【實(shí)用】工作計(jì)劃錦集十篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，一定有不少可以計(jì)劃的東西吧。但是要怎么樣才能避免自嗨型工作計(jì)劃呢？下面是小編精心整理的工作計(jì)劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計(jì)劃 篇1
店長(zhǎng)對(duì)一個(gè)店里面的工作起著至關(guān)重要的作用，市場(chǎng)的分析、銷量的提高、客訴的處理、店員的培養(yǎng)與管理都是一個(gè)店長(zhǎng)所直接接觸到的工作，沒有一個(gè)店長(zhǎng)是十全十美的。20xx年直營(yíng)店店長(zhǎng)工作總結(jié)范文
20xx年轉(zhuǎn)眼過去，20xx年接著到來。在一年年首接歲末，對(duì)20xx年作為地區(qū)的負(fù)責(zé)人一年來的工作做個(gè)總結(jié)，酸甜苦辣、失誤與成長(zhǎng)、分析與共享自己的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，希望在20xx年能有更多的收獲與進(jìn)步，對(duì)公司及自己都有個(gè)好的交代。
一、人員方面
1、目前直營(yíng)店在職人員有31人，儲(chǔ)備9人。
�。�1）區(qū)域人員情況
11年區(qū)域總?cè)肼?8人，現(xiàn)在職31人。有30人先后離開工作崗位，包括7人被辭退（不符合公司要求3人；不符合工作崗位要求4人），外派到其它片區(qū)12人，辭職18人。（10年1月-4月期間的記錄不全，會(huì)稍有出入）
店長(zhǎng)對(duì)一個(gè)店里面的工作起著至關(guān)重要的作用，市場(chǎng)的分析、銷量的提高、客訴的處理、店員的培養(yǎng)與管理都是一個(gè)店長(zhǎng)所直接接觸到的工作，沒有一個(gè)店長(zhǎng)是十全十美的。七個(gè)店長(zhǎng)中各有長(zhǎng)短、只要服從管理、不掩飾自己的缺點(diǎn)就可以相互提高共同進(jìn)步。對(duì)一個(gè)店長(zhǎng)的成長(zhǎng)要有耐心。幫助與培養(yǎng)是管理工作的重點(diǎn)，如果有更優(yōu)秀的來取代不合格的，要做到以事論事，不可以無緣由的幾頂帽子給扔過去。
絕大部分員工跟顧客都是很好的，如果在員工間出現(xiàn)了這樣那樣不和諧的問題，我寧愿相信是管理方面出了問題。所以只要解決好管理方面的問題員工方面是不會(huì)出什么問題的。
�。�2）區(qū)域人員流動(dòng)情況：
通過圖3，的人員流動(dòng)量是很大的，當(dāng)然一個(gè)主要的原因與今年7月份的驗(yàn)證學(xué)歷有關(guān)。在員工辭職方面主要有以下幾個(gè)原因：
a、心態(tài)原因：當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)給了某個(gè)員工很大的工作信心，給了她一個(gè)比較不錯(cuò)的承諾讓她相當(dāng)?shù)挠谐删透�，但是某一天她發(fā)現(xiàn)這份承諾無法得到兌現(xiàn)，巨大的成就感及信心變成了失落，心理上的失衡會(huì)造成其主動(dòng)辭職。
b、經(jīng)濟(jì)原因：無積蓄。缺乏在生活下去的勇氣，辭職回家。
c、休息原因：工作無雙休日、節(jié)假日，一部分員工會(huì)在此方面無法做出讓步造成辭職。d、環(huán)境原因：寧愿去辦公室做文員不想到店里面去。
e、工資原因：有員工會(huì)反映無保險(xiǎn)無節(jié)假日我們的工資不占優(yōu)勢(shì)。
f、地域原因：店面位置距離員工租房地點(diǎn)太遠(yuǎn)，也會(huì)造成辭職。
每個(gè)辭職的員工都有自己辭職的不同原因，但是留下來的員工卻有留下來的相同原因，愛公司珍惜這份工作的機(jī)會(huì)。
所以結(jié)合以上辭職原因，我們的招聘工作的重點(diǎn)主要放在應(yīng)屆畢業(yè)生上，但是如果不重視在員工對(duì)公司的感情方面的培訓(xùn)的話，員工的離職率會(huì)比較大。
�。�3）員工的流失是否會(huì)對(duì)銷售造成很大的影響
小結(jié):人員的相對(duì)流動(dòng)會(huì)給店里面不斷補(bǔ)充新鮮的血液，會(huì)讓店長(zhǎng)及老員工有一種想要表現(xiàn)的欲望，不但不利于懶散氣氛的`形成反而會(huì)對(duì)工作積極性起到一定的作用。但是一定要 做好員工的儲(chǔ)備工作，這樣管理方面才不會(huì)顯得被動(dòng)。
二、銷售、店鋪方面
�。ㄒ唬╀N售情況總分析
10年各店總銷量為：一千三百九十六萬八千四百三十九元
1、銷售情況總分析
圖表1本年度總銷量為13968439元，銷售最好的月份為10月份，其次為11月份、9月及7月份，所以區(qū)域今年的銷售旺季基本上就是在10月份的前后，與去年相比少了一段時(shí)間，去年的銷售旺季是集中在5月份前后及10月份的前后有兩段銷售旺季期；5月份拿銷售比較穩(wěn)定及突出的來看，這個(gè)月均是兩店年度銷售最差的月，再結(jié)合的實(shí)際情況在五月份前后我們的銷量一度萎靡不是偶然的，應(yīng)該是與的舉行有著直接的聯(lián)系，因?yàn)樵谶@一段時(shí)間里各店有一個(gè)共同的反應(yīng)那就是客流量突然少了很多，尤其是店這個(gè)問題非常的突出。而且在這個(gè)時(shí)間段上不僅我們紅木其它的現(xiàn)代家居銷售情況也不理想。
2、各直營(yíng)店銷售情況分析
�。�1）、由圖1可以看出在這一年里，銷售比較突出的是店，在銷售旺季期每個(gè)店都有比較好的表現(xiàn)的時(shí)候它會(huì)有更好的表現(xiàn)，但是它的銷量與商場(chǎng)的一些活動(dòng)直接掛鉤，因?yàn)樗靥幈容^偏僻，在銷售旺季期商場(chǎng)的活動(dòng)會(huì)帶來很多的客流，所以它的銷量也會(huì)明顯的上去。
�。�2）、在圖1中銷售比較平穩(wěn)的是店，因?yàn)樗奈恢迷谑兄行�，客流量相�?duì)來說比較穩(wěn)定，所以除了五月份的突然下降及11、12月份的商鋪撤場(chǎng)來看它一年的銷量都很穩(wěn)定。
�。�3）、圖1中顯示區(qū)域最有規(guī)律及代表性的直營(yíng)店應(yīng)該算店，店雖然很小，只有90平米。但是從圖1來看它一年的銷售情況非常符合市場(chǎng)規(guī)律。它5月份前后的銷售旺季期及10月份前后的銷售旺季期都很明顯。也就是說在本年度中店還是有兩段銷售旺季期的。這與它所在商場(chǎng)及商場(chǎng)的位置有很大關(guān)系。所以我們?cè)谶@邊的店面如果面積大一點(diǎn)的話，一年里應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的銷量。
�。�4）、店7月份開業(yè)以后，銷量穩(wěn)步提高，整個(gè)銷售趨勢(shì)來看都很不錯(cuò)，在來年的銷售中應(yīng)該會(huì)有很大的潛力及不錯(cuò)的表現(xiàn)。
�。�5）、在圖1中年度表現(xiàn)較弱的為店，剛開業(yè)但是它開業(yè)前兩個(gè)月的銷量不亞于店，所以后期的銷售情況還有待觀察。
3、3、各店租金情況分析
�。�1）、本年度在面積最大，租金最高。年銷量為4773466元，年租金為1087800元。年銷量租金比為：4.39；09年度的總銷量為4017736元，年租金為865800元，年銷量租金比為4.64。雖然今年年度銷售提高11.88個(gè)百分點(diǎn)，但是在租金、材質(zhì)價(jià)格及員工工資都同時(shí)提高的基礎(chǔ)上銷量提高度所占的比例非常的小，可以說今年的銷量很不理想。（本年度3月份裝修，影響了一個(gè)月的銷量）。
�。�2）、店7月份二樓撤的場(chǎng)，沒撤場(chǎng)前面積有1346平米，租金 117720元；7月份撤場(chǎng)后面積506元，租金65974元。10年總銷量為3592722元，年租金為1153910元（略有出入）年銷量租金比為3.11。
（3）、店本年度總銷量為844826元，年度總租金為160050元。年銷量租金比為：5.28。
（4）、店本年度總銷量為1473202元，年度總租金為327600元。年銷量租金比為：4.50。
�。�5）、店本年度總銷量為1051778元，年度總租金為921456元。年銷量租金比為：1.14。
�。�6）、開業(yè)均不到半年時(shí)間，在此不做分析。。
（二）影響銷售的原因分析
<一>產(chǎn)品及店面等原因影響銷售情況分析
1、材質(zhì)原因影響銷售情況分析
（1）、各材質(zhì)年銷量占年總銷量的百分比
紅酸枝：45.13%；雞翅木：31.33%；紫檀：6.315%；越黃：1.765%；布藝：0.87%；工藝品：
1.17%；螺鈿：0.06%；花梨木：13.03%；圍屏：0.33%。
�。�2）、各材質(zhì)銷售情況分析
全年紅酸枝的銷量雖然占主體，但是主體地位不明顯。因?yàn)樗嶂γ抗锏膬r(jià)格均在雞翅木的兩倍以上，但是銷售比例上只是略高于雞翅木。并且在全年中有六個(gè)月的雞翅木的月銷
售總額遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于紅酸枝的月銷售總額分別為2、4、5、6、7、8月，雞翅木的銷量占如此高的比例，也會(huì)直接影響到我們單月及全年的總銷售額。
花梨木從六月份開始上市，在 8.10.11月份也有不錯(cuò)的表現(xiàn)；紫檀的銷量也占據(jù)了一定的比例比越黃銷的要好，但是總額也不突出。
除家具外，工藝品的銷量在布藝、掛屏、圍屏里所占的比例最高。
（3）、影響材質(zhì)銷售方面的主要原因及建議
制約酸枝銷售情況不理想的原因主要集中在：
a、不能寫學(xué)名，讓一部分顧客在購(gòu)買時(shí)產(chǎn)生心理抗拒。
b、訂貨時(shí)不能滿足顧客拼板的要求，讓部分顧客不放心購(gòu)買。
c、紅酸枝產(chǎn)品出樣過少。
這三方面的原因之所以比較突出主要是因?yàn)樵谕虉?chǎng)的其它的紅木品牌，他們基本上都能寫學(xué)名，訂貨方面的操作也比較靈活。以紅酸枝的出樣為主，年年紅花梨較多，酸枝會(huì)在學(xué)名上寫基材、輔料，顯得專業(yè)一點(diǎn)。友聯(lián)（代理商）店里面的產(chǎn)品材質(zhì)會(huì)亂，一律學(xué)名標(biāo)識(shí)。但是裝修及擺設(shè)方面會(huì)顯得高檔。倒是元亨利同樣拒絕學(xué)名，但是可以承諾顧客的拼板要求，以酸枝產(chǎn)品出樣為主。
建議:克服這方面主要措施是提高店內(nèi)的檔次感，現(xiàn)在開的新店整體檔次已經(jīng)上去了很多，而且現(xiàn)在廣告推廣我們也已經(jīng)很占優(yōu)勢(shì)了。但是在產(chǎn)品布置方面還是存在很多不足。零零散散的不配套產(chǎn)品；新店開張配套過來的雞翅木與花梨木，首先產(chǎn)品檔次感上不去，其次雞翅木較暗的灰色與花梨木較暗的黃色搭在一起出不來紅木那種穩(wěn)重感覺。
過亂的布藝搭配，不僅無法提高檔次反而在視覺上會(huì)顯亂。布藝配套不宜多，更忌不配套的亂。主打產(chǎn)品上要全要配套，通過陪襯我們的家具而讓家具、布藝及店面三者在檔次感上有一個(gè)提升，而現(xiàn)在最大的問題是店面與家具及布藝的凝聚感不強(qiáng)，還有掛屏也有點(diǎn)雜亂。希望能夠在發(fā)貨方面尤其新店的發(fā)貨方面加強(qiáng)備貨方面的溝通。
2、店面原因與銷售情況分析
�。�1）、家具商場(chǎng)情況分析
�。�2）、紅木品牌市場(chǎng)情況
�。�3）、所在家具商場(chǎng)的情況
a、地處，郊區(qū)偏遠(yuǎn)。07年開業(yè)新商場(chǎng)。商場(chǎng)面積位于家具行業(yè)之首，商場(chǎng)品牌加上廣告宣傳力度再加上國(guó)際家具村的賣點(diǎn)后期市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)不錯(cuò)。
b、店地處普陀區(qū)市中心，地段繁華、客流量大；商場(chǎng)07年開業(yè)，管理及廣告力度都不行。現(xiàn)各商家已開始撤場(chǎng)，樓上只剩下1家樓下有3家。我們現(xiàn)在應(yīng)該計(jì)劃撤場(chǎng)時(shí)間。 c、店地處普陀區(qū)澳門路，此地段人流量也很大，99年開業(yè)已有12的時(shí)間，商場(chǎng)比較成熟，商場(chǎng)品牌、廣告力度地段都很好。應(yīng)該會(huì)有穩(wěn)定的銷量。建議此商場(chǎng)換一個(gè)較大的店面。 d、店地處閔行區(qū)吳中路，商場(chǎng)地段也不錯(cuò)。99年開業(yè)已有12年的時(shí)間，商場(chǎng)成熟，品牌方面也不錯(cuò)。只是在商場(chǎng)比較側(cè)重布藝在家具方面會(huì)弱一點(diǎn)。
四家紅星美凱龍里算最好的，明年的銷售情況應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的表現(xiàn)。
g、地處浦東滬太路，店面較小，位置郊區(qū)偏遠(yuǎn)。10年5月份開業(yè)，新商場(chǎng)。
（4）、所在商場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)情況
雖然每家商場(chǎng)都有總結(jié)出一家跟我們競(jìng)爭(zhēng)最為密切的店鋪來進(jìn)行分析，但是在目前的情況下并不是每家商場(chǎng)都存在密切的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。就拿真北紅星來說，半年的銷售過程中，只有一個(gè)顧客是通過商場(chǎng)過來成交的。其它的都是老顧客及老顧客介紹或通過網(wǎng)站及廣告等形式達(dá)成成交的。也就是說在成交顧客中基本不存在什么競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗麄兪侵北歼B天紅的牌子來的。這與我了解的情況基本相符，真北紅星的店長(zhǎng)反映的是，在她們的銷售過程中除一例在藝尊軒購(gòu)買好后褪單到我們店里重新購(gòu)買的顧客外，沒有遇到顧客在購(gòu)買時(shí)拿我們的品牌與
其它的品牌做比較的情況出現(xiàn)。這也說明我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)形成了一部分自己特定的顧客群<二>、競(jìng)爭(zhēng)原因影響銷售情況分析
�。�1）、同商場(chǎng)內(nèi)其它品牌的競(jìng)爭(zhēng)情況
廣告效用讓我們的訂單數(shù)增加了，對(duì)于來說銷售額卻沒有增加多少。各店在一年的銷售中超過30萬的單子一共接了3個(gè)，無一單超過40萬的。訂單數(shù)額多數(shù)都集中在10萬左右，所以要提高我們的市場(chǎng)份額，必須在大顧客的競(jìng)爭(zhēng)方面增加力度。
（2）、不同區(qū)域間的競(jìng)爭(zhēng)情況
在商品質(zhì)量方面通過跟店里面師傅的溝通及對(duì)其他品牌的了解及觀察，我們一直處在一個(gè)比上不足比下有余的的情況。主要是在細(xì)節(jié)方面的處理上不到位，一年中所表現(xiàn)出來的主要方面有：
1）、高低腳的情況較嚴(yán)重，如果是普通的桌椅店里面的師傅可以解決。但是出現(xiàn)在銅件包腳的家具上面就很難解決。一批貨里面會(huì)出現(xiàn)多件家具存在高低腳的情況。
3）、拼板，桌面多次出現(xiàn)5厘米左右的拼板。已有因此情況造成顧客退貨的情況出現(xiàn)。
4）、色差，較大的色差現(xiàn)象依然存在。
5）、過大的收縮縫影響產(chǎn)品的美觀。
總之，產(chǎn)品的質(zhì)量在不斷的提高，大家有目共睹。但是在細(xì)節(jié)方面的處理上還有待加強(qiáng)，從整體來看我們的家具質(zhì)量讓大部分的顧客都很滿意，尤其是雕刻方面。加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量，把好產(chǎn)品的出廠關(guān)同時(shí)降低售出產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題的情況。會(huì)讓顧客對(duì)我們的產(chǎn)品更有信心，從而不斷的提高銷量。
工作計(jì)劃 篇2
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作規(guī)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)的工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)（每月不低于1.2萬元代理費(fèi)）。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的`知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)規(guī)劃。
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭(zhēng)取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
20xx年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(zhǎng)充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20xx年一定走的更遠(yuǎn)！
工作計(jì)劃 篇3
鄭福小學(xué)資料員工作計(jì)劃
-------石敬群
1、認(rèn)真記錄會(huì)記錄，要有應(yīng)解決的問題，及采取的相應(yīng)措施。
2、 每周清理學(xué)校資料匯報(bào)及下周工作安排，存電子文檔。
3、每月校內(nèi)有重要活動(dòng)，及時(shí)收集照片資料。
4、完成每月全認(rèn)真填寫會(huì)議記錄，要求有針對(duì)本校前段工作發(fā)現(xiàn)的問題，解決和落實(shí)情況。下一步的工作安排
5、整理校內(nèi)計(jì)劃內(nèi)完成的文檔資料，及時(shí)整編裝訂存檔。
7、 每月最后一周，整理園內(nèi)重要活動(dòng)數(shù)碼檔案，做好電子檔案的.分類保存。
8、 維護(hù)報(bào)名冊(cè)、學(xué)籍網(wǎng)。
9、 完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的上網(wǎng)及其他應(yīng)急事宜。
10、 每年9月之間，著手準(zhǔn)備幼兒園上一年級(jí)的電子資料檔案。。
11、 每月月末整理閱覽室圖片音像資料，了解班級(jí)資料需求，按照借閱規(guī)定，維護(hù)好圖書、音像等資料的正常周轉(zhuǎn)。
12、 每學(xué)期期末，學(xué)期初收集各部門應(yīng)上交的計(jì)劃、總結(jié)、工作評(píng)價(jià)資料，主要活動(dòng)、先進(jìn)評(píng)選等資料收集、立檔及裝訂工作。
石敬群
20xx年9月3日
工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
以“以人為本”的思想為指導(dǎo)，充分發(fā)揮學(xué)生的主體意識(shí)，注重德育活動(dòng)的組織實(shí)施。以活動(dòng)系列化、形式多樣化、過程重體驗(yàn)、內(nèi)容針對(duì)性為目標(biāo)加強(qiáng)活動(dòng)建設(shè)。德育活動(dòng)要講實(shí)效，重過程，力求每次活動(dòng)都能讓學(xué)生樂于參加、積極參加、獲得體驗(yàn)、受到教育。鞏固校園文化建設(shè)成果，強(qiáng)化學(xué)生個(gè)體，良好品德行為習(xí)慣的養(yǎng)成，探索學(xué)生良好心理素質(zhì)形成的規(guī)律與方法，完善美育和勞動(dòng)教育促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展和健康成長(zhǎng)。
二、工作要點(diǎn)：
1、發(fā)揮學(xué)校德育的主體作用。繼續(xù)完善德育制度管理機(jī)制，以嚴(yán)格的制度進(jìn)行常規(guī)管理和教育。在全校范圍內(nèi)創(chuàng)設(shè)“全員育人”的氛圍，樹立“人人都是德育工作者”的意識(shí)，促進(jìn)和推動(dòng)學(xué)校德育工作。
2、結(jié)合本學(xué)期學(xué)校工作重點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)一支素質(zhì)優(yōu)良、精干實(shí)效、開拓進(jìn)取的班主任隊(duì)伍。首先繼續(xù)做好班主任、輔導(dǎo)員的培訓(xùn)工作，加強(qiáng)跟蹤指導(dǎo)，開展優(yōu)秀班主任的帶頭、輻射、指導(dǎo)作用，通過班主任例會(huì)學(xué)習(xí)、經(jīng)驗(yàn)交流、班隊(duì)會(huì)的參觀等，促進(jìn)班主任管理班級(jí)的工作水平和能力的提高。其次做好學(xué)困生的思想教育工作，通過三心（愛心、耐心、恒心）一訪，與家長(zhǎng)常溝通，形成施教合力，嚴(yán)禁有體罰和變相體罰學(xué)生現(xiàn)象。
3、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，提高教師的道德水準(zhǔn)，杜絕有償家教。
4、配合上級(jí)防疫部門做好疾病預(yù)防和接種工作，確保學(xué)生健康發(fā)展。
三、主要目標(biāo)任務(wù)
1、加強(qiáng)育人隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)德育工作科學(xué)有效地開展。
2、落實(shí)各項(xiàng)常規(guī)教育，在自我管理中提高學(xué)生的能力。
3、豐富少先隊(duì)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生在體驗(yàn)中感悟、習(xí)得。
4、優(yōu)化組織管理，進(jìn)一步凸顯校園特色。
四、具體工作措施
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)育人隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)德育工作科學(xué)有效地開展
1、更新理念，樹立以人為本的教育思想實(shí)踐素質(zhì)教育，要把德育教育放在首位，實(shí)現(xiàn)德、智、體、美、勞的和諧發(fā)展，把學(xué)生的能力培養(yǎng)、個(gè)性發(fā)展和人格形成當(dāng)作教育之本，充分尊重學(xué)生的主體地位，真正從培養(yǎng)人的角度出發(fā)，做到務(wù)實(shí)、求新、全員參與、全程參與，人人育人，事事育人，時(shí)時(shí)育人，處處育人。
2、加強(qiáng)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)和交流，提高育人水平加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，繼續(xù)做好班主任、輔導(dǎo)員的培訓(xùn)工作，定期召開班主任會(huì)議，通過交流、學(xué)習(xí)，不斷提高班主任的工作水平和能力。結(jié)合師德師風(fēng)建設(shè)月活動(dòng)，樹立班主任的服務(wù)意識(shí)，著力打造一支品行好、能力強(qiáng)，工作踏實(shí)、樂于奉獻(xiàn)的班主任隊(duì)伍。
（二）落實(shí)各項(xiàng)常規(guī)教育，在自我管理中提高學(xué)生的能力
1、加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范教育和文明禮貌教育和養(yǎng)成教育。充分利用學(xué)校紅領(lǐng)巾廣播站、宣傳欄、板報(bào)、國(guó)旗下的講話以及班隊(duì)會(huì)
對(duì)學(xué)生進(jìn)行文明禮貌教育、小學(xué)生日常行為規(guī)范教育和小學(xué)生養(yǎng)成教育，加強(qiáng)紅領(lǐng)巾文明示范崗監(jiān)督，讓學(xué)生形成良好的'行為習(xí)慣，讓文明之花充滿整個(gè)校園。
2、加強(qiáng)傳統(tǒng)教育、常規(guī)教育
（1）結(jié)合重大節(jié)日、紀(jì)念日（三八婦女節(jié)、五四青年節(jié)、六一兒童節(jié)等）適時(shí)地組織活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。
（2）加強(qiáng)安全生命教育。各班要利用晨會(huì)、班會(huì)課等時(shí)間大力開展珍愛生命教育，宣傳交通安全、水電防火安全，加強(qiáng)學(xué)生的自我護(hù)意識(shí)。
�。�3）加強(qiáng)法制教育，制定普法教育計(jì)劃，努力抓好學(xué)生的法制教育活動(dòng)。組織學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)學(xué)生的法律意識(shí)，從小學(xué)會(huì)以法辦事。加強(qiáng)校外聯(lián)系，使法制宣傳工作取得實(shí)效。
�。�4）加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，各班布置好圖書角、學(xué)習(xí)園地、比一比等中隊(duì)活動(dòng)陣地，營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍，樹立班級(jí)形象。各中隊(duì)?wèi)?yīng)以“規(guī)范+特色”的要求著力打造自身特色，本學(xué)期將繼續(xù)開展星級(jí)班隊(duì)的評(píng)選。
�。�5）加強(qiáng)少先隊(duì)大隊(duì)部的監(jiān)督協(xié)管能力。繼續(xù)推行隊(duì)干部值日、紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗制度，對(duì)各班的衛(wèi)生、文明禮儀、紀(jì)律、兩操、紅領(lǐng)巾佩戴，納入文明班級(jí)、優(yōu)秀班主任考核，確保常規(guī)工作持之以恒、抓細(xì)抓實(shí)。使全校形成班班爭(zhēng)先、比學(xué)趕超的良好氛圍。
工作計(jì)劃 篇5
本學(xué)期學(xué)校語言文字的工作指導(dǎo)思想是：在上個(gè)學(xué)期工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步繼續(xù)深入宣傳《中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語言文字法》，進(jìn)一步提高全體師生的語言文字規(guī)范意識(shí)和推普的參與意識(shí)，促進(jìn)推廣普及普通話和語言文字規(guī)范化工作向縱深發(fā)展。以宣傳口號(hào)“普通話——情感的紐帶，溝通的橋梁。”為指引，加大宣傳力度，吸引更多的師生參與到說好普通話寫好規(guī)范字的活動(dòng)中來。
為了全面推進(jìn)素質(zhì)教育，進(jìn)一步提升我校語言文字工作的整體水平，增強(qiáng)廣大教職員工的語言文字規(guī)范意識(shí)，提高學(xué)生的語言文字應(yīng)用能力，積極開展創(chuàng)建語言文字規(guī)范化示范校活動(dòng)，特制定如下計(jì)劃。
一、實(shí)施目標(biāo)
通過目標(biāo)管理、量化評(píng)估，普通話水平測(cè)試，推廣普通話宣傳周等基本措施，力爭(zhēng)在提高我校語言文字應(yīng)用水平、強(qiáng)化語言文字基礎(chǔ)建設(shè)、依法加強(qiáng)管理監(jiān)督等方面取得重大進(jìn)展。在我校基本實(shí)現(xiàn)“普及普通話”、“漢字的應(yīng)用基本規(guī)范”的目標(biāo)。
二、實(shí)施任務(wù)
1.大力推廣、積極普及普通話。貫徹“大力推行，積極普及，逐步提高”的工作方針，堅(jiān)持在普及的基礎(chǔ)上提高，在提高的指導(dǎo)下普及。使普通話成為我校教學(xué)用語和校園用語，逐步達(dá)到相應(yīng)的普通話等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，逐步實(shí)行持普通話等級(jí)證書上崗制度。
2.加強(qiáng)用字管理。貫徹《國(guó)家通用語言文字法》和國(guó)家現(xiàn)行文字政策，推行有關(guān)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)主要領(lǐng)域用字的情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。重點(diǎn)規(guī)范校園用字，使我校用字達(dá)到基本規(guī)范的目標(biāo)。加強(qiáng)對(duì)教師正確使用規(guī)范漢字能力的.培養(yǎng)培訓(xùn)。
3.繼續(xù)推行《漢語拼音方案》。充分發(fā)揮漢語拼音在識(shí)字教學(xué)、推廣普通話、文獻(xiàn)檢索、中文信息處理等領(lǐng)域的重要作用。
4.加快實(shí)現(xiàn)語言文字工作的信息化。在學(xué)校網(wǎng)站中建立和開通語言文字專欄，并加強(qiáng)管理。
三、實(shí)施措施
1.廣泛開展形式多樣的語言文字規(guī)范化宣傳教育活動(dòng)。報(bào)刊、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體要統(tǒng)籌規(guī)劃，加大宣傳力度；學(xué)校各部門要加強(qiáng)溝通合作，共同營(yíng)造良好的語言文字環(huán)境，使《國(guó)家通用語言文字法》的精神和國(guó)家語言文字工作的方針、政策、法律法規(guī)、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)為全校師生廣泛知曉，逐步深入人心。認(rèn)真組織一年一度的全國(guó)推廣普通話宣傳周活動(dòng)及其他語言文字宣傳教育活動(dòng)，把宣傳《國(guó)家通用語言文字法》、依法推進(jìn)語言文字規(guī)范化作為重要內(nèi)容，不斷創(chuàng)新活動(dòng)形式，豐富活動(dòng)內(nèi)容，擴(kuò)大社會(huì)參與面和影響面，增強(qiáng)教師的語言文字規(guī)范意識(shí)。要充分發(fā)揮學(xué)校作為全社會(huì)推廣普及普通話的基礎(chǔ)陣地的積極作用。
2.建立和健全各級(jí)語言文字工作機(jī)構(gòu)。根據(jù)有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的工作變動(dòng)，及時(shí)調(diào)整學(xué)校語言文字工作機(jī)構(gòu)組成人員。
3.積極開展普通話培訓(xùn)和水平測(cè)試。繼續(xù)對(duì)教師進(jìn)行普通話培訓(xùn)測(cè)試，并逐步實(shí)行持普通話等級(jí)證書上崗制度。
4.推進(jìn)語言文字工作信息化。在學(xué)校網(wǎng)站中抓緊建設(shè)和開通“語言文字專欄”，在一年內(nèi)確保建成和開通。要加強(qiáng)網(wǎng)站功能建設(shè)，做到基本功能健全、有自身特色、信息量大、信息更新及時(shí)、網(wǎng)頁有創(chuàng)意，在語言文字工作宣傳、交流、研討、咨詢、服務(wù)等方面發(fā)揮積極作用。要加強(qiáng)網(wǎng)站管理，落實(shí)信息責(zé)任制和保密制度，確保網(wǎng)站的安全。
5.建設(shè)一支適應(yīng)時(shí)代需要的語言文字工作隊(duì)伍。要建立比較穩(wěn)定的語言文字工作隊(duì)伍，有計(jì)劃地開展對(duì)語言文字工作干部培訓(xùn)工作，使他們不斷更新思想觀念和知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高政策水平、專業(yè)素質(zhì)和管理能力，以適應(yīng)工作日益拓展、深化的需要。
工作計(jì)劃 篇6
一、利息收入
全年計(jì)劃利息收入確保150萬元，力爭(zhēng)235萬元，趕超320萬元。已分解到人，針對(duì)我社實(shí)際情況，要增加利息收入，就必須克服畏難情緒，一是加大力度清收不良貸款，盤活存量，以此增加利息收入；二是嚴(yán)格執(zhí)行貸款按月（季）結(jié)息制度，貸款余額在三萬元以上的必須堅(jiān)持按月結(jié)息，確保利息收入均衡增長(zhǎng)；三是擴(kuò)大有效貸款投放，增加黃金客戶營(yíng)銷，降低貸款風(fēng)險(xiǎn)，抓好增量貸款利息收入；同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行貸款利率政策規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行加罰息制度，杜絕降低利率、緩收、減免利息。
二、中間業(yè)務(wù)收入
全年計(jì)劃中間業(yè)務(wù)收入16萬元，已分解到人，第一季度計(jì)劃收入1。5萬元，第二季度計(jì)劃收入8萬元，第三季度計(jì)劃收入12萬元，第四季度計(jì)劃收入16萬元。要大力宣傳，拓寬收入渠道和品種，增加中間業(yè)務(wù)收入，首先，加強(qiáng)“安貸寶”代理業(yè)務(wù)的辦理，防范信貸業(yè)務(wù)意外風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也增加代理業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入；其次，加強(qiáng)通存通兌業(yè)務(wù)和銀行卡業(yè)務(wù)宣傳，增加匯兌、農(nóng)民工卡等業(yè)務(wù)的辦理，方便客戶，增加中間業(yè)務(wù)收入。
三、營(yíng)業(yè)費(fèi)用
聯(lián)社根據(jù)收支配比原則給我社制定了四項(xiàng)費(fèi)用，全年限額控制22500元，其中，郵電費(fèi)3500元，水電費(fèi)120xx元，公雜費(fèi)4000元，差旅費(fèi)3000元。我社對(duì)各項(xiàng)開支應(yīng)本著勤儉節(jié)約、收支配比的原則，提倡艱苦奮斗，勤儉辦社的精神，堅(jiān)決杜絕不合理、不需要的費(fèi)用支出，嚴(yán)格控制四項(xiàng)費(fèi)用的`開支，按照聯(lián)社《財(cái)務(wù)管理暫行辦法》的規(guī)定，節(jié)支獎(jiǎng)勵(lì)，超支自付，反對(duì)鋪張浪費(fèi)。
四、全年財(cái)務(wù)收支計(jì)劃已分配到月，到人
我們將根據(jù)考核辦法，嚴(yán)格考核，增收節(jié)支，將費(fèi)用控制在聯(lián)社核定的限額內(nèi)，爭(zhēng)取全面完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入計(jì)劃，提高綜合效益，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
工作計(jì)劃 篇7
20xx年化驗(yàn)室全體工作人員齊心協(xié)力，圍繞化驗(yàn)室工作，結(jié)合水質(zhì)部的工作特質(zhì)，不斷提高技術(shù)質(zhì)量，較好地完成了化驗(yàn)室的各項(xiàng)工作任務(wù)。為切實(shí)提高檢測(cè)水平和質(zhì)量，使化驗(yàn)室工作再上一個(gè)臺(tái)階�，F(xiàn)將20xx驗(yàn)室工作計(jì)劃如下：
1、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)。通過完善科室內(nèi)部細(xì)節(jié)化管理，增強(qiáng)安全憂患意識(shí)，逐步達(dá)到監(jiān)督檢查制度化，操作流程規(guī)范化，使科室的每一項(xiàng)規(guī)章制度均能落到實(shí)處，貫穿到科室工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
2、嚴(yán)格質(zhì)量控制，提高檢驗(yàn)準(zhǔn)確性。嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程，杜絕差錯(cuò)事故發(fā)生。認(rèn)真做好各項(xiàng)檢測(cè)工作，為生產(chǎn)提供準(zhǔn)確、及時(shí)的檢測(cè)數(shù)據(jù)。
3、加強(qiáng)儀器設(shè)備管理，提高工作效率。作好現(xiàn)有各實(shí)驗(yàn)儀器的維護(hù)和保養(yǎng)工作，要求每一位工作人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練掌握儀器的操作技能、嚴(yán)格按照要求維護(hù)和保養(yǎng)儀器，并能對(duì)出現(xiàn)的各類故障，認(rèn)真研究，積極應(yīng)對(duì)，及時(shí)解決。保證本室各類儀器的正常運(yùn)行，這樣既節(jié)省了維修成本也保證了日常檢驗(yàn)工作的'進(jìn)行，提高了工作效率。
4、努力提高生產(chǎn)人員對(duì)安全生產(chǎn)工作重要性的認(rèn)識(shí)，牢固樹立“安全第一”的思想。認(rèn)真做好勞動(dòng)防護(hù)用品的發(fā)放工作。牢固樹立安全意識(shí)。要正確處理好安全生產(chǎn)與效益之間的關(guān)系，以高度的責(zé)任心切實(shí)抓好安全生產(chǎn)具體規(guī)范的落實(shí)工作。
5、加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極參加網(wǎng)上繼續(xù)教育、學(xué)習(xí)新的知識(shí)、新的進(jìn)展，不斷提高業(yè)務(wù)能力和專業(yè)技術(shù)水平。
6、加強(qiáng)各生產(chǎn)部門之間的溝通協(xié)調(diào)，對(duì)于生產(chǎn)異常和各種波動(dòng)及時(shí)反饋，確實(shí)為生產(chǎn)部門提升產(chǎn)品質(zhì)量做好服務(wù)工作，發(fā)揮好化驗(yàn)部門的質(zhì)量監(jiān)督作用。
7、齊心協(xié)力，繼續(xù)努力，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高公司化驗(yàn)人員的個(gè)人工作能力和綜合素質(zhì)
20xx嶄新的一年，化驗(yàn)室二次裝修將會(huì)結(jié)束，嶄新的化驗(yàn)室將會(huì)投入使用，化驗(yàn)室全體工作人員將愿為水質(zhì)部的發(fā)展作出自己的努力和貢獻(xiàn)。
工作計(jì)劃 篇8
20xx年，我村計(jì)劃生育工作在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和計(jì)生辦的幫助指導(dǎo)下，結(jié)合我村實(shí)際，堅(jiān)持以人為本，認(rèn)真對(duì)照與鎮(zhèn)政府簽訂的《人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書》的內(nèi)容，緊扣各項(xiàng)指標(biāo)和任務(wù)，強(qiáng)化工作措施和辦法，以真抓實(shí)干、務(wù)求實(shí)效的精神有計(jì)劃的完成了年初制定的各項(xiàng)任務(wù)�，F(xiàn)總結(jié)如下——
一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況
截止9月份,營(yíng)里村總?cè)丝?225人，已婚育婦499人，占總?cè)丝诘?2.43%，其中無孩育婦26人，占已婚育婦的5.21%；一孩育婦236人，占已婚育婦數(shù)的.47.29%（其中一男戶166戶，占已婚育婦的33.27%）；二孩育婦173人，占已婚育婦數(shù)的34.67%；多孩育婦64人，占已婚育婦數(shù)的12.83%，其中二女育婦21對(duì)，占總?cè)丝诘?.44‰。
1、出生情況:截止9月份當(dāng)年度共出生18人，出生率8.11‰；政策內(nèi)出生16人，政策符合率88.89%；一孩出生12人，二孩出生4人,多孩出生0人；當(dāng)年二女出生2人。含補(bǔ)報(bào)出生18人，政策內(nèi)出生16人，政策符合率88.89%。
2、出生性別比：出生人口中，男7人，女11人，性別比63.6；其中二孩男2人，女2人。
3、初婚情況:女性初婚18對(duì)，初婚率8.11‰；其中晚婚17對(duì)，晚婚率94.44%。
4、長(zhǎng)效節(jié)育措施落實(shí)情況:落實(shí)節(jié)育措施41例，其中結(jié)扎9例，上環(huán)28例，人引7例，其中二女扎2例。
5、雙查情況：截止9月份,第三輪應(yīng)查環(huán)203人，已查199人，到位率98.03%；應(yīng)查孕72人，已查72人，到位率100%。
二、主要工作措施
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo) ，強(qiáng)化工作措施
為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)計(jì)劃生育的組織領(lǐng)導(dǎo)，把計(jì)劃生育工作列入重要議事日程，規(guī)范完善人口計(jì)生工作中的優(yōu)先、優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì)、扶助救助制度，全面實(shí)行"少生快富"資金戶獎(jiǎng)勵(lì)、計(jì)生特困戶救助、計(jì)劃生育家庭特別扶助等工作，為順利推進(jìn)我村人口計(jì)生工作健康順利發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
�。ǘ┘哟蠊芾砹Χ�，抓好隊(duì)伍建設(shè)
我們始終把計(jì)生隊(duì)伍牢牢抓在手中，堅(jiān)持每月一次例會(huì)，雷打不動(dòng)，既可以及時(shí)貫徹上級(jí)工作指示，又可以通過信息反饋?zhàn)龅较虑樯线_(dá)；對(duì)村兩委做到年初有責(zé)任制，年終有考核，兌現(xiàn)各項(xiàng)獎(jiǎng)罰;充分加強(qiáng)計(jì)生協(xié)會(huì)隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮橋梁和紐帶作用。
（三）認(rèn)真扎實(shí)地開展計(jì)劃生育宣傳教育活動(dòng)
為了使計(jì)劃生育政策法規(guī)、生育節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育、出生缺陷、生殖保健等基本常識(shí)深入人心，進(jìn)一步提高群眾的政策知曉率，結(jié)合全縣“創(chuàng)國(guó)優(yōu)”的大好形勢(shì)，一是通過開展婚育培訓(xùn)、政策法規(guī)咨詢，提高了計(jì)劃生育知識(shí)的教育普及率。二是制作以生育節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育、出生缺陷、生殖保健為主要內(nèi)容的宣傳黑板報(bào)。三是發(fā)放宣傳技術(shù)服務(wù)、生殖保健、計(jì)生常識(shí)等計(jì)生知識(shí)宣傳品。四是加大工作作力度，積極組織動(dòng)員育齡婦女參加環(huán)孕情、生殖保健、婦科病初診等服務(wù)，進(jìn)一步體現(xiàn)了計(jì)劃生育工作的服務(wù)理念，提高了廣大育齡婦女的健康保健水平。五是充分發(fā)揮計(jì)生協(xié)會(huì)特別是計(jì)生女組長(zhǎng)的帶頭作用，進(jìn)村入戶進(jìn)行術(shù)后隨訪、產(chǎn)后隨訪等工作。六是積極開展群眾自治，創(chuàng)建群眾自治示范村，與所有育齡婦女簽訂群眾自治協(xié)議書。
�。ㄋ模├^續(xù)加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)
貫徹“以人為本，服務(wù)為主”的工作理念，是群眾的需求，也是計(jì)生工作的需要。一年來，我們首先圍繞計(jì)生政策、獎(jiǎng)勵(lì)扶助政策進(jìn)行宣傳；其次，通過開展孕環(huán)情普查，針對(duì)群眾的需求，熱情為育齡群眾解決實(shí)際問題；對(duì)新上環(huán)人員開展了術(shù)后隨訪、B超及電話跟蹤服務(wù)；積極陪同育齡婦女去服務(wù)所上、取環(huán)，人流，以及免費(fèi)為月經(jīng)延期的婦女做尿檢，切實(shí)為育齡婦女提供方便。
（五）進(jìn)一步加強(qiáng)流動(dòng)人口管理
今年以來，隨著孕情監(jiān)測(cè)和流動(dòng)人口信息平臺(tái)的推出，流動(dòng)人口管理有了新的模式，我們?cè)诓杉鲃?dòng)人口信息的同時(shí)，不忘與私房出租戶簽訂合同，并對(duì)流入育齡婦女下發(fā)補(bǔ)辦婚育證明的通知等，較好地促進(jìn)了流動(dòng)人口的雙向管理。
雖然我村的計(jì)劃生育工作取得了一定的成效，但也存在一定的不足，如二女戶占農(nóng)業(yè)人口比例偏低（二類鄉(xiāng)鎮(zhèn)責(zé)任指標(biāo)15‰以上），只占9.44‰；雙查拖欠嚴(yán)重，未查環(huán)人數(shù)還有四例，存在政策外生育可能。
三、工作計(jì)劃
結(jié)合本村實(shí)際，對(duì)20xx年計(jì)生工作打算如下：
�。ㄒ唬├^續(xù)加大宣傳力度，深入貫徹“一法三規(guī)”政策、《福建省人口與計(jì)生條例》以及新的方針政策等；
（三）積極采取有力措施，努力在群眾自治、孕前管理等方面重點(diǎn)突破；
�。ㄈ┓e極抓好流動(dòng)人口的管理工作，努力為流動(dòng)人口提供服務(wù)；
�。ㄋ模┓e極做好重點(diǎn)人員的管理工作，以減少政策外生育的發(fā)生；
�。ㄎ澹├^續(xù)抓好期內(nèi)綜合措施的落實(shí)，努力提高措施的長(zhǎng)效率、有效率等。 以上是我村一年來的計(jì)生工作總體情況及20xx年的工作打算，如有不當(dāng)，請(qǐng)批評(píng)指正。
工作計(jì)劃 篇9
一、指導(dǎo)思想：
備課組是學(xué)校開展教學(xué)研究活動(dòng)的主陣地，集體備課是提高教師備課能力和上課水平的有效途徑。本學(xué)期，我們四年級(jí)語文備課組堅(jiān)持以《全日制義務(wù)教育語文課程標(biāo)準(zhǔn)》為指導(dǎo)，以教學(xué)處和語文科組的工作計(jì)劃為依據(jù)，以課堂教學(xué)為中心，以學(xué)生為本，以質(zhì)量為魂，認(rèn)真落實(shí)《寶安實(shí)驗(yàn)學(xué)校集體備課制度》的具體要求。結(jié)合本組教師的教研實(shí)際，營(yíng)造良好的教研氛圍，加強(qiáng)情境教學(xué)五步模式的研究，構(gòu)建同課異構(gòu)的上課模式，不斷深化課堂教學(xué)改革，總結(jié)完善教學(xué)方法，為學(xué)生提供廣闊、有趣的語文學(xué)習(xí)空間。通過理論學(xué)習(xí)、備課與上課、聽課與評(píng)課、作業(yè)批改與學(xué)生輔導(dǎo)等活動(dòng)，把教研工作落到實(shí)處，全面提高語文課堂教學(xué)水平及業(yè)務(wù)能力，切實(shí)提高語文學(xué)科教學(xué)質(zhì)量與實(shí)效性。
二、工作目標(biāo)：
1、進(jìn)一步規(guī)范和落實(shí)教學(xué)常規(guī)管理，確保課堂40分鐘的實(shí)效性，在課堂教學(xué)中精選、精講、精練，給學(xué)生更多自主發(fā)展的空間和時(shí)間。
2、貫徹、落實(shí)《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》，深入課堂教學(xué)研究，激發(fā)學(xué)生主動(dòng)探究意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，努力提高學(xué)生語文素養(yǎng)。
3、以課堂教學(xué)為中心進(jìn)行教學(xué)改革，在教學(xué)處和語文科組指導(dǎo)下，做好校本教研，提高教學(xué)實(shí)效。
4、開展形式多樣、內(nèi)容豐富、生動(dòng)有趣的語文學(xué)科活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣，在自主活動(dòng)中提高學(xué)生的語言實(shí)踐能力，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性的和諧發(fā)展。
三、工作思路：
在個(gè)人備課的前提下，利用現(xiàn)代教育技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)資源，以集體備課為基礎(chǔ)，集體探討交流的備課方式，集體鉆研教材，確定三維教學(xué)目標(biāo)，商討教學(xué)方法及策略，反思交流、合作共享，提高課堂教學(xué)的有效性。
1、堅(jiān)持個(gè)人備課與集體備課相結(jié)合。教師在個(gè)人備課的前提下，每周進(jìn)行集體備課。
2、堅(jiān)持常規(guī)備課與多媒體教學(xué)相結(jié)合。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，互相學(xué)習(xí)交流、合作共享。個(gè)人結(jié)合本班實(shí)際情況修改教案，在教案上做個(gè)性化修改，在課本上批注式備課。
3、堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐反思相結(jié)合。教師學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識(shí)，并結(jié)合課堂教學(xué)實(shí)例，討論交流，寫好課后反思。
四、實(shí)施步驟：
1、堅(jiān)持每周一次（星期二下午）教研活動(dòng)。備課組長(zhǎng)帶領(lǐng)本組老師，切實(shí)利用好教研時(shí)間，開展集體備課。做到內(nèi)容提前準(zhǔn)備，研討人人參與，記錄全面具體。
2、備課流程：備課組分工→個(gè)人首席備課→集體單元備課→個(gè)性化修改→教后反思。
3、備課分工：備課組長(zhǎng)按單元進(jìn)行分工，確定個(gè)人的備課單元，排好各單元集體備課時(shí)間。備課組教師根據(jù)分工深入研讀單元教材，收集相關(guān)素材，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備好整個(gè)單元的課。單元教學(xué)設(shè)計(jì)要求教學(xué)目標(biāo)明確；教學(xué)內(nèi)容科學(xué)、合理；教學(xué)過程符合學(xué)生實(shí)際；教學(xué)方式與學(xué)習(xí)方式靈活；習(xí)題具有多樣性、層次性。
4、活動(dòng)過程：集體備課時(shí)，由中心發(fā)言人詳細(xì)介紹本單元在教材中的地位及前后聯(lián)系，單元教學(xué)目的，三維教學(xué)目標(biāo)，教材重難點(diǎn)，突出重點(diǎn)和突破難點(diǎn)的方法，每課課時(shí)分配，作業(yè)與練習(xí)配備，教學(xué)方法的設(shè)想等。備課組其他教師再對(duì)整個(gè)單元的每個(gè)課時(shí)進(jìn)行討論提出修改意見，確定最佳方案。再由中心發(fā)言人進(jìn)行二次備課，將修改整理后的'教案做好記錄。
5、組內(nèi)教師根據(jù)學(xué)情，在上課前對(duì)集體討論的教案進(jìn)行個(gè)性的修改，使教案更適合自己的教學(xué)風(fēng)格和班級(jí)實(shí)際情況，課后再及時(shí)反思修改教案。
五、具體措施：
(一)不斷學(xué)習(xí)，開拓視野，為課堂教學(xué)開流導(dǎo)航。
本學(xué)期我們語文備課組將繼續(xù)圍繞《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》的課程目標(biāo)進(jìn)行專題研究；為使老師們能更好的學(xué)習(xí)、實(shí)踐新課程理念，我們將開展新課程理論下的課堂教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)討論、新課程理念下的語文教學(xué)論文和案例評(píng)比，以多種方式來學(xué)習(xí)新課程，把握新課程。
(二)落實(shí)課程標(biāo)準(zhǔn)，開展校本教研，提高教學(xué)實(shí)效。
1、這學(xué)期，我們將針對(duì)現(xiàn)行語文教學(xué)中存在的一些問題進(jìn)行研討。
2、進(jìn)行教科研討。我們將利用教研組的時(shí)間，對(duì)教育雜志上的一些熱門文章進(jìn)行討論。課題的研究貫穿于平常的教育教學(xué)中，大家將繼續(xù)圍繞課題搜集資料，結(jié)合教學(xué)工作展開研究，做到定期交流，階段小結(jié)。
(三)圍繞常規(guī)工作，加強(qiáng)教學(xué)過程管理，提高教學(xué)效率。
1、備課：每個(gè)老師做到預(yù)案的設(shè)計(jì)、上課前的審讀修改、上課后的教后反思、最后的整理完善。每篇課文都要有教案修改和反思。
2、上課：努力提高教學(xué)藝術(shù)，做到：求實(shí)、求真、求活、求新，倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，淡化繁瑣的講解分析，充分利用現(xiàn)有的電教媒體，利用網(wǎng)上信息資源，拓寬學(xué)習(xí)時(shí)空，提高課堂教學(xué)效益。另外，教師要樹立大語文教學(xué)觀，溝通課本內(nèi)外，課堂內(nèi)外，學(xué)習(xí)內(nèi)外的聯(lián)系，拓寬語文學(xué)習(xí)和應(yīng)用的渠道，增加語文實(shí)踐機(jī)會(huì)，提高學(xué)習(xí)效率。
3、作業(yè)：作業(yè)設(shè)計(jì)要精，對(duì)語文作業(yè)要精選，注重練習(xí)的有效性。要分層練習(xí)，注重學(xué)生學(xué)習(xí)能力的差異性。體現(xiàn)輕負(fù)荷，高質(zhì)量的教學(xué)思想，批改要細(xì)，要規(guī)范、及時(shí)，注重糾錯(cuò)及情況反饋，作業(yè)的格式要統(tǒng)一。
4、輔導(dǎo)：因材施教，善于捕捉學(xué)生閃光點(diǎn)，熱情鼓勵(lì)，補(bǔ)差提優(yōu)，使每個(gè)學(xué)生都能充分發(fā)展。
5、評(píng)價(jià)：形成性評(píng)價(jià)與終結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合，知識(shí)能力考核與情感、習(xí)慣的考核相結(jié)合，及時(shí)總結(jié)，重視情況分析及反饋。
6、做好相關(guān)資料的收集與交流工作，如：試卷、教案、學(xué)生優(yōu)秀作文等。
總之，在新的學(xué)期，我們四年級(jí)語文備課組將緊緊圍繞課堂教學(xué)這一中心，以推進(jìn)新課程為動(dòng)力，以科研課題研究為抓手展開工作。我們將迎著新課程不斷推進(jìn)的東風(fēng)，沿著我們既定的目標(biāo)，勇敢攀登，再創(chuàng)教學(xué)改革新輝煌！
工作計(jì)劃 篇10
在20xx年的工作中，我們決議信念在市委、市當(dāng)局的剛強(qiáng)帶領(lǐng)下，以科學(xué)成長(zhǎng)觀為教導(dǎo)，堅(jiān)定以經(jīng)濟(jì)構(gòu)筑為中間，以貫徹履行《環(huán)境保衛(wèi)法》等環(huán)保法律標(biāo)準(zhǔn)為伎倆，緊緊環(huán)繞依法行政、嚴(yán)厲環(huán)境辦理、改進(jìn)城鄉(xiāng)環(huán)境質(zhì)量、保險(xiǎn)大眾生命安定和身體健康這一主題，抓好以下幾個(gè)方面的工作：
1、加強(qiáng)教誨培訓(xùn)，提拔步隊(duì)本質(zhì)環(huán)保工作步隊(duì)的本質(zhì)是搞好我市環(huán)保工作、乃至結(jié)束我市環(huán)保各項(xiàng)任務(wù)的關(guān)鍵，要大力大舉加強(qiáng)環(huán)保步隊(duì)的本身本質(zhì)構(gòu)筑，堅(jiān)定以苦練內(nèi)功、內(nèi)強(qiáng)本質(zhì)為主，有籌劃地安排學(xué)政治、學(xué)法律、學(xué)交易、學(xué)文化，竭力造就一支政治強(qiáng)、交易精、法律硬、勤政耿介、有戰(zhàn)役力的、高本質(zhì)的環(huán)保工作步隊(duì)。在環(huán)境監(jiān)理步隊(duì)構(gòu)筑方面，根據(jù)《全國(guó)環(huán)境監(jiān)理標(biāo)準(zhǔn)化構(gòu)筑典范》要求，當(dāng)真構(gòu)造履行我市環(huán)境監(jiān)理步隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化構(gòu)筑，環(huán)繞排污收費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理和混濁源自動(dòng)把握三個(gè)重點(diǎn)，狠抓落實(shí)。
2、嚴(yán)厲環(huán)境法律，提拔都會(huì)環(huán)境辦理程度要嚴(yán)厲環(huán)境法律監(jiān)督，花大力大舉氣辦理一批大眾存眷、帶領(lǐng)關(guān)心的擾民環(huán)境題目，要在都會(huì)煙塵混濁、油煙混濁和噪聲混濁綜合整治方面獲得明顯進(jìn)展；要堅(jiān)定以工錢本，強(qiáng)化都會(huì)環(huán)境監(jiān)督辦理，必須加強(qiáng)公仆意識(shí)，建立精確的法律目標(biāo)，把人民大眾如意不滿意作為衡量本身工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，下大力大舉氣去探討摸索新的環(huán)境辦理系統(tǒng)體例，連續(xù)立異環(huán)境法律監(jiān)禁的伎倆與方法，從而進(jìn)步行政法律的本領(lǐng)和都會(huì)環(huán)境辦理程度。同時(shí)，我們也應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步加強(qiáng)依法行政的見解，加大法律力度，典范法律行動(dòng)，堅(jiān)定改正和禁止有法不依、法律不嚴(yán)、違法不究等現(xiàn)象，建立環(huán)境保衛(wèi)法律步隊(duì)精良的法律形象。
3、嚴(yán)厲依法監(jiān)督辦理，切當(dāng)把握混濁反彈連續(xù)展開料理料理不法排污企業(yè)、保險(xiǎn)大眾健康的`環(huán)保舉動(dòng)，履行責(zé)任制，一級(jí)抓一級(jí)，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)監(jiān)禁東西的監(jiān)督查抄，加大對(duì)各種環(huán)境違法行動(dòng)的懲罰力度，要嚴(yán)厲法律，決不能將就將就。要進(jìn)一步加大對(duì)“十五小”、“新五小”企業(yè)的監(jiān)禁力度，要富裕利用動(dòng)靜媒體，對(duì)一些典范環(huán)境違法案件進(jìn)行果然暴光，闡揚(yáng)動(dòng)靜輿論的監(jiān)督效用。加強(qiáng)對(duì)危機(jī)廢料的環(huán)境辦理，嚴(yán)明查處亂倒危機(jī)廢料等環(huán)境違法行動(dòng)。強(qiáng)化輻射環(huán)境辦理，展開社會(huì)閑置燒毀發(fā)射源集結(jié)收貯專項(xiàng)舉動(dòng)。
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