【精華】頂崗實習(xí)報告模板集合七篇
隨著個人的素質(zhì)不斷提高，報告的使用頻率呈上升趨勢，不同種類的報告具有不同的用途。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，以下是小編整理的頂崗實習(xí)報告7篇，歡迎大家分享。
頂崗實習(xí)報告 篇1
一、實習(xí)目的
畢業(yè)頂崗就業(yè)實習(xí)是以能力教育為目的的職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)生畢業(yè)和上崗前的一次重要實物操作和演練，是學(xué)生基礎(chǔ)理論、專業(yè)技能與社會實際要求接軌的一次嘗試，也是學(xué)生進入社會展示自己和求職的需要。
通過實習(xí)，使學(xué)生能夠了解社會及用人單位對畜牧獸醫(yī)及相關(guān)技術(shù)的需求，調(diào)整學(xué)生自身理論和操作技術(shù)的強化方向，為畢業(yè)后應(yīng)聘上崗做好技術(shù)準備。通過實習(xí)，同學(xué)們還會了解獸藥、飼料、添加劑的生產(chǎn)、營銷，寵物養(yǎng)護與疫病防治技術(shù)，培養(yǎng)自己的公關(guān)能力，同時可進行基層畜牧獸醫(yī)技術(shù)人員的培訓(xùn)，為提高全社會科技素質(zhì)做出貢獻。
二、實習(xí)安排
1．實習(xí)時間：20xx年12月1日～20xx年6月1日。
2．實習(xí)方式：根據(jù)目前我省各地情況，主要采取分散和集中實習(xí)的方式，參加實習(xí)的同學(xué)可在校外實習(xí)基地實習(xí)，也可有目標的到異地實習(xí)。
三、實習(xí)內(nèi)容
參加實習(xí)的同學(xué)，應(yīng)按照以下要求有序地進行實習(xí)。
�。ㄒ唬蕚潆A段
1．聯(lián)系實習(xí)單位：可在校內(nèi)實習(xí)基地實習(xí)或在校外實習(xí)基地實習(xí)。
2．進點：學(xué)生于規(guī)定的時間到所聯(lián)系的實習(xí)單位報到，正式進入實習(xí)。
3．指定指導(dǎo)教師：學(xué)生應(yīng)聘請實習(xí)單位有經(jīng)驗的技術(shù)人員為實習(xí)指導(dǎo)教師，建立師生關(guān)系。學(xué)校定期或不定期派出指導(dǎo)教師巡回指導(dǎo)。
4．制定個人實習(xí)計劃：學(xué)生根據(jù)實習(xí)單位的具體情況，制定出可行的個人實習(xí)計劃，并形成文字材料。
�。ǘ⿲嵙�(xí)階段
1．按照實習(xí)內(nèi)容進行實習(xí)，認真寫好實習(xí)日記。
2．注意搜集、記錄、整理實習(xí)單位及社會對畜牧獸醫(yī)專業(yè)人才及技術(shù)的需求情況，記錄實習(xí)中遇到的技術(shù)問題和處理結(jié)果。
3．參加實習(xí)單位的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，承擔(dān)并完成實習(xí)單位委托的技術(shù)咨詢和技術(shù)培
訓(xùn)任務(wù)。
4．實習(xí)期間作息時間隨實習(xí)單位走，不準晚來早走和無故曠工，遇到特殊情況需向?qū)嵙?xí)單位負責(zé)人和指導(dǎo)教師請假。
5．可選實習(xí)內(nèi)容其中一項或幾項作為實習(xí)課題，有條件的也可在實習(xí)教師指導(dǎo)下另立新的課題。原則上學(xué)生應(yīng)該從畢業(yè)論文設(shè)計指南中選題。
�。ㄈ┙Y(jié)束階段
1．整理、撰寫一篇畢業(yè)論文，并形成文字材料（上交時間另行通知）。
2．進行實習(xí)總結(jié)，并形成文字材料，實習(xí)單位填寫實習(xí)鑒定表（蓋章后上交）。
3．將搜集、記錄、整理的實習(xí)單位及社會對畜牧獸醫(yī)技術(shù)和人才的需求情況匯總后以文字材料形式上交。
4．上交個人實習(xí)其他材料。 四、組織機構(gòu)
畢業(yè)實習(xí)在學(xué)院教務(wù)處和實驗實訓(xùn)中心指導(dǎo)下，由動物科學(xué)系具體實施，下設(shè)實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：車有權(quán)
成員：李鳳剛、劉 云、岳增華、陸江寧、魯兆寧、陳騰山、楊名赫、劉洪杰、解志峰、高月林及學(xué)年輔導(dǎo)員。 五、成績
(一)畢業(yè)實習(xí)8學(xué)分
根據(jù)教學(xué)計劃有關(guān)規(guī)定，學(xué)生必須參加畢業(yè)實習(xí)全過程，經(jīng)考核及格者方可準予畢業(yè)。 1．個人畢業(yè)實習(xí)計劃
制定個人畢業(yè)實習(xí)計劃，是畢業(yè)實習(xí)得以順利進行的保障和前提，因個人具體情況不同，要制定切實可行的實習(xí)計劃，并應(yīng)征得實習(xí)單位的認可。
2．畢業(yè)實習(xí)總結(jié)報告
畢業(yè)實習(xí)總結(jié)是學(xué)生實習(xí)過程及收獲的集中表現(xiàn)，它包括實習(xí)內(nèi)容、收獲和體會，是學(xué)生畢業(yè)實習(xí)綜合能力主要體現(xiàn)，所以畢業(yè)實習(xí)總結(jié)是實習(xí)成績的主要構(gòu)成部分和主體。
3．畢業(yè)實習(xí)鑒定表
由實習(xí)生所在實習(xí)單位的指導(dǎo)教師寫評語，實習(xí)單位簽字蓋章。
(二)畢業(yè)論文8學(xué)分
參加畢業(yè)實習(xí)的同學(xué)，實習(xí)結(jié)束是必須向?qū)W校遞交一篇畢業(yè)論文。論文應(yīng)主題明確，論點清晰，論據(jù)充分，結(jié)構(gòu)嚴謹，要有一定的學(xué)術(shù)層次。
(三)綜合實訓(xùn)考核8.5學(xué)分
學(xué)生畢業(yè)前的綜合實訓(xùn)可在學(xué)院進行或者在實習(xí)單位進行。如在實習(xí)單位進行，由實習(xí)單位進行考核，根據(jù)單位情況從綜合實訓(xùn)項目中選擇1—2項，實習(xí)單位指導(dǎo)教師如實評定成績，學(xué)生在綜合實訓(xùn)報告頁上書寫該實訓(xùn)項目的實訓(xùn)報告，此項內(nèi)容附在頂崗實習(xí)指導(dǎo)書中。
畢業(yè)實習(xí)結(jié)束后，應(yīng)向?qū)W院上交實習(xí)日記、頂崗實習(xí)指導(dǎo)書和畢業(yè)論文。
六、實習(xí)課題和指導(dǎo)教師
1、經(jīng)濟動物及寵物養(yǎng)殖與疾病防治 指導(dǎo)教師：解志峰、魯兆寧、劉紅、高月林
2、養(yǎng)豬及豬病防治
指導(dǎo)教師：車有權(quán)、解志峰、陸江寧
3、養(yǎng)牛及牛病防治、
指導(dǎo)教師：李鳳剛、陳騰山、劉洪杰
4、養(yǎng)羊及羊病防治
指導(dǎo)教師：陳騰山、車有權(quán)、楊名赫
5、養(yǎng)禽及禽病防治
指導(dǎo)教師：劉云、鄔立剛、李鳳剛
6、動物營養(yǎng)與飼料、獸藥營銷 指導(dǎo)教師：岳增華、孫凡花、李鳳剛
7、其他
指導(dǎo)教師：李鳳剛、劉紅、齊幫若、楊名赫
頂崗實習(xí)報告 篇2
轉(zhuǎn)眼間，實習(xí)生活已經(jīng)告一段落，對這一段酸苦又快樂的經(jīng)歷著實深深難忘！為整理思想，汲取經(jīng)驗，帶著美美滿滿不曾間斷的回憶對這一段記憶做以下總結(jié)和匯報，頂崗實習(xí)實習(xí)總結(jié)報告。
實習(xí)目的 通過頂崗實習(xí)，加強理論學(xué)習(xí)與實際的結(jié)合，驗證和鞏固充實所學(xué)理論知識，加深對相關(guān)專業(yè)內(nèi)容的理解，接觸課堂以外的實踐知識，加深了解社會對本專業(yè)的需要，將所學(xué)專業(yè)知識與生產(chǎn)實際相結(jié)合。同時，加強和實習(xí)單位各層次員工溝通和交流，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀品質(zhì)和新型技術(shù)，提高對現(xiàn)實問題的認識，逐步提高社會交往能力和應(yīng)變能力，了解實習(xí)單位的各項規(guī)章制度，增強組織性和紀律性，認識自身不足，嚴于律已，提高自身綜合素質(zhì)和能力。再次，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、團隊合作和解決問題的能力，并開闊眼界及思路，為今后步入社會積累經(jīng)驗，盡快成為生產(chǎn)、建設(shè)、管理和服務(wù)第一線的高技能人才。
實習(xí)時間 20xx年6月27日至20xx年10月26日
實習(xí)地點 深圳宏圖高能科技有限公司
帶隊老師 黃老師
公司簡介
深圳宏圖高能科技有限公司是一家集研發(fā)、設(shè)計、制造、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)鋰電池自動化設(shè)備制造商，屬高新科技民營企業(yè)，實習(xí)報告《頂崗實習(xí)實習(xí)總結(jié)報告》。公司坐落于美麗的海濱之畔深圳市龍華大浪龍富工業(yè)園。公司主要為各類鋰離子電池生產(chǎn)企業(yè)提供化成、分容、ocv/ir檢測、揀選配組等自動、半自動系列生產(chǎn)和實驗型設(shè)備。產(chǎn)品具有精度高、穩(wěn)定性好、性價比高等特點。
實習(xí)內(nèi)容
這次實習(xí)，我的工作內(nèi)容隨職位的變化分階段有所不同，現(xiàn)分段報告如下：
最開始去的是宏圖高能的老公司天宏圖，在那個公司，我們置身于流水線，和那些阿姨和一些弟弟妹妹們一起壓鋰電池蓋帽，一天比一天產(chǎn)量高，在班長的催促下我們的一周都感覺度日如年。也許因為從初中開始就在外實習(xí)，對這種模式化生活和機械化管理早已習(xí)慣自如，看著一起來的同學(xué)不斷地嘆氣和怨言甚至咒罵，只能在一旁勸說安慰。剛過一個周的時候，由于平時通過班長一個老鄉(xiāng)和班長認識了，并慢慢熟悉，這才安排了一個輕松的工作給我。畢竟這是大學(xué)安排的第一次頂崗實習(xí)，只希望以后的日子會好過一點。
兩個多星期過去，迎來了新公司宏圖高能的建成，我們發(fā)電專業(yè)的幾個學(xué)生幸運的被安排到了新的公司。這也預(yù)示著一個美好的開始即將到來。初期，我們整日在車間打掃衛(wèi)生、貼警示線、給電工幫忙...都是一些或輕或重很雜亂的活兒，這段時間是很充實和開心的，在公司落成典禮的日子后，公司的一切才一步步走入正軌。
在過后的將近兩個月里，一開始是跟著吳師傅一起學(xué)做工具分類整理和管理以及技術(shù)的提升，慢慢的到了一個多星期后開始正式接手調(diào)試組的管理，不過有著一個月的試用期。公司二車間從焊接到組裝再到調(diào)試，三個組之間銜接很緊，我們組的效績也關(guān)乎到出貨的品質(zhì)和時間觀。每一批的訂單我們?nèi)齻�組都需要齊心協(xié)力，這之間的合作付出與快樂不計其數(shù)。在不斷對技術(shù)和管理層次學(xué)習(xí)、自我完善提高的同時，也經(jīng)常去網(wǎng)吧看一些管理學(xué)和工作相關(guān)的文字視頻，這也是離開公司前最充實的日子。
感悟
雖說在學(xué)校學(xué)了兩年多的專業(yè)理論知識，畢竟那只是死死的概念。剛來公司我?guī)е悦５南Ｍ托迈r的驚奇，面對整個陌生的人群和陌生的操作方式，在這熟悉又陌生的城市里都顯得有點唐突。一開始讓人喘不過氣來的流水線和之后又給我斷斷續(xù)續(xù)希望的新公司...公司的前輩們都很照顧新人，接受新人的一無所知，耐心地指導(dǎo)著我們。特別是張工和師傅的言傳身教，帶著我們很舒心地去接受生活環(huán)境和公司的作業(yè)流程。
頂崗實習(xí)報告 篇3
一、 公司背景描述
我公司于20xx年成立，具有五年建安施工歷程，當年省建委資質(zhì)審查時定為三級企業(yè)，20xx年資質(zhì)復(fù)查時晉升為二級企業(yè)，20xx年取得公路工程，水利水電工程資質(zhì)增項，20xx年新資質(zhì)就位時經(jīng)省建設(shè)廳核準，取得房屋建筑工程施工總承包二級，水利水電工程施總承包
二級，市政公用工程施工總承包三級。園林建筑、公路路基路面、起重設(shè)備安裝專業(yè)承包三級。
經(jīng)過公司全體員工的不懈努力，迄今已發(fā)展成擁有資產(chǎn)5000余萬元，各種人才云集的大型企業(yè)。公司現(xiàn)有職工150余名，各種專業(yè)技術(shù)人員100多人，其中國家認定的一級項目經(jīng)理14人，二級項目經(jīng)理24人，三級項目經(jīng)理6人；公司中高級職稱的工程技術(shù)和工程管理人員共50余人，初級技術(shù)管理人員100余人。公司注重技術(shù)的改進和設(shè)備的更新?lián)Q代，近年來淘汰了一批舊有的生產(chǎn)機械，引進先進的生產(chǎn)設(shè)備，實現(xiàn)了生產(chǎn)的現(xiàn)代化。發(fā)展實業(yè)、振興企業(yè)是企業(yè)的發(fā)展目標，不驕不躁、嚴謹踏實是公司的一貫工作作風(fēng)，幾年來，公司在已有成績的基礎(chǔ)上，不懈努力、開拓進取，在省內(nèi)外建筑市場占有了一席之地，贏得了廣大客戶及質(zhì)檢部門的好評，被評為“質(zhì)量信的過單位。
公司由一支強有力的領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)公司員工組成一個團結(jié)的戰(zhàn)斗團體，下設(shè)工程安檢部、工程管理部、經(jīng)營開發(fā)部、工程業(yè)務(wù)部、計算機網(wǎng)絡(luò)部、監(jiān)察審計部、勞動人事部、新技術(shù)開發(fā)部、物資部、財務(wù)部、設(shè)計部、宣傳部以及辦公室等十三個部門，負責(zé)公司的總體規(guī)劃及運營。公司狠抓質(zhì)量關(guān)，求信譽，謀發(fā)展，提高企業(yè)知名度，通過了ISO9001——20xx族國際質(zhì)量體系認證，并通過對公司員工的技術(shù)教育和知識考核，強化公司上至領(lǐng)導(dǎo)下到員工的質(zhì)量生存認識；公司重管理、講效率，向規(guī)模經(jīng)濟要效益，為嚴格公司紀律、明確責(zé)任、提高工作效率，引進了當前先進的管理體制，完善了各項規(guī)
章制度，把責(zé)任明確到公司的每一位員工身上，出現(xiàn)問題能夠迅速解決，把事故消滅于萌芽；企業(yè)要發(fā)展，人才是關(guān)鍵，公司為謀求長遠發(fā)展，建立并完善了人才資源庫，努力做到讓所有員工人盡其才，才盡其用，讓其在本崗位上發(fā)揮特長，盡忠職守。
二、頂崗實習(xí)情況分析
1、頂崗實習(xí)經(jīng)歷
20xx年12月25日，家人介紹后，筆試面試，后錄取，工作至今。由基層技術(shù)員做起，慢慢發(fā)展到工程師助理。
2、崗位職責(zé)描述
維護公司局域網(wǎng),保障網(wǎng)絡(luò)安全、通暢、穩(wěn)定運行 維護公司網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、服務(wù)器、計算機、打印機、傳真機、電話系統(tǒng)等通信硬件，定期檢查與保養(yǎng)，確保通信設(shè)備的正常運行。
制定實施公司重要數(shù)據(jù)的備份方案，確保公司重要數(shù)據(jù)的安全。
不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)，以提高網(wǎng)絡(luò)管理。
協(xié)助有關(guān)部門開展企業(yè)文化活動并完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
3、工作流程描述
隨著計算機及局域網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的不斷深入，特別是各種計算機應(yīng)用系統(tǒng)被相繼應(yīng)用在實際工作中，各企業(yè)、各單位同外界信息媒體之間的相互交換和共享的要求日益增加。需要使各單位相互間真正做到高效的信息交換、資源的共享，為各單位人員提供準確、可靠、快捷的各
種生產(chǎn)數(shù)據(jù)和信息，充分發(fā)揮各單位現(xiàn)有的計算機設(shè)備的功能。為加強各公司內(nèi)各分區(qū)的業(yè)務(wù)和技術(shù)聯(lián)系，提高工作效率，實現(xiàn)資源共享，降低運作及管理成本,公司有必要建立企業(yè)內(nèi)部局域網(wǎng)。局域網(wǎng)要求建設(shè)基于TCP/IP協(xié)議和WWW技術(shù)規(guī)范的企業(yè)內(nèi)部非公開的信息管理和交換平臺，該平臺以WEB為核心，集成WEB、文件共享、信息資源管理等服務(wù)功能，實現(xiàn)公司員工在不同地域?qū)?nèi)部網(wǎng)的訪問。
我所在的部門是計算機網(wǎng)絡(luò)部，所在崗位是網(wǎng)絡(luò)管理員，每天負責(zé)機房內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接及網(wǎng)絡(luò)間的系統(tǒng)配置，系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)拓撲圖的建立完善并做好路由的解析資料的整理，機房線路的布置和協(xié)議的規(guī)范工作，計算機間的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接、共享和網(wǎng)絡(luò)間安全性的設(shè)置，對網(wǎng)絡(luò)障礙的分析，及時處理和解決網(wǎng)絡(luò)中出現(xiàn)的問題，利用網(wǎng)絡(luò)分析分析儀，定期對現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)進行優(yōu)化工作。
必須保證公司各個部門網(wǎng)絡(luò)的暢通，通信系統(tǒng)的流暢，保證公司整個網(wǎng)絡(luò)的安全，配合其他部門的工作。完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
4、工作崗位所需知識及技能描述和分析
知識要求：
網(wǎng)絡(luò)方面：組建網(wǎng)絡(luò)，故障排除。
單機方面：根據(jù)實際安裝軟件，連接網(wǎng)絡(luò)。軟硬件常見故障。
服務(wù)器方面：配置服務(wù)器軟件，數(shù)據(jù)備份。
軟件：會數(shù)據(jù)庫日常維護。常用系統(tǒng)安裝。
安全：除安裝殺毒軟件外還要分析本網(wǎng)絡(luò)中的不安全因素。
熟悉主流操作系統(tǒng)，比如windows、linux、unix，掌握常用軟件的安裝調(diào)試，TCPIP知識，掌握常見route的配置和調(diào)試，綜合布線，熟悉服務(wù)器的安裝調(diào)試，磁盤陣列，隨時了解主流的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，并在工作中注意積累，良好的工作作風(fēng)。主要掌握以下的幾個重點：
�。�1）熟悉計算機系統(tǒng)的基礎(chǔ)知識；
�。�2）熟悉網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)的基礎(chǔ)知識；
�。�3）理解計算機應(yīng)用系統(tǒng)的設(shè)計和開發(fā)方法；
（4）熟悉數(shù)據(jù)通信的基礎(chǔ)知識；
�。�5）熟悉系統(tǒng)安全和數(shù)據(jù)安全的基礎(chǔ)知識；
�。�6）掌握網(wǎng)絡(luò)安全的基本技術(shù)和主要的安全協(xié)議與安全系統(tǒng)；
�。�7）掌握計算機網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)協(xié)議的基本原理；
�。�8）掌握計算機網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的標準化知識；
�。�9）掌握局域網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)，理解城域網(wǎng)和廣域網(wǎng)基本技術(shù)；
�。�10）掌握計算機網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)技術(shù)；
�。�11）掌握TCP/IP協(xié)議網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)網(wǎng)方法和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)技術(shù)；
（12）理解接入網(wǎng)與接入技術(shù)；
（13）掌握網(wǎng)絡(luò)管理的基本原理和操作方法；
�。�14）熟悉網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的性能測試和優(yōu)化技術(shù)，以及可靠性設(shè)計技術(shù)；
頂崗實習(xí)報告 篇4
1.實習(xí)目的和任務(wù)
生產(chǎn)實習(xí)是我們機械制造專業(yè)知識結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分，并作為一個獨立的項目列入專業(yè)教學(xué)計劃中的。其目的在于通過實習(xí)使學(xué)生獲得基本生產(chǎn)的感性知識，理論聯(lián)系實際，擴大知識面;同時專業(yè)實習(xí)又是鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)的重要渠道，培養(yǎng)當代大學(xué)生具有吃苦耐勞的精神，也是學(xué)生接觸社會、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國情的一個重要途徑，逐步實現(xiàn)由學(xué)生到社會的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們初步擔(dān)任技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能;體驗企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實際知識，對我們學(xué)習(xí)后面的課程乃至以后的工作，都是十分必要的基礎(chǔ)。這次畢業(yè)實習(xí)對我們畢業(yè)生來說意義非常的重大，無論在以后在工作崗位上是從事技術(shù)方面的工作還是管理方面的工作，這次的畢業(yè)實習(xí)都將有很大的幫助。
2. 實習(xí)安排
4月22日 中國南車集團株洲車輛廠(火車的主要結(jié)構(gòu)設(shè)計及重要部件的工作原理)
4月23日 株洲汽車齒輪廠(了解齒輪的生產(chǎn)過程)
4月24日 湖南湘電長沙水泵廠有限公司(加工流程與工藝)
4月25日 長沙金嶺機床廠(整體流程參觀)
3.實習(xí)企業(yè)簡介
3.1中國南車集團株洲車輛廠
中國南車集團株洲車輛廠位于美麗的湘江之畔——湖南株洲，是中國鐵路貨車研制、開發(fā)、生產(chǎn)的重要基地，年生產(chǎn)能力達5000輛。研制開發(fā)了敞車、平車、罐車、漏斗車和長大貨車、鋪軌架橋機等六大產(chǎn)品系列的64個品種，產(chǎn)品已出口非洲和東南亞、中東地區(qū)。其中，5種產(chǎn)品榮獲國家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金獎、國家優(yōu)秀新產(chǎn)品獎，10多項填補國內(nèi)空白。工廠與美國ABC鐵路產(chǎn)品中國投資公司合資組建了株洲斯威鐵路產(chǎn)品有限公司，雙方聯(lián)合開發(fā)的適合中國鐵路的擺動式轉(zhuǎn)向架(轉(zhuǎn)K4型轉(zhuǎn)向架)，是目前國內(nèi)技術(shù)最先進的貨車轉(zhuǎn)向架，時速可達140KM，該技術(shù)已在全國鐵路貨車制造系統(tǒng)得到推廣運用。
工廠擁有4000噸水壓機、進口鋼材預(yù)處理線、整車油漆噴涂機械手、直讀式光譜分析儀及大量的數(shù)顯、數(shù)控設(shè)備等大型專業(yè)化的生產(chǎn)和計量檢測設(shè)備，推廣應(yīng)用了富氬氣體保護焊、數(shù)控水下等離子切割、數(shù)控激光切割機、數(shù)控折彎機、焊接機械手、自動控制熱處理線等先進的制造技術(shù)和制造工藝，形成了雄厚的配套生產(chǎn)能力。三維CAD、CAE技術(shù)的應(yīng)用和新型車輛參數(shù)試驗測試設(shè)備的使用，為研制高技術(shù)含量和高性價比的鐵路貨車新產(chǎn)品奠定了堅實的基礎(chǔ)。工廠通過了20xx版ISO9001質(zhì)量體系認證和ISO14001環(huán)境管理體系認證，形成了完善的質(zhì)量保證體系和售后服務(wù)體系。
工廠信奉“競爭求發(fā)展、和諧共生存”的企業(yè)哲學(xué)，奉行“視質(zhì)量為企業(yè)生命”的制造文化，恪守“用盡善盡美產(chǎn)品和服務(wù)表達對用戶無限忠誠”的售后服務(wù)理念。
3.2株洲汽車齒輪廠
株洲齒輪股份有限公司系中國重型汽車集團公司的控股企業(yè)，主營：制造銷售各類汽車傳動系統(tǒng)總成、軸、發(fā)動機齒輪、機械冷熱加工、安裝、汽車貨運。兼營：經(jīng)營本企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)的出口業(yè)務(wù);企業(yè)生產(chǎn)、科研所需的原輔料、機械設(shè)備、儀器儀表、備品備件、零配件及技術(shù)的進口業(yè)務(wù);承接“三來一補”業(yè)務(wù)。
主要產(chǎn)品及生產(chǎn)能力(商標): 商標： “株齒牌”;主要產(chǎn)品：重、中、輕、微四大車型的變速箱、分動箱、取力器總成及齒輪、螺傘齒、輪邊減速器齒輪、發(fā)動機齒輪。
3.3湖南湘電長沙水泵廠有限公司
長沙水泵廠有限公司(前身長沙水泵廠，創(chuàng)建成立于1951年)，屬國家二級企業(yè)。公司1993年跨入“中國500家最大機械工業(yè)企業(yè)”行列，20xx年再次躋身中國機械500強。公司占地面積為35.51萬平方米，建筑面積為18.48萬平方米， 擁有各種生產(chǎn)設(shè)備911臺(套)，資產(chǎn)總值為6億元。有各類專業(yè)技術(shù)人員350人(其中國家專家6人，高級職稱23人，中級職稱117人)。公司與美國的福斯、英格索蘭、艾力考、日本的荏原、日立、久保田、英國瑪珀、荷蘭耐荷泵業(yè)等國際知名制泵公司建立和保持了良好的技術(shù)交流和合作關(guān)系，在產(chǎn)品開發(fā)上堅持引進與自行開發(fā)相結(jié)合，目前已形成了41個系列、847個品種、2403個規(guī)格的產(chǎn)品。主要產(chǎn)品有：大型立式斜流泵、立式凝結(jié)泵、立式渦殼泵、單級雙吸離心泵、軸流泵、潛水電泵、多級泵、懸臂泵、泥漿泵、不堵式泵、排污泵、船用挖泥泵、變頻控制設(shè)備等，產(chǎn)品遍及能源、冶金、化工、建材、輕紡、城建、機械、農(nóng)用排灌、環(huán)保等領(lǐng)域，暢銷全國并遠銷歐、美、亞、非等42個國家和地區(qū)。
公司采用三維CAD、CAPP、CAM及ERP技術(shù)，從設(shè)計、制造到管理，初步實現(xiàn)了信息化。同時，公司擁有全國最大的水泵測試中心以及各種高精度檢測儀器，產(chǎn)品測試全過程采用計算機采樣、控制，1997年公司即通過了ISO9001質(zhì)量保證體系認證。近十多年來，公司有4個科研項目獲國家級科技成果獎，15個項目獲國家科技進步獎，9個產(chǎn)品獲國家優(yōu)秀節(jié)能產(chǎn)品獎，并榮獲中國機械工業(yè)“優(yōu)秀企業(yè)”、東深工程“機電設(shè)備優(yōu)秀單位”和“機電設(shè)備質(zhì)量獎”、寶鋼三期工程設(shè)備制造“質(zhì)量最佳單位”。公司產(chǎn)品標識“C.B” 被評為湖南省“消費者信得過品牌”，立式斜流泵被授予湖南省“名牌產(chǎn)品”和“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”稱號。
3.4長沙金嶺機床廠
長沙金嶺機床有限責(zé)任公司是經(jīng)長沙市人民政府批準，于20xx年元月由長沙第二機床廠改制成立的民營股份制高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)企業(yè)。位于長沙市河西麓谷大道628號，占地80余畝，擁有辦公樓、廠房近30000平方米、各類設(shè)備近300臺，資產(chǎn)過億元。 經(jīng)過近五十年的錘煉，本公司己擁有多項自主知識產(chǎn)權(quán)、形成了多系列、多品種的機床產(chǎn)品生產(chǎn)格局。主攻數(shù)控機床生產(chǎn)，兼產(chǎn)普通機床，目前主要產(chǎn)品有：“金嶺牌”系列數(shù)控銑床、系列加工中心;“金嶺牌”ck系列數(shù)控車床;“金嶺牌”cw、cx、cj系列普通和馬鞍車床;gmkf系列數(shù)控高速仿形磨床;壓力機等。所生產(chǎn)的“金嶺牌”機床，質(zhì)量過硬、性能可靠。 ......
4.實習(xí)內(nèi)容
4.1火車的主要結(jié)構(gòu)設(shè)計及重要部件的工作原理
在參觀實習(xí)的第一天，我們是在中國南車集團株洲車輛廠學(xué)習(xí)火車的主要結(jié)構(gòu)設(shè)計及重要部件的工作原理。我國鐵路提速、重載的快速發(fā)展為機車車輛工業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間。鐵路的發(fā)展以技術(shù)裝備為重要支撐，而機車車輛是鐵路技術(shù)裝備的關(guān)鍵，轉(zhuǎn)向架又是機車車輛的核心。
擺動式轉(zhuǎn)向架是美國ABC公司的聞名世界的知名產(chǎn)品，在國外的時速達160km/h。目前，我國鐵路客車速度達到160km/h，而貨車速度只有70—80km/h，大大影響了國民經(jīng)濟的發(fā)展。為此株洲車輛廠與美國ABC公司雙方通過一年多的相互考察、調(diào)研分析，終于達成合資生產(chǎn)擺動式轉(zhuǎn)向架合同文件。 為適合我國鐵路運輸?shù)膰�，改進、設(shè)計出適應(yīng)中國鐵路線路的新型擺動式轉(zhuǎn)向架。這種轉(zhuǎn)向架經(jīng)過改進設(shè)計后，安全可靠性強，性能高，在國內(nèi)運行速度最高達140km/h，對貨物的損傷程度減少了50%—60%;同時，該轉(zhuǎn)向架檢修周期長，累計行程可達160萬公里，相當于8年免檢修，與以往3年內(nèi)60萬公里須檢修相比，大大節(jié)約了維修費用。
該轉(zhuǎn)向架具有超臨界運行的特點 ,其一次蛇行運動臨界速度較低而二次蛇行運動速度較高。對于低速蛇行 ,摩擦減振器的阻尼力可以避免車輛運行產(chǎn)生共振 [1] ,而二次蛇行運動是屬于轉(zhuǎn)向架蛇行 ,臨界速度比一次蛇行的臨界速度高得多。裝用擺動式轉(zhuǎn)向架的車輛只要在二次蛇行運動臨界速度以下運行就不會出現(xiàn)車輛運行失穩(wěn)的現(xiàn)象 ,因此 ,可以以較高的速度運行。
4.2齒輪的生產(chǎn)過程
我們此次畢業(yè)實習(xí)雖然只在株洲汽車齒輪廠參觀了一天，但在這短短的一天里，卻讓我了解到了很多我以前在課堂上以及在工廠生產(chǎn)實習(xí)的時候所不知道的新知識和新內(nèi)容。
在這里我們系統(tǒng)參觀了被動齒輪的典型工藝、主動齒輪的典型工藝、調(diào)質(zhì)齒輪軸的典型工藝、滲碳軸齒輪典型工藝、剖分式斜齒輪的典型工藝內(nèi)、組合滲碳齒輪典型工藝等等。
舉例說明被動齒輪的典型工藝如下：
學(xué)化。當我們認識到工業(yè)化組織生產(chǎn)的方式勝于手工作坊，科學(xué)化的流程和管理設(shè)計勝于藝術(shù)化的基于個人能力的操作之后，流水線的概念也就應(yīng)運而生了。
流水線最大的好處就是節(jié)約時間，提高效率。從短期來看，工人們對于這種方式并不熟悉，不是手忙腳亂就是漏掉一個工序，在效率上還不如一個人獨立完成所有裝配過程，但從長遠看，由于每個工人只需要負責(zé)一個工序，降低對工人的要求，因此即使是新工人也很快能上崗操作，節(jié)約了大量的培訓(xùn)時間，相應(yīng)地也降低了培訓(xùn)費用和殘次品率。
5.實習(xí)總結(jié)
歷時四天的實習(xí)結(jié)束了,當再回到學(xué)校面對書本時，不禁感慨萬千。有些東西真的不是書本上能夠?qū)W到的，甚至包括一些專業(yè)技能知識。一個社會的復(fù)雜程度也不是一本本書就能描寫的完的，只有身在其中才能一點一滴地感受。而一個企業(yè)的文化內(nèi)涵也不是我們通過一個簡單的實習(xí)過程就能夠達到的一個高度認知程度。也許今天我看到的在內(nèi)心里感到不正確的事情，那也許是因為我只是站在一個工人的'角度，當我對一個企業(yè)文化的認知度在不斷加深時，或者我站在一個管理者的角度的時，一切就又改變了。同時感覺自己在動手實踐方面還亟待加強。我必須加強專業(yè)知識和實踐的結(jié)合，以使自己將來進入公司能盡快的適應(yīng)公司，適應(yīng)社會。為整個機械行業(yè)，為整個社會做出自己的一份貢獻。
頂崗實習(xí)報告 篇5
透過我們對財務(wù)管理基本理論與基本方法的運用和對基本技能的訓(xùn)練，有效地提高我們的綜合分析潛力。同時透過對本次實訓(xùn)的學(xué)習(xí)，能夠?qū)ξ覀兯鶎W(xué)的專業(yè)知識的掌握程度以及運用潛力進行綜合考察，為我們即將從事的財務(wù)管理工作打下堅實的基礎(chǔ)。從一開始，拿到實訓(xùn)材料，看著一道道的題目，不知所措，甚至想過要放棄，到之后自己拿出財務(wù)管理的書，一個個知識點的查閱，理解，再運用到具體的題目，到最后完成每個案例的問題，以及完成這篇實訓(xùn)報告。實訓(xùn)只是一種形式，但這次實訓(xùn)培養(yǎng)了我自主學(xué)習(xí)的潛力，給我上了很好的一課。
在完成實訓(xùn)資料的同時，我也在實訓(xùn)過程中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。在此總結(jié)了以下幾點：首先，作為一名未來從業(yè)者就應(yīng)具備扎實的專業(yè)知識和良好的專業(yè)思維潛力，這是每個工作崗位對員工最基本的要求。其次，作為一名未來人員要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，財務(wù)管理工作是一門很精準的工作，要求準確的核算每一項指標，正確使用每一個公式。我們都明白，理論和實踐是不同的�；蛟S你的學(xué)業(yè)成績很不錯，但是工作潛力未必很強；也可能你是成績馬馬虎虎，但工作潛力很出色。我們所學(xué)習(xí)的理論知識，對什么事情都想象的比較完善，但現(xiàn)實與理論有較大的差距，在實踐中，有許多預(yù)料不到的問題，可能在許多時候能夠運用所學(xué)的理論知識解決，但是在許多時候并沒有想象的那么簡單和順利。理論需要假設(shè)，但是現(xiàn)實中這些假設(shè)不存在，因此許多問題，沒有實際經(jīng)驗的我們是解決不了的。
現(xiàn)代社會是講究速度的，生活節(jié)奏快，工作節(jié)奏更快。企業(yè)當然期望自己的員工是能將理論與實踐相結(jié)合的，說白了，既要有經(jīng)驗又要有高學(xué)歷。如何將所學(xué)的理論知識較好的運用到實踐中去，怎樣完成從理論到實踐的過渡是極其重要的。因此實訓(xùn)是我們大學(xué)生活的一個重要部分。這一次的實訓(xùn)雖然時間短暫，只是在校內(nèi)自主實訓(xùn)，但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗，這些都是書本上無法得來的。透過財務(wù)管理綜合實訓(xùn)，使我們能夠更好的了解自己的不足，了解財務(wù)管理工作的本質(zhì)。
實訓(xùn)是每一個大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實訓(xùn)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多課堂之外的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。透過這次的實訓(xùn)，不僅僅從中發(fā)現(xiàn)了自身的不足，還鞏固了所學(xué)的知識，對于我一個即將畢業(yè)的大學(xué)生來說，這次實訓(xùn)能夠說是對大學(xué)四年知識的再次溫習(xí)，同時也學(xué)會了獨立思考、分析問題、解決問題以及在遇到難題時需要互幫互助。我堅信這次實訓(xùn)將會給我以后的道路墊下良好的基石，讓我更好、更快的適應(yīng)工作。
頂崗實習(xí)報告 篇6
一、實習(xí)時間
20xx年3月23日——20xx年5月25日
二、實習(xí)單位
武漢**科技有限公司于XX年注冊成立，一開始主要從事移動增值服務(wù)，抓住行業(yè)剛剛起步的機遇，順利接入中國移動和中國電信的sp業(yè)務(wù)，獲利頗豐。隨著sp行業(yè)的逐漸規(guī)范以及中國移動smic平臺的建成，作為中小企業(yè)的武漢**科技深感行業(yè)風(fēng)險的巨大，于XX底開始尋找其他投資機會，經(jīng)過周密的市場調(diào)查和分析，最終決定于XX年5月底正式進軍數(shù)碼行業(yè)，首先從mp3播放器入手。筆者正是此時加盟**，開始公司的二次創(chuàng)業(yè)。
三、實習(xí)內(nèi)容
本次實習(xí)共分三個階段：高校促銷活動期、柜臺零售學(xué)習(xí)期和武昌市場開發(fā)期。
（一）高校促銷活動期（05月27日——06月19日）
這一階段我主要負責(zé)高校市場的開發(fā)和促銷活動，包括前期的調(diào)研準備，中期的華農(nóng)促銷活動以及后期的活動總結(jié)。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學(xué)生四五十萬，年消費額到達30億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應(yīng)該對這么大的市場漠然處之。
因為我有在校學(xué)生的優(yōu)勢，又曾經(jīng)辦過協(xié)會，搞過很多活動，所以公司希望通過我來先行試水，為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試。
從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數(shù)碼行業(yè)來說，其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)該把高校市場提高到戰(zhàn)略的高度來看待。但到底該以什么樣的形式進入高校市場呢？許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網(wǎng)點。我很贊同渠道為王，但也應(yīng)該具體問題具體分析。任何一個企業(yè)都應(yīng)該對其目標消費者進行深刻的分析，才能做出科學(xué)的營銷策略。高校學(xué)生作為我們的目標消費者，有著其自身的消費行為。
突出表現(xiàn)在追求品牌，追求時尚，追求個性。消費場所一般選擇在規(guī)模較大的mp3專賣場，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習(xí)慣，我們的高�；顒泳蛻�(yīng)該在宣傳上下功夫，讓高校學(xué)生認知并接受我們的品牌和產(chǎn)品，才是高校活動的重點所在。所以我不贊成那些不計成本、不經(jīng)調(diào)研分析的校園促銷活動。后來在我們學(xué)校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。
�。ǘ╅T市零售學(xué)習(xí)期（06月20日——07月12日）
一個老業(yè)務(wù)員對我說，一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該首先是個優(yōu)秀的門市營業(yè)員，至少是非常了解門市銷售。于是經(jīng)老板安排，我在漢口中心電腦城的柜臺“蹲點”了差不多一個月。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來站柜臺的，我是來創(chuàng)造業(yè)績的，我要證明自己的能力，我不能因為自己還是在校學(xué)生就理所當然比別人差。
但當那位再次問我在門市有沒有什么收獲時，我真的仔細想了想。其實收獲還是蠻大的。小小的柜臺還真的不簡單。首先可以了解顧客的喜好，什么機型、價位、功能以及品牌的的mp3最受歡迎，這些是最權(quán)威的一手信息。比如以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應(yīng)該最受歡迎，結(jié)果卻恰恰相反。
其次，在柜臺還得經(jīng)常去其他柜臺和經(jīng)銷商處調(diào)貨，這是以前沒有經(jīng)歷過的。再次，柜臺本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的。更好地了解了柜臺，才能更好地了解經(jīng)銷商——我們的客戶。在以后的武昌市場開發(fā)過程中，我經(jīng)常是還沒認識經(jīng)銷商就幫他們做起了生意，設(shè)身處地地替他們著想，終于贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場。
（三）武昌市場開發(fā)期（07月13日——08月25日）
終于有一天，老板對我說，準備派我獨自去武昌開發(fā)市場。武漢的數(shù)碼市場主要分為武昌和漢口兩個較集中的市場，其中又以武昌為主。
武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構(gòu)成了華中地區(qū)最大的電腦交易市場和數(shù)碼廣場。所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下。可見武昌的戰(zhàn)略地位極其重要。所以，公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大，必須得拿下武昌。但我沒想到的是，這么重要的任務(wù)，老板居然讓我一個還沒開始做過業(yè)務(wù)的人獨自扛著。
因為武昌這塊，一開始有人來碰過，但效果都不是很好。因為我們公司在漢口，一些渠道關(guān)系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無人，而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌，大部分都是公模機，缺少廣告支持，此時武昌市場上已經(jīng)站住腳的mp3品牌不下幾十鐘。那些經(jīng)銷商都不愿意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。
因為這些原因，一段時間內(nèi)公司一直沒人提過武昌市場�，F(xiàn)在老板這么安排，讓我有種不安。這么重要的市場，如果真的要進入的話，按理也應(yīng)該是派出經(jīng)驗豐富的資深業(yè)務(wù)員才對。
難道是在試探我？但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自己。成則英雄，敗也問題不大，畢竟我還是個沒經(jīng)驗的在校學(xué)生。
于是我壯志躊躇地答應(yīng)了。從13日起，我開始了上午在武昌幾個電腦城穿梭，下午回公司報告的顛簸生活。經(jīng)過和經(jīng)銷商的交流得知，這些經(jīng)銷商也有自己的苦衷�，F(xiàn)在做mp3的太多了，許多小品牌見別人賺錢，馬上跑來湊熱鬧，見利潤降低，就撒腿走人。
而mp3屬于易耗品，經(jīng)常出毛病，所以售后很重要。那些上游廠家撤出后，售后的問題就全部留給經(jīng)銷商了，許多經(jīng)銷商因此損失慘重。所以在我們考察經(jīng)銷商的同時，這些經(jīng)銷商也在考察我們這些上游公司。經(jīng)過分析，我覺得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件事：
1、在武昌設(shè)立辦事處，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通；
2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶表明我們愿與他們長期合作共進退的誠心和決意。在我的努力下，辦事處終于成立了，我也順理成章地成了辦事處負責(zé)人，另外，公司又給我派來兩個幫手：一個協(xié)助我的工作，一個負責(zé)庫存和財務(wù)。我也幫助公司初步打開了局面，到我離開時，已經(jīng)有10個經(jīng)銷商在和我們合作�？上У氖牵斘乙皇执蜷_武昌市場，一手建起武昌辦事處，一切步入正軌時，由于學(xué)習(xí)等原因，我卻不得不離開了。
四、實習(xí)感悟
本次實習(xí)，共持續(xù)了三個月，不算長，也不算短。雖然我所做的和所學(xué)的人力資源管理專業(yè)門戶不對，但我還是有很多的感悟。
�。ㄒ唬┪易C明了自己的價值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
（二）從我的專業(yè)角度去看，現(xiàn)在的很多中小企業(yè)存在很多管理問題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。有些公司根本就沒有組織結(jié)構(gòu)，大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地會成為公司發(fā)展的瓶頸。
�。ㄈ┙�(jīng)過這么長時間的了解，我又一次加深了對武漢這座城市的印象。毋庸置疑，武漢是座偉大的城市，但武漢的發(fā)展有其先天不足，那就是過于孤單，周邊居然沒一個可以稱的上衛(wèi)星城的城市與其共同發(fā)展，這樣勢必制約其長久的發(fā)展，這也正是武漢經(jīng)濟缺乏活力的原因。
實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時期的積累，必定是我人生的一筆財富！
電話銷售頂崗實習(xí)報告二
來我們公司也有一段時間了，在xx年即將結(jié)束的時候總結(jié)一下這段時間的經(jīng)驗和不足，以供xx年改正。
首先，要感謝張總給了我一個鍛煉自己的機會。翻譯公司-----是我以前所沒有接觸過的行業(yè)，它對于我來說，是陌生又新鮮的，是在憧憬之余還感覺到神圣的地方。我對它的理解是：高不可攀，遠不可及。只有學(xué)識淵博，語言精通的人才能呆的地方。
剛開始的到來，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應(yīng)。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對于我來說是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話。可是并不如我所愿，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么結(jié)束的那次電話，到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。
做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了;我又是一個死要面子的人，對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業(yè)務(wù)了。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學(xué)會承受。當然在這個過程中，我也的確是“認識”了幾個不錯的有意合作者 (但是最近沒有翻譯業(yè)務(wù))。
一段時間下來，我發(fā)想自己電話打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒有。認真想想好像也不能說是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個電話(真記沒記誰也不知道)。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路-----網(wǎng)絡(luò)。我們經(jīng)常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢?都能讓人們在緊張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因為是網(wǎng)友，感覺很親近，不會拒絕你，至少都會考慮到你。經(jīng)常在線，聯(lián)系著又很方便，不用打電話，不用當著那么多同事的面講價還價，顯得自己很小氣似的。
講價還價是一門藝術(shù)，不能沒有耐性�，F(xiàn)在很多人愛還價，即便是價位很合理，處于習(xí)慣也會還價。無論雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接接受，電話會叫人沒有什么緩沖的時間;而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，有緩沖的時間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很容易接受;即便是自己說話有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上容易解釋，也容易叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。
于是我就改變了策略，在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說，在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受;而且即使沒有外語方面需要的，也會幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了，說話也方便，就像是和很熟的網(wǎng)友說話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。事實證明也是很有效果的，至少與電話銷售相比較。
頂崗實習(xí)報告 篇7
五天的見習(xí)生活，匆匆而過，這段短暫的時光給我留下了彌足珍貴的回憶，值得我去珍藏的回憶，就因為這五天，我感受到了自己巨大的變化，在悄然間已發(fā)生了微妙變化的內(nèi)心，在這一刻要盡情訴說我的心路歷程和點滴成長，這是我的人生錦囊中的一筆財富.
下面我將會從對學(xué)校的整體印象、聽課感想、上課心得以及在日后的學(xué)習(xí)過程中需要努力改進的地方這六個方面來進行闡述，這次見習(xí)我那沉甸甸的收獲.
一、讓教師品味精彩人生、讓孩子擁有幸福童年
一大早風(fēng)塵仆仆地趕到安陽實驗小學(xué)，初來乍到，我們對學(xué)校中的一切都充滿了無限的好奇感和新鮮感.為了讓我們更好地融入安陽實驗小學(xué)這個大家庭，周奇校長為了做了學(xué)校的簡要介紹，讓我們對名校有了輪廓性的概念.
安陽實驗小學(xué)是在1992年2月創(chuàng)建的，是瑞安市新區(qū)管委會投資創(chuàng)辦、瑞安市教育局直屬管理的公立小學(xué)，一所擁有十幾年的歷史積淀的學(xué)校值得我們在接下來的幾天時間里好好去了解.是啊，到底安陽實驗小學(xué)是做了怎樣的努力才能收獲這么多人的認可.了解才知道，這是因為他們的辦學(xué)思路和教育理念與別校有很大區(qū)別.
幾年來，學(xué)校以研究和實踐“尊重教育”為主線，圍繞著“讓教師品味精彩人生、讓孩子擁有幸福童年”這樣人性化的辦學(xué)宗旨和“真?善?美?樂”校訓(xùn)，在“尊重人格?尊重差異”理念指導(dǎo)下，憑著“敢為天下先”的溫州精神，著力推進整體改革：以校園十大景區(qū)建設(shè)為重點，營造了濃厚的科學(xué)、人文氛圍;“賞識?期望?引導(dǎo)”德育模式和體現(xiàn)“全員”、“全程”、“多元”特點的學(xué)生“星卡”激勵性評價，使校園盛開著文明之花;校本課程開發(fā)和以“生本”、“生成”、“生活”為主要內(nèi)涵的課堂教學(xué)改革，促進了學(xué)生扎實基礎(chǔ)、良好習(xí)慣和自尊、自信、自強品格的形成;共有70%以上教師開出市級以上公開課，學(xué)校成為教師專業(yè)化發(fā)展、體現(xiàn)自我價值的舞臺.
從這一系列的介紹中，我們會對這樣的學(xué)校產(chǎn)生歸屬感，因為安陽實驗小學(xué)是站在人的角度上，以人為本的理念去實踐著學(xué)校的成長歷程.小學(xué)不應(yīng)該成為彌漫著令人厭惡的硝煙味的戰(zhàn)場.我也曾出去家教過，了解一部分小學(xué)生的處境，很多孩子因為考試成績而十分苦惱，就為了那根本不值得一提的分數(shù)而身心俱疲，這又是何苦?你們在小學(xué)時光，在兒童時光，不是應(yīng)該享受童年的美妙嗎?怪不得好多孩子拿到“金色童年”會不知從何下筆，因為本因該屬于他們的五彩繽紛的童年，卻讓一些家長無情的剝奪了，周末是去各種補習(xí)班，甚至連晚上都不放過，尊敬的家長，你總得給孩子喘口氣的機會啊!可是在安陽實驗小學(xué)，我能感受到的是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對老師的尊重，老師對學(xué)生的尊重，學(xué)生對老師的尊敬，更能感受到這其中洋溢著無限的愛，這是有愛所編織而成的網(wǎng)，他們互相連結(jié)，互相依賴，形成具有強大凝聚力的集體.
除此之外，學(xué)校對學(xué)生的學(xué)科知識重視之余，還十分看重學(xué)生的文化知識的積累.這就必須讓我提到安陽實驗小學(xué)所編寫的校本課程《兒童經(jīng)典文學(xué)誦讀》，每個學(xué)年一本，其中有經(jīng)史典籍的名篇名句、古詩詞、現(xiàn)代詩、語文樂園等等讓學(xué)生來背誦.我一直認為“讀書百遍其義自見”，如果能夠達到誦讀的程度是在好不過了.小孩子有很強的記憶力，從小多記憶一些東西，對他們今后的發(fā)展會起到潛移默化的作用的，就從眼前來說，這些小孩子學(xué)習(xí)文言文就容易得多，對我們來說，一提到文言文就有些渾身不自在，我們覺得這些文言文與我們的白話文大不相同，理解起來也比較困難，可是現(xiàn)在對安陽實驗小學(xué)的小學(xué)生們就不成問題，多好的一件事啊!有時候，我們只是嘴皮上說說我們國家擁有五千年的悠久文化歷史，經(jīng)史典籍便是這幾千年文化的一個濃縮啊，讓小孩子從小在這樣多經(jīng)典的熏陶下成長，是多么富有意義的一件事兒啊!這是多么幸福的一件事兒啊!
二、一睹名校教師風(fēng)采，收獲視聽盛宴
這次見習(xí)，我總共聽了三節(jié)語文課、四節(jié)數(shù)學(xué)課、一節(jié)英語課、一節(jié)科學(xué)課以及專題講座等等，真可謂是受益良多啊!
聽了這么幾節(jié)數(shù)學(xué)課，我認識到數(shù)學(xué)課有一個基本的上課模式，那便是：復(fù)習(xí)舊知、講授新課、練習(xí)鞏固和總結(jié)延伸這四個環(huán)節(jié).所不同的是每個教師在各個環(huán)節(jié)會有自己出彩的地方，會有自己的個人獨特的風(fēng)格.
如如老師的練習(xí)分層設(shè)計富有特色.練習(xí)的作用是為了讓學(xué)生更好地理解掌握新授的知識.在《分數(shù)的基本性質(zhì)》這節(jié)課中的練習(xí)環(huán)節(jié)，立足于基礎(chǔ)知識，讓大部分學(xué)生體驗學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，但是也需要稍微有點難度的練習(xí)，這讓數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)擁有挑戰(zhàn)性.一題多解的解題思路的滲透，培養(yǎng)了學(xué)生思維.
如果說如如老師的數(shù)學(xué)對學(xué)生有理性思維的熏陶，那么張麗孟老師除了在培養(yǎng)學(xué)生的思維之外，還把數(shù)學(xué)課上得跟語文一樣有韻味，深深地捉住了學(xué)生的心.生動的語言似乎是多獨有的東西，可是在張老師的課上讓我們感受到了生動的教師語言所帶來的強烈的數(shù)學(xué)震撼，獨特的個人魅力的影響.我就來舉舉例啊，如“既然這個小陷阱沒有難倒你們，那么我再來考考你們.”還有“這可是數(shù)學(xué)樂園中最流行、最時髦的游戲哦!”這些富有激勵性的話語，富有趣味性，使知識的教學(xué)與趣味性融為一體.如此有感染力的老師，培養(yǎng)出來的學(xué)生是自信的、活潑的，這一點我們從課堂中學(xué)生的表現(xiàn)就能夠看出來，站起來回答的同學(xué)個個聲音響亮，感受到學(xué)生進一步學(xué)習(xí)的積極要求.知識性與趣味性融為一體，生活氣息濃郁，也是這堂課的一大亮點.教師在這堂課中提供了豐富的感性素材給學(xué)生，讓學(xué)生直觀地感受銳角、鈍角.通過動態(tài)展示角的大小變化、蹺蹺板、滑滑梯、時鐘等等素材，讓學(xué)生感受到數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的趣味性，體驗數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的快樂，產(chǎn)生進一步學(xué)習(xí)的積極愿望.生活化的素材，使學(xué)生感受到“數(shù)學(xué)是有好處的，無處不在的.”
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