實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)（精華13篇）
我們心里有一些收獲后，常�？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會(huì)，這樣有利于我們不斷提升自我。那么問(wèn)題來(lái)了，應(yīng)該如何寫心得體會(huì)呢？以下是小編精心整理的實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) ，歡迎大家分享。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇1
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我收獲了很多，一方面學(xué)習(xí)到了許多以前沒(méi)學(xué)過(guò)的專業(yè)知識(shí)與知識(shí)的應(yīng)用，另一方面還提高了自己動(dòng)手做項(xiàng)目的能力。本次實(shí)訓(xùn)，是對(duì)我能力的進(jìn)一步鍛煉，也是一種考驗(yàn)。從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的，是非常有意義的。
在實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了許多新的知識(shí)。是一個(gè)讓我把書(shū)本上的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中的好機(jī)會(huì)，原來(lái)，學(xué)的`時(shí)候感嘆學(xué)的內(nèi)容太難懂，現(xiàn)在想來(lái)，有些其實(shí)并不難，關(guān)鍵在于理解。
在這次實(shí)訓(xùn)中還鍛煉了我其他方面的能力，提高了我的綜合素質(zhì)。首先，它鍛煉了我做項(xiàng)目的能力，提高了獨(dú)立思考問(wèn)題、自己動(dòng)手操作的能力，在工作的過(guò)程中，復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過(guò)的知識(shí)，并掌握了一些應(yīng)用知識(shí)的技巧等。其次，實(shí)訓(xùn)中的項(xiàng)目作業(yè)也使我更加有團(tuán)隊(duì)精神。
從那里，我學(xué)會(huì)了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：
一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。
在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會(huì)積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。
二、努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。
只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
三、提高工作積極性和主動(dòng)性
實(shí)習(xí)，是開(kāi)端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。
可以說(shuō)這次實(shí)訓(xùn)不僅使我學(xué)到了知識(shí)，豐富了經(jīng)驗(yàn)。也幫助我縮小了實(shí)踐和理論的差距。這次實(shí)訓(xùn)將會(huì)有利于我更好的適應(yīng)以后的工作。我會(huì)把握和珍惜實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，在未來(lái)的工作中我會(huì)把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中，為實(shí)現(xiàn)理想而努力。最后，我要感謝學(xué)院組織的這次十分有意義的實(shí)訓(xùn)，使我們學(xué)到了很多，也領(lǐng)悟了很多。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇2
通過(guò)這段創(chuàng)業(yè)課的實(shí)訓(xùn)，在老師的指導(dǎo)幫助下，完成了實(shí)訓(xùn)課中的各項(xiàng)任務(wù)。雖然創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的時(shí)間不長(zhǎng)，但課程很充實(shí)，從中收獲到了很多知識(shí)，了解創(chuàng)業(yè)的主要，讓我對(duì)今后的創(chuàng)業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。
現(xiàn)在大學(xué)生在就業(yè)方面的壓力越來(lái)越大，各個(gè)學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生逐年增加，在找工作如此困難的情況下，創(chuàng)業(yè)就成了一條很好的出路。各地的地方政府也鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，不僅給更多的者更廣的發(fā)展，為社會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)，而且有利于實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，提高個(gè)自信心，在這種創(chuàng)業(yè)的.分為下，推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
在創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，劉老師讓我們用開(kāi)發(fā)的思維去思考，各個(gè)創(chuàng)立什么企業(yè)、進(jìn)行市場(chǎng)分析，運(yùn)用什么營(yíng)銷策略等。通過(guò)這次的創(chuàng)業(yè)課的實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)為定位市場(chǎng)的目標(biāo)非常重要，這決定著我們公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)。除此之外最難的是分析和利潤(rùn)表的計(jì)算，這需要我們有足夠的知識(shí)和耐心。我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)特別重要的是要有明確的目標(biāo)以及良好的心態(tài)度。因?yàn)檫@是我們前進(jìn)的動(dòng)力，對(duì)未來(lái)成功的渴望。同時(shí)我們也真正學(xué)到了團(tuán)隊(duì)的重要性，互幫互助，向著自己的目標(biāo)努力。在關(guān)鍵時(shí)刻和突發(fā)狀況時(shí)要當(dāng)機(jī)立斷做出正確的決定。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)漫過(guò)程，而且需要一個(gè)創(chuàng)業(yè)者有著耐得住寂寞的心里，持之以恒的心里，這一點(diǎn)我們可以在那些創(chuàng)業(yè)的成功者身上看到，他們的成功從來(lái)不是一蹴而就的，他們步步為營(yíng)，堅(jiān)持不懈，一步一個(gè)腳印，才取得了成功。在創(chuàng)業(yè)的道路上，我們需以他們的精神為榜樣，創(chuàng)造出屬于自己的天空。
作為大學(xué)生，我們創(chuàng)業(yè)還面臨著許多的挑戰(zhàn)，需要我們一步步的去克服。這次的創(chuàng)業(yè)只是模擬公司，但我卻發(fā)現(xiàn)里面有好多不可預(yù)測(cè)的困難。當(dāng)然，在實(shí)訓(xùn)的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，自己關(guān)于公司的創(chuàng)立的想法不是很多，自己接觸面不是很廣。
總之，這次創(chuàng)業(yè)課的實(shí)訓(xùn)受益匪淺，學(xué)習(xí)到了更多的知識(shí)，提高了自己的眼界。以后，我將更努力、認(rèn)真、刻苦的學(xué)習(xí)，以這種態(tài)度來(lái)提高自己的能力、完善自己，創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的天地。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇3
一、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx.xx.xx—20xx.xx.xx。
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
建筑模型制作教室。
三、實(shí)習(xí)目的：
這次模型制作課程實(shí)習(xí)的主要目的是，通過(guò)動(dòng)手操作方式來(lái)加強(qiáng)我們學(xué)生對(duì)空間的認(rèn)識(shí)以及模型的制作能力，鍛煉到我們做事情的耐性與細(xì)心，理解模型制作在設(shè)計(jì)中的重要性，進(jìn)而掌握模型制作的基本工具、方法和過(guò)程，鍛煉手的實(shí)踐能力，完善設(shè)計(jì)知識(shí)和設(shè)計(jì)實(shí)踐能力以及團(tuán)隊(duì)合作能力。
四、實(shí)習(xí)過(guò)程：
此次實(shí)習(xí)，我們分兩大組，大組又分四小組，每小組四人，分工明確，盡可能的發(fā)揮各自的特長(zhǎng)，為我們的團(tuán)隊(duì)出一份力。此次我們做的是概念性的山體模型。為使兩組有區(qū)別，所使材料顏色也有所不同，一組山體使用白色kt板，建筑則使用abs板噴灰漆，另一組顏色恰恰相反，使用厚紙箱噴灰漆，然后建筑則是白色abs板，配景與建筑相呼應(yīng)。此次我們做的模型是后者。
前期我們準(zhǔn)備綠植配景以及準(zhǔn)備模型制作所需材料、工具（紙箱、模型刀、膠水、尺子、剪刀、噴漆、顏料、雙面膠、砂紙等材料）。每人準(zhǔn)備紙箱（作為山體）還有樹(shù)杈（作為山地配景，校內(nèi)尋找樹(shù)杈老師篩選小組成員打磨噴漆）。然后每小組兩兩分工，一半負(fù)責(zé)模型尺寸并用cad表達(dá)出來(lái)，另一半則負(fù)責(zé)修剪打磨泡沫圓球作為配景。由于我們負(fù)責(zé)山體，工程量較大，于是同學(xué)們合力按照尺寸把紙箱裁成不規(guī)則的形狀（堆積成山體）打磨，還有負(fù)責(zé)建筑的同學(xué)按照比例算好尺寸，通過(guò)這樣的合理分工，我們的前期工作快速順利的完成。接下來(lái)就是我們的重要環(huán)節(jié)了。
中期工作也就是我們的模型制作過(guò)程了，從前期到現(xiàn)在，我們隊(duì)的同學(xué)對(duì)待自己負(fù)責(zé)的任務(wù)都特別的認(rèn)真、細(xì)心。模型制作開(kāi)始了，我們?cè)俅蔚挠懻摗⒎峙淙蝿?wù)。負(fù)責(zé)建筑的同學(xué)利用kt板abs板在雕刻機(jī)上按照尺寸雕刻出來(lái)，然后合力粘接。我們組負(fù)責(zé)山體，先是在底盤上比劃篩選然后利用厚雙面膠粘接，初步形成山體，然后噴上灰色噴漆，由于噴上灰漆后效果不是很理想，于是又經(jīng)過(guò)探討老師指導(dǎo)，決定在山體刷膠粘結(jié)上綠色的草坪，中途雖說(shuō)有一些失誤，但經(jīng)過(guò)老師的指導(dǎo)整體效果完成得很好。
前期和中期完成得很好，后期我們主要負(fù)責(zé)把建筑在山體上放到合適的.位置在山體增加配景，調(diào)整建筑，這個(gè)過(guò)程很快完成。
五、實(shí)習(xí)體會(huì)：
首先，通過(guò)這學(xué)期的模型課，我感覺(jué)受益匪淺，最基本的，我對(duì)一些常用的模型制作材料的特性和加工工藝有了了解，在以后的學(xué)習(xí)工作中，我會(huì)將這些知識(shí)運(yùn)用在設(shè)計(jì)中。在制作過(guò)程中，我深刻感覺(jué)到，沒(méi)有一件事是簡(jiǎn)單的，就連在板子上刻一道口子都要十分小心，太輕浪費(fèi)時(shí)間，太重容易刻偏釘子斷，制作過(guò)程中老師對(duì)尺寸沒(méi)有太多要求，我們的靈活性很大，憑著感覺(jué)來(lái)，導(dǎo)致好多板子報(bào)廢，所以每件事我們都要認(rèn)真對(duì)待！有的同學(xué)為了盡快制作完成，結(jié)果模型出現(xiàn)了很多問(wèn)題，以至于成品質(zhì)量粗糙。所以做事要膽大心細(xì)，做到高質(zhì)量高效率。
最后，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我再次明白了一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的重要性，所以這次的實(shí)習(xí)不僅讓我在模型制作上有有了很多的認(rèn)識(shí)了解，而且還提高了自己的團(tuán)隊(duì)合作能力，這對(duì)我以后的工作將會(huì)有很大的幫助。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇4
今年的4月份學(xué)校根據(jù)我們所學(xué)專業(yè)EDA技術(shù)的需求與我們另一門課電子產(chǎn)品裝接相結(jié)合進(jìn)行了FPGA實(shí)訓(xùn)板的組裝，實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)選在S12—201，主要實(shí)訓(xùn)流程有兩大部分，一部分是SMT表面貼裝元件的裝配，一部分是THT元件的焊接，在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我學(xué)習(xí)到許多以前不了解的經(jīng)驗(yàn)，也更加的了解書(shū)上的一些難以理解的知識(shí)點(diǎn)。
剛開(kāi)始老師先把THT元件發(fā)個(gè)了我們，要求我們先自己檢查元件是否存在問(wèn)題，剛開(kāi)始的時(shí)候我沒(méi)有掌握檢測(cè)元件的要點(diǎn)，拿萬(wàn)用表一頓亂測(cè)，根本就測(cè)不出到底有沒(méi)有問(wèn)題，但是后來(lái)通過(guò)請(qǐng)教同學(xué)以及老師的指點(diǎn)，我總算學(xué)會(huì)了基本的元件檢測(cè)，檢測(cè)完元件為接下來(lái)的`焊接省了不少時(shí)間和心力，我們就可以避免出現(xiàn)因?yàn)樵旧淼膯?wèn)題而從新焊接。檢測(cè)完元件，老師說(shuō)為了讓我們更加了解流水線作業(yè)，SMT元件的貼裝就采用流水線作業(yè)，我負(fù)責(zé)的就是貼片的11工位。
本來(lái)我以為會(huì)很容易，也沒(méi)太在意，真正到流水作業(yè)到我這里的時(shí)候，我那鑷子夾住電阻卻手抖個(gè)不停，但是后來(lái)我記起老師說(shuō)的要要點(diǎn)，沉著下來(lái)，經(jīng)過(guò)幾次貼裝下來(lái)就慢慢熟習(xí)了，也就不再緊張了，整個(gè)工序下來(lái)雖然大家都很認(rèn)真卻還是出現(xiàn)許多問(wèn)題，但是經(jīng)過(guò)后來(lái)的補(bǔ)焊，基本上還是算成功了，這一部分完成后，后面的基本就是自己小組成員自己進(jìn)行組裝，我和胡靜分別焊了一部分，經(jīng)過(guò)幾個(gè)小時(shí)的努力，我們的板子終于成功的組裝好了。
經(jīng)過(guò)這幾周的不懈努力，終于的完成了這次的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，看著手邊的板子，我感觸很多，記得一開(kāi)始的完全茫然，到后面慢慢的得心應(yīng)手，我學(xué)到很多，在檢測(cè)中我學(xué)會(huì)了怎樣去熟練的檢測(cè)基本元件，在THT貼裝中我學(xué)到了團(tuán)隊(duì)意識(shí)，在焊接中我學(xué)會(huì)了細(xì)心。更重要的是，在組裝FPGA板的過(guò)程中，我熟悉了板子的原理圖，相信在學(xué)習(xí)EDA技術(shù)中會(huì)起到很大的作用，與此同時(shí)，我也了解到我還有許多東西需要去學(xué)習(xí)，需要更嚴(yán)格的要求自己對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。我也期待有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。最后非常感謝蘇老師在這次實(shí)訓(xùn)中對(duì)我們的指導(dǎo)。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇5
經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的ERP軟件相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，我掌握了ERP軟件的根本操作，從中收獲甚多。我感覺(jué)到學(xué)習(xí)了ERP軟件將對(duì)我畢業(yè)以后的社會(huì)就業(yè)有很大的幫助。就如何進(jìn)行有效和針對(duì)性的學(xué)習(xí)，我得出了自己在學(xué)習(xí)ERP軟件期間的一些感想與體會(huì)。
作為一個(gè)大四的學(xué)生，我還是首次比擬系統(tǒng)地了解ERP，當(dāng)老師在學(xué)習(xí)之初給我們介紹這一技術(shù)時(shí)，我突然感覺(jué)到我已經(jīng)很落伍了。是的，到了大四，學(xué)校已經(jīng)對(duì)管理類學(xué)生開(kāi)設(shè)了好多專業(yè)課程。但是但老師對(duì)我們提到ERP時(shí)，我們沒(méi)有幾個(gè)人能夠真地說(shuō)出它是什么來(lái)，甚至是根本沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。作為新時(shí)代的大學(xué)生我沒(méi)有做到對(duì)當(dāng)今流行的生產(chǎn)生活中的新技術(shù)予以于時(shí)俱進(jìn)的了解，這是我的一大損失。原來(lái)ERP不只是讓人覺(jué)得深?yuàn)W的幾個(gè)字母，它對(duì)我們生產(chǎn)生活能產(chǎn)生好大的影響。
ERP代表著新時(shí)代的企業(yè)管理模式，它的出現(xiàn)再次證明科學(xué)知識(shí)在信息社會(huì)的重要性。一個(gè)企業(yè)再也別想僅僅靠激情，靠勇氣，靠機(jī)遇就能運(yùn)營(yíng)的很好流暢，更需要的是科學(xué)的管理方式。一直一來(lái)我們財(cái)經(jīng)管理類的學(xué)生在學(xué)習(xí)中很少有時(shí)機(jī)接觸到企業(yè)的真實(shí)運(yùn)作，而ERP課程的開(kāi)設(shè)正是學(xué)習(xí)鍛煉的最好時(shí)機(jī)。ERP系統(tǒng)的會(huì)計(jì)子系統(tǒng)與ERP系統(tǒng)的其他子系統(tǒng)融合在一起，會(huì)計(jì)子系統(tǒng)又集財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)、本錢會(huì)計(jì)于一體。這種系統(tǒng)整合，及其系統(tǒng)的信息供給，有利于財(cái)務(wù)做前瞻性分析與預(yù)測(cè)。綜上所述，將ERP系統(tǒng)中按西方管理會(huì)計(jì)理念及其方法設(shè)計(jì)的會(huì)計(jì)信息與我國(guó)現(xiàn)有的會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)融合為我國(guó)現(xiàn)行的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算體系，實(shí)現(xiàn)ERP系統(tǒng)中的會(huì)計(jì)信息融合具有現(xiàn)實(shí)的意義。
在這兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)課程中，我深深體會(huì)到ERP到給企業(yè)的幫助和作用不是
一點(diǎn)點(diǎn)，ERR適應(yīng)企業(yè)，企業(yè)適應(yīng)ERP!我們的實(shí)訓(xùn)課程分為根底設(shè)置、采購(gòu)管理、銷售管理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與mps的方案執(zhí)行等幾大模塊。通過(guò)學(xué)習(xí)，我了解到了企業(yè)業(yè)務(wù)的運(yùn)行，可能很多小企業(yè)由于資金和技術(shù)的問(wèn)題沒(méi)有使用ERP對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理，導(dǎo)致很多問(wèn)題的發(fā)生，如：不能按時(shí)發(fā)貨、需求與預(yù)測(cè)不適應(yīng)等。而使用ERP對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的'企業(yè)能夠把這幾大模塊通過(guò)管理人員的授權(quán)分工地完成工作，這有利于企業(yè)提高生產(chǎn)效率與管理水平。下面我詳細(xì)地分享一下我對(duì)這幾大模塊的體會(huì)。
一、根底設(shè)置合理化
企業(yè)的運(yùn)行離不開(kāi)人員的配置，人事管理的核心是做到人崗匹配，任人為賢。錄入根底數(shù)據(jù)時(shí)必須仔細(xì)，防止因錯(cuò)誤導(dǎo)致后期工作的失誤。
二、采購(gòu)管理與mps相結(jié)合
物料的采購(gòu)對(duì)于生產(chǎn)制造型企業(yè)尤為重要。很多企業(yè)都實(shí)行“零庫(kù)存〞管理與JIT生產(chǎn)方式，豐田汽車就是典型的企業(yè)。但是，要想真正的實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存〞是很難的，也存在很大風(fēng)險(xiǎn)。ERP就開(kāi)辟一條新的道路，采用采購(gòu)管理與mps相結(jié)合的方法，利用mps方案執(zhí)行，對(duì)庫(kù)存與銷售、采購(gòu)進(jìn)行控制，能夠保證企業(yè)有平安的庫(kù)存，又不至于擠壓過(guò)多的原材料在倉(cāng)庫(kù)，又能按時(shí)發(fā)貨給客戶。
三、銷售管理與mps相結(jié)合
企業(yè)在接銷售訂單前都必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，為了預(yù)測(cè)更加準(zhǔn)確，可以使用與mps相結(jié)合的方法。填制銷售訂單后，可以輸入產(chǎn)品需求表，通過(guò)供需平衡預(yù)算可以了解到企業(yè)未來(lái)的需求，這有利于企業(yè)作采購(gòu)和生產(chǎn)方案。
四、會(huì)計(jì)電算化優(yōu)化企業(yè)記賬程序
隨著電子信息化的不斷開(kāi)展，企業(yè)運(yùn)用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)軟件進(jìn)行管理。會(huì)計(jì)作為企業(yè)財(cái)務(wù)的重要環(huán)節(jié)，運(yùn)用ERP可以實(shí)現(xiàn)電子記賬，不用手工記賬，大大降低了由于人為疏忽導(dǎo)致錯(cuò)誤的發(fā)生，而且提高了企業(yè)的財(cái)務(wù)核算的效率。
這個(gè)學(xué)期經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間與ERP的接觸,已經(jīng)對(duì)ERP有了一定的了解，但是感覺(jué)上自己還只是停留在剛剛認(rèn)識(shí)ERP這個(gè)層面上，還沒(méi)能真正的熟練掌握而且靈活的運(yùn)用在實(shí)務(wù)中了，雖然還是有點(diǎn)缺乏,但是畢竟開(kāi)始了對(duì)ERP有一定的了解，也算是有點(diǎn)撫慰了，我會(huì)繼續(xù)努力完善的�？偨Y(jié)兩小點(diǎn)：
1、學(xué)好和掌握ERP軟件要多花時(shí)間和精力上機(jī)做實(shí)驗(yàn)與多做上機(jī)練習(xí)。英文有說(shuō)“practices make perfect〞,用中文也就是說(shuō):〞熟能生巧〞。
2要學(xué)會(huì)總結(jié).總結(jié),無(wú)論在什么階段,在處理什么事情都起到很重要的作用.
最后要感謝xx老師的悉心指導(dǎo)，在短短兩個(gè)多月的實(shí)訓(xùn)中薄老師都能充分將自己的知識(shí)傳授給我們，并且有耐心的給我們講解所有問(wèn)題，幫助每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù)。我認(rèn)為通過(guò)實(shí)踐去驗(yàn)證理論比直接從書(shū)本上獲得理論要深刻得多。真心感謝薄老師您的幫助!
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇6
三天的實(shí)訓(xùn)，讓我看到時(shí)代的進(jìn)步和科技的創(chuàng)新能力，就像傳統(tǒng)印刷一路發(fā)展到今天的新技術(shù)數(shù)字印刷一樣。
隨著印刷術(shù)的不斷發(fā)展，印刷的設(shè)備越來(lái)越精密，印刷的速度越來(lái)越塊，印刷的質(zhì)量越來(lái)越高，印刷的范圍越來(lái)越廣。
從古老的傳統(tǒng)印刷到現(xiàn)在的數(shù)字化印刷、印刷技術(shù)不斷的在創(chuàng)新著，告別了鉛與火，迎來(lái)了光與電。印刷的用途偏布生活的方方面面，生活中離不開(kāi)它。書(shū)籍、報(bào)刊、雜志、資料、圖畫(huà)、地圖、貨幣、單據(jù)、商標(biāo)、電路板等。無(wú)一不是印刷的產(chǎn)品，無(wú)一不是生活中的常用物品。
印刷術(shù)的進(jìn)步，證明了一個(gè)時(shí)代的進(jìn)步。從袁古人進(jìn)化到今天的人類社會(huì)，語(yǔ)言的發(fā)生使人類在生產(chǎn)、生活中的實(shí)施思想交流變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。但是，隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，單靠語(yǔ)言交流思想，無(wú)論在時(shí)間上，還是在距離上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了社會(huì)的發(fā)展的需要，于是，我們的祖先創(chuàng)造了永久性交流思想的'工具——文字。伴隨著文字的形成和演進(jìn)過(guò)程，存留文字的物質(zhì)不斷的發(fā)展，從雕刻印刷慢慢地進(jìn)變到今天的光與電的數(shù)字印刷。正如從封建時(shí)代的中國(guó)慢慢地發(fā)展為現(xiàn)在的開(kāi)放性時(shí)代一樣。
印刷術(shù)主要由：印前-制版、印刷-上機(jī)印刷、印后加工這三大流程來(lái)完成印刷的。三天的實(shí)訓(xùn)，無(wú)論走到哪家印刷公司都是在同樣的操作著這三大流程。
印刷的發(fā)展也象征著時(shí)代的進(jìn)步，人類社會(huì)已經(jīng)走向更高層次化。人與自然和諧，保護(hù)生態(tài)環(huán)境、提高人民素質(zhì)，愛(ài)護(hù)身邊的環(huán)境，保護(hù)地球、讓地球更加生機(jī)更加活力。
作為一名印刷專業(yè)的學(xué)者，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)印刷理論知識(shí)，大力的發(fā)展印刷新技術(shù)。愛(ài)崗敬業(yè)、服務(wù)于群眾，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。發(fā)展計(jì)算機(jī)技術(shù)，全面貫徹落實(shí)新的技術(shù)、全力以赴把新技術(shù)計(jì)算機(jī)數(shù)字印刷推向高峰。讓印刷品更加精美完善，更加快捷生產(chǎn)。
我們的宗旨是：輝煌的時(shí)刻將會(huì)過(guò)去，不變的是我們對(duì)科技的卓越追求。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇7
這次參加了路局組織的商務(wù)談判專題培訓(xùn)研討的學(xué)習(xí)，受益匪淺，感觸較深。在培訓(xùn)期間，范紅珉老師專題講解了《鐵路貨物運(yùn)價(jià)政策及運(yùn)用》，山東財(cái)經(jīng)學(xué)院的王鵬教授講解了《商務(wù)禮儀與技巧》，李永春教授講解了《商務(wù)談判策略與技巧》，中鐵快運(yùn)王來(lái)部長(zhǎng)傳授了《中鐵快運(yùn)實(shí)際操作案例》經(jīng)驗(yàn)。在培訓(xùn)后期，青島西車務(wù)段和青島站做了青啤商務(wù)洽談演練。通過(guò)這次培訓(xùn)，個(gè)人感覺(jué)針對(duì)性、實(shí)用性都非常強(qiáng)，效果明顯，為在今后營(yíng)銷、開(kāi)發(fā)工作的開(kāi)展，打下了基礎(chǔ)，提高了我與客戶企業(yè)在商務(wù)洽談中應(yīng)當(dāng)注意和掌握的技能。下面具體談?wù)剮c(diǎn)體會(huì)：
我在大客戶部任職，主要為港口大宗礦石客戶提供運(yùn)輸服務(wù)工作。在實(shí)際工作中，商務(wù)談判機(jī)會(huì)多，既有每年老客戶的合同續(xù)簽洽談，又有新開(kāi)發(fā)營(yíng)銷客戶的洽談工作，情況各異，但中心一致。作為路方代表，希望客戶能通過(guò)鐵路運(yùn)輸原材料及產(chǎn)成品，而且運(yùn)輸量越大越好。但在實(shí)際洽談過(guò)程中，都會(huì)碰到各種各樣的問(wèn)題。比如說(shuō)，近幾年來(lái)，由于國(guó)家宏觀調(diào)控，調(diào)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)方式，國(guó)家對(duì)環(huán)保方面的要求越來(lái)越高，以及整個(gè)鋼鐵行業(yè)粗鋼產(chǎn)能過(guò)剩等情況，帶來(lái)整個(gè)鋼鐵業(yè)的萎靡不振，虧損嚴(yán)重。在這樣的形勢(shì)下，直接帶來(lái)了鐵路發(fā)運(yùn)量的減少，市場(chǎng)占有率持續(xù)下滑。
面對(duì)如此不利的局面，我們從源頭抓起。首先，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，安排駐港組了解進(jìn)港礦石企業(yè)的疏港情況，以及其他運(yùn)輸方式的價(jià)格變化等信息，對(duì)此進(jìn)行了認(rèn)真分析、對(duì)比;其次，梳理目標(biāo)客戶，根據(jù)企業(yè)的不同情況選擇了9家管內(nèi)鋼鐵企業(yè)作為待開(kāi)發(fā)客戶;第三，對(duì)確定的目標(biāo)客戶進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)查了解，如：廠內(nèi)設(shè)備數(shù)量及開(kāi)工率、原材料使用量、目前的運(yùn)營(yíng)方式、負(fù)責(zé)人等情況，都進(jìn)行了深入細(xì)致的.調(diào)查摸底;第四，采取上門營(yíng)銷的策略，面對(duì)面聽(tīng)取企業(yè)的介紹，了解企業(yè)為何不采用鐵路運(yùn)輸?shù)脑?第五，根據(jù)企業(yè)提出的問(wèn)題，及時(shí)向上級(jí)主管部門進(jìn)行分析匯報(bào)，并爭(zhēng)取有關(guān)政策支持;第六，再次與企業(yè)約談，介紹我方提出的解決方案及服務(wù)流程，經(jīng)過(guò)多次磨合，最終達(dá)成一致意見(jiàn)。目前，我們已經(jīng)成功與齊林傅山鋼鐵有限公司簽訂服務(wù)協(xié)議，并于3月底前啟動(dòng)鐵路運(yùn)輸業(yè)務(wù)，月均運(yùn)量5萬(wàn)余噸，增收運(yùn)輸進(jìn)款500多萬(wàn)元。
通過(guò)這次商務(wù)談判的培訓(xùn)，讓我對(duì)談判的流程有了更進(jìn)一步的了解。商務(wù)談判是所有工作中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán)，禮儀最大化是每一個(gè)談判者的最終目標(biāo)。但每個(gè)談判者都因該牢記：每次談判都有潛在的共同利益，只有圍繞著共同利益，才可以使談判順利進(jìn)行下去。
首先，談判的關(guān)鍵是人。談判人員是否具有良好的思想道德素質(zhì)是最重要的，其次要有必備的專業(yè)能力和相關(guān)的知識(shí)能力。除了注意談判人員的個(gè)人素質(zhì)，還應(yīng)該注意其選擇任用。一個(gè)項(xiàng)目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的操作來(lái)評(píng)定和掌握的。因此，談判人員的選擇至關(guān)重要。談判人員的性格決定了其談判風(fēng)格，首席談判官的風(fēng)格奠定了談判小組的基調(diào)，在談判過(guò)程中，言語(yǔ)腔調(diào)、技巧等細(xì)節(jié)都能影響整場(chǎng)談判的趨勢(shì)。只有擁有談判主控話語(yǔ)權(quán)，在談判中占有優(yōu)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)，才能使談判結(jié)果趨向期望值，取得成功。選對(duì)人，才能做對(duì)事。
其次，是商務(wù)談判的禮儀問(wèn)題。禮儀是談判人員道德和文化素養(yǎng)的外在表現(xiàn)。談判小組任何一個(gè)成員在談判時(shí)的著裝、言行，都可能關(guān)系到一場(chǎng)談判的成敗。所以，談判人員對(duì)商務(wù)禮儀的積累學(xué)習(xí)十分重要。
談判策略也是至關(guān)重要的，它指導(dǎo)著整場(chǎng)的談判。談判人員在談判前必須做一個(gè)周密而完善的策略，商討各個(gè)談判成員所扮演的角色，制訂和預(yù)測(cè)在談判中所采用的形式策略和應(yīng)對(duì)方式。在一場(chǎng)談判中，開(kāi)場(chǎng)時(shí)怎樣奠定基礎(chǔ)，過(guò)程中如何隨機(jī)應(yīng)變，對(duì)常用的談判策略如何運(yùn)用，語(yǔ)言的使用技巧，報(bào)價(jià)及還價(jià)的策略等，都是值得先去思考注意的，因?yàn)楹芏鄦?wèn)題只有在談判進(jìn)行時(shí)才出現(xiàn)�？偟恼f(shuō)來(lái)，談判策略終要影響談判結(jié)果，制定有效的談判策略是很有意義的。
談判細(xì)節(jié)決定成敗。在談判時(shí)什么該說(shuō)，要怎么說(shuō)，什么事情可以同意，什么時(shí)候可以妥協(xié)，甚至到穿著，會(huì)場(chǎng)布置都是很細(xì)節(jié)性考慮的問(wèn)題，比如說(shuō)在談判時(shí)的語(yǔ)氣語(yǔ)速，說(shuō)堅(jiān)決了表示該問(wèn)題不能松口，說(shuō)模糊了表示對(duì)方在躲避該問(wèn)題，語(yǔ)調(diào)低了表示準(zhǔn)備不充足，語(yǔ)調(diào)響了表示他們?cè)谠搯?wèn)題上沒(méi)有回旋的余地，這些都要在談判的氛圍中去體會(huì)，有時(shí)表達(dá)錯(cuò)一個(gè)意思，都將會(huì)導(dǎo)致談判的失敗。不僅僅是談判，做事也一樣要注重細(xì)節(jié)。
總而言之，通過(guò)這次培訓(xùn)，使自己對(duì)商務(wù)洽談?dòng)辛艘粋�(gè)深層次的認(rèn)識(shí)，時(shí)間雖短，收獲很大，以后還要繼續(xù)加強(qiáng)自己在商務(wù)禮儀、談判細(xì)節(jié)等方面的學(xué)習(xí)和積累，加強(qiáng)與兄弟單位之間的交流，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為全局的營(yíng)銷開(kāi)發(fā)、增運(yùn)上量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，作出自己的貢獻(xiàn)。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇8
在這次的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)中，挫折與成就感并存著。一開(kāi)始的時(shí)候，常常是二張摸不著頭腦的，一方面也是因?yàn)樽约杭庇谇蟪�，感覺(jué)完全沒(méi)有思緒，就是瞎做一通。后來(lái)，請(qǐng)教了一下比較有門道的同學(xué)，加上自己仔細(xì)研究了下目錄，漸漸的有了明確的思路，做起來(lái)也就得心應(yīng)手了。特別想提的還有一點(diǎn)：細(xì)節(jié)與耐心是很重要的。
這是一次有趣又實(shí)用的實(shí)訓(xùn)課。通過(guò)這實(shí)訓(xùn)，在短暫的時(shí)間里我初步接觸到B2C、B2B電子商務(wù)的流程，完成了各項(xiàng)交易。雖然平常也經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)，但也只是以一個(gè)消費(fèi)者的身份了解其流程，這次實(shí)訓(xùn)多個(gè)角色都由自己完成，更加深刻的了解到B2C的整個(gè)流程；也懂得了商品的`內(nèi)貿(mào)交易及外貿(mào)交易。同時(shí)，深刻地體會(huì)到理論與實(shí)訓(xùn)相結(jié)合的重要性。
這次實(shí)訓(xùn)極大的培養(yǎng)了我的自學(xué)能力，沒(méi)有老師的全面指導(dǎo)，沒(méi)有充分的基礎(chǔ)和準(zhǔn)備，在實(shí)訓(xùn)的幾個(gè)小時(shí)里，自己逐漸摸索，一步步實(shí)訓(xùn)。最后的喜悅是無(wú)法言語(yǔ)的。我認(rèn)為像這樣的實(shí)踐課是非常有意義的。它比抽象難懂的理論課要更加的吸引人，更加鍛煉一個(gè)人的自學(xué)能力。
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，讓我更深刻地認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域，學(xué)習(xí)和體會(huì)到了電子商務(wù)的核心思想。在親身實(shí)踐電子商務(wù)的過(guò)程中通過(guò)各個(gè)不同角色，讓我對(duì)電子商務(wù)主要的交易流程和核心理念了解更深。在不同的角色，從不同的角色參與其中，讓我更加認(rèn)識(shí)到掌握實(shí)際應(yīng)用技能的重要性。在現(xiàn)代的信息時(shí)代中，多種交易都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的，于是對(duì)于掌握這方面的知識(shí)越來(lái)越重要了，這是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)讓我們對(duì)電子商務(wù)的更深一步認(rèn)識(shí)，感覺(jué)到了電子商務(wù)的優(yōu)越性。
此外，在模擬實(shí)訓(xùn)中，我對(duì)于電子商務(wù)本身存在的一些風(fēng)險(xiǎn)有些想法。比如，認(rèn)證中心的證書(shū)是不是可以被仿冒和替代？本身的數(shù)據(jù)庫(kù)能不能防住駭客的攻擊？顧客的利益和隱私能不能得到切實(shí)的保證？網(wǎng)上資金的交付會(huì)不會(huì)被不法分子攔截或者盜取。如果有這些情況發(fā)生，誰(shuí)該為這些情況的后果買單？
總之在這次的實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到頗多的東西，不管是挫折，還是成就。我想以后我都將保持良好的心態(tài)，積極向上的面對(duì)各種困難。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇9
三個(gè)月物流專業(yè)的實(shí)訓(xùn)，對(duì)物流的定義，基本功能，各個(gè)作業(yè)流程有了一定的理論基礎(chǔ)，通過(guò)實(shí)訓(xùn)將這些理論與實(shí)際的操作相結(jié)合，在實(shí)踐中提高運(yùn)用知識(shí)的能力。
在此實(shí)訓(xùn)中充分了解物流企業(yè)相關(guān)的運(yùn)營(yíng)操作程序，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識(shí)了解運(yùn)作方式，將我們所學(xué)到的專業(yè)知識(shí)和具體實(shí)踐相結(jié)合，以提高我們的專業(yè)綜合素質(zhì)和能力，當(dāng)然也為了讓我們對(duì)物流公司的運(yùn)營(yíng)狀況有一個(gè)整體的了解，對(duì)中國(guó)物流行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有一個(gè)比較全面的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)我們對(duì)所學(xué)專業(yè)的認(rèn)識(shí)，提高學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的興趣，切身體會(huì)到工作中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，對(duì)針對(duì)這些操作每天都有不同的心得體會(huì)，而且發(fā)現(xiàn)了不同的'問(wèn)題，使我們?cè)趯?shí)訓(xùn)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
以往對(duì)于物流管理概念的認(rèn)識(shí)，僅僅是停留在淺顯的書(shū)本知識(shí)。對(duì)于物流的本身感到很神秘，難以想象現(xiàn)實(shí)中的物流業(yè)和心目中的物流業(yè)有那些不同之處。對(duì)于物流，知道它是集：運(yùn)輸、儲(chǔ)存、搬運(yùn)、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實(shí)施的有機(jī)結(jié)合。但在實(shí)際操作中卻沒(méi)有想象的那么的簡(jiǎn)單。通過(guò)這幾天上機(jī)實(shí)訓(xùn)的簡(jiǎn)單了解，使我對(duì)于物流企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。突破于書(shū)本上固定的理論知識(shí)充分認(rèn)識(shí)到實(shí)際操作中的繁瑣步驟，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)所包含的諸多部門和所發(fā)揮的職能作用之間相互緊密聯(lián)系著。
作為物流管理專業(yè)的學(xué)生，在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與學(xué)習(xí)中我們應(yīng)該多學(xué)學(xué)以致用服務(wù)于社會(huì)。平常我們?cè)趯W(xué)習(xí)中更多的是學(xué)習(xí)和專業(yè)有關(guān)的理論知識(shí)，然而今天在經(jīng)濟(jì)全球化的形勢(shì)下，特別的今年的金融危機(jī)在就業(yè)形式極具尖銳的時(shí)期，我們不僅要學(xué)會(huì)課本上的理論知識(shí)，更多的是要把理論與實(shí)踐相結(jié)合，掌握更多的經(jīng)驗(yàn)，不至于到以后才感嘆“書(shū)到用時(shí)方恨少”。
今天我們有機(jī)會(huì)在實(shí)訓(xùn)課上接處了浙科軟件，它把我們?nèi)粘W(xué)習(xí)的與專業(yè)有關(guān)的知識(shí)緊密的接合了起來(lái)，這讓我們深刻明白學(xué)習(xí)是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節(jié)。以便即將邁入社會(huì)的我們能夠更好的適應(yīng)以后的學(xué)習(xí)和工作。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇10
在這次為期一周的電工工藝實(shí)訓(xùn)是我們第一次實(shí)訓(xùn)。在實(shí)訓(xùn)初，我是懷著好奇的心情來(lái)的，因?yàn)椴恢谰唧w老師會(huì)教些什么，會(huì)在哪里上課，雖然心里有個(gè)大概，覺(jué)得可能更實(shí)驗(yàn)課差不多。但是轉(zhuǎn)眼間一周過(guò)去了，心里有很多心得體會(huì)。
這一周中我們學(xué)習(xí)了導(dǎo)線絕緣層去除、導(dǎo)線連接、室內(nèi)配線工程及電氣照明器具安排、電動(dòng)機(jī)的正反轉(zhuǎn)控制。還有很多以前不知道的電工常識(shí)，比如用電安全、電工基本操作（如連接導(dǎo)線等等）、電路故障分析和排除。 第一節(jié)課學(xué)的是導(dǎo)線的連接，以前我在家也喜歡用電池自己弄些小電燈什么的。但是直到學(xué)了導(dǎo)線連接我才知道，原來(lái)線得這么接！隨著課時(shí)的進(jìn)行，我們練習(xí)了很多次，印象最深刻的是食指拇指很痛很痛。但是付出是值得的，我們學(xué)到了怎樣接線才實(shí)用、美觀。 學(xué)到室內(nèi)配線時(shí)我很興奮，看著在自己手中慢慢的形成的項(xiàng)目很有成就感。當(dāng)接上小燈泡看著它在雙聯(lián)開(kāi)關(guān)控制下亮滅，心情是無(wú)法用言語(yǔ)表達(dá)的。特別是在這個(gè)項(xiàng)目中不斷的用到剛學(xué)的導(dǎo)線連接，和剛學(xué)到的布線操作相互之間運(yùn)用的淋漓盡致，有一種運(yùn)籌帷幄的感覺(jué)！
實(shí)訓(xùn)的最后一個(gè)項(xiàng)目是正反轉(zhuǎn)控制電路，剛看到老師講解時(shí)我有點(diǎn)小雀躍，又有點(diǎn)擔(dān)心，因?yàn)榻K于碰上了一個(gè)稍有有挑戰(zhàn)的項(xiàng)目了，但是又擔(dān)心弄不好。在課后我一直琢磨著電路圖，沒(méi)想想通了之后，原本看著很難的線路突兀的簡(jiǎn)單了。由于車間的設(shè)備問(wèn)題我們項(xiàng)目是最后一個(gè)評(píng)的'，但是當(dāng)老師說(shuō)：perfect!時(shí)覺(jué)得這一周什么都是值得的！ 這周的時(shí)訓(xùn)我明白了細(xì)心的重要，因?yàn)槟愕氖】赡苤皇悄愦中牡慕^緣層。我也懂得了知道錯(cuò)的重要，因?yàn)槟阒懒四沐e(cuò)在哪里解決起來(lái)就很快了！總之，這一周是令人懷念的，真希望能久點(diǎn)！
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇11
1：針對(duì)建模方面。
A:UG捕捉非常的方便，建模中繪制的曲線，草圖中不需要進(jìn)行任何操作，就可以對(duì)相應(yīng)的特征點(diǎn)進(jìn)行捕捉，建模與草繪的互通性非常的好。 B:CATIA則在建模中的與草圖中的資料是分離的，如果想調(diào)出資料，必須要經(jīng)過(guò)處理要能找到你想要的特征。有的關(guān)鍵點(diǎn)也是必須先找出，這樣大大的增加了工作量。
2：曲面方面A：
UG做曲面的時(shí)候，有的時(shí)候曲線做的很好，面也有給約束，但做出來(lái)的面，經(jīng)過(guò)分析，就是不能達(dá)到理想的效果，斑馬線不能完全很順的連接，不知道這樣的問(wèn)題，還有沒(méi)有人遇見(jiàn)過(guò)。 B：CATIA在曲面上顯示了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，特別是5邊面的時(shí)候，效果非常的理想，并且很簡(jiǎn)單的就能做到G2的連接，做出的曲面非常的漂亮，添加約束也是非常的方便，簡(jiǎn)單明了。
3：裝配與零件的互通性A:
這是兩個(gè)軟件都是一樣，裝配中的零件只能單獨(dú)的修改，不能利用別的零件，對(duì)要修改的零件進(jìn)行修改操作，雖然有了直接建模模塊，修改比較方便，CATIA目前該版本還在試用，UG去年已經(jīng)出來(lái)，這點(diǎn)非常的好，大大縮短了修改產(chǎn)品花去的時(shí)間。如果裝配能與零件互通，那就再完美不過(guò)了. B:雖然可以采用自頂向下設(shè)計(jì)，但一旦產(chǎn)品進(jìn)行修改，后面的工作量尤其很大。
4：幾何體的定義兩者也是有很大的區(qū)別
CATIA只要是在一個(gè)幾何體中的物件，無(wú)論有多少個(gè)幾何體，都被默認(rèn)為幾個(gè)幾何體，想做多個(gè)體，就必須在一個(gè)文件中創(chuàng)建多個(gè)幾何體，這樣才能解決問(wèn)題。而UG在幾何體方面，只要不對(duì)體進(jìn)行布爾操作，那經(jīng)過(guò)不同的布爾操作，得到的幾何體數(shù)也是不一樣的。這里講到布爾操作，CATIA好像不能對(duì)布爾操作的幾何體進(jìn)行操作，而UG可以做其進(jìn)行保留或不保留。這點(diǎn)UG非常的棒。
5：工程圖方面
CATIA比UG要好點(diǎn)，工程圖線的投影，要比UG細(xì)致點(diǎn)。選擇用UG做工程的'不是很多，目前，UG的工程方面還是不怎么的，需要像solidwoks學(xué)習(xí)，solidwoks在三維軟件中，我見(jiàn)過(guò)做工程是最好的，可以和CAD有一比。
6：CAM方面，
自我感覺(jué)UG的CAM還是不錯(cuò)的，用起來(lái)比較的方便，CATIA沒(méi)有用過(guò)。要想把一個(gè)3維軟件學(xué)好，首先軟件的工具要會(huì)用，做一件事情，不是就一個(gè)辦法，方法有很多，特別是畫(huà)圖，腦子不能太死，別一條路走不通，就不想別的招了，那這樣去學(xué)習(xí)一個(gè)軟件的話，肯定很難學(xué)好，那要是自己學(xué)習(xí)的話，學(xué)習(xí)肯定是痛苦的，有的時(shí)候一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，也許想幾天時(shí)間都想不明白，別人和你說(shuō)過(guò)以后，就是很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理，想想，這么簡(jiǎn)單的東西自己怎么就不知道呢?
呵呵!就是這樣的，看書(shū)也是一樣，看著書(shū)上的東西挺簡(jiǎn)單的，一樣的方法，怎么就做不出來(lái)呢?呵呵!一些很小的細(xì)節(jié)沒(méi)有處理好。都不能做出理想的零件，現(xiàn)在市場(chǎng)上視頻教材也有很多，相對(duì)看書(shū)的話，積極性要好點(diǎn)，但看書(shū)是很必要的，有很多的理論資料，視頻教材中很難講的那么全面，書(shū)一定要和視頻結(jié)合來(lái)做，這樣學(xué)習(xí)會(huì)全面點(diǎn)，懂的更多點(diǎn)。
學(xué)畫(huà)圖一定要有很好的狠心，不像學(xué)數(shù)控，周期比較短，軟件學(xué)好，是沒(méi)有底線的，聯(lián)系的東西太多了，CAD,CAM,CAE學(xué)不完的，把常用的CAD,CAM學(xué)好就很不錯(cuò)了，剛開(kāi)始學(xué)習(xí)的時(shí)候，無(wú)論是看書(shū)，看視頻教材，還是看有關(guān)軟件方面的資料，肯定和吃安眠藥有點(diǎn)像，一看就想睡覺(jué)，呵呵!失眠的人可以考慮，呵呵!行不通，因?yàn)槟悴粚W(xué)這個(gè)，不感興趣，想學(xué)又學(xué)不好的人，對(duì)這類人是最靈的。呵呵!要是有師父帶，學(xué)起來(lái)就不錯(cuò)了，是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇，現(xiàn)在的學(xué)校，也就是騙錢，很難學(xué)到真功夫，不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)了，一個(gè)廠里，很少有師父是真心的去教你，道理大家都知道。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇12
八月的隴縣，雖有驕陽(yáng)卻顯得并不那么炙烤，時(shí)不時(shí)的微風(fēng)輕輕吹拂，摩挲著我的臉；八月的隴縣，雖有不期而至的風(fēng)卻顯得并不那么急躁，間或下的急卻讓人舒適……八月的隴縣，讓人覺(jué)得很得意。
接到分公司通知的第三天，我就整理行囊，踏上了去寶雞的征程，一路風(fēng)塵仆仆。歷時(shí)兩個(gè)小時(shí)，最終來(lái)到了寶雞分公司。有些許奇怪，但新奇感更多，還沒(méi)來(lái)得及好好感受，接下來(lái)就是急匆忙地辦理入職、填寫資料，時(shí)間一晃而過(guò)到了飯點(diǎn)，吃了職工餐廳可口的飯菜，心滿足足。最終在下午，來(lái)到了隴縣治理所。在這里，開(kāi)頭了我接下來(lái)的實(shí)習(xí)生活。
時(shí)間說(shuō)快也快，一晃眼已經(jīng)是來(lái)到隴縣的其次周。每天的實(shí)習(xí)安排非常充實(shí)，每天都在學(xué)習(xí)新的學(xué)問(wèn)，如安全生產(chǎn)治理、收費(fèi)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)、車道實(shí)操等等，都是我以前未曾接觸到的，就像是翻開(kāi)了新世界的大門。我一步一步摸索，卻不會(huì)感到惶恐，由于我前行的每一步，都不是我孤身一人。隴縣所韓磊主任全程負(fù)責(zé)我們的實(shí)習(xí)安排，每天都有詳細(xì)的學(xué)習(xí)任務(wù)，看得見(jiàn)。同事姜立梅姐姐對(duì)我敘述她的閱歷，沒(méi)有絲毫的保存，她告知我如何去適應(yīng)，如何順當(dāng)實(shí)現(xiàn)從校園人到職場(chǎng)人的身份轉(zhuǎn)變，在她的'身上，我感受到了陽(yáng)光、朝氣，更讓我明白，什么叫做將來(lái)可期、韶華不負(fù)。在詳細(xì)的車道實(shí)操過(guò)程中，有班長(zhǎng)的講解，有收費(fèi)員姐姐們手把手的指導(dǎo)，由于從前都是司乘人員，如今身份轉(zhuǎn)換，我成為了為司乘人員安全出行效勞的一員，難免內(nèi)心比擬緊急，手忙腳亂，會(huì)有出錯(cuò)。但同事從來(lái)不斥責(zé)我們，一遍遍地輕訴別緊急，漸漸來(lái)，在經(jīng)過(guò)一次又一次的實(shí)操后。我也可以比擬嫻熟地發(fā)卡、收費(fèi)，也可以很大方地向司乘人員說(shuō)您好，說(shuō)再見(jiàn)！學(xué)習(xí)路上的引路人還有許多，有剛開(kāi)頭來(lái)歡送我們的領(lǐng)導(dǎo)們，還有帶我們熟識(shí)環(huán)境的玲姐，還有趕在我們來(lái)之前便幫我們置辦好一切物品的雯姐，還有許多許多人，雖然我一時(shí)半會(huì)還記不住他們的名字、得意的笑臉，但來(lái)日方長(zhǎng)，時(shí)間還許多。
實(shí)習(xí)還在連續(xù)，未接觸到的領(lǐng)域還在接著學(xué)習(xí)。其實(shí)，從一開(kāi)頭并不是很明白為什么讓我們?nèi)ジ鱾�(gè)科室都實(shí)習(xí)，但隨著實(shí)習(xí)一每天的過(guò)去，我慢慢明白了，雖然我們身處不同的崗位，但每個(gè)崗位都猶如螺絲釘，缺一不行，現(xiàn)在熟識(shí)的這些業(yè)務(wù)，都是為以后工作的更好綻開(kāi)打下的堅(jiān)實(shí)根底，唯有此方能練就庖丁解牛的本領(lǐng)。不光是這些，經(jīng)過(guò)此次的實(shí)習(xí)，我能夠深切地感受到，全部的高速人都值得敬重，不懼風(fēng)雨、不畏驕陽(yáng)愛(ài)崗敬業(yè)，我想這也許就是對(duì)奉獻(xiàn)的詮釋吧！
原來(lái)，在我的眼里，隴縣的得意，不止它嚴(yán)厲的天氣、溫暖的風(fēng)，還有我遇見(jiàn)的全部人、全部事……
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 篇13
在老師要求我們?cè)谔詫毦W(wǎng)上開(kāi)店的這些天里來(lái)，我們?cè)陂_(kāi)店的過(guò)程當(dāng)中碰到了很多阻礙和困難，但與此同時(shí)，我們也收獲了很多從實(shí)踐中所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，真正的去實(shí)踐后才發(fā)現(xiàn)要真正的開(kāi)好一個(gè)網(wǎng)店是件多么不容易的事，但也并不是不可以成功，在我們組近兩個(gè)星期以來(lái)的親身體驗(yàn)，以及發(fā)現(xiàn)開(kāi)店的過(guò)程中所存在的不少問(wèn)題和不少困難，我們?cè)敿?xì)記錄，認(rèn)真總結(jié)，最終在淘寶網(wǎng)上開(kāi)出了我們第一家兼職型網(wǎng)店，網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)是一種持久而艱辛的付出，沒(méi)有一個(gè)人會(huì)隨隨便便走到鉆石和皇冠，其中經(jīng)歷什么只有每個(gè)努力過(guò)的人自己心中清楚，所以讓更多人相信堅(jiān)信付出就有回報(bào)。今天我就把我們小組自己總結(jié)的和感悟和的心得向大家分享一下，希望對(duì)大家有所幫助和啟迪！
首先要提醒準(zhǔn)備開(kāi)店的朋友，用戶名一定要有新意，最好用漢字，因?yàn)橛⑽膶?shí)在是太容易被遺忘了，起一個(gè)好名字能讓顧客記住你的同時(shí)再次光臨。還有就是店鋪裝修問(wèn)題，針對(duì)自己賣的寶貝一定要選擇風(fēng)格相似的模板，最好弄一個(gè)動(dòng)態(tài)的店標(biāo)，能更加吸引顧客的眼球，店鋪公告里的內(nèi)容一定要夠吸引人，開(kāi)業(yè)處期除了價(jià)格要低以外，還要有響應(yīng)的優(yōu)惠，比如建立會(huì)員制度，比如說(shuō)免郵費(fèi)等等！只要到位，一樣屢試不爽！還有就是店鋪宣傳了，記得常去社區(qū)逛逛，經(jīng)常的寫帖回帖，提高你的曝光率，賺一點(diǎn)人氣，還要記得把你的網(wǎng)店提交到搜索引擎，一些大型的社區(qū)論壇經(jīng)常的逛逛！開(kāi)業(yè)的初期是不提倡利潤(rùn)的！信譽(yù)第一位！
一、 你具有開(kāi)網(wǎng)店的幾個(gè)先決因素了嗎？
網(wǎng)上開(kāi)店對(duì)于我們專業(yè)的同學(xué)來(lái)說(shuō)都是第一次，一切的操作都是那么的陌生，我們通過(guò)在開(kāi)店的前期準(zhǔn)備工作中不斷的查找資料，然后問(wèn)問(wèn)自己到底我們到底要具備什么條件，自己所賣的比市場(chǎng)上同類產(chǎn)品好在哪里，讓網(wǎng)上的買家以什么理由買自己的產(chǎn)品而不去市面上買”我們認(rèn)為網(wǎng)上開(kāi)店的優(yōu)勢(shì)在于 ①比市場(chǎng)上同類型產(chǎn)品的價(jià)格低廉 ②產(chǎn)品新奇，在市面上不容易淘到③有一個(gè)實(shí)體店支撐的網(wǎng)店，雙管齊下（當(dāng)然這適個(gè)人情況選擇，不必為了開(kāi)網(wǎng)店再去開(kāi)一個(gè)實(shí)體店來(lái)經(jīng)營(yíng)了）④要保證產(chǎn)品的質(zhì)量.經(jīng)過(guò)我們討論商量考慮呢確立好這些東西后就可以準(zhǔn)備開(kāi)一個(gè)屬于自己的小店了，很多都會(huì)這樣想做網(wǎng)店不就是擺上商品讓大家來(lái)挑選嗎？沒(méi)什么復(fù)雜的。
其實(shí)這個(gè)只是一種表面，更多人在最初激情和好奇心的驅(qū)使下，把網(wǎng)店開(kāi)起來(lái)，其實(shí)開(kāi)起來(lái)才發(fā)現(xiàn)原來(lái)不是那么簡(jiǎn)單。長(zhǎng)時(shí)間的銷售不出去，會(huì)慢慢的把自己心中的信心擊潰。到頭來(lái)你只是曇花一現(xiàn)。來(lái)也匆匆，去也匆匆。什么也沒(méi)得到，什么也沒(méi)學(xué)到。只是多了一次失敗的經(jīng)歷。網(wǎng)店的初期，需要店主做的有一下幾個(gè)因素：1、產(chǎn)品的選擇。 2、市場(chǎng)前景。 3、淘寶網(wǎng)各種操作規(guī)程。4、初步年度計(jì)劃。5、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。 6、銷售技巧。7、個(gè)人心態(tài)培養(yǎng)。8、各種交流技巧。9、售后服務(wù)。
二、網(wǎng)上開(kāi)店的基本流程
對(duì)于想要開(kāi)新店的賣家來(lái)說(shuō)，由于沒(méi)有開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)，多少會(huì)有一些盲從不知所措，不知從何下手，雨水我們就通過(guò)各種渠道的了解得到我們想要得到的答案。但是我們這時(shí)切記不要盲目的在淘寶網(wǎng)上胡亂點(diǎn)擊，這時(shí)淘寶網(wǎng)針對(duì)新手不知如何開(kāi)店這個(gè)問(wèn)題開(kāi)設(shè)了淘寶大學(xué)堂，在淘寶的首頁(yè)找到點(diǎn)擊“淘寶大學(xué)”然后找到 點(diǎn)擊“開(kāi)店4步曲”，然后就可以按動(dòng)畫(huà)提示完整的瀏覽如何開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店的全部過(guò)程了，這里面一步步都講的得很詳細(xì)。是賣家開(kāi)店最好的幫手~!最后我們通過(guò)實(shí)名認(rèn)證之后，成功通過(guò)審核，成為賣家！
三、對(duì)于網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)初期的前景預(yù)期和經(jīng)營(yíng)模式分析
開(kāi)好自己的第一個(gè)網(wǎng)店之后，很多人會(huì)面臨著很多的問(wèn)題，而所有問(wèn)題的關(guān)鍵在于怎樣讓客戶知道你的商品和時(shí)常光臨你的小店。下面我給大家提供幾個(gè)經(jīng)營(yíng)模式，僅供大家參考！
1、廉價(jià)經(jīng)營(yíng)模式路線，以低成本和低價(jià)格來(lái)廣大吸引網(wǎng)上顧客的眼球，從而達(dá)到提高本店名譽(yù)和銷量的目的。
2、廣傳廣告的經(jīng)營(yíng)模式路線，網(wǎng)友可在各大論壇里播灑廣告的種子，讓更多的顧客知道你的小店，從而為提高名聲作出鋪墊。
3、多人脈推廣經(jīng)營(yíng)模式路線，網(wǎng)友可以借助自己身邊豐富的人脈資源，讓身邊的人來(lái)購(gòu)買自己的商品，然后逐一推廣，久而久之，就可以擴(kuò)大網(wǎng)店的銷售范圍和規(guī)模，使其更加的龐大和合理。
四、 在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的過(guò)程中所要注意的一些細(xì)節(jié)項(xiàng)目
（一）店名：很多買家在挑選商品的時(shí)候總是搜索關(guān)鍵字和店鋪名稱，于是在這個(gè)時(shí)候，店名就起到了一個(gè)非常好的作用。因此，大家最好把店鋪銷售的產(chǎn)品和店鋪相關(guān)的性質(zhì)寫到一起。一個(gè)瑯瑯上口又有個(gè)性的名字作用往往很大，說(shuō)不定買家就沖著你的名字去店里看看！容易記住也是很重要的一個(gè)指標(biāo)，這樣如果客人想再次找到你的店，就方便多了。
（二）公告欄：公告欄從某種角度來(lái)說(shuō)就是用來(lái)做廣告的！很多顧客來(lái)店里都喜歡先看公告欄。所以有什么優(yōu)惠促銷信息千萬(wàn)別漏掉！自己的聯(lián)系方法也不可不寫！如果有個(gè)計(jì)數(shù)器就更好啦！這樣自己和買家都可以看到店鋪每天的瀏覽量，了解店鋪的受歡迎程度！不過(guò)盡量言簡(jiǎn)意賅，公告欄是滾動(dòng)出現(xiàn)的，太長(zhǎng)的公告會(huì)讓人沒(méi)耐心看！
�。ㄈ┑赇伣榻B：這里也是每天很多人瀏覽的地方！陌生人點(diǎn)擊你旺旺的時(shí)候，就會(huì)先進(jìn)到這里！有什么店鋪廣告和優(yōu)惠信息趕快寫上吧！也能吸引人的眼球！也提升買家對(duì)你店鋪的好感和信任度！
�。ㄋ模⿲氊惖恼掌号恼帐且粋�(gè)很有技術(shù)性的工作，實(shí)拍圖和模特圖是兩種最常用的拍照方式，但對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，顯然并不是一個(gè)最好的選擇，后來(lái)我就去了很多同類型優(yōu)秀的網(wǎng)店里做了參考，看這些他們是怎么把寶貝拍攝得如此好看，還在郵購(gòu)雜志上找到了很多寶貝的拍攝照片，從中多多汲取經(jīng)驗(yàn)，最后得出了一些拍照的竅門，拍出來(lái)的照片比一開(kāi)始有了一些些的提高,這一點(diǎn)也很重要，就是多去同類型店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，吸取人家的經(jīng)驗(yàn)，從這里都能學(xué)到很多的東西。畢竟人家是前輩，成功的典范。
（五）寶貝的上架：你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片。名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)?當(dāng)別人搜索該類商品時(shí)，只有名稱會(huì)顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些，說(shuō)明也應(yīng)盡量詳細(xì)，如果需要郵寄，最好聲明誰(shuí)負(fù)責(zé)郵費(fèi)。上架時(shí)還有一項(xiàng)非常重要的事情，就是設(shè)置價(jià)格。通常網(wǎng)站會(huì)提供起始價(jià)、底價(jià)、一口價(jià)等項(xiàng)目由賣家設(shè)置。假設(shè)賣家要出售一件進(jìn)價(jià)100元的衣服，打算賣到 150元。如果是個(gè)傳統(tǒng)的店主，只要先標(biāo)出150元的價(jià)格，如果賣不動(dòng)，再一點(diǎn)點(diǎn)降低價(jià)格。但是網(wǎng)上競(jìng)價(jià)不同，賣家先要設(shè)置一個(gè)起始價(jià)，買家從此向上出 價(jià)。起始價(jià)越低越能引起買家的興趣，有的賣家設(shè)置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。但是起始價(jià)太低會(huì)有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險(xiǎn)，所以賣家最好同時(shí)設(shè)置底價(jià)，例如定105元為底價(jià)，以保證商品不會(huì)低于成本被買走。起始價(jià)太低的另一個(gè)缺點(diǎn)是可能暗示你愿意以很低的價(jià)格出售該商品，從而使競(jìng)拍在很低的價(jià)位上徘徊。如果賣家覺(jué)得等待競(jìng)拍完畢時(shí)間太長(zhǎng)，可以設(shè)置一口價(jià)，一旦有買家愿意出這個(gè)價(jià)格，商品立刻成交，缺點(diǎn)是如果幾個(gè)買家都有興趣，也不可能托高價(jià)錢。賣家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況利用這些設(shè)置。
�。┬庞迷u(píng)價(jià)記錄：這是看你個(gè)人信用狀況的地方，每天很多買家和賣家都會(huì)看的。還有很多用旺旺群發(fā)廣告的人！記得在給別人評(píng)價(jià)的信息后面，也可以添上自己店鋪的相關(guān)信息！很多人看到你留下的那么吸引人的評(píng)價(jià)，不自覺(jué)就會(huì)來(lái)你店里看看！不過(guò)記得，千萬(wàn)別過(guò)分，否則，也會(huì)被刪！
（七）網(wǎng)店裝修設(shè)計(jì)宣傳：在現(xiàn)實(shí)中，裝修設(shè)計(jì)好的店，去的從比較多，在網(wǎng)上也一樣的，要結(jié)合網(wǎng)店的特色風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)和宣傳。
�。ò耍┦酆蠓⻊�(wù)方面： 這一點(diǎn)不用多說(shuō)了，完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。
五、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的過(guò)程中所要注意的一些問(wèn)題
�。ㄒ唬┥唐穬r(jià)格是否安排得合理？
遇過(guò)一個(gè)淘友，向我“請(qǐng)教”商品定價(jià)問(wèn)題，她說(shuō)如一條裙定價(jià)190元，顧客還到150是否也可以賣？我說(shuō)150你有賺嗎？她說(shuō)還低點(diǎn)也有得賺，我暈，你以為是實(shí)體店阿？我是不敢這樣定價(jià)，也沒(méi)有跟顧客討價(jià)還價(jià)的閑工夫，少賺點(diǎn)不虧本就行，落個(gè)開(kāi)心輕松就罷，再說(shuō)定那么高價(jià)還到那么低賣，必“惡性循環(huán)”最后“吃虧”的還是自己；網(wǎng)店少了實(shí)體店很多成本，不體現(xiàn)其便利和價(jià)廉物美誰(shuí)還會(huì)
當(dāng)然有的`朋友說(shuō)我的東西便宜到別人不信，是同類商品中最底甚至零利潤(rùn)，可為什么還是沒(méi)人光顧呢？之前說(shuō)了引起生意不好的原因方面很多，正所謂有因就有果，我們無(wú)需“只見(jiàn)樹(shù)木不見(jiàn)森林”~，如果你的商品即熱門又緊俏，且還零利潤(rùn)，相信只是時(shí)間問(wèn)題，相信“良駒定有人識(shí)”。
（二）商品的照片有沒(méi)有存在問(wèn)題？
很多人都是自己拍照處理圖片，我也是“門外漢”開(kāi)始，我想一般人拍都沒(méi)什么大問(wèn)題，只是后期處理上因涉及到軟件，所以望而卻步，并不是不知道圖片漂亮能帶來(lái)好處，賴何自己水平、時(shí)間、理解能力有限，不少人馬馬虎虎湊和著用算了；但“湊和”結(jié)果卻大大影響顧客判斷和挑選感受。網(wǎng)絡(luò)銷售第一感觀就是圖片，一張好的圖片勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，但我卻看不少人圖片有的長(zhǎng)短不一、有的灰暗陰沉、有的背景雜亂、有的僅此一張沒(méi)有其它細(xì)節(jié)介紹，如果你都不能被自己的圖片吸引，那“挑剔”顧客的眼球就更吸引不到；這些或許你覺(jué)得不打緊，但這些說(shuō)不定就是影響你成交的絆腳石；試著多找找這些看似不起眼卻非常重要的原因，愿意學(xué)習(xí)的可看下我寫的這個(gè)貼嘿嘿，簡(jiǎn)單易懂哦~幾分鐘讓圖片從“黯淡無(wú)光”到“打動(dòng)人心”。
(三)商品“功能”文字介紹是否過(guò)于敷衍？
文字描述可以說(shuō)無(wú)形中代替著嘴的功能，有了好的圖片再加上詳細(xì)明了的文字，顧客才會(huì)有下一步“觸動(dòng)”；所以把商品的功能、特性、型號(hào)、質(zhì)地、風(fēng)格、甚至保養(yǎng)方法等等盡數(shù)表達(dá)清楚，是促進(jìn)成功成交的前題；不過(guò)這一點(diǎn)我在有段時(shí)間做得還真是不夠好，因精力有限，每次新上架商品總要分幾個(gè)階段才能完成，尤其是“寶貝描述”部分，本著先把寶貝圖片上上去顧客看中再介紹的“投機(jī)取巧”想法，但實(shí)際效果是欲速則不達(dá)；顧客看中了問(wèn)的疑惑問(wèn)題還真多，有的因沒(méi)文字相配而產(chǎn)生不信任最后跑單，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有先介紹清楚那么輕松了，對(duì)成交還真是影響不少。
�。ㄋ模┰诰�時(shí)間是否有保障？
這一點(diǎn)想必不用多費(fèi)口舌，但其重要性卻有目共睹，很多時(shí)候我們抱怨生意不好時(shí)，其實(shí)沒(méi)有認(rèn)真去好好思考究竟還有什么方面我們沒(méi)有做夠做足；店鋪被人吸引商品產(chǎn)生成交機(jī)會(huì)，有時(shí)真的只是一線機(jī)會(huì)，而作為新手連這一線機(jī)會(huì)都把握不到的話，又怎么不感嘆“老天不公”；足夠在線時(shí)間是網(wǎng)店成功經(jīng)營(yíng)的起碼條件，如果只是好玩，上線充實(shí)擺弄擺弄生意不好便極正常。有人又說(shuō)了，我每天除了吃飯十幾個(gè)小時(shí)守在電腦前，也沒(méi)見(jiàn)多少顧客，又回到那句老話，成為成功的網(wǎng)店，不雷下你三層皮是不會(huì)輕易讓你嘗到甜頭的，我們做足做夠的工夫可不僅僅只是這一方面，或許你這方面下了死力，卻漠視忽略了另一方面，所以給自己“成熟”時(shí)間、給自己“成長(zhǎng)”機(jī)遇，因?yàn)榇蠹叶际沁@樣走過(guò)來(lái)的。
�。ㄎ澹┩谢蜃钚铝餍匈Y訊是否經(jīng)常關(guān)注？
說(shuō)實(shí)話這一點(diǎn)我也做得很差，可能比較自信自己的眼光，所以大多選擇為己所愛(ài)，這樣跟市場(chǎng)需求或者潮流有點(diǎn)脫節(jié)，希望以后在這方面多多關(guān)注提高~；多從電視、雜志和老同行賣家那了解最新的資訊信息，選擇判斷就會(huì)是主動(dòng)而不是背動(dòng)，就不會(huì)“坐井觀天”，也許掌握了顧客需求就是掌握了顧客的“購(gòu)買欲望”，用“心”去經(jīng)營(yíng)的人，想必“心”也會(huì)多去眷顧他人。
六、網(wǎng)店總結(jié)
學(xué)無(wú)止境，向同行學(xué)習(xí)也也要一直不可停止的。其中很好的一個(gè)辦法就是向大賣家去買東西，同時(shí)體驗(yàn)一把大賣家的服務(wù)是如何的周到貼心�？纯慈思野l(fā)來(lái)的快遞是不是跟我一樣。其中學(xué)到了不少東西。比如我以前發(fā)東西隨便找個(gè)牛奶盒子、鞋盒子、就裝進(jìn)去了�？偸怯X(jué)得能省則省。其實(shí)是大錯(cuò)特錯(cuò)的。盒子不過(guò)幾毛錢，但是這體現(xiàn)著一個(gè)店鋪的門面。給買家的感覺(jué)也是大不一樣的。在發(fā)貨盒子里面放上名片也是用這個(gè)渠道學(xué)來(lái)的。曾經(jīng)收到一個(gè)賣家發(fā)來(lái)的物品，盒子很正規(guī)的郵寄盒子、郵寄的單子上面的字都是打印上去的。里面放著發(fā)貨單、名片、物品使用說(shuō)明、就連封箱帶都印著店鋪的logo。象郵局一樣。佩服得五體投地。沒(méi)有一定的發(fā)貨量是不可能做到這樣的。絕對(duì)是我的榜樣。畢竟先做好買家才能做個(gè)好賣家啊。學(xué)費(fèi)是一定要交，畢竟交了學(xué)費(fèi)還能賺到物品。何樂(lè)而不為呢？
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