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    個人心得體會

    時間:2023-10-01 09:35:52 心得體會 投訴 投稿

    個人心得體會集錦

      當(dāng)我們備受啟迪時,就十分有必須要寫一篇心得體會,這樣能夠讓人頭腦更加清醒,目標(biāo)更加明確。那么心得體會到底應(yīng)該怎么寫呢?以下是小編精心整理的個人心得體會集錦,僅供參考,大家一起來看看吧。

    個人心得體會集錦

    個人心得體會集錦1

      人生常說:“如果人能夠重新來一次就好了!笔前!有多少人希望我們的人生重新來一次,重新選擇自己的職業(yè),愛好等等?墒俏颐床⒉荒芨淖兠\,人生沒有返回路線,人生就好比一輛往返汽車,你去了,想在回來就要多買一張票,我們的`人生就是這樣,許多的事情都是事與愿違,許多事情我們都想再來一次,記住人生沒有返回路線,人生并不可以復(fù)制,粘貼,重啟,我們也不能改變?nèi)松,是我們選擇了世界還是世界選擇了我們,我們活下來是為了什么,這些都是謎,因為,人生沒有返回路線!

      只有我們選擇對了人生,我們才不會想再來一次,只有我們奮發(fā)向上,積極進取,我們的人生才會很完美。

    個人心得體會集錦2

      沒有必要想的太多活得好就行了,人生沒有事事順利只有永遠(yuǎn)的努力,人生就像水一樣放在圓的杯子里就是圓的要適應(yīng)任何地方,人生只要努力可以把不可能變成可能,人生不必要為一點小事而煩惱,人生只要你覺得可以那么就是可以的不必要想太多,人生就像一匹駿馬一樣那么所有人都會快了吧!人生都有自己掌控家長、老師、同學(xué),都只能為你建議而最終決定權(quán)在你,人生的.路都是有自己選的如果選了就算錯了也不要怨別人因為決定的是你,人生如鏡子學(xué)的越多就會越亮。

    個人心得體會集錦3

      創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)護理示范病房,全國上下轟轟烈烈地在進行,與此同時,受其啟迪,護理部也提出了爭創(chuàng)“溫馨病房”一活動。

      “溫馨”意為溫和芬芳。我們的出發(fā)點不僅僅旨在于病房環(huán)境布局上讓病患有溫馨感,更在于與病人、與家屬、與同事間創(chuàng)建一個親切體貼的氛圍,這才是此次活動的精髓所在。

      參與爭創(chuàng)活動的幾位護士長均是管理中的骨干和精英,不用更多點拔,均最快地領(lǐng)悟了其精神實質(zhì),圍繞“營造溫馨的病區(qū)住院環(huán)境”與“營造溫馨的科室人文環(huán)境”兩大目標(biāo),運籌決策,在病房里游刃有余地施展著自己的管理才能。

      溫馨病房經(jīng)驗交流是用圖片敘事的方式進行的,每一張照片都有一個主題:治療室雖小,但可以很整潔;孩子是最好的心情調(diào)節(jié)劑;安全是我們首先應(yīng)該給患者的;健康宣教讓我們由護理人變成教育人;醫(yī)生是我們的大哥,家和才能萬事興;工友是護士長的得力助手,善待他們;實習(xí)生是天真的傳播員,我們成了傳播稿的主角……一張張照片蘊含著一縷縷溫馨,把工作中發(fā)生的一個個平凡而又感人的故事透析地淋漓盡致,發(fā)人深思,耐人尋味!

      有一個和諧溫馨的工作氛圍,不僅是每位護理管理者的愿景,更是每位護理人所向往的。但是氛圍不是與生俱有,需要我們管理者用心去經(jīng)營。山是一步步登上的,團隊也是一步步打造的。

      創(chuàng)溫馨病房的結(jié)果呈現(xiàn)給我們一個事實:不是我們做不到,而是我們不去做。當(dāng)我收到不滿于對護理管理者故步自封、抱殘守缺的郵件時,心中涌動地是遺憾與悲哀!同為護理管理者,善管與不善管,所帶來的科室面貌落差竟是如此之大!我們在羨慕別的科室擁有溫馨氛圍的同時,你是否還在駐足觀望?作為一個管理者,我們面對的不是一個人,而是一批人,他們個性迥然、各有所長。有的比你年輕,有的比你資深年長;有的庸庸碌碌,有的卻才識過人;有的惟命是從,有的卻桀傲不訓(xùn)。但作為管理者的義務(wù)是把他們結(jié)合成一個和諧的整體,怎么結(jié)合,就如同魯院長的通俗之語“手里要有段,方能達目標(biāo)”。

      員工生日時,在科會上買個蛋糕開個生日派對;為緩解工作壓力把業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)地點挪到足療店;科室有人調(diào)離時開個歡送會;六一節(jié)為科室的小家屬們準(zhǔn)備一份精致的小禮物等等,點點滴滴,無不凝聚著護理管理者的良苦用心。人是高級動物,是有感情的,而中國人的思維以及行事更是如此,我們不得不去適應(yīng)和學(xué)會這一點。所以,同樣的工作,一個與下屬距離較近的領(lǐng)導(dǎo)和一個與下屬距離較遠(yuǎn)的領(lǐng)導(dǎo)去安排,也許結(jié)果反差會甚大。這似乎就是管理之手段。

      在我們的隊伍中,我們也發(fā)現(xiàn)做的無所不至,茹苦含辛的護理管理者,卻最終也得不到下屬的認(rèn)可。如此章魚上司,認(rèn)為什么事都得由他自己干,在這種環(huán)境下,員工得不到重任,得不到激勵,又怎么能激發(fā)團隊成員的積極性呢?事情無大小,職責(zé)有歸屬。什么是自己該管的,什么是自己不該管的,角色分寸的拿捏直接影響著團隊氛圍建設(shè)。

      百年修得共船渡,作為掌舵人,其思維與行動直接影響并決定船行的速度與里程。只有能把握航行方向又能讓船員朝同一個方向劃行的船長,才是一個好船長,才能讓每一個船員感謝這個上天恩賜的緣分,讓大家心甘情愿地團結(jié)在船長的周圍,為到達航行的彼岸共同努力,不斷付出。這里提到了兩個要素,一是辨識方向,二是鼓舞士氣。我們的'護士長作為領(lǐng)頭人一定要站在改革的前沿,了解改革的動向,決定做正確的事情并帶領(lǐng)下屬去做好這件事情,把團隊帶到更高處。而在改革的執(zhí)行過程中,我們的護士長也要及時了解大家的心理需求,幫助大家樹立堅定的信心,解除大家的思想顧慮,讓整個團隊跟隨自己的步伐大踏步向前。

      一流領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)造變化,二流領(lǐng)導(dǎo)適應(yīng)變化,三流領(lǐng)導(dǎo)被動變化,末流領(lǐng)導(dǎo)頑固不化。通過金點子活動的圓滿順利落幕,讓我再次驚嘆我們這支隊伍人才之多,可謂是藏龍臥虎。一個個優(yōu)質(zhì)護理點子圖文并茂地呈現(xiàn)在我們評委面前時,帶給我們的不僅僅是視覺沖擊,更是思維地洗理。給我陽光,我就燦爛,我們隊伍不乏人才,我們?nèi)钡氖瞧脚_與載體。作為護理管理者的我們,作為護理隊伍的領(lǐng)頭人,對創(chuàng)新與變化的認(rèn)識與理解直接決定著團隊的發(fā)展與否。

      長江后浪推前浪。盡管我們的管理者都是護理隊伍中的佼佼者,但社會永遠(yuǎn)在進步,我們護士長要允許團隊中有人比自己更優(yōu)秀,更要以此為榮,要大方地為科室的護理骨干創(chuàng)造更好的發(fā)展空間。非常欣慰的是當(dāng)中層干部競聘時,我們一批現(xiàn)任護士長均能力薦自己隊伍中的護理骨干,而并非以因不舍得失去骨干而將其縛在科室。影響團隊凝聚力的因素之一是團隊的成功經(jīng)歷,當(dāng)你能為醫(yī)院培養(yǎng)并輸送一個個優(yōu)秀的管理人才時,相信與此同時科室的氛圍也一定是積極向上的。

      創(chuàng)溫馨病房一年,笑容多了,感謝多了,關(guān)愛多了,滿意也多了,這是一張優(yōu)秀的答卷也是一個永恒的議題,它不斷提醒我們:用心管理,用情做事,愛終有回聲,希望一定不會太遠(yuǎn)。

    個人心得體會集錦4

      “人無禮則不立,事無禮則不成,國無禮則不寧”。孔老夫子兩千年前念念有詞,以禮治國、以禮服人,打造謙謙君子之國。古人云:“禮興人和”,謙恭禮讓,諒解寬容,與人為善,重形象,講禮義,F(xiàn)今的社會,經(jīng)濟發(fā)達,交際頻繁,在人與人的接觸與交際中,現(xiàn)代禮儀越發(fā)顯得重要,甚至基本的個人禮儀是必不可少的。禮儀是人際關(guān)系的潤滑劑,它規(guī)范人們在一定的場合的出現(xiàn)方式,是順利進入社會的通行證,是得到人們認(rèn)同的行為規(guī)范,是人們參與社會生活的行為指導(dǎo)。禮儀是我們當(dāng)代大學(xué)生必修的一門課程。

      隨著現(xiàn)代社會人際交往中的日漸頻繁,人們對個人的禮儀更是倍加關(guān)注。從表面看,個人禮儀僅僅涉及個人穿著打扮、舉手投足之類無關(guān)宏旨的小節(jié)小事,但小節(jié)之處顯精神,舉止言談見文化。個人禮儀,作為一種社會文化,不僅事及個人,而且事關(guān)全局。

      個人禮儀是個人形象即通過個人在社會交往活動中的.禮節(jié)、禮貌等表現(xiàn)出來的。個人禮儀不僅體現(xiàn)了一個人的學(xué)識、教養(yǎng)和文明程度,同事也體現(xiàn)了一個人對他人、對社會的認(rèn)識水平和尊重程度。個人禮儀主要包括:儀容禮儀、舉止禮儀、言談禮儀、服飾禮儀等幾個方面,它貫穿于日常生活的點滴之中。例:穿衣、打招呼、遞名片、握手、站姿、入座、坐姿、微笑等細(xì)小的行為也有很多學(xué)問和規(guī)矩。

      學(xué)習(xí)個人禮儀,它有以下三個作用。第一:可以增加自身素質(zhì)。和別人打交道也好或是在自己的工作領(lǐng)域內(nèi)展示自己的素質(zhì)是非常重要的,教養(yǎng)體現(xiàn)于細(xì)節(jié),細(xì)節(jié)展示素質(zhì),言談話語、舉止行為,都是素養(yǎng)問題。第二:外塑良好的外表形象。在人際交往中個人形象很是重要,同時也代表著你的家庭形象。我們作為學(xué)生代表的是整個學(xué)校的形象,所以我們要注意自己的個人形象。第三個作用:學(xué)習(xí)個人禮儀增進交往,我們這個時代要多交朋友,廣結(jié)善緣,一個人不管愿意不愿意,都要跟別人打交道。人是社會關(guān)系的總和,做任何事情,都肯定要和別人交往,既然要跟別人交往,就要懂得交往的藝術(shù),而學(xué)習(xí)個人禮儀有助于交往,我們要通過自己的學(xué)習(xí)和觀察,通過自己的修養(yǎng)來提升自己的禮儀方面的知識,提升自己的禮儀方面的品位,增進自己的人際交往。

      經(jīng)過大半個學(xué)期的代禮儀學(xué)習(xí),我掌握了一些基本的禮儀規(guī)范,我想這對于以后的就業(yè)和人生都是受益匪淺的。我是一個不太愛打扮自己的人,但學(xué)習(xí)完個人禮儀中的儀表禮儀后我開始注重自己的儀容儀表了。

      首先,我們需要根據(jù)場合搭配合適的服裝。

      在實習(xí)前的兩個星期,我們著手準(zhǔn)備服裝?粗粌赡陙碣I的衣服,我不好意思的笑了。哎,有一些可愛的,孩子氣的衣服,不夠成熟,不夠適合工作場合。還有的衣服雖適合現(xiàn)在的年齡,卻偏休閑;或是偏薄了,天冷后便不能穿了。

      我們開開心心去逛街買厚外套,其間有些糾結(jié),我最后買了一件深藍色的外套,它保暖效果較好,而且是修身版型,這讓我很滿意。我還為這件外套搭配了兩件合適的白色打底衫。至于用什么來搭配外套,我選擇了通過不同打底褲和打底裙來使搭配更豐富。

      其次,好的妝容可以讓人更自信。

      因為我們?nèi)バW(xué)實習(xí),所以應(yīng)該以淡妝為主。我們早上的化妝時間有限,因此我從化妝品中選擇了較為簡單的搭配:化妝水,眼霜,面霜,隔離霜,bb霜,唇膏,腮紅,眉筆。看著畫好了的淡妝,看到自己容光煥發(fā)的樣子,很開心而且更自信。

      實習(xí)第一天,我們有些慚愧,沒有事先考察線路、觀察交通狀況的我們,糾結(jié)在是繼續(xù)等待同伴還是先去搭車這個問題而遲到了。這是個嚴(yán)重的錯誤,用帶隊老師的話來說,我們這一次已

      經(jīng)把所有的犯錯誤的機會和勇氣都用掉了,我們不可以再犯錯誤了。自此以后,我們每天個人控好時間,個人分別出發(fā)去學(xué)校,嚴(yán)格遵守著作息時間。

      再次,禮貌用語很重要。

      來到學(xué)校,我們我們這一回是以老師的身份被分配在不同的班級里,言行舉止要像老師那樣。我們見到了可愛的學(xué)生,他們都很有禮貌。每天早上來到學(xué)校,孩子們會向我問候,——“老師好!”,我則高興地對學(xué)生說,“同學(xué)好!”或“早上好”。課間操時,樓梯里的執(zhí)勤學(xué)生向老師敬禮并說“good morning,teacher!反應(yīng)過來的我回了句:“good morning!and enjoy your day!”

      我在辦公室里批改作業(yè),有時候,學(xué)生會來辦公室找老師,他們一般會敲門,而我會抬起頭來看看孩子,微笑著輕聲說:“請進!倍Y貌用語使師生間的交流更愉快,使師生關(guān)系更關(guān)系更親密?吹搅俗约簩W(xué)的公共禮儀的知識對實習(xí)的幫助,我覺得心里很寧靜。

    個人心得體會集錦5

      學(xué)而不思則罔,思而不學(xué)則殆!我非常榮幸這次參加了市中職學(xué)校專業(yè)會計專業(yè)教師的培訓(xùn)。感謝學(xué)校及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我這次培訓(xùn)提升的機會。本次培訓(xùn)是由常德財校承辦的,我們一共有17名來自市各中職學(xué)校的教師參加培訓(xùn)。在培訓(xùn)中,我們這些來自全市各中職學(xué)校的學(xué)員們,在友好團結(jié)、互助交流中愉快地度過了每一天。本次培訓(xùn)的形式豐富多樣:專題講座,社會調(diào)查,實戰(zhàn)演練,模擬實習(xí),聽課評課等等。作為一名中年教師,我深知自己在教學(xué)上是幼稚而不成熟的,在教學(xué)過程中還存在太多的問題,但是經(jīng)過這一段時間的學(xué)習(xí),對于理論教學(xué)和實踐教學(xué)的異同,課程改革的情況分析,使我在精神和思想上都得到了前所未有的體驗與飛躍,真是受益匪淺。下面是我培訓(xùn)的幾點體會:

      1、聆聽專家講座,更新職教理念

      此次培訓(xùn)日程安排緊湊有序,學(xué)習(xí)內(nèi)容極具系統(tǒng)性、理論性和趣味性,理論和實踐緊密結(jié)合,這都給我留下了深刻的印象。這次培訓(xùn)的時間不長,但培訓(xùn)的內(nèi)容多彩,既有政策法規(guī)和前沿性的理論知識,又有工作實踐和案例分析。既為了我們能獲取新信息、新知識,又對我們今后的工作指明了方向,專家在理論探討、專題講座、案例分析等授課時,注重多樣性和靈活性、理論和實踐相結(jié)合,采用現(xiàn)代教育手段,精心制作課件,盡心盡力為我們提供更多的信息和知識。尤其是我們通過學(xué)習(xí)關(guān)于職業(yè)教育課程改革幾個問題的思考以及課程改革的有關(guān)問題探討,解答了我許多的教學(xué)疑惑,更新了我的教學(xué)觀念。戴校長從職業(yè)教育的基本特點、課程改革的出發(fā)點及目標(biāo)、基于工作任務(wù)的行動導(dǎo)向的課程開發(fā)等幾個方面詳細(xì)闡述,深入剖析課程改革主要解決的問題即做什么,怎樣做,怎樣做更好。實施自主性學(xué)習(xí)的教學(xué),促進學(xué)生學(xué)習(xí)策略水平的發(fā)展,把學(xué)習(xí)的主動權(quán)交給學(xué)生,培養(yǎng)學(xué)生主動學(xué)習(xí),解決問題的能力。他的課程像一把鑰匙解開了我的困惑和迷茫。讓我明白作為老師我們應(yīng)該相信自己的學(xué)生,對學(xué)生要有耐心和愛心,采取適合的培養(yǎng)模式,來發(fā)現(xiàn)人的價值,發(fā)掘人的潛能,發(fā)展人的個性。我相信以平等的心靈善待學(xué)生,用愛的`情懷關(guān)注學(xué)生,這是一股巨大的教育力量,它比任何高明理論的說教都有效。未來教育需要“專家型”的教師,而不是“教書匠”,這就要求教師既不能脫離教學(xué)實際,又要為解決教學(xué)中的問題而進行研究,我想做好職業(yè)學(xué)校的教學(xué)與管理工作首先是自身受益,進而使得學(xué)生、學(xué)校、社會一起受益。在聆聽與對話中,我感受了教育發(fā)展和改革的步伐,感受到了差距,激發(fā)了熱情。專題講座課上,戴校長的妙語連珠引得在場的學(xué)員們不時陷入深思。新穎的職教觀點和教學(xué)方法,風(fēng)趣的講解,使長期困擾我的中職學(xué)生管理工作和教學(xué)工作問題,茅塞頓開。特別是在教育理念上,財校正在進行教育改革,實行“三三六”來講授的教育模式,運用行動導(dǎo)向的原理,讓課堂活起來,讓學(xué)生動起來。我聽了幾堂優(yōu)秀的專業(yè)課之后,真是大開了眼界,才發(fā)現(xiàn),原來枯燥的專業(yè)課也可以這么上啊!

      2、深化專業(yè)知識,拓寬專業(yè)視野

      工作以來一直期待能夠有機會靜下心來專心的學(xué)習(xí),以提高自己的理論實踐和教學(xué)水平。通過此次的培訓(xùn)使我以前所學(xué)知識更加系統(tǒng)化、具體化。尤其是會計技能實訓(xùn)課安排巧妙,邊練邊考察,然后分層次教學(xué),使所有學(xué)員都有收獲,給我們的實訓(xùn)課教學(xué)提供了新理念。到各大公司進行實地調(diào)研,讓我們掌握了第一手信息,明確了職教導(dǎo)向,對學(xué)生應(yīng)分層次對待,一般的要了解常規(guī)專業(yè)技能,著重速度練習(xí),會鉆研的要引導(dǎo)他向理論深入,這種實習(xí)最有效果。同時我們還加強了自身的技能訓(xùn)練,學(xué)到一些老會計師的特有技能,有利于提升自身的專業(yè)水準(zhǔn)。這次培訓(xùn),由于專業(yè)的特點,學(xué)校為我們開設(shè)了專業(yè)知識與技能訓(xùn)練等方面的課程,并且加強了實訓(xùn),專業(yè)技能課為我們開設(shè)了《手工會計處理》、《會計電算化處理》、《企業(yè)經(jīng)營管理實務(wù)(erp沙盤)訓(xùn)練》等。通過本次學(xué)習(xí),使我的專業(yè)技能水平有了明顯提高,做出的實訓(xùn)作品的得到老師的肯定。我們在聽了會計方面的專家講座之后,尤其是注冊會計師侯峰的精彩講座,讓我們明白了注冊會計師執(zhí)業(yè)是我們每一個經(jīng)濟工作者的發(fā)展方向,也為我們今后的教學(xué)工作指明了方向。

      3、師生相互交流,結(jié)下深厚友誼

      這次培訓(xùn)給我們提供了一個良好的交流平臺。四十天共同的學(xué)習(xí)生活,已經(jīng)使我們之間建立了深厚的友誼。學(xué)校不但為我們提供了學(xué)習(xí)環(huán)境,也為我們學(xué)員之間交流討論提供了很多寶貴的機會。通過交流和討論活動,我們了解各個兄弟學(xué)校發(fā)展的狀況,也獲得了很多好的成功經(jīng)驗。教師與學(xué)員之間,學(xué)員與學(xué)員之間互相關(guān)心、互相幫助。課余時間我們交流經(jīng)驗、取長補短,都成了我們課后談?wù)摰脑掝},各自在實際工作中遇到的問題,在這里也大都得到了解答。作為培訓(xùn)班的學(xué)員,從其他學(xué)員身上學(xué)到了不少知識和經(jīng)驗。四十天建立起來深厚的友誼已經(jīng)沖破了地域和年齡的限制,這里就像一個其樂融融的大家庭,每個人會毫不保留地一起分享經(jīng)驗和心得,學(xué)習(xí)中互相鼓勵和幫助,并且已經(jīng)建立了長久的聯(lián)系,便于日后的交流和相互學(xué)習(xí),這也將會是一筆非常寶貴的精神財富。

      總之,通過這次的培訓(xùn),我開闊了視野,掌握了很多關(guān)于會計方面的新技巧,學(xué)習(xí)了很多的教育教學(xué)的新理念、新思想,從思想上受到了極大地鼓舞,這必將為我今后的教育教學(xué)工作起到很好的推動作用。同時積極參與課程改革,直面融入課改,敢于創(chuàng)新,在課改中學(xué)習(xí)進步。

    個人心得體會集錦6

      明天,就是軍訓(xùn)匯報表演。然后,軍訓(xùn)就結(jié)束了。

      終于可以離開這個“魔鬼訓(xùn)練營”了,心里卻突然涌起一些不舍。皮膚曬黑了,身體卻更結(jié)實了;腳磨出泡了,步履卻更堅定了;飯菜不可口,卻吃得越來越多了;沒有手機和電視,卻愈發(fā)地開心了……感謝軍訓(xùn),讓我由內(nèi)而外實現(xiàn)了成長的蛻變!

      我要感謝教官。他嚴(yán)肅而不失親切,訓(xùn)練時如同嚴(yán)師一樣,同我們一起任汗水從臉頰滑落,但在休息時,就如同朋友般與我們談笑風(fēng)生。立正、稍息、左右轉(zhuǎn)之中,彰顯著一個軍人的風(fēng)姿與豪情。午餐時間,我們排著整齊的隊伍走向食堂,在規(guī)定的時間內(nèi)風(fēng)卷殘云將飯菜掃蕩一空,然后稍事休息,他便教我們唱軍歌。雄壯的歌聲在訓(xùn)練場四處飄蕩。因為他,軍訓(xùn)多了那么多快樂時光!

      我感謝腳部受傷卻依舊堅持來部隊的李晨旭,腳部擦傷卻堅持留下的羅昕宇,手臂受傷卻依舊參加鍛煉的王嘉銘。即使他們其中的兩個在老師與教官的'反復(fù)勸說下被家長接回了家,但他們讓我懂得了什么是頑強。

      我還要感謝班主任夏老師,他時時刻刻地陪伴在我們身旁,不辭辛苦地照顧我們生活,不失時機為我們加油鼓勁。如果我們明天會操表演成功,他就是我們的幕后英雄。

      我相信這里的經(jīng)歷會使我終生受益。感謝軍訓(xùn),給我一生難忘的記憶。

    個人心得體會集錦7

      做銷售多年,不斷學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)后結(jié)合我工作中的一些經(jīng)驗,期待與朋友分享,也期待您能提出寶貴的建議。

      一、銷售計劃

      銷售的基本原則是制定銷售計劃,并按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定可行的銷售目標(biāo),又包括如何實施。每個人都有自己的特點,有自己的方法,關(guān)鍵是找到最適合自己的方法和方法。

      二、信息反饋

      信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線,最了解市場趨勢,消費者的需求特點、競爭對手的變化等等,這些信息及時反饋到公司,為決策具有重要意義,另一方面,銷售活動中存在的問題,也要迅速和及時的反饋給公司,以便管理層及時做出對策。

      銷售人員的工作包括兩個方面:一是銷售量,二是市場信息。對于企業(yè)的發(fā)展來說,市場信息更為重要。因為銷售額是昨日的,是已經(jīng)實現(xiàn)的,已成為現(xiàn)實的事是不可改變的;有意義的市場信息,它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績,明天的市場

      三、客戶關(guān)系管理

      管理好客戶,客戶就會有購買熱情,就會積極配合。如果沒有對客戶進行有效的管理,或者客戶關(guān)系管理粗糙,既不能調(diào)動客戶的積極性,也不能有效控制銷售風(fēng)險。因此,我們必須盡力保持良好的客戶關(guān)系,關(guān)注客戶的每一個細(xì)節(jié),讓客戶感覺到你隨時都和他在一起。

      四、團隊?wèi)?zhàn)斗力

      發(fā)揮全隊的作用是很重要的。充滿凝聚力的團隊,戰(zhàn)斗力是最強的,勢不可擋的'。因此,每個人,無論我在哪個部門或業(yè)務(wù),都必須永遠(yuǎn)記住,我是團隊中的一員,是一個進取的成員。必須記住,我的行動不能脫離團隊,我的行動將影響團隊。

      為了不斷鞏固和提高其戰(zhàn)斗力,團隊也將義不容辭地支持每一個銷售人員的積極行動。共同努力,共同進步,共同收獲。

      五、“銷售中沒有小事”

      “管理沒有小事”,一個優(yōu)秀的管理者也是一個細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣,“銷售中沒有小事”。銷售應(yīng)該更加謹(jǐn)慎,謹(jǐn)慎才能找到雙贏的法則。在學(xué)習(xí)中,總結(jié)、實踐、摸索、嘗試有所提高。

      以上幾點經(jīng)驗,希望能得到大家的啟發(fā)和幫助,也希望能與我一起提高!

      我相信我們的明天會更好!

    個人心得體會集錦8

      世界上并不缺少美,而是缺少發(fā)現(xiàn)美得眼睛;世界上并不缺少感動,而是缺少能夠被感動的心靈。

      在我五年級暑假時,在公路上看著別人騎著自行車在飆車,不知有多威風(fēng)。我羨慕極了。心想:要是有一天,我也騎車在街上兜風(fēng),不知道有多酷啊!久而久之,這種想學(xué)騎車的心理慢慢地在我心里“開花、結(jié)果”。終于有一天,我耐不住心中的.寂寞,請求表哥教我騎車,在我再三的請求下,表哥無奈,只好依著我,帶我去公園學(xué)騎車。

      學(xué)會騎車的的那一剎那,我覺得天是那么的藍,云是那么的白,草是那么的綠。如今學(xué)會騎車的事情已成我最驕傲的一顆閃亮的星星。

    個人心得體會集錦9

      有的時候你根本不知道你的一個眼神,可以傷多少在乎你的人,在你身邊的人不少,所以我總是來回避你。你不會知道我看透了多少的事情,但是我發(fā)現(xiàn)我看不透人心,誰對我好,是真是假我不知道,我只是認(rèn)為你對我好我便對你好,即使我所付出的你不知道,哪怕你對我是假的,沒有關(guān)系,只要不告訴我那是假的,我也會一直不變。我逼著自己學(xué)會忘記,學(xué)會傍觀,學(xué)會冷眼,學(xué)會隱藏,學(xué)會心里明白就好。我學(xué)會我所不會的。你,不懂我;我,亦不懂。

      有時候說出一些違心的話來掩飾自己,本身難受的要命,可是卻說出一句句欺騙自己的.話,心疼的時候好想有人關(guān)心一下。可是別人在問你的時候還是那一句沒事?谑切姆堑幕卮,只是來掩飾一下自己。

    個人心得體會集錦10

      格外燦爛的陽光,映照在每個人的臉上,偶爾有一陣清風(fēng)吹過。偌大的訓(xùn)練場上充滿著迷彩的氣息,教官的聲音此起彼伏,同學(xué)們的喊聲一聲比一聲清脆。雖然,每一次的訓(xùn)練都會汗流浹背,但是在這短短幾天訓(xùn)練中,我們意識到了團隊的重要性。軍訓(xùn)生活已經(jīng)第五天了,增強了我的時間觀念,讓我真正改正了踩點時間的習(xí)慣,也學(xué)會了禮貌,但最主要的是讓我明白了團結(jié)合作的力量是多么的強大。

      雖然和連隊里的同學(xué)們只有三天的接觸時間,但我們之間已經(jīng)建立了深厚的情感,在軍訓(xùn)期間由于軍訓(xùn)匯報表演要出一個軍體拳方隊,所以要挑選打拳比較好的`同學(xué)另組成軍體拳方隊,我們二十八連選出了三位同學(xué)去軍體拳方隊訓(xùn)練,分開時還是很不舍,畢竟大家一起訓(xùn)練了還是有感情的,直到今天下午我們的教官告訴我們都要集體分開到各個連的時候,每個人的心里都充滿了不舍。雖然我們的軍訓(xùn)沒有部隊里的正規(guī)、嚴(yán)格,但從中足能夠讓我們深深地體會到做軍人的真正內(nèi)涵,真正感受到作為一名軍人的酸甜苦辣,不覺心中油然而生了一種對中國軍人的崇高敬佩。

      軍訓(xùn)教了我們面對困難的態(tài)度,使我們更加清晰地認(rèn)識到了“集體”的意義。這是一種收獲,收獲的是不屈不撓的堅韌不拔,吃苦耐勞的精神,愿我們大步向前,永不退縮,牢記軍訓(xùn)態(tài)度,走向更遠(yuǎn)的未來!在這幾天的軍訓(xùn)生活里,我們戰(zhàn)勝了驕陽,戰(zhàn)勝了疲憊,我們?yōu)樽约焊械津湴!在汗水中,我們脫去稚嫩,漸顯成熟;在軍訓(xùn)中,我們?nèi)拥舸嗳,變得堅強,我們成長著!

    個人心得體會集錦11

      12月7日,xx市校足辦的統(tǒng)一安排下,我來到市體育會展中心進行了為期六天的校園足球教練員的培訓(xùn)。此次培訓(xùn)讓我收獲頗多:

      首先,市教育局、體育局各級領(lǐng)導(dǎo)對本次培訓(xùn)作重要講話;承擔(dān)本次培訓(xùn)任務(wù)的陜西師范學(xué)院教授耿建華就本次培訓(xùn)提出了一些要求。開班儀式結(jié)束后緊接著就開始學(xué)習(xí)。我抓住這次機會,認(rèn)真學(xué)習(xí),從足球的基礎(chǔ)訓(xùn)練做起,了解校園足球發(fā)展?fàn)顩r;青少年足球身體訓(xùn)練的特點;知道了足球訓(xùn)練與比賽的相關(guān)知識;學(xué)到了荷蘭青少年足球訓(xùn)練的理念以及草根訓(xùn)練的內(nèi)容方法等等。

      其次,感受最大是耿建華教授和指導(dǎo)一動、一靜;一位側(cè)重理論,一位側(cè)重實踐的絕佳配合,本身就體現(xiàn)出足球的默契配合的精神。耿建華教授和指導(dǎo)用貼合中小學(xué)足球教學(xué)實際的教學(xué)方法,在寒冷空曠的足球場上,他們通過足球練習(xí)和游戲,把我們這些成年人帶動得興致勃勃地進行足球運動。一會兒是足球球性練習(xí),一會兒是足球技術(shù)訓(xùn)練,一會兒又是足球戰(zhàn)術(shù)配合,另一會兒還進行足球教學(xué)方法指導(dǎo)和足球訓(xùn)練預(yù)防運動損傷的要求。使我們在運動中以及和耿教授和李指導(dǎo)的身傳言教下,掌握了足球基本技術(shù)和戰(zhàn)術(shù)以及草根足球的'教練法,也對我今后的教學(xué)方法有了很大的提高。

      第三,耿建華教授和指導(dǎo)的敬業(yè)精神值得我學(xué)習(xí)。耿建華教授教學(xué)一絲不茍,言傳身教,主動詢問我們學(xué)習(xí)和掌握技術(shù)和教學(xué)的情況。耿建華教授雖然已經(jīng)年過五旬,但每教一項技術(shù)都能親自示范,讓我們看清每一個動作,講清每一個動作要領(lǐng),讓在場的每一位學(xué)員都清楚的知道動作的細(xì)節(jié),這讓我們看到了老一輩足球教練的職業(yè)操守,更讓我們看到了中國足球的希望。李指導(dǎo)更是親自上場踢球為我們展示足球風(fēng)采和戰(zhàn)術(shù)配合意識。雖然只有短短的六天時間,但耿建華教授和指導(dǎo)恨不得把畢生的知識和經(jīng)驗毫無保留地傳授給我們,另外,耿建華教授的理論功底和豐富的足球教學(xué)方法也讓我受益匪淺。通過此次培訓(xùn)讓我知道了足球訓(xùn)練一要“打鐵還需自身硬”,要從自身做起,學(xué)好足球基本技術(shù),才能做一個合格的教練員,要持之以恒。二要對運動員進行科學(xué)的方法進行有效的訓(xùn)練,三要了解運動員的心理,加強運動員的心理訓(xùn)練,提高他們的集體感和意志力,這樣才能提高球隊的戰(zhàn)斗力,才能更好提高中小學(xué)足球運動的水平。

      總之,這次培訓(xùn)不僅注重理論上的學(xué)習(xí)和提高,而且重視足球教學(xué)實踐,將理論和實踐有機的結(jié)合了起來,為我們基層足球指導(dǎo)員搭建了一個進步交流的平臺。最后感謝xx市體育局和教育局提供了這次絕好的學(xué)習(xí)機會,讓我學(xué)到了許多的貨真價實的足球知識和理論!

    個人心得體會集錦12

      隨著一個學(xué)期緊張的學(xué)習(xí)結(jié)束,我迎來了作為中學(xué)生的第二個寒假,我毅然選擇了去當(dāng)?shù)厥笈锘厝嵙?xí),對于我而言,敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本素質(zhì),雖然大棚里很悶,但是我為了親身體驗社會實踐,讓自己更進一步了解社會,在實踐中增長見識,鍛煉自己的才干,培養(yǎng)自己的韌性,想通過社會實踐,找出自己的不足和差距所在。對于實踐,也是一個艱難的過程。

      早上,伴隨著太陽的升起,我早早的起了床,跟隨栽培技術(shù)人員,走了進半小時的山路,我終于到了種植基地,只見北面有1m高的土墻,北面為半拱圓的.棚面,南面為一面坡的棚面。好似一道拱形門。一進門,首先映入眼簾的是一排排整齊的玻璃罐子,湊近一看,玻璃罐子里還裝著一株株嫩綠的小苗,據(jù)養(yǎng)殖員說,那就是石斛苗,咦!好奇心不止一次的驅(qū)使著我,“怎么石斛苗下沒有土,而是只有一堆木削?”我不禁問起養(yǎng)殖員。聽他說到:“那是起到保溫,潮濕的作用,恰恰石斛又是喜濕植物!甭犃损B(yǎng)殖員的解釋,我頓時恍然大悟。接著,養(yǎng)殖員為我們介紹了許多關(guān)于石斛的知識,使我懂得了石斛是蘭科植物之一,主要分布于亞洲熱帶和亞熱帶,澳大利亞和太平洋島嶼,我國大部分分布于西南、華南、等地。可入藥,對人體有驅(qū)解虛熱,益精強陰等療效。一天的工作開始了,根據(jù)指導(dǎo)員教的方法,我小心翼翼的把碎木削抹平,然后把裝著石斛苗的玻璃罐平擺在木削上,就這樣,我一直認(rèn)真的做著,不知不覺中,我奇跡般的擺好了所有苗子,不一會兒,腰酸背痛才姍姍來遲,那時,我才真正體會到大棚管理人員的辛苦。不能說理論在實踐中檢驗,只能說很多的事物需要我們?nèi)W(xué)習(xí),理論來自實踐,理論有限,實踐卻是無限的。

      這次親身體驗,也讓我有了深刻感觸,這不僅是一次實踐,還是一次人生經(jīng)歷,是一生寶貴的財富,在今后,我還要參加更多的社會實踐,磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的更多,使自己未踏入社會就了解社會的更多方面。希望在接下來的時間內(nèi),我們能在學(xué)校里實現(xiàn)自己的報復(fù),讓我們的夢想成真。

    個人心得體會集錦13

      無聊的時候總是喜歡坐在座位上透過窗戶看看天空。喜歡閉上眼睛聆聽鳥兒清脆的叫聲,每每總是有讓人靜下來的魔力。而且我也該停下來,看看過去走過的路,周圍的事情,也許是我已經(jīng)錯夠了許多。

      喜歡藍天,喜歡大海,無理由的喜歡孤孤單單的天空,清清涼涼的'海水。有誰懂得去享受,又有誰懂我們應(yīng)該挽留那份美好?只有我吧!?可能不。一個懵懂的女孩,傻傻的站在那里,傻傻的守候。

      我每每想到這里,就會告訴自己只要相信,期待就會成真,不要輕言放棄,否則對不起自己,跌倒了爬起來,再向前,夢想沒實現(xiàn)之前誰都不準(zhǔn)要撤退。

      只有努力,努力后你才是最可愛的人,無論成敗我們都應(yīng)該笑著去面對,畢竟我們付出過,擁有曾經(jīng)你有的未來。

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