推廣心得體會(huì)
當(dāng)我們心中積累了不少感想和見解時(shí)，好好地寫一份心得體會(huì)，這么做能夠提升我們的書面表達(dá)能力。那么心得體會(huì)怎么寫才能感染讀者呢？下面是小編為大家整理的推廣心得體會(huì)，歡迎大家分享。
推廣心得體會(huì) 篇1
實(shí)習(xí)期間，我在實(shí)習(xí)公司網(wǎng)站推廣的工作，工作目標(biāo)在于推廣公司網(wǎng)站，樹立公司在行業(yè)的品牌形象，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，包括網(wǎng)站優(yōu)化分析，網(wǎng)絡(luò)推廣，在行業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)注冊(cè)賬號(hào)、發(fā)布信息，與團(tuán)隊(duì)一起分析網(wǎng)站建設(shè)。包括各種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，企業(yè)郵箱建設(shè)和管理，公司網(wǎng)站管理維護(hù)，公司網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)以及一些其他網(wǎng)絡(luò)相關(guān)工作。在公司的日子，提高了數(shù)據(jù)分析以及市場(chǎng)分析判斷能力。
(一)行業(yè)網(wǎng)站注冊(cè)，網(wǎng)站推廣
行業(yè)網(wǎng)站是一個(gè)集中一類行業(yè)的站點(diǎn)，這類網(wǎng)站聚集了行業(yè)上的最新信息，買賣雙反都可以通過登錄該網(wǎng)站來(lái)了解到目的產(chǎn)品的供需狀況，因此，在行業(yè)網(wǎng)站上露臉是小企業(yè)達(dá)到網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)重要途徑之一。當(dāng)熟悉了公司的業(yè)務(wù)之后，我們開始了解行業(yè)的網(wǎng)站，分工搜索到各個(gè)不同的行業(yè)網(wǎng)站，在相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站上注冊(cè)公司帳號(hào)，根據(jù)該網(wǎng)站的宣傳特點(diǎn)將公司的產(chǎn)品信息，公司動(dòng)態(tài)發(fā)布到行業(yè)網(wǎng)站上去，將感興趣的瀏覽者引入公司的官方網(wǎng)站，讓他們通過在官網(wǎng)上的了解并與客服聯(lián)系從而決定是否訂購(gòu)我們公司的產(chǎn)品。
電子商務(wù)平臺(tái)有B2B，B2C，我們也在淘寶網(wǎng)，阿里巴巴誠(chéng)信通、百度有啊網(wǎng)等，在這類上注冊(cè)成為會(huì)員，在這類知名網(wǎng)站上注冊(cè)能夠大大提高公司在網(wǎng)絡(luò)上的曝光率，同時(shí)也能夠更好地說服客戶購(gòu)買公司的產(chǎn)品。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，知道了京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、新蛋網(wǎng)等都是一類公司自有型網(wǎng)站，不像淘寶，能夠讓個(gè)人或公司注冊(cè)開店，擁有自己的子站，另外，我還對(duì)阿里巴巴也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴很多的優(yōu)點(diǎn)：
1、阿里巴巴老總馬云通過十年的努力把阿里巴巴發(fā)展到了200多個(gè)國(guó)家；
2、阿里巴巴在本國(guó)適合任何的企業(yè)公司，深得各企業(yè)的信賴和政府的支持等等。
另外，市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵，在公司近年來(lái)，已經(jīng)開始在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)展了，并正式開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度，產(chǎn)品生產(chǎn)速度，物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢(shì)，在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。
我們所使用了的網(wǎng)站推廣方式：
1、搜索引擎：這也是我們要在百度谷歌上投下重金推廣的地方，在百度上進(jìn)行關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)，我們就有機(jī)會(huì)讓更多的需求者發(fā)現(xiàn)我們，進(jìn)入我們的官方網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品了解。
2、軟文：寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。
3、博客：軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇，文章站，一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處，不會(huì)被亂刪。
4、媒體網(wǎng)站：讓傳統(tǒng)的媒體，報(bào)紙、電視、廣播等等報(bào)道。
5、手機(jī)網(wǎng)站：wap網(wǎng)站、群發(fā)短信、彩鈴提示等。手機(jī)的功能越來(lái)越強(qiáng)，小巧容易攜帶，以后手機(jī)的上網(wǎng)人數(shù)肯定超過電腦人數(shù)。
6、論壇網(wǎng)站：注冊(cè)幾十個(gè)幾百個(gè)論壇，每個(gè)論壇注冊(cè)幾十個(gè)帳號(hào)，把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)站。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭(zhēng)議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的100%。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。
7、非預(yù)期郵件：用專業(yè)的郵件群發(fā)工具，上網(wǎng)批量搜集電子信箱地址，然后群發(fā)。如今的很多網(wǎng)站，都要用電子信箱作為用戶名，因此，搜集電子信箱地址，比以前方便多了，而且這些電子信箱都是活信箱，網(wǎng)民經(jīng)常用的信箱，而非失效的信箱，效果不錯(cuò)。郵件標(biāo)題要規(guī)范，別讓網(wǎng)民誤以為是垃圾郵件。
(二)網(wǎng)站分析、網(wǎng)站優(yōu)化建設(shè)；
這是個(gè)非常有趣的階段，能將我們平常在學(xué)校學(xué)到的東西都應(yīng)用上來(lái)，首先是網(wǎng)站分析，我們學(xué)習(xí)過網(wǎng)站分析的一些理論知識(shí)，知道該怎么去執(zhí)行，網(wǎng)站分析具體項(xiàng)目：
第一、確定哪個(gè)網(wǎng)站是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；第二、分析網(wǎng)站的定位；第三、分析網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式；第四、分析網(wǎng)站的差異化；第五、分析網(wǎng)站的。流量；第六、分析網(wǎng)站的`內(nèi)容形式；第七、分析網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)；經(jīng)過一番分析后，會(huì)得出分析報(bào)告，然后根據(jù)報(bào)告作出合適的推廣方案。
實(shí)習(xí)結(jié)束了，但是我的學(xué)習(xí)生涯并沒有結(jié)束，我前面的路還很長(zhǎng)，我要把學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到的知識(shí)，奠基到以后的生活中去，在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
1、時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要。
2、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。
3、業(yè)精于勤而荒于嬉，實(shí)踐是不斷取得進(jìn)步的基礎(chǔ)。我要通過實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在實(shí)踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對(duì)待每一件工作。
短短的實(shí)習(xí)期，是我人生角色轉(zhuǎn)換的時(shí)期，是我不斷成長(zhǎng)的時(shí)期，我愿意繼續(xù)努力，不斷充實(shí)自己。
推廣心得體會(huì) 篇2
在我看來(lái)，這個(gè)工作的確不是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，而且我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)也不會(huì)有什么看法。但我并非不喜歡這樣，我認(rèn)為我應(yīng)該在工作中多思索一些辦法。我想不是什么好的辦法，我就應(yīng)該認(rèn)真的去學(xué)習(xí)，去更新自己的知識(shí)，并且在工作中不斷的提高自己的工作水平。
我們?cè)诠ぷ髦胁粌H要保持對(duì)工作的熱情與積極向上的態(tài)度，而且還要保持良好的心態(tài)，不僅要保持自身良好的個(gè)人形象。我們?cè)诠ぷ鞯臅r(shí)候不僅要保持良好的心態(tài)，同時(shí)也要保持良好的個(gè)人形象。這樣我們才能在工作的時(shí)候做的更好。
在我們的工作上我們不僅要保持良好的.心態(tài)，還要保持良好的個(gè)人形象。因?yàn)槲覀兊男蜗笸潜容^的微妙到位的，所以我們應(yīng)該更加的注意自己的形象，為我們的顧客提供良好的服務(wù)。在工作的時(shí)候也要保持好一個(gè)良好的形象，在工作的時(shí)候不僅要保持自己的良好形象，同樣也保持一個(gè)好的態(tài)度，保持一個(gè)良好的形象。并且在與顧客交流時(shí)也要保持好一個(gè)良好的工作態(tài)度。
在工作的時(shí)候，我們要保持一個(gè)良好的心態(tài)，在工作的時(shí)候要保持一個(gè)好的心態(tài)，不管是工作的時(shí)候還是我們的工作態(tài)度上都要保持良好的心態(tài)，不管是工作的時(shí)候還是我們的工作態(tài)度都要保持好一個(gè)好的態(tài)度。
在工作的時(shí)候不管是在工作的時(shí)候還是在休息的時(shí)候，我都要保持好的心態(tài)，不管是工作的時(shí)候還是休息的時(shí)候，也不能將自己的工作拖后腿。我們的工作態(tài)度要端正，態(tài)度也要端正，保持好的態(tài)度才能保持我們的工作熱情。我們只有保持好自己的態(tài)度，才能讓我們的工作更加的完美，才能讓我們自己的工作更加的出色。
推廣心得體會(huì) 篇3
時(shí)光荏苒，時(shí)間飛逝。短暫的實(shí)習(xí)期在不知不覺中已然結(jié)束，經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)讓我收獲很多，也促使我成長(zhǎng)。以下是我的實(shí)習(xí)總結(jié)。
一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介
xx市xx食品有限公司成立于20xx年，地處xx省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為xx市xx副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權(quán)。目前，公司旗下xx市代理品牌有xx系列產(chǎn)品，xx食用油系列，xx市xx產(chǎn)品系列，xx市xx豆腐乳系列。公司市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣、銷售終端的數(shù)量多，銷售模式引領(lǐng)xx市同行業(yè)。
二、實(shí)習(xí)總結(jié)
實(shí)習(xí)工作是參與xx產(chǎn)品新產(chǎn)品的銷售及宣傳，主要負(fù)責(zé)xx市xx六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，銷售對(duì)象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計(jì)當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行銷售工作。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點(diǎn)，和店主相對(duì)注重的價(jià)差（售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差），再盡力說服店主購(gòu)進(jìn)新產(chǎn)品銷售；倘若店主同意購(gòu)進(jìn)，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價(jià)及各單品總金額，并將所購(gòu)產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點(diǎn)并核對(duì)店主支付的銷售金額；若不同意，則努力讓店主對(duì)新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)，便于自己下次銷售工作的順利進(jìn)行。
三、實(shí)習(xí)收獲
1、商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處，產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處，新產(chǎn)品價(jià)格的公正公道之處；知彼（店主及消費(fèi)者），單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費(fèi)者的購(gòu)買能力及消費(fèi)需求。
2、做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對(duì)各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。
3、確認(rèn)客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問。這點(diǎn)在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進(jìn)而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。
4、副食品代理行業(yè)的簡(jiǎn)單分析；各代理商銷量的主要來(lái)源于重大節(jié)日，如春節(jié)，端午，中秋等，親朋好友走家串戶攜帶禮品，整袋和小箱的知名品牌商品容易受到消費(fèi)者的追捧。隨著科技的發(fā)展，演變出來(lái)的消費(fèi)品種也越來(lái)越多，商品琳瑯滿目，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。代理商的成功往往需要長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持，因?yàn)橄M(fèi)者接受產(chǎn)品的過程是漫長(zhǎng)的。
產(chǎn)品的質(zhì)量及價(jià)格定位是決定能否暢銷的關(guān)鍵因素，還有生產(chǎn)企業(yè)做市場(chǎng)能力和產(chǎn)品的宣傳等。由此可見，代理商很多時(shí)候是被動(dòng)的，受制于生產(chǎn)商。代理商別稱“高價(jià)的搬運(yùn)工”代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運(yùn)到消費(fèi)者手上，賺取相對(duì)高價(jià)的搬運(yùn)費(fèi)。當(dāng)然這個(gè)“搬運(yùn)”附加銷售成分，畢竟代理商的`銷售對(duì)象是各終端商鋪店主。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
實(shí)習(xí)期間日復(fù)一日的銷售工作，從陌生無(wú)從下手到掌握銷售技巧，習(xí)慣適應(yīng)銷售工作的過程中。使我明白選擇了就得學(xué)會(huì)面對(duì)，而面對(duì)僅僅是需要踏出的第一步；在陌生的環(huán)境中，少不了的是舉足無(wú)措處處碰壁，此時(shí)不應(yīng)該消極逃避，應(yīng)用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)是一把利器，是所向披靡能從容解決問題的法寶，是每一個(gè)人最應(yīng)該向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最短的時(shí)間適應(yīng)每一種新環(huán)境。勇敢的面對(duì)，積極的態(tài)度，寶貴的經(jīng)驗(yàn)僅僅是適應(yīng)環(huán)境的三個(gè)方面。
而要在新環(huán)境里取得成功，則需時(shí)刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式；環(huán)境在改變，變化的世界，而不變的是原則，問題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠(yuǎn)都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認(rèn)為是不抱怨，寬容，和諧，誠(chéng)實(shí)，滿足，內(nèi)方外圓的為人處世之道。機(jī)會(huì)和運(yùn)氣我不認(rèn)為是上帝的贈(zèng)予，就像天上不會(huì)掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來(lái)才可能是你的。
推廣心得體會(huì) 篇4
看了很多站長(zhǎng)發(fā)表的關(guān)于如何推廣網(wǎng)站的文章，真是受益匪淺�；ヂ�(lián)網(wǎng)目前流行的一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣的觀點(diǎn)，更多的是注重一些具體推廣方法，比如增加外鏈尤其是高質(zhì)量的外鏈來(lái)提高網(wǎng)站的PR值，比如做好頁(yè)面描述在網(wǎng)站SEO上做好功夫，去各大論壇發(fā)帖、軟文推廣等等。這些方案無(wú)疑能在一定程度上提高網(wǎng)站的推廣程度。往往看著一些站長(zhǎng)發(fā)表的文章來(lái)說看似很簡(jiǎn)單，但操作起來(lái)困難重重，到底怎樣才能做最好的推廣呢，通過我總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)做一下分析。
萬(wàn)事開頭難，需一步一個(gè)腳印
大小社區(qū)多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，目的就是能夠熟悉的發(fā)貼回貼。知道如何發(fā)圖片貼，視頻貼，如何和網(wǎng)友在論壇互動(dòng)。因?yàn)橹灰煜ち苏搲僮�，就可以在網(wǎng)上做“論壇推廣”，最關(guān)鍵的是論壇發(fā)帖回帖中，在簽名或鏈接中要加上自己網(wǎng)站的名稱或相關(guān)有效的字眼，這樣更有利于網(wǎng)站的推廣。
在熟悉論壇推廣后，建議有空多去站長(zhǎng)網(wǎng)如：xxx（都是很不錯(cuò)的站長(zhǎng)網(wǎng)站）、別人的博客看看別人是如何寫軟文的從而學(xué)習(xí)軟文的寫作！
始終要保持對(duì)網(wǎng)路推廣有一定的興趣，堅(jiān)持不懈，有一點(diǎn)的毅力，堅(jiān)持走下去。往往很多人都是因?yàn)閳?jiān)持不住，死在搖籃里。學(xué)習(xí)一些網(wǎng)絡(luò)推廣的經(jīng)驗(yàn)，能為以后找正式的網(wǎng)絡(luò)推廣工作打下基礎(chǔ)。在日常生活中不斷學(xué)習(xí)多看多交流，多思考總結(jié)
要想學(xué)到真正的知識(shí)技能，只是在看一些專家站長(zhǎng)發(fā)表的文章是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，你還得與那些專家高手直接交流。通過多種手段與他們正面交流，深入交流。只有這樣，久而久之你才能從中學(xué)到文章中看不到的網(wǎng)絡(luò)推廣的.精妙之法。
多看能讓你明白什么是網(wǎng)絡(luò)推廣，這就算是入了門，多交流能讓你明白怎么著手進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，這就是進(jìn)了階，而要想成為網(wǎng)絡(luò)推廣的高手，這就得看你自身的素質(zhì)如何了。正所謂“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”。不同的人學(xué)習(xí)理解思考能力不盡相同，這也正說明了為什么網(wǎng)絡(luò)推廣的方法說來(lái)說去就是這么些個(gè)，有些人能把它們玩轉(zhuǎn)得風(fēng)生水起，有些人卻深陷其中死氣沉沉。在學(xué)習(xí)實(shí)踐之后，我們最重要的一個(gè)任務(wù)就是對(duì)自己使用的推廣方法進(jìn)行分析總結(jié)，成功在何處，不足在何地，這些都是需要仔細(xì)歸納總結(jié)的。同時(shí)學(xué)習(xí)別人也不能生搬硬套，各人面對(duì)的情況不一樣，必須靈活對(duì)待。當(dāng)然，最好的是創(chuàng)造性地使用別人未能用過或者未能發(fā)現(xiàn)的推廣方法，如果能夠達(dá)到這種程度，那么你就真是“得道成仙”了！
以上只是這兩個(gè)月來(lái)學(xué)習(xí)網(wǎng)站推廣的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)心得，還在不斷學(xué)習(xí)中。
推廣心得體會(huì) 篇5
去年3月，市信用社以創(chuàng)建“信用鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村”建設(shè)為契機(jī)，對(duì)市鎮(zhèn)中洲村轄區(qū)內(nèi)221戶農(nóng)戶按照“公平、公正、公開原則”統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，全面展開了信用等級(jí)評(píng)定試點(diǎn)工作。試點(diǎn)工作開展一年來(lái)，中洲村共累計(jì)發(fā)放、收回小額農(nóng)貸115萬(wàn)元，貸款到期收回率達(dá)100%，取得較好反響。
今年4月市辦主任張石屏同志在工作會(huì)議上特別提出了“做小做優(yōu)做品牌”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，把小額農(nóng)貸提到了一個(gè)新的高度。5月7日縣聯(lián)社由陳桃源主任和歐陽(yáng)昌盛副主任帶隊(duì)，組織全轄信用社主任赴醴陵市船灣信用社實(shí)地觀摩學(xué)習(xí)借鑒他們推廣小額農(nóng)貸的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。足以說明聯(lián)社黨委對(duì)加大小額農(nóng)貸推廣工作力度的決心和舉措。那么如何把小額農(nóng)貸工作縱深開展下去，如何規(guī)避小額農(nóng)貸推廣工作中的不足，如何將小額農(nóng)貸真正打造成農(nóng)村信用社服務(wù)“三農(nóng)”的品牌。這些都值得我們進(jìn)行思考和分析。對(duì)此筆者市為例進(jìn)行了相關(guān)調(diào)查和分析，并提出初淺建議以供參考。
一、小額農(nóng)貸調(diào)查的基本情況
(一)市的基本情況
市鎮(zhèn)全轄15個(gè)村，1個(gè)居委會(huì)，132個(gè)村名小組，總?cè)丝?2034人，土地面積186.5平方公里。完成工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值7.68億元，其中工業(yè)總產(chǎn)值4.64億元，規(guī)模企業(yè)7家，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值3.04億元，主要農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量：糧食產(chǎn)量7924噸，生豬出欄8220頭。實(shí)現(xiàn)財(cái)政總收入1080萬(wàn)元，農(nóng)民人均純收入6642元。
截止4月，市信用社貸款總余額為2574萬(wàn)，其中小額農(nóng)貸余額186萬(wàn)元，占比7.2%。針對(duì)這一情況，筆者發(fā)放50份問卷進(jìn)行隨機(jī)調(diào)研，形成有效問卷50份，擬分析市小額農(nóng)貸的可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)針對(duì)小額農(nóng)貸存在的問題，提出相關(guān)建議。
(二)問卷統(tǒng)計(jì)情況
1、家庭年收入項(xiàng)：初步統(tǒng)計(jì)，農(nóng)戶年收入水平在5萬(wàn)以上的占比52%。這與政府統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的農(nóng)村家庭年收入至少高出1萬(wàn)元，說明農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)情況總體較好，存款和貸款均有較大的發(fā)掘潛力。
2、家庭收入來(lái)源項(xiàng)：只有8%選擇種植、養(yǎng)殖項(xiàng)，80%以上戶農(nóng)戶選擇了兩個(gè)或兩個(gè)以上的選項(xiàng)，說明農(nóng)戶收入來(lái)源并不單一。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有44%和36%農(nóng)戶主要收入來(lái)源是“鐵礦收入和經(jīng)商及其他”且“其它”項(xiàng)的收入均高于3萬(wàn)元，這一狀況也符合傳統(tǒng)的種植已不能作為提高農(nóng)民收入主要手段的實(shí)際。而對(duì)選擇“其它”的農(nóng)戶進(jìn)行調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，均從事煤礦來(lái)股或者運(yùn)輸行業(yè)，這與當(dāng)?shù)氐闹苓呝Y源性鄉(xiāng)鎮(zhèn)有密切關(guān)系。
3、種養(yǎng)植作物項(xiàng)目：只有8%戶農(nóng)戶進(jìn)行了種養(yǎng)植，且種養(yǎng)植都是小規(guī)模散養(yǎng)，種養(yǎng)殖收入水平不高也不穩(wěn)定。說明對(duì)小額農(nóng)貸理解要進(jìn)行擴(kuò)張，把“小三農(nóng)”變成“大三農(nóng)”。進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)種養(yǎng)殖農(nóng)戶中只小部分人在信用社貸過款，占比很小。
4、貸款情況：在“是否向信用社貸款”項(xiàng)中有68%農(nóng)戶選擇“是”，在“貸款對(duì)您的幫助”項(xiàng)中，76%農(nóng)戶選擇了“很大”，24%的農(nóng)戶覺得“一般”，說明信用社確實(shí)對(duì)幫助農(nóng)戶發(fā)展起到了巨大作用，并得到了農(nóng)戶的認(rèn)可；調(diào)查發(fā)現(xiàn)，仍有32%農(nóng)戶沒有在信用社辦理過貸款，對(duì)沒有貸款的原因進(jìn)行統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，12%選擇“沒有人擔(dān)保”，76%選擇“其它”，12%選擇“手續(xù)麻煩，利息高”。
5、農(nóng)村金融市場(chǎng)空間：在“如信用社向您提供貸款優(yōu)惠并上門給您辦理貸款手續(xù)，您會(huì)不會(huì)貸款并一定按時(shí)結(jié)息還款”項(xiàng)中，70%選擇“完全可以”，30%選擇“基本可以”。通過上述的描述我們發(fā)現(xiàn)，農(nóng)戶想通過信用社獲得資金來(lái)實(shí)現(xiàn)致富的愿望是迫切的，農(nóng)村金融市場(chǎng)的培育前景是廣闊的。
二、小額農(nóng)貸推廣中存在的問題
通過對(duì)有效問卷進(jìn)行分析不難發(fā)現(xiàn)之所以出現(xiàn)上面這些現(xiàn)象，主要是存在以下幾方面問題：
(一）思想認(rèn)識(shí)上缺乏高度。
近幾年來(lái)中央一號(hào)文件持續(xù)把焦點(diǎn)放到“三農(nóng)”方面，不斷加大投入，特別今年在關(guān)于農(nóng)村金融方面重點(diǎn)提到“積極推廣農(nóng)村小額信用貸款”，對(duì)于小額信貸的發(fā)展，將起到積極的推動(dòng)作用。小額農(nóng)貸作為我們信貸業(yè)務(wù)不可或缺的一部分，一直以來(lái)以其“風(fēng)險(xiǎn)分散”的優(yōu)勢(shì)，是聯(lián)社強(qiáng)力推薦的業(yè)務(wù)。但是由于部分信用社主任和信貸員在思想認(rèn)識(shí)上還有偏頗，觀念沒有改變，所以造成小額農(nóng)貸一直以來(lái)都難以縱深開展下去。主要原因是我們的信貸人員在思想上沒有達(dá)到一定高度:一是部分信貸員認(rèn)為小額農(nóng)貸點(diǎn)面廣，管理成本大，做事費(fèi)力不討好。比如同樣是營(yíng)銷100萬(wàn)元貸款，如果是做商戶或企業(yè)貸款則可能只需一筆或幾筆業(yè)務(wù)就可以完成，但如果換成小額農(nóng)貸，即使按照現(xiàn)在信用村一級(jí)農(nóng)戶最高2萬(wàn)元來(lái)計(jì)算也需要營(yíng)銷農(nóng)戶50戶，從管理成本和花費(fèi)的精力上來(lái)算賬沒有幾個(gè)信貸員愿意做后者。二是小額農(nóng)貸的發(fā)放是評(píng)信用等級(jí)證，但是許多信貸員認(rèn)為，雖然是已經(jīng)評(píng)級(jí)授信的客戶，但是自己未戶戶上門調(diào)查了解。憑證發(fā)放貸款心里不踏實(shí)，而且發(fā)放后自己還要承擔(dān)包收責(zé)任和管戶責(zé)任，所以都不愿輕易放貸。
(二)制度執(zhí)行上缺乏力度。
小額農(nóng)貸業(yè)務(wù)的辦理是以農(nóng)戶的信用為基礎(chǔ)，通過對(duì)農(nóng)戶資產(chǎn)、信用狀況等情況進(jìn)行評(píng)級(jí)，然后根據(jù)信用等級(jí)進(jìn)行授信，農(nóng)戶根據(jù)等級(jí)證在授信范圍內(nèi)憑證辦理貸款。手續(xù)簡(jiǎn)便，操作簡(jiǎn)單，既減少了信貸員的工作量提高辦事效率又方便實(shí)惠群眾。然而在實(shí)際操作過程中我們信貸員往往沒有按照小額農(nóng)貸操作流程來(lái)執(zhí)行，反而把簡(jiǎn)單的程序復(fù)雜化。一是信用等級(jí)證是擺設(shè)。小額農(nóng)貸憑證放款是一貫的基本做法，但是執(zhí)行到現(xiàn)在，在實(shí)際工作中沒有取到任何實(shí)質(zhì)作用。即使是一級(jí)客戶也難以直接到柜臺(tái)辦理貸款，貸款證實(shí)際上是可有可無(wú)的擺設(shè)。因?yàn)橐环矫嫖覀兊男刨J員認(rèn)為即使是已經(jīng)評(píng)級(jí)授信的農(nóng)戶，但因?yàn)闆]有親自上門調(diào)查，不了解情況還要承擔(dān)包收責(zé)任，所以不敢輕易放貸，另一方面即使信貸員愿意憑證放貸，但是我們的貸款管理系統(tǒng)也要走流程，不是簡(jiǎn)便就可以直接到柜臺(tái)辦理貸款的。二是小額農(nóng)貸考核走過場(chǎng)。各信用社根據(jù)要求曾一度把小額農(nóng)貸被納入信貸員的考核中，并制定了考核辦法，但因?yàn)榇胧┎挥�、�?zhí)行不力，后來(lái)也就不了了之。主要原因是在思想認(rèn)識(shí)不高的前提下，制度執(zhí)行層層打折，最終如同虛設(shè)，沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用。
(三）業(yè)務(wù)推廣上缺乏深度。
小額農(nóng)貸的縱深推廣他不是一個(gè)單獨(dú)的個(gè)體，而是一個(gè)全方位、多配合和整體。如果產(chǎn)品不優(yōu)化、配套制度不完善是很難推廣下去。當(dāng)前主要體現(xiàn)在：一是授信額度小，推廣深度難深入。小額農(nóng)貸信用等級(jí)一般有四級(jí)，一級(jí)授信額度為1.5萬(wàn)，二級(jí)1萬(wàn)，三級(jí)5千、四級(jí)零額度。然而根據(jù)前面基礎(chǔ)數(shù)據(jù)調(diào)查情況來(lái)看，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)水平條件下農(nóng)戶年收入超過5萬(wàn)的占比50%多，特別是東鄉(xiāng)片資源性鄉(xiāng)鎮(zhèn)，投資煤鐵礦或者運(yùn)輸?shù)软?xiàng)目的農(nóng)戶一次性投入至少5萬(wàn)，多則幾十萬(wàn)，而小額農(nóng)貸對(duì)其而言簡(jiǎn)直是杯水車薪，即便是投資傳統(tǒng)的種養(yǎng)殖項(xiàng)目，在當(dāng)前提倡規(guī)�；N養(yǎng)殖背景下，在通脹預(yù)期實(shí)際購(gòu)買力下降的基礎(chǔ)上，1.5萬(wàn)元的小額農(nóng)貸就是購(gòu)置農(nóng)機(jī)具或購(gòu)買種子肥料也顯得捉襟見肘。二是保障機(jī)制不配套，推廣幅度難擴(kuò)大。小額農(nóng)貸是有的風(fēng)險(xiǎn)的，風(fēng)險(xiǎn)不移轉(zhuǎn)就必然影響推廣面。主要是資金使用缺乏有效約束，資金的回籠很難保證，風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)救無(wú)措施。一方面小額農(nóng)貸資金的發(fā)放面向千家萬(wàn)戶，資金數(shù)額較小，管理的難度大，存在任意信貸和人情信貸的問題且有農(nóng)戶把小額農(nóng)貸資金，當(dāng)作無(wú)償?shù)姆鲐毧铍S意挪作他用。另一方面小額農(nóng)貸資金的回收，依靠農(nóng)戶的收益，如果項(xiàng)目沒有選好，或者由于自然災(zāi)害或者市場(chǎng)的原因，導(dǎo)致原來(lái)的計(jì)劃不能實(shí)現(xiàn)，造成了損失，農(nóng)戶也就沒有辦法如期償還貸款，存在呆賬壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。
三、推廣小額農(nóng)貸的建議
�。ㄒ唬┨岣哒J(rèn)識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念。
一方面所有員工特別是基層信貸員必須進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí)，要破除片面地認(rèn)為發(fā)放小額農(nóng)貸是單純的.政治性、政策性的任務(wù)，是裝“面子”而得不到實(shí)惠可有可無(wú)的貸款的思想認(rèn)識(shí)。要破除怕增加工作量，全面推開后無(wú)法應(yīng)對(duì)；怕責(zé)任追究，風(fēng)險(xiǎn)自己承擔(dān)；怕農(nóng)民誤解，降低還款意識(shí)；怕憑證放款，失去放貸主動(dòng)權(quán)等“四怕”思想，要充分發(fā)揮主動(dòng)性，提高積極性，切實(shí)增強(qiáng)小額農(nóng)貸投放的內(nèi)在動(dòng)力。另一方面聯(lián)社要從扭轉(zhuǎn)和解決其思想認(rèn)識(shí)為切入口，通過展開學(xué)習(xí)和教育活動(dòng)，不斷的總結(jié)和推廣實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高推廣小額農(nóng)貸的自覺性和使命感。通過大力推行小額農(nóng)貸，真正最大限度地分散和化解過去貸款集中形成的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民、信用社“雙贏”目的。只有認(rèn)識(shí)上的提高，信用社才能克服畏難情緒和惜貸思想，激發(fā)工作的責(zé)任感，充分體現(xiàn)小額農(nóng)貸的投放效果，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
�。ǘ﹪�(yán)格規(guī)操作，縱深擴(kuò)大評(píng)級(jí)授信面。
一是嚴(yán)格規(guī)范評(píng)級(jí)授信基礎(chǔ)工作流程，確保基礎(chǔ)資料和數(shù)據(jù)采集的真實(shí)性。一方面要把評(píng)級(jí)授信操作流程按照合理科學(xué)的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，并且具有可操作性，另一方面要全方位綜合考慮農(nóng)戶的信用風(fēng)險(xiǎn)，正真做到客觀、公平、公正，防止個(gè)人感情因素影響評(píng)級(jí)結(jié)果的準(zhǔn)確性。二是要擴(kuò)大評(píng)級(jí)面積，增加授信額度。當(dāng)前農(nóng)戶等級(jí)為四級(jí)，根據(jù)相關(guān)要求一般各聯(lián)社一到三級(jí)農(nóng)戶面占比不到25%，往往還有75%的農(nóng)戶被排除在外，因此我們應(yīng)該積極支持一級(jí)農(nóng)戶，重點(diǎn)提升二三級(jí)農(nóng)戶，努力開拓四級(jí)及以外的農(nóng)戶。因?yàn)樗募?jí)及以外農(nóng)戶占比大，若不在這些群體中進(jìn)行評(píng)級(jí)授信就意味著這些農(nóng)戶沒有貸款的機(jī)會(huì)，我們服務(wù)三農(nóng)就不能落到實(shí)處，小額農(nóng)貸縱深推廣難以進(jìn)行。另外，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，在完善保障機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)移轉(zhuǎn)機(jī)制基礎(chǔ)上，應(yīng)該對(duì)小額農(nóng)貸授信額度進(jìn)行提高，由現(xiàn)在的1.5萬(wàn)提高到5萬(wàn)。這既是簡(jiǎn)化手續(xù)提高效率的需要，也是小額農(nóng)貸推廣可持續(xù)發(fā)展的需要。
�。ㄈ┙档惋L(fēng)險(xiǎn)、建立完善貸款補(bǔ)償機(jī)制。
一是建立完善農(nóng)業(yè)貸款保險(xiǎn)制度。設(shè)立不以盈利為目的的政策性保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，或由國(guó)有保險(xiǎn)公司開發(fā)各類農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，對(duì)農(nóng)戶的生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行保險(xiǎn)。并由國(guó)家補(bǔ)貼降低保險(xiǎn)費(fèi)率，鼓勵(lì)農(nóng)民購(gòu)買保險(xiǎn)，當(dāng)因自然風(fēng)險(xiǎn)或市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)造成農(nóng)業(yè)絕收、減收時(shí)，由保險(xiǎn)公司賠付，以增強(qiáng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)戶的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。二是設(shè)立基金，完善保障制度。由財(cái)政出資或者財(cái)政、信用社、農(nóng)戶合資建立小額信貸保障基金，對(duì)因自然災(zāi)害、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、意外事件等原因造成農(nóng)戶確實(shí)無(wú)力償還的貸款損失，用基金償還。三是建立農(nóng)業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)。由地方政府出資組建農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司或鼓勵(lì)有實(shí)力的民營(yíng)企業(yè)家組建農(nóng)村擔(dān)保機(jī)構(gòu)，實(shí)行市場(chǎng)化運(yùn)作，為農(nóng)民貸款提供擔(dān)保。
�。ㄋ模┘哟蠓龀�。實(shí)現(xiàn)小額農(nóng)貸可持續(xù)發(fā)展。
信用社信貸支農(nóng)既然是政策要求，那么有必要加強(qiáng)與政府的協(xié)調(diào)，建議由省聯(lián)社出面與省政府協(xié)調(diào)，希望政府在制訂政策時(shí)向信用社傾斜。一是對(duì)信用社農(nóng)業(yè)貸款利息收入長(zhǎng)期免征營(yíng)業(yè)稅，鼓勵(lì)信用社增加對(duì)小額信貸的投放。二是對(duì)信用社每年因執(zhí)行農(nóng)貸利率而少收的貸款利息收入給予財(cái)政撥補(bǔ)。三是對(duì)因自然災(zāi)害或國(guó)家政策性調(diào)控等造成的農(nóng)貸資金損失，以票據(jù)置換的形式給予及時(shí)補(bǔ)充，確保信用社小額信貸風(fēng)險(xiǎn)的控制與保障能力。四是可以比照國(guó)有銀行剝離不良債務(wù)辦法，加大力度幫助信用社消化各種綜合性、社會(huì)性因素形成的歷史包袱，增強(qiáng)信用社服務(wù)“三農(nóng)”功能和實(shí)力。
推廣心得體會(huì) 篇6
實(shí)訓(xùn)不知不覺就這樣過去了，回想我們?cè)陂_店的過程中碰到的阻礙和困難，也收獲了許多的經(jīng)驗(yàn)，以前學(xué)的都是理論中的，而現(xiàn)在更注重實(shí)操性，通過實(shí)踐才知道要開好一個(gè)網(wǎng)店是很不容易的，網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)是一個(gè)持之以恒的過程，需要付出努力，付出行動(dòng)的，而不是簡(jiǎn)單的紙上談兵，通過這次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到了電子商務(wù)要注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，理論雖然很重要，但實(shí)訓(xùn)才能使我們更好的掌握好這些知識(shí)。在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的過程中有很多需要注意的：
1、比如說店名，許多顧客在購(gòu)買商品時(shí)總是搜索關(guān)鍵字和店鋪的名稱，這時(shí)候就需要一個(gè)好的店名，更容易讓顧客搜到，從而使你的店鋪瀏覽量上升，讓更多的人找到你的店鋪。
2、店鋪介紹，要把自己的優(yōu)惠信息及時(shí)的公布出去，吸引人的眼球，使用一些很有差異性的詞語(yǔ)，圖片吸引買家，提升自己的店鋪信任度。
3、寶貝的相片以及上架，要把商品的名稱.產(chǎn)地.所在地.性質(zhì).外觀.交易方式等填寫清楚，不能欺騙買家，要突出自己的優(yōu)點(diǎn)，要處理好照片的效果，圖片的質(zhì)量要好，增加吸引力，說明也要詳細(xì)。
4、網(wǎng)店的'設(shè)計(jì)宣傳及推廣，使用好站內(nèi)站外的推廣工具，充分利用好微博，百度，SEO等搜索引擎，設(shè)置好關(guān)鍵詞，加入幫派，加入一些Q群，進(jìn)一步的宣傳自己的產(chǎn)品，店鋪，增加客流量。
5、做好售前售后的客服，節(jié)日之季給買家優(yōu)惠，讓買家倍感賣家的貼切，從而得到買家的好評(píng)，直接的為店鋪提升信任度，使買家買的放心。
實(shí)訓(xùn)以來(lái)，對(duì)于淘寶上的工作也更加的熟悉，從裝修模板的設(shè)置到產(chǎn)品的上架，這都需要很好設(shè)置，要有扎實(shí)的裝修技能，還要有新穎的想法，更要有獨(dú)特的想法，做出來(lái)的效果就是要有差異性，不能太平凡。再者就是推廣，要在人群密集中進(jìn)行宣傳，用好淘寶中的每一個(gè)工具，做好站內(nèi)站外的推廣，利用好微博，百度，空間，幫派等一系列推廣工具，還要有責(zé)任心，吃苦耐勞的精神，持之以恒的行動(dòng)，堅(jiān)持不懈的毅力。
通過這次實(shí)訓(xùn)，培養(yǎng)了自己的綜合操作能力，在實(shí)訓(xùn)中困感與艱辛的體驗(yàn)，讓自己明白了自己的不足，當(dāng)然有了這些實(shí)訓(xùn)出現(xiàn)的問題使得自己對(duì)遇到問題都能通過與同學(xué)的溝通很好的解決，也體驗(yàn)到了賣家對(duì)服務(wù)是如何的貼心。實(shí)訓(xùn)即將結(jié)束了，回想起的實(shí)訓(xùn)生活，只能用腦累，眼累，心累的體會(huì)，所以以后要調(diào)整狀態(tài)，集中目標(biāo)，加速行動(dòng)，堅(jiān)持不懈，用好的心態(tài)面對(duì)遇到的種種困難。
推廣心得體會(huì) 篇7
在這段時(shí)間中，我們的團(tuán)隊(duì)都非常的努力，在這次活動(dòng)中，我也有一定的心得，總結(jié)一下這次的活動(dòng)，這次的活動(dòng)，也非常的成功，對(duì)于這次的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，我也總結(jié)一下，這次的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，我覺得是非常有價(jià)值的，非常的不錯(cuò)的一件事情，也讓我對(duì)未來(lái)有了更多的信心，也是非常的有動(dòng)力。
在這里，我覺得非常的有必要，在這次的.團(tuán)隊(duì)活動(dòng)里面，我也是對(duì)自己的一個(gè)提高，我覺得我是一個(gè)很有信心的，也是非常的有必要，這次的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，我也是感覺非常的有意義，在這一階段當(dāng)中，我也是對(duì)自己各方面情況有著非常明確的認(rèn)識(shí)，這次的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，我也一定會(huì)好好的去思考怎么去做好這些，這次的團(tuán)日活動(dòng)，我也會(huì)更加努力去思考這一點(diǎn)，我也一定會(huì)好的去落實(shí)下去的。
這次的團(tuán)日活動(dòng)，讓我也有非常的不一樣的感受，現(xiàn)在回想起來(lái)，確實(shí)還是非常有動(dòng)力的，我也是感覺非常的有意義，我也一定會(huì)更加努力去做好自己分內(nèi)的職責(zé)，這次的團(tuán)日活動(dòng)，讓我也是對(duì)自己很有信心，團(tuán)的活動(dòng)讓我也有了很多的收獲，我會(huì)繼續(xù)去努力，通過和同事們的交流，讓自己能夠得到更多的鍛煉，讓自己能夠有一個(gè)好的態(tài)度，在這一點(diǎn)上面，我也一定會(huì)繼續(xù)去做的更好。
推廣心得體會(huì) 篇8
通過近段時(shí)間與市場(chǎng)的深入溝通，我也對(duì)資金盤推廣這個(gè)工作崗位充滿了憧憬和希望，為了在新的xx年里順利通過資金盤推，讓自己和公司一起進(jìn)步，提高自己在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，在此我特將自己對(duì)此崗位所學(xué)和對(duì)此崗位的理解和認(rèn)識(shí)總結(jié)如下
一、資金盤推工作的基本情況
1、資金盤推工作在年初的一個(gè)月中，我就對(duì)自己的崗位工作進(jìn)行了分類和計(jì)算。在此過程中，我發(fā)現(xiàn)自己在對(duì)資金盤推的工作方法還沒有完全掌握和運(yùn)用，對(duì)于資金盤推這一塊還沒有完全理解，對(duì)于盤推那一塊還不能很好的掌握。但我相信我通過我的觀察和學(xué)習(xí)，會(huì)盡快的理解和掌握公司所下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)和任務(wù)。
2、資金盤推工作為一項(xiàng)重要的工作任務(wù)，我在平時(shí)的工作中也要多注意積累，在工作中多看書學(xué)習(xí)，以增加自己的知識(shí)儲(chǔ)備和對(duì)市場(chǎng)的'了解，以及一些在實(shí)際操作中的應(yīng)變能力。通過資金盤推的這一個(gè)月，雖然在此方面還有很多不足，但是自己的觀念卻是很多的，自己對(duì)于盤推這一塊還是很有信心的。
3、盤推這一塊是由我自己一直在思考的。由于對(duì)此產(chǎn)生了很多疑慮，但是通過我對(duì)公司的一些基本資料的分析，我也能很好的對(duì)公司的各個(gè)部門的作用和職能有一個(gè)較好的認(rèn)識(shí)，也能對(duì)盤推工作中的一些問題有一個(gè)較為清楚的了解。我也會(huì)在今后的工作中加強(qiáng)對(duì)盤推的工作方法和流程的掌握。
二、資金盤推工作的主要問題
盤推這一塊是由我自己一直在思考的。由于之前對(duì)盤推這一塊有了更多的認(rèn)識(shí)，對(duì)于盤推這一塊也有了一個(gè)比較清醒的認(rèn)識(shí)，雖然這樣做還算不夠理解，但是自己通過盤推這一塊的理解，也能讓自己對(duì)盤推有一個(gè)較為深入的認(rèn)識(shí)。這些都是在今后的工作中應(yīng)該加強(qiáng)并不斷完善的。
在這一塊的工作中，我也存在著很多不足的地方。對(duì)于盤推這一塊我自己還是很有信心的。在今后的工作中，我會(huì)在這方面加強(qiáng)鍛煉，多看書，多了解盤推這方面的知識(shí)，盡快提高自己的工作能力和技能。
三、盤推工作的不足
盤推這一塊我還是有很多不足之處的。對(duì)于盤推這一塊來(lái)說，我認(rèn)為自己還應(yīng)該在今后加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。通過盤推這一塊的鍛煉，我也有信心在今后的工作中加強(qiáng)自己的各方面能力，以便更好的完善自己在這一塊的工作。盤推這一方面我還是應(yīng)該要加強(qiáng)的。對(duì)于盤推這一塊，雖然我也能夠熟記這一塊的知識(shí)以及盤推這一塊的重點(diǎn)，但是對(duì)于盤推這一塊來(lái)說還是很有自知之處的。盤推這一塊在今后的工作中要加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。
盤推這一塊也是由我自己一直在思考的。雖然我也能夠很好的掌握盤推這一塊的重點(diǎn)，但是對(duì)于盤推這一塊來(lái)說，我還是有很多地方需要加強(qiáng)的。這一塊的工作不是很多，但是自己也會(huì)在今后認(rèn)真學(xué)習(xí)盤推這一塊的相關(guān)知識(shí)，努力讓自己能夠做到不讓任何一個(gè)盤推出現(xiàn)失誤。
盤推這一塊在今后的工作中也會(huì)加強(qiáng)鍛煉的。
推廣心得體會(huì) 篇9
光陰似箭，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間，大學(xué)已過了三年了。明年我就要步入社會(huì)，永遠(yuǎn)的離開學(xué)校了。對(duì)此，我即興奮又不舍。興奮是我即將能用自己的雙手養(yǎng)活自己，不舍的是離開了這么多為學(xué)生們嘔心瀝血的老師們和與自己同舟共濟(jì)的同學(xué)們。為了在大學(xué)留下了美好而深刻的一頁(yè)，并且為以后出去工作做好充分準(zhǔn)備，我在這個(gè)暑期決定去參加實(shí)踐工作。在實(shí)踐過程中接觸社會(huì)、了解社會(huì)、服務(wù)社會(huì)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和動(dòng)手操作能力。
這個(gè)暑假有幸來(lái)到xx有限公司實(shí)踐，我感到非常的高興。對(duì)于還在學(xué)校讀書、尚未走進(jìn)社會(huì)的我非常珍惜此次實(shí)踐，我積累了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為以后出去工作做了更好的準(zhǔn)備。
剛進(jìn)公司實(shí)踐的第一周，我們主要是了解公司和相關(guān)行業(yè)的知識(shí)，了解到潔寶紙業(yè)是一家廣西最大造紙企業(yè)，并在在環(huán)保方面做的也是數(shù)一數(shù)二的。因?yàn)楣静捎玫氖歉收崂w維做為原料，制出來(lái)的紙是自然的潔白，而非使用化學(xué)藥品，健康又環(huán)保。公司的主要品牌為：潔寶依人，大拇指和榴花等。對(duì)于整個(gè)造紙行業(yè)，我們掌握了如何對(duì)生活用紙進(jìn)行質(zhì)量判別、制漿工藝流程。品牌宣傳口號(hào)：紙用潔寶，健康環(huán)保。符合了公司用甘蔗纖維做為原料的健康環(huán)保理念。
我實(shí)踐所在的部門是市場(chǎng)部，主要任務(wù)是推廣公司的新產(chǎn)品“桂林印象”類生活用紙、調(diào)查公司產(chǎn)品的鋪市率、顧客的分布和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（恒安、維達(dá)等）的銷售情況。具體工作情況概述如下：
一、市場(chǎng)調(diào)查。
我們這一小組是負(fù)責(zé)青秀山、醫(yī)科大這片區(qū)域。從調(diào)查結(jié)果中我們可以了解到，目前市場(chǎng)上存在很多假貨出售，特別是一些偏遠(yuǎn)小區(qū)里面大部份是假貨。競(jìng)爭(zhēng)力比較大的是恒安和玉鳳，恒安的錢夾紙鋪市認(rèn)幾乎人100%；玉鳳的卷紙鋪市率也很高，顧客反應(yīng)說玉鳳質(zhì)量好價(jià)格低。而我們的新產(chǎn)品桂林印象鋪市率是非常非常的低，把新產(chǎn)品的鋪市率提高上去，就是我們營(yíng)銷實(shí)踐的主要傷務(wù)。
二、新產(chǎn)品的推銷。
做這個(gè)工作非常辛苦，有幾次我都想放棄了，但在同事們的鼓勵(lì)下，我沒有放棄，仍然繼續(xù)努力并堅(jiān)持到了最后。剛開始我們對(duì)區(qū)域不是很了解，個(gè)人簡(jiǎn)歷找店的時(shí)候有一些耗費(fèi)時(shí)間，但后面兩周我們都很熟練了，每天走的`訪問的店數(shù)越來(lái)越多；起初我們做的也不順手，后面經(jīng)驗(yàn)多了，訂單也有所增加。遇到的主要問題：顧客對(duì)新產(chǎn)品排斥很大、假貨過多、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很早就先站領(lǐng)了市場(chǎng)、很多連鎖店都是統(tǒng)一采購(gòu)、店主不在。雖然問題很多，但我們一直堅(jiān)持下來(lái)，盡最大的努力把產(chǎn)品推銷出去。雖然沒有達(dá)到我們的要求，但我們相信以后我們會(huì)做的更好。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟的堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)踐工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，我會(huì)向一起工作的同事交流，有時(shí)候也會(huì)請(qǐng)教我的指導(dǎo)老師；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕，有多少次已經(jīng)決定放棄，但是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲矣X得不管是做什么工作，都不不斷的努力，不斷的堅(jiān)持，只有這樣才能把工作做好，才能不斷的進(jìn)步。我可以接受失敗，但我拒絕放棄！整個(gè)實(shí)踐下來(lái)，我已能較好的處理與顧客的關(guān)系，感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂趣。
在短短的一個(gè)月實(shí)踐期，我不僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，而且還學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的實(shí)用的待人處世之道，闊大了知識(shí)面，也豐富了社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會(huì)奠定了很好的基礎(chǔ)。我感受到工作的辛勞，每一個(gè)份工作都不容易，都要我持續(xù)的努力。
在這里，首先我要非常感謝廣西潔寶紙業(yè)有限公司和廣西大學(xué)提供的實(shí)踐機(jī)會(huì)，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這次實(shí)踐的支持，使我對(duì)社會(huì)、工作、學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和認(rèn)識(shí)，為我真正走上工作崗位增添了信心，在我在大學(xué)生活中留下了美好的一頁(yè)。其次，我還要感謝人力資源部的各位老師，對(duì)于初出茅廬的我，雖然這并不是真正的走出社會(huì)，但卻讓我學(xué)到了很多書本上沒有，感謝他們給我的指導(dǎo)，謝謝！我也要對(duì)賴教練及各位主管說一聲謝謝，感謝他們對(duì)我的栽培，讓我學(xué)到了很多受益終身的東西。最后，感謝一起實(shí)踐的各位同事給我的鼓勵(lì)和幫助，讓我勇敢的面對(duì)困難，堅(jiān)持到了最后。
推廣心得體會(huì) 篇10
普通話，又稱國(guó)語(yǔ)，它是以北京話為標(biāo)準(zhǔn)音，以北方話為基礎(chǔ)方言，以典范的現(xiàn)代白話文著作為語(yǔ)法規(guī)范的大陸漢語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)。普通話作為漢語(yǔ)的官方發(fā)音在全國(guó)范圍進(jìn)行推廣。推廣普通話是中國(guó)的基本政策，普通話在中國(guó)大陸也推廣了四十多年，但據(jù)最新的調(diào)查，中國(guó)大陸會(huì)說普通話的人尚不足人口的一半，若要求“標(biāo)準(zhǔn)”些，則會(huì)說普通話的人的比例少得可憐，而以普通話為第一生活語(yǔ)言的人近乎零。這與當(dāng)初的推普設(shè)想相差太遠(yuǎn)，十分令人失望，究其原因，有人把這歸咎于方言的頑固勢(shì)力。但我在這里要說的不是方言對(duì)推普的'負(fù)影響，而是正面討論普通話本身所陷入的新的危機(jī)。
作為一名向?qū)W生進(jìn)行教授知識(shí)的老師，學(xué)習(xí)普通話是一項(xiàng)十分重要的任務(wù)。因?yàn)閷W(xué)校是推廣普通話的前沿陣地，甚至可以說是主戰(zhàn)場(chǎng)，而老師則是這個(gè)陣地或戰(zhàn)場(chǎng)的指揮官，所以作為老師，本學(xué)期以來(lái)，我能堅(jiān)持在園里推廣普通話，不管在活動(dòng)、游戲、生活，都能堅(jiān)持不懈地講好普通話。同事之間能用普通話來(lái)對(duì)話交流，有些不怎么會(huì)講的向其他老師學(xué)習(xí)。我擔(dān)任一年級(jí)的班主任，雖然學(xué)生的年紀(jì)小，有的孩子不怎么樣會(huì)聽普通話，但我沒有為此而不講普通話，反而為了使幼兒學(xué)會(huì)聽普通話、講普通話，我也要求學(xué)生學(xué)講普通話，學(xué)生講的普通話不標(biāo)準(zhǔn)，往往帶有很多的贛榆口音，例如：把喝水說成hāshuǐ，吃飯說成qīfàn等。
我常常給予指導(dǎo)和糾正。還鼓勵(lì)孩子堅(jiān)持多講普通話，在聽懂普通話后，孩子們慢慢學(xué)會(huì)用普通話來(lái)交談，講得也比較流利、準(zhǔn)確。在教學(xué)的過程中，學(xué)生不斷地積累生字、詞語(yǔ)，我引導(dǎo)學(xué)生用詞語(yǔ)來(lái)編成完整的句子，這樣，有利于學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力，在老師的要求督促下，大部分能用普通話來(lái)交流，取得了很大的進(jìn)步。
我覺得自己日后還要繼續(xù)學(xué)習(xí)普通話，把普通話說得更標(biāo)準(zhǔn)、流利。為培育下一代人才而努力。
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