服裝實習報告15篇

　　在生活中，越來越多的事務都會使用到報告，寫報告的時候要注意內(nèi)容的完整。一起來參考報告是怎么寫的吧，以下是小編整理的服裝實習報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

服裝實習報告1

　　一、 拓版

　　1、 選用0.3mm的鉛字筆，淺色的打版紙。

　　2、 已有版放于打版紙上排放，最大利用空間，用筆尖輕觸紙面，略微出現(xiàn)線跡即可。

　　3、 版紙中的對位點、剪口、經(jīng)線方向、版的名稱等相關信息填寫完整，不要遺漏。

　　4、 剪版時先框裁出所畫版型的大體形狀，再沿線跡仔細裁剪，注意檢查所剪線跡是否平順。

　　5、 將剪好的版沿直線方向打孔用線系好或環(huán)扣好，注意保管。

　　二、 排版剪布（分框裁和精裁）

　　1、 面料折疊成雙層，區(qū)分面料的正反，可以看布邊，區(qū)分倒順毛，排版時順毛為上；

　　2、 布匹將右手方向為上方，剪布時打一個小三角作為區(qū)分；

　　3、 版上方間距3cm，布邊3cm，版與版之間相距2cm，隨時注意經(jīng)紗方向，注意保持布匹與版的經(jīng)線方向一致；

　　4、 可以選用削薄的消失畫粉，也可使用瑩筆，可以節(jié)省時間；

　　5、 口袋等小片不用畫出具體輪廓，大概輪廓即可；

　　6、 里料與面料相同，同樣注意正反，雙折，不要出現(xiàn)錯位現(xiàn)象；

　　7、 里料的版上方相距2cm，布邊2.5cm，記得打方向剪口；

　　8、 布片全部為框裁，經(jīng)壓膠機后才能精裁。

　　三、 貼襯

　　1、 配襯分兩種方法：面料上配襯和面料下配襯；

　　2、 面料上配襯，正面拍打，出線，再將其翻過來沿線跡剪開即可，可用于部分貼襯處；

　　3、 面料下配襯，剪刀微微嵌進去剪，注意經(jīng)紗方向；

　　4、 過面、領子、兜蓋、前片全部貼襯；

　　5、 前側、后片、后側沿版上虛線處貼襯，前側余小部分的不貼襯，后片與后側只貼弧線上半部分即是袖窿和肩胛骨部分；

　　四、 過壓膠機

　　壓膠機的開啟與關閉需注意，不可自己隨手動作，等待老師的開啟與關閉，面料過壓膠機時，打三角為上邊的先進壓膠機，保證面料的毛順，不影響面料毛的改變，手送面料進壓膠機時，不能將手伸進去。為了能夠面料均勻很好的通過壓膠機，速度減慢，由于出來的面料過燙，用食指甲捏住面料將其取出，擺放一旁將其冷卻。

　　五、精裁：經(jīng)過壓膠機的面料用瑩筆對齊經(jīng)紗方向之后，畫出輪廓、對位點，一片一片的裁剪，不可雙層裁剪，將口袋的位置用瑩筆標記出來，對位點打剪口，遵循剪布要求，里料同面料相同，雙層裁剪即可。

　　其中，過面的翻折線平行0.8cm畫線，領口凈頁需畫出；

　　面料的袖子雙裁即可，前片的翻折線畫0.5cm的平行線；

　　兜蓋的凈頁剪口需畫出，區(qū)分前后；

　　領子需將版上所有線跡都畫出，延長對位點垂直邊緣，弧線延長至布邊；

　　準備：5根60cm長4cm寬的直絲真絲襯條；

　　2根50cm長5cm寬的正斜絲真絲襯條；

　　2根40cm長3cm寬的正斜絲面料條；

　　六、貼嵌條：

　　1、兜蓋里料四周貼嵌條；

　　2、前袖窿斜絲方向距邊0.5cm貼子母嵌條，后袖窿全部貼子母嵌條，同樣距邊0.5cm；

　　3、過面前直口處凈頁貼0.5cm嵌條，沿0.8cm的線拉嵌條，分割線處貼0.5cm至胸圍線上4cm；

　　七、抽褶

　　1、 面料：領底的翻折線平縫，兩片分開縫合，留0.5cm的線頭小辮；

　　2、 面料：前片的領子翻折線平縫，延長至布邊，兩片分開縫合，留0.5cm的線頭小辮；

　　前片胸點上下4cm抽褶，距邊0.5cm；

　　3、 面料：前側胸點上下4cm抽褶；

　　臀部抽褶，底邊上6cm，腰線以下4cm，距邊0.5cm；

　　4、 面料：后側臀部抽褶，底邊上6cm，腰線以下4cm，距邊0.5cm；

　　肩胛骨處上下4cm抽褶

　　5、 面料：后片臀部抽褶，底邊上6cm，腰線以下4cm，距邊0.5cm；

　　6、 面料：大袖與小袖相同皆是外側縫全部抽褶；

　　7、 里料：里料相較于面料而言比較薄，拿布的力度相應減小，抽褶的長度也相應減小；

　　8、 里料：前片與前側的胸點處上下3cm抽褶，前側袖窿抽褶至直絲方向，前側腰線下6cm底擺上6cm抽褶；

　　9、 里料：后側袖窿全抽褶，后片臀圍線全抽褶；

　　10、 里料：同面料袖子相同。

　　六、領子的處理：

　　1、貼嵌條：領底四周距邊1cm貼嵌條，領面只貼兩個短邊；將領子的弧線歸拔成直線狀，貼上嵌條，嵌條寬度為0.5cm；

　　2、剔除：領底三邊均勻剔除0.5cm（兩短邊和一外弧邊），薄面料可以減至0.4cm；

　　3、熨燙：將領面弧線拔成直線，可將兩邊往前推2cm，保證直線的平直，在弧線對應的翻折線處貼1cm的嵌條；領底的翻折線正面與正面相對，領底自然倒伏；

　　4、縫合：針距調小為1-2之間，未剔邊對齊，距邊1cm點對齊，縫合，倒針1.5cm，兩角吃量0.3cm，長邊吃量0.2cm；

　　5、熨燙：將縫合好的領子熨燙平整，縫合邊剔成0.4cm，上邊剔成0.2cm，縫合線在剪刀的右側，方便裁剪，先燙領邊，再燙兩邊，小角是小邊壓大邊，直角變圓角，作縫修改為外層0.2cm里層0.1cm，熨燙，翻折，捏住角，使舒服，熨燙留0.1cm的眼皮量，先燙三邊，最后燙角，角處噴蒸汽，捏角成型；

　　七、側片的處理：

　　1、前片：在翻折線的前片處，胸點垂直翻折線將鼓出量吃進去，鼓出量左右各為1cm；胸點所在的邊往下拉，再吃翻折量，翻折線平行線的最低點在1cm處即可；領口處吃0.5cm，領子全部距邊1cm貼嵌條；翻折線的平行線拉嵌條與領口嵌條相交疊一部分，再貼正斜絲襯條；

　　整體熨燙：胸點處呈直線，往里推，鼓出，臀部吃進去，使之成一條直線；

　　2、過面與前片的處理相同；

　　3、前側處理：

　　4、袖子處理：袖山頭小心燙平，抓住袖子兩端，往外推形成內(nèi)弧形，兩片面料一起熨燙，里料袖子需要翻過來熨燙一下，以防出現(xiàn)死褶的情況；大袖同小袖相同；

　　5、袖窿處理：前袖窿斜絲方向拔開，貼子母嵌條與之前鎖帖嵌條交疊部分；

　　6、兜蓋處理：注意正反，里料底邊與兩側邊均勻剔除0.3cm，其中，0.1cm為差量，0.2cm為眼皮量；

　　八、縫合

　　1、兜蓋：小針距，1cm倒針，邊緣縫合到頭，倒針短邊緣吃0.1cm，圓角要自然圓順；

　　2、袖子：小袖在上，大袖在下縫合，3cm13針，倒針1cm，比對對位點注意正反面，繃住對位點縫合，可微吃大袖；

　　里料袖子同理，斜絲方向可墊條走；

　　3、后片：面料后中縫合，繃著走，之后更好歸拔；

　　里料為直絲，繃緊，距后中邊3.5cm處倒針2cm縫合，即是對位點處直走，縫合4cm，再斜向下邊緣對位點上方2.5cm處，沿布邊1cm，直線縫合，布邊彎斜處平行1cm斜行；

　　4、前片與前側：將前側置于上方即是刀在上背在下，斜絲方向墊條走，弧線部分沿直線旋轉，微吃前片也可；

　　5、里料的前片與前側縫合，前側在上，比對對位點，斜絲方向墊條走；

　　九、熨燙

　　1、兜蓋：掂著燙，吃量歸均勻，沿著圓順兩層三邊同時剔成0.4cm，由嵌條的里料再剔成0.2cm，弧線部分修改為0.3cm和0.15cm，熨燙倒縫，剛剛看見縫合線，三條直線熨燙好，再將圓角捏好，大拇指頂住圓角翻折，翻折之后熨燙0.1cm眼皮量；

　　2、兜牙：在有襯的一面先畫3cm線跡，布邊倒向線跡，即是折線1.5cm熨燙，再次沿折疊邊畫4cm的線跡，再次倒縫熨燙；

　　3、袖子：縫合好的面料袖子同樣抓住兩角開西風，成內(nèi)弧熨燙，兩邊起弧量，作縫劈燙成一條直線，燙實，布邊不能有印，不能有眼皮量，底擺成直線，拉直絲真絲襯條，兩邊余0.5cm，微帶點力，正面噓一下，畫上4cm的折邊印，翻過來，沿線跡折邊熨燙底擺；

　　4、里料袖子：同面料袖子，力度要輕，熨斗經(jīng)過2公分寬，邊角要回復原狀，底擺折疊成2.5cm，縫邊成內(nèi)弧，作縫有0.2眼皮量，劃線2.4cm，倒向大袖熨燙，翻過來，保證直線狀態(tài)，不噴蒸汽經(jīng)過作縫，再次熨燙，底擺成直線，畫5cm的線跡，沿線跡折疊熨燙底擺；

　　5、后中：面料不開西風，大型擺出，與人臺貼合形狀，熨燙，從領口開始上部分歸，腰拔，底擺歸，股量在1/2處，拉1cm嵌條，領口距邊1cm，到腰線對位點上方4cm，帶力，剪斜切邊，與之前所貼嵌條相對應，領口拔開，是領口成一條直線，貼嵌條，距邊1cm，肩線處距邊0.5cm，作縫劈燙，中間拔出來的量歸向兩邊，虛燙，作縫呈直線；

　　6、里料后片：噴濕歸拔，最上邊縫合線為中心線，畫7cm的'線跡，下方自然順成3cm，翻折熨燙眼皮量，翻回正面，虛燙平整，再次翻回反面，后中縫無所謂倒向哪一邊，領口處拔開，使之有起翹量，底擺5cm劃線，熨燙底擺；

　　用手針將該眼皮量用大針腳距邊0.3cm縫合固定，不要距頂邊縫合，留2cm，單線，使用撞色線為好，服帖里料即可，兩邊各回一針固定；

　　7、前片與前側：面料作縫劈燙，以胸點為界點，分兩段熨燙，腰部與臀部的量鼓出，作縫成直線，先虛燙再實燙，再燙下半段，袖窿處要鼓出，最終拉起來整體燙，保證成內(nèi)弧，底擺呈直線熨燙平整，腰線部分燙平整；

　　8、里料前片與前側:拉成一條直線到胸點熨燙，腰部吃進去，畫2.4cm的線跡，作縫倒向前片，避開胸點熨燙，胸點處最后熨燙，正面將縫燙直，不噴蒸汽，熨燙，同面料；

　　9、口袋：腰部、臀部鼓出，給口袋放平的位置，將口袋線畫于正面，垂直于該線畫3cm，平行于該線，上下1cm處畫平行線，將兜牙放于口袋上，延長垂直線，大于0.5cm即可；

　　十、各片處理

　　1、袖子熨燙之后，距邊0.5cm從頭到尾，抽袖山，里料袖子抽褶力度稍輕點；面料袖子從一邊燙到袖山頭，反過來燙， 抽褶直至袖山頭自然立起1公分為止；

　　將面料袖斜條與袖子距邊0.5cm對齊縫合，袖斜條繃緊縫合，長距離的兩個對位點下0.5cm為起始點和終止點，快結束時在斜條上打剪口；袖子邊緣放直，縫合斜絲條之后燙平整，不能有褶，消印，拔開內(nèi)袖縫，在反面進行熨燙，寬度為半熨斗寬；

　　里料袖子:袖山頭掂起來燙，歸拔內(nèi)袖縫，打濕開蒸汽熨燙對位點以下拔開，寬度為半烙鐵寬，如吃不進去至少要有2公分，和小袖對位點對比，確定是否熨燙可以，底擺翻折2.5cm熨燙；

　　2、面料后側與后片縫合：斜絲方向墊條走，面料后背只歸不拔，從肩甲骨處分上下部分，下部分成直線狀，上部分自然放平即可，作縫底部至肩甲骨熨燙，虛著燙，成直線后在實燙，鼓出量指向腰線，在袖窿處有量，吃進去，最后再將后中作縫熨燙一下，以腰圍線為界限，多余的量歸于腰圍處，底擺成直線燙，4cm直絲襯粘貼，距邊0.5cm；

　　面料肩線部分拉嵌條，作縫往下2cm處剔除作縫為0.3cm，邊緣與子母嵌條相接；肩線縫合: 前片在上，后片在下，兩條縫拼接在一起，自然過渡，從袖窿邊緣處開始縫合，距布邊2cm時，停止縫合，倒針，熨燙倒向后片，直接倒向，沒有眼皮量，不需畫線；

　　3、里料后片與后側縫合：分清正反，事先對一下對位點，腰線是直絲，繃著走；

　　里料后片與后側的熨燙，作縫倒向后中，稍微吃一點量，直線狀態(tài)倒向后中，畫2.4cm的線跡，折疊熨燙平整，記得翻過來噓一下；

　　4、里料側縫縫合：對位點對應，小片在上大片在下，里料側縫熨直，鼓出量吃進去，畫2.4cm的線，折疊，倒向前側，正面熨燙，不噴蒸汽，穩(wěn)定住眼皮量，分兩段燙，腰部至上方，腰部至底擺，兩段對上成直線，最后在掂起來整體熨燙；

　　5、做口袋:

　　兜蓋封口：布邊對齊縫合0.5cm的固定線，前剪口為對位點，倒針1針，兜蓋縫合之后熨燙，起翹量在1公分處；

　　調小針距，0.5cm距邊要準確，確保牙口咬合；

　　前片與前側作縫處，口袋線跡上下各2cm剔除多余量，余0.3cm即可，先縫合上邊，牙子只要兩層，將之前縫合多余的1cm扒開縫合，誤差在0.5cm到0.55cm之間或反面0.95cm到1cm即可；

　　剪牙口:不剪前片，扒開剪；

　　再將面料剪開，開兜口，距縫合線頂點1cm處的直線上畫等腰三角，剪三角時可用珠針頂著頂點，剪刀剪到針的位置即可；

　　反面燙牙子，不能有眼皮量，扒著前片，推著牙子燙，熨斗掂起來燙，小三角置于正面，利用燙臂消除牙印，紙折疊置于牙口下方，在面料正面放一塊布遮蓋牙口，熨燙，縫合線，牙口要成直線，反面熨燙，底擺成直線熨燙，放上直絲襯，距邊0.5cm熨燙，粘牢，帶點勁，底邊翻折4cm；

　　封三角：使勁拽著牙子，拔開一個量，調小針距，倒針三四次，縫合之后墊紙熨燙平整；

　　縫兜蓋、兜布：兜蓋，袋布，對位點對應著前片，在兜蓋距邊畫線1.5公分直線，將兜蓋放入埡口內(nèi)，掐住牙子和兜，翻過來縫合，距牙子縫合線0.05cm或0.1cm縫合，倒1針即可，橫絲墊條走，大袋布距線0.05cm或0.1cm縫合，幾乎與兜的縫合線重合，小袋布與大袋布底邊重合，標記錯位位置，指甲倒縫小袋布，熨燙小兜袋時開西風，熨燙平整，不噴蒸汽，，在兜牙上壓0.1cm的明線，固定兜布，沿兩層兜布三邊縫合1cm作縫，注意將兜牙的三角形和兜布一起縫合；口袋貼根塞紙，使牙子不出印，兜蓋貼紙，熨燙；

　　封兜:小袋布0.1明線，拐彎處，可以拉一下上線，防止拐角不直，手搖幾針，防止抽褶， 縫合完畢，掂起來燙；

　　封口袋:沿下口牙子，對齊之后，開頭和結尾留0.5，不到針，縫成直線，最大針距或3-4之間；

　　6、袖子縫合：里料袖子縫合:小袖在上，墊條走；

　　吃在上，被吃在下，小在上，大在下；

　　面料袖子縫合同理；

　　熨燙：作縫燙成一條直線，畫2.4cm的線跡，折疊熨燙平整，倒向大袖，利用燙臺邊熨燙平整，用手劈到根，折邊折好，翻回正面，放好；

　　面料袖子:同理，縫頭劈燙，利用燙臺邊，成一條直線狀態(tài)，折邊折好熨燙，翻過來，噓一下，整理放好；

　　7、過面與前片領子縫合:針距調小，領子對位點對上，在前片貼有嵌條，對著前片縫合，倒針變小，兩邊0.2cm吃量，中間0.1cm吃量，最后延長至布邊，倒針至領尖下方0.5cm，同樣調小針距，下半段看過面縫合，過面底擺均勻剔掉0.2cm，縫合線沿著瑩筆印縫合；

　　過面熨燙:吃量熨燙均勻，縫頭兩層一起剔成0.4cm，領子端點處打剪口，劈到根，下半部分過面剔成0.2cm即貼嵌條的部分，上半部分即領子部分剔成0.2cm，翻過來，熨燙0.1cm的眼皮量，上方過面留眼皮量，下方前片留眼皮量，下半部分熨燙倒縫，成直線；

　　在縫合線的正面壓0.05cm的明線，在翻折點處，一針落在縫里，一針落在前片上，小針距縫合；

　　領尖縫合:對著前片縫合，針距調小，扎好領角，布邊對齊，縫合，將過面與前片的縫合線立起來縫合，倒針1.5cm即可，；

　　底擺縫合:過面小底擺邊在上，布邊對齊，沿著瑩筆印縫合，過面邊折疊0.5cm，再縫合，倒針1.5cm；

　　剛縫合對折的0.5cm往上1.5cm，斜45度雙層剔除，離線根0.2cm，單層過面剔成0.5cm寬；

　　8、 眼皮量固定：距邊0.5cm，壓著條固定，袖子袖縫各2個，底擺同樣如此；

　　9、領子縫合：領口:前領口歸，后領口拔，作縫部分從下方1.5cm處往里順，剔薄，后中同樣如此；

　　翻過過面，前片的未縫合點全部點出正面，領面與過面接，領底即是有翻折線與大身接，調小針距，從后中開始縫合，沿著瑩筆印縫合，墊條走，領子在上，最后對上對位點；

　　縫合0.5cm，留出肩線的2公分寬度，

　　燙領子:利用燙凳，大身必須平整，領子可以翹起，領子的六點合一處，剪成斜角，距離根0.2公分，領子拐彎處打剪口，使之放下，劈燙作縫，過面處領子作縫1公分順成0.8cm，

　　燙完領子，可以熨燙大身的翻折線，使翻折線吃成內(nèi)弧，整體放平，在燙凳上，將領子噓一下，

　　9、袖子縫合：袖子下口六個對位點必須對上，手針假縫，兩個對位點分為上下部分縫合，下半段看袖子，上半段看大身；繃縫袖子時用撞色線縫，下袖窿縫合1.2cm，面料較厚的針距可以較密，在對位點處回一針，上袖窿縫合0.7cm；

　　里料袖子縫合：調小針距，1-2之間是為了之后的剔除，墊條走，重疊1.5cm左右，順到袖山頭，縫合線從1cm順到0.8cm即為1的位置，大身部分繃直縫合，袖子部分墊條走；

　　面料袖子縫合:3公分13針，下半段1公分縫合，袖子在上，大身在下，上半部分縫合0.8cm，同里料袖子；

　　熨燙袖子:里料袖子上下縫合交接點的下半部分剔成0.5cm，可將之前的0.5cm抽褶線除去，利用臂臺拔開袖窿下半部分，袖山頭將吃量吃均勻即可，前寬、后寬部分為直線，倒向大

　　身，放平熨燙，下半部分即腋下的作縫，使之在立面；

　　面料袖子: 正面朝上，放于燙凳上，腰節(jié)以上放平熨燙，作縫不剔，前6cm后4cm倒向袖子，用蒸汽噓一下，用手整理，即可；

　　10、面料側縫熨燙:側縫成直線熨燙，多余量吃進去，劈縫燙，兜蓋翻上面去

　　分界點為兜口部分，分兩段燙，再以腰為分界點，上半部分燙平整，袖窿處吃進去一點，下半部分熨燙平整；

　　11、里料與面料縫合:過面與里料縫合，抽的量可拉伸，里料在上，面料在下，上半部分為斜絲可墊條走，下半部分不用；

　　底擺折疊部分，翻開折疊部分，1公分處對上，只能到折線位置，倒針；

　　過面與里料作縫熨燙，將作縫吃量吃勻，里料在上，利用燙凳，將里料沒有眼皮量的噓倒，注意不能燙出1公分印記，不要經(jīng)過1公分作縫；

　　12、領子下半段，前直口與領尖熨燙，用錐子將翻折線到根，前片往前拽，

　　用繃線將扣子位置放到正面；

　　13、里料與面料的肩線縫合：面料與里料的肩線:里料自然噓倒熨燙即可

　　14、領子面料與里料縫合:線跡稍微交疊一部分，里料后領口拔開，縫合，領子在上，里料在下；

　　領子熨燙:打剪口，為大身部分的領子縫合部分，靠近肩線部分的領子，打斜剪口，與里料縫合部分倒向大身，其余部分劈縫燙；

　　15、面料與里料袖子縫合:先對肩線，往下對，找內(nèi)側縫，眼皮量固定，距邊0.5cm，

　　正面與正面相對，袖口距邊1cm縫合；

　　16、下擺縫合:對位點為過面翻折線離開0.5公分，眼皮與作縫要對齊，最后留口部分為兩片后片

　　17、手針:

　　領口縫合，后領口拔開對位點，后中對位點，單線縫合，留小線圈0.2，針距0.8，距根0.2，錯開剪口位置；

　　雙線縫合:控制口袋的平衡

　　翻過來，口袋距邊1.5大針腳固定一下，再三角針縫合底擺；

　　繃袖子:翻過來，將距邊2公分處固定一下，再縫合三角針，松一點；

　　固定肩線:作縫處起一針，雙層線，里料與面料空0.8cm的距離；

　　右邊前置口距過面0.5處繃上，才能定扣子，雙層一起繃縫；

服裝實習報告2

　　1 企業(yè)概況

　　威純服裝有限公司自80年代起,從香港生產(chǎn)遷往國內(nèi)制造.30年來公司以專業(yè)的服裝制造技術,富有比較完善的工廠管理和和產(chǎn)計劃安排,從中培育不少的精英,他們在工作過程中發(fā)揮了作用,并得到認同.工廠面積20xx多平方,員工有250人,生產(chǎn)流水線6個組,年產(chǎn)量約為100多萬條,主要供應歐洲、美國、加拿大、南非、南美等地.公司從事服裝行業(yè)，主要經(jīng)營牛仔服裝，休閑褲，普通針織面料服裝，普通厚料服裝，普通薄料服裝，夾克風衣及梭織嬰童裝。公司年生產(chǎn)值5000萬元，年生產(chǎn)量150萬件，其中90%自營出口，產(chǎn)品主要銷往中國、北美、東歐和獨聯(lián)體、中東等地區(qū)。公司主要承接自營出口訂單，另外也做經(jīng)銷訂單，與印花廠，繡花廠，華輝洗水廠，長隆布行及樵宇布行都有合作關系。 2 工作內(nèi)容及體會

　　我實習的部門是生產(chǎn)部，職位是跟單助理。負責英文往來郵件的收發(fā)及翻譯，協(xié)助跟單人員工作，同時學習跟單流程。

　　剛進入公司時，所有的一切都是陌生的，不論對人還是事。公司收發(fā)郵件都是用outlook,所以首先要學會的是使用outlook。英文郵件的翻譯比較簡單，一般一封E-mail涉及一兩個術語，遇到術語我會先查字典，對照每一個意思，然后用認為比較合適的次翻譯。同時我還可以查閱同事以前翻譯的E-mail對照著翻譯。如果實在是翻譯不出來，可以去問資深的英文跟單。郵件翻譯出來后，我會通過outlook發(fā)給相關人員。我還需翻譯英文制單，這項工作對于我來說還是比較困難的。制單里全是術語，很多我懂沒接觸過，看的我頭都大了。硬著頭皮看下去，開始時覺得，即使是英語六級的人要是不是服裝專業(yè)的也未必能看懂，但一段時間后，我發(fā)現(xiàn)這些其實不是很難，很多東西都是相通的，用來用去都是那些單詞，那幾個句子！

　　翻譯工作干了兩個星期以后，我開始接觸跟單。

　　跟單的第一部是接單，客人把他們所需要做的衣服制單發(fā)給我們，根據(jù)客人提供的信息，經(jīng)過整理提取，做出一個規(guī)范格式。這一步很重要，因為各部門，并沒有成品拿來做參照，有的只是文字圖片信息，所以很多工作只能依靠制單來完成，我們必須很好的`了

　　解產(chǎn)品知識。因為制單僅僅是一種書面的東西，而且有些時候書面與實際還是有一定距離的，在理論上不可能發(fā)生的事情，而在實際操作當中卻會出現(xiàn)各種意想不到的問題，在作為一個跟單，是處理所有問題的最關鍵者，所以必須得很好地去把握，盡量避免出現(xiàn)錯誤。這就需要在進行下一步工作前認真地檢查之前的工作，因為所有的工作都是相當于是一個流水線，前面的工作有問題，沒有處理好，必然會影響到后續(xù)的工作，如果沒有及時發(fā)現(xiàn)前面工作當中出現(xiàn)的錯誤，那么在等到在后續(xù)的工作當中才意識到這些問題時，之前很多的都是白費，必須得重新返工。這其中不僅僅需要經(jīng)驗，還需要對工作的認真負責。

　　在做好制單后，把制單拿給紙樣房，紙樣房會根據(jù)制單做紙樣。紙樣師傅在開發(fā)的過程中也有可能會遇到有疑問的地方，我們就必須幫助他們解決問題，跟他們解釋清楚，如果連我們也不懂得問題，就要直接跟客戶進行溝通。通常在做頭辦的過程中遇到的問題比較少，因為頭辦只是一個雛形，只是大略地做一個模子出來。在紙樣打出來以后，會有專門的裁床去裁片，我們必須得跟進他們工作的進度，裁好后我們必須得把這些裁片給到車位，如果有洗水或其它特殊工藝的話還要送到其它部門去進行加工生產(chǎn)。在這整個過程當中，我們必須得熟悉每一個工序要求是怎么樣的，清楚地明白應該怎么做，要達到什么效果，什么是合格，什么是不合格，哪些地方?jīng)]做好，要重新做，我們都必須得要清楚，雖然不是要我們親自去做，但我們必須得知道。因為所有的原始數(shù)據(jù)和信息都是從我們這里出去的，所以我們必須得很清楚。這個階段是一個不斷積累不斷獲取的過程，有的時候會因為不確定性，沒有經(jīng)驗，可能要做好幾次才能做到正確的。

　　頭辦做完后，我們就要開始第二輪的跟進，首先把頭辦寄給客人看，客人會給出評語，我們要根據(jù)客人的評語重新做制單，這時候相對于第一輪的制單就簡單多了，因為這時候有初辦可以加以對照，哪些地方需要修改，哪些地方需要添加新的東西等等，這些都隨著客人的要求進行更改，當準備工作就緒后，就重新交給紙樣師傅進行改樣，然后樣板房的進行制作！而這一輪做出來的就是產(chǎn)前辦，產(chǎn)前辦的要求基本上就要比初辦的要求高多了，它直接決定著你是否要做下一次產(chǎn)前辦，而重做不僅浪費時間，而且直接影響客人對我們的印象，但是有時候是客人要求有所更改，這樣我們就必須再做一次產(chǎn)前辦，直到客人滿意為止！

　　第三輪的開發(fā)也就開始了大批量的生產(chǎn)，在這個過程中，我們要不斷地跟進其進度和質量，保證產(chǎn)品按時按質的完成！以求讓客人滿意！當批量生產(chǎn)完成后就等著出貨，這也就接近了整個跟單流程的尾聲，當貨走完時，一次完整的跟單就結束了！

　　在實習期間，經(jīng)歷了好多事，也處理了好多問題，這些使我學會了以下幾點：

　　1.學會與人溝通

　　跟單的工作比較繁雜，瑣碎，它需要接觸的部門最多，基本它跟每個部門都會有接觸，從業(yè)務，倉庫，二次加工，生產(chǎn)車間這整個一系列的部門都有聯(lián)系。跟單就像一個夾心餅里的夾心一樣，它處在最中間，所以這其中需要很好地學會與人溝通，這是我實習當中體會得最深的一點。很好地與人交往，學會做人，在工作當中還是在生活當中，它都起到了至關重要的作用。在學校里的時候，在家里的時候，可能我們從來都是姣姣者，可工作了，就不一樣，每個人都一樣，做錯了事，做不好事情，那么你就得接受批評。

　　2.做事要有方法

　　最開始做事的時候，沒有計劃性，也沒有正確的方法，對整個流程和細節(jié)不熟悉，做事總是會事倍功半，后來慢慢碰了幾次壁，摔了幾次跤，終于體會到要先學會怎樣去把一件事情用最簡單的方法最快的效率去把它做好，用心去做，用心去想，如果我要把它做好，我應該還要做些什么，積極地思考這些讓我懂得了很多。

　　3.學會怎么去面對壓力以及突發(fā)事件

　　想的沒做的實際，凡事想到的并不能就具體實施，在開始我們準備了好多準備，以為可以應對接下來的問題，但實際上到了真正操作，會有好多困難以及突發(fā)事件。實踐總是能讓人成長得更快，了解得更多，這讓我對一個公司的外貿(mào)流程，各工作環(huán)節(jié)，各部門管理都有了一個更深的認識，受益匪淺。

　　3 實習中發(fā)現(xiàn)的問題

　　3.1跟單人員英語水平較低

服裝實習報告3

　　實習，顧名思義，在實習中學習。在經(jīng)過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實習中。因為任何知識源于實習，歸于實習。所以要付諸實習來檢驗所學。現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實習對我們越發(fā)重要起來。

　　剛結束的這段實習時間可以說是我大學四年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應；而充實則是在這段時間里，在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質。同時實習也給了我一定的工作經(jīng)驗。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎。現(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結。一來總結一下經(jīng)驗，二來也對自己的工作情況有個系統(tǒng)的認識。

　　（一）概述：

　　1、實習時間：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　2、實習地點：XX省XX市

　　3、實習單位：XX格伊佳服飾有限公司

　　（二）實習目的：

　　為了使自己的基礎更牢固，技術更全面，知識面更廣，實習的內(nèi)容是學習服裝的整個流程，因為考慮到以后畢業(yè)必定要走上工作的崗位，因此我非常珍惜這次實習的機會，在有限的時間里加深對各種工作程序的了解，找出自身的不足。這次實習的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲�？傮w來說這次是對我的`綜合素質的培養(yǎng)，鍛煉和提高。

　�。ㄈ�）實習內(nèi)容：

　　山東淄博格伊佳服飾有限公司是集服裝設計、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)化化服飾公司。公司具有先進的智能化服裝生產(chǎn)設備，一流的專業(yè)設計隊伍，一流的生產(chǎn)流水線和現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間。格伊佳公司的經(jīng)營理念是：開拓、進取、共謀發(fā)展、共創(chuàng)輝煌。

　　工廠主要是按訂單的須求生產(chǎn)的，服裝樣式由專業(yè)的設計師設計，服裝涉及多方面的。工廠主要由當?shù)厝撕兔窆そM成。工廠總工人數(shù)大約二百人。從事服裝生產(chǎn)的大約占總數(shù)的一半，剩余人分別從事：采購、設計、檢查、倉庫、銷售、會計等多個部門。工廠著重于下一季度的服裝生產(chǎn)。主要在內(nèi)地市場銷售，有時會涉及外國的訂單。

　　實習主要內(nèi)容：嘗試做衣的整個過程，以及調查各大原料廠的相關背景，供應物料的質量和價格狀況。進行對比，選擇合理的原料供應商。熟悉不同原料的差易，學會判斷和檢測物料的質量。處理好各方面的人際關系，因未來發(fā)展鋪路。合理選擇原料的供應商，訂立合同關系，學習相關的合同法律知識。有時會涉及到倉庫管理的相關方面，認識到怎樣合理地進行采購。目地是為了學習和恐固我在學校里學來地制圖和打板知識，同時更希望以后能夠從事制圖和打板地工作，希望能從制圖和打板中來讀懂“服裝”這一部長卷，這便是我現(xiàn)在地目標和渴望。

　　首先我在制板企劃部學到地是繪制原型樣板需要地基本知識，本來原型是用于描述基本地上身衣片、裙片和袖片結構地最流行地術語，所有地設計可以通過它得到。原型也被稱為基本樣板、原型樣板或基礎樣板。制成地原型樣板通常不加縫份，因為縫份有時會影響比例，妨礙設計變化地展開。原型樣板也可以用來作為紙樣。如果采用，就必需加上縫份和貼邊。在學習繪制原型樣板地基本知識地同時，也讓我懂得了繪制原型樣板與紙樣地一些術語和步驟，例如什么是閉合省道，什么是對位、刀眼等等，實踐使我對這些名詞地理解和實際地運用。

　　還有，實踐使我懂得，在檢驗原型與紙樣地平紋細布地準備工作中，要注意以下幾個問題：例如用平紋細布檢驗原型樣板時，其中很重要地一點是要將所用織物熨燙定型，使織物地經(jīng)緯紗線彼此間互成直角。若織物地上邊沒有沿絲縷裁剪，則通過撕布調整，或是先抽出一根紗線，再沿著抽出地紗線裁剪。織物地經(jīng)緯紗如果歪斜了，平紋細布必需經(jīng)熨燙定型，以使經(jīng)紗與緯紗彼此完全垂直。

　　而在整個實習過程中，測量人體是最為復雜地一個環(huán)節(jié)，因為人體測量是針對特定地造型或者個體，由于人體上地線條沒有人臺上地那么清楚，在人體上測量就顯得更加困難。而且，人體是有彈性地，尺寸還會隨著人地呼吸變化而變化。所以在這個環(huán)節(jié)上我下了很大地工夫和汗水才把握了其中地要點，之前在書本中略有所知，但實際操作情況卻更加困難。重要要把握好前頸點、后頸點、側頸點和肩點，在這些部位放置小塊有色膠布，把握好腰節(jié)線等等，這些都是測量人體地準確度地基本要素。

　　在學習了一些基本地繪制原型樣板知識和測量人體地技巧之后，上司楊小姐開始讓我獨立完成一些簡單地工作，使我后來知道，一套準確地基本原型，對于制作輔助樣板和紙樣來說是必需地。

　　一套基本原型包含：合身袖片原型樣板、直身袖片原型樣板、帶肩省和腰省地前后片上身原型、帶腰省地前片上身原型、帶領省和腰省地后片上身原型、單省前后裙片原型、帶兩個省地前后裙片原型、帶省地前后合體上衣原型、無省地前后片上衣原型、前后褲片原型、連衣褲原型、合體連衣裙原型、公主線連衣裙原型、長衣身原型、帳逢式長衣身原型、披肩式長衣身原型、卡夫坦式長衣身原型，其中卡夫坦式長衣身原型還分為有肩省和無肩省兩中形式。

　　但實際上，不同地服裝企業(yè)甚至同一企業(yè)，采用地原型都各不相同。這種差異地產(chǎn)生一方面是因為對于某一指定地規(guī)格，不是所有地公司都會采用相同地尺寸；另一方面是因為人臺制造地差異，使得保持對指定規(guī)格采用同一尺寸地公司亦有不同。但繪制基本原型樣板地原理并不受測量值差異地影響。

　　得到基本原型樣板地方法有兩種：一是用標準人臺或人體測量值在紙上繪制原型樣板，二是將立體裁剪得到地平紋細布轉移到紙張上來。不論使用哪一種繪制原型地方法，所有地原型樣板均需要平紋細布試穿檢驗，以保證縫線地準確性、平衡性以及良好地合體性。平紋細布上所做地修正必需更改到樣板上。

　　學習采購相關方面的知識，個人心得體會：

　　一、認識到采購的主要內(nèi)容：1、接受采購要求或采購指示。2、選擇和管理供應商。一個好的供應商是確保供應物料的質量、價格和交貨期的關鍵。3、訂貨。4、訂貨跟蹤。指訂單發(fā)出后的進度檢查、監(jiān)控、聯(lián)系等日常工作，目的是為防止到貨延誤或出現(xiàn)數(shù)量、質量上的差錯。5、貨到驗收。

　　二、認識到采購物料的各方面的輕重和不同物料的采購管理策略組合。

　　三、認識到人際關系的重要，特別是工廠與工廠之間的供應和銷售關系，正確查找合適的合作關系。

　　四、認識到倉庫的管理對合理的采購具有重要的作用。

　�。ㄋ模�實習總結：

　　通過這次實習，我了解到做衣的過程，并且嘗試著學習了打版、裁剪、縫紉、檢查和包裝。我想通過實習學到實踐的知識，就能提前別人一步了。實習期間，也讓我們明白了服裝行業(yè)的工作都是蠻辛苦的。通過兩個月短暫而又充實的實習，我不但積累了管理經(jīng)驗，而且學習到在專業(yè)課上所學習不到的東西，有效地補充了課堂學習的空白，豐富了自己的閱歷，增強了自己的學習能力，也讓我看清了自己的優(yōu)勢，給我一個展示自我的空間。

　　同時也深深地感受到工作的不易和自己知識的欠缺。這次實習對我走向社會起到了一個橋梁作用，是人生中的一段重要經(jīng)歷，也是一個重要的開始。不管是做人還是做事，這些都為我將來走向社會，踏上工作崗位做了比較好的鋪墊。這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這份工作，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法，想說的很多，我總結下來主要有以下幾點：

　　少埋怨。有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。

　　虛心學習。在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。

　　錯不可怕，就怕一錯再錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領導會糾正此次的畢業(yè)實習為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應該具備的各種能力。

　　利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向業(yè)務前輩請教，利用空余時間認真學習一些課本內(nèi)容以外的相關知識，掌握了一些基本的做業(yè)務人員的技能，從而意識到我以后還應該多學些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。

服裝實習報告4

　　實習地點：山東省奧絨服裝有限公司

　　實習時間：XX.8.5—XX.8.19

　　實習人員：蘇星厚

　　摘要：此報告介紹了我們暑假期間在山東省奧絨服裝有限公司技術科實習時了解到服裝廠的工作流程(87武警大衣)。了解其它外貿(mào)服裝設計、生產(chǎn)、銷售流程。和技術科的師傅們交流尋找自己的缺點和以后要注重的方向，發(fā)表觀點，總結經(jīng)驗，立下目標。讀大學，究竟讀什么？這是我們這次想初步探索的一個問題，使我們自己更了解大學生……

　　一起在整理車間玩兒

　　在技術科的工作臺上

　　實踐是檢驗真理的惟一標準。在課堂上，我們學習了很多理論知識，但是如果我們在實際當中不能靈活運用，那就等于沒有學。實習就是將我們在課堂上學的理論知識運用到實戰(zhàn)中。

　　我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當?shù)倪\用到生活、工作當中去，成為對別人對社會有用的人才？我們怎樣才能適應當今飛速發(fā)展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標，實現(xiàn)自己的人生價值呢？ 抱著這種想法，我走進了山東省奧絨服裝有限公司。在那里，我接受了更為有用的服裝工程知識，而每天看打板師和車間的工作以及自己的.實踐活動，增強了我的實戰(zhàn)能力，使我邁出了對服裝工程的更深的認識。

　　我感覺，在“奧絨公司”里 ，我學到的知識很多。在此，我感謝給我這次實習機會的張經(jīng)理、董廠長和技術科的全體老師，讓我學到了很多、懂得了許多……

　　7車間，整理車間下班

　　在整理車間實踐

　　草木可以在校園年復一年的生長，而我們卻注定要被另一群人替代……而現(xiàn)在一直困擾我們的一個問題：我們比�？茖W生有什么優(yōu)勢，而我們，讀大學，究竟讀什么？

　　通過這次社會實踐，我們發(fā)現(xiàn)，大學生和非大學生最主要的區(qū)別絕對不在于是否掌握了一門專業(yè)技能……一個經(jīng)歷過獨立思考而堅持錯誤的觀點的人比一個不假思索而接受正確觀點的人更值得肯定。

　　去年寒假，我就曾到了山東省奧絨服裝有限公司服裝加工廠實踐、實習，這次，我再一次踏進了服裝廠，相對上次的社會實踐，這次我的目的還要明確些。我想通過假期的實踐豐富自己的假期生活，鍛煉自己的能力，了解與自己專業(yè)相關的知識，以便更好的學習和進步．

　　自己做個褲子，正在熨燙

　　這次的實習過程中，廠子里生產(chǎn)的主要是南方救災物資、87武警棉大衣以及少量的外貿(mào)服裝。實習期間服裝廠主要做的是30000套迷彩服、數(shù)千件外貿(mào)服裝和50000件軍警大衣。

　　我們的實習崗位是技術科，但是可以隨意的去車間進行實踐活動。我們層在整理車間整理87武警棉大衣和踩特種縫紉機。最后的一天中，我們自己完成也一套簡單的外貿(mào)女式褲子……下面我根據(jù)圖片介紹下我們實習的經(jīng)過。

　　87武警大衣加工6車間(接近成品)

　　服裝類產(chǎn)品工藝流程圖

　　┌——┐ ┌——┐ ┌———┐ ┌——┐ ┌——┐ ┌——┐ ┌——┐

　　│驗布│→ │裁剪│→│印繡花│→│縫制│→│整燙│→│檢驗│→│包裝│

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　　奧絨公司的工作流程大體如下：

　　接單--合同簽訂--技術打樣--客戶確認--材料采購--進廠檢驗--裁剪--驗片-- 縫紉--半成品檢驗--后整理--成品檢驗--包裝--抽箱檢驗--客人驗貨--出運--交單收匯.

　　這些天的工作讓我們了解到做衣的過程，并且嘗試著學習了打版、裁剪、縫紉、檢查和包裝。我想通過實習學到實踐的知識，就能提前別人一步了。實習期間，也讓我們明白了服裝行業(yè)的工作都是蠻辛苦的。我們是時間給自己制定一個主攻的目標了。對自己來說是一種動力也是一種鼓勵。在和技術科的師傅們一起工作時，我感受到了服裝廠里工人的淳樸和樂于助人的品德。

　　在實習過程中，使我們有充實與成就感，更為重要的是，這也是理論與實踐的一次嘗試，是理論指導實踐，實踐豐富理論的體驗，在這個過程中，我獲得了團隊協(xié)作的鍛煉，獨立思考能力的提升，同時也鞏固了專業(yè)技能，為日后投身服裝行業(yè)的學習、競爭打下了良好的基矗

　　我在實習過程中，技術科的師傅們都給我了很大的幫助，另附我們親自實習的照片。

　　我在服裝廠學到的：

　　專業(yè)無冷熱，學校無高低；不可一業(yè)不專，不可只專一業(yè)；

　　做事不如做人，人脈決定成��；

　　做一名大學生兼職可以，萬不可做成兼職大學生。

服裝實習報告5

　　一、實習背景：

　　作為一名重慶師范大學美術學院服裝設計與工程專業(yè)的學生，我契合學院辦學宗旨，結合自身發(fā)展需求，積極參加專業(yè)實習活動，期以理論聯(lián)系實踐，培養(yǎng)自己良好的思想素質、政治素質、文化素質、身體素質和愛崗敬業(yè)的職業(yè)素質，鞏固自身服裝專業(yè)基礎知識，提高自身文化藝術素養(yǎng)及審美能力，爭取成為一名合格的服裝專業(yè)人才。

　　二、實習時長：xxxx年4月11日——xxxx年4月22日

　　三、實習地點：重慶葉森服飾有限公司

　　重慶葉森是一家集品牌運營、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、連鎖加盟、進出口外貿(mào)和網(wǎng)絡建設、品質服務為一體的企業(yè)集團，由重慶葉森服飾有限公司、香港寶潤國際集團公司、重慶華軟網(wǎng)絡科技有限公司、重慶華冠電氣安裝工程有限公司和重慶凱迪公用事業(yè)咨詢事物所組成。新建成的葉森大廈位于重慶市兩路工業(yè)園區(qū)，占地40余畝，第一期建筑面積20000平方米，其中辦公大樓1350平方米，生產(chǎn)車間13000平方米，員工公寓5650平方米，綠化面積達25000平方米，是該工業(yè)園區(qū)代表性的'標識性建筑。

　　公司擁有先進的生產(chǎn)流水線，辦公環(huán)境優(yōu)雅。公司現(xiàn)有員工近600人，其中中高層管理人員30余人，技術人員80余人，具備中高級職稱50余人。企業(yè)18年來一直以“人才是根本、質量求生存、創(chuàng)新求發(fā)展”的文化理念，不斷地吸收和引進國內(nèi)外先進的管理模式和科學技術，不斷地提升和完善自我，實實在在的經(jīng)營，現(xiàn)成為重慶名副其實的綜合性經(jīng)營實體，正向集團化公司邁進。

　　四、實習內(nèi)容

　　1、熟悉環(huán)境

　　熟悉工作環(huán)境為我們的實習活動打下了良好基礎。xxxx年4月11日，我們抵達重慶葉森服飾有限公司。在相關工作人員的帶領下，我們確定了食宿地點，與公司各部取得了聯(lián)系，并積極接觸公司員工了解公司的發(fā)展現(xiàn)狀，包括公司規(guī)模、發(fā)展方向、部門分配、作息安排等，同時我們還獲得了公司的服裝生產(chǎn)流程：定款—畫設計稿—制樣衣—接單—采購—驗布—裁剪—流水線生產(chǎn)—質檢—包裝。為實習活動取得圓滿成功創(chuàng)造了更有利的條件。

　　2、觀模操作

　　11日11時許，各實習小組聚在一起觀模了由公司相關員工演示的搭建工作臺、整理服裝、正確使用專業(yè)工具（包括銹水、紗剪、膠布、錐子、反功標、刷子、垃圾桶）及其它相關操作。觀模過程中，演示員認真演示了各個操作的重要步驟，提出了各程序的注意事項，解答了同學們的各種困惑，并最終為同學們指定了平均工作量。實習中，觀模過程讓我們更加明確了工作內(nèi)容及重心。

　　3、投入實踐

　　通過多次操作，我們熟悉了工作內(nèi)容，完成了工作任務，達到了公司要求的工作量，并獲得了質監(jiān)老師對我們工作質量的好評。

　　4、經(jīng)驗交流

　　在為期不久的實習活動中，我們常與公司各部員工積極交流。按照我們的實習方案，各實習小組都有機會到公司各部門參加實習。各實習小組接觸了生產(chǎn)部、后整理部、技術部、裁剪部及采購部。我們主要聯(lián)系技術部，在技術部負責人的幫助下，我們成功的利用電腦作出了特定款式的制版圖，再根據(jù)圖樣裁出裁片，并用平縫機縫制出成衣。最后，我們的作品得到了老師的較高評價。在與公司各部交流之余，我們還不定時進行小組之間及各組員之間的交流。實習活動將要結束的時候，我們與公司相關負責人聚在一起開了一個短暫的離別會議。

服裝實習報告6

　　實習對于我來說是很陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯沒有經(jīng)歷過實習；這是第一次真正意義上的實習，它全面的檢驗了我各方面的能力：學習、心里、身體、思想以及生活等等。就如同是一塊試金石，檢驗我能否將所學到的理論知識用到實習中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在；所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的一個月實習期結束了，在這一個月時間里我有了很大的收獲。不僅僅是學習上的、還有生活上以及思想上的收獲。

　　一個多月的時間里讓我收獲良多、大開眼界。原來一件衣服、一條褲子是要通過一套非常完整的方案才生產(chǎn)出來的。不僅是設計款式、還要涉及到工藝、成本、市場需求等等。考慮到的方面可多了。

　　1、實習目的

　　實習是為了在畢業(yè)進入社會前，將自己的理論知識與實踐融合，個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,并且完成從學生到職員的過渡。我認為大學生的實習是邁向成熟重要的一步，也是大學生正視社會和正視自己，走出自我，真正融入社會生活工作的第一步，而且很多時候通過實踐，尤其在不同的職業(yè)中的實踐才會真正找到自己感興趣并適合自己的行業(yè)，也是完成從空想到現(xiàn)實轉變的第一步。

　　按照專業(yè)教學計劃的要求，通過這次短期的實習，我對服裝企業(yè)的一些基本知識有了一定的了解，同時，我通過實習的各個環(huán)節(jié)加深了職業(yè)道德觀的理解，培養(yǎng)了敬業(yè)精神和團隊精神。

　　2、 實習時間

　　我于20xx.2.15--20xx.3.15進行實習。

　　3、實習公司和部門

　　設計部

　　4.公司概況

　　1. 實習公司概況：

　　經(jīng)銷批發(fā)的休閑褲、西褲等、各類休閑褲、西褲等、水洗褲暢銷消費者市場，在消費者當中享有較高的地位，公司與多家零售商和代理商建

　　立了長期穩(wěn)定的合作關系。廠經(jīng)銷的休閑褲、西褲等、各類休閑褲、西褲等、水洗褲品種齊全。服裝廠實力雄厚，重信用、守合同、保證產(chǎn)品質量，贏得了廣大客戶的信任。

　　4.2. 實習公司經(jīng)營狀況：

　　經(jīng)濟收入較好，設施完善。

　　4.3. 實習公司主要產(chǎn)品：

　　公司主要以休閑褲、西褲等、各類休閑褲、西褲等、水洗褲為主業(yè)。

　　4.4. 實習單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務流程：

　�。�1）公司銷售模式：自主研發(fā)設計，訂單式銷售，外包生產(chǎn)。公司擁有優(yōu)秀的設計團隊，板房每天都根據(jù)設計師的要求出最新的款式，然后就直接送到店面。店面的導購再根據(jù)客人的需求，下好訂單，采購員再去調好之前采購的面輔料，交給合作的加工廠加工，待收到貨以后，倉庫發(fā)貨到各個客戶手上。

　　（2）銷售流程：營業(yè)前準備---檢查儀容儀表---打掃衛(wèi)生整理貨物---接收每天新款，編號，拍照---陳列組合設計---準備營業(yè)---迎接顧客---留意顧客---展示商品---介紹商品---核實訂單---下單---送客致謝---調運面輔料---外派加工生產(chǎn)---交貨---營業(yè)后---賬目核對---環(huán)境衛(wèi)生---清場。

　　4.5.實習單位的企業(yè)文化、經(jīng)營理念

　　公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理的高素質人才創(chuàng)造舒適寬松的環(huán)境。公司總部更有各種娛樂措施供員工除工作以外的休閑娛樂，促進員工間的交流，以及對公司的向心力。

　　公司秉承著“誠信，團結，專業(yè)，雙效”的經(jīng)營理念；憑借獨具匠心的產(chǎn)品設計，低價優(yōu)質的產(chǎn)品，準備把握消費市場的需求，優(yōu)質的服務來贏得合作伙伴的信任。

　　在生產(chǎn)供應上，突破了傳統(tǒng)模式，充分整合利用社會資源和國內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，與廣州，潮汕地區(qū)多家生產(chǎn)廠緊密合作，提供高質量產(chǎn)品。

　　5、 實習內(nèi)容：

　　熟悉公司產(chǎn)品風格、銷售和公司工作流程。

　　5.1.實習過程

　　一、公司的褲子在生產(chǎn)縫制中一般采用流水作業(yè)，整個制作流程包括款式、規(guī)格及生產(chǎn)工藝的設計，還包括驗料、排料、鋪料、裁剪、縫制、水洗、熨燙、烘干和整形等多種生產(chǎn)工藝。

　　為確保牛仔褲產(chǎn)品質量的.穩(wěn)定性，在制作過程中，需制定一系列工序并加以控制。從面料到裁片，各工序與流水線之間的流程安排直接影響到投入和產(chǎn)出兩方面。為了確保產(chǎn)品的從設計到完成整個過程中不出差錯，所以都有專門的核對人員，我則要負責規(guī)格、生產(chǎn)工藝的設計等有關褲子設計方面的核對。

　　二、訂貨會的意見收集，讓我受益匪淺，不同的地區(qū)，氣候、文化習俗，身形等等因素，設計者必須要深入了解才能讓自己設計的服裝銷售得更好，訂貨會上尤其是加盟商，她們提出的意見非常的中肯，例如一條褲子要配上腰帶的就一定要提供配搭，還有面料怎么混搭、拼接。成本可增加，顧客能接受，因為顧客永遠覺得原配才是最好的。很多東西很細微，但是對我們的設計師來說，得到這些信息是多么的寶貴啊。

　　5.2.總體實習概括

　　現(xiàn)在實習結束都十多天了，對實習的感受遠沒有剛結束那兩天來的真實來的真切了。三言兩語也不能把這些經(jīng)歷這些感受都能表達出來，有的可能很快就忘記了。但是這次實習有了成熟的感覺，不僅僅是一次經(jīng)歷，她承載著我的感情，有我感興趣的人有我感興趣的事，最重要的是引起了我的思考，經(jīng)一事，長一智。我覺得在這一段時間日子過得很充實、開心我覺得用金錢是買不到的這么好的一個體驗感受。只可以說這是我一段難忘的經(jīng)歷，它讓我開闊視野，鍛煉和提高自己，學會了吃苦耐勞。工作是辛苦的，錢不是容易賺的。我的路還有很長，我要不斷地學習、不斷地前進！在實習那段時間，在匆忙下我會突然發(fā)現(xiàn)直接跟顧客交流是件很愉快的事情。無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎，而這其中曠日持久的平淡是最難忍受也是必須忍受的，這是一個月實習日子帶給我最深的感觸。作為一個準畢業(yè)生，我想我需要更多的磨練。

服裝實習報告7

　　一、實習目的：

　　素描作為造型藝術的基礎，主要是指形體、結構、比例、空間的基本塑造及其關系正確與否。在進行素描和速寫的訓練中，注重形體、結構、比例、空間的基本塑造。增強學生的觀察能力，鍛煉手、眼配合，擴大思維觀念。能夠準確把握人體比例，提高作品鑒賞能力，希望經(jīng)過素描這門基本功的訓練，讓學生能夠用靈活的形式和技法在生活中觀察和積累創(chuàng)作素材，并用專業(yè)手法表達服裝設計的效果圖。

　　二、實習時間：

　　二零一三年七月一日至二零一三年七月五日

　　三、實習地點：

　　電力大樓六樓0618

　　四、實習內(nèi)容：

　　緊緊張張的素描實習在這個我們前腳邁入大考周的時候展開又匆忙的結束了。對于工科生的我們，拿畫筆就好比秀才拿刀，總有一種力不從心的不協(xié)調感。大考周的緊張渲染著每個人的情緒，我們都認真仔細的完成我們的素描作業(yè)，爭取在上課時間盡善盡美的完成，以便更多的時間去復習考試。在這種氛圍下，僅僅一周、二十個學時的學習讓我受益匪淺，收獲頗豐。

　　 班長在上課的前幾天通知了我們素描實習需準備的用具: 速寫本16k或8k，素描紙4張，鉛筆HB、2B、4B、6B，可塑性橡皮，粘牛皮紙的水膠管等。學校周圍就一家文具店，而且經(jīng)常不開門。在進行廣泛的搜羅之后，終于把工具準備就緒。

　　 七月一日，大家去到事先通知的.教室，結果發(fā)現(xiàn)有別的專業(yè)進行色彩觀摩。教室使用發(fā)生了沖突，于是老師給我們換了教室，用一上午的時間將一周的理論基礎給我們講講了講，并安排了實習的內(nèi)容：素描實習具體分為三個時間段。七月一日至七月二日進行素描臨摹，要求完成三幅成稿，體會素描的各種繪制方法和不同的表現(xiàn)手段，素描不同的內(nèi)容及其不同的處理方法，了解不同物質的組合觀念和質感表現(xiàn)處理辦法，。. 七月三日至七月四日進行速寫臨摹，完成六張成品，用線來表現(xiàn)素描，掌握人體比例與結構，注意人體動勢的表現(xiàn)與協(xié)調。

　　原本兩天要完成的作業(yè)縮短為一天半，三張素描對于稍微進行過美術訓練的同學來說可能不算什么，但是對于我，可以說是一節(jié)正規(guī)的美術訓練課都沒接受過，就有些底氣不足。平常喜歡涂涂畫畫，僅限于照著圖片畫個動漫頭像而已�？粗�面前的三張大白紙，甚至有種不敢褻瀆的感覺。

　　努力回憶老師課件上所說的素描步驟，用4b的鉛筆開始打輪廓，構圖。就如老師說的那樣，先畫出各個物品在圖畫上的位置構圖，同時，畫出明暗交界線，初步畫出物體的出大體積。接著，進一步刻畫物體的結構和體積，理清他們的體面關系，在畫好結構線的基礎上，沿著明暗交界線周圍畫上一大片暗格子，初步表現(xiàn)受光狀態(tài)，以及陰影位置。然后：著手深入刻畫，根據(jù)物體主次關系，對物體進行細致描繪，通過黑、白、灰，表現(xiàn)物體的固有色和質感。最后是進行整體調整。

服裝實習報告8

　　實習前言：

　　為了豐富我的社會實踐經(jīng)驗，今年寒假，通過熟人介紹，我進入一家服裝廠開始了實習工作。下面是我的實習詳情：

　　實習時間：

　　20xx年x月11日20xx年x月13日

　　實習地點：

　　xx服裝廠

　　實習目的和任務：

　　這次寒假在服裝廠參觀實習主要就是要熟悉整個服裝生產(chǎn)的流程，因為這是畢業(yè)后所要從事的工作崗位，是和專業(yè)相關的，所以我很珍惜這次寶貴的實習機會。通過實習更加的鞏固所學的專業(yè)知識，拓寬知識面，讓自己在有限的時間里學到更多的東西，同時，在實習中發(fā)現(xiàn)自身的不足之處，方便以后的改進，為將來正式踏上工作崗位打下一定的基礎。

　　實習工廠概況：

　　我所實習的這家服裝廠主要從事服裝設計、制作和銷售。廠里有先進的服裝生產(chǎn)設備，有專業(yè)的設計人才，專業(yè)的生產(chǎn)線和現(xiàn)代化的生產(chǎn)設備。工廠主要是接訂單，然后按訂單的數(shù)目生產(chǎn)，由設計師專門設計，工廠有兩百多員工，規(guī)模比較大，在業(yè)界有一定的影響力，客戶口碑很好。

　　實習內(nèi)容和過程：

　　暑假剛到服裝廠實習的時候，車間主任就給我安排了一名實習期間的'指導老師，指導老師先帶我熟悉了廠里的環(huán)境，講了下實習期間要遵守的規(guī)章制度，就帶我去廠里的員工宿舍休息了，說第二天正式開始實習。

　　到了實習第二天，我先找到了指導老師，他就帶著我看同事在生產(chǎn)線上是如何制作服裝的，然后就一步步給我講解了下，讓我腦海里有個具體的生產(chǎn)過程印象了，后來我就在指導老師旁邊仔細觀察他是如何設計制作衣服的，還不忘細心的做下筆記，這樣方便以后的總結歸納。

　　在觀察中我有不懂的問題就直接去請教指導老師，老師也會很耐心的為我解答。在工作之余，我還會和指導老師溝通交流，在交談中，指導老師會把他多年的服裝設計和制作經(jīng)驗毫無保留的傳授給我，這讓我為他這種無私奉獻的精神所感動，看著指導老師辛苦的工作，對他的敬業(yè)精神所敬佩。

　　等到我熟悉了整個服裝生產(chǎn)過程后，指導老師就安排我開展實踐動手工作了，讓我嘗試著自己設計衣服和制作衣服，這讓我很開心，經(jīng)過我的不斷努力，和指導老師在旁的監(jiān)督指導，我很快的就完成指導老師安排的實習任務，在實習期間的表現(xiàn)也是得到了服裝廠領導的表揚。

　　實習總結：

　　寒假在服裝廠實習的日子雖然短暫，但是對我這個大學生來說卻受益頗多，讓我明白了很多的道理，是一次有意義的實習經(jīng)歷。

服裝實習報告9

　　學校安排我們外出實習，是為了在實習工作中培養(yǎng)我們的動手能力，讓我們對服裝設計工作和自己所學專業(yè)更加的了解，有一句話不是叫做萬事開頭難嗎?只要我們提前做好準備，為以后的工作打好基礎，那么我們就對以后的工作多一份信心。

　　衣食住行，衣服站在我們?nèi)祟惖氖滓�位置，而我們對于衣服的要求也越來越高，但是不管是什么品牌的衣服首先都會是由我們�(nèi)祟愡M行設計，然后交由車間進行生產(chǎn)�，F(xiàn)代社會對衣服的要求也越來越高，可是每個人都有屬于自己的眼光和品味和愛好，而在實習的時候，前輩就更我說，我們設計不出來這個世界上最完美的衣服，因為總有人會認為它有缺點，但是我們必須要設計出有人接受的衣服，提供到市場為我們的公司爭取更多的利潤。

　　剛來到****有限公司的設計部門，被領導安排給一位前輩做小弟，這種事情對于我們這些實習生來說是最平常的事情，最重要的是我們沒有工作經(jīng)驗。剛開始和那些實習前輩一樣，我都是在他們的旁邊學習，跑跑腿做些簡單的工作，做的最多的就應該是整理文件打掃衛(wèi)生了，雖然每天都是做這些工作，但是我都做的很認真，我知道我必須的堅持，有句話不是叫做堅持就是勝利么?經(jīng)過一段時間的工作實習，我的工作也慢慢的多了起來，前輩們也開始教導我做些工作，有不懂的我就虛心的向他們討教學習，有的時候前輩也會對我的工作進行指導，這些都使我受益匪淺。一段時間的工作，我和其他同事也混熟了，他們沒有事情的時候，就會跟我講一些工作方面的經(jīng)驗，還有一些他們的見聞，這些都使我感觸良多。經(jīng)過長時間的工作實習，我對工作流程也更加的了解，也養(yǎng)成了良好的'工作素質，通過實習動手實踐，我也知道自己還存在著很多的不足，在以后的學習工作中我也會努力的彌補，盡力做的更好。

　　通過實習讓我知道了知識的重要性，有句話真的很對，書到用時方恨少，當我們運用到知識的時候，才發(fā)現(xiàn)我們學到的還很少。現(xiàn)代社會不斷的發(fā)達對于人們工作水平的要求也越來越高，只要我們一有松懈，那么就會被別人超過，慢慢的就會被這個社會所淘汰，所以逆水行舟不進則退，我們只有不斷的努力才能生活的更好。

服裝實習報告10

　　今年暑假，我有幸到西安開元商城服裝部實習，在將近一個半月的實習期里，我初步接觸并了解了一個銷售部門的情況，積累了一定的社會經(jīng)驗。

　　一.實習簡介

　　實習單位：西安開元商城

　　實習部門：服裝部

　　實習崗位：導購店助

　　實習時間：20xx年x月x日—20xx年x月x日

　　二.實習目的

　　實習是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊。實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。所學的知識只有運用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值。實習是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。

　　通過實習，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當面與顧客打交道的學科!它要求極強的表達能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價錢賺的最高，數(shù)量最多，顧客達到滿意!

　　實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

　　三.實習內(nèi)容

　　我被安排在服裝市場部實習，負責指導我的是黃店長，考慮到我社會經(jīng)驗較少，因此他安排我在店里做導購，這樣可以直接接觸顧客，可以更直觀的了解市場信息。

　　剛到單位時先是熟悉部門環(huán)境，了解店里的概況和生產(chǎn)銷售模式。從第二天起正式上崗做導購，主要是熟悉貨品，熟悉倉庫的庫存貨位，學習服裝商品陳列知識，每天的工作大體上都是接待顧客。

　　一次，在顧客要一件中號的襯衣時，由于我對業(yè)務還不是很熟悉，不能很快把中號的衣服拿給顧客，因為我不知道中號是幾號而且放在庫存區(qū)的哪個位置，在我手忙腳亂的時候，多虧店長及時把中號的衣服拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我襯衣S號是小號，M號是中號，L號是大號，沒有數(shù)字區(qū)分。店長用耐心為我上了寶貴的一課。

　　(一)企業(yè)營銷問題分析和建議

　　1.品牌知名度對銷售的影響

　　通過這段時間的實習工作，我發(fā)現(xiàn)品牌的知名度對服裝銷售有著很大的影響。這段時間我們的銷售額不錯，但和其它同類的大品牌相比較還是有很大的差距的。世紀恒生的服裝因其質量好，信譽高，同類服裝中價格便宜，因而受到廣大基層顧客的青睞，但我認為在店里的銷售情況并不可觀，顧客在專賣店購買衣服主要靠自己對品牌的認知程度。

　　品牌知名度越高表明了消費者對其越熟悉,而熟悉的品牌總是令人感到安全、可靠,使人產(chǎn)生好感(心理傾向),也有助于賦予品牌更多的聯(lián)想。所以品牌知名度越高,消費者對其喜歡程度也就越高,選購的可能性也就越大。在品牌喜歡程度相同的情況下,品牌知名度越高,其市場占有率(市場份額)就越大。營銷實踐表明:在同類產(chǎn)品中,知名度最高的品牌往往是市場上的領先品牌,即市場占有率最高的品牌�？梢哉f,名牌的一個特性就是具有極高的品牌知名度。

　　正因為品牌知名度重要,提升品牌知名度已成為品牌資產(chǎn)管理的一項基本任務。而在提升品牌知名度的過程中,企業(yè)面臨的問題是,隨著大眾媒體廣告費用越來越高,市場進一步細分,利用大眾媒體提高知名度的做法逐漸受到了挑戰(zhàn)。

　　越來越多的營銷實踐證明,只有針對目標消費者開展能凸現(xiàn)品牌特性的一系列活動,才能使消費者在活動中親身感受并體驗到品牌特性,從而產(chǎn)生對該品牌的顧客忠誠,這是提升品牌知名度的有效途徑。

　　2.盲目的減價策略

　　適時大減價是服裝專賣的重要價格策略，它可以調整商品結構，處理過時換季的商品，并通過價格波動刺激消費者的購買欲望。從過去到現(xiàn)在，服裝店是頻繁動用減價策略的專賣商店，因為服裝有明顯的時間性和季節(jié)性。對于過季的商品來說，其市場價值大打折扣，因為過季商品如不及時處理，只好等明年再賣�？墒敲髂晔欠窳餍校�是否有銷路還是個未知數(shù)，即使是銷路看好，一年囤積商品的高額利息也會把利潤全部吃掉，因此，服裝店的減價銷售不可避免。減價銷售并非無利可圖，因為服裝常常會帶來高額利潤，有時資金利潤率可達到100%，甚至200%，即使減價20%-50%銷售也不至于虧本。

　　對于過時的商品來說，其市場價值大大降低，但如果不及時性脫手，也會使商店陷入困境。因此服裝專賣商店在采取減價策略時，必須注意時機、頻率和速度。對于不同類的服裝專賣商店來說，銷售時機是不同的。服裝店一般都在將要換季時促銷，但是也有一些做法常常是一致的，如大多是從周末開始延續(xù)至一個星期或兩個星期以后。頻率一般不能超過總銷售時間的30%，否則就會使顧客認為是一家廉價商店，破壞專賣商店的形象和整體經(jīng)營目標。降價幅度可大可小。一些研究資料表明，專賣商店降價20%以下，對顧客沒有吸引力，一般在30%-50%之間較為適宜，對于暴利商品降幅可達60%-70%。

　　(二)重點銷售的技巧

　　重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：

　　1、從“4W”上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

　　2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

　　3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

　　4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

　　四.實習總結

　　這次的服裝銷售實習對我以后想做的工作是一次很好的鍛煉，能夠積累豐富的.經(jīng)驗并從中鍛煉自己的口才與能力。因此現(xiàn)在我認真完成了服裝銷售部門的實習，雖然說我做的可能是和我以后工作不一樣的情況，但是我也同時學習到了服裝銷售不是純純單靠我們的銷售能力。還要做好組織貨品的能力，把我們的所有的優(yōu)勢發(fā)揮到及至，統(tǒng)籌安排，統(tǒng)籌分配。如果我們沒有了高質量、高知名度的貨品，即使我們說的天花亂墜，客戶也沒沖動去買那個貨品了;如果我們的貨品太多而質量得不到保證，你的推銷能力能力再強，滿大街都是了，你的東西也很難賣出去，只能讓大家一起努力才能達到我們想要的效果。

　　通過做導購的親身體驗，我總結出了如下的銷售技巧：

　　1、推薦時要有信心。當向顧客推薦服裝時，銷售員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

　　2、適合于顧客的推薦。對顧客進行商品說明時，應根據(jù)顧客的實際情況，真心為他們推薦適合他們的衣服，琢磨他的個人興趣所在。但不能讓顧客試穿超過三件不同款式的服裝。

　　3、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點�？梢赃m時適度的做一些隱瞞。

　　4、配合手勢向顧客推薦，適當?shù)目洫�，不可過度夸獎，避免產(chǎn)生逆反。

　　5、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。

　　6、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

服裝實習報告11

　　一．實習基本情況

　　1．實習人：班級：服藝專021班，姓名：朱銀洲，學號：23號

　　2．實習單位：衣戀時裝（上海）有限公司

　　3．實習部門：成都營業(yè)部

　　4．實習崗位：賣場銷售，dp陳列

　　5．實習所在地點：成都

　　二.單位概況

　　1．單位性質：韓商獨資娛樂公司

　　2．單位規(guī)模：總產(chǎn)值205萬美元；生產(chǎn)娛樂支持全國30個城市并出口；員工人數(shù)一千多人；現(xiàn)中國地區(qū)品牌總數(shù)8個；全國139個營業(yè)賣場運營；

　　3．實習單位經(jīng)營狀況：平均每年銷售成長58%以上，XX年出口額45，544，648美金；XX年投資成立宇旭時裝（上海）有限公司；童年收購迪可時裝（天津）有限公司；XX年上海閔行政府頒發(fā)企業(yè)綜合效率獎；XX年光大銀行頒發(fā)企業(yè)信用評價“aaa”獎；XX年中國銀行頒發(fā)企業(yè)信用評價“aaa”獎；XX年獲得閔行區(qū)優(yōu)秀貿(mào)易公司稱號。

　　4．單位主要產(chǎn)品：休閑裝：eland，teenieweenie，

　　童裝：elandkids，

　　女裝：scofield，deco，

　　男裝：scofieldman

　　內(nèi)衣：eblin，

　　飾品：鞋，包，帽，等等。

　　5．主要生產(chǎn)業(yè)物流程：韓國eland集團公司設計師設計，上海法人生產(chǎn)管理經(jīng)營運營，全國各大百貨商場銷售，出口。

　　6．生產(chǎn)經(jīng)營管理形式：管理組織體系模式。分為營業(yè)部，企化部，生產(chǎn)部，物流部，裝潢部，dp陳列部，百貨部，人事部，財務部等等；

　　7．實習單位的經(jīng)營管理特點：

　　特點：知識經(jīng)營，公司倡導用正直的方法創(chuàng)出利潤，并且正確地使用利潤，把利潤還給社會；提出公司是人生地學校，鼓勵在工作中學習；提出“eland一家人地概念。

　　三．個人實習情況及收獲體會。

　　1．實習內(nèi)容：

　　工作內(nèi)容：賣場銷售，dp陳列

　　任務：完成賣場個人銷售，通過賣場陳列提高促進銷售，成都市內(nèi)各賣場dp成列。

　　性質：全職

　　特點：巡場陳列，與時尚流行緊密聯(lián)系

　　業(yè)績情況：每個月通過陳列使成都地區(qū)賣場美觀生動，幫助eland達到銷售目標；春節(jié)，“五一”超過目標銷售額120%。杭州，上海，昆明等新開店成列。

　　2．收獲：

　�。�1）了解eland公司的企業(yè)經(jīng)營理念：

　　企業(yè)要創(chuàng)出利潤，并正確使用利潤；

　　企業(yè)應用正直的.方法創(chuàng)出利潤；

　　公司是人生的學校；

　　企業(yè)運營是為了顧客。

　�。�2）了解娛樂公司的生產(chǎn)經(jīng)營情況；

　　了解娛樂公司內(nèi)部管理情況；

　�。�3）了解百貨公司服裝店鋪營業(yè)運作情況；

　�。�4）了解服裝面料知識；

　�。�5）了解服裝號型知識：170/92a，165/88a，160/84a

服裝實習報告12

　　實習時間：

　　20xx年xx月—xx月

　　單位名稱：

　　xxx公司

　　實習單位介紹：

　　xxx有限公司成立于20xx年，有著50多年的服裝制造經(jīng)驗。是擁有上千人的大型國有企業(yè)。是廣州市有關部門批準組建的以國有股為主體，吸納社會法人和自然人入股的股份有限公司，注冊資本金8000萬元，擁有75000多平方米的廠房，5000多人的勞動工人，擁有ERP系統(tǒng)管理和先進的生產(chǎn)設備。公司連續(xù)多年被評為全國出口最大500家企業(yè)和廣州市出口50強企業(yè)之一，擁有時裝、女裝、休閑、褲業(yè)、運動等五個聯(lián)系在一起的分公司。

　　主要經(jīng)營服裝出口加工生意，主要從事各類服裝、服飾制品、紡織制成品的生產(chǎn)、銷售和進出口業(yè)務。經(jīng)營品種包括各種優(yōu)質棉布、棉滌綸、毛呢、化纖、混紡織物、絲綢、裘皮等面料制成的70余個品種的服裝以及床上用品、旅游用品及雜品等。市場遍及美國、加拿大、澳大利亞、日本、韓國、南美洲等國家。

　　實習目的：

　　實習在于培養(yǎng)實踐動手能力，使所學的專業(yè)理論知識與實踐相結合，為更好的適應社會的需求打下良好的基礎。通過到服裝企業(yè)生產(chǎn)一線實踐的方式，對服裝生產(chǎn)從設計、裁剪、工藝制作到檢驗、整理、包裝的整個過程中所需的專業(yè)技能與生產(chǎn)管理能力得到系統(tǒng)的、強化的、實戰(zhàn)的訓練。

　　實習內(nèi)容：

　　實習的主要內(nèi)容是圍繞服裝專業(yè)高級技術崗位實用性人才所必備的基礎技能制定的，分為四個部分：

　　1、服裝頂崗實習CAD，包括效果圖CAD、紙樣CAD、放縮CAD、排料CAD。

　　2、服裝頂崗實習制板，包括服裝制板（凈樣、里料、輔料、毛樣）、工業(yè)制板

　　3、服裝頂崗實習工藝，熟練掌握不同款式服裝從準備工作開始到縫制的整個過程以及后整理的整個工藝流程的每一個環(huán)節(jié)的技術要求。

　　4、服裝生產(chǎn)管理，做到了解整個企業(yè)的生產(chǎn)特點，生產(chǎn)線的組織，各個階段質量的控制方法等等。

　　實習體會：

　　我們實習所在的工廠是廣州歐雅服裝公司有限公司下屬的時裝分公司，具有所加工的產(chǎn)品種類繁多，變化快，且產(chǎn)品完成質量好，工藝規(guī)范等諸多優(yōu)勢，非常適合作為我們學習觀摩的服裝企業(yè)。這是我第一次正式與社會接軌，踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活，從學校到社會，環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之后完全不同，一切都處在巨大的轉變中。

　　剛一到廠的時候，我們先是整體的參觀了整個廠區(qū)布局，對公司有了一個整體的認識，工廠雖然規(guī)模龐大卻也并不是我們所想象的那樣復雜，各個生產(chǎn)部門都是有條理的，安排的方式都是有效率的，這些是我們以后需要去深入了解的，畢竟學校對于我們的培養(yǎng)得方向是高級技術崗位實用性人才，除了對技術的精益求精外，更要對整個服裝產(chǎn)業(yè)做到一目了然，才能從根本上推動服裝行業(yè)的發(fā)展。

　　我們的日程安排根據(jù)實習內(nèi)容規(guī)定的四個方面，實行的是分組輪換制，每一個階段約為四周左右，在第一階段，我被分到了公司技術部的制板室，這讓我心中一陣暗喜，我喜歡打板師這個職業(yè)，因為我喜歡思考，對數(shù)字敏感，對服裝的變化好奇，制板這門技術把服裝款式設計的感性思維上升到了理性分析的層次。

　　可是在第一天的時候我就開始犯難了，一個難題擺在了我們的眼前，公司的制版方法與課堂上的理論有很大的差異：

　　1、公司比例制圖方法與學校原型制圖法的差別。

　　2、因為公司是以外貿(mào)服裝加工為主，所以版型的設計是以客戶訂單和樣衣為標準的，外貿(mào)服裝嚴格的數(shù)據(jù)精確度如：前浪18.5，后浪30、袖籠高26.5……而且有許多專業(yè)名詞使我們從未使用過的。

　　3、訂單上所提供的尺寸都是成衣尺寸，不需要再在考慮原型法里所說的放松量。

　　4、訂單上所使用的尺寸都是以英寸為單位計算，等等。這就使得我們必須要迅速的適應這一轉變，換一種思維和方法制作出符合訂單尺寸且外形美觀的紙樣。

　　其次，國外服裝與國內(nèi)服裝在板型尺寸上有相當大的差異：

　　1、服裝中休閑服居多，在尺碼上較國內(nèi)的大，及其寬松。

　　2、褲子不分男女以低腰為主。

　　3、除夏裝外，服裝面料較厚，衣袖普遍較長。

　　4、在色彩的選擇上一般以灰、黑色、墨綠色、石頭色、米色為主，也有少量的純白色。與我們國內(nèi)的服裝習慣用色、搭配都不大相同。5衣服上基本上都有口袋，數(shù)量相對來說比較多，并且許多都是立體口袋。

　　在連續(xù)試打了兩個款式的樣衣板后，才慢慢琢磨出一些滋味，其實，在制板的時候無論“原型法”還是“比例法”，各有各的優(yōu)勢所在，要融會貫通綜合運用，才能做出更精確，更美觀的紙樣。

　　在這期間，我們還參觀了尼彼歐的CAD中心，尼彼歐使用的法國進口的力克CAD系統(tǒng)，在這里我第一次見到了完整地服裝CAD系統(tǒng)，真是大開眼界阿，在尼彼歐CAD的使用主要用于放碼的，師傅做好的母板，用掃描儀輸入進電腦里，再進行號型放縮，大大提高了工作效率，以往用手工一兩天才能完成的放碼工作，用電腦幾十分鐘就可以完成，而且精確度還要優(yōu)于手工。完成后的大貨板（工業(yè)紙樣）通過筆式繪圖儀打印在麥架紙，而且繪圖儀使用普通圓珠筆成本極低，一套完整的紙樣只需幾個小時就可以投入生產(chǎn)使用。

　　其次一般工廠都有紙樣間用來保存紙樣，多年來積存下來的紙樣非常多，不但占用房間，保存困難，而且查詢非常麻煩。使用CAD以后讓所有的紙樣都成為數(shù)字，不管有多少紙樣都可以保存在計算機里，每時每刻輕松查詢。

　　不過可惜的是，因為設備昂貴，我們不能親自上手體驗一下，只能期待以后的機會了。

　　在這時，擔任我們指導的王師傅，感覺我們的基礎實踐知識的不扎實，提出要讓我們到樣衣生產(chǎn)線上去呆一段時間，詳細地記錄下每一道工序，從樣衣制作的過程中去體會紙樣。同時也是對下一個環(huán)節(jié)的學習。在外貿(mào)服裝企業(yè)，客戶是要檢查樣品的，因此，郵寄過去的樣品一定要符合其在樣衣訂單里的要求，這樣才能進行下面的步驟，但是這一過程是十分反復的，往往要經(jīng)過幾次甚至十幾次修改才能做到最后的確認下生產(chǎn)訂單。過長的時間的反復，不僅浪費了人力物力財力，更重要的是違背了“時間就是金錢”的現(xiàn)代市場準則，因此，這就要求業(yè)務部和技術、生產(chǎn)線各個環(huán)節(jié)更好的溝通協(xié)作，提高質量和效率；次一方面，還要考慮減少郵寄的時間和費用，降低成本。

　　因為工廠實際生產(chǎn)的需要，我們被調到后段工作了很長一段時間，后段在工廠里指的是鎖釘、整燙、檢驗、包裝等幾個服裝加工的后整理階段。我待在檢驗的時間最長，體會也就最深：

　　檢驗是質量控制必不可少的重要組成部分。沒有完善的質量檢驗系統(tǒng)要完成質量是不可能的。質量檢驗與質量預防相比，雖然說是落后了一個節(jié)拍，屬于事后把關，但是把關畢竟仍是一種重要而有效的控制手段。如果預防看作為是可以不發(fā)生質量缺陷，那么檢驗的積極一面就是為了下次不再發(fā)生。因此要對所有的產(chǎn)品作100%的檢查，如果返修或重新整理，會影響出運。

　　正如一位師傅所說的那樣，“一件衣服在工廠可能是百分之一、千分之一、萬分之一，可是到了顧客手里，那就是百分之百！”因此負責檢驗成衣，要仔細檢查每一件成衣，發(fā)現(xiàn)污損、色差大、皺、破舊、抽紗等問題時，貼上特殊的箭頭小標簽，按問題種類分掛在不同區(qū)域，然后送到相應的部門做處理。對于合格產(chǎn)品還要負責清理多余線頭，粘除毛絮等，還要注意產(chǎn)品的組織結構、尺寸規(guī)格、顏色和文件應該全部準確，保證完全的合格。

　　在實習的期間，廠方還專門安排了經(jīng)驗豐富的閆師傅給我們進行了四次理論課程的培訓，這與在學校的理論課程是截然不同的，是以閆師傅二十多年的從業(yè)經(jīng)驗為基礎的，以真實事例為范本，講述服裝加工工藝和管理，分別從樣品試制、原材料的組織、工時定額、裁剪縫制以及織物密度、色差、縮率等等一一進行了詳細的講解，更與我們討論了現(xiàn)代服裝企業(yè)的管理中的一些問題。使我們對實習有了更深刻的體會。

　　在與閆師傅的討論中，我深深感覺外貿(mào)服裝廠要適應市場發(fā)展的要求，必須重視運作管理。建立與市場環(huán)境相符合的生產(chǎn)體制，服裝加工這一產(chǎn)業(yè)，是一個非常繁瑣的行業(yè)，更是一個繁忙的行業(yè)。在需要的時候，按需要的數(shù)量及時間，提供需要的產(chǎn)品，就必須要讓員工充分認識一秒鐘的價值，將時間的浪費壓縮到最低限度�？稍诂F(xiàn)實的運作中，加班加點在人們得意識中已經(jīng)成了正�，F(xiàn)象，有時甚至會出現(xiàn)連續(xù)工作30小時以上不間斷工作的現(xiàn)象，這一點在車縫著一環(huán)節(jié)表現(xiàn)得尤為明顯。可是在分析客戶從下訂單到發(fā)貨的過程時間規(guī)定時，卻發(fā)現(xiàn)在時間上并不緊迫，這就說明在工作時，一定有浪費存在，因此排除浪費很重要。從工廠的運作來看，自客戶下訂單開始，技術部門開始工業(yè)板制作、工藝流程設計、流水線安排等事宜。采購部門開始組織加工所需原料、輔料，以及包裝需要的商標，吊牌，包裝袋，紙箱等物。而最大的問題就出在這里，材料組織時間越長，留給后面工序的時間也就越少，這就造成了上述現(xiàn)象的發(fā)生，而這一問題的解決，除了自身調整外，還要依賴大環(huán)境的發(fā)展，即整個紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，隨著我們高新技術紡織工業(yè)園的發(fā)展，我相信這一難題會得到有效解決的。

　　此外現(xiàn)在服裝企業(yè)的競爭力是靠按時交貨、成本低、質量好來提高。尤其是在外貿(mào)服裝企業(yè)大多數(shù)訂單要求產(chǎn)量大，交貨期又短，進行的貿(mào)易屬于加工貿(mào)易里的來料加工，采用的是定牌生產(chǎn)，企業(yè)利潤的主體就是賺取加工費，可見服裝貿(mào)易發(fā)展的`艱難，“生產(chǎn)無缺陷”的產(chǎn)品才能最大限度的取得效益，因此進行整體質量管理活動顯得尤為重要。而在工廠里不合格品往往是在最后工序發(fā)現(xiàn)的，且存在一定程度上的互相推卸責任，這樣是非常不可取的。質量管理中重要的是防止失誤再次發(fā)生，絕不能在同一塊石頭上絆倒兩次。這就要求管理者、技術人員要做到親臨生產(chǎn)現(xiàn)場，實地觀察，這樣才能在操作現(xiàn)場及時發(fā)現(xiàn)問題，使問題在前工序排除。在生產(chǎn)現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)異常，要馬上想方設法解決，質量是各工序做出來的，而不是檢查出來的。產(chǎn)品不管進行多少次檢查，也不可能把不合格品檢查成合格品。因此，預防是質量管理的關鍵。

　　企業(yè)活力對一個企業(yè)的重要性，由于尼彼歐是以有著悠久歷史的老廠為基礎發(fā)展而成，老員工比較多，幾十年的工作積累，有很多寶貴的經(jīng)驗，但也同時存在許多難以糾正的弊病，企業(yè)缺少活力，這給年輕有志將來從事服裝行業(yè)我們是很大的挑戰(zhàn)，服裝行業(yè)是一個有著很多零碎煩瑣步驟的勞動密集型行業(yè)，是以人為本的企業(yè)，因此調動“人”的積極性，才是重中之重。比如說建議企業(yè)實行獎罰制度來提高積極性的同時，所有員工都要不斷學習，在這之中更以中青年為主，培養(yǎng)高質量管理階層，提高業(yè)務能力的同時，注意培養(yǎng)協(xié)作能力，形成團隊力量。其次還應當重視對工人的培養(yǎng)，培訓工人成為多面手，一專多能，鼓勵工人用腦工作，參與生產(chǎn)管理，使工人成為現(xiàn)場的主人而不是一個單純的機器操作員。使每個人都能感覺到今天比昨天有進步，明天會更好。這樣，工廠的整體水平才會不斷提高。

　　實習個人小結：

　　四個多月的實習轉眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對服裝企業(yè)有些工作的認識僅僅停留在表面，看人做，聽人講如何做多，親身感受做具體處理一些工作少，還未能完全領會其精髓所在，但也使我對服裝企業(yè)生產(chǎn)有了深層次的感性和理性認識，對服裝的流程有了更深了解。理論教學與實習教學緊密結合。傳統(tǒng)教學模式的工藝課與實習課是分立的，這就導致在實習過程中出現(xiàn)了理論與實踐相脫節(jié)的現(xiàn)象。因此在今后的學習中，可以根據(jù)不同內(nèi)容，實習教學中具體情況，靈活采用更有效的方法。比如說可以先講后練、先練后講、邊講邊練，或采用現(xiàn)場教學，讓學生自學等多種形式進行。更完善我們“1+1”教學模式所提倡的學用一致，講練結合，理論與實踐緊密結合等原則。在此我還要感謝尼彼歐制衣有限公司給這一次實習學習的機會，更感謝領導關心和各位師傅對我們的傾囊相授，為我的將來走上服裝這條路，開啟一扇通往成功的大門。服裝企業(yè)的發(fā)展雖然艱難，天地卻是非常廣闊的，它的發(fā)展也是永遠沒有止境。但是，服裝市場競爭從根本上來說是創(chuàng)新能力的競爭，尤其是產(chǎn)品創(chuàng)新能力的競爭。外貿(mào)服裝企業(yè)要發(fā)展下去，變“中國制造”為“中國創(chuàng)造”，就必須加強對服飾文化本質的把握和對其發(fā)展趨勢預測能力的競爭，開展自主創(chuàng)新的發(fā)展，只有這樣的競爭，才能形成良性循環(huán)，才能促進中國服裝業(yè)的進步。

服裝實習報告13

　　這次很開心，在以前去過的公司實習，嘗試了不同的職位.作為一家紡織品公司，不僅僅生產(chǎn)紡織品，也生產(chǎn)一些服裝。近些年來越來越多的人喜歡外貿(mào)服裝，這次有機會了解到服裝的生產(chǎn)過程，及關于服裝的知識。

　　1.何為外貿(mào)服裝

　　人們喜歡外貿(mào)服裝，但是不一定明白什么是真正的外貿(mào)服裝，根據(jù)多位專業(yè)人士的說法，我大致概括了一下外貿(mào)服裝的特征。

　　所謂外貿(mào)服裝，是指國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國外來料來樣或國外來樣、國內(nèi)選料加工的同時，在完成訂單后剩余的那部分產(chǎn)品，包括從面料、規(guī)格、花色上看不大出毛病的殘次品、多余或節(jié)省下來布料私自加工的及國外退貨的但無殘次的“出口轉內(nèi)銷”服裝。

　　這類服裝款式規(guī)格往往是按照歐美人或者日本、韓國人的喜好，其款式往往超前于國內(nèi)消費者的眼光，規(guī)格也不一定符合國人的身材特點，但是因其獨特的外觀、良好的面料、精細的做工、相對低廉的價格還是受到了不少國內(nèi)消費者的喜愛。

　　“真正的外貿(mào)服裝一般來源于出口服裝生產(chǎn)企業(yè)�！币晃恢O熟外貿(mào)服裝生意的老板告訴我，外貿(mào)服裝款式設計大多由客戶提供，面料則根據(jù)客戶的要求在國內(nèi)選購或從國外進口。廠家在生產(chǎn)時，往往會比客戶要求的數(shù)量多出幾件，防止因為服裝質量問題而造成的件額不足，但是這種多加工生產(chǎn)的服裝數(shù)量不會太多。更多的外貿(mào)服裝則來自于出口之前經(jīng)過多道嚴格的檢驗淘汰下來的“殘次品”，這些服裝大多都流向了外貿(mào)服裝店。

　　一般，每款都只有2到3件，甚至一件，沒有超過5件的。很少發(fā)生撞衫的.事情哦!偶爾有超過5件的，那么肯定存在一些不影響穿著的小瑕疵。

　　2下面整理了一點外貿(mào)服裝的知識

　�。�1)真貨：

　　國外大品牌提供全套面料、部件、版型設計，到國內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)。質量合格的，正規(guī)渠道出廠的，就是專賣店里的“真貨”。

　�。�2)原單貨(也叫余單、尾單)：

　　“原單貨”就是生產(chǎn)廠家從不到3%的“計劃報廢物資”中摳出一點，偷偷加工的成衣。它和“真貨”的惟一區(qū)別，不過是“庶出”而已，數(shù)量較少。

　　還有一種“原單貨”，是因為種種問題，被品牌商拒收的“外轉內(nèi)銷”，有時數(shù)量頗多。最常見的是顏色差異，即與外商要求的不一致，但是質量仍然能夠保證。

　�。�3)跟單貨：

　　“原版”面料，搭配一批國內(nèi)輔料(如扣子、拉鏈、襯里等)，采用和正品一樣的版型做出原來的款式，這就是“跟單貨”。雖然“跟單貨”有時做工相對馬虎點，細節(jié)比專柜貨差點，但關鍵是與正品有一樣的版型和面料，關鍵是“血統(tǒng)”相同，穿上身，效果一樣，而且因為都是由生產(chǎn)專柜貨的大廠家生產(chǎn)，所以質量工藝并不差，有時比國內(nèi)一些所謂名牌的正品貨要好的多。

　�。�4)追單貨：

　　當廠家的原版面料全部用完，商家又追著要貨，怎么辦?好在版型仍在手上，就在國內(nèi)采購一批類似的面料按照原版加工，這就叫“追單貨”。

　�。�5)仿單貨：

　　質量最差的一種，也是市面上最泛濫的一批。街上小店隨處可見，眼見“原廠三兄弟”橫行無敵，小廠看得眼紅，便跟著“駁”。“仿單”大戶只要瞄一眼巴黎時裝發(fā)布會上的成衣照片，就能仿出來，當然只是形似而已。面料做工一踏糊涂，難得有相對好的，那就要看你運氣了。

　　對品牌商來說，威脅最大的還是“原單”、“跟單貨”，因為與“真貨”相比質量相差無幾，價格卻便宜很多。不過，由于數(shù)量極少，要買到原單、跟單貨都要憑運氣，但現(xiàn)在，滿大街都說自己的產(chǎn)品是原單、尾單，這就很值得懷疑了。

　　而所謂的A貨、B貨，則是廠家純粹仿照真貨打樣的仿貨。仿貨有很多等級，如超A、A貨、B貨、C貨，而超A或A貨是最好的，幾乎可以以假亂真。不過A貨有個特點，就是它生怕別人不知道它仿的是哪個牌子，因此一定會在整個產(chǎn)品上面布滿品牌的商標。沒有鮮明品牌特色和花紋的名牌，基本上不太有被仿冒的可能，因為A貨仿冒的重點就是那個商標花色。

　　一般來說，毛衣的原單相對比較多，數(shù)量上也比較有優(yōu)勢，這是因為毛線類服裝比較容易出現(xiàn)瑕疵。牛仔褲的原單相對較少，且尺碼很難齊全。鞋子也是一樣。T恤和外套等品牌差異較大。

　　最后需要注意的是，原單產(chǎn)品一般有如下瑕疵：

　　1、剪標，領子后的標在出廠前被剪掉了;

　　2、無吊牌或者吊牌不全，一般廠家都會把吊牌撕下來;

　　3、無包裝，基本上不可能搭配原廠包裝;

　　4、有污點，有些可能是有點臟，但是基本上洗一洗就沒問題了;

　　5、可能有其他部件或細節(jié)損壞，多在內(nèi)部。

服裝實習報告14

　　一、XX有限公司的基本情況介紹

　　XX有限公司于XXXX年組建成立，坐落于XX。公司是一家集設計、生產(chǎn)、加工、銷售服飾為一體的企業(yè)。在全國大中城市建有400余家自營、聯(lián)營、加盟專賣店（廳）。主要經(jīng)營西裝、女裝、休閑裝等成衣系列產(chǎn)品，同時生產(chǎn)經(jīng)營襯衫、領帶、皮鞋等系列服飾產(chǎn)品。年產(chǎn)高檔西服及高級成衣達到75萬套、高級襯衫100萬件、其它各類服飾產(chǎn)品120萬套（件）。該公司率先通過ISO9001質量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系和中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證，并擁有自營進出口權。

　　二、在XX有限公司業(yè)務助理崗位上的基本工作情況

　　我在XX有限公司是一名實習業(yè)務員。在學校學的都是一些理論，所以在公司是用實踐來檢驗理論的好機會。剛入公司做的都是基本工作。在看了厚厚的一沓資料后，熟悉產(chǎn)品及其流程后，經(jīng)理安排我和新客戶溝通，通過電話，郵箱，及QQ向客戶介紹我們的成品，另外還需要做報價單。除此之外，記錄單子和資料整理查詢也是由我負責，在暑假的時候也做過類似的工作，總體來說這塊不難。每天對著電腦和電話并不能完全的了解產(chǎn)品及其生產(chǎn)流程，所以只要有機會我就會申請去展廳實際地感受產(chǎn)品及其外包裝的特點，這對我在向客戶介紹的時候有非常大的益處。另外，公司經(jīng)常會有人去工廠，我會抽出時間搭他們的順風車去工廠車間學習，這樣我能清楚地知道一套服裝的

　　制作流程走下來哪里會比較容易出現(xiàn)問題，讓我以后在這些問題上能早些想出對策�，F(xiàn)在的我還只是開了個頭，以后的路還很長，要學的東西也很多。現(xiàn)在最主要的就是保持積極的心態(tài)，慢慢地積累經(jīng)驗及不斷地學習，為以后能走得更遠做好準備。

　　三、實習心得和體會

　　光陰似箭，歲月如梭。不知覺中我已在公司實習了好幾個月，從學校到社會這個環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，由老師和同學們變成老板與同事，相處之道也隨之完全不同。在這巨大的'轉變中，我感到彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。記得剛到公司的時候懵懂無知，感到無所適從。在學校，我們的任務就是每天按照既定的課表去上課，做好老師布置的作業(yè)。上課可以開小差，作業(yè)不好可以重交，甚至考試掛科也是有補考。在學校你有很多機會去掰回局面，但在職場上機會并不是每次都有，錯過了這次你就不知道下次到底是什么時候會輪到你。如何在工作中贏得機會與把握機會就變得十分重要。下面是一些我在實習中的體會與心得：

　　1、學會獨立，勇于承擔�，F(xiàn)今還有誰會照顧誰一輩子，那是多沉重的一個包袱，所以非自立不可。從開始實習的那一刻起我不能再是一名依賴學校依賴父母的學生。我要學會生活獨立經(jīng)濟獨立，并為自己所做的一切負責。在工作中難免會犯點錯誤，犯了錯誤就要主動站出來承擔而不是逃避搪塞或者試圖掩蓋，讓事情一錯再錯。公司的前輩們會容許我們犯這樣那樣的錯誤，但絕對不容許我們?yōu)榱诉@個錯誤做出更錯誤的決定。一旦錯誤已經(jīng)發(fā)生，不要驚慌，靜下心來想

　　想怎樣去補救，把損失盡量減少到最低，并且要主動承擔責任。

　　2、主動并且勤快地做事。作為辦公室新人，在這個哪都有論輩分論資歷都比我們高的前輩的工作環(huán)境里，勤快一點總是沒錯的。出于對前輩們的尊重，同時也為給自己創(chuàng)造學習的機會，主動勤快地去做辦公室的小事，會為前輩們留下好的印象，并且我們做的越多得到的學習機會就越多，便愈能鍛煉我們自己。我們的主動積極會給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和更多的機會，只有去做，去付出，才會有收獲。

　　3、營造良好的人際關系網(wǎng)。我們無論身處在怎樣的環(huán)境里，我們都應該和身邊的人搞好關系，不輕易交惡，但要真誠地待人。辦公室忌諱自以為是，議論他人，拒人千里，四面樹敵。同在一個辦公環(huán)境里，和同事相處得融洽，會讓自己的工作發(fā)揮得更出色。

　　良好的人際關系網(wǎng)能讓我們處理起許多的事情來會相對容易的多，即使是一個人獨立的完成工作，也會有很多人愿意在我們需要他幫助的時候協(xié)助我們，這會讓我們的工作做得更加出色，同時也在這個團隊里共同成長。

　　4、多向同事學習。在一個新的工作環(huán)境之中，如何能夠快速地進入狀態(tài)，就是從同事那里學習。為了不把工作帶回家、為了不讓上司低看我們的實力，多向同事學習，不懂就問，平時多留意他們是如何工作的，學習一些行之有效的方法，對我們會有所幫助。

　　5、認真細致工作，把握好分寸。剛從學校踏入社會心態(tài)難免會浮躁，要想成功必須要克服浮躁心理，保持認真細致的態(tài)度，這永遠是我們成功的法寶。只要稍加注意就能很好的發(fā)揮出來。對自己嚴格要求，有自律意識。不因為同事沒有做好事情，而把他的活兒拿過來自己干，有時做得太多未必是好事，該出手時再出手。

　　在實習的過程中有著完成一個項目或者一個任務時的收獲和歡樂，也有著許多因自己沒有經(jīng)驗而犯錯的苦澀和教訓。這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。我知道現(xiàn)在的自己不夠專業(yè)，很多方面也不夠到位，但我相信經(jīng)過實習以及畢業(yè)后的實際工作我會在職場中展示我的個人價值，實現(xiàn)自我的目標。

服裝實習報告15

　　為期四周的實習結束了，雖然實習的時間不是很長，但在這段時間中我學到了許多課本上學不到的知識，也第一次親身貼近了社會，豐富了自己的社會經(jīng)驗，對我即將踏進社會工作有很大的幫助。

　　四周中我一直在一家班尼路專賣店做導購員。導購顧名思義就是引導顧客來購買你的商品，也就是售貨員。做導購看起來很簡單，其實它也有許多事情要做。在班尼路專賣店，工作時間是每天7個小時，星期六，星期天是12個小時。每天8點30到店里，去了的第一件是就是打掃衛(wèi)生，衛(wèi)生必須得做到仔細、認真，必須得干凈，九點必須打掃完。然后領班就帶領大家開一個小會，時間是15分鐘，主要是說一下今天的工作內(nèi)容，計劃，必須得完成的銷售目標，各位導購還得定下自己的銷售目標，在完成了銷售的目標后可能可以提前下班。這就讓我們有一種責任，在貨場上我們得熱情的招待顧客，盡量不要和顧客發(fā)生不愉快的事情，盡量促成交易，在貨場上我們必須得整理好貨品，保證貨品的整齊有序。 在快要下班時我們得清點貨場上的貨品，然后由領班進行收尾工作，給我們做今天的工作總結。

　　在四周的實習中我認識到要做一名好的導購必須得具備一定的條件：穿著必須得整齊、干凈，招待顧客必須得彬彬有禮、大方、熱情，工作起來要有干勁，不能以貌取人，但也得看準顧客，我們得讓顧客高高興興的進來買了商品覺的是物有所值或者是物超所值的。導購員的形象的好與壞將會直接的影響到公司的形象，顧客樂意的到你這里來買東西很定是看重了貨品的質量和你的服務。做為導購雖然只是公司最底層的員工，但我們也得努力去做好，只有把小事都做好了，才會有更好的機會等著我們。

　　通過這次實習工作，讓我認識到在今后的'工作中必須得踏實很干，不能想當然，吃苦的精神還是必須得有的，對待自己的工作不論是大是小，都必須認真、仔細的去做好了，對自己認為很難的事情必須得有信心，有激情，在工作中還得不斷的充實自己，不斷的學習，處理好和同事、領導的關系，只有這樣才能使自己在工作中不斷的向前發(fā)展。

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