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做微商的心得體會范文（精選3篇）
有了一些收獲以后，可用寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習(xí)慣。那么要如何寫呢？以下是小編收集整理的做微商的心得體會范文（精選3篇），希望能夠幫助到大家。
做微商的心得體會1
微商是指，通過微信、微博、微網(wǎng)開展移動電商的企業(yè)商人，簡稱為Micronet，利用社會化媒體的社交網(wǎng)絡(luò)，開展一系列電商活動。目前全球正以迅雷不及掩耳的速度，從傳統(tǒng)的PC電商轉(zhuǎn)向移動電商，而移動電商最重要的代表就是微商，微商可以推動全球電子商務(wù)的發(fā)展，同時改變電商全球格局。
一、新人如何開始做微商
1、選產(chǎn)品。目的一定要是自己感興趣的，自己用的到的。再就是，產(chǎn)品你的朋友圈里的人應(yīng)該會很喜歡的。
2、選上家。自己在做的朋友都是可以選擇做為上家的。
3、產(chǎn)品和上家決定的是你整個微商，有一個沒選好，你很難做的成功。
4、客源問題。做微商的心態(tài)一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差別，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是講究方法了，只能說，消費(fèi)者更注重服務(wù)，要求更高了。所以，客源穩(wěn)定的前提就是你的服務(wù)要做好。顧客是養(yǎng)出來的。
5、最重要：心態(tài)。如果你還沒準(zhǔn)備好投入到這個持久戰(zhàn)里，請不要做微商。如果你總是會有很大的消極心態(tài)，請不要開始。我最討厭那種，一來就說，我貨賣不出去怎么辦。一開始就這么膽怯，怎么能做好？
二、選擇貨源
在選擇貨源方面，無論你想賣什么，或者你在賣什么，一定要選擇做正品。
還有就是定位，選擇自己喜歡的東西去做，一般都不會差。因?yàn)槟阆矚g這款東西，所以自然而然的也會全心而入的去經(jīng)營這款產(chǎn)品。不要盲目的跟風(fēng)，看見市場上某款產(chǎn)品特別火，但是自己一點(diǎn)也不喜歡，可還是去做了，這樣你肯定做不好的，要快樂的工作！并且做產(chǎn)品一定要少而精，我還發(fā)現(xiàn)有的代理同時有好幾個上家，賣這賣那的都有，別人一看他的朋友圈眼花繚亂，甚至他具體賣什么，客戶都不知道。
1、不要像個雜貨鋪。不要以為這是好事，以為“看，我這什么都有，客戶一定回來我這購買的”如果你真的是這么以為的，那么你真是大錯特錯了。為什么？因?yàn)槟阗u的種類越多，客戶越覺得你不可靠，因?yàn)樗麄儾恢滥憔唧w是經(jīng)營什么的，主營什么？
副帶什么？而且你也會做不好，因?yàn)槟銢]那么多精力去了解那么多產(chǎn)品的功能，性能。所以顧客會以為你那是假貨聚集地，就算你那全部都是正品，你在客戶心里也樹立不了一個真正權(quán)威的形象。一種專業(yè)的品牌。一定要讓顧客提起你的名字，就會聯(lián)想到你的產(chǎn)品。
肯德基，就會想到炸雞和漢堡。一提到星巴克，就會想到咖啡。這就是在消費(fèi)者心里樹立的一種權(quán)威的品牌形象。只有這樣，才會不斷的做大，做強(qiáng)。
2、理性的選擇產(chǎn)品。還有就是不能盲目的喜歡某種產(chǎn)品，然后去經(jīng)營，要有理性。就比如說，現(xiàn)在市場上很火的女士護(hù)理一類的產(chǎn)品吧，如果你是一個大男人的`話，你偏偏喜歡這類產(chǎn)品，然后就去經(jīng)營，也努力了，推廣力度也夠，可就是沒有單子，為什么？
三、選擇消費(fèi)群體
拿俏十歲來說吧，你拿著俏十歲去推薦給那些80多歲的老奶奶，說這款面膜效果怎么樣怎么樣，就算你說的天花爛墜，并且事實(shí)也如你所說，但是你覺得她會來買么？想想看，她都80了，她還會去在意自己的臉?biāo)凰郏坑袥]有皺紋？
如果是你你會買么？還有就是選擇推薦給那些有消費(fèi)能力的人群，比如說俏十歲駐顏，390一盒，5貼，每2—3天就要用一貼，這樣下來每個月至少要用2到3盒。你拿著駐顏去推薦給那些每月2000—3000的工薪階層人群，雖說女人下手就要對自己狠一點(diǎn)，但是如果是你，你會不會用自己辛辛苦苦掙下來的半個月左右的工資來買幾盒面膜？即使有，也會是絕少一部分。男人就更不要說了。一定要選擇對的消費(fèi)群體，如果你選擇錯了，那么就算你再怎么努力，也是一點(diǎn)用都沒有。
四、選擇好的上家
記得自己在開始的時候也不知道應(yīng)該找誰做自己的上家，在經(jīng)過一段時間的篩選之后，我要做出二選一的決定。一個是銷量非常高的廠家官網(wǎng)聲明的批發(fā)商，而一個是名不見真?zhèn)鞯馁u家。但是，經(jīng)過一周時間的篩選，我選擇了后面這個小賣家。
我之所以選擇后者，是因?yàn)樵谶@一周的時間里我已經(jīng)在他的指導(dǎo)下學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)，我問他所有的問題他也是耐心的回答我，我覺得他是那么的真誠。而大批發(fā)商我問他問題他只是草草的敷衍幾句了事，因?yàn)樗N量高，特別忙，所以根本沒時間仔細(xì)的回答我，在他那我找不到一種安全感，或者說歸屬感。
五、新手做微商會遇到的誤區(qū)
誤區(qū)一：喜歡看哪個上家贈送的禮品多。要知道禮品數(shù)量并不等于質(zhì)量，好的東西一樣就夠了。比如適合新手操作推廣方法，這一樣就足夠你賺到不少錢了。相反送一大堆大家都在送的禮品。俗話說贈人以魚不如授人以漁，就算他給你再多的禮品，但是就不教你營銷經(jīng)驗(yàn)，你還是沒有營業(yè)額，那么他送給你再多的禮品頂個屁用？
誤區(qū)二：喜歡到那些廠家聲明授權(quán)的大批發(fā)商那做代理，以為他們能教會自己可以賺到錢的推廣方法，其實(shí)不然。首先，他們很忙，真的很忙，不缺生意；問多了就煩了，會不會耐心指導(dǎo)你，就看你運(yùn)氣了。其次，他們權(quán)威以及信譽(yù)都是廠家授權(quán)的，賣不出去才奇怪。他們的推廣方法，對于信譽(yù)低新手是否仍舊可行呢？
誤區(qū)三：去低價批發(fā)的人那做代理。首先你要知道你做代理的目的是什么，主要代理的是上家的服務(wù)和經(jīng)驗(yàn)，低價批發(fā)的人先不說他違反官方規(guī)定會被封殺問題，就說他的低價銷售吧，他自己都只能靠低價才賣的出去，你覺得他能教會你什么？更低價的銷售嗎？那你還賺什么錢？所以說一個好的上家會帶你走上一條明路。
做微商的心得體會2
一般做微商都會聽過一句話：要想把產(chǎn)品賣出去，先把自己推廣出去。其實(shí)微商在做微信營銷的同時也是在推廣自己�，F(xiàn)在好多人都加入其中，希望早早地賺到人生的第一桶金。作為新手的我們，該如何去慢慢大力我們的微商圈呢？下面是我的個人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，和大家分享分享：
首先要選擇自己感興趣的產(chǎn)品，自己能用到的。再就是你的朋友圈的人都比較喜歡的產(chǎn)品。其次就是選上家。自己在做的朋友都是可以選擇做為上家的。產(chǎn)品和上家會影響你的整個微商，有一個沒選好，你很難做的成功。再者就是客源問題。做微商的心態(tài)一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的`差別，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是講究方法了，只能說，消費(fèi)者更注重服務(wù)，要求更高了。所以，客源穩(wěn)定的前提就是你的服務(wù)要做好。顧客是培養(yǎng)出來的。最后我感覺最重要的是你的心態(tài)。如果你還沒準(zhǔn)備好投入到這個持久戰(zhàn)里，那么勸你請不要做微商。如果你總是會有很大的消極心態(tài)，請不要開始。我最討厭那種，一來就說，我貨賣不出去怎么辦。一開始就這么膽怯，怎么能做好？
其次，去年我做微商，是我室友影響我的，我認(rèn)為做微商能夠鍛煉一下我，我就和室友做起來了。剛開始我覺得好難找到客源，覺得有點(diǎn)失落，但有室友的鼓勵，我重新又站起來，我認(rèn)為應(yīng)該重新定位顧客，我們把目標(biāo)客戶定在我們周圍的學(xué)生，讓她們用后，就可以幫我們宣傳，這樣我們的朋友圈就慢慢打造出來了。
最后，補(bǔ)充一下在選擇貨源方面的看法，無論你想賣什么，或者你在賣什么，一定要選擇做正品。還有就是定位，選擇自己喜歡的東西去做，一般都不會差。因?yàn)槟阆矚g這款東西，所以自然而然的也會全心而入的去經(jīng)營這款產(chǎn)品。不要盲目的跟風(fēng)，看見市場上某款產(chǎn)品特別火，但是自己一點(diǎn)也不喜歡，可還是去做了，這樣你肯定做不好的，要快樂的工作！并且做產(chǎn)品一定要少而精，我還發(fā)現(xiàn)有的代理同時有好幾個上家，賣這賣那的都有，別人一看他的朋友圈眼花繚亂，甚至他具體賣什么，客戶都不知道。所以要規(guī)定自己要賣哪一種或哪幾種好的產(chǎn)品。
做微商的心得體會3
做過微商的都知道，微商起步階段非常難，尤其是近年來，微商的數(shù)量越來越多，很多人都會將微商莫名的貼上某種標(biāo)簽，比如微商都會瘋狂的刷朋友圈。一直以來微商都是一個非常具有爭議性的標(biāo)簽，人們愿意成為微商，主要是覺得微商能賺到錢。
實(shí)際上真正成為一名成功的微商，必須要付出很多，不斷的總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)。下面就來向大家具體介紹一下做微商的一些心得。
選擇貨源
作為微商來說，選擇貨源非常的重要。無論微商選擇什么類型的產(chǎn)品，一定要確保商品是正品。在剛開始做微商時，主要銷售的是上家所銷售的產(chǎn)品，商家銷售什么產(chǎn)品，自己就跟著賣什么產(chǎn)品，根本沒有懷疑過商品是否是正品。
做一段時間微商后，掌握了基本的營銷方法，微商可以尋找一手正品貨源，自己從廠家那里進(jìn)正品貨，出現(xiàn)問題由廠家直接進(jìn)行負(fù)責(zé)，與廠家合作，有效的解決商品售前售后方面的問題。建議大家在剛開始做微商時，盡量少囤一些貨，對比多個產(chǎn)品之后，根據(jù)自己朋友圈的情況，選擇合適的貨源。
確定消費(fèi)群體
每個微商所銷售的產(chǎn)品類型是不同的，如果微商銷售的是化妝產(chǎn)品，那就需要尋找18歲到40歲左右的女性進(jìn)行營銷，確定消費(fèi)群體之后，針對消費(fèi)群體的特點(diǎn)制定合理的營銷。比如微商銷售的是眼貼，大部分年輕女性每天都會使用眼貼，那么微商在銷售產(chǎn)品時，就要尋找年輕白領(lǐng)，針對年輕白領(lǐng)的需求提供相應(yīng)的服務(wù)。
做好團(tuán)隊(duì)
做一段時間微商之后，很多微商都想要組建自己的團(tuán)隊(duì)，此時微商應(yīng)該脫離原來的`團(tuán)隊(duì)，尋找一些口碑比較好的微商品牌或者是直接尋找廠家合作。經(jīng)過一段時間的篩選之后，確定貨源之后，根據(jù)自己所銷售的產(chǎn)品，吸引更多代理商加入。
剛開始階段，可以讓自己的親朋好友成為自己的代理，慢慢的進(jìn)行宣傳。由于自己已經(jīng)有了一定的經(jīng)驗(yàn)，代理銷售產(chǎn)品遇到任何的問題，自己可以提供一定的指導(dǎo)。結(jié)合團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況，制定合理的營銷目標(biāo)，在代理群適當(dāng)?shù)墓膭畲�，激發(fā)代理的積極性。
總的來說，做微商并沒有大家想象的那么簡單。即使是做微商，也需要對市場進(jìn)行分析，結(jié)合自己朋友圈的情況，選擇合適的商品進(jìn)行銷售。在起步階段不要急于求成，分階段進(jìn)行，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升自己的運(yùn)營技巧。