市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)實(shí)用(15篇)
當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，可用寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，這樣可以幫助我們分析出現(xiàn)問題的原因，從而找出解決問題的辦法。那么心得體會(huì)怎么寫才能感染讀者呢？下面是小編幫大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1
通過這次實(shí)訓(xùn)，使我從中體會(huì)到學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程，理論上聽懂的內(nèi)容，在實(shí)際操作起來(lái)是有很大難度的，而且要想做好營(yíng)銷工作，不僅要懂得其中的學(xué)問，而且也還要許多營(yíng)銷技巧。
我的公司名叫XOXO電子公司。我們賣的商品是手機(jī)，我們的品牌名字叫“GossipGirl”。初始年擁有資金3千萬(wàn)，信用等級(jí)為AA。開始的時(shí)候，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行選擇，對(duì)于這一點(diǎn)，我對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了分析，最后我們選擇了西南地區(qū)，這個(gè)市場(chǎng)雖然產(chǎn)品需求量較小，但是競(jìng)爭(zhēng)少。
然后，我們就進(jìn)入了真正的營(yíng)銷模擬了，在進(jìn)入這個(gè)環(huán)節(jié)之前，我對(duì)每個(gè)公司的信息進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)果然不出我所料，選擇華東、華南、華中地區(qū)的公司比較多，大家選擇銷售的產(chǎn)品基本同質(zhì)。因此，我所選擇的西南地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不大，要好好的把握我選中的市場(chǎng)。
銷售第一年結(jié)束，我們公司最終盈利。這一年，競(jìng)爭(zhēng)較少，而我又研發(fā)中檔產(chǎn)品，市場(chǎng)份額較大，因此訂單較多，足夠生產(chǎn)和盈利。我從中了解到，整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，我們?cè)谶x擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，要想在這競(jìng)爭(zhēng)較激烈的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳，就要根據(jù)自己產(chǎn)品來(lái)定位目標(biāo)市場(chǎng)，動(dòng)作要快，產(chǎn)品也要更新快，只要落后自己競(jìng)爭(zhēng)者一步就意味著市場(chǎng)占有量要少許多，所以自己的產(chǎn)品要盡快進(jìn)入市場(chǎng)從而達(dá)到占市場(chǎng)的目的。
第二年．由于第一年的成功經(jīng)營(yíng)，我的信用升到AAA。于是，我研發(fā)了高檔產(chǎn)品，主要市場(chǎng)投入都在高檔產(chǎn)品這一塊。營(yíng)銷前半段，由于資金充足，生產(chǎn)、投標(biāo)、搶單都很順利。但在后半段，由于沒有估清自己的資金，接了一個(gè)較大的訂單，而無(wú)法生產(chǎn)出相應(yīng)數(shù)量的產(chǎn)品，無(wú)法交貨，導(dǎo)致虧損。我從中了解到，有多大面就做多大餅。在經(jīng)營(yíng)過程中，正確的市場(chǎng)估計(jì)和資金估計(jì)是至關(guān)重要的，不能盲目的接訂單，這樣容易造成產(chǎn)品不夠，無(wú)法交單的局面。這樣會(huì)直接影響下一年的信用等級(jí)。
在嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)中，大家都訓(xùn)練得非常投入。從訓(xùn)練中我們得知，在企業(yè)在產(chǎn)品投入銷售時(shí)。它是需要做大量的前期工作的準(zhǔn)備與資金投入，如產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品戰(zhàn)略的使用到產(chǎn)品最終銷售過程等，這些程序看似復(fù)雜，但它確實(shí)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)成功與否的關(guān)鍵之一；再而，就是成本的控制，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)就是盈利，如何取得最大利潤(rùn)，成本則是其途徑之一。還有企業(yè)的決策者，必須對(duì)市場(chǎng)夠敏感，眼快手快，能跟著市場(chǎng)的步伐走，至少不能是落后，這樣你才能保持自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。若別人都在努力奮斗，你卻還是一個(gè)蠢蠢欲動(dòng)的蝸牛，那么你則會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)激烈的對(duì)手狠狠的拋到九霄云外。從中我體會(huì)到學(xué)習(xí)不僅要懂得理論上的知識(shí)點(diǎn)，還要和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)學(xué)，一步一個(gè)腳印的去做，弄懂每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，哪些做得好與不好的，都要進(jìn)行總結(jié)，做得不好的要分析為什么沒做好的原因。爭(zhēng)取下次做好，只要長(zhǎng)期這樣做下去，自己會(huì)得到充實(shí)的同時(shí)，也讓自己在學(xué)習(xí)實(shí)踐中成長(zhǎng)。
從20xx年12月5號(hào)~12月16號(hào)，我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)進(jìn)行了為期2個(gè)星期的專業(yè)實(shí)習(xí)，我們實(shí)習(xí)共分為兩個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目（護(hù)膚品和電冰箱）。雖然實(shí)習(xí)是在學(xué)校機(jī)房中進(jìn)行的（與最先自己以為是在現(xiàn)實(shí)中進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)習(xí)不同），得到的.卻是比現(xiàn)實(shí)生活的營(yíng)銷實(shí)習(xí)更多更深刻的認(rèn)識(shí)與技能。即使此次實(shí)習(xí)是通過電腦軟件逼真反映市場(chǎng)營(yíng)銷的運(yùn)作（不是真實(shí)的），但它讓我更加明白了市場(chǎng)營(yíng)銷絕不是普羅大眾認(rèn)為的那種僅僅是所謂的“賣東西”或者是“推銷產(chǎn)品”，也不再僅僅局限于記住書本上所說(shuō)的市場(chǎng)營(yíng)銷包含產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)一直到產(chǎn)品推向市場(chǎng)，最后消費(fèi)者消費(fèi)的一系列環(huán)節(jié)，而是真正體會(huì)到這種過程，而這種過程或許是不能通過現(xiàn)實(shí)中的營(yíng)銷實(shí)習(xí)得到的（因?yàn)闆]有哪個(gè)公司或企業(yè)會(huì)允許在讀本科生對(duì)其面向消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)，而且我們也沒這個(gè)能力）。
但終究而言這也只是模擬。通過這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我覺得它與現(xiàn)實(shí)還是有所出入的，并不能真正地反映真實(shí)的市場(chǎng)運(yùn)作，即使有些組得分很高，市場(chǎng)占有率一直居高不下，但也僅僅只是模擬而不屬于現(xiàn)實(shí)。雖然馬克思主義教導(dǎo)我們客觀事物（經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)）是有規(guī)律的（這套軟件或許就是通過這種規(guī)律進(jìn)行運(yùn)作），但客觀現(xiàn)實(shí)也是有所出乎意料的。比如說(shuō)，我以前在一本介紹史玉柱的書中得知，曾經(jīng)他開發(fā)出漢卡軟件是通過花費(fèi)巨額廣告支出來(lái)推廣產(chǎn)品的知名度，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，包括后來(lái)被人一直所詬病的腦白金廣告，但依然無(wú)法阻止他的成功。此次在電冰箱產(chǎn)品項(xiàng)目的運(yùn)作上，我也試圖效仿這種運(yùn)作方式來(lái)打開市場(chǎng)，但結(jié)果卻是失敗的，僅僅一季度的試驗(yàn)就使公司一蹶不振。可我并不否認(rèn)它對(duì)于電冰箱的產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率的提高有幫助，但結(jié)果證明終究是完全不同于史玉柱通過廣告打響市場(chǎng)而得到的的那種漂亮而近乎完美的結(jié)果。這或許也是模擬與現(xiàn)實(shí)的差別所在。另外我覺得這套實(shí)習(xí)軟件沒能體現(xiàn)出消費(fèi)者消費(fèi)過程的心理狀態(tài)，也是一種不足之處吧。
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)2
企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場(chǎng)需求。人們把具備這個(gè)條件的商品稱為是適銷對(duì)路的。只有存在市場(chǎng)需求，商本站能銷售出去。某種商品的市場(chǎng)需求，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)于該商品有購(gòu)買力的欲購(gòu)數(shù)量。如果某種商品的市場(chǎng)需求確實(shí)存在，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰(shuí)，在哪里，就可以順利地進(jìn)行商品銷售。通過今天的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個(gè)成功的營(yíng)銷人員”市場(chǎng)營(yíng)銷是一門綜合性很強(qiáng)，靈活性很強(qiáng)的學(xué)科�？梢允刮覀兂浞值耐诰蜃陨淼臐摿�。剛開始老師對(duì)今天的內(nèi)容做了簡(jiǎn)單的介紹和全程的操作是我們對(duì)今天的學(xué)習(xí)內(nèi)容產(chǎn)生了興趣并有了一個(gè)整體的輪廓，并收集了相關(guān)的信息和資料。
開始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合了3000萬(wàn)啟動(dòng)資金并進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查分析采用了問卷調(diào)查的手段，結(jié)合了該地區(qū)的人口特點(diǎn)對(duì)手機(jī)的供求市場(chǎng)進(jìn)行總體的分析，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分析，swot分析等，一切的營(yíng)銷都以營(yíng)利為目的�，F(xiàn)在我不是一個(gè)人，而是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。銷售策略對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存有重要意義，通過定價(jià)策略，銷售策略，產(chǎn)品策略。等控制企業(yè)的發(fā)展的強(qiáng)大。開始我就遇到很大的困難，由于企業(yè)的市場(chǎng)占有率低，是企業(yè)進(jìn)入困境，我發(fā)現(xiàn)銷售渠道的重要性，我選擇開辟華東地區(qū)作為新的目標(biāo)市場(chǎng)，并采取廣告策略，但手機(jī)的生產(chǎn)成本較高沒有做好預(yù)算導(dǎo)致企業(yè)再次陷入絕境。后來(lái)在同學(xué)的幫助下我結(jié)束這次訓(xùn)練，雖然錯(cuò)誤連連，企業(yè)也沒有盈利可是我總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)對(duì)下一次的訓(xùn)練做好了總結(jié)。
在第二次的模擬試驗(yàn)中，我防微杜漸，首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品，利用廣告效益增加市場(chǎng)份額，我注意抓住市場(chǎng)，發(fā)揮市場(chǎng)潛力。我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營(yíng)者要做到準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)，制作優(yōu)良的營(yíng)銷的方案，絕對(duì)的告別紙上談兵，抓住經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者要有一定的規(guī)劃，如果盲目的生產(chǎn)或盲目的銷售，只會(huì)適得其反。
1在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識(shí)別力和決斷力。
2注重市場(chǎng)調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的.變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策；
3要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)頭，利于不敗之地。
4既要制定較長(zhǎng)期的戰(zhàn)略計(jì)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，具體實(shí)施戰(zhàn)略目標(biāo)。
5企業(yè)的營(yíng)銷不是一個(gè)人的事情，而是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)。發(fā)揮整體的力量。
以上就是我對(duì)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的簡(jiǎn)要總結(jié)。
一周的實(shí)訓(xùn)雖然困哪重重，卻讓我受益匪淺，我深深的了解到每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的艱難，經(jīng)歷了巨大的壓力和不懈的努力。要成功就必須有充足的準(zhǔn)備。還要具有對(duì)市場(chǎng)的洞察力，創(chuàng)新意識(shí)和管理的才能，把握每一次機(jī)會(huì)。
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)精選12篇我不是營(yíng)銷專業(yè)的，初涉市場(chǎng)營(yíng)銷是在我大一下學(xué)期。本人到圖書館借了一本市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的書，看過了之后略有所悟，這學(xué)期真的很高興學(xué)校給我們安排了《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》這門課。很慶幸的是我的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的導(dǎo)師是一位經(jīng)驗(yàn)豐富、美麗、專業(yè)的一位女士。
剛開始的時(shí)候我的導(dǎo)師并沒有直接上書本知識(shí)，她從很多例子和她自己的親身經(jīng)歷給我們講述了市場(chǎng)營(yíng)銷，“王老吉涼茶”廣告詞：怕上火、喝王老吉的營(yíng)銷成功史等等。之后還從她自身著手講述了她的美容院、她環(huán)行中國(guó)所經(jīng)歷的好多有趣之事。同學(xué)們都聽得入了神，沒有一個(gè)人睡覺的，這種狀態(tài)在我們班那是很少見的。
所謂市場(chǎng)營(yíng)銷就是個(gè)人或集體通過創(chuàng)造，提供并同他人交換有價(jià)值的產(chǎn)品，以滿足其需求和欲望的一種社會(huì)和管理的過程，在這個(gè)核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，產(chǎn)品或提供物，價(jià)值和滿意，交換和交易，關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)、營(yíng)銷和營(yíng)銷者等一系列的概念。
市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念的最終目標(biāo)是要達(dá)到社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷，所謂社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的修改和補(bǔ)充。它產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代西方資本主義出現(xiàn)能源短缺、通貨膨脹、失業(yè)增加、環(huán)境污染嚴(yán)重、消費(fèi)者保護(hù)運(yùn)動(dòng)盛行的新形勢(shì)下。因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷觀念回避了消費(fèi)者需要、消費(fèi)者利益和長(zhǎng)期社會(huì)福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實(shí)。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念認(rèn)為，企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要、欲望和利益，并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng)提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù)。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念要求市場(chǎng)營(yíng)銷者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷政策時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益。
中國(guó)現(xiàn)在還處在市場(chǎng)營(yíng)銷的前幾個(gè)階段，要想達(dá)到社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念可能還需要走很長(zhǎng)的一段路。
營(yíng)銷是生產(chǎn)能銷售出去的產(chǎn)品，它不等同于推銷，推銷時(shí)銷售能夠生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品。
通過對(duì)這門學(xué)科的學(xué)習(xí)，我相信我會(huì)在以后的成功之路上受用。
導(dǎo)師的這種教學(xué)方式方法我很喜歡，若能多收集些最新案例或多從自身經(jīng)歷授課，我相信這會(huì)更能使很多同學(xué)感興趣，十分感謝。
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)3
我參加了一次實(shí)訓(xùn)，這是一個(gè)非常有意義的經(jīng)歷。在這次實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)和技能，提高了自己的實(shí)踐能力。
我意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是在廣告和促銷活動(dòng)中投入資金和資源，更重要的是了解消費(fèi)者的需求和心理，以此來(lái)制定更有效的營(yíng)銷策略。因此，在實(shí)踐過程中我們需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者的購(gòu)買行為和對(duì)于產(chǎn)品的態(tài)度，這對(duì)于我們后面的營(yíng)銷活動(dòng)非常重要。
我了解到數(shù)字營(yíng)銷的重要性。隨著互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的普及，越來(lái)越多的消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)來(lái)尋找信息和購(gòu)買產(chǎn)品。因此，數(shù)字營(yíng)銷已成為了市場(chǎng)營(yíng)銷中不可或缺的一部分。在實(shí)訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了如何利用社交媒體來(lái)傳播品牌和產(chǎn)品信息，建立了自己的.網(wǎng)站和電子商務(wù)平臺(tái)，這對(duì)于我以后從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作非常有幫助。
最后，我意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的。在實(shí)訓(xùn)中，我們需要和同學(xué)們合作完成各項(xiàng)任務(wù)，這要求我們相互協(xié)作，分工明確。通過這種方式，我學(xué)會(huì)了如何與他人合作，在實(shí)踐中提高了自己的團(tuán)隊(duì)合作能力。
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)讓我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。我相信這些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)對(duì)于我今后的職業(yè)生涯將會(huì)非常有幫助。
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)4
本次市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)，起先，大家都很好奇這是怎么樣的，而老師用玩?zhèn)�游戲就緩解了我們緊張的情緒。實(shí)訓(xùn)由男女搭配成一組，男生的積極進(jìn)攻策略和女生的嚴(yán)謹(jǐn)保守策略相結(jié)合，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
實(shí)訓(xùn)的目的是理解市場(chǎng)分析及目標(biāo)市場(chǎng)決策是企業(yè)營(yíng)銷的前提和基礎(chǔ)；了解熟悉市場(chǎng)分析的思路和方法；掌握基于需求分析基礎(chǔ)上的市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位的方法。
實(shí)訓(xùn)的過程非常有趣。經(jīng)過了一開始的問卷調(diào)查，市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)者分析，SWOT，STP分析，正式進(jìn)入的經(jīng)營(yíng)階段。
首先在研發(fā)的環(huán)節(jié)，我本著走中低端路線的原則，并沒有投入太高的技術(shù)研發(fā)費(fèi)用。而在擴(kuò)展市場(chǎng)時(shí)，我投入了較多的費(fèi)用，建立了分公司并培訓(xùn)專門的銷售人員。
然后要確定目標(biāo)市場(chǎng)。剛開始的時(shí)候，有的人選擇多個(gè)市場(chǎng)，但是為了提高知名度和市場(chǎng)開發(fā)，不得不花費(fèi)大量的金錢，卻只能剛好達(dá)到低檔產(chǎn)品在超市渠道銷售的資格，雖然量多，但在某些地區(qū)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，而我只選擇了華東市場(chǎng)，通過多種廣告媒體的投放，獲得了較高的知名度，并以較低廉的價(jià)格銷售，在華東市場(chǎng)上占有較大的份額。
接著是為產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，基于成本，和銷售渠道的進(jìn)入價(jià)格綜合考慮，我制定了低端產(chǎn)品748元，中端端產(chǎn)品858元的價(jià)格，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，著沒有競(jìng)爭(zhēng)力，只好降價(jià)。
在廣告設(shè)計(jì)投放的環(huán)節(jié)著實(shí)讓我一番苦惱，究竟怎么樣才能把廣告做出新意，費(fèi)用怎么分配才最合理。最后我選擇了推廣度最高的媒體。
選擇營(yíng)銷渠道時(shí)，因?yàn)橐婚_始的知名度很低，所以超市和商場(chǎng)都進(jìn)不去，我們只能在自由交易中心進(jìn)行交易，在這里，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，所以價(jià)格也只能壓得很低。幾次之后，發(fā)現(xiàn)其實(shí)無(wú)利可圖，于是為了進(jìn)入超市渠道，只好加大廣告推廣和市場(chǎng)擴(kuò)展力度。但由于廣告費(fèi)用過高，導(dǎo)致我資金不足，貨物積壓，資金難以周轉(zhuǎn)，根本無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去，只好拜托其他小組暫時(shí)借錢周轉(zhuǎn)。后來(lái)我吸取教訓(xùn)，在接到訂單后在進(jìn)行生產(chǎn)，并且訂單要積到一定數(shù)量再生產(chǎn)，否則會(huì)超過一年規(guī)定的生產(chǎn)次數(shù)。
招標(biāo)中心也是以個(gè)非常好的渠道，但是，這里的價(jià)格制定要非常用心，因?yàn)楹芏嘈〗M都在競(jìng)爭(zhēng)，我給出的價(jià)格是750時(shí)，卻被別的小組以748的價(jià)格中標(biāo)，這其實(shí)就是對(duì)市場(chǎng)整體價(jià)格分析后得出的標(biāo)價(jià)，既不太低，但又有優(yōu)勢(shì)。
營(yíng)銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，書本上的知識(shí)終究是死板的，經(jīng)過這樣的實(shí)踐訓(xùn)練，鞏固了書本上的知識(shí)，如何定價(jià)，如何選定目標(biāo)市場(chǎng)，資金在生產(chǎn)、研發(fā)、渠道、促銷等環(huán)節(jié)如何進(jìn)行分配，雖然在短暫是時(shí)間里無(wú)法做到全面考慮，但它無(wú)疑讓我們動(dòng)腦子去思考，凡事要有自己的想法，以及行動(dòng)能力。在實(shí)訓(xùn)過程中，我不僅對(duì)書本上的理論知識(shí)有了深刻的理解和認(rèn)識(shí)，并且在實(shí)際操作中，也各個(gè)的動(dòng)手能力得到了提高。一年做得比一年熟練。
在與小組同伴的合作中，我們從開始的磨合走到了最終的默契，兩人相互并補(bǔ)充，共同決策。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我們會(huì)更加注重自己的操縱能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來(lái)，我們都可以打造一片屬于自己的天地。
轉(zhuǎn)眼間，三周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，三周時(shí)間雖然不長(zhǎng)可是也不短，可是在我看來(lái)確實(shí)如此的短暫。三周的實(shí)訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是卻給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì)。這次的實(shí)訓(xùn)我們主要是以小組的形式進(jìn)行展開的，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)精神。同時(shí)我們這次展示成果時(shí)是以個(gè)人為代表展示及講解小組的成果。這樣大大的培養(yǎng)了我們個(gè)人的自我展示能力及說(shuō)話能力。
我們團(tuán)體一共有五個(gè)人，可是因?yàn)橛幸幻蓡T生病回家沒有能夠參加�？墒俏覀儾]有氣餒，我們依然是認(rèn)真的去完成這次實(shí)訓(xùn)中的每一次任務(wù)，并且力爭(zhēng)做得做好。
我們的第一次的實(shí)訓(xùn)主要是進(jìn)行行業(yè)分析。我們小組選擇的是互聯(lián)網(wǎng)電視。當(dāng)我我們確定主題后就行了相應(yīng)的分工，我們有的收集資料，有的整理資料，有的開始做著相應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的分析，有的作報(bào)告，有的做幻燈片等等�？傊�，在我們的有效的分工合作下，第一次的成果呈現(xiàn)了出來(lái)，當(dāng)時(shí)我們每一個(gè)人的臉上都露出了笑容，并且還充滿了希望。
第二天，我們的成果上臺(tái)展示，并且我們都覺得還不錯(cuò)，可是哪相應(yīng)的也發(fā)現(xiàn)了不少的缺點(diǎn)。當(dāng)我聽著接下來(lái)的小組的展示時(shí)，我突然覺得他們的有些方面是值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的。當(dāng)然相應(yīng)的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處。我想這就是讓我們看見了彼此的優(yōu)缺點(diǎn)，而促使我們各小組間的取長(zhǎng)補(bǔ)短吧！可當(dāng)老師點(diǎn)評(píng)時(shí)，在她的`眼里我們好像沒有了任何的優(yōu)點(diǎn)，完全都是我們的不足，怎么說(shuō)我當(dāng)時(shí)的心情呢？就像是我高高興興的出門卻被別人迎面潑了一盆冷水。心里還的真不是滋味。不過越聽越覺得老師說(shuō)的有道理，特別是在點(diǎn)評(píng)自己小組時(shí)聽的是更加的仔細(xì)，害怕錯(cuò)過一點(diǎn)。
回來(lái)之后，不知怎么的雖然老師全是說(shuō)的我們的不足，沒有一點(diǎn)的贊賞，可是我們的興致更加濃厚。說(shuō)也奇怪，這時(shí)我們每一個(gè)人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，好讓老師對(duì)我們刮目相看。
我們的第二次的任務(wù)就是××行業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境分析，這次主要圍繞的是SWOT分析。因?yàn)槲覀冊(cè)诘谝粋�(gè)任務(wù)時(shí)就已經(jīng)對(duì)該行業(yè)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的SWOT分析了，加上這次的任務(wù)我們都覺得不是特別的多，我們就相信我們一定可以做的更好。在進(jìn)行分析營(yíng)銷環(huán)境時(shí)，我們一起思量，每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法，不管不錯(cuò)與否，然后統(tǒng)一意見。當(dāng)然的我們也針對(duì)其相應(yīng)的營(yíng)銷環(huán)境作出了小組的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
在展示的時(shí)候當(dāng)然還是存在著不足，可是我們似乎已經(jīng)明白和了解的更多了，在面對(duì)老師點(diǎn)評(píng)時(shí)我們也是集中了十二分的精神，認(rèn)真的聽，好做修改。
第三次我們的任務(wù)時(shí)制作問卷調(diào)查，當(dāng)然我們的第一點(diǎn)還是確定我們所選行業(yè)。經(jīng)過我們的問卷設(shè)計(jì)，以及老師的講解與點(diǎn)評(píng)我了解到問卷大設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)。如：要注意禮物，格式必須正規(guī)。問卷的內(nèi)容就是要特別注意對(duì)象的甄別，因?yàn)槲覀冞@次主要針對(duì)的是長(zhǎng)江師范學(xué)院大學(xué)生的問卷調(diào)查。還有就是他是否有著一消費(fèi)習(xí)慣。如果沒有將終止調(diào)查。還有就是問題的設(shè)計(jì)必須精簡(jiǎn)等一些列的問題。要讓受調(diào)查者有一種輕松愉悅的感覺。
經(jīng)過這一次的問卷設(shè)計(jì)，的確，我們還是存在著一些列的問題，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽老師講解和分析我們的不足之處。
第四次的任務(wù)比較重，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價(jià)格策略，要了解他們所采取的價(jià)格策略當(dāng)然就要進(jìn)行實(shí)地的考察，我們首先去的是新世紀(jì)，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè)。我們首先自己觀察他們的容量及價(jià)格，特稱等。還有向?qū)з?gòu)員了解他們的暢銷情況，還有就是問問他們主要采取的那些相應(yīng)的價(jià)格策略。然后我們就去了重百超市。也是去做了相同的事。
雖然我們這次的市場(chǎng)調(diào)查比較順利，可是聽說(shuō)我們班其他小組就不是那么順利啦。不管怎樣我們都順利的完成啦，這次的實(shí)地調(diào)查，讓我了解到與人打交道也是一門學(xué)問，要注意自己的語(yǔ)氣和說(shuō)話方式，在外面的市場(chǎng)上，他們不是你的老師、同學(xué)，他們是很介意你的說(shuō)話用語(yǔ)的，還有也很介意你的說(shuō)哈方式。不會(huì)給你任何面子。所以，與人交往也是一門學(xué)問！
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)5
市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品和價(jià)值，以滿足自身需求的重要社會(huì)過程。通過參與沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，我深入了解了這一社會(huì)過程的運(yùn)作機(jī)制和影響因素。在實(shí)踐中，我掌握了市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、推廣策略等營(yíng)銷手段，并通過團(tuán)隊(duì)合作和決策分析來(lái)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)訓(xùn)過程中，我意識(shí)到成功的市場(chǎng)營(yíng)銷離不開深入了解消費(fèi)者需求、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)向和靈活應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力等關(guān)鍵因素。通過這次實(shí)訓(xùn)，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性和運(yùn)作方式有了更深刻的理解，也增強(qiáng)了我的團(tuán)隊(duì)合作能力和決策能力。將來(lái)，我期待能夠在實(shí)踐中進(jìn)一步運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和技巧，為企業(yè)的發(fā)展和用戶的滿意度做出更大貢獻(xiàn)。
實(shí)訓(xùn)的第一天，我們決定將南部市場(chǎng)作為我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)。然而，我們發(fā)現(xiàn)很多其他小組也選擇了南部市場(chǎng)作為他們的主力市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。更重要的是，我們對(duì)于操作還不夠熟悉。因此，我們開始將目光轉(zhuǎn)向東部市場(chǎng)。經(jīng)過對(duì)東部市場(chǎng)的整體和細(xì)分調(diào)研后，我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)在宏觀上幾乎已經(jīng)進(jìn)入了飽和期。為了順應(yīng)潮流的發(fā)展，無(wú)論是生產(chǎn)還是銷售都發(fā)生了變化。盡管這只是初步的.發(fā)展階段，但市場(chǎng)潛力非常巨大。對(duì)于我們的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑會(huì)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。從微觀角度看，我們的產(chǎn)品具有一定的誘惑力。它不僅符合新時(shí)代人類的心理需求，還在技術(shù)和價(jià)格上進(jìn)行了革新。通過上個(gè)學(xué)期沙盤實(shí)訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，我們學(xué)會(huì)了自學(xué)并找到所需的資料。這也培養(yǎng)了我的自學(xué)能力和信息收集篩選能力。
在經(jīng)過了整整兩天的摸索、解剖、清理之后，比對(duì)著電腦所蘊(yùn)含的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)或產(chǎn)品分析、營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定、營(yíng)銷策略再到具體實(shí)施方案，每一步都有我們小組成員一起討論，從市場(chǎng)調(diào)查中更新自己的理念，揣摩市場(chǎng)的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見解一起融入在計(jì)劃之中。
在產(chǎn)品策略中，我們對(duì)產(chǎn)品的生命周期作了測(cè)算，以此對(duì)品牌的打造期限、促銷、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃。在市場(chǎng)導(dǎo)入期策略；為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的營(yíng)銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開展針對(duì)消費(fèi)者或通路的促銷是十分有必要的。在此期間采取的策略主要有：買一送一、第二件半價(jià)、買二送一等等。在市場(chǎng)成長(zhǎng)期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)該以建立品牌偏好為主。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時(shí)的營(yíng)銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)空間。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌的形象建設(shè)，營(yíng)造品牌差異化。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購(gòu)買量、頻次，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠(chéng)愛用者。在市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品策略：市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更加有利可圖。
消費(fèi)者是產(chǎn)品的最終歸宿，新產(chǎn)品的成功與否取決于其是否能夠適應(yīng)不斷變化的消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境，并滿足消費(fèi)者的需求。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充滿了不確定性，因此營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境和目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品的階段特點(diǎn)制定相應(yīng)的營(yíng)銷溝通策略。在市場(chǎng)推廣中，應(yīng)充分運(yùn)用各種促銷工具，既激發(fā)短期購(gòu)買欲望，又培養(yǎng)長(zhǎng)期忠誠(chéng)度，使產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)上立足，同時(shí)為未來(lái)的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
這期的市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)已經(jīng)完美結(jié)束了，我們辛勤的努力換來(lái)了對(duì)STP細(xì)分市場(chǎng)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和定位的基本能力，以及運(yùn)用4P制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的基本能力。當(dāng)然，知識(shí)的提升只是其次，至少在這次實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力發(fā)揮得非常出色，大家既有分工又有合作，每一步都踏實(shí)地前進(jìn)，共同做出決策。我相信在不久的將來(lái)，我們每個(gè)人都能打造屬于自己的一片天地。
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)6
在大二剛結(jié)束的時(shí)候，我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)到一家生產(chǎn)銷售優(yōu)質(zhì)稀有菌類的企業(yè)進(jìn)行了參觀實(shí)訓(xùn)。這樣的實(shí)訓(xùn)在大學(xué)以來(lái)還是第一次，所以自己對(duì)它充滿了期待，希望出去看看真實(shí)的企業(yè)是怎樣的。果真沒讓自己失望，出去看到了與書上講的，自己想象的不一樣的企業(yè)。實(shí)訓(xùn)給自己的印象很深刻，讓自己感悟到很多，不光得到了期望中的收獲，也有意外的驚喜。在下面的文字里我將主要講述在此次實(shí)訓(xùn)中自己的一些新的認(rèn)識(shí)。
一、我們到實(shí)訓(xùn)的公司參觀生產(chǎn)基地主要的生產(chǎn)流程
與此同時(shí)聽取了該公司市場(chǎng)總監(jiān)，人力資源總監(jiān)所作的演講。通過對(duì)企業(yè)生產(chǎn)過程的參觀，以及企業(yè)兩位總監(jiān)的講解，自己對(duì)企業(yè)生活有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。
第一，企業(yè)會(huì)通過事先制定的標(biāo)準(zhǔn)選拔人才。
企業(yè)選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)很多，但他們往往都制定了道德和專業(yè)技能兩項(xiàng)指標(biāo)。道德在他們選拔中往往又是首要標(biāo)準(zhǔn)，道德品質(zhì)不好，企業(yè)都會(huì)拒絕這樣的員工。道德品質(zhì)好，即使專業(yè)技能不夠，企業(yè)可以通過培訓(xùn)來(lái)提高。
第二，責(zé)任心強(qiáng)，樂于奉獻(xiàn)的員工。
往往會(huì)受到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視，他們?cè)谌蘸蟮墓ぷ髦惺潜晃愿又匾殑?wù)的有力人選。在平時(shí)你是怎樣對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)交給你的任務(wù)，是否愿意把這些任務(wù)做的比要求更好些；你是否愿意經(jīng)常打掃打掃辦公室的衛(wèi)生等等。這些都能夠使你的形象在領(lǐng)導(dǎo)的心里得到改變。你認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，樂于奉獻(xiàn)的精神會(huì)在很大程度上增加公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的信任，以致公司領(lǐng)導(dǎo)愿意將重要的工作交給你來(lái)做。
第三，公司經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化程度不斷提高，即使一家生產(chǎn)非常簡(jiǎn)單產(chǎn)品的公司也是應(yīng)用現(xiàn)代化的知識(shí)來(lái)經(jīng)營(yíng)管理的，因此公司的員工必須用現(xiàn)代化的知識(shí)來(lái)武裝自己，才能適應(yīng)公司的要求。
公司使用的是現(xiàn)代化的管理方法，現(xiàn)代化的競(jìng)爭(zhēng)思路，以及現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備等等。所以你必須擁有這些現(xiàn)代化的知識(shí)才能參與到公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中來(lái)。而且這些現(xiàn)代化的知識(shí)進(jìn)步非�？�，你必須不斷學(xué)習(xí)，做好終生學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備才能適應(yīng)現(xiàn)代化的要求。
二、本次實(shí)訓(xùn)，給我的.意外驚喜可以說(shuō)就是自己對(duì)團(tuán)隊(duì)工作有了新的認(rèn)識(shí)，而這是事先沒有預(yù)期的。
實(shí)訓(xùn)我們是以小組的形式進(jìn)行的，實(shí)訓(xùn)中的思考和所作的調(diào)研、討論所得的結(jié)果以小組為單位通過制作一個(gè)ppt來(lái)展示。由于自己第一次以這樣的方式來(lái)參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，并且擔(dān)任小組組長(zhǎng)，這使自己對(duì)如何才能讓團(tuán)隊(duì)工作取得更好的成績(jī)有了非常深刻的認(rèn)識(shí)。通過這次實(shí)訓(xùn)讓自己明白要取得好的成績(jī)，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)當(dāng)做好以下幾點(diǎn)。
首先，團(tuán)隊(duì)的組建要根據(jù)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的性質(zhì)來(lái)確定團(tuán)隊(duì)成員。不同活動(dòng)對(duì)能力的要求方面不同，對(duì)同一能力的要求層次也不同，團(tuán)隊(duì)成員中整體某項(xiàng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)需要的能力不好，就會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的整體表現(xiàn)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)成員的相關(guān)經(jīng)歷也很重要，如果團(tuán)隊(duì)成員中有有過與進(jìn)行的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)相同或相似的經(jīng)歷，他們往往能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)活動(dòng)提出很好的建議。比如我們這次ppt的成果展示，如果某位同學(xué)有類似的經(jīng)歷，他就會(huì)知道應(yīng)該按什么思路以ppt的形式來(lái)制作我們經(jīng)過仔細(xì)討論得出的成果，以及在展示的過程中每位成員應(yīng)該如何表現(xiàn)才能輕松的把我們的成果展示給大家，并得到大家的認(rèn)同。
在選擇團(tuán)隊(duì)成員的時(shí)候，我們需要對(duì)每團(tuán)隊(duì)成員的能力特點(diǎn)有比較清楚的認(rèn)識(shí)，爭(zhēng)取每個(gè)成員都能為團(tuán)隊(duì)成績(jī)加分，尤其應(yīng)當(dāng)避免讓不適合某項(xiàng)任務(wù)的人去完成他不擅長(zhǎng)的事。
其次，要做好團(tuán)隊(duì)工作的較為詳細(xì)的計(jì)劃和安排。在團(tuán)隊(duì)工作開展之前我們應(yīng)該對(duì)團(tuán)隊(duì)工作有一個(gè)整體的計(jì)劃和安排。確定應(yīng)該大家共同完成的工作和應(yīng)該分配到個(gè)人的工作。需要大家一起完成的工作大家要相互配合，分配到個(gè)人的工作，要明確工作責(zé)任。使團(tuán)隊(duì)工作有有計(jì)劃，有步驟的進(jìn)行才能夠做到活動(dòng)有序的進(jìn)行，這樣也有利于對(duì)已經(jīng)進(jìn)行了的工作進(jìn)行效果評(píng)估。做好團(tuán)隊(duì)工作的計(jì)劃和安排是團(tuán)隊(duì)工作取得好的工作成果的基礎(chǔ)。
再次，認(rèn)真處理好團(tuán)隊(duì)工作中的不同意見，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的凝聚力。團(tuán)隊(duì)活動(dòng)過程中有很多需要大家共同討論作出的決定，這些決定必須是根據(jù)大多數(shù)團(tuán)隊(duì)成員的一致意見作出的。每個(gè)人的想法不可避免的會(huì)有差異，關(guān)鍵是我們要及時(shí)將討論中不同觀點(diǎn)一點(diǎn)一點(diǎn)的匯集到一個(gè)觀點(diǎn)上來(lái)。被匯集的這一觀點(diǎn)是通過各種探討逐漸得到大多數(shù)人認(rèn)可的觀點(diǎn)。每位團(tuán)隊(duì)成員的觀點(diǎn)都應(yīng)得到重視，這樣才能使各團(tuán)隊(duì)成員以更加積極的主人翁的精神參與到團(tuán)隊(duì)中來(lái)，使團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)結(jié)的更加緊密，為團(tuán)隊(duì)工作取得好的成績(jī)奉獻(xiàn)更大的力量。
三、此次實(shí)訓(xùn)過后，自己對(duì)自己的優(yōu)劣勢(shì)有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。
自己的一些不足在實(shí)訓(xùn)的過程中被顯現(xiàn)了出來(lái)，同時(shí)自己也認(rèn)識(shí)到自己的一些優(yōu)點(diǎn)。自己經(jīng)驗(yàn)不足在這次實(shí)訓(xùn)過程中被充分的顯示出來(lái)，也讓自己認(rèn)識(shí)到了經(jīng)驗(yàn)在做事過程中的重要性。以前參議團(tuán)隊(duì)活動(dòng)很少，而且像這一次這樣投入的還是第一次。由于沒有類似的經(jīng)歷，在團(tuán)隊(duì)最終成果的展示環(huán)節(jié)，自己不知道制作的ppt現(xiàn)場(chǎng)展示的效果會(huì)怎樣，怎樣用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑽覀儓F(tuán)隊(duì)的形象展示給大家，也不明白我們需要根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的能力特點(diǎn)來(lái)分配團(tuán)隊(duì)成員角色，以至于我們團(tuán)隊(duì)沒能取得預(yù)期那樣的成績(jī)。
通過與其他同學(xué)同臺(tái)競(jìng)技，自己的演講，表達(dá)的能力不夠也被暴露了出來(lái)，而且通過這樣的同臺(tái)比較，自己的這一不足之處才被自己充分的認(rèn)識(shí)到，它讓平時(shí)不太被重視的問題顯得如此迫切的需要解決。這次實(shí)訓(xùn)讓自己認(rèn)識(shí)到的自己的一些優(yōu)點(diǎn)也令自己高興，因?yàn)樗瑯幼屪约焊诱J(rèn)識(shí)了自己，它能夠是自己在這些方面表現(xiàn)的更加自信。
通過此次實(shí)訓(xùn)，自己對(duì)以后的職場(chǎng)生活有了更加具體直觀的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己的優(yōu)劣勢(shì)也有了更加清晰的把握。實(shí)訓(xùn)過程中的這些認(rèn)識(shí)體會(huì)對(duì)自己以后的生活學(xué)習(xí)會(huì)產(chǎn)生重大的影響，它讓自己清楚要適應(yīng)好以后的生活和學(xué)習(xí)，自己欠缺什么，怎樣提升自己相關(guān)方面的能力。實(shí)訓(xùn)過程讓自己認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)工作的意義，它不僅僅可以完成一個(gè)人難以完成的工作，也使參與團(tuán)隊(duì)工作的人得到鍛煉，豐富我們的經(jīng)驗(yàn)，提升我們的各種能力。
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)7
在經(jīng)過了一段精神磨礪和理論學(xué)習(xí)的過程后，我?guī)е诖徒箲]的心情，并借助已經(jīng)學(xué)習(xí)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)，開始了我的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)。通過這次實(shí)訓(xùn)，我的意識(shí)覺醒了，我的市場(chǎng)觀念清晰了，我的理論知識(shí)得以充實(shí)和完善。下面是我關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的一些心得體會(huì)。
我深深地體會(huì)到理論與實(shí)踐的密切聯(lián)系。經(jīng)過實(shí)訓(xùn)，我了解了市場(chǎng)營(yíng)銷的具體操作流程，通過觀察和實(shí)操，我深感一種理論融入實(shí)踐，實(shí)踐反過來(lái)又完善和豐富理論的過程。理論是對(duì)實(shí)踐的總結(jié)和提煉，而實(shí)踐又是理論的基礎(chǔ)和出發(fā)點(diǎn)，二者相互促進(jìn)，相輔相成。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們首先要學(xué)習(xí)了解各種市場(chǎng)營(yíng)銷理論和方法，然后將這些理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中去，通過實(shí)際操作來(lái)檢驗(yàn)理論的正確性和可行性。
我明白了市場(chǎng)營(yíng)銷工作的艱辛和重要性。在完成各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品定位，營(yíng)銷策略制定，以及后期的執(zhí)行工作中，我深深感受到市場(chǎng)營(yíng)銷工作的困難和挑戰(zhàn)，同時(shí)也充分認(rèn)識(shí)到其重要性。一方面，市場(chǎng)營(yíng)銷需要具備豐富的專業(yè)知識(shí)和廣泛的生活常識(shí)，需要有嫻熟的營(yíng)銷技巧和靈活的思維，需要有出色的人際交往能力和良好的心理素質(zhì)。另一方面，市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)成功的關(guān)鍵，是產(chǎn)品與客戶之間的“橋梁”，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的“推手”。
我認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性。在當(dāng)前這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，單純的、機(jī)械的模仿沒有任何意義，只有創(chuàng)新，才能有所突破，才能贏得市場(chǎng)。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，我們要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)，價(jià)格設(shè)定，推廣方式，銷售渠道等方面，充分發(fā)揮創(chuàng)新思維，打破固有模式，為客戶創(chuàng)造更好的購(gòu)物體驗(yàn)。
通過這次實(shí)訓(xùn)，我深化了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷全流程的現(xiàn)場(chǎng)理解，從市場(chǎng)調(diào)研到制定營(yíng)銷策略，再到后期的.執(zhí)行跟蹤，每一步都需要精細(xì)且專注的運(yùn)作。同時(shí)，我也看到了自己的不足，在營(yíng)銷策略制定與執(zhí)行方面還需要加強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)分析與判斷的準(zhǔn)確性有待提高，對(duì)客戶需求理解還需更深入。
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)讓我明白了理論學(xué)習(xí)的重要，更讓我體會(huì)到了實(shí)踐操作的必要。我相信，通過不斷的實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我能以更成熟的態(tài)度和更專業(yè)的知識(shí)，去面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的挑戰(zhàn)，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)8
這次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到了很多書本以外的知識(shí)，通過參觀這一環(huán)節(jié)，我認(rèn)真地觀看了工人的做工精細(xì)度，了解到了公司主力的工作態(tài)度與技術(shù)度，知道了他們的工作量以及勞苦度，為以后踏上崗位增強(qiáng)了信念，而且也為自己對(duì)營(yíng)銷的進(jìn)一步深入提供了寶貴的啟蒙作用�？傊�，這次實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)到了很多，不管是對(duì)公司管理還是營(yíng)銷專欄知識(shí)。通過此次實(shí)訓(xùn)，我大概歸納了以下幾點(diǎn)心得：
1、熟悉自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
經(jīng)過鼎牌公司的半天參觀，我看到了公司上下不管是老總，還是下屬單位或者工人，他們都深知自己的產(chǎn)品，而且在我們的詢問過程中，他們都能以專業(yè)化的用語(yǔ)準(zhǔn)確解釋給我們聽。而且他們對(duì)自己的產(chǎn)品的用途，優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，周圍又和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象等都有著深刻的了解，可見，他們是花了一番功夫的。再回歸到書本上，我們老師也曾和我們說(shuō)過營(yíng)銷類的相關(guān)理念，她告知我們?cè)跔I(yíng)銷時(shí)，首先要熟悉你銷售的對(duì)象特性，再進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，看對(duì)該對(duì)象的觀察度如何，之后就是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，最好是全國(guó)乃至全球營(yíng)銷，以擴(kuò)大產(chǎn)品知名度以及銷售利潤(rùn)額。
2、深刻認(rèn)識(shí)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理
我們平時(shí)總被“囚禁”在學(xué)校這所謂的半個(gè)社會(huì)中，基本平時(shí)也看不到什么工廠或者公司的機(jī)械化生產(chǎn)流程，通過這次實(shí)訓(xùn)，深有體會(huì)，感覺我們的知識(shí)面還是很淺的，以為自己平時(shí)的兼職就已經(jīng)步入社會(huì)了，其實(shí)那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，那不過是剛踏入社會(huì)的第一步，以后的路還是很長(zhǎng)的來(lái)到鼎牌電器公司，看到從已經(jīng)需要較多人工生產(chǎn)，到現(xiàn)在只剩下一部分人在手工生產(chǎn)，其他的的生產(chǎn)都外包出去，機(jī)械化地生產(chǎn)了，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了。機(jī)械化的生產(chǎn)，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)提供了很好地保障。
3、質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中
其實(shí)，產(chǎn)品的銷售不光要戰(zhàn)略問題，產(chǎn)品質(zhì)量才是重中之重。通過我平時(shí)的閱讀與見解，我歸納了以下幾點(diǎn)公司的.質(zhì)量方針：斷創(chuàng)新，致力于可持續(xù)發(fā)展和規(guī)范流程，高效率使顧客滿意。質(zhì)量目標(biāo)為每年推出至少一項(xiàng)行業(yè)領(lǐng)先的新產(chǎn)品，成品一次合格率98%，客戶滿意度達(dá)85%以上，以后5年每年增長(zhǎng)1%以上，合同履約率99%以上，顧客投訴處理率100%。這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工專門負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。
4、根據(jù)實(shí)際情況制定科學(xué)的營(yíng)銷策略
我們雖然學(xué)了很多理論的知識(shí)，但是相對(duì)于實(shí)踐性的社會(huì)，我們那些理論還不能融入到實(shí)踐中去，還是有待進(jìn)一步深入了解的。而且書本上的知識(shí)基本都是老版的，面對(duì)如今物欲橫流的社會(huì)，理論知識(shí)固然重要，但也要加以改造，使之適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展規(guī)律，從而更好的發(fā)揮我們?cè)跔I(yíng)銷這一塊的認(rèn)知程度與實(shí)踐能力。通過這一系列的過程，我們才能更好地制定出符合社會(huì)實(shí)際狀況的營(yíng)銷戰(zhàn)略，從而獲取更多的利益。
做市場(chǎng)營(yíng)銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。了解時(shí)代跟得上時(shí)代的才有發(fā)展的余地。
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)9
本人對(duì)于這學(xué)期開設(shè)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總體感覺是從開始的好奇心態(tài)到后來(lái)的又愛又恨。所謂好的開始是成功一半，而壞的開始就是失敗的全部。實(shí)訓(xùn)操作到最后才發(fā)現(xiàn)，資本就是一切，人脈才是正道。像我這種沒摸清門道的人，投資廣告的錢是利潤(rùn)的幾倍，拼命搶市場(chǎng)找合作，以為銷售量上去了便萬(wàn)事大吉了，結(jié)果才發(fā)現(xiàn)弱智原來(lái)是可以原諒的，因?yàn)槟敲悦：蜔o(wú)奈的表情已經(jīng)夠自嘲一陣子了。市場(chǎng)營(yíng)銷是門復(fù)雜的學(xué)科，市場(chǎng)選擇市場(chǎng)開拓，市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)生產(chǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，再到產(chǎn)品銷售。整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)線的安排，品牌知名度，產(chǎn)品宣傳，銷售渠道等等，每個(gè)環(huán)節(jié)都能影響整個(gè)營(yíng)銷的結(jié)果。下面我將從4P中的三個(gè)角度來(lái)說(shuō)我個(gè)人的心得體會(huì)。產(chǎn)品方面
首先要進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，要進(jìn)入市場(chǎng)調(diào)查，看看進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)成功的機(jī)率多大，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要多少，競(jìng)爭(zhēng)程度怎樣，有沒有出現(xiàn)壟斷如果競(jìng)爭(zhēng)過大則不宜選擇。在我們第一次進(jìn)行的模擬的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候的西北市場(chǎng)因?yàn)楦鞣矫嫠季S的慣性，很少同學(xué)選擇這塊市場(chǎng)，所以選擇開拓這個(gè)市場(chǎng)的同學(xué)們得到了很大的利潤(rùn)，而在華南這塊市場(chǎng)歷來(lái)是商家必爭(zhēng)之地，因此，只有不斷的投入廣告費(fèi)用，品牌知名度達(dá)到別人無(wú)法超越的地步，你才有資本去跟人搶市場(chǎng)。經(jīng)過幾次模擬過后，有些同學(xué)才發(fā)現(xiàn)到開拓西北地區(qū)的好處，等到想要去開拓進(jìn)入里，發(fā)現(xiàn)那里早已有人壟斷了這個(gè)地區(qū)。其次，這次我們模擬的是手機(jī)市場(chǎng)的生產(chǎn)，我們要投資時(shí)要考慮選擇哪個(gè)檔次，低檔，中檔，高檔，不然這個(gè)不同的檔次不是說(shuō)你想要哪個(gè)就有哪個(gè)的，低檔是必要的，若想要向上一級(jí)，我們則進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，產(chǎn)品升級(jí)無(wú)非就是投入資金，購(gòu)買一些技術(shù)。從不同的檔次來(lái)說(shuō)，低檔產(chǎn)品的利潤(rùn)率是最低的，高檔是最高的。眼尖的同學(xué)發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，所以他的利潤(rùn)也不得了了。我也是后來(lái)才發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)的，不過這個(gè)利潤(rùn)的獲取還得有個(gè)品牌知名度的支撐，不然，你沒有這個(gè)你跟別人搶市場(chǎng)就是癡人說(shuō)夢(mèng)。
最后一點(diǎn)，也是非常重要的一點(diǎn)，就是品牌知名度方面，跟現(xiàn)實(shí)中的一樣，別人會(huì)購(gòu)買某種品牌一般會(huì)選擇信譽(yù)，品牌，性能各方面比較好的一個(gè)。在模擬中，品牌知名度就是商場(chǎng)，超市各個(gè)商家考慮與你合作與否的關(guān)鍵因素。在這個(gè)模擬中，品牌知名度則是通過打廣告來(lái)提升的，你的廣告費(fèi)用越多，品牌知名度也就大，這是個(gè)正相關(guān)的關(guān)系。而在廣告投放中，要選擇不同的投放渠道，有電視，網(wǎng)絡(luò)，戶外，報(bào)紙等等，在選擇某個(gè)媒介中，我們要考慮下傳播率，也即有效的受眾率。通過模擬中，我們發(fā)現(xiàn)戶外中高速公路段的三面體廣告宣傳是最有效的'，當(dāng)然它的費(fèi)用也是高的驚人。廣告說(shuō)到底是資金的運(yùn)作，你只有肯下重本，品牌知名度也會(huì)有提升。價(jià)格方面
對(duì)不同檔次的產(chǎn)品，它們價(jià)格當(dāng)然不同，而這個(gè)價(jià)格選擇方面，我們考慮各個(gè)不同商場(chǎng)對(duì)價(jià)格的接受程度。比如說(shuō)，有些商場(chǎng)規(guī)定高檔的產(chǎn)品入場(chǎng)價(jià)格是1230。若是你高于這個(gè)價(jià)格，你在競(jìng)標(biāo)時(shí)就會(huì)錯(cuò)失這個(gè)項(xiàng)目。因此，在制定這個(gè)價(jià)格時(shí)要制定各個(gè)商家中價(jià)格接受度最小的那個(gè)，這樣一來(lái)，你就可以吃起所有商家的競(jìng)標(biāo)。而在每年中可以有一次的調(diào)價(jià)行為，這也方便了我們與商場(chǎng)、超市的合作。銷售渠道方面
銷售渠道主要有兩個(gè)商場(chǎng)與超市，其中，商場(chǎng)的利潤(rùn)明顯高于超市，從價(jià)格接受度和可銷售數(shù)量可以看到。商場(chǎng)都是大批量的接受數(shù)量的，單單從數(shù)量上就占了優(yōu)勢(shì)，因此，我們都擠破了想要在商場(chǎng)搶占訂單。促銷策略方面
在促銷這一塊上，有一個(gè)指標(biāo)需要我們要提前做好工作的，那就是進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)時(shí)有個(gè)市場(chǎng)開拓度，這個(gè)市場(chǎng)開拓度決定了你以后這個(gè)市場(chǎng)的可銷售量，如果你沒有了解到這一點(diǎn)，僅僅是憑促銷手段來(lái)打開你的銷售數(shù)量的話是非常局限的。所以，我們得先別人一步，因?yàn)樵诳射N售數(shù)量方面有些是需要較長(zhǎng)的年限的，你的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的越久，開拓度也就越大�？射N售量上去了，你今年的銷售額也就增加了。
通過這次實(shí)訓(xùn)，使我從中體會(huì)到學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程，理論上聽懂的內(nèi)容，在實(shí)際操作起來(lái)是有很大難度的，而且要想做好營(yíng)銷工作，不僅要懂得其中的學(xué)問，而且也還要許多營(yíng)銷技巧。
我的公司名叫XOXO電子公司。我們賣的商品是手機(jī)，我們的品牌名字叫“GossipGirl”。初始年擁有資金3千萬(wàn)，信用等級(jí)為AA。開始的時(shí)候，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行選擇，對(duì)于這一點(diǎn)，我對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了分析，最后我們選擇了西南地區(qū)，這個(gè)市場(chǎng)雖然產(chǎn)品需求量較小，但是競(jìng)爭(zhēng)少。
然后，我們就進(jìn)入了真正的營(yíng)銷模擬了，在進(jìn)入這個(gè)環(huán)節(jié)之前，我對(duì)每個(gè)公司的信息進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)果然不出我所料，選擇華東、華南、華中地區(qū)的公司比較多，大家選擇銷售的產(chǎn)品基本同質(zhì)。因此，我所選擇的西南地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不大，要好好的把握我選中的市場(chǎng)。
銷售第一年結(jié)束，我們公司最終盈利。這一年，競(jìng)爭(zhēng)較少，而我又研發(fā)中檔產(chǎn)品，市場(chǎng)份額較大，因此訂單較多，足夠生產(chǎn)和盈利。我從中了解到，整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，我們?cè)谶x擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，要想在這競(jìng)爭(zhēng)較激烈的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳，就要根據(jù)自己產(chǎn)品來(lái)定位目標(biāo)市場(chǎng)，動(dòng)作要快，產(chǎn)品也要更新快，只要落后自己競(jìng)爭(zhēng)者一步就意味著市場(chǎng)占有量要少許多，所以自己的產(chǎn)品要盡快進(jìn)入市場(chǎng)從而達(dá)到占市場(chǎng)的目的。
第二年．由于第一年的成功經(jīng)營(yíng)，我的信用升到AAA。于是，我研發(fā)了高檔產(chǎn)品，主要市場(chǎng)投入都在高檔產(chǎn)品這一塊。營(yíng)銷前半段，由于資金充足，生產(chǎn)、投標(biāo)、搶單都很順利。但在后半段，由于沒有估清自己的資金，接了一個(gè)較大的訂單，而無(wú)法生產(chǎn)出相應(yīng)數(shù)量的產(chǎn)品，無(wú)法交貨，導(dǎo)致虧損。我從中了解到，有多大面就做多大餅。在經(jīng)營(yíng)過程中，正確的市場(chǎng)估計(jì)和資金估計(jì)是至關(guān)重要的，不能盲目的接訂單，這樣容易造成產(chǎn)品不夠，無(wú)法交單的局面。這樣會(huì)直接影響下一年的信用等級(jí)。
在嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)中，大家都訓(xùn)練得非常投入。從訓(xùn)練中我們得知，在企業(yè)在產(chǎn)品投入銷售時(shí)。它是需要做大量的前期工作的準(zhǔn)備與資金投入，如產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品戰(zhàn)略的使用到產(chǎn)品最終銷售過程等，這些程序看似復(fù)雜，但它確實(shí)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)成功與否的關(guān)鍵之一；再而，就是成本的控制，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)就是盈利，如何取得最大利潤(rùn)，成本則是其途徑之一。還有企業(yè)的決策者，必須對(duì)市場(chǎng)夠敏感，眼快手快，能跟著市場(chǎng)的步伐走，至少不能是落后，這樣你才能保持自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。若別人都在努力奮斗，你卻還是一個(gè)蠢蠢欲動(dòng)的蝸牛，那么你則會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)激烈的對(duì)手狠狠的拋到九霄云外。從中我體會(huì)到學(xué)習(xí)不僅要懂得理論上的知識(shí)點(diǎn)，還要和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)學(xué)，一步一個(gè)腳印的去做，弄懂每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，哪些做得好與不好的，都要進(jìn)行總結(jié)，做得不好的要分析為什么沒做好的原因。爭(zhēng)取下次做好，只要長(zhǎng)期這樣做下去，自己會(huì)得到充實(shí)的同時(shí)，也讓自己在學(xué)習(xí)實(shí)踐中成長(zhǎng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)10
我覺得市場(chǎng)營(yíng)銷是一門文理交叉的綜合性學(xué)科，既需要理科生嚴(yán)縝的邏輯思維，也需要文科生的形象思維！其實(shí)是一門非常有趣的學(xué)科，它從一種宏觀的角度去思考經(jīng)濟(jì)學(xué)問題，把那些我們一直認(rèn)為是常識(shí)的現(xiàn)象上生到理論的高度，從而對(duì)我們的生活具有了指導(dǎo)意義！我認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程。它包括市場(chǎng)調(diào)研，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，提供服務(wù)等一系列活動(dòng)。課本告訴我市場(chǎng)營(yíng)銷的研究對(duì)象是以消費(fèi)者（用戶）需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷過程及其規(guī)律性，即在特定的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)為滿足消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)和潛在的需求所實(shí)施的以產(chǎn)品。分銷。定價(jià)。促銷為主要內(nèi)容的營(yíng)銷過程及其客觀規(guī)律性。很多人都把營(yíng)銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻?jiǎn)單的推銷，我認(rèn)為那是不對(duì)的，事實(shí)是市場(chǎng)營(yíng)銷不等于推銷，推銷僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分。營(yíng)銷應(yīng)該是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)出來(lái)之前就開始了。企業(yè)營(yíng)銷部門首先要確定那里有市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模如何，有哪些細(xì)分市場(chǎng)，消費(fèi)者的偏好和購(gòu)買習(xí)慣如何等問題。然后營(yíng)銷部門必須把市場(chǎng)需求情況反饋給研究開發(fā)部門，讓研究開發(fā)部門設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)需求的最好的可能產(chǎn)品。此外營(yíng)銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場(chǎng)而設(shè)計(jì)定價(jià)，分銷和促銷計(jì)劃，讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品。最后在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的服務(wù)，讓消費(fèi)者滿意。所以說(shuō)，營(yíng)銷不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的某一方面，它應(yīng)該是始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過程的營(yíng)銷的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏，而推銷更多的是把自己的產(chǎn)品賣出去！雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的，故而是具有廣泛的社會(huì)價(jià)值的！我們通常只關(guān)心自己有沒有虧本，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利合乎我們大家的要求，這便是買賣存在的根本價(jià)值！做生意很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)資源優(yōu)化配制問題，使已有的.東西的價(jià)值得到最大限度的發(fā)揮！營(yíng)銷就是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的重要手段之一！但是由于營(yíng)銷是一種社會(huì)性科學(xué)，可取代性很強(qiáng)，很多非專業(yè)人員也可以勝任，再加上中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不成熟，營(yíng)銷并未引起充分重視！但它的意義是不容否認(rèn)的，隨著我國(guó)生產(chǎn)力的進(jìn)一步提高，定將出現(xiàn)供過于求的時(shí)代，我相信到那時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷便大有用武之地了！通過學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，我逐漸明白了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的重要意義。首先學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求，是迎接新世紀(jì)挑戰(zhàn)。適應(yīng)環(huán)境變化的必需。其次，市場(chǎng)營(yíng)銷通過營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新，指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營(yíng)，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)中的作用。第三，市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展，在擴(kuò)大內(nèi)需和進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，以及吸引外資，等方面問題，發(fā)揮了更大的作用。第四，市場(chǎng)營(yíng)銷為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟了道路。專業(yè)性市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研。咨詢機(jī)構(gòu)的發(fā)展，提供了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，并直接。間接地創(chuàng)造價(jià)值，促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。第五，市場(chǎng)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)與環(huán)境的系統(tǒng)協(xié)調(diào)，倡導(dǎo)保護(hù)環(huán)境，綠色營(yíng)銷，對(duì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展起重要作用。在以上各方面，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)和正在作出自己的貢獻(xiàn)。面對(duì)新的情況和問題，進(jìn)一步研究市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，進(jìn)一步促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的健康成長(zhǎng)，具有重要作用。
通過對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多東西，老師生動(dòng)有趣的講解更是教會(huì)了我大量的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)有了一定程度的認(rèn)識(shí)和了解。但市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是始終在發(fā)展進(jìn)步的，因此今后我將不斷從書本以及生活實(shí)踐中學(xué)習(xí)更多更豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)，以加深自己對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解。
綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門非常有價(jià)值的學(xué)科，對(duì)我們將來(lái)走上社會(huì)處理工作及生活上的問題有極大的用處，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中更是扮演者重要角色。
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)11
在我人生的初期，所有的知識(shí)點(diǎn)和理念都注定與我相伴，我將在不斷的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)中，找到我內(nèi)心的聲音和真實(shí)的自我。在這個(gè)過程中，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程產(chǎn)生了濃厚的興趣，于是，在大學(xué)期間選擇了市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)這門課程。這篇文章是我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告的一些心得體會(huì)。
我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告的第一個(gè)收獲是，市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是銷售產(chǎn)品，而是要抓住消費(fèi)者的需求，用產(chǎn)品來(lái)滿足需求。在實(shí)現(xiàn)公司營(yíng)銷目標(biāo)的過程中，我們需要?jiǎng)?chuàng)建價(jià)值，使產(chǎn)品從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中突出，贏得消費(fèi)者的信任和歡心。這一點(diǎn)與我以前的理解有著較大的不同，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了全新的認(rèn)識(shí)。
我明白了市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的重要性。實(shí)訓(xùn)讓我們有機(jī)會(huì)將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中，通過對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、制定營(yíng)銷策略、實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)等，我們更直觀、更深刻的理解了市場(chǎng)營(yíng)銷的過程。同時(shí)，這也鍛煉了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，綜合分析能力，提升了我們的實(shí)際操作技巧。
這個(gè)過程讓我清楚地認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)營(yíng)銷不僅是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。作為一門科學(xué)，它有一套完整的理論體系和方法論，包括市場(chǎng)研究、市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)組合策略等。而作為一門藝術(shù)，它需要我們用創(chuàng)新的思維來(lái)發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)，設(shè)計(jì)和執(zhí)行吸引目標(biāo)消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng)。
在完成市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告的過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足。例如，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的.理解不夠深刻，應(yīng)用不夠熟練，對(duì)市場(chǎng)的理解不夠深入等。這些問題都提醒我，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)不是一個(gè)終點(diǎn)，而是一個(gè)開始，我需要在今后的學(xué)習(xí)和工作中不斷改善和提升。
我要感謝老師的辛勤教導(dǎo)，感謝同學(xué)們的合作與支持，是你們讓我在學(xué)習(xí)中體驗(yàn)到了快樂，也是你們讓我更深入的認(rèn)識(shí)到了自己。我相信，隨著時(shí)間的推移，在大家的共同努力下，我們將能更好地理解并應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷，化理論為實(shí)踐，為創(chuàng)造更高的價(jià)值而努力。
總結(jié)，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告讓我明確了市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)，理解了實(shí)訓(xùn)的重要性，認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)營(yíng)銷的科學(xué)性和藝術(shù)性，并發(fā)現(xiàn)了自身的不足。希望在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中，我能夠繼續(xù)吸取新知識(shí)，掌握新技能，以更好的自我迎接新的挑戰(zhàn)。
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)12
隨著我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告的完成，我有很多的心得體會(huì)。這一過程使我對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷有了更加深入的理解，也使我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)和挑戰(zhàn)有了全新的認(rèn)識(shí)。
一、洞悉市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)
通過對(duì)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的詳細(xì)研究，我深刻理解到，市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是一種銷售技術(shù)，更是一種管理理念。它通過分析、規(guī)劃、實(shí)施和控制等四大環(huán)節(jié)，有效地將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)推向市場(chǎng)，滿足顧客的需求。
二、理解市場(chǎng)營(yíng)銷的'四P戰(zhàn)略
價(jià)格（Price）、產(chǎn)品（Product）、促銷（Promotion）和地點(diǎn)（Place）構(gòu)成了市場(chǎng)營(yíng)銷的四P戰(zhàn)略。每個(gè)部分都十分重要，缺一不可。產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心，價(jià)格是營(yíng)銷的杠桿，促銷是營(yíng)銷的刺激，地點(diǎn)是營(yíng)銷的基礎(chǔ)。通過對(duì)這四大要素的有效運(yùn)用，可以有效促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。
三、把握市場(chǎng)營(yíng)銷的微妙之處
市場(chǎng)營(yíng)銷中充滿了各種微妙之處，需要我們把握住。例如，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中讓產(chǎn)品或服務(wù)脫穎而出；如何理解消費(fèi)者的心理并滿足他們的需求；如何巧妙地運(yùn)用營(yíng)銷策略，進(jìn)行有效的市場(chǎng)推廣等。這些都是我在報(bào)告過程中思考得最多的問題，同時(shí)也是我在以后營(yíng)銷生涯中需要不斷探索和實(shí)踐的問題。
四、熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)與挑戰(zhàn)
在完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告的過程中，我記得最深的一點(diǎn)就是市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境和方式正在迅速變化。電子商務(wù)、社會(huì)化媒體、數(shù)據(jù)分析等新興技術(shù)的出現(xiàn)，正在深刻地改變市場(chǎng)營(yíng)銷的形態(tài)，市場(chǎng)營(yíng)銷也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員，我們需要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，掌握新技能，才能在這個(gè)時(shí)代的浪潮中立足。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，我完成市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告的過程，使我深入理解、體驗(yàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷的世界，并讓我有了一種對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作充滿熱情和期待的感覺。每一次的分析、規(guī)劃、實(shí)施和控制都是一次富有洞察的思考，每一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的足跡都是一次對(duì)市場(chǎng)的深度解讀。市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)我來(lái)說(shuō)，不僅僅是一份工作，更是一種對(duì)生活、對(duì)世界的認(rèn)識(shí)和理解。這也許就是我從市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告中獲得的最大的心得體會(huì)。
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)13
作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，繁雜的理論知識(shí)是我們的基礎(chǔ)，而實(shí)踐則是我們檢驗(yàn)理論知識(shí)能否正確應(yīng)用到實(shí)際中的重要手段。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)就是這樣一種手段，讓我們將自身的理論知識(shí)融入到實(shí)際的工作中，以此檢驗(yàn)并提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。我很幸運(yùn)我有機(jī)會(huì)參加市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，能真正的去體驗(yàn)市場(chǎng)在現(xiàn)實(shí)中的無(wú)比魅力。以下就是我對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告的一些個(gè)人心得體會(huì)。
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)讓我更深入地理解了求學(xué)不僅要"學(xué)"還要"求"。穿透理論之外，我才發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷的世界遠(yuǎn)比我想象的要豐富和復(fù)雜。這次實(shí)訓(xùn)，我擔(dān)任了市場(chǎng)情報(bào)信息整理，暗訪市場(chǎng)，撰寫調(diào)研報(bào)告等任務(wù)。這樣的實(shí)踐讓我感受到了重要的營(yíng)銷環(huán)節(jié)——調(diào)查研究的`核心價(jià)值，同時(shí)也更為清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)的成功離不開市場(chǎng)研究。
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)讓我體驗(yàn)到合理規(guī)劃與有效執(zhí)行的重要性。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們小組需要制定出一套營(yíng)銷計(jì)劃，包括市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶、產(chǎn)品定價(jià)等關(guān)鍵決策，每一個(gè)小環(huán)節(jié)的規(guī)劃都會(huì)影響到整體計(jì)劃的效果。然后是執(zhí)行階段，無(wú)論計(jì)劃多么完美，如果執(zhí)行不到位，都不能發(fā)揮出應(yīng)有的效果。是實(shí)訓(xùn)讓我理解，一個(gè)好的營(yíng)銷人不僅要有策略眼光，還得有執(zhí)行力。
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)提醒我團(tuán)隊(duì)合作的重要性。我們以小組的形式進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，必須相互協(xié)作，才能將營(yíng)銷計(jì)劃成功實(shí)施。實(shí)訓(xùn)過程中，我們小組成員的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)作能力得到了極大的提升。我深刻地認(rèn)識(shí)到，在企業(yè)中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性超過了個(gè)人的能力。因?yàn)閷?shí)實(shí)在在的團(tuán)隊(duì)力量才是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的最大動(dòng)力。
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告讓我明白了反饋和反思的價(jià)值。實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，我們需要對(duì)整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程進(jìn)行梳理，整理成報(bào)告提交。寫報(bào)告雖然很繁瑣，但是反饋和反思是把學(xué)習(xí)知識(shí)真正轉(zhuǎn)化為自己能力的過程。通過報(bào)告的寫作，我將我在實(shí)訓(xùn)中的各種經(jīng)歷、觀察和收獲進(jìn)行了系統(tǒng)總結(jié)與分析，從而使我得到了全面提升。
總的來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)是一次將理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合的重要過程，讓我真實(shí)的感受和體驗(yàn)到市場(chǎng)營(yíng)銷的魅力。無(wú)論是從專業(yè)技能的提升，還是從個(gè)人素養(yǎng)的提升，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)都讓我受益匪淺。我想，這就是教育的真諦——不僅教給你知識(shí)，更教你去實(shí)踐，去感受。因此，我真誠(chéng)的期待，未來(lái)我還能有更多的機(jī)會(huì)去實(shí)踐，去提升自己。
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我不是營(yíng)銷專業(yè)的，初涉市場(chǎng)營(yíng)銷是在我大一下學(xué)期。本人到圖書館借了一本市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的書，看過了之后略有所悟，這學(xué)期真的很高興學(xué)校給我們安排了《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》這門課。很慶幸的是我的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的導(dǎo)師是一位經(jīng)驗(yàn)豐富、美麗、專業(yè)的一位女士。
剛開始的時(shí)候我的導(dǎo)師并沒有直接上書本知識(shí)，她從很多例子和她自己的親身經(jīng)歷給我們講述了市場(chǎng)營(yíng)銷，“王老吉涼茶”廣告詞：怕上火、喝王老吉的營(yíng)銷成功史等等。之后還從她自身著手講述了她的美容院、她環(huán)行中國(guó)所經(jīng)歷的好多有趣之事。同學(xué)們都聽得入了神，沒有一個(gè)人睡覺的，這種狀態(tài)在我們班那是很少見的。
所謂市場(chǎng)營(yíng)銷就是個(gè)人或集體通過創(chuàng)造，提供并同他人交換有價(jià)值的產(chǎn)品，以滿足其需求和欲望的一種社會(huì)和管理的過程，在這個(gè)核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，產(chǎn)品或提供物，價(jià)值和滿意，交換和交易，關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)、營(yíng)銷和營(yíng)銷者等一系列的概念。
市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念的最終目標(biāo)是要達(dá)到社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷，所謂社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的修改和補(bǔ)充。它產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代西方資本主義出現(xiàn)能源短缺、通貨膨脹、失業(yè)增加、環(huán)境污染嚴(yán)重、消費(fèi)者保護(hù)運(yùn)動(dòng)盛行的新形勢(shì)下。因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷觀念回避了消費(fèi)者需要、消費(fèi)者利益和長(zhǎng)期社會(huì)福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實(shí)。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念認(rèn)為，企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要、欲望和利益，并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng)提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù)。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念要求市場(chǎng)營(yíng)銷者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷政策時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益。
中國(guó)現(xiàn)在還處在市場(chǎng)營(yíng)銷的前幾個(gè)階段，要想達(dá)到社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念可能還需要走很長(zhǎng)的一段路。
營(yíng)銷是生產(chǎn)能銷售出去的產(chǎn)品，它不等同于推銷，推銷時(shí)銷售能夠生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品。
通過對(duì)這門學(xué)科的學(xué)習(xí)，我相信我會(huì)在以后的成功之路上受用。
導(dǎo)師的這種教學(xué)方式方法我很喜歡，若能多收集些最新案例或多從自身經(jīng)歷授課，我相信這會(huì)更能使很多同學(xué)感興趣，十分感謝。
我們第四項(xiàng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)是接待方面的實(shí)訓(xùn)，我們抽到的題目是“北京的`重要客戶來(lái)訪，經(jīng)理安排你所在的部門中午陪同吃飯你該怎么做？”這是一個(gè)非常貼近現(xiàn)實(shí)的題目，當(dāng)我們拿到這個(gè)題目時(shí)我們小組立刻進(jìn)行了任務(wù)分配，經(jīng)過這段時(shí)間的小組磨合，我們的小組已經(jīng)真正的成為了一個(gè)可以很好完成任務(wù)的小組了。
首先，接到這個(gè)題目我們的大腦開始高速旋轉(zhuǎn)，我們已經(jīng)完全不把它當(dāng)做實(shí)訓(xùn)了，而是真正在一個(gè)公司了。我首先明確了，來(lái)的是北京的大客戶，絕對(duì)不能怠慢，而且要讓這個(gè)大客戶愛上我們的公司，我們應(yīng)該在午飯上吃出名堂來(lái)。要十分注意公司的形象，我們首先預(yù)定了中匯國(guó)際會(huì)議中心的飯菜，這里有很多徐州的特色菜，還有一些比較高檔次的菜。接下來(lái)就是我們安排接送的車，以及客戶所要下榻的酒店，一定要舒適。
其次，我們要合理的選擇陪同人員，要事先了解好要來(lái)的人員的性格特點(diǎn)，然后相應(yīng)的安排陪同人員，這樣才不會(huì)有失我們公司的形象。作為公司的一員要時(shí)刻關(guān)注公司的形象，所以我們選擇了奔馳作為接客戶的車輛。
這次實(shí)訓(xùn)讓我更加了解了接待方面的一些事情，不僅要了解客戶，還要了解自己公司的人員，而且接待關(guān)乎著以后是否合作的情況，只有接待好了，才可以長(zhǎng)期合作。
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)15
市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人與集體根據(jù)造就并與別人互換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得所需之物的社會(huì)過程。經(jīng)歷過本次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我對(duì)這一社會(huì)過程有了更深刻的理解。
實(shí)訓(xùn)的第一天，團(tuán)隊(duì)確立南邊市場(chǎng)為主攻方向，但發(fā)現(xiàn)許多小組一樣選了此市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。除此之外，對(duì)于操作不夠嫻熟，因此決定將目光轉(zhuǎn)向東部市場(chǎng)。經(jīng)過對(duì)東部市場(chǎng)進(jìn)行全面及細(xì)致的調(diào)研后，我們意識(shí)到整個(gè)市場(chǎng)幾乎已進(jìn)入飽和階段，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展增添了生產(chǎn)及銷售的改變。盡管這只是一個(gè)大體的發(fā)展，但在市場(chǎng)潛力層面仍然明顯。對(duì)咱們的企業(yè)而言，這毫無(wú)疑問將帶來(lái)無(wú)盡的商機(jī)。微觀分析中，我們的產(chǎn)品具備一定的.誘惑力，既滿足了新時(shí)期大家的心理需求，也實(shí)現(xiàn)了技術(shù)和價(jià)錢上的創(chuàng)新。依靠上學(xué)期的沙盤實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，我學(xué)習(xí)并找到了所需的材料，培養(yǎng)了學(xué)習(xí)能力及其信息搜集和篩選的能力。
經(jīng)過兩天的探尋與整理，對(duì)于電腦里包含的內(nèi)容展開了逐一分類與規(guī)劃。從市場(chǎng)環(huán)境到產(chǎn)品分析、營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定，直到具體實(shí)施方案，每一步都在分組討論內(nèi)進(jìn)行，在市場(chǎng)調(diào)研中持續(xù)更新理念，揣測(cè)市場(chǎng)潮流邁向，并發(fā)掘目前與潛在顧客人群。這些屬于我們獨(dú)到的見解被融合進(jìn)計(jì)劃當(dāng)中。
在產(chǎn)品策略上，對(duì)于產(chǎn)品的生命周期展開了計(jì)算，鑒于此來(lái)設(shè)計(jì)品牌的構(gòu)建周期、促銷與標(biāo)價(jià)。市場(chǎng)投入期的策略，旨在盡快將產(chǎn)品發(fā)布市場(chǎng)，除了提升品牌知名度的廣告與公關(guān)活動(dòng)，對(duì)于消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng)也十分必要。在這個(gè)時(shí)候，主要采取買一送一、第二件半價(jià)等營(yíng)銷策略。進(jìn)到成長(zhǎng)期后，品牌廣告與公關(guān)活動(dòng)需提高品牌形象，而銷售促進(jìn)則以創(chuàng)建品牌偏好為主。產(chǎn)品進(jìn)到成熟期時(shí)，公司須努力促進(jìn)產(chǎn)品生命期再循環(huán)，營(yíng)銷溝通重在銷售促進(jìn)與人員推廣，以獲取更大的盈利空間。在面對(duì)同質(zhì)性強(qiáng)的產(chǎn)品時(shí)，要注重品牌形象建設(shè)和多元化，同時(shí)，以適度的銷售促進(jìn)對(duì)策提升消費(fèi)者的購(gòu)買意向與次數(shù)，培養(yǎng)忠實(shí)的消費(fèi)習(xí)慣。市場(chǎng)份額低產(chǎn)品就需要巧妙運(yùn)用銷售促進(jìn)工具以獲取更有利的盈利。
消費(fèi)者是產(chǎn)品的最終歸宿，新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)成敗重點(diǎn)在于能否適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境，滿足其要求。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充滿變數(shù)，營(yíng)銷方案應(yīng)根據(jù)公司營(yíng)銷環(huán)境和目標(biāo)，對(duì)于產(chǎn)品所處的階段制定合理的營(yíng)銷溝通對(duì)策，把各種促銷工具靈活運(yùn)用，充分運(yùn)用短期激勵(lì)與長(zhǎng)期培養(yǎng)的優(yōu)點(diǎn)，使產(chǎn)品在如今立足，并為以后鋪路。
本次市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)圓滿落幕，我們通過STP方式對(duì)市場(chǎng)展開了細(xì)分、挑選與定位，理解了應(yīng)用4P制訂市場(chǎng)營(yíng)銷方案的基本能力。自然，知識(shí)提高固然重要，但團(tuán)隊(duì)合作精神的充分運(yùn)用更難以忘懷，既有分工還有合作，每一步都踏實(shí)務(wù)實(shí)，一同決策。我深信，不久的將來(lái)，大家定能開辟屬于自己的天地。
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