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招商培訓(xùn)心得
有了一些收獲以后，可以記錄在心得體會中，這樣就可以通過不斷總結(jié)，豐富我們的思想。那么心得體會到底應(yīng)該怎么寫呢？下面是小編整理的招商培訓(xùn)心得，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
招商培訓(xùn)心得1
在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓(xùn)。這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)聽取了汪清縣各級領(lǐng)導(dǎo)干部關(guān)于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經(jīng)驗介紹。通過學(xué)習(xí)，我開闊了眼界，受到了啟迪。
通過這幾天緊鑼密鼓的學(xué)習(xí)，我有以下幾點心得體會：
1、招商要有針對性。招商引資是一項非常理性的經(jīng)濟活動，客商來投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢、熱情服務(wù)只是一個方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在客商的角度考慮問題，將準備工作做深做細。
2、招商要善于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學(xué)會尊重別人，學(xué)會換位思考，學(xué)會經(jīng)常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。
3、招商要團結(jié)。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動地做。
3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項目。招商要發(fā)揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。
4、要力求在思想觀念上實現(xiàn)突破。當前，隨著國際、國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟合作、產(chǎn)業(yè)互動和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計吸引資金和技術(shù)，借力發(fā)展。實踐證明，一個地方的開放程度影響著一個地方的經(jīng)濟發(fā)展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。
5、要力求在產(chǎn)業(yè)對接上實現(xiàn)突破。隨著開放型經(jīng)濟呈現(xiàn)投資基地化、產(chǎn)業(yè)鏈式化、競爭白熱化的趨勢，投資商投資由過去的單體投產(chǎn)、單個產(chǎn)品為主，逐步向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚，向優(yōu)勢產(chǎn)品整合，選擇一個地區(qū)重點、連片、鏈式發(fā)展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈式效應(yīng)越來越明顯。在這幾天的學(xué)習(xí)當中，結(jié)合我鎮(zhèn)實際情況，我認為，只要齊心協(xié)力，發(fā)揮良好的個人素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)總結(jié)招商經(jīng)驗，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，汪清縣的招商引資工作一定會一年一個新臺階，取得不俗的成績。
【拓展延伸】
政府該如何招商引資
第一，要靠優(yōu)質(zhì)的項目讓外商外資動心，不要靠優(yōu)惠的條件讓外商外資傷心。
在招商引資活動中，招引方必須要拿出能夠吸引人的優(yōu)質(zhì)項目。一個優(yōu)質(zhì)的項目必須合乎當?shù)氐目傮w規(guī)劃和實際條件，合乎科學(xué)發(fā)展觀的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對投入方有比較豐厚的回報率和穩(wěn)定、持續(xù)、長遠的發(fā)展空間。政府要招引到真心實意干事業(yè)的外商，就應(yīng)該在項目的包裝上“做文章”，搞好長遠規(guī)劃，調(diào)查研究實際情況，抓好必要的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。切忌不要在“優(yōu)惠條件”上下功夫。這些年來，凡是在“優(yōu)惠條件”上下功夫的都出了問題，或者在招引時隨意表態(tài)，一概允諾，一旦引進來了就翻臉不認人，“關(guān)起門來打狗”，讓人家進退維谷，叫苦不迭;或者無原則地妥協(xié)，無止境地優(yōu)惠，廉價出賣地方資源，任由不合規(guī)企業(yè)污染生存環(huán)境，用行政手段為投資方搞強行拆遷侵害被拆遷人利益，對外資企業(yè)違法用工侵害勞工利益的行為置若罔聞，姑息遷就。這種以犧牲廣大人民群眾利益為代價的招商引資，讓老百姓非常反感，認為這種招商引資行為不是為了發(fā)展地方經(jīng)濟，純粹是為了領(lǐng)導(dǎo)干部個人創(chuàng)政績，撈好處。實際上，給一些在外商創(chuàng)業(yè)期間減免部分行政管理方面的規(guī)費之類的優(yōu)惠條件是可以的，但那些真心實意干事業(yè)的外商也并不在乎讓不讓費，而注重項目和經(jīng)營環(huán)境。所以，政府過多過濫的“優(yōu)惠條件”，既損害了地方人民群眾的利益，也不利于企業(yè)的發(fā)展， 還傷了外商外資的心。
第二，要靠制度程序讓外商外資放心，不要靠人事關(guān)系讓外商外資留心。
招商引資是市場經(jīng)濟條件下的.經(jīng)濟活動，必須要有科學(xué)、公開的程序和制度進行運作和管理。一個不注重制度管理和程序運作的政府，是不會有良好的機關(guān)工作作風(fēng)，也不會有規(guī)范的市場秩序。老鄉(xiāng)、同學(xué)、戰(zhàn)友之類的人事關(guān)系是宣傳、介紹、引薦的好途徑，可信度高。但過分注重這種人事關(guān)系在招商引資工作中的作用，是靠不住的，人事關(guān)系變化無常，讓人非留心不可;只有制度管理和程序運作才靠得住，讓人放心。如果不按科學(xué)的制度和程序管理和運作招商引資，靠領(lǐng)導(dǎo)干部個人與外商的甚密交往，即使沒有一點貓膩，領(lǐng)導(dǎo)干部也難說清楚，如果遇上心術(shù)不正的人，不僅會把領(lǐng)導(dǎo)干部個人套進去，還會給國家和人民的生命財產(chǎn)造成重大損失。凡是真心實意干事業(yè)的人都不想把心思過分地投入到人事關(guān)系上。
第三，要靠投資環(huán)境讓外商外資舒心，不要靠政府地位讓外商外資擔(dān)心。
如果把外商外資比作“鳳凰”的話，那么適宜投資的環(huán)境就是“梧桐樹”，“沒有梧桐樹，引不來金鳳凰”。環(huán)境好了，不用你吹，外商外資會慕名而來;環(huán)境差了，任你吹得天花亂墜，也不會來。即使來了的也留不住，遲早還會走。因此，政府要想做好招商引資工作，就應(yīng)該在治理投資環(huán)境上下功夫，整頓政府機關(guān)工作作風(fēng)，加強社會治安綜合治理，提高教育質(zhì)量和醫(yī)療衛(wèi)生水平，加快交通、郵電、供水、供電等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，努力營造一個平安、祥和、寬松、和諧適宜“金鳳凰”發(fā)展的社會環(huán)境氛圍。以政府的社會地位說話應(yīng)該是最靠得住的，但那必須是講原則、講誠信的政府說話。政府說話，就是發(fā)文件或者領(lǐng)導(dǎo)干部講話，俗話說：“鐵打的衙門，流水的官”，外商外資最擔(dān)心的是一旦領(lǐng)導(dǎo)干部調(diào)換了，原來那些文件和講話是否還能算數(shù)。因此，政府最好不要直接參與招商引資活動，更不能隨意以政府名義拍胸脯，說大話，發(fā)空文。政府搭臺，企業(yè)唱戲，是很恰當?shù)�。目前，我國西部地區(qū)正在進行大開發(fā)，許多地方政府正熱衷于招商引資，甚至把招商引資作為領(lǐng)導(dǎo)干部最大的政績看待，物極必反，稍有不慎，就可能引來無窮的禍患和災(zāi)難，當深思！
招商培訓(xùn)心得2
一個已在贛卅技師學(xué)院等十多所公辦院校成功合作可破解招生難的項目，一個經(jīng)考察調(diào)研可行的校企合作項目。
一、對貴義職教集團校企合作項目分析
1、貴義職教集團用連鎖辦學(xué)方式在贛州技師學(xué)院，江西環(huán)境工程職業(yè)學(xué)院，撫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院，上饒職業(yè)技術(shù)學(xué)院，江西師范高等�？茖W(xué)校，江西財經(jīng)職業(yè)學(xué)院，九江職業(yè)大學(xué)等政府公辦省級示范職院落地開展校企合作，目前有10000余名在校生。已安置就業(yè)學(xué)生近8000人到北京，上海，杭州，南京等特大城市的銀行，移動，電信，郵政，聯(lián)通，中國平安，高鐵，航空工作，其集團以專業(yè)特色鮮明，搭建校企雙軌學(xué)習(xí)平臺，順利就業(yè)讓學(xué)生走向高薪陽光體面的就業(yè)崗位提升學(xué)校品牌辦學(xué)的影響力而受歡迎。
2、其項目具體有以下訂單式培養(yǎng)崗位：
{1}、鐵航服務(wù)專業(yè)；可訂單式培養(yǎng)為全國各大鐵路，地鐵，航空。航海領(lǐng)域培養(yǎng)專業(yè)人才。
{2}、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)專業(yè)；可訂單式培養(yǎng)為銀行，證券，保險金融系統(tǒng)培養(yǎng)專業(yè)人才。
{3}、電商運營專業(yè)；可訂單式培養(yǎng)為移動，電信，聯(lián)通，汽車領(lǐng)域的電子商務(wù)運營平臺人才。
{4}、現(xiàn)代物流服務(wù)專業(yè)；可訂單式培養(yǎng)為郵政，速遞，快運等物流領(lǐng)域培養(yǎng)專業(yè)人才；
{5}、少兒美育教肓專業(yè)；可訂單式培養(yǎng)為幼教，少教美X[國學(xué)]教育的專業(yè)人才。
3、貴義職教集團校企合作項目可否操作和把控？其底氣在那里：
貴義職教集團董事長王貴義作為教育部全國高校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)會職業(yè)教育分會副會長兼副秘書長，他能夠把握住教肓部職教司宏觀政策，針對學(xué)校的傳統(tǒng)專業(yè)疲軟，制造業(yè)經(jīng)濟不太景氣，各類學(xué)校面臨轉(zhuǎn)向之機遇，成功開發(fā)項目并把校企合作項目對接到江西十多所公辦高校，并通過六年時間的精心打造，現(xiàn)在校生10000余人，并已經(jīng)共向中國銀行，中國工商銀行，中國郵政，中國移動通信，中國電信，中國聯(lián)通，中國鐵路，中國平安等大型國企輸送了近8千名學(xué)生，職教集團有自已獨立的產(chǎn)業(yè)基地，培訓(xùn)基地，其底氣。源于項目定位準確；采用了創(chuàng)新的辦學(xué)理念，走俏的辦學(xué)項目，合理的規(guī)范辦學(xué)，成熟的招生模式，獨特的培養(yǎng)體系，強大的資金配套，完美的管理體系，健全的后勤保障；使學(xué)生能享受到就業(yè)終生服務(wù)，學(xué)生在校當員工管理，員工在崗當學(xué)生培養(yǎng)，使學(xué)生家長感受溫馨放心，適合學(xué)生成長鍛煉，彌補了傳統(tǒng)學(xué)歷教育的不足，用工企業(yè)也感受到貴義職教培養(yǎng)的`學(xué)生可用，好用。因此得到了社會廣泛認可，社會反映良好；確是一個可操作，可把控的比較好的校企合作項目。
二、假如引進貴義職教集團項目到湖南技工院校會給學(xué)校招生帶來那些變化
1、從招生專業(yè)設(shè)置建設(shè)發(fā)展和招生效果來看是否可對接和取得好效果：
貴義職教集團現(xiàn)有的高端陽光走俏的辦學(xué)項目有鐵航服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)高端服務(wù)，電商運營服務(wù)，現(xiàn)代物流服務(wù)崗位，少兒美育教育等五個方向訂單班與湖南很多職�，F(xiàn)設(shè)置的會計電算化，電商物流，旅游服務(wù)和電腦藝術(shù)設(shè)計所有專業(yè)均有關(guān)聯(lián)和匹配，一是從招生效果來看，由于是實行訂單定向去銀行、郵政、移動、電信、聯(lián)通、鐵路、航空等大型知名國企，并由貴義職教集團與學(xué)生簽訂定向協(xié)議書給學(xué)生承諾，必將大大增加技工院校招生的吸引力，由于實行面試，錄取的學(xué)生有一定的門檻和要求；這樣必將提高技工院校新生的素質(zhì)；由于實行訂單培養(yǎng)符合家長和學(xué)生需求招生老師宣傳更有底氣也增加了技工院校的招生競爭力，在招生人數(shù)上會大大增加。訂單培養(yǎng)是限額招生；滿額后剩余落選學(xué)生可在其他普通班學(xué)習(xí)從而可帶動其他班招生。乃至整個學(xué)校招生。效果會非常好。
2、對校企合作其招生對象和學(xué)制，名額如何具體定位：
一是招生對象及學(xué)制；招生對象為普通中學(xué)的初中畢業(yè)生，身體健康，有基本學(xué)習(xí)能力和能吃苦耐勞，有上進心的女生為主，男女比例為 1：9。入學(xué)須經(jīng)過面試合格者簽訂定單培養(yǎng)合同；學(xué)制；中技三年；其中在校學(xué)年；企業(yè)實訓(xùn)一年；高技四年；其中在校學(xué)習(xí)三年；企業(yè)實訓(xùn)一年；所有學(xué)生年滿17歲后須報名參加成人高考；爭取取得大專學(xué)籍；招生人數(shù)共計不超過200人；中技100人，高技100人。
二是各招生專業(yè)；層次名額分配；鐵航服務(wù)；現(xiàn)代物流服務(wù)；層次中技；在校學(xué)年；第三年對口企業(yè)實訓(xùn)；名額各專業(yè)50人；合計招生不超過100人；二是互聯(lián)網(wǎng)金融，；電商運營專業(yè)層次為高技；學(xué)制為四年，在校三年；笫四年對口企業(yè)實訓(xùn)；名額為各專業(yè)50人。合計招生不超過100人。
三是招生對象為高中生；專業(yè)為互聯(lián)網(wǎng)金融【會計電算化】；電商運營專業(yè)層次為：高技；學(xué)制為三年；在校學(xué)年，第三年對口企業(yè)實訓(xùn)；名額為各專業(yè)50人、合計招生不超過100人、。
3、校企合作通過誰來招生？如何招生：
招生主要四方面力量；一是貴義集團將派專人來院配合招生和宣傳及面試和與學(xué)生簽定訂單式培養(yǎng)合同等；二是通過招生渠道招生通過訂單培養(yǎng)招生吸引學(xué)生來面試；三是通過技工院校教師宣傳訂單式培養(yǎng)組織學(xué)生來面試招生；四是通過對接中學(xué)；班主任組織學(xué)生來面試招生。
招生為限額招生，面試招生；貴義職教集團與學(xué)生簽訂合同后入學(xué)；貴義職教集團將介紹贛卅技師學(xué)院的成功招生經(jīng)驗策劃運作。學(xué)院應(yīng)通過各種渠道宣傳爭取更多的學(xué)生來面試，首批錄取學(xué)生家長將組織夏令營可參觀貴義職教產(chǎn)業(yè)基地和培訓(xùn)基地面對面與在校學(xué)生交流。使家長學(xué)生放心。
三、貴義職教模式對湖南技工院�，F(xiàn)有學(xué)生培養(yǎng)教育體系和學(xué)生管理會帶來那些幫助
1：貴義職教集團研發(fā)的學(xué)歷教育+職業(yè)能力培訓(xùn)+企業(yè)實訓(xùn)成長模式）三位一體立體開放辦學(xué)模式真正能夠使學(xué)生在校成長，通過不斷磨練學(xué)生使學(xué)生有正確的職業(yè)價值觀，通過在國企實地帶薪實訓(xùn)使學(xué)生感受行業(yè)企業(yè)文化，從人― 到人力―再到人才的變化。這模式可借鑒。二是雙方假如合作形成規(guī)模，貴義職教集團將向技工院校提供相關(guān)專業(yè)的實訓(xùn)設(shè)備。使技工院校教育體系更接地氣。
2、校企合作后對技工院校學(xué)生曰常管理有何促進和提高：
貴義職教集團為激勵學(xué)生學(xué)習(xí)，集團研發(fā)一套“人才銀行”掙工分發(fā)工資的模式，即按照所有模塊學(xué)生學(xué)習(xí)并取得畢業(yè)證后可用積分，兌換貨幣，學(xué)生上課可發(fā)工資會激發(fā)學(xué)生上課興趣和出勤率；轉(zhuǎn)變學(xué)風(fēng)好轉(zhuǎn)。學(xué)生管理更理性更具針對性。
四、對貴義職教校企合作項目在湖南技工院校合作前景展望
招商培訓(xùn)心得3
第一段：介紹背景和目的。
在現(xiàn)代社會，藥品行業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，越來越多的企業(yè)開始意識到招商的重要性。為了加強員工的招商能力，提高企業(yè)的市場競爭力，我參加了一次藥品招商培訓(xùn)。本文將分享我在培訓(xùn)過程中的心得體會。
第二段：學(xué)習(xí)內(nèi)容和培訓(xùn)方式。
招商培訓(xùn)主要包括市場調(diào)研、銷售技巧、談判技巧等方面的知識和技能。通過專業(yè)的講師講解、案例分析、角色扮演等多種培訓(xùn)方式，使我們?nèi)媪私夂驼莆樟苏猩痰暮诵牟襟E和技巧。
第三段：實踐和應(yīng)用。
培訓(xùn)結(jié)束后，我們有機會在實踐中應(yīng)用所學(xué)知識。我參與了一次針對潛在客戶的招商方案制定和談判。在市場調(diào)研中，我積極與客戶交流，了解他們的需求和痛點，并提供了符合市場需求的解決方案。在銷售技巧中，我學(xué)會了如何與客戶建立良好的溝通和信任關(guān)系，以及如何提高自己的銷售能力。在談判技巧中，我學(xué)會了如何把握節(jié)奏，靈活應(yīng)對客戶的反饋，并最終成功達成了合作意向。
第四段：收獲和體會。
通過參加這次招商培訓(xùn)，我深刻認識到招商工作不僅要有專業(yè)的知識和技能，更需要靈活的思維和應(yīng)變能力。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)每一個客戶都是獨一無二的，需要根據(jù)他們的需求和個性化進行定制化的服務(wù)和談判。只有不斷學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)經(jīng)驗，并將其靈活應(yīng)用于實際工作中，才能取得良好的招商業(yè)績。
第五段：展望未來。
此次招商培訓(xùn)給我?guī)砹酥T多啟示和幫助，讓我對自己的'職業(yè)發(fā)展和個人能力有了更清晰的認識。我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)招商知識和技巧，不斷提升自己的綜合素質(zhì)，爭取在藥品招商領(lǐng)域取得更大的突破。同時，我也會將所學(xué)所得與團隊進行分享，幫助團隊提升整體的招商能力。
總結(jié)：
藥品招商培訓(xùn)是提升個人和企業(yè)競爭力的重要途徑。通過認真學(xué)習(xí)和實踐，我們能夠提高自己的招商能力，并在職業(yè)發(fā)展中取得更大的進步。同時，培訓(xùn)也讓我們認識到招商工作需要靈活思維和應(yīng)變能力，只有不斷學(xué)習(xí)和實踐，才能在市場競爭中立于不敗之地。
招商培訓(xùn)心得4
此次培訓(xùn)精心謀劃、干貨滿滿的實用課程，激活了招商引資新思路，將賦能各項工作取得新成效。一是堅持把優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)作為園區(qū)高質(zhì)量發(fā)展的重要突破口，培育壯大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)體系，著力發(fā)展以新能源裝備制造、清潔能源、環(huán)保建材、交通運輸裝備等為主的生態(tài)產(chǎn)業(yè)。二是園區(qū)要加快推進工業(yè)增長方式的轉(zhuǎn)變，確立以生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展為導(dǎo)向的高質(zhì)量發(fā)展新路子，堅持“改舊”和“育新”并重，改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，支持傳統(tǒng)企業(yè)引進機器人焊接設(shè)備提升改造生產(chǎn)工藝，大幅提升企業(yè)綠色化、信息化、智能化水平。三是組織園區(qū)服務(wù)專員與企業(yè)家“交朋友”“結(jié)親戚”，上門幫助企業(yè)解難題、辦實事、謀發(fā)展，加強對企業(yè)反饋問題的`梳理匯總、甄別工作，建立企業(yè)問題臺賬和訴求清單，實行動態(tài)管理，銷號解決。要用心用情服務(wù)企業(yè)，為企業(yè)提供政策支持，營造良好營商環(huán)境。
急需以“等不起”的緊迫感、“慢不得”的危機感、“坐不住”的責(zé)任感，推動全市招商引資工作趕超進位、突破提升。
招商培訓(xùn)心得5
市場環(huán)境已不同往日，招商工作如何才能做到與時俱進呢？
一、招商突圍，從打開商戶心靈的防線開始
企業(yè)招商與經(jīng)銷商選擇品牌其實是一個搏弈的過程，看多了一些同行的成敗得失以后，經(jīng)銷商選擇品牌就和女孩子釣金龜婿一樣，在選擇的期望中不斷痛苦：大款當然好，但已經(jīng)名草有主了，想沾也沾不上，新出來的所謂鉆石王老五又有可能是屬于假冒偽劣類型的，一不小心就會賠了夫人又折兵。當然，不管怎么樣，終歸還是要嫁人的——只要嫁人的條件比較合適將就點也得嫁。所以，無論是招商還是結(jié)婚，你所開出的籌碼是關(guān)鍵，如果經(jīng)銷商覺得籌碼所帶來的利益不夠，招商自然也就難以達到預(yù)想的效果，因為，對于很多經(jīng)銷商來說，無所謂品牌或產(chǎn)品忠誠，忠誠是只不過是因為受到的誘惑不夠或者是背叛所得的利益太少。
那么，如何才能讓你開出的籌碼突破經(jīng)銷商心靈的防線呢？
1、利益對接，引著客戶的需求走
傳說松下幸之助有一次在一家餐廳招待客人，一行六個人都點了牛排。等六個人都吃完主餐，松下讓助理去請烹調(diào)牛排的主廚過來，助理注意到，松下的牛排只吃了一半，心想一會的場面可能會很尷尬。
主廚過來了，顯得很緊張，因為他知道請客人來頭很大。“是不是牛排有什么問題？”主廚緊張地問�！芭胝{(diào)牛排，對你已不成問題，”松下說，“但是我只能吃一半。原因不在于廚藝，牛排真的很好吃，你是位非常出色的廚師，但我已80歲了，胃口大不如前�！�
不是你的牛排做得不好，而是松下的胃口已經(jīng)改變，現(xiàn)在，經(jīng)銷商的胃口同樣也有了很大的改變，以前看到一個招商廣告就想嘗試，但如今，我們來看看經(jīng)銷商的希望吧：
產(chǎn)品概念扣人心弦、產(chǎn)品賣點提煉精確、產(chǎn)品的功能支撐點過硬、產(chǎn)品價格具有極大的市場競爭力、贈品和禮品有吸引力、終端促銷策劃方案生動實效、區(qū)域市場啟動方案引人入勝、解決串貨的方案有力度、此外媒體廣告支持政策、對經(jīng)銷商團隊的專業(yè)知識及銷售技能輔導(dǎo)培訓(xùn)也要落到實處。這么大的胃口，你的籌碼里面包含了有多少呢？如果沒那么多的籌碼那又該怎么做呢？
曾記得某品牌的經(jīng)銷商強烈要求公司要請明星做代言上央視打廣告，面對上百萬資金有可能打水漂的風(fēng)險，這個品牌的老總找到了我，經(jīng)過我一個《打造區(qū)域第一品牌》課程的培訓(xùn)，經(jīng)銷商們對品牌的運作有了全新的改變，一些準備“反水”的經(jīng)銷商私下里跟筆者說：“公司在推廣方面讓我們很不滿意，本來明年準備換個品牌做了，但劉老師的培訓(xùn)給了我們很大的信心，就繼續(xù)再做一年試試吧”�，F(xiàn)在，大半年過去了，不知道這個經(jīng)銷商還有沒有換品牌的想法，但我要說的是，經(jīng)銷商的需求并非是一成不變的，如果你能有更好的方案帶給他，他當然也樂意按照你的思路去走，這樣一來，他們心靈的防線不就被你輕易突破了嗎？
2、亮點誘惑，拿出你的真功夫
經(jīng)銷商選擇新品牌，有產(chǎn)品與營銷方面的亮點固然很重要，但是，更重要的是除了利潤如何以外，你的利潤能維持多久、你能提供什么樣的保障，如果只是花拳繡腿而沒有真本領(lǐng)，經(jīng)銷商也很難下定決心和你共同開辟“第二戰(zhàn)場”。
現(xiàn)在很多企業(yè)的招商手冊上面都有“經(jīng)銷商培訓(xùn)支持”，但前去招商的人除了吃喝吹以外，在終端運營、導(dǎo)購技巧等方面一塌糊涂，同時除了一本產(chǎn)品簡介和招商手冊以外，那些能讓客戶感興趣的內(nèi)訓(xùn)照片、請實戰(zhàn)營銷專家培訓(xùn)的實錄光盤卻一張也沒有。這樣只通過一本畫冊吹出來的美好未來，能讓經(jīng)銷商放心嗎？
提以，當雙能太陽能不吹銷售政策而是踏踏實實給經(jīng)銷商培訓(xùn)《經(jīng)銷商利潤增長的九項修煉》時，這番真功很快就得到了廣大經(jīng)銷商的認同，招商效果變得非常顯著。
二、招商提速，錦上添花不如雪中送炭
曾有一則這樣的故事：
魏文王問名醫(yī)扁鵲說：“你們家兄弟三人，都精于醫(yī)術(shù)，到底哪一位醫(yī)術(shù)最好呢？”扁鵲回答說：“大哥最好，二哥次之，我最差。”
文王再問：“那么為什么你最出名呢？”
扁鵲答說：“我大哥治病，是治病于病情發(fā)作之前。由于一般人不知道他事先能鏟除病因，所以他的名氣無法傳出去，只有我們家里的人才知道。我二哥治病，是治病于病情剛剛發(fā)作之時。一般人以為他只能治輕微的小病，所以他只在我們的村子里才小有名氣。而我扁鵲治病，是治病于病情嚴重之時。一般人看見的都是我在經(jīng)脈上穿針管來放血、在皮膚上敷藥等大手術(shù)，所以他們以為我的醫(yī)術(shù)最高明，因此名氣響遍全國。”
招商也是如此，在經(jīng)銷商經(jīng)營順利和“經(jīng)營之脈”不通兩個不同的時候前去洽談效果肯定是不一樣的，很多企業(yè)都喜歡找當?shù)刈龅米畲蟮慕?jīng)銷商談?wù)猩蹋Ч麉s低得可憐。因為，很多經(jīng)銷商做其它的太陽能品牌做得很大，選擇他們當然也能很快在短時間內(nèi)起量，但他也和那些病情發(fā)作之前的人一樣，對你能給他帶來的好處產(chǎn)生不了較深的感受，所以對你的招商政策也就找不到應(yīng)有的感覺，同時他操作幾個品牌并不一定就比一心做品牌專賣的人強。而那些在經(jīng)營過程中已經(jīng)受傷較深準備換個品牌東山再起的經(jīng)銷商，你給他送上具有實操性的營銷策略和招商政策，當然就有可能讓他們找到與“救世主”再次握手的感覺。
就如筆者本文所講的培訓(xùn)后私聊的那幾個經(jīng)銷商，如果當時企業(yè)未請筆者給他們做那次培訓(xùn)，相信一些人已經(jīng)轉(zhuǎn)頭其它品牌的懷抱了。但需要強調(diào)的`是，這些經(jīng)銷商能有這樣的想法，其它沒有老師幫他們指點迷經(jīng)的經(jīng)銷商難道就沒有準備換品牌的想法嗎？如果在他們這種想法很強烈的時候，送上他所需要的籌碼，招商成功的幾率是不是會提高很多呢？
因此，招商提升，得從兩個方面入手，一是找受了點傷的經(jīng)銷商，給他們及時送上靈丹妙藥，二是去努力發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商們內(nèi)在的隱患，然后把你的智慧之刀捅進去，讓他深深的感受到明天將會發(fā)生的痛苦，最后再給他們解藥。
現(xiàn)在，有很多相關(guān)行業(yè)的對明天的出路準備重新規(guī)劃的能人都在著手準備未來的發(fā)展道路，做設(shè)計、做施工、做維修的精英們也在為哪個品牌而費盡心機，如果你能及時伸出援助之手，相信會有一定的收獲。
三、商招捷徑，在傳統(tǒng)的西裝上戴上一朵花
傳統(tǒng)的招商主要是借助四種方式進行，一是廣告招商，二是展會招商，三是拜訪招商，四是現(xiàn)場參觀邀請招商，這些招商套路大家都知道，但使用的頻率越高，經(jīng)銷商的“抗藥性”也就越強，那么如何才能在這四個大的招商套路上通過創(chuàng)新從而提升招商工作的實效性呢？
有人在行業(yè)產(chǎn)品的博覽會上不搞產(chǎn)品展示而是講解營銷實操技巧，結(jié)果經(jīng)銷商說就要跟那個講營銷的企業(yè)合作，也有人通過編制很有煽動力的招商手冊而大大的打動了經(jīng)銷商的芳心，還有些人更厲害，發(fā)動現(xiàn)有的經(jīng)銷商介紹其它區(qū)域的朋友做同一個品牌，等等這些都值得我們學(xué)習(xí)。
而與此相反，一些企業(yè)的招商不但還在繼續(xù)走著“尋常路”，而且就連走路所用的鞋也準備得不充分。有的企業(yè)做廣告招商，老是想一粒沙子投進大海里就能掀起一朵浪花，到專業(yè)期刊上投上一兩期就不了了之，結(jié)果也只能不了了之。有的企業(yè)能拿出幾十萬做展會的裝修卻舍不得花點錢請人做個活動的策劃，最搞笑的是，有很多經(jīng)銷商打電話問筆者的培訓(xùn)課程有沒有寫成書或做成光盤出版發(fā)行，但筆者所培訓(xùn)的那些企業(yè)卻沒想到把培訓(xùn)現(xiàn)場做成實錄的光盤去增強招商的力量。
招商培訓(xùn)心得6
20xx年5月25日至5月29日，我參加了通化市委組織部舉辦的通化市“五個一百”暨招商專員赴臺州專題培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。5天的學(xué)習(xí)培訓(xùn)使我真正體會到，只有解放思想，擴大開放，才能促進縣域經(jīng)濟社會快速健康發(fā)展。認識到江浙地區(qū)經(jīng)濟社會之所以發(fā)展迅速，都來源于江浙人的敢為人先，艱苦創(chuàng)業(yè)的精神。我們要充分把握浙江省與吉林省對口合作的契機，趕上時代及經(jīng)濟社會發(fā)展的潮流，學(xué)習(xí)浙江的成功經(jīng)驗，找準自己的切合實際的發(fā)展方向，營造一個良好的發(fā)展環(huán)境，并不斷創(chuàng)新思維、大膽嘗試，為做好招商引資工作不懈努力。結(jié)合培訓(xùn)內(nèi)容，就如何做好當前的招商引資工作，我認為要從以下四個方面把握：
一、解放思想是推動科學(xué)發(fā)展的不變動力。招商引資就是一個解放思想的過程，要克服“沒有條件招商”和“沒有必要招商”的兩種誤區(qū)，確立“讓投資者盈利”和“舍得吃虧”的兩種思想，進一步增強對招商引資重要性的認識。作為招商工作者要有突破傳統(tǒng)觀念敢闖、敢干、敢為人先的魄力，要找準中央方針政策與本地實際相結(jié)合的切入點，創(chuàng)造性地開展工作，不斷推進改革開放的力度和深度，從而直接影響生產(chǎn)力的解放與發(fā)展。本次培訓(xùn)班課程涵蓋了國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策解讀、項目謀劃爭取、投資促進創(chuàng)新、成功案例分析等方面的內(nèi)容，既有精辟的理論分析和講解，又有實踐探索和經(jīng)驗的現(xiàn)場教學(xué)，通過對《招商引資的理念實踐和技巧》《區(qū)域重點產(chǎn)業(yè)招商，實現(xiàn)精準招商》《浙江（臺州）發(fā)展集聚經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗和通化市招商引資的思路》等專題學(xué)習(xí)，我們獲得了最新的國際國內(nèi)項目建設(shè)和招商引資的前沿信息和發(fā)展動態(tài)，深深意識到我們與先進地區(qū)的差距不僅僅表現(xiàn)在物質(zhì)基礎(chǔ)上，最根本的還是在思想觀念、發(fā)展理念上，我們絕不能用老的辦法、舊的`措施來謀劃項目、推動發(fā)展，也不能用傳統(tǒng)思維去看待新形勢下的招商引資和項目建設(shè)。
二、行動迅速是完成招商引資的必要條件。時不我待，當前形勢下，已經(jīng)沒有任何的時間彷徨迷茫，必須迅速行動起來，轉(zhuǎn)變招商方式，奮起直追，否則只能拉大與發(fā)達地區(qū)的差距。
目前的國際投資的新趨勢是：
國際直接投資仍將集中于發(fā)達地區(qū)。
新興經(jīng)濟體投資比重逐步上升。
現(xiàn)代服務(wù)業(yè)投資比重明顯增加。生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)主要包括：研發(fā)、工業(yè)設(shè)計、技術(shù)咨詢、金融服務(wù)、信息服務(wù)、現(xiàn)代物流、物聯(lián)網(wǎng)、軟件開發(fā)、服務(wù)外包、網(wǎng)絡(luò)動漫、廣告創(chuàng)意、電子商務(wù)、數(shù)字出版等新興服務(wù)領(lǐng)域。這是下一步可以著力發(fā)展的方向。那么，需要做的是：夯實招商基礎(chǔ)（要有人招商、有地招商、有錢招商、有政策招商、有辦法招商、有項目招商）；做好招商準備（信息收集、項目儲備、招商策劃）；開展投資促進（項目包裝、招商簡介、投資考察、項目洽談）；規(guī)范招商管理（制定招商計劃、健全招商統(tǒng)計、實行目標考核、開展人員培訓(xùn)）。汪建坤教授在談到臺州的發(fā)展時，講了一句讓人特有感觸話：不溫不火的態(tài)度，走出了風(fēng)風(fēng)火火的速度，享受了生活的高度。我們必須有不溫不火的態(tài)度和風(fēng)風(fēng)火火的速度，要迅速行動，不要急功近利，要扎扎實實的把環(huán)境營造好，筑巢引鳳。
招商培訓(xùn)心得7
招商是一個企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，它涉及到市場開拓、產(chǎn)品銷售和客戶關(guān)系等方面。為了提高招商人員的業(yè)務(wù)水平和團隊協(xié)作能力，公司定期進行培訓(xùn)。近日，我參加了公司招商培訓(xùn)活動，通過這次培訓(xùn)，我受益匪淺，積累了寶貴的經(jīng)驗和體會。
第一段：培訓(xùn)目標和內(nèi)容。
培訓(xùn)一開始，培訓(xùn)師首先向我們介紹了培訓(xùn)的目標和內(nèi)容。他強調(diào)了招商對企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性作用，并介紹了招商人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)和技能。培訓(xùn)的重點是團隊協(xié)作和溝通技巧，因為在招商過程中，一個高效的團隊可以更好地與客戶合作，達到共贏的目標。此外，培訓(xùn)還包括市場分析、銷售技巧和客戶服務(wù)等方面的內(nèi)容，以提升我們的專業(yè)能力。
第二段：團隊合作的重要性。
在培訓(xùn)的過程中，我深刻認識到團隊合作在招商工作中的重要性。培訓(xùn)師通過一系列案例和團隊活動，讓我們親身體驗了團隊協(xié)作的力量。通過合作，我們能夠分享資源、互相幫助，并提供更全面的解決方案。在一個高效的團隊中，每個人都有自己的專長和責(zé)任，通過合理分工，我們能夠更好地滿足客戶的需求，提高招商的成功率。
第三段：溝通技巧的重要性。
招商工作中，與客戶的溝通至關(guān)重要。通過培訓(xùn)，我學(xué)到了一些有效的溝通技巧。首先，要傾聽客戶的需求，關(guān)注他們的問題，而不是只顧著推銷產(chǎn)品。其次，要善于表達自己的觀點和理念，以及對于客戶的建議和意見。最重要的是，要保持積極的溝通態(tài)度，不斷改進自己的溝通能力。通過這些技巧，我能夠更好地與客戶建立良好的關(guān)系，增強客戶的信任和滿意度，提升了我的招商能力。
第四段：市場分析的重要性。
培訓(xùn)中的市場分析課程給了我很大啟發(fā)。我們學(xué)習(xí)了如何分析市場的'變化和趨勢，以及如何制定招商策略。通過對市場的深入分析，我們可以更好地把握市場需求，了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，并及時調(diào)整自己的招商計劃。市場分析的重要性在于能夠幫助我們預(yù)測潛在客戶的需求，提前做好準備，從而獲得更大的商機。
第五段：個人成長和展望。
通過這次招商培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和技能，還對自身有了更深入的認識。我意識到在招商工作中，除了技術(shù)能力外，人際關(guān)系、溝通和團隊合作能力也同樣重要。我將繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)和探索，做一個更出色的招商人員。我相信只有不斷提高自己，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地，創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。
總結(jié)：通過這次招商培訓(xùn)，我深刻認識到招商工作的重要性和團隊協(xié)作、溝通技巧、市場分析在其中的作用。這次培訓(xùn)不僅提升了我的專業(yè)能力，也讓我對個人成長有了新的認識。我將繼續(xù)運用所學(xué)知識，不斷追求進步，并在招商工作中做出更大的貢獻。
招商培訓(xùn)心得8
參加全縣招商引資培訓(xùn)班，使我深感招商工作對全縣經(jīng)濟發(fā)展引領(lǐng)和推動具有十分重要的意義，通過幾個部門領(lǐng)導(dǎo)的講解，我了解了縣情和全縣經(jīng)濟發(fā)展的宏偉計劃，較為全面地掌握了招商的基本知識。現(xiàn)就招商學(xué)習(xí)談以下幾個方面的心得體會。
一、縣的發(fā)展需要招商
xx縣是襄陽市一個全山區(qū)縣，經(jīng)濟底子薄，群眾思想觀念守舊封閉，改革開放的春風(fēng)吹拂xx縣的大地，xx縣經(jīng)濟得到了長足發(fā)展，得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來抓。工業(yè)由無到有、由小到大，農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展為到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，旅游業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。目前，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，東部、南方工業(yè)發(fā)展逐步轉(zhuǎn)向中西部，我們要搶抓機遇，承接新一輪工業(yè)跨越式發(fā)展，不辱使命，不辜負xx縣人民的期待。通過招商引資建設(shè)美好家園，真正把xx縣打造成“都市襄陽后花園”。
二、用好、用足政策，發(fā)展xx縣縣城經(jīng)濟
國家正式把我縣納入山區(qū)生物多樣性示范區(qū)，享受西部大開發(fā)新一輪扶貧開發(fā)政策。從國家層面上可以享受扶貧、財權(quán)、稅收、土地等多項優(yōu)惠政策，同時省委把我縣確定為“脫貧致富奔小康試點縣”，大力實施“兩圈一帶”戰(zhàn)略。xx縣處于“鄂西生態(tài)文化旅游圈”區(qū)域，對我縣經(jīng)濟發(fā)展提供有力資金政策支持。對于xx縣的發(fā)展，國家、省委制定大量的扶持政策，作為招商引資人員要分析政策，從宏觀上把握，從微觀上爭取，一事一議，對號入座，把政策用好、用足。同時邀請在xx縣工作的`老領(lǐng)導(dǎo)，舊地重游，勾起對xx縣的追憶，激發(fā)他們對xx縣更好更快發(fā)展的雄心，對xx縣建設(shè)規(guī)劃多獻計獻策，運用他們的人脈聯(lián)絡(luò)各個方面。多引資、引大資，建設(shè)xx縣。
三、建立一支招商引資隊伍，全面推進招商引資工作
從各個單位介紹招商引資工作經(jīng)驗和存在問題，不難看出，建立一支招商引資隊伍是迫在眉睫的一項工作。抽調(diào)各單位的精兵強將，并且這些精兵強將要有一定的社會人力資源，定向培養(yǎng)，定向招商，咬住青山不放松，招不來商不放手。招商隊伍人員要有較高的理論知識，樹立xx縣隊伍形象。不僅能在國內(nèi)招商還要有與外國商人打交道的本領(lǐng)，宣傳xx縣，通過媒體把xx縣的“一主兩翼、兩園經(jīng)濟”新格局、打造“都市襄陽后花園”、建設(shè)“綠色襄陽示范區(qū)”的規(guī)劃進行全面宣傳。xx縣要制造特色產(chǎn)品，培植屬于xx縣自己的產(chǎn)品名片，對于生態(tài)臘梅王國，牡丹故鄉(xiāng)的美譽，通過媒體報道大力宣傳。真正通過招商來開發(fā)這一方有價值的熱土。
招商培訓(xùn)心得9
通過一周的培訓(xùn)，進一步提高了政治站位，理清了工作思路，強化了履職擔(dān)當，提升了實戰(zhàn)本領(lǐng)。將立足武威林草資源稟賦，重點圍繞國家儲備林建設(shè)、林草碳匯交易、林下經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)、林草生態(tài)康養(yǎng)等方面謀準謀實產(chǎn)業(yè)項目，推動招商引資“大突破”。一是以“政府管理+社會運營主體+投融資機構(gòu)”的投融資模式，引導(dǎo)金融機構(gòu)加大國家儲備林建設(shè)項目支持力度，為投資企業(yè)提供便捷有效的'融資渠道，加快推進儲備林建設(shè)。二是緊跟國家雙碳戰(zhàn)略進程，堅持擴綠與增匯并重，實施森林質(zhì)量精準提升工程，提高和鞏固森林生態(tài)系統(tǒng)碳匯能力，引進第三方開展我市林草碳匯交易，積極吸引對外合作資金和項目，實現(xiàn)林草碳匯效益，助推“雙碳”戰(zhàn)略。三是加強對外宣傳推介，吸引外地企業(yè)落戶我市建基地，發(fā)展林菌林藥、林下養(yǎng)禽、梭梭接種肉蓯蓉等林下經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)。四是依托綠水青山、民俗風(fēng)情、人文遺址、民居藝術(shù)、民族文化等特色文化旅游資源，加強與在武異地商會和異地甘肅商會的合作，推出一批林草生態(tài)旅游產(chǎn)品和線路，落戶一批文旅康養(yǎng)項目。
招商培訓(xùn)心得10
經(jīng)市委、市政府研究決定，今天在這里召開全市項目編制及業(yè)務(wù)統(tǒng)計工作培訓(xùn)會。在目前全市工作任務(wù)十分繁重的形勢下，我們召開專題培訓(xùn)會，充分說明了這次培訓(xùn)活動的重要意義，充分體現(xiàn)了市委、市政府對項目工作尤其是招商引資工作的高度重視和做好此項工作的堅定決心。在這里，我就舉辦這次項目編制及業(yè)務(wù)統(tǒng)計培訓(xùn)活動的目的意義以及如何認識我市招商引資形勢、推進招商引資工作全面開展講幾點意見。
一、提高認識、高度重視，充分明確舉辦全市項目編制及業(yè)務(wù)統(tǒng)計工作培訓(xùn)的重要意義
1、舉辦這次培訓(xùn)會，是貫徹落實市委、市政府擴大開放加快發(fā)展戰(zhàn)略部署的具體體現(xiàn)。市場經(jīng)濟是開放經(jīng)濟。從一定意義上講，發(fā)展的水平取決于開放的水平，發(fā)展的空間取決于開放的空間。近年來，萬源市委、市政府高度重視對外開放，把招商引資作為經(jīng)濟工作的重中之重，狠抓對外招商、優(yōu)化引資環(huán)境，招商引資工作取得了明顯成效。但是，我們也應(yīng)該看到，目前我市經(jīng)濟已經(jīng)進入了快速發(fā)展的新階段，擴大開放也應(yīng)該有新的突破。針對我市實際，要以開放促體制創(chuàng)新、以開放促結(jié)構(gòu)優(yōu)化、以開放促增長方式轉(zhuǎn)變、以開放促核心競爭力提高，就必須進一步解放思想、增強信心，以嶄新的觀念推進對外招商上新臺階，以務(wù)實的作風(fēng)促進引資環(huán)境有新的轉(zhuǎn)變。就對外開放業(yè)務(wù)工作來講，人才匱乏和專業(yè)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)不高是我們面臨的突出問題。建立一支高素質(zhì)、專業(yè)化的招商人才隊伍，為招商引資工作的全面實施提供人才支撐，已經(jīng)成為我市當前搞好引資工作的一項重要任務(wù)。市委政府舉辦這次培訓(xùn)會，就是要通過業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，讓大家進一步深化對擴大開放加快發(fā)展重大戰(zhàn)略地位和作用的認識，進一步深化對招商引資工作極端重要性的認識，以思想的大解放、觀念的大更新，促進對外開放向縱深化、高水平發(fā)展。
2、舉辦這次培訓(xùn)會，是認清形勢、找準差距，實現(xiàn)我市招商引資工作新突破、推動經(jīng)濟建設(shè)又好又快發(fā)展的重大舉措。近年來，全市上下緊緊圍繞經(jīng)濟建設(shè)這個中心，聚精會神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展，始終堅持以發(fā)展為第一要務(wù)，充分發(fā)揮了招商引資在經(jīng)濟強市建設(shè)中的助推作用。但是，隨著加入WTO直接面對“零距離”的國際競爭和周邊地區(qū)“全場緊逼式”的發(fā)展壓力，我市在招商引資工作中面臨著許多新的形勢和挑戰(zhàn)。如發(fā)展不平衡、招商項目質(zhì)量整體水平有待提高、資源型項目偏多等。存在這些問題的原因，除了受基礎(chǔ)設(shè)施等地域性條件限制外，更多的是主觀因素影響，表現(xiàn)在：部分單位和部門思想觀念落后，對招商引資工作重要性認識不夠，有的企業(yè)作為招商主體的積極性未得到充分發(fā)揮，載體建設(shè)不適應(yīng)招商要求，招商隊伍不適應(yīng)對外開放工作需要等等。為此，市委、市政府下決心舉辦這次培訓(xùn)會，其目的就是要結(jié)合我市招商引資工作的實際，組織學(xué)員系統(tǒng)學(xué)習(xí)經(jīng)貿(mào)理論、招商引資相關(guān)知識，明確招商引資工作中出現(xiàn)的新問題、新情況、新趨勢，把握重點，推進全市招商引資工作再上新臺階、實現(xiàn)新突破。
3、舉辦這次培訓(xùn)會，是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)、加強招商引資隊伍建設(shè)的迫切需要。招商引資是一項新型工作，無論是分管領(lǐng)導(dǎo)還是從事招商引資具體工作的同志，都面臨著提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的問題。針對我市從事招商引資工作的同志大都比較年輕，又處在全市招商引資工作的第一線，是我們招商引資工作的中堅和骨干力量的現(xiàn)狀，同志們素質(zhì)的高低直接影響著我市招商引資工作的成效，因而業(yè)務(wù)培訓(xùn)尤為重要。我認為，招商引資工作者的素質(zhì)，主要體現(xiàn)在思想政治素質(zhì)、理論水平、勤政廉政、黨性修養(yǎng)和實際工作能力等方面。提高干部素質(zhì)的途徑很多，其中很重要的一條是強化學(xué)習(xí)，不斷“充電”。今天來參加培訓(xùn)的同志，近年來通過招商引資工作的實際鍛煉，應(yīng)該說也掌握了一些常用的招商引資理論與方法，積累了一定的實際工作經(jīng)驗。但實事求是地說，理論功底還不是很深，對招商引資工作理論、技巧掌握得還不夠全面和系統(tǒng)，理解得還比較膚淺；用政策、理論指導(dǎo)工作，解決實際問題的能力和水平還有待進一步提高。這次培訓(xùn)，就是要使同志們不斷接受招商引資新理念、不斷開拓招商引資新思路、不斷探索招商引資新途徑，使招商引資隊伍素質(zhì)得到整體提升，從而不斷適應(yīng)招商引資工作新形勢新任務(wù)的.需要。
二、認清形勢、增強信心，扎實做好我市招商引資工作
招商引資是我市經(jīng)濟工作的重點之一。近年來，市委、市政府始終堅持把招商引資作為經(jīng)濟工作的重要內(nèi)容，創(chuàng)新思路，搶抓機遇，奮力拼搏，各鎮(zhèn)鄉(xiāng)、市級各部門招商引資的積極性和主動性越來越高，安商、親商、惠商的思想輿論氛圍日漸濃厚，招商引資不斷取得新的進展和突破，從而有力地促進了全市經(jīng)濟與社會持續(xù)、快速、協(xié)調(diào)、健康發(fā)展。去年，我市實施的重點招商項目33個，協(xié)議引進國內(nèi)資金157373萬元，實際到位資金45123萬元，完成市委、市政府下達目標任務(wù)3億元的150.4%，其中市外省內(nèi)履約項目15個，到位資金23150萬元，省外履約項目18個，到位資金21973萬元，占市下達目標任務(wù)1.7億元的129.3%。一批知名企業(yè)和大集團、投資規(guī)模大且?guī)幽芰姷捻椖筷懤m(xù)落戶萬源，不僅成為拉動我市固定資產(chǎn)投資增長的中堅力量，而且成為促進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、尤其是成為壯大我市經(jīng)濟實力的重要來源。今年以來，全市上下認真貫徹市第四次黨代會和四屆人大一次會議關(guān)于擴大開放加快發(fā)展的精神，強化責(zé)任，真抓實干，全市招商引資工作取得較好成績。一季度，實施重點招商項目15個，實際到位資金12150萬元，完成市委、市政府下達目標任務(wù)4億元的30.3%，完成市下達目標任務(wù)34450萬元的35.3%；省外到位資金4300萬元，占市下達省外到位資金目標任務(wù)27485萬元的15.6%。向前廣場綜合開發(fā)、商業(yè)中心廣場建設(shè)、河西新區(qū)開發(fā)、白楊溪水電站建設(shè)、青灘河水電站開發(fā)等一批重點實施項目進展順利；遠大聚華投資鎳鐵合金技改、磴子河水電站建設(shè)、金鷹冶煉鎳鐵合金技改等一批新簽約項目，進入實施階段；煤矸石發(fā)電、長灘水電站等項目正在洽談之中。做到了開工一批，簽約一批，洽談一批。
盡管如此，我們也應(yīng)該看到，目前我市的招商引資工作形勢不容樂觀，存在的問題和差距還比較突出和明顯。一是招商引資總量較小，基礎(chǔ)比較薄弱。按照市招商引資統(tǒng)計口徑，年市引進到位資金68.43億元，我市引進到位資金4.5123億元，僅占全市總量的6.6%。與通川區(qū)、達縣、大竹等招商引資先進縣區(qū)相比差距越來越大，與經(jīng)濟發(fā)展水平相近的宣漢、開江等縣相比，無論是引進資金總量、還是在引進大項目上都有一定的差距。二是招商引資項目質(zhì)量整體水平不高。主要表現(xiàn)在小項目多，大項目、優(yōu)勢項目少；資源型項目多，高科技含量和高附加值的項目少；項目投資密度小，占用土地資源多；招商項目策劃包裝水平低，吸引力不強。三是招商引資工作發(fā)展不平衡。部門招商仍是全市招商引資工作的薄弱環(huán)節(jié)，積極性和主動性有待進一步增強，工作力度有待進一步加大。20xx年，在對市級部門考核的13家單位中，沒有完成招商引資任務(wù)的市級部門有4家，這些單位應(yīng)該引起高度的重視，切實研究和落實強化工作的措施、辦法。四是觀念的轉(zhuǎn)變?nèi)杂幸欢ú罹�。面對新形勢、新任�?wù)，主動、自覺融入全球經(jīng)濟的觀念淡薄，有的面對良好的機遇，動作遲緩，招商引資的熱情不高；有的在取得一點點成績的時候，盲目樂觀，自我滿足，缺乏危機意識和緊迫感；有的在遇到困難的時候，畏難發(fā)愁，路子不寬，境界低、方法少、作風(fēng)漂�。挥械膽卸枰庾R嚴重，事不關(guān)己，高高掛起，缺乏強烈的責(zé)任意識。五是招商環(huán)境需進一步優(yōu)化。重招商輕服務(wù)、重承諾輕兌現(xiàn)、辦事效率低、服務(wù)不到位、執(zhí)法水平不高、誠信缺失等現(xiàn)象仍然存在，嚴重制約著全市招商引資工作的進一步拓展。
針對以上問題，面對新的形勢，我市招商引資工作應(yīng)該堅持實施項目帶動戰(zhàn)略不動搖，立足當前，著眼長遠，科學(xué)規(guī)劃，統(tǒng)籌安排，堅持以項目牽動區(qū)域經(jīng)濟，以項目擴大招商引資，以項目調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，以項目培植發(fā)展后動力，著力抓好一批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目、一批大的工業(yè)項目、一批大的基礎(chǔ)設(shè)施項目、一批城市建設(shè)項目，通過實施項目帶動，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐，努力實現(xiàn)萬源又好又快發(fā)展。要圍繞增強農(nóng)民收入這個核心，突出抓好結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)化項目；要圍繞“工業(yè)強市”戰(zhàn)略的實施，全力抓好重點工業(yè)項目建設(shè)；要圍繞發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，重點實施城鎮(zhèn)建設(shè)和社會事業(yè)項目；要圍繞“環(huán)境立市”戰(zhàn)略，進一步優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境。
三、珍惜機會、扎實學(xué)習(xí)，著力提高招商引資能力和水平
搞好招商引資工作，必須加強招商引資人才的培養(yǎng)、培訓(xùn)工作。據(jù)專家介紹，一個理想的招商引資人才，首先必須具有廣泛的社會關(guān)系、人際關(guān)系和卓越的社交公關(guān)能力，又能掌握一定程度的法律、政策、財會等方面的專業(yè)知識，同時還要懂經(jīng)濟情報，善于分析信息，熟悉人文地理，了解新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展走勢，具備營銷技巧，掌握投資談判藝術(shù)等。簡單的說，就是要有雙贏的理念，能拿出合理的投資方案，成為引導(dǎo)商家投資發(fā)展的商場“導(dǎo)游”。根據(jù)這樣的要求，我們的招商引資人員，包括領(lǐng)導(dǎo)同志都要加強學(xué)習(xí)，加強培訓(xùn)，加強實踐。辦這次培訓(xùn)會，就是要進一步提高大家的招商引資工作政策水平和業(yè)務(wù)能力，從而提高我市招商引資工作的整體水平。這次培訓(xùn)會將通報全市近年來招商引資工作情況，分析形勢，提出對策與措施；將主講項目策劃和編制工作要求，主講工業(yè)項目要求，主講如何做好項目和國內(nèi)招商引資業(yè)務(wù)統(tǒng)計工作；項目包裝專業(yè)資質(zhì)單位比爾公司專家還將就項目包裝作專題輔導(dǎo)，并印發(fā)相關(guān)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料。希望大家能學(xué)有所獲，并能學(xué)以致用。當然，要提高大家招商引資工作的能力和水平，僅靠這次培訓(xùn)是不夠的，更重要的是靠大家平時的學(xué)習(xí)和積累，靠大家積極的實踐和領(lǐng)悟。只有注重招商引資能力和水平的提高，才能逐步實現(xiàn)招商引資的科學(xué)化、規(guī)范化和高效化，才能用現(xiàn)代招商手段，才能在項目準備、獲取信息、跟蹤洽談等環(huán)節(jié)上形成一整套科學(xué)規(guī)范的工作機制。也只有這樣，才能使外來企業(yè)在我市“引得進、留得住、長得大”。
同志們，此次全市項目編制及業(yè)務(wù)統(tǒng)計工作培訓(xùn)會時間緊、任務(wù)重，內(nèi)容多、要求嚴，希望大家珍惜這次業(yè)務(wù)培訓(xùn)的良好機遇，切實增強對招商引資工作重要性認識，認真學(xué)習(xí)，深入研究，努力提高招商引資工作本領(lǐng)，為萬源經(jīng)濟又好又快發(fā)展，為建設(shè)川陜渝結(jié)合部經(jīng)濟強市做出應(yīng)有的成績。
招商培訓(xùn)心得11
五天的培訓(xùn)，為我更好地開展招商引資工作注入了新的能量、增添了新的養(yǎng)分，我將把這次學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為奮勇前行的`強大動力，以“招商引資論英雄”為導(dǎo)向，擴投資、強基礎(chǔ)、興產(chǎn)業(yè)，全力打好招商引資攻堅戰(zhàn)。一是緊盯國家和省上產(chǎn)業(yè)政策和投資導(dǎo)向，圍繞特色農(nóng)產(chǎn)品及食品加工、新能源裝備制造等7條重點產(chǎn)業(yè)鏈，深入挖掘區(qū)內(nèi)資源、產(chǎn)業(yè)和政策優(yōu)勢，謀劃儲備一批創(chuàng)新能力強、投資規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)層次高、帶動潛力足的項目。二是緊盯啟航環(huán)�？萍悸糜蚊袼摅w驗中心、上海維旺光電科技太陽能光伏支架等52項洽談跟進項目分類管理，精準調(diào)度，主動洽談，盡快將意向項目轉(zhuǎn)化為簽約項目落地建設(shè)。三是加大建成項目跟蹤服務(wù)力度，落實“包抓聯(lián)”“白名單”和“六必訪”等制度，主動做好涉企政策精準推送，真正做到讓企業(yè)放心投資、舒心創(chuàng)業(yè)、安心發(fā)展，力爭通過一個項目、帶來一批人才、打造一個團隊、搞活一個產(chǎn)業(yè)。
招商培訓(xùn)心得12
由于招商相對于自建銷售渠道而言投入少、見效快，并能最大限度地借用經(jīng)銷商的資金和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，降低企業(yè)市場開發(fā)的風(fēng)險，快速回籠資金，因而招商得到越來越多的企業(yè)的重視，也誕生了大大小小的招商型企業(yè)。但是，與以往一個招商廣告就能吸引眾多經(jīng)銷商不同的是，現(xiàn)在由于媒體的增多與分化，招商廣告的作用已經(jīng)減弱，企業(yè)不得不砍掉效果不佳的廣告預(yù)算，信息的來源也就相對不足了。另一方面，一些醫(yī)藥保健品招商以圈錢為目的，只招不商，把風(fēng)險完全轉(zhuǎn)嫁給了經(jīng)銷商，給許多投資者造成了損失，導(dǎo)致招商信譽不斷下降，作為招商運作主體的招商會的效果也相應(yīng)的越來越差。不少企業(yè)因此都發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在招商是越來越不好做了。在這種情況下，招商會必須要有所創(chuàng)新和突破，爭取讓每一個有意向的經(jīng)銷商最終都來做自己的產(chǎn)品，方能在目前不利的大環(huán)境下提高招商會的簽約率和履約率，實現(xiàn)企業(yè)預(yù)期目標。
筆者前不久剛剛參加了一個醫(yī)藥保健品企業(yè)的招商會。與其它企業(yè)只是推介產(chǎn)品不同的是，該招商會集產(chǎn)品推介會和培訓(xùn)會于一體，并把培訓(xùn)會置于產(chǎn)品推介會前面進行，而且還特地請來了一位企業(yè)教練作為期兩天的培訓(xùn)�？磥恚髽I(yè)教練的課程被放在了一個非常重要的位置。那什么是企業(yè)教練？據(jù)介紹，企業(yè)教練是現(xiàn)今正熱門的一種培訓(xùn)形式，它主要通過一些精心設(shè)計的游戲、比賽等活動來啟發(fā)、培養(yǎng)個人和團隊的合作精神、創(chuàng)造性等，引導(dǎo)學(xué)員去激發(fā)自己的潛能。筆者認為它應(yīng)該屬于成功學(xué)的一部分，只不過由狹義上的個人激勵更多地轉(zhuǎn)向企業(yè)或組織的團隊激勵。
在這次培訓(xùn)會上，教練也有傳統(tǒng)形式上的授課，內(nèi)容有與人溝通的技巧、成交的技巧，包括6+1法則、如何化解異議等等，但這些占用的時間不是很多，培訓(xùn)會更多的是采用了游戲互動的方式，通過游戲讓大家領(lǐng)悟一些道理。這些游戲主要有以下幾個：
走迷宮：所有學(xué)員分成A、B兩個隊，分站兩邊，中間是一個由方格組成的“迷宮”。游戲規(guī)則是，每個隊學(xué)員編號，依次走“迷宮”，每隊一次只能有一個學(xué)員進入“迷宮”，他要從一邊走到另一邊以示走出了“迷宮”，但教練不告訴走出“迷宮”的路，如果走錯了，該學(xué)員必須按原路返回�？雌饋砗孟窈芎唵蔚氖�，可最終完成卻花了一個多小時。這個游戲告訴我們，團隊如何協(xié)作去達成目標，在此過程中個人怎樣學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗、避免他人的錯誤。
擊木板：每個學(xué)員分到一塊大約1.5厘米厚的木板，要求把你的恐懼寫在木板上面，然后用手掌擊開。在游戲開始前，有很多學(xué)員認為不可能。教練說，你一是要相信一定能擊開，二是要用手掌與手腕的結(jié)合處擊打，三是要保持最快的速度，運用這三點，你就一定能擊開！結(jié)果如教練所說，每個人都擊開了木板，哪怕是最瘦小的女孩子。這個游戲要表達的是，恐懼大多是自己想出來的，或者是固有的經(jīng)驗所致，你要知道的.是，不可能會變成可能，你能克服恐懼，超越自己。
在每一個游戲結(jié)束之后，教練都會安排大家坐下來分享彼此的心得。每個人都有自己獨特的感受，好像經(jīng)過游戲，原本很教條、很枯燥的道理一下子變得親切起來。
最難忘的一個游戲是名為“領(lǐng)袖風(fēng)采”的比賽。所有學(xué)員還是分成A、B兩隊，兩隊男女成員相等。首先每個隊競選出一名男正隊長、一名女副隊長，然后教練讓每個正副隊長宣誓：愿意帶領(lǐng)團隊奪取勝利，愿意為團隊擔(dān)負所有的責(zé)任。比賽是每個隊報數(shù)，看哪個隊用的時間最短，輸?shù)年犝标犻L要做俯臥撐，比賽有五輪，哪個隊每多輸一次，懲罰正副隊長做俯臥撐的數(shù)目就翻一番。很不幸，一個隊輸了四次，正隊長先后做了20、40、80、160個俯臥撐。在做最后一次的160個俯臥撐的時候，這個正隊長實在是不能完成，隊員要代替也不行，于是感人的場面出現(xiàn)了，不管是哪個隊的隊員，都上去鼓勵他，有的為他擦汗，有的為他喊加油，有的給他喝水，到最后，所有的人都趴下來與他一起做俯臥撐。在整個過程中，教練始終都在一邊說那些煸情的話語，還播放著諸如《英雄》、《我看你在我面前流淚》等歌曲，以致于有的人真的都流眼淚了。在活動結(jié)束后分享體會時，這個正隊長說了一句話很是打動人心——“領(lǐng)導(dǎo)就是責(zé)任”。
在培訓(xùn)會即將結(jié)束的時候，企業(yè)安排了一個小小的驚喜，大家事先都不知道，就是給一個經(jīng)銷商過生日。在暗暗的燈光中，《祝你生日快樂》的歌聲緩緩響起，過生日者和他的愛人被請上臺講話。這個過生日者不太會講話，便講起了自己的創(chuàng)業(yè)史，愛人在一旁抽泣起來，場面很讓人感動，不少人都在抹眼淚。
招商培訓(xùn)心得13
一、國內(nèi)電商企業(yè)的發(fā)展狀況
隨著計算機、互聯(lián)網(wǎng)和移動通信等信息技術(shù)不斷的進步和普及，由此而產(chǎn)生的電子商務(wù)模式在國內(nèi)獲得了快速的發(fā)展，逐步滲透到了我們的工作、生活和學(xué)習(xí)之中，普遍為人們所認識和接受。同時，國家也把電子商務(wù)提升為國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，寫入《“十二五”規(guī)劃》，對其進行大力的扶持。在此等發(fā)展的背景之下，電商企業(yè)如同雨后春筍般得到了迅猛的成長。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至20xx年底，國內(nèi)電子商務(wù)市場交易規(guī)模3988259716" data-highlighted="true">達7.8萬億，同比增長30.83%，國內(nèi)從事B2B、B2C、C2C等各類電子商務(wù)服務(wù)的企業(yè)累計已經(jīng)超過38000家，同比增長17、9%；電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)直接從業(yè)人員超過200萬人，由電子商務(wù)間接帶動的就業(yè)人數(shù)，已經(jīng)超過1500萬人。綜合看來，國內(nèi)電子商務(wù)行業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，進入了一個屬于自己的發(fā)展時代。
二、電商企業(yè)人力資源管理的現(xiàn)狀及問題
1、人力資源規(guī)劃。人力資源規(guī)劃決定著企業(yè)的人力發(fā)展戰(zhàn)略，直接服務(wù)于企業(yè)的戰(zhàn)略目標。而目前，電商企業(yè)面臨著劇烈的競爭，內(nèi)外的發(fā)展環(huán)境不斷發(fā)生著改變，企業(yè)迫于經(jīng)營壓力不斷轉(zhuǎn)變著自己的經(jīng)營策略。這些企業(yè)往往抱著“計劃沒有變化快”的思維，忽視了人力資源規(guī)劃工作，缺乏應(yīng)有的人力需求分析，直接導(dǎo)致了企業(yè)人力發(fā)展目標不明確，招聘工作的隨意性較大，降低了人力資源管理的效率。
2、人員招聘。電商企業(yè)在人員招聘方面存在著以下幾個共性的問題：第一，人才稀缺，招聘壓力大。據(jù)有關(guān)機構(gòu)數(shù)據(jù)表明，電子商務(wù)行業(yè)未來三年發(fā)展的人才缺口將達到400多萬，而國內(nèi)大學(xué)每年培養(yǎng)的電子商務(wù)專業(yè)的畢業(yè)生不超過10萬，除此之外，電商企業(yè)急需多層次、復(fù)合型的高級管理人才，然而因為行業(yè)發(fā)展時間短，具備豐富工作經(jīng)驗和資歷的人才稀缺，“一將難求”。在招聘時，電商企業(yè)普遍感覺壓力大，很難招到合適的人才。第二，人員流失率較高。電商企業(yè)無論從基礎(chǔ)性的職位到高端的管理人才都面臨著緊缺的問題。高校的人才培養(yǎng)方式與企業(yè)工作脫節(jié)，剛剛畢業(yè)的學(xué)生無論從數(shù)量上，還是質(zhì)量上都無法滿足企業(yè)的需求，而且行業(yè)時間短，高級人才稀缺，電商企業(yè)之間不得不以高薪“互挖墻角”來補血，導(dǎo)致電商人員流失率普遍高于傳統(tǒng)行業(yè)，達到了20%～30%；第三，招聘成本居高不下。電商企業(yè)招聘人才主要以網(wǎng)站招聘為主，這種招聘方式效率低，再加上企業(yè)自身難以留住人才，流失率較高，導(dǎo)致企業(yè)不得不經(jīng)常進行反復(fù)的招聘，企業(yè)的招聘成本一直居高不下。
3、培訓(xùn)與開發(fā)。電商企業(yè)往往依托網(wǎng)站建立平臺為客戶提供服務(wù)，非常重視用戶的體驗，強調(diào)員工之間的溝通協(xié)作，而且電商企業(yè)的員工普遍年輕化，非�？粗刈约旱某砷L。這就需要企業(yè)為員工提供系統(tǒng)的培訓(xùn)與開發(fā)。然而，電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展迅速而且競爭激烈，多數(shù)企業(yè)為了爭奪市場，只顧眼前效益，忽視了對員工的培訓(xùn)與開發(fā)，只是象征性的開展一些入職培訓(xùn)、拓展培訓(xùn)等，缺乏有效性和針對性，再加上電商企業(yè)人力資源部門不完備，人手不足，經(jīng)常陷于日常事務(wù)性的工作而無暇顧及其他，也就談不上針對企業(yè)的實際和員工的培訓(xùn)需求來建立有效的培訓(xùn)與開發(fā)機制。
4、薪酬與福利。電商企業(yè)的員工主要是以85、90后的年輕人為主。這些員工個性張揚，喜歡創(chuàng)新，但是往往以自我為中心，心理承受能力差，工作責(zé)任意識不強，時常跳槽，增加了企業(yè)人力資源管理的困難。企業(yè)為了能留住這些員工，防止被“挖角”，一味的提高員工的薪酬和福利待遇，使得企業(yè)的薪酬福利成本不斷增加。高額的薪酬成本已經(jīng)成為了電商企業(yè)人力資源管理的巨大壓力之一。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，電子商務(wù)B2B從業(yè)人員月平均收入水平已經(jīng)達到了6800元，B2C從業(yè)人員月平均過程也超過了6500元，電商企業(yè)已經(jīng)成為了名副其實的“高薪企業(yè)”。
5、績效考核。電商企業(yè)經(jīng)營環(huán)境復(fù)雜多變，競爭激烈，企業(yè)最大的目標就是追求經(jīng)濟效益。在考核指標選取上，財務(wù)類指標成為電商企業(yè)的績效考核的重點，而非財務(wù)類的指標得不到企業(yè)的重視，直接導(dǎo)致員工只重視眼前效益，而忽視甚至損害了企業(yè)長期發(fā)展的利益。再加上企業(yè)由于占領(lǐng)市場和客戶的需要，經(jīng)常對員工的工作崗位、職責(zé)和內(nèi)容進行調(diào)整，而企業(yè)績效的考核存在著較長的周期，導(dǎo)致之前所選取的績效指標與員工的實際工作不符，最終績效考核只能流于形式，員工也很難接受自己的考核結(jié)果。
6、員工關(guān)系。電商企業(yè)多數(shù)正處于創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)制度建設(shè)不完善，跟不上企業(yè)發(fā)展的步伐；而且已有的制度往往因為企業(yè)過快的發(fā)展和變化導(dǎo)致與實際工作不相符，漏洞百出，加大了企業(yè)的人力資源管理難度，增加了企業(yè)用工管理的風(fēng)險。另外，大部分電商企業(yè)無心也無力進行企業(yè)文化建設(shè)，對于員工缺乏有效的激勵，不能在員工中形成對于企業(yè)的凝聚力和向心力，再加上企業(yè)員工的`工作壓力大，經(jīng)常加班，員工對于企業(yè)非常不滿意，從另一個方面增大了企業(yè)的離職率。
三、電商企業(yè)人力資源管理的建議和對策
1、將基礎(chǔ)性人力資源工作外包，解放HR。電商企業(yè)大多數(shù)為中小型企業(yè)，人力資源部門不健全，工作人手不足，工作壓力大，HR經(jīng)常陷入日�；A(chǔ)性的人事工作中，沒有精力和時間去考慮如何將人力資源管理與企業(yè)戰(zhàn)略目標進行結(jié)合，無法形成有效、長期的人力資源管理工作機制。筆者建議電商企業(yè)在快速發(fā)展的同時可以選擇性的將人事檔案管理、批量崗位招聘、繳納社保等人力資源管理的日常性、基礎(chǔ)性的事物工作外包給相應(yīng)的服務(wù)機構(gòu)，讓HR擺脫日常繁瑣的工作，讓他們能夠?qū)Ｗ⒂谌肆Y源管理的核心業(yè)務(wù)，比如人力資源規(guī)劃、人力資源戰(zhàn)略管理等。
2、建立企業(yè)雇主品牌，吸引人才。電商企業(yè)人員招聘難的原因之一是企業(yè)缺乏建立雇主品牌意識，無法吸引人才，特別是高、精、尖的一流人才。企業(yè)可以從企業(yè)品牌、企業(yè)文化和價值觀入手，為員工提供優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境、彈性的工作時間、良好的薪酬待遇以及更多學(xué)習(xí)發(fā)展機會等服務(wù)，來建立企業(yè)的雇主品牌，提升企業(yè)在人才市場和行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽度，吸引潛在的求職者和優(yōu)秀人才，以解決招聘難題。另外，良好的企業(yè)雇主品牌對現(xiàn)有的員工能形成有效的激勵，幫助企業(yè)留住員工，特別是核心骨干員工，從而降低企業(yè)的離職率。
3、實行人力資源管理電子化，提高企業(yè)人力資源管理效率�，F(xiàn)代技術(shù)發(fā)展飛快，先進的軟件、快速發(fā)達的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、大容量的硬件設(shè)備為人力資源管理電子化提供了有效的保障。電商企業(yè)應(yīng)借助高科技這一手段，在企業(yè)推行電子化人力資源管理（EHR），實行網(wǎng)絡(luò)招聘、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)考評等，提高企業(yè)人力資源管理工作的效率和水平，降低企業(yè)的人力資源管理成本，幫助企業(yè)能及時應(yīng)對內(nèi)外環(huán)境的變化，提高企業(yè)的競爭力。
4、加強校企合作，打造實用的人才培養(yǎng)模式。國內(nèi)高校電商人才培養(yǎng)與企業(yè)實踐脫節(jié)，高校畢業(yè)生不能立即為企業(yè)所用。針對這一問題，電商企業(yè)可以主動走入高校，利用高校優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源，結(jié)合企業(yè)自身的特點和需要，與高校加強合作，共建校內(nèi)、校外實訓(xùn)基地，實行訂單式的培養(yǎng)模式，與高校一起為學(xué)生量身打造實用的課程體系，直接將高校學(xué)生塑造成企業(yè)所需要的“熟手”，以解決企業(yè)迫切的人才需求。
5、建立和完善企業(yè)人事制度，規(guī)避用工法律風(fēng)險。目前，我國勞動爭議案件逐年大幅遞增。對于企業(yè)來講，勞動爭議的頻發(fā)增加了企業(yè)的用工成本。究其原因，主要是人事制度的不完善導(dǎo)致的。國內(nèi)電商企業(yè)大部分為民營企業(yè)，在這個方面的問題顯得尤為突出。人力資源部門應(yīng)盡快根據(jù)國家和地方的法律法規(guī)以及企業(yè)的自身的情況和發(fā)展特點來建立和完善企業(yè)內(nèi)部的人事制度，并對現(xiàn)有的制度應(yīng)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展進行及時的修訂，來規(guī)范企業(yè)的用工管理，規(guī)避用工的法律風(fēng)險，減少企業(yè)不必要的損失。
6、完善薪酬體系，增強薪酬的激勵作用。通過完善企業(yè)的薪酬體系，將薪酬福利水平與員工的知識、能力、貢獻和需求掛鉤，全面提高員工工作的積極性，增強薪酬的激勵作用。電商企業(yè)可以根據(jù)自身的特點來構(gòu)建薪酬體系。筆者建議，在薪酬體系當中應(yīng)包括固定薪酬、可變薪酬、福利和輔助薪酬等內(nèi)容，在薪酬比例關(guān)系上，應(yīng)增加可變薪酬的幅度，以此來帶動和激勵員工在增加自己個人收入的同時，也能給企業(yè)帶來豐厚的回報。
7、建立科學(xué)合理的績效考核體系。企業(yè)應(yīng)避免隨意的績效考核，將績效管理工作流于形式。在績效指標的選取上，針對員工崗位的特點選擇財務(wù)指標與非財務(wù)指標，并將指標進行有機的結(jié)合，盡可能的將指標進行量化，以保證績效考核的切實可行。在整個績效管理過程中，企業(yè)和人力資源部門應(yīng)建立公平公正的考核小組，縮短考核周期，采用科學(xué)合理的考核方法，避免績效考核不為員工所接受。與此同時，相關(guān)部門還應(yīng)追蹤員工的績效狀況，對有績效問題的員工采取對應(yīng)的績效輔導(dǎo)來提高業(yè)績。在應(yīng)用績效考核結(jié)果時，避免獎多罰少、只獎不罰或者與此相反的局面。
8、重視企業(yè)培訓(xùn)，滿足員工的培訓(xùn)需求。企業(yè)和人力資源部門應(yīng)該充分的重視員工培訓(xùn)需求，完善培訓(xùn)機制，為員工提供個性化、多層次的培訓(xùn)來滿足員工的培訓(xùn)需求。首先，可以在培訓(xùn)的內(nèi)容上，根據(jù)員工的個性和興趣愛好的差異來進行有針對性的培訓(xùn)。在強化企業(yè)戰(zhàn)略目標和企業(yè)價值觀的同時，根據(jù)個人對于自身崗位的不同期望，加入有針對性的業(yè)務(wù)技能、管理技能、溝通技能，團隊合作等方面的培訓(xùn)，讓員工能切實提高自身的業(yè)務(wù)能力，增強自身的工作能力。其次，在培訓(xùn)形式上，以員工為中心，注重對員工的啟發(fā)和引導(dǎo)。通過采用團隊合作、案例分析、角色扮演等較為豐富的培訓(xùn)形式將知識和技能傳輸給員工，增強他們的工作技能以及對于崗位、企業(yè)的認可度。最后，人力資源部門應(yīng)該做好培訓(xùn)的反饋工作，及時對培訓(xùn)活動進行總結(jié)和評估，提高企業(yè)的培訓(xùn)能力。
9、采取個性化、多樣化的激勵手段。傳統(tǒng)的激勵手段比較單一，已經(jīng)不能滿足電商企業(yè)發(fā)展的需要。人力資源部門應(yīng)創(chuàng)新設(shè)計個性化、多樣化的激勵體系，針對員工不同的需要，有針對性的開展激勵活動。除了建立合理的薪酬福利體系以外，還應(yīng)該重視和尊重員工的日常工作，肯定員工帶給企業(yè)的貢獻，為員工創(chuàng)建寬松的工作環(huán)境和氛圍，和諧的人際關(guān)系以及自由發(fā)揮的空間，讓他們更多的參與到企業(yè)的管理之中，以激發(fā)員工的創(chuàng)造力和潛力，充分調(diào)動員工的工作積極性。
招商培訓(xùn)心得14
這次外出招商引資,主要到了中國廣東的龍崗、深圳、中山等地先后拜訪了上高籍在那邊創(chuàng)業(yè)的成功人士，有企業(yè)老板、也有政府職員，同他們的交談中，我覺得學(xué)習(xí)的東西太多了，我認為主要學(xué)習(xí)他們艱苦創(chuàng)業(yè)的志氣、敢于創(chuàng)新的勇氣、爭先創(chuàng)優(yōu)的銳氣，關(guān)鍵在于借別人的之長，創(chuàng)我們之新，推動上高經(jīng)濟又快又好發(fā)展。
1、觀念的領(lǐng)先是根本
只有觀念的領(lǐng)先，才能實現(xiàn)發(fā)展的領(lǐng)先，不斷的對外開放沒有思想觀念的更新作先導(dǎo)是很難實現(xiàn)的，只有第一步主動才能步步領(lǐng)先，只有敏銳地抓住現(xiàn)實機遇，才能捕捉潛在的機遇，創(chuàng)造出更多新的機遇，在今后上高的發(fā)展過程中，必須堅決破除部分干部畏難消極，缺乏主動性、積極性的問題，要創(chuàng)新工作思路，突破傳統(tǒng)思想努力破解新一輪發(fā)展所面臨的各種制約因素，上高這些年有這么大的發(fā)展，就是同我們思想大解放分不開的，現(xiàn)在我們進行新一輪的“解放思想求突破，科學(xué)發(fā)展促趕超”思想解放也是為了謀求新的大發(fā)展。
2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是關(guān)鍵
現(xiàn)在招商引資哪里都是搞一條龍、一站式服務(wù)，這固然是政府的一種姿態(tài)，但關(guān)鍵的是這種服務(wù)意識是否落到實處，如果思想觀念中的服務(wù)不解決或落實不到位，就會流于形式，造成“來的人作不了主，作主的人不來”的局面。現(xiàn)在哪里的招商引資優(yōu)惠政策都大同小異，在上高沒有區(qū)位優(yōu)勢的情況下，優(yōu)質(zhì)服務(wù)顯得更為重要，政府各個職能部門都要自覺的把自己的工作寓于服務(wù)之中，把親商、安商、富商的要求體現(xiàn)在日常行政行為之中，在上高形成“人人都是投資環(huán)境，事事關(guān)于招商引資”的良好氛圍。
3、反哺企業(yè)的'也重要
這次拜訪的中山市小欖鎮(zhèn)對企業(yè)的獎勵政策，對我們很有啟發(fā)，他們對企業(yè)出臺各種優(yōu)惠政策，創(chuàng)名牌、品牌、省優(yōu)、部優(yōu)都相應(yīng)的有獎勵政策，鼓勵企業(yè)做強做大，經(jīng)濟發(fā)展到現(xiàn)有應(yīng)該是政府到了反哺企業(yè)的時候，特別是今年受國內(nèi)外各種因素影響，很多企業(yè)出現(xiàn)問題的情況下，企業(yè)是否關(guān)門或轉(zhuǎn)產(chǎn)，地方政府的政策也是關(guān)鍵，我們從中可借鑒一些經(jīng)驗，本著“降本增效”原則，盡量降低企業(yè)經(jīng)營成本，對于政策性的收費，能不收的全部取消的原則，有上下限規(guī)定的，全部按下限收取，對于一些服務(wù)性的收費，采取“不服務(wù)，不收費”的原則，也應(yīng)該相應(yīng)制定一些扶助獎勵政策，來點實質(zhì)性的干貨，或許會收到意想不到的效果，不要只會索取該出血時，還得出血，企業(yè)的發(fā)展會更快更好。
招商培訓(xùn)心得15
舉辦招商引資專題培訓(xùn)班，是今年干部教育培訓(xùn)工作的重點之一。今年干部教育培訓(xùn)計劃，我們簡稱為“4+5”。所謂“4”，就是四個主體班；所謂“5”，就是五個專題班，包括本期招商引資專題培訓(xùn)班。招商是一門學(xué)問，這期專題培訓(xùn)班，主要目的是通過系統(tǒng)的講解，切實增強廣大招商干部學(xué)習(xí)政策、掌握方法的主動意識，不斷提高做好招商工作的能力和水平�？h委對這次培訓(xùn)班高度重視，會前，揭書記親自審定培訓(xùn)方案，今天上午又就招商工作提出了具體明確的要求，為這次培訓(xùn)班的舉辦指明了方向。特別是上午，揭書記重點就招商工作考核獎懲又提出了新要求，我同大家的感受一樣，壓力山大�？h委組織部、縣招商局提前準備，在課程設(shè)置、師資力量等方面進行了細致的安排。希望大家珍惜機會，認真領(lǐng)悟，真正學(xué)有所獲、學(xué)有所值。
借此機會，我講三點意見，和大家共同交流。
一、把握發(fā)展態(tài)勢，做招商工作的先行者
經(jīng)濟新常態(tài)、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革使招商工作也進入了新常態(tài)，也要進行結(jié)構(gòu)性改革。我們必須認清發(fā)展大勢、招商形勢，應(yīng)時而動，順勢而為，牢牢把握工作的主動權(quán)。舉辦這次專題培訓(xùn)，我認為，至少有三個方面的現(xiàn)實需要：
一是貫徹縣委決策部署的需要。今天來參加培訓(xùn)的是我縣具體從事招商工作的骨干和主力軍。招商工作對沙洋發(fā)展的重要意義和重大作用無需多說。大家都知道，現(xiàn)在外出招商并不簡單，縣委為什么要把這一項有挑戰(zhàn)的工作交給大家？因為招商工作是最能鍛煉人、最能出成績的工作，招商干部是最有戰(zhàn)斗力、最可信賴的干部。當前，廣大黨員干部要自覺增強“四個意識”，排在首位的就是要增強政治意識。政治意識，具體到在座的各位，就是貫徹好縣委關(guān)于招商引資工作的決策部署，當好招商引資排頭兵，真正把客商吸引到沙洋來。希望大家通過培訓(xùn)，汲取新理念，創(chuàng)新方式方法，破解瓶頸制約，提升招商專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)能力。
二是實現(xiàn)我縣招商工作新突破的需要。近年來，我縣經(jīng)濟社會發(fā)展取得了長足的發(fā)展。比如，去年財政收入首次突破10個億，沙洋港建成投運，成功引進泰富重裝，縣城形象明顯提升，等等。這些成績的取得，都與我們的招商息息相關(guān)。在為沙洋快速發(fā)展而欣喜的同時，我們也不能坐井觀天，要知道，與周邊地區(qū)、先進地方相比，沙洋還存在經(jīng)濟總量小、產(chǎn)業(yè)層次低、縣城凝聚力弱、農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合程度低等差距。出現(xiàn)這種狀況的原因，關(guān)鍵還在于缺投資、缺項目，尤其是缺乏大產(chǎn)業(yè)、大企業(yè)、大項目的支撐。在當前招商引資競爭日益激烈的形勢下，需要我們解決的問題很多，其中有些問題帶有戰(zhàn)略性、長遠性、根本性。比如，如何招引大項目、如何通過招引大項目推進產(chǎn)業(yè)升級、如何創(chuàng)新招商引資方法，等等，這些都需要我們在現(xiàn)實中解答。我們只有堅持大招商、招大商，才能在區(qū)域經(jīng)濟競爭發(fā)展格局中搶得先機、脫穎而出
三是建設(shè)一支過硬招商隊伍的需要�！奥劦烙邢群螅g(shù)業(yè)有專攻”，招商引資是一項專業(yè)性很強的工作，需要我們不斷學(xué)習(xí)“充電”、提高本領(lǐng)。在經(jīng)濟新常態(tài)下，招商工作也呈現(xiàn)出和以往不同的規(guī)律和特點，不僅要掌握前瞻性政策和理念，還要創(chuàng)新方式和方法。比如，要改變過去漫無目的的招商方式，實現(xiàn)由招企業(yè)向招產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，由全員招商、全方位招商向?qū)I(yè)招商、定點定向招商轉(zhuǎn)變，由單純依靠行政力量招商向行政力量與市場主體聯(lián)動招商轉(zhuǎn)變，由單純依靠優(yōu)惠政策招商向依靠產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境招商轉(zhuǎn)變。比如，要研究如何利用互聯(lián)網(wǎng)開展招商，把“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)有效應(yīng)用到招商引資上來，等等。應(yīng)該說，大家在實際工作積累了一定的經(jīng)驗，都有一些獨到的方法。但是，面對新形勢、新任務(wù)、新要求，還有一定差距。本次培訓(xùn)班，就是要通過學(xué)、議、問、答，使大家打破思想桎梏、激發(fā)行動潛能、提振拼搏意識，建設(shè)一支過硬的招商隊伍。
二、堅持勤學(xué)善思，做招商工作的內(nèi)行人
一個優(yōu)秀的招商人才，必須是一個集各種本領(lǐng)于一身的“通才”，既要具有廣泛的社會關(guān)系、人際關(guān)系和社交公關(guān)能力，又要掌握一定的法律、政策、財會等方面的專業(yè)知識，還要懂經(jīng)濟情報、善于分析信息、熟悉人文地理、具備營銷技巧、掌握投資談判藝術(shù)等。要成為一名合格的招商人才，要做足“四種儲備”：
一是經(jīng)濟常識的儲備。招商過程中不可避免要和老板、和企業(yè)家打交道，我們的干部對抓農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作、抓本職工作可能還略懂一二，但對經(jīng)濟常識、經(jīng)濟規(guī)律還很陌生，和客商接觸可能摸不到門道、缺乏共同的語言。
二是溝通藝術(shù)的儲備。招商引資工作，從某種程度上說就是一門溝通的藝術(shù)，招商的過程其實就是一個溝通的過程，讓我們最大程度地了解客商的實力、客商的.意愿，也使客商最大程度地了解政府的政策、當?shù)氐沫h(huán)境，最終實現(xiàn)“雙贏”。在這個互動過程中，如何溝通非常關(guān)鍵。
三是產(chǎn)業(yè)知識的儲備。俗話說，“知已知彼，百戰(zhàn)百勝”，招商引資要做到這一點，就必須苦練內(nèi)功，做足產(chǎn)業(yè)知識儲備，要圍繞四大支柱產(chǎn)業(yè)，找準每個產(chǎn)業(yè)招商的主導(dǎo)方向，編制產(chǎn)業(yè)鏈招商行動計劃和產(chǎn)業(yè)鏈招商地圖，建立項目庫，編制項目策劃書，突出引進產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、領(lǐng)軍企業(yè)、核心配套企業(yè)、關(guān)聯(lián)企業(yè)，做一個行業(yè)領(lǐng)域的“專家”。招商工作千萬不要“腳踩西瓜皮，滑到哪里是哪里”，也不能“撿到籃子都是菜”。
四是抗壓能力的儲備。招商工作是“能為常人所不能為之事”。在外招商時，我們的招商干部經(jīng)常要忍受異地生活的辛苦、客商的詰難、家人的不解，等等。這些都需要大家有強大的抗壓能力，能夠不斷調(diào)適自我，始終保持昂揚的工作斗志。
這次培訓(xùn)班，我們有針對性地安排了教學(xué)內(nèi)容，既有我縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)知識介紹，也有招商引資政策及要素解讀；既有招商引資禮儀知識講座，也有招商引資接待經(jīng)費管理詳解等。同時，還邀請了湖北明弘玻璃有限公司董事長，也是縣委委員——王明洪授課，從他的角度來回答如何引商、安商、穩(wěn)商。課程內(nèi)容比較豐富，節(jié)奏也比較緊湊，希望大家要端正態(tài)度，沉下心來踏踏實實學(xué)習(xí)、認認真真思考，補上招商引資知識的“短板”、能力的“缺口”；要聯(lián)系實際，堅持問題導(dǎo)向，踐行理論聯(lián)系實際的學(xué)風(fēng)，把學(xué)習(xí)理論與解決招商工作實際問題有機聯(lián)系；要遵守紀律，自覺服從培訓(xùn)安排。
三、堅持學(xué)以致用，做招商工作的生力軍
外出招商，倍受艱辛。既然成為招商隊員，就要以飽滿的熱忱和良好的精神狀態(tài)，全身心地投入到招商工作中。
一是要爭當全縣招商引資的“排頭兵”。大家走出沙洋駐外招商，在一定程度上扮演著探路者、先行者的角色，肩負著組織的期盼和全縣人民的重托。為此，同志們要時刻牢記自己所肩負的責(zé)任和使命，保持“不撞南墻不回頭”的精氣神，對有用的信息、有意向的項目，要有一股鉆勁、盯勁和韌勁，在困難面前不泄氣、不放棄。要廣泛聯(lián)系、廣交朋友、廣集信息、廣開門路，努力獲得豐富的信息成果。
二是要爭當沙洋形象宣傳的“代言人”。良好的對外形象是一個地方吸引客商、擴大投資的無形資產(chǎn)。在招商工作中，人人都是招商環(huán)境、人人關(guān)乎沙洋形象、事事關(guān)系沙洋發(fā)展。同志們就是沙洋形象的代言人。在外出招商過程中，要牢固樹立形象意識和代言意識，一方面要廣泛宣傳我縣獨特的區(qū)位優(yōu)勢、低廉的商務(wù)成本和優(yōu)越的投資環(huán)境；另外一方面還要嚴格自律，始終保持高昂向上、豪情迸發(fā)的精神狀態(tài)和遵紀守法、文明誠信的良好形象，走到哪里，就把沙洋的形象建立到哪里。
三是要爭當先進發(fā)展經(jīng)驗的“傳播者”。大家對接聯(lián)系的招商引資地區(qū)都是一線城市、經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，那里有最先進的發(fā)展經(jīng)驗、最成功的發(fā)展模式。我們每到一個地方，除了接觸客商外，還要把當?shù)氐南冗M發(fā)展經(jīng)驗、特色創(chuàng)新工作帶回來，當好宣傳員，立足沙洋實際，做好結(jié)合文章，讓其在沙洋落地生根，遍地開花。
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