【實(shí)用】工作計(jì)劃錦集十篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，一定有不少可以計(jì)劃的東西吧。但是要怎么樣才能避免自嗨型工作計(jì)劃呢？下面是小編精心整理的工作計(jì)劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計(jì)劃 篇1
店長(zhǎng)對(duì)一個(gè)店里面的工作起著至關(guān)重要的作用，市場(chǎng)的分析、銷(xiāo)量的提高、客訴的處理、店員的培養(yǎng)與管理都是一個(gè)店長(zhǎng)所直接接觸到的工作，沒(méi)有一個(gè)店長(zhǎng)是十全十美的。20xx年直營(yíng)店店長(zhǎng)工作總結(jié)范文
20xx年轉(zhuǎn)眼過(guò)去，20xx年接著到來(lái)。在一年年首接歲末，對(duì)20xx年作為地區(qū)的負(fù)責(zé)人一年來(lái)的工作做個(gè)總結(jié)，酸甜苦辣、失誤與成長(zhǎng)、分析與共享自己的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，希望在20xx年能有更多的收獲與進(jìn)步，對(duì)公司及自己都有個(gè)好的交代。
一、人員方面
1、目前直營(yíng)店在職人員有31人，儲(chǔ)備9人。
�。�1）區(qū)域人員情況
11年區(qū)域總?cè)肼?8人，現(xiàn)在職31人。有30人先后離開(kāi)工作崗位，包括7人被辭退（不符合公司要求3人；不符合工作崗位要求4人），外派到其它片區(qū)12人，辭職18人。（10年1月-4月期間的記錄不全，會(huì)稍有出入）
店長(zhǎng)對(duì)一個(gè)店里面的工作起著至關(guān)重要的作用，市場(chǎng)的分析、銷(xiāo)量的提高、客訴的處理、店員的培養(yǎng)與管理都是一個(gè)店長(zhǎng)所直接接觸到的工作，沒(méi)有一個(gè)店長(zhǎng)是十全十美的。七個(gè)店長(zhǎng)中各有長(zhǎng)短、只要服從管理、不掩飾自己的缺點(diǎn)就可以相互提高共同進(jìn)步。對(duì)一個(gè)店長(zhǎng)的成長(zhǎng)要有耐心。幫助與培養(yǎng)是管理工作的重點(diǎn)，如果有更優(yōu)秀的來(lái)取代不合格的，要做到以事論事，不可以無(wú)緣由的幾頂帽子給扔過(guò)去。
絕大部分員工跟顧客都是很好的，如果在員工間出現(xiàn)了這樣那樣不和諧的問(wèn)題，我寧愿相信是管理方面出了問(wèn)題。所以只要解決好管理方面的問(wèn)題員工方面是不會(huì)出什么問(wèn)題的。
（2）區(qū)域人員流動(dòng)情況：
通過(guò)圖3，的人員流動(dòng)量是很大的，當(dāng)然一個(gè)主要的原因與今年7月份的驗(yàn)證學(xué)歷有關(guān)。在員工辭職方面主要有以下幾個(gè)原因：
a、心態(tài)原因：當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)給了某個(gè)員工很大的工作信心，給了她一個(gè)比較不錯(cuò)的承諾讓她相當(dāng)?shù)挠谐删透�，但是某一天她發(fā)現(xiàn)這份承諾無(wú)法得到兌現(xiàn)，巨大的成就感及信心變成了失落，心理上的失衡會(huì)造成其主動(dòng)辭職。
b、經(jīng)濟(jì)原因：無(wú)積蓄。缺乏在生活下去的勇氣，辭職回家。
c、休息原因：工作無(wú)雙休日、節(jié)假日，一部分員工會(huì)在此方面無(wú)法做出讓步造成辭職。d、環(huán)境原因：寧愿去辦公室做文員不想到店里面去。
e、工資原因：有員工會(huì)反映無(wú)保險(xiǎn)無(wú)節(jié)假日我們的工資不占優(yōu)勢(shì)。
f、地域原因：店面位置距離員工租房地點(diǎn)太遠(yuǎn)，也會(huì)造成辭職。
每個(gè)辭職的員工都有自己辭職的不同原因，但是留下來(lái)的員工卻有留下來(lái)的相同原因，愛(ài)公司珍惜這份工作的機(jī)會(huì)。
所以結(jié)合以上辭職原因，我們的招聘工作的重點(diǎn)主要放在應(yīng)屆畢業(yè)生上，但是如果不重視在員工對(duì)公司的感情方面的培訓(xùn)的話，員工的離職率會(huì)比較大。
�。�3）員工的流失是否會(huì)對(duì)銷(xiāo)售造成很大的影響
小結(jié):人員的相對(duì)流動(dòng)會(huì)給店里面不斷補(bǔ)充新鮮的血液，會(huì)讓店長(zhǎng)及老員工有一種想要表現(xiàn)的欲望，不但不利于懶散氣氛的`形成反而會(huì)對(duì)工作積極性起到一定的作用。但是一定要 做好員工的儲(chǔ)備工作，這樣管理方面才不會(huì)顯得被動(dòng)。
二、銷(xiāo)售、店鋪方面
（一）銷(xiāo)售情況總分析
10年各店總銷(xiāo)量為：一千三百九十六萬(wàn)八千四百三十九元
1、銷(xiāo)售情況總分析
圖表1本年度總銷(xiāo)量為13968439元，銷(xiāo)售最好的月份為10月份，其次為11月份、9月及7月份，所以區(qū)域今年的銷(xiāo)售旺季基本上就是在10月份的前后，與去年相比少了一段時(shí)間，去年的銷(xiāo)售旺季是集中在5月份前后及10月份的前后有兩段銷(xiāo)售旺季期；5月份拿銷(xiāo)售比較穩(wěn)定及突出的來(lái)看，這個(gè)月均是兩店年度銷(xiāo)售最差的月，再結(jié)合的實(shí)際情況在五月份前后我們的銷(xiāo)量一度萎靡不是偶然的，應(yīng)該是與的舉行有著直接的聯(lián)系，因?yàn)樵谶@一段時(shí)間里各店有一個(gè)共同的反應(yīng)那就是客流量突然少了很多，尤其是店這個(gè)問(wèn)題非常的突出。而且在這個(gè)時(shí)間段上不僅我們紅木其它的現(xiàn)代家居銷(xiāo)售情況也不理想。
2、各直營(yíng)店銷(xiāo)售情況分析
�。�1）、由圖1可以看出在這一年里，銷(xiāo)售比較突出的是店，在銷(xiāo)售旺季期每個(gè)店都有比較好的表現(xiàn)的時(shí)候它會(huì)有更好的表現(xiàn)，但是它的銷(xiāo)量與商場(chǎng)的一些活動(dòng)直接掛鉤，因?yàn)樗靥幈容^偏僻，在銷(xiāo)售旺季期商場(chǎng)的活動(dòng)會(huì)帶來(lái)很多的客流，所以它的銷(xiāo)量也會(huì)明顯的上去。
�。�2）、在圖1中銷(xiāo)售比較平穩(wěn)的是店，因?yàn)樗奈恢迷谑兄行�，客流量相�?duì)來(lái)說(shuō)比較穩(wěn)定，所以除了五月份的突然下降及11、12月份的商鋪撤場(chǎng)來(lái)看它一年的銷(xiāo)量都很穩(wěn)定。
（3）、圖1中顯示區(qū)域最有規(guī)律及代表性的直營(yíng)店應(yīng)該算店，店雖然很小，只有90平米。但是從圖1來(lái)看它一年的銷(xiāo)售情況非常符合市場(chǎng)規(guī)律。它5月份前后的銷(xiāo)售旺季期及10月份前后的銷(xiāo)售旺季期都很明顯。也就是說(shuō)在本年度中店還是有兩段銷(xiāo)售旺季期的。這與它所在商場(chǎng)及商場(chǎng)的位置有很大關(guān)系。所以我們?cè)谶@邊的店面如果面積大一點(diǎn)的話，一年里應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的銷(xiāo)量。
�。�4）、店7月份開(kāi)業(yè)以后，銷(xiāo)量穩(wěn)步提高，整個(gè)銷(xiāo)售趨勢(shì)來(lái)看都很不錯(cuò)，在來(lái)年的銷(xiāo)售中應(yīng)該會(huì)有很大的潛力及不錯(cuò)的表現(xiàn)。
�。�5）、在圖1中年度表現(xiàn)較弱的為店，剛開(kāi)業(yè)但是它開(kāi)業(yè)前兩個(gè)月的銷(xiāo)量不亞于店，所以后期的銷(xiāo)售情況還有待觀察。
3、3、各店租金情況分析
（1）、本年度在面積最大，租金最高。年銷(xiāo)量為4773466元，年租金為1087800元。年銷(xiāo)量租金比為：4.39；09年度的總銷(xiāo)量為4017736元，年租金為865800元，年銷(xiāo)量租金比為4.64。雖然今年年度銷(xiāo)售提高11.88個(gè)百分點(diǎn)，但是在租金、材質(zhì)價(jià)格及員工工資都同時(shí)提高的基礎(chǔ)上銷(xiāo)量提高度所占的比例非常的小，可以說(shuō)今年的銷(xiāo)量很不理想。（本年度3月份裝修，影響了一個(gè)月的銷(xiāo)量）。
�。�2）、店7月份二樓撤的場(chǎng)，沒(méi)撤場(chǎng)前面積有1346平米，租金 117720元；7月份撤場(chǎng)后面積506元，租金65974元。10年總銷(xiāo)量為3592722元，年租金為1153910元（略有出入）年銷(xiāo)量租金比為3.11。
�。�3）、店本年度總銷(xiāo)量為844826元，年度總租金為160050元。年銷(xiāo)量租金比為：5.28。
�。�4）、店本年度總銷(xiāo)量為1473202元，年度總租金為327600元。年銷(xiāo)量租金比為：4.50。
�。�5）、店本年度總銷(xiāo)量為1051778元，年度總租金為921456元。年銷(xiāo)量租金比為：1.14。
�。�6）、開(kāi)業(yè)均不到半年時(shí)間，在此不做分析。。
（二）影響銷(xiāo)售的原因分析
<一>產(chǎn)品及店面等原因影響銷(xiāo)售情況分析
1、材質(zhì)原因影響銷(xiāo)售情況分析
�。�1）、各材質(zhì)年銷(xiāo)量占年總銷(xiāo)量的百分比
紅酸枝：45.13%；雞翅木：31.33%；紫檀：6.315%；越黃：1.765%；布藝：0.87%；工藝品：
1.17%；螺鈿：0.06%；花梨木：13.03%；圍屏：0.33%。
（2）、各材質(zhì)銷(xiāo)售情況分析
全年紅酸枝的銷(xiāo)量雖然占主體，但是主體地位不明顯。因?yàn)樗嶂γ抗锏膬r(jià)格均在雞翅木的兩倍以上，但是銷(xiāo)售比例上只是略高于雞翅木。并且在全年中有六個(gè)月的雞翅木的月銷(xiāo)
售總額遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于紅酸枝的月銷(xiāo)售總額分別為2、4、5、6、7、8月，雞翅木的銷(xiāo)量占如此高的比例，也會(huì)直接影響到我們單月及全年的總銷(xiāo)售額。
花梨木從六月份開(kāi)始上市，在 8.10.11月份也有不錯(cuò)的表現(xiàn)；紫檀的銷(xiāo)量也占據(jù)了一定的比例比越黃銷(xiāo)的要好，但是總額也不突出。
除家具外，工藝品的銷(xiāo)量在布藝、掛屏、圍屏里所占的比例最高。
（3）、影響材質(zhì)銷(xiāo)售方面的主要原因及建議
制約酸枝銷(xiāo)售情況不理想的原因主要集中在：
a、不能寫(xiě)學(xué)名，讓一部分顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)產(chǎn)生心理抗拒。
b、訂貨時(shí)不能滿足顧客拼板的要求，讓部分顧客不放心購(gòu)買(mǎi)。
c、紅酸枝產(chǎn)品出樣過(guò)少。
這三方面的原因之所以比較突出主要是因?yàn)樵谕虉?chǎng)的其它的紅木品牌，他們基本上都能寫(xiě)學(xué)名，訂貨方面的操作也比較靈活。以紅酸枝的出樣為主，年年紅花梨較多，酸枝會(huì)在學(xué)名上寫(xiě)基材、輔料，顯得專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)。友聯(lián)（代理商）店里面的產(chǎn)品材質(zhì)會(huì)亂，一律學(xué)名標(biāo)識(shí)。但是裝修及擺設(shè)方面會(huì)顯得高檔。倒是元亨利同樣拒絕學(xué)名，但是可以承諾顧客的拼板要求，以酸枝產(chǎn)品出樣為主。
建議:克服這方面主要措施是提高店內(nèi)的檔次感，現(xiàn)在開(kāi)的新店整體檔次已經(jīng)上去了很多，而且現(xiàn)在廣告推廣我們也已經(jīng)很占優(yōu)勢(shì)了。但是在產(chǎn)品布置方面還是存在很多不足。零零散散的不配套產(chǎn)品；新店開(kāi)張配套過(guò)來(lái)的雞翅木與花梨木，首先產(chǎn)品檔次感上不去，其次雞翅木較暗的灰色與花梨木較暗的黃色搭在一起出不來(lái)紅木那種穩(wěn)重感覺(jué)。
過(guò)亂的布藝搭配，不僅無(wú)法提高檔次反而在視覺(jué)上會(huì)顯亂。布藝配套不宜多，更忌不配套的亂。主打產(chǎn)品上要全要配套，通過(guò)陪襯我們的家具而讓家具、布藝及店面三者在檔次感上有一個(gè)提升，而現(xiàn)在最大的問(wèn)題是店面與家具及布藝的凝聚感不強(qiáng)，還有掛屏也有點(diǎn)雜亂。希望能夠在發(fā)貨方面尤其新店的發(fā)貨方面加強(qiáng)備貨方面的溝通。
2、店面原因與銷(xiāo)售情況分析
�。�1）、家具商場(chǎng)情況分析
（2）、紅木品牌市場(chǎng)情況
�。�3）、所在家具商場(chǎng)的情況
a、地處，郊區(qū)偏遠(yuǎn)。07年開(kāi)業(yè)新商場(chǎng)。商場(chǎng)面積位于家具行業(yè)之首，商場(chǎng)品牌加上廣告宣傳力度再加上國(guó)際家具村的賣(mài)點(diǎn)后期市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)不錯(cuò)。
b、店地處普陀區(qū)市中心，地段繁華、客流量大；商場(chǎng)07年開(kāi)業(yè)，管理及廣告力度都不行�，F(xiàn)各商家已開(kāi)始撤場(chǎng)，樓上只剩下1家樓下有3家。我們現(xiàn)在應(yīng)該計(jì)劃撤場(chǎng)時(shí)間。 c、店地處普陀區(qū)澳門(mén)路，此地段人流量也很大，99年開(kāi)業(yè)已有12的時(shí)間，商場(chǎng)比較成熟，商場(chǎng)品牌、廣告力度地段都很好。應(yīng)該會(huì)有穩(wěn)定的銷(xiāo)量。建議此商場(chǎng)換一個(gè)較大的店面。 d、店地處閔行區(qū)吳中路，商場(chǎng)地段也不錯(cuò)。99年開(kāi)業(yè)已有12年的時(shí)間，商場(chǎng)成熟，品牌方面也不錯(cuò)。只是在商場(chǎng)比較側(cè)重布藝在家具方面會(huì)弱一點(diǎn)。
四家紅星美凱龍里算最好的，明年的銷(xiāo)售情況應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的表現(xiàn)。
g、地處浦東滬太路，店面較小，位置郊區(qū)偏遠(yuǎn)。10年5月份開(kāi)業(yè)，新商場(chǎng)。
�。�4）、所在商場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)情況
雖然每家商場(chǎng)都有總結(jié)出一家跟我們競(jìng)爭(zhēng)最為密切的店鋪來(lái)進(jìn)行分析，但是在目前的情況下并不是每家商場(chǎng)都存在密切的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。就拿真北紅星來(lái)說(shuō)，半年的銷(xiāo)售過(guò)程中，只有一個(gè)顧客是通過(guò)商場(chǎng)過(guò)來(lái)成交的。其它的都是老顧客及老顧客介紹或通過(guò)網(wǎng)站及廣告等形式達(dá)成成交的。也就是說(shuō)在成交顧客中基本不存在什么競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗麄兪侵北歼B天紅的牌子來(lái)的。這與我了解的情況基本相符，真北紅星的店長(zhǎng)反映的是，在她們的銷(xiāo)售過(guò)程中除一例在藝尊軒購(gòu)買(mǎi)好后褪單到我們店里重新購(gòu)買(mǎi)的顧客外，沒(méi)有遇到顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)拿我們的品牌與
其它的品牌做比較的情況出現(xiàn)。這也說(shuō)明我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)形成了一部分自己特定的顧客群<二>、競(jìng)爭(zhēng)原因影響銷(xiāo)售情況分析
�。�1）、同商場(chǎng)內(nèi)其它品牌的競(jìng)爭(zhēng)情況
廣告效用讓我們的訂單數(shù)增加了，對(duì)于來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售額卻沒(méi)有增加多少。各店在一年的銷(xiāo)售中超過(guò)30萬(wàn)的單子一共接了3個(gè)，無(wú)一單超過(guò)40萬(wàn)的。訂單數(shù)額多數(shù)都集中在10萬(wàn)左右，所以要提高我們的市場(chǎng)份額，必須在大顧客的競(jìng)爭(zhēng)方面增加力度。
（2）、不同區(qū)域間的競(jìng)爭(zhēng)情況
在商品質(zhì)量方面通過(guò)跟店里面師傅的溝通及對(duì)其他品牌的了解及觀察，我們一直處在一個(gè)比上不足比下有余的的情況。主要是在細(xì)節(jié)方面的處理上不到位，一年中所表現(xiàn)出來(lái)的主要方面有：
1）、高低腳的情況較嚴(yán)重，如果是普通的桌椅店里面的師傅可以解決。但是出現(xiàn)在銅件包腳的家具上面就很難解決。一批貨里面會(huì)出現(xiàn)多件家具存在高低腳的情況。
3）、拼板，桌面多次出現(xiàn)5厘米左右的拼板。已有因此情況造成顧客退貨的情況出現(xiàn)。
4）、色差，較大的色差現(xiàn)象依然存在。
5）、過(guò)大的收縮縫影響產(chǎn)品的美觀。
總之，產(chǎn)品的質(zhì)量在不斷的提高，大家有目共睹。但是在細(xì)節(jié)方面的處理上還有待加強(qiáng)，從整體來(lái)看我們的家具質(zhì)量讓大部分的顧客都很滿意，尤其是雕刻方面。加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量，把好產(chǎn)品的出廠關(guān)同時(shí)降低售出產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的情況。會(huì)讓顧客對(duì)我們的產(chǎn)品更有信心，從而不斷的提高銷(xiāo)量。
工作計(jì)劃 篇2
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作規(guī)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)的工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上（每件4萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)（每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi)）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的`知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)規(guī)劃。
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭(zhēng)取的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
20xx年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(zhǎng)充滿了曲折，不過(guò)在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20xx年一定走的更遠(yuǎn)！
工作計(jì)劃 篇3
鄭福小學(xué)資料員工作計(jì)劃
-------石敬群
1、認(rèn)真記錄會(huì)記錄，要有應(yīng)解決的問(wèn)題，及采取的相應(yīng)措施。
2、 每周清理學(xué)校資料匯報(bào)及下周工作安排，存電子文檔。
3、每月校內(nèi)有重要活動(dòng)，及時(shí)收集照片資料。
4、完成每月全認(rèn)真填寫(xiě)會(huì)議記錄，要求有針對(duì)本校前段工作發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，解決和落實(shí)情況。下一步的工作安排
5、整理校內(nèi)計(jì)劃內(nèi)完成的文檔資料，及時(shí)整編裝訂存檔。
7、 每月最后一周，整理園內(nèi)重要活動(dòng)數(shù)碼檔案，做好電子檔案的.分類(lèi)保存。
8、 維護(hù)報(bào)名冊(cè)、學(xué)籍網(wǎng)。
9、 完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的上網(wǎng)及其他應(yīng)急事宜。
10、 每年9月之間，著手準(zhǔn)備幼兒園上一年級(jí)的電子資料檔案。。
11、 每月月末整理閱覽室圖片音像資料，了解班級(jí)資料需求，按照借閱規(guī)定，維護(hù)好圖書(shū)、音像等資料的正常周轉(zhuǎn)。
12、 每學(xué)期期末，學(xué)期初收集各部門(mén)應(yīng)上交的計(jì)劃、總結(jié)、工作評(píng)價(jià)資料，主要活動(dòng)、先進(jìn)評(píng)選等資料收集、立檔及裝訂工作。
石敬群
20xx年9月3日
工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
以“以人為本”的思想為指導(dǎo)，充分發(fā)揮學(xué)生的主體意識(shí)，注重德育活動(dòng)的組織實(shí)施。以活動(dòng)系列化、形式多樣化、過(guò)程重體驗(yàn)、內(nèi)容針對(duì)性為目標(biāo)加強(qiáng)活動(dòng)建設(shè)。德育活動(dòng)要講實(shí)效，重過(guò)程，力求每次活動(dòng)都能讓學(xué)生樂(lè)于參加、積極參加、獲得體驗(yàn)、受到教育。鞏固校園文化建設(shè)成果，強(qiáng)化學(xué)生個(gè)體，良好品德行為習(xí)慣的養(yǎng)成，探索學(xué)生良好心理素質(zhì)形成的規(guī)律與方法，完善美育和勞動(dòng)教育促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展和健康成長(zhǎng)。
二、工作要點(diǎn)：
1、發(fā)揮學(xué)校德育的主體作用。繼續(xù)完善德育制度管理機(jī)制，以嚴(yán)格的制度進(jìn)行常規(guī)管理和教育。在全校范圍內(nèi)創(chuàng)設(shè)“全員育人”的氛圍，樹(shù)立“人人都是德育工作者”的意識(shí)，促進(jìn)和推動(dòng)學(xué)校德育工作。
2、結(jié)合本學(xué)期學(xué)校工作重點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)一支素質(zhì)優(yōu)良、精干實(shí)效、開(kāi)拓進(jìn)取的班主任隊(duì)伍。首先繼續(xù)做好班主任、輔導(dǎo)員的培訓(xùn)工作，加強(qiáng)跟蹤指導(dǎo)，開(kāi)展優(yōu)秀班主任的帶頭、輻射、指導(dǎo)作用，通過(guò)班主任例會(huì)學(xué)習(xí)、經(jīng)驗(yàn)交流、班隊(duì)會(huì)的參觀等，促進(jìn)班主任管理班級(jí)的工作水平和能力的提高。其次做好學(xué)困生的思想教育工作，通過(guò)三心（愛(ài)心、耐心、恒心）一訪，與家長(zhǎng)常溝通，形成施教合力，嚴(yán)禁有體罰和變相體罰學(xué)生現(xiàn)象。
3、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，提高教師的道德水準(zhǔn)，杜絕有償家教。
4、配合上級(jí)防疫部門(mén)做好疾病預(yù)防和接種工作，確保學(xué)生健康發(fā)展。
三、主要目標(biāo)任務(wù)
1、加強(qiáng)育人隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)德育工作科學(xué)有效地開(kāi)展。
2、落實(shí)各項(xiàng)常規(guī)教育，在自我管理中提高學(xué)生的能力。
3、豐富少先隊(duì)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生在體驗(yàn)中感悟、習(xí)得。
4、優(yōu)化組織管理，進(jìn)一步凸顯校園特色。
四、具體工作措施
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)育人隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)德育工作科學(xué)有效地開(kāi)展
1、更新理念，樹(shù)立以人為本的教育思想實(shí)踐素質(zhì)教育，要把德育教育放在首位，實(shí)現(xiàn)德、智、體、美、勞的和諧發(fā)展，把學(xué)生的能力培養(yǎng)、個(gè)性發(fā)展和人格形成當(dāng)作教育之本，充分尊重學(xué)生的主體地位，真正從培養(yǎng)人的角度出發(fā)，做到務(wù)實(shí)、求新、全員參與、全程參與，人人育人，事事育人，時(shí)時(shí)育人，處處育人。
2、加強(qiáng)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)和交流，提高育人水平加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，繼續(xù)做好班主任、輔導(dǎo)員的培訓(xùn)工作，定期召開(kāi)班主任會(huì)議，通過(guò)交流、學(xué)習(xí)，不斷提高班主任的工作水平和能力。結(jié)合師德師風(fēng)建設(shè)月活動(dòng)，樹(shù)立班主任的服務(wù)意識(shí)，著力打造一支品行好、能力強(qiáng)，工作踏實(shí)、樂(lè)于奉獻(xiàn)的班主任隊(duì)伍。
�。ǘ┞鋵�(shí)各項(xiàng)常規(guī)教育，在自我管理中提高學(xué)生的能力
1、加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范教育和文明禮貌教育和養(yǎng)成教育。充分利用學(xué)校紅領(lǐng)巾廣播站、宣傳欄、板報(bào)、國(guó)旗下的講話以及班隊(duì)會(huì)
對(duì)學(xué)生進(jìn)行文明禮貌教育、小學(xué)生日常行為規(guī)范教育和小學(xué)生養(yǎng)成教育，加強(qiáng)紅領(lǐng)巾文明示范崗監(jiān)督，讓學(xué)生形成良好的'行為習(xí)慣，讓文明之花充滿整個(gè)校園。
2、加強(qiáng)傳統(tǒng)教育、常規(guī)教育
�。�1）結(jié)合重大節(jié)日、紀(jì)念日（三八婦女節(jié)、五四青年節(jié)、六一兒童節(jié)等）適時(shí)地組織活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。
（2）加強(qiáng)安全生命教育。各班要利用晨會(huì)、班會(huì)課等時(shí)間大力開(kāi)展珍愛(ài)生命教育，宣傳交通安全、水電防火安全，加強(qiáng)學(xué)生的自我護(hù)意識(shí)。
�。�3）加強(qiáng)法制教育，制定普法教育計(jì)劃，努力抓好學(xué)生的法制教育活動(dòng)。組織學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)學(xué)生的法律意識(shí)，從小學(xué)會(huì)以法辦事。加強(qiáng)校外聯(lián)系，使法制宣傳工作取得實(shí)效。
�。�4）加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，各班布置好圖書(shū)角、學(xué)習(xí)園地、比一比等中隊(duì)活動(dòng)陣地，營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍，樹(shù)立班級(jí)形象。各中隊(duì)?wèi)?yīng)以“規(guī)范+特色”的要求著力打造自身特色，本學(xué)期將繼續(xù)開(kāi)展星級(jí)班隊(duì)的評(píng)選。
（5）加強(qiáng)少先隊(duì)大隊(duì)部的監(jiān)督協(xié)管能力。繼續(xù)推行隊(duì)干部值日、紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗制度，對(duì)各班的衛(wèi)生、文明禮儀、紀(jì)律、兩操、紅領(lǐng)巾佩戴，納入文明班級(jí)、優(yōu)秀班主任考核，確保常規(guī)工作持之以恒、抓細(xì)抓實(shí)。使全校形成班班爭(zhēng)先、比學(xué)趕超的良好氛圍。
工作計(jì)劃 篇5
本學(xué)期學(xué)校語(yǔ)言文字的工作指導(dǎo)思想是：在上個(gè)學(xué)期工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步繼續(xù)深入宣傳《中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》，進(jìn)一步提高全體師生的語(yǔ)言文字規(guī)范意識(shí)和推普的參與意識(shí)，促進(jìn)推廣普及普通話和語(yǔ)言文字規(guī)范化工作向縱深發(fā)展。以宣傳口號(hào)“普通話——情感的紐帶，溝通的橋梁�！睘橹敢哟笮麄髁Χ�，吸引更多的師生參與到說(shuō)好普通話寫(xiě)好規(guī)范字的活動(dòng)中來(lái)。
為了全面推進(jìn)素質(zhì)教育，進(jìn)一步提升我校語(yǔ)言文字工作的整體水平，增強(qiáng)廣大教職員工的語(yǔ)言文字規(guī)范意識(shí)，提高學(xué)生的語(yǔ)言文字應(yīng)用能力，積極開(kāi)展創(chuàng)建語(yǔ)言文字規(guī)范化示范校活動(dòng)，特制定如下計(jì)劃。
一、實(shí)施目標(biāo)
通過(guò)目標(biāo)管理、量化評(píng)估，普通話水平測(cè)試，推廣普通話宣傳周等基本措施，力爭(zhēng)在提高我校語(yǔ)言文字應(yīng)用水平、強(qiáng)化語(yǔ)言文字基礎(chǔ)建設(shè)、依法加強(qiáng)管理監(jiān)督等方面取得重大進(jìn)展。在我校基本實(shí)現(xiàn)“普及普通話”、“漢字的應(yīng)用基本規(guī)范”的目標(biāo)。
二、實(shí)施任務(wù)
1.大力推廣、積極普及普通話。貫徹“大力推行，積極普及，逐步提高”的工作方針，堅(jiān)持在普及的基礎(chǔ)上提高，在提高的指導(dǎo)下普及。使普通話成為我校教學(xué)用語(yǔ)和校園用語(yǔ)，逐步達(dá)到相應(yīng)的普通話等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，逐步實(shí)行持普通話等級(jí)證書(shū)上崗制度。
2.加強(qiáng)用字管理。貫徹《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》和國(guó)家現(xiàn)行文字政策，推行有關(guān)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)主要領(lǐng)域用字的情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。重點(diǎn)規(guī)范校園用字，使我校用字達(dá)到基本規(guī)范的目標(biāo)。加強(qiáng)對(duì)教師正確使用規(guī)范漢字能力的.培養(yǎng)培訓(xùn)。
3.繼續(xù)推行《漢語(yǔ)拼音方案》。充分發(fā)揮漢語(yǔ)拼音在識(shí)字教學(xué)、推廣普通話、文獻(xiàn)檢索、中文信息處理等領(lǐng)域的重要作用。
4.加快實(shí)現(xiàn)語(yǔ)言文字工作的信息化。在學(xué)校網(wǎng)站中建立和開(kāi)通語(yǔ)言文字專(zhuān)欄，并加強(qiáng)管理。
三、實(shí)施措施
1.廣泛開(kāi)展形式多樣的語(yǔ)言文字規(guī)范化宣傳教育活動(dòng)。報(bào)刊、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體要統(tǒng)籌規(guī)劃，加大宣傳力度；學(xué)校各部門(mén)要加強(qiáng)溝通合作，共同營(yíng)造良好的語(yǔ)言文字環(huán)境，使《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》的精神和國(guó)家語(yǔ)言文字工作的方針、政策、法律法規(guī)、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)為全校師生廣泛知曉，逐步深入人心。認(rèn)真組織一年一度的全國(guó)推廣普通話宣傳周活動(dòng)及其他語(yǔ)言文字宣傳教育活動(dòng)，把宣傳《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》、依法推進(jìn)語(yǔ)言文字規(guī)范化作為重要內(nèi)容，不斷創(chuàng)新活動(dòng)形式，豐富活動(dòng)內(nèi)容，擴(kuò)大社會(huì)參與面和影響面，增強(qiáng)教師的語(yǔ)言文字規(guī)范意識(shí)。要充分發(fā)揮學(xué)校作為全社會(huì)推廣普及普通話的基礎(chǔ)陣地的積極作用。
2.建立和健全各級(jí)語(yǔ)言文字工作機(jī)構(gòu)。根據(jù)有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的工作變動(dòng)，及時(shí)調(diào)整學(xué)校語(yǔ)言文字工作機(jī)構(gòu)組成人員。
3.積極開(kāi)展普通話培訓(xùn)和水平測(cè)試。繼續(xù)對(duì)教師進(jìn)行普通話培訓(xùn)測(cè)試，并逐步實(shí)行持普通話等級(jí)證書(shū)上崗制度。
4.推進(jìn)語(yǔ)言文字工作信息化。在學(xué)校網(wǎng)站中抓緊建設(shè)和開(kāi)通“語(yǔ)言文字專(zhuān)欄”，在一年內(nèi)確保建成和開(kāi)通。要加強(qiáng)網(wǎng)站功能建設(shè)，做到基本功能健全、有自身特色、信息量大、信息更新及時(shí)、網(wǎng)頁(yè)有創(chuàng)意，在語(yǔ)言文字工作宣傳、交流、研討、咨詢、服務(wù)等方面發(fā)揮積極作用。要加強(qiáng)網(wǎng)站管理，落實(shí)信息責(zé)任制和保密制度，確保網(wǎng)站的安全。
5.建設(shè)一支適應(yīng)時(shí)代需要的語(yǔ)言文字工作隊(duì)伍。要建立比較穩(wěn)定的語(yǔ)言文字工作隊(duì)伍，有計(jì)劃地開(kāi)展對(duì)語(yǔ)言文字工作干部培訓(xùn)工作，使他們不斷更新思想觀念和知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高政策水平、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和管理能力，以適應(yīng)工作日益拓展、深化的需要。
工作計(jì)劃 篇6
一、利息收入
全年計(jì)劃利息收入確保150萬(wàn)元，力爭(zhēng)235萬(wàn)元，趕超320萬(wàn)元。已分解到人，針對(duì)我社實(shí)際情況，要增加利息收入，就必須克服畏難情緒，一是加大力度清收不良貸款，盤(pán)活存量，以此增加利息收入；二是嚴(yán)格執(zhí)行貸款按月（季）結(jié)息制度，貸款余額在三萬(wàn)元以上的必須堅(jiān)持按月結(jié)息，確保利息收入均衡增長(zhǎng)；三是擴(kuò)大有效貸款投放，增加黃金客戶營(yíng)銷(xiāo)，降低貸款風(fēng)險(xiǎn)，抓好增量貸款利息收入；同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行貸款利率政策規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行加罰息制度，杜絕降低利率、緩收、減免利息。
二、中間業(yè)務(wù)收入
全年計(jì)劃中間業(yè)務(wù)收入16萬(wàn)元，已分解到人，第一季度計(jì)劃收入1。5萬(wàn)元，第二季度計(jì)劃收入8萬(wàn)元，第三季度計(jì)劃收入12萬(wàn)元，第四季度計(jì)劃收入16萬(wàn)元。要大力宣傳，拓寬收入渠道和品種，增加中間業(yè)務(wù)收入，首先，加強(qiáng)“安貸寶”代理業(yè)務(wù)的辦理，防范信貸業(yè)務(wù)意外風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也增加代理業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入；其次，加強(qiáng)通存通兌業(yè)務(wù)和銀行卡業(yè)務(wù)宣傳，增加匯兌、農(nóng)民工卡等業(yè)務(wù)的辦理，方便客戶，增加中間業(yè)務(wù)收入。
三、營(yíng)業(yè)費(fèi)用
聯(lián)社根據(jù)收支配比原則給我社制定了四項(xiàng)費(fèi)用，全年限額控制22500元，其中，郵電費(fèi)3500元，水電費(fèi)120xx元，公雜費(fèi)4000元，差旅費(fèi)3000元。我社對(duì)各項(xiàng)開(kāi)支應(yīng)本著勤儉節(jié)約、收支配比的原則，提倡艱苦奮斗，勤儉辦社的精神，堅(jiān)決杜絕不合理、不需要的費(fèi)用支出，嚴(yán)格控制四項(xiàng)費(fèi)用的`開(kāi)支，按照聯(lián)社《財(cái)務(wù)管理暫行辦法》的規(guī)定，節(jié)支獎(jiǎng)勵(lì)，超支自付，反對(duì)鋪張浪費(fèi)。
四、全年財(cái)務(wù)收支計(jì)劃已分配到月，到人
我們將根據(jù)考核辦法，嚴(yán)格考核，增收節(jié)支，將費(fèi)用控制在聯(lián)社核定的限額內(nèi)，爭(zhēng)取全面完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入計(jì)劃，提高綜合效益，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
工作計(jì)劃 篇7
20xx年化驗(yàn)室全體工作人員齊心協(xié)力，圍繞化驗(yàn)室工作，結(jié)合水質(zhì)部的工作特質(zhì)，不斷提高技術(shù)質(zhì)量，較好地完成了化驗(yàn)室的各項(xiàng)工作任務(wù)。為切實(shí)提高檢測(cè)水平和質(zhì)量，使化驗(yàn)室工作再上一個(gè)臺(tái)階�，F(xiàn)將20xx驗(yàn)室工作計(jì)劃如下：
1、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)。通過(guò)完善科室內(nèi)部細(xì)節(jié)化管理，增強(qiáng)安全憂患意識(shí)，逐步達(dá)到監(jiān)督檢查制度化，操作流程規(guī)范化，使科室的每一項(xiàng)規(guī)章制度均能落到實(shí)處，貫穿到科室工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
2、嚴(yán)格質(zhì)量控制，提高檢驗(yàn)準(zhǔn)確性。嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程，杜絕差錯(cuò)事故發(fā)生。認(rèn)真做好各項(xiàng)檢測(cè)工作，為生產(chǎn)提供準(zhǔn)確、及時(shí)的檢測(cè)數(shù)據(jù)。
3、加強(qiáng)儀器設(shè)備管理，提高工作效率。作好現(xiàn)有各實(shí)驗(yàn)儀器的維護(hù)和保養(yǎng)工作，要求每一位工作人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練掌握儀器的操作技能、嚴(yán)格按照要求維護(hù)和保養(yǎng)儀器，并能對(duì)出現(xiàn)的各類(lèi)故障，認(rèn)真研究，積極應(yīng)對(duì)，及時(shí)解決。保證本室各類(lèi)儀器的正常運(yùn)行，這樣既節(jié)省了維修成本也保證了日常檢驗(yàn)工作的'進(jìn)行，提高了工作效率。
4、努力提高生產(chǎn)人員對(duì)安全生產(chǎn)工作重要性的認(rèn)識(shí)，牢固樹(shù)立“安全第一”的思想。認(rèn)真做好勞動(dòng)防護(hù)用品的發(fā)放工作。牢固樹(shù)立安全意識(shí)。要正確處理好安全生產(chǎn)與效益之間的關(guān)系，以高度的責(zé)任心切實(shí)抓好安全生產(chǎn)具體規(guī)范的落實(shí)工作。
5、加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極參加網(wǎng)上繼續(xù)教育、學(xué)習(xí)新的知識(shí)、新的進(jìn)展，不斷提高業(yè)務(wù)能力和專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平。
6、加強(qiáng)各生產(chǎn)部門(mén)之間的溝通協(xié)調(diào)，對(duì)于生產(chǎn)異常和各種波動(dòng)及時(shí)反饋，確實(shí)為生產(chǎn)部門(mén)提升產(chǎn)品質(zhì)量做好服務(wù)工作，發(fā)揮好化驗(yàn)部門(mén)的質(zhì)量監(jiān)督作用。
7、齊心協(xié)力，繼續(xù)努力，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高公司化驗(yàn)人員的個(gè)人工作能力和綜合素質(zhì)
20xx嶄新的一年，化驗(yàn)室二次裝修將會(huì)結(jié)束，嶄新的化驗(yàn)室將會(huì)投入使用，化驗(yàn)室全體工作人員將愿為水質(zhì)部的發(fā)展作出自己的努力和貢獻(xiàn)。
工作計(jì)劃 篇8
20xx年，我村計(jì)劃生育工作在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和計(jì)生辦的幫助指導(dǎo)下，結(jié)合我村實(shí)際，堅(jiān)持以人為本，認(rèn)真對(duì)照與鎮(zhèn)政府簽訂的《人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》的內(nèi)容，緊扣各項(xiàng)指標(biāo)和任務(wù)，強(qiáng)化工作措施和辦法，以真抓實(shí)干、務(wù)求實(shí)效的精神有計(jì)劃的完成了年初制定的各項(xiàng)任務(wù)�，F(xiàn)總結(jié)如下——
一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況
截止9月份,營(yíng)里村總?cè)丝?225人，已婚育婦499人，占總?cè)丝诘?2.43%，其中無(wú)孩育婦26人，占已婚育婦的5.21%；一孩育婦236人，占已婚育婦數(shù)的.47.29%（其中一男戶166戶，占已婚育婦的33.27%）；二孩育婦173人，占已婚育婦數(shù)的34.67%；多孩育婦64人，占已婚育婦數(shù)的12.83%，其中二女育婦21對(duì)，占總?cè)丝诘?.44‰。
1、出生情況:截止9月份當(dāng)年度共出生18人，出生率8.11‰；政策內(nèi)出生16人，政策符合率88.89%；一孩出生12人，二孩出生4人,多孩出生0人；當(dāng)年二女出生2人。含補(bǔ)報(bào)出生18人，政策內(nèi)出生16人，政策符合率88.89%。
2、出生性別比：出生人口中，男7人，女11人，性別比63.6；其中二孩男2人，女2人。
3、初婚情況:女性初婚18對(duì)，初婚率8.11‰；其中晚婚17對(duì)，晚婚率94.44%。
4、長(zhǎng)效節(jié)育措施落實(shí)情況:落實(shí)節(jié)育措施41例，其中結(jié)扎9例，上環(huán)28例，人引7例，其中二女扎2例。
5、雙查情況：截止9月份,第三輪應(yīng)查環(huán)203人，已查199人，到位率98.03%；應(yīng)查孕72人，已查72人，到位率100%。
二、主要工作措施
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo) ，強(qiáng)化工作措施
為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)計(jì)劃生育的組織領(lǐng)導(dǎo)，把計(jì)劃生育工作列入重要議事日程，規(guī)范完善人口計(jì)生工作中的優(yōu)先、優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì)、扶助救助制度，全面實(shí)行"少生快富"資金戶獎(jiǎng)勵(lì)、計(jì)生特困戶救助、計(jì)劃生育家庭特別扶助等工作，為順利推進(jìn)我村人口計(jì)生工作健康順利發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
�。ǘ┘哟蠊芾砹Χ�，抓好隊(duì)伍建設(shè)
我們始終把計(jì)生隊(duì)伍牢牢抓在手中，堅(jiān)持每月一次例會(huì)，雷打不動(dòng)，既可以及時(shí)貫徹上級(jí)工作指示，又可以通過(guò)信息反饋?zhàn)龅较虑樯线_(dá)；對(duì)村兩委做到年初有責(zé)任制，年終有考核，兌現(xiàn)各項(xiàng)獎(jiǎng)罰;充分加強(qiáng)計(jì)生協(xié)會(huì)隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮橋梁和紐帶作用。
�。ㄈ┱J(rèn)真扎實(shí)地開(kāi)展計(jì)劃生育宣傳教育活動(dòng)
為了使計(jì)劃生育政策法規(guī)、生育節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育、出生缺陷、生殖保健等基本常識(shí)深入人心，進(jìn)一步提高群眾的政策知曉率，結(jié)合全縣“創(chuàng)國(guó)優(yōu)”的大好形勢(shì)，一是通過(guò)開(kāi)展婚育培訓(xùn)、政策法規(guī)咨詢，提高了計(jì)劃生育知識(shí)的教育普及率。二是制作以生育節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育、出生缺陷、生殖保健為主要內(nèi)容的宣傳黑板報(bào)。三是發(fā)放宣傳技術(shù)服務(wù)、生殖保健、計(jì)生常識(shí)等計(jì)生知識(shí)宣傳品。四是加大工作作力度，積極組織動(dòng)員育齡婦女參加環(huán)孕情、生殖保健、婦科病初診等服務(wù)，進(jìn)一步體現(xiàn)了計(jì)劃生育工作的服務(wù)理念，提高了廣大育齡婦女的健康保健水平。五是充分發(fā)揮計(jì)生協(xié)會(huì)特別是計(jì)生女組長(zhǎng)的帶頭作用，進(jìn)村入戶進(jìn)行術(shù)后隨訪、產(chǎn)后隨訪等工作。六是積極開(kāi)展群眾自治，創(chuàng)建群眾自治示范村，與所有育齡婦女簽訂群眾自治協(xié)議書(shū)。
（四）繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)
貫徹“以人為本，服務(wù)為主”的工作理念，是群眾的需求，也是計(jì)生工作的需要。一年來(lái)，我們首先圍繞計(jì)生政策、獎(jiǎng)勵(lì)扶助政策進(jìn)行宣傳；其次，通過(guò)開(kāi)展孕環(huán)情普查，針對(duì)群眾的需求，熱情為育齡群眾解決實(shí)際問(wèn)題；對(duì)新上環(huán)人員開(kāi)展了術(shù)后隨訪、B超及電話跟蹤服務(wù)；積極陪同育齡婦女去服務(wù)所上、取環(huán)，人流，以及免費(fèi)為月經(jīng)延期的婦女做尿檢，切實(shí)為育齡婦女提供方便。
�。ㄎ澹┻M(jìn)一步加強(qiáng)流動(dòng)人口管理
今年以來(lái)，隨著孕情監(jiān)測(cè)和流動(dòng)人口信息平臺(tái)的推出，流動(dòng)人口管理有了新的模式，我們?cè)诓杉鲃?dòng)人口信息的同時(shí)，不忘與私房出租戶簽訂合同，并對(duì)流入育齡婦女下發(fā)補(bǔ)辦婚育證明的通知等，較好地促進(jìn)了流動(dòng)人口的雙向管理。
雖然我村的計(jì)劃生育工作取得了一定的成效，但也存在一定的不足，如二女戶占農(nóng)業(yè)人口比例偏低（二類(lèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)責(zé)任指標(biāo)15‰以上），只占9.44‰；雙查拖欠嚴(yán)重，未查環(huán)人數(shù)還有四例，存在政策外生育可能。
三、工作計(jì)劃
結(jié)合本村實(shí)際，對(duì)20xx年計(jì)生工作打算如下：
�。ㄒ唬├^續(xù)加大宣傳力度，深入貫徹“一法三規(guī)”政策、《福建省人口與計(jì)生條例》以及新的方針政策等；
�。ㄈ┓e極采取有力措施，努力在群眾自治、孕前管理等方面重點(diǎn)突破；
（三）積極抓好流動(dòng)人口的管理工作，努力為流動(dòng)人口提供服務(wù)；
（四）積極做好重點(diǎn)人員的管理工作，以減少政策外生育的發(fā)生；
�。ㄎ澹├^續(xù)抓好期內(nèi)綜合措施的落實(shí)，努力提高措施的長(zhǎng)效率、有效率等。 以上是我村一年來(lái)的計(jì)生工作總體情況及20xx年的工作打算，如有不當(dāng)，請(qǐng)批評(píng)指正。
工作計(jì)劃 篇9
一、指導(dǎo)思想：
備課組是學(xué)校開(kāi)展教學(xué)研究活動(dòng)的主陣地，集體備課是提高教師備課能力和上課水平的有效途徑。本學(xué)期，我們四年級(jí)語(yǔ)文備課組堅(jiān)持以《全日制義務(wù)教育語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》為指導(dǎo)，以教學(xué)處和語(yǔ)文科組的工作計(jì)劃為依據(jù)，以課堂教學(xué)為中心，以學(xué)生為本，以質(zhì)量為魂，認(rèn)真落實(shí)《寶安實(shí)驗(yàn)學(xué)校集體備課制度》的具體要求。結(jié)合本組教師的教研實(shí)際，營(yíng)造良好的教研氛圍，加強(qiáng)情境教學(xué)五步模式的研究，構(gòu)建同課異構(gòu)的上課模式，不斷深化課堂教學(xué)改革，總結(jié)完善教學(xué)方法，為學(xué)生提供廣闊、有趣的語(yǔ)文學(xué)習(xí)空間。通過(guò)理論學(xué)習(xí)、備課與上課、聽(tīng)課與評(píng)課、作業(yè)批改與學(xué)生輔導(dǎo)等活動(dòng)，把教研工作落到實(shí)處，全面提高語(yǔ)文課堂教學(xué)水平及業(yè)務(wù)能力，切實(shí)提高語(yǔ)文學(xué)科教學(xué)質(zhì)量與實(shí)效性。
二、工作目標(biāo)：
1、進(jìn)一步規(guī)范和落實(shí)教學(xué)常規(guī)管理，確保課堂40分鐘的實(shí)效性，在課堂教學(xué)中精選、精講、精練，給學(xué)生更多自主發(fā)展的空間和時(shí)間。
2、貫徹、落實(shí)《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》，深入課堂教學(xué)研究，激發(fā)學(xué)生主動(dòng)探究意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，努力提高學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)。
3、以課堂教學(xué)為中心進(jìn)行教學(xué)改革，在教學(xué)處和語(yǔ)文科組指導(dǎo)下，做好校本教研，提高教學(xué)實(shí)效。
4、開(kāi)展形式多樣、內(nèi)容豐富、生動(dòng)有趣的語(yǔ)文學(xué)科活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣，在自主活動(dòng)中提高學(xué)生的語(yǔ)言實(shí)踐能力，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性的和諧發(fā)展。
三、工作思路：
在個(gè)人備課的前提下，利用現(xiàn)代教育技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)資源，以集體備課為基礎(chǔ)，集體探討交流的備課方式，集體鉆研教材，確定三維教學(xué)目標(biāo)，商討教學(xué)方法及策略，反思交流、合作共享，提高課堂教學(xué)的有效性。
1、堅(jiān)持個(gè)人備課與集體備課相結(jié)合。教師在個(gè)人備課的前提下，每周進(jìn)行集體備課。
2、堅(jiān)持常規(guī)備課與多媒體教學(xué)相結(jié)合。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，互相學(xué)習(xí)交流、合作共享。個(gè)人結(jié)合本班實(shí)際情況修改教案，在教案上做個(gè)性化修改，在課本上批注式備課。
3、堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐反思相結(jié)合。教師學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識(shí)，并結(jié)合課堂教學(xué)實(shí)例，討論交流，寫(xiě)好課后反思。
四、實(shí)施步驟：
1、堅(jiān)持每周一次（星期二下午）教研活動(dòng)。備課組長(zhǎng)帶領(lǐng)本組老師，切實(shí)利用好教研時(shí)間，開(kāi)展集體備課。做到內(nèi)容提前準(zhǔn)備，研討人人參與，記錄全面具體。
2、備課流程：備課組分工→個(gè)人首席備課→集體單元備課→個(gè)性化修改→教后反思。
3、備課分工：備課組長(zhǎng)按單元進(jìn)行分工，確定個(gè)人的備課單元，排好各單元集體備課時(shí)間。備課組教師根據(jù)分工深入研讀單元教材，收集相關(guān)素材，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備好整個(gè)單元的課。單元教學(xué)設(shè)計(jì)要求教學(xué)目標(biāo)明確；教學(xué)內(nèi)容科學(xué)、合理；教學(xué)過(guò)程符合學(xué)生實(shí)際；教學(xué)方式與學(xué)習(xí)方式靈活；習(xí)題具有多樣性、層次性。
4、活動(dòng)過(guò)程：集體備課時(shí)，由中心發(fā)言人詳細(xì)介紹本單元在教材中的地位及前后聯(lián)系，單元教學(xué)目的，三維教學(xué)目標(biāo)，教材重難點(diǎn)，突出重點(diǎn)和突破難點(diǎn)的方法，每課課時(shí)分配，作業(yè)與練習(xí)配備，教學(xué)方法的設(shè)想等。備課組其他教師再對(duì)整個(gè)單元的每個(gè)課時(shí)進(jìn)行討論提出修改意見(jiàn)，確定最佳方案。再由中心發(fā)言人進(jìn)行二次備課，將修改整理后的'教案做好記錄。
5、組內(nèi)教師根據(jù)學(xué)情，在上課前對(duì)集體討論的教案進(jìn)行個(gè)性的修改，使教案更適合自己的教學(xué)風(fēng)格和班級(jí)實(shí)際情況，課后再及時(shí)反思修改教案。
五、具體措施：
(一)不斷學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，為課堂教學(xué)開(kāi)流導(dǎo)航。
本學(xué)期我們語(yǔ)文備課組將繼續(xù)圍繞《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》的課程目標(biāo)進(jìn)行專(zhuān)題研究；為使老師們能更好的學(xué)習(xí)、實(shí)踐新課程理念，我們將開(kāi)展新課程理論下的課堂教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)討論、新課程理念下的語(yǔ)文教學(xué)論文和案例評(píng)比，以多種方式來(lái)學(xué)習(xí)新課程，把握新課程。
(二)落實(shí)課程標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)展校本教研，提高教學(xué)實(shí)效。
1、這學(xué)期，我們將針對(duì)現(xiàn)行語(yǔ)文教學(xué)中存在的一些問(wèn)題進(jìn)行研討。
2、進(jìn)行教科研討。我們將利用教研組的時(shí)間，對(duì)教育雜志上的一些熱門(mén)文章進(jìn)行討論。課題的研究貫穿于平常的教育教學(xué)中，大家將繼續(xù)圍繞課題搜集資料，結(jié)合教學(xué)工作展開(kāi)研究，做到定期交流，階段小結(jié)。
(三)圍繞常規(guī)工作，加強(qiáng)教學(xué)過(guò)程管理，提高教學(xué)效率。
1、備課：每個(gè)老師做到預(yù)案的設(shè)計(jì)、上課前的審讀修改、上課后的教后反思、最后的整理完善。每篇課文都要有教案修改和反思。
2、上課：努力提高教學(xué)藝術(shù)，做到：求實(shí)、求真、求活、求新，倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，淡化繁瑣的講解分析，充分利用現(xiàn)有的電教媒體，利用網(wǎng)上信息資源，拓寬學(xué)習(xí)時(shí)空，提高課堂教學(xué)效益。另外，教師要樹(shù)立大語(yǔ)文教學(xué)觀，溝通課本內(nèi)外，課堂內(nèi)外，學(xué)習(xí)內(nèi)外的聯(lián)系，拓寬語(yǔ)文學(xué)習(xí)和應(yīng)用的渠道，增加語(yǔ)文實(shí)踐機(jī)會(huì)，提高學(xué)習(xí)效率。
3、作業(yè)：作業(yè)設(shè)計(jì)要精，對(duì)語(yǔ)文作業(yè)要精選，注重練習(xí)的有效性。要分層練習(xí)，注重學(xué)生學(xué)習(xí)能力的差異性。體現(xiàn)輕負(fù)荷，高質(zhì)量的教學(xué)思想，批改要細(xì)，要規(guī)范、及時(shí)，注重糾錯(cuò)及情況反饋，作業(yè)的格式要統(tǒng)一。
4、輔導(dǎo)：因材施教，善于捕捉學(xué)生閃光點(diǎn)，熱情鼓勵(lì)，補(bǔ)差提優(yōu)，使每個(gè)學(xué)生都能充分發(fā)展。
5、評(píng)價(jià)：形成性評(píng)價(jià)與終結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合，知識(shí)能力考核與情感、習(xí)慣的考核相結(jié)合，及時(shí)總結(jié)，重視情況分析及反饋。
6、做好相關(guān)資料的收集與交流工作，如：試卷、教案、學(xué)生優(yōu)秀作文等。
總之，在新的學(xué)期，我們四年級(jí)語(yǔ)文備課組將緊緊圍繞課堂教學(xué)這一中心，以推進(jìn)新課程為動(dòng)力，以科研課題研究為抓手展開(kāi)工作。我們將迎著新課程不斷推進(jìn)的東風(fēng)，沿著我們既定的目標(biāo)，勇敢攀登，再創(chuàng)教學(xué)改革新輝煌！
工作計(jì)劃 篇10
在20xx年的工作中，我們決議信念在市委、市當(dāng)局的剛強(qiáng)帶領(lǐng)下，以科學(xué)成長(zhǎng)觀為教導(dǎo)，堅(jiān)定以經(jīng)濟(jì)構(gòu)筑為中間，以貫徹履行《環(huán)境保衛(wèi)法》等環(huán)保法律標(biāo)準(zhǔn)為伎倆，緊緊環(huán)繞依法行政、嚴(yán)厲環(huán)境辦理、改進(jìn)城鄉(xiāng)環(huán)境質(zhì)量、保險(xiǎn)大眾生命安定和身體健康這一主題，抓好以下幾個(gè)方面的工作：
1、加強(qiáng)教誨培訓(xùn)，提拔步隊(duì)本質(zhì)環(huán)保工作步隊(duì)的本質(zhì)是搞好我市環(huán)保工作、乃至結(jié)束我市環(huán)保各項(xiàng)任務(wù)的關(guān)鍵，要大力大舉加強(qiáng)環(huán)保步隊(duì)的本身本質(zhì)構(gòu)筑，堅(jiān)定以苦練內(nèi)功、內(nèi)強(qiáng)本質(zhì)為主，有籌劃地安排學(xué)政治、學(xué)法律、學(xué)交易、學(xué)文化，竭力造就一支政治強(qiáng)、交易精、法律硬、勤政耿介、有戰(zhàn)役力的、高本質(zhì)的環(huán)保工作步隊(duì)。在環(huán)境監(jiān)理步隊(duì)構(gòu)筑方面，根據(jù)《全國(guó)環(huán)境監(jiān)理標(biāo)準(zhǔn)化構(gòu)筑典范》要求，當(dāng)真構(gòu)造履行我市環(huán)境監(jiān)理步隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化構(gòu)筑，環(huán)繞排污收費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理和混濁源自動(dòng)把握三個(gè)重點(diǎn)，狠抓落實(shí)。
2、嚴(yán)厲環(huán)境法律，提拔都會(huì)環(huán)境辦理程度要嚴(yán)厲環(huán)境法律監(jiān)督，花大力大舉氣辦理一批大眾存眷、帶領(lǐng)關(guān)心的擾民環(huán)境題目，要在都會(huì)煙塵混濁、油煙混濁和噪聲混濁綜合整治方面獲得明顯進(jìn)展；要堅(jiān)定以工錢(qián)本，強(qiáng)化都會(huì)環(huán)境監(jiān)督辦理，必須加強(qiáng)公仆意識(shí)，建立精確的法律目標(biāo)，把人民大眾如意不滿意作為衡量本身工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，下大力大舉氣去探討摸索新的環(huán)境辦理系統(tǒng)體例，連續(xù)立異環(huán)境法律監(jiān)禁的伎倆與方法，從而進(jìn)步行政法律的本領(lǐng)和都會(huì)環(huán)境辦理程度。同時(shí)，我們也應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步加強(qiáng)依法行政的見(jiàn)解，加大法律力度，典范法律行動(dòng)，堅(jiān)定改正和禁止有法不依、法律不嚴(yán)、違法不究等現(xiàn)象，建立環(huán)境保衛(wèi)法律步隊(duì)精良的法律形象。
3、嚴(yán)厲依法監(jiān)督辦理，切當(dāng)把握混濁反彈連續(xù)展開(kāi)料理料理不法排污企業(yè)、保險(xiǎn)大眾健康的`環(huán)保舉動(dòng)，履行責(zé)任制，一級(jí)抓一級(jí)，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)監(jiān)禁東西的監(jiān)督查抄，加大對(duì)各種環(huán)境違法行動(dòng)的懲罰力度，要嚴(yán)厲法律，決不能將就將就。要進(jìn)一步加大對(duì)“十五小”、“新五小”企業(yè)的監(jiān)禁力度，要富裕利用動(dòng)靜媒體，對(duì)一些典范環(huán)境違法案件進(jìn)行果然暴光，闡揚(yáng)動(dòng)靜輿論的監(jiān)督效用。加強(qiáng)對(duì)危機(jī)廢料的環(huán)境辦理，嚴(yán)明查處亂倒危機(jī)廢料等環(huán)境違法行動(dòng)。強(qiáng)化輻射環(huán)境辦理，展開(kāi)社會(huì)閑置燒毀發(fā)射源集結(jié)收貯專(zhuān)項(xiàng)舉動(dòng)。
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