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銷售部長的述職報告
在不斷進步的時代，越來越多人會去使用報告，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。寫起報告來就毫無頭緒？以下是小編為大家收集的銷售部長的述職報告，希望對大家有所幫助。
銷售部長的述職報告1
尊敬的趙總經(jīng)理：
20xx年對于我們采供部而言是相對以往較為忙碌的一年，采購量的加大、物資需求的時間緊迫、物價的不斷上漲等各方面的因素給我們的工作帶來了很大的挑戰(zhàn)。成本的控制、供方質(zhì)量的控制、倉庫磅房的管理等等工作都讓我們面臨著一系列的重壓。但是，采供部門上下一心，團結(jié)共進，敢于決策，迎難而上，不斷完善內(nèi)部管理，加大對外聯(lián)系力度，終于順利完成目標(biāo)任務(wù)，為公司的生產(chǎn)供上所需物資。面對近在眼前的20xx年，我們將繼續(xù)發(fā)揚吃苦耐勞精神，不斷完善自我，加強采購知識，以確保低價購得最優(yōu)質(zhì)的物料，并及時關(guān)注市場變化，提前做好各種預(yù)防工作，保障生產(chǎn)所需的及時供應(yīng)�，F(xiàn)將采供部20xx年度工作總結(jié)如下：
一、具體工作方面
采供部主要采購對象為備品配件和原材料，以及兼管倉庫磅房工作。為了能夠提交滿意的答卷，我們主要從以下幾方面，將采供部工作落實：
一是以“物美價廉“為標(biāo)準(zhǔn)，落實備品配件采購工作。為了將采購成本降到最低，我們堅持貨比三家，從價格、質(zhì)量、商家信譽等方面進行多次比對，并及時安排專人負責(zé)質(zhì)量跟蹤，多途徑、多形式的了解產(chǎn)品的質(zhì)量，最后從中選取“物美價廉”的產(chǎn)品。堅決從源頭上杜絕，因原料質(zhì)量問題而存在隱患。截止11月25日采購備品配件類共計228萬余元。其中設(shè)備配件100萬余元，五金工具47萬余元，勞保用品6萬余元，油類59萬余元，其他13萬余元。其中二期建設(shè)配件共計17萬余元。在二期建設(shè)中，由于面臨著時間緊、種類繁多的情況，采供部發(fā)揮起采購平時積累的成果，在第一時間內(nèi)采購到質(zhì)量好、價格低的配件，確保了二期生產(chǎn)線的如期開業(yè)。
針對市場形式，下一步我們將調(diào)整配件供應(yīng)理念，實施以“維修為主，購買為輔”的配件供應(yīng)，整合現(xiàn)有資源，充分利用各種資源，以保證公司的每一分錢都花在關(guān)鍵之處，發(fā)揮重要作用。
二是堅持“三個”原則，全面保障原材料購進工作。在原材料采購工作中，我們始終堅持“質(zhì)量優(yōu)，價格低，售后服務(wù)周到”的原則，根據(jù)送貨質(zhì)量及售后服務(wù)建立了《原材料供方名冊》，嚴(yán)格把好購進門坎，拒絕與不合格供應(yīng)商來往。積極了解市場動態(tài)，分析市場行情，重點關(guān)注鋼材原料走勢，根據(jù)近幾年價格變動。今年九月底鋼棒價格出現(xiàn)連續(xù)下滑，我們結(jié)合市場形勢，采取“購進不囤貨”的方式，有效地保證了公司的不必要損失。在穩(wěn)定合作對象的基礎(chǔ)上，主動發(fā)展新的合作伙伴，以便于采購工作的多項選擇，鋼棒由年初的獨家供應(yīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的三家來往對象，保證了同時期獲得最低價格。
到12月5日為止，購進水泥共計44千余噸，共計1606萬余元。鋼棒5千余噸，共計2902萬余元。線材1千余噸，共計503萬余元。端頭板11萬余片，共計1187萬余元。石英粉9千余噸，共計240萬余元。外加劑1千余噸，共計462萬余元。原煤8千余噸，共計510萬余元。脫模劑共計34.23噸，共計12萬余元。沙子6萬8千余噸，共計97萬余元石子15萬余噸，共計762萬余元。通過以上措施，有效地為公司節(jié)約了15萬8千余元的.資金。下一步我們將繼續(xù)以降低采購成本為目標(biāo)，為公司節(jié)省資金。
三是把好第一道關(guān)口，保證磅庫房管理。磅房作為公司原材料購進的第一道關(guān)口，直接關(guān)系到公司的生產(chǎn)成本，把好這第一道關(guān)口就顯得尤為重要。
20xx年以來，磅房人員變換頻繁，使得管理難度日漸提升。深知磅房管理工作的重要性，我們通過搬遷、重整、改革、人事變動等一系列措施，及時進行隊伍調(diào)整工作，以嚴(yán)格的管理制度，恪盡職守，盡力為公司守好第一關(guān)，順利完成了采購計劃。七月，我們對磅房稱重系統(tǒng)進行了全面升級，使磅房運作更加安全、方便、快捷，為第一道關(guān)口鑄就了堅實的盾牌。
作為所有備品配件的管理基地，要更加高效的對備品配件進行管理，就必須掌握庫房的分類工作，為此，我們通過“精細化”管理理念，對庫房進行了分類管理工作。并通過對常用備品配件進行跟蹤、監(jiān)督、調(diào)查使用情況的方式，以能完全掌握備品配件的使用情況。運用責(zé)任到人制度，及時掌握工具的使用情況和維護情況，有效的延長了工具的使用期限。同時，試驗了科學(xué)管理的方法——倉儲管理系統(tǒng)，由于各種原因，目前使用情況不太理想，為此，我們正在對該軟件進行更新升級，以便于更加現(xiàn)代化、科學(xué)化實現(xiàn)磅房管理工作。
二、從根本上提高思想認識，服務(wù)大局
�。ㄒ唬┘訌娮陨硇摒B(yǎng)，保持良好的工作作風(fēng)采購工作是為企業(yè)創(chuàng)造效益的第一道閘門，直接關(guān)系到企業(yè)利益的得失。因此，我們必須具備“以企業(yè)利益為重”的思想認識，牢記自己的職責(zé)，與公司站在同一戰(zhàn)線，本著“對公司負責(zé)，對股東負責(zé)，對領(lǐng)導(dǎo)和員工負責(zé)”的理念，為公司盡心盡力。在市場經(jīng)濟條件下，賣方市場已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)為買方市場，面對這種情況，很多供應(yīng)廠家針對人心弱點，以五花八門的"促銷手段及各種各樣的回扣，使采購人員的道德素質(zhì)得到前所未有的挑戰(zhàn)。面對誘惑，我們始終堅持“在其位謀其職”的態(tài)度，及時擺正心態(tài)，牢記使命，堅持采購管理制度。我常以三點要求供應(yīng)商：一是提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；
二是給出最優(yōu)惠的價格；
三是保證周到的售后服務(wù)。以不變應(yīng)萬變的態(tài)度，堅守采購工作。
�。ǘ┨舸罅簱�(dān)重任，以大局利益為重
一是面對困難，以生產(chǎn)供給為重。今年以來，由于受市場影響，大部分原材料的價格呈現(xiàn)上漲，供應(yīng)商業(yè)也將銷售策略變?yōu)椤跋雀犊詈蟀l(fā)貨”。而今年公司采購的物資又較為集中，采購品種數(shù)量分散多樣，由于生產(chǎn)急需。在時間緊、任務(wù)重的情況下，為在最短的時間里完成任務(wù)，我部門自愿以輪班休息的方式持續(xù)工作，將生產(chǎn)供給放在首要位置，全員在超負荷工作中，順利完成了任務(wù)，保證了公司生產(chǎn)運作一切正常。
二是精打細算，保資金。近幾年來，消耗性稀缺物資供需嚴(yán)重不平衡，造成價格不斷攀升，特別是鋼棒資源尤為緊張，難以采購到優(yōu)等質(zhì)量，價格實惠的資源。在這種情況下，我們加大了對生產(chǎn)廠家的交涉工作，堅持追蹤式跟進，采用靈活多變的價格策略，及時預(yù)測價格走勢。順利完成了物資的采購，為公司節(jié)約了成本，并與供應(yīng)商建立良好的供應(yīng)體系，為公司未來的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
三是發(fā)揮職能效應(yīng)，提高服務(wù)水平。一年以來，我與采供部所有同事在工作實踐中，始終堅持以“公司的利益高于一切”為服務(wù)宗旨。不斷加強個人服務(wù)意識，提升整體服務(wù)質(zhì)量。以吃苦在先，享受在后的精神，堅持完成采購重任。面對著價格戰(zhàn)，熬紅雙眼也要打起十二分精神為公司服務(wù)，保證公司的每一分錢都花刀尖上。經(jīng)過一年的努力，我部全體成員隊伍的服務(wù)意識得到明顯提高，服務(wù)質(zhì)量得到有效增長，為公司的發(fā)展起到了極大的推動作用。
十一月份，因為公司需要，將我調(diào)到生產(chǎn)部門，我及時擺正心態(tài)，以變位不變心的態(tài)度，調(diào)整工作計劃，我將重點從設(shè)備、原材料以及配件的使用情況著手，加大工作步伐，跟上生產(chǎn)形勢。全面了解員工的生產(chǎn)過程，從細節(jié)之處分析操作步驟，加大生產(chǎn)規(guī)范管理工作，杜絕違規(guī)違紀(jì)情況的發(fā)生，發(fā)揚節(jié)約精神，嚴(yán)格懲處浪費行為，為公司節(jié)約生產(chǎn)成本。我將發(fā)揚在采供部中的優(yōu)良精神，全面改善生產(chǎn)不合規(guī)情況，從小、精、細方面為公司設(shè)想，我相信，在趙總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，萬通公司將以全新的形式，在市場中逐漸突顯出來，創(chuàng)造輝煌的未來。
銷售部長的述職報告2
一、日常工作
1、系網(wǎng)站的維護和更新
我系的每一個學(xué)生活動，都應(yīng)該及時地反應(yīng)到系網(wǎng)站，展現(xiàn)給我系的學(xué)子們，讓他們及時了解我系的學(xué)生動態(tài)，參與到我們的活動中來，更好地服務(wù)于同學(xué)們。因此，我部會在平日里做好網(wǎng)站新聞的更新，以及各部門活動宣傳、工作策略、執(zhí)行計劃的上傳工作。
2、做好系網(wǎng)站的宣傳
有了足夠多的資料和豐富的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容，接著我們要做好的就是網(wǎng)站的宣傳工作。我們是有必要讓更多的人了解這里、認識這里、訪問這里。這就需要我們積極做好宣傳工作。屆時，我們會跟系學(xué)生會宣傳部、學(xué)生會辦公室做好溝通，從他們那里得到幫助，讓系網(wǎng)站走進同學(xué)們的日常生活。具體工作是：通過各個班級宣傳，讓同學(xué)們了解系網(wǎng)站;舉辦一些有意思的活動，張貼一些紙質(zhì)宣傳海報，讓全校同學(xué)了解我們系網(wǎng)站的精彩;配合我系的編輯部在學(xué)校首頁定期發(fā)表文章，做好系內(nèi)活動宣傳工作的同時，做好宣傳工作，讓信息系更多精彩內(nèi)容呈現(xiàn)在大家面前。
3、繼續(xù)維持我部特色活動《每周一看》、屆時，將有更精彩的.看點，內(nèi)容更豐富、我們將熱忱歡迎同學(xué)前來觀摩。
二、舉辦特色活動
1、第四屆電子競技大賽
a、參賽細則：該項活動由我部和系學(xué)生會合作舉辦。由我部和系辦負責(zé)人結(jié)合各方面意見確定比賽主題，以及參賽要求。
b、活動時間安排：由于電子競技大賽需要有通知、報名、淘汰賽、評定四個步驟，所以，時間可能跨度大一點，這樣能給選手足夠多的時間去完成，具體安排時盡量和一些重要的考試不沖突。（考慮到我們還要嘗試開展其他的活動，需要一段時間來討論和研究具體時間安排，）
c、活動經(jīng)費：聯(lián)系外聯(lián)實踐部，爭取活動贊助，可由贊助商來提供場地、電腦。我部會根據(jù)當(dāng)時具體需要，向?qū)W生會申請會費使用，完成活動。
三、總結(jié)
我部的大致工作就全部寫在上面，以后的工作開展，會以此為依據(jù)，酌情修改計劃，認真執(zhí)行。相信在我們的努力下，學(xué)生會信息部在xx—20xx年的工作會更加精彩！
銷售部長的述職報告3
從20xx年10月1日，我正式任職銷售部副部長職務(wù)，代理銷售部長所有工作。轉(zhuǎn)眼四個月過去了，在這期間經(jīng)歷了一年中最重要的節(jié)日---春節(jié)。非常感謝各部門對銷售部門的支持，下面對春節(jié)工作做以總結(jié)，為下一步的工作找出不足，使各個環(huán)節(jié)的工作得以更加順暢的進行。
首先是自我總結(jié)。在春節(jié)期間，主要做了以下幾個方面的工作：
一是隨時溝通庫存，確保銷售員及時掌握庫存情況，按量銷售，及時協(xié)調(diào)更換品種，盡量爭取“零庫存”。
二是跟進回款。本次春節(jié)爭取了預(yù)付款元，在春節(jié)銷售(12月、1月)期間中秋及陳欠款共回款元。中秋款回款率達到了百分之九十。
三是銷售例會按時召開。每周一的銷售例會主要內(nèi)容是各部門重要工作事項傳達，銷售工作安排部署，近期工作進展匯報，最大程度的掌握銷售一線信息，統(tǒng)籌安排。
四是協(xié)調(diào)溝通，在春節(jié)期間，自己主要的工作是與其他部門的銜接工作，與廠內(nèi)核對庫存，確保庫存的真實有效，有新訂單時第一時間與采購溝通貨源，合理搭配海鮮禮包，力爭清理庫存。與廠內(nèi)溝通發(fā)貨時間，盡量協(xié)調(diào)拉開時間檔。
五是今年推出了各類禮包銷售，效果很好，客戶容易接受而且給調(diào)整庫存帶來了便利。
工作不足之處：
一是自己管理經(jīng)驗不足，在統(tǒng)籌安排工作的方面還需要提高，使銷售部能更高效、高質(zhì)的完成工作。
二是溝通不及時、傳達工作不詳細不具體。例如商品的報價、樣品的貨源等還沒有做到第一時間傳達到銷售員，與其他部門溝通時也有欠缺的地方。
三是考慮問題不全面，經(jīng)驗欠缺。特別是在給員工安排工作時，會出現(xiàn)只安排了工作內(nèi)容但沒有指導(dǎo)員工如何去做，應(yīng)該做到什么程度，讓員工沒有沒有明確的工作方向。今年本溪工行的訂單下重自己占了很大的責(zé)任，勝斌是新到內(nèi)勤崗位的，自己在審核訂單時不仔細差一點造成了嚴(yán)重的損失。元寶山電廠銷售的樣品在客戶封樣后沒有在訂單上具體標(biāo)注，導(dǎo)致發(fā)貨與樣品不一致。阜新電廠在發(fā)貨前未與采購具體確認發(fā)貨的情況，大米未按時到貨。
其次是銷售部的工作總結(jié)。
在本次春節(jié)銷售過程中每位銷售員的積極性都是非常高漲的，而且較以前比較也提前了很多，非常遺憾的是沒有完成3300萬的銷。在整個銷售過程中，有進步也有不足，好的方面就不用說了，總結(jié)一下工作的'不足之處：
一是信息反饋不及時，銷售員在客戶中發(fā)現(xiàn)的問題或拜訪過程中的工作匯報欠缺。讓銷售員上報預(yù)估銷量時不認真，怕?lián)?zé)任。
二是未按規(guī)定流程操作，銷售員對自己的工作安排不到位，在節(jié)前已經(jīng)要求過每天把自己第二天要做的工作做好安排，但是臨時請車的、后補請車單、發(fā)票申請臨時填寫的，給公司整體安排工作造成了困擾。
三是要貨太急，對于一些沒有庫存的商品銷售員在今后銷售時要注意給采購及廠內(nèi)一定的準(zhǔn)備時間，統(tǒng)籌安排。
四是下訂單不準(zhǔn)確，修改訂單頻繁。更新訂單時未更新時間，給其他部門造成麻煩不知道哪張訂單是準(zhǔn)確的。同一單位下訂單時名稱不一致，導(dǎo)致財務(wù)落應(yīng)收時落不到一起去。今后在下訂單后要仔細核對。簽字就是確認的過程，不是沒有用途。
五是合理化建議少，在春節(jié)前讓銷售員上報預(yù)估銷量及銷售建議，大家都沒有提，但是在銷售過程中對我公司的銷售品種又有很多意見，這樣以后會在工作中提高銷售員的工作能動性。
銷售部長的述職報告4
尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：
時間如白馬過隙，不經(jīng)意間，從我進入x學(xué)院學(xué)生會到現(xiàn)在，就快一年了。現(xiàn)在的我已是即將升入大三的學(xué)生，并且榮任x學(xué)院科創(chuàng)部部長一職。我很榮幸，同時也感謝老師和同學(xué)對我的認可。在過去的一年里，我立足本職，以飽滿的工作熱情和旺盛的工作精力，較好的完成了x學(xué)院科創(chuàng)部的各項工作任務(wù)。以下是我的述職報告。
一、服務(wù)同學(xué)，為學(xué)院舉辦的各項活動提供相應(yīng)的技術(shù)支持
學(xué)生會是在學(xué)院團委的指導(dǎo)下的代表廣大同學(xué)利益的學(xué)生組織，是聯(lián)系學(xué)生與學(xué)院的橋梁和紐帶，它的職責(zé)便是服務(wù)于廣大同學(xué)。在科創(chuàng)部共工作的這段時間里，我的主要工作便是對學(xué)院開展的各項活動提供相應(yīng)的技術(shù)支持，記錄下影像資料。并且從中很好的鍛煉自己對dv技能的掌握。
二、培養(yǎng)廣大同學(xué)對本專業(yè)技能的興趣
我們x專業(yè)是一個以掌握技術(shù)為主的專業(yè)，因此技術(shù)對于我們來說很重要。我們也本著服務(wù)同學(xué)的原則在舉辦了科創(chuàng)部dv知識講座，取得了較好的效果。也因此計劃在本學(xué)期針對大一學(xué)生在搞一次dv知識講座，使他們對我們專業(yè)的.技能感興趣。
三、培訓(xùn)干事
進行了學(xué)生會干事競聘大會，科創(chuàng)部來了四名新成員，為了在新老干部交接時，不影響學(xué)生會的正常工作，所以在干事一上任我們就著手對干事進行培養(yǎng)。由于攝像比較耗費體力，兩名女干事主要負責(zé)照相，而我主要負責(zé)教授楊楨攝像，現(xiàn)如今一年過去了，他已經(jīng)基本掌握攝像的要領(lǐng)。在培養(yǎng)干事的同時，我也發(fā)現(xiàn)自身的缺點。通過培養(yǎng)他們我基本上克服了自己的不足之處。
在這一年里，我在各項學(xué)習(xí)和工作中，取得了一定的成績，從中得到了鍛煉和提高。同時，也為豐富我的課余活動。但我也存在許多不足之處，比如說，與人交往的能力，用人的技巧方面等等。這些問題我將在今后學(xué)習(xí)、工作中認真加以改正和提高。今后我將更加認真、負責(zé)的工作，和大家一起努力，讓x學(xué)院發(fā)揚光大�？偨Y(jié)過去，昭示現(xiàn)在，指導(dǎo)未來，我將繼續(xù)努力，不斷提升自我，完善自我，把科創(chuàng)部的工作做的更好。
銷售部長的述職報告5
尊敬的老師、親愛的同學(xué)們
大家好！
勵志助學(xué)部是一個新成立的一個部門，我們雖然年輕，但是我們的團隊充滿著活力與干勁；盡管我們經(jīng)驗尚淺，但我們虛心學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新。
作為勵志助學(xué)部部長，在學(xué)生會工作已經(jīng)有一年半的時間了，從一個不知所謂的么懵懂少年到如今的一年半中，我傲慢過，也膽怯過，喜悅過，也惆悵過，激進過，也退縮過�？赡芤荒臧氲氖斋@用只字片語難以表達，但是卻能深刻體會這一年半將是我一生的寶貴財富。
下面對勵志助學(xué)部成立以來各方面的工作情況進行匯報。
一、日常工作總結(jié)
衛(wèi)生檢查工作：在就職大會結(jié)束的第一天，根據(jù)與其他各系部勵志助學(xué)工作方面的簡單了解，制定出了適合于管理工程系的衛(wèi)生打掃安排工作、衛(wèi)生檢查標(biāo)準(zhǔn)等，并在后來幾周的實際檢查中根據(jù)反映出來的問題對原工作安排和檢查標(biāo)準(zhǔn)進行了及時改正和補充，使得勵志助學(xué)部工作逐漸走向成熟化。將近一個學(xué)期的工作，迄今為止已經(jīng)將所有那助學(xué)金和勵志獎學(xué)金的同學(xué)安排了一個輪回，讓所有的同學(xué)的為色和那個打掃保準(zhǔn)有了質(zhì)的變化，讓他們心中有了更加認真更加高標(biāo)準(zhǔn)的打掃理念，為以后的工作打下了一個良好基礎(chǔ)。
對干事的考核與要求：全體勵志助學(xué)部成員本著全心全意為學(xué)生會和同學(xué)們服務(wù)為宗旨，嚴(yán)肅處理偷奸�；扔袚p學(xué)生會尊嚴(yán)的行為，對李詩洋同學(xué)進行了全系通報批評，警示所有學(xué)生會干事要以此為戒。鑒于在衛(wèi)生檢查工作中經(jīng)常有因干事說話方式引起的糾紛，在老師、學(xué)生會主席的幫助下對部員進行了多次的培訓(xùn)，如今的工作中已經(jīng)不再存在干事說話方式不當(dāng)?shù)膯栴}，在此感謝老師和主席對勵志助學(xué)部的關(guān)心。為了能讓勵志助學(xué)部內(nèi)部更加和諧，能更好的向前發(fā)展，舉行了一次聚餐活動，促進了大家相互之間的友誼，讓大家相互之間有了更加深入的了解，同時創(chuàng)立了勵志助學(xué)部QQ群便于大家的溝通與交流。
為了讓我系衛(wèi)生成績能更加優(yōu)秀，在每天的上午十點鐘左右找一次檢查衛(wèi)生的老師，于老師溝通了解一下我系昨天的衛(wèi)生情況，根據(jù)實際出現(xiàn)的問題給予及時的改正打掃，每天晚九點下晚自習(xí)后，要求部員簽到，簽到主要原因是讓部員看一下存在的問題并在當(dāng)天的衛(wèi)生檢查中突出重點檢查對象，在每晚打掃完衛(wèi)生后部長再次檢查一下所有區(qū)域看是否存在不合格位置，每天的早上派三名干事各負責(zé)一層的樓道，用油拖再重新拖一遍走廊以保證在老師檢查時走廊仍然干凈。同時為了以后的工作能更加順利的展開，部長帶領(lǐng)干事在經(jīng)過一周的努力，把我系負責(zé)的主樓六樓輔樓五樓和一樓的走廊的每一塊瓷磚徹底的清掃了一遍助學(xué)貸款工作是一件非常復(fù)雜的事情，相關(guān)工作正在與辦公室進行交接，截止到現(xiàn)在所有申請學(xué)校貸款我系同學(xué)的材料已經(jīng)準(zhǔn)備并收集完畢，網(wǎng)上申請也已經(jīng)結(jié)束。
二、交流工作
勵志助學(xué)部作為一個新生的部門，得到了老師和主席的大力關(guān)心與支持，給予了我們更加好好工作的鼓勵。同時，部門內(nèi)，與干事關(guān)系情如兄弟姐妹，在每周的例會中都對干事進行一次心態(tài)的調(diào)整，使他們能夠堅持始終如一的'熱愛工作。在工作之外依然經(jīng)常交流談心。另外于其他各部門部長部員的、都有密切的交流與合作，在他們身上學(xué)到了很多方法、經(jīng)驗和精神。
三、不足之處
1、曾經(jīng)有過抱怨，有時候的工作未能調(diào)動主觀能動性
2、部員開例會請假太多，思想上還是不大重視
3、交際方式有待于提高
4、工作經(jīng)驗少，理念上存在偏差
四、總結(jié)
通過半年的相處，感覺到一個部門，成員能真正的團結(jié)合作的關(guān)鍵是它要和諧要思想一致而作為其中的一個個體，不應(yīng)該局限于那些硬性的任務(wù)，只有認同自己所在的部門，認同自己的工作意義，并合理的培養(yǎng)好與成員的感情才能真正的在部門中成長。而作為一個部長，要努力做到圍繞中心、服務(wù)大局；勤于溝通，加強協(xié)調(diào)；聯(lián)系老師、關(guān)心同學(xué)；加強學(xué)習(xí)，努力創(chuàng)新；站好位置，選準(zhǔn)角度，努力開創(chuàng)勵志助學(xué)部的新局面
五、工作計劃
1、服從老師和學(xué)生會的領(lǐng)導(dǎo)，做好本職工作。
2、嚴(yán)格做好衛(wèi)生檢查工作，把我系衛(wèi)生做得更好。
3、每月安排部員徹底清掃一次我系衛(wèi)生區(qū)。
4、每周五下午五點召開一次例會。
5、每天安排組員進行簽到制度，讓他們在當(dāng)天的檢查衛(wèi)生的時候了解一下上一天衛(wèi)生區(qū)出現(xiàn)的問題，便于及時有效地解決。
6、組織一次面向全系學(xué)生的志愿服務(wù)日，服務(wù)區(qū)域包括東西區(qū)以及教學(xué)主樓與輔樓。
7、配合其他部門搞好我系的活動。
8、組織部員為畢業(yè)生晚會排練節(jié)目，爭取在畢業(yè)生晚會中有勵志助學(xué)部部員的貢獻。
9、為畢業(yè)生做好打包工作。
10、為迎接新生做好準(zhǔn)備
銷售部長的述職報告6
尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：
我是xxx。擔(dān)任學(xué)生會宿管部部長。作為院學(xué)生會的一份子能在這里向大家做述職報告我感到很榮幸。在此向各位老師、各位同學(xué)、各個兄弟部門、以及宿管部的干事們在這一年甚至一年里對我工作的配合、認可和幫助表示感謝！下面，我將代表院學(xué)生會宿管部進行述職報告：
一、做好基礎(chǔ)工作
本學(xué)年開始以來，在兩位得力的副部長的配合幫助下，我?guī)ьI(lǐng)大家認真完成宿管部的基礎(chǔ)工作，做好每一次的宿舍安全衛(wèi)生檢查工作。在院團委、學(xué)生處和院學(xué)生會主席團的指導(dǎo)下，在所有干事的大力配合下，我本著“求團結(jié)、樹形象、做服務(wù)、引思潮”的.理念，以創(chuàng)建“健康，衛(wèi)生，舒適，文明”的宿舍環(huán)境為目標(biāo)，不斷的開拓創(chuàng)新，團結(jié)帶領(lǐng)全體宿管部干事有針對性地展開了一系列工作，并且為學(xué)生會其他部門舉辦活動提供支持。我不但帶領(lǐng)大家認真完成學(xué)生處、主席團安排的各項任務(wù)，而且取得了一定的成績。
二、制定規(guī)章制度
在本學(xué)年納新之后，我們部門的成員增加許多。人員的增加確實給部門的管理帶來一定的難度，但是我更把這看做一次嚴(yán)峻的考驗。我及時和兩位副部長制定出部門管理方案，并為此制定出一系列的規(guī)章制度，明確大家的權(quán)利和義務(wù)，做事有據(jù)可依，獎懲嚴(yán)格按照制度進行。這是為大家負責(zé)，更是為院學(xué)生會負責(zé)。我及時召集兩位副部長就如何調(diào)動大家的積極性和增加大家的責(zé)任心做進一步的討論，根據(jù)討論結(jié)果，我們逐步實施，在部門內(nèi)部取得了明顯的效果。我在這個時候又提出了“求團結(jié)，樹形象，做服務(wù)，引思潮”的部門工作理念。我敢于創(chuàng)新，和兩位副部長商定后，又果斷對檢查制度做出了調(diào)整，進一步明確了每個人的檢查管理范圍，做到無盲區(qū)。
三、做好檢查宿舍工作
我多次帶隊并監(jiān)督每周的定期檢查宿舍工作，使檢查工作客觀、公平、公正、合理。每周五我把檢查的結(jié)果報至學(xué)生處，并就相關(guān)問題和老師做進一步的交流溝通，爭取為全體同學(xué)提供一個良好的生活空間。每次例會我都會就宿舍樓內(nèi)的檢查工作標(biāo)準(zhǔn)進行多次明確和強調(diào)，爭取統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。在我的帶領(lǐng)和大家的努力下，我們的檢查工作一直在進步，多次受到好評，標(biāo)準(zhǔn)也在逐步統(tǒng)一。
一年的學(xué)生會經(jīng)歷中，我勤勤懇懇、踏踏實實的做了許多工作，取得了一定的成績，從中得到了鍛煉和提高。同時，也為豐富全院大學(xué)生宿舍生活、提高學(xué)生會在學(xué)生中的影響力做了一些貢獻。雖然換屆工作已經(jīng)開始，但我依然會在學(xué)生會需要我的時候，協(xié)助新一屆的部長把學(xué)生會工作做的更好。
銷售部長的述職報告7
一、團委倉庫整理
由原來的每學(xué)期整理一次變成現(xiàn)在的每個月，甚至每周整理一次。為此，我們還專門的找來了一個倉庫管理軟件，把倉庫的每件物品都存進這個軟件，再加上打印出來的文件。為了更快捷的找到每件物品放在哪里，我們還制作了倉庫平面圖，按照每件物品的名稱歸類擺放。而且我們還出了《倉庫管理手冊》，讓以后進入生活部的成員，更快的學(xué)習(xí)好如何管理倉庫。
二、生活部例會
每兩周一次的生活部例會。在會議上，我們總結(jié)上階段的工作情況，再進行下階段的.工作部署。在例會上，我們生活部的成員，不管是部長，還是部員都會進行批評與自我批評。找到工作中存在的不足，并且共同改進，共同進步。有一個嚴(yán)謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，對工作的熱愛，才會使得全身心的投入到工作中去，才會讓這個部門，這個學(xué)生會，甚至這個學(xué)院更加美好。
三、活動策劃與執(zhí)行
每個月進行一次活動和一次學(xué)習(xí)，在游戲中學(xué)習(xí)到知識，在學(xué)習(xí)中感受到快樂。在每次的活動過后我們都會有一個活動總結(jié)，積累經(jīng)驗，保證下次的活動會更好，更完美。
四、配合各個部門工作
每次活動開展起來，生活部都會積極的配合各個部門完成必要的工作，而在有剩余時間的時候，還會幫助其他部門完成工作任務(wù)。每次的活動，生活全體成員都會沖在最前面，完成最臟最苦最累的活，嘴里雖然也會有所抱怨，但是心里想到的是，我們是生活部的一員，我們應(yīng)該做到最好。讓生活部成為學(xué)生會的驕傲。
以上四點是我的對生活部工作的匯報，在工作上，我們還存在著一些不足，我們也在一步步的完善著我們生活部，我希望今后的生活部會越來越好，也希望自己帶領(lǐng)生活部走的更遠。
同時，我也相信，如果以后讓我當(dāng)上學(xué)生會主席，我一定會像今天一樣的奮斗，努力，把學(xué)生會管理更加出色，讓院學(xué)生會在吉林體育學(xué)院的歷史上留下光輝的一頁。
銷售部長的述職報告8
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：
您好！
時光荏苒，歲月如梭。我自20xx年10月加入湖北大學(xué)知行學(xué)院計算機與信息工程系分團委學(xué)生會，轉(zhuǎn)眼間一年半過去了。在這一年半的工作學(xué)習(xí)中，使我得到了許多方面的學(xué)習(xí)鍛煉，各方面素質(zhì)都有所提升。
20xx年10月，我參加了計算機與信息工程系分團委學(xué)生會的納新。當(dāng)時我競選的部門是宣傳部與紀(jì)律部，因為學(xué)過國畫和毛筆書法，所以被宣傳部選中，有幸成為一名宣傳部干事。但是，我很清楚的記得當(dāng)時我的想法是只要能進學(xué)生會，在哪個部門都是一樣的。我需要的是一個能讓我去鍛煉自己、展現(xiàn)自己、證明自己的平臺。也就是這樣，一個原本不自信有那么一點小特長的我，開始了我在學(xué)生會里的這一段特別的學(xué)習(xí)工作生活。
在分團委學(xué)生會宣傳部里，最主要的工作就是制作各活動的宣傳海報、宣傳板和一些比賽的賽程表，其次則是配合學(xué)生會里其他部門的工作。所來，原本只學(xué)過一點國畫，對顏料的'調(diào)和對色感對所謂的pop對排筆等了解得少的不能再少的我，在進入宣傳部那一刻我?guī)缀跏菑牧汩_始學(xué)習(xí)宣傳工作的。就這樣，我憑借著自己的努力學(xué)習(xí)積極工作留在了學(xué)生會宣傳部。宣傳部是一個工作性質(zhì)很特殊的部門，海報的宣傳時效性決定了我們的工作以及工作時間的不確定性，所以深夜工作是宣傳部里最正常的。有時很輕松很閑，有時很緊張很累。這就得要求我們合理的安排學(xué)習(xí)和工作的時間。我們部門里的用品也很特殊，除了筆都是不可再用的，所以我們的紙張、顏料、透明膠等用品的消耗很大。
在20xx年3月的對內(nèi)換屆中，我成為了宣傳部一名正式的委員。雖然同是宣傳部的一份子，但兩者的工作有很大差別。在部門里，我逐漸開始安排指揮小組人員和其它同事來做宣傳任務(wù)，工作相比以前更加復(fù)雜。就這樣我便從零了解學(xué)習(xí)宣傳部委員一職的工作，并以最快的速度適應(yīng)了這份工作。說起來很慚愧的是，其實在做委員的日子其實也就三個多月。剛開始，因為不熟悉管理方法，沒有參與太多的工作安排。
在20xx年，5月，我在計算機與信息工程系分團委學(xué)生會五月對內(nèi)換屆選舉暨團代會學(xué)代會大會上，競選成為了分團委學(xué)生會宣傳部的副部長。這一次的晉升是我感受到了來自主席團和老師方面的壓力，在壓力和從未消退的責(zé)任感中，就這樣一直留在了分團委學(xué)生會宣傳部。經(jīng)過不斷積極努力地工作，于20xx年11月，我成為了計算機與信息工程系分團委學(xué)生會的宣傳部部長，留任至今。
當(dāng)然，我還有別的一些工作，比如：配合其他部門的工作：青年志愿者大隊的諶家磯救助站愛心支教活動、協(xié)助生活部完成校外男生宿舍的查寢工作、協(xié)助紀(jì)律部完成日常的差課工作、參加諶家磯流浪兒童救助中心的文藝演出等。
在我系分團委學(xué)生會里，我的的工作也許并沒有那么重要，因為工作都在幕后，日常工作都要協(xié)助其他部門完成活動，并沒有油我組織擔(dān)綱完成一項活動，可是每一樣每一件事都有讓我學(xué)習(xí)到一些東西并讓我成長著，這是我最初的希望，最終我得到的卻不僅限于此。所以，在這就要離開的時候，我要謝謝我們計算機系分團委學(xué)生會這個大家庭，是你給我這樣特別的學(xué)習(xí)工作的平臺，同時謝謝這大家庭里的所有成員，是你們陪我一起經(jīng)歷了那么多。我相信，我在學(xué)生會里所學(xué)到的東西，在將來的工作生活中會用到。也相信，我們計算機與信息工程系分團委學(xué)生會會越辦越好的。
以上是我的個人述職報告，若有不妥之處，盡請老師們批評指正。
在此
再次感謝一直以來對我的工作給予支持和肯定的學(xué)院各級領(lǐng)導(dǎo)。
銷售部長的述職報告9
尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：
在這一年多的時間里，我有幸和我的同事一起親歷了x大學(xué)起步發(fā)展的歷程，有幸和我的同事一起描繪著學(xué)校宣傳事業(yè)的藍圖，有幸和我的同事一起在朝夕相處的工作中成了志同道合的朋友。這是一段忙碌而充實的歲月，也是一段美好而難忘的記憶。以下是我的述職報告。
一、當(dāng)好助手，以創(chuàng)新思維抓好分管工作
現(xiàn)職期間，我主要是協(xié)助部長分管新聞中心的工作。新聞中心是個新建機構(gòu)，必須以創(chuàng)新思維推動工作。在建設(shè)中，我們提出了“高起點，嚴(yán)要求、做精品、創(chuàng)一流”的奮斗目標(biāo)和“立足現(xiàn)實、整合資源、巧抓機遇、穩(wěn)步發(fā)展”的工作思路；在工作中，提出了“做大不夸大，造勢不造假”的.工作原則。校內(nèi)各媒體較好地把握了輿論導(dǎo)向，較好地配合了學(xué)校的中心工作，較好地貫徹了服務(wù)基層、服務(wù)中心的思想，圓滿完成了各項任務(wù)。特別是在合校、校慶、文明建設(shè)、學(xué)科建設(shè)、人才建設(shè)、文化建設(shè)等重大活動和重點工作中，都較好地發(fā)揮了宣傳媒體不可替代的作用。
二、整合資源，做巧做好校慶宣傳工作
校慶是學(xué)校的一件大事，也是我工作中一段難得的經(jīng)歷。在這段時間里，我作為校慶宣傳組副組長，有幸參與了校慶宣傳的整體策劃和組織協(xié)調(diào)。校慶宣傳準(zhǔn)備時間短，工作任務(wù)重，要求水平高，再加上剛剛合校不久，工作面臨著許多困難。宣傳組提出“以校慶為題材、以媒體為依托、以政府為后盾、以校友為聯(lián)絡(luò)”的工作思路。精心策劃、整合資源、周密組織，迅速打開了校慶宣傳轟轟烈烈的局面。
三、精心策劃，積極投身大學(xué)文化建設(shè)工程
學(xué)校啟動大學(xué)文化建設(shè)工程，本人參與了整個工程的策劃設(shè)計，執(zhí)筆起草了學(xué)校關(guān)于加強大學(xué)文化建設(shè)的意見，是形象標(biāo)識與對外宣傳項目組成員，并擔(dān)任項目組秘書。該項目啟動以來，整體工作進展順利。學(xué)校形象片制作已完成大半，插頁畫冊完成了資料收集、文稿校譯、版式設(shè)計等工作；特別是項目組精心策劃的徽標(biāo)征集活動，得到了廣大師生和校外人士的熱情響應(yīng)，對展示學(xué)校形象、擴大學(xué)校影響、提高學(xué)校的知名度和美譽度，都有著積極影響。
這些工作許多是我們大家共同完成的，特別是取得的這些成績，是領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持的結(jié)果，也是大家勤勤懇懇、默默奉獻的結(jié)果。在此，我由衷地感謝大家這些年來對我工作的支持和對我本人的幫助。
銷售部長的述職報告10
尊敬的院學(xué)生會委員會：
我于XX年年11月學(xué)院第二屆“雙代會”上就任院學(xué)生會學(xué)習(xí)部長，至今一年任期屆滿，院學(xué)生會學(xué)習(xí)部長述職報告。一年來，在院黨委、院團委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在院、系兩級學(xué)習(xí)部成員的共同努力下，學(xué)習(xí)部工作取得了豐碩的成果,而我本人也獲得XX年年度學(xué)院優(yōu)秀學(xué)生干部的榮譽稱號。成績的取得雖與我個人的努力分不開，但各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、學(xué)院迎評工作的開展及學(xué)習(xí)部原有的工作基礎(chǔ)為我的工作提供了良好的客觀環(huán)境，這是述職之前所要說明的。下面，我依據(jù)院學(xué)生會職能部門部長負責(zé)制的要求，將一年來的主要工作報告如下：
一、思想工作和部門建設(shè)
作為部門負責(zé)人，我認為搞好思想學(xué)習(xí)和團隊建設(shè)是做好工作的兩個基點，在工作中我著重抓了以下兩個方面：
1、抓好院系兩級學(xué)習(xí)部成員的思想學(xué)習(xí)
我依據(jù)“自我教育”、“自我管理”的要求,通過理論學(xué)習(xí)和寓學(xué)習(xí)于活動中的手段，培養(yǎng)學(xué)習(xí)部成員的責(zé)任意識、擔(dān)當(dāng)意識和任勞任怨的`工作精神。
2、抓好部門組織建設(shè)和著力打造部門文化
在一年的發(fā)展中，我提出并貫徹了大學(xué)習(xí)部概念：
其一，學(xué)習(xí)部肩負著學(xué)術(shù)活動和文化活動兩副重擔(dān)(有的大學(xué)就分為學(xué)術(shù)科技部和文化部)，依據(jù)學(xué)習(xí)部部門特點制定了“革新理念、彰顯特色、打造品牌、創(chuàng)建一流部門”的方針并用之于工作當(dāng)中，并摸索出了文化和學(xué)術(shù)兼具的活動方式，取得了良好的效果。
其二，院系班一體，理順了工作機制，加強活動聯(lián)系協(xié)調(diào)和相互幫扶。我建立完善落實了各種工作制度和獎懲制度，試行了工作聯(lián)絡(luò)員機制，提出了“攜手并進，榮辱與共”的口號，在制定制度保障和盡量發(fā)揮個人親和力的雙重努力下，院系學(xué)習(xí)部取得了空前順暢的工作局勢，極大鞏固和提高了院學(xué)習(xí)部的對全局工作的領(lǐng)導(dǎo)力和駕馭力。
其三，我依照“縱向到底、橫向到邊”的要求，更多的深入基層、聯(lián)系基層，通過建立和完善學(xué)習(xí)委員通訊錄，建立了各班聯(lián)絡(luò)員制度，開通學(xué)習(xí)部主頁和q群等方式與基層保持密切的工作聯(lián)系來實現(xiàn)工作的“重心下移”。
二、積極協(xié)助教學(xué)部門開展工作并建立了良好關(guān)系
協(xié)助教務(wù)、教學(xué)部門開展工作是學(xué)習(xí)部職能之一
1、在任期內(nèi),我積極協(xié)助教務(wù)處進行了“任課教師課堂績評”、“教學(xué)互動交流”并建立了各班聯(lián)絡(luò)員制度并進行了多次交流，維護和保證了我院的教學(xué)秩序。
2、在活動開展過程中和語文、英語、政治等各教研室建立了良好的合作關(guān)系，為相關(guān)第二課堂活動的開展提供了強有力的保障。
3、今年“自考文化月”期間，在活動任務(wù)已很繁重的情況下(“首屆職業(yè)生涯規(guī)劃大賽”和“首屆isas大賽”同時開展) ，我克服困難，協(xié)助自考辦和公共課部舉辦了“首屆自考征文演講比賽”，這些工作都取得了很好的效果，得到教務(wù)處、自考辦和公共課部領(lǐng)導(dǎo)的稱贊和表揚。
三、開創(chuàng)性的策劃和組織了一系列大型活動，確立了學(xué)習(xí)部活動板塊和完成了部門自身定位
一年來，我依據(jù)學(xué)院教學(xué)和學(xué)生工作要求、“雙代會”文件、“迎評促建”文件和我深入基層所了解和把握到的廣大同學(xué)的所需所求，結(jié)合我部特點，舉辦了“首屆大學(xué)生綜合素質(zhì)大賽”、“首屆職業(yè)生涯規(guī)劃大賽”、“首屆isas大賽”、“英文演講比賽”和“首屆自考征文演講比賽”，加上正在開展中的“首屆大學(xué)生英語風(fēng)采大賽”，策劃和組織活動之多，工作之重，無出其右！
四個首屆，既是探索，也是開創(chuàng)。
下面我將以這幾個活動為主線來匯報我的工作成績：
1、綜合素質(zhì)大賽是我在學(xué)習(xí)部活動無品牌的背景下策劃開展的，活動克服了同學(xué)同事質(zhì)疑、經(jīng)驗不足、無先例借鑒及經(jīng)費不足等諸多困難，最終取得了空前的效果，比賽的成功一舉扭轉(zhuǎn)了學(xué)習(xí)部活動無亮點的局面！實現(xiàn)了活動的文化性和學(xué)術(shù)性的完美對接，是運用高層次比賽的“明星”效應(yīng)進行文化擴散和品牌樹立的成功運做。而由比賽選拔出的選手代表學(xué)院在今年的湖北省普通話大賽中獲得了三等獎的好成績！這次活動在形式和理念上的改革刺激了文化活力，初步完成了學(xué)習(xí)部在文化活動中的自身定位(學(xué)習(xí)部的活動可以這么做!校園文化活動和學(xué)術(shù)活動的現(xiàn)狀需要這么做!)，同時奠定了學(xué)習(xí)部在校園文化活動中的地位!
2、職業(yè)生涯規(guī)劃大賽是迎評計劃內(nèi)容之一，無論是對個人發(fā)展還是學(xué)院發(fā)展建設(shè)，其重要性都不言而喻。策劃之初我采取先學(xué)習(xí)后開展的原則，依靠向老師請教、利用網(wǎng)絡(luò)自學(xué)等辦法，比較熟練的掌握了職業(yè)規(guī)劃的撰寫要求和比賽的組織運作手段，在最短的時間內(nèi)完成了活動方案的設(shè)計；協(xié)助政治教研室老師對參賽選手進行了作品指導(dǎo)(參加決賽的11位選手有10位經(jīng)過我直接指導(dǎo))，極大的提高了選手的水平，保證了比賽的質(zhì)量。比賽因?qū)W(xué)生的個人發(fā)展巨大影響和自身的學(xué)術(shù)性、實踐性引起了各級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，一些系部在本學(xué)期繼續(xù)開展了此類比賽，并引發(fā)了大范圍同學(xué)設(shè)計個人職業(yè)規(guī)劃的風(fēng)潮。
3、高校學(xué)生學(xué)術(shù)科技類活動是衡量一所大學(xué)教學(xué)水平的重要標(biāo)志之一，而學(xué)習(xí)部及我本人對組織此類活動責(zé)無旁貸， isas大賽的開展填補了我院在迎接評估中相關(guān)項目的空白，比賽專業(yè)內(nèi)容的多樣性和形式的統(tǒng)一性豐富了學(xué)術(shù)類活動的開展形式，極大的促進了我院的教學(xué)工作和學(xué)生的論文制作能力。這次聲勢浩大的活動受到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的直接關(guān)注和支持，更為重要的是此次比賽為今后我院今后整合學(xué)術(shù)科技類活動，開展大型系列型的校園學(xué)術(shù)科技文化節(jié)(月)積累了寶貴經(jīng)驗，是為科技文化節(jié)先鳴之聲，奠基之石！
銷售部長的述職報告11
從20xx年10月5日，我正式任職銷售一部職務(wù)，負責(zé)銷售一部的一部分工作。轉(zhuǎn)眼7個月過去了，在這期間經(jīng)歷了一年中最重要的節(jié)日---春節(jié)。非常感謝各部門對銷售一部的支持，為下一步工作找出不足，使各個環(huán)節(jié)的工作得以更加順利的進行。
一：首先是自我總結(jié)。在這個期間的工作情況，主要做了以下幾個方面的工作：
1：認識雙志企業(yè)，了解雙志文化，確保在銷售時能第一時間掌握好雙志企業(yè)和自身情況，更快的去調(diào)整銷售戰(zhàn)略。(制定適合雙志銷售模式)
2：在制定銷售模式和市場操作流程的基礎(chǔ)下，為打開市場做準(zhǔn)備。(按照公司推廣市場模式的前期，進入市場導(dǎo)入期日常工作)
3：在組建銷售團隊的同時為開拓市場和經(jīng)銷商維護工作準(zhǔn)備，并合理安排好銷售工作的部署。(進入市場中期，撕殺競爭期，強占期，完善模式和銷售的合理性)
4：在這個工作過程中通過協(xié)調(diào)溝通，調(diào)整改變自己的一些不足。 (找出自己的問題 認識到自己的問題)
二：工作不足之處
1：自身管理經(jīng)驗不足，在統(tǒng)籌安排工作的方面還需要不斷提高，使銷售一部能更高效、高質(zhì)的完成指標(biāo)工作。
2：溝通不及時、傳達工作方法不到位和沒有形成良好的團隊精神。還有與其他部門溝通時也有欠缺不足的地方。
3：考慮問題不全面，管理經(jīng)驗欠缺。特別是在給員工安排工作時，會出現(xiàn)只安排了工作內(nèi)容但沒有指導(dǎo)思想讓員工如何去做，如何去領(lǐng)悟，應(yīng)該做到什么程度，而是用強硬的方法去灌輸讓員工沒有了明確的工作方向。
三：其次是銷售部的工作總結(jié)。
通過自己和一部的銷售人員最近市場考察和根據(jù)我們雙志企業(yè)的自身條件特以下幾個方面來完成銷售流程和目標(biāo)
已經(jīng)開始了，工作不足帶來了一些教訓(xùn)也讓我有機會總結(jié)了經(jīng)驗，我覺得工作中最大的問題就是溝通、協(xié)調(diào)，每個人擺正好心態(tài)，多站在他人的角度考慮問題，我相信我們今后的工作會更順暢�，F(xiàn)在我們調(diào)整了心態(tài)和方法，今年的銷售目標(biāo)是1500萬，已經(jīng)啟動渠道商開發(fā)現(xiàn)有以下區(qū)域渠道商了。常州市，金壇市，溧陽市，溧水，江陰。高淳和武進在洽談中。想要如何能順利完成需要我們部門每一個人的努力。以下是我對下一步工作的具體安排：
1、加強團隊建設(shè)，構(gòu)建和諧氛圍。利用工作之余多做一些交流會、聚會等，增進同事間的.距離。
2、加強規(guī)范管理。針對銷售部的工作性質(zhì)，不局限日常管理，但加強自主的工作匯報和自我約束能力。
3、完善激勵制度，做好20全年工作計劃，有獎有罰。
4、定期組織銷售員進行討論會和經(jīng)驗交流會，讓大家提高集體榮譽的同時增強銷售知識，相互學(xué)習(xí)。
5、加強自己的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗。精誠團結(jié)，圓滿完成今年的銷售目標(biāo)并向更高的目標(biāo)邁進。
下面我談?wù)勎业恼麄�銷售一部的管理和銷售模式的步驟
寬度與深度的營銷理念模式：
1、產(chǎn)品推廣。
寬度：定型系列產(chǎn)品/全方位使用產(chǎn)品/市場信息化/ 資源利用率
深度：市場戰(zhàn)略使用/長.短期使用。(模式)
2、市場發(fā)展。
寬度對應(yīng)的主要是資本與收入(消費市場定位)，深度對應(yīng)的主要是穩(wěn)定與長久發(fā)展 (企業(yè)市場戰(zhàn)略)
深度與寬度一定要兼顧，不同的發(fā)展階段可以有相應(yīng)不同的側(cè)重，根據(jù)自己的經(jīng)營目標(biāo)，調(diào)節(jié)寬度與深度。(企業(yè)定位)
3、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，教育，訓(xùn)練。
寬度：除接受《企業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)》針對各業(yè)務(wù)員培訓(xùn)設(shè)置的必修課外，同時也安排學(xué)習(xí)其它相關(guān)的專業(yè)知識，這屬于培訓(xùn)教育訓(xùn)練的寬度。(人才多元化儲備)
深度：一個員工進公司到接受起步課程培訓(xùn)，隨著能力不斷提高，讓業(yè)務(wù)員接受一些職位、職務(wù)，職能和主人翁的精神和執(zhí)行力。就必須強化課程學(xué)習(xí)培訓(xùn)，這屬于培訓(xùn)訓(xùn)練的深度。(必須體制強化優(yōu)生劣汰執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn))
替代與再生：
1.業(yè)務(wù)員崗位和崗位責(zé)任人未獨立前，作為管理指導(dǎo)培訓(xùn)，必須做替代工作，陪同作業(yè)，指導(dǎo)其成長(學(xué)、做、教，梯級管理制度完善)。
2.替代是策略，目的是讓業(yè)務(wù)員有再生的理念價值。從替代到再生是業(yè)務(wù)員的獨立能力從依賴到獨立的過程。做替代時，不能只是“授人以魚”，必須“授人以漁”。(體現(xiàn)自我價值觀)
3.運用好替代與再生的策略，整個市場就會涌現(xiàn)大量的獨立業(yè)務(wù)員，迅速壯大市場，提升業(yè)場業(yè)績。
集中與分散：
1.整個市場全局性的活動和舉措，是集中;小市場、小范圍的活動，是分散。
2.集中與分散必須兼顧、配合進行，既要有集中，又要有分散，集中訓(xùn)練培訓(xùn)提高能力，分散是獨立。只有分散沒有集中，會是一盤散沙;只有集中沒有分散，市場不可能擴大發(fā)展。(加強團隊建設(shè)和職位晉升制度業(yè)績考核)
3.集中與分散的交叉運用：集中替代、集中再生、分散替代、分散再生。
銷售部長的述職報告12
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
您們好！
時光荏苒，我已經(jīng)來到單位三年的時間了，回首過去的三年，對我一個剛剛離開學(xué)校走向社會的年輕人來說，既是新奇又是嚴(yán)峻考驗，在這三年里我踏踏實實地經(jīng)歷了考驗和磨礪。來到單位工作后，領(lǐng)導(dǎo)安排我負責(zé)高速公路用的水泥，碎石，砂子等各種材料物資的管理工作，三年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和幫助下，在同事們的支持下，我嚴(yán)格要求自己，認真學(xué)習(xí)，勤于思考，兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)，使自己在思想上、工作上邁上了新的臺階�，F(xiàn)將自己三年來的工作匯報如下：
一、物資采購工作管理。
我單位在高速公路施工中，由于地理條件差，材料物資的采購工作比較困難，再加之施工過程中需要的材料也比較零散,給物資采購管理工作帶來了很多具體的不便。為此，我及時想辦法，一是積極和主要材料供應(yīng)商取得聯(lián)系，要求主材必須保證施工現(xiàn)場的需要；二是走訪水泥廠、沙場等主材供應(yīng)地，及時掌握材料的存儲及運輸情況，三是做好輔材的供應(yīng)工作，保證各種材料能及時發(fā)放到每個施工班組，滿足了施工需求。
二、做好周轉(zhuǎn)材料和機具的管理。
周轉(zhuǎn)材料價值高、用量大、使用周期長，是單位的固定資產(chǎn)，是單位賴以工作的前提條件，我平時加強對施工現(xiàn)場的周轉(zhuǎn)材料和機具的管理工作；一是做到逐項清理，建立和完善相應(yīng)的臺帳管理制度；二是加強對周轉(zhuǎn)材料的管理，盡量多周轉(zhuǎn)，少占用，防止損壞，提高周轉(zhuǎn)材料的利用率；三是及時掌握施工現(xiàn)場的各種機具的完好率和使用率，該維修保養(yǎng)的一定進行保養(yǎng)維修，提高機具的利用率；四是各種機具落實到人頭，建立個人臺帳，做到心中有數(shù)，本上有帳，手中有物，家底清楚，有利于生產(chǎn)經(jīng)營工作的順利進行。
三、做好材料成本的控制工作。
對我們材料部門來說，材料占整個工程的.60%以上，做好材料的成本管理，是工作中重中之重的大事；在成本管理上，一是及時走訪施工地區(qū)的砂石廠、水泥廠，及時掌握好各種材料的市場動態(tài)；二是經(jīng)過市場調(diào)查后，與材料供應(yīng)商簽訂切實可行的供銷合同；三是在特殊季節(jié)如雨雪天氣，及時做好材料的囤積和價格的調(diào)動工作,三年來，在各種材料的供應(yīng)上都保證了施工的順利進行，同時在材料的成本管理上為公司謀得了很大的利潤。
四、今后工作的目標(biāo)。
這三年來我在工作上沒有做出多大的成績，但是我的各項工作還是得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的首肯，在今后的工作中，我會更加嚴(yán)謹自己，求真務(wù)實，努力做好各項材料的管理工作，降低各種材料成本，確保施工的順利進行；我將以更高的工作熱情迎接新的挑戰(zhàn)，不斷完善自己，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己最大的努力。
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