學生暑假實習心得體會15篇

　　在平日里，心中難免會有一些新的想法，可以將其記錄在心得體會中，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。到底應如何寫心得體會呢？以下是小編為大家整理的學生暑假實習心得體會，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

學生暑假實習心得體會1

　　首先我覺得要從面試這一塊兒說起，這一部分相對而言還是蠻重要的。我從老師開始說要實習后便開始搜索工作信息。首先思考的是自己要找的是什么崗位的工作，設計我是不太行的，所以不太愿意去通常的廣告公司。我一直都比較喜歡新媒體，認為新媒體的發(fā)展前景很大，能玩轉(zhuǎn)線上的廣告也很厲害，所以決定實習去做新媒體運營。先在知乎看如何找工作的，下載了五八同城、boss直聘、實習僧等一系列APP，然后整體用下來感覺BOSS直聘相對好用些，在面試前可以與人事做直接的溝通。其次我也學著如何做一份漂亮的簡歷，讓聘人單位眼前一亮。自己去面試時也會帶上一份，雖然后面發(fā)現(xiàn)很多公司會要求當場寫簡歷，但有準備總歸是好的。

　　我當時一共答應面試四家公司，但在第三家時當場就答應了會在他家實習。其實在面試也是對一家公司的初步探索。第一家公司是一家主要做房地產(chǎn)廣告的公司，人事是個比我年長幾歲的小姐姐，她問了我一些專業(yè)的問題，現(xiàn)在看來我覺得自己當時的回答非常差勁，然后她說回去等通知。兩天過去了沒有等到通知，我便知道了自己沒被聘上，于是又開始了找下一家。

　　第二次和第三次面試都是在同一天。第二次是一個集合性廣告公司，人事跟我說我的工作內(nèi)容就是在他們的公眾號里插入商家的軟文廣告，但在對話中我覺得人事連各部門的職責都不是很清楚，不免對這個公司產(chǎn)生了些許懷疑。下午我接著去了第三家。面試時我已經(jīng)基本摸清了招聘者會問些什么問題，也就新媒體這個媒介與他產(chǎn)生了一番熱烈交流，發(fā)現(xiàn)跟公司的理念比較契合，日常工作也是經(jīng)營微信公眾號、微博號、寫策劃案、做海報等與專業(yè)吻合的事情，于是雙方爽快地對彼此應允了上班的請求。

　　去上班的第一個星期基本上都是在熟悉公司的產(chǎn)品，我們公司主要是做線上和線下課程，類似于網(wǎng)絡公開課那種。公司的結(jié)構(gòu)分為人事部、技術(shù)部、銷售部和網(wǎng)絡運營部。網(wǎng)絡運營部有兩個新媒體編輯、兩個做動漫的、一個剪視頻的、一個做搜索引擎優(yōu)化，分工比較合理有序。剛開始部門經(jīng)理就讓我們查資料、看文件，然后把每天的收獲寫下來給他做總結(jié)。我在查看了我司所有的自媒體平臺后還去看了同類型商家的制作，給經(jīng)理提出了一些改進方法，他還是對我挺滿意的。我也終于得到了認可，于是晚上回去時仍會與他做一些工作經(jīng)驗上的交流，對于剛出來的我而言，工作進度遠遠趕不上其他人，于是只能用下班后的時間來彌補。

　　這段實習時間里我學會了什么呢？

　　一、微信公眾號的排版。雖然公眾號的紅利期已經(jīng)過了，但大多數(shù)公司都還是建立了自己的公眾號發(fā)布資訊、福利。開始我是學會了公眾號編輯器如秀米、135的使用，其次注重整個版面的美觀性，大到封面圖，小到字體字號都有講究，一個注重細節(jié)的公眾號才能有高質(zhì)量高粉絲粘度。每天發(fā)兩篇公眾號的推文也成了我的日常工作之一。在發(fā)文后我很注重數(shù)據(jù)的收集，會隔幾個小時就看一下文章的瀏覽量、轉(zhuǎn)發(fā)量和吸粉數(shù)。漸漸地自己也摸索出了客戶群喜歡看哪樣的文章，哪種福利對他們有吸引力。

　　二、自媒體平臺的擴充。以前在學校學的就是雙微一抖，但出來后才發(fā)現(xiàn)自媒體平臺遠遠不止這些。更要根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)不同要選擇不同的平臺。除開公眾號外還有大魚號、百家號、今日頭條等。做線上課程的更有音視頻平臺，荔枝FM，千聊、抖音、火山小視頻、快手……每個平臺的客戶群也不同。抖音現(xiàn)在是最紅的，每個商家都想去分一杯蛋糕，公司的領導也在每天強調(diào)做抖音引流，但我們做出來的效果一直不是很好。

　　三、海報制作。跟學校課程很不同的是，公司的海報基本都是每天兩張，而時間只有一兩個小時，所以根本不可能自己去慢慢摸索設計。他們的要求也不會很高，要我們?nèi)デ�庫網(wǎng)、創(chuàng)可貼之類的網(wǎng)站找模板，改內(nèi)容。這樣的效率確實很高，我想大多數(shù)非商業(yè)性公司應該都是這樣操作的。但我途中也挨過批評，因為套模板就敷衍，字體跟模板不是很配。經(jīng)理把我教育了一番，我覺得他說的很對，即使是模板也要做到讓人看著好看。

　　四、建立社群，做粉絲裂變。我覺得這是最有意思的一個環(huán)節(jié)�；ヂ�(lián)網(wǎng)營銷和普通營銷最大的區(qū)別就是裂變，它的傳播不是一個挨著一個，而是成幾何倍數(shù)增長。短短幾個小時就能從幾個人做到上百人。但我沒有什么把握，公司之前也沒做過這個項目，于是我在操作之前查了很多資料，比如如何冷啟動，如何管理群，如何找到裂變的原始粉。這個項目最開始因為上層不同意被暫停了，但在八月又實現(xiàn)了操作，我們從三四個人做到了上百人，并且粉絲較為精準。中途也遇過問題，如粉絲中會混入其他商家造謠，這就需要嚴格的管理制度來維護。還有每天投放點小福利，保持群的活躍程度。

　　五、獨自生活。因為學校距離上班的地方太遠，做了一個月后我便決定搬出來租房住。首先是找房子，我還是先用租房的APP，結(jié)果發(fā)現(xiàn)大多數(shù)都是中介，而工資微薄的我是無力也不愿承擔如此高昂的中介費，于是到理想的小區(qū)樓下挨著看出租廣告。最終選擇了一個距離公司車程十分鐘的小區(qū)。上班時間縮短后就有更多時間屬于自己的了，我可以用這些時間來看書、看視頻學習。自己住后也學會了計劃用錢，每分錢都來之不易，柴米油鹽醬醋看起來不貴但是買起來還是肉疼。每個月交水電費、煤氣費、物管費，總之實習生活是真的讓我提前感受了一番上班后精打細算的日子。

　　六、關(guān)于抖音。把這個媒介單獨拿出來說的原因是它現(xiàn)在很重要。抖音和今日頭條同屬一個公司，它們都是屬于信息流的推薦方式，這樣減弱了KPL的話語權(quán)，讓每個普通人都有爆紅的'機會。這無疑是將來媒介的一個趨勢，正好我實習期間公眾微信號也改版了，雖然沒明說但仍能看出是信息流�，F(xiàn)代人們已經(jīng)變得愈發(fā)沒有耐心去閱讀，短視頻成了最簡單的輕松方式，但如何在短視頻中不留痕跡地植入廣告，轉(zhuǎn)化粉絲，這是我回到學校后要思考和學習的東西。

　　七、與人交流。實習期間我十分喜歡與人交流，先是和同事，他們大多都是剛畢業(yè)或者畢業(yè)沒幾年的人，所以也沒啥代溝，和他們聊起來會提前預知到自己畢業(yè)后會出現(xiàn)哪些問題又該怎樣解決。與其他部門的人交流，雖然我們的工作不同，但我對他們的工作也有極強的好奇心。畢竟無論線上還是線下，本質(zhì)都是銷售。從不同的工種中也能得到一些新的靈感。和人事部門的交流，了解人事部在招聘是會傾向于選擇哪一類人，這對我將來的面試會有很大的幫助。

　　最最重要的是要和領導交流，領導都會想要一些能有新想法的人，而不是只會循規(guī)蹈矩的二愣子。新媒體這一行，想法和行動力是最重要的。不要畏懼領導，剛開始工作時可以每晚都做下總結(jié)，加深領導的印象。在領導提問時要積極地提出自己的想法，哪怕是天馬行空的，也許一不小心就實現(xiàn)了呢。

　　以上基本上就是我在這三個月的實習期間學到的寶貴經(jīng)驗。短暫的實習生活過去了，通過這次實習，在運營方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。從學習中也讓我更深刻的了解新媒體運營者的個性和潛力。而作為將來的廣告人其中一員，不僅要將營銷學的理論掌握好，更要充分的去認識市場、了解受眾。作為一個運營者，要不斷地開拓思路去填補設計u者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場更加融合。

　　總的來說在實習期間，很辛苦，工作和生活兩方面的都受到了很大的啟發(fā)。這也為我的人生開啟了一條新的旅程，帶著這三個月收獲的諸多思考，回到學校后我一定會更加努力學習專業(yè)知識，理論與實踐相結(jié)合，在豐富自己社會經(jīng)驗的同時，更向我自己的人生目的地又邁進一步，向理想的自我和人生前進。

學生暑假實習心得體會2

　　“實習”是我一直以來都滿期待的，當還是大一新生的時候就一直聽師兄師姐說大二暑假的時候，就是我們電信系的實習時間，所以我一直都滿期待的。聽說了太多關(guān)于“實習”的版本了，有說好的，也有說不好的，都不知道該聽哪一個，哪個才是正確的，如果自己沒有親自去體會一下，真的不知道哪個才是你可以相信的。

　　以下我就先介紹一下我實習的地點吧：

　　(1)實習單位：

　　(2)實習時間：

　　時間一天一天過去了，我到珠海xxx有限公司也已經(jīng)有10日左右了，是實習時間的一半了，從開始的什么都不懂到現(xiàn)在的朦朦朧朧有點懂，學到了一些在學校所學不到的一些知識，讓我對噴畫業(yè)有一點的了解。9月10號我們第一天去太陽村公司實習的時候，行政部的吳經(jīng)理為我們講解了一些關(guān)于噴畫的工作流程，讓我們首先去后期制作部了解一下噴畫用的材料，因為在后期制作部是最能讓我們熟悉材料的一個部門。噴畫的工作流程是：接稿部(前臺)——設計部——操機部——制作部——發(fā)貨員;噴畫用的材料又分為戶內(nèi)的和戶外的，戶內(nèi)的和戶外的材料都是不同的，例如戶內(nèi)的有燈片，背膠，相紙，KT版等等;而戶外的就有燈布;戶外的不需要過膜而戶內(nèi)的就需要過膜，它才會不容易褪色;過膜也有分類的，有光膜，啞膜等等。

　　在后期制作部的時候，各位前輩都給了我們很多的指導，很細心的為我們指導，沒有因為是實習生就粗心的，而是耐心地指導我們，為我們講解如何用刀片裁切那些噴畫，如何裁切那些KT版，如何裝架框，如何裝易拉寶，如何看單，如何包裝，如何填單。剛開始的時候我們都裁切得不好，還有同學切到手指頭，前輩們都滿緊張的，讓我們要注意安全，讓我們慢慢裁。

　　過了兩三天后，吳經(jīng)理讓我過去幫忙，在那里我?guī)兔τ嬎愎�司�?nèi)部人員的自我評價考核成績，這份工作讓我學會了要有耐心、要細心，如果不細心，一分神就會出錯，又要重新來過，如果沒耐心的話，就很難堅持下去，面對著那些阿拉伯數(shù)字很讓人眼花頭暈;但這也是一份學習的機會，考驗我的耐心、細心程度，考驗我是不是真的能做下去。學習是不分任何職位的，任何事情，只要是一件事就有我們學習的地方，只要我們認真的去體會、去了解、去思考。

　　這兩天我都在設計部里面，在這里我都是在看公司前輩們的作品，看著他們?nèi)绾稳プ�、如何去接單、如何填單、如何做才能滿足客戶的要求;可能你認為你的作品已經(jīng)很好了，但客戶不認同的話那也是沒用的，都是失敗的作品;最重要的是了解客戶的需求、客戶的品味、如何去跟客戶溝通;這些都是跟在學校是不同的'，需要我們?nèi)ミm應，去慢慢體會。

　　明天過后，我就會到戶內(nèi)操機部去實習一下，雖然沒在操機部實習過，但大體上對操機部也有一定的了解，我滿期待的，我希望能學到多一點的東西。

　　實習大體上就是在(設計部——操機部——制作部)這三個部門學習。

　　公司工作時間是周一至周五，每天早上8：30分都有一個早會。早會每次都有一個領班的去帶操，這次我們實習也有機會去帶一下操，訓練一下，讓我們在這么多人面前不會膽怯。

　　這一次實習生活中有幾個不足的地方：

　　(1)在這次實習中我們都有一點點的矛盾，因為有時候公司很忙就覺得過得很充實，如果公司沒什么訂單的時候就很覺得很閑，很浪費時間的感覺，所以就會有點心浮氣燥，不能定下心來，這可能也是需要我們?nèi)タ朔�自己心理障礙，不能老是以學生的身份去對待這一次的實習，而是應該放下這種身份，慢慢地去適應公司里的各種制度，運作方式。

　　(2)考勤。考勤是一個公司對其員工的一個基本考察指標，也能反映一名員工的基本素質(zhì)及其對工作的態(tài)度和熱情�？记谶@方面也是我們疏忽的一個方面，我們在這方面做得不是很到位，我們身為學生更應該知道考勤的重要性，需要我們自己去克服，去遵守公司的考勤制度。

學生暑假實習心得體會3

　　1、工作態(tài)度要積極端正

　　工作中一定要認真工作，多做事才能更好的了解工作情況，更加專心的投入到工作當中去，才能更好的完成工作任務，從而取得領導的信任。少說話，就是少說無關(guān)緊要的話，不說不利團結(jié)影響安定的話，以謹慎負責的態(tài)度處理工作，這樣才能夠得到同事的信賴，為開展工作打下良好的基礎。

　　秘書工作是以領導工作為核心的，要始終圍繞這一核心，進行全方面的輔助工作。積極主動更多的表現(xiàn)為熱情昂揚的工作態(tài)度，所以在工作中要積極主動的為領導提供力所能及的服務和參謀輔助。這樣往往能夠把工作做的更好，取得更好的成績。但也要注意，積極工作不等于擅做主張。遇事要向領導請示，經(jīng)過批準才能執(zhí)行。

　　農(nóng)村的信訪工作涉及的事情往往不是太大，在我接觸或者知道的事例中，有的是關(guān)于耕地的，有的是關(guān)于亂占街道的，還有鄰里糾紛和離婚等等。這些事很棘手，但是關(guān)系到鄰里和睦相處，關(guān)系到村莊和諧穩(wěn)定。這時候秘書人員在工作中認真耐心的態(tài)度對解決矛盾有重要作用。在我實習期間曾經(jīng)有一起關(guān)于在鄰居門口占用街道修建廁所的信訪事件，這件事就表現(xiàn)出了農(nóng)村信訪事件的復雜性。冰凍三尺，非一日之寒，鄰里之間的矛盾也有其日積月累的原因。在處理過程中，我和單位的同事首先仔細聽取了上訪人的情況介紹，然后本著認真負責，實事求是的態(tài)度進行了實地調(diào)查，走訪相關(guān)人員，掌握了詳細全面的情況。在信訪站同事任常建的調(diào)解下兩家人最終和解。

　　積極端正的態(tài)度決定一切，決定秘書工作的成敗得失。在以后的學習和工作中我一定會吸取實習中得到經(jīng)驗，更好的完成工作。

　　2、專業(yè)技能要熟練多樣

　　好的工作方法和技能可以起到事半功倍效果。例如在說服村民同意搬遷的工作中鄉(xiāng)領導采取的方法。把這種思想延伸到秘書工作中，就是要分清主次，分清輕重緩急抓住主要矛盾和矛盾的主要方面。這樣就可以做到目的明確，思路清晰，從而更好的開展工作，提高工作效率。

　　掌握現(xiàn)代化的辦公設備，熟練運用辦軟件是對現(xiàn)代秘書人員的基本技能要求。達到這個要求可以大大提高工作效率，提高辦事能力。例如：日常工作中對于word中的表格進行自動填充、編號可以在格式中的下拉菜單項目編號中進行設置;通過邊框設置可以在word中實現(xiàn)表格標題、題頭在文檔的各頁重復出現(xiàn);還可以在繪圖中實現(xiàn)對斜線表頭的個性化設置。我在鄉(xiāng)辦公室的同事們大都達不到這個要求，可以看出基層的辦公自動化水平還不夠，還需很大程度的提高。

　　隨著時代的.發(fā)展，辦公自動化水平會越來越高，秘書工作的辦公自動化技能要求也還會僅限于簡單的打字復印和信息錄入，更多的是熟練利用網(wǎng)絡利用oa系統(tǒng)完成日常工作。在今后的學習和工作中一定要注重辦公自動化技能的提升。

　　3、綜合素質(zhì)要全面強化

　　秘書很多時候要做領導的眼睛和耳朵，而獲得的信息往往成為領導做出決策的依據(jù)。所以本著對工作，對領導負責的態(tài)度，秘書在工作中一定要認真對待信息的采集工作，保證信息的真實性和有效性。例如在整理受資助老同志的信息的工作中，只有信息全面，真實有效，才能夠找到符合條件的人選，國家政策才能真正得到落實，國家的照顧才能得其所。

　　通過10天的實習，在學校學到的知識得以在實踐中應用。同時，也在實踐中獲得了課堂上所不能學到的東西。兩個月的實習生活將是我的寶貴的財富，在以后的學習和工作中產(chǎn)生很大的影響。通過獨立完成或者參加實習中指導老師安排的工作，鞏固了文秘專業(yè)的主業(yè)知識，達到了提高實際操作技能，豐富了實際工作和社會經(jīng)驗，掌握了操作技能，能夠達到將所學知識用到實際工作中的目的。在10天看似簡單重復的實習中，我對秘書工作有了更加深刻和理智的認識，同時更希望自己通過不斷的工作和學習，在實踐中盡快成長為一個合格的優(yōu)秀的秘書人員。

學生暑假實習心得體會4

　　轉(zhuǎn)眼間，一個多月的銀行實習就這樣結(jié)束了。今年寒假，我在中國工商銀行XXX支行實習，擔任大堂經(jīng)理助理一職，主要負責在大堂的顧客接待。帶我的師傅是杜銳師傅，他是銀行的大堂經(jīng)理。第一天去的時候，主要是幫顧客拿號。由于工行最近才把叫號的方法變?yōu)樗⒖ㄈ√�，所以很多人來到銀行對取號的方法比較迷惑，尤其是老人，行動較為不便，我的工作給他們提供了一定的便利。在接下來的幾天，我大致從杜師傅以及董姐那里知道了一些銀行業(yè)務的具體流程，比如開戶、掛失、開通網(wǎng)銀、轉(zhuǎn)賬匯款等，所以當有顧客過來辦理業(yè)務時，我會引導他們填寫相關(guān)單據(jù)以及所辦業(yè)務需要帶的證件等。除此之外，還有許多的顧客或多或少不太會操作自助存取機和多媒體終端機，我會很耐心的給他們講解幫助他們在機器上操作。

　　在銀行實習的這幾天，不僅讓我學到了一定的知識，但更多的是讓我與顧客零距離接觸，了解他們的需求，經(jīng)歷銀行中的每一天日常，這是我以往十幾年學生生涯所不曾體驗過的，平時的我們更多是作為一個顧客去銀行，而不是銀行職員這一方，所以，給我的感悟頗多。銀行每天的正常開業(yè)時間是8點半，每天早上我都會和杜師傅、保安田師傅一起迎賓，有禮貌的引導顧客取號。兩個師傅和藹可親、為顧客著想的品質(zhì)深深感染了我。他們面對客人總是非常耐心，細致的為顧客講解業(yè)務，因為每天都會遇到不同的顧客問相同的問題，但他們總是不厭其煩的`為顧客講解。杜師傅做很多事情都是親力親為，雖然我在這里實習，他也不會因為是一些小事情而讓我去做，比如每次有顧客來他都會熱情的迎上去詢問并取號，或者有老人不會使用自助存取款機，他也會爭著去為老人服務。去多老人見到他，都像是老朋友見面一樣，噓寒問暖，許多老人都很信任和喜愛他。同樣，田師傅也是一個很為顧客著想的人，每次有顧客要匯大量存款時，她都會提醒顧客注意防范詐騙活動。我想，我的實習學到了一定的知識，但更重要的是讓我學到了像兩位師傅那樣對待顧客熱誠的心，真正的實實在在的為顧客提供方便。同樣，在銀行中也遇到了許多糾紛，但我們要站在顧客的角度，體諒他們辦理業(yè)務急切的心情，并要提高辦理業(yè)務的效率，完善我們的服務方式。許多顧客都是很和藹可親的，只要你真誠對之以微笑，實實在在的給予服務，他們都會報之以感謝。那些行動不便的老人更需要幫助，他們往往對銀行業(yè)務及操作不了解，我們更應該懷有耐心。

　　快要結(jié)束實習的那幾天，正直新年，許多銀行都推出了存錢的優(yōu)惠活動。有些別的銀行的活動優(yōu)惠程度更大，導致工行的顧客資源流失較多，所以工行也開始相應的增加其優(yōu)惠程度，試圖挽回或留住自己的顧客。確實，保留以及拓展客戶資源是十分必要的，因為這也影響著新年之后這一年里的整體業(yè)績，那些在本行存錢的顧客以后的銀行業(yè)務會更可能在本行進行，利于提升本行的業(yè)績。

學生暑假實習心得體會5

　　當代大學生的要求就是在學習的過程中，積極的參加社會實踐，在大學時期就可以鍛煉成對社會極有經(jīng)驗的人，在不斷的進步中，直到大學畢業(yè)。在參加社會工作以后，直接就可以參加社會工作而不需要實習，這是最基本的要求。我就是這樣做的，我開始了我的教育實習之路！

　　在一個月的實習期內(nèi)，我主要進行了教學的實習工作，并獲得了寶貴的經(jīng)驗，對我來說這在日后的生活與工作中都不啻為一筆巨大的財富，現(xiàn)將我個人在實習期間的表現(xiàn)與收獲作一總結(jié)。

　　一、社會調(diào)查方面

　　我在批閱作文時從文中發(fā)現(xiàn)的的一些問題引起了我的思考，并以“從高中作文談起”為題完成了一篇五千字的社會調(diào)查報告。

　　二、在語文教學實習方面

　　我一共講授了朱自青先生的散文《荷塘月色》與日本作家川端康成先生的散文《花未眠》，以及“想象與聯(lián)想”“表現(xiàn)與再現(xiàn)”兩個大題目的作文，共計六課時，并完成了筆記作業(yè)的批改與作文、周記的批閱工作。在授課過程中作到了依托“新課標”，結(jié)合實際情況，發(fā)展學生的思維能力，擴展學生的視野，并利用多媒體設備進行立體式教學。在指導教師羅長春老師的幫助下，增強了師生間的互動，活躍了課堂氣氛，積極調(diào)整自己的授課方式、個人簡歷教風教態(tài)與啟發(fā)與提問的方式，努力吸收羅老師寶貴的授課經(jīng)驗以及高尚的師德師表，認真、努力、圓滿地完成了語文教師實習。并得到了羅老師的肯定與同學們的歡迎。

　　三、班主任實習方面

　　我被安排擔任221班的實習班主任，在班主任指導教師李老師的幫助下，順利的展開了班主任工作，保質(zhì)保量的.完成了班主任老師“早自習”“課間操”“眼保健操（一天兩次）”“午休”“讀報”“晚自習”等時間段查勤工作與班級日常工作，并在工作過程中與同學們溝通與交流，通過談心、打籃球等方式與同學們交朋友，及時了解學生們的心理狀態(tài)與情緒，并向班主任指導教師李霞老師學習寶貴的帶班經(jīng)驗以及李老師優(yōu)秀的管理才能與師范師風，成功的完成了班主任實習工作，并得到了老師與同學們的肯定。

　　總的說來，我的實習是成功的。在實習期間我增長了見識，積累了經(jīng)驗，實習是一個將理論運用到實踐的過程，在這個過程中，我摔倒過、迷惑過，然而卻沒有動搖過，因為在系領導與老師、同學們甚至班上學生們的幫助下，我找到了屬于自己的授課風格與帶班方式，并體會到了做人做事的道理——一絲不茍、持之以恒！

　　這次實習是我第一次參加教學工作實習，在以后的工作路途中，這是一次寶貴的社會財富！我會記住這一次實習得到的收獲，我會不斷的進步，直到成為一名優(yōu)秀的教師為止！

學生暑假實習心得體會6

　　讀了三年的大學，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認識還是寥寥無幾，在測控技術(shù)與儀器周圍纏繞不定，在大二期末學院曾為我們組織了一個星期的見習，但由于當時所學知識涉及本專業(yè)知識不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來，在很多同學心里面對于本專業(yè)一直很茫然。

　　今年暑假，學院本來是組織我們?nèi)ド虾?strong>實習，但由于突如其來的非典型疫癥，使得全盤計劃不得不重新來定。經(jīng)過學院的努力，最終選擇了順德作為我們的實習基地。

　　什么是測控技術(shù)與儀器？本專業(yè)適合干哪方面的工作？本專業(yè)前途如何？帶著這些問題，我們參加了這次的生產(chǎn)實習。

　　本次生產(chǎn)實習由x、x和xx三個老師帶領，測控專業(yè)總共四個班，150幾人參加實習。6月30日出發(fā)去順德，安住在順德大良風城中學。

　　三年來第一次來到一個陌生的地方，真是一件令人興奮的事情，我們住的中學環(huán)境很好，由于這是一所中學，又遇暑假，這里很靜，真是學習的好地方，本人正好想在實習之余順便的進行自己的網(wǎng)絡工程師計劃，這樣可以讓時間滴水不漏了。

　　本次實習預定是三個星期，但由于出現(xiàn)些預想不到的事情，最終把行程縮短為兩個星期，而本次生產(chǎn)實習在教學計劃是四個星期，所以剩下的兩個星期必須在下學期補回！

　　兩個星期的生產(chǎn)實習，我們?nèi)ミ^了xx空調(diào)設備有限公司、順特電氣有限公司、美的洗碗機公司、聯(lián)塑科技實業(yè)有限公司、廣東泓利機器有限公司、順德科威電子有限公司、廣東鍛壓機床廠等大型工廠，了解這些工廠的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識，各廠工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學知識與實際的應用，傳感器在空調(diào)設備的應用了，電子技術(shù)在電子工業(yè)的應用了，精密機械制造在機器制造的應用了，等等理論與實際的相結(jié)合，讓我們大開眼界。也是對以前所學知識的一個初審吧！這次生產(chǎn)實習對于我們以后學習、找工作也真是受益匪淺，在短短的.兩個星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)！

　　順德是個美麗的地方，這里的交通路線四通八達，或許這就是順德為什么一直保持全國百強縣之首的原因吧！當然還有其體制是否健全原因，社會保障是否完善原因！這里也是我們初涉社會的開端，邁向美好而殘酷的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生路如順德四通八達的公路，但方向只有一個，那就是前進，永不言棄，永不退縮！

　　xx空調(diào)設備有限公司

　　x月x日，這是我們實習的第一天，我們來到了申菱，這是一家生產(chǎn)中央空調(diào)的廠家。來到該廠，該廠負責人首先介紹了一下申菱的一些生產(chǎn)情況。

　　了解到，廣東申菱空調(diào)設備有限公司于xx年正式建成投產(chǎn)，是集科研、生產(chǎn)、檢測、銷售、工程服務于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，是中國500家最大電氣機械器材制造企業(yè)之一。專業(yè)生產(chǎn)“申菱”牌大、中型水冷、風冷單元式空調(diào)機，潔凈式空調(diào)機，恒溫恒濕型機房專用空調(diào)機，屋頂式空調(diào)機，高溫環(huán)境特種空調(diào)機，除濕機，冷水機組成風機盤管、柜式風機盤管和組合式空氣處理機等末端設備。其中單元式空調(diào)機和潔凈式空調(diào)機包括冷風型、冷風電熱型、熱泵型、恒溫恒濕型等多個系列和品種。

　　接著將我們分成五組對其生產(chǎn)車間進行參觀。

學生暑假實習心得體會7

　　畢業(yè)實習是每一個大學生走向社會，走上自己的工作崗位必不可少的經(jīng)歷。這是一個成長的過程。通過這個實習的過程，我們逐漸對社會有了新的認識和認識。在學習的過程中，我們可以學到很多在學校課堂上學不到或?qū)W不到的知識。實習可以開闊眼界，增長見識，讓我們的格局不再受學校限制，也有更大的發(fā)展空間。

　　離開學校實習已經(jīng)一個月了。回顧本月的實習生活，收獲頗豐，感觸頗深。這個月我經(jīng)歷了很多。改變。

　　入職第一天，面對領導和同事，我很緊張，但在逐漸融入這個大集團后，我逐漸放松了。剛開始的時候，工作不是很熟練，工作中遇到了很多困難。在同事的幫助下，我逐漸適應了我的工作。從一開始的陌生到現(xiàn)在的熟練，我在同事的幫助下能夠適應我的工作。在指導和幫助下，我取得了長足的進步。在工作的過程中，我也意識到了自己的不足和不足。同時，我也被我們團隊的實力深深震撼。

　　剛來公司實習的時候，心里莫名的有些浮躁。我還沉浸在大學的.日常生活中，做事經(jīng)常馬馬虎虎，給同事帶來不少麻煩。對于需要改正的缺點，在工作中一定要保持嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，把工作做好，才能在工作中取得成功。

　　參加實習已經(jīng)一個多月了。我逐漸適應了工作的節(jié)奏，熟悉了周圍的環(huán)境。在過去的一個月里，我學到了很多知識和原則。員工必須視公司為自己的家，維護公司制度，遵守公司規(guī)章制度，在工作中嚴于律己，每天按時完成公司交給的任務。同時，我對合作有了更深的理解。我們的團隊本月之所以能取得佳績，離不開每一位成員的努力，也是我們團隊協(xié)調(diào)配合的結(jié)果。

　　實習是一段學習的時間。這是我們進入社會之前了解社會的過程。這是一個非常有用的時間。實習期間我們有足夠的時間學習。時間，我也應該更加努力的去面對自己的實習生活，在實習期間慢慢的進步和成長。

學生暑假實習心得體會8

　　今年暑假很特別，因為它是我學習生涯中的最后一個暑假。暑假期間，我去了浙江蘇寧電器有限公司實習，實習時間雖然只有短短的一個月，但它給了我無限的寶貴經(jīng)驗與感受。

　　實習的主要工作內(nèi)容是退換家電的“以舊換新”和收銀，“以舊換新”內(nèi)容主要是文字的錄入及數(shù)字資料的輸入，收銀的主要內(nèi)容是對現(xiàn)金、支票、刷卡、通策卡等收銀方式的運用和熟悉。實習的時間安排是每日朝九晚六，雖然時間不是很長，工作環(huán)境也很舒適，但在此期間讓我學到的不僅僅是工作技術(shù)方面的內(nèi)容，而且還有能力方面的提高，以及對事物是非觀念的增強。

　　人情的溫暖

　　記得那是第一天，我抱著一股熱情與期待來到了浙江蘇寧電器有限公司，人事部的位位姐把我安排到“以舊換新”處。門店里的生意可謂不錯，來來往往的人也從不間斷，在我剛坐下不到一分鐘的時間里，就看到收銀臺處排著小隊，這時，我這邊也來了幾位老伯伯，我的那位師傅剛好有事走開，于是我就讓他們在旁稍坐，自己就急忙跑去喊那位師傅，不料一時半會兒還找不著，焦急的我一時不知如何是好，自己又不會做，只能一個勁兒地讓他們耐心等待。此時，一位賣海爾空調(diào)的姐姐走了過來，微笑地說：“我來教你�！庇谑牵�她一邊幫顧客做“以舊換新”一邊教我，語氣平和而又親切，讓我頓時心中涌起一股暖意，無限的感激。

　　平靜中的上進

　　在蘇寧，自我感覺工作不算辛苦，但是在這里的每一位員工似乎并非那么平庸。

　　銷售員之間 每天，銷售員各自的工作任務就是將產(chǎn)品以正當?shù)匿N售方法銷售出去，并盡可能的減少顧客的售后投訴，并且每周一次例會，她們都將認真并出色地完成銷售任務。面對這么大的工作壓力，生活中的她們并沒有表現(xiàn)出任何的沉重與不滿，而是那么的平靜和輕松。她們的嗓門個個大，一開始未了解時還以為她們在吵架，細細一聽原來是在聊天，每天可以聽到的就是她們那爽朗的笑聲，而收銀臺這邊的工作也并沒有使我們停下來。

　　管理人員之間 管理人員每月晉升一次，即每月考試一次并面試一次。生活中的他們并沒有讓我一眼看出他們是領導，當然，可以一眼辨別身份的標準就是他們的穿著。他們每天穿梭于辦公室、倉庫、黑電、空調(diào)、冰洗之間，夏日的他們通常是汗流浹背，忙得不可開交。當然，有時也會看到他們靜靜地在電腦屏幕前敲打著新近的活動詳則，路過時也會微微一笑，并沒有將自己看得高高在上。

　　整個商場每天都是這么地平靜，讓我感覺到它就像一棵大樹。員工和管理人員是樹干，顧客是樹葉，而果子正是因為有葉才會長，葉正是因為樹干才能生，樹脈就是蘇寧里面的每位員工以及管理人員的精神，上進之精神，因為上進才讓整個團體、才讓這棵樹充滿了源源不斷地力量，才讓它不斷地長大、長壯！

　　忙而不亂、閑而不惰

　　收銀給我的最大感受是忙時太忙、空時太空，因為顧客在購買物品時存在著時間上的不確定性，但也正由于這種特殊的時間性，使我對時間的安排上產(chǎn)生了更深入的想法。

　　無論在工作中還是在自己平常的生活中，當我們忙得不可開交或有幾件事需要盡快完成時，我覺得應該做到忙而不亂的狀態(tài)。無論我們多忙我們都得將它完成，無論上司或顧客多么焦急，我們都應該內(nèi)心沉穩(wěn)，這樣才能有秩序、有效率地將它完成，如果馬馬虎虎亂做一通，這樣的成果給上司或顧客的話，我想麻煩應該會更多，所以無論在多么緊急和忙地情況下，我們都應該用一顆責任心去對待它，用一股穩(wěn)定的氣勢去壓倒它，將它做好。

　　在無所事事或空閑的情況下，我們絕不能在一旁發(fā)呆或做一些無聊之事，因為空閑的時間也是從我們生命之中提取出來的。我們可以找一些有意義之事去做，比如工作時可以做一些關(guān)于工作細節(jié)方面的事情，在忙碌之時我們可能沒有空余時間去思考或研究一些細節(jié)問題，但是我們大可以利用空閑時間去做這類事情，這樣，工作就會顯得充實、有意義多了！

　　獨立思想感恩心

　　雖然說上了大學已經(jīng)學會了獨立，但是經(jīng)過實習后我認為獨立的含義并不僅僅是“自己生活”這么簡單而已。在實習中，看到了很多人、很多事。有善解人意的人，有自以為是、不顧他人的人；有令人感動的事，也有不值得一提的.事。但無論如何，我們都得保持自己獨立的思想與一顆感恩的心，我覺得這一生我們都得做到。

　　人雖然都是同一個種類，但不是所有的人都是一模一樣的，所以才會產(chǎn)生千百萬種思想及觀念，但是在這么多的思想觀念中也有自己的一份，我們不能每份都要，也不能一份都不要，所以應該選擇屬于自己的那一份，然后無論在什么樣的情況下都要保持不動搖。并且要記住的是：我們的思想就像我們的生命一樣，一旦產(chǎn)生了就不能隨便怠慢它。

　　在人生的道路上，我們會碰到許多幫助過我們、理解我們的人，他們不要求回報，也不需要回報，但是我們不能覺得理所當然，而是應當學會感恩。簡單的一句“謝謝！”、一個微笑、一個鞠躬，或許會給他們帶去暖意，讓他們得到心里的安慰。在這里，我感謝教我的師傅，幫助過我的海爾姐，以及理解我是實習生的顧客，我感謝你們，你們的生活一定會很快樂，因為你們都很善良！

　　雖然實習之期如此短暫，但感受就是收獲，這個暑假我收獲了滿滿一筐，并決定以最好的儲藏方式將它儲藏。最后，我想說：“謝謝蘇寧這個平臺，給了我如此寶貴機會，也讓我認識了這些朋友和擁有了寶貴體驗，這是無價的！”

學生暑假實習心得體會9

　　聽到布谷鳥在田頭、田野的樹林間唱著悠揚動聽的歌謠，布谷，布谷，麥子要熟……

　　告訴人們：過了小滿就是芒種，小麥泛黃。布谷鳥的叫聲提醒人們，芒種過后是夏至，頭年秋天播種的小麥，不管早晚，到這個季節(jié)都要成熟，農(nóng)民就要進入繁忙的麥收季節(jié)。

　　在我記憶中拔麥子是最累的農(nóng)活，拔麥子的姿勢為，兩腳前后打開與肩同寬，低頭哈腰，伸兩手薅住一大把麥子，挺腰，擰勁拔起，然后用腳磕去麥根的'余土。用一大把拔起的麥子打；腰兒；這個腰兒就是用來捆麥子的繩兒，這打腰兒是需要點兒技術(shù)，把拔下一大摟麥子分成兩綹，然后麥穗對著麥穗。一擰打成個結(jié)，別在那綹麥子中間，分開兩綹麥稈放在地上，腰兒被壓在下面，把拔下的麥子放在上面，拔差不多了找出那兩綹麥稈對折捆起來。這才算完成一個連貫動作，這應該是最古老的原始勞作方式吧。別看動作并不復雜，也不難學，但連續(xù)拔起來，可真讓人體會到了什么是“累”。

　　想當年，我當時就是為了不干農(nóng)活才一直堅持讀書，就是不想沒有任何的信仰的生活，不想過一眼就望到十年后的生活，所以一直堅持讀書，即使不能完全改變自己的命運，但至少可以讓自己有夢想，有追求的生活。

　　本周，在上課的時候，我也在給學生滲透這方面的知識，我希望他們能努力讀書，爭取能改變命運，但最起碼能改善自己以后的生活。希望當有一天。當他們回首自己的高中生活時，不會因自己虛度光陰而悔恨。

學生暑假實習心得體會10

　　大三結(jié)束以后學校開始組織學生進行實習。我是自己聯(lián)系的實習單位，我幸運的來到了中天西北龍湖紫宸項目部進行實習，這對于我來說都是嶄新的開始。

　　初入工地，我基本上都不會，在學校學的東西和工作完全聯(lián)系不起來，只好跟著老師傅慢慢學習，在老師傅的指導下，我慢慢發(fā)現(xiàn)在學校學的理論需要轉(zhuǎn)變，對工作也有一個新的認識。每天跟著老師傅打點，投點，放線，打標高，測量距離。儀器從不會到慢慢熟練，每天都會學到新的.知識。對于工地上的一些工作也能完成。在工地上，工友，領導們都很好，都很和善。在工地的生活有苦有甜，每天都很充實，收獲很多。

　　通過這一個月的實習，我鞏固了在學校所學的知識，加深了對相關(guān)知識的理解。學習了許多工地上的工藝與施工方法，培養(yǎng)了獨立思考，解決問題的能力。對自己有一個更加清晰的認識。希望在接下來的日子里越做越好。

學生暑假實習心得體會11

　　繼大學生暑期實踐培訓班課程結(jié)束后，為期20天的豬場及崗位實踐活動也圓滿落下帷幕。8月15日，參與實踐的19名大學生再次相聚公司，在實踐總結(jié)會上分享各自的收獲和體會。

　　豬場和崗位實踐活動是大學生暑期培訓的重要組成部分，旨在通過理論與實踐相結(jié)合，參與體驗豬場及相關(guān)崗位的工作，了解規(guī)模養(yǎng)殖基本知識及豬場經(jīng)營管理，培養(yǎng)大學生在實際工作中觀察、分析和解決問題的能力。此次安排10人到就近豬場實習；9名學員在公司質(zhì)量、市場、研發(fā)、銷售各部崗位實習，并指定導師指導。

　　實踐總結(jié)會上，10名在豬場實習學員首先分享了實習收獲。

　　侯亮說：“在豬場不僅學到了養(yǎng)殖技術(shù)，更重要的是增強了與人溝通交流的能力，克服了拖沓懶散的習慣，提高了做事的主動性與積極性。真的很謝謝恒通，為我們提供的鍛煉平臺與工作機會，讓我收獲了更好的自己�！�

　　唐徐斌說：“從接產(chǎn)、公豬采精、察情、配種、仔豬去勢、疫苗免疫等流程，讓我明白了任何實踐操作都是以理論為基礎，但同時與理論又有一定差距。只有經(jīng)過不斷學習、不斷實踐，才能不斷進步�！�

　　張齊金說：“豬場的實習磨練了我吃苦耐勞的精神，體會到只有用心做事，才能學到更多。恒通公司為我們提供免費吃住，發(fā)放車船及實習補貼，讓我看到了一個成功企業(yè)積極擔當社會責任的實際行動�！�

　　在公司后勤實習的學員們也一一分享了自己的所思所得。

　　質(zhì)檢部實習學員陽玲說：“在QC室每天都忙于化藥、抗生素、中藥等含量的測定，反復的實驗讓我看到了恒通人嚴謹、細致的工作態(tài)度，也讓我明白了責任心，把握細節(jié)、專注細節(jié)的重要性�！�

　　“實習讓我看到學生與員工之間的巨大差別，了解了企業(yè)員工必需的素質(zhì)和良好的從業(yè)心態(tài)，為以后邁入職場做更好的心理準備，也讓我開始重新思考自己未來的職業(yè)規(guī)劃�！笔袌霾繉嵙晫W員趙雙為感慨地說。

　　技術(shù)部實習學員田易江說：“10天的培訓+20天的實習，讓我的.暑期生活豐滿充實，在不斷的收獲中我漸漸找準了自己的定位，明確了未來發(fā)展方向。實習行將結(jié)束，我將銘記這里遇見的每一個人、經(jīng)歷的每一件事，因為這里有溫暖、有成長。”

　　此次大學生培訓班班主任、公司人力資源部副總李東岑充分肯定了學員們在此次實習中的優(yōu)秀表現(xiàn)，并勉勵大家珍惜校園時光，努力彌補差距，調(diào)整自己適應社會的心態(tài)，將當下的學習與工作做得更出彩！

學生暑假實習心得體會12

　　來維平網(wǎng)實習有一個多星期了，感觸很深，第一次進公司工作，由開始的不知所措，到現(xiàn)在基本了解工作流程和工作要求，這個過程讓我成長，或許這就是我的收獲。

　　維平網(wǎng)，這個既陌生又熟悉的公司，說它陌生是因為來公司實習前，我完全沒聽說過這個公司，雖然是學電子商務，但平時所了解的都是阿里巴巴，淘寶之類的，也不知道維平網(wǎng)是湖南電子商務的領頭羊。而說到熟悉，是進公司后通過前輩們講解，逐漸開始了解，再加上每天上班都進公司的網(wǎng)站，耳濡目染的。進這個公司前，我也惶恐過，既然是湖南電子商務公司的老大，那我進去能做什么了，我好像什么都不太會，書本學的理論如何才能更好的運用到實踐中去，我能不能做好我的工作，這些我都不知道。

　　帶著惶恐不安的心情來到公司實習，很感謝公司前輩的耐心教導，讓我很快的適應工作生活。工作的時間比在學校上課的時間長，每天早出晚歸的上下班，特別是長沙夏天像火爐一樣，每天坐車回去衣服都在滴汗，我也曾想過放棄，在最開始的兩天，面對完全陌生的環(huán)境，我的不知所措和惴惴不安，讓我產(chǎn)生逃避心理，我想回家去，不想去面對陌生的環(huán)境。但我也清楚的知道，這是我必須要跨過去的坎，自己心里的坎，現(xiàn)在逃避了，以后還是要面對，我不可能一輩子呆在家庭的保護傘里，我需要獨立的面對這個社會，更何況現(xiàn)在有這么好的機會讓我去嘗試，我怎么能放棄了？珍惜眼前的，抓住機會，好好的去適應去學習，這才是我應該去想去做的。

　　在維平網(wǎng)實習的這些日子里，讓我感觸最深的是，公司同事之間相處的很融洽，特別是前輩對待我們這些新人，很耐心的.教導，有好幾次我做圖片和編輯新聞都達不到要求，不合格，前輩很耐心的一次又一次的教導，每做一張圖都指出不足，下次做就會注意那些點加以修正。

　　維平網(wǎng)的總經(jīng)理賀總，是我挺佩服的一個人，從來公司實習的第一天，他給我們講公司理念，發(fā)展方向和我們?nèi)绾握�確的去對待工作，如何擺正心態(tài)，如何將自我完善等方方面面。長達兩個小時，讓我不停的反思自己，他講的都很對，這個社會就是這么現(xiàn)實，我們只有把自我完善，做到獨一無二，別人無可替代，才會有更好的發(fā)展。我一直用賀總說的那句話給自己敲警鐘，“我們只是大海里的一顆沙礫，只有做到獨具特色，才會有人需要，才能將自身價值最大化”。時刻提醒自己，要把自己的特長發(fā)揮出來，讓它形成特色。學好該學的，不停的去努力去奮斗，只要勇于去嘗試，努力去做好，就能有收獲。

　　在接下來的實習日子里，要讓自己學到更多專業(yè)知識，把從學校學到的理論更好的運用到實踐中，也希望能為公司創(chuàng)造實效，認真的去做，努力的做好！

學生暑假實習心得體會13

　　轉(zhuǎn)眼間暑期實習就要結(jié)束了，回顧一個月來的實習工作，我對工程維護部的工作多了一分了解，對中國移動人的工作精神多了一分贊賞，對中國移動的企業(yè)文化多了一分認同。

　　7月中旬，我和另外4位實習生一起，開始了在工程維護部的實習生活。第一次見到我的導師是在工維部的季度工作總結(jié)會議上，他的發(fā)言中句句鏗鏘有力擲地有聲，很有威嚴感覺不易接近。下午主任給我布置實習任務，我又感受到他高效、嚴格的行事作風。他在安排了實習課題之后向我提出了幾點要求，首先要完成一個word文檔以及一個ppt作為實習課題的成果，其次要合理安排時間，不能把所有的工作拖到實習要結(jié)束的時候再做，最后要求我認真對待實習課題，不能落在其他實習生后面，有問題積極請教同事。我將這三個要求默默記在心里然后開始了我的.暑期實習。

　　由于主任工作很繁忙，我在實習期間大部分都由基礎維護班的班長負責。初到工維部，為了讓我感受工作氛圍、充分了解工作內(nèi)容，班長讓我參加了基礎維護班參與或組織的各種會議，還在代維檢查的時候帶我隨行。從班長的介紹和工維部的材料中我了解到，中國移動江蘇省公司將設備和線路的維護與故障處理下發(fā)到代維合作單位完成。而我實習所在的基礎維護班就負責對**地區(qū)的代維工作進行管理，即對各代維合作單位進行合理分工，對其工作成果進行考核打分，并深入代維合作單位內(nèi)部協(xié)助管理以提高代維工作質(zhì)量和效率。

　　除了日常的檢查和打分，基礎維護班每周召開例會與各代維公司代表溝通工作情況，省公司網(wǎng)絡部召開全省代維管理電視電話會議，對全省代維管理工作進展進行總結(jié)并協(xié)調(diào)各地市的代維工作穩(wěn)定發(fā)展。基礎維護班還要召開月度工作通報會議，通報各代維公司的打分情況以及現(xiàn)金獎懲情況，對工作較突出的公司提出表揚同時對工作較差的公司提出整改意見。此外，工維部每個季度會召開季度工作總結(jié)會議，向各縣區(qū)分公司負責人通報工程維護各方面工作的季度打分與工作展望。此外，基礎維護班的同事們要經(jīng)常到各個縣區(qū)檢查代維工作情況，對代維駐點的工作環(huán)境、資產(chǎn)配備情況以及各個專業(yè)的維護情況進行抽查打分。

　　在參與了基礎維護班的大部分工作并且大量閱讀了代維管理資料之后，我的實習課題《一體化代維管理提升》完成得很順利。課題報告圍繞**地區(qū)代維管理存在的幾個短板提出了一些改進意見。首先，針對一體化代維缺乏清晰的組織架構(gòu)的問題，報告從巡檢維護和故障處理兩個角度探討了組織架構(gòu)的優(yōu)化。其次，針對代維考核辦法和模式不完善的問題，報告結(jié)合**分公司的成功經(jīng)驗介紹了代維考核辦法和模式的優(yōu)化方案。最后對于自維人員和代維人員能力有待提升的現(xiàn)狀，提出了可以改善這一問題的若干措施。

　　實習期間我感受到工維部同事們每天工作的忙碌，體會到移動員工對工作的高標準、高要求。在臺風來臨前，工維部進行了全面的防汛物資整理，加強全市地區(qū)的設備維護力度，充分做好通訊故障的應急準備工作。在日常工作中，基礎維護班的同事們不斷探索一體化代維管理的最佳模式，在實踐中不斷創(chuàng)新，并在全省代維管理中起到中流砥柱的作用。中國移動的員工們這種履行責任、追求卓越的精神正是中國移動“正德厚生，臻于至善”的企業(yè)文化內(nèi)涵。

　　在實習即將結(jié)束之際，除了對工維部工作的戀戀不舍，我更期望得到中國移動的正式工作機會，期望在我心向往之的企業(yè)中認真工作，實現(xiàn)自我價值，創(chuàng)造社會價值。

學生暑假實習心得體會14

　　回想自己這段時間所走過的路，所經(jīng)歷過的事情，雖然沒有太多的驚喜，但是在這段時間里，收獲頗深我。

　　在這段時間里，我從一個一無所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個尚不能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員，算還未完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換。到目前為止，這幾個月的實踐時間還未能夠讓我完全蛻變。畢竟從一個學生轉(zhuǎn)變成為職業(yè)人需要一定的時間，但通過實踐讓我得到多方面能力和技能的訓練。由于是初次接觸此類方面的工作，在實踐的過程中感覺到理論和時間是有差距的，畢竟理論只是概括性的內(nèi)容還有部分案例分析，在現(xiàn)實的工作中必須靈活多變才行得通。在這幾個月的工作中，我感覺銷售真得很鍛煉人，很充實。

　　由于是業(yè)務新人，我就不斷地跟有經(jīng)驗的前輩們交流，向他們學習業(yè)務的基本功，他們告訴我，做業(yè)務首先要沉得住氣，吃得了苦，因為做業(yè)務的不比其他的工作能夠立竿見影，做業(yè)務是需要沉淀的，剛開始幾個月不開單是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到一定的時候，業(yè)務終究會有的。

　　在剛進公司的第一個星期，我主要通過網(wǎng)絡媒介各種書籍熟悉公司運作的流程和主營業(yè)務。我們這間公司，屬于管理咨詢類，主要做的是企業(yè)管理咨詢;商務咨詢;企業(yè)形象策劃;公關(guān)策劃。由于公司成立時間較短，所以例如公司的行政部、財務部、公關(guān)部、策劃部、市場部的工作都得自己不斷學習掌握。通過朋友的介紹，我們聯(lián)系到了一家冶金公司，客戶約定三天后在他們廠房見面探討是否能夠合作的事項。當?shù)玫竭@個消息后，自己的內(nèi)心十分激動，第一次見客戶又緊張又興奮的，一個小時后這種心情慢慢得到緩解，開始考慮該怎么和對方去談這件事情以致到最后合同的簽訂。

　　接下來的三天時間堪稱不見天日的三天時間，首先在這三天時間里必須充分了解目前全世界以及國內(nèi)鋼鐵行業(yè)總的信息，然后再進行地區(qū)細分細致到省市區(qū)都要對這方面的知識如數(shù)家珍般熟悉，總的方面了解了之后，我們就通過網(wǎng)絡專家以及搜集到的信息做了份這次業(yè)務的草案。時間一分一秒地在不斷接近與客戶的時間，我們這邊也在有條不紊地進行著手里的工作。終于到與客戶見面的時間了，我和我們王總通過精心的裝扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之后，由于他們公司剛剛由外包公司轉(zhuǎn)為做實體經(jīng)濟，所以和我們洽談的總經(jīng)理也就特別的忙，于是我們就被安排到了休息區(qū)等待總經(jīng)理忙完手頭的事情。十分鐘后，總經(jīng)理邀請我們進入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺老式臺式電腦，兩部電話，以及一些還未來得及收拾的文件，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹。

　　對面坐的身價上億的大老板三十歲出頭，單身女性，笑容可掬，非常隨和也很健談，因為和我們年紀相差不大所以那天下午聊了很多話題。她說道;由于當今鋼鐵市場總體環(huán)境都不景氣，所以只能從什么什么方面入手，再加上他們公司剛剛轉(zhuǎn)型對于公司的管理也不是怎么熟悉，所以想找個這方面的公司試試。雖然我們這家管理咨詢公司剛成立沒什么經(jīng)驗，但只要做出來的東西好，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。她的這番話給了我們很大的鼓舞，在后來的時間里，我們通過調(diào)查秦皇島周邊的冶金公司以及通過安排業(yè)務人員駐扎他們廠房搜索網(wǎng)絡數(shù)據(jù)等多種渠道做出了一份此次規(guī)劃的一個草案交到了對方手中，當對方拿到這份草案后對我們的方案連連稱贊，又經(jīng)過兩個星期對草案的修改形成最終的執(zhí)行方案，然后簽訂合同。

　　雖然那段時間很辛苦很累，但是一切都有回報感到很滿足很有成就感很幸福，第一次與別人合作就成功了，那種內(nèi)心的激動溢于言表。然而快樂永遠是短暫的，這個項目結(jié)束后，我們對本市空白區(qū)域的客戶逐一拜訪，在拜訪的過程中也遇到了很多問題，被問到一些尖銳的問題無法回答以及不懂得如何巧妙地處理突發(fā)狀況，最后被客戶拒絕。由于剛踏入社會，抗壓能力不是很強，在被客戶拒絕后，心里極度的失落和沮喪。在拜訪的過程中，心里都會擔心被客戶拒絕，害怕繼續(xù)下去，然后就越來越著急，可是心里越著急，拜訪的過程中越是被拒絕。反復如此，使我對拜訪客戶產(chǎn)生了恐懼感和抗拒感。

　　后來我把自己的這些問題告訴了一直幫助我們的一位稅務師事務所的阿姨，她告訴我，跑業(yè)務首先要學會被人拒絕。她還跟我舉了很多例子，說了很多人在這個行業(yè)做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受業(yè)務的低薪水，最大的原因是不能學會被人拒絕。像你們現(xiàn)在剛開始做成一單生意然后就有點急功近利心浮氣躁，都以為只要自己聯(lián)系了客戶就能夠簽合同，其實這個是不可能的。這個期間要不斷地與客戶進行溝通，讓客戶接受你接受你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被問及尖銳的問題該如何回答如何處理，你要多看、多聽，了解和學習有經(jīng)驗的人員的處理方法。

　　在阿姨的開解下，我慢慢地調(diào)整自己的心態(tài)，在接下來的時間里，我不斷在挫折中成長，承受著被人拒絕的壓力，不斷地總結(jié)，同時常觀看行業(yè)前輩與客戶談判、拉單的視頻，學習別人的經(jīng)驗和談判技巧。雖然在后面的時間里，我們再也沒有新的業(yè)務，但因為思想的轉(zhuǎn)變，讓我不再會有之前的心理負擔，更能心平氣和地看待問題和分析問題，也能讓我慢慢找回信心和勇氣，以及不再對這份工作抱有恐懼和抗拒的心理，能積極地融入這份工作，且加強自我的`學習。

　　實踐體會

　　通過這幾個月的時間我學到了很多知識，而且明白不管做什么事情都是非常不容易的，特別是想要與客戶簽訂合同更是難上加難，但是不管自己遇到什么挫折都要去堅強的面對。在這段時間里，朋友們以及前輩們給了我足夠的支持和幫助，讓我感受到了溫暖的關(guān)懷。再者，我深刻體會到理論與實踐相結(jié)合的重要性，這兩個點都是相輔相成的，理論指導實踐，實踐反饋理論，缺一不可。

　　這段實踐讓我明確了自己所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要迅速適應角色的轉(zhuǎn)變，并且盡可能快速地掌握工作技能以應對突發(fā)事件，遇到困難不能解決時，要堅定并且保持最大熱情，想干有用的事的態(tài)度，不但要做好一些細節(jié)，同時也要勇于承認錯誤請教前輩，做好各項工作，熟悉自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己該干什么，只要保持極大的熱情，相信自己一定會成功，沒有不會做，沒有做不好的事情。

　　實踐建議

　　1、凡事都要投入百分之八十以上的熱情，積極主動。

　　2、盡量去了解別人，盡量設身處地地去想，他們?yōu)槭裁匆�這樣去做。

　　3、保持良好的工作習慣。

　　4、不要對事情感到倦怠，而應使之充滿樂趣。

　　5、真誠的贊賞他人，真誠的關(guān)心別人。

　　6、注重那些看似小事的事情。

　　實踐總結(jié)

　　"千里之行，始于足下"這段時間短暫而充實的學習，我認為對我走社社會起到了一個橋梁的作用一個過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對以后有很大幫助，可以避免以后眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處事的基本原則都要在實際生活中認真的落實貫徹，好的生活習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學習的經(jīng)驗和知識大多來自前輩們的指點以及朋友的教導，這是我一生當中一筆寶貴的財富。這次工作經(jīng)歷也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。

　　做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是當今未來做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的學生來說，需要學習的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂"三人行，必有我?guī)?，我們應當不斷學習，不斷充實自己的大腦，讓自己跟上社會的節(jié)奏以致引導社會的潮流。最后，感謝老師，是你們讓我對于工作知識有了專業(yè)系統(tǒng)的了解，感謝你們的辛勤教誨，教會我們許多做人的道理。

　　此次實踐，令我終身受益，我將繼續(xù)努力學習，爭取早日成為一名合格的建設者、商界傳奇!

學生暑假實習心得體會15

　　我一直覺得，能踏上實現(xiàn)理想的征程，除了努力和干勁，機遇很重要，暑假的實習感想。我也曾擔憂自己未來之路，因為現(xiàn)實離自己最愛的夢其實還差很遠。但這個假期，因為機會，我終于有幸踏入了路的第一步，也收獲了走向社會的寶貴經(jīng)驗。

　　今年暑假，我去了自己家鄉(xiāng)一家有名的報社，xx都市報，成為了一名實習生，主要任務就是每天跟著記者跑新聞，寫新聞稿。記者這個職業(yè)跟教師有很大區(qū)別，每天都得為得到新聞料，發(fā)表新聞掙稿分而發(fā)愁；每天都得第一時間去現(xiàn)場，像個偵探一樣還原真相，且盡可能查找到最新的，最有價值的東西，因為但凡漏報新聞，或同題競爭失敗，還得面臨扣工資等現(xiàn)實；因為體制問題，很多敏感話題都不能碰，也有一些時候，因為運氣等問題，辛辛苦苦寫出來的新聞卻發(fā)不出去；每天很少有按時吃飯的時候，所以很多記者都有胃病等各種疾病，且天天還得面對隨時被淘汰的壓力……不過，跟教師這個職業(yè)也有一個很大的相同之處，那就是責任。老師的責任重大，因為他們是孩子們的啟明燈，甚至可能影響他們一生；記者的責任也重大，因為他們是百姓的`話語權(quán)，還可以幫助千千萬萬的弱勢群體。

　　由于剛好處在最炎熱的月份之一，每天都要面對大太陽，有時還是狂風暴雨，但是這并不妨礙記者去現(xiàn)場調(diào)查真相，實習報告《暑假的實習感想》。記得有一次艷陽高照之時，我跟著老師去調(diào)查一個小區(qū)因為業(yè)主和開發(fā)商鬧經(jīng)濟糾紛，被停電又停水的事情。說實話，那天真熱，我當時怕曬就打著傘，可當看到那些都快被曬暈的居民圍著我們，希望我們?yōu)樗麄冏鲋鲿r，我便將傘默默收起來了，因為我需要他們對自己的信任。但是后來因為只能為他們寫一篇中立性的新聞稿時，我卻覺得心里特別難受，因為擔心幫不了他們。這個時候，老師告訴我，現(xiàn)實很殘酷，有時候人就是無能為力的，不要給自己太大的壓力，因為自己不是超人。

　　效率，也是讓我體會很深的一點。因為新聞的及時性，越早發(fā)布給人們，新聞價值性越大，所以你得抓緊一切時間寫文稿。但有些時候，也是因為這樣，我?guī)缀趺刻於疾荒馨磿r吃晚飯。雖然這種熱情和認真度是值得表揚的，但是人是鐵，飯是鋼��！記得一個實習記者曾告訴過我，她每次吃飯一定要吃得很飽，因為不知道下一頓飯何時才能吃到。話雖有些令人難受，但這就是生活，這也是我們從小到大沒有擔心過的。未來走向社會，尤其是在外地奔波，這些困難都可能一一遇到，所以要學會面對現(xiàn)實，然后學會變通與吃苦，讓自己盡可能少碰壁。

　　再來就是溝通與臉面。我其實有時挺怕跟陌生人交流，有時會給自己打氣加油才行。而且自尊心強，有時也拿不下臉面。但是，作為一個記者，這些都是你要具備的，因為你要跟各種人打交道，還要被人拒絕無數(shù)次。記得有一次，我要去菜市場做個采訪，由于經(jīng)驗不足，我一邊提問，一邊拿出采訪本。結(jié)果別人一看，便不搭理你了。雖然覺得沒面子，但是任務還是得完成，所以尋找辦法來做完采訪。慢慢的，自己果然大膽了很多，現(xiàn)在和陌生人說話很放得開，而且根本不擔心別人在想什么，要知道多慮有時候會給自己帶來很多無形的煩惱。溝通，也很重要，因為你需要別人對你的信任，所以一定要真誠。我曾以為，好的記者一定要有氣場，一種范兒。其實錯了，真誠才是最重要的�，F(xiàn)實的采訪也不是像很多電視上演的，拿著錄音筆，很正式地進行采訪，其實也就是聊天罷了。這也讓我想到了教師職業(yè)，一位好老師也需要真誠，多跟孩子們溝通，才能讓他們敞開心扉。

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