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    銷售經(jīng)理周工作計(jì)劃

    時(shí)間:2024-01-12 07:03:32 專題范文 投訴 投稿
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    銷售經(jīng)理周工作計(jì)劃

      日子如同白駒過隙,不經(jīng)意間,相信大家對(duì)即將到來的工作生活滿心期待吧!該好好計(jì)劃一下接下來的工作了!你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢?以下是小編精心整理的銷售經(jīng)理周工作計(jì)劃,僅供參考,歡迎大家閱讀。

    銷售經(jīng)理周工作計(jì)劃

    銷售經(jīng)理周工作計(jì)劃1

      1、對(duì)經(jīng)銷商的管理。

      定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作,確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

      2、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題。

      實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系,解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的'市場威脅,查找沖貨根源,經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,時(shí)間為1年。相反,提供有效信息并持有憑證的銷售商,公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

      3、銷售渠道下沉。

      進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,在終端的走訪中,針對(duì)信息的收集,尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前,濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

      4、目標(biāo)市場。

      將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā),搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,實(shí)行自然銷售,特殊區(qū)域可視情況而定,是否增派銷售人員。

    銷售經(jīng)理周工作計(jì)劃2

      1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;

      負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

      2、對(duì)國外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理,如:圖紙、xx信息反饋等等;

      并及時(shí)了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息,為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

      3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的'交付,包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

      4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

      5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控。

      如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。

      6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì),并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。

      7、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng),包括在xx生成xx和發(fā)票,制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,及時(shí)回款,對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。

    銷售經(jīng)理周工作計(jì)劃3

      標(biāo)題

      1、計(jì)劃的標(biāo)題,有四種成分:計(jì)劃單位的名稱;計(jì)劃時(shí)限;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名稱。

      2、計(jì)劃單位名稱,要用規(guī)范的稱呼。

      3、計(jì)劃時(shí)限要具體寫明,一般時(shí)限不明顯的,可以省略。

      4、計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的.問題。

      5、計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際,確切地使用名稱。

      6、如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn),就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。

      7、如果是個(gè)人計(jì)劃,則不必在標(biāo)題中寫上名字,而須在正文右下方的日期之上具名。

      正文

      1、情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。

      制定計(jì)劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。

      2、工作目標(biāo)、任務(wù)和要求(做什么)。

      這是計(jì)劃的靈魂。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因,也是計(jì)劃奮斗方向。因此,計(jì)劃應(yīng)根據(jù)需要與可能,規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確,有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。

      3、工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。

      在明確了工作任務(wù)以后,還需要根據(jù)主客觀條件,確定工作的方法和步驟,采取必要的措施與策略,以保證工作任務(wù)的完成。

    銷售經(jīng)理周工作計(jì)劃4

      公司銷售周工作計(jì)劃表

      1、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸,為實(shí)際開展工作制定短期見效的工作方案

      2、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格,為自己做好定位,如果老板是放權(quán)型就做好獨(dú)當(dāng)一面的準(zhǔn)備;如果老板是一把抓的,就做好幕僚角色;

      3、根據(jù)老板的意見和建議,結(jié)合公司現(xiàn)狀,以實(shí)際改善為主制定工作計(jì)劃書;

      4、協(xié)調(diào)各部門工作,最重要是緊盯目標(biāo)抓落實(shí),實(shí)行目標(biāo)管理,以周計(jì)劃為主;

      5、關(guān)注銷售、品質(zhì)、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的'事項(xiàng),時(shí)時(shí)監(jiān)督和匯報(bào)

      6、力主抓幾項(xiàng)短期效益的工作以樹立,尤其是在大集團(tuán)公司

      7、以部門經(jīng)理為主,避免越權(quán)

      附家具商場總經(jīng)理助理崗位職責(zé)

      1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計(jì)劃;

      2、主持制定、調(diào)整年度銷售工作計(jì)劃及總預(yù)算并組織實(shí)施營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;

      3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)部門的橫向聯(lián)系;

      4、組織召開銷售研討會(huì),按公司制定的年度計(jì)劃與季度計(jì)劃確定各部門業(yè)務(wù)任務(wù)并監(jiān)督調(diào)控;

      5、領(lǐng)導(dǎo)建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度,組織實(shí)施并監(jiān)督、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運(yùn)輸裝運(yùn)及安裝等工作的運(yùn)行;

      6、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場管理制度的執(zhí)行情況;

      7、監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動(dòng)的執(zhí)行與落實(shí);

      8、定期開展各部門聯(lián)動(dòng)的售后服務(wù)管理會(huì)議,保證整體運(yùn)作效率的改善;

      9、監(jiān)督商場貨品管理、現(xiàn)場裝飾管理、導(dǎo)購員培訓(xùn)的工作執(zhí)行情況;

      10、協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作,并完成交辦的相關(guān)事宜,

      總經(jīng)理助理績效考核重點(diǎn):

      1.公司計(jì)劃完成情況

      2.公司制度的執(zhí)行情況

      3.日常銷售額

      4.市場推廣與促銷管理

      5.各部門日?冃Э己

      日常工作事項(xiàng):

      1.周工作計(jì)劃執(zhí)行稽查

      2.公司制度執(zhí)行稽查

      3.倉庫管理執(zhí)行稽查

      4.現(xiàn)場銷售管理稽查

      5.貨品防損與修補(bǔ)情況稽查

      6.公司交辦其他部門需完成事項(xiàng)的落實(shí)情況督查

      7.總經(jīng)理交辦事項(xiàng)落實(shí)

      (1)銷售量

      (2)回款情況

      (3)對(duì)客戶拜訪情況

      (4)銷售費(fèi)用(含個(gè)人差旅費(fèi)用報(bào)表)

      (5)廣告和促銷活動(dòng)效果

      (6)重點(diǎn)客戶情況

      (7)新客戶情況

      (8)異常客戶或信譽(yù)不佳客戶

      (9)待開發(fā)客戶及其情況

      (10)競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)

      (11)當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動(dòng)(如城市環(huán)保、道路限行)

      (12)問題與合理化建議

      (13)本月客戶開發(fā)計(jì)劃

    銷售經(jīng)理周工作計(jì)劃5

      一、對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

      二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

      三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

      四、這周對(duì)自己有以下要求

      1:每日要增加x個(gè)以上的新客戶,還要有x到x個(gè)潛在客戶。

      2:一日一小結(jié),每日一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

      3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

      4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

      5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

      6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

      7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

      8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的擁有健康樂觀積極向上的'工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

      9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

      10:為了今周的銷售任務(wù)每周我要努力完成x到x萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。

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