【實用】工作計劃錦集十篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，一定有不少可以計劃的東西吧。但是要怎么樣才能避免自嗨型工作計劃呢？下面是小編精心整理的工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃 篇1
店長對一個店里面的工作起著至關重要的作用，市場的分析、銷量的提高、客訴的處理、店員的培養(yǎng)與管理都是一個店長所直接接觸到的工作，沒有一個店長是十全十美的。20xx年直營店店長工作總結(jié)范文
20xx年轉(zhuǎn)眼過去，20xx年接著到來。在一年年首接歲末，對20xx年作為地區(qū)的負責人一年來的工作做個總結(jié)，酸甜苦辣、失誤與成長、分析與共享自己的經(jīng)驗與教訓，希望在20xx年能有更多的收獲與進步，對公司及自己都有個好的交代。
一、人員方面
1、目前直營店在職人員有31人，儲備9人。
�。�1）區(qū)域人員情況
11年區(qū)域總?cè)肼?8人，現(xiàn)在職31人。有30人先后離開工作崗位，包括7人被辭退（不符合公司要求3人；不符合工作崗位要求4人），外派到其它片區(qū)12人，辭職18人。（10年1月-4月期間的記錄不全，會稍有出入）
店長對一個店里面的工作起著至關重要的作用，市場的分析、銷量的提高、客訴的處理、店員的培養(yǎng)與管理都是一個店長所直接接觸到的工作，沒有一個店長是十全十美的。七個店長中各有長短、只要服從管理、不掩飾自己的缺點就可以相互提高共同進步。對一個店長的成長要有耐心。幫助與培養(yǎng)是管理工作的重點，如果有更優(yōu)秀的來取代不合格的，要做到以事論事，不可以無緣由的幾頂帽子給扔過去。
絕大部分員工跟顧客都是很好的，如果在員工間出現(xiàn)了這樣那樣不和諧的問題，我寧愿相信是管理方面出了問題。所以只要解決好管理方面的問題員工方面是不會出什么問題的。
�。�2）區(qū)域人員流動情況：
通過圖3，的人員流動量是很大的，當然一個主要的原因與今年7月份的驗證學歷有關。在員工辭職方面主要有以下幾個原因：
a、心態(tài)原因：當領導給了某個員工很大的工作信心，給了她一個比較不錯的承諾讓她相當?shù)挠谐删透�，但是某一天她發(fā)現(xiàn)這份承諾無法得到兌現(xiàn)，巨大的成就感及信心變成了失落，心理上的失衡會造成其主動辭職。
b、經(jīng)濟原因：無積蓄。缺乏在生活下去的勇氣，辭職回家。
c、休息原因：工作無雙休日、節(jié)假日，一部分員工會在此方面無法做出讓步造成辭職。d、環(huán)境原因：寧愿去辦公室做文員不想到店里面去。
e、工資原因：有員工會反映無保險無節(jié)假日我們的工資不占優(yōu)勢。
f、地域原因：店面位置距離員工租房地點太遠，也會造成辭職。
每個辭職的員工都有自己辭職的不同原因，但是留下來的員工卻有留下來的相同原因，愛公司珍惜這份工作的機會。
所以結(jié)合以上辭職原因，我們的招聘工作的重點主要放在應屆畢業(yè)生上，但是如果不重視在員工對公司的感情方面的培訓的話，員工的離職率會比較大。
�。�3）員工的流失是否會對銷售造成很大的影響
小結(jié):人員的相對流動會給店里面不斷補充新鮮的血液，會讓店長及老員工有一種想要表現(xiàn)的欲望，不但不利于懶散氣氛的`形成反而會對工作積極性起到一定的作用。但是一定要 做好員工的儲備工作，這樣管理方面才不會顯得被動。
二、銷售、店鋪方面
�。ㄒ唬╀N售情況總分析
10年各店總銷量為：一千三百九十六萬八千四百三十九元
1、銷售情況總分析
圖表1本年度總銷量為13968439元，銷售最好的月份為10月份，其次為11月份、9月及7月份，所以區(qū)域今年的銷售旺季基本上就是在10月份的前后，與去年相比少了一段時間，去年的銷售旺季是集中在5月份前后及10月份的前后有兩段銷售旺季期；5月份拿銷售比較穩(wěn)定及突出的來看，這個月均是兩店年度銷售最差的月，再結(jié)合的實際情況在五月份前后我們的銷量一度萎靡不是偶然的，應該是與的舉行有著直接的聯(lián)系，因為在這一段時間里各店有一個共同的反應那就是客流量突然少了很多，尤其是店這個問題非常的突出。而且在這個時間段上不僅我們紅木其它的現(xiàn)代家居銷售情況也不理想。
2、各直營店銷售情況分析
�。�1）、由圖1可以看出在這一年里，銷售比較突出的是店，在銷售旺季期每個店都有比較好的表現(xiàn)的時候它會有更好的表現(xiàn)，但是它的銷量與商場的一些活動直接掛鉤，因為它地處比較偏僻，在銷售旺季期商場的活動會帶來很多的客流，所以它的銷量也會明顯的上去。
�。�2）、在圖1中銷售比較平穩(wěn)的是店，因為它的位置在市中心，客流量相對來說比較穩(wěn)定，所以除了五月份的突然下降及11、12月份的商鋪撤場來看它一年的銷量都很穩(wěn)定。
�。�3）、圖1中顯示區(qū)域最有規(guī)律及代表性的直營店應該算店，店雖然很小，只有90平米。但是從圖1來看它一年的銷售情況非常符合市場規(guī)律。它5月份前后的銷售旺季期及10月份前后的銷售旺季期都很明顯。也就是說在本年度中店還是有兩段銷售旺季期的。這與它所在商場及商場的位置有很大關系。所以我們在這邊的店面如果面積大一點的話，一年里應該會有不錯的銷量。
�。�4）、店7月份開業(yè)以后，銷量穩(wěn)步提高，整個銷售趨勢來看都很不錯，在來年的銷售中應該會有很大的潛力及不錯的表現(xiàn)。
（5）、在圖1中年度表現(xiàn)較弱的為店，剛開業(yè)但是它開業(yè)前兩個月的銷量不亞于店，所以后期的銷售情況還有待觀察。
3、3、各店租金情況分析
（1）、本年度在面積最大，租金最高。年銷量為4773466元，年租金為1087800元。年銷量租金比為：4.39；09年度的總銷量為4017736元，年租金為865800元，年銷量租金比為4.64。雖然今年年度銷售提高11.88個百分點，但是在租金、材質(zhì)價格及員工工資都同時提高的基礎上銷量提高度所占的比例非常的小，可以說今年的銷量很不理想。（本年度3月份裝修，影響了一個月的銷量）。
（2）、店7月份二樓撤的場，沒撤場前面積有1346平米，租金 117720元；7月份撤場后面積506元，租金65974元。10年總銷量為3592722元，年租金為1153910元（略有出入）年銷量租金比為3.11。
�。�3）、店本年度總銷量為844826元，年度總租金為160050元。年銷量租金比為：5.28。
�。�4）、店本年度總銷量為1473202元，年度總租金為327600元。年銷量租金比為：4.50。
�。�5）、店本年度總銷量為1051778元，年度總租金為921456元。年銷量租金比為：1.14。
�。�6）、開業(yè)均不到半年時間，在此不做分析。。
�。ǘ┯绊戜N售的原因分析
<一>產(chǎn)品及店面等原因影響銷售情況分析
1、材質(zhì)原因影響銷售情況分析
�。�1）、各材質(zhì)年銷量占年總銷量的百分比
紅酸枝：45.13%；雞翅木：31.33%；紫檀：6.315%；越黃：1.765%；布藝：0.87%；工藝品：
1.17%；螺鈿：0.06%；花梨木：13.03%；圍屏：0.33%。
�。�2）、各材質(zhì)銷售情況分析
全年紅酸枝的銷量雖然占主體，但是主體地位不明顯。因為酸枝每公斤的價格均在雞翅木的兩倍以上，但是銷售比例上只是略高于雞翅木。并且在全年中有六個月的雞翅木的月銷
售總額遠遠的高于紅酸枝的月銷售總額分別為2、4、5、6、7、8月，雞翅木的銷量占如此高的比例，也會直接影響到我們單月及全年的總銷售額。
花梨木從六月份開始上市，在 8.10.11月份也有不錯的表現(xiàn)；紫檀的銷量也占據(jù)了一定的比例比越黃銷的要好，但是總額也不突出。
除家具外，工藝品的銷量在布藝、掛屏、圍屏里所占的比例最高。
�。�3）、影響材質(zhì)銷售方面的主要原因及建議
制約酸枝銷售情況不理想的原因主要集中在：
a、不能寫學名，讓一部分顧客在購買時產(chǎn)生心理抗拒。
b、訂貨時不能滿足顧客拼板的要求，讓部分顧客不放心購買。
c、紅酸枝產(chǎn)品出樣過少。
這三方面的原因之所以比較突出主要是因為在同商場的其它的紅木品牌，他們基本上都能寫學名，訂貨方面的操作也比較靈活。以紅酸枝的出樣為主，年年紅花梨較多，酸枝會在學名上寫基材、輔料，顯得專業(yè)一點。友聯(lián)（代理商）店里面的產(chǎn)品材質(zhì)會亂，一律學名標識。但是裝修及擺設方面會顯得高檔。倒是元亨利同樣拒絕學名，但是可以承諾顧客的拼板要求，以酸枝產(chǎn)品出樣為主。
建議:克服這方面主要措施是提高店內(nèi)的檔次感，現(xiàn)在開的新店整體檔次已經(jīng)上去了很多，而且現(xiàn)在廣告推廣我們也已經(jīng)很占優(yōu)勢了。但是在產(chǎn)品布置方面還是存在很多不足。零零散散的不配套產(chǎn)品；新店開張配套過來的雞翅木與花梨木，首先產(chǎn)品檔次感上不去，其次雞翅木較暗的灰色與花梨木較暗的黃色搭在一起出不來紅木那種穩(wěn)重感覺。
過亂的布藝搭配，不僅無法提高檔次反而在視覺上會顯亂。布藝配套不宜多，更忌不配套的亂。主打產(chǎn)品上要全要配套，通過陪襯我們的家具而讓家具、布藝及店面三者在檔次感上有一個提升，而現(xiàn)在最大的問題是店面與家具及布藝的凝聚感不強，還有掛屏也有點雜亂。希望能夠在發(fā)貨方面尤其新店的發(fā)貨方面加強備貨方面的溝通。
2、店面原因與銷售情況分析
（1）、家具商場情況分析
（2）、紅木品牌市場情況
�。�3）、所在家具商場的情況
a、地處，郊區(qū)偏遠。07年開業(yè)新商場。商場面積位于家具行業(yè)之首，商場品牌加上廣告宣傳力度再加上國際家具村的賣點后期市場應該會不錯。
b、店地處普陀區(qū)市中心，地段繁華、客流量大；商場07年開業(yè)，管理及廣告力度都不行�，F(xiàn)各商家已開始撤場，樓上只剩下1家樓下有3家。我們現(xiàn)在應該計劃撤場時間。 c、店地處普陀區(qū)澳門路，此地段人流量也很大，99年開業(yè)已有12的時間，商場比較成熟，商場品牌、廣告力度地段都很好。應該會有穩(wěn)定的銷量。建議此商場換一個較大的店面。 d、店地處閔行區(qū)吳中路，商場地段也不錯。99年開業(yè)已有12年的時間，商場成熟，品牌方面也不錯。只是在商場比較側(cè)重布藝在家具方面會弱一點。
四家紅星美凱龍里算最好的，明年的銷售情況應該會有不錯的表現(xiàn)。
g、地處浦東滬太路，店面較小，位置郊區(qū)偏遠。10年5月份開業(yè)，新商場。
（4）、所在商場中競爭品牌的市場情況
雖然每家商場都有總結(jié)出一家跟我們競爭最為密切的店鋪來進行分析，但是在目前的情況下并不是每家商場都存在密切的競爭對手。就拿真北紅星來說，半年的銷售過程中，只有一個顧客是通過商場過來成交的。其它的都是老顧客及老顧客介紹或通過網(wǎng)站及廣告等形式達成成交的。也就是說在成交顧客中基本不存在什么競爭，因為他們是直奔連天紅的牌子來的。這與我了解的情況基本相符，真北紅星的店長反映的是，在她們的銷售過程中除一例在藝尊軒購買好后褪單到我們店里重新購買的顧客外，沒有遇到顧客在購買時拿我們的品牌與
其它的品牌做比較的情況出現(xiàn)。這也說明我們在競爭中已經(jīng)形成了一部分自己特定的顧客群<二>、競爭原因影響銷售情況分析
�。�1）、同商場內(nèi)其它品牌的競爭情況
廣告效用讓我們的訂單數(shù)增加了，對于來說銷售額卻沒有增加多少。各店在一年的銷售中超過30萬的單子一共接了3個，無一單超過40萬的。訂單數(shù)額多數(shù)都集中在10萬左右，所以要提高我們的市場份額，必須在大顧客的競爭方面增加力度。
（2）、不同區(qū)域間的競爭情況
在商品質(zhì)量方面通過跟店里面師傅的溝通及對其他品牌的了解及觀察，我們一直處在一個比上不足比下有余的的情況。主要是在細節(jié)方面的處理上不到位，一年中所表現(xiàn)出來的主要方面有：
1）、高低腳的情況較嚴重，如果是普通的桌椅店里面的師傅可以解決。但是出現(xiàn)在銅件包腳的家具上面就很難解決。一批貨里面會出現(xiàn)多件家具存在高低腳的情況。
3）、拼板，桌面多次出現(xiàn)5厘米左右的拼板。已有因此情況造成顧客退貨的情況出現(xiàn)。
4）、色差，較大的色差現(xiàn)象依然存在。
5）、過大的收縮縫影響產(chǎn)品的美觀。
總之，產(chǎn)品的質(zhì)量在不斷的提高，大家有目共睹。但是在細節(jié)方面的處理上還有待加強，從整體來看我們的家具質(zhì)量讓大部分的顧客都很滿意，尤其是雕刻方面。加強產(chǎn)品的質(zhì)量，把好產(chǎn)品的出廠關同時降低售出產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題的情況。會讓顧客對我們的產(chǎn)品更有信心，從而不斷的提高銷量。
工作計劃 篇2
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作規(guī)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務的工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的`知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習規(guī)劃。
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
20xx年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20xx年一定走的更遠！
工作計劃 篇3
鄭福小學資料員工作計劃
-------石敬群
1、認真記錄會記錄，要有應解決的問題，及采取的相應措施。
2、 每周清理學校資料匯報及下周工作安排，存電子文檔。
3、每月校內(nèi)有重要活動，及時收集照片資料。
4、完成每月全認真填寫會議記錄，要求有針對本校前段工作發(fā)現(xiàn)的問題，解決和落實情況。下一步的工作安排
5、整理校內(nèi)計劃內(nèi)完成的文檔資料，及時整編裝訂存檔。
7、 每月最后一周，整理園內(nèi)重要活動數(shù)碼檔案，做好電子檔案的.分類保存。
8、 維護報名冊、學籍網(wǎng)。
9、 完成領導臨時安排的上網(wǎng)及其他應急事宜。
10、 每年9月之間，著手準備幼兒園上一年級的電子資料檔案。。
11、 每月月末整理閱覽室圖片音像資料，了解班級資料需求，按照借閱規(guī)定，維護好圖書、音像等資料的正常周轉(zhuǎn)。
12、 每學期期末，學期初收集各部門應上交的計劃、總結(jié)、工作評價資料，主要活動、先進評選等資料收集、立檔及裝訂工作。
石敬群
20xx年9月3日
工作計劃 篇4
一、指導思想：
以“以人為本”的思想為指導，充分發(fā)揮學生的主體意識，注重德育活動的組織實施。以活動系列化、形式多樣化、過程重體驗、內(nèi)容針對性為目標加強活動建設。德育活動要講實效，重過程，力求每次活動都能讓學生樂于參加、積極參加、獲得體驗、受到教育。鞏固校園文化建設成果，強化學生個體，良好品德行為習慣的養(yǎng)成，探索學生良好心理素質(zhì)形成的規(guī)律與方法，完善美育和勞動教育促進學生全面發(fā)展和健康成長。
二、工作要點：
1、發(fā)揮學校德育的主體作用。繼續(xù)完善德育制度管理機制，以嚴格的制度進行常規(guī)管理和教育。在全校范圍內(nèi)創(chuàng)設“全員育人”的氛圍，樹立“人人都是德育工作者”的意識，促進和推動學校德育工作。
2、結(jié)合本學期學校工作重點，進一步加強班主任隊伍建設，培養(yǎng)一支素質(zhì)優(yōu)良、精干實效、開拓進取的班主任隊伍。首先繼續(xù)做好班主任、輔導員的培訓工作，加強跟蹤指導，開展優(yōu)秀班主任的帶頭、輻射、指導作用，通過班主任例會學習、經(jīng)驗交流、班隊會的參觀等，促進班主任管理班級的工作水平和能力的提高。其次做好學困生的思想教育工作，通過三心（愛心、耐心、恒心）一訪，與家長常溝通，形成施教合力，嚴禁有體罰和變相體罰學生現(xiàn)象。
3、加強師德師風建設，提高教師的道德水準，杜絕有償家教。
4、配合上級防疫部門做好疾病預防和接種工作，確保學生健康發(fā)展。
三、主要目標任務
1、加強育人隊伍建設，促進德育工作科學有效地開展。
2、落實各項常規(guī)教育，在自我管理中提高學生的能力。
3、豐富少先隊活動，引導學生在體驗中感悟、習得。
4、優(yōu)化組織管理，進一步凸顯校園特色。
四、具體工作措施
�。ㄒ唬┘訌娪岁犖榻ㄔO，促進德育工作科學有效地開展
1、更新理念，樹立以人為本的教育思想實踐素質(zhì)教育，要把德育教育放在首位，實現(xiàn)德、智、體、美、勞的和諧發(fā)展，把學生的能力培養(yǎng)、個性發(fā)展和人格形成當作教育之本，充分尊重學生的主體地位，真正從培養(yǎng)人的角度出發(fā)，做到務實、求新、全員參與、全程參與，人人育人，事事育人，時時育人，處處育人。
2、加強培訓、學習和交流，提高育人水平加強班主任隊伍建設，繼續(xù)做好班主任、輔導員的培訓工作，定期召開班主任會議，通過交流、學習，不斷提高班主任的工作水平和能力。結(jié)合師德師風建設月活動，樹立班主任的服務意識，著力打造一支品行好、能力強，工作踏實、樂于奉獻的班主任隊伍。
�。ǘ┞鋵嵏黜棾Ｒ�(guī)教育，在自我管理中提高學生的能力
1、加強學生日常行為規(guī)范教育和文明禮貌教育和養(yǎng)成教育。充分利用學校紅領巾廣播站、宣傳欄、板報、國旗下的講話以及班隊會
對學生進行文明禮貌教育、小學生日常行為規(guī)范教育和小學生養(yǎng)成教育，加強紅領巾文明示范崗監(jiān)督，讓學生形成良好的'行為習慣，讓文明之花充滿整個校園。
2、加強傳統(tǒng)教育、常規(guī)教育
�。�1）結(jié)合重大節(jié)日、紀念日（三八婦女節(jié)、五四青年節(jié)、六一兒童節(jié)等）適時地組織活動，對學生進行教育。
�。�2）加強安全生命教育。各班要利用晨會、班會課等時間大力開展珍愛生命教育，宣傳交通安全、水電防火安全，加強學生的自我護意識。
（3）加強法制教育，制定普法教育計劃，努力抓好學生的法制教育活動。組織學習有關法律法規(guī)，加強學生的法律意識，從小學會以法辦事。加強校外聯(lián)系，使法制宣傳工作取得實效。
�。�4）加強班級文化建設，各班布置好圖書角、學習園地、比一比等中隊活動陣地，營造良好的班級氛圍，樹立班級形象。各中隊應以“規(guī)范+特色”的要求著力打造自身特色，本學期將繼續(xù)開展星級班隊的評選。
�。�5）加強少先隊大隊部的監(jiān)督協(xié)管能力。繼續(xù)推行隊干部值日、紅領巾監(jiān)督崗制度，對各班的衛(wèi)生、文明禮儀、紀律、兩操、紅領巾佩戴，納入文明班級、優(yōu)秀班主任考核，確保常規(guī)工作持之以恒、抓細抓實。使全校形成班班爭先、比學趕超的良好氛圍。
工作計劃 篇5
本學期學校語言文字的工作指導思想是：在上個學期工作的基礎上，進一步繼續(xù)深入宣傳《中華人民共和國國家通用語言文字法》，進一步提高全體師生的語言文字規(guī)范意識和推普的參與意識，促進推廣普及普通話和語言文字規(guī)范化工作向縱深發(fā)展。以宣傳口號“普通話——情感的紐帶，溝通的橋梁�！睘橹敢�，加大宣傳力度，吸引更多的師生參與到說好普通話寫好規(guī)范字的活動中來。
為了全面推進素質(zhì)教育，進一步提升我校語言文字工作的整體水平，增強廣大教職員工的語言文字規(guī)范意識，提高學生的語言文字應用能力，積極開展創(chuàng)建語言文字規(guī)范化示范校活動，特制定如下計劃。
一、實施目標
通過目標管理、量化評估，普通話水平測試，推廣普通話宣傳周等基本措施，力爭在提高我校語言文字應用水平、強化語言文字基礎建設、依法加強管理監(jiān)督等方面取得重大進展。在我�；緦崿F(xiàn)“普及普通話”、“漢字的應用基本規(guī)范”的目標。
二、實施任務
1.大力推廣、積極普及普通話。貫徹“大力推行，積極普及，逐步提高”的工作方針，堅持在普及的基礎上提高，在提高的指導下普及。使普通話成為我校教學用語和校園用語，逐步達到相應的普通話等級標準，逐步實行持普通話等級證書上崗制度。
2.加強用字管理。貫徹《國家通用語言文字法》和國家現(xiàn)行文字政策，推行有關規(guī)范標準，對主要領域用字的情況進行監(jiān)督檢查。重點規(guī)范校園用字，使我校用字達到基本規(guī)范的目標。加強對教師正確使用規(guī)范漢字能力的.培養(yǎng)培訓。
3.繼續(xù)推行《漢語拼音方案》。充分發(fā)揮漢語拼音在識字教學、推廣普通話、文獻檢索、中文信息處理等領域的重要作用。
4.加快實現(xiàn)語言文字工作的信息化。在學校網(wǎng)站中建立和開通語言文字專欄，并加強管理。
三、實施措施
1.廣泛開展形式多樣的語言文字規(guī)范化宣傳教育活動。報刊、廣播、網(wǎng)絡等媒體要統(tǒng)籌規(guī)劃，加大宣傳力度；學校各部門要加強溝通合作，共同營造良好的語言文字環(huán)境，使《國家通用語言文字法》的精神和國家語言文字工作的方針、政策、法律法規(guī)、規(guī)范標準為全校師生廣泛知曉，逐步深入人心。認真組織一年一度的全國推廣普通話宣傳周活動及其他語言文字宣傳教育活動，把宣傳《國家通用語言文字法》、依法推進語言文字規(guī)范化作為重要內(nèi)容，不斷創(chuàng)新活動形式，豐富活動內(nèi)容，擴大社會參與面和影響面，增強教師的語言文字規(guī)范意識。要充分發(fā)揮學校作為全社會推廣普及普通話的基礎陣地的積極作用。
2.建立和健全各級語言文字工作機構(gòu)。根據(jù)有關部門領導的工作變動，及時調(diào)整學校語言文字工作機構(gòu)組成人員。
3.積極開展普通話培訓和水平測試。繼續(xù)對教師進行普通話培訓測試，并逐步實行持普通話等級證書上崗制度。
4.推進語言文字工作信息化。在學校網(wǎng)站中抓緊建設和開通“語言文字專欄”，在一年內(nèi)確保建成和開通。要加強網(wǎng)站功能建設，做到基本功能健全、有自身特色、信息量大、信息更新及時、網(wǎng)頁有創(chuàng)意，在語言文字工作宣傳、交流、研討、咨詢、服務等方面發(fā)揮積極作用。要加強網(wǎng)站管理，落實信息責任制和保密制度，確保網(wǎng)站的安全。
5.建設一支適應時代需要的語言文字工作隊伍。要建立比較穩(wěn)定的語言文字工作隊伍，有計劃地開展對語言文字工作干部培訓工作，使他們不斷更新思想觀念和知識結(jié)構(gòu)，提高政策水平、專業(yè)素質(zhì)和管理能力，以適應工作日益拓展、深化的需要。
工作計劃 篇6
一、利息收入
全年計劃利息收入確保150萬元，力爭235萬元，趕超320萬元。已分解到人，針對我社實際情況，要增加利息收入，就必須克服畏難情緒，一是加大力度清收不良貸款，盤活存量，以此增加利息收入；二是嚴格執(zhí)行貸款按月（季）結(jié)息制度，貸款余額在三萬元以上的必須堅持按月結(jié)息，確保利息收入均衡增長；三是擴大有效貸款投放，增加黃金客戶營銷，降低貸款風險，抓好增量貸款利息收入；同時嚴格執(zhí)行貸款利率政策規(guī)定，嚴格執(zhí)行加罰息制度，杜絕降低利率、緩收、減免利息。
二、中間業(yè)務收入
全年計劃中間業(yè)務收入16萬元，已分解到人，第一季度計劃收入1。5萬元，第二季度計劃收入8萬元，第三季度計劃收入12萬元，第四季度計劃收入16萬元。要大力宣傳，拓寬收入渠道和品種，增加中間業(yè)務收入，首先，加強“安貸寶”代理業(yè)務的辦理，防范信貸業(yè)務意外風險，同時也增加代理業(yè)務手續(xù)費收入；其次，加強通存通兌業(yè)務和銀行卡業(yè)務宣傳，增加匯兌、農(nóng)民工卡等業(yè)務的辦理，方便客戶，增加中間業(yè)務收入。
三、營業(yè)費用
聯(lián)社根據(jù)收支配比原則給我社制定了四項費用，全年限額控制22500元，其中，郵電費3500元，水電費120xx元，公雜費4000元，差旅費3000元。我社對各項開支應本著勤儉節(jié)約、收支配比的原則，提倡艱苦奮斗，勤儉辦社的精神，堅決杜絕不合理、不需要的費用支出，嚴格控制四項費用的`開支，按照聯(lián)社《財務管理暫行辦法》的規(guī)定，節(jié)支獎勵，超支自付，反對鋪張浪費。
四、全年財務收支計劃已分配到月，到人
我們將根據(jù)考核辦法，嚴格考核，增收節(jié)支，將費用控制在聯(lián)社核定的限額內(nèi)，爭取全面完成各項業(yè)務收入計劃，提高綜合效益，促進各項業(yè)務快速發(fā)展。
工作計劃 篇7
20xx年化驗室全體工作人員齊心協(xié)力，圍繞化驗室工作，結(jié)合水質(zhì)部的工作特質(zhì)，不斷提高技術質(zhì)量，較好地完成了化驗室的各項工作任務。為切實提高檢測水平和質(zhì)量，使化驗室工作再上一個臺階�，F(xiàn)將20xx驗室工作計劃如下：
1、加強實驗室建設。通過完善科室內(nèi)部細節(jié)化管理，增強安全憂患意識，逐步達到監(jiān)督檢查制度化，操作流程規(guī)范化，使科室的每一項規(guī)章制度均能落到實處，貫穿到科室工作的每一個環(huán)節(jié)。
2、嚴格質(zhì)量控制，提高檢驗準確性。嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度和操作規(guī)程，杜絕差錯事故發(fā)生。認真做好各項檢測工作，為生產(chǎn)提供準確、及時的檢測數(shù)據(jù)。
3、加強儀器設備管理，提高工作效率。作好現(xiàn)有各實驗儀器的維護和保養(yǎng)工作，要求每一位工作人員認真學習，熟練掌握儀器的操作技能、嚴格按照要求維護和保養(yǎng)儀器，并能對出現(xiàn)的各類故障，認真研究，積極應對，及時解決。保證本室各類儀器的正常運行，這樣既節(jié)省了維修成本也保證了日常檢驗工作的'進行，提高了工作效率。
4、努力提高生產(chǎn)人員對安全生產(chǎn)工作重要性的認識，牢固樹立“安全第一”的思想。認真做好勞動防護用品的發(fā)放工作。牢固樹立安全意識。要正確處理好安全生產(chǎn)與效益之間的關系，以高度的責任心切實抓好安全生產(chǎn)具體規(guī)范的落實工作。
5、加強政治和業(yè)務學習，積極參加網(wǎng)上繼續(xù)教育、學習新的知識、新的進展，不斷提高業(yè)務能力和專業(yè)技術水平。
6、加強各生產(chǎn)部門之間的溝通協(xié)調(diào)，對于生產(chǎn)異常和各種波動及時反饋，確實為生產(chǎn)部門提升產(chǎn)品質(zhì)量做好服務工作，發(fā)揮好化驗部門的質(zhì)量監(jiān)督作用。
7、齊心協(xié)力，繼續(xù)努力，加強專業(yè)知識的培訓和學習，提高公司化驗人員的個人工作能力和綜合素質(zhì)
20xx嶄新的一年，化驗室二次裝修將會結(jié)束，嶄新的化驗室將會投入使用，化驗室全體工作人員將愿為水質(zhì)部的發(fā)展作出自己的努力和貢獻。
工作計劃 篇8
20xx年，我村計劃生育工作在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導和計生辦的幫助指導下，結(jié)合我村實際，堅持以人為本，認真對照與鎮(zhèn)政府簽訂的《人口與計劃生育目標管理責任書》的內(nèi)容，緊扣各項指標和任務，強化工作措施和辦法，以真抓實干、務求實效的精神有計劃的完成了年初制定的各項任務�，F(xiàn)總結(jié)如下——
一、各項指標完成情況
截止9月份,營里村總?cè)丝?225人，已婚育婦499人，占總?cè)丝诘?2.43%，其中無孩育婦26人，占已婚育婦的5.21%；一孩育婦236人，占已婚育婦數(shù)的.47.29%（其中一男戶166戶，占已婚育婦的33.27%）；二孩育婦173人，占已婚育婦數(shù)的34.67%；多孩育婦64人，占已婚育婦數(shù)的12.83%，其中二女育婦21對，占總?cè)丝诘?.44‰。
1、出生情況:截止9月份當年度共出生18人，出生率8.11‰；政策內(nèi)出生16人，政策符合率88.89%；一孩出生12人，二孩出生4人,多孩出生0人；當年二女出生2人。含補報出生18人，政策內(nèi)出生16人，政策符合率88.89%。
2、出生性別比：出生人口中，男7人，女11人，性別比63.6；其中二孩男2人，女2人。
3、初婚情況:女性初婚18對，初婚率8.11‰；其中晚婚17對，晚婚率94.44%。
4、長效節(jié)育措施落實情況:落實節(jié)育措施41例，其中結(jié)扎9例，上環(huán)28例，人引7例，其中二女扎2例。
5、雙查情況：截止9月份,第三輪應查環(huán)203人，已查199人，到位率98.03%；應查孕72人，已查72人，到位率100%。
二、主要工作措施
�。ㄒ唬┘訌娊M織領導 ，強化工作措施
為進一步加強對計劃生育的組織領導，把計劃生育工作列入重要議事日程，規(guī)范完善人口計生工作中的優(yōu)先、優(yōu)惠、獎勵、扶助救助制度，全面實行"少生快富"資金戶獎勵、計生特困戶救助、計劃生育家庭特別扶助等工作，為順利推進我村人口計生工作健康順利發(fā)展奠定了堅實的基礎。
（二）加大管理力度，抓好隊伍建設
我們始終把計生隊伍牢牢抓在手中，堅持每月一次例會，雷打不動，既可以及時貫徹上級工作指示，又可以通過信息反饋做到下情上達；對村兩委做到年初有責任制，年終有考核，兌現(xiàn)各項獎罰;充分加強計生協(xié)會隊伍建設，發(fā)揮橋梁和紐帶作用。
�。ㄈ┱J真扎實地開展計劃生育宣傳教育活動
為了使計劃生育政策法規(guī)、生育節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育、出生缺陷、生殖保健等基本常識深入人心，進一步提高群眾的政策知曉率，結(jié)合全縣“創(chuàng)國優(yōu)”的大好形勢，一是通過開展婚育培訓、政策法規(guī)咨詢，提高了計劃生育知識的教育普及率。二是制作以生育節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育、出生缺陷、生殖保健為主要內(nèi)容的宣傳黑板報。三是發(fā)放宣傳技術服務、生殖保健、計生常識等計生知識宣傳品。四是加大工作作力度，積極組織動員育齡婦女參加環(huán)孕情、生殖保健、婦科病初診等服務，進一步體現(xiàn)了計劃生育工作的服務理念，提高了廣大育齡婦女的健康保健水平。五是充分發(fā)揮計生協(xié)會特別是計生女組長的帶頭作用，進村入戶進行術后隨訪、產(chǎn)后隨訪等工作。六是積極開展群眾自治，創(chuàng)建群眾自治示范村，與所有育齡婦女簽訂群眾自治協(xié)議書。
�。ㄋ模├^續(xù)加強優(yōu)質(zhì)服務
貫徹“以人為本，服務為主”的工作理念，是群眾的需求，也是計生工作的需要。一年來，我們首先圍繞計生政策、獎勵扶助政策進行宣傳；其次，通過開展孕環(huán)情普查，針對群眾的需求，熱情為育齡群眾解決實際問題；對新上環(huán)人員開展了術后隨訪、B超及電話跟蹤服務；積極陪同育齡婦女去服務所上、取環(huán)，人流，以及免費為月經(jīng)延期的婦女做尿檢，切實為育齡婦女提供方便。
�。ㄎ澹┻M一步加強流動人口管理
今年以來，隨著孕情監(jiān)測和流動人口信息平臺的推出，流動人口管理有了新的模式，我們在采集流動人口信息的同時，不忘與私房出租戶簽訂合同，并對流入育齡婦女下發(fā)補辦婚育證明的通知等，較好地促進了流動人口的雙向管理。
雖然我村的計劃生育工作取得了一定的成效，但也存在一定的不足，如二女戶占農(nóng)業(yè)人口比例偏低（二類鄉(xiāng)鎮(zhèn)責任指標15‰以上），只占9.44‰；雙查拖欠嚴重，未查環(huán)人數(shù)還有四例，存在政策外生育可能。
三、工作計劃
結(jié)合本村實際，對20xx年計生工作打算如下：
（一）繼續(xù)加大宣傳力度，深入貫徹“一法三規(guī)”政策、《福建省人口與計生條例》以及新的方針政策等；
（三）積極采取有力措施，努力在群眾自治、孕前管理等方面重點突破；
�。ㄈ┓e極抓好流動人口的管理工作，努力為流動人口提供服務；
�。ㄋ模┓e極做好重點人員的管理工作，以減少政策外生育的發(fā)生；
�。ㄎ澹├^續(xù)抓好期內(nèi)綜合措施的落實，努力提高措施的長效率、有效率等。 以上是我村一年來的計生工作總體情況及20xx年的工作打算，如有不當，請批評指正。
工作計劃 篇9
一、指導思想：
備課組是學校開展教學研究活動的主陣地，集體備課是提高教師備課能力和上課水平的有效途徑。本學期，我們四年級語文備課組堅持以《全日制義務教育語文課程標準》為指導，以教學處和語文科組的工作計劃為依據(jù)，以課堂教學為中心，以學生為本，以質(zhì)量為魂，認真落實《寶安實驗學校集體備課制度》的具體要求。結(jié)合本組教師的教研實際，營造良好的教研氛圍，加強情境教學五步模式的研究，構(gòu)建同課異構(gòu)的上課模式，不斷深化課堂教學改革，總結(jié)完善教學方法，為學生提供廣闊、有趣的語文學習空間。通過理論學習、備課與上課、聽課與評課、作業(yè)批改與學生輔導等活動，把教研工作落到實處，全面提高語文課堂教學水平及業(yè)務能力，切實提高語文學科教學質(zhì)量與實效性。
二、工作目標：
1、進一步規(guī)范和落實教學常規(guī)管理，確保課堂40分鐘的實效性，在課堂教學中精選、精講、精練，給學生更多自主發(fā)展的空間和時間。
2、貫徹、落實《語文課程標準》，深入課堂教學研究，激發(fā)學生主動探究意識，培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力，努力提高學生語文素養(yǎng)。
3、以課堂教學為中心進行教學改革，在教學處和語文科組指導下，做好校本教研，提高教學實效。
4、開展形式多樣、內(nèi)容豐富、生動有趣的語文學科活動，激發(fā)學生學習語文的興趣，在自主活動中提高學生的語言實踐能力，促進學生個性的和諧發(fā)展。
三、工作思路：
在個人備課的前提下，利用現(xiàn)代教育技術和網(wǎng)絡資源，以集體備課為基礎，集體探討交流的備課方式，集體鉆研教材，確定三維教學目標，商討教學方法及策略，反思交流、合作共享，提高課堂教學的有效性。
1、堅持個人備課與集體備課相結(jié)合。教師在個人備課的前提下，每周進行集體備課。
2、堅持常規(guī)備課與多媒體教學相結(jié)合。利用網(wǎng)絡平臺，互相學習交流、合作共享。個人結(jié)合本班實際情況修改教案，在教案上做個性化修改，在課本上批注式備課。
3、堅持理論學習與實踐反思相結(jié)合。教師學習相關理論知識，并結(jié)合課堂教學實例，討論交流，寫好課后反思。
四、實施步驟：
1、堅持每周一次（星期二下午）教研活動。備課組長帶領本組老師，切實利用好教研時間，開展集體備課。做到內(nèi)容提前準備，研討人人參與，記錄全面具體。
2、備課流程：備課組分工→個人首席備課→集體單元備課→個性化修改→教后反思。
3、備課分工：備課組長按單元進行分工，確定個人的備課單元，排好各單元集體備課時間。備課組教師根據(jù)分工深入研讀單元教材，收集相關素材，在規(guī)定的時間內(nèi)備好整個單元的課。單元教學設計要求教學目標明確；教學內(nèi)容科學、合理；教學過程符合學生實際；教學方式與學習方式靈活；習題具有多樣性、層次性。
4、活動過程：集體備課時，由中心發(fā)言人詳細介紹本單元在教材中的地位及前后聯(lián)系，單元教學目的，三維教學目標，教材重難點，突出重點和突破難點的方法，每課課時分配，作業(yè)與練習配備，教學方法的設想等。備課組其他教師再對整個單元的每個課時進行討論提出修改意見，確定最佳方案。再由中心發(fā)言人進行二次備課，將修改整理后的'教案做好記錄。
5、組內(nèi)教師根據(jù)學情，在上課前對集體討論的教案進行個性的修改，使教案更適合自己的教學風格和班級實際情況，課后再及時反思修改教案。
五、具體措施：
(一)不斷學習，開拓視野，為課堂教學開流導航。
本學期我們語文備課組將繼續(xù)圍繞《語文課程標準》的課程目標進行專題研究；為使老師們能更好的學習、實踐新課程理念，我們將開展新課程理論下的課堂教學標準討論、新課程理念下的語文教學論文和案例評比，以多種方式來學習新課程，把握新課程。
(二)落實課程標準，開展校本教研，提高教學實效。
1、這學期，我們將針對現(xiàn)行語文教學中存在的一些問題進行研討。
2、進行教科研討。我們將利用教研組的時間，對教育雜志上的一些熱門文章進行討論。課題的研究貫穿于平常的教育教學中，大家將繼續(xù)圍繞課題搜集資料，結(jié)合教學工作展開研究，做到定期交流，階段小結(jié)。
(三)圍繞常規(guī)工作，加強教學過程管理，提高教學效率。
1、備課：每個老師做到預案的設計、上課前的審讀修改、上課后的教后反思、最后的整理完善。每篇課文都要有教案修改和反思。
2、上課：努力提高教學藝術，做到：求實、求真、求活、求新，倡導自主、合作、探究的學習方式，淡化繁瑣的講解分析，充分利用現(xiàn)有的電教媒體，利用網(wǎng)上信息資源，拓寬學習時空，提高課堂教學效益。另外，教師要樹立大語文教學觀，溝通課本內(nèi)外，課堂內(nèi)外，學習內(nèi)外的聯(lián)系，拓寬語文學習和應用的渠道，增加語文實踐機會，提高學習效率。
3、作業(yè)：作業(yè)設計要精，對語文作業(yè)要精選，注重練習的有效性。要分層練習，注重學生學習能力的差異性。體現(xiàn)輕負荷，高質(zhì)量的教學思想，批改要細，要規(guī)范、及時，注重糾錯及情況反饋，作業(yè)的格式要統(tǒng)一。
4、輔導：因材施教，善于捕捉學生閃光點，熱情鼓勵，補差提優(yōu)，使每個學生都能充分發(fā)展。
5、評價：形成性評價與終結(jié)性評價相結(jié)合，知識能力考核與情感、習慣的考核相結(jié)合，及時總結(jié)，重視情況分析及反饋。
6、做好相關資料的收集與交流工作，如：試卷、教案、學生優(yōu)秀作文等。
總之，在新的學期，我們四年級語文備課組將緊緊圍繞課堂教學這一中心，以推進新課程為動力，以科研課題研究為抓手展開工作。我們將迎著新課程不斷推進的東風，沿著我們既定的目標，勇敢攀登，再創(chuàng)教學改革新輝煌！
工作計劃 篇10
在20xx年的工作中，我們決議信念在市委、市當局的剛強帶領下，以科學成長觀為教導，堅定以經(jīng)濟構(gòu)筑為中間，以貫徹履行《環(huán)境保衛(wèi)法》等環(huán)保法律標準為伎倆，緊緊環(huán)繞依法行政、嚴厲環(huán)境辦理、改進城鄉(xiāng)環(huán)境質(zhì)量、保險大眾生命安定和身體健康這一主題，抓好以下幾個方面的工作：
1、加強教誨培訓，提拔步隊本質(zhì)環(huán)保工作步隊的本質(zhì)是搞好我市環(huán)保工作、乃至結(jié)束我市環(huán)保各項任務的關鍵，要大力大舉加強環(huán)保步隊的本身本質(zhì)構(gòu)筑，堅定以苦練內(nèi)功、內(nèi)強本質(zhì)為主，有籌劃地安排學政治、學法律、學交易、學文化，竭力造就一支政治強、交易精、法律硬、勤政耿介、有戰(zhàn)役力的、高本質(zhì)的環(huán)保工作步隊。在環(huán)境監(jiān)理步隊構(gòu)筑方面，根據(jù)《全國環(huán)境監(jiān)理標準化構(gòu)筑典范》要求，當真構(gòu)造履行我市環(huán)境監(jiān)理步隊標準化構(gòu)筑，環(huán)繞排污收費、現(xiàn)場監(jiān)理和混濁源自動把握三個重點，狠抓落實。
2、嚴厲環(huán)境法律，提拔都會環(huán)境辦理程度要嚴厲環(huán)境法律監(jiān)督，花大力大舉氣辦理一批大眾存眷、帶領關心的擾民環(huán)境題目，要在都會煙塵混濁、油煙混濁和噪聲混濁綜合整治方面獲得明顯進展；要堅定以工錢本，強化都會環(huán)境監(jiān)督辦理，必須加強公仆意識，建立精確的法律目標，把人民大眾如意不滿意作為衡量本身工作好壞的標準，下大力大舉氣去探討摸索新的環(huán)境辦理系統(tǒng)體例，連續(xù)立異環(huán)境法律監(jiān)禁的伎倆與方法，從而進步行政法律的本領和都會環(huán)境辦理程度。同時，我們也應當進一步加強依法行政的見解，加大法律力度，典范法律行動，堅定改正和禁止有法不依、法律不嚴、違法不究等現(xiàn)象，建立環(huán)境保衛(wèi)法律步隊精良的法律形象。
3、嚴厲依法監(jiān)督辦理，切當把握混濁反彈連續(xù)展開料理料理不法排污企業(yè)、保險大眾健康的`環(huán)保舉動，履行責任制，一級抓一級，加強對重點監(jiān)禁東西的監(jiān)督查抄，加大對各種環(huán)境違法行動的懲罰力度，要嚴厲法律，決不能將就將就。要進一步加大對“十五小”、“新五小”企業(yè)的監(jiān)禁力度，要富裕利用動靜媒體，對一些典范環(huán)境違法案件進行果然暴光，闡揚動靜輿論的監(jiān)督效用。加強對危機廢料的環(huán)境辦理，嚴明查處亂倒危機廢料等環(huán)境違法行動。強化輻射環(huán)境辦理，展開社會閑置燒毀發(fā)射源集結(jié)收貯專項舉動。
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