個人心得體會（集合11篇）
當我們積累了新的體會時，將其記錄在心得體會里，讓自己銘記于心，這么做能夠提升我們的書面表達能力。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，以下是小編幫大家整理的個人心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人心得體會1
培訓對我們的幫助是明顯的，對我們到崗位上班也是有助益的，讓我們工作的時候少走了很多的彎路，少經歷了很多的困難。
一、擺正自己的位置
很多新來的同事都不能夠擺正自己的位置，導致來到企業(yè)以后不知道自己該做什么，讓自己孤立在企業(yè)之外，成為局外人，在工作的時候無法融入到企業(yè)，與人溝通的時候總是把自己保護在重重圍墻之內，不與人吐露心聲，這樣是不好的是不利的，我們選擇了工作就說明我們對工作有了一定的希望，愿意去做去融入，但是如果自己不這樣作市場，把自己隔離在外，不把自己當做員工，企業(yè)也不會把我們當成合適的員工的，端正自己的的心態(tài)，擺正自己的位置才是我們當前邁入工作的第一步，找到自己在企業(yè)扮演的角色讓自己成為企業(yè)里面的一員，愿意去做好自己的工作，愿意努力的去完成自己的任務，就會讓我們在工作的時候收獲快樂，沒有嘗試著擺正自己的位置還停留在以前只會讓自己離企業(yè)越來越遠。也只會讓自己工作越來越困難。
二、時刻謙遜學習
我們是新人，我們有很多的不足，對于企業(yè)的老街，對于工作的了解都是不全面的，在我們工作的時候也會遇到很多的問題，很多的事情，因此我們在工作的`時候我們不能夠一直用原來的知識技巧，我們要更新自己的知識技巧，要不斷去優(yōu)化去改正，讓自己的工作變得更好，每一個人在工作中都有不同的收獲和體會，三人行必有我?guī)煟诠纠锬敲炊嗟耐瑫r，比我們優(yōu)秀的比比皆是，因此我們要向他們取經，要向他們學習，汲取知識和養(yǎng)分，不斷的壯大自己，不斷的去完勝努力更新自己舊的知識技巧，讓自己時刻保持這足夠的優(yōu)勢才能夠在工作中站住制高點，才能有優(yōu)勢，不能因為陌生，不能因為害怕，讓自己不敢學習，只有時刻學習，時刻進步才能股不斷的成長才能夠不斷的進步，謙遜的向他人請教，向他人學習，不斷的讓自己強大，讓自己有更強的實力。
三、拼搏挑戰(zhàn)
在工作時挑戰(zhàn)時常發(fā)生，困難時常存在，這些又大有小，不要因為這些存在而讓自己裹足不前，讓自己畏懼，在工作中畏懼對我們工作非常不利對我們工作也沒有幫助，該來的困難還是會來，因此我們必須要有一顆堅韌的心，一顆不屈的心，在困難的時候要勇敢的去闖蕩，要敢于面對，沒有戰(zhàn)勝不了的困難，之有失敗的自己，只要付出只要努力，敢于去挑戰(zhàn)就總會有結果的，就必定能夠有所收獲的，每一次戰(zhàn)勝困難都是我們的一次蛻變，都是我們的成長，前方的道路需要我們去闖開，布滿荊棘的路途未嘗沒有光明，沒有倒最后一刻永遠都不要輕言放棄，不給自己借口，始終努力去堅持才是最好的，才能夠闖蕩出一片天地。
感謝這次培訓我明白了我們在工作中遇到了困難都不可怕，只要去堅持去努力總有收獲的時候，我們的力量永遠都不是表現(xiàn)出來的這些。
個人心得體會2
20xx年8月，湖南省政府批復同意炎陵縣等5縣脫貧摘帽。炎陵縣為全省第一批脫貧的縣，不少干部直呼“沒想到”。
“炎陵脫貧摘帽，是我們向20萬老區(qū)人民兌現(xiàn)的一個莊嚴承諾，是向長眠在這片紅土地3萬余名革命先烈英靈奉上的一聲真情告慰�！秉S詩燕曾說。
脫貧，黃詩燕帶著大家干。20xx年起，黃詩燕聯(lián)點幫扶大源村，幾乎一個月進村一次。“隔三差五就能見黃書記到村里來。一個七品官，每個月都進來村里，不容易！”村民曾昭華老人說。
道路硬化、電網改造、路燈安裝、自來水，圖書室…幾乎凡是村民提到的生產生活上的`困難，黃詩燕都盡力去協(xié)調解決。如今，大源村青山環(huán)繞，新居白墻黛瓦掩映在綠樹叢中，水泥路直通農家院，果樹遍布山間，猶如一幅山水畫。這個霞陽鎮(zhèn)最偏遠、最落后的大村，成了遠近有名的風景村。
村民們沒想到，黃詩燕最后一次下村，竟是他們與黃書記的最后一面。“這樣的書記，少見，難得！”村民們說。
扶貧攻堅是黃詩燕眼里的頭等大事。山高不如腳背高，路長沒有腳板長，這是黃詩燕經常說的一句話。湖南海拔最高的山在炎陵，海拔1500米以上的山，炎陵最多。8年多時間，黃詩燕走遍每一個村，翻越了炎陵的每一座山，有的村子多次去�！�120個村他都去過，差不多每個月都有一周在村里走訪貧困戶。”炎陵縣民政局局長吳集會說。
黃詩燕帶著同事們，堅持以發(fā)展產業(yè)、增加收入作為脫貧的關鍵，圍繞特色農業(yè)、生態(tài)工業(yè)、文化旅游“三大支柱產業(yè)”持續(xù)發(fā)力。吳集會給記者算賬：黃桃、白鵝、菌類等特色農業(yè)帶動6548戶21701名貧困人口戶均年增收6800元；綠色工業(yè)帶動2692名貧困人口人均年增收2。5萬元；39個全國鄉(xiāng)村旅游扶貧重點村、48家休閑山莊、354家“農家樂”帶動2112名貧困人口人均年增收1。8萬元……
脫貧攻堅傾注了黃詩燕全部心血。大到扶貧產業(yè)選擇、重大文件制訂、重要舉措出臺，小到貧困戶建檔立卡手冊，他逐一梳理、逐一審定。
縣委辦副主任陳德望說，在脫貧攻堅戰(zhàn)場上，黃詩燕既是一線總指揮，又抓鐵有痕，踏石留印。連一本扶貧手冊，他都細致入微研究設計。
過去為壓實扶貧干部責任，表格較多，包括扶貧手冊、收益核算卡、貧困戶退出確認書等，加重了基層扶貧干部的文案負擔。黃詩燕很早提出來，化繁為簡，把多如牛毛的表格壓縮為一本簡潔明了的手冊，涵蓋脫貧攻堅方方面面內容。扶貧部門完成手冊初稿后，黃詩燕和相關部門一起，一行一行對照檢查，字斟句酌討論每項內容�！皬�20xx年到現(xiàn)在，炎陵都在用這本手冊，國家、省里來評估考核，都說這本冊子做得好�！�
20xx—20xx年，炎陵全縣累計脫貧6647戶22907人，54個貧困村全部退出，貧困發(fā)生率由16。57%降至0。54%。20xx年2月通過省核查評估，在全省5個同類縣中，貧困發(fā)生率最低，為0。6%，群眾認可度最高，為98。49%；當年6月，炎陵縣通過國務院專項評估檢查，錯退、漏評“零反饋”。
8年多時間，炎陵解決了15000多戶農村居民住房安全保障的問題，新修或改造800多公里道路，全縣群眾都用上了安全的飲用水。
如今，在炎陵，最舊的是縣委大院，最漂亮的是學校、醫(yī)院。
個人心得體會3
泰戈爾曾說:“只有經歷地獄般的磨煉，才能練就創(chuàng)造天堂的力量�！贝筢t(yī)軍訓恰好詮釋了這個道理。九月伊始，大醫(yī)軍訓如火如荼進行中。我們漸漸由疲憊不堪到漸入佳境。
從一開始站軍姿一分鐘腿就累的不行，到持續(xù)十分鐘、二十分鐘依舊昂首挺胸。從一開始內務一片狼藉，到井井有條賞心悅目。
高強度的訓練使人疲憊，在最難熬的時候，我們可能會覺得這一點都不人性化，與自己想象中悠閑安逸的大學生活一點都不一樣，從而感到難過。但是我們都知道，只有嚴明的紀律，才能將一盤散沙凝結成磐石般堅韌的隊伍，這也就是那些看似枯燥無用的訓練項目——站軍姿，齊步走，甚至是疊豆腐塊——存在的意義，這也就是我們堅持下去不輕言放棄的動力。
十天的相處，我們不再是孤單的個體，習慣了相互激勵，相互關心，團結一致去面對挫折和考驗，聽著教官沙啞的聲音和大家洪亮的聲音，每個人都拼命的吼，那種集體優(yōu)越感，那種似一滴水落入大海歸屬感，使得六十多顆心臟一起砰砰跳動。
對我而言，軍訓不僅是對身體的磨煉，更是對意志的試煉，是對軍營生活的深刻體驗。軍訓結束之后，我或許會忘記軍體拳的打法，或許會疏于鍛煉身體，或許會回歸懶懶散散的.狀態(tài)。但從這次軍訓中領悟到的軍隊作風及軍人精神，將在心中留下不可磨滅的烙印。
風雨之后，陽光更加明媚。嚴明的紀律為我們播下良好習慣的種子，鋼鐵般的意志使我們百折不撓，所向披靡。這些軍人精神將造就我們時代青年，將帶領我們譜寫人生的新篇章!
個人心得體會4
回顧近一個月來在xxx公司的實習，感觸很深，收獲頗豐。在新的環(huán)境中我又成長了，近一個月在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的經驗和社會見識，很榮幸能與各位同事共同學習、進步，現(xiàn)將實習期間的工作總結和心得體會總結如下：
一、努力學習新公司專業(yè)知識，認真工作，注重實踐，不斷提高自身素養(yǎng)和工作能力
作為新到公司的試用實習生，本人始終把學習作為獲得新知、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法。初到新公司，本人是第一次接觸“數(shù)字出版”行業(yè)，在已有的知識結構中并未對該行業(yè)有深刻的了解，在xxx和xx的指導幫助下，本人認真學習了公司的成立背景、三大主營業(yè)務、公司架構、在建項目等；認真學習了官網以及相關數(shù)據(jù)庫等；認真研讀并學習了相關數(shù)字出版行業(yè)的新聞和基本常識。此外，為盡快適應新公司崗位需求，本人在最短的時間內了解并學習了綜合管理部的工作職責，在xx的指導和講解下對綜合管理部的基本業(yè)務、工作流程和相關事務有了較為基本和全面的認識。通過各種渠道的學習和研究，本人對xxx公司逐漸有了清晰的認識和了解，對本人崗位的職責也有了更為深刻的理解。
在近一個月的實習工作中，本人將在校學習到的文秘理論知識和
設計經驗用于到工作實踐當中，并結合xxx公司作為新成立公司的實際情況，將理論與現(xiàn)實情況相結合，求真務實的開展各項文秘工作。
二、圍繞中心，突出重點，融會貫通，盡職盡責完成任務
來到xxx公司公司，本人能在各項工作中都本著認真負責的態(tài)度，盡心盡力履行職責。
來到公司第一天，本人就接到了改刊報告的重要任務，在行業(yè)經驗不足的情況下，查閱相關資料、咨詢部門同事，在最短時間內完成了高質量的改刊報告。
同時，本人圍繞中心，能夠做到重點突出，各項工作任務緩急、分門別類的有序完成。本人先完成了任務比較緊急的.改刊報告和綜合管理部20xx年上半年工作總結報告，在保質保量的情況下完成了兩種簡報的寫作、官網修改意見等其他工作任務。
為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向xxx和xx、同事們請教。
從6月29日至今（7月20日），共完成了如下任務：
1、對官網xxxxxx的網頁設計、文字組織以及相關模塊提出修改建議和修改方案。
2、構思撰寫8000字《xxx》改刊申請報告。
3、構思撰寫6000字發(fā)文簡報和6000字圖文設計簡報。
4、構思撰寫8300字綜合管理部半年工作總結報告。
5、構思撰寫《公司宣傳冊》兩個版本，包括封面、設計圖、內容、版面設計等等。
6、收集辦公用品小禮品方案并撰寫預算報告。
7、查找獵頭公司信息并與對獵頭公司建立檔案。
8、構思撰寫icp申報方案和申報材料。
9、結合以往微博運營經驗，構思撰寫公司微博推廣方案。
10、查閱相關資料，構思撰寫了可供員工學習參考的材料內容。
11、對公司的相關發(fā)展建設提出了自己的想法和建議。
三、克服實際困難，以極大的熱情投入到工作中
由于本人此前實習工作有變動，租房位于東五環(huán)。本人每天早晨耗時兩個小時，穿越北京前往公司，不僅沒有遲到的情況，而且還能做到提前到崗適應工作。在剛來單位的前兩個星期，由于任務重，工作多，本人能夠做到加班加點，克服回家晚的困難，完成領導和上級布置的各項任務。
此外，在沒有接觸過相關行業(yè)的文職工作的前提下，本人也能夠做到快速學習，克服知識盲點，勇于做到在保質保量的情況下提出創(chuàng)新點和創(chuàng)新方案。
四、存在的問題
近一個月來，本人有收獲和進步，但在行業(yè)經驗和技術性的工作
能力上有待遇進一步提高。針對以上問題，我決心在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職。在以后的工作中我打算做好以下幾點來彌補工作中的不足：
1、繼續(xù)加強對本行業(yè)公司各種制度和業(yè)務的學習，做到全面深入的了解數(shù)字出版行業(yè)的相關知識和基本業(yè)務，做好實習期工作計劃。
2、以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力。在注重學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識用知識指導實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3、更加的細心、認真。踏實做好本職工作，克服毛毛躁躁和粗心大意情況的出現(xiàn)。積極于上級領導和同事做好工作事務的溝通，以更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好，任勞任怨，力爭“沒有最好只有更好”。
“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，相信本人以自己的努力和能力能夠為xxx公司帶來新鮮的動力和活力。
個人心得體會5
時間：xx年7月19日星期五
作為一名中年教師，我很開心地參加這次的新修訂課標遠程研修培訓�，F(xiàn)在夜已深，窗外微風襲來，已是入夢時分，在蟬鳴的伴奏聲中，我在電腦前敲擊鍵盤，寫下這幾天來的研修心得與體會。
在此之前，我去年暑假參加一次研修，那種能夠與專家零距離接觸，聆聽教誨，能夠在一個智慧的平臺，看視頻和聽專家的講座，能與眾多教育同行交流思想、一起成長的感覺一直記憶猶新，終生難忘。這一次遠程研修再一次讓我擁有這樣珍惜的機會，專家老師們高屋建瓴，指導教師誨人不倦，研修組長熱情評價，學友們高深見解，同事們的執(zhí)著，團隊們和諧的精神更激發(fā)我探討教育規(guī)律的熱情，同時讓我深刻認識到學然后知困的道理，現(xiàn)將幾點研修感悟總結如下：
第一，讀書破萬卷。
教師要尋求多種方法培養(yǎng)學生的讀書興趣和良好的閱讀習慣，同時培養(yǎng)學生自主讀書的能力的方法，教師在課堂教學中尋找、搜集和利用學習資源，設計恰當?shù)膶W習活動，營造和維持學習過程長的積極地心理氛圍，對學習過程和結果進行恰當?shù)脑u價，發(fā)現(xiàn)學生的潛能，引導學生，蕩起興趣和質疑的雙槳，走向發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新之旅。充分利用資源進行暫新的課堂教學。
第二，體現(xiàn)學生為主體的自主課堂，用多媒體來豐富課堂，激起學生學習興趣。
這次研修內容以學生為主體，重視方法的指導，重視課內，銜接課外，指導積累方法，養(yǎng)成積累習慣，在生活中學習語文激發(fā)興趣，喚醒情感體驗。課堂只有豐富了、精彩了學生才能學習好。
第三，終身學習，拒絕平庸。
新課標的建設，信息技術的介入體現(xiàn)了我們當代社會的一個重要理念，建設一個學習型的社會，人人都要樹立這樣的一個意識研修是暫時的，學習是終身的。我們教師要不斷學習，增加知識儲備，學會信息技術，才有底氣去迎接新的挑戰(zhàn)。現(xiàn)在社會發(fā)展速度很快，知識的更新?lián)Q代迅速，作為一名教師，更不能落伍，要時時的關注新事物的發(fā)展，要想辦法不斷為自己“充電”，真正走進學生的心靈世界。為此我決定在今后的工作中，不斷地總結與反思，只有反思才有進步。只有教師——人類文明的創(chuàng)造者，才能使整個教育事業(yè)充滿生機和活力。
六天的研修培訓快要結束了，回首這段時間的學習，看視頻，聽專家講座；做作業(yè)，寫學習感悟；提問題，聆聽專家答疑；瀏覽網絡報道，留下感言跟貼。緊張著、繁忙著，卻也快樂著，收獲著······因為在日常教學中，根本沒有機會接觸這么多的專家、學者，更無法得到如此高層次的'，對新課標的解讀，對于信息技術演練，思維導圖的制作，以及資源網站的制作。同時還能夠邊學邊問，得到指導的老師的幫助與解答。雖然時間不長，但收獲頗豐。特別是自己在做作業(yè)時花費了很長時間，歷盡艱辛終于做出來后的那種喜悅是難以用語言來描述的。資源網站的建設我居然能做出來感覺特別的意外，當然也給了我很大的力量。我會加倍努力地學習的。
在本次培訓中，我完成了三篇的作業(yè)，一篇隨筆感言，課程資源評論應該說超額完成任務，順利完成了各個模塊的學習任務。
接下來需要做的是，如何將本次培訓的信息技術理論學習，結合日常教學，內化為能力，再通過課堂展現(xiàn)出來。這個認為還是很重的。
個人心得體會6
在前一段時間，我參加了馬斯達導師講解的心靈溝通與素質管理課程，令我學習到了一些新的知識，感悟到了一些平時忽略的細節(jié)。這次培訓使我受益匪淺，表面上看有點零散、不系統(tǒng)，但細想起來，所講到的點點滴滴都是我們生活和工作中的方方面面。
這次培訓給我印象比較深刻，主要有三方面的問題，一是擴展自己的舒適空間，突破自己；二是重承諾，負責人，守信用；三是學會如何勇敢地去溝通生活中學會為別人出黑牌。
人的舒適空間這個概念，我是第一次聽說到，通過馬老師的故事自己的內心被深深地觸動，我們要學會不斷的擴展自己的舒適空間，雖然做不到彌勒佛那樣“笑天笑地笑天下可笑之人，容古容今容天下難容之事”境界，但是可以朝著哪個方向努力，哪怕只前進了一點，那也是進步，離那個方向也就變得近了；突破自己，敞開胸懷，擁抱明天。
一個人具備什么樣的心境、站在什么樣的高度，心中有什么，那他所能看到的就是什么。“心有多大，舞臺就有多大”，只要敢想敢做，就沒有做不成的`事情。關鍵看你想怎么樣，想要得到什么樣的結果。在授課中，馬斯達老師講到：做任何事情你都要投入百分之一百的意愿去努力實現(xiàn)它，方法是有無數(shù)種的，只要你都找到自己的方法，投入百分之一百的意愿，你就能做到；這種理論是我第一次聽到，曾經總以為很多問題是無法解決的，或者，解決的方法不多，現(xiàn)在回想起來，并非如此。
這個世界上有許多自己不能不去做的事，這就是責任。人生中自己會遇到形形色色的人，而處于不同位置上的人，也有著屬于自己的責任要去承擔，作為子女，孝敬父母便是我的責任；作為員工，努力的工作便是我的責任，作為朋友，使朋友快樂便是我的責任，自己不是什么偉大的人物，沒有歷史中那些仁人志士那樣的肩挑天下信心，但是只要能把屬于我自己的那份責任、作出的那份承諾挑起來，便可問心無愧。
在這次培訓課程中的紅黑游戲給我印象深刻，紅黑游戲就是一面鏡子，它反映的就是現(xiàn)實的生活。生活中，就是這樣亂糟糟的，在一旁袖手旁觀。只要自己不當隊長，誰是隊長也無所謂。自己從不去聽別人講什么，只是顧自己侃侃而談，就算聽了，其實沒有用心聽。我們不用心去了解規(guī)則內容，我們只要想到自己贏，一定要打敗別人，就一定要別人輸。我們只想到自己，不在乎別人怎樣。
其實呢，我們大家都是可以贏的，只要我們在乎一下別人，考慮一下別人的利益，為別人出一張黑牌，我們就可以雙贏。紅黑游戲讓我學會“盡可能相信自己的朋友或者合作伙伴，不要不信任對方”，我們不敢保證自己出黑牌別人也會出黑牌，但是我們要是出黑牌在我們輸?shù)舯荣惖耐瑫r卻贏得同事之間、朋友之間的信任和支持。生活中，我們都有屬于自己的路，選擇好自己的路，投入百分之一百的意愿朝著這個的方向一直不斷的去努力，相信哪怕是輸?shù)�，但只要是自己努力過，得到的可能是更寶貴的東西。
溝通是人與人之間相互了解的橋梁，我要學會努力的和別人去溝通，在沒有參加這次培訓時，自己想都不會去想，自己會跑到大街上找陌生人去擁抱，但是自己竟然真的去這樣做了，真正得突破了自己，以后我更應該的朝著個方向去努力，贈人玫瑰，手留余香，生活中時常的給身邊的人一個燦爛的微笑，讓他感受你的活力、感受你的溫暖，相信快樂會圍繞在你和你周圍的人身邊。
在這幾天的培訓中學到了很多的東西，雖然課程中充滿了快樂和痛苦，但是只有深深體會那種快樂的感覺和痛苦的滋味，才能真正的學習到東西，希望以后還有這種機會是自己得到提升。
個人心得體會7
格外燦爛的陽光，映照在每個人的臉上，偶爾有一陣清風吹過。偌大的訓練場上充滿著迷彩的氣息，教官的聲音此起彼伏，同學們的喊聲一聲比一聲清脆。雖然，每一次的訓練都會汗流浹背，但是在這短短幾天訓練中，我們意識到了團隊的重要性。軍訓生活已經第五天了，增強了我的時間觀念，讓我真正改正了踩點時間的習慣，也學會了禮貌，但最主要的是讓我明白了團結合作的力量是多么的強大。
雖然和連隊里的同學們只有三天的接觸時間，但我們之間已經建立了深厚的情感，在軍訓期間由于軍訓匯報表演要出一個軍體拳方隊，所以要挑選打拳比較好的同學另組成軍體拳方隊，我們二十八連選出了三位同學去軍體拳方隊訓練，分開時還是很不舍，畢竟大家一起訓練了還是有感情的，直到今天下午我們的教官告訴我們都要集體分開到各個連的時候，每個人的心里都充滿了不舍。雖然我們的軍訓沒有部隊里的`正規(guī)、嚴格，但從中足能夠讓我們深深地體會到做軍人的真正內涵，真正感受到作為一名軍人的酸甜苦辣，不覺心中油然而生了一種對中國軍人的崇高敬佩。
軍訓教了我們面對困難的態(tài)度，使我們更加清晰地認識到了“集體”的意義。這是一種收獲，收獲的是不屈不撓的堅韌不拔，吃苦耐勞的精神，愿我們大步向前，永不退縮，牢記軍訓態(tài)度，走向更遠的未來！在這幾天的軍訓生活里，我們戰(zhàn)勝了驕陽，戰(zhàn)勝了疲憊，我們?yōu)樽约焊械津湴�！在汗水中，我們脫去稚嫩，漸顯成熟；在軍訓中，我們扔掉脆弱，變得堅強，我們成長著！
個人心得體會8
蘇軾有云：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志�！弊詮谋P古開天地，三皇五帝到至今，歷史的車輪裹挾著蕓蕓眾生急速向前，不會為任何人停留駐足，成功的大門從來都只向意志堅強的人敞開。
寒來暑往，四季更迭，回首過去十六年的校園生活，每一次軍訓都在這段珍貴記憶中留下了濃墨重彩的一筆。心目中的軍訓有更高的動作要求，更嚴格的生活作風，令行禁止的隊伍紀律，當然也少不了教官的教導與訓斥。軍訓雖苦，但我還是滿懷欣喜與信心地去擁抱這一場特殊的活動。
我承認，軍訓很苦很累，早起的煎熬、軍姿的歷練、烈日酷暑下的曝曬……這與眾不同的人生體驗都需要我們獨自承擔，暗自體會，即使是并肩而立的戰(zhàn)友可能也無法完全理解我們彼此內心的酸甜苦辣。但這何嘗不是一種成長呢？
在自己的人生道路上，也應該有印滿一條自己腳步的路，即使路上到處布滿了荊棘，即使路上的`每一步都是那樣的泥濘、那樣的坎坷，但是我們自己的路就得自己去踩、去踏、去摸索、去行進！再多的人從這條路上經過，也是只匆匆過客，隨著時間的推移，他們留下的痕跡將再難尋覓，我們自己才是這條路上的主角。我想這樣的經歷才是最真實的，決無半點虛假偽裝之意。
過去的日子我們時常懷念，未來的生活我們倍加珍惜。曾經覺得像是個漫長世紀的那些歲月也在談笑間消逝不在，軍訓還在進行，少一些抱怨，多一點熱愛，它就像一杯濃茶，我們慢慢品茗，終將回味無窮。
個人心得體會9
這個暑假，我讀了一本書，名為《最后一片葉子——歐·亨利短篇小說選》。在所有的故事中，我最喜歡的便是同名短篇小說《最后一片葉子》，它是社會世情小說的第一篇，也是全書的第一篇，講述了兩位青年畫家休和瓊希與鄰居老畫家貝爾曼之間發(fā)生的故事。
瓊希在寒冷的十一月患上了嚴重的肺炎，并且病情越來越嚴重。作為畫家的'她，將生命的希望寄托在窗外最后一片藤葉上，藤葉落下之時，便是她生命結束之時。于是，她失去了活下去的勇氣和信念。
可過了許多天，那葉子還是頑強地立在那里，從未掉下為什么呢?文章最后，作者交待了老貝爾曼在葉子落下的夜里，冒雨在墻上畫了一個葉子，可貝爾曼卻著了涼，感染上了肺炎，去世了。是老貝爾曼用自己的生命喚起了瓊西生的希望。一個可悲可喜的結局，讓人總也忘不了老貝爾曼冒雨畫葉子的情景，忘不了老貝爾曼死去前，因挽救了一個生命而欣慰的表情;忘不了瓊�；謴蜁r為老貝爾曼流的淚水。
讀完了這篇文章，我很是感動。不僅僅為的是朋友休對瓊希的關心，更為老畫家貝爾曼那種舍己為人的精神所感動。從他們的身上，我看到的是人類的博愛與人性的美好，即使是小人物也有著崇高的精神，值得我們尊敬。
從瓊希身上，我學到了，即使在最困難的時候，最沒有希望的時候，也要心懷希望，不應該放棄希望，勇敢的走上前去，問題會引刃而解的。從休身上，我學到了朋友之間的感情，她和瓊希相識并非很久，卻愿意陪著她渡過難關，正所謂“患難見真情”啊。而從老畫家貝爾曼的身上，我學到了舍己為人的奉獻精神，老貝爾曼已經六十多歲，是個酒鬼，畫了近四十年的畫，卻一事無成，每天都說要創(chuàng)作出一篇驚世之作，卻始終只是空談。可在他生命的最后時刻，他終于完成了令人震撼的杰作。
最后的那一片葉子，象征的，是無限的愛。
個人心得體會10
自學習了20xx年8月19日，湖南聯(lián)通劉桂清總經;“創(chuàng)業(yè)”正是在上級領導審時度勢，在通信業(yè)從話;六個轉型則具體的從經營資料、經營范圍、激勵機制、;同時，隨著科學技術的不斷提高，通訊技術也飛速發(fā)展;我們放眼全球市場，任何沒有能夠敏銳發(fā)現(xiàn)科技提高所;如此生動的事實與教材，足以讓我們感受到市場的“無;在通信市場由語音時代轉向移動互聯(lián)網時代的關創(chuàng)業(yè)。
自學習了20xx年8月19日，湖南聯(lián)通劉桂清總經理發(fā)出邁步”創(chuàng)業(yè)”續(xù)寫新輝煌的工作報告之后，讓我對企業(yè)今后發(fā)展和個人努力的方向有了一個更加清晰和全面的認識。異常是報告中對于“創(chuàng)業(yè)”的提法十分貼切，對我們的工作也具有進取、明確的指導作用，我們就是應當以一種“創(chuàng)業(yè)”的心態(tài)來對待工作，用“創(chuàng)業(yè)”的精神來開展工作，扎實苦干、智慧創(chuàng)業(yè)，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。我們工作中最大的敵人不是遇到的各種各樣的困難，而是我們內心的“惰性”與思維的“慣性”，遇到新問題總習慣用老方法去解決;不愿費勁去開拓新思路，而是習慣性的走過去的老路。中國有句老話叫“戶樞不蠹、流水不腐”，講的就是僅有堅持與時俱進，不斷銳意創(chuàng)新，才能不斷的取得提高;如果總是固步自封，因循守舊，那就只能像常年不開的門軸一樣生銹，猶如一潭死水般的腐_。
“創(chuàng)業(yè)”正是在上級領導審時度勢，在通信業(yè)從話音時代向移動互聯(lián)網時代邁進、從管道服務向流量經營轉變的巨大變革和調整的關鍵時刻，對聯(lián)通人提出的新思路和新要求，那就是必須牢固樹立四個觀念，深入推進六個轉型。經過學習，我認為“永遠都要坐前排”觀念就是要對標和敢拼，即經過與兄弟公司、競爭對手的對標，學其之長、克己之短，敢想、敢拼，永掙第一;用發(fā)展的眼光看問題就是要求我們摒棄傳統(tǒng)的思維定勢和習慣，研究遇到的`新問題、分析市場的新情景，解放思想、開拓思路，以創(chuàng)新的精神去科學的解決問題;“以人為本”和“誠信經營”則是從企業(yè)發(fā)展的內部驅動力和外部拓展性方面，解答了“如何做”和“怎樣做”的問題，指導我們以長遠發(fā)展的眼光，在內部關愛員工，依靠員工，創(chuàng)造和諧的發(fā)展氛圍，為企業(yè)發(fā)展供給綿延不斷的內部驅動力;對外以誠信為本，謀大事、圖大利，創(chuàng)特色、樹品牌，靠智慧營銷來保證企業(yè)的長足發(fā)展。
六個轉型則具體的從經營資料、經營范圍、激勵機制、組織機構管理、差異化服務和發(fā)展渠道等六個層面，為我們指明了未來發(fā)展和努力的方向。概括來講，就是要求我們在今后的發(fā)展中，重點經營高附加值的產品、努力提升產品的技術含量、以差異化
和個性化的服務來提升客戶感受，綜合各方面因素全力打造更具市場競爭力的產品，來增加企業(yè)收入;企業(yè)內部管理方面，則經過建立簡約、高效的內部管理和考核機制，到達“降耗增效”的目的。
同時，隨著科學技術的不斷提高，通訊技術也飛速發(fā)展，我們原先熟悉的東西已逐漸被邊緣化，在多媒體信息技術飛速發(fā)展的今日，語音服務已經從昨日的絕對主角淪為了只能在一旁敲敲邊鼓的小配角，互聯(lián)網信息接入和信息資料服務已經成為了人們消費的主導。這也要求我們進取的轉變固有觀念，學習研究新的技術，進取開拓新的高附加值產品，“生產出適合市場需求，適銷對路，受客戶歡迎的產品”，僅有這樣，才能在激烈的市場競爭中生存下來，并進一步的發(fā)展和壯大。
我們放眼全球市場，任何沒有能夠敏銳發(fā)現(xiàn)科技提高所帶來的市場巨變，并及時轉型的企業(yè)，都難以避免的遭到失敗的厄運，以往在全球膠片行業(yè)被視為榜樣和旗幟的柯達公司，在數(shù)碼影像技術所帶來的攝影器材市場的巨變面前，因為自我的驕傲自大與固步自封，最終也只得懷抱著過去的輝煌，在瞬息萬變的市場洪流中“無可奈何花落去”。
如此生動的事實與教材，足以讓我們感受到市場的“無情”，但也充分給我們證明了市場的“公正”，不管你的企業(yè)過去多么的出色，不管你以往多么的“不可一世”，在市場面前，如果不順應市場發(fā)展的潮流，一味的固步自封，裹足不前，那你必定要失敗，甚至于滅亡。所以，我們必須要進行“創(chuàng)業(yè)”，因為不創(chuàng)業(yè)，就難以守業(yè)，進一步發(fā)展壯大也就無從談起。
在通信市場由語音時代轉向移動互聯(lián)網時代的關鍵時刻，我們必須開展“創(chuàng)業(yè)”，以“創(chuàng)業(yè)”的精神開展工作，銳意改革，開拓創(chuàng)新，為企業(yè)發(fā)展做出更大貢獻。
個人心得體會11
到今天為止，來到x辦事處實習已經有二十多天了，已經完成了年前一個月實習的2/3。在這些天中，經歷了很多事，迎來了審計來進行一年一次的例審，經歷了圣誕節(jié)時x區(qū)萬達廣場新開業(yè)銷售的火爆場面，第一次迎來五星級導購員現(xiàn)為總部培訓科的培訓老師為x導購員進行培訓，經歷了銷售活動的火爆場面這些天的學習和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節(jié)時x區(qū)萬達廣場新開業(yè)時，在國美萬達店x專柜幫忙促銷x彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來的快樂，以及知道自己的不足。在試營業(yè)第一天，10點半到達萬達廣場，那時已經人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往x專柜。到達時人已經很多了，當時只有二個人在促銷，我們就馬上進入狀態(tài)開始促銷x彩電。對于我這個當時沒有接受過任何培訓的、只是上次在一個一天銷量就3臺左右的小專柜稍微學習了點電視知識和推銷技巧來說，難度是非常大的。在國美萬達店剛開始促銷的時候只是到專柜口看到人就說：你好、x電視看一下，都不敢主動去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問題和說服不了顧客，從而使顧客灰心的走出x專柜走向別的專柜。
過了一會兒，人流量越來越大，促銷員根本就忙不過來，致使很多顧客進去后看到沒人促銷就走向別的專柜，看到這樣的場景，我很擔心，擔心的是x電視這次在國美萬達店拿不到第一，從而沒有一個好的開始。在這樣心里的情況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點知識努力向顧客推銷x彩電，當然前面很多終究是推銷不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎么推銷的，怎么去問顧客和回答顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學習邊推銷的情況下，在過時大約一個小時后，終于推銷出了人生中的第一臺電視：32E60HR、售價3399RMB。當時很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時候心里很高興，還特意到衛(wèi)生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺得全身充滿了激情。后來，還是在邊學習邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，當天在我的手里開了5單，最后回來的時候時間已經到了12點了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒飯吃的，只有回來的時候吃了一點飯，但當時仍然很興奮和高興，因為在我們的努力下，x在賣場里銷售額超過十萬，排名第一。這天的經理讓我感受到了一線導購員的.艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅持下來是一股多么令人佩服和學習的精神啊!之后我們就休息，準備明天再次趕往賣場。
在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒有第一天好了，這天在我手里開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時候，跟當時一起去的同事老彭聊天，他說有兩點讓他感受最深：一是我賣出了他這個老導購員都難以賣出的37L05HR、售價xRMB，二是在賣場當大家的聲音都快說不出話的時候我說了一句：只要我還有一點聲音在，我就會繼續(xù)為顧客推銷下去。他晚上說的時候我跟他說，說賣了37L05HR這臺電視我記得，但那句話我不記得有沒有說過。
從這次的促銷中，讓我學會了關于電視更多的知識，學會了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時明白了自己在彩電這個行業(yè)中只是個剛入門的毛毛小子，以后等待自己學習和挑戰(zhàn)的還有很多，讓我有了前進的動力和奔頭，希望我的未來會充滿希望、更加美好!
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