàn)一派積極向上的朝氣和活力。我立足本職崗位，善于總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓，踏踏實實做好醫(yī)療護理工作。在獲得病員廣泛好評的同時，也得到各級領(lǐng)導、護士長的認可。較好的完成了20xx年的工作任務。具體情況述職如下：
一、思想道德、政治品質(zhì)方面
遵紀守法，認真學習法律知識。愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習護士專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。在醫(yī)療實踐過程中，嚴格遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。
二、專業(yè)知識、工作能力方面
我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認真負責，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認真學習科室文件書寫規(guī)范，認真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態(tài)度、嚴格的要求、嚴密的方法)。
護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴標準。工作態(tài)度要端正，“醫(yī)者父母心”，本人以千方百計解除病人的`疾苦為己任。我希望所有的患者都能盡快的康復，于是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當看到病人康復時，覺得是非常幸福的事情。
護理事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍努力，為人類的護理事業(yè)作出自己應有的貢獻!
在即將迎來的20xx年，我會繼續(xù)發(fā)揚我在過去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，為病人負責，絕對不要發(fā)生因為我的原因而使病人的病情惡化，我對自己的工作要做到絕對負責，這才是一名救死扶傷的好護士應該做的最起碼的工作。作為一名護士，我時刻的意識到我擔子上的重任，我不會為醫(yī)院抹黑，我只會來激勵我更加努力的工作。在生活中我也是會嚴格要求自己，我相信我會做到!
此致
敬禮!
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
個人述職報告 篇8
尊敬的領(lǐng)導、親愛的同事們：
大家好！
首先，向各位作一個自我介紹，我叫xx，是xx酒店的銷售經(jīng)理，現(xiàn)在我把自己七個月來的工作情況作一下匯報。
一、履行職責情況
從20xx年3月4日任職后，前幾個月（3、4、5月）主要是協(xié)助餐廳經(jīng)理做好前廳的日常內(nèi)部管理事務，后幾個月（6、7、8、9月）因工作的需要及領(lǐng)導的信任和自身發(fā)展的需要，主要負責xx酒店的營銷工作。
從前廳管理到內(nèi)外營銷，從“xx”的演唱會到振奮人心的xx，從x再到x演唱會，再到“x”，體育場舉辦了一系列的活動，四季餐廳同樣也在市場的`打拼下，掀起了經(jīng)營的高潮。
回顧這幾個月來的工作，主要有以下幾個方面：
1、抓學習教育，激勵奮發(fā)向上從任職以后，我在x酒店分管內(nèi)部管理工作，了解x酒店員工多數(shù)來于x等不同地區(qū)，文化水平和綜合素質(zhì)有很大差異，業(yè)務水平及服務意識不高，針對此種狀況，我把自己所看到的不足一一列出病單，進行全面性的培訓和現(xiàn)場督導。
糾正錯誤的管理方法，進行理論的講解及實踐的練習操作。從賓客一進店的規(guī)范禮貌用語、微笑服務以及職業(yè)道德的觀念、菜品搭配，規(guī)范八大技能實踐操作程序，通過學習，使員工加強服務質(zhì)量，提高業(yè)務服務水平，當賓客進店有迎聲，能主動、熱情地上前服務，介紹酒店風味菜，當賓客點起煙，服務員應及時呈上煙缸等。
在四月份時，舉行了技能實操比賽，服務員x獲得了技能比賽第一名的好成績。其他服務員通過活動比賽，養(yǎng)成了一個好的習慣，不懂就問，不懂就學，相互求教，也學到了很多知識，精神風貌也越來越好，提高了工作效率，不足的是操作細節(jié)還有待改善。
二、抓管理建章
立制前期，x餐廳很多工作存在問題，主要的毛病存在于沒有規(guī)范的制度，員工不明確制度，一些制度沒有具體的負責人進行落實等。
通過質(zhì)檢部領(lǐng)導的指導，我對羅列出衛(wèi)生工作制度上墻、音響的開關(guān)時間及負責人以及各崗位的服務流程、個人衛(wèi)生要求標準、收尾工作的注意事項，每天進行現(xiàn)場督導檢查，對員工加強工作意識，明確工作責任有很大幫助。后期電話費用高，配合高層經(jīng)理配置電話機盒，規(guī)定下班時間將電話鎖上，以及任何服務員一律不允許打市話等，杜絕了下班時間打市話的現(xiàn)象。
三、抓內(nèi)部客戶的溝通
真誠地與客戶溝通，聽取他們的寶貴意見，不斷改進并協(xié)調(diào)，及時將客戶反饋的信息反饋給廚房，如，有時客戶反饋“阿美小炒肉”分量不足，“沸騰魚”不夠香等等，通過客戶的真誠反饋，再加上我們認真的討論、修改，不斷地提高菜肴的質(zhì)量，令顧客滿意。
四、抓宴席的接待及管理宣傳工作
金秋十月是婚宴的黃金季節(jié)，制定婚宴方案，向周邊的單位發(fā)放宣傳單進行走訪工作，目前，我承接了10月份的五場婚宴工作，向前來的賓客介紹x餐廳的各種優(yōu)勢，對婚慶公司進行電話溝通，對外宣傳酒店規(guī)模等，計劃性地對宴席接待做好充分的準備工作。
五、深入市場調(diào)查，密切配合銷售部，抓市場經(jīng)濟
x演唱會期間，密切配合銷售部承接組委會場地職工餐盒飯，創(chuàng)收了x萬元的盒飯記錄。在x期間，多次配合出攤工作及配合內(nèi)部管理督導，通過x，我感受了團隊精神，在x演唱會期間，多次與組委會領(lǐng)導溝通場地人員的用餐，協(xié)調(diào)菜式，為酒店創(chuàng)收了×萬多元的餐費，再到x演唱會，承接了自助餐280人用餐，其中餐標80—100元標準等。
六、抓團隊用餐
利用每周六、日、周一與30多家旅行團電話溝通及接待團餐，目前前來旅行團消費最多的是旅行社、旅行社、國旅、旅行社等，通過接待團餐，第一為餐廳增添了人氣，第二為廚房減少了成本費用。并利用接待團餐的機會，認真咨詢反饋，做好信息的反饋統(tǒng)計工作。
總之，在這平凡而又不平凡的七個月里，我感受很深，同時也深感自己的不足，目前，外面的市場還沒有完全打開，需要我繼續(xù)努力，我將朝這幾個方面努力：
1、不斷學習，提高自己，加強銷售的業(yè)務知識及各方面的知識學習。
2、認真做好本崗位工作的同時，不斷開發(fā)新的客戶群體。
3、做好內(nèi)部客戶的維護及溝通工作。
4、有計劃性地安排好營銷工作。
5、做好客戶統(tǒng)計資料，不斷地加強聯(lián)系，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作。
6、密切配合酒店銷售部接餐及接待服務。
十分感謝各位領(lǐng)導！謝謝大家！
述職人：xx
xx年xx月xx日
個人述職報告 篇9
按照分工，我負責分管市生態(tài)辦和自然生態(tài)保護科，并從20xx年xx月開始代管行政審批科，主抓生態(tài)文明建設(shè)示范市創(chuàng)建、環(huán)境整治“x+x”行動推進、生態(tài)保護和農(nóng)村環(huán)境整治工作。現(xiàn)將一來年職責履行情況、道德品質(zhì)建設(shè)和廉政建設(shè)情況報告如下：
一、職責履行情況
(一)推進啟動生態(tài)文明建設(shè)示范市創(chuàng)建
推動生態(tài)文明建設(shè)示范市創(chuàng)建進入市委市政府“六城同創(chuàng)”統(tǒng)籌安排，由市委市政府統(tǒng)一動員，統(tǒng)一部署，統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一檢查，統(tǒng)一考核。與中國生態(tài)文明研究與促進會達成協(xié)議，其規(guī)劃編制已完成實地調(diào)查、資料收集、部門座談等各項前期工作，預計20xx年x月之前可全面完成編制任務。各區(qū)縣生態(tài)文明建設(shè)創(chuàng)建工作有序推進，其規(guī)劃編制均已進入實質(zhì)操作階段，其中武陵源已完成初步審查，并提請省廳評審，爭取在20xx年底之前完成生態(tài)文明建設(shè)示范區(qū)創(chuàng)建任務，努力為全市生態(tài)文明建設(shè)示范創(chuàng)建打好第一槍。
(二)督促抓好“中央環(huán)保督察”和“綠盾行動”涉自然保護區(qū)問題整改
我市“中央環(huán)保督察”“綠盾行動”涉自然保護區(qū)問題主要為xx個采砂場和xx個水電項目，對xx個采砂場極力推動采取“一刀切”全部關(guān)閉的措施，于x月底前全部停止生產(chǎn)。x月底前完成生產(chǎn)設(shè)施的拆除，xx月底前完成生態(tài)修復。對xx個水電項目極力推動采取立即關(guān)停一批、限期關(guān)停一批和整改保留一批的“三個一批”措施，對xx大橋水電站等x座水電站實施立即關(guān)閉的措施，xx月xx日前已全部停止發(fā)電，xx月xx日前全部整改到位。對xx水電站等xx座水電站，結(jié)合電站設(shè)計使用年限，要求在xx月底前提出限期退出措施。對xx、xx、xx等具有防洪、供水、灌溉等民生功能的xx座予以保留的水電站，要求在xx月底前完成生態(tài)基流、增殖放流等生態(tài)修復措施。
(三)組織全面完成生態(tài)保護紅線劃定工作
由于20xx年全省生態(tài)保護紅線劃定方案與中央的要求有出入，為此，全省生態(tài)保護紅線劃定工作今年x月份重新啟動，要求各市州x月底前初步完成劃定任務。我市在人手緊、任務重、時間急的情況下，組織區(qū)縣技術(shù)人員加班加點，先后經(jīng)過近xx次反復修改和市及區(qū)縣政府常務會、黨委常委會專題研究，最終形成了一個比較滿意的結(jié)果，劃定工作得到了省里的高度肯定。全市上報生態(tài)保護紅線劃定面積xxxx.xx平方公里，占國土面積的xx.xx%，國家和省初步確認劃定面積xxxx.xx平方公里，占國土面積的xx.xx%。
(四)深入推進環(huán)境整治“x+x”和農(nóng)村環(huán)境整治工作
按照開展農(nóng)村家庭清潔行動與生態(tài)文明建設(shè)示范村創(chuàng)建相結(jié)合、六大專項行動與生態(tài)文明建設(shè)示范市創(chuàng)建相結(jié)合、農(nóng)村集鎮(zhèn)綜合整治與生態(tài)文明建設(shè)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建相結(jié)合、大氣專項整治與環(huán)境空氣質(zhì)量達標城市創(chuàng)建相結(jié)合等“四結(jié)合”工作思路，組織對環(huán)境整治“x+x”行動考核辦法進行全面修訂，進一步突出階段性要求的重點工作、重點任務。在各區(qū)縣每月一次自查的基礎(chǔ)上，組織對全市xx個集鎮(zhèn)、xxx個村居開展了四次抽查，每次抽查、檢查的記分排名情況均在xx日報和xx電視臺等媒體上予以公布，影響較大。在推動武陵源全面完成農(nóng)村環(huán)境整治任務的基礎(chǔ)上，推動永定、桑植和慈利深入推進，逐個完成整治任務，并要求提前提請省里驗收，爭取拿回整治獎勵資金。
(五)組織搞好服務和協(xié)調(diào)，嚴把“三區(qū)兩園”建設(shè)項目環(huán)評審批關(guān)
秉承實事求是、客觀公正的原則，正確處理環(huán)境與經(jīng)濟發(fā)展之間的矛盾，妥善解決部分涉保護區(qū)的民本民生項目環(huán)評審批制約，組織對三岔至王家坪公路改造、西線旅游開發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施等項目進行了環(huán)評審批，雖承擔一定審批責任風險，但還是盡心盡力，為全市脫貧攻堅及經(jīng)濟社會發(fā)展大局獻計獻策。在嚴格控制重污染難治理項目落戶xx的同時，積極做好請示匯報，努力爭取一些重點項目，特別是重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)改善項目盡早落地生根。
二、道德品質(zhì)建設(shè)情況
(一)堅守高尚情操，自覺遵守社會公德
一年來，我自覺遵守黨紀國法，遵守社會基本行為準則，遵守公共秩序。堅持與人為善，真心待人，熱心公益事業(yè)，關(guān)愛弱勢群體。生活中，我從沒發(fā)生滋事擾民、見利忘義、奢侈浪費的行為。始終堅持小事講風格，大事講原則，做到有問題多溝通，有意見當面提，與領(lǐng)導和同志們營造了團結(jié)共事的良好氛圍。
(二)致力勤勉作為，積極踐行職業(yè)道德
一年來，我全身心地投入工作，滿負荷運轉(zhuǎn)，把干好工作作為實現(xiàn)人生價值、人生理想的追求。在任務面前，我從不回避，從不畏縮，敢于擔當，敢于負責。始終堅持在一線掌握實情，科學應對。對工作堅持高標準、嚴要求，不干則已，干就干好，爭創(chuàng)一流。
(三)注重家庭和睦，努力弘揚家庭美德
我始終堅持正確的家庭觀、幸福觀，正確處理家庭、親友的`關(guān)系。尊重配偶、尊老愛幼。對外團結(jié)鄰居，互幫互助，和諧相處。始終堅持謹慎交友，業(yè)余時間不打牌賭博，堅持身體鍛煉，努力養(yǎng)成良好的生活習慣和健康的生活情趣。
三、黨風廉政建設(shè)情況
(一)認真履行分管職責
一年來，嚴格按照黨風廉政建設(shè)相關(guān)要求，強化主體意識，堅持抓環(huán)保業(yè)務工作與抓黨風廉政建設(shè)有機結(jié)合起來，對分管的生態(tài)辦、自然生態(tài)保護科黨風廉政建設(shè)情況定期開展分析研究，將黨風廉政建設(shè)責任目標與業(yè)務工作目標管理緊密結(jié)合，做到同步貫徹，同步考核。對存在的問題及時指出，及時督促整改。
(二)全面推進預防腐敗
切實把黨風廉政建設(shè)要求融入到分管業(yè)務工作中，積極指導所分管的生態(tài)辦、自然生態(tài)保護科研究制定黨風廉政建設(shè)具體措施，與所分管的單位負責人簽訂了《履行黨風廉政建設(shè)主體責任承諾書》，特別是對涉及“三區(qū)兩園”項目的環(huán)評審批、環(huán)境整治“x+x”獎勵資金分配等重點任務嚴防死守，嚴格遵守重大問題必須提請局黨組集體研究的制度規(guī)定。
(三)切實保證清正廉潔
嚴格遵守依法從政和改進作風的各項規(guī)定，嚴格按照黨員干部廉政風險防范工作要求，堅持以身作則，管好自己，管好親屬，樹好榜樣，做好表率，自覺踐行“三嚴三實”要求，自覺接受組織和群眾監(jiān)督，做到清正廉潔。
四、存在問題
(一)政治學習有所放松
(二)思想認識上有待進一步提高
主要是對反腐倡廉的重要性緊迫性認識不夠，對一些小問題、小毛病沒有上升到政治層面加以鑒別，而是習以為常，熟視無睹。
(三)制度建設(shè)上需進一步落實落細
在黨風廉政建設(shè)上，無論是國家層面還是省級層面，無論是市級層面還是我們局里內(nèi)部，都有一系列比較成熟的制度約束，但在落實落細上還有待進一步深化，特別是日常監(jiān)督檢查還有待進一步加強。
個人述職報告 篇10
迄今在奧奇麗已工作五月有余，奧奇麗讓我從一個青澀學生成長為敢作為、負責任的社會人，首先我要感謝奧奇麗的各位領(lǐng)導和同事對我的引導和支持。
從三月到目前為止，我的工作內(nèi)容主要以各類超市的維護為主，具體有：陳列調(diào)整、物料放置(爆炸貼、眉貼等)、補貨下單、促銷活動等等細微但很基本的工作;還跟隨經(jīng)銷商的業(yè)務簽訂了一些活動協(xié)議;近期在跟進賣場的中秋博餅活動。
我認為廈門市場的潛力是很大的，截止到20xx年，廈門的總?cè)丝跀?shù)為308萬，人均GDP過1萬美元。據(jù)我所了解，諸如高露潔、黑人品牌，一家B、C類店月銷售額可達1萬至2萬多，而KA類店普遍高于2萬，并且是在沒有請長促的情況下。如果我們B、C類店月銷售達到5千而KA類到1萬，那總體成績也是相當驕人的。那這樣的目標怎么達成?從我目前的認知來講，除了公司的作為，最重要的是經(jīng)銷商，一個態(tài)度積極實力雄厚的經(jīng)銷商讓事情事半功倍，相反不僅達不到目標還降低了在本地區(qū)的品牌效應。但以我們公司目前在廈門地區(qū)的`情況來講，與這樣一個經(jīng)銷商合作還是有困難的，這就需要我們?nèi)ヅ嘤粋�好的合作伙伴。我認為第一條就是，必須保障經(jīng)銷商的利益。只有經(jīng)銷商的利益能夠被保障，他才會全心全意投入去做我們的產(chǎn)品。這需要公司和經(jīng)銷商慢慢建立信任感，形成良性循環(huán)(互利互信)。
廈門這邊，我感覺主要存在的問題，還有很多超市的品相不全，集中在低端，而且低端產(chǎn)品的包裝不夠“時尚”，已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代人的要求。品相不全的話，最直接的問題就是陳列面不夠大，給顧客以一種小氣的感覺而不愿購買;再有就是品相不全的話，一些顧客的購買需求無法滿足，比如顧客要買美白的牙膏，而你沒有，很容易就會流失顧客。現(xiàn)代人們生活水平不斷提高，物質(zhì)需求自然上漲，產(chǎn)品集中在低端區(qū)的話，給顧客我們產(chǎn)品就是低端產(chǎn)品的印象，又不利于新品的推廣。云南白藥給我們很好的典范，就是國產(chǎn)牙膏做高端的話，可以做得很好。那云南白藥可以借鑒的地方是什么呢?除了“云南白藥”這塊招牌，就是長時間持續(xù)不斷的投入人力物力，讓我們的品牌效應出來，品牌效應是制勝一切的法寶。
還有要講的是新本草系列在這邊的推廣情況。新本草，不論從口感、包裝、效用來說都是不錯的，關(guān)鍵是填補了我們產(chǎn)品價位在10元到20元之間的這個空白。那就我目前看到的銷售額來看，情況還是一般的，優(yōu)于傳統(tǒng)中藥、特效一百二、葉綠素之類的老品，雖然不要求達到特效一百八那種量，但如果比得上怕口臭，也是極不錯了。這個系列，在價位來講，是屬于中等偏上，大部分消費者都能接受，那如何讓消費者在沒有廣告的情況下去購買呢?我所知的辦法，在上市半年后，無非是透過公司政策，來做特價、買贈，多做促銷活動，讓當?shù)叵M者知道。但促銷活動，我個人認為，特價一定不能過低，與原價相去甚遠，砸了自己品牌給顧客不信任感。
做買贈的話，個人認為剛好把要上市的牙刷導入。包裝一定要好，不能裸露在外，可以當做是原生尚品的贈品，特意要讓導購講明是快上市的產(chǎn)品。另外牙刷上市時，能不能做廣告?能不能作為諸如一些小型活動的獎品，超市活動的贈品?再有我想牙刷上市時，是否能買堆頭促銷呢?具體在做活動時，促銷人員突出牙刷的具體功用和對比優(yōu)點。
以上是我的述職報告。我知道這些都是理想中的做法，有些片面，要實現(xiàn)必然困難重重，但就像解繩結(jié)一樣，只要找對方向，慢慢地解，我們就能一點一點地解決，讓奧奇麗逐漸壯大，讓田七讓奧奇麗成為民族品牌脊梁!
述職人：
20xx年xx月xx日
個人述職報告 篇11
尊敬的領(lǐng)導：
回顧一年來的工作歷程，我本著對職業(yè)負責、對專業(yè)負責、對學生負責的原則，努力工作，積極進取，圓滿完成了各項任務。下面我從德、能、勤、績、廉這五個方面做以下工作總結(jié)。
一學年的各項工作已接近尾聲，為更好的做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，本人從德能勤績廉五方面作工作總結(jié)如下：
一、德
熱愛本職工作，關(guān)心集體，以校為家，積極參加學校組織的各項活動，注重政治理論的學習，在工作中能用教師的職業(yè)道德，標準嚴格要求自己。不計較個人得失，工作作風正派。關(guān)心熱愛學生，課堂上嚴格要求，課后每個孩子都是我的朋友。
二、能
我在教育教學工作方面，為了提高自己的教學水平，適應各種教學工作，我認真的`參加了學校組織的每次培訓，認真記錄學習內(nèi)容，本年度我繼續(xù)領(lǐng)悟新課程標準，一新思路，新方法來指導自己的教學工作，作為一名教師，能夠以高校準嚴要求自己，首先認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課的教案，課后教學反思。
三、勤
遵守學校的考勤制度，做到全勤。保持以往的良好工作作風，努力做好本質(zhì)工作，盡量不因個人的事影響到學校工作。每周準時參加升旗，周四準時參加政治學習，認真記錄，從沒缺席。
四、績
工作業(yè)績方面，我就是踏踏實實上好平時的每一節(jié)課，看到學生在課上正確的掌握知識，我就感到十分欣慰，這也是我的根本職責和工作目的。我用靈活多樣的方法，來激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生探索學習的方法，給學生一個寬松的平臺，讓他們自由發(fā)揮，并加以正確引導，正確評價和肯定學生的成績。
五、廉
我堅持對學生負責，對自己的操行負責。對于學困生的課后補習，我堅持認為是一名教師應該做的。我們的職責就是使學生成為優(yōu)秀的人才，這其中是需要我們?nèi)ヒ龑Ш透冻龅�。所以面對學困生，我想盡辦法讓他們進步，所以我從不贊成“教師有償家教”。
成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點:
一是吃苦精神不夠。
二是工作的主動性不夠。
三是業(yè)務能力還有待于進一步提高。
鑒于自己在本學期的各方面表現(xiàn)以及在工作中存在的諸多不足，我今后的努力方向是：
一是我深知自己在很多方面還有很多的不足和不解，所以我堅持做到手勤，腳勤。我認真做好上級交給我的各項工作，在工作中即時補救不足。
二是腳勤是多跑一跑，多到別的班級學習，多向別的老師學習。我知道自己還只是處于埋頭苦干的階段，很多時候還沒有找到很好的方法，今后我還要學會抬頭巧干。
在以后的教學中，加強政治學習，提高自身素質(zhì)，讓眾多學生參與到特定的學習氛圍中，在探索性學習中產(chǎn)生學習興趣和動力。20xx年的工作是快樂，緊張的，這一年我有付出，有收獲，新的一年，我會更努力的做到更好。
個人述職報告 篇12
尊敬的領(lǐng)導、親愛的同事們：
大家好！
20xx年來，本人在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主體”，“以培養(yǎng)學生主動發(fā)展”為中心的教學思想，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責任心強，服從領(lǐng)導的分工積極做好本職工作，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，并順利完成教育教學任務。為了總結(jié)得失，以利今后進一步改進和提高，現(xiàn)將近一年工作作個匯報：
一、思想方面
認真學習黨的教育方針政策，遵守國家的法律法規(guī)，深刻領(lǐng)會十九大報告和各項重要思想，關(guān)心國家大事，熱愛忠誠黨的教育事業(yè)，愛校如家，切實樹立校興我榮，校衰我恥的思想，想為學校所想，急為學校所急。
二、教學工作方面
本年度，我主要負責xx年級的數(shù)學課�；仡櫰饋�，主要作了以下工作：在教學工作上，根據(jù)學校的工作目標和教材的內(nèi)容，了解學生的實際情況通過鉆研教材、研究具體教學方法，制定了切實可行的學期工作計劃，為整個學期的數(shù)學教學工作定下目標和方向，保證了整個教學工作的順利開展。
在教學的過程中，學生是主體，讓學生學好知識是老師的職責。因此，在教學之前，貫徹《九年義務教育數(shù)學教學大綱》的精神，認真細致地研究教材，研究學生掌握知識的方法。通過鉆研教學大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學的方法，積極進行教學改革。積極參加中心校、學校組織的教研活動，通過繼續(xù)教育，網(wǎng)上聽課等學習活動，吸取相關(guān)的教學經(jīng)驗，提高自身的教學水平。
針對學生作業(yè)情況不佳問題，我除了努力提高課堂教學質(zhì)量，還采取了各種有效措施。首先從字跡上嚴格要求，讓他們明白寫一筆好字可以終生受用，要從小練起，不要怕耽誤時間，用王羲之練字的故事鼓舞他們。這樣一來，作業(yè)質(zhì)量提高了一大塊。而后，針對某些學生尤其是作業(yè)質(zhì)量難以提高的學困生，我堅持每次作業(yè)都寫評語，如：“你愿意把字寫好嗎？”“你進步了！”等等，雖不經(jīng)意，但效果確是驚人的，再交上來的作業(yè)大多都是一筆一畫寫出來的，這個意外給了我啟示，于是決定繼續(xù)沿用，無論工作量再大我都堅持寫評語。
針對學生不懂得改正作業(yè)中的錯題，我要求學生寫完每一次數(shù)學作業(yè)后進行自查，從字跡、正確率、作業(yè)態(tài)度等方面給自己評定等級，目的是培養(yǎng)學生良好的學習習慣，這項舉措收效良好，作業(yè)質(zhì)量又得以提高。通過一番對作業(yè)評價改革的實踐，讓我品嘗到了成功的喜悅，體驗到教師創(chuàng)造性勞動所帶來的豐碩成果。
科學施教同時要求教師不斷地完善自身、提高業(yè)務水平、擴大知識面，因為學生形成良好的學習習慣以后，他的發(fā)散思維得到了開發(fā)，提的問題自然就多了，面也廣了，所以不管工作有多忙，堅持反復鉆研教材，大量閱讀參考書，以提高自己的業(yè)務能力。我想，作為教師，知識面越廣，自己的`感覺也好，學生對你的感覺也好。
三、其他方面
在20xx年度xx縣第xx屆中小學生電腦制作活動大賽中，我所輔導的xx同學在小學組的繪畫比賽中獲三等獎。我所帶的xx班數(shù)學進步巨大，在中心校舉辦的質(zhì)量檢測中獲得第一名。當然在教學工作中，自身尚有不足之處，還需繼續(xù)努力提高自身的能力。教育是一項高難度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要樂崗敬業(yè)，定會有所收獲。
我的精神生活中將會有一份常人無法比擬的歡愉。“捧著一顆心來，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的責任，也深感一位人民教師的光榮，成績屬于過去，未來才屬于自己，作為一個青年教師，我知道我的工作才剛剛開始，黨在新時期下的素質(zhì)教育的方針政策己經(jīng)確定，我惟有勇于進取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績。
謝謝大家！
此致
敬禮！
述職人：xx
20xx年xx月xx日
個人述職報告 篇13
各位領(lǐng)導、各位老師：
我任現(xiàn)專業(yè)技術(shù)職務有近3年，現(xiàn)在將自己在教育教學各方面做一簡單總結(jié)：
一、在思想政治方面：
完善師德：“德高為師，身正為范”，為人師表，以德為首，我在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業(yè).遵守法律法規(guī)，教育教學中，堅持以人為本，對自己嚴格要求，積極參加各類政治業(yè)務學習，努力提高自己的政治水平和業(yè)務水平。服從學校的工作安排，配合領(lǐng)導和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。其次要愛學生，在新課程背景下我努力轉(zhuǎn)變觀念，“沒有愛就沒有教育”，我努力以一顆博愛之心平等地對待每一位學生，以成績好壞分優(yōu)劣，以自己的真誠無私贏得了每一位學生的熱愛和尊敬。再者，能與周圍人建立良好的人際關(guān)系，在教學活動中能較好地與老師、學生、家長合作，與人相處真誠熱情。
虛心學習：常言道：“勤能補拙”，作為一名教師，我們都知道教學是一項需要愛心與智慧的工作，教學中遇到的許多問題，需要依靠智慧來解決，智慧來自細心的觀察，來自于勤奮地讀書、勤奮地工作，來自于不斷地反思，不斷否定自我，超越自我，我常利用課余時間讀一些與教育有關(guān)的理論書籍，與教育教學大師對話，并結(jié)合自己的教育教學工作實際，取長補短，受益匪淺，并結(jié)合自己的教育教學不斷反思、總結(jié)，積極參與學校的教研教改，與老師在學校博客上進行教學的探討與交流；樹立終身學習的理念，不斷提高思德素養(yǎng)、專業(yè)素養(yǎng)和教育教學水平。
二、在教學工作中：
力求突出低年級教材特點和兒童的心理特點，并結(jié)合本班學生的實際情況和課堂的需要，精心設(shè)計教學案例，依據(jù)新課程理念和要求，擬定教學計劃、課程目標和要求，樹立“一切為了學生，為了學生的一切”的發(fā)展觀意識，努力給學生營造和提供和諧的課堂氛圍，積極倡導“自主、合作、探究”的的.學習方式，全面提高學生的語文素養(yǎng)，讓學生在獲取知識的同時，情感、態(tài)度和價值觀也同步走向成熟。
在教學中，為了符合兒童形象思維的特點，盡量利用直觀教具，如掛圖、生字卡片、插圖等進行教學。并讓學生動手實踐，如讓學生預習生字后，拿生字卡片提問音、形、意，指導全班齊讀，既鍛煉了膽量，又訓練了說話能力，還充分調(diào)動了學生學習的積極性。教學時能面向全體學生，注意發(fā)現(xiàn)學生的閃光點，及時表揚和鼓勵，讓每個學生在輕松、愉快的氣氛中充分表達自己的疑問和觀點。在教學過程中，能滲透德育。充分利用文本的思想內(nèi)容培養(yǎng)學生熱愛祖國、愛黨、愛社會主義的教育。讓學生能分清善、惡、美、丑，受到人文熏陶。
教學中，能盡量采用靈活多變的教學方法，提高課堂效率。課前，能認真學習新課程目標，鉆研教材，根據(jù)本班學生的特點，備好每一節(jié)課。課堂上對學生進行深入淺出的講解，注重啟發(fā)式教學，課后布置作業(yè)力求少而精，努力做到既減輕負擔，又提高質(zhì)量，做到了作業(yè)全批全改，每學完一單元定期檢測，做到查漏補缺。
教學中，加大了培養(yǎng)良好的學習習慣的力度。如教會學生預習的方法（讀課文、劃出生字詞、想想講了一件什么事情、找問題、思考課后題），堅持課前預習，并讓學生在預習中發(fā)現(xiàn)問題，在學習課文時，大膽質(zhì)疑，我充分鼓勵，并根據(jù)問題的難易讓他們進行獨立思考、同桌討論、前后桌討論、小組討論或全班爭論，我當引導者，最后還由個別同學上講臺來做總結(jié)。這樣，就為學生創(chuàng)設(shè)了一個民主、平等、和諧的學習氛圍，消除學生作消極聽課的現(xiàn)象，而讓他們真正成為積極的求知者和主動的參與者，成為學習的主人，既體現(xiàn)了學生的主體性，又發(fā)揮了教師的主導作用，既體現(xiàn)了教改特點，又提高了課堂效率。
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