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關(guān)于實習周記匯編15篇
時光如流水般匆匆流動，一個星期已經(jīng)結(jié)束了，相信大家都有不少體會吧，寫一篇周記，將自己的經(jīng)歷記錄在里面吧。在寫之前，要先考慮好內(nèi)容和結(jié)構(gòu)喔！下面是小編幫大家整理的關(guān)于實習周記，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
關(guān)于實習周記1
我在*******公司辦公室文員崗位實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！� 從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。
很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學問。
自學能力
“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業(yè)知識。而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大不一樣了。計算機知識日新月異，在一個項目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時間內(nèi)學會用一種新的計算機語言進行開發(fā)設(shè)計，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學盡快掌握知識。
在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
工作很辛苦
由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。而象同公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕
不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)責罵時不能賭氣就辭職。而網(wǎng)站開發(fā)人員就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項目。
為期1個月的實習結(jié)束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺�，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。
自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟數(shù)學、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的`老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。
“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛
苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn);(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn);(3)市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習是我們把學到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話:if you can dream it, you can make it! 最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實習機會!
關(guān)于實習周記2
圖書檔案管理專業(yè)畢業(yè)實習周記全套
�。ū救嗽趫D書檔案管理專業(yè)相關(guān)崗位3個月的實習，十二篇周記，總
結(jié)一篇，全部原創(chuàng)，共6500字，歡迎下載參考）
姓 名：杜宗飛
學 號：
專 業(yè)：圖書檔案管理專業(yè)
班 級： 圖書檔案管理專業(yè)01班
指導(dǎo)教師： 趙曉明
第1周
作為圖書檔案管理專業(yè)的大學生，我很榮幸能夠進入圖書檔案管理專業(yè)相關(guān)的崗位實習。相信每個人都有第一天上班的經(jīng)歷，也會對第一天上班有著深刻的感受及體會。尤其是從未有過工作經(jīng)歷的職場大學們。
頭幾天實習，心情自然是激動而又緊張的，激動是覺得自己終于有機會進入職場工作，緊張是因為要面對一個完全陌生的職場環(huán)境。剛開始，崗位實習不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環(huán)境，單位內(nèi)部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對于這個職位的一切還很陌生，但是學會快速適應(yīng)陌生的環(huán)境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一件要學的技能。這次實習為以后步入職場打下基礎(chǔ)。第一周領(lǐng)導(dǎo)讓我和辦公室的其他職員相互認識了一下，并給我分配了一個師父，我以后在這里的實習遇到的問題和困難都可以找他幫忙。
一周的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實說第一周的實習還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續(xù)努力的。生活并不簡單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。
雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。
第2周
過一周的實習，對自己崗位的運作流程也有了一些了解，雖然我是讀是圖書檔案管理專業(yè)，但和實習崗位實踐有些脫節(jié)，這周一直是在給我們培訓那些業(yè)務(wù)的理論知識，感覺又回到了學校上課的時候。雖然我對業(yè)務(wù)還沒有那么熟悉，也會有很多的不懂，但是我慢慢學會了如何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。有時候遇到工作過程中的棘手問題，心里會特別的憋屈，但是過會也就好了，我想只要積極學習積極辦事，做好自己份內(nèi)事，不懂就問，多做少說就會有意想
不到的收獲，只有自己想不到?jīng)]有做不到。
第二周實習快結(jié)束了，來這里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對工作的環(huán)境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應(yīng)。與當初想象中的職場狀態(tài)似乎有些差距，我相信我會適應(yīng)職場生活。
第3周
不知不覺進入了實習的第三周，生活還在慢慢的適應(yīng)，每天按部就班的工作。除了學習崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，我還加強大學圖書檔案管理專業(yè)相關(guān)知識與自己崗位相結(jié)合，努力讓圖書檔案管理專業(yè)相關(guān)知識應(yīng)用到實際工作中。實習不想在學校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研，不過好在有很多資料可以查，大學里學習的圖書檔案管理專業(yè)相關(guān)知識能夠幫上忙，也不枉大學的學習。不懂時就查查資料，也培養(yǎng)了自學能力，同時了解許多相關(guān)的知識，一舉多得。
經(jīng)過2個多星期的正式實習工作，我已經(jīng)慢慢適應(yīng)這樣的作息和工作方式了。以前在學校的時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包容我們這群他眼里的“沒長大的孩子”。但是現(xiàn)在開始上班，同事中沒有人再會把我們當成孩子，也不會像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會受到領(lǐng)導(dǎo)的批評。所以每天早上都不敢偷懶，準時起床去上班，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態(tài)。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻。
第三周實習快結(jié)束了，我相信下個星期我能做得更好，每天進步一點點。
第4周
這周頭一天星期一，我終于接到實習以來的第一個真正的工作任務(wù)。雖然在這兒實習了快一個月了，但是工作的內(nèi)容無非是協(xié)助同事，幫幫忙，打打雜。大部分的時間都是閑著的，我的師父今天終于分配給我第一個工作任務(wù)，我充分利用了大學里面學習的圖書檔案管理專業(yè)相關(guān)知識，把第一個任務(wù)圓滿完成。師父說，通過他的觀察，說我態(tài)度積極，并且耐的住性子，已經(jīng)初步通過了他的考驗，所以分配給我一個工作任務(wù)，對我進行進一步的考驗。這
個看似簡單的工作任務(wù)就是耐心和細心，一個小小錯誤就會導(dǎo)致所有的錯誤。我想說，師父，我準備好了，我會認真完美的'完成這個任務(wù)的，一定不會讓您失望。
接下來幾天，開始正式接手相關(guān)工作，因為是新人，所以在實際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足，還好有師傅的指導(dǎo)，我順利地完成了工作任務(wù)。幾天的實習加學習使我深刻感覺到，以前自己對課本的知識掌握的不夠透徹，也不能很好的將理論與實際相結(jié)合。感覺有很多東西要學習，所以總是感覺時間不夠用。因此，我給自己制定了一些計劃和目標，首先了解現(xiàn)行的一些規(guī)范、看圖書檔案管理專業(yè)相關(guān)書籍、學會熟練使用辦公軟件，掌握工作方面的細節(jié)問題，努力提高自己的工作修養(yǎng)。
第5周
轉(zhuǎn)眼之間，實習已經(jīng)過去了一個多月。經(jīng)過幾天的忙碌，終于完成了實習以來的比較大工作任務(wù)，而且是比規(guī)定的時間提前了一天。為了確保這個工作任務(wù)完成的更加完美，我對任務(wù)的各個環(huán)節(jié)進行了不下十遍的檢查，確保不出現(xiàn)一個錯誤。
星期三的早上，因為緊張又因為興奮，很早的就跑去上班，將做好之后的數(shù)據(jù)放在師父的桌子上，等待師父的檢查。在等待師父到來的這段時間里，時間好像變得特別慢，每一分鐘都好像在跟我作對，就是過不去的感覺。后來師父終于來到了辦公室，我假裝鎮(zhèn)定的跟師父說，任務(wù)已經(jīng)做好了，放在你桌子上了。師父只是微微的點了點頭，說，知道了。這多少有點讓我失望和擔心，師父完全沒有說什么時候會去檢查，也沒有布置給我下一個工作任務(wù)。之后我又再次陷入了無所事事的工作狀態(tài)。
在空閑時間，結(jié)合圖書檔案管理專業(yè)，我努力學習與崗位相關(guān)的知識，為以后的工作打下牢固的基礎(chǔ)。要多想多思考多問、多問why；對知識要學精學透，不能廣而不精。最重要的是建立起自信，相信自己。給自己準確定位，并朝著這個方向不懈努力。記得一定要言出必行，說到做到！
第6周
這一周，我開始深入學習與自己崗位相關(guān)業(yè)務(wù)知識，得到同事的幫助下，我先從規(guī)范下手，就是熟悉下當前圖書檔案管理專業(yè)行業(yè)方面的規(guī)范，再就是記各種工作相關(guān)的必備知識。
經(jīng)過兩天的苦研，我終于能基本看懂結(jié)構(gòu)施工圖了。經(jīng)過前期實習后，我大概了解了整個工作程序。今天我開始正式參與部分核心工作了，師傅給我布置了一個任務(wù)。大學里面學習的圖書檔案管理專業(yè)的知識能真正得到實際應(yīng)用，我很高興，這是他對我的一次考驗，同時也給了我一次機會。因此，我要盡力做好它。
工作過程我得出了一些體會：我工作過程要相信自己，如果做不到這一點，你就無法成為一個好的職員或者好的領(lǐng)導(dǎo)。一個相信自己的人，才會在走路時神采飛揚，讓老板看上去你有無窮的精力；一個相信自己的人，才會在待人接物時落落大方，這一切能幫助老板培養(yǎng)對你的信心，必要時才會委你以重任。你怎么對待別人，別人就會怎么對待你。在工作中，要待人如待己。在你困難的時候，你的善行會衍生出另一個善行。在別人遇到困境時，熱情地伸出援手。在職場上，盡可能地做一個與人為善的好人，這樣，當你在工作上不小心出現(xiàn)紕漏，或當你面臨加薪或升職的關(guān)鍵時刻，可盡可能減少別人放冷箭的危險。 第7周
今天指導(dǎo)師父說十分鐘后讓我和陪他一起去其他單位參觀學習，讓我?guī)瞎P和筆記本，他還跟我說了一句，“上次的那個任務(wù)完成的很漂亮，圓滿到達了我的要求，我很滿意�！彼�表揚我圖書檔案管理專業(yè)相關(guān)基礎(chǔ)知識非常扎實，是他見過圖書檔案管理專業(yè)學生中動手能力比較強的學生。當時我差一點兒興奮得尖叫出來。幾天的努力總算我的努力沒有白費，沒有什么能比得上得到師父的認可更加讓我激動了。
通過這段時間的了解，原來師父并不是看上去那樣一個不起眼的人，聽同事說了很多他厲害的事跡，如果能從他身上學到東西，對我這次實習所得和以后的職業(yè)發(fā)展之路一定有很大的幫助。在外面的路上，師父說，這幾天我的任務(wù)就是在上次的基礎(chǔ)進行擴展。
本周我總結(jié)出：在職場上取勝的黃金定律之一便是要有責任心，凡事盡力而為，并且要任勞任怨。在工作上，永遠不要試圖去敷衍自己的老板。有人曾經(jīng)訪問過許多在事業(yè)上功成名就的人，他們一個共同的特點便是，在工作上投入的時間及精力，遠遠要比工作本身所要求的多。我相信我能做的更好。
關(guān)于實習周記3
第一周(2月18日——2月24日)
到今天已經(jīng)在公司實習一周了，這次實習讓我開始了從學校到社會的過度。這將成為我工作生涯的一個起點，也是從學生過渡到工作人士一個不可或缺的必經(jīng)階段。
公司是一家溫州本土第三方綜合金融服務(wù)機構(gòu)，中國金融超市領(lǐng)跑者，專注財富管理及投融資策劃綜合平臺類公司，多年來一直致力于為客戶提供最專業(yè)的投資、融資、理財解決方案�，F(xiàn)在在公司市場部做產(chǎn)品營銷。
剛進公司那天，對公司的一切都很陌生也很好奇。在公司負責帶我們的是一位總經(jīng)理，我們都叫他宋總。開始幾天在公司都是崗前培訓，雖然營銷之前在學校也學過，但我們也很認真的在聽宋總講，并時刻提醒我們要注意的地方，我們都認真的記在了心里。
一周的時間過的很快，也慢慢適應(yīng)了公司的環(huán)境，和同事們相處的也都很愉快。相信自已會在以后的日子做的更好!
第二周(2月25日——3月3日)
第二周的實習也已經(jīng)結(jié)束了，也漸漸習慣了每天早出晚歸，也不再抱怨了。這周我們主要做的是銀行理財產(chǎn)品的銷售工作。說簡單點就是幫銀行拉存款，除銀行的利息外還有額外的貼息。以前也收到過類似的短信，但都不以為然。雖然這和自己所學的專業(yè)不是有太大的關(guān)聯(lián)，但既然做了就要認真。之前還有點不適應(yīng)，還有很多細節(jié)不太了解，拿起電話經(jīng)常遇到接不下話的尷尬。但這段時間的鍛煉，已經(jīng)能從容應(yīng)對了。也知道還可以通過第三方金融機構(gòu)進行銀行理財，讓自己在今后的日子里不會因資金閑置而找不到理財渠道�？偟倪@周在公司學到挺多。
第三周(3月4日——3月10日)
第三周已經(jīng)過去了，我對公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字也基本能叫上來了。做了兩周的電話營銷，已經(jīng)能得心應(yīng)手了。下一周準備上門營銷，可想而知難度肯定要比電話營銷要難，但我已經(jīng)做好準備了。
這一周的工作和前兩周沒什么太大的變化。我主要負債客戶的開發(fā)，雖然工作內(nèi)容沒什么太大的變化，但工作效率卻比以前提高不少，規(guī)定的電話量都能完成，客戶的疑問基本都能幫他們解答。但感覺自己在學校學習的東西還遠遠不夠，知識面還不夠廣，無法與實際相結(jié)合，無法做到學盡其用，以后還要學習的東西還很多很多。所以作為一個新人，要放低自己的姿態(tài)，多向同事虛心學習，才能讓自己更好的適應(yīng)社會。
第四周(3月11日——3月17日)
不知不覺間實習已經(jīng)一個月了，也領(lǐng)了工作后的第一份工資，雖然錢不多但還是挺開心的!在這一周里，有挺多收獲的，現(xiàn)在電話營銷話術(shù)越來越熟練了，客戶有問有答。和同事之間的關(guān)系也相處的越來越融洽。意向客戶中也有準備買我們理財產(chǎn)品的，現(xiàn)在就等銀行口子出來了。希望第一筆單能夠順利成交!
另外，這周在老員工的帶領(lǐng)下，也嘗試了上門營銷。其實只要敢于在陌生人面前開口并介紹你所銷售的產(chǎn)品，也許你會因為緊張讓對方聽的不是很明白，第一次會不怎么順利。但多試幾次，不斷實踐總結(jié)，相信會越來越得心應(yīng)手。
這一周又是這么快就過去了，剛開始覺得公司挺沉悶的，大家的工作積極性不是很高昂，公司不斷進行培訓，查缺補漏，調(diào)動大家的積極性，這周明顯好于前面，每天忙忙碌碌卻很開心。
第五周(3月18日——3月24日)
進公司的第五周在幽默風趣的夕會中順利結(jié)束了，這周也是進公司來收獲最多的一周。周一意外的`插曲，讓原先的工作任務(wù)調(diào)整為客戶開發(fā)交流會。開始宋總先讓我們頭腦風暴下，每個人講講自己的想法，在交流會上各種有意思的想法被提了出來。既然是開發(fā)客戶，當然可行的方案都可以提。我把自己的想法講了出來---市場及小區(qū)問卷調(diào)查，以自己是溫州職業(yè)技術(shù)學院金融與證券專業(yè)學生，正在做一份關(guān)于銀行理財產(chǎn)品調(diào)研報告為由，一來不容易被拒絕，二來能較快了解客戶的需求及收集客戶的資料相對容易些。剛開始覺得自己的想法過于簡單，但宋總表示認同我的想法，說可行性挺高的!讓我著手寫出方案!于是接下來的幾天，除了日常的營銷工作，就是準備著方案，時不時宋總會召集大家一起交流下!很快就可以讓自己的想法付諸實踐!
也臨近月末，之前做了大量的開發(fā)工作，現(xiàn)在有客戶會主動打電話過來詢問我口子的事情。其中有個客戶打過來的時候，說他也是中介，資金量挺大的，想和我們公司合作。我怕自己弄不好，讓宋總跟他交流，10來分鐘后我問宋總怎么樣。宋總說聊得挺愉快的，因為都是中介所以需要進一步加強信任。還夸我平時給客戶發(fā)祝福及產(chǎn)品短信，客戶維護的不錯。這頓時讓我對今后的工作充滿的信心，而且我相信自己能做的更好!
第六周(3月25日——3月31日)
又一周的工作結(jié)束了。因為這周是三月的最后一周，而三月又是大月，所以這周會尤其的忙。平時公司倒也清閑的，可這幾天公司里“熱鬧”的很，每個人在打電話聯(lián)系客戶的同時，大家都提起十二分精神，生怕自己錯過什么。每每每出來一個口子，大家都爭先恐后的，都想把自己的業(yè)績做上去，在競爭如此激烈的職場社會，機會不是等出來的，自己要去爭取。
打了一個多月的電話，也積累了不少意向客戶。因為剛進公司，經(jīng)驗和能力不及那些老員工。所以剛開始把工作重點落在月末，平時積累的都是做月末的客戶。無形中業(yè)務(wù)量顯的十分局限，不像老員工各種業(yè)務(wù)都有客戶。說實話當初還真怕到月底開不出單，但機會總是留給有準備的人，你努力了總會有收獲的一天，不努力什么都沒有。因此我學會了堅持，堅持自己的努力不會白費。就像剛開始因為堅持，開發(fā)了第一個意向客戶;因為堅持，開出了第一筆單。堅持是我們生活中不可缺的一部分。沒有堅持就沒有克服困難的勇氣;沒有堅持，就沒有那么多成功的人。最后看著和自己一起進公司的同事又是同班同學都開了單，真替自己和他們開心，我們的堅持和努力沒有白費。接下來的工作還要繼續(xù)保持這份堅持!
第七周(4月1日——4月7日)
因為清明放假的緣故，這周實習只上了四天班。但這周是維護客戶，拉近與客戶關(guān)系的關(guān)鍵，先前客戶在我們公司辦理了月末存款貼息，現(xiàn)在他們錢都取出來了，貼息也打給他們。在表示對客戶關(guān)心的同時我們還要探探客戶的口風，間接的問接下來資金有什么安排，順帶給客戶介紹公司新的理財產(chǎn)品。
回顧過去的六周時間，從一個對人對環(huán)境一切都很陌生的剛出校門的大學實習生，慢慢地去熟悉公司環(huán)境，熟悉周圍的同事。從事電話營銷，明顯感覺到自己的交際圈子擴大了，與很多客戶建立了良好的關(guān)系。與客戶不僅僅是買賣理財產(chǎn)品關(guān)系，像一對摯友。為什么這么說呢?有的客戶在對理財產(chǎn)品有疑問的時候，我都很耐心，比較會站在客戶的角度上給他們解答問題，他們有時也會把他們的一些需求告訴我。其實，銷售最大的成功就是，當客戶把你當成自己最信任的朋友就已經(jīng)成功了。還發(fā)現(xiàn)，自己的溝通能力在工作中也得到了很大的提高。我面對的不僅僅是一個客戶，而是無數(shù)個客戶。不同的客戶有不同的性格特點。因此，對不同的客戶采取不同的溝通方法和技巧，這也是對我處事能力和溝通能力的考驗和鍛煉。
關(guān)于實習周記4
1
經(jīng)常有人說大學的學習其實不能學到什么，有很多人很鄙視大學生，什么都不會還自傲，這也許只是認識有誤。生活中每個人都有自己的優(yōu)點，如果我們每個人能把身邊所認識的人的優(yōu)點全都學到，那么我們每個人都離完人差不多了。在課堂上學習也是一樣，也許這個老師就所教課程而講，確實算不上優(yōu)秀，但既然他能作為老師，那么就一定有自身的過人之處，如果我們能把這種過人之處學到，不也是一種進步嗎？也許有的時候，只是我們太浮躁，不能沉下心來發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，而只是看到了別人的缺點，并把這種缺點給放大了而已。在工作中發(fā)現(xiàn)我們所學過的很多課程其實挺有用的。以后用心學習。
2
在藥房的日子，讓我熟悉了降壓藥，消炎藥，感冒藥，止咳藥、常用注射針劑等一些基本藥品。讓我學會了如何更好的處理每一件事情，怎樣提高工作效率，讓我學會了把如何分類處理各種問題等等。
但是工作并不可能時時都如我所愿，被人誤解，甚至遭到謾罵都是很常見的事情。然而，自己的心態(tài)決定著工作的質(zhì)量，與其在那兒怨天尤人，不如學會化委屈為動力，因為還有比委屈更為重要的事。
可是我會一直在這呆著嗎？不知道。
3
進店里買藥的人，其實他們是不懂的，而大多數(shù)是我們推薦什么他們就要什么，所以專業(yè)知識一定要跟上才行，而且一定要要藥物有充分的理解，這樣才能更好地給顧客推薦。
在工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度,有些雖說是小節(jié),但若沒有真正意識并做到是很難取得別人信任的,當然那樣的話,也做成就不了什么事了。例如遞東西給對方時要用雙手,且要看著對方的眼睛,那才是尊重別人,也才能得到對方的認可和信任,這樣顧客才會經(jīng)常光臨。
通過實際的工作,切身接觸社會才懂得生活的艱辛,更懂得珍惜的重要,一分一里都來之不易,最重要的還是懂得了學習的重要性,只有不斷學習才能不斷進步。
4
這周所的'工作挺累的，因為這周銷售額比較好點，不過很忙，店里的人都忙不過來，有人本來想回家呢，也沒有回去。
平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而上班，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。其實如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會從事這個行業(yè)，這個崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學。果然沒錯。
5
時間過得飛快，又領(lǐng)工資的日子，說不出是什么感受，薄薄的信封裝著薄薄的鈔票，拿到手里也是輕飄飄的，沒什么分量。唉！想起當時做兼職的日子，收入也要比每天正常上班工資高，心里難免不平衡，可到底環(huán)境是大不一樣的。進了公司，主管凡事比較追求完美，我眼里的“還可以”到了他眼里就是“粗枝大葉”，所以，想想這樣也好，看看別人的做事風格，自己多少能受點影響吧！
6
有時候我就在想作為一個準畢業(yè)生的我，怎樣讓自己能更快的融入這個社會?自己的位置在哪兒？路在哪兒？往哪兒走？怎么走？這些問題都使我即將面對的。我必須學會思考，用自己
的方式，去處理那些可能發(fā)生，或是已經(jīng)出現(xiàn)的問題。
除了工作經(jīng)驗和知識上的豐碩外，最大的收獲莫過于“轉(zhuǎn)變”二字——從校園思維模式到職場思維模式的轉(zhuǎn)變，為今后盡快適應(yīng)融入職場生涯奠定了基礎(chǔ)。
從校園思維模式到職場思維模式的轉(zhuǎn)變，就不得不提到角色定位。從進入到新單位的那天起，就要求自己以職場人員的標準要求自己，不能將學生行為帶到工作環(huán)境中，但是在學習新的問題時依舊要像學生那樣保持謙虛的態(tài)度。
盡管在幾個月的實習中我收獲了很多，但還是發(fā)現(xiàn)了我的不成熟，而這，需要繼續(xù)在今后的工作中慢慢磨練。
7
最近一段時間斷斷續(xù)續(xù)的培訓，真是讓人感覺到身心疲憊。再來談?wù)勆�。有道是“沒什么不能沒錢，有什么不能有病”。可惜，晦氣的很，我感冒了，嗓子里像有根魚骨頭似的，卡著難受了好幾天，還是乖乖的去門診打針吧。同事介紹的，所以只收了50元。如果是在大醫(yī)院的話，那會要的更多的。后來，咳的更厲害了，人豎在那里的時候還沒事，就躺下的時候，開始咳個天昏地暗了。平時9點前睡的，請了一天假，昨夜上網(wǎng)遲了會，12點才躺下，夜里兩三點才睡著。今早上7點爬起來到小吃店吃點稀飯后補睡到10點才起來。買了瓶糖漿，消炎藥。
雖然生活很充實，但是也很累！累了病倒了。
8
我們經(jīng)理管理三個部門，我們是其中之一，這周廠家組織活動，讓我們店出去玩，我們?nèi)チ酥参飯@。
早上八點鐘出發(fā)，,市里一路公交堵車,出了二環(huán)還好些。沒有坐，我們一直站在公交車上。九點多大家一起在目的地集合，接下來就是開始游玩的旅程了，
植物園挺大的，有藥用植物園，印象最深刻的還是郁金香，到了郁金香集中開放的地方,各色的郁金香都開了,純色的,雜色的,甚至還有淡綠色的。每個品種前面都有標識的牌子,與其說昕昕在看花,不如說在看牌子,把每個牌子都讀一遍！我們蹲在花面前,摸了摸,聞了聞，還合了影留念。
這個植物園還真是不小,走了一半就很累了，后來沒有怎么玩就走出去了。回去的時候坐車還是好有座位了。
這次玩的挺開心的，主要有朋友一起出去玩，有朋友在一起就挺好的。
9
臨近五一，我請了兩天假，去北京看了五月天的演唱會，4月30日晚上，我們?nèi)チ锁B巢。五月天的演唱會讓我很感動。在五月天的歌聲中，我看見巨大藍色的海洋，我聽見青春狂熱澎湃的聲音，我見識了不羈和不安的dna，我知道這就是五月天的力量，這就是五月天的演唱會。阿信在開場的時候說:今天讓我們用光我們?nèi)康牧�。然后，就真的用光了力氣，我記得在我半夜回去的時候，滿身的疲憊，卻異常的興奮。旁邊的保安大叔，四十多歲的保安大叔，他也跟著五月天的節(jié)奏跳。
這也許就是五月天的魅力，讓青春永遠在燃燒，無窮又無盡。那首開場的春天的吶喊，喊的渾身都是力量�！安灰形冶荣惒灰倏次页煽儐尾灰贌o奈不要再忍耐\不要再讓我傷肝”病痛算什么？失戀算什么？工作算什么？考研算什么？掛科算什么？窮小子算什么？只要有顆向上的心，只要有個大大的夢想，我不再畏懼，我滿身力量，五月天把他們的勇氣給了我，在我勇氣快消失的時候，總有一天，我會和平凡bye，沒人能擋住我跟平凡bye。
10
妹妹快到高考了，想給她買點保健品，最后買了忘不了，進價是396，買的時候花了420元，不知道妹妹用著效果怎么樣。
大概上世紀90年代中期吧，突然間興起了給孩子服用補腦保健品的熱潮，各種號稱深海魚油之類的補品紛紛出現(xiàn)，至今記憶深刻的是兩種，一種叫“多靈多魚腦精”，還有一種更加簡明扼要，名字叫作“忘不了”。
記得有一天午休我們討論到補腦這個話題，有一個同學突然淡定地說她表哥今年高考，就每天吃忘不了。于是我們上去問她：那你表哥說沒說效果怎么樣？那同學想了想，淡定地回答：我哥說他經(jīng)常忘了吃忘不了。
現(xiàn)在的高考保健品大多含有dha，就是從深海魚油中提煉出來的，具有“提高記憶力”、“改善大腦功能”、“增強免疫力”等諸多功能，成為了商家主打和家長青睞的保健品。
剛才電視上播出，高考臨近，一些商家推出保健品銷售，居然分出文科專用，理科專用。兩個品種在成分上有所不同，以分別幫助提高文科考生記憶綜合能力和理科考生的邏輯分析能力。真是想得出�。∠胂胛覀兡菚r候就沒有吃什么忘不了。
關(guān)于實習周記5
實習人員：實習地點：**省**市司法局
實習時間：20xx年2月6日~20xx年3月20日(2月18日到26日春節(jié)休息)
學校院系：**科技大學社會科學系法學
從20xx年2月6日開始，我在xx省xx市司法局進行了一個月的實習，整個實習進行了32天，在這三十多天的
時間里，在我的指導(dǎo)老師李主任，學校指導(dǎo)教師孫老師以及我所實習的辦公室同事的幫助下，在經(jīng)歷了幾多尷尬和困難下，順利地完成了實習任務(wù)，并獲得了我轉(zhuǎn)業(yè)領(lǐng)域的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己幾年來本科學習的知識，提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)和能力。
實習期間我經(jīng)歷了由熟悉司法局構(gòu)成，打印文件，整理文件，整理案卷，整理宣傳材料，送達文件和上級指示內(nèi)容，參加社區(qū)法制建設(shè)和宣傳，親自宣講教育的過程。這些工作是由簡單到復(fù)雜，不僅是我學習和工作過程，也是實習單位和老師以及單位同志對我前期簡單工作的認可，以及能力的肯定。
實習單位簡介
概括：
xx省xx市司法局隸屬中華人民共和國司法部，xx省司法廳。屬于行政機關(guān)。省司法廳為其直接上級部門，同時接受xx省xx市政府領(lǐng)導(dǎo)。
建制：
xx市司法局內(nèi)部由以下科室構(gòu)成
辦公室、政治處、律師科、公證科、法制宣傳科、法律援助辦公室，預(yù)防犯罪研究辦公室、司法考試辦
公室、基層工作指導(dǎo)科、財務(wù)室、人事科、離退休干部處、局長辦公室等。
我在辦公室工作，但每天由李老師幫我安排主要的工作，也曾在隨同法制宣傳科和基層工作指導(dǎo)辦公室的同事進行法制宣傳教育活動。
在中國，司法局是屬于行政部門，它與其他的司法部門的職能、工作有著很大的區(qū)別，又同律師事務(wù)所之類的法律服務(wù)機構(gòu)稍有類似。要了解司法局的職能，首先要從中華人民共和國司法部談起。
司法部，使全國各地司法局，司法廳的上級機關(guān)。下設(shè)直屬機構(gòu)和直屬機關(guān)其，主要職能是在全國范圍內(nèi)進行法制與普法教育，法律援助，組織全國性的法律考試，培養(yǎng)法律方面的人才，協(xié)助司法機關(guān)，保障司法獨立、公正，以及防治司法腐敗等等。和一般司法機關(guān)(！)的工作有顯著區(qū)別。它沒有制定法律的權(quán)力。
我所在的xx省xx市司法局的主要工作是：
⒈ 貫徹執(zhí)行國家司法行政工作的方針、政策、制定xx市司法行政工作中長期規(guī)劃和年度計劃，并具體實施。
⒉ 協(xié)助地區(qū)司法局監(jiān)督和指導(dǎo)“兩勞”人員的釋放登記.安置幫教工作。
�、� 制定全市法制宣傳教育和普及法律知識規(guī)劃并組織實施.尤其是對青少年的教育工作。
⒋ 監(jiān)督和指導(dǎo)全縣律師工作和法律服務(wù)工作。
�、� 監(jiān)督和指導(dǎo)全縣的公證工作。
�、� 指導(dǎo)全縣人民調(diào)解和司法助理員及鄉(xiāng)鎮(zhèn)法律服務(wù)工作，參與社會治安綜合治理。
�、� 導(dǎo)全縣基層司法所建設(shè)。
⒏ 指導(dǎo)司法行政干部的培訓工作，政治思想工作和隊伍建設(shè)。
�、� 組織地方司法性質(zhì)的考試，并予以監(jiān)督。
⒑ 完成上級交辦的其它事項。
我的工作：
在我實習的一個月時間里我主要從事了兩大方向的工作，
第一是文書、材料整理、發(fā)送文件之類的具有文秘性質(zhì)的工作。第二是親自參加了地方法制宣傳、教育
工
作，以及具有法律救濟的民事調(diào)解工作。當然這些工作中主要還是隨從人員起輔助作用。
具體工作
文件整理
我的第一項工作是對那些不重要的政府文件進行電腦輸入，這些對于我這個剛剛開始實習工作的學生來說還是沒有難度的。
具體要求
這項工作的要求是將文件以文本的形式輸入電腦，存入局內(nèi)的統(tǒng)一檔案文件夾，由于政府的簽發(fā)文件需要加蓋公章，和上級負責人簽名以及局長簽名，所以不能用電腦文件的方式下達。一般為傳真形式。我使用掃描儀掃描之后形成圖版文件，再以文本文件的方式進行記錄和登記。
由于政府文件不是很多，且內(nèi)容較少，我的碼子速度尚快，因此，這項工作幾乎沒有難度。當然我的'內(nèi)心也沒有包含一種輕視的態(tài)度。首先，作為政府文件的存稿。必須在格式和字上沒有絲毫的錯誤，必須懷著嚴謹?shù)膽B(tài)度和認真負責的精神將它完成。其次，作為我實習的第一項工作，必須要將它做好，給我的老師和實習單位留下好的印象。
評價：工作之后李老師給我很高的評價。對于我可以能很快地，很好的完成我的第一項工作表示了贊賞。
法制宣傳
進入春節(jié)長假的前一周，有省司法廳省，公安廳統(tǒng)一下發(fā)文件，組織各地方司法局，公安局，在市區(qū)，社區(qū)開展年前法制安全教育活動，以確保廣大人民群眾可以渡過一個，祥和幸福的春節(jié)。
接到省廳的通知以后，市司法局內(nèi)，辦公室，法制宣傳科的人員開始行動了起來，由于這次行動是每年例行的，因此，人們并沒有感到時間的緊迫感。
作為實習人員，由李老師的安排，我也參與到了這次行動中。隨同法制宣傳科的同事到，市區(qū)內(nèi)的各小區(qū)居民委員會進行法制講座。
關(guān)于材料的準備
作為法律宣傳活動，材料是必須準備的，這些需要的材料包括，去年的宣傳材料，今年國家，省，市關(guān)于社會治安的新的法律法規(guī)。如，新的《治安管理處罰法》，《中共xx省委關(guān)于加強社會應(yīng)急管理工作的意見》，《xx省人民政關(guān)于加強節(jié)假日期間社會治安管理的通知》以及國家司法部，省司法廳下發(fā)的關(guān)于類似情況的文件。
由于材料都是現(xiàn)成的，只需要我從檔案室，和電腦里將這些文件一一找到，打印成冊，送到相關(guān)人員的辦公桌上，交由專業(yè)人員負責寫出新的可行的計劃。
我在李老師的要求下。一一詢問了同事們，這幾年的法制宣傳的主要工作和細節(jié)并具體到每一個步驟。 我新的任務(wù)是做出一個類似的計劃。
宣傳計劃：
對于我這個從來沒有這方面絲毫經(jīng)驗的實習生說還是很有難度的，好在這里有現(xiàn)成的幾年的計劃書可以參考，以及專業(yè)人士為我解答疑問，困難就小多了
計劃書要點：
第一，突出三大重點，積極提升宣傳效能。三大重點是，1. 圍繞宣傳主題。2. 圍繞社區(qū)群眾。3. 圍繞活動中心。
第二，以宣傳法律知識為重點，努力改善人們法律素質(zhì)。
第三，廣泛聯(lián)系媒體，通過手機短信等現(xiàn)代化方式，全方位做好宣傳工作。(通過手機方式是我首先提出，以前并沒有這一措施，我的方法得到了老師肯定，并給與專業(yè)人員建議，后得以采納)
第四，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，建立健全宣傳網(wǎng)絡(luò)。1. 高度重視，加強聯(lián)系，為宣傳工作提供堅實的組織保障。
2. 加強人力物力配備，滿足宣傳工作需要。3. 健全宣傳工作網(wǎng)絡(luò)，建立一支信息敏銳、反應(yīng)迅速的宣傳隊伍。
實際宣傳行動
這次宣傳行動，是從2月12日開始展開的，歷時5天，發(fā)動了個下屬司法所，各地公安局，派出所統(tǒng)一行動。我請自參加了全程活動。
整個法制宣傳活動我作為隨從人員，參加了在三個小區(qū)的法制講座，聽取并記錄了講座內(nèi)容，和群眾提
問。面對各種各樣的問題，我深刻領(lǐng)會到，作為法律工作人員，專業(yè)素質(zhì)尤為重要，即使的吸收新的知識，還要有機敏的應(yīng)變能力。
在整個實習期間，我接觸了大量的專業(yè)人員，和專業(yè)知識，通過親自實踐進行宣傳活動。是我對大學里學習到的專業(yè)知識有了更為深刻和生動的理解，通過理論和實踐了結(jié)合，更加準確的掌握了法律知識的內(nèi)涵。這次實習經(jīng)驗并不是能夠可以通過學校書本知識就可以掌握到的。在實踐中，我領(lǐng)會到了，專業(yè)知識與實際實踐應(yīng)用上的差別。當前我們國家的法律法規(guī)在不斷的完善，每天都會有新的法律法規(guī)的出臺，各種政府文件數(shù)不勝數(shù)，因此只有每一天，每一刻不斷的吸收新的知識，不斷完善自己才能夠在法律這一行業(yè)立足腳步，尋求新的成就。
關(guān)于實習周記6
實習可以幫助剛走出大學校門的畢業(yè)生更進一步接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。
實習報告就是實習的這段時間所經(jīng)歷的事情的。陳述，也是自我鞏固的一種很好是手段。
一、實習時間：20xx-5-26～20xx-5-30
二、實習地點：xxx電子廠
三、實習目的：
通過一個星期的電子實習，使我對電子元件及收音機的裝機與調(diào)試有一定的感性和理性認識，打好了日后學習電子技術(shù)課的入門基礎(chǔ)。同時實習使我獲得了收音機的實際生產(chǎn)知識和裝配技能，培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強了獨立工作的能力。最主要的是培養(yǎng)了我與其他同學的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。具體如下：
1.熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理。
2.基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨立的完成簡單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程。
3.熟悉印制電路板設(shè)計的步驟和方法，熟悉手工制作印制電板的工藝流程，能夠根據(jù)電路原理圖，元器件實物設(shè)計并制作印制電路板。
4.熟悉常用電子器件的類別、型號、規(guī)格、性能及其使用范圍，能查閱有關(guān)的電子器件圖書。
5.能夠正確識別和選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬用表和數(shù)字萬用表。
6.了解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與維修方法。
五、實習內(nèi)容：
1 講解焊接的操作方法和注意事項;
2 練習焊接
3 分發(fā)與清點元件。
4 講解收音機的工作原理及其分類;
5 講解收音機元器件的類別、型號、使用范圍和方法以及如何正確選擇元器件。
6 講解如何使用工具測試元器件
7 組裝、焊接與調(diào)試收音機。
8 將焊接產(chǎn)品交給老師評分，收拾桌面，打掃衛(wèi)生。
六、對焊接實習的感受：
在一周的實習過程中最挑戰(zhàn)我動手能力的一項訓練就是焊接。焊接是金屬加工的基本方法之一。其基本操作“五步法”??準備施焊，加熱焊件，熔化焊料，移開焊錫，移開烙鐵(又“三步法”)??看似容易，實則需要長時間練習才能掌握。剛開始的焊點只能用“丑不忍睹”這四個字來形容，但焊接考核逼迫我們用僅僅一天的時間完成考核目標，可以說是必須要有質(zhì)的飛躍。于是我耐下心思，戒驕戒躁，慢慢來。在不斷挑戰(zhàn)自我的過程中，我拿著烙鐵的手不抖了，送焊錫的手基本能掌握用量了，焊接技術(shù)日趨成熟。當我終于能用最短時間完成一個合格焊點時，對焊接的恐懼早已消散，取而代之的是對自己動手能力的信心。在這一過程當中深深的感覺到，看似簡單的，實際上可能并非如此。在對焊接實習的過程中我學到了許多以前我不知道的`東西，比如，像實習前我只知道有電烙鐵，不知道它還有好多種類，有單用式、兩用式、調(diào)溫式、恒溫式、直熱式、感應(yīng)式、內(nèi)熱式和外熱式，種類這么多。還有就是在掛錫以前不能用松香去擦拭電烙鐵，這樣會加快它的腐蝕并且減少空氣污染，等等。但是我也遇到了很多不明白的地方，1.為什么要對焊接物進行掛錫，是為了防止氧化嗎，只要我將被焊接元件的表面清洗干凈不就可以了嗎，不明白;2.待電烙鐵加熱完全后，到底是先涂助焊劑還是先掛錫，我采用后者，有人采用前者。都焊出來了，但我在焊接的過程中經(jīng)常出現(xiàn)焊不化的狀況，而采用后者不是加快它的腐蝕并且減少空氣污染嗎，不明白。
七、對印制電路板圖的設(shè)計實習的感受
焊接挑戰(zhàn)我得動手能力，那么印制電路板圖的設(shè)計則是挑戰(zhàn)我的快速接受新知識的能力。在我過去一直沒有接觸過印制電路板圖的前提下，用一個下午的時間去接受、消化老師講的內(nèi)容，不能不說是對我的一個極大的挑戰(zhàn)。在這過程中主要是鍛煉了我與我與其他同學的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。因為我對電路知識不是很清楚，可以說是模糊。但是當我有什么不明白的地方去向其他同學請教時，即使他們正在忙于思考，也會停下來幫助我，消除我得盲點。當我有什么想法告訴他們的時候，他們會不因為我得無知而不采納我得建議。在這個實習整個過程中，我雖然只是一個配角，但我深深的感受到了同學之間友誼的真摯。在實習過程中，我熟悉了印制電路板的工藝流程、設(shè)計步驟和方法。可是我未能獨立完成印制電路板圖的設(shè)計，不能不說是一種遺憾。這個實習迫使我相信自己的知識尚不健全，動手設(shè)計能力有待提高。
八、六管超外差式收音機的組裝與調(diào)試實習的感受
對我來說，這無疑是一門新的學問，既是一種挑戰(zhàn)，也學到了很多有使用價值的知識。這個實習是我最感興趣的實習，也是我最失敗的實習。從小我就喜歡組裝和拆卸，可這次我卻失敗了一次，雖然第二次成功了，但畢竟比別人多了實習的時間�？偨Y(jié)這個實習我感覺自己有時候十分的粗心和不自信，剛開始我得收音機是好的，可我測試的時候總是不響，問了同學才知道原來我沒有打開開關(guān)。打開開關(guān)準備去檢查，在檢查之前自己極度不自信的再次測試一遍，這到好將接到揚聲器的線弄斷了，接著是重新焊接揚聲器的街頭，螺絲刀不小心又將揚聲器焊接處給脫落了。俗話說禍不單行，然后是SP1接頭斷了，焊接處的銅箔融化。只好作廢。哎。在這個實習環(huán)節(jié)中，我明白了自信的重要性。但也明白了自己的動手能力還十分的不足，缺乏鍛煉，在這種情形下無法勝任以后的工作，所以在日后的學習過程中，我應(yīng)該努力的將理論與實際聯(lián)合起來，著重鍛煉自己的動手能力，是自己面對以后的工作時有一定的底氣。
九、總結(jié)
總的來說，我對這門課是熱情高漲的。第一，我從小就對這種小制作很感興趣，那時不懂焊接，卻喜歡把東西給拆來裝去，但這樣一來，這東西就給廢了�，F(xiàn)在電工電子實習課正是學習如何把東西“裝回去”。每次完成一個步驟，我都像孩子那樣高興，并且很有“成就感”。第二，電工電子實習，是以學生自己動手，掌握一定操作技能并親手設(shè)計、制作、組裝與調(diào)試為特色的。它將基本技能訓練，基本工藝知識和創(chuàng)新啟蒙有機結(jié)合，培養(yǎng)我們的實踐能力和創(chuàng)新精神，。作為信息時代的大學生，作為國家重點培育的高技能人才，僅會操作鼠標是不夠的，基本的動手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。
通過一個星期的學習，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲：
對電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設(shè)計制作與工藝流程、收音機的工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學習有很大的指導(dǎo)意義，在日常生活中更是有著現(xiàn)實意義。二、對自己的動手能力是個很大的鍛煉。實踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。比如做收音機組裝與調(diào)試時，好幾個焊盤的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務(wù)。
關(guān)于實習周記7
(第一周)
時間飛逝，不知不覺來公司實習已經(jīng)一周了，第一天來報到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然后就按計劃把我分到了營銷部進行實習，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因為剛走出校門又只是實習生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯會給上級留下不好的印象。師-父就要我做在他位置邊上跟他學習業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學的。第一天過得很快，回家時師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會，第二天我就準時的到了，先是主管進行開會然后是做儀態(tài)訓練和喊些口號。剛開始還真不習慣，總覺得有點別扭，后來才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。
不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個回事的。
(第二周)
這十來天，公司負責人并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉公司經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負責銷售公司自己的品牌。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。
兩個星期過去了，每當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習后，我就養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人，不要給學校磨黑。
(第三周)
經(jīng)過兩周的晨會及儀態(tài)訓練，這星期對這個已經(jīng)比較習慣而且也掌握得不錯了。這兩周我都是跟著師-父熟悉公司的藥品，這樣能夠使我更容易上手，當個稱職的業(yè)務(wù)員。所以我挺幸運的，師傅很負責，教的東西很多又很細。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。
雖然時間不長，但看來學到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實在是很不錯。我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!要學習的東西還很多!
(第四周)
實習第四個星期我開始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通�，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜ぁＡD讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。
在碰到問題的事情，一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
經(jīng)過四個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上店長和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的.多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。
通過一個半月的鍛煉，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!
(第五周)
眼瞅著實習的時間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或30%被注意到。那部分內(nèi)容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長時間為20-30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話以及為什么兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭。所以一定要把“銷售要點”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。
“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里跟著師-父做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這幾個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
平時在家里晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個星期又過去了。這一個星期的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學。
通過這次綜合實訓的操作，使我比較系統(tǒng)地了解了藥品營銷的基本程序和具體方法，加強了我在實習崗位上的實際操作能力，對所學的專業(yè)知識進行綜合檢驗。同時也學會了人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容。
兩個月的時間，雖然很快就過去了，但學到的東西可不少，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。
關(guān)于實習周記8
1月7日 周一 陰
這是到律師事務(wù)所實習的第一周，這一周來讓我感觸最為深刻的 就是，我所學的專業(yè)知識與我將來想要從事的律師行業(yè)所需具備的“素質(zhì)”，差距還是很大的。因此，也就讓我真正的開始思考一個問題，做律師應(yīng)具備的專業(yè)知識素質(zhì)到底是什么呢?
首先，我們所從事的法律行業(yè)的基本素質(zhì)。也就是我們從事這個行業(yè)所要達到的最基本要求。例如，通過國家的司法考試，獲取律師資格證書等等。這可以說是我們“立業(yè)”之基礎(chǔ)。
其次，就是相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識。在學校的時候，我是十分難以理解這一點的，作為一個法律系的學生，能把自己的專業(yè)學好已經(jīng)是不容易的一件事情了，我們哪里還有什么心思去關(guān)心其他專業(yè)的知識呢?然而在律師事務(wù)所的工作中，不僅要求你有深厚的專業(yè)功底，更要求你對案件中所涉及到的相關(guān)專業(yè)知識有一個深入的認識。 我聽所里的律師就介紹過一起這樣的案件，案件涉及的是一起因為離婚所導(dǎo)致的糾紛，夫妻雙方因感情破裂訴至法庭。按理說，雙方已經(jīng)是進行了充分的考慮后才會做出解除雙方婚姻關(guān)系的決定。然而，事情的發(fā)展卻不是這樣的。所里的律師是男方的訴訟代理人，女方并未請律師為其做代理，在第一次證據(jù)交換結(jié)束后，女方則開始到律所中找到男方的代理律師，不斷的向其哭訴男方在過往生活中的種種“惡行”，這讓所中的律師甚是尷尬。從代理的角度來講，律師代理的是當事人在法律方面的業(yè)務(wù)，而案件中對方當事人的行為已經(jīng)是將自己的“家事”牽扯了進來，從某種程度上說，這已經(jīng)“超越”代理的范圍了。所里的律師也是十分無奈，只能動之以情，曉之以理對其進行心理的疏導(dǎo)，慢慢的平息對方當事人的“憤恨”。面對這樣的當事人，還是對方的當事人，純粹的運用法律專業(yè)知識似乎并不能完滿的解決吶!
這些是我們生活中所常常能看到的案例，對于它們的處理，不僅要求我們具備專業(yè)的法律素養(yǎng)，有時還要懂一點生活的哲學。
1月14日 周一 晴
實習第二周，所里面讓我試著開始草擬一些法律文本，例如合同書，起訴書，答辯狀等。這就涉及到一個基礎(chǔ)性的問題，對事實的認定。也就是案件中的事實，哪些是社會事實，哪些是法律事實，這里有一個“去粗取精”，“去偽存真”的過程。誰能能夠?qū)⒎墒聦崗纳鐣聦嵵凶畲蟪潭鹊某殡x出來，并在自己的法律文書中將這部分事實與法律規(guī)范做最相近的解釋，誰就能寫好法律文書。這是我這一周來在事務(wù)所實習的最深感受，所以，要剝離出我們所需要的事實來，關(guān)鍵的問題就在于法律意識的提高。那么我們有該如何來提高自己的法律意識呢?
就這個問題，我請教了所里面的律師�？偨Y(jié)了幾個律師對這個問題的看法，得到了以下的結(jié)論。
首先，法律意識的獲得并非一朝一夕之功，它需要我們循序漸進的努力。法律其實并不深奧，它的許多原則其實都是常識性的道理，因為法律是一種規(guī)則，它源于生活，源于人們的生活習慣和人們普遍接受的道德倫理。因此，法律的悟性(意識)是通過對知識的理解培養(yǎng)形成的，講法律變?yōu)閷嵺`，學以致用，才能提高對知識的運用。其基本要求就是能夠做到邏輯性較強，能夠及一反三，能夠觸類旁通。
其次，每當我們在讀一條法律規(guī)定的時候，作為律師不僅僅要讀懂文字字面的意思，更要讀懂這條法律規(guī)定背后的原則，立法者的原意。要我們的在社會事實中所抽取出來的東西與法律的文本完全相符是十分困難，甚至說是不可能的。但是對于立法者的`立法本意，我們確是可以掌握的。
再次，做律師一定要有自己的看法。由于中國的法律制度尚不成熟，加上中文在運用的過程中容易產(chǎn)生理解上的偏差，一條法律規(guī)定往往會出現(xiàn)不一樣的理解，在這種情況下，律師應(yīng)該根據(jù)自己的理解，對法律規(guī)定做出一個最接近立法者本意的解釋。
1月18日 周五 晴
這一周來，總算是真正的和到所里來辦事情的客戶們面對面了。當然我的工作十分的簡單，就是坐在一邊拿一支筆在那里聽和寫，也就是聽所里律師和客戶的談話并將其記錄。
在學校學習的時候，我們十分注重的是自身的讀和說的能力，而在聽和寫的方面是不受重視的，特別是在聽的方面，我們基本上就沒有受過這方面的訓練。在律師事務(wù)所的工作，多數(shù)情況下都是由當事人到所里向律師用口頭語言的方式來傳達信息的。因此，在聽的方面就對一個律師的執(zhí)業(yè)提出了較高的要求。另一方面就是說了，我們生活中的每一天都要說各種各樣的話。但是這些話是否真正傳達了我們所要表達的信息，以及我們用言語所表達的信息是否為對方所了解和接受，這個問題似乎就很少人去思考了。
首先，就拿聽來說。聽，我們需要聽什么內(nèi)容?有的時候當事人因為受到了不公正的待遇而情緒十分的激動，每當談起那段經(jīng)歷時總是無法控制住自己的情緒動輒是聲淚俱下或是血壓上升、面紅耳赤。此時我們不能隨著當事人的“情緒化”而將自己的思維繞進去，我們應(yīng)該從當事人的語言中去剝離出我們所需要的法律事實即可，切不可自己也情緒高昂的失去理智。對法律事實外的內(nèi)容，我們只需要認真聽當事人傾述即可。
其次，就是寫。寫的內(nèi)容那真是太廣泛了。泛泛而談也沒有意義，我就拿自己的一點感受來說吧!除非是做談話記錄，我們需要面面俱到，對于寫，我有以下幾點感受。
(一)足夠多的信息量 作為一個初學者，比較容易掌握的方法就是先保證我們對一件事情的虛實篇幅足夠長，內(nèi)容傳遞的信息量足夠多，然后才是逐步的精選。
(二)注意保持前后說法的一致性 這是法律文書的嚴謹性決定的。凡是比較復(fù)雜的、多次出現(xiàn)的詞語，應(yīng)當在他第一次出現(xiàn)的時候就給他下一個定義，然后一直保持不變。對于同一主體，應(yīng)當堅持相同的稱謂，否則容易讓讀者產(chǎn)生疑惑。
(三)對同一事物從多角度描述 開始的時候就要點明觀點，段末重復(fù);或者從正面和反面寫;或者從不同的側(cè)面寫。如此不斷反復(fù)，反復(fù)陳述同一中心意思，可以有效避免誤解。
1月25日 周五 多云
這一周來，做的主要是事情就是整理案件中的證據(jù)，總體上的感覺是，一團亂麻啊!
我們都說證據(jù)有三性，證據(jù)的合法性、證據(jù)的真實性、證據(jù)的關(guān)聯(lián)性。可是要在實踐中將這三點根據(jù)邏輯的順序?qū)⑵湟灰淮?lián)起來，那可真不是一件容易的事情。因為你從當事人那里所獲取的信息是紛繁復(fù)雜的，同時這些證據(jù)是各自為戰(zhàn)，毫無順序，它們需要你定出一定的標準對其進行分類，提煉最后形成一條完整的證據(jù)鏈。
因此，我們可以將一個案件中所涉及到的證據(jù)工作總結(jié)如下：
�。ㄒ唬蕚潆A段，基本工作室證據(jù)的采集和組織，幫助當事人逐一尋找證據(jù)證明客觀事實，尤其是確定法律關(guān)系所需要的證據(jù)。如果證據(jù)不足，就需要及時考慮補強和創(chuàng)造。
�。ǘ┝鸽A段，主要是編制證據(jù)清單并及時提交受訴法院，完成立案，同時注意做好證據(jù)原件的保存工作。原件平時應(yīng)當由當事人自行保管和向法庭出示，律師盡可能不經(jīng)手原件，這是保護自己的重要方法。接到訴狀后，閱卷查看對方提交的證據(jù)。找出當中的效力不足、存在瑕疵紕漏或與事實相悖之處，有針對性地組織、收集證據(jù)；如有需申請人民法院調(diào)取的證據(jù)，或者需要鑒定、勘驗、或需要延長舉證期限等事項，及時寫出并提交符合要求的申請等。
�。ㄈ┳C據(jù)交換階段，逐一分析雙方證據(jù)，哪些有利、哪些要害、哪些能用、哪些不能用；己方證據(jù)是否有原件、證據(jù)效力是否充分、證明責任分配是否合理等，必須先行確認清楚。證據(jù)交換之后，將證
據(jù)所反映的分歧要點記錄下來，為質(zhì)證階段做好準備。
（四）質(zhì)證階段，圍繞證據(jù)的真實性、合法性、關(guān)聯(lián)性，對證據(jù)進行辨認、形式確認、內(nèi)容說明并辨明與其他證據(jù)關(guān)系等。質(zhì)證重點有二：意識訴訟雙方有爭議的問題，二是法官有疑問的問題。律師應(yīng)當依據(jù)自己和對方的證據(jù)反駁對方觀點，發(fā)表綜合性意見，支持己方觀點，為法官斷案思路提供參考。
�。ㄎ澹┥显V（申訴）階段，重點是根據(jù)原審判決適用證據(jù)、認定事實是否證據(jù)規(guī)則等方面展開分析判斷。一般而言，如果有新證據(jù)提交，上訴（申訴）成功的可能性就大。所以上訴案件的重點在于發(fā)現(xiàn)新證據(jù)。
關(guān)于實習周記9
（一）今天是周六，挑一個晴朗的早晨記下我第一周來的實習心得。實習，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個起點，也是從學生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經(jīng)階段。剛進入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。一張張陌生的面孔，不認識但是都面帶微笑很友善。有一位很熱心的同事，我叫她春春，帶著我逛這逛那，帶我參觀了一下公司的整體結(jié)構(gòu)和各個部門，還給我介紹了幾個同事給我認識，很活潑的一個小女孩，我很喜歡她。第一天的快中午時，我被公司的領(lǐng)導(dǎo)帶到財務(wù)科一位姓高的姐姐那，并被告知我以后就跟著她學，我很樂意，因為姐姐很熱情地接待了我，還帶著我和她一起吃了午飯，下午姐姐給我談了一下她的工作概況和她的主要職責，我都記在了心里，因為這可能就是我將來要承擔的職責。一周的時間很快就過去了，在這一周里，我盡量讓自己更快地去適應(yīng)環(huán)境，更快地融入這個大集體中，因為只有和上司、同事都處理好關(guān)系，才能有利于自己工作的展開。
（二）時間過得真快，轉(zhuǎn)眼第二周已經(jīng)結(jié)束了，因為剛進公司的緣故，一些重要的事情我都沒有涉及，但是我并沒有灰心，也沒有覺得大材小用。我想只有從最基本的開始干起，一點一滴地積累，做好我負責的每一件小事，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事放心，將來才能成就一番大事業(yè)。"不積跬步，無以致千里","江海不拒細流，方能成其大""一屋不掃，何以掃天下？"說的就是這個道理。早上，我基本能保證提前到公司，在開始工作的前一段時間，幫老師的桌子收拾一下，然后再拖一下辦公室，讓老師工作得更舒適，心情更愉快，也能多教我一些東西啊。中午的時候，我會幫同事一起訂飯，按他們各自的口味叫了不同的飯菜，同事也對我訂的飯菜挺滿意。下午，公司有快遞發(fā)的時候，我會負責聯(lián)系快遞，并填寫快遞單后及時發(fā)件，受到了領(lǐng)導(dǎo)的好評。這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學校里一直和書打交道很不一樣，我感覺有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為，通過付出自己的勞動換來的成果很有價值，也很值得。
（三）今天已經(jīng)是第三周了，實習周期的三分之一已經(jīng)過去了。我對公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，因為去一個地方找一樣東西不用再東找西找東問西問了，看來融入環(huán)境對干好工作是很有幫助的。這一周我的工作和前兩周沒什么太大的變化。我主要負責接聽客戶的來電，訂餐，購買辦公用品，兌換零錢，收發(fā)快遞，記錄一些小額的開支，保管一些零錢等等。雖然工作內(nèi)容沒有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少，帶我的老師高嵐姐姐也教了我一些新的東西，比如去銀行要填哪些單子，填寫的規(guī)范等等，但并沒有讓我實際操作，她說下周應(yīng)該可以帶我跑跑銀行了。在這三周里，每一天我都過得很充實，因為我接觸的人和事都是學校里未能接觸過的，我也深深體會到把書本上的知識轉(zhuǎn)化到實踐中去的重要性。只有理論和實踐相結(jié)合了，所學來的知識才不是紙上談兵。我相信下一周我會過得更充實，也更有意義。
（四）在慢慢的學習與進步中，我的實習周期也已經(jīng)一個月了。在這一周里，我收獲頗豐，不但把以前所干的事情干得越來越好，越來越熟練，和同事之間的關(guān)系也相處的越來越融洽了，另外，帶我的高老師還帶著我跑了銀行，教我支票的填寫規(guī)范，現(xiàn)金日記賬，銀行日記賬的登記方式，填錯后如何更正等等。雖然這些大學里的老師都有教過我們，但經(jīng)過高老師邊講解邊操作給我看之后，我掌握的更好，理解得更深刻了。
這一周開始，我慢慢開始接觸了一些真正意義上的會計知識，并將其轉(zhuǎn)化到時間中去。我接觸了現(xiàn)金日記賬，銀行日積賬以及紅字更正法的實際操作，但都是高老師在做，我在旁邊慢慢地學。下周高老師說會讓我實際操作。這周我還幫公司收發(fā)了很多快遞，由于我及時地聯(lián)系快遞，正確地填寫單子，為公司提高了辦事效率，也受到了公司同事的贊許。
這一周又是這么快過去了，每天忙忙碌碌卻很開心。大家各忙各的，互相合作，每一個都是不可缺少的，各司其職，各盡其責，相處得也很融洽，我覺得很有收獲。
（五）又到了我記下我一周心得體會的時候了，到今天已經(jīng)是第五周了，實習周期的一半已經(jīng)過去了，真的是彈指一揮間。上一周的時間，高老師主要是指導(dǎo)了我如何登記現(xiàn)金日記賬，如何登記銀行日記賬，如何填寫支票，填錯后如何改正等等。這周高老師說要讓我單獨操作，她發(fā)現(xiàn)問題的時候再給我指正，她問我有沒有問題，我雖然心里有點虛，但還是拍拍胸脯說沒問題。
現(xiàn)金日記賬，銀行日記賬雖然看似簡單，但真正操作起來還是遇到了不少麻煩。比如要注意借方，貸方的登記方向，要注意"0"的個數(shù)，要注意小數(shù)點的位數(shù)等等。剛開始的`時候，我由于不熟練，經(jīng)常填錯小數(shù)位，所以借方，貸方一直不平，，我只好用紅字更正法，但有時候紅字更正法更正的次數(shù)太多，已經(jīng)無法繼續(xù)做賬了，只好重做一張。還好有高老師在旁邊耐心地指導(dǎo)我，不斷地指正我的錯誤，我很感謝她。
前四周都是在處理一些瑣事中度過的，過得比較順利，但這一周我就有點頭大了，讓我實際操作還是會出現(xiàn)很多問題，看來理論和實際是有差距的，我決定以后要多加操練，這樣才能提高工作效率。
（六）越是臨近實習期結(jié)束，越會覺得時間過得飛快。這周已經(jīng)是實習的第六周了，按照學校的要求，我的實習周期的一半已經(jīng)過去了�；仡欉@過去的六周時間，我從一個對人對環(huán)境一切都很陌生的實習生慢慢地開始熟悉環(huán)境，熟悉周圍的人和事并能獨立處理一些事的人。剛進公司，我從擦桌子、端茶倒水，收拾辦公室開始，到后來，經(jīng)過高老師的指點和孜孜不倦的教誨，我漸漸地能夠獨立處理一些事情，并能夠在某些方面獨當一面，我覺得自己有了很大的進步，并以此感到非常地自豪。
這一周我依舊跟著高老師學習一些出納要做的工作。上一周，我在填寫銀行日記賬，現(xiàn)金日記賬時還經(jīng)常出錯，弄得手忙腳亂，但通過一周的操練和實踐下來，我已經(jīng)能基本保證不出錯了，高老師也對我的進步感到比較滿意。
由于這一周是溫習第五周的工作，經(jīng)過一周的鍛煉已經(jīng)熟練很多了，所以也就比上一周輕松一點了，但是我并沒有因此放松對自己的要求，而是趁著空閑的時間盡量多問問高老師我不懂的問題，覺得時間過得很快。期待下一周我能有新的收獲。
（七）還有三周時間我就要離開我實習的公司了，我感覺時間過得越來越快，越是對公司對公司的同事特別是帶我的高老師有一種依依不舍的感覺。下周就是中國人最重視的節(jié)日春節(jié)了，因此公司里也需要布置一番，買一些春聯(lián)，燈籠之類的東西增加節(jié)日氣氛，這就免不了要從公司的備用金里取出一部分錢，由于已經(jīng)在公司一段時間了，一些小額的現(xiàn)金是由我來保管的，所以購置裝飾品的錢就是我來登記并把錢給了另一個同事讓他買了拿單據(jù)回來報銷。對于給出的錢，我都數(shù)兩遍，確保無誤，同事拿回的單據(jù)我也會核對，確保準確無誤。雖然已經(jīng)在公司快兩個月時間了，但是我還是像剛來的時候堅持早上早點去公司，先掃一下辦公室，再幫同事的辦公室收拾一下，我知道任何事情都是貴在堅持，虎頭蛇尾的話，不僅會給公司留下不好的印象，而且也會給學校造成不好的影響，連累了學校的聲譽。所以，我每時每刻都要嚴格要求自己，為了給自己爭氣，也為了維護學校的聲譽。在兢兢業(yè)業(yè)地完成自己的本分工作中，我又度過了難忘的第七周。
關(guān)于實習周記10
實習周記1
進入第二周的公司實習，由于經(jīng)過了上一周的學習，我更加熟悉了公司的業(yè)務(wù)章程和業(yè)務(wù)情況條例。
本周，我開始學習如何編制公司的財務(wù)報表。剛剛開始我先是用了兩天的時間翻閱公司上一個財務(wù)季度的財務(wù)報表，以及原始憑證等。由于時值***地方稅務(wù)局開展學習新勞動法的學習講座，公司的幾位經(jīng)歷以及財務(wù)部門的經(jīng)歷都去開會了。
所以正式的工作直到星期3才開始。為了鍛煉我的能力，公司讓我用手工編制報表。我的任務(wù)主要是幫助公司的財務(wù)主任核對各項數(shù)據(jù)是否有缺漏以及原始憑證是否有遺漏。我在工作開始的階段也嘗試著參與原始憑證以及總分類帳幕的報表的編制。
但是由于在工作中的粗心大意，在總賬中漏填了一個數(shù)據(jù)，導(dǎo)致我試編的財務(wù)報表最后不管怎么算都算不平衡，在財務(wù)主任和財務(wù)經(jīng)理的幫助下，我終于找到了這個錯誤的地方并且加以改正。因為我是試著編制報表，所以公司并沒有因為我的疏忽而造成工作進度的延誤。
錯誤的原因：在同一天發(fā)生的財務(wù)活動過多，過于頻繁。在編制的過程中不夠細心，錯誤的將一份還沒有來得及編制的原始憑證放入已經(jīng)錄入的原始憑證中。
造成最后的試算不平衡。經(jīng)驗教訓：在開始錄入信息之前，一定要先把桌面清理干凈，整理清楚。并且把各項財務(wù)信息整理歸納，在開始之前一定要事先調(diào)整好自己的.精神狀態(tài)。不能著急，也不能在工作中產(chǎn)生厭煩的情緒。（雖然真的很無聊）。在工作過程中，要注意檢查每一份報表的是否完整的錄入，避免最后不必要的返工。
實習周記2
這一周是本人實習的第一個星期，緊張忐忑是必然的。記得第一天我拿著簡歷來到公司的人事部，內(nèi)心緊張的等待答復(fù)。當?shù)弥约罕讳浻脮r，可以用欣喜若狂來形容。因為此前我已經(jīng)被用人單位無情地拒絕過好多次，他們的理由大多是需要有工作經(jīng)驗者。雖然我一再強調(diào)自己有過很多社會實踐，學習能力很強，請求他們給予我一次機會，但那些人事部經(jīng)理依舊無動于衷，他們似乎不愿意在我這樣一個初出茅廬的小丫頭身上浪費時間和精力。這使帶著美好憧憬走出校園踏入社會的我倍受打擊。所以，XXX公司的接納讓我感到十分溫暖，當即暗下決心好好工作，報答“知遇之恩”。
作為剛進公司的新人，我知道自己應(yīng)該謙虛謹慎、踏實肯干。尤其在行政助理這樣的職位，對一個人綜合能力的要求從來都不低。這家公司說大不大，說小也不小，業(yè)務(wù)倒是挺多。一個公司幾十個人，每天都忙忙碌碌的，碰面說話的機會很少，有的只是工作上的事務(wù)性交流。呵，果然是市場經(jīng)濟，競爭激烈，工作生活的節(jié)奏都不由自主地加快了。
利用這一周的時間，我大致熟悉了工作環(huán)境，熟悉了需要經(jīng)常打交道的同事。其實剛開始我的工作內(nèi)容很簡單，無非是做一些最簡單的表格制作、信息錄入，公司各類文件的打印、復(fù)印，公司內(nèi)外相關(guān)材料的整理等。還有就是搞好辦公區(qū)域的衛(wèi)生，接打一些看似無關(guān)緊要的電話等等。這就是一般人眼中的“打雜”的吧。難得的是我并沒有感到委屈，并沒有萌生退意。我認為如果能把這份“雜”打好的話也不失為一項本領(lǐng)。有志者事竟成，我會時刻保持一份良好的心態(tài)，堅持到底。
實習周記3
到了第二周我已經(jīng)熟悉了辦公室的日常事務(wù)，并因適應(yīng)能力強、做事認真負責得到了上司的夸獎，這讓我更加自信，干勁十足。與上一周不同，經(jīng)理開始慢慢交代我一些有實質(zhì)意義的事情。比如周四那天，他讓我盤點各辦公室日常用品的消耗情況，然后列出采購清單和經(jīng)費預(yù)算表，報上級審批后經(jīng)理關(guān)照隔壁的王姐和我一起去市場采購。周五那天我又負責將部分辦公用品分發(fā)到各部門。這是我有史以來做得最完整的一件事，雖然中間有人幫助和協(xié)同，但我依然很開心。終于可以獨立完成一件像樣的事了，像一名正式的職場里人那樣。
當然，工作的過程中困難是很常見的。對于我這種數(shù)學不好的人，買東西算賬是件非常頭疼的事。一邊要站在公司利益的角度精打細算，一邊又阿要貨比三家討價還價，想想真是難為我了。如果公司有固定的值得信賴的辦公用品供應(yīng)商該多好，一個電話便可解決問題。嗯，我準備向上司提個建議。其實他們應(yīng)該早就想到這個的，為什么沒有建立起來呢，我要弄明白再說，不能貿(mào)然行事�？偟脕碚f這一周還算圓滿吧，給自己加油！
實習周記4
轉(zhuǎn)眼間我來公司已經(jīng)快一個月了。對于工作由開始的誠惶誠恐到了現(xiàn)在的得心應(yīng)手，看似一個最平常簡單的過程，其實只有我自己知道里面的艱辛與不易。月末了，公司有例行的總結(jié)，每個員工也要整理自己上一整月的工作內(nèi)容，查漏補缺。
我主要是統(tǒng)計一下員工的出勤、加班記錄，員工外出登記，休假、請假單。填寫現(xiàn)金日記賬，整理好所有發(fā)票，報銷每月備用金。然后排好下個月的員工值日表，貼在白板上。最重要的是安排好公司每月一次的例會，做好會前準備、會議記錄和會后內(nèi)容整理工作。好在公司不大，人數(shù)不多，會前安排較為簡單。公司有現(xiàn)成的會議室，我只需簡單地布置一下即可。和一般會議相同，公司全體員工落座后，總經(jīng)理首先講話，然后部門經(jīng)理講話，員工發(fā)言。其中有員工提出問題和困難，公司酌情幫助解決這一議程，本人表示贊賞。這次會議上有一名員工發(fā)言，當他說到自己家庭突然遭遇的變故，堂堂七尺男兒不禁面對同事和領(lǐng)導(dǎo)痛哭流涕，場面可謂感人。結(jié)果全體員工自發(fā)伸出援助之手，公司領(lǐng)導(dǎo)也紛紛給予他精神上的鼓勵和物質(zhì)上的幫助。這件事讓我從此對這個不大不小的公司刮目相看，正是如此團結(jié)友愛、互幫互助的集體才能創(chuàng)造出源源不斷的財富和光榮，也只有這樣開明的公司制度和體恤員工的領(lǐng)導(dǎo)才能使一個公司不斷攀登，大步向前。
實習周記5
湖南省金坤投資有限公司，是長沙市的一家新興的房地產(chǎn)開發(fā)公司。辦公地址位于湖南省。主要業(yè)務(wù)是城市商品房以及商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和建設(shè)，目前正在籌備。我于20xx年1月15日開始了這家房產(chǎn)公司的實習工作，工作崗位是見習人事助理。
第一周我的主要工作和任務(wù)是進行公司會計制度，會計章程的熟悉，學習如何使用公司的財務(wù)軟件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料倉庫的位置。
開始實習工作之后，我便開始重新將家中的書本課件找出來，重新溫習一遍這些相關(guān)的知識，以及會計科目和會計報表的制作。由于公司剛剛成立不久，并沒有什么特別大的工程，目前也只是在建設(shè)一個中等規(guī)模的商品房住宅區(qū)，所以它的會計報表并沒有如涉外資金等，也沒有過于頻繁的現(xiàn)金交流。
由于在實習的第一天主要是學習和了解公司財務(wù)部門的保密條款等知識，所以第一周所學，所知許多內(nèi)容不能體現(xiàn)在實習周記中請見諒。
綜合一周的感受，我最最深刻體會到的是：財務(wù)工作，是一項十分細致的工作，每一筆現(xiàn)金帳幕都要2個財務(wù)工作人員的核對，大筆的資金流動還需要財務(wù)主管以及分管財務(wù)的副總經(jīng)理簽字才能進行。
同時，財務(wù)工作也是一項保密程度很高的工作，由于工作原因，我們這些財務(wù)工作者經(jīng)�？梢越佑|到很多公司的財務(wù)信息，如何有效的保護這些公司的內(nèi)部機密信息不外泄是公司保持優(yōu)勢競爭力的一項重要工作！
關(guān)于實習周記11
2月1日
這一周來，讓我體會最為深刻的是周律師對我這幾周來在事務(wù)所中所草擬的法律文書提出的兩點建議。
首先，不要輕言法理。這個幾乎已經(jīng)成為每一個法學畢業(yè)生的通病。盡管中國是成文法國家，以抽象法條為主，而且不會沿用先例，這意味著不會凡事皆有具體規(guī)定或指引。但是，我國市場經(jīng)濟建設(shè)至今十多年，在各個經(jīng)濟領(lǐng)域均有大量的法律法規(guī)規(guī)定和政府規(guī)范性文件或操作指南等，只要我們耐心尋找，總會找到直接或間接法條和依據(jù)。所以，除非窮盡法條，否則不要輕易動用法理來解釋或解決問題。因為理論和實踐的結(jié)果往往出入甚大。如果動輒運用法理，很容易閉門造車，不著邊際，難以取得法官的認同。 其次，隨時注意補強和“回溯”。對當事人提出的目標，依據(jù)目前的事實和證據(jù)，如果可以達到的，就要考慮補強，即注重尋找理由和證據(jù)更充分的法條，收集或創(chuàng)造更多的事實和證據(jù)，直至達到對方無法反駁的程度;如果發(fā)現(xiàn)有風險或者不能充分證明的，就應(yīng)當及時評估可能需要付出何等代價和承擔何種法律風險。一旦發(fā)現(xiàn)目標和成本太高，就應(yīng)當及時建議當事人退而求其次，選擇替代方案或者及時修正目標。
2月7日
看到文書的外觀與質(zhì)量這樣的標題，肯定會覺得奇怪。這二者之間有什么聯(lián)系呢?文書的外觀真的有那么重要嗎?對于這些問題，周律師問了我以下的幾個問題。
一份文書盡管是打印的，但與你通常見到的排版四至、字體大小和段落間隔是不一樣的，會不會頓時產(chǎn)生一種很不舒服的感覺?
可能是因為劣質(zhì)復(fù)印機的毛病，紙張表面還殘留著幾道黑黑的杠杠，是否感到不清潔?從而對法律意見書的嚴謹性產(chǎn)生懷疑?
一份解釋上萬元案件糾紛的法律意見書，居然是用訂書機簡單釘在一起的，有無感到這位律師不重視你的案件?
法律文書的外觀有多重要?可以毫不夸張地說，決定了當事人對文書內(nèi)容質(zhì)量和作者專業(yè)水平評估的第一印象。對于律師而言，甚至決定了當事人是否采信你的法律意見。 一般人可能會覺得，內(nèi)容才是最重要的，外觀只是表面裝飾，不起到?jīng)Q定性的作用。但在實務(wù)中，這種觀點是錯誤的。當事人不是專業(yè)人士，對于法律文書內(nèi)容寫得好不好、觀點是否明確、分析是否嚴謹、解決方案是否完美等等，不一定能夠立即分辨出來。但是，如果你排版錯誤、裝訂隨意甚至是有錯字，當事人心中就會立刻做出這樣的判斷：從這些小錯誤可以推斷出這個律師不嚴謹，不專業(yè)，既然他在細節(jié)上如此馬虎，我又怎能指望他能夠用專業(yè)和認真的態(tài)度對待我的事務(wù)呢?
我們不可以貌取人，但是也不輕易地做出這種容易引誘他人做出以貌取人的舉動。
2月14日
本周我的主要工作仍然是寫法律文書。當然，也有一些突破，我開始走出辦公室，跟宋姐一起踏入那些跟工作有關(guān)的場所，比如去工商局調(diào)取對方公司的資料，去公安局調(diào)取戶籍資料，去民政單位調(diào)取相關(guān)資料等。這些工作沒有想象中的那么困難與繁瑣，當然，持有律師證或者實習律師證就更方便了。這是對于戶籍在奉獻南橋的當事人而言，如果不是當?shù)厝耍覀冞�要去很遠的地方調(diào)取相關(guān)證據(jù)，曾經(jīng)有一次我們幾經(jīng)周折才調(diào)取到戶籍資料，只因兩鎮(zhèn)合并后有一些麻煩之處。還有一次，我們?yōu)榱俗C明對方公司在奉賢有實際營業(yè)地而方便在奉賢法院對其進行起訴便找到公司地址對其進行拍照取證。過程很辛苦，但結(jié)果很開心。
在這周里，主任不在時，周律師就想讓我自己接待一下來的當事人。她剛有這個想法，就有當事人上門進行咨詢。因為自己在學校里成績比較好，雖然心里很忐忑，但自信可以抵擋一段時間 。然而事情發(fā)展遠不如我預(yù)料當中的好，當當事人問出關(guān)于工傷的問題時，我竟然發(fā)現(xiàn)腦子里沒有任何的信息可以供我調(diào)配。最后只能由周律師接待，這對我而言是很大的打擊。也直到此時，才深刻的理解了理論和現(xiàn)實的差距。故決定從那天開始按照實踐的.要求擴充自己在相應(yīng)領(lǐng)域內(nèi)的知識，當晚便在書店買了工傷、合同、交通事故方面的書籍進行學習，希望借此機會能夠使自己跟得上實踐的腳步，可以符合律所對于一個實習律師的要求。
2月28日
在上周工作的基礎(chǔ)上，這周終于開始接觸較為完整的卷宗。剛開始較為簡單，只要按照之前觀察后學到的順序進行整理即可。印象較為深刻的是一起法律援助案件，檔案比較厚重且繁瑣，而且時間跨度較大。市法律援助中心要求整理一份檔案上交給他，還須整理一份檔案由律所自己備案。由于檔案袋里文件重復(fù)、缺漏較為嚴重，故要識別有用材料，并須與市法律援助中心聯(lián)系補缺漏文件，于是學會了收發(fā)郵件，學會了怎樣借助其他機構(gòu)或單位滿足律所的需要。工作完成后，又按照律所要求進行了歸檔，該案整理極考驗做事者得耐心，不過慶幸的是自己做到了。
本周的另外一項工作便是登記案號。登記案號指的就是只要對方當事人是保險公司的案件，我都必須記錄在案，根據(jù)判決書體現(xiàn)出來的信息，記錄錢款事項等，并在特定時間即將來臨時提醒律所的主辦人員查證是否收到對方當事人的款型。整體來說，較為簡單。
3月7日
本周的主要工作仍然是整理卷宗，但整個過程中仍需要做之前幾周的工作，因為本周卷宗的整理是完整的、體系的，而之前我都是單獨的、孤立地做著律所老師交代的任務(wù)，如法律文書寫作、調(diào)取證據(jù)等。但整理卷宗以后我的這些工作就連貫了起來。比如一個案子，在起訴之前，我寫了起訴狀，調(diào)取了該案所需要的當事人的信息材料，對案件證據(jù)材料進行了歸類排序，交通事故的案子還需要列出詳細的損失清單、對其住院治療的各種費用還需要歸類整理。記得有一次助理讓我把一起交通事故案件的證據(jù)進行粘貼，我以為都是住院期間的各種費用單據(jù)、病歷卡等，沒有什么性質(zhì)差別，但后來才知道自己犯了錯誤，一些證據(jù)不得不裁剪開重新粘貼。因為這些證據(jù)本應(yīng)是按照營養(yǎng)費、住院費、護理費等性質(zhì)不同的費用進行歸類整理的，而不應(yīng)混雜在一起，這樣計算損失清單時才會更明了，更有說服力。等到案子結(jié)束后，所有的材料又都交到了我的手中，接下來我便是按照順序?qū)ζ溥M行整理，以符合司法程序的要求�？此坪唵蔚墓ぷ髌鋵嵲谀銢]做之前還是需要時間去熟悉和掌握的，熟記卷宗流程以后，不僅可以幫助快速整理卷宗，同時在案件訴訟期間還可以幫助自己查漏補缺，把需要的文件材料都準備好，或提醒其他實習生把文件準備好。只要你認真和細心，通過整理卷宗你就可以了解熟悉律師的辦案流程及相應(yīng)的司法程序，這很重要。我并沒有因為工作的繁瑣而粗心甚至放棄，相反我很有興趣并在其中受到啟迪。
3月14日
這周我終于開始走出辦公室，而更多的與法院、法官接觸。隨著漸漸主動，我便開始要求陪同辦案律師一起去開庭，當然，我是旁聽人員。在剛開始的一兩次旁聽中，因為我的要求比較突然，他們并未來得及跟我講案件概況，所以在法院旁聽時感覺云里霧里地摸不到頭緒。但在之后的旁聽中，我基本上都是事前了解了案件概況，庭審中又做了較為詳細的記錄，回來后又上網(wǎng)查相關(guān)問題，故對案件便有了較深的了解并收益頗多。記得較為清楚的一次，是一起工傷案件，因為對方代理律師與方老師曾有過合作，再加上法官從中斡旋，大家便選擇了調(diào)解。在調(diào)解時，我跟另外一個實習生積極獻策，再加上當事人和代理律師的努力，最終取得了較為滿意的結(jié)果。親身參與審理中的案件，對于我來說是一件值得興奮的事情。這不同于校內(nèi)的模擬法庭。在校時，我們始終想著維護法律的嚴肅性，并且基本上所有案件都是以判決結(jié)束，故失了真正案件審理過程中的靈活性。同時，因為大部分真正案件中都有律師，他們都熟悉庭審流程，故在審理中，往往簡化了一定的程序。即使如此，旁聽并參與案件還是給了我很長時間的積極性。
關(guān)于實習周記12
工程造價頂崗實習周記
第一個星期
來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識新的同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。
實習的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時間結(jié)識了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。
第二個星期
經(jīng)過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。
第三個星期
在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務(wù)有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個小變化，除了進行簡單的客戶資料整理，還開始負責對一些客戶的回訪工作，在這之前一直認為這是一個很簡單的工作，因為在學校的時候都已經(jīng)學習過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細節(jié)需要我們注意的，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間，一般控制在3-5分鐘，就應(yīng)該結(jié)束談話，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進行一個產(chǎn)品的'推介等都是一個小技巧，因為只有你站在客戶的角度去思考問題的時候，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為它帶來什么利益、做這件事對它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間，因為很多時候，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個可以通過面談了解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的說明上更具說服力。
第四個星期
一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個電話到N個電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點客戶，要通知其他人員去實地拜訪的，接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個電話，只
有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯。終于開始理解前輩們了。
經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了，也同時對于電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當一面后，所要面臨的第一關(guān)吧！繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個經(jīng)歷后才有可能有更大的進步。
第五個星期
時間飛逝而過，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實習一個多月了。回首過去的幾個星期，學到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫助下，我學到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏。
有了這一個多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個月的工作任務(wù)，開始給自己制定周計劃，開始按章執(zhí)行，對于自己的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃�？此坪唵蔚墓ぷ饔媱潱瑓s涵蓋了很多內(nèi)容，一個工作計劃必須是可實施的，每一個工作目標不是空話，必須是可實現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實現(xiàn)了一個個目標之后，工作才會更有動力。
第六個星期
經(jīng)過將近一個月的電話回訪工作后，除了匯報之前的工作情況，以及對此的一些小結(jié)，這一周我們有更艱巨的任務(wù)——跟老員工一起去拜訪客戶（而這也就是我們下一個階段的工作重點了）。
在出發(fā)地前一天我們就要將材料準備好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶背景資料后，要明確我們交談的內(nèi)容要點，這次我們交談所要達到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個簡單的規(guī)劃。當然這些只是一些要點，更重要的是交談的技巧等等。
當然以上所談的那些，老員工是不會告訴你的，比如他這次要談什么之類的，要如何與客戶切開這個話題等等，只能通過幾次旁聽總結(jié)他們與客戶在交談時候的內(nèi)容要點。在做足功課后，最重要的也就是實戰(zhàn)的演練，因為只有通過不斷地演練才有可能有一個進步，要不就只是簡單的紙上談兵了。
第七個星期
經(jīng)過一個月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。
由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
第八個星期
在公司里和在學校里是完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的2個月的事情就快要過去了。學到的了不少的東西，比如如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識。
展覽是個很泛的概念，包含了很多很多的行業(yè)，展覽最直系關(guān)系的是主辦，承辦，搭建（分主場搭建和特裝搭建商）。旁系關(guān)系的有媒體，酒店，交通，飲食，醫(yī)療，農(nóng)業(yè)，旅游等等。
展覽的承辦單位也是多得數(shù)不勝數(shù)的，搭建商更是多如牛毛。之間的關(guān)系也是相當復(fù)雜的。承辦的和搭建的聯(lián)盟，和酒店，媒體，交通等合作，而搭建的和農(nóng)業(yè)（花卉），建材等行業(yè)合作。所以，在展覽中，有很多相關(guān)的行業(yè)，并不是我們在展會現(xiàn)場所看到的那一些相關(guān)的行業(yè)。在展覽現(xiàn)場看到的背后，還有很多的行業(yè)??
關(guān)于實習周記13
我所實習的單位是xxx魯xxx報印務(wù)有限公司，我在實習期間所學習和鍛煉的是在校期間所學的排版xxx魯xxx報印務(wù)公司原名大眾日報社xxx印務(wù)中心，成立于1999年9月，20xx年改制為有限公司，20xx年搬遷至新廠位于xxx市中心路312號
公司下轄三個分廠：印報分廠、書刊分廠和商務(wù)印刷分廠我所在的排版部是屬于印報制版室，它同時也是屬于印報分廠公司為出版物印刷企業(yè)，主要從事報紙、圖書、畫冊、DM單、廣告宣傳材料等高檔印刷業(yè)務(wù)，是一個集書、報、刊、商務(wù)印刷為一體的綜合性印刷企業(yè)公司圖書、報刊近百個品種多次榮獲國家、省圖書、報刊評比優(yōu)質(zhì)獎公司年加工生產(chǎn)能力為：書刊20萬令以上，報紙40萬令以上，商務(wù)印刷10萬令以上
公司最早時是專門為“魯中生活日報”（魯xxx報的前身）印刷報紙，當時的員工只有十幾人，設(shè)備也只有一套彩色印報機組，后來為了更好的發(fā)展，公司吸引社會資金成立了現(xiàn)今的有限公司，改制后的公司增加了大量先進設(shè)備，接印了《齊魯晚報》，《魯xxx報》部分版面改為雙面彩報，成為我省第二種雙面彩報公司開始涉足地方報、行業(yè)報、廣告等業(yè)務(wù)，進入了盈利發(fā)展的快車道，經(jīng)濟實力迅速壯大
該公司非常重視其所接管的業(yè)務(wù)完成的質(zhì)量情況，其對生產(chǎn)質(zhì)量的精益求精使得其在市場越來越占據(jù)優(yōu)勢，例如我所在的排版部，排版人員對于每一份報紙都盡心盡力，認真分析客戶的特點，根據(jù)其所提供的報紙內(nèi)容和圖片再結(jié)合該期報紙的主題，認真努力地做著自己的工作，力求把工作做到最好最完美就是這樣的工作態(tài)度，使客戶對排版人員的工作非常的滿意，排版形成的報紙成品沒有退貨現(xiàn)象而且得到了客戶的一致認可和贊同
公司注重企業(yè)制度的建設(shè)和管理當生產(chǎn)效能與質(zhì)量控制出現(xiàn)沖突時，先考慮的是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，合理進行生產(chǎn)組織和協(xié)調(diào)，切不可一味追求高效能高產(chǎn)量，并把這一理念落實到各個崗位中的各個工作人員
2。實習流程與實習工作內(nèi)容：
我所在的公司部門是印報制版室而我實習的崗位是排版，這所公司的排版部門是為社會上的公司內(nèi)部報紙或者書刊服務(wù)的具體的工作流程是由客戶公司發(fā)給排版部門其本期報紙的文字和圖片內(nèi)容，并告訴排版人員他們這期的主題以及主流思想是什么，然后排版人員根據(jù)客戶的要求進行排版，但是排版人員所要做的工作并不僅僅是這些，因為社會上的公司內(nèi)部的報紙只是一部分人在做，其內(nèi)容也就是公司本周發(fā)生的重要事件或者領(lǐng)導(dǎo)的重要講話等，因他們的本職工作并不是這個，稿件有時也是向員工征集的，水平有限，所以在寫作或者是選擇圖片時會出現(xiàn)差錯或者圖片使用不當?shù)膯栴}，即使客戶沒有要求幫其審查，但公司為了客戶著想使印刷出來的成品報紙能更漂亮內(nèi)容更準確，因此要求排版人員在排版的同時也要注意這方面的問題如果沒有問題則可直接排版，如果有問題必須認真核實并且向客戶說明情況在得到客戶的準許后方可糾正以免事后引起不必要的紛爭
所以我在實習時所要做的工作就是幫助排版老師接收客戶傳送過來的報紙的文字和圖片內(nèi)容，并且對文字和圖片內(nèi)容進行審查核實對于文字部分的內(nèi)容主要就是審查有無錯別字或者是詞語使用不當還有句子是否通順，這一部分的工作就是用上了我在學校期間所學的李敏紅老師的現(xiàn)代漢語的知識，發(fā)現(xiàn)問題后和排版老師商量驗證無誤后通知客戶并提出修改方案經(jīng)客戶許可后方可正式進行排版對于圖片內(nèi)容，有時客戶的圖片會選的不適合那期報紙的主題，跟客戶提出之后，客戶會要求我們幫他們選擇，如果是公司內(nèi)部事件照的話會咨詢我們用哪些合適，所以這也是我的工作之一，就是幫客戶分析圖片還有就是報紙的內(nèi)容，客戶是分批量的傳送過來的，也就是說客戶在傳送過來時文字和圖片完全是不搭配的，所以我的另外一項工作就是幫助排版老師把文字和相應(yīng)的圖片搭配在一起剛開始實習的時候有些手忙腳亂，在校期間排版掌握的不是很好，有的技能還不是很熟練，所以排版老師在剛開始的時候并沒有讓我直接去排版，而是要求我?guī)椭龑彶閳蠹垉?nèi)容并幫她接收客戶要求和信息時間長了，在對一些排版知識和工作程序熟練之后，排版老師開始教授我一些關(guān)于排版的實用知識，這樣的知識是我在學校里無法學到的，這是排版老師從工作和實踐經(jīng)驗中得到的，經(jīng)過一段時間的耳濡目染和自己的練習，慢慢地排版的一些技能掌握了也熟練了，這時排版老師讓我獨自接受了一些比較簡單的報紙排版，我自己做完之后請老師審查并指導(dǎo)修改
3。 專業(yè)知識和專業(yè)技能在實習過程中的應(yīng)用：
雖然我沒有進入報社或者電視臺進行實習，我的新聞采集能力沒有得到一定的鍛煉，但是在這所公司這一段時間的實習也讓我學到了很多，專業(yè)知識和專業(yè)技能也得到了鍛煉和提升從入學進入關(guān)于新聞學的學習開始，老師就告訴我們一個新聞工作者不僅要有敏銳的.新聞感知力也要有扎實的文字功底，新聞工作者是向大眾傳遞信息的人員，因此文字功底和寫作能力是必不可少的，所以從大一開始我們就學習了現(xiàn)代漢語其中包括漢語的文字和語法，還有寫作課程，這些專業(yè)知識我在這次的實習中得到很好的運用和驗證，通過這次的實踐經(jīng)歷讓我認識到文字功底的重要性，讓我認識到不管是什么知識只要我們認真學習總有用的到的時候還有寫作課程，在審查客戶的文字內(nèi)容時，常常會發(fā)現(xiàn)一篇文章中會有幾個段落表達的中心意思是相近的、類似的或者是冗雜的，這就說明一個人的寫作能力的高低直接影響到一篇稿件水平的高低
再就是專業(yè)技能，在這次實習中我的排版技能得到了鍛煉和提高，在校學習時我們用的排版軟件和我在實習時用的是同一種，即方正飛騰4。1，雖然剛開始時不是很熟練但是經(jīng)過一段時間的熟悉和練習之后，我的排版方面的能力得到了很大的提升比如之前對于軟件中一些功能我都是使用鼠標進行操作，但經(jīng)過實習之后我學會了使用快捷鍵，像全選是CTRL A，CTRL B是分欄，CTRL F是字體號，CTRL I是居中，CTRL R是居右，CTRL L是居左，CTRL H變字體，CTRL J是行距等這些在排版是常用的軟件功能在知道如何用快捷鍵之后，手就不用在鍵盤和鼠標之間來回移動了，這樣就會節(jié)省很多時間通過這次實習，我知道了在報紙排版是時的步驟和一些細小的注意事項，在報紙開始排版時首先確定好版面位置是很重要的，在設(shè)置版心時要注意它是否和報紙的字體號及其相關(guān)的參數(shù)相適應(yīng)，如果需要排入多個報紙版面，還要考慮設(shè)置頁碼數(shù)，設(shè)置的欄數(shù)，每一欄的字數(shù)，欄間距，版心的行數(shù)和行距等參數(shù)都要仔細考慮，要認真檢查好這些以免之后出現(xiàn)差錯再就是要注意標題要醒目，文字之間的間距要適宜，在安排版面時要先根據(jù)文字和圖片內(nèi)容考慮劃分板塊，然后根據(jù)劃分好的板塊進行排版這樣就好辦多了標題、文字和圖片的顏色一定要協(xié)調(diào)，根據(jù)版面的舒適程度可以適當?shù)卣{(diào)整標題的大小顏色以使整個版面看起來漂亮美觀，正文塊和正文塊之間要避免使用相同字數(shù)分欄，以免使讀者產(chǎn)生通欄的感覺，這樣讀者在閱讀時會感到別扭或者是閱讀時出現(xiàn)差錯在對圖片進行排版時，首先應(yīng)該注意根據(jù)所排報紙某一個版中所需插入的圖片數(shù)，合理安排圖片的版面，對于不是同一個內(nèi)容的圖片不要插在一起，在整個版面中要對稱的排入圖片，使讀者看到圖片時，感覺圖片的布局合理爽目。
關(guān)于實習周記14
姓 名： X X 學 院：商學院
專 業(yè)：
學 號：指導(dǎo)老師：
周記一（2.18-2.24）
作為一個大四畢業(yè)生來講，對于實習，已經(jīng)不是第一次了。但這一次我還是帶著激動而又欣喜的心情踏上了實習旅途。過完年不久，我一個人買了火車票，隨著春運大軍，來到了我的實習地，浙江金華。
經(jīng)過幾天的調(diào)整，我正式去公司實習上班了。來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。我的實習單位是浙江金華拓盛五金工具有限公司，職位是銷售助理，主要是協(xié)助銷售代表，為公司的產(chǎn)品尋找銷售渠道，創(chuàng)造好的銷售業(yè)績。第一個禮拜，算是適應(yīng)期，主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。由于我沒有經(jīng)驗，前期都是在公司進行各項的培訓，什么溝通技巧，如何開展談話，銷售技巧，怎樣成為一名優(yōu)秀的銷售等。由于剛開始，沒有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。
公司氛圍很好，我利用中午休息的時間結(jié)識了一些新的同事，他們帶我熟悉公司的環(huán)境，另外在與同事溝通交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。
周記二（2.25-3.3）
經(jīng)過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，也逐漸學會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。
經(jīng)過幾天下來，從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔、送送文件、打掃辦公室、端茶遞水等的“雜活”。因為剛開始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。我每天第一個到辦公室，看到哪里不干凈都會主動打掃，整理辦公室。由于我是新人，為人處事還是要懂的，每天保持微笑，尊重這里的每一個前輩，大家也愿意真誠待我。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。
在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務(wù)有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個小變化，除了進行簡單的客戶資料整理，還開始負責對一些客戶的回訪工作，也就是給客戶打電話。在這之前一直認為這是一個很簡單的工作，因為在學校的時候都已經(jīng)學習過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細節(jié)需要我們注意的。比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間，一般控制在3-5分鐘，就應(yīng)該結(jié)束談話，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧，因為只有你站在客戶的角度去思考問題的時候，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為他帶來什么利益、做這件事對他有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間，因為很多時候，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個可以通過面談了解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的說明上更具說服力。
周記四（3.11-3.17）
一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個電話到N個電話的成長。每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點客戶，要通知其他人員去實地拜訪的。接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個電話，只有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯，這對于我們的心理打擊是很大的，有時候一天情緒都很低沉，我剛開始兩天甚至情緒低落到失眠�，F(xiàn)在終于開始理解前輩們的辛苦了。
經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了，也同時對于電話產(chǎn)生了恐懼心理，老是感覺電話在響，出現(xiàn)幻聽，有時家里給我打電話都不敢接，怕他們跟客戶一樣拒絕我們。相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當一面后，所要面臨的第一關(guān)吧！繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個經(jīng)歷后才有可能有更大的進步。
光陰似箭，歲月穿梭，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實習一個多月了。回首過去的幾個星期，學到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，經(jīng)歷了一些坎坷，但是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的`時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼癥，調(diào)整了心態(tài)。在他們的幫助下，我學到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一筆巨大財富。
有了這一個多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺再拿起電話來也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。老板也做出了新的指示，給我們每個人一定的工作任務(wù)。根據(jù)每個月的工作任務(wù)，開始給自己制定周計劃，開始按章執(zhí)行，對于自己的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃。看似簡單的工作計劃，卻涵蓋了很多內(nèi)容，一個工作計劃必須是可實施的，每一個工作目標不是空話，必須是可實現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實現(xiàn)了一個個目標之后，工作才會更有動力。以實現(xiàn)每天的目標為動力，我們都在緊張地展開工作。
周記六（3.25-3.31）
經(jīng)過將近一個月的電話回訪工作后，我的實習生涯慢慢走向正規(guī)。除了匯報之前的工作情況，以及對此的一些小結(jié)，這一周我們有更艱巨的任務(wù)，那就是跟老員工一起去拜訪客戶，而這也就是我們下一個階段的工作重點了。
在出發(fā)的前一天我們就要將材料準備好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶背景資料后，要明確我們交談的內(nèi)容要點，交談的目的，這次我們交談所要達到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個簡單的規(guī)劃。當然這些只是一些交談要點，做到心里有底就行，更重要的是交談的技巧等等，要做到隨機應(yīng)變。
當然以上所談的那些，老員工是不會告訴你的，比如他這次要談什么之類的，要如何與客戶展開這個話題等等，只能通過幾次旁聽再總結(jié)他們與客戶在交談時候的內(nèi)容要點。在做足功課后，最重要的也就是實戰(zhàn)的演練。簡單的紙上談兵是萬萬不夠的，因為只有通過不斷地演練才有可能有進步，紙上談來終覺淺，絕知此事要躬行。
經(jīng)過一個多月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己還是有進步的，這一周仍然主要通過電話跟客戶溝通事情。由于對公司產(chǎn)品有了一定的了解，基本流程也清楚，加上上周跟過老業(yè)務(wù)員出去見過客戶，偶爾也會出去跟客戶面談。
雖然我的性格比較開朗，但是真正要我獨自去與客戶面談，作為職場小白，我還是十分緊張。第一次與客戶面談顯得緊張的要死，說話時還磕磕巴巴的，自然也不大順利，怎一個糟糕來形容啊。不過回去之后，經(jīng)理找我談了話，也老朋友感受的談了他的第一次，情形比我還糟，我心情自然好了許多。有了這次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多，不再會在陌生的場合怯場。我相信，只要我不但努力、總結(jié)，以后面對經(jīng)驗比我豐富，閱歷比我深的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，未知的才是恐懼的，其實未必。所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，連第一步你都不敢邁出去，怎么可能取得成功呢。不要畏首畏尾、害怕失敗，沒有失敗哪來成功，用心去做、去總結(jié)。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得很失敗，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺。因為我敢于邁出第一步，敢于失敗并且正面它，對于我后面的面談有了很大幫助。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
周記八（4.8-4.14）
轉(zhuǎn)眼間，我來到這里快兩個月了。在公司里和在學校里是完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。在此期間我還是學到的了不少的東西，比如如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通相處，如何去跟客戶面談，促成一場交易等等。這些都不是信手拈來的，都
關(guān)于實習周記15
實習周志 1
日本館實習已經(jīng)做了四天，這四天里我們感受到了許多曾經(jīng)只在校園里讀書所體會不到的感觸。說一下我們的工作，由于是新人上崗，很多的事可以說我們是從摸索階段的開始，感謝那些帶領(lǐng)我們的日方工作人員，可以如此地耐心地對我們的指導(dǎo)，當我站到一個崗位的時候，無論是與我一起配合一個區(qū)域的at（日方場館接待人員），還是只是恰巧經(jīng)過的at或者是sv（日方場館管理人員），很多都會主動上來詢問我站崗的情況，對于我還不是很清楚的地方，都會一遍又一遍地交我如何把工作做得更好，還有一些中方的工作人員對我們實習生很照顧，不會輕易地批評我們的不足之處，而是以采取鼓勵的方式讓我們學會更好地待人接物，并且細心地為我們解決困難。關(guān)于實習生的一切通知都會貼在專門的區(qū)域，這就要求我們必須常常去關(guān)注一下這些地方，對自己的工作進展和內(nèi)容都有一個很好的把握。也許，正所謂萬事開頭難，我要以最認真地工作態(tài)度和敬業(yè)精神，交好這一份答卷，不辜負學校老師、外服以及世博會寄予我們的厚望。
實習周志 2
首先，也許在象牙塔的日子了，我們無法感受到世事的艱辛，無法打開視野，去了解讀書以外的事情，然而在工作中我能夠深深地感受到工作是一種責任，不僅是對自己、家庭，還有整個工作環(huán)境中的團體以及社會。其次，便是日本館中的工作有別于平時做在書桌旁的寫寫弄弄，敲打鍵盤，它需要有良好的體魄和毅力，因為它需要我們長時間的堅守在自己的崗位，完成崗位上的任務(wù)。如在拉小提琴的機器人展臺，不僅需要引導(dǎo)游客往場館的舞臺表演處前進，還要提醒大家不要拍照、攝像和飲食；在場館外輪椅車和電梯口工作的時候，要忍耐最高至40度的溫度，還要維持游客的秩序。在我實習時候身邊也有一些同學因為高溫以及剛上崗的不習慣而生病：感冒、發(fā)燒，都有，但她們?nèi)匀粓猿稚习�，站好了自己的崗位，她們的精神值得我學習，不過，我還是由衷地感到，好的生活習慣的培養(yǎng)對結(jié)實的身體練就具有十分重要的作用，這樣才可以更加精力充沛地做好每一項工作，在這里我衷心祝愿日本館的而每一個工作人員身體健康，一起前進。
實習周志 3
在做入口崗位的時候，經(jīng)常有沖突產(chǎn)生。本來許多游客都在外面排了很長時間的隊伍，特別到了要入口的時候，焦躁和急切的心情就更加強烈了。在每批次放行到最后一名游客的時候，大家都忍不住要往里面擠，混亂常要發(fā)生。因此，我們配合著日方工作人員為他們進行解釋，和安撫情緒。另外，我們一起工作的實習生同志們，也是一起奮斗的伙伴，大家無論是休息時的輕松氛圍還是工作時的互相配合，互相幫助，因為沒一項工作的銜接都離不開前后兩個實習生的配合與交接，大家不會因為自己想多休息幾分鐘而耽誤其他同學，都是早早地來到自己的崗位，讓前一位同學早點得到休息，這樣一個互相體諒的行為形成了一個良性的循環(huán)，讓工作中充滿了溫情，也都會成為我們此次實習過程中的最佳財富。同時，整個日本場館的禮儀風貌，給我留下了深刻的印象，大家會對每個人的工作都給予了尊重，辛苦的時候道一聲慰問，見面的時候互相寒暄，感覺真的很和諧。
實習周志 4
接下來要連續(xù)做了四天贊助商的接待工作，不同于平時在館內(nèi)接待普通游客的崗位，贊助商的接待需要嚴謹、一絲不茍的工作態(tài)度，不僅要流利的用中日文學會接待客人，還要對館內(nèi)的展示和表演有著相當?shù)牧私�，另外，端茶、引�?dǎo)、清潔這些工作都需要我們十分熟練地掌握。就端茶來說，它的順序是有嚴格的講究，坐在離門口距離最遠的是上上賓，端茶的時候，紙巾、茶水及佐料的擺放順序和位置是絕對不可以有差錯的。很感謝在一起工作的at們，在教我們的時候可以將我們的不足一一指正，使我們在實際操作的時候不犯這些錯誤，更培養(yǎng)了我們?nèi)粘Ｉ钪羞@些平時不會注意到的禮儀。我們都會對照sv發(fā)給我們的操作練習和實踐表格，不斷地學習、進步，循序漸進，從中文到日文，從總體說明到細枝末節(jié)，充分運用。
實習周志 5
今天在做vip的時候，我們通常都非常緊張，擔心自己是否做得夠好來維護日本館和世博會的形象。同時接待這些游客的時候，日語，有時候時英語十分地重要。所以我們也格外地謹慎。當然，來到這里的游客都是非常地友善和親切的。今天，一位老奶奶微笑地對我詳細的說明和周到的服務(wù)表示感謝的時候，我可以清楚地
感受到自己的那份激動，是對自己努力的肯定，也是對整個日本館付出的肯定。當然，我自己做的'還不能說是最好，當有日本客人來的時候，心里仍舊會緊張。如果能像vip里的瓜田、杉原、劉等前輩一樣做的那樣完美，是我的目標。對照我這幾天的贊助商接待工作，我總結(jié)了幾點經(jīng)驗，為自己以后再做這份工作帶來一些幫助：1在做vip工作之前，將館內(nèi)的展示和表演的中日文說明熟練的記在心里，真正上崗的時候就可以很好的發(fā)揮，也就不會太緊張。2不懂之處，在客人較少的時候就請教at，她們大多說都會很熱情地教我們，將自己寶貴的經(jīng)驗傳遞給你。
實習周志 6
這其中，最為辛苦的恐怕就是去抵抗炎炎夏日的高溫生活了，一直以來的暑假，作為學生一族的我們來說，躲在空調(diào)房里，絲毫感受不到酷暑的可怕，睡個懶覺，更不用去承擔一份工作的責任。然而，這個暑假我們都有了有別于以往的面貌，我們知道了什么叫做汗如雨下，也明白了什么叫做堅持不懈。當溫度瞬間飆升到39度，從家里到世博的一個半小時的路途便令人心生畏懼，同時上班的時候頂著太陽站在館外迎接我們的客人，這些如果只是在腦海中想象一下的話，自然而然就要心生退縮了，可是意外的，似乎又在情理之中，我們都挺過來了，再熱，到了館中換個制服，精神滿滿地站到了崗位上；再累再晚，到了家里，沖個澡，躺到床上，一天的工作順利完成。世博會的日本館工作已經(jīng)一大半過去了，我更多的是熱愛這一份工作，期待實習上班帶來了樂趣，在提高日語和對日本了解的同時，也認識了許多日本的朋友，大家互幫互助。譬如說，她們會請教我一些中文的發(fā)音，并向我學習中文的寫作；而我也將自己平時不懂的問題向她們提出，像對日本的文化和地理的知識等。
實習周志 7
館內(nèi)的運營管理，仍舊是有條不紊，同時做著積極地改進，我們的崗位可以說每天都有新的或大或小的變化，如同一個崗位上像輪椅車和嬰兒車出現(xiàn)最多的地方，需要的實習生就最多，因為這時候很多事情需要語言溝通技巧，而我們是輔助日本工作人員最好的左右手。這些都是管理者在工作的經(jīng)驗與實際操作中不斷
發(fā)現(xiàn)的，能夠使得館內(nèi)的工作更好地開展，游客更好地欣賞全館，員工更加有效地投身工作而做的改進，他們的努力是我們不斷前進的動力。另外，運營管理長藤川和實習生管理長元，在百忙中抽空，于我們關(guān)于實習以來的工作情況和心得體會做了交流，像工作中有和困難，對工作制度和場館運營有什么好的建議，并對于疑問也做了解答，并且在需要征集館的歌曲和徽章符號的時候，都希望我們能夠積極參加，融入到這個集體中去，可見他們對我們實習生的工作和意見的重視。
實習周志 8
不得不感嘆時間真的過得很快，仿佛實習第一天的緊張與忙亂還歷歷在目，我們卻已經(jīng)走到了實習生涯末尾。在實習中，我們收獲了很多，日語得到了提高，習慣得到了培養(yǎng)，還交到了很多知心的朋友。場館里的工作可以說完全得心應(yīng)手了，很多時候一些特殊情況產(chǎn)生后，我們都會巧妙地去應(yīng)付了，而不像剛剛開始工作是的生疏。工作的態(tài)度也是一如既往地認真，早會和晚會的時候，我們都會仔細聽清楚每天的任務(wù)，并記錄在案。場館內(nèi)，需要用筆記下來的時候，我們也毫不偷懶，能夠做到一絲不茍。最重要的是，我能體會到作為父母親的賺錢養(yǎng)家糊口的不易與責任重大，“責任”兩個字推動著我們，不用時刻惦記著苦和累，只要安排好平時的作息習慣，堅持遵守，便是最大的圓滿了。最后，真的很舍不得離開，記錄了我們汗水和笑臉的第一份工作。既然有了承諾，就必須去履行，無論將來會遇到多大的困難，我們都必須對自己的言行負責。
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