銷售第三季度工作計劃
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編幫大家整理的銷售第三季度工作計劃，希望對大家有所幫助。
銷售第三季度工作計劃1
在過去的工作中，有成功也有失敗，有好的也有壞的。無論如何，它們都會成為歷史�，F(xiàn)在當我收到一個新產(chǎn)品時，我的口號是：不要為失敗找借口，只要找到成功的方法。我的季度個人銷售工作計劃的具體方法是：多跑、多聽、多總結、多思考、多理解、多解決、努力工作、經(jīng)常訪問、必做：“銅頭、鐵嘴、橡皮肚、飛毛腿”。做一個強大的推銷員。
下一季度的工作計劃如下：
一、市場SWOT分析
(1)優(yōu)勢：大型企業(yè)資金雄厚，價格低廉，產(chǎn)品質(zhì)量有保障。
�。�2）缺點：產(chǎn)品處于引進期，各方面不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限（沒有自己的物流配送）。
總之，老品牌為王，市場穩(wěn)定，客戶穩(wěn)定。如果您想在這個成熟且競爭激烈的無煙戰(zhàn)場上玩一個世界。我們必須比別人努力10倍。
二、產(chǎn)品需求分析
1、童車制造：主要有：童車和兒童床。
2.休閑用品公司：主要有：帳篷、吊床、吊椅、休閑桌等。
3.家具行業(yè)：主要有：五金家具。
4、運動健身行業(yè)：主要：單雙杠自行車等。
5、金屬制造：主要：圍欄、護欄、學生床等
6.造船等
三、個人工作計劃如下
1.以開發(fā)客戶為主，以客戶調(diào)研為輔信息，并將兩者結合起來，共同開發(fā)鋼管市場。
2.老客戶和老客戶，經(jīng)常聯(lián)系，經(jīng)常拜訪，多和客戶交流，穩(wěn)定客戶關系。專注于關鍵客戶。
3.在擁有老客戶的同時，開發(fā)新客戶，識別潛在客戶。
4.加強商務和專業(yè)知識的學習。與客戶溝通時，多聽少說，準確把握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理建議。
5.了解更多客戶信息，為關鍵客戶建立檔案，跟進潛在客戶。
6.掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，結合自我提升和創(chuàng)新意志，層層總結。
四、對自己的工作要求如下
1.做周總結和月總結，看看有哪些工作失誤，改正及時處理，下次不要再次提交。
2、在會見客戶之前，要多了解客戶的狀況和需求，然后做好準備。
3、對所有客戶有正確的工作態(tài)度，給客戶留下良好的印象，為公司樹立形象。
4.當客戶遇到問題時，不能一味的忽視，一定要盡力幫助他們解決。把我們的客戶服務帶給客戶，讓他們感受到我們公司的溫暖。買家放心，用戶放心。
5.擁有健康的身體，樂觀的心情，積極的'心態(tài)。對同事友善，對公司忠誠。
6.多與同事交流，多交流業(yè)務，多討論。為了不斷提高業(yè)務的技能和標準。
7.到11月，應該有兩到三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管業(yè)務量。
五.在未來的銷售工作中使用
“專注”和“深度”銷售。結合使用“咨詢”銷售和“電話”銷售。
六、在鋼管的銷售中，我提倡三步走原則
(1)、整理所有可能用到鋼材的客戶資料管道，并將其分為主要客戶、潛在客戶和潛在客戶。
(2)、找出使用我們產(chǎn)品的客戶，重點跟蹤。有兩種類型：
1、消費量大的客戶；
2、消費量少的客戶。
銷售第三季度工作計劃2
一、一季度工作總結：
在這近兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我是今年1月份到公司工作的，初來公司，我是一個沒有軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識的菜鳥，僅憑對銷售工作的憧憬，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認識和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，比較準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在三月份也成功邀約了兩個客戶上門拜訪，并且有一個客戶接近簽約。
二、存在的缺點：
對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，電話量達不到公司要求，感覺自己還停留在一個初級銷售員的位置上，業(yè)務能力尚且不足。
三、五月份短期計劃：
目標：本月順利通過轉正考核，成為公司正式員工。
1、盡一切努力學習銷售的'技巧，銷售心態(tài)。
措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司其他資深銷售同事咨詢。在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的資料，爭取在半年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。
2、深入學習產(chǎn)品知識
措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任。所以，在今后的工作中，應該努力學習產(chǎn)品知識。其學習方向如下：
�。�1）熟習公司軟件不同版本的功能，價格等方面的差異，并做一個系統(tǒng)的歸納。
�。�2）對不同品牌的eRP軟件進行比較，得出其優(yōu)缺點。
�。�3）對軟件出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納。
�。�4）能夠流利地演示專業(yè)版軟件的功能點。
爭取在半年內(nèi)對公司軟件有一個系統(tǒng)的歸納與了解。
3、加強商務方面的技巧
措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。
4、加強自身的時間管理和勵志管理
措施：通過公司cRm、內(nèi)控、oA系統(tǒng)，及時處理工作的相關事宜。使得A類事情（重要的事情）提前完成，B類事情（相對重要的事情）及時完成，c類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志。
四、三季度工作計劃及個人要求：
個人要求：
1.對于老客戶、重點客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的銷售成績；
2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；
3.發(fā)掘南岸區(qū)域目前還沒有接觸過的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；
4.加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結合；
5.能夠演示公司不同版本的軟件，以便更好的向客人介紹；
6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
五、下半年工作目標：
下半年的首要工作目標是爭取年內(nèi)從電銷部轉到銷售部。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月完成8個潛在客戶的開發(fā)，每周2個客戶邀約上門，每日60個有效電話；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個潛在客戶身上，完成各個時間段對自己下達的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
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