銷售月度工作計劃匯總[11篇]

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又邁入新的階段，此時此刻需要制定一個詳細(xì)的計劃了。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編收集整理的銷售月度工作計劃，歡迎閱讀與收藏。

　　銷售月度工作計劃 篇1

　　一、為什么要寫工作計劃

　　1、計劃是提高工作效率的有效手段

　　(1)消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)

　　(2)積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。

　　2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)個人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。

　　3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動)有了工作計劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的`統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。

　　二、寫工作計劃的依據(jù)

　　1、月目標(biāo)(例如：斷碼率、缺貨、原料低庫存等……)。

　　2、上月未完成的工作計劃持續(xù)進(jìn)行。

　　3、上級工作指示及交辦事項物控論壇

　　4、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問題制作培訓(xùn)課件，給下屬培訓(xùn)物料控制

　　5、業(yè)務(wù)及日常管理(例如：促銷執(zhí)行及重點品項的追蹤、促銷達(dá)成反愧呆滯管理、人員管理……)

　　6、需重點檢核事項(例如：人員紀(jì)律、作業(yè)表單、工作流程……)品質(zhì)控制

　　7、檢查中發(fā)現(xiàn)問題的改善(包括自糾及上級檢查)

　　三、工作計劃怎么寫

　　首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達(dá)到的基本要求。

　　工作計劃四大要素：

　　(1)工作內(nèi)容(做什么：WHAT)

　　(2)工作方法(怎么做：HOW)

　　(3)工作分工(誰來做：WHO)

　　(4)工作進(jìn)度(什么做完：WHEN)

　　缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。

　　四、如何保證工作計劃得到執(zhí)行工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。

　　執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。其次，各部門每月的工作計劃應(yīng)該拿到例會上進(jìn)行公開討論。

　　目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。

　　另外，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)常

　　品質(zhì)控制

　　注意事項：工作計劃并不是工作細(xì)目，不需要將所有的工作都安排進(jìn)去，如打字、買辦公用品等，要選擇重點的工作。

　　銷售月度工作計劃 篇2

　　一．銷售目標(biāo)

　　1．項目組銷售套數(shù)及累計銷售率

　　--銷售套數(shù)為 394套 ，銷售率80%。

　　2．銷售目標(biāo)的實現(xiàn)基礎(chǔ)

　　A、銷售目標(biāo)的實現(xiàn)須按本月的推廣計劃和配合有效的促銷優(yōu)惠，推動高層單位及北向三房等難點戶型的消化。

　　B、現(xiàn)場園林展示及物業(yè)管理品質(zhì)的展現(xiàn)是突破80%的前提基礎(chǔ)。

　　二．剩余房號及市場分析

　　1．目前剩余房號存在的問題

　　--剩余房號戶型不存在缺陷，但針對原目標(biāo)客戶群優(yōu)勢減弱，如高樓層，總價走高，北向，噪音大。

　　2．剩余房號所針對的目標(biāo)客戶群

　　--根據(jù)剩余房號目前存在高層北向有噪音且總價偏高的問題及其擁有的.景觀優(yōu)勢，對于前者，香港客戶敏感性相對弱，而對環(huán)境和景觀因素較為敏感重視，因此，目標(biāo)客戶重點仍是針對香港市場，一方面以“低成本，高品質(zhì)”更準(zhǔn)確精細(xì)的訴求挖掘打動原有客戶群，同時以度假休閑概念拓展目標(biāo)客戶群，同時結(jié)合春交會展示注意挖掘本地客戶。

　　3．內(nèi)外銷市場的分析

　　--4月底，深圳樓盤外銷推廣及銷售相對淡靜，多數(shù)樓盤在準(zhǔn)備投入五月的春交會。從片區(qū)來看，除鵬興花園園林展示帶動成交明顯上升，其他如聚福花園、鹿茵翠地及帝錦花園、百仕達(dá)三期等羅湖外銷樓盤銷售都較緩慢。

　　三．本月銷售策略

　　1、以世聯(lián)外銷展廳為據(jù)點，加強客戶營銷和服務(wù)。

　　2、品質(zhì)+促銷--即通過園林展示、環(huán)境景觀資源及促銷配合推動剩余房號的消化，力爭銷售率突破80%。

　　四．營銷建議

　　1、參加世聯(lián)香港外銷展廳。

　　2、結(jié)合月底園林工程的完成，通過現(xiàn)場“嘉年華活動”開展客戶營銷；

　　3、結(jié)合剩余房號的特點以外銷為主同時繼續(xù)發(fā)揮分展場的作用，利用軟文宣傳，注意挖掘本地客戶。

　　4、對于蓮塘新放的80套房號，以保留房號的形式推出，自然消化。

　　五、廣告計劃（5.6-6.5）

　　時間媒體項目內(nèi)容深圳費用￥香港費用（HK$）

　　第1周 蘋果日報 5.4 《買樓王》（免費4P圖文）春交會促銷 景觀效果 性價比 舒適居家休閑生活 5.7萬

　　第2周置業(yè)安居電視 5.10-5.26 9萬0

　　第3周蘋果日報 5.18 參加“外銷展廳”舒適居家休閑生活 5.7萬 10萬

　　第4周 東方日報 5.25告示“嘉年華活動”信息 展示園林環(huán)境實景 9.8萬

　　常規(guī)費用分展場、條幅更新、口岸等 “嘉年華活動”8萬 4萬

　　合計21萬31.2萬

　　備注：春交會參展費用共約26萬，另計。

　　六、人力資源安排及團(tuán)隊建設(shè)

　　1 、 項目組保持11人，配合尾盤的激勵措施，先完成12套指標(biāo)的同事優(yōu)先考慮調(diào)盤。

　　2、團(tuán)隊建設(shè)

　　A、針對存量戶型南向兩房（E、C）及北向三房（C、D）做專題討論：規(guī)范障礙點的統(tǒng)一口徑/ 如何引導(dǎo)客戶/鎖定目標(biāo)，挖掘戶型賣點，以此加強大家對產(chǎn)品的了解和信心。

　　B、對分展場實行當(dāng)周小組達(dá)標(biāo)現(xiàn)金獎勵99元，以進(jìn)一步調(diào)動大家的積極性，另增加分展場的巡盤制度，以確保大家在展場的良好工作狀態(tài)

　　C、團(tuán)隊活動完成“廣州看樓一日游”

　　七、妨礙預(yù)定銷售目標(biāo)的因素分析及解決方法

　　妨礙預(yù)定銷售目標(biāo)的因素：

　　1、現(xiàn)場園林工程進(jìn)度滯后；

　　2、物業(yè)管理形象展示較差 ；

　　3、兩個發(fā)展商之間意見難以統(tǒng)一；

　　4、后期推廣費用控制緊。

　　解決方法：

　　不斷強調(diào)工程進(jìn)度及物業(yè)管理形象對銷售突破的重要，進(jìn)一步加強與兩個發(fā)展商之間的協(xié)調(diào)，跟進(jìn)推廣效果及反饋。

　　銷售月度工作計劃 篇3

　　一、x月工作總結(jié)

　　x月份我們的任務(wù)是6萬元，實際上完成了2萬，離任務(wù)額還差4萬，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。

　　在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔(dān)任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實我們需要終身學(xué)習(xí)。

　　尤其對于中醫(yī)來說是一個復(fù)雜而且體系龐大的東西。對于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學(xué)起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。

　　總結(jié)開來x月銷售方面有以下幾點：

　　1、上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲，八仙粥xx店種類有限，不能滿足個性化的需求。

　　2、新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度

　　3、我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。

　　4、在xx號邊老師來xx講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的'原因，完成了xx多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。

　　二、x月工作計劃

　　x月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備。

　　對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

　　1、先做好x月4日老師來進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

　　2、加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

　　3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

　　4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

　　5、做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，xx%的銷售來自xx%的客戶，我們xx%的銷售來自xx%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

　　6、做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們xx的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。

　　總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。

　　銷售月度工作計劃 篇4

　　一、與外勤人員的聯(lián)系。

　　外勤人員就會每天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內(nèi)的一些項目，在外勤人員出去收集資料及宣傳產(chǎn)品的過程中，我會將每天的信息進(jìn)行收集和整理，做好外勤人員和公司內(nèi)部信息的.對接。

　　二、銷售部內(nèi)部管理

　　做好日常的一些材料的復(fù)印和資料的整理工作。協(xié)助準(zhǔn)備各項材料，鞏固的業(yè)務(wù)知識，隨時準(zhǔn)備接待代理商及客戶。在網(wǎng)上投一些招商信息。

　　三、對外招商方面

　　做好招商信息的回饋和匯總。在網(wǎng)上找一些代理商信息，做好主動聯(lián)系招商工作。

　　四、對生產(chǎn)，物流，財務(wù)及客戶的溝通方面。

　　每天與生產(chǎn)部門內(nèi)業(yè)聯(lián)系、溝通，了解生產(chǎn)出的成品數(shù)量及生產(chǎn)線狀況是否可以完成所接訂單。當(dāng)有訂單時，要隨時與物流部門溝通，了解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據(jù)及時整理對接。還要加強自身的財務(wù)知識，以便每月與財務(wù)部門順利進(jìn)行對賬。

　　銷售月度工作計劃 篇5

　　一、數(shù)據(jù)分析

　　一、季度任務(wù)進(jìn)度；

　　二、未按計劃的客戶網(wǎng)點列表；

　　三、特殊項目進(jìn)度；

　　二、本月份銷售業(yè)績分解：

　　一、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策；

　　二、實地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作；

　　三、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表；

　　四、特殊項目銷售分解；

　　三、問題分析

　　一、問題的銷售網(wǎng)點列表，并標(biāo)注問題點及產(chǎn)生的.；

　　二、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法；

　　三、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議；

　　四、增長點

　　一、銷量增長網(wǎng)點列表及措施；

　　二、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程

　　五、改進(jìn)

　　一、對公司流程、制度的改進(jìn)建議；

　　二、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議，

　　1，制度：嚴(yán)格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護(hù)榆次網(wǎng)點保證正常運作和高效運轉(zhuǎn)的制度。

　　2，衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。

　　3，人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計，把人員空缺填補滿。

　　4，庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計庫存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。

　　5，客戶：主要攻關(guān)xx大客戶（目前進(jìn)展情況，將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報）。

　　6，銷量：至少完成xx臺零售。

　　7，配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動。

　　8，學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)凱威的配置和價格，以盡快實現(xiàn)凱威車型的銷售。

　　9，外拓：重點對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開發(fā)。爭取開發(fā)xxc+客戶，并上報網(wǎng)管部備案。

　　10，關(guān)懷：給老客戶以及重點客戶發(fā)問候短信，寄送凱威資料。

　　銷售月度工作計劃 篇6

　　時間的沙漏一點一點流逝，很快一個月過去了。3月份總結(jié)工作，發(fā)現(xiàn)工作中還有很多不足。為了在下一階段的工作中取得更大的突破，取得更好的發(fā)展，我在4月份對工作做了一個總體工作計劃，具體如下。

　　一、日常工作

　　首先，毫無疑問，我們應(yīng)該做好自己的工作，也就是完成日常需要做的工作。

　　1、作為一名房地產(chǎn)銷售員，在接下來的一個月里，我不會遲到，不會早退，不會曠工。上個月只遲到了一次，但是因為遲到了一次，我的200元總出勤獎就丟了。所以為了200元完美出勤獎，為了在公司表現(xiàn)好，我會努力實現(xiàn)下個月無遲到早退記錄的目標(biāo)。

　　2、每天來上班后，整理好辦公桌上的數(shù)據(jù)文件，回顧第一天完成的工作，然后快速完成未完成的工作。標(biāo)出一天內(nèi)要完成的關(guān)鍵任務(wù)，然后有條不紊、有重點地完成。

　　3、給自己一個清晰的思路后，就開始正式工作了。第一，我督促自己每天送五個朋友，早上兩個，下午三個。朋友圈的內(nèi)容是公司發(fā)布的最新房產(chǎn)消息(對客戶有利)，還有幾張清晰漂亮的房屋圖片作為促銷廣告。發(fā)完朋友圈，發(fā)群發(fā)，把公司手里的.房源信息資源和優(yōu)惠套餐價格配一份誘人的復(fù)印件，然后發(fā)微信給客戶群。每天至少發(fā)十組。如果有客戶發(fā)消息咨詢，我會盡快給他回復(fù)，分析他的需求和目的，高效的和他溝通。

　　二、商場工作

　　當(dāng)你在商店的時候，你應(yīng)該總是讓自己認(rèn)真地從事你的工作。如果有客人主動進(jìn)來看房子，我會放下手頭的工作，來找他咨詢介紹。熱情的為他服務(wù)，了解他的真實需求，以匹配的方式介紹他。留下他的聯(lián)系方式，把他培養(yǎng)成我的潛在客戶。如果沒有客戶來，我會主動在網(wǎng)上聯(lián)系客戶，預(yù)約。至少下個月，我會約五個客戶來看房。

　　以上是我4月份的工作計劃。如有不全之處，請指出，我會改正完善。

　　銷售月度工作計劃 篇7

　　一、個人目標(biāo)

　　在這個月的工作中，我決定將自己的目標(biāo)定的比平常高一點。我明白，這段時期既是機(jī)會也是風(fēng)險。但是長久以來的壓抑讓我決定要好好的發(fā)泄一番，而目標(biāo)，就是保險銷售的市場！

　　我明白自己的決定是有些突然，但是未來正是因為把握機(jī)會才會改變，如今，機(jī)會在眼前，我不能放棄，更不能逃避！我必須在這里一轉(zhuǎn)自己的局勢，將之前拾取的都統(tǒng)統(tǒng)彌補上！更要超越過去！

　　二、工作方面

　　這次的機(jī)會以及的給自己定下的高目標(biāo)給了我很大的信心和動力。為此，在工作中，我更要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜プ龊谩?/p>

　　首先，我要整理好過去客戶的資料，在確定好優(yōu)先順序后前去登門拜訪，加強聯(lián)系，并借此機(jī)會為新的保險產(chǎn)品做好推銷工作。

　　其次，對于新客戶的尋找也不能落后，主要的一部分可以通過老客戶的推薦，但也不能少了自己去尋找新的客戶。這些的問題過后，相信需要保險的潛在客戶會增加不少，為此我也要加緊自己的腳步，避免被同行捷足先登。

　　三、準(zhǔn)備方面

　　在工作前我要先對客戶的想法做好準(zhǔn)備，針對客戶想要什么，為什么需要這份保險……這些根本卻又基礎(chǔ)的問題，我都必須根據(jù)現(xiàn)在的情況做好調(diào)查，并及時的'分析，做好準(zhǔn)備，這樣才能大大的提升成交幾率。

　　四、提升交流

　　面對現(xiàn)在的新形勢，信息的交流是必不可少的，為此，和幾位要好的同事互相交換信心，互相討論是必須的。我不僅要注意自己的信心收集，更要看的廣泛，和同事之間一同商討，將這珍貴的一個月牢牢的把握！

　　銷售月度工作計劃 篇8

　　工作事項銷售任務(wù)重點工作銷售回款服務(wù)意識客戶溝通計劃完成工作標(biāo)準(zhǔn)(計劃完成工作標(biāo)準(zhǔn)(例)本月完成*筆訂單。

　　本月完成*客戶的.回款*元。

　　服務(wù)滿意度100%，有客戶投訴此項為0分。

　　完成*個電話，*份資料發(fā)放，建立*個/*樓盤客戶檔案。

　　時間：20xx年09月23日

　　本月工作計劃

　　本月簽訂合同1訂單促進(jìn)十里藍(lán)山鄭老師進(jìn)場交首期款和剩余的設(shè)計費客戶認(rèn)同我的服務(wù)完成300個電話銷售，2個樓盤資料發(fā)放，建立8個以上客戶資料。敲定江與城稅老師。國慶后聯(lián)系28闕11棟王總看方案，跟蹤常青藤歐姐，重要程度50% 20% 20% 10%所需工作支持設(shè)計師

　　備注

　　公司一般工作給慶隆劉老師匯報方案并談合同。聯(lián)系美利山蘇總并看方案和坡嶺頓楊老師，跟蹤一下老客戶并談下一步事項。一般工作不作為考核指標(biāo)。

　　填表說明：填表說明：1、月度工作計劃作為月度績效考核數(shù)據(jù)主要來源，請詳細(xì)填寫; 2、月度工作計劃需經(jīng)直接上級、副總經(jīng)理、總經(jīng)理審批通過后執(zhí)行。

　　總經(jīng)理：副總經(jīng)理：直接上級：員工簽字：

　　銷售月度工作計劃 篇9

　　關(guān)于這月我但愿本人任務(wù)中需求進(jìn)步的次要有如下多少點：

　　1、先做好x月x號邊教師來滄州停止儀器檢測以及砭石運用的解說的宣揚任務(wù)以及統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，如許能夠有益于更好的預(yù)備砭石，但愿沒有要像前次那樣中斷貨好幾回。

　　2、增強關(guān)于砭石的理解以便正在有客戶征詢的時分能夠做到熟能生巧。同時重點增強進(jìn)修片面綜合的實際常識以及發(fā)賣技藝

　　3、老客戶有的家里別產(chǎn)業(yè)品也良多，他們關(guān)于安康的需要火急，可是有些自覺，咱們能夠很好的應(yīng)用這點，做好咱們的口碑宣揚以及產(chǎn)物推介。

　　4、做好新客戶的開辟吸收任務(wù)，固然紛歧定就每個都捉住發(fā)賣，最少該當(dāng)漸漸培育，成為咱們的鐵桿，至多正在他人問到的時分沒有會說出咱們的欠好，如許也算是樂成的一種，口碑很緊張。

　　5、做好年夜客戶的保持任務(wù)，上學(xué)的時分正在客戶干系里有個二八規(guī)律，關(guān)于咱們?nèi)允呛芎嫌玫?，80%的發(fā)賣來自20%的客戶，咱們80%的發(fā)賣來自20%的產(chǎn)物，就像是后天精氣寶，前次勾當(dāng)次要便是靠寶，固然比例沒有是完整如斯，可是大約如斯。以是咱們要想方法做好年夜客戶的保持同時不時開辟新客戶，正在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)物保持同時擴(kuò)展其余產(chǎn)物發(fā)賣。

　　6、做好店長布置的任務(wù)，盡咱們的積極但愿能夠不屈不撓發(fā)揮咱們滄州的技擊肉體，堅韌不拔，不屈不撓。前次做的是門迎，店長說我合適做門迎，實在我仍是很但愿測驗考試其余任務(wù)的，并且異樣但愿均可以干好，以是幾回講師沒有正在的時分經(jīng)常代講，固然沒有但愿永久做他人的替補，可是最少這是一種錘煉，由于最少有需求的時分你替補的上，而沒有是需求你的時分，你甚么也干沒有了。

　　總而言之，咱們期望此次又更好的后果。而且能夠失掉更多客戶的承認(rèn)。

　　銷售月度工作計劃 篇10

　　一、引言

　　銷售部門是企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的重要組成部分，月度工作計劃是為了幫助銷售團(tuán)隊在有限的時間內(nèi)實現(xiàn)銷售目標(biāo)，并提高銷售績效。本文將從三個方面詳細(xì)介紹銷售部門月度工作計劃的思路和方法，包括設(shè)定明確的目標(biāo)、制定詳細(xì)的計劃和實施有效的措施。

　　二、設(shè)定明確的目標(biāo)

　　銷售部門的月度工作計劃必須從設(shè)定明確的目標(biāo)開始。這個目標(biāo)可以是銷售額、市場份額、新客戶數(shù)量、老客戶維護(hù)等等，目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)該與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)相一致，并且要符合實際情況和市場環(huán)境。例如，如果公司在市場份額上有較大的增長空間，目標(biāo)可以設(shè)定為提高市場份額5%；如果公司的重點是提高客戶滿意度，目標(biāo)可以設(shè)定為提高重要客戶滿意度指數(shù)10%。

　　三、制定詳細(xì)的計劃

　　一旦明確了目標(biāo)，銷售部門需要制定一個詳細(xì)的計劃來實現(xiàn)這個目標(biāo)。計劃應(yīng)包括以下幾個方面：

　　1.分析市場和競爭對手：了解市場的需求和競爭對手的情況對制定計劃非常重要。銷售部門需要對市場進(jìn)行細(xì)致的分析，了解市場趨勢、客戶需求和競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，以便做出有針對性的銷售策略。

　　2.明確銷售策略和戰(zhàn)略：銷售策略和戰(zhàn)略是實現(xiàn)銷售目標(biāo)的重要工具。銷售策略包括確定銷售渠道、定價策略、促銷策略等，而戰(zhàn)略則包括對各類客戶的分類和優(yōu)先級，以及銷售團(tuán)隊的組織和分工等。

　　3.制定具體的銷售計劃：銷售計劃是指在具體時間內(nèi)實施銷售活動的詳細(xì)安排。銷售計劃應(yīng)包括具體的銷售目標(biāo)、任務(wù)分配、時間節(jié)點、銷售活動和銷售支持等，確保銷售人員清楚地了解自己的工作任務(wù)和責(zé)任，并能夠按計劃有條不紊地進(jìn)行銷售活動。

　　四、實施有效的措施

　　一旦計劃制定完畢，銷售部門就需要采取相應(yīng)的措施來確保計劃的順利實施。

　　1.團(tuán)隊建設(shè)和培訓(xùn)：銷售團(tuán)隊的建設(shè)和培訓(xùn)是實現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵因素。銷售經(jīng)理需要了解銷售人員的`能力和潛力，制定培訓(xùn)計劃，提高銷售人員的銷售技巧和知識水平，同時加強團(tuán)隊的凝聚力和協(xié)作能力。

　　2.制定激勵措施：銷售人員的激勵是推動銷售工作的重要因素。銷售部門可以制定激勵措施，例如設(shè)立銷售獎勵制度、提供銷售培訓(xùn)機(jī)會、組織銷售競賽等，激勵銷售人員積極主動地完成銷售目標(biāo)。

　　3.監(jiān)控和評估：銷售部門需要定期監(jiān)控和評估銷售工作的進(jìn)展情況，及時發(fā)現(xiàn)問題并采取對策。例如，銷售部門可以設(shè)立銷售報告制度，每周或每月向銷售經(jīng)理提交銷售報告，銷售經(jīng)理可以通過報告對銷售活動進(jìn)行評估和改進(jìn)，確保工作按計劃進(jìn)行。

　　五、結(jié)語

　　銷售部門月度工作計劃是保證銷售團(tuán)隊在有限時間內(nèi)實現(xiàn)銷售目標(biāo)的重要工具。本文從設(shè)定明確的目標(biāo)、制定詳細(xì)的計劃和實施有效的措施三個方面詳細(xì)介紹了工作計劃的思路和方法。銷售部門應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實際情況和市場環(huán)境，靈活運用這些方法，確保實現(xiàn)銷售目標(biāo)，并提高銷售績效。

　　銷售月度工作計劃 篇11

　　一、健全銷售管理基礎(chǔ)

　　工作重點：

　　1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理;

　　2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場推廣;

　　3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場;

　　4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計劃提升團(tuán)隊業(yè)務(wù)技能;

　　5、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。

　　工作思路:

　　1、展廳現(xiàn)場5S管理

　　A、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;

　　B、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和DMS系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化;

　　C、銷售看板實時化----動態(tài)實時管理銷售團(tuán)隊目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵銷售人員開展銷售競賽。

　　2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理

　　A、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù);

　　B、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;

　　C、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習(xí)慣。

　　3、銷售人員管理

　　A、例會總結(jié)制度化----晨夕會、周會、月銷售總結(jié)分析會、活動總結(jié)會;

　　B、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車型介紹個個過、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競爭對手知識考核、銷售話術(shù)演練等;

　　C、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。

　　4、業(yè)務(wù)管理重點

　　A、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產(chǎn)力等;

　　B、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有，人有我細(xì);

　　C、銷售任務(wù)指標(biāo)化----從年度計劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門內(nèi)從上至下對任務(wù)指標(biāo)要時刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握;

　　D、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化;

　　E、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場管理培訓(xùn)到活動組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員;

　　F、活動組織嚴(yán)謹(jǐn)化----嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭(戶外)活動計劃，充分與各部門溝通落實協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理;

　　二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團(tuán)隊

　　工作重點：

　　1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力;

　　2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化;

　　3、時刻關(guān)注公司總體運營KPI指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn);

　　4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系;

　　5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊。

　　工作思路：

　　1、關(guān)注KPI運營指標(biāo)，降低部門運營成本;

　　2、精細(xì)化進(jìn)銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉(zhuǎn)率;

　　3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場部、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶、二級網(wǎng)點，積極推廣品牌活動，緊密關(guān)注社會熱點和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業(yè)務(wù)，汽車消費信貸業(yè)務(wù)，精品銷售業(yè)務(wù)等;

　　4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等;

　　5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓(xùn)計劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍;

　　6、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益，在實踐中不斷改進(jìn)制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程;

　　7、完善獎勵機(jī)制和考核，獎勤罰懶，表彰先進(jìn)，提倡團(tuán)隊協(xié)作精神;

　　8、團(tuán)隊長期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流;

　　三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立

　　1、對合作商進(jìn)行考察、評估

　　以合資的方式建立2-4個股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達(dá)成一致的目標(biāo)。

　　2、建立地區(qū)分銷中心

　　各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接、準(zhǔn)確、及時的了解市場的變變化情況。

　　分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的.代理商供貨，代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶，不實施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4S店銷售部預(yù)報下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進(jìn)代理商和分銷中心對市場的分析和預(yù)測，對市場的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。

　　分銷特點

　　1、直銷

　　由4S店直接向最終用戶銷售。

　　2、總代理式

　　4S店→大區(qū)總代理→片區(qū)代理→終端代理商→顧客

　　3、特許代理式

　　4S店→分銷中心→片區(qū)代理→顧客

　　4、品牌專賣式

　　4S店→片區(qū)專賣店→顧客

【銷售月度工作計劃】相關(guān)文章：

月度銷售工作計劃07-17

銷售人員月度工作計劃07-13

銷售月度總結(jié)07-29

銷售人員月度工作計劃15篇11-07

銷售人員月度工作計劃8篇08-02

汽車銷售月度總結(jié)05-15

銷售工作月度總結(jié)12-24

銷售月度總結(jié)范文11-01

銷售月度工作總結(jié)及下月工作計劃08-07

電話銷售月度總結(jié)范文09-22