【實(shí)用】畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文七篇
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，報(bào)告的用途越來越大，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。其實(shí)寫報(bào)告并沒有想象中那么難，以下是小編整理的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
一、實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)的目的是學(xué)習(xí)本專業(yè)方面的實(shí)踐知識(shí)，為專業(yè)課學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，同時(shí)也能夠?yàn)楫厴I(yè)后走向工作崗位積累有用的經(jīng)驗(yàn)。培養(yǎng)學(xué)生對(duì)本專業(yè)的興趣，使學(xué)生初步了解社會(huì)，接觸社會(huì)，提高學(xué)生對(duì)日后工作的適應(yīng)能力。為了讓自己所學(xué)的專業(yè)不再局限于課本知識(shí)，在實(shí)踐中增加實(shí)踐操作的能力，把會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)與社會(huì)知識(shí)相結(jié)合，從而提高實(shí)踐動(dòng)手的能力，為進(jìn)一步進(jìn)入社會(huì)打好基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)單位和崗位介紹
成都宏旭嘉科技有限公司是專業(yè)從事投影機(jī)批發(fā)、多媒體教室、多功能會(huì)議廳、電視電話會(huì)議、大屏幕拼接、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、安防報(bào)警、校園公共廣播、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成等工程為主的高科技企業(yè)；公司多年來一直服務(wù)于學(xué)校、政府機(jī)關(guān)、電力、電信、交通、公安、軍隊(duì)、企業(yè)、星級(jí)酒店等單位會(huì)議、培訓(xùn)、教學(xué)、指揮調(diào)度、監(jiān)視、監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)及視頻工程的設(shè)計(jì)、安裝和調(diào)試。本人于20xx年1月25日-20xx年4月25日在宏旭嘉科技有限公司實(shí)習(xí)財(cái)務(wù)助理崗位，負(fù)責(zé)幫助會(huì)計(jì)整理原始憑證，根據(jù)本公司的所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填寫記賬憑證，協(xié)助財(cái)會(huì)文件的準(zhǔn)備、歸檔和保管，以及固定資產(chǎn)和低值易耗品的登記和管理，在會(huì)計(jì)的帶領(lǐng)下編制明細(xì)賬和各種科目匯總表總賬。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程
對(duì)于即將踏出學(xué)校走進(jìn)社會(huì)的我們來說，在這段期間最應(yīng)該擁有的一段經(jīng)歷就是實(shí)習(xí)，它能讓我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，見識(shí)到書本上所沒有見到的東西，從中學(xué)到一些實(shí)際動(dòng)手的能力，從而打開了我們的視野，開闊了我們的眼界，增加了我們的見識(shí)，為以后我們進(jìn)一步走進(jìn)社會(huì)做好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。并且能夠講我們?cè)谡n堂上所學(xué)的會(huì)計(jì)知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐緊密的結(jié)合在一起，不至于單有想法卻不懂怎么去實(shí)踐。實(shí)習(xí)還能讓我對(duì)整個(gè)會(huì)計(jì)工作的流程有了詳細(xì)的了解，熟悉了會(huì)計(jì)核算對(duì)象，利用真實(shí)的會(huì)計(jì)憑證以及公司的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行會(huì)計(jì)的核算和業(yè)務(wù)的記錄。在實(shí)習(xí)過程中也認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)和不足，同時(shí)也了解到會(huì)計(jì)電算化對(duì)會(huì)計(jì)工作的影響，并且能夠發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自己的不足。
剛進(jìn)入公司，人事部人員對(duì)我進(jìn)行了短暫的培訓(xùn)，包括公司的企業(yè)文化介紹以及一些日常的注意事項(xiàng)，例如作息時(shí)間、工作規(guī)范以及實(shí)習(xí)期間的薪資福利等。公司的宗旨是：規(guī)規(guī)矩矩做人、踏踏實(shí)實(shí)做事。在去公司的第一天，老師們就教導(dǎo)我們做人一定要正直、要實(shí)事求是，誠(chéng)以待人，人品對(duì)一個(gè)人來說非常重要的。我充分的體驗(yàn)到了你如何待人，他人也會(huì)如是回報(bào)。為我后期在公司工作上和同事關(guān)系的處理上做了很好的鋪墊。
在公司里我是作為一名實(shí)習(xí)的會(huì)計(jì)助理，因?yàn)楣镜臅?huì)計(jì)人員并不多，所以我的實(shí)習(xí)崗位就是幫助該公司的會(huì)計(jì)人員進(jìn)行一些財(cái)務(wù)方面的處理。
這次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容包括：
�。ㄒ唬└鶕�(jù)公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行賬務(wù)方面的登記，填制原始憑證和記賬憑證
剛剛實(shí)習(xí)的時(shí)候，師傅給我看了一些公司方面的基本資料，其目的是為了讓我了解一下公司的基本業(yè)務(wù)及業(yè)務(wù)的流程，讓我能夠清楚明白。為了讓我能夠更加操作事務(wù)，師傅還給我看了以前公司所記錄的會(huì)計(jì)憑證以及所附的原始憑證。除此之外，師傅還告訴我，我們公司所用的軟件是“金蝶”，這讓我感到一些慶幸又有些不安，因?yàn)檫@是軟件是我在會(huì)計(jì)考試中所用到的，但是學(xué)校學(xué)的卻是“用友”軟件，因此在剛開始錄入記賬憑證的時(shí)候感覺到了一些吃力，畢竟沒怎么用，加上記憶中的印象也比較淺，感覺填制的時(shí)候都比較困難。師傅說過“或許我不是一位好的師傅，但你要做一個(gè)好的徒弟”，于是碰見不懂的都及時(shí)向師傅請(qǐng)教，師傅也會(huì)耐心的給我一一解答，這使我對(duì)軟件操作越來越順手了。時(shí)間久了，對(duì)軟件的使用以及日常的事務(wù)流程也比較熟練了，沒事的時(shí)候還能夠看看師傅給的資料，加以鞏固。
�。ǘ└鶕�(jù)填制的記賬憑證和所附的原始憑證登記明細(xì)賬
明細(xì)賬是根據(jù)明細(xì)分類賬戶開設(shè)賬頁進(jìn)行明細(xì)分類登記的一種賬簿，一般在計(jì)算機(jī)里面錄入記賬憑證后，操作計(jì)算機(jī)它會(huì)自動(dòng)登記明細(xì)賬。所以這個(gè)步驟比較簡(jiǎn)單，只要按下執(zhí)行命令便可。但是師傅為了讓我能夠更加熟悉會(huì)計(jì)工作，叫我手工登記明細(xì)賬，這個(gè)只是在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)課上接觸過，因?yàn)闀r(shí)間比較緊，登記的比較少，所以在這方面也是比較欠缺的，在師傅的帶領(lǐng)下，慢慢的才熟悉了明細(xì)賬的登錄，其實(shí)只要熟悉了后，才發(fā)現(xiàn)原來登記明細(xì)賬也不難。
（三）根據(jù)填制的記賬憑證編制科目匯總表
科目匯總表亦稱“記賬憑證匯總表”。定期對(duì)全部記賬憑證進(jìn)行匯總，按各個(gè)會(huì)計(jì)科目列示其借方發(fā)生額和貸方發(fā)生額的一種匯總憑證。依據(jù)借貸記賬法的基本原理，科目匯總表中各個(gè)會(huì)計(jì)科目的借方發(fā)生額合計(jì)與貸方發(fā)生額合計(jì)應(yīng)該相等。編制科目匯總表這個(gè)就比較方便了，因?yàn)榭颇繀R總表也由錄入的記賬憑證生成，只要操作計(jì)算機(jī)軟件，就可以很輕松的生成相應(yīng)的科目匯總表。這個(gè)是我在考試中沒遇到過的，所以師傅教了我生成它的方法，它的編制方法就是對(duì)用戶輸入需匯總的起止日期則計(jì)算機(jī)自動(dòng)生成相應(yīng)時(shí)間段的客戶匯總表。因此這個(gè)也算是我在這次實(shí)訓(xùn)中所學(xué)到的新知識(shí)。
�。ㄋ模└鶕�(jù)相應(yīng)的科目匯總表生成總賬
如果手工登記總賬的話，是一件比較麻煩且繁瑣的事情，但是在會(huì)計(jì)電算化中這都是比較簡(jiǎn)單的事，只要根據(jù)得出的科目匯總表操作計(jì)算機(jī)，那么相應(yīng)的計(jì)算機(jī)就會(huì)得出總賬，這一操作就大大節(jié)約了人力，而且方便還節(jié)約了時(shí)間。
（五）編制試算平衡表，也就是對(duì)賬
試算平衡表是將系統(tǒng)中設(shè)置的所有科目的期末余額按會(huì)計(jì)平衡公式進(jìn)行平衡檢驗(yàn)并且輸出科目余額表及是否平衡的信息。而對(duì)賬就是對(duì)賬簿之間的數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)，以便檢查記賬是否正確，以及賬簿是否平衡。它主要就是通過核對(duì)總賬與明細(xì)賬、總賬與輔助賬數(shù)據(jù)來完成賬賬核對(duì)。一般來說，只要計(jì)算機(jī)登記是正確的，那么得出來的試算平衡表也是平衡的，但是不排除計(jì)算機(jī)出故障造成的數(shù)據(jù)的損壞。所以為了保證賬證相符，師傅告訴我應(yīng)該經(jīng)常進(jìn)行對(duì)賬，每個(gè)月至少要一次，而且一般都是在月末的時(shí)候，因此師傅只是讓我簡(jiǎn)單的進(jìn)行了人工對(duì)賬。
�。└鶕�(jù)公司給出的相關(guān)的內(nèi)容操作計(jì)算機(jī)進(jìn)行資產(chǎn)負(fù)債表和損益表的編制
以前在學(xué)校做手工帳的時(shí)候，編制資產(chǎn)負(fù)債表和損益表都得十分細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)，計(jì)算也比較繁瑣；但進(jìn)入公司能夠熟練操作金蝶軟件后，這個(gè)就比較簡(jiǎn)單了，只要按照師傅所說的操作計(jì)算機(jī)，就能夠得出負(fù)債表和損益表，非常的便捷。
相信大家都應(yīng)該知道，資產(chǎn)負(fù)債表示反應(yīng)的企業(yè)在某一特定日期財(cái)務(wù)狀況的一種會(huì)計(jì)報(bào)表。而損益表則是反應(yīng)企業(yè)在一定時(shí)間內(nèi)的經(jīng)營(yíng)成果的會(huì)計(jì)報(bào)表，它是按照權(quán)責(zé)發(fā)生制原則和配比原則，把一個(gè)會(huì)計(jì)期間的收入與成本、費(fèi)用進(jìn)行配比，從而計(jì)算出報(bào)告期的凈損益數(shù)。如果是進(jìn)行手工編制的話，又是一個(gè)工程巨大的工程量，而計(jì)算機(jī)操作就特別的方便簡(jiǎn)單了。
�。ㄆ撸┏悎�(bào)稅
抄稅是國(guó)家通過金稅卡工程來控制增值稅專用發(fā)票的一種過程。宏旭嘉科技有限公司屬于一般納稅人需要開具增值稅專用發(fā)票，從而抄稅報(bào)稅。在每月的1-5號(hào)，需要負(fù)責(zé)將本月已經(jīng)開具使用的發(fā)票信息抄入到IC卡中，然后打印出紙質(zhì)報(bào)表并加蓋公章，持IC卡和報(bào)表去稅務(wù)局大廳進(jìn)行抄稅，將抄稅后的IC卡和打印的各種銷項(xiàng)報(bào)表到稅務(wù)局納稅服務(wù)大廳交給受理報(bào)稅的稅務(wù)工作人員，他們會(huì)根據(jù)報(bào)稅系統(tǒng)的要求讀取IC卡上開票信息，然后與各種銷項(xiàng)報(bào)表相核對(duì)，然后進(jìn)行報(bào)稅處理。
以上就是我在公司實(shí)習(xí)的大概內(nèi)容及過程，短短的三個(gè)月實(shí)踐里，不僅讓我學(xué)到了很多在書本里沒學(xué)到?jīng)]學(xué)好的知識(shí)，認(rèn)識(shí)很多給予我不管在工作上還是生活上許多幫助的既是同事也是朋友的人，使我深切體會(huì)到了“萬事開頭難”的道理，可是在真正地逐漸地適應(yīng)工作環(huán)境和用心去學(xué)習(xí)后，再困難的事也開始變得簡(jiǎn)單了；也讓我認(rèn)識(shí)到自己很多不足的'地方，第一個(gè)就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。第二是工作態(tài)度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時(shí)不能主動(dòng)要求布置工作，若沒有工作做時(shí)就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴郑诮窈笪乙朔栊�，沒有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)
首先特別感謝宏旭嘉科技有限公司能給予我財(cái)務(wù)助理這樣一個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我在一個(gè)和諧融洽的環(huán)境里能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速地融入公司的工作氛圍，使我不僅單單局限于書本上的知識(shí)，還能夠?qū)九c實(shí)踐很好結(jié)合在一起。從剛剛開始進(jìn)入公司的懵懂狀態(tài)，到在師傅的帶領(lǐng)下慢慢地適應(yīng)工作，再到能夠單獨(dú)完成上級(jí)交給的任務(wù)，這段時(shí)間不管是知識(shí)技能層面上還是與人溝通交流上進(jìn)步都是蠻大的。
最開始因?yàn)閷?duì)公司的不熟悉，和對(duì)實(shí)際操作的缺乏，還有對(duì)知識(shí)的遺忘，一度對(duì)自己沒有信心，看到師傅給的憑證很多時(shí)候都不知道怎么下手，那個(gè)時(shí)候真的是特別的焦急。后來在師傅的帶領(lǐng)下，慢慢掌握了要領(lǐng)，感覺操作起來都要順暢多了，也不再那個(gè)怕出錯(cuò)而不敢下手了。因?yàn)閹煾嫡f過，失敗是正常的，只有經(jīng)歷失敗才能把自己鍛煉的更好。但是會(huì)計(jì)本來就是繁瑣的工作，每天面對(duì)的都是些賬目和數(shù)字，不免感到一些枯燥，而心生厭煩，往往就是這樣以至于粗心大意登記賬簿就會(huì)出現(xiàn)很多的錯(cuò)誤，所以在記賬的過程中，也要平和自己的心態(tài)，才能把賬目好好的記下來。
實(shí)習(xí)期間我感觸最深的有三點(diǎn)，一是自主學(xué)習(xí)——工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實(shí)習(xí)的單位里，我就遇見了幾個(gè)非常和善的老員工，只要問他們的是技術(shù)上的問題，他們都會(huì)一一作答，使我了解到，原來理論跟實(shí)際是有很大的差距的。 二是積極進(jìn)取的工作態(tài)度 ——在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做多問來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀 ——步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。四是為人處事——作為學(xué)生面對(duì)的無非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了會(huì)計(jì)電算化是會(huì)計(jì)史上嶄新的一頁，它避免了手工記賬的繁瑣，大量的節(jié)約了人力、物力、財(cái)力。而且會(huì)計(jì)電算化對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)方法、會(huì)計(jì)理論都有著很大的影響，它引起了會(huì)計(jì)制度、會(huì)計(jì)工作管理制度的變革。會(huì)計(jì)電算化促進(jìn)著會(huì)計(jì)信息化的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、通用化、促進(jìn)著管理的現(xiàn)代化，有著非常多的好處。在本次實(shí)習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)點(diǎn)和不足之處。優(yōu)點(diǎn)就是能夠吃苦耐勞，在經(jīng)歷了粗心、煩躁的心里過后，能夠以平和、耐心的心態(tài)對(duì)待這個(gè)會(huì)計(jì)工作。大量的會(huì)計(jì)實(shí)踐知識(shí)也讓鞏固了我的專業(yè)知識(shí)，對(duì)這個(gè)崗位也有了更深層次的了解。不足就是因?yàn)閷?duì)知識(shí)的遺忘，導(dǎo)致大量的會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)的漏洞，對(duì)好多基礎(chǔ)知識(shí)都還不是很肯定，需要重新回顧學(xué)習(xí)。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí);現(xiàn)在即將踏上社會(huì)，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這三個(gè)月，好比是一個(gè)過渡期——從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段。回想自己在這期間的工作情況，在一些工作中因?yàn)樽约簩I(yè)知識(shí)的不扎實(shí)，例如對(duì)會(huì)計(jì)科目的熟悉程度不夠，導(dǎo)致記錯(cuò)科目，出現(xiàn)一些小的錯(cuò)誤和不盡如意的地方。對(duì)此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。
實(shí)習(xí)對(duì)我來說是機(jī)遇也是個(gè)挑戰(zhàn)，很慶幸自己能夠進(jìn)入到宏旭嘉科技公司平臺(tái)，它讓我有了一個(gè)重新學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，但是也讓我遇見了很多的難題。所慶幸的是，我有一個(gè)好師傅，帶領(lǐng)我一步一個(gè)腳印的從基礎(chǔ)開始做起，漸漸深入，以至于不會(huì)這么無厘頭。也讓我見識(shí)到了會(huì)計(jì)人員對(duì)會(huì)計(jì)工作認(rèn)真的態(tài)度，不管是對(duì)原始憑證合理性、合法性的審核，登記賬簿的一絲不茍，還是會(huì)計(jì)檔案的保管工作，這都是我需要學(xué)習(xí)的。我會(huì)把這此實(shí)習(xí)作為我人生的起點(diǎn)，在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。相信通過自己的努力在以后的工作中我也會(huì)成為一名合格的會(huì)計(jì)人員。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
實(shí)習(xí)目的：以Xx經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展中的各個(gè)類型物流企業(yè)和企業(yè)物流管理的相關(guān)內(nèi)容作為對(duì)象，進(jìn)行實(shí)地學(xué)習(xí)與實(shí)踐。運(yùn)用所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)來了解物流的工作流程和工作內(nèi)容，加深對(duì)物理工作的認(rèn)識(shí)，將理論聯(lián)系于實(shí)踐，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析解決問題的能力，達(dá)到學(xué)以致用的目的，為成功走向社會(huì)做準(zhǔn)備。
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年11月16日-20xx年4月28日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：Xx市經(jīng)開區(qū)Xx電子
實(shí)習(xí)內(nèi)容：熟悉電子廠的流通加工，掌握了洗衣機(jī)主板的生產(chǎn)、包裝、已經(jīng)入庫(kù)過程 ,并在此過程中聯(lián)系生產(chǎn)實(shí)際檢驗(yàn)和強(qiáng)化所學(xué)專業(yè)知識(shí)，了解當(dāng)前我市物流管理現(xiàn)狀，為畢業(yè)以后的工作做好充分準(zhǔn)備。
—、通過這次實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)到了很多工作側(cè)面的知識(shí)，將課本上的知識(shí)很好的與實(shí)踐結(jié)合，也認(rèn)識(shí)到了自身的不足之處以及今后的發(fā)展方向。
時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)實(shí)習(xí)了幾個(gè)月了，在這里面也認(rèn)識(shí)了一些其他學(xué)校的實(shí)習(xí)生，這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。
二、我們剛?cè)x的時(shí)候，是我們學(xué)校的負(fù)責(zé)人接我們的，幫我們安排宿舍，打點(diǎn)行李。麻煩了他不少，在此向他表示感謝。祝他在工作上步步高升。
我們加入到Xx，前三天是培訓(xùn)，因?yàn)槲覀冞M(jìn)入的是電子公司，我們不是計(jì)算機(jī)系的，對(duì)PCB板、色環(huán)的阻值計(jì)算、線路板上的零件名稱等等都是一竅不通。所以通過以培訓(xùn)的方式讓我們先了解這個(gè)企業(yè)涉及的一些東西。在這幾天我們知道了這個(gè)企業(yè)大致規(guī)章制度，生產(chǎn)規(guī)模，還有車間里的`生產(chǎn)環(huán)境。
我們培訓(xùn)結(jié)束的當(dāng)天，去宿管那領(lǐng)了靜電服。之后去了車間。看到那里面的人工作時(shí)候的狀態(tài)，工作的時(shí)候禁止空手拿板，不是帶靜電手環(huán)，就是要帶靜電手套。
之后開始了我們的工作生涯，我被分在二樓的洗衣機(jī)線，()二樓有電視機(jī)線、洗衣機(jī)線、模組，不過每條線都是有合作的，哪條線急著出貨需要幫忙的，其他線要去支援。
因?yàn)槲沂菍W(xué)物流的，本來打算去倉(cāng)庫(kù)的。但是還是留在了制造課，我想，把洗衣機(jī)板子制造出來比把它發(fā)出去更有值得人學(xué)習(xí)的東西。之前學(xué)習(xí)課本的時(shí)候就覺得物流的范圍太廣了，實(shí)在是很難拿捏，尤其是我還沒有掌握物流核心的的職能。只能通過企業(yè)物流來側(cè)面了解物流企業(yè)的工作。
剛開始去的時(shí)候，什么都不懂�？偸窃谙脒@和物流有什么關(guān)系呢，為了完成實(shí)習(xí)而工作，前幾天只是和老員工一起學(xué)習(xí)和習(xí)慣那些工作。我們那條線是D5線，前端從插件開始到扎扎帶裝箱，后端是從灌膠到裝箱。。前端的工作流程是物料員從樓下拉來在TSMT打過鍵的板子來插件，在標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)指導(dǎo)書（SOP）上每個(gè)鍵都有型號(hào)和位置，必須嚴(yán)格按照SOP來，為了插件方便，通常小鍵在前面插，每個(gè)人，檢查上一個(gè)工序作業(yè)是否正確，插好了自己的鍵，檢查無誤流給下一個(gè)人。在板子上錫前，有爐前目檢，檢查每個(gè)人是否漏插錯(cuò)插，檢查無誤，讓板子過錫爐上錫。過錫爐后還有零界面目檢，檢查是否有漏插、錯(cuò)插、浮高等問題。看出問題的讓烙鐵修，感覺沒問題的流線，之后有錫面目檢，檢查錫面是否有短路、空焊、漏焊、包焊等等。確認(rèn)無誤后有ICT測(cè)，通過的就流線做功能測(cè)試，不通過的就找問題然后修，通常ICT測(cè)不過去的原因有短路不良、開路不良和零件不良等、造成短路不良的主要是錫面有連錫的形成短路，開路不良主要是零界面的跳線問題，而零件不良主要就是前面插的零件的問題。后面的還有總檢檢查，總檢不僅需要檢查零界面還需要看錫面，檢查無誤后可流線裝灌膠盒打上螺絲，待做功能測(cè)試(FT)，F(xiàn)T的內(nèi)容有C1燈是否全亮，C2是否正反轉(zhuǎn)，C3排水等5秒撞桶是否報(bào)警然后能否解除警報(bào)，之后測(cè)進(jìn)水等等。只要功能能測(cè)過，外觀又是好的就可以流線了。然后在老化房呆呆就可以進(jìn)入后端的工作了。后端工作經(jīng)過OPQC檢查合格蓋章后就可以進(jìn)行繳庫(kù)。
通過這次學(xué)習(xí)我明白了一個(gè)道理“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，只有到實(shí)際中去，才能真正認(rèn)識(shí)理論其中的意義。在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多東西，很多在學(xué)校所學(xué)不到的，我對(duì)人際關(guān)系有了新的認(rèn)識(shí)。在工作上不是你不喜歡誰，就不與他交流的。不能單憑自己的喜好就能否定對(duì)方的工作能力，只要站在對(duì)方的角度就能理解了。站在不同的位置所做的事也就不一樣。在這次實(shí)習(xí)過程中我成長(zhǎng)了不少。對(duì)工作本身，工作環(huán)境以及與同事上司之間處理關(guān)系的技巧有了新的了解感悟和體會(huì)，這對(duì)我以后的工作大有裨益。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
現(xiàn)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，使人們對(duì)會(huì)計(jì)人員的要求越來越高。我們?yōu)榱诉m應(yīng)社會(huì)的要求，提高競(jìng)爭(zhēng)力，培養(yǎng)較強(qiáng)的實(shí)際操作能力，在本學(xué)期參加了學(xué)校提供的為期兩周的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)。
我們學(xué)習(xí)了兩年的會(huì)計(jì)，雖然還有一些知識(shí)沒有學(xué)到。但是一些關(guān)于會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論和方法都差不多掌握了�？墒钱�(dāng)我們實(shí)際操作起來，才發(fā)現(xiàn)有很多東西我們以前都是一知半解，并沒有真正掌握。通過這次的實(shí)習(xí)，我們學(xué)到了很多。
財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)是在企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和會(huì)計(jì)制度的指導(dǎo)、規(guī)范下，以確認(rèn)、計(jì)量、記錄、報(bào)告企業(yè)已經(jīng)發(fā)生或已經(jīng)完成的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果的影響為中心內(nèi)容，以提供通用財(cái)務(wù)報(bào)告為主要手段，主要向企業(yè)和企業(yè)外部有利害關(guān)系的各個(gè)方面提供財(cái)務(wù)信息，滿足有關(guān)方面進(jìn)行經(jīng)濟(jì)決策的需要為目標(biāo)的會(huì)計(jì)。
財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)有一套比較科學(xué)的、統(tǒng)一的、定型的會(huì)計(jì)處理程序和方法，如填制會(huì)計(jì)憑證、登記賬簿、編制會(huì)計(jì)報(bào)表等。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。
會(huì)計(jì)的邏輯性很強(qiáng)。每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來的，不能有半點(diǎn)模糊。
會(huì)計(jì)有一定的規(guī)范性。在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬、錯(cuò)賬的`更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。比如說劃線更正法，登記賬簿時(shí)發(fā)生錯(cuò)誤，將錯(cuò)誤的文字或者數(shù)字劃紅線注銷，然后在劃線上方填寫正確的文字或數(shù)字，并由記賬人員在更正處蓋章的訂正方法。此外，還有紅字更正法，用紅字沖銷賬戶中錯(cuò)誤的數(shù)字，以更正或調(diào)整帳簿紀(jì)錄的訂正方法。以及補(bǔ)充登記法，編制一張記賬憑證，以補(bǔ)充登記原分錄中少記金額的訂正方法。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)。
而登帳時(shí)，首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、損益表等等年度報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程。
會(huì)計(jì)是一項(xiàng)非常繁瑣和復(fù)雜的工作，你必須要有相當(dāng)大的耐心和細(xì)心。在實(shí)習(xí)時(shí)我也曾經(jīng)覺得厭倦和疲憊，以至于出錯(cuò)很多。這個(gè)時(shí)候，你就要讓自己平靜下來，深呼吸幾次或者出去呼吸一下新鮮空氣，讓頭腦清醒一下。否則只會(huì)越做越錯(cuò)。因此，做賬一定不能粗心大意，心浮氣躁。只有保持清醒的頭腦和恒久的細(xì)心和耐心，你才能夠事半功倍。
在會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我們還前往了龍大參觀。山東龍大企業(yè)集團(tuán)有限公司，是山東省重點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)、國(guó)家級(jí)農(nóng)字號(hào)大型企業(yè)、全國(guó)最大的速凍食品加工出口基地。前身為1986年建立的萊陽市果菜保鮮總公司。1993年6月組建國(guó)家級(jí)企業(yè)集團(tuán)。坐落于美麗富饒的膠東半島腹地，著名梨鄉(xiāng)萊陽市東郊�，F(xiàn)有員工16000余人，總資產(chǎn)10億多元。幾年來，集團(tuán)公司不斷優(yōu)化內(nèi)外環(huán)境，先后與日本、韓國(guó)、新加坡、美國(guó)等國(guó)家成功地興辦了10個(gè)中外合資、合作企業(yè)，并通過自行組建和兼并破產(chǎn)企業(yè)等方式，積極發(fā)展了12個(gè)內(nèi)資企業(yè)�，F(xiàn)已在全國(guó)近40個(gè)大中城市和省會(huì)城市設(shè)立了辦事處，在山東省內(nèi)開設(shè)了80多家專賣店和近20家連鎖超市。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目涉及食品、種子、包裝、建筑裝飾及商貿(mào)服務(wù)等多種行業(yè)，生產(chǎn)品種近300個(gè)。躋身全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)最佳社會(huì)效益500強(qiáng)之列。先后獲得煙臺(tái)市“明星企業(yè)”、山東省“十佳三資企業(yè)”、山東省“文明單位”、山東省首批“50家省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”、“全國(guó)食品行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“中國(guó)食品工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”等榮譽(yù)。20××年共加工各種食品9.29萬噸，完成工業(yè)總產(chǎn)值10.01億元，出口創(chuàng)匯6600萬美元，實(shí)現(xiàn)利稅8593萬元，創(chuàng)歷史最好水平，并被國(guó)家八部委評(píng)為151家“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”之一。20××年7月初，被國(guó)家農(nóng)業(yè)部和外經(jīng)貿(mào)部聯(lián)合評(píng)為“全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)出口創(chuàng)匯20強(qiáng)企業(yè)”。20××年企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：完成工業(yè)總產(chǎn)值13億元，出口創(chuàng)匯9000萬美元，實(shí)現(xiàn)利稅1億元。龍大集團(tuán)的不斷發(fā)展，帶來了巨大的社會(huì)效益。
首先，吸納了大量的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力。公司16000余名員工中，88%以上來自省內(nèi)外農(nóng)村，人均年收入都在8000元左右。并且，省內(nèi)外為公司配套從事蔬菜種植、加工、運(yùn)輸?shù)确矫娴膭趧?dòng)力，總數(shù)達(dá)到40萬人以上。其次，幫助農(nóng)民增加了收入。公司以蔬菜加工出口為鏈條，形成了龍頭帶企業(yè)、企業(yè)帶基地、基地帶加工、加工帶農(nóng)戶的“龍型”產(chǎn)業(yè)體系。種植基地實(shí)施區(qū)域化、規(guī)�；l(fā)展，目前已達(dá)到14萬畝，覆蓋山東、江蘇、河北、河南、安徽等7個(gè)省區(qū)的70多個(gè)縣市。僅在山東省內(nèi)，就有5萬農(nóng)戶為龍大搞蔬菜種植和加工，年收入都在5000元以上，其中約有3000多個(gè)農(nóng)戶通過為龍大供應(yīng)原料而致富。另外，促進(jìn)了第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。集團(tuán)公司的不斷壯大，帶動(dòng)了周邊服務(wù)業(yè)的迅速興起，僅在龍大集團(tuán)周圍，就先后興起商店、餐飲等個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶80多家，形成商業(yè)一條街。龍大精神讓我們明白：我們只有努力學(xué)習(xí)，才能有美好的前程。
下面是我從這次實(shí)習(xí)中得到的一些感想：
一、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會(huì)計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，正確使用每一個(gè)公式。會(huì)計(jì)不需要?jiǎng)?chuàng)新，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補(bǔ)漏洞。
二、作為一名會(huì)計(jì)人員要具備較高的素質(zhì)。做帳時(shí)必須符合客觀性原則，應(yīng)當(dāng)以實(shí)際發(fā)生的交易或事項(xiàng)為依據(jù)，如實(shí)反映企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流量。在會(huì)計(jì)核算時(shí)還要遵循謹(jǐn)慎性原則，不得多計(jì)資產(chǎn)、收益，或少計(jì)負(fù)債、費(fèi)用。
三、在會(huì)計(jì)工作中還要堅(jiān)持學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)。比如說填制會(huì)計(jì)憑證，它的難點(diǎn)是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的發(fā)票。平時(shí)我們學(xué)習(xí)的都是文字?jǐn)⑹龅念}，然后就寫出分錄，和實(shí)際工作有著天壤之別。剛開始時(shí)我一個(gè)發(fā)票也不認(rèn)識(shí)，什么機(jī)打發(fā)票，手寫發(fā)票，商業(yè)，餐飲，更別說支票和銀行進(jìn)帳單了。后來去圖書館借了這方面的書，思路才清晰了許多。所以我們不只要學(xué)習(xí)和會(huì)計(jì)有關(guān)的知識(shí)，還要學(xué)習(xí)與經(jīng)濟(jì)相關(guān)的知識(shí)。在實(shí)習(xí)時(shí)，要把以前的書出來查閱，這樣鞏固了舊知識(shí)也學(xué)習(xí)了新知識(shí)。比如說登記生產(chǎn)成本明細(xì)帳時(shí)，實(shí)際操作時(shí)我們就分不清怎樣劃分成本項(xiàng)目了，其實(shí)這些都在基礎(chǔ)會(huì)計(jì)里。工業(yè)企業(yè)的成本項(xiàng)目一般包括直接材料、直接人工和制造費(fèi)用。
其中，直接材料費(fèi)是指直接計(jì)入產(chǎn)品成本的原材料、主要材料、外購(gòu)半成品以及其他直接材料費(fèi)用；直接人工費(fèi)是指直接從事產(chǎn)品生產(chǎn)的工人工資和按規(guī)定提取的職工福利費(fèi)；制造費(fèi)用是指企業(yè)生產(chǎn)車間或分廠為組織和管理產(chǎn)品生產(chǎn)而發(fā)生的各項(xiàng)間接費(fèi)用，如車間用固定資產(chǎn)的折舊費(fèi)和修理費(fèi)用、車間管路人員的工資和福利費(fèi)，以及車間范圍內(nèi)發(fā)生的辦公費(fèi)、勞保費(fèi)、水電費(fèi)。回去后我把這一部分看了一下，明白了很多。
四、在會(huì)計(jì)工作中要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不懂就問的精神，做事不要太過急功近利。除具有責(zé)任心外，要善于經(jīng)常做總結(jié)。每天堅(jiān)持寫學(xué)習(xí)日記，每周做一次會(huì)計(jì)總結(jié)。主要是記錄，計(jì)劃，和總結(jié)錯(cuò)誤，對(duì)于工作努力做到更好。
這一次的實(shí)習(xí)雖然時(shí)間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這些都是書本上無法得來的。通過實(shí)習(xí)，我們能夠更好的了解自己的不足，了解會(huì)計(jì)工作的本質(zhì)，了解這個(gè)社會(huì)的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo)，向成功邁進(jìn)一大步。
兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，好多東西我還沒有學(xué)到，比如做報(bào)表，填總分類帳等等，太多了。實(shí)習(xí)結(jié)束后，我又花了很多時(shí)間去看書，因?yàn)槲覀儾粫?huì)的東西實(shí)在太多了。除此之外，它也讓我更加懂得了做人與做事的道理，真正懂得學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
一、實(shí)習(xí)目的
本次在公司烏魯木齊辦事處實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
在我在單位實(shí)習(xí)的兩個(gè)月經(jīng)歷來著，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。通過這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，使我認(rèn)識(shí)到社會(huì)的現(xiàn)實(shí)以及自身好多的不足及個(gè)人在學(xué)校養(yǎng)成的不好習(xí)慣與公司及業(yè)務(wù)員的這個(gè)職業(yè)格格不入。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、溝通能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
這兩個(gè)月在公司辦事處實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化，UPS的基礎(chǔ)理論，F(xiàn)R—UK系列產(chǎn)品介紹，KR系列產(chǎn)品介紹，UPS電池組的現(xiàn)場(chǎng)安裝，以及各系列產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)和技術(shù)參數(shù)，銷售技巧，拜訪客戶及如何與客戶建立良好關(guān)系，在簽購(gòu)銷合同的手續(xù)及流程，以及收發(fā)貨的流程，及其公司內(nèi)部的辦公管理系統(tǒng)。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
20xx年3月7日到5月7日這兩個(gè)月在廈門科華恒盛股份公司烏市辦進(jìn)行了為期兩個(gè)月的'實(shí)習(xí)，這段時(shí)間很感謝吳主任及公司同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助。首先，由我來簡(jiǎn)述下我學(xué)習(xí)的公司簡(jiǎn)介：以“集科技精髓，創(chuàng)華夏偉業(yè)”為宗旨的廈門科華恒盛股份有限公司(簡(jiǎn)稱科華,股票代碼：002335)成立于1999年(其前身是成立于1988年的漳州科華電子有限公司)是一家以研究電子電力技術(shù)為核心的現(xiàn)代高科技企業(yè)。國(guó)家科技部授予的UPS電源行業(yè)首家“國(guó)家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”，公司設(shè)有6家全資子公司，3個(gè)電源技術(shù)研究機(jī)構(gòu)，2個(gè)制造基地，年銷售連續(xù)12年位居國(guó)產(chǎn)品牌第一，已成為國(guó)內(nèi)UPS行業(yè)領(lǐng)先品牌，產(chǎn)品出口60多個(gè)國(guó)這家和地區(qū)，產(chǎn)品入圍人行、中行、建行、農(nóng)行等金融系統(tǒng);中國(guó)人壽、人民保險(xiǎn)等;中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、國(guó)家稅務(wù)局等及國(guó)家機(jī)關(guān)政府采購(gòu);在中國(guó)大功率UPS市場(chǎng)銷售額排名第三，本土品牌排名第一，是中國(guó)本土廠商中最大的高端UPS電源供應(yīng)商和制造商。
其次，F(xiàn)R—UK系列的產(chǎn)品主要是在線式工頻機(jī)，其主要特點(diǎn)是輸出帶隔離變壓器，RS232/485通信接口，LCD/LED中英文顯示，滑輪、水平支架、旁路維修、并機(jī)功能可選擇。其工作原理：當(dāng)市電正常時(shí)，市電通過UPS，盡而UPS里的整流器會(huì)把AC轉(zhuǎn)換成DC，在此過程中，會(huì)過濾諧波，然后經(jīng)由變壓器把DC轉(zhuǎn)換成AC，并對(duì)電池組充電，穩(wěn)壓可靠的輸出給負(fù)載供電;當(dāng)市電中斷時(shí)，UPS會(huì)0時(shí)間的切換到電池組放電，通過變壓器把DC轉(zhuǎn)為AC,為負(fù)載供電;當(dāng)UPS發(fā)生故障時(shí)，此時(shí)UPS會(huì)借由繼電器跳至旁路，由市電供應(yīng)負(fù)載，并發(fā)出聲響警告使用者。
對(duì)電池組的安裝我嘗試過的主要是對(duì)29節(jié)100AH為一組的安裝，這個(gè)先把它們串聯(lián)起來，然后再并聯(lián)到其它電池組，這個(gè)安裝過程得很小心仔細(xì)，防止短路對(duì)人員的傷害和電池的損壞，然后把并聯(lián)好的電池組接到UPS主機(jī)頭，最后再接入市電。
實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、溝通、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。
再次感謝主任和同事對(duì)我培養(yǎng)、指導(dǎo)及幫助。我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更早的融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，改變?cè)趯W(xué)校養(yǎng)成的不好習(xí)慣，以及提高自己的溝通能力，社交能力，讓自己以后正式參加工作更加容易上手。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
xxxx年xx月xx日至xx月xx日，我在XX縣尚嵇鎮(zhèn)尚嵇小學(xué)實(shí)習(xí)了x天。在x天內(nèi)，我上了節(jié)課，作為實(shí)習(xí)班主任，帶領(lǐng)學(xué)生參加鍛煉，帶領(lǐng)該班學(xué)生參加運(yùn)動(dòng)會(huì)，讀報(bào)、課間操時(shí)維持秩序，做了幾名后進(jìn)生的細(xì)致的思想工作，籌辦了"學(xué)會(huì)關(guān)愛"主題班會(huì)。在整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好每一件事情。
在學(xué)生心理輔導(dǎo)員和高一年級(jí)班主任的實(shí)習(xí)中，我深深地體會(huì)到我們的學(xué)生如此的渴求有一位知識(shí)比較豐富、能力比較全面的、能傾聽自己心聲的朋友。作為他們的朋友，我惟有仔細(xì)傾聽、耐心詢問、認(rèn)真思考，最終協(xié)助他們?cè)鰪?qiáng)認(rèn)知正確看待和科學(xué)處理他們所面臨的`困難；作為語文老師，面對(duì)幾十雙渴求知識(shí)的眼睛，我精心備課、認(rèn)真組織，用真誠(chéng)的心對(duì)待每一個(gè)同學(xué)，用清晰的話講解好每一個(gè)問題，用深切的情表達(dá)每一個(gè)核心思想。
在這些天的實(shí)習(xí)中,我受益匪淺,讓我有機(jī)會(huì)將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來。站在教育的最前線,面對(duì)一雙雙求知的眼睛,心中倍感任重而道遠(yuǎn)。我一定要不斷努力學(xué)習(xí)，做一位勤勞的園丁，把祖國(guó)的花朵澆灌得更加艷麗。
同學(xué)們?cè)谖业闹v座上積極提問、仔細(xì)聽講，爾后以熱烈的掌聲鼓勵(lì)，鞭策著我在學(xué)習(xí)和工作中創(chuàng)新開拓，不斷進(jìn)步！
我，以一顆真誠(chéng)的心、樸實(shí)的情，以一名普通教師的身份打動(dòng)了學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師和親切、可愛的同學(xué)。
在此，我衷心的向他們表示感謝，特別感謝我的指導(dǎo)老師李老師、分管領(lǐng)導(dǎo)；同時(shí)還要感謝我的大學(xué)老師、關(guān)心和幫助過我的同學(xué).
實(shí)習(xí)完畢了，這個(gè)實(shí)習(xí)是我生命中最難忘的日子，一開始的時(shí)候很怕，現(xiàn)在想來，日子還是過去了，而且可以拿到優(yōu)秀實(shí)習(xí)生，所以，得到一個(gè)啟示：不論遇到什么困難，不要對(duì)自己失去信心。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
院系：專業(yè)：
姓名：學(xué)號(hào)：
一、實(shí)習(xí)目的生產(chǎn)實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)
實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。培養(yǎng)我們的團(tuán)結(jié)合作精神，牢固樹立我們的群體意識(shí)，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。
通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習(xí)到了電氣設(shè)備運(yùn)行的技術(shù)管理知識(shí)、電氣設(shè)備的制造過程知識(shí)及在學(xué)校無法學(xué)到的實(shí)踐知識(shí)。在向工人學(xué)習(xí)時(shí)，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì)到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。
我們?cè)趯?shí)習(xí)中了解到了工廠供配電系統(tǒng)，尤其是了解到了工廠變電所的組成及運(yùn)行過程，為小區(qū)電力網(wǎng)設(shè)計(jì)、建筑供配電系統(tǒng)課程設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ)。通過參觀第一化工集團(tuán)自動(dòng)化系統(tǒng)，使我開闊了眼界、拓寬了知識(shí)面，為學(xué)好專業(yè)課積累必要的感性知識(shí)，為我們以后在質(zhì)的變化上奠定了有力的基礎(chǔ)。
通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，對(duì)我們鞏固和加深所學(xué)理論知識(shí)，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和加強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)起了重要作用。
四、設(shè)備內(nèi)作業(yè)須知：1、在各種儲(chǔ)罐，槽車，塔等設(shè)備以及地下室，陰井，地坑，下水道或是其他密閉場(chǎng)
所內(nèi)部進(jìn)行工作均屬于設(shè)備內(nèi)作業(yè)2、設(shè)備上與外界連通的管道，孔等均應(yīng)與外界有效的隔離3、進(jìn)入設(shè)備內(nèi)作業(yè)前，必須對(duì)設(shè)備內(nèi)進(jìn)行清洗和置換4、應(yīng)采取措施，保持設(shè)備內(nèi)空氣良好5、作業(yè)前30分鐘內(nèi)，必須對(duì)設(shè)備內(nèi)氣體采取采樣分析，采樣應(yīng)有代表性6、進(jìn)入不能達(dá)到清洗和置換要求的設(shè)備內(nèi)作業(yè)時(shí)，必須采取相應(yīng)的防護(hù)措施7、在容器內(nèi)工作時(shí)因照明良好，照明用電應(yīng)小于等于36v的防爆型燈具8、多工種，多層次交叉作業(yè)應(yīng)采取互相之間避免傷害的措施，并且搭設(shè)安全梯或是安全平臺(tái)，比要時(shí)由監(jiān)護(hù)人用安全繩栓作業(yè)人員進(jìn)行施工9、設(shè)備內(nèi)作業(yè)必須有專人監(jiān)護(hù)，并應(yīng)有入搶救的措施及有效保護(hù)手段10、《設(shè)備內(nèi)安全作業(yè)證》由施工單位負(fù)責(zé)辦理，該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人或是技術(shù)員填寫作業(yè)證，上檢修作業(yè)單位應(yīng)填寫的各項(xiàng)內(nèi)容
(三)、學(xué)習(xí)和了解變電所的主要結(jié)構(gòu)型式，結(jié)構(gòu)種類和特點(diǎn)。
(四)、學(xué)習(xí)和了解變電所的主要部件的生產(chǎn)技術(shù)資料，包括：各種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，圖紙，專用設(shè)備說明書等。(五)、了解變電所的主要技術(shù)要求以及有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。
(六)、了解工廠的生產(chǎn)組織管理情況，勞動(dòng)定額和成本核算的方法。(七)、了解工廠開展的新材料、新工藝、新技術(shù)的研究情況。
(八)、實(shí)習(xí)期間進(jìn)行了社會(huì)主義、愛國(guó)主義教育、進(jìn)行愛
勞動(dòng)、守紀(jì)律教育，進(jìn)行安全、保密教育。
三、常規(guī)型變電所設(shè)備選型(a)、設(shè)備的選擇配置應(yīng)力求小型化，要保證技術(shù)先進(jìn)、工作性能穩(wěn)定可靠，質(zhì)量有保證且售后服務(wù)跟得上。(b)、所內(nèi)應(yīng)采用兩臺(tái)主變，要求節(jié)能且有載調(diào)壓型，一般采用s10或sz10型變壓器，s11型也
在發(fā)展之列，變壓器容量要根據(jù)電力負(fù)荷情況而定，但兩臺(tái)主變?nèi)萘勘炔粦?yīng)超過1∶3，阻抗電壓、變比、接線組別應(yīng)相同，誤差不超過5%，為以后變壓器并列運(yùn)行提供條件。
跌落熔斷器控制。(d)、高壓斷路器應(yīng)采用sf6斷路器，35kv斷路器采用lw8-35型，10kv斷路器采用lw3-10型。(e)、35kv進(jìn)線采用雙回，為環(huán)網(wǎng)工程做好準(zhǔn)備。(6)35kv母線使用lgj-120鋁絞線，采用單母線不分段接線，10kv母線采用分段接線，出線4～6回為好。(f)、無功補(bǔ)償容量按主變?nèi)萘康?0%～15%而定，采用bwf-200-1w型電容器，電壓為星形接線。(g)、避雷措施：35kv線路采用避雷線，所內(nèi)采用避雷針和避雷器兩種。避雷針使用鍍鋅圓鋼焊接，裝設(shè)在所區(qū)的4個(gè)角;避雷器采用金屬氧化物避雷器，35kv側(cè)裝在母線上，10kv側(cè)裝在出線處。(h)、所內(nèi)隔離開關(guān)操作機(jī)構(gòu)上應(yīng)設(shè)"五防"閉鎖，由人工或由計(jì)算機(jī)綜合自動(dòng)化系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)"五防"。
(i)控制、保護(hù)、測(cè)量部分采用計(jì)算機(jī)綜合自動(dòng)化管理系統(tǒng)。
四、實(shí)習(xí)過程1、安全教育在實(shí)習(xí)開始時(shí)，學(xué)校組織我們到公司由專業(yè)人士對(duì)我們進(jìn)行安全教育，講解了安全問題的重要性和在實(shí)習(xí)中所要遇到的種種危險(xiǎn)和潛在的危險(xiǎn)等等。
2、組織參觀在實(shí)習(xí)開始時(shí)，學(xué)校組織我們對(duì)實(shí)習(xí)單位的參觀，以便了解其概況。在實(shí)習(xí)期間，我們還到其它有關(guān)車間去進(jìn)行專業(yè)性的參觀，獲得了更加廣泛的生產(chǎn)實(shí)踐知識(shí)，和更加準(zhǔn)確理解了工廠的運(yùn)作模式。參觀中我們著重了解了先進(jìn)的設(shè)計(jì)思想和方法、先進(jìn)工藝方法、先進(jìn)工裝、先進(jìn)設(shè)備的.特點(diǎn)以及先進(jìn)的組織管理形式等。
3、車間實(shí)習(xí)我們?cè)谲囬g實(shí)習(xí)是生產(chǎn)實(shí)習(xí)的主要方式。我們按照實(shí)習(xí)計(jì)劃在指定的車間進(jìn)行實(shí)習(xí)，通過觀察、分析計(jì)算以及向車間工人和技術(shù)人員請(qǐng)教，圓滿完成了規(guī)定的實(shí)習(xí)內(nèi)容。
4、理論與實(shí)際的結(jié)合為了能夠更加深入的進(jìn)行車間實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)過程中，我們結(jié)合了所學(xué)的書本知識(shí)與實(shí)習(xí)的要求，將理論與實(shí)際進(jìn)行了完美的結(jié)合，也更加的促使我們不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí)與研究。
5、實(shí)習(xí)日記在實(shí)習(xí)中，我們將每天的工作、觀察研究的結(jié)果、收集的資料和圖表、所聽報(bào)告內(nèi)容等均記入到了實(shí)習(xí)日記中。隨時(shí)接受老師們的檢查與批改。
五、其它活動(dòng)在完成好我們所實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)內(nèi)容的同時(shí)，常常利用現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，開展向社會(huì)、向工人和工程技術(shù)人員實(shí)習(xí)的活動(dòng)。在空余時(shí)間里還組織聯(lián)歡、球賽等活動(dòng)，并加強(qiáng)進(jìn)行思想政治教育活動(dòng)等等
(mm)——300+d/2孔板閥
七、實(shí)習(xí)感悟生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)院為培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才安排的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，理論與實(shí)踐相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們通過實(shí)習(xí)在專業(yè)知識(shí)和人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉和培養(yǎng)，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務(wù)骨干打下良好基礎(chǔ)。
通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我們了解和掌握了變電所的主要結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過程;使用的主要工裝設(shè)備;產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料;生產(chǎn)組織管理等內(nèi)容，加深對(duì)變電所的工作原理、設(shè)計(jì)、試驗(yàn)等基本理論的理解。使我們了解和掌握了變電所的工作原理和結(jié)構(gòu)等方面的知識(shí)。為進(jìn)一步學(xué)好專業(yè)課，從事這方面的研制、設(shè)計(jì)等打下良好的基礎(chǔ)。
在這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中，不但對(duì)所學(xué)習(xí)的知識(shí)加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動(dòng)觀點(diǎn)和提高了我們的獨(dú)立工作能力等。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。
作為一名冶金專業(yè)的學(xué)生，選擇市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)我來說是一種挑戰(zhàn)。一切從零開始，證明自己有在社會(huì)上生存下去的能力，為未來的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、實(shí)習(xí)目的
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。對(duì)于我理論知識(shí)掌握不多來說是一個(gè)好的方面，我可以迅速的了解掌握理論知識(shí)，進(jìn)而進(jìn)行實(shí)踐，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣不失是種好方法，而且理論知識(shí)掌握的更深刻，實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。 作為一名外專業(yè)的實(shí)習(xí)生，我必須更多的時(shí)間和精力投入到工作中去，學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)知識(shí)，實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)的真正意義是對(duì)自己磨練或者說一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，每天都上演著沒有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售櫥柜臺(tái)面板材，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
我的第一個(gè)市場(chǎng)是泰安，因?yàn)槭堑谝粋�(gè)市場(chǎng)我很賣力，每天的報(bào)銷金額為四十元包括住宿 一日三餐，根本不夠 ，確實(shí)不容易，有時(shí)候?yàn)榱耸″X徒步去尋找客戶，盡量減少買水次數(shù)，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧。剛開始踏入社會(huì)就遭遇一個(gè)重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出 很明顯在花銷支出里還有一部分時(shí)出差費(fèi)用，但我一點(diǎn)都沒動(dòng)搖，我知道不經(jīng)風(fēng)雨怎見彩虹，事情并沒想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場(chǎng)，不但沒有優(yōu)勢(shì)，而且市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式不符合這個(gè)市場(chǎng)。出柜臺(tái)面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較高，是市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)潮流。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下，而且價(jià)格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個(gè)市場(chǎng)，還零裁（是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售）
三、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)
通過一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場(chǎng)營(yíng)銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡(jiǎn)單的例子，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落。這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。
實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。此次的實(shí)習(xí)，我也深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水�！蔽覍�(duì)此話深有感觸。通過這次實(shí)習(xí)，我真正領(lǐng)會(huì)了一位師兄送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會(huì)總有用到的時(shí)候。”此次實(shí)習(xí)還增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣�，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時(shí)候才會(huì)是“車到山前必有路”。今后社會(huì)需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我的沖擊就是：學(xué)海無涯，只有不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的技能，你才能被社會(huì)所接受、所承認(rèn)。這次實(shí)習(xí)在社會(huì)適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會(huì)到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認(rèn)為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷是一個(gè)很重視實(shí)踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會(huì)空談知識(shí)，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。。我們要重視對(duì)于任何營(yíng)銷的.實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己。
在這次實(shí)習(xí)過程中，我有如下深刻的體會(huì)：首先，營(yíng)銷的本質(zhì)是人的營(yíng)銷。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤更進(jìn)。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo)。
對(duì)于我們這樣的學(xué)生來說，雖然銷售這工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)卻沒辦法很好的掌控，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn)。銷售十分依賴于銷售人員的個(gè)人魅力，另外，團(tuán)隊(duì)精神也十分重要，銷售不是自己一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。
這次實(shí)習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到他人，因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大。第二，專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹，就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，你不懂，顧客就不會(huì)買你的產(chǎn)品。第三，對(duì)顧客的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們了解顧客的，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。
在這段時(shí)間里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡(jiǎn)單。它使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我非常珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在有限的時(shí)間里加深對(duì)銷售的了解，找出自身的不足。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來說有不少，我自己感覺在知識(shí)、技能，與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲�？傮w來說這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。而且，通過這次實(shí)習(xí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。通過這次實(shí)習(xí)，我成長(zhǎng)很多，作為一個(gè)學(xué)生，一個(gè)銷售專業(yè)的學(xué)生，我學(xué)到了在學(xué)校不可能學(xué)到的知識(shí)，通過這次到企業(yè)的實(shí)習(xí)，我明確了自己以后做企業(yè)的方法和要走的道路。同時(shí)，也深知自己需要做些什么。我會(huì)多讀書、多思考，再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中，做一個(gè)活到老學(xué)到老的人，不斷進(jìn)步。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
總之這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長(zhǎng)處，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦，亦學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)，認(rèn)識(shí)了更多的人。所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說我學(xué)的有限，但起碼我對(duì)于銷售這個(gè)行業(yè)還是有了更進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)。這對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過這次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣�，F(xiàn)在，我意識(shí)到必須要做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這樣才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ)，迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
四、存在不足和建議
雖然這次實(shí)習(xí)很讓我滿意，但是我還是覺得這次實(shí)習(xí)有值得改進(jìn)的地方，以下是我的幾點(diǎn)建議：
3在實(shí)習(xí)的過程中，在艱苦的環(huán)境下，有時(shí)候難以適應(yīng)這種環(huán)境，克服害羞的心理，沒有深入的與顧客交流，以至于銷售業(yè)績(jī)不是太理想。所以在今后我要加強(qiáng)適應(yīng)環(huán)境的能力和人際交往能力。同時(shí)，良好的服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要要，我們要想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言、熱情周到，盡可能滿足顧客的要求。最后我們還得具備良好的心態(tài)，因?yàn)橐?jīng)常面對(duì)拒絕。
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