關(guān)于管理工作計(jì)劃模板匯編8篇

　　日子如同白駒過隙，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家收集的管理工作計(jì)劃8篇，歡迎閱讀與收藏。

管理工作計(jì)劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以全教會(huì)會(huì)議精神為指導(dǎo)，以《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》為標(biāo)準(zhǔn)，以健康教育為基礎(chǔ)，以常見病多發(fā)病防治為重點(diǎn)，不斷加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督監(jiān)測(cè)，全面提高衛(wèi)生工作水平，保障學(xué)生身體健康，促進(jìn)學(xué)生生長(zhǎng)發(fā)育，圍繞素質(zhì)教育大目標(biāo)，努力提高學(xué)生的身體素質(zhì)。

　　二、學(xué)校衛(wèi)生保健工作領(lǐng)導(dǎo)小組及考核人員名單：

　　1、衛(wèi)生保健工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組長(zhǎng)：陸建中

　　副組長(zhǎng)：盛征錢風(fēng)浪

　　組員：張小紅陳祖其王新琴袁龍妹

　　2、衛(wèi)生考核組人員：

　　組長(zhǎng)：袁龍妹

　　組員：一辦：邵波二辦：華琴紅

　　三辦：王純四辦：周麗芳（音）

　　五辦：周蘭芳六辦：錢麗珍

　　三、主要工作和措施：

　　（一）健康教育方面。

　　1、認(rèn)真執(zhí)行教育法規(guī)，上好健康教育課，做到有計(jì)劃、有內(nèi)容、有教案、有考核。每周第一次體鍛課上半節(jié)課（約二十分鐘）上健康教育課，由體鍛老師上，有簡(jiǎn)要備課。

　　2、結(jié)合學(xué)校工作計(jì)劃和季節(jié)特點(diǎn)，積極開展衛(wèi)生知識(shí)宣傳教育工作，請(qǐng)專業(yè)人員來學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行衛(wèi)生知識(shí)講座（十一月上旬），每月出一期衛(wèi)生知識(shí)黑板報(bào)。

　　3、嚴(yán)格執(zhí)行班級(jí)個(gè)人衛(wèi)生檢查制度，要求每個(gè)學(xué)生以《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為準(zhǔn)則，使每個(gè)學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

　　（二）環(huán)境衛(wèi)生方面

　　1、堅(jiān)持每天早晨10分鐘勞動(dòng)，人人定崗位，有任務(wù)，班主任有針對(duì)地指導(dǎo)和督促檢查，平時(shí)每班有小衛(wèi)生員，定期檢查班級(jí)衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生。堅(jiān)持兩周進(jìn)行一次大掃除（雙周周五中午12：00開始）。

　　2、嚴(yán)格執(zhí)行“控?zé)熤贫取眹?yán)禁在教室、會(huì)議室等公共場(chǎng)所吸煙，不亂扔煙蒂。

　　3、為了凈化、美化我校的環(huán)境，要求全體師生做到掃好地、管好墻、擺好物、堵好嘴。

　　4、人人做到“四見”和“四不”即：見紙就拾，見灰就撣，見臟就掃，見污就抹，“四不”即：不隨地吐痰，不亂拋紙屑，不亂涂亂畫，不穿臟鞋上樓。

　　5、為了進(jìn)一步搞好學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生，設(shè)立衛(wèi)生評(píng)比優(yōu)勝流動(dòng)紅旗。年級(jí)組設(shè)立衛(wèi)生考核小組，定期衛(wèi)生檢查評(píng)分并每月匯總。具體要求如下：

　�。�1）年級(jí)組對(duì)各班進(jìn)行衛(wèi)生檢查、評(píng)分、每月進(jìn)行一次流動(dòng)紅旗評(píng)比，衛(wèi)生成績(jī)當(dāng)天上墻公布，檢查情況月底匯總后上交衛(wèi)生室；評(píng)出衛(wèi)生優(yōu)勝班級(jí)，再上交教導(dǎo)處，月初進(jìn)行表彰。

　　檢查時(shí)間不易，由各辦公室主任委派有關(guān)人員及學(xué)校衛(wèi)生考核小組人員（交叉檢查）。一←→二；四←→五；三←→六。

　　（2）實(shí)行垃圾袋裝化，袋口需扎緊扔垃圾箱（塑料袋由各班自備）

　�。�3）學(xué)生奶的'飲用要求各班統(tǒng)一時(shí)間在室內(nèi)集體飲用，牛奶袋統(tǒng)一放入垃圾袋，不得外丟。（各班小衛(wèi)生員或領(lǐng)牛奶學(xué)生負(fù)責(zé)）

　�。�4）衛(wèi)生保健老師每天巡視檢查校園衛(wèi)生情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)通知班主任，及時(shí)整改，做好記錄。

　�。�5）學(xué)生身高、體重、視力的測(cè)試由體育教師負(fù)責(zé)，胸圍、齲齒、肺活量由保健教師負(fù)責(zé)。

　　6、學(xué)校廁所專人包管，要確保水箱供水，手紙及時(shí)處理，廁所內(nèi)做到通風(fēng)、無異味。（三）衛(wèi)生保健工作方面。

　　1、為保障全體師生員工的身體健康，對(duì)食堂飲食飲水衛(wèi)生經(jīng)常進(jìn)行抽查，每學(xué)期對(duì)食堂工作人員進(jìn)行體格檢查，做到食堂人員持證上崗，嚴(yán)格執(zhí)行食堂衛(wèi)生工作制度，確保食品衛(wèi)生，杜絕安全隱患。

　　2、定期與不定期地檢查各班、各室的飲水衛(wèi)生。

　　3、向?qū)W生宣傳用眼衛(wèi)生，人人做到“三個(gè)一”即離書一尺，胸離桌沿一拳，手離筆尖一寸；人人做到“六個(gè)不”即：走路不看書，不在光線弱的地方看書、寫字，乘車不看書，不在陽(yáng)光下看書寫字，不歪著頭看書寫字，不躺在床上看書，認(rèn)真做好眼保健操，切實(shí)提高眼操質(zhì)量，使學(xué)校近視眼新發(fā)病率控制在1%以內(nèi)，進(jìn)行不定期的眼保健操質(zhì)量檢查。

　　四、工作安排：

　　九月份：

　　1、制訂學(xué)校衛(wèi)生工作計(jì)劃。

　　2、迎開學(xué)，全校大掃除。

　　3、對(duì)食堂飲食、飲水抽查。

管理工作計(jì)劃 篇2

　　根據(jù)工廠生產(chǎn)任務(wù)的需要和上級(jí)對(duì)設(shè)備管理工作的要求，在總結(jié)xx年度設(shè)備管理工作的基礎(chǔ)上，我們制定出xxx年設(shè)備管理工作計(jì)劃。

　　一、工作思路

　　xxx年的工作思路“保證設(shè)備良好運(yùn)轉(zhuǎn)，提升設(shè)備維修人員素質(zhì)，強(qiáng)化制度落實(shí)和履行崗位職責(zé)，全面提升設(shè)備管理水平，發(fā)揮設(shè)備的最大管理經(jīng)濟(jì)效益�！�

　　二、具體工作目標(biāo)

　　（1）設(shè)備的完好率達(dá)到97%以上。

　�。�3）杜絕特大、重大設(shè)備責(zé)任事故。

　�。�4）設(shè)備修理費(fèi)用率符合工廠規(guī)定要求，防止設(shè)備失修。

　�。�5）加強(qiáng)資料的管理，確保其真實(shí)性、準(zhǔn)確性和實(shí)用性。

　　（6）各項(xiàng)設(shè)備管理活動(dòng)取得優(yōu)異成績(jī)。

　�。�7）加大培訓(xùn)力度，確保人員素質(zhì)不斷提高。

　　三、主要工作內(nèi)容和措施

　　1、轉(zhuǎn)變?cè)O(shè)備管理思路，由被動(dòng)事后維修轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的預(yù)防性維修。加強(qiáng)對(duì)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的管理力度，嚴(yán)格落實(shí)各2 項(xiàng)規(guī)章制度，根據(jù)機(jī)器設(shè)備近幾年來的使用情況和完好狀況，制定機(jī)器設(shè)備的年度維修計(jì)劃、季度維修計(jì)劃和當(dāng)月維修計(jì)劃，由專人負(fù)責(zé)和檢查，按時(shí)按級(jí)做好機(jī)器設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)工作，定期進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)情況檢測(cè)，并認(rèn)真做好機(jī)器設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)記錄。

　　2、做好設(shè)備各項(xiàng)檢查工作。各車間設(shè)備維護(hù)人員應(yīng)根

　　椐設(shè)備檢查表做好每日、每周、每月、每年的設(shè)備檢查工作，并做好記錄。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，使設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)真正落到實(shí)處。

　　3、設(shè)備管理員要經(jīng)常深入車間生產(chǎn)一線檢查和了解各

　　重要設(shè)備的運(yùn)行情況，跟蹤主要備品配件的庫(kù)存和采購(gòu)情況，督促物料部對(duì)主要緊缺配件的采購(gòu)，檢查車間自制配件的`加工制作情況，確保主要配件隨用隨有；檢查和督促車間做好設(shè)備的日常維護(hù)保養(yǎng)工作，并作技術(shù)上的指導(dǎo)，做好安裝檢修、使用、維護(hù)、檢查統(tǒng)計(jì)一條龍的工作；合理協(xié)調(diào)生產(chǎn)和設(shè)備檢修工作，加強(qiáng)設(shè)備的巡回檢查，遇到異常情況及時(shí)作出調(diào)整。

　　4、加大設(shè)備管理考核力度。按照新制訂設(shè)備管理考核管理規(guī)定，做好新規(guī)定的落實(shí)和執(zhí)行，一是組織設(shè)備維護(hù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)和理解新的設(shè)備管理考核規(guī)定。二是檢查人員在全面檢查的基礎(chǔ)上，每月要加強(qiáng)對(duì)重要設(shè)備和重點(diǎn)內(nèi)容的檢查考核。三是根據(jù)設(shè)備管理實(shí)際的需要，不斷補(bǔ)充完善設(shè)備考3 核規(guī)定，使之更符合設(shè)備管理的規(guī)律，以及能更好的促進(jìn)和提高設(shè)備管理水平。。

　　5、完善設(shè)備管理制度、規(guī)定。對(duì)現(xiàn)有的設(shè)備管理制度進(jìn)行審核、完善，補(bǔ)充和增加，使設(shè)備管理工作不斷適應(yīng)工廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

　　6、做好設(shè)備維護(hù)人員的培訓(xùn)工作, 提升培訓(xùn)質(zhì)量。一是積極組織選拔優(yōu)秀人員, 參加政府部門組織的技能業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。二是做好內(nèi)部培訓(xùn)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)知識(shí)。三是同專業(yè)廠家聯(lián)合，對(duì)生產(chǎn)過程中操作、維護(hù)和出現(xiàn)故障較多的設(shè)備，進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，重點(diǎn)以操作為主。四是請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員對(duì)設(shè)備維護(hù)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作培訓(xùn)。五是對(duì)參加培訓(xùn)人員，要求書寫培訓(xùn)體會(huì)，說明學(xué)習(xí)取得的收獲及對(duì)培訓(xùn)的建議，增強(qiáng)培訓(xùn)效果，參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的人員，要在培訓(xùn)結(jié)束7天內(nèi)向設(shè)備科上交培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)，并發(fā)送到廠辦。

　　7、明確資料管理的主體，強(qiáng)化資料管理。要按照工廠要求的模式統(tǒng)一填寫，規(guī)范內(nèi)容，杜絕涂改、數(shù)據(jù)不真實(shí)的情況。

管理工作計(jì)劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)年度，高二年級(jí)將貫徹落實(shí)學(xué)校的工作總要求，按照學(xué)校工作計(jì)劃和各職能部門工作計(jì)劃的總體布置，團(tuán)結(jié)全組40位同志，振奮精神，迎難而上，積極推進(jìn)教育教學(xué)改革;力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)高二年級(jí)各項(xiàng)工作在原有基礎(chǔ)上有較大突破。現(xiàn)在我們進(jìn)入了高中階段最為關(guān)鍵的高二第二學(xué)期。要實(shí)現(xiàn)高二的“明確六自，富有特長(zhǎng)，把握自我，主動(dòng)發(fā)展”的目標(biāo)，必須抓好教學(xué)常規(guī)管理和教育教學(xué)工作。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、年級(jí)目標(biāo)：細(xì)化、精化課堂教學(xué)。使我們每位教師所剩的每一堂課都充分體現(xiàn)三xx教學(xué)模式。結(jié)合學(xué)校建設(shè)學(xué)習(xí)型校園的目標(biāo)，積極組織本年級(jí)教師進(jìn)行教育教學(xué)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，及時(shí)寫出學(xué)習(xí)體會(huì)，并及時(shí)上傳到自己的博客上，引導(dǎo)教師善于思考，針對(duì)自己的課堂教學(xué)進(jìn)行反思，總結(jié)教學(xué)中存在的問題和不足，教師之間進(jìn)行討論，之后將思考的結(jié)果形成文字，及時(shí)完善到博客中。

　　2、班級(jí)目標(biāo)：班級(jí)學(xué)生思想素質(zhì)優(yōu)良，班級(jí)學(xué)風(fēng)濃厚向上，學(xué)習(xí)狀態(tài)不斷優(yōu)化。各班違紀(jì)事件發(fā)生率逐步降低。

　　3、備課組目標(biāo)：全面確立和強(qiáng)化備課組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)職能，組員服從分工，團(tuán)結(jié)協(xié)作，勤于交流，充分發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，各備課組嚴(yán)格執(zhí)行指定的計(jì)劃，本學(xué)期重點(diǎn)工作在于精化和細(xì)化課堂，真正提高我們?nèi)齲x課堂模式的時(shí)效性，提高整體的教學(xué)水平和學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。

　　三、工作要求

　　1、本學(xué)期要求全體教師從教學(xué)中的課堂細(xì)化、精化兩個(gè)方面嚴(yán)格要求自己，從思想和行動(dòng)上堅(jiān)決執(zhí)行學(xué)校和年級(jí)的此項(xiàng)要求;

　　2、每位教師要培養(yǎng)自己學(xué)習(xí)和思考的習(xí)慣，全面提高自己的綜合素質(zhì)，從而優(yōu)化我們的三xx課堂教學(xué)，美化我們的校園文化。

　　3、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的常規(guī)管理，做到師生共同進(jìn)步，這也是我們教學(xué)改革的目的。

　　四、存在的問題

　　目前我們的教師在教學(xué)改革中還存在一些不和諧的方面，比如對(duì)五環(huán)節(jié)的實(shí)質(zhì)還不能真正領(lǐng)會(huì);教案編寫不能體現(xiàn)四明確;課堂上具體落實(shí)五環(huán)節(jié)不到位，造成課堂教學(xué)形式“四不像”;教師學(xué)習(xí)積極性不高;不善于思考與反思等。

　　五、根據(jù)本學(xué)期的工作目標(biāo)和以上存在的問題，今后的具體工作措施如下：

　　(1)加強(qiáng)思想教育，強(qiáng)化人的管理。

　　1、組織和引導(dǎo)教師進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)三xx教學(xué)模式，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)。關(guān)注每一位學(xué)生的成長(zhǎng)，教育學(xué)生要耐心細(xì)致、嚴(yán)慈有度，不諷刺、不放棄，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。

　　2、嚴(yán)肅勞動(dòng)紀(jì)律，穩(wěn)固教學(xué)秩序。每位教師要堅(jiān)決執(zhí)行學(xué)校和年級(jí)的規(guī)章制度，服從安排，顧全大局，每位教師要做到踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)，刻苦鉆研，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，備課、上課、作業(yè)批改認(rèn)真，輔導(dǎo)準(zhǔn)時(shí)到位。

　　3、把談心交流當(dāng)作年級(jí)的一件大事來抓。每次聽課后，年級(jí)負(fù)責(zé)同志與相關(guān)教師深入交流上課情況，每月年級(jí)負(fù)責(zé)同志必須同教師至少談心一次，把握教師的課堂教學(xué)情況，了解教師的思想狀況要求，創(chuàng)造和諧的工作氛圍。

　　(2)注重教學(xué)流程管理，加大考核力度。

　　1、逐步落實(shí)教案年級(jí)每周檢查制度，檢查結(jié)果反饋給教師本人并納入學(xué)期和學(xué)年度考核。

　　2、著力抓好課堂效益的管理。要求教師要嚴(yán)格三xx模式的規(guī)定上好每一堂課，再細(xì)化精化課堂上下功夫，要求每位教師嚴(yán)格按照三xx的要求落實(shí)課堂教學(xué)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要認(rèn)真對(duì)待，針對(duì)開學(xué)初每位教師所寫的細(xì)化五環(huán)節(jié)之體會(huì)盡心組織教學(xué)，年級(jí)通過隨堂聽課、問卷調(diào)查等形式，及時(shí)了解情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。

　　3、繼續(xù)推行三級(jí)課評(píng)選活動(dòng)。通過全體教師的聽課評(píng)課活動(dòng)，提高備課組及每位教師的'專業(yè)素質(zhì)，使得本年級(jí)的課堂教學(xué)個(gè)到整體的提高。

　　4、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)進(jìn)度力度，堅(jiān)決杜絕教師沒有學(xué)案或教案進(jìn)行教學(xué)的現(xiàn)象發(fā)生，杜絕學(xué)生課堂上睡覺或違反課堂紀(jì)律想象的發(fā)生，年級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行聽課時(shí)對(duì)學(xué)生的課堂表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)，并及時(shí)反饋給教師，以便及時(shí)改正。

　　5、推進(jìn)教師進(jìn)行學(xué)習(xí)與思考，要求每位教師積極學(xué)習(xí)教務(wù)處所發(fā)的材料和自己本學(xué)科的專業(yè)知識(shí)，然后在思考的基礎(chǔ)上學(xué)出自己的學(xué)習(xí)體會(huì)和反思，整理后發(fā)在各自的博客中，年級(jí)每月進(jìn)行檢查，并將信息及時(shí)反饋個(gè)教師，以便提高全體教師的理論水平和培養(yǎng)思考的習(xí)慣。

　　(3)加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，提高班主任德育實(shí)效。

　　結(jié)合教學(xué)改革，班主任要學(xué)習(xí)學(xué)校制定的班主任考核制度，不斷增強(qiáng)德育責(zé)任;繼續(xù)實(shí)施班主任全方位、全天候管理，不斷明晰班主任的德育義務(wù);鼓勵(lì)班主任開展多種形式的有益的教育活動(dòng)，不斷形成德育創(chuàng)新;班主任要堅(jiān)持以德治班，保證重大違紀(jì)事件為零，絕對(duì)保證違法犯罪率為零，簽定班主任德育目標(biāo)。

　　(4)積極開展學(xué)生教育活動(dòng)，努力實(shí)現(xiàn)班風(fēng)學(xué)風(fēng)優(yōu)化。

　　1、繼續(xù)加強(qiáng)六自教育，樹立學(xué)生正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，明確是非觀。

　　2、注重教育形式的多樣化。要充分利用黑板報(bào)、班會(huì)課、年級(jí)學(xué)生表彰會(huì)議、家長(zhǎng)會(huì)、個(gè)別談心、重點(diǎn)跟蹤等形式開展多方位的教育活動(dòng)。同時(shí)，要借助學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)使學(xué)生的注意力最大程度地轉(zhuǎn)移到學(xué)習(xí)上來，做到有檢查、有評(píng)比、有反饋，濃厚、規(guī)范學(xué)習(xí)氛圍和學(xué)習(xí)風(fēng)氣。

　　六、學(xué)期工作行事歷

　　2月份

　　重點(diǎn)工作：

　　1.召開老師會(huì)，布置開學(xué)第一周的具體工作，調(diào)整任課教師，組建班主任隊(duì)伍

　　2.做好寒假學(xué)業(yè)水平測(cè)試工作

　　3.開學(xué)前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作(書本、教學(xué)用具發(fā)放等);

　　4、強(qiáng)調(diào)本學(xué)期的工作重點(diǎn)(精化、細(xì)化課堂、教師的學(xué)習(xí)與思考)

　　3月份

　　重點(diǎn)工作：

　　1.深入課堂，進(jìn)行聽課評(píng)課活動(dòng)。細(xì)化課堂教學(xué)各環(huán)節(jié)，逐個(gè)教師逐節(jié)課落實(shí)。

　　2.配合學(xué)校做好開展“文明禮貌月”活動(dòng)。

　　3.強(qiáng)化課堂常規(guī)管理。加大對(duì)教師課堂教學(xué)的規(guī)范用語(yǔ)檢查，和對(duì)學(xué)生課堂表現(xiàn)的檢查力度。使我們的課堂教學(xué)真正體現(xiàn)三xx模式。

管理工作計(jì)劃 篇4

　　計(jì)劃活動(dòng)是制定詳細(xì)的工作計(jì)劃及各項(xiàng)銷售活動(dòng)目標(biāo)。計(jì)劃活動(dòng)是業(yè)務(wù)的起點(diǎn)，訂立明晰而具體的目標(biāo)是成功的第一步，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)高手一定是計(jì)劃的高手。

　　1、沒有目標(biāo)的人在為有目標(biāo)的人達(dá)成目標(biāo)！

　　2、沒有計(jì)劃就等于計(jì)劃失��！

　　3、一日之際在于“昨夜”！

　　計(jì)劃活動(dòng)包括

　　一、設(shè)定目標(biāo)：

　　明確、具體、數(shù)字化、可實(shí)現(xiàn)、有時(shí)間限制、視覺化、公開承諾。

　　1、收入目標(biāo)：制訂年收入、月收入

　　2、晉升目標(biāo)：年度晉升目標(biāo)、三個(gè)月晉升目標(biāo)

　　3、業(yè)績(jī)目標(biāo)：年度、月度、公司獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃目標(biāo)

　　4、客戶目標(biāo)：根據(jù)收入、業(yè)績(jī)目標(biāo)制訂成交客戶目標(biāo)和準(zhǔn)客戶目標(biāo)

　　5、約見目標(biāo)：每次研討會(huì)邀約目標(biāo)、約見拜訪目標(biāo)及電話數(shù)

　　6、名單目標(biāo)：保持足夠的'名單數(shù)：跟蹤的準(zhǔn)客戶量60-80人，拜訪到的客戶數(shù)30人以上，每成交一個(gè)客戶至少要補(bǔ)充5個(gè)新名單；并且每月對(duì)客戶名單進(jìn)行更新整理。

　　二、制訂計(jì)劃：

　　制訂月、周、日計(jì)劃，月初填寫工作日志。

　　1、收集名單的計(jì)劃：每月月初抽出一定時(shí)間專門用來收集名單，每次拜訪收集名單

　　2、拜訪客戶的計(jì)劃：每天安排至少二次拜訪客戶

　　3、轉(zhuǎn)介紹計(jì)劃：向每一位見到的客戶和朋友尋求轉(zhuǎn)介紹和收集名單

　　4、老客戶再銷售計(jì)劃：每月安排五次老客戶拜訪，進(jìn)行再次銷售

　　5、編寫行事歷：月初根據(jù)公司研修會(huì)、研討會(huì)、復(fù)習(xí)會(huì)、輔導(dǎo)會(huì)等安排訂立月度行事歷

　　6、每日填寫工作日志：規(guī)劃每天的工作安排和填寫記錄。

　　客戶名單分類管理：

　　A、重點(diǎn)客戶：關(guān)系好又有潛力的客戶（使用客戶“圈養(yǎng)”系統(tǒng)，直到成交）

　　B、可能客戶：關(guān)系一般但潛力很大的客戶（跟蹤、成交）

　　C、普通客戶：關(guān)系好但潛力不大的客戶（維系關(guān)系、讓其轉(zhuǎn)介紹）

　　D、忽略客戶：關(guān)系一般且潛力不大的客戶（善待走過身邊的每一個(gè)人）

管理工作計(jì)劃 篇5

　　一、學(xué)生現(xiàn)狀分析：

　　七年一班共有25名學(xué)生，10名女生，15名男生。每個(gè)孩子都活潑可愛，有著很強(qiáng)的上進(jìn)心和集體榮譽(yù)感。他們純潔善良，好奇心強(qiáng)，求知欲強(qiáng)。但是由于年齡小，自制能力差，時(shí)常不能控制自己，上課時(shí)愛隨便說話或者做小動(dòng)作。很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)。

　　二、本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：

　　建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。

　　三、采取的措施：

　　1、重視養(yǎng)成教育：

　　養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級(jí)進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點(diǎn)落實(shí)好《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。

　　2、加強(qiáng)后進(jìn)生管理：

　　面向全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(zhǎng)道路上的發(fā)展情況。

　　3、及時(shí)了解學(xué)習(xí)情況：

　　準(zhǔn)確把握學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下功夫，以促進(jìn)全班成績(jī)的平穩(wěn)、扎實(shí)地上升。

　　4、家教結(jié)合：

　　經(jīng)常保持與否學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來，本學(xué)期，力爭(zhēng)把所有的家長(zhǎng)走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體。

　　5、培養(yǎng)班級(jí)干部：

　　及時(shí)召開班干部會(huì)議，針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的'合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

　　6、重視關(guān)懷教育：

　　要關(guān)心學(xué)生的生活，及時(shí)和家長(zhǎng)聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

　　7、重視文體工作：

　　教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動(dòng)，重視各項(xiàng)比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)。

　　四、班級(jí)主題活動(dòng)安排：

　　第一周：

　　1、總結(jié)寒假工作，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。

　　2、抓好學(xué)生常規(guī)，早日進(jìn)入正常秩序。

　　第二周：

　　1、進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。

　　2、繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練。

　　第三周：

　　1、繼續(xù)鞏固上兩周的活動(dòng)內(nèi)容。

　　2、加強(qiáng)勞動(dòng)觀念教育，搞好個(gè)人和集體衛(wèi)生。

　　3、組織好“三好”評(píng)比條件的學(xué)習(xí)，并完成“三好”評(píng)選工作。

　　第四周：

　　繼續(xù)抓好常規(guī)教育。

　　第五周：

　　培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)和集體主義精神。

　　第六周：

　　繼續(xù)抓好紀(jì)律和學(xué)習(xí)目的教育。

　　第七周：

　　1、期中考試動(dòng)員，考風(fēng)、考紀(jì)教育。

　　2、培養(yǎng)學(xué)生正確的是非觀念。

　　第八周：

　　向?qū)W生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，抓好復(fù)習(xí)教育。

　　第九周：

　　期中考試。

　　第十周：

　　1、總結(jié)期中考試，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

　　2、繼續(xù)抓好法制和安全教育，做好假前的準(zhǔn)備工作。

　　第十一周：

　　五一放假。

　　第十二周：

　　1、進(jìn)行尊敬父母的教育。

　　2、做好勞動(dòng)實(shí)踐前的準(zhǔn)備工作。

　　第十三周：

　　勞動(dòng)實(shí)踐。

　　第十四周：

　　1、總結(jié)勞動(dòng)實(shí)踐情況。

　　2、培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念。

　　第十五周：

　　1、再次進(jìn)行學(xué)習(xí)目的的教育。

　　2、繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。

　　第十六周：

　　1、制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)。

　　2、搞好各類評(píng)比，樹立榜樣。

　　第十七周：

　　繼續(xù)鞏固上周活動(dòng)內(nèi)容。

　　第十八周：

　　期末復(fù)習(xí)總動(dòng)員。

　　第十九周：

　　期末考試。

　　第二十周：

　　1、進(jìn)行勤儉節(jié)約教育。

　　2、加強(qiáng)安全教育。

管理工作計(jì)劃 篇6

　　20xx年，鎮(zhèn)黨政辦將緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府各項(xiàng)中心工作開展，充分發(fā)揮自身工作職能，加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，提升服務(wù)水平，為各項(xiàng)工作順利開展提供有力的保障。今年，鎮(zhèn)黨政辦主要抓好以下幾項(xiàng)工作：

　　一、抓好上傳下達(dá)

　　黨政辦是鎮(zhèn)黨委、政府的`窗口，是聯(lián)絡(luò)上下級(jí)各單位間的重要樞紐。一是做好來電接聽和傳達(dá)。二是及時(shí)準(zhǔn)確地做好來文來電處理工作。規(guī)范公文的辦理程序，做到急件急辦，特事特辦，提高辦文質(zhì)量和效率。力爭(zhēng)做到各種文字材料“零失誤、零差錯(cuò)”，努力做到各類文件、材料精細(xì)化，目標(biāo)督查經(jīng)�；�。三是按序時(shí)進(jìn)度，提醒督促相關(guān)工作落實(shí)。四是認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)鎮(zhèn)黨委、政府各項(xiàng)工作安排。

　　二、抓好內(nèi)部管理

　　一是加強(qiáng)辦公室自身的管理，厲行節(jié)約，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施接待活動(dòng)和辦公商務(wù)活動(dòng)。二是加強(qiáng)辦公用品使用管理、登記造冊(cè)，加強(qiáng)公務(wù)用車使用和管理。三是及時(shí)添購(gòu)日常辦公用品、保證日常辦公需要。四是及時(shí)做好辦公用品的日常維護(hù)，保障工作有序、正常開展。五是提升服務(wù)態(tài)度，友好接待前來辦事的群眾。

　　三、抓好對(duì)外宣傳

　　密切聯(lián)系各部門、關(guān)注各項(xiàng)工作開展，收集整理各類信息，撰寫簡(jiǎn)訊報(bào)道，及時(shí)報(bào)送縣新聞辦XX縣政府信息網(wǎng)，加強(qiáng)對(duì)我鎮(zhèn)各項(xiàng)工作開展的宣傳。

　　四、抓好檔案管理

　　嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定做好公文收發(fā)、立卷、歸檔等工作，及時(shí)準(zhǔn)確地收集整理辦結(jié)文件，對(duì)處理完的文件及時(shí)立卷、歸檔，確保各類重要文件無漏確、泄密現(xiàn)象發(fā)生。做好相關(guān)重要材料立卷、歸檔。

　　五、抓好后勤服務(wù)

　　充分利用現(xiàn)有人力、物力，搞笑、有序辦理各項(xiàng)后勤服務(wù)保障工作。一是做好會(huì)務(wù)安排，組織好會(huì)議召開。二是做好鎮(zhèn)政府食堂管理和接待服務(wù)活動(dòng)。三是按時(shí)完成鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)交待的各項(xiàng)事務(wù)。

管理工作計(jì)劃 篇7

　　一、統(tǒng)一思想：

　　循學(xué)校總體工作思路，通過完善和加強(qiáng)后勤管理，挖掘后勤工作潛力，調(diào)動(dòng)后勤工作的積極性，建立良好的后勤管理秩序。樹立服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)技能，保證服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范后勤管理，為學(xué)校本學(xué)期的教育、教學(xué)工作及學(xué)校招生工作提供強(qiáng)有力的后勤保障。

　　二、重點(diǎn)工作：

　　1、嚴(yán)格落實(shí)崗位考核細(xì)則，保障本學(xué)期教學(xué)工作完成，配合學(xué)校招生工作，提前做好新學(xué)生入校的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

　　2、加大校產(chǎn)管理力度，不斷完善校產(chǎn)使用管理制度。

　　3、認(rèn)真籌劃，合理布局，對(duì)學(xué)校老舊設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行改造維修。

　　4、進(jìn)一步改善辦學(xué)條件，優(yōu)化師生的辦公、學(xué)習(xí)及住宿環(huán)境。

　　5、健全后勤檔案材料，使后勤工作更加完善。

　　6、做好校園環(huán)境的清潔綠化工作。

　　7、加強(qiáng)對(duì)學(xué)校食品安全及消防安全工作的管理。

　　三、工作措施：

　　(一)、更新觀念，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)

　　1、全體后勤人員必須樹立師生利益至上的服務(wù)觀，從學(xué)校整體利益出發(fā)，把師生的合理需求作為開展工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，做好服務(wù)工作。

　　2、規(guī)范后勤管理，充分發(fā)揮后勤人員的智慧和力量，改進(jìn)服務(wù)方式方法，完善崗位責(zé)任制，嚴(yán)格崗位考核，狠抓工作落實(shí)。

　　3、加強(qiáng)自身素質(zhì)的`提高及業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，更新知識(shí)，不斷提高自身的修養(yǎng)。

　　(二)、勤儉節(jié)約，加強(qiáng)財(cái)、物管理

　　1、結(jié)合學(xué)校實(shí)際，依據(jù)教學(xué)需求，本著精打細(xì)算的原則，制訂改造維修方案。

　　2、加強(qiáng)用電用水和日常檢修管理，堅(jiān)持勤儉節(jié)約，努力為學(xué)校節(jié)約一滴水、一度電。

　　3、嚴(yán)格請(qǐng)購(gòu)、審批、驗(yàn)收、入庫(kù)、報(bào)銷制度，強(qiáng)化庫(kù)房管理

　　4、物盡其用，充分發(fā)揮學(xué)�，F(xiàn)有物品的使用，發(fā)揮各設(shè)備功能，對(duì)使用設(shè)備情況以及借還手續(xù)都要實(shí)行嚴(yán)格登記，避免不必要的人為損壞、遺失等。每學(xué)期對(duì)校產(chǎn)進(jìn)行清理，嚴(yán)格執(zhí)行校產(chǎn)保管和損壞賠償制度，對(duì)各處室的公物定期進(jìn)行清理，落實(shí)責(zé)任。對(duì)班級(jí)備品、桌椅進(jìn)行登記，由后勤部核實(shí)兌現(xiàn)賠償，并納入班級(jí)考核之中。

　　(三)、加強(qiáng)校園環(huán)境建設(shè)，優(yōu)化育人環(huán)境

　　1、做好校園綠化和保養(yǎng)工作。

　　2、加大對(duì)學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生整治，合理安排配合班級(jí)做好環(huán)境清潔工作，使我校校園環(huán)境得到較大改善。

　　(四)、合理使用公物，及時(shí)進(jìn)行維修維護(hù)

　　1、經(jīng)常檢查場(chǎng)地、設(shè)施和各室中的電器、線路、裝置、設(shè)備，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決隱患，切實(shí)做好防水、防觸電及防其它意外事故的工作。

　　2、及時(shí)對(duì)學(xué)校公共區(qū)、門窗、鍋爐房等各部位進(jìn)行查修，做好物品的維修工作，以保障公共財(cái)物的合理使用。

　　(五)、搞好采購(gòu)工作，保證教育教學(xué)的正常需要

　　1、所需采購(gòu)物品提前申報(bào)。

　　2、除教學(xué)用教材外，學(xué)校其余用品由后勤部負(fù)責(zé)采購(gòu)，提倡價(jià)廉物美，反對(duì)鋪張浪費(fèi)。

　　四、下半年后勤工作計(jì)劃

　　做好后勤人員的考核工作。管理方面，嚴(yán)格落實(shí)后勤員工考核，把每次的工作考核，作為員工調(diào)資、評(píng)先的基礎(chǔ)條件，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)人的主人翁責(zé)任感，

　　總之，所有后勤工作人員，要牢固樹立為教學(xué)服務(wù)、為師生服務(wù)的觀念，立足學(xué)校的發(fā)展，服從學(xué)校工作的需要，保質(zhì)保量地完成學(xué)校的后勤工作。

管理工作計(jì)劃 篇8

　　按照區(qū)安全管理委員會(huì)下發(fā)的《**區(qū)20xx年安全管理工作要點(diǎn)》的要求，20xx年，我局將繼續(xù)以“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”為原則，全面落實(shí)各項(xiàng)安全管理工作。

　　一、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任

　　繼續(xù)落實(shí)安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”，以局主要負(fù)責(zé)人作為安全生產(chǎn)第一責(zé)任人，實(shí)行一把手負(fù)責(zé)制，并由一名副職領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)安全工作，明確責(zé)任，建立健全領(lǐng)導(dǎo)問責(zé)制度，加強(qiáng)落實(shí)。

　　二、加強(qiáng)宣傳，注重教育防范

　　（一）狠抓安全工作教育，增強(qiáng)防范意識(shí)

　　堅(jiān)持把宣傳教育作為加強(qiáng)安全工作的重要手段，利用各種會(huì)議和網(wǎng)絡(luò)等對(duì)我局人員進(jìn)行內(nèi)容豐富、形式多樣的安全工作教育，為安全工作的開展提供有力的思想保障。

　　（二）加大相關(guān)城市更新政策的宣傳力度

　　通過對(duì)以往城市更新工作中出現(xiàn)的信訪問題及解決措施進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，同時(shí)加大對(duì)城市更新政策的宣傳，增加群眾對(duì)城市更新工作社會(huì)效益的了解，加強(qiáng)溝通，營(yíng)造城市更新良好的.社會(huì)環(huán)境和輿論氛圍。

　　三、深入排查，切實(shí)搞好防范工作

　　1、實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，不定期召開情況分析會(huì)。

　　為了便于局領(lǐng)導(dǎo)適時(shí)掌握安全工作動(dòng)態(tài)，將不定期召開情況分析會(huì)，由各相關(guān)責(zé)任部門匯報(bào)安全工作情況及存在的問題，全局統(tǒng)一部署，提出解決問題的意見和建議，研究安全工作熱點(diǎn)，分析排查可能出現(xiàn)的問題，準(zhǔn)確把握涉及各方面的安全工作。

　　2、重心放在基層，加強(qiáng)主動(dòng)性和預(yù)見性。

　　密切關(guān)注，做到安全隱患“早發(fā)現(xiàn)、早治理”，把問題解決在萌芽狀態(tài)，避免安全事故發(fā)生。

　　3、加強(qiáng)部門聯(lián)合，形成聯(lián)動(dòng)合力。

　　各責(zé)任部門要緊密配合，深入開展安全工作排查，積極化解舊改的各類矛盾，認(rèn)真做好安全工作。

　　四、強(qiáng)化管理，落實(shí)各項(xiàng)安全工作措施

　　（一）加強(qiáng)內(nèi)部管理和人防、技防、物防工作

　　1.強(qiáng)化內(nèi)部管理，制定各項(xiàng)管理制度，并抓好落實(shí)，使各項(xiàng)管理制度化，規(guī)范化；

　　2.加強(qiáng)安保工作，注意辦公場(chǎng)所主要出入口門禁系統(tǒng)的維護(hù)，確保辦公場(chǎng)所防衛(wèi)安全；

　　3.加強(qiáng)保密工作，實(shí)行密集文件和資料專門保管等制度,嚴(yán)格執(zhí)行保密法的有關(guān)規(guī)定，防范泄密現(xiàn)象發(fā)生；

　　4.加強(qiáng)消防安全，適時(shí)檢查辦公場(chǎng)所消防滅火器、水帶等設(shè)施配置；

　　5.加強(qiáng)自然災(zāi)害安全管理，根據(jù)氣象部門提供的訊息，對(duì)可能造成安全隱患的自然災(zāi)害，如臺(tái)風(fēng)、暴雨來臨前，通過書面通知或電話通知等形式，及時(shí)提醒項(xiàng)目改造實(shí)施主體，加強(qiáng)施工安全與文明施工管理。

　　（二）處理好信訪問題，把問題解決在基層

　　按照《信訪條例規(guī)定》積極配合有關(guān)部門做好信訪維穩(wěn)工作。通過認(rèn)真接待、耐心解釋、及時(shí)處理化解群眾矛盾，努力把一些剛露面的安全隱患和社會(huì)問題解決在萌芽狀態(tài)，維護(hù)社會(huì)的穩(wěn)定。

　　（三）平穩(wěn)有序推進(jìn)相關(guān)城市更新工作

　　以建設(shè)“一中心、兩基地”為城市更新的重要任務(wù)，大力挖掘和推動(dòng)更新范圍合理、定位準(zhǔn)確的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)項(xiàng)目申報(bào)城市更新計(jì)劃。

　　20xx年，我局將把交通、消防、生產(chǎn)安全等工作責(zé)任、任務(wù)落實(shí)到各部門，提高責(zé)任意識(shí)，加大防范力度，加強(qiáng)管理工作，確保不發(fā)生重大安全事故。

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