精選學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)合集八篇
我們心里有一些收獲后，通常就可以寫(xiě)一篇心得體會(huì)將其記下來(lái)，這樣可以不斷更新自己的想法。相信許多人會(huì)覺(jué)得心得體會(huì)很難寫(xiě)吧，以下是小編收集整理的學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇1
在這櫻花爛漫、海棠俏枝的春天，我們相約寧波，參加德育科研能力提升培訓(xùn)，收益良多，不虛此行。
一、知+情+意+行
徐建平教授用親切溫和的語(yǔ)調(diào)，給我們講授“中小學(xué)德育科研的意義、內(nèi)容和方法”。不僅讓我們感受到濃濃的親和力，也讓我們對(duì)德育科研有了更全面的認(rèn)識(shí)。達(dá)爾文曾給科學(xué)下過(guò)一個(gè)定義：“科學(xué)就是整理事實(shí)，從中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，做出結(jié)論�！庇纱�，我們可以知道科學(xué)的內(nèi)涵，即事實(shí)與規(guī)律。我們可以運(yùn)用范疇、定理、定律等思維形式反映現(xiàn)實(shí)世界各種現(xiàn)象本質(zhì)的規(guī)律的知識(shí)體系。我們認(rèn)為科學(xué)是應(yīng)用系統(tǒng)的'方法處理問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)事實(shí)真相，并進(jìn)而探求其原理、規(guī)則的學(xué)問(wèn)。那么如何接近真相，了解真相呢？停下腳步，蹲下身子，用最真實(shí)的眼睛去觀察，去比較，去記錄。不要用有色情感，在自己預(yù)設(shè)的前提下得出有偏差的結(jié)論。其實(shí)。開(kāi)放的心態(tài)去接收最真實(shí)最接地氣的現(xiàn)象，然后進(jìn)行分析、研究，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，最終得出結(jié)論，以指導(dǎo)以后的工作。
徐教授還提出一個(gè)亮點(diǎn)，讓我們耳目一新。他說(shuō)在知行統(tǒng)一的中間，還有情和意。情感的請(qǐng)，意志的意，有情感才會(huì)影響自己的行為，有意志才會(huì)堅(jiān)持到底。知、情、意、行，讓德育更接地氣，讓班主任在以后的教育中更有了方向感。
二、意義+選擇+設(shè)計(jì)+規(guī)范
張林教授的講座讓我們了解了課題的研究意義，明白了如何選擇課題，如何設(shè)計(jì)。他從自己的真實(shí)范本入手，讓我們了解了一部好的課題寫(xiě)作規(guī)范。說(shuō)實(shí)在，真正要嚴(yán)格按照規(guī)范寫(xiě)好一份課題是不容易的。但是沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?xiě)作態(tài)度怎么會(huì)有高質(zhì)量的作品呢？只有規(guī)范才可以有寫(xiě)作價(jià)值和閱讀價(jià)值。
那么課題選題從哪里來(lái)？現(xiàn)狀調(diào)研——問(wèn)題診斷——找準(zhǔn)焦點(diǎn)——提出設(shè)想。我們可以從工作實(shí)踐中尋找課題靈感；從教育實(shí)踐中尋找課題，從現(xiàn)實(shí)閱讀中尋找突破點(diǎn)；從教育發(fā)展趨勢(shì)尋找掛鉤點(diǎn)；從教育理論中尋找支撐點(diǎn)；從文獻(xiàn)資料梳理中尋找課題；從成功經(jīng)驗(yàn)中尋找生長(zhǎng)點(diǎn)；從課題規(guī)劃指南中尋找課題。是呀，其實(shí)課題就在我們身邊，要學(xué)會(huì)尋找、發(fā)現(xiàn)、捕捉，用敏銳的眼光選擇高質(zhì)量的課題。
三、熱心+溫情+暖心+感動(dòng)
本次培訓(xùn)，徐建平教授是培訓(xùn)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人，還有張麗蕾教授是班主任。這兩位教授對(duì)我們50個(gè)學(xué)員照顧周到，態(tài)度親切。學(xué)員有什么困難有求必應(yīng)。讓我們沒(méi)有了學(xué)習(xí)的緊張和壓力，有的是暖暖的感動(dòng)！感謝這兩位教授的照顧，以及所有授課老師的指導(dǎo)。本次培訓(xùn)完滿完成，受益良多！
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇2
校長(zhǎng)是學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)者、決策者和高級(jí)管理者，是學(xué)科帶頭人。校長(zhǎng)是教師的首席教師，又是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)集體的帶頭人。校長(zhǎng)的工作是對(duì)學(xué)校全局起指導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)和統(tǒng)攬作用，要依據(jù)國(guó)家的教育政策、法規(guī)，結(jié)合本地區(qū)、本學(xué)校的具體辦學(xué)條件，統(tǒng)籌全校工作，正確的確定一定時(shí)期內(nèi)學(xué)校的重心、中心及發(fā)展規(guī)劃，并組織、協(xié)調(diào)、實(shí)施這些工作任務(wù)，務(wù)必得到預(yù)期的效果。作為一校之長(zhǎng)，要領(lǐng)導(dǎo)好一所學(xué)校，就要明白校長(zhǎng)的三部曲：時(shí)代的眼光，社會(huì)的良知；正確的理念，獨(dú)到的見(jiàn)解；堅(jiān)韌的品格，廣闊的'胸懷。作為校長(zhǎng)，在工作實(shí)踐中你可能意識(shí)到用不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格去處理問(wèn)題和決策時(shí)，會(huì)收到不同的效果，同樣是你自己，有時(shí)處理問(wèn)題會(huì)得心應(yīng)手，有時(shí)感到束手無(wú)策。一些問(wèn)題用這種方式無(wú)法解決，用另一種方式卻能得到圓滿解決，并取得滿意的效果。所以領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)格對(duì)師生有不同的影響力，會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果。這樣就要校長(zhǎng)有時(shí)代的眼光，正確的理念，在校園中起著模范表率的作用，校長(zhǎng)手里不是拿著鞭子，而是舉著旗子走在前面。賈校長(zhǎng)就是我學(xué)習(xí)得表率。校長(zhǎng)要有事業(yè)心和責(zé)任感。學(xué)校辦得好壞，首先是校長(zhǎng)的責(zé)任，校長(zhǎng)應(yīng)該有高度的責(zé)任感和使命感。為了學(xué)校發(fā)展能做到豁得上，拼得上。
校長(zhǎng)要善于學(xué)習(xí)。人類在進(jìn)步，社會(huì)在發(fā)展，知識(shí)經(jīng)濟(jì)，一日千里，不學(xué)習(xí)就要落伍，就難以指揮落實(shí)。因此，校長(zhǎng)要不斷較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)政治理論知識(shí)，豐富自己的頭腦。尤其注意學(xué)習(xí)先進(jìn)單位的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀校長(zhǎng)的治校方略，使自己真正武裝起來(lái)。京廣路賈琳校長(zhǎng)就是這樣，她是一位非常有魄力的校長(zhǎng)，無(wú)論從管理策略，業(yè)務(wù)水平，她以先進(jìn)的理念做智慧引領(lǐng)，她調(diào)任僅六個(gè)月時(shí)間就讓京廣路小學(xué)的“外在內(nèi)涵”都發(fā)生了上至局領(lǐng)導(dǎo)，下至師生家長(zhǎng)人人嘆服的變化。
校長(zhǎng)要勤于實(shí)踐。有作為才有地位，只有不斷探索實(shí)踐，才能有所作為。校長(zhǎng)在實(shí)踐中，要不畏艱難、勇于探索、真抓實(shí)干，結(jié)合本校實(shí)際，找出問(wèn)題所在，研究對(duì)策方法，制定措施策略，嚴(yán)格落實(shí)獎(jiǎng)懲。賈校長(zhǎng)她深入教師，了解師生所需，了解問(wèn)題癥結(jié)，和中層領(lǐng)導(dǎo)一起共商策略，加強(qiáng)中層領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)，且自己長(zhǎng)于反思，加強(qiáng)修養(yǎng)，在校師生人人敬仰�？鬃诱f(shuō)過(guò)，吾日三省吾身。校長(zhǎng)要經(jīng)常反思自己的的言行舉止，所思所行，多奉獻(xiàn)，少索取，多吃苦，少享受，勤政廉潔，雷厲風(fēng)行。只有如此，才能帶好頭，才能信于民，服于眾。以自身人格魄力，智慧人本管理取得局領(lǐng)導(dǎo)師生的一致好評(píng)。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇3
今天是我第一次參與濰坊市幼兒教師培訓(xùn)基地的學(xué)習(xí)活動(dòng)。為了讓每一位老師都能借此機(jī)會(huì)走出幼兒園，多看、多學(xué)、多思，我們五井鎮(zhèn)幼兒園的老師們輪流看班、外出學(xué)習(xí)。此次學(xué)習(xí)，受益匪淺。在實(shí)地觀摩區(qū)域活動(dòng)和戶外活動(dòng)的學(xué)習(xí)中，我談?wù)勛约旱母惺芘c反思。
第一，區(qū)域活動(dòng)本土化、科學(xué)化，彰顯幼兒的主體地位。走進(jìn)諸城市直機(jī)關(guān)幼兒園，區(qū)域之中，沙子黏貼的恐龍，自制的恐龍玩具，“恐龍之鄉(xiāng)”的美譽(yù)果然名不虛出，濃郁的鄉(xiāng)土氣息怎能不讓幼兒萌發(fā)愛(ài)家鄉(xiāng)的情感呢?“美味餐廳”“小小醫(yī)院”“我是建筑師”的區(qū)域創(chuàng)設(shè)讓幼兒在近乎真實(shí)的場(chǎng)景中通過(guò)動(dòng)手操作、自主探索不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)�！鞍⒁�，我在炒黃瓜”“阿姨，你不舒服，我給你打針吧”，區(qū)域活動(dòng)中，幼兒主動(dòng)參與的意識(shí)很強(qiáng)，在不斷地操作中，孩子們無(wú)論是自理、自立能力的'培養(yǎng)還是同伴交往能力的發(fā)展都能得到很好的提高。老師們根據(jù)幼兒的年齡段經(jīng)驗(yàn)和興趣需要，投放孩子們感興趣的材料，讓幼兒真正的愛(ài)上區(qū)域，百玩不厭，樂(lè)此不疲。結(jié)合本土文化，投放具有地方代表性，科學(xué)、高效的材料逐步培養(yǎng)幼兒愛(ài)家鄉(xiāng)，愛(ài)祖國(guó)的社會(huì)情感。
第二，戶外活動(dòng)內(nèi)容豐富，形式多樣，彰顯特色的同時(shí)，全面增強(qiáng)幼兒的身心素質(zhì)。東營(yíng)利津縣實(shí)驗(yàn)幼兒園的戶外活動(dòng)給我們所有去學(xué)習(xí)的老師一個(gè)大大的震撼。花樣跳繩，孩子們單人跳，雙人帶跳，跳大繩，大繩帶小繩跳，形式多樣。戶外活動(dòng)的開(kāi)展，不僅滿足了幼兒的興趣需要，而且高效的活動(dòng)也大大增強(qiáng)了幼兒的身體素質(zhì)。師幼同玩的一字形和三角形跳繩，孩子們富有技巧性鉆進(jìn)鉆出的跳著，鍛煉身體的同時(shí)，一個(gè)個(gè)小臉上洋溢的成就感與自豪感無(wú)以言表。單手拍球，雙手交替拍，繞圓拍球，坐拍球，看籃球在孩子們手中是那樣的聽(tīng)話，孩子們玩的開(kāi)心，玩出了自信與特色。孩子們?cè)谝魳?lè)節(jié)奏的帶動(dòng)下，以回字形、M形和雙十字形的竹竿舞蹈帶給我們客人老師一個(gè)完整而精彩的表演。熱烈的掌聲是孩子們應(yīng)得的鼓勵(lì)與贊揚(yáng)。
這次的學(xué)習(xí)如同一股清泉注入干涸的渠道，帶來(lái)生機(jī)與活力。學(xué)習(xí)回來(lái)的當(dāng)天晚上，我就結(jié)合班里的實(shí)際情況，取人之長(zhǎng)，制作了編織樣品和六副棋盤(pán)充實(shí)區(qū)域材料。身為一名幼兒老師也快有一年之久了，這次觀摩學(xué)習(xí)讓我明白一名合格而優(yōu)秀的幼兒老師就應(yīng)該勤動(dòng)手，善思考，為了孩子充實(shí)自己，為了孩子成就自己，與孩子同成長(zhǎng)、共快樂(lè)，在幼教之路上揮灑自己的滿腔熱血。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇4
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，通過(guò)在與人相處和交往的過(guò)程中，學(xué)習(xí)到了不少東西。今天有幸列出來(lái)與大家共同分享，共同進(jìn)步。
首先推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開(kāi)場(chǎng)白、該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話、以及可能的回答。對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說(shuō)明書(shū)、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書(shū)等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼.采取相應(yīng)對(duì)策。推銷完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。
強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。熱情面對(duì)工作--讓每一次推銷的感覺(jué)都是：這是最棒的一次。跟經(jīng)銷商打交道，利益是永恒的主題，你能為他創(chuàng)造持久的利潤(rùn)，你的價(jià)值才會(huì)被他肯定，他才會(huì)心存感激。當(dāng)你所做的工作對(duì)他有意義的時(shí)候，你的權(quán)力也才會(huì)顯示出來(lái)。這種權(quán)力的大小，取決于他對(duì)你的依賴程度，對(duì)你的依賴越大，你的權(quán)力即控制力就越強(qiáng)。
在一線工作時(shí)，總有不少人抱怨：公司的產(chǎn)品有問(wèn)題、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又有了好的政策和推廣活動(dòng)、自己公司的人不配合工作、促銷品沒(méi)有到、公司宣傳車安排不過(guò)來(lái)等等。面對(duì)工作中的這些客觀情況，我們是等、靠、要，還是在既有條件下主動(dòng)出擊把工作做到最好呢? 托辭有千萬(wàn)個(gè)，但我們要永遠(yuǎn)堅(jiān)持不為失敗找借口，只為成功找方法的信條。
一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒(méi)有做。
在取得一鳴驚人的成績(jī)之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。
銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書(shū)籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見(jiàn)識(shí)淺薄。
在成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表之前，你要成為一個(gè)優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。
有經(jīng)歷沒(méi)閱歷是對(duì)很多做業(yè)務(wù)時(shí)間長(zhǎng)卻進(jìn)步緩慢的業(yè)務(wù)員的評(píng)價(jià)。個(gè)人對(duì)事物的認(rèn)識(shí)不在于時(shí)間的長(zhǎng)短而在于他對(duì)事物本質(zhì)和規(guī)律把握的速度和程度。
首先，做業(yè)務(wù)一定要有悟性。悟是一種能力，是對(duì)事物發(fā)展規(guī)律、人性、做業(yè)務(wù)的內(nèi)在規(guī)律等的準(zhǔn)確把握,它也是學(xué)習(xí)能力、觀察能力、思考能力、領(lǐng)會(huì)能力、判斷能力的綜合體現(xiàn)。具體對(duì)業(yè)務(wù)人員而言，就是在沒(méi)有人教你的情況下也要能明白工作中為人、處事的規(guī)則，況且在從事業(yè)務(wù)中,很多潛規(guī)則更是沒(méi)有人會(huì)去教你的。正如習(xí)武一樣，拳師只能把招式傳給你，不能把他的功夫傳你。培訓(xùn)也一樣，最?yuàn)W妙的東西不是從言傳身教中來(lái)的，要靠意會(huì)與體悟，能做到舉一反三、推陳出新。
悟?qū)τ趧傔M(jìn)入市場(chǎng)的人特別重要，你的悟性決定了你適應(yīng)新環(huán)境的能力，也決定了你是否能盡快獨(dú)立操作市場(chǎng)。公司培訓(xùn)到的要深深體會(huì)，沒(méi)有培訓(xùn)到的或不適合培訓(xùn)但在工作中又必須使用的內(nèi)容，則要靠自己去體悟了。
做業(yè)務(wù)要學(xué)會(huì)琢磨，也就是要學(xué)會(huì)思考。行走在市場(chǎng)第一線，會(huì)遇到很多新情況、新問(wèn)題，如何有效發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并找到解決問(wèn)題的切入點(diǎn)，就需要去琢磨。
作為一名業(yè)務(wù)員，尤其是一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，必須是一名全能醫(yī)生，不僅要學(xué)會(huì)診脈即發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問(wèn)題，更要學(xué)會(huì)提供治療方案即能解決市場(chǎng)問(wèn)題;不僅要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的表象，更要看到表象后面的利益本質(zhì);不僅要解決問(wèn)題本身，更要解決問(wèn)題的根源。實(shí)際工作中，公司提供的資源往往有限，在條件一定的情況下，就需要把個(gè)人的主觀能動(dòng)性發(fā)揮到極致，要學(xué)會(huì)獨(dú)立思考、綜合判斷、做出結(jié)論。特別是與經(jīng)銷商打交道，是斗智斗勇的過(guò)程，你一定要想得比對(duì)方多而且遠(yuǎn)。
做業(yè)務(wù)要有適當(dāng)?shù)陌詺?那就是該怎么辦就怎么辦，不要瞻前顧后。該怎么辦,即我們的工作要符合市場(chǎng)規(guī)律、公司戰(zhàn)略和當(dāng)?shù)貙?shí)際;就怎么辦,就是要堅(jiān)決執(zhí)行，當(dāng)你認(rèn)為這樣做是正確時(shí)，就應(yīng)義無(wú)反顧地堅(jiān)持和執(zhí)行。霸氣的前提，是作為一名公司的業(yè)務(wù)人員，始終要站在公司利益高于一切、公司榮譽(yù)比個(gè)人得失更重要的立場(chǎng)去思考和解決問(wèn)題。在方法上，不飲鴆止渴，不殺雞取卵，一切從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是地處理問(wèn)題，要把銷量和市場(chǎng)建設(shè)有機(jī)統(tǒng)一起來(lái);在執(zhí)行上，要求做到、做好。作為一個(gè)片區(qū)的業(yè)務(wù)員，就有權(quán)力和責(zé)任把自己片區(qū)的工作做好，不受他人干擾;同時(shí)，要有充足的理由去說(shuō)服上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)接受我們的建議，把我們個(gè)人的思想上升為公司的意志。再者，要求經(jīng)銷商執(zhí)行的必須不折不扣，事關(guān)品牌在本區(qū)域發(fā)展的原則問(wèn)題，業(yè)務(wù)員不應(yīng)該含糊和妥協(xié)。另外，在與各個(gè)方面的溝通中，業(yè)務(wù)人員要有良好的口頭和書(shū)面表達(dá)能力。鑄霸氣，體現(xiàn)在原則問(wèn)題上的堅(jiān)定和策略上的靈活相統(tǒng)一，不卑不亢，說(shuō)到做到。
做業(yè)務(wù)，要始終明白等待永遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)果，在現(xiàn)實(shí)工作過(guò)程中，條件總是有限的。一位摩托車行業(yè)龍頭企業(yè)的總裁曾講到：公司的產(chǎn)品質(zhì)量最好、價(jià)格最便宜、服務(wù)最好，就不需要再去招聘業(yè)務(wù)員了，只要點(diǎn)鈔機(jī)和搬運(yùn)工就可以了。
在一線工作時(shí)，總有不少人抱怨：公司的產(chǎn)品有問(wèn)題、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又有了好的政策和推廣活動(dòng)、自己公司的人不配合工作、促銷品沒(méi)有到、公司宣傳車安排不過(guò)來(lái)等等。面對(duì)工作中的這些客觀情況，我們是等、靠、要，還是在既有條件下主動(dòng)出擊把工作做到最好呢? 托辭有千萬(wàn)個(gè)，但我們要永遠(yuǎn)堅(jiān)持不為失敗找借口，只為成功找方法的信條。
做業(yè)務(wù)要有我的地盤(pán)我做主、敢于承擔(dān)責(zé)任的勇氣和能力。每個(gè)業(yè)務(wù)員都有自己的片區(qū)，在自己管理的片區(qū)，不應(yīng)該事事都去找經(jīng)理。作為一個(gè)片區(qū)的負(fù)責(zé)人，要有管理和經(jīng)營(yíng)好自己片區(qū)的責(zé)任，不斷提高獨(dú)立操作能力，而能否承擔(dān)責(zé)任也是一個(gè)業(yè)務(wù)員成熟與否的重要標(biāo)志。業(yè)務(wù)員不僅是一個(gè)商人，更要是一個(gè)企業(yè)家，像對(duì)待自己的孩子一樣去呵護(hù)和培育品牌在自己轄區(qū)的健康成長(zhǎng)。做出自我風(fēng)采。
在現(xiàn)實(shí)中，經(jīng)銷商的需求是無(wú)限的，而每個(gè)公司能提供的資源卻是有限的，這是我們工作中都會(huì)面臨的問(wèn)題。這就要求業(yè)務(wù)人員要有良好的判斷能力，知道經(jīng)銷商的哪些要求是真正的需要，哪些是假象，不要經(jīng)銷商一開(kāi)口就答應(yīng)對(duì)方的條件。業(yè)務(wù)人員應(yīng)該把對(duì)經(jīng)銷商的支持更多地放在智力上，給他們提供戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，而不應(yīng)該總是用物質(zhì)支持的方式。要讓經(jīng)銷商把眼睛盯在市場(chǎng)上，而不是盯在廠家是否還有什么政策和返利上。我們要幫助經(jīng)銷商去跑市場(chǎng)，幫助他們成長(zhǎng)，變輸血為造血，讓他們?cè)谖覀兊闹橇χС种胁粩喃@得成功。眾人拾柴火焰高。在做具體工作時(shí)，要學(xué)會(huì)整合資源，要爭(zhēng)取到領(lǐng)導(dǎo)的幫助、經(jīng)銷商的認(rèn)同、內(nèi)勤和售后的支持，這樣工作起來(lái)效率會(huì)更高，也不會(huì)感覺(jué)那么累。
創(chuàng)建盈利模式和進(jìn)行顧問(wèn)式營(yíng)銷是業(yè)務(wù)員的兩把利劍。為所轄片區(qū)的.經(jīng)銷商建立持久的盈利模式、為企業(yè)品牌在所轄片區(qū)不斷提升市場(chǎng)價(jià)值、為所轄片區(qū)的用戶不斷提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)并提高用戶的品牌忠誠(chéng)度、不斷提升自己的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，形成多方共贏的局面，這是我們工作的目標(biāo)。在工作中，作為業(yè)務(wù)員，既要讓領(lǐng)導(dǎo)放心，也要讓經(jīng)銷商舒心，更要讓客戶開(kāi)心，同時(shí)也要給自己帶來(lái)成長(zhǎng)與成功的快樂(lè)。只有這樣，我們才能創(chuàng)造感動(dòng)和喜悅，才能處處受歡迎。
全面發(fā)展超越自我，是個(gè)人由量變到質(zhì)變的過(guò)程。通過(guò)對(duì)自己各個(gè)方面的磨礪，使我們的綜合素質(zhì)得到提高，逐步從純粹的銷售人員向營(yíng)銷管理者甚至自己創(chuàng)業(yè)的方向發(fā)展，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的最大化。所以，我們要留心學(xué)習(xí)管理、財(cái)務(wù)、培訓(xùn)、策劃和人力資源管理等方面的知識(shí)，逐漸實(shí)現(xiàn)從熟悉自身產(chǎn)品的低級(jí)階段，到全面了解其他企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)而了解行業(yè)發(fā)展的高級(jí)階段轉(zhuǎn)變，大能掌控全局，小能診療細(xì)微。嚴(yán)格要求自己，全面發(fā)展自己，才能在工作崗位上不斷實(shí)現(xiàn)超越，做到最出色。
對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，無(wú)論從事什么職業(yè)，悟性對(duì)于自身的成功都有著非同尋常的意義。任何一個(gè)人都不會(huì)懷疑拿破侖在軍事上的悟性任何一個(gè)人也不會(huì)否認(rèn)悟性對(duì)愛(ài)因斯坦的影響;同樣，沒(méi)有一個(gè)人懷疑李嘉誠(chéng)對(duì)市場(chǎng)的悟性也沒(méi)有一個(gè)人否認(rèn)是孫宏斌超強(qiáng)的市場(chǎng)悟性成就了地產(chǎn)界的順馳帝國(guó)。作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域最活躍的營(yíng)銷人員，市場(chǎng)悟性的高低更是決定其成敗的關(guān)鍵。悟性高的人往往可以適時(shí)地抓住機(jī)會(huì)，創(chuàng)造出不菲的利潤(rùn)或價(jià)值;而悟性低的人不僅在不斷地失去機(jī)會(huì)，而且往往是賠了夫人又折兵，成為商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)中的失敗者。
我在工作中，總會(huì)用足夠的理由去說(shuō)服經(jīng)銷商跟著我走，用詳盡的事實(shí)說(shuō)服直接領(lǐng)導(dǎo)支持我的工作，必要時(shí)更是邀請(qǐng)他親自出面打配合。特別是做促銷活動(dòng)時(shí)，更是集中優(yōu)勢(shì)力量，形成轟動(dòng)效應(yīng)，這除了前期準(zhǔn)備外，各個(gè)方面的支持非常重要，業(yè)務(wù)員要提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和協(xié)調(diào)能力。
世上萬(wàn)事萬(wàn)物都是相互聯(lián)系的，尤其是在工商領(lǐng)域。一些重大的社會(huì)活動(dòng)可以帶來(lái)無(wú)限商機(jī);同樣，政府的一項(xiàng)決策可以讓一個(gè)行業(yè)萬(wàn)馬齊喑。20xx年，政府對(duì)網(wǎng)吧的一項(xiàng)整頓，不僅使無(wú)數(shù)網(wǎng)吧失去了高額利潤(rùn)，而且至今慘淡經(jīng)營(yíng)。觸類旁通，不僅指的是要想到社會(huì)事件與政策的影響。更要從其他(如軍事、政治、歷史等)領(lǐng)域吸取精華，為我所用。關(guān)注時(shí)事，對(duì)各種社會(huì)焦點(diǎn)充滿好奇的眼光，養(yǎng)成評(píng)論的習(xí)慣
研究歷史與戰(zhàn)爭(zhēng)，古為今用，鍛煉自己爭(zhēng)強(qiáng)好勝的性格。
如果一個(gè)人打算從事?tīng)I(yíng)銷事業(yè)，就不要把它當(dāng)成一種工作，而要當(dāng)成一種有趣的游戲，一種實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的手段，要從市場(chǎng)搏擊中，商海戰(zhàn)爭(zhēng)中尋找勝利的快感。然后變興趣為嗜好。唯有此，你才能時(shí)刻充滿激情與發(fā)展的動(dòng)力，不斷地挖掘自己的潛力。然營(yíng)銷無(wú)定式，成功的方式同樣多種多樣。
要想成為一名市場(chǎng)悟性超強(qiáng)的營(yíng)銷人員，除了掌握正確的方式之外，還要有不怕挫折、不怕失敗的精神，在遭遇挫折失敗時(shí)，不要?dú)怵H，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并迅速轉(zhuǎn)化為自己的知識(shí)和財(cái)富。
銷售行業(yè)是很鍛煉人的一類行業(yè)，如果你正徘徊在就業(yè)大門(mén)外，那么，請(qǐng)不要猶豫，和我們一起走進(jìn)銷售，走進(jìn)美好的明天。
你的今天一定會(huì)震撼你的明天!
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇5
在我們的仔細(xì)聆聽(tīng)中，我們期盼已久的培訓(xùn)學(xué)習(xí)在我們的戀戀不舍中敲響了結(jié)束的鐘聲。對(duì)于這幾天的培訓(xùn)課程，我想我只能用受益匪淺這四個(gè)字來(lái)形容了。例如，上海市德育專家沈曉敏給我們做了《公民教育的細(xì)節(jié)》一課，讓我們感受到在管理班級(jí)時(shí)，應(yīng)該像管理國(guó)家一樣，注重每個(gè)公民的素質(zhì)培養(yǎng)，“要從娃娃抓起”。教院附校與眾不同的教育理念，班級(jí)管理方法，使得一個(gè)四面楚歌的學(xué)校，僅僅用了十年時(shí)間一越成為上海教育的高地。讓人震撼的同時(shí)又不得不發(fā)人深省。華東師范大學(xué)教育管理系 李偉勝教授打破思維定勢(shì)，以“開(kāi)展系列活動(dòng) 匯成生命樂(lè)章”為題向老師們介紹了“如何建設(shè)民主型班級(jí)的理論和實(shí)踐”。李教授以一個(gè)個(gè)鮮活生動(dòng)的教育活動(dòng)案例為載體，幽默風(fēng)趣、生動(dòng)形象地闡述了用活動(dòng)融通班級(jí)日常管理、班級(jí)活動(dòng)以及班級(jí)文化三個(gè)領(lǐng)域的實(shí)踐做法，而李教授關(guān)于“日常管理民主化”“班級(jí)活動(dòng)主題化”“班級(jí)文化生命化”的理念在一片歡聲笑語(yǔ)中也深深印入大家的腦海，為今后具體的班級(jí)管理工作提供了有效的理論依據(jù)。楊浦高中伍老師的“懶人式教育”充分體現(xiàn)出了班級(jí)管理的智慧。劉老師的現(xiàn)代化教育理念讓人耳目一新，值得我們學(xué)習(xí)、借鑒。此外，楊老師的班級(jí)凝聚力策略、周老師的“十五字箴言” 等等，都給予了我們極大的啟發(fā)。老師們的博文廣識(shí)、生動(dòng)講解、精彩案例無(wú)不在我的腦海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏學(xué)淺、文筆糟糕，不能夠?qū)⑺械母杏|都通過(guò)文字顯然于紙上。但是我還是盡力絞盡腦汁，以祈求能將培訓(xùn)完后心中所想所獲能表達(dá)出來(lái)。
通過(guò)這段時(shí)間的培訓(xùn)，使我進(jìn)一步了解到班主任職業(yè)的神圣，同時(shí)也感責(zé)任的重大。我們不僅學(xué)到了豐富的知識(shí)，還進(jìn)一步提高了業(yè)務(wù)素質(zhì)，下面我談?wù)勎覍?duì)本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的心得：班主任要具有無(wú)限的愛(ài)生之心。
霍姆林斯基說(shuō)過(guò)：“教育的技能全部奧秘就在于熱愛(ài)每個(gè)學(xué)生�！睆慕逃睦韺W(xué)的角度出發(fā)，情感在學(xué)習(xí)過(guò)程中起著十分重要的作用，它是信念的催化劑，我國(guó)教育家曾說(shuō)過(guò)：“教育之沒(méi)有情感，沒(méi)有愛(ài)，就如同池塘沒(méi)有水一樣。沒(méi)有水就不成為池塘，沒(méi)有愛(ài)，就沒(méi)有教育。”因此，熱愛(ài)學(xué)生，尊重學(xué)生，信任學(xué)生，嚴(yán)格要求學(xué)生是政治教師道德威信形成的根本保證，班主任只有以良好的感情，崇高的道德去關(guān)愛(ài)學(xué)生，才會(huì)激發(fā)學(xué)生積極向上的力量，受到學(xué)生的尊敬與愛(ài)戴。如果班級(jí)管理中忽略了這種情感的關(guān)愛(ài)，就等于抽掉了教育的靈魂。
微笑體現(xiàn)了教師對(duì)學(xué)生的熱忱、關(guān)心和愛(ài)護(hù)，是“愛(ài)”的一種表現(xiàn)。實(shí)踐也證明，教師的微笑，能取得多方面的'教育效應(yīng)，從教育心理學(xué)的角度說(shuō)，凡是教師寄予希望的學(xué)生，感愛(ài)到教師的關(guān)心，愛(ài)護(hù)和鼓勵(lì)，他們就常常以積極的態(tài)度對(duì)待老師，對(duì)待學(xué)習(xí)和對(duì)待自己，但如果被教師冷淡或厭惡的學(xué)生，則勢(shì)必走向反面。要以情動(dòng)心，與學(xué)生心與心的交流
俗話說(shuō)：情通才能理達(dá)，情不通則理不達(dá)。一位心理學(xué)家說(shuō)，青少年的心靈像一架多弦琴，其中有一根弦是和音，只要找到它彈一下，就會(huì)使其它弦一起振動(dòng)，發(fā)生共鳴，協(xié)奏起來(lái)產(chǎn)生美妙的音樂(lè)。如果教師能用真情撥動(dòng)這根弦，使它在學(xué)生心中產(chǎn)生共鳴，教學(xué)就會(huì)收到更好的效果，因此教師在教育學(xué)生時(shí)要講實(shí)話、真話、要理論聯(lián)系實(shí)際，這樣學(xué)生就會(huì)感到親切，不知不覺(jué)地在思想感情上產(chǎn)生共鳴，從而受到生動(dòng)深刻的思想教育。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)雖然已經(jīng)結(jié)束了，但我知道有更重的學(xué)習(xí)和工作任務(wù)在后面。思想在我們的頭腦中，工作在我們的手中，坐而言，不如起而行! 路雖遠(yuǎn)，行則將至;事雖難，做則必成。讓我們重新樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念：為做一名合格的教育工作者努力學(xué)習(xí)，為培養(yǎng)出更多創(chuàng)新人才努力工作。
以上是本人在本次學(xué)習(xí)中的心得體會(huì)，在今后的班級(jí)管理工作中不斷落實(shí)，力爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的教育工作者，在愛(ài)中實(shí)施教育，把一切為了學(xué)生。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇6
一周的幼兒園培訓(xùn)在不知不覺(jué)中度過(guò)了，盡管有些累，但我覺(jué)得這一周過(guò)的很充實(shí)。我很感激教育局和海倫國(guó)際幼兒園給我們提供了這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過(guò)一周的學(xué)習(xí)，我對(duì)幼兒園的一日常規(guī)活動(dòng)、保健、保教工作、財(cái)務(wù)管理及后勤工作都有了一定的了解，收獲頗多。
學(xué)習(xí)一周下來(lái)感觸最多的是幼兒園工作并不像自己想象中的簡(jiǎn)單看好孩子就行了。幼兒園的孩子年齡小，不懂事，來(lái)園之后的吃喝拉撒睡我們都要管，既要管平安，還要有效的開(kāi)發(fā)幼兒的智力。幼兒階段是智力開(kāi)發(fā)的黃金階段，因此也備受家長(zhǎng)及各部門(mén)的重視。由此看來(lái)幼兒教育工作的重要性、緊迫性，對(duì)于剛成立的幼兒園工作，我們將面臨更大、更多的挑戰(zhàn)。
在第一天的跟班學(xué)習(xí)中，我體會(huì)較深的是老師和保育員的辛苦以及偉大。幼兒園的每個(gè)教室里都有幼兒一日生活常規(guī)時(shí)間表及主班配班老師的工作分工，她們要嚴(yán)格按照時(shí)間表，認(rèn)真做好一日生活常規(guī)工作。作為一名幼兒教師，幼教工作是繁瑣而又辛苦的，需要幼教工作者耐心、細(xì)心、愛(ài)心、責(zé)任心并重，缺一不可，平時(shí)的日常生活工作中一點(diǎn)都疏忽不得，更需要有專業(yè)的幼教技巧，了解幼兒的生理、心理特點(diǎn)，掌握幼兒的年齡特點(diǎn)、性格差異，因人而異，因材施教，寓教于樂(lè)，在調(diào)動(dòng)幼兒情緒的`同時(shí)，讓幼兒欣然接受新鮮事物。保育員要負(fù)責(zé)孩子在幼兒園的生活，簡(jiǎn)單說(shuō)就是照顧孩子。例如，孩子什么時(shí)候喝水、吃飯及入廁;杯子清洗后放進(jìn)消毒柜的時(shí)候應(yīng)該杯口朝下;觀察孩子在園期間有沒(méi)有不舒服;要清楚的記得家長(zhǎng)說(shuō)的注意事項(xiàng)等細(xì)節(jié)問(wèn)題;消除對(duì)幼兒存在的各種安全隱患;每天必做的清潔衛(wèi)生等等。保育工作在幼兒身心的健康發(fā)展中占著舉足輕重的作用。盡管老師和保育員的職責(zé)不同，但要做到并做好“保教并重”、“保中有教，教中有�！眳s不是一件簡(jiǎn)單的事。這也是我們今后工作的重點(diǎn)和努力方向。
保教工作是幼兒園的重頭戲，但也絕不可忽視幼兒園的保健工作。如入園前要對(duì)所有的孩子、老師進(jìn)行體檢(到指定機(jī)構(gòu)體檢)，一年一次，學(xué)期末進(jìn)行匯總分析等;每天都要對(duì)來(lái)園的所有幼兒進(jìn)行晨檢、午檢、晚檢三次各方面的檢查;幼兒園還要有專業(yè)的醫(yī)護(hù)人員，負(fù)責(zé)簡(jiǎn)單病傷的處理，傳染病的預(yù)防，幼兒園的消毒等事情。這些好像都是醫(yī)院或防疫站的工作，但在幼兒園這些工作同樣重要。幼兒免疫力、抵抗力較低，如果消毒、衛(wèi)生工作做不好，遇到傳染病的高發(fā)期，結(jié)果如何，可想而知。
這次學(xué)習(xí)我最感興趣的是幼兒園環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。海倫國(guó)際幼兒園，那么大的一個(gè)園，環(huán)境創(chuàng)設(shè)很有特色。她們創(chuàng)設(shè)環(huán)境的理念是：美觀且實(shí)用。如樓道內(nèi)的交通廳，里面張貼有交通規(guī)則，自制的交通安全手抄報(bào)(文字形式)，有交通標(biāo)志、標(biāo)志指示(圖示形式)，有各班自制的車站牌(正面是公交車線路，背面是簡(jiǎn)單的交規(guī))，還有停車場(chǎng)，交警等。活動(dòng)時(shí)孩子們可以自己當(dāng)交警指揮交通，這無(wú)形中給孩子滲透了有關(guān)交通安全方面的知識(shí)和常識(shí)。我還留意到：每到一些節(jié)日，如端午節(jié)，父親節(jié)，母親節(jié)，每個(gè)班的門(mén)口都會(huì)有相關(guān)布置，而且這些幾乎沒(méi)有現(xiàn)成的東西張貼或懸掛，都是老師和孩子發(fā)揮他們的聰明才智，利用廢舊物品自己制作的。這樣讓孩子從小對(duì)我們中國(guó)的一些傳統(tǒng)節(jié)日的習(xí)俗有所了解，還讓他們懂得了感恩。還有樓道死角的合理利用，可以布置成音樂(lè)小屋，寶貝秀等。總之環(huán)境布置不僅要結(jié)合幼兒、幼兒園的實(shí)際特點(diǎn)，還有美觀、實(shí)用，這種理念是值得我們學(xué)習(xí)的。
海倫國(guó)際幼兒園環(huán)境有特色，管理有方法，保教并重，值得學(xué)習(xí)的地方確實(shí)很多，以上是本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)我感觸較深的幾方面，當(dāng)然收獲不止這些。本次培訓(xùn)我還有一個(gè)較大的疑惑：民辦園和公辦園在財(cái)務(wù)管理方面存在差異，那么公辦園在財(cái)務(wù)方面應(yīng)該如何管理、操作?希望在下次培訓(xùn)中能將這方面作為重點(diǎn)。再次對(duì)局領(lǐng)導(dǎo)和海倫國(guó)際幼兒園給我們提供的本次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)表示誠(chéng)摯的感謝!
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇7
20xx年5月10號(hào)，我有幸參加了縣教研室舉行的初中數(shù)學(xué)教師培訓(xùn)會(huì)。培訓(xùn)會(huì)上午聽(tīng)了來(lái)自興福中學(xué)的韓翠華老師和來(lái)自實(shí)驗(yàn)中學(xué)韓冰老師的兩節(jié)課，下午進(jìn)行了評(píng)課活動(dòng)和兩個(gè)學(xué)校的教研工作匯報(bào)，最后劉克光老師說(shuō)了試題培訓(xùn)的事情并且做了最后的總結(jié)。
通過(guò)這次培訓(xùn)會(huì)的聽(tīng)課、評(píng)課等活動(dòng)，我收獲了很多，也有很多體會(huì)。作為一名青年教師，要學(xué)習(xí)的東西有很多很多，通過(guò)一系列的這樣的.培訓(xùn)能夠使得我們從很多方面得到啟發(fā)：
一、數(shù)學(xué)中基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)的重要性。就像劉克光老師說(shuō)的：“基礎(chǔ)知識(shí)是根，基礎(chǔ)知識(shí)是本。”只有首先掌握好了基礎(chǔ)之后，才能夠在此基礎(chǔ)上往上攀登。在以后的教學(xué)過(guò)程中，我一定要先從基礎(chǔ)知識(shí)入手，讓學(xué)生把基礎(chǔ)打牢。
二、培訓(xùn)中還有一點(diǎn)印象很深刻就是要以問(wèn)題為載體教會(huì)學(xué)生解題的方法。劉老師教了我們復(fù)習(xí)的一種方法：先出示問(wèn)題再聯(lián)系知識(shí)點(diǎn)最后解決問(wèn)題，要多題一解。我認(rèn)為這種解題方法非常好，不僅聯(lián)系了知識(shí)點(diǎn)而且教會(huì)了學(xué)生解題的一些方法。
三、教學(xué)過(guò)程中要降低難度，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣；對(duì)知識(shí)還要溫故而知新；抓住“味精”和“大餐”的關(guān)系；在做解答題時(shí)，教師先做一遍讓學(xué)生抓住解體框架等等這些知識(shí)都是值得我們學(xué)習(xí)和思考的。
總之，通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)到了很多東西。在以后的教學(xué)過(guò)程中，一定多應(yīng)用學(xué)到的知識(shí)，提高自己的教學(xué)水平，使得學(xué)生更好更多的掌握知識(shí)！
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇8
10月10日至10月17日，我非常有幸地參加了晉江市幼兒園首期骨干教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)。在短短的八天學(xué)習(xí)中，既聆聽(tīng)了專家與名師的報(bào)告，又觀摩了骨干教師教學(xué)實(shí)踐課，也參觀了福建省先進(jìn)園所的環(huán)境。每一天都讓我感受到思想火花的沖擊，開(kāi)闊了眼界。在充分領(lǐng)略到專家與名師那份獨(dú)特的魅力――廣博的知識(shí)積累和深厚的文化底蘊(yùn)的同時(shí)，也和一群優(yōu)秀的同行朋友探討了教學(xué)中的疑惑。而作為我們這些幼兒園的骨干，更應(yīng)該把專家、名師的教學(xué)理念內(nèi)化為自己的教學(xué)行為，以便更好地指引我們走向教學(xué)成功的彼岸。
此次學(xué)習(xí)使我在教學(xué)理論和教育觀念上得到了大量的補(bǔ)充。如：彭琦凡老師的“幼兒園科學(xué)教育活動(dòng)實(shí)踐研究”、程英老師的“幼兒園音樂(lè)教育活動(dòng)實(shí)踐研究”、吳麗芳老師的“幼兒園美術(shù)教育活動(dòng)實(shí)踐研究”、許冰靈老師的“幼兒園區(qū)域創(chuàng)設(shè)與指導(dǎo)”、林菁老師的“幼兒園游戲活動(dòng)指導(dǎo)”、陳鳳玉老師的“幼兒園數(shù)學(xué)教育活動(dòng)實(shí)踐研究”、曾杰老師的“幼兒園語(yǔ)言教育活動(dòng)實(shí)踐研究”、賴薇老師的“一日活動(dòng)常規(guī)與良好習(xí)慣培養(yǎng)”這幾個(gè)專題，為教師們開(kāi)辟了新視野，使我們改正并更新了頭腦中原有的死板的教學(xué)思想的觀念。同時(shí)體會(huì)到了幼兒園教育工作應(yīng)該堅(jiān)持體、智、德、美諸方面的教育互相滲透，有機(jī)結(jié)合。遵循幼兒身心發(fā)展的規(guī)律，符合幼兒的年齡特點(diǎn)，注重個(gè)體差異，因人施教，引導(dǎo)幼兒個(gè)性健康發(fā)展。幼兒教育要面向全體幼兒，熱愛(ài)幼兒，堅(jiān)持積極鼓勵(lì)，啟發(fā)誘導(dǎo)。合理地綜合組織各方面的教育內(nèi)容，并滲透于幼兒一日生活的各項(xiàng)活動(dòng)中，充分發(fā)揮各種教育手段的交互作用。創(chuàng)設(shè)與教育相適應(yīng)的良好環(huán)境，為幼兒提供活動(dòng)和表現(xiàn)能力的機(jī)會(huì)與條件。以游戲?yàn)榛净顒?dòng)，寓教育于各項(xiàng)活動(dòng)中。
尤其是彭琦凡老師的“現(xiàn)代兒童觀與教師專業(yè)素養(yǎng)”詳細(xì)闡述了怎么理解正確的兒童觀，教師觀，教師應(yīng)具備怎樣的最基本專業(yè)能力，還有當(dāng)今時(shí)代的教育應(yīng)是發(fā)現(xiàn)的教育，支持的教育，引導(dǎo)的教育。他用清晰地教育觀點(diǎn)和經(jīng)歷向我們闡述了教師成長(zhǎng)的必要性和成長(zhǎng)策略，最后，她還向我們每位學(xué)員提出了忠懇的希望，讓我們“做一名有品位、有作為、有地位的教師”。彭老師樸實(shí)的語(yǔ)言猶如一盞明燈，給我們的`成長(zhǎng)樹(shù)立了信心，又指明了前進(jìn)的方向。
先進(jìn)的教育思想、理念是我們基層幼兒教師必須思考的問(wèn)題。在活動(dòng)中，教育思想直接促進(jìn)或制約著我們教學(xué)方法的選定和設(shè)計(jì)，同時(shí)決定著活動(dòng)的質(zhì)量和效果。在設(shè)計(jì)活動(dòng)的時(shí)候，往往我們考慮到的只是“我該如何教”，而忽視了“幼兒如何去學(xué)”的問(wèn)題。其實(shí)作為幼兒教師，引導(dǎo)作用是要充分發(fā)揮的，但引導(dǎo)的目的主要是為了幼兒，通過(guò)這種引導(dǎo)，讓幼兒學(xué)會(huì)自己去學(xué)習(xí)，去探索。有人說(shuō)過(guò)：開(kāi)展好一次活動(dòng)，不僅是知識(shí)信息的傳播過(guò)程，更是一個(gè)心靈交匯的心理場(chǎng)。如果教師在活動(dòng)中的表現(xiàn)只是平平淡淡，沒(méi)有激情，那么幼兒的情緒也不會(huì)特別高漲。因此我覺(jué)得在活動(dòng)中激發(fā)幼兒的情感，教師自我的情感體現(xiàn)是非常重要的，這直接影響到了活動(dòng)的成功與否。
教師是教學(xué)活動(dòng)的“導(dǎo)航者”，提升教師的專業(yè)成長(zhǎng)是參加本次培訓(xùn)活動(dòng)的初衷。而在理論與實(shí)踐的交融下，教師只有進(jìn)行自我反思，才能內(nèi)化為自我的教學(xué)行為。因此，在豐富多彩的內(nèi)容學(xué)習(xí)之后，我進(jìn)行了有效地自我反思，有對(duì)專家報(bào)告的反思;有對(duì)教學(xué)活動(dòng)觀摩后的反思等等。反思是激發(fā)教師的自我提高動(dòng)機(jī)，調(diào)動(dòng)教師積極的自我思考與實(shí)踐，使其以主體身分投入其中，使得教師的教育教學(xué)觀念、教育教學(xué)行為和能力有本質(zhì)性的提高。教師的自我思考、審視、反省、判斷、分析、概括、總結(jié)能使自己在今后的教學(xué)活動(dòng)中更靈活的調(diào)整自己的教育策略，使教師的專業(yè)素質(zhì)在反思中不斷的，有效的提高和成長(zhǎng)，從而形成教師的個(gè)性化教學(xué)。
新時(shí)代、新知識(shí)、新課程都要求教師樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。學(xué)習(xí)不僅僅只專業(yè)方面，要擴(kuò)充到各個(gè)領(lǐng)域，不斷地提升自身的修養(yǎng)和素質(zhì)。首先必須樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的意識(shí)，把不斷學(xué)習(xí)作為自身發(fā)展的源泉和動(dòng)力。其次，教師應(yīng)把學(xué)習(xí)貫徹在自己的教學(xué)實(shí)踐中，將學(xué)習(xí)與實(shí)際教學(xué)結(jié)合起來(lái)，努力探索新的教育教學(xué)方法。再次，在豐富自身專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，廣泛涉獵各種社會(huì)科學(xué)和自然科學(xué)知識(shí)，從而更好地適應(yīng)教學(xué)的需要，通過(guò)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自身，向更完善的目標(biāo)努力。最后，要充分利用現(xiàn)代信息通訊技術(shù)，不斷擴(kuò)大學(xué)習(xí)資源和學(xué)習(xí)空間，及時(shí)了解專業(yè)領(lǐng)域以及其他領(lǐng)域的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，注重與其他教師和專家的合作探討，教師要秉承終身學(xué)習(xí)和教育理念，以適應(yīng)教育改革的浪潮。
這幾天，既忙碌又充實(shí)！既疲憊又緊張。但值得欣慰的是，我們的收獲是豐碩的：我們進(jìn)一步把握了綱要的精神，領(lǐng)會(huì)了各個(gè)領(lǐng)域活動(dòng)的指導(dǎo)內(nèi)容、增強(qiáng)了解決問(wèn)題的能力;我們觀摩了名師教學(xué)，關(guān)注了有效課堂，提高了教學(xué)實(shí)踐水平;通過(guò)設(shè)計(jì)實(shí)操的演練，協(xié)調(diào)了設(shè)計(jì)與指導(dǎo)一節(jié)課的平衡點(diǎn);強(qiáng)化了我們的專業(yè)意識(shí)，闡明了我們專業(yè)發(fā)展的途徑與方法。
看一看自己記錄的厚厚一本聽(tīng)課筆記，翻一翻自己隨手記下的的批注，心中感到十分的高興和充實(shí)。我深深地知道外在的知識(shí)要內(nèi)化為自己的教學(xué)能力，就必須用理性的思維，挑戰(zhàn)的眼光去審視、吸收、創(chuàng)新。本次培訓(xùn)老師們的“點(diǎn)化”和“引領(lǐng)”，就像教師成長(zhǎng)道路上的那盞明燈，使本人豁然開(kāi)朗。作為骨干教師培訓(xùn)對(duì)象，在今后的日子里，我將不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)，用理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，研究和探索教育、教學(xué)規(guī)律，把科研和教學(xué)結(jié)合起來(lái)，做一個(gè)專家型、學(xué)者型的教師，使自己具有所教學(xué)知識(shí)方面的前瞻性。這樣，才能培養(yǎng)出新時(shí)期“發(fā)現(xiàn)型、發(fā)明型、創(chuàng)造型、創(chuàng)新型”的學(xué)生。
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