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農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)范文(精選9篇)
當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí),不妨將其寫(xiě)成一篇心得體會(huì),讓自己銘記于心,這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。應(yīng)該怎么寫(xiě)才合適呢?下面是小編收集整理的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)范文,希望對(duì)大家有所幫助。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì) 1
我國(guó)的現(xiàn)狀
1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速
我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展迅速,類(lèi)別繁多,包括糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)等。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺(tái)階,市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。
2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%~90%是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展,對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿(mǎn)足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。
3、以配送、超市、大賣(mài)場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛
超市作為一種新型現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng),傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的市場(chǎng)地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。
4、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介發(fā)展活躍
現(xiàn)階段,各種農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)主體:個(gè)體戶(hù)、專(zhuān)業(yè)戶(hù)、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介組織,使得小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接,改變了過(guò)去產(chǎn)銷(xiāo)脫節(jié)的尷尬局面,有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售難的問(wèn)題。他們的出現(xiàn)帶動(dòng)了上游生產(chǎn)基地的發(fā)育壯大,帶領(lǐng)農(nóng)民走向市場(chǎng),幫助農(nóng)民致富,為地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了一定的促進(jìn)作用。
我國(guó)的創(chuàng)新
1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念的創(chuàng)新
隨著農(nóng)產(chǎn)品相對(duì)過(guò)剩時(shí)代的到來(lái),客觀(guān)迫切要求農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)拋棄農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)觀(guān)念,確立以市場(chǎng)需求為中心的現(xiàn)代觀(guān)念。是一個(gè)比農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)更為廣泛的概念,要求農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不僅要研究人們的現(xiàn)實(shí)需求,更要研究人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的潛在需求,并創(chuàng)造需求。農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)觀(guān)念強(qiáng)調(diào)的是以自己的生產(chǎn)為前提,如何把生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸出去并完成銷(xiāo)售,考慮的是如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金。觀(guān)念考慮的是如何通過(guò)生產(chǎn)、傳送農(nóng)產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品有關(guān)的所有事物,來(lái)滿(mǎn)足顧客的需求。顧客的需求是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的出發(fā)點(diǎn)、中心點(diǎn)和歸宿點(diǎn)。
2、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新
圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化,綜合地運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略,通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。這就要求農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)充分運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“10PS組合市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)優(yōu)先、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略、政治權(quán)利和公共關(guān)系”。
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必須源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入調(diào)查和細(xì)致研究,通過(guò)市場(chǎng)研究,發(fā)掘潛在需求,捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)一些細(xì)分變量來(lái)分割市場(chǎng),進(jìn)行比較、評(píng)價(jià),選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),針對(duì)它的需求特點(diǎn)開(kāi)發(fā)適宜的產(chǎn)品,制定合適的價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)策略,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。
由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè),比較利益低下,資金緊張,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)一般難以進(jìn)行大規(guī)模的宣傳和促銷(xiāo),往往還要依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面,積極利用政府力量,獲得宣傳支持,引導(dǎo)百姓消費(fèi),擴(kuò)大有效需求。另一方面,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng),改善與社會(huì)各界的關(guān)系,樹(shù)立良好的形象,獲得社會(huì)的關(guān)心和支持,通過(guò)公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷(xiāo)的目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)還可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。
3、農(nóng)產(chǎn)品品牌決策與管理的創(chuàng)新
品牌管理是通過(guò)創(chuàng)立一個(gè)好的品牌,培育品牌、擴(kuò)張品牌和保護(hù)品牌,奠定品牌優(yōu)勢(shì),塑造馳名品牌,積累品牌資產(chǎn)。品牌管理過(guò)程實(shí)質(zhì)是一個(gè)就品牌資產(chǎn)的各個(gè)方面的內(nèi)容進(jìn)行有步驟的規(guī)劃和創(chuàng)新的過(guò)程,其根本目的就是塑造高資產(chǎn)的品牌。
創(chuàng)知名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售難和提高農(nóng)民收入的根本途徑。隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的開(kāi)展,很多企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到品牌的重要性,越來(lái)越多的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)開(kāi)始有意識(shí)地應(yīng)用品牌策略。事實(shí)上,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的過(guò)程就是一個(gè)依靠品牌優(yōu)勢(shì),逐步建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì),最終使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)得到進(jìn)步和完善的過(guò)程。沒(méi)有農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)立和擴(kuò)張,沒(méi)有農(nóng)產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢(shì),就不可能有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的健康發(fā)展,也就不能徹底解決農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售難的問(wèn)題以及農(nóng)業(yè)增產(chǎn)與農(nóng)民不增收之間的矛盾。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì) 2
20世紀(jì)90年代以來(lái),農(nóng)產(chǎn)品供求格局發(fā)生了根本性變化,由長(zhǎng)期短缺轉(zhuǎn)變?yōu)榭偭炕酒胶、豐年有余。但是,農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供求的季節(jié)性、區(qū)域性、結(jié)構(gòu)性矛盾依然存在,特別是近年來(lái)我國(guó)一些農(nóng)產(chǎn)品局部供求失衡現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,在短時(shí)間內(nèi)造成區(qū)域性過(guò)剩,產(chǎn)品找不到銷(xiāo)路,農(nóng)民利益遭受?chē)?yán)重?fù)p失。
一、農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難的表現(xiàn)形式
根據(jù)對(duì)部分省市調(diào)查,各地區(qū)均有不同程度的農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難現(xiàn)象,涉及大豆、棉花、生豬、雞蛋、西瓜、柑桔、冬瓜等數(shù)十個(gè)品種?傮w上看,農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難主要表現(xiàn)為三種形式:
1、市場(chǎng)沒(méi)有需求,產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)路。有的地區(qū)農(nóng)民在安排農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時(shí)帶有很大盲目性和趨同性,造成供給過(guò)剩,產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后根本賣(mài)不出去。今年夏天,大連市普蘭店的大白菜上市后,價(jià)格從5分錢(qián)降為3分錢(qián)仍然沒(méi)人購(gòu)買(mǎi),不得不將大白菜直接翻耕,農(nóng)民損失達(dá)75萬(wàn)元。陜西西安、山西運(yùn)城等地的西瓜價(jià)格跌到每斤2分錢(qián),仍然找不到銷(xiāo)路,大量西瓜爛在地里。廣西一些地區(qū)近年來(lái)也頻發(fā)芒果爛市、西瓜爛市、柑橘爛市、龍眼爛市等問(wèn)題。
2、供求矛盾突出,壓低價(jià)格促銷(xiāo)。有的農(nóng)產(chǎn)品具有很強(qiáng)的季節(jié)性,集中上市期間市場(chǎng)供應(yīng)量突然增加,價(jià)格大幅度下降,并在一定程度上導(dǎo)致“增產(chǎn)不增收”。今年7月,河北張家口市張北縣大白菜上市后嚴(yán)重滯銷(xiāo),價(jià)格每斤僅1角左右,只相當(dāng)于去年同期的四分之一;近日大連市元臺(tái)鎮(zhèn)、蓮山鎮(zhèn)4000噸西紅柿集中上市,但價(jià)格每斤低至0.25元,而去年同期每斤0.7元。
3、市場(chǎng)流通不暢,產(chǎn)銷(xiāo)難以對(duì)接。由于信息不通暢,交通運(yùn)輸成本高等原因,無(wú)法及時(shí)將產(chǎn)品運(yùn)往外地,導(dǎo)致區(qū)域性過(guò)剩、滯銷(xiāo)。最近,河南臨穎縣等地冬瓜價(jià)格跌到每斤1.5分錢(qián),依然滯銷(xiāo),一些瓜農(nóng)直接將瓜地翻耕。但商務(wù)部監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)表明,目前冬瓜的全國(guó)平均價(jià)格為每斤0.31元,是河南一些地區(qū)市場(chǎng)價(jià)格的20多倍。
二、原因分析
造成農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難的原因很多,既有區(qū)域性、結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性及突發(fā)性市場(chǎng)波動(dòng)等方面的原因,也有生產(chǎn)、流通、管理等方面的深層次體制原因。
1、生產(chǎn)主體規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)分散,不適應(yīng)大市場(chǎng)、大流通的要求
我國(guó)一些農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)具有明顯的周期波動(dòng)特征,而“賣(mài)難”常常作為波動(dòng)周期的一個(gè)階段出現(xiàn)。生豬市場(chǎng)的最近一輪波動(dòng)周期始于20xx年6月,當(dāng)時(shí)生豬價(jià)格上漲較快,提高了農(nóng)民的養(yǎng)豬積極性,生豬產(chǎn)量大幅增長(zhǎng)。隨后,仔豬、活豬和豬肉價(jià)格保持了16個(gè)月的快速上漲,至20xx年10月達(dá)到歷史最高位后逐步回落,今年前兩個(gè)季度生豬存欄、出欄增長(zhǎng)幅度為近5年來(lái)之最,導(dǎo)致市場(chǎng)供過(guò)于求,豬價(jià)隨之下跌。食糖市場(chǎng)近年來(lái)也出現(xiàn)了大幅波動(dòng),20xx年8月食糖價(jià)格1950元/噸,今年2月則升至5500元/噸。
一家一戶(hù)的小生產(chǎn)模式是造成農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期波動(dòng)的重要原因。目前,我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主要以家庭為單位,這種模式有利于形成激勵(lì)機(jī)制,有利于為農(nóng)民提供基本的生活保障,應(yīng)該長(zhǎng)期堅(jiān)持。但是也要看到,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)分散經(jīng)營(yíng)、組織化程度低,不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下大市場(chǎng)、大流通的要求。特別是農(nóng)民整體上適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的能力弱,對(duì)市場(chǎng)變化趨勢(shì)缺乏準(zhǔn)確的判斷力,生產(chǎn)帶有很大的盲目性和趨同性,“擴(kuò)種-過(guò)剩-賣(mài)難-減收”的現(xiàn)象仍然比較普遍。
2、流通渠道組織化程度低,阻礙了農(nóng)產(chǎn)品正常流通
近年來(lái),一些地區(qū)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通渠道建設(shè)不夠重視,市場(chǎng)流通體系功能弱、流通成本高,在一定程度上阻礙了農(nóng)產(chǎn)品的正常流通。一是農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的.組織化程度低,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)地位;二是市場(chǎng)布局不合理,沒(méi)有形成覆蓋全國(guó)的流通網(wǎng)絡(luò);三是農(nóng)產(chǎn)品交易方式落后,特別是農(nóng)產(chǎn)品收集、中轉(zhuǎn)、運(yùn)輸、一次分配等流通環(huán)節(jié)沒(méi)有分離,交易分散,無(wú)法形成能夠反映整體交易情況的市場(chǎng)信號(hào),市場(chǎng)機(jī)制難以發(fā)揮作用;四是市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不足,突出表現(xiàn)在硬件設(shè)施落后,信息服務(wù)條件差,質(zhì)量安全檢驗(yàn)檢測(cè)體系不健全,冷鏈運(yùn)輸系統(tǒng)不發(fā)達(dá)。另外,農(nóng)產(chǎn)品在跨地區(qū)流通和市場(chǎng)秩序等方面也存在一些問(wèn)題。
據(jù)調(diào)查,目前我國(guó)鮮活農(nóng)產(chǎn)品的物流成本占總成本的60%左右,水果蔬菜等副產(chǎn)品在采摘、儲(chǔ)藏、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)的損失率高達(dá)25-30%。從各流通環(huán)節(jié)的價(jià)格變動(dòng)情況來(lái)看,農(nóng)產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)與批發(fā)價(jià)、零售價(jià)之比約為1:2.1:4.2。因此,流通效率低也成為農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難的一個(gè)重要原因。
3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整慢,不適應(yīng)市場(chǎng)需求
隨著生活水平的提高,廣大消費(fèi)者特別是城市居民對(duì)蔬菜、水果等鮮活農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)需求已由量的增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)的提高,更加注重產(chǎn)品質(zhì)量、口味、營(yíng)養(yǎng)和安全。但是,分散經(jīng)營(yíng)的粗放式農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式,在產(chǎn)品改良、技術(shù)推廣、規(guī)范化生產(chǎn)等方面都存在很多制約因素,難以及時(shí)生產(chǎn)市場(chǎng)需要的高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品,造成供需矛盾。另外,我國(guó)大部分農(nóng)產(chǎn)品在質(zhì)量方面達(dá)不到出口要求,特別是難以逾越一些國(guó)家的技術(shù)壁壘,導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品出口不暢。據(jù)調(diào)查,我國(guó)90%的農(nóng)業(yè)及食品出口企業(yè)受?chē)?guó)外技術(shù)性貿(mào)易壁壘影響,每年損失約90億美元。
4、信息傳導(dǎo)不通暢,增大了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的盲目性
近年來(lái),一些地區(qū)和部門(mén)組織建立了針對(duì)農(nóng)民、農(nóng)業(yè)的信息網(wǎng)絡(luò),但缺少能夠把政府導(dǎo)向、市場(chǎng)行情、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、批發(fā)零售、居民消費(fèi)聯(lián)接起來(lái)的綜合網(wǎng)絡(luò)和信息,特別是信息傳導(dǎo)在鄉(xiāng)、村一級(jí)容易出現(xiàn)斷層,農(nóng)民獲取有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和加工的信息仍然存在困難。另外,大多數(shù)農(nóng)民因自身素質(zhì)原因缺乏對(duì)信息的分析、選擇能力,因而造成農(nóng)民生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品流通的盲目性。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì) 3
1、全國(guó)布局,建立省級(jí)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地
繼續(xù)實(shí)施農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整,進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)域規(guī)劃,發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì),以省區(qū)、市為單位,在全國(guó)范圍內(nèi)建立專(zhuān)業(yè)性蔬菜、瓜果和畜牧業(yè)生產(chǎn)基地。例如,可考慮建立山東蔬菜基地、廣西蔗糖基地、廣東水果基地等。同時(shí),要根據(jù)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)基地的特點(diǎn),完善鮮活農(nóng)產(chǎn)品加工儲(chǔ)藏的配套設(shè)施,建立一定量的國(guó)家級(jí)儲(chǔ)藏冷庫(kù),建立農(nóng)產(chǎn)品的.深加工基地,延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈,提升農(nóng)產(chǎn)品的附加值。以生產(chǎn)基地為核心建立全國(guó)性的大型農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng),發(fā)揮市場(chǎng)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的引導(dǎo)和促進(jìn)作用。
2、培育品牌,提高農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化水平和競(jìng)爭(zhēng)力
要堅(jiān)持依靠科技進(jìn)步提高技術(shù)含量,降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本,提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和檔次,努力形成有較大影響的品牌。嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),通過(guò)扶植壯大農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè),實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的規(guī);⒒氐臉(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品的品牌化。實(shí)施品牌化營(yíng)銷(xiāo),大力開(kāi)拓市場(chǎng),提高市場(chǎng)占有率和輻射力,全面提升我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
3、政府推動(dòng),加快農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)
首先,要通過(guò)發(fā)展專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織等方式,提高農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的組織化程度。其次,要統(tǒng)籌規(guī)劃全國(guó)統(tǒng)一的市場(chǎng)體系,優(yōu)化布局,改造升級(jí)傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng),完善制度和功能,同時(shí)政府要加大資金投入,發(fā)揮其公益性功能。其三,要大力發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù)、拍賣(mài)等現(xiàn)代交易方式,減少流通成本,提高流通效率。另外,加強(qiáng)部門(mén)協(xié)調(diào)、加大投入力度,進(jìn)一步完善農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)基礎(chǔ)調(diào)入,充分發(fā)揮其公益性功能。
4、開(kāi)發(fā)平臺(tái),為農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)提供信息服務(wù)
繼續(xù)深入開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息系統(tǒng)建設(shè),建立直接面對(duì)農(nóng)民的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)辦公平臺(tái),提供便捷式的市場(chǎng)信息服務(wù),引導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn),促進(jìn)產(chǎn)銷(xiāo)銜接。同時(shí),要積極創(chuàng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境,鼓勵(lì)和支持社會(huì)力量開(kāi)展面向廣大農(nóng)民的信息服務(wù),推動(dòng)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)的社會(huì)化。
5、設(shè)立基金,維護(hù)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)穩(wěn)定
設(shè)立“國(guó)家鮮活農(nóng)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)基金”,當(dāng)市場(chǎng)供求嚴(yán)重失衡,出現(xiàn)行業(yè)性虧損時(shí),國(guó)家對(duì)受災(zāi)農(nóng)戶(hù)和企業(yè)給予補(bǔ)貼,減輕農(nóng)民損失,維護(hù)正常的產(chǎn)銷(xiāo)秩序。同時(shí),設(shè)立“國(guó)家促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品出口基金”,支持出口企業(yè)信貸,支持出口項(xiàng)目建設(shè)和技改,補(bǔ)貼出口信用保險(xiǎn)。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì) 4
農(nóng)產(chǎn)品是人們賴(lài)以生存的必需品,農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全關(guān)系到廣大人民的身體健康和生命安全,關(guān)系到我國(guó)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定,農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全培訓(xùn)心得體會(huì)。
1 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)工作的`必要性和重要性
開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)工作是為了認(rèn)真貫徹落實(shí)《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》《食品安全法》等法律法規(guī),確保為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)安全的農(nóng)產(chǎn)品,維護(hù)人民群眾的身體健康和社會(huì)穩(wěn)定。農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)工作是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理的重要內(nèi)容,有效地推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作向前發(fā)展,切實(shí)提升我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平,是實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管的重要技術(shù)支撐,同時(shí)對(duì)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、提高農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和調(diào)節(jié)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易等方面具有十分重要意義。
2 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)工作的現(xiàn)狀及存在問(wèn)題
截至20xx年,我國(guó)已建成的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)中心有1 339個(gè),基本覆蓋了全國(guó)主要大中城市。我國(guó)已從部、省、地、縣4個(gè)層次開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)工作。各級(jí)檢測(cè)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)布局更加合理,檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備更新升級(jí),配套更加完善,檢測(cè)方式從單純的定性分析向定性定量分析相結(jié)合擴(kuò)充,檢測(cè)范圍由單一產(chǎn)品向各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品擴(kuò)展,農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)工作的開(kāi)展總體上平穩(wěn)性好。
但我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)工作起步較晚,正處于探索階段,在開(kāi)展過(guò)程中不可避免地存在一些問(wèn)題。由于一些農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)機(jī)構(gòu)成立時(shí)間較短,檢測(cè)環(huán)境設(shè)置欠佳,相關(guān)的檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備簡(jiǎn)單,人員不足,專(zhuān)業(yè)技術(shù)有限,經(jīng)費(fèi)缺乏,檢測(cè)的主要任務(wù)僅限于例行監(jiān)測(cè),目前的檢測(cè)能力無(wú)法保證本區(qū)域內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗(yàn)檢測(cè)任務(wù)的需求。另外,農(nóng)產(chǎn)品品種繁多,涉及面廣,檢測(cè)項(xiàng)目多,檢測(cè)設(shè)備不能批量快速準(zhǔn)確檢測(cè)。同時(shí)檢驗(yàn)檢測(cè)工作開(kāi)展極不平衡,有些市縣級(jí)地區(qū)檢驗(yàn)檢測(cè)未運(yùn)作;而且大多數(shù)檢測(cè)工作側(cè)重于農(nóng)藥殘留檢測(cè),畜產(chǎn)品及水產(chǎn)品獸藥殘留檢測(cè)和農(nóng)業(yè)環(huán)境檢測(cè)能力較弱,不能滿(mǎn)足全面開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)的需要,大部分未能全面開(kāi)展定性定量檢測(cè)。目前,總體檢驗(yàn)檢測(cè)工作還不能適應(yīng)日常農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管的需要。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì) 5
一、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)工作中有著的不足。
1.一些菜農(nóng)或者商販對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)認(rèn)識(shí)不夠,對(duì)樣品的檢測(cè)困難,很多商販及菜農(nóng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量檢測(cè)的作用及目的認(rèn)識(shí)性不足。當(dāng)技術(shù)人員來(lái)到菜農(nóng)市場(chǎng)進(jìn)行抽樣檢測(cè)時(shí),得不到商戶(hù)應(yīng)有的理解與支持,甚至有些商戶(hù)要求檢測(cè)人員付樣品的費(fèi)用才能夠進(jìn)行抽樣檢測(cè),由此,質(zhì)量檢測(cè)技術(shù)人員與商戶(hù)之間經(jīng)常發(fā)生糾紛,給農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作帶來(lái)了很大的不方便。
2.對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的宣傳及引導(dǎo)性不夠。
農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作人員沒(méi)有對(duì)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、產(chǎn)業(yè)政策及國(guó)際市場(chǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的要求等進(jìn)行及時(shí)地宣傳,生產(chǎn)者對(duì)于無(wú)公害的農(nóng)產(chǎn)
品沒(méi)有產(chǎn)生強(qiáng)烈的意識(shí),更沒(méi)有形成一種自覺(jué)地生產(chǎn)行為。
3.農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)機(jī)制不改善,監(jiān)督不到位對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全市場(chǎng)的進(jìn)入及準(zhǔn)出制度不改善,并且對(duì)這些農(nóng)產(chǎn)品的源頭、及追蹤服務(wù)都沒(méi)有建立起來(lái),這樣農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量就有著很大的隱患不足。在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)工作中,其執(zhí)法力度不夠、隊(duì)伍不健全、執(zhí)法條件也比較差,嚴(yán)重影響了日常的監(jiān)督管理工作,甚至?xí)霈F(xiàn)監(jiān)管的漏洞,像農(nóng)產(chǎn)品的初級(jí)生產(chǎn)環(huán)節(jié),相關(guān)投入品的使用不到位,如農(nóng)藥、化肥的使用,農(nóng)民很難、進(jìn)行合理科學(xué)的使用,農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥的殘留量經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)過(guò)高的現(xiàn)象,而且藥性還沒(méi)有下去就把農(nóng)產(chǎn)品采收到市場(chǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售,其安全隱患令人擔(dān)憂(yōu)。
4.農(nóng)產(chǎn)品的品牌意識(shí)較差,缺乏市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)于現(xiàn)在所提倡的綠色食品、無(wú)公害食品及有機(jī)食品關(guān)注度不高,對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的品牌意識(shí)也不高,農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的帶頭作用沒(méi)有被充分的發(fā)揮出來(lái),在市場(chǎng)上很少見(jiàn)到具有號(hào)召力的知名農(nóng)產(chǎn)品品牌,導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力比較低下。
5.農(nóng)產(chǎn)品的檢測(cè)設(shè)備比較落后,技術(shù)力量薄弱。
農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)設(shè)備比較落后,且檢測(cè)設(shè)備不夠改善,檢測(cè)范圍比較狹窄,像對(duì)有機(jī)磷、菊酯類(lèi)農(nóng)藥能夠進(jìn)行定量的檢測(cè),但缺乏有關(guān)藥品的檢測(cè),無(wú)法全面地開(kāi)展此項(xiàng)工作的檢測(cè);像化學(xué)肥料、水產(chǎn)品的氯霉素、有孔雀石綠類(lèi)等仍然無(wú)法進(jìn)行檢測(cè),農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測(cè)工作的技術(shù)力量也比較薄弱,很多都是有幾個(gè)人員、幾塊牌子再加上幾套設(shè)備就組建成了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的機(jī)構(gòu),這樣簡(jiǎn)陋的設(shè)備及人員組成對(duì)工作的開(kāi)展是極為不利的。
6.農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)工作的成本比較高,進(jìn)行檢測(cè)的經(jīng)費(fèi)也不足。
在質(zhì)量安全檢測(cè)工作中,所使用的實(shí)驗(yàn)設(shè)備功率性醫(yī)學(xué)論文比較大,像化學(xué)試劑、水電及標(biāo)品等消耗性比較大,這些實(shí)驗(yàn)工作的開(kāi)展都需要足夠的經(jīng)費(fèi)作為基本保障,我國(guó)的計(jì)量法也規(guī)定,檢測(cè)機(jī)構(gòu)的計(jì)量器皿及計(jì)量?jī)x器必須進(jìn)行計(jì)量檢查,并且檢查周期一般為1-2年,檢測(cè)機(jī)構(gòu)的資質(zhì)審查周期為3年,像這些儀器的鑒定費(fèi)用、抽樣費(fèi)用、資質(zhì)認(rèn)定費(fèi)、水電費(fèi)用、化學(xué)試劑及標(biāo)品的費(fèi)用等都是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測(cè)所必需的費(fèi)用開(kāi)支,而農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)機(jī)構(gòu)費(fèi)用的來(lái)源基本上申請(qǐng)財(cái)政的專(zhuān)項(xiàng)資金來(lái)開(kāi)展檢測(cè)工作的,業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)的不固定,經(jīng)費(fèi)的不足,讓工作的開(kāi)展具有不連續(xù)性,并且對(duì)員工的培訓(xùn)工作也具有滯后性。
二、關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的深思與對(duì)策
1.加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法的宣傳,提高商戶(hù)及菜農(nóng)的安全意識(shí)。 現(xiàn)在的信息傳遞工具比較廣泛且渠道多樣化,為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的開(kāi)展提供了便利的條件,像報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志及廣播等大眾媒體都能為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的安全知識(shí)提供渠道,同事還應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)菜農(nóng)的教育培訓(xùn),以生產(chǎn)的根源上就加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全,像對(duì)合理科學(xué)的使用農(nóng)藥,提倡有機(jī)肥料的使用,提供病蟲(chóng)害的測(cè)報(bào)防治工作,以便菜農(nóng)能夠及時(shí)地掌握農(nóng)產(chǎn)品的情況,做好及時(shí)的預(yù)防工作,以免造成農(nóng)產(chǎn)品的損失。另外農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)工作中心要及時(shí)公布質(zhì)量安全工作管理的信息及動(dòng)態(tài),對(duì)嚴(yán)重違規(guī)的`經(jīng)營(yíng)者及生產(chǎn)者給以曝光,借助于輿論的作用進(jìn)行監(jiān)督,在增強(qiáng)了群眾對(duì)農(nóng)產(chǎn)品安全質(zhì)量意識(shí)的同時(shí),也能推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者質(zhì)量意識(shí)的加強(qiáng),農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量得到有效的保證。
2.建立改善的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)機(jī)制。
建立改善的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)機(jī)制是保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作開(kāi)展的基礎(chǔ),應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況,進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃及布局,且因地制宜逐步建設(shè),以省級(jí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)中心到地方上的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)中心進(jìn)行逐步的改善與管理,以而建立起一套覆蓋全省及全國(guó)的質(zhì)量檢測(cè)系統(tǒng)。另外,對(duì)于整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的檢測(cè)最好是以產(chǎn)地的環(huán)境、生產(chǎn)的過(guò)程及投入市場(chǎng)的領(lǐng)域整個(gè)環(huán)節(jié)上都進(jìn)行監(jiān)督制約。尤其是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)基地應(yīng)該建立相應(yīng)的監(jiān)督管理站,能夠?qū)Σ宿r(nóng)的農(nóng)產(chǎn)品情況進(jìn)行隨時(shí)的了解,并及時(shí)地給予指導(dǎo)與幫助。
3.加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)機(jī)構(gòu)的投入,加強(qiáng)技術(shù)水平的提高。
對(duì)于檢測(cè)工作機(jī)構(gòu)能夠有效地開(kāi)展工作,并需投入相應(yīng)的財(cái)力與物力,像檢測(cè)設(shè)備的投入與改善,如果沒(méi)有相應(yīng)的檢測(cè)設(shè)備,那么檢測(cè)工作將無(wú)法開(kāi)展,加強(qiáng)檢測(cè)機(jī)構(gòu)的檢測(cè)能力,無(wú)論是農(nóng)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)檢測(cè)能力還是農(nóng)產(chǎn)品的綜合檢測(cè)能力都要有改善的設(shè)備,才能有較高的檢測(cè)水平。對(duì)于國(guó)外先進(jìn)的檢測(cè)技術(shù),應(yīng)該進(jìn)行學(xué)習(xí)以滿(mǎn)足委托人的需求,并且要重視檢測(cè)工作中心自身的探討能力,因?yàn)橥度氲脑黾樱⒉灰馕吨r(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)能力的提高,這還要專(zhuān)業(yè)人才管理隊(duì)伍。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品突發(fā)事件能夠進(jìn)行及時(shí)有效地處理,提供出相應(yīng)的倡議及技術(shù)支持,還能對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)有著的隱患及時(shí)地發(fā)現(xiàn),并向有關(guān)部門(mén)進(jìn)行匯報(bào)預(yù)防。
4.規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品的檢測(cè)程序,并強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品的品牌意識(shí)。
通過(guò)財(cái)政的支持、龍頭帶頭作用,規(guī)劃出一批規(guī)范的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地,以而形成標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)地產(chǎn)出、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)準(zhǔn)入、標(biāo)志能夠追溯源頭,且適時(shí)進(jìn)行制約,保證消費(fèi)的安全性,看作農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)方式,能夠加快農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量系統(tǒng)認(rèn)證,有效地推出綠色、無(wú)公害的農(nóng)產(chǎn)品、有機(jī)食品等具有三品的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)展走勢(shì),以而有效地加強(qiáng)品意識(shí),培育出具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的知名農(nóng)產(chǎn)品。
總結(jié):
隨著人們對(duì)生活質(zhì)量要求的提高,對(duì)于日常生活中必不可少的農(nóng)產(chǎn)品關(guān)注度越來(lái)越高,同事國(guó)家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的安全也越來(lái)越重視,我國(guó)很多地方已經(jīng)建立了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)工作中心,但是很多地方還是不夠改善,這需要各級(jí)政府給予大力的支持,保證質(zhì)量安全檢測(cè)的順利開(kāi)展,以而推動(dòng)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及保證人們生活質(zhì)量的有效提高。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì) 6
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)模擬是一種能夠幫助學(xué)生提高營(yíng)銷(xiāo)策劃能力的重要教學(xué)方法。在過(guò)去的一學(xué)期中,我參與了一次營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)模擬的項(xiàng)目,并從中獲得了豐富的經(jīng)驗(yàn)和寶貴的體會(huì)。通過(guò)這次實(shí)踐,我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)的基本知識(shí)和技能有了更深入的了解,并且學(xué)到了很多解決問(wèn)題的方法,F(xiàn)在,我將在以下五個(gè)方面談?wù)勎以跔I(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)模擬中的體會(huì)和收獲。
首先,這次實(shí)踐讓我深刻認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)的復(fù)雜性。在實(shí)際操作中,我們不僅僅需要考慮產(chǎn)品的功能和價(jià)值,還需要根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境確定營(yíng)銷(xiāo)策略,并進(jìn)行市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售。同時(shí),還需要靈活應(yīng)對(duì)意外情況和變化,及時(shí)調(diào)整策略。這對(duì)我們的智力和創(chuàng)造能力提出了很高的要求。
其次,體驗(yàn)實(shí)踐還提醒我,營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)中的團(tuán)隊(duì)合作至關(guān)重要。在模擬中,我和我的團(tuán)隊(duì)成員們一起制定了市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃、銷(xiāo)售策略和推廣方案。我們相互配合,明確分工,共同努力完成了各項(xiàng)任務(wù)。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)的合作,我不僅學(xué)到了如何與其他人進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作,還學(xué)會(huì)了領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)并激勵(lì)他人的技巧。
第三,實(shí)踐中的失敗是一筆寶貴的財(cái)富。在實(shí)踐過(guò)程中,我們遇到了許多挑戰(zhàn)和困難。有時(shí)候我們的營(yíng)銷(xiāo)策略可能并不奏效,產(chǎn)品銷(xiāo)售可能也不理想。然而,這些失敗并沒(méi)有使我感到沮喪,相反,我認(rèn)為這是我成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。每一次失敗都是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)積累,通過(guò)分析失敗的原因,我能夠更好地總結(jié)教訓(xùn)并提高自己的能力。
第四,實(shí)踐中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一種挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在模擬中,我們不僅要與其他團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng),還要與其他產(chǎn)品和公司競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的,但這也給了我們鍛煉自己的機(jī)會(huì)。通過(guò)學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),我們可以針對(duì)性地制定策略,增加自己的競(jìng)爭(zhēng)力。一方面,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我們的公司是一種挑戰(zhàn),需要我們用創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)贏得消費(fèi)者和市場(chǎng)份額。另一方面,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是一種機(jī)遇,通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)提高自己的能力和產(chǎn)品質(zhì)量,推動(dòng)我們不斷進(jìn)步。
最后,我還意識(shí)到了有效市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性。在模擬中,我們學(xué)到了如何制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,確定目標(biāo)市場(chǎng),并通過(guò)不同渠道進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售。通過(guò)實(shí)踐,我發(fā)現(xiàn)了有效市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心在于了解和滿(mǎn)足消費(fèi)者的.需求。只有深入理解消費(fèi)者的心理和偏好,才能制定出好的營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品。因此,我在模擬中學(xué)到了如何進(jìn)行市場(chǎng)研究,分析消費(fèi)者需求,并根據(jù)需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。
總的來(lái)說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)模擬是一次非常有益的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),通過(guò)這次模擬,我不僅學(xué)到了營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)中的基本知識(shí)和技能,還通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作、失敗和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等方面得到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)踐讓我對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的認(rèn)識(shí),并對(duì)未來(lái)的職業(yè)發(fā)展充滿(mǎn)了信心。我相信,通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我將能夠成為一名優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員,為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
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農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中不可或缺的一環(huán)。它直接關(guān)系到農(nóng)民的收益和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的持續(xù)發(fā)展。在過(guò)去的一段時(shí)間里,我參與了一些農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作,積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在此,我想分享一些我的心得和體會(huì)。
農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售需要了解市場(chǎng)需求和土地條件。為了更好地開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,我們需要定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,把握市場(chǎng)機(jī)遇。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程中,可以了解到目前市場(chǎng)上農(nóng)產(chǎn)品的需求和價(jià)格情況,同時(shí)了解到目標(biāo)客戶(hù)群體的需求特點(diǎn)。在全面了解市場(chǎng)和客戶(hù)需求后,我們要針對(duì)不同市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)不同的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略,根據(jù)市場(chǎng)需求選擇適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售方式。
農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和質(zhì)量是密不可分的。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,我們需要關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量,不斷提高品質(zhì),讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后有一定的消費(fèi)體驗(yàn)。通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量,提高產(chǎn)品的品牌知名度,可以增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),非常重要,它將直接影響到銷(xiāo)售額。
在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中,客戶(hù)關(guān)系非常重要。只有建立了良好的客戶(hù)關(guān)系,才能更好地推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品?蛻(hù)關(guān)系的建立可以通過(guò)多種方法實(shí)現(xiàn),例如邀請(qǐng)客戶(hù)參觀(guān)農(nóng)場(chǎng)、提供質(zhì)量?jī)?yōu)良的'售后服務(wù)等。通過(guò)這些活動(dòng)的開(kāi)展,我們可以培育客戶(hù)關(guān)系,讓顧客寧愿選擇我們的產(chǎn)品而不是其他同類(lèi)產(chǎn)品,從而提高品牌忠誠(chéng)度。
推銷(xiāo)新產(chǎn)品是增加銷(xiāo)售額的重要方法之一。在進(jìn)行新產(chǎn)品推銷(xiāo)的過(guò)程中,我們需要了解市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求,確定新產(chǎn)品的定位和銷(xiāo)售策略。同時(shí),我們還需要進(jìn)行市場(chǎng)分析和價(jià)格分析,確定新產(chǎn)品的售價(jià)和銷(xiāo)售渠道。通過(guò)上述方法,推銷(xiāo)新產(chǎn)品可以增加銷(xiāo)售額,減少同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
售后服務(wù)是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中非常重要的一環(huán)。在進(jìn)行售后服務(wù)的過(guò)程中,我們需要及時(shí)回應(yīng)客戶(hù)的問(wèn)題,處理客戶(hù)的投訴和反饋,改善產(chǎn)品的不足。通過(guò)完善售后服務(wù),我們可以增強(qiáng)產(chǎn)品的口碑,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度,建立起良好的企業(yè)形象。
在這里,我分享了一些通過(guò)參與農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作所得到的心得和體會(huì)。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō),如果想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足,必須不斷優(yōu)化自己的能力和提高產(chǎn)品的質(zhì)量,同時(shí)建立良好的客戶(hù)關(guān)系和完善售后服務(wù),這樣才能夠獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和信任,并且在市場(chǎng)上取得成功。
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營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)中最重要的環(huán)節(jié)之一,是產(chǎn)品向消費(fèi)者推廣和銷(xiāo)售的過(guò)程。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)變得日益重要。在長(zhǎng)期的實(shí)踐中,我積累了一些關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)方面的心得體會(huì)。下面我將結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn),分為市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策劃、渠道選擇和廣告宣傳五個(gè)方面來(lái)進(jìn)行探討。
首先,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研是制定營(yíng)銷(xiāo)策略的前提。市場(chǎng)調(diào)研是企業(yè)了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者行為等諸多信息的重要途徑。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,企業(yè)能夠更好地了解市場(chǎng)需求,正確預(yù)測(cè)和把握市場(chǎng)變化。然而,市場(chǎng)調(diào)研不僅僅是采集信息,更重要的是對(duì)信息進(jìn)行分析和利用。在我個(gè)人的實(shí)踐中,我發(fā)現(xiàn)綜合利用各種市場(chǎng)調(diào)研手段,如問(wèn)卷調(diào)查、訪(fǎng)談、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等,能夠使我更準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)動(dòng)向,為企業(yè)提供更有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。
其次,市場(chǎng)定位是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。市場(chǎng)定位是企業(yè)通過(guò)將產(chǎn)品所提供的價(jià)值與目標(biāo)消費(fèi)者需求相匹配,從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程。在我個(gè)人的實(shí)踐中,我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)定位要從多個(gè)維度進(jìn)行考慮,如產(chǎn)品特征、價(jià)格、品牌形象等。同時(shí),要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位策略,分析其優(yōu)劣之處,從而確定自身的市場(chǎng)定位策略。此外,市場(chǎng)定位也需要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,不斷適應(yīng)市場(chǎng)需求,保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第三,產(chǎn)品策劃是企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略的核心。在產(chǎn)品策劃過(guò)程中,企業(yè)需要從消費(fèi)者需求、市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果等角度出發(fā),形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在我個(gè)人的實(shí)踐中,我發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品策劃不僅僅要關(guān)注產(chǎn)品的核心功能、質(zhì)量等方面,還要關(guān)注產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等方面,從而提高產(chǎn)品的'綜合競(jìng)爭(zhēng)力。此外,產(chǎn)品策劃還需要與其他部門(mén)緊密配合,如研發(fā)部門(mén)、市場(chǎng)部門(mén)等,形成全面的產(chǎn)品策劃方案,從而確保產(chǎn)品能夠順利上市并獲得市場(chǎng)認(rèn)可。
另外,渠道選擇是產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要環(huán)節(jié)。渠道選擇是企業(yè)將產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)的過(guò)程中,通過(guò)選擇與企業(yè)目標(biāo)一致的渠道,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程。在我個(gè)人的實(shí)踐中,我發(fā)現(xiàn)渠道選擇需要根據(jù)產(chǎn)品特性、目標(biāo)消費(fèi)者等因素綜合考慮。不同的產(chǎn)品有不同的渠道特點(diǎn),如快速消費(fèi)品適合選擇零售渠道,而高端產(chǎn)品適合選擇專(zhuān)賣(mài)店渠道等。此外,渠道選擇還需要與渠道商進(jìn)行良好的合作,形成互利共贏的局面,從而共同提高銷(xiāo)售效果。
最后,廣告宣傳是產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售的重要手段。在我個(gè)人的實(shí)踐中,我發(fā)現(xiàn)廣告宣傳需要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求進(jìn)行選擇。不同的產(chǎn)品需要選擇不同的廣告形式,如電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶(hù)外廣告等。另外,廣告宣傳還需要注意傳播效果的評(píng)估和調(diào)整。通過(guò)對(duì)廣告宣傳效果的監(jiān)測(cè)和分析,及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化廣告宣傳策略,從而提高廣告宣傳效果。
綜上所述,營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)是企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策劃、渠道選擇和廣告宣傳等方面的努力,企業(yè)可以更好地了解市場(chǎng)需求,制定更有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略,提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在未來(lái)的實(shí)踐中,我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和探索,不斷積累經(jīng)驗(yàn),提升自身的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)能力。
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營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代社會(huì)中企業(yè)獲取利潤(rùn)的重要手段,也是企業(yè)發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素之一。而在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域,我們經(jīng)常可以通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)并加以總結(jié)。下面我將結(jié)合自身實(shí)際經(jīng)歷,對(duì)我在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)中的心得體會(huì)進(jìn)行一番總結(jié)。
首先,我發(fā)現(xiàn)制定明確的目標(biāo)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)該有明確的目標(biāo),明確想要達(dá)到的結(jié)果,才能有依據(jù)地進(jìn)行策劃和實(shí)施。在我的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中,無(wú)論是推廣產(chǎn)品還是推廣品牌,我都會(huì)先確定一個(gè)明確的目標(biāo)。比如在推廣產(chǎn)品時(shí),我會(huì)設(shè)定一個(gè)明確的銷(xiāo)售數(shù)量目標(biāo),并制定相應(yīng)的策略來(lái)實(shí)現(xiàn)它。只有經(jīng)過(guò)精確的目標(biāo)制定,才能更好地帶動(dòng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的積極性,并激發(fā)他們的潛能,為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)共同努力。
其次,我深刻認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)工作需要與時(shí)俱進(jìn),并不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。在如今快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中,沒(méi)有采取創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略,很難取得好的效果。在我的.工作中,我時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的變化,了解目標(biāo)客戶(hù)的需求和偏好,不斷嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)方式,并及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化策略。例如,當(dāng)我發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的廣告宣傳渠道的效果不佳時(shí),我主動(dòng)引入社交媒體和在線(xiàn)宣傳渠道,利用互聯(lián)網(wǎng)的力量擴(kuò)大品牌影響力。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,我能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn),并取得更好的業(yè)績(jī)。
第三,良好的溝通能力對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)工作的成功至關(guān)重要。在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中,我經(jīng)常需要與不同的人打交道,包括客戶(hù)、合作伙伴和團(tuán)隊(duì)成員。良好的溝通能力可以幫助我們更好地理解對(duì)方的需求和意見(jiàn),并有效地傳遞自己的想法和決策。在我的工作中,我會(huì)定期與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行會(huì)議,了解他們的困難和需求,并給予及時(shí)的指導(dǎo)和支持。同時(shí),我也會(huì)與客戶(hù)保持密切的溝通,及時(shí)解決問(wèn)題和滿(mǎn)足他們的需求。通過(guò)良好的溝通能力,我能夠更好地與他人合作,共同努力實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
第四,堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn)是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)的基本要求。在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中,只有不斷優(yōu)化和改進(jìn)自己的營(yíng)銷(xiāo)策略,才能更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求,取得成功。在我的工作中,每一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后,我都會(huì)進(jìn)行全面的總結(jié)和分析,找出不足之處,并制定相應(yīng)的改進(jìn)措施。我也鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極提出建議和意見(jiàn),并對(duì)他們的建議進(jìn)行認(rèn)真考慮。通過(guò)持續(xù)改進(jìn),我能夠不斷提高自己的營(yíng)銷(xiāo)能力和團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì),為企業(yè)帶來(lái)更好的業(yè)績(jī)。
最后,我認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)工作離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作,而建設(shè)一個(gè)高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)對(duì)于實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。在我的工作中,我注重通過(guò)培訓(xùn)和激勵(lì)措施來(lái)建設(shè)團(tuán)隊(duì),并親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)踐。我也注重團(tuán)隊(duì)成員之間的相互配合和協(xié)作,鼓勵(lì)他們共同分享經(jīng)驗(yàn)和交流想法。通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作,我能夠更好地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的潛力,最大限度地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的效能,并取得更好的成果。
總之,營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)是一個(gè)涉及廣泛且千變?nèi)f化的領(lǐng)域,如何在實(shí)踐中取得成功是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員需要面對(duì)和解決的問(wèn)題。通過(guò)制定明確的目標(biāo)、與時(shí)俱進(jìn)、良好的溝通能力、持續(xù)改進(jìn)和團(tuán)隊(duì)合作,我相信我能夠在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)中不斷提高自己的能力,并實(shí)現(xiàn)更好的績(jī)效。這些心得體會(huì)將成為我今后工作中的寶貴財(cái)富,也將幫助我更好地實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)發(fā)展和企業(yè)目標(biāo)。
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