欧美日韩中文字幕专区一二三,国产精品视频永久免费播放,久久精品国产二区,中文字幕在线观看第一页

    實(shí)習(xí)周記

    時(shí)間:2022-11-30 07:59:54 周記 投訴 投稿

    關(guān)于實(shí)習(xí)周記匯編15篇

      時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng),一個(gè)星期已經(jīng)結(jié)束了,相信大家都有不少體會(huì)吧,寫(xiě)一篇周記,將自己的經(jīng)歷記錄在里面吧。在寫(xiě)之前,要先考慮好內(nèi)容和結(jié)構(gòu)喔!下面是小編幫大家整理的關(guān)于實(shí)習(xí)周記,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

    關(guān)于實(shí)習(xí)周記匯編15篇

    關(guān)于實(shí)習(xí)周記1

      我在*******公司辦公室文員崗位實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。

      “天下英雄皆我輩,一入江湖立馬催。” 從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我們可能彷徨,迷茫,無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。

      很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活,自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí),會(huì)有來(lái)自各方面的壓力,老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校,有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,每日只是上上課,很輕松。常言道:工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),關(guān)于做人,做事,做學(xué)問(wèn)。

      自學(xué)能力

      “在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外,課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我擔(dān)任的是文員一職,平時(shí)在工作只是打打電話處理文件,幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。而同公司的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員就大不一樣了。計(jì)算機(jī)知識(shí)日新月異,在一個(gè)項(xiàng)目中,他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的計(jì)算機(jī)語(yǔ)言進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì),他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識(shí)。

      在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,知識(shí)更新太快,靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

      工作很辛苦

      由于現(xiàn)在還住校,所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車,就算再寒冷再差的天氣,只要不是周末,都得去上班,有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙,晚上或周末得加班,那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己,不能隨心所欲地不想上班就不來(lái),而在學(xué)?梢运瘧杏X(jué),實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課,自由許多。

      每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字,顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎,你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失,還是得認(rèn)真完成。而象同公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員每天得打電話,口干舌燥先不說(shuō),還要受氣,忍受一些電話接聽(tīng)者不友好的語(yǔ)氣有些甚至說(shuō)要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的,他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性,遭遇挫折時(shí)絕

      不能就此放棄,犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。而網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項(xiàng)目。

      為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

      首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:樂(lè)昌市造紙廠。該廠位于樂(lè)昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè),主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品,產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū),年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸,產(chǎn)值一千多萬(wàn)元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng),深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。

      自元月20日起,在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作,主要是組織收購(gòu)原材料。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,經(jīng)過(guò)各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁(yè)。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過(guò)車間用機(jī)械打碎成漿,高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買紙皮,其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是會(huì)賣紙皮,現(xiàn)在可要買紙皮了,而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。例如:為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料,那就要了解,分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格,作好記錄,而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的`老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素,最后購(gòu)買了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度,濕度大的紙皮就越重,價(jià)錢就越高,有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始!

      接下來(lái)的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),推銷該廠的主要產(chǎn)品:衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷,但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手,只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下:該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū),在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大,而且自己工作時(shí)間短,經(jīng)驗(yàn)少,又沒(méi)有很廣的交際面,與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。

      “皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門(mén)市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫:背熟資料,市場(chǎng)調(diào)查,打聽(tīng)該店實(shí)際情況,總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛

      苦的事,根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

      在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里,我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,每天7點(diǎn)起床,然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,對(duì)樂(lè)昌市造紙廠也有了更深的了解,通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問(wèn)題:(1)由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠,產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,使銷售工作陷入被動(dòng),直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,資金回籠有時(shí)不夠及時(shí),直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(3)市場(chǎng)信息反饋較慢,對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

      實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想,作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話:if you can dream it, you can make it! 最后衷心感謝樂(lè)昌造紙廠給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!

    關(guān)于實(shí)習(xí)周記2

      圖書(shū)檔案管理專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)周記全套

     。ū救嗽趫D書(shū)檔案管理專業(yè)相關(guān)崗位3個(gè)月的實(shí)習(xí),十二篇周記,總

      結(jié)一篇,全部原創(chuàng),共6500字,歡迎下載參考)

      姓 名:杜宗飛

      學(xué) 號(hào):

      專 業(yè):圖書(shū)檔案管理專業(yè)

      班 級(jí): 圖書(shū)檔案管理專業(yè)01班

      指導(dǎo)教師: 趙曉明

      第1周

      作為圖書(shū)檔案管理專業(yè)的大學(xué)生,我很榮幸能夠進(jìn)入圖書(shū)檔案管理專業(yè)相關(guān)的崗位實(shí)習(xí)。相信每個(gè)人都有第一天上班的經(jīng)歷,也會(huì)對(duì)第一天上班有著深刻的感受及體會(huì)。尤其是從未有過(guò)工作經(jīng)歷的職場(chǎng)大學(xué)們。

      頭幾天實(shí)習(xí),心情自然是激動(dòng)而又緊張的,激動(dòng)是覺(jué)得自己終于有機(jī)會(huì)進(jìn)入職場(chǎng)工作,緊張是因?yàn)橐鎸?duì)一個(gè)完全陌生的職場(chǎng)環(huán)境。剛開(kāi)始,崗位實(shí)習(xí)不用做太多的工作,基本都是在熟悉新工作的環(huán)境,單位內(nèi)部文化,以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對(duì)于這個(gè)職位的一切還很陌生,但是學(xué)會(huì)快速適應(yīng)陌生的環(huán)境,是一種鍛煉自我的過(guò)程,是我第一件要學(xué)的技能。這次實(shí)習(xí)為以后步入職場(chǎng)打下基礎(chǔ)。第一周領(lǐng)導(dǎo)讓我和辦公室的其他職員相互認(rèn)識(shí)了一下,并給我分配了一個(gè)師父,我以后在這里的實(shí)習(xí)遇到的問(wèn)題和困難都可以找他幫忙。

      一周的時(shí)間很快就過(guò)去了,原以為實(shí)習(xí)的日子會(huì)比較枯燥的,不過(guò)老實(shí)說(shuō)第一周的實(shí)習(xí)還是比較輕松愉快的,嘿嘿,俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難,我已經(jīng)邁出了第一步了,在接下去的日子里我會(huì)繼續(xù)努力的。生活并不簡(jiǎn)單,我們要勇往直前!再苦再累,我也要堅(jiān)持下去,只要堅(jiān)持著,總會(huì)有微笑的一天。雖然第一周的實(shí)習(xí)沒(méi)什么事情,比較輕松,但我并不放松,依然會(huì)本著積極樂(lè)觀的態(tài)度,努力進(jìn)取,以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。

      雖然第一周的實(shí)習(xí)沒(méi)什么事情,比較輕松,但我并不放松,依然會(huì)本著積極樂(lè)觀的態(tài)度,努力進(jìn)取,以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。

      第2周

      過(guò)一周的實(shí)習(xí),對(duì)自己崗位的運(yùn)作流程也有了一些了解,雖然我是讀是圖書(shū)檔案管理專業(yè),但和實(shí)習(xí)崗位實(shí)踐有些脫節(jié),這周一直是在給我們培訓(xùn)那些業(yè)務(wù)的理論知識(shí),感覺(jué)又回到了學(xué)校上課的時(shí)候。雖然我對(duì)業(yè)務(wù)還沒(méi)有那么熟悉,也會(huì)有很多的不懂,但是我慢慢學(xué)會(huì)了如何去處理一些事情。在工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)的重要性,在你可以選擇的時(shí)候,就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。有時(shí)候遇到工作過(guò)程中的棘手問(wèn)題,心里會(huì)特別的憋屈,但是過(guò)會(huì)也就好了,我想只要積極學(xué)習(xí)積極辦事,做好自己份內(nèi)事,不懂就問(wèn),多做少說(shuō)就會(huì)有意想

      不到的收獲,只有自己想不到?jīng)]有做不到。

      第二周實(shí)習(xí)快結(jié)束了,來(lái)這里有一段時(shí)間了,雖然同事們都很好,工作也輕松,對(duì)工作的環(huán)境有一定的了解,但真正在這里生活了,還是會(huì)覺(jué)得有些不適應(yīng)。與當(dāng)初想象中的職場(chǎng)狀態(tài)似乎有些差距,我相信我會(huì)適應(yīng)職場(chǎng)生活。

      第3周

      不知不覺(jué)進(jìn)入了實(shí)習(xí)的第三周,生活還在慢慢的適應(yīng),每天按部就班的工作。除了學(xué)習(xí)崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí),我還加強(qiáng)大學(xué)圖書(shū)檔案管理專業(yè)相關(guān)知識(shí)與自己崗位相結(jié)合,努力讓圖書(shū)檔案管理專業(yè)相關(guān)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中。實(shí)習(xí)不想在學(xué)校,很多工作遇到的很多問(wèn)題都只能自己鉆研,不過(guò)好在有很多資料可以查,大學(xué)里學(xué)習(xí)的圖書(shū)檔案管理專業(yè)相關(guān)知識(shí)能夠幫上忙,也不枉大學(xué)的學(xué)習(xí)。不懂時(shí)就查查資料,也培養(yǎng)了自學(xué)能力,同時(shí)了解許多相關(guān)的知識(shí),一舉多得。

      經(jīng)過(guò)2個(gè)多星期的正式實(shí)習(xí)工作,我已經(jīng)慢慢適應(yīng)這樣的作息和工作方式了。以前在學(xué)校的時(shí)候,有時(shí)候偷懶或者身體不適,就會(huì)請(qǐng)假或者逃課,老師也會(huì)很理解很包容我們這群他眼里的“沒(méi)長(zhǎng)大的孩子”。但是現(xiàn)在開(kāi)始上班,同事中沒(méi)有人再會(huì)把我們當(dāng)成孩子,也不會(huì)像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰(shuí),遲到都是會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)。所以每天早上都不敢偷懶,準(zhǔn)時(shí)起床去上班,有時(shí)候?yàn)榱瞬贿t到,不吃早飯都是常態(tài)。為了給大家留下好的印象,我都要提早去辦公室,把辦公室清掃一下,再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情,但是也算是給這個(gè)辦公室做出的一些貢獻(xiàn)。

      第三周實(shí)習(xí)快結(jié)束了,我相信下個(gè)星期我能做得更好,每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

      第4周

      這周頭一天星期一,我終于接到實(shí)習(xí)以來(lái)的第一個(gè)真正的工作任務(wù)。雖然在這兒實(shí)習(xí)了快一個(gè)月了,但是工作的內(nèi)容無(wú)非是協(xié)助同事,幫幫忙,打打雜。大部分的時(shí)間都是閑著的,我的師父今天終于分配給我第一個(gè)工作任務(wù),我充分利用了大學(xué)里面學(xué)習(xí)的圖書(shū)檔案管理專業(yè)相關(guān)知識(shí),把第一個(gè)任務(wù)圓滿完成。師父說(shuō),通過(guò)他的觀察,說(shuō)我態(tài)度積極,并且耐的住性子,已經(jīng)初步通過(guò)了他的考驗(yàn),所以分配給我一個(gè)工作任務(wù),對(duì)我進(jìn)行進(jìn)一步的考驗(yàn)。這

      個(gè)看似簡(jiǎn)單的工作任務(wù)就是耐心和細(xì)心,一個(gè)小小錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致所有的錯(cuò)誤。我想說(shuō),師父,我準(zhǔn)備好了,我會(huì)認(rèn)真完美的'完成這個(gè)任務(wù)的,一定不會(huì)讓您失望。

      接下來(lái)幾天,開(kāi)始正式接手相關(guān)工作,因?yàn)槭切氯,所以在?shí)際執(zhí)行過(guò)程中有很多的缺陷與不足,還好有師傅的指導(dǎo),我順利地完成了工作任務(wù)。幾天的實(shí)習(xí)加學(xué)習(xí)使我深刻感覺(jué)到,以前自己對(duì)課本的知識(shí)掌握的不夠透徹,也不能很好的將理論與實(shí)際相結(jié)合。感覺(jué)有很多東西要學(xué)習(xí),所以總是感覺(jué)時(shí)間不夠用。因此,我給自己制定了一些計(jì)劃和目標(biāo),首先了解現(xiàn)行的一些規(guī)范、看圖書(shū)檔案管理專業(yè)相關(guān)書(shū)籍、學(xué)會(huì)熟練使用辦公軟件,掌握工作方面的細(xì)節(jié)問(wèn)題,努力提高自己的工作修養(yǎng)。

      第5周

      轉(zhuǎn)眼之間,實(shí)習(xí)已經(jīng)過(guò)去了一個(gè)多月。經(jīng)過(guò)幾天的忙碌,終于完成了實(shí)習(xí)以來(lái)的比較大工作任務(wù),而且是比規(guī)定的時(shí)間提前了一天。為了確保這個(gè)工作任務(wù)完成的更加完美,我對(duì)任務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了不下十遍的檢查,確保不出現(xiàn)一個(gè)錯(cuò)誤。

      星期三的早上,因?yàn)榫o張又因?yàn)榕d奮,很早的就跑去上班,將做好之后的數(shù)據(jù)放在師父的桌子上,等待師父的檢查。在等待師父到來(lái)的這段時(shí)間里,時(shí)間好像變得特別慢,每一分鐘都好像在跟我作對(duì),就是過(guò)不去的感覺(jué)。后來(lái)師父終于來(lái)到了辦公室,我假裝鎮(zhèn)定的跟師父說(shuō),任務(wù)已經(jīng)做好了,放在你桌子上了。師父只是微微的點(diǎn)了點(diǎn)頭,說(shuō),知道了。這多少有點(diǎn)讓我失望和擔(dān)心,師父完全沒(méi)有說(shuō)什么時(shí)候會(huì)去檢查,也沒(méi)有布置給我下一個(gè)工作任務(wù)。之后我又再次陷入了無(wú)所事事的工作狀態(tài)。

      在空閑時(shí)間,結(jié)合圖書(shū)檔案管理專業(yè),我努力學(xué)習(xí)與崗位相關(guān)的知識(shí),為以后的工作打下牢固的基礎(chǔ)。要多想多思考多問(wèn)、多問(wèn)why;對(duì)知識(shí)要學(xué)精學(xué)透,不能廣而不精。最重要的是建立起自信,相信自己。給自己準(zhǔn)確定位,并朝著這個(gè)方向不懈努力。記得一定要言出必行,說(shuō)到做到!

      第6周

      這一周,我開(kāi)始深入學(xué)習(xí)與自己崗位相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),得到同事的幫助下,我先從規(guī)范下手,就是熟悉下當(dāng)前圖書(shū)檔案管理專業(yè)行業(yè)方面的規(guī)范,再就是記各種工作相關(guān)的必備知識(shí)。

      經(jīng)過(guò)兩天的苦研,我終于能基本看懂結(jié)構(gòu)施工圖了。經(jīng)過(guò)前期實(shí)習(xí)后,我大概了解了整個(gè)工作程序。今天我開(kāi)始正式參與部分核心工作了,師傅給我布置了一個(gè)任務(wù)。大學(xué)里面學(xué)習(xí)的圖書(shū)檔案管理專業(yè)的知識(shí)能真正得到實(shí)際應(yīng)用,我很高興,這是他對(duì)我的一次考驗(yàn),同時(shí)也給了我一次機(jī)會(huì)。因此,我要盡力做好它。

      工作過(guò)程我得出了一些體會(huì):我工作過(guò)程要相信自己,如果做不到這一點(diǎn),你就無(wú)法成為一個(gè)好的職員或者好的領(lǐng)導(dǎo)。一個(gè)相信自己的人,才會(huì)在走路時(shí)神采飛揚(yáng),讓老板看上去你有無(wú)窮的精力;一個(gè)相信自己的人,才會(huì)在待人接物時(shí)落落大方,這一切能幫助老板培養(yǎng)對(duì)你的信心,必要時(shí)才會(huì)委你以重任。你怎么對(duì)待別人,別人就會(huì)怎么對(duì)待你。在工作中,要待人如待己。在你困難的時(shí)候,你的善行會(huì)衍生出另一個(gè)善行。在別人遇到困境時(shí),熱情地伸出援手。在職場(chǎng)上,盡可能地做一個(gè)與人為善的好人,這樣,當(dāng)你在工作上不小心出現(xiàn)紕漏,或當(dāng)你面臨加薪或升職的關(guān)鍵時(shí)刻,可盡可能減少別人放冷箭的危險(xiǎn)。 第7周

      今天指導(dǎo)師父說(shuō)十分鐘后讓我和陪他一起去其他單位參觀學(xué)習(xí),讓我?guī)瞎P和筆記本,他還跟我說(shuō)了一句,“上次的那個(gè)任務(wù)完成的很漂亮,圓滿到達(dá)了我的要求,我很滿意!彼表?yè)P(yáng)我圖書(shū)檔案管理專業(yè)相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)非常扎實(shí),是他見(jiàn)過(guò)圖書(shū)檔案管理專業(yè)學(xué)生中動(dòng)手能力比較強(qiáng)的學(xué)生。當(dāng)時(shí)我差一點(diǎn)兒興奮得尖叫出來(lái)。幾天的努力總算我的努力沒(méi)有白費(fèi),沒(méi)有什么能比得上得到師父的認(rèn)可更加讓我激動(dòng)了。

      通過(guò)這段時(shí)間的了解,原來(lái)師父并不是看上去那樣一個(gè)不起眼的人,聽(tīng)同事說(shuō)了很多他厲害的事跡,如果能從他身上學(xué)到東西,對(duì)我這次實(shí)習(xí)所得和以后的職業(yè)發(fā)展之路一定有很大的幫助。在外面的路上,師父說(shuō),這幾天我的任務(wù)就是在上次的基礎(chǔ)進(jìn)行擴(kuò)展。

      本周我總結(jié)出:在職場(chǎng)上取勝的黃金定律之一便是要有責(zé)任心,凡事盡力而為,并且要任勞任怨。在工作上,永遠(yuǎn)不要試圖去敷衍自己的老板。有人曾經(jīng)訪問(wèn)過(guò)許多在事業(yè)上功成名就的人,他們一個(gè)共同的特點(diǎn)便是,在工作上投入的時(shí)間及精力,遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比工作本身所要求的多。我相信我能做的更好。

    關(guān)于實(shí)習(xí)周記3

      第一周(2月18日——2月24日)

      到今天已經(jīng)在公司實(shí)習(xí)一周了,這次實(shí)習(xí)讓我開(kāi)始了從學(xué)校到社會(huì)的過(guò)度。這將成為我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn),也是從學(xué)生過(guò)渡到工作人士一個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段。

      公司是一家溫州本土第三方綜合金融服務(wù)機(jī)構(gòu),中國(guó)金融超市領(lǐng)跑者,專注財(cái)富管理及投融資策劃綜合平臺(tái)類公司,多年來(lái)一直致力于為客戶提供最專業(yè)的投資、融資、理財(cái)解決方案,F(xiàn)在在公司市場(chǎng)部做產(chǎn)品營(yíng)銷。

      剛進(jìn)公司那天,對(duì)公司的一切都很陌生也很好奇。在公司負(fù)責(zé)帶我們的是一位總經(jīng)理,我們都叫他宋總。開(kāi)始幾天在公司都是崗前培訓(xùn),雖然營(yíng)銷之前在學(xué)校也學(xué)過(guò),但我們也很認(rèn)真的在聽(tīng)宋總講,并時(shí)刻提醒我們要注意的地方,我們都認(rèn)真的記在了心里。

      一周的時(shí)間過(guò)的很快,也慢慢適應(yīng)了公司的環(huán)境,和同事們相處的也都很愉快。相信自已會(huì)在以后的日子做的更好!

      第二周(2月25日——3月3日)

      第二周的實(shí)習(xí)也已經(jīng)結(jié)束了,也漸漸習(xí)慣了每天早出晚歸,也不再抱怨了。這周我們主要做的是銀行理財(cái)產(chǎn)品的銷售工作。說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)就是幫銀行拉存款,除銀行的利息外還有額外的貼息。以前也收到過(guò)類似的短信,但都不以為然。雖然這和自己所學(xué)的專業(yè)不是有太大的關(guān)聯(lián),但既然做了就要認(rèn)真。之前還有點(diǎn)不適應(yīng),還有很多細(xì)節(jié)不太了解,拿起電話經(jīng)常遇到接不下話的尷尬。但這段時(shí)間的鍛煉,已經(jīng)能從容應(yīng)對(duì)了。也知道還可以通過(guò)第三方金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行銀行理財(cái),讓自己在今后的日子里不會(huì)因資金閑置而找不到理財(cái)渠道?偟倪@周在公司學(xué)到挺多。

      第三周(3月4日——3月10日)

      第三周已經(jīng)過(guò)去了,我對(duì)公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉,同事的名字也基本能叫上來(lái)了。做了兩周的電話營(yíng)銷,已經(jīng)能得心應(yīng)手了。下一周準(zhǔn)備上門(mén)營(yíng)銷,可想而知難度肯定要比電話營(yíng)銷要難,但我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了。

      這一周的工作和前兩周沒(méi)什么太大的變化。我主要負(fù)債客戶的開(kāi)發(fā),雖然工作內(nèi)容沒(méi)什么太大的變化,但工作效率卻比以前提高不少,規(guī)定的電話量都能完成,客戶的疑問(wèn)基本都能幫他們解答。但感覺(jué)自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,知識(shí)面還不夠廣,無(wú)法與實(shí)際相結(jié)合,無(wú)法做到學(xué)盡其用,以后還要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以作為一個(gè)新人,要放低自己的姿態(tài),多向同事虛心學(xué)習(xí),才能讓自己更好的適應(yīng)社會(huì)。

      第四周(3月11日——3月17日)

      不知不覺(jué)間實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)月了,也領(lǐng)了工作后的第一份工資,雖然錢不多但還是挺開(kāi)心的!在這一周里,有挺多收獲的,現(xiàn)在電話營(yíng)銷話術(shù)越來(lái)越熟練了,客戶有問(wèn)有答。和同事之間的關(guān)系也相處的越來(lái)越融洽。意向客戶中也有準(zhǔn)備買我們理財(cái)產(chǎn)品的,現(xiàn)在就等銀行口子出來(lái)了。希望第一筆單能夠順利成交!

      另外,這周在老員工的帶領(lǐng)下,也嘗試了上門(mén)營(yíng)銷。其實(shí)只要敢于在陌生人面前開(kāi)口并介紹你所銷售的產(chǎn)品,也許你會(huì)因?yàn)榫o張讓對(duì)方聽(tīng)的不是很明白,第一次會(huì)不怎么順利。但多試幾次,不斷實(shí)踐總結(jié),相信會(huì)越來(lái)越得心應(yīng)手。

      這一周又是這么快就過(guò)去了,剛開(kāi)始覺(jué)得公司挺沉悶的,大家的工作積極性不是很高昂,公司不斷進(jìn)行培訓(xùn),查缺補(bǔ)漏,調(diào)動(dòng)大家的積極性,這周明顯好于前面,每天忙忙碌碌卻很開(kāi)心。

      第五周(3月18日——3月24日)

      進(jìn)公司的第五周在幽默風(fēng)趣的夕會(huì)中順利結(jié)束了,這周也是進(jìn)公司來(lái)收獲最多的一周。周一意外的`插曲,讓原先的工作任務(wù)調(diào)整為客戶開(kāi)發(fā)交流會(huì)。開(kāi)始宋總先讓我們頭腦風(fēng)暴下,每個(gè)人講講自己的想法,在交流會(huì)上各種有意思的想法被提了出來(lái)。既然是開(kāi)發(fā)客戶,當(dāng)然可行的方案都可以提。我把自己的想法講了出來(lái)---市場(chǎng)及小區(qū)問(wèn)卷調(diào)查,以自己是溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院金融與證券專業(yè)學(xué)生,正在做一份關(guān)于銀行理財(cái)產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告為由,一來(lái)不容易被拒絕,二來(lái)能較快了解客戶的需求及收集客戶的資料相對(duì)容易些。剛開(kāi)始覺(jué)得自己的想法過(guò)于簡(jiǎn)單,但宋總表示認(rèn)同我的想法,說(shuō)可行性挺高的!讓我著手寫(xiě)出方案!于是接下來(lái)的幾天,除了日常的營(yíng)銷工作,就是準(zhǔn)備著方案,時(shí)不時(shí)宋總會(huì)召集大家一起交流下!很快就可以讓自己的想法付諸實(shí)踐!

      也臨近月末,之前做了大量的開(kāi)發(fā)工作,現(xiàn)在有客戶會(huì)主動(dòng)打電話過(guò)來(lái)詢問(wèn)我口子的事情。其中有個(gè)客戶打過(guò)來(lái)的時(shí)候,說(shuō)他也是中介,資金量挺大的,想和我們公司合作。我怕自己弄不好,讓宋總跟他交流,10來(lái)分鐘后我問(wèn)宋總怎么樣。宋總說(shuō)聊得挺愉快的,因?yàn)槎际侵薪樗孕枰M(jìn)一步加強(qiáng)信任。還夸我平時(shí)給客戶發(fā)祝福及產(chǎn)品短信,客戶維護(hù)的不錯(cuò)。這頓時(shí)讓我對(duì)今后的工作充滿的信心,而且我相信自己能做的更好!

      第六周(3月25日——3月31日)

      又一周的工作結(jié)束了。因?yàn)檫@周是三月的最后一周,而三月又是大月,所以這周會(huì)尤其的忙。平時(shí)公司倒也清閑的,可這幾天公司里“熱鬧”的很,每個(gè)人在打電話聯(lián)系客戶的同時(shí),大家都提起十二分精神,生怕自己錯(cuò)過(guò)什么。每每每出來(lái)一個(gè)口子,大家都爭(zhēng)先恐后的,都想把自己的業(yè)績(jī)做上去,在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的職場(chǎng)社會(huì),機(jī)會(huì)不是等出來(lái)的,自己要去爭(zhēng)取。

      打了一個(gè)多月的電話,也積累了不少意向客戶。因?yàn)閯傔M(jìn)公司,經(jīng)驗(yàn)和能力不及那些老員工。所以剛開(kāi)始把工作重點(diǎn)落在月末,平時(shí)積累的都是做月末的客戶。無(wú)形中業(yè)務(wù)量顯的十分局限,不像老員工各種業(yè)務(wù)都有客戶。說(shuō)實(shí)話當(dāng)初還真怕到月底開(kāi)不出單,但機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人,你努力了總會(huì)有收獲的一天,不努力什么都沒(méi)有。因此我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持,堅(jiān)持自己的努力不會(huì)白費(fèi)。就像剛開(kāi)始因?yàn)閳?jiān)持,開(kāi)發(fā)了第一個(gè)意向客戶;因?yàn)閳?jiān)持,開(kāi)出了第一筆單。堅(jiān)持是我們生活中不可缺的一部分。沒(méi)有堅(jiān)持就沒(méi)有克服困難的勇氣;沒(méi)有堅(jiān)持,就沒(méi)有那么多成功的人。最后看著和自己一起進(jìn)公司的同事又是同班同學(xué)都開(kāi)了單,真替自己和他們開(kāi)心,我們的堅(jiān)持和努力沒(méi)有白費(fèi)。接下來(lái)的工作還要繼續(xù)保持這份堅(jiān)持!

      第七周(4月1日——4月7日)

      因?yàn)榍迕鞣偶俚木壒,這周實(shí)習(xí)只上了四天班。但這周是維護(hù)客戶,拉近與客戶關(guān)系的關(guān)鍵,先前客戶在我們公司辦理了月末存款貼息,現(xiàn)在他們錢都取出來(lái)了,貼息也打給他們。在表示對(duì)客戶關(guān)心的同時(shí)我們還要探探客戶的口風(fēng),間接的問(wèn)接下來(lái)資金有什么安排,順帶給客戶介紹公司新的理財(cái)產(chǎn)品。

      回顧過(guò)去的六周時(shí)間,從一個(gè)對(duì)人對(duì)環(huán)境一切都很陌生的剛出校門(mén)的大學(xué)實(shí)習(xí)生,慢慢地去熟悉公司環(huán)境,熟悉周圍的同事。從事電話營(yíng)銷,明顯感覺(jué)到自己的交際圈子擴(kuò)大了,與很多客戶建立了良好的關(guān)系。與客戶不僅僅是買賣理財(cái)產(chǎn)品關(guān)系,像一對(duì)摯友。為什么這么說(shuō)呢?有的客戶在對(duì)理財(cái)產(chǎn)品有疑問(wèn)的時(shí)候,我都很耐心,比較會(huì)站在客戶的角度上給他們解答問(wèn)題,他們有時(shí)也會(huì)把他們的一些需求告訴我。其實(shí),銷售最大的成功就是,當(dāng)客戶把你當(dāng)成自己最信任的朋友就已經(jīng)成功了。還發(fā)現(xiàn),自己的溝通能力在工作中也得到了很大的提高。我面對(duì)的不僅僅是一個(gè)客戶,而是無(wú)數(shù)個(gè)客戶。不同的客戶有不同的性格特點(diǎn)。因此,對(duì)不同的客戶采取不同的溝通方法和技巧,這也是對(duì)我處事能力和溝通能力的考驗(yàn)和鍛煉。

    關(guān)于實(shí)習(xí)周記4

      1

      經(jīng)常有人說(shuō)大學(xué)的學(xué)習(xí)其實(shí)不能學(xué)到什么,有很多人很鄙視大學(xué)生,什么都不會(huì)還自傲,這也許只是認(rèn)識(shí)有誤。生活中每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn),如果我們每個(gè)人能把身邊所認(rèn)識(shí)的人的優(yōu)點(diǎn)全都學(xué)到,那么我們每個(gè)人都離完人差不多了。在課堂上學(xué)習(xí)也是一樣,也許這個(gè)老師就所教課程而講,確實(shí)算不上優(yōu)秀,但既然他能作為老師,那么就一定有自身的過(guò)人之處,如果我們能把這種過(guò)人之處學(xué)到,不也是一種進(jìn)步嗎?也許有的時(shí)候,只是我們太浮躁,不能沉下心來(lái)發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn),而只是看到了別人的缺點(diǎn),并把這種缺點(diǎn)給放大了而已。在工作中發(fā)現(xiàn)我們所學(xué)過(guò)的很多課程其實(shí)挺有用的。以后用心學(xué)習(xí)。

      2

      在藥房的日子,讓我熟悉了降壓藥,消炎藥,感冒藥,止咳藥、常用注射針劑等一些基本藥品。讓我學(xué)會(huì)了如何更好的處理每一件事情,怎樣提高工作效率,讓我學(xué)會(huì)了把如何分類處理各種問(wèn)題等等。

      但是工作并不可能時(shí)時(shí)都如我所愿,被人誤解,甚至遭到謾罵都是很常見(jiàn)的事情。然而,自己的心態(tài)決定著工作的質(zhì)量,與其在那兒怨天尤人,不如學(xué)會(huì)化委屈為動(dòng)力,因?yàn)檫有比委屈更為重要的事。

      可是我會(huì)一直在這呆著嗎?不知道。

      3

      進(jìn)店里買藥的人,其實(shí)他們是不懂的,而大多數(shù)是我們推薦什么他們就要什么,所以專業(yè)知識(shí)一定要跟上才行,而且一定要要藥物有充分的理解,這樣才能更好地給顧客推薦。

      在工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度,有些雖說(shuō)是小節(jié),但若沒(méi)有真正意識(shí)并做到是很難取得別人信任的,當(dāng)然那樣的話,也做成就不了什么事了。例如遞東西給對(duì)方時(shí)要用雙手,且要看著對(duì)方的眼睛,那才是尊重別人,也才能得到對(duì)方的認(rèn)可和信任,這樣顧客才會(huì)經(jīng)常光臨。

      通過(guò)實(shí)際的工作,切身接觸社會(huì)才懂得生活的艱辛,更懂得珍惜的重要,一分一里都來(lái)之不易,最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性,只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步。

      4

      這周所的'工作挺累的,因?yàn)檫@周銷售額比較好點(diǎn),不過(guò)很忙,店里的人都忙不過(guò)來(lái),有人本來(lái)想回家呢,也沒(méi)有回去。

      平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干,覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊。而上班,就完全不一樣了,每天緊張的工作狀態(tài),完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺(jué)的,就發(fā)現(xiàn)原來(lái)我短暫的一個(gè)月的事情就快要過(guò)去了。其實(shí)如果可以的話,真想多留幾天,雖然也許以后我不會(huì)從事這個(gè)行業(yè),這個(gè)崗位,但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的,就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步,每天都能夠接觸新的事物,一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了很深的感受,正應(yīng)了那句話:社會(huì)是一所最好的大學(xué)。果然沒(méi)錯(cuò)。

      5

      時(shí)間過(guò)得飛快,又領(lǐng)工資的日子,說(shuō)不出是什么感受,薄薄的信封裝著薄薄的鈔票,拿到手里也是輕飄飄的,沒(méi)什么分量。唉!想起當(dāng)時(shí)做兼職的日子,收入也要比每天正常上班工資高,心里難免不平衡,可到底環(huán)境是大不一樣的。進(jìn)了公司,主管凡事比較追求完美,我眼里的“還可以”到了他眼里就是“粗枝大葉”,所以,想想這樣也好,看看別人的做事風(fēng)格,自己多少能受點(diǎn)影響吧!

      6

      有時(shí)候我就在想作為一個(gè)準(zhǔn)畢業(yè)生的我,怎樣讓自己能更快的融入這個(gè)社會(huì)?自己的位置在哪兒?路在哪兒?往哪兒走?怎么走?這些問(wèn)題都使我即將面對(duì)的。我必須學(xué)會(huì)思考,用自己

      的方式,去處理那些可能發(fā)生,或是已經(jīng)出現(xiàn)的問(wèn)題。

      除了工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)上的豐碩外,最大的收獲莫過(guò)于“轉(zhuǎn)變”二字——從校園思維模式到職場(chǎng)思維模式的轉(zhuǎn)變,為今后盡快適應(yīng)融入職場(chǎng)生涯奠定了基礎(chǔ)。

      從校園思維模式到職場(chǎng)思維模式的轉(zhuǎn)變,就不得不提到角色定位。從進(jìn)入到新單位的那天起,就要求自己以職場(chǎng)人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,不能將學(xué)生行為帶到工作環(huán)境中,但是在學(xué)習(xí)新的問(wèn)題時(shí)依舊要像學(xué)生那樣保持謙虛的態(tài)度。

      盡管在幾個(gè)月的實(shí)習(xí)中我收獲了很多,但還是發(fā)現(xiàn)了我的不成熟,而這,需要繼續(xù)在今后的工作中慢慢磨練。

      7

      最近一段時(shí)間斷斷續(xù)續(xù)的培訓(xùn),真是讓人感覺(jué)到身心疲憊。再來(lái)談?wù)勆。有道是“沒(méi)什么不能沒(méi)錢,有什么不能有病”?上В逇獾暮,我感冒了,嗓子里像有根魚(yú)骨頭似的,卡著難受了好幾天,還是乖乖的去門(mén)診打針吧。同事介紹的,所以只收了50元。如果是在大醫(yī)院的話,那會(huì)要的更多的。后來(lái),咳的更厲害了,人豎在那里的時(shí)候還沒(méi)事,就躺下的時(shí)候,開(kāi)始咳個(gè)天昏地暗了。平時(shí)9點(diǎn)前睡的,請(qǐng)了一天假,昨夜上網(wǎng)遲了會(huì),12點(diǎn)才躺下,夜里兩三點(diǎn)才睡著。今早上7點(diǎn)爬起來(lái)到小吃店吃點(diǎn)稀飯后補(bǔ)睡到10點(diǎn)才起來(lái)。買了瓶糖漿,消炎藥。

      雖然生活很充實(shí),但是也很累!累了病倒了。

      8

      我們經(jīng)理管理三個(gè)部門(mén),我們是其中之一,這周廠家組織活動(dòng),讓我們店出去玩,我們?nèi)チ酥参飯@。

      早上八點(diǎn)鐘出發(fā),,市里一路公交堵車,出了二環(huán)還好些。沒(méi)有坐,我們一直站在公交車上。九點(diǎn)多大家一起在目的地集合,接下來(lái)就是開(kāi)始游玩的旅程了,

      植物園挺大的,有藥用植物園,印象最深刻的還是郁金香,到了郁金香集中開(kāi)放的地方,各色的郁金香都開(kāi)了,純色的,雜色的,甚至還有淡綠色的。每個(gè)品種前面都有標(biāo)識(shí)的牌子,與其說(shuō)昕昕在看花,不如說(shuō)在看牌子,把每個(gè)牌子都讀一遍!我們蹲在花面前,摸了摸,聞了聞,還合了影留念。

      這個(gè)植物園還真是不小,走了一半就很累了,后來(lái)沒(méi)有怎么玩就走出去了;厝サ臅r(shí)候坐車還是好有座位了。

      這次玩的挺開(kāi)心的,主要有朋友一起出去玩,有朋友在一起就挺好的。

      9

      臨近五一,我請(qǐng)了兩天假,去北京看了五月天的演唱會(huì),4月30日晚上,我們?nèi)チ锁B(niǎo)巢。五月天的演唱會(huì)讓我很感動(dòng)。在五月天的歌聲中,我看見(jiàn)巨大藍(lán)色的海洋,我聽(tīng)見(jiàn)青春狂熱澎湃的聲音,我見(jiàn)識(shí)了不羈和不安的dna,我知道這就是五月天的力量,這就是五月天的演唱會(huì)。阿信在開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候說(shuō):今天讓我們用光我們?nèi)康牧狻H缓,就真的用光了力氣,我記得在我半夜回去的時(shí)候,滿身的疲憊,卻異常的興奮。旁邊的保安大叔,四十多歲的保安大叔,他也跟著五月天的節(jié)奏跳。

      這也許就是五月天的魅力,讓青春永遠(yuǎn)在燃燒,無(wú)窮又無(wú)盡。那首開(kāi)場(chǎng)的春天的吶喊,喊的渾身都是力量。“不要叫我比賽不要再看我成績(jī)單不要再無(wú)奈不要再忍耐\不要再讓我傷肝”病痛算什么?失戀算什么?工作算什么?考研算什么?掛科算什么?窮小子算什么?只要有顆向上的心,只要有個(gè)大大的夢(mèng)想,我不再畏懼,我滿身力量,五月天把他們的勇氣給了我,在我勇氣快消失的時(shí)候,總有一天,我會(huì)和平凡bye,沒(méi)人能擋住我跟平凡bye。

      10

      妹妹快到高考了,想給她買點(diǎn)保健品,最后買了忘不了,進(jìn)價(jià)是396,買的時(shí)候花了420元,不知道妹妹用著效果怎么樣。

      大概上世紀(jì)90年代中期吧,突然間興起了給孩子服用補(bǔ)腦保健品的熱潮,各種號(hào)稱深海魚(yú)油之類的補(bǔ)品紛紛出現(xiàn),至今記憶深刻的是兩種,一種叫“多靈多魚(yú)腦精”,還有一種更加簡(jiǎn)明扼要,名字叫作“忘不了”。

      記得有一天午休我們討論到補(bǔ)腦這個(gè)話題,有一個(gè)同學(xué)突然淡定地說(shuō)她表哥今年高考,就每天吃忘不了。于是我們上去問(wèn)她:那你表哥說(shuō)沒(méi)說(shuō)效果怎么樣?那同學(xué)想了想,淡定地回答:我哥說(shuō)他經(jīng)常忘了吃忘不了。

      現(xiàn)在的高考保健品大多含有dha,就是從深海魚(yú)油中提煉出來(lái)的,具有“提高記憶力”、“改善大腦功能”、“增強(qiáng)免疫力”等諸多功能,成為了商家主打和家長(zhǎng)青睞的保健品。

      剛才電視上播出,高考臨近,一些商家推出保健品銷售,居然分出文科專用,理科專用。兩個(gè)品種在成分上有所不同,以分別幫助提高文科考生記憶綜合能力和理科考生的邏輯分析能力。真是想得出。∠胂胛覀兡菚r(shí)候就沒(méi)有吃什么忘不了。

    關(guān)于實(shí)習(xí)周記5

      實(shí)習(xí)人員:實(shí)習(xí)地點(diǎn):**省**市司法局

      實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年2月6日~20xx年3月20日(2月18日到26日春節(jié)休息)

      學(xué)校院系:**科技大學(xué)社會(huì)科學(xué)系法學(xué)

      從20xx年2月6日開(kāi)始,我在xx省xx市司法局進(jìn)行了一個(gè)月的實(shí)習(xí),整個(gè)實(shí)習(xí)進(jìn)行了32天,在這三十多天的

      時(shí)間里,在我的指導(dǎo)老師李主任,學(xué)校指導(dǎo)教師孫老師以及我所實(shí)習(xí)的辦公室同事的幫助下,在經(jīng)歷了幾多尷尬和困難下,順利地完成了實(shí)習(xí)任務(wù),并獲得了我轉(zhuǎn)業(yè)領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn),鞏固并檢驗(yàn)了自己幾年來(lái)本科學(xué)習(xí)的知識(shí),提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)和能力。

      實(shí)習(xí)期間我經(jīng)歷了由熟悉司法局構(gòu)成,打印文件,整理文件,整理案卷,整理宣傳材料,送達(dá)文件和上級(jí)指示內(nèi)容,參加社區(qū)法制建設(shè)和宣傳,親自宣講教育的過(guò)程。這些工作是由簡(jiǎn)單到復(fù)雜,不僅是我學(xué)習(xí)和工作過(guò)程,也是實(shí)習(xí)單位和老師以及單位同志對(duì)我前期簡(jiǎn)單工作的認(rèn)可,以及能力的肯定。

      實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

      概括:

      xx省xx市司法局隸屬中華人民共和國(guó)司法部,xx省司法廳。屬于行政機(jī)關(guān)。省司法廳為其直接上級(jí)部門(mén),同時(shí)接受xx省xx市政府領(lǐng)導(dǎo)。

      建制:

      xx市司法局內(nèi)部由以下科室構(gòu)成

      辦公室、政治處、律師科、公證科、法制宣傳科、法律援助辦公室,預(yù)防犯罪研究辦公室、司法考試辦

      公室、基層工作指導(dǎo)科、財(cái)務(wù)室、人事科、離退休干部處、局長(zhǎng)辦公室等。

      我在辦公室工作,但每天由李老師幫我安排主要的工作,也曾在隨同法制宣傳科和基層工作指導(dǎo)辦公室的同事進(jìn)行法制宣傳教育活動(dòng)。

      在中國(guó),司法局是屬于行政部門(mén),它與其他的司法部門(mén)的職能、工作有著很大的區(qū)別,又同律師事務(wù)所之類的法律服務(wù)機(jī)構(gòu)稍有類似。要了解司法局的職能,首先要從中華人民共和國(guó)司法部談起。

      司法部,使全國(guó)各地司法局,司法廳的上級(jí)機(jī)關(guān)。下設(shè)直屬機(jī)構(gòu)和直屬機(jī)關(guān)其,主要職能是在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行法制與普法教育,法律援助,組織全國(guó)性的法律考試,培養(yǎng)法律方面的人才,協(xié)助司法機(jī)關(guān),保障司法獨(dú)立、公正,以及防治司法腐敗等等。和一般司法機(jī)關(guān)(!)的工作有顯著區(qū)別。它沒(méi)有制定法律的權(quán)力。

      我所在的xx省xx市司法局的主要工作是:

     、 貫徹執(zhí)行國(guó)家司法行政工作的方針、政策、制定xx市司法行政工作中長(zhǎng)期規(guī)劃和年度計(jì)劃,并具體實(shí)施。

     、 協(xié)助地區(qū)司法局監(jiān)督和指導(dǎo)“兩勞”人員的釋放登記.安置幫教工作。

     、 制定全市法制宣傳教育和普及法律知識(shí)規(guī)劃并組織實(shí)施.尤其是對(duì)青少年的教育工作。

      ⒋ 監(jiān)督和指導(dǎo)全縣律師工作和法律服務(wù)工作。

      ⒌ 監(jiān)督和指導(dǎo)全縣的公證工作。

     、 指導(dǎo)全縣人民調(diào)解和司法助理員及鄉(xiāng)鎮(zhèn)法律服務(wù)工作,參與社會(huì)治安綜合治理。

     、 導(dǎo)全縣基層司法所建設(shè)。

     、 指導(dǎo)司法行政干部的培訓(xùn)工作,政治思想工作和隊(duì)伍建設(shè)。

     、 組織地方司法性質(zhì)的考試,并予以監(jiān)督。

     、 完成上級(jí)交辦的其它事項(xiàng)。

      我的工作:

      在我實(shí)習(xí)的一個(gè)月時(shí)間里我主要從事了兩大方向的工作,

      第一是文書(shū)、材料整理、發(fā)送文件之類的具有文秘性質(zhì)的工作。第二是親自參加了地方法制宣傳、教育

      工

      作,以及具有法律救濟(jì)的民事調(diào)解工作。當(dāng)然這些工作中主要還是隨從人員起輔助作用。

      具體工作

      文件整理

      我的第一項(xiàng)工作是對(duì)那些不重要的政府文件進(jìn)行電腦輸入,這些對(duì)于我這個(gè)剛剛開(kāi)始實(shí)習(xí)工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)還是沒(méi)有難度的。

      具體要求

      這項(xiàng)工作的要求是將文件以文本的形式輸入電腦,存入局內(nèi)的統(tǒng)一檔案文件夾,由于政府的簽發(fā)文件需要加蓋公章,和上級(jí)負(fù)責(zé)人簽名以及局長(zhǎng)簽名,所以不能用電腦文件的方式下達(dá)。一般為傳真形式。我使用掃描儀掃描之后形成圖版文件,再以文本文件的方式進(jìn)行記錄和登記。

      由于政府文件不是很多,且內(nèi)容較少,我的碼子速度尚快,因此,這項(xiàng)工作幾乎沒(méi)有難度。當(dāng)然我的'內(nèi)心也沒(méi)有包含一種輕視的態(tài)度。首先,作為政府文件的存稿。必須在格式和字上沒(méi)有絲毫的錯(cuò)誤,必須懷著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神將它完成。其次,作為我實(shí)習(xí)的第一項(xiàng)工作,必須要將它做好,給我的老師和實(shí)習(xí)單位留下好的印象。

      評(píng)價(jià):工作之后李老師給我很高的評(píng)價(jià)。對(duì)于我可以能很快地,很好的完成我的第一項(xiàng)工作表示了贊賞。

      法制宣傳

      進(jìn)入春節(jié)長(zhǎng)假的前一周,有省司法廳省,公安廳統(tǒng)一下發(fā)文件,組織各地方司法局,公安局,在市區(qū),社區(qū)開(kāi)展年前法制安全教育活動(dòng),以確保廣大人民群眾可以渡過(guò)一個(gè),祥和幸福的春節(jié)。

      接到省廳的通知以后,市司法局內(nèi),辦公室,法制宣傳科的人員開(kāi)始行動(dòng)了起來(lái),由于這次行動(dòng)是每年例行的,因此,人們并沒(méi)有感到時(shí)間的緊迫感。

      作為實(shí)習(xí)人員,由李老師的安排,我也參與到了這次行動(dòng)中。隨同法制宣傳科的同事到,市區(qū)內(nèi)的各小區(qū)居民委員會(huì)進(jìn)行法制講座。

      關(guān)于材料的準(zhǔn)備

      作為法律宣傳活動(dòng),材料是必須準(zhǔn)備的,這些需要的材料包括,去年的宣傳材料,今年國(guó)家,省,市關(guān)于社會(huì)治安的新的法律法規(guī)。如,新的《治安管理處罰法》,《中共xx省委關(guān)于加強(qiáng)社會(huì)應(yīng)急管理工作的意見(jiàn)》,《xx省人民政關(guān)于加強(qiáng)節(jié)假日期間社會(huì)治安管理的通知》以及國(guó)家司法部,省司法廳下發(fā)的關(guān)于類似情況的文件。

      由于材料都是現(xiàn)成的,只需要我從檔案室,和電腦里將這些文件一一找到,打印成冊(cè),送到相關(guān)人員的辦公桌上,交由專業(yè)人員負(fù)責(zé)寫(xiě)出新的可行的計(jì)劃。

      我在李老師的要求下。一一詢問(wèn)了同事們,這幾年的法制宣傳的主要工作和細(xì)節(jié)并具體到每一個(gè)步驟。 我新的任務(wù)是做出一個(gè)類似的計(jì)劃。

      宣傳計(jì)劃:

      對(duì)于我這個(gè)從來(lái)沒(méi)有這方面絲毫經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)生說(shuō)還是很有難度的,好在這里有現(xiàn)成的幾年的計(jì)劃書(shū)可以參考,以及專業(yè)人士為我解答疑問(wèn),困難就小多了

      計(jì)劃書(shū)要點(diǎn):

      第一,突出三大重點(diǎn),積極提升宣傳效能。三大重點(diǎn)是,1. 圍繞宣傳主題。2. 圍繞社區(qū)群眾。3. 圍繞活動(dòng)中心。

      第二,以宣傳法律知識(shí)為重點(diǎn),努力改善人們法律素質(zhì)。

      第三,廣泛聯(lián)系媒體,通過(guò)手機(jī)短信等現(xiàn)代化方式,全方位做好宣傳工作。(通過(guò)手機(jī)方式是我首先提出,以前并沒(méi)有這一措施,我的方法得到了老師肯定,并給與專業(yè)人員建議,后得以采納)

      第四,加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),建立健全宣傳網(wǎng)絡(luò)。1. 高度重視,加強(qiáng)聯(lián)系,為宣傳工作提供堅(jiān)實(shí)的組織保障。

      2. 加強(qiáng)人力物力配備,滿足宣傳工作需要。3. 健全宣傳工作網(wǎng)絡(luò),建立一支信息敏銳、反應(yīng)迅速的宣傳隊(duì)伍。

      實(shí)際宣傳行動(dòng)

      這次宣傳行動(dòng),是從2月12日開(kāi)始展開(kāi)的,歷時(shí)5天,發(fā)動(dòng)了個(gè)下屬司法所,各地公安局,派出所統(tǒng)一行動(dòng)。我請(qǐng)自參加了全程活動(dòng)。

      整個(gè)法制宣傳活動(dòng)我作為隨從人員,參加了在三個(gè)小區(qū)的法制講座,聽(tīng)取并記錄了講座內(nèi)容,和群眾提

      問(wèn)。面對(duì)各種各樣的問(wèn)題,我深刻領(lǐng)會(huì)到,作為法律工作人員,專業(yè)素質(zhì)尤為重要,即使的吸收新的知識(shí),還要有機(jī)敏的應(yīng)變能力。

      在整個(gè)實(shí)習(xí)期間,我接觸了大量的專業(yè)人員,和專業(yè)知識(shí),通過(guò)親自實(shí)踐進(jìn)行宣傳活動(dòng)。是我對(duì)大學(xué)里學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識(shí)有了更為深刻和生動(dòng)的理解,通過(guò)理論和實(shí)踐了結(jié)合,更加準(zhǔn)確的掌握了法律知識(shí)的內(nèi)涵。這次實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)并不是能夠可以通過(guò)學(xué)校書(shū)本知識(shí)就可以掌握到的。在實(shí)踐中,我領(lǐng)會(huì)到了,專業(yè)知識(shí)與實(shí)際實(shí)踐應(yīng)用上的差別。當(dāng)前我們國(guó)家的法律法規(guī)在不斷的完善,每天都會(huì)有新的法律法規(guī)的出臺(tái),各種政府文件數(shù)不勝數(shù),因此只有每一天,每一刻不斷的吸收新的知識(shí),不斷完善自己才能夠在法律這一行業(yè)立足腳步,尋求新的成就。

    關(guān)于實(shí)習(xí)周記6

      實(shí)習(xí)可以幫助剛走出大學(xué)校門(mén)的畢業(yè)生更進(jìn)一步接觸社會(huì),了解社會(huì)需要,加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性,將自己融合到社會(huì)中去,培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力,縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離,為我們畢業(yè)后社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。

      實(shí)習(xí)報(bào)告就是實(shí)習(xí)的這段時(shí)間所經(jīng)歷的事情的。陳述,也是自我鞏固的一種很好是手段。

      一、實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx-5-26~20xx-5-30

      二、實(shí)習(xí)地點(diǎn):xxx電子廠

      三、實(shí)習(xí)目的:

      通過(guò)一個(gè)星期的電子實(shí)習(xí),使我對(duì)電子元件及收音機(jī)的裝機(jī)與調(diào)試有一定的感性和理性認(rèn)識(shí),打好了日后學(xué)習(xí)電子技術(shù)課的入門(mén)基礎(chǔ)。同時(shí)實(shí)習(xí)使我獲得了收音機(jī)的實(shí)際生產(chǎn)知識(shí)和裝配技能,培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實(shí)際的能力,提高了我分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,增強(qiáng)了獨(dú)立工作的能力。最主要的是培養(yǎng)了我與其他同學(xué)的團(tuán)隊(duì)合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。具體如下:

      1.熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護(hù)與修理。

      2.基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù),能夠獨(dú)立的完成簡(jiǎn)單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程。

      3.熟悉印制電路板設(shè)計(jì)的步驟和方法,熟悉手工制作印制電板的工藝流程,能夠根據(jù)電路原理圖,元器件實(shí)物設(shè)計(jì)并制作印制電路板。

      4.熟悉常用電子器件的類別、型號(hào)、規(guī)格、性能及其使用范圍,能查閱有關(guān)的電子器件圖書(shū)。

      5.能夠正確識(shí)別和選用常用的電子器件,并且能夠熟練使用普通萬(wàn)用表和數(shù)字萬(wàn)用表。

      6.了解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與維修方法。

      五、實(shí)習(xí)內(nèi)容:

      1 講解焊接的操作方法和注意事項(xiàng);

      2 練習(xí)焊接

      3 分發(fā)與清點(diǎn)元件。

      4 講解收音機(jī)的工作原理及其分類;

      5 講解收音機(jī)元器件的類別、型號(hào)、使用范圍和方法以及如何正確選擇元器件。

      6 講解如何使用工具測(cè)試元器件

      7 組裝、焊接與調(diào)試收音機(jī)。

      8 將焊接產(chǎn)品交給老師評(píng)分,收拾桌面,打掃衛(wèi)生。

      六、對(duì)焊接實(shí)習(xí)的感受:

      在一周的實(shí)習(xí)過(guò)程中最挑戰(zhàn)我動(dòng)手能力的一項(xiàng)訓(xùn)練就是焊接。焊接是金屬加工的基本方法之一。其基本操作“五步法”??準(zhǔn)備施焊,加熱焊件,熔化焊料,移開(kāi)焊錫,移開(kāi)烙鐵(又“三步法”)??看似容易,實(shí)則需要長(zhǎng)時(shí)間練習(xí)才能掌握。剛開(kāi)始的焊點(diǎn)只能用“丑不忍睹”這四個(gè)字來(lái)形容,但焊接考核逼迫我們用僅僅一天的時(shí)間完成考核目標(biāo),可以說(shuō)是必須要有質(zhì)的飛躍。于是我耐下心思,戒驕戒躁,慢慢來(lái)。在不斷挑戰(zhàn)自我的過(guò)程中,我拿著烙鐵的手不抖了,送焊錫的手基本能掌握用量了,焊接技術(shù)日趨成熟。當(dāng)我終于能用最短時(shí)間完成一個(gè)合格焊點(diǎn)時(shí),對(duì)焊接的恐懼早已消散,取而代之的是對(duì)自己動(dòng)手能力的信心。在這一過(guò)程當(dāng)中深深的感覺(jué)到,看似簡(jiǎn)單的,實(shí)際上可能并非如此。在對(duì)焊接實(shí)習(xí)的過(guò)程中我學(xué)到了許多以前我不知道的`東西,比如,像實(shí)習(xí)前我只知道有電烙鐵,不知道它還有好多種類,有單用式、兩用式、調(diào)溫式、恒溫式、直熱式、感應(yīng)式、內(nèi)熱式和外熱式,種類這么多。還有就是在掛錫以前不能用松香去擦拭電烙鐵,這樣會(huì)加快它的腐蝕并且減少空氣污染,等等。但是我也遇到了很多不明白的地方,1.為什么要對(duì)焊接物進(jìn)行掛錫,是為了防止氧化嗎,只要我將被焊接元件的表面清洗干凈不就可以了嗎,不明白;2.待電烙鐵加熱完全后,到底是先涂助焊劑還是先掛錫,我采用后者,有人采用前者。都焊出來(lái)了,但我在焊接的過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)焊不化的狀況,而采用后者不是加快它的腐蝕并且減少空氣污染嗎,不明白。

      七、對(duì)印制電路板圖的設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)的感受

      焊接挑戰(zhàn)我得動(dòng)手能力,那么印制電路板圖的設(shè)計(jì)則是挑戰(zhàn)我的快速接受新知識(shí)的能力。在我過(guò)去一直沒(méi)有接觸過(guò)印制電路板圖的前提下,用一個(gè)下午的時(shí)間去接受、消化老師講的內(nèi)容,不能不說(shuō)是對(duì)我的一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。在這過(guò)程中主要是鍛煉了我與我與其他同學(xué)的團(tuán)隊(duì)合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。因?yàn)槲覍?duì)電路知識(shí)不是很清楚,可以說(shuō)是模糊。但是當(dāng)我有什么不明白的地方去向其他同學(xué)請(qǐng)教時(shí),即使他們正在忙于思考,也會(huì)停下來(lái)幫助我,消除我得盲點(diǎn)。當(dāng)我有什么想法告訴他們的時(shí)候,他們會(huì)不因?yàn)槲业脽o(wú)知而不采納我得建議。在這個(gè)實(shí)習(xí)整個(gè)過(guò)程中,我雖然只是一個(gè)配角,但我深深的感受到了同學(xué)之間友誼的真摯。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我熟悉了印制電路板的工藝流程、設(shè)計(jì)步驟和方法?墒俏椅茨塥(dú)立完成印制電路板圖的設(shè)計(jì),不能不說(shuō)是一種遺憾。這個(gè)實(shí)習(xí)迫使我相信自己的知識(shí)尚不健全,動(dòng)手設(shè)計(jì)能力有待提高。

      八、六管超外差式收音機(jī)的組裝與調(diào)試實(shí)習(xí)的感

      對(duì)我來(lái)說(shuō),這無(wú)疑是一門(mén)新的學(xué)問(wèn),既是一種挑戰(zhàn),也學(xué)到了很多有使用價(jià)值的知識(shí)。這個(gè)實(shí)習(xí)是我最感興趣的實(shí)習(xí),也是我最失敗的實(shí)習(xí)。從小我就喜歡組裝和拆卸,可這次我卻失敗了一次,雖然第二次成功了,但畢竟比別人多了實(shí)習(xí)的時(shí)間?偨Y(jié)這個(gè)實(shí)習(xí)我感覺(jué)自己有時(shí)候十分的粗心和不自信,剛開(kāi)始我得收音機(jī)是好的,可我測(cè)試的時(shí)候總是不響,問(wèn)了同學(xué)才知道原來(lái)我沒(méi)有打開(kāi)開(kāi)關(guān)。打開(kāi)開(kāi)關(guān)準(zhǔn)備去檢查,在檢查之前自己極度不自信的再次測(cè)試一遍,這到好將接到揚(yáng)聲器的線弄斷了,接著是重新焊接揚(yáng)聲器的街頭,螺絲刀不小心又將揚(yáng)聲器焊接處給脫落了。俗話說(shuō)禍不單行,然后是SP1接頭斷了,焊接處的銅箔融化。只好作廢。哎。在這個(gè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中,我明白了自信的重要性。但也明白了自己的動(dòng)手能力還十分的不足,缺乏鍛煉,在這種情形下無(wú)法勝任以后的工作,所以在日后的學(xué)習(xí)過(guò)程中,我應(yīng)該努力的將理論與實(shí)際聯(lián)合起來(lái),著重鍛煉自己的動(dòng)手能力,是自己面對(duì)以后的工作時(shí)有一定的底氣。

      九、總結(jié)

      總的來(lái)說(shuō),我對(duì)這門(mén)課是熱情高漲的。第一,我從小就對(duì)這種小制作很感興趣,那時(shí)不懂焊接,卻喜歡把東西給拆來(lái)裝去,但這樣一來(lái),這東西就給廢了,F(xiàn)在電工電子實(shí)習(xí)課正是學(xué)習(xí)如何把東西“裝回去”。每次完成一個(gè)步驟,我都像孩子那樣高興,并且很有“成就感”。第二,電工電子實(shí)習(xí),是以學(xué)生自己動(dòng)手,掌握一定操作技能并親手設(shè)計(jì)、制作、組裝與調(diào)試為特色的。它將基本技能訓(xùn)練,基本工藝知識(shí)和創(chuàng)新啟蒙有機(jī)結(jié)合,培養(yǎng)我們的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神,。作為信息時(shí)代的大學(xué)生,作為國(guó)家重點(diǎn)培育的高技能人才,僅會(huì)操作鼠標(biāo)是不夠的,基本的動(dòng)手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。

      通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí),我覺(jué)得自己在以下幾個(gè)方面與有收獲:

      對(duì)電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設(shè)計(jì)制作與工藝流程、收音機(jī)的工作原理與組成元件的作用等。這些知識(shí)不僅在課堂上有效,對(duì)以后的電子工藝課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)意義,在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)意義。二、對(duì)自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉。實(shí)踐出真知,縱觀古今,所有發(fā)明創(chuàng)造無(wú)一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的。沒(méi)有足夠的動(dòng)手能力,就奢談在未來(lái)的科研尤其是實(shí)驗(yàn)研究中有所成就。在實(shí)習(xí)中,我鍛煉了自己動(dòng)手技巧,提高了自己解決問(wèn)題的能力。比如做收音機(jī)組裝與調(diào)試時(shí),好幾個(gè)焊盤(pán)的間距特別小,稍不留神,就焊在一起了,但是我還是完成了任務(wù)。

    關(guān)于實(shí)習(xí)周記7

      (第一周)

      時(shí)間飛逝,不知不覺(jué)來(lái)公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了,第一天來(lái)報(bào)到我是依公司人事主任的安排找到營(yíng)銷部的副總,然后就按計(jì)劃把我分到了營(yíng)銷部進(jìn)行實(shí)習(xí),并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因?yàn)閯傋叱鲂iT(mén)又只是實(shí)習(xí)生,所以做任何事我都小心翼翼,生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會(huì)給上級(jí)留下不好的印象。師-父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。第一天過(guò)得很快,回家時(shí)師傅提醒我早上要提前十五分鐘開(kāi)晨會(huì),第二天我就準(zhǔn)時(shí)的到了,先是主管進(jìn)行開(kāi)會(huì)然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號(hào)。剛開(kāi)始還真不習(xí)慣,總覺(jué)得有點(diǎn)別扭,后來(lái)才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對(duì)客戶使用的文明用語(yǔ)。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話,才會(huì)使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。

      不過(guò)第一次上班的感覺(jué)還是挺新鮮的,特別是穿著正裝去上班,感覺(jué)自己也還是挺像個(gè)回事的。

      (第二周)

      這十來(lái)天,公司負(fù)責(zé)人并沒(méi)有具體安排事務(wù),只是讓我熟悉公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的品牌。幾天之后開(kāi)始在同事的幫帶下,做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意,搞銷售,靠的就是一張嘴,口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v,就容易把顧客的心抓住,從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白,但真正到了自己去面對(duì)時(shí),卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,再加上缺乏鍛煉,想要抓住顧客的心,還真有難度。

      兩個(gè)星期過(guò)去了,每當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事,我還是微笑著和他們打招呼并招待他們,因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后,我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,對(duì)人待物都講究禮儀,見(jiàn)到顧客,不管交易能否達(dá)成,都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺(jué),只要是踏進(jìn)店的,我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn)候,讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué),我覺(jué)得,經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問(wèn)候,但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷,也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心,更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人,不要給學(xué)校磨黑。

      (第三周)

      經(jīng)過(guò)兩周的晨會(huì)及儀態(tài)訓(xùn)練,這星期對(duì)這個(gè)已經(jīng)比較習(xí)慣而且也掌握得不錯(cuò)了。這兩周我都是跟著師-父熟悉公司的藥品,這樣能夠使我更容易上手,當(dāng)個(gè)稱職的業(yè)務(wù)員。所以我挺幸運(yùn)的,師傅很負(fù)責(zé),教的東西很多又很細(xì)。做生意,搞銷售,靠的就是一張嘴,口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v,就容易把顧客的心抓住,從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白,但真正到了自己去面對(duì)時(shí),卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,再加上缺乏鍛煉,想要抓住顧客的心,還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。

      雖然時(shí)間不長(zhǎng),但看來(lái)學(xué)到的東西也不少的,每天都有收獲的感覺(jué)實(shí)在是很不錯(cuò)。我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字,那就是:多看,多問(wèn),多觀察,多思考!要學(xué)習(xí)的東西還很多!

      (第四周)

      實(shí)習(xí)第四個(gè)星期我開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù),公司也知道對(duì)于銷售,我是一個(gè)很新的新手,所以剛開(kāi)始讓我做的,主要是通過(guò)電話跟客戶溝通,F(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶交談,要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖,同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司,以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜。力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品,最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好,但我能夠把事情描述的比較清晰,如此也令客戶滿意。

      在碰到問(wèn)題的事情,一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力,自覺(jué)努力去獨(dú)立解決,這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解,當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面,要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體,公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流,互相幫助,合力完成共同的目標(biāo),團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

      經(jīng)過(guò)四個(gè)禮拜的鍛煉,發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷售崗位,同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí),由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故,首次與顧客面談顯得比較緊張,也不大順利,不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后,進(jìn)步了不少,再加上店長(zhǎng)和同事的鼓勵(lì),自己嘗試大膽的去應(yīng)付,慢慢的好了許多。面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的.多的多的顧客,我也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品,讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

      人往往都是這樣,沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話,永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子,是真的那么難,還是并非如此,所以,不管怎么樣,即使是自己完全陌生的事情,只要有機(jī)會(huì),都一定要去嘗試,努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn),那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。

      通過(guò)一個(gè)半月的鍛煉,我體會(huì)到了做事不要害怕失敗,只要用心去做就可以了。等到熟練了,那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談,雖然我做得不夠好,或者可以說(shuō)失敗了,但通過(guò)這次的嘗試,卻令我獲益匪淺,對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

      只有通過(guò)不斷的努力,不斷的嘗試,不斷的積累經(jīng)驗(yàn),才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以,不管怎樣,努力去做吧,告訴自己,只要用心,就能做得更好!

      (第五周)

      眼瞅著實(shí)習(xí)的時(shí)間就這樣一周一周地過(guò)去,但是我自己卻學(xué)到了很多的東西,使自己更加有信心。我明白了推介要簡(jiǎn)短扼要:人在傾聽(tīng)時(shí)具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫(xiě)的大部分東西您可能逐字閱讀了,但如果我站在您面前講同樣的話,可能僅有20%或30%被注意到。那部分內(nèi)容可能是您最想聽(tīng)的,或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠注意傾聽(tīng)的平均最長(zhǎng)時(shí)間為20-30分鐘。由此可知,為什么我們往往記不住一些對(duì)話以及為什么兩個(gè)人對(duì)一段話的記憶常常大相徑庭。所以一定要把“銷售要點(diǎn)”指出來(lái),說(shuō)明的語(yǔ)言越簡(jiǎn)煉越好,簡(jiǎn)煉能突出要點(diǎn),千萬(wàn)不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。

      “皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里跟著師-父做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門(mén)市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫:背熟資料,市場(chǎng)調(diào)查,打聽(tīng)該店實(shí)際情況,總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這幾個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

      平時(shí)在家里晃晃蕩蕩沒(méi)事干,覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊。而在公司里,就完全不一樣了,每天緊張的工作狀態(tài),完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺(jué)的,就發(fā)現(xiàn)原來(lái)我短暫的一個(gè)星期又過(guò)去了。這一個(gè)星期的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的,就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步,每天都能夠接觸新的事物,一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了很深的感受,正應(yīng)了那句話:社會(huì)是一所最好的大學(xué)。

      通過(guò)這次綜合實(shí)訓(xùn)的操作,使我比較系統(tǒng)地了解了藥品營(yíng)銷的基本程序和具體方法,加強(qiáng)了我在實(shí)習(xí)崗位上的實(shí)際操作能力,對(duì)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行綜合檢驗(yàn)。同時(shí)也學(xué)會(huì)了人際交往,溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容。

      兩個(gè)月的時(shí)間,雖然很快就過(guò)去了,但學(xué)到的東西可不少,如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境,融入企業(yè)的團(tuán)體,如何更好的跟同事溝通,更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí),今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對(duì)我來(lái)說(shuō),真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信,相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。

    關(guān)于實(shí)習(xí)周記8

      1月7日 周一 陰

      這是到律師事務(wù)所實(shí)習(xí)的第一周,這一周來(lái)讓我感觸最為深刻的 就是,我所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與我將來(lái)想要從事的律師行業(yè)所需具備的“素質(zhì)”,差距還是很大的。因此,也就讓我真正的開(kāi)始思考一個(gè)問(wèn)題,做律師應(yīng)具備的專業(yè)知識(shí)素質(zhì)到底是什么呢?

      首先,我們所從事的法律行業(yè)的基本素質(zhì)。也就是我們從事這個(gè)行業(yè)所要達(dá)到的最基本要求。例如,通過(guò)國(guó)家的司法考試,獲取律師資格證書(shū)等等。這可以說(shuō)是我們“立業(yè)”之基礎(chǔ)。

      其次,就是相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)。在學(xué)校的時(shí)候,我是十分難以理解這一點(diǎn)的,作為一個(gè)法律系的學(xué)生,能把自己的專業(yè)學(xué)好已經(jīng)是不容易的一件事情了,我們哪里還有什么心思去關(guān)心其他專業(yè)的知識(shí)呢?然而在律師事務(wù)所的工作中,不僅要求你有深厚的專業(yè)功底,更要求你對(duì)案件中所涉及到的相關(guān)專業(yè)知識(shí)有一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)。 我聽(tīng)所里的律師就介紹過(guò)一起這樣的案件,案件涉及的是一起因?yàn)殡x婚所導(dǎo)致的糾紛,夫妻雙方因感情破裂訴至法庭。按理說(shuō),雙方已經(jīng)是進(jìn)行了充分的考慮后才會(huì)做出解除雙方婚姻關(guān)系的決定。然而,事情的發(fā)展卻不是這樣的。所里的律師是男方的訴訟代理人,女方并未請(qǐng)律師為其做代理,在第一次證據(jù)交換結(jié)束后,女方則開(kāi)始到律所中找到男方的代理律師,不斷的向其哭訴男方在過(guò)往生活中的種種“惡行”,這讓所中的律師甚是尷尬。從代理的角度來(lái)講,律師代理的是當(dāng)事人在法律方面的業(yè)務(wù),而案件中對(duì)方當(dāng)事人的行為已經(jīng)是將自己的“家事”牽扯了進(jìn)來(lái),從某種程度上說(shuō),這已經(jīng)“超越”代理的范圍了。所里的律師也是十分無(wú)奈,只能動(dòng)之以情,曉之以理對(duì)其進(jìn)行心理的疏導(dǎo),慢慢的平息對(duì)方當(dāng)事人的“憤恨”。面對(duì)這樣的當(dāng)事人,還是對(duì)方的當(dāng)事人,純粹的運(yùn)用法律專業(yè)知識(shí)似乎并不能完滿的解決吶!

      這些是我們生活中所常常能看到的案例,對(duì)于它們的處理,不僅要求我們具備專業(yè)的法律素養(yǎng),有時(shí)還要懂一點(diǎn)生活的哲學(xué)。

      1月14日 周一 晴

      實(shí)習(xí)第二周,所里面讓我試著開(kāi)始草擬一些法律文本,例如合同書(shū),起訴書(shū),答辯狀等。這就涉及到一個(gè)基礎(chǔ)性的問(wèn)題,對(duì)事實(shí)的認(rèn)定。也就是案件中的事實(shí),哪些是社會(huì)事實(shí),哪些是法律事實(shí),這里有一個(gè)“去粗取精”,“去偽存真”的過(guò)程。誰(shuí)能能夠?qū)⒎墒聦?shí)從社會(huì)事實(shí)中最大程度的抽離出來(lái),并在自己的法律文書(shū)中將這部分事實(shí)與法律規(guī)范做最相近的解釋,誰(shuí)就能寫(xiě)好法律文書(shū)。這是我這一周來(lái)在事務(wù)所實(shí)習(xí)的最深感受,所以,要?jiǎng)冸x出我們所需要的事實(shí)來(lái),關(guān)鍵的問(wèn)題就在于法律意識(shí)的提高。那么我們有該如何來(lái)提高自己的法律意識(shí)呢?

      就這個(gè)問(wèn)題,我請(qǐng)教了所里面的律師?偨Y(jié)了幾個(gè)律師對(duì)這個(gè)問(wèn)題的看法,得到了以下的結(jié)論。

      首先,法律意識(shí)的獲得并非一朝一夕之功,它需要我們循序漸進(jìn)的努力。法律其實(shí)并不深?yuàn)W,它的許多原則其實(shí)都是常識(shí)性的道理,因?yàn)榉墒且环N規(guī)則,它源于生活,源于人們的生活習(xí)慣和人們普遍接受的道德倫理。因此,法律的悟性(意識(shí))是通過(guò)對(duì)知識(shí)的理解培養(yǎng)形成的,講法律變?yōu)閷?shí)踐,學(xué)以致用,才能提高對(duì)知識(shí)的運(yùn)用。其基本要求就是能夠做到邏輯性較強(qiáng),能夠及一反三,能夠觸類旁通。

      其次,每當(dāng)我們?cè)谧x一條法律規(guī)定的時(shí)候,作為律師不僅僅要讀懂文字字面的意思,更要讀懂這條法律規(guī)定背后的原則,立法者的原意。要我們的在社會(huì)事實(shí)中所抽取出來(lái)的東西與法律的文本完全相符是十分困難,甚至說(shuō)是不可能的。但是對(duì)于立法者的`立法本意,我們確是可以掌握的。

      再次,做律師一定要有自己的看法。由于中國(guó)的法律制度尚不成熟,加上中文在運(yùn)用的過(guò)程中容易產(chǎn)生理解上的偏差,一條法律規(guī)定往往會(huì)出現(xiàn)不一樣的理解,在這種情況下,律師應(yīng)該根據(jù)自己的理解,對(duì)法律規(guī)定做出一個(gè)最接近立法者本意的解釋。

      1月18日 周五 晴

      這一周來(lái),總算是真正的和到所里來(lái)辦事情的客戶們面對(duì)面了。當(dāng)然我的工作十分的簡(jiǎn)單,就是坐在一邊拿一支筆在那里聽(tīng)和寫(xiě),也就是聽(tīng)所里律師和客戶的談話并將其記錄。

      在學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)候,我們十分注重的是自身的讀和說(shuō)的能力,而在聽(tīng)和寫(xiě)的方面是不受重視的,特別是在聽(tīng)的方面,我們基本上就沒(méi)有受過(guò)這方面的訓(xùn)練。在律師事務(wù)所的工作,多數(shù)情況下都是由當(dāng)事人到所里向律師用口頭語(yǔ)言的方式來(lái)傳達(dá)信息的。因此,在聽(tīng)的方面就對(duì)一個(gè)律師的執(zhí)業(yè)提出了較高的要求。另一方面就是說(shuō)了,我們生活中的每一天都要說(shuō)各種各樣的話。但是這些話是否真正傳達(dá)了我們所要表達(dá)的信息,以及我們用言語(yǔ)所表達(dá)的信息是否為對(duì)方所了解和接受,這個(gè)問(wèn)題似乎就很少人去思考了。

      首先,就拿聽(tīng)來(lái)說(shuō)。聽(tīng),我們需要聽(tīng)什么內(nèi)容?有的時(shí)候當(dāng)事人因?yàn)槭艿搅瞬还拇龆榫w十分的激動(dòng),每當(dāng)談起那段經(jīng)歷時(shí)總是無(wú)法控制住自己的情緒動(dòng)輒是聲淚俱下或是血壓上升、面紅耳赤。此時(shí)我們不能隨著當(dāng)事人的“情緒化”而將自己的思維繞進(jìn)去,我們應(yīng)該從當(dāng)事人的語(yǔ)言中去剝離出我們所需要的法律事實(shí)即可,切不可自己也情緒高昂的失去理智。對(duì)法律事實(shí)外的內(nèi)容,我們只需要認(rèn)真聽(tīng)當(dāng)事人傾述即可。

      其次,就是寫(xiě)。寫(xiě)的內(nèi)容那真是太廣泛了。泛泛而談也沒(méi)有意義,我就拿自己的一點(diǎn)感受來(lái)說(shuō)吧!除非是做談話記錄,我們需要面面俱到,對(duì)于寫(xiě),我有以下幾點(diǎn)感受。

      (一)足夠多的信息量 作為一個(gè)初學(xué)者,比較容易掌握的方法就是先保證我們對(duì)一件事情的虛實(shí)篇幅足夠長(zhǎng),內(nèi)容傳遞的信息量足夠多,然后才是逐步的精選。

      (二)注意保持前后說(shuō)法的一致性 這是法律文書(shū)的嚴(yán)謹(jǐn)性決定的。凡是比較復(fù)雜的、多次出現(xiàn)的詞語(yǔ),應(yīng)當(dāng)在他第一次出現(xiàn)的時(shí)候就給他下一個(gè)定義,然后一直保持不變。對(duì)于同一主體,應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持相同的稱謂,否則容易讓讀者產(chǎn)生疑惑。

      (三)對(duì)同一事物從多角度描述 開(kāi)始的時(shí)候就要點(diǎn)明觀點(diǎn),段末重復(fù);或者從正面和反面寫(xiě);或者從不同的側(cè)面寫(xiě)。如此不斷反復(fù),反復(fù)陳述同一中心意思,可以有效避免誤解。

      1月25日 周五 多云

      這一周來(lái),做的主要是事情就是整理案件中的證據(jù),總體上的感覺(jué)是,一團(tuán)亂麻啊!

      我們都說(shuō)證據(jù)有三性,證據(jù)的合法性、證據(jù)的真實(shí)性、證據(jù)的關(guān)聯(lián)性?墒且趯(shí)踐中將這三點(diǎn)根據(jù)邏輯的順序?qū)⑵湟灰淮?lián)起來(lái),那可真不是一件容易的事情。因?yàn)槟銖漠?dāng)事人那里所獲取的信息是紛繁復(fù)雜的,同時(shí)這些證據(jù)是各自為戰(zhàn),毫無(wú)順序,它們需要你定出一定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)其進(jìn)行分類,提煉最后形成一條完整的證據(jù)鏈。

      因此,我們可以將一個(gè)案件中所涉及到的證據(jù)工作總結(jié)如下:

     。ㄒ唬(zhǔn)備階段,基本工作室證據(jù)的采集和組織,幫助當(dāng)事人逐一尋找證據(jù)證明客觀事實(shí),尤其是確定法律關(guān)系所需要的證據(jù)。如果證據(jù)不足,就需要及時(shí)考慮補(bǔ)強(qiáng)和創(chuàng)造。

      (二)立案階段,主要是編制證據(jù)清單并及時(shí)提交受訴法院,完成立案,同時(shí)注意做好證據(jù)原件的保存工作。原件平時(shí)應(yīng)當(dāng)由當(dāng)事人自行保管和向法庭出示,律師盡可能不經(jīng)手原件,這是保護(hù)自己的重要方法。接到訴狀后,閱卷查看對(duì)方提交的證據(jù)。找出當(dāng)中的效力不足、存在瑕疵紕漏或與事實(shí)相悖之處,有針對(duì)性地組織、收集證據(jù);如有需申請(qǐng)人民法院調(diào)取的證據(jù),或者需要鑒定、勘驗(yàn)、或需要延長(zhǎng)舉證期限等事項(xiàng),及時(shí)寫(xiě)出并提交符合要求的申請(qǐng)等。

     。ㄈ┳C據(jù)交換階段,逐一分析雙方證據(jù),哪些有利、哪些要害、哪些能用、哪些不能用;己方證據(jù)是否有原件、證據(jù)效力是否充分、證明責(zé)任分配是否合理等,必須先行確認(rèn)清楚。證據(jù)交換之后,將證

      據(jù)所反映的分歧要點(diǎn)記錄下來(lái),為質(zhì)證階段做好準(zhǔn)備。

      (四)質(zhì)證階段,圍繞證據(jù)的真實(shí)性、合法性、關(guān)聯(lián)性,對(duì)證據(jù)進(jìn)行辨認(rèn)、形式確認(rèn)、內(nèi)容說(shuō)明并辨明與其他證據(jù)關(guān)系等。質(zhì)證重點(diǎn)有二:意識(shí)訴訟雙方有爭(zhēng)議的問(wèn)題,二是法官有疑問(wèn)的問(wèn)題。律師應(yīng)當(dāng)依據(jù)自己和對(duì)方的證據(jù)反駁對(duì)方觀點(diǎn),發(fā)表綜合性意見(jiàn),支持己方觀點(diǎn),為法官斷案思路提供參考。

     。ㄎ澹┥显V(申訴)階段,重點(diǎn)是根據(jù)原審判決適用證據(jù)、認(rèn)定事實(shí)是否證據(jù)規(guī)則等方面展開(kāi)分析判斷。一般而言,如果有新證據(jù)提交,上訴(申訴)成功的可能性就大。所以上訴案件的重點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)新證據(jù)。

    關(guān)于實(shí)習(xí)周記9

      (一)今天是周六,挑一個(gè)晴朗的早晨記下我第一周來(lái)的實(shí)習(xí)心得。實(shí)習(xí),雖然不是真正的工作,但卻是我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn),也是從學(xué)生過(guò)渡到工作人士的一個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段。剛進(jìn)入公司的第一天,一切都很陌生,也很新鮮。一張張陌生的面孔,不認(rèn)識(shí)但是都面帶微笑很友善。有一位很熱心的同事,我叫她春春,帶著我逛這逛那,帶我參觀了一下公司的整體結(jié)構(gòu)和各個(gè)部門(mén),還給我介紹了幾個(gè)同事給我認(rèn)識(shí),很活潑的一個(gè)小女孩,我很喜歡她。第一天的快中午時(shí),我被公司的領(lǐng)導(dǎo)帶到財(cái)務(wù)科一位姓高的姐姐那,并被告知我以后就跟著她學(xué),我很樂(lè)意,因?yàn)榻憬愫軣崆榈亟哟宋,還帶著我和她一起吃了午飯,下午姐姐給我談了一下她的工作概況和她的主要職責(zé),我都記在了心里,因?yàn)檫@可能就是我將來(lái)要承擔(dān)的職責(zé)。一周的時(shí)間很快就過(guò)去了,在這一周里,我盡量讓自己更快地去適應(yīng)環(huán)境,更快地融入這個(gè)大集體中,因?yàn)橹挥泻蜕纤尽⑼露继幚砗藐P(guān)系,才能有利于自己工作的展開(kāi)。

      (二)時(shí)間過(guò)得真快,轉(zhuǎn)眼第二周已經(jīng)結(jié)束了,因?yàn)閯傔M(jìn)公司的緣故,一些重要的事情我都沒(méi)有涉及,但是我并沒(méi)有灰心,也沒(méi)有覺(jué)得大材小用。我想只有從最基本的開(kāi)始干起,一點(diǎn)一滴地積累,做好我負(fù)責(zé)的每一件小事,讓領(lǐng)導(dǎo)和同事放心,將來(lái)才能成就一番大事業(yè)。"不積跬步,無(wú)以致千里","江海不拒細(xì)流,方能成其大""一屋不掃,何以掃天下?"說(shuō)的就是這個(gè)道理。早上,我基本能保證提前到公司,在開(kāi)始工作的前一段時(shí)間,幫老師的桌子收拾一下,然后再拖一下辦公室,讓老師工作得更舒適,心情更愉快,也能多教我一些東西啊。中午的時(shí)候,我會(huì)幫同事一起訂飯,按他們各自的口味叫了不同的飯菜,同事也對(duì)我訂的飯菜挺滿意。下午,公司有快遞發(fā)的時(shí)候,我會(huì)負(fù)責(zé)聯(lián)系快遞,并填寫(xiě)快遞單后及時(shí)發(fā)件,受到了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過(guò)的,不過(guò)雖然是一些瑣碎的小事,卻和學(xué)校里一直和書(shū)打交道很不一樣,我感覺(jué)有一種新鮮感,每一件小事都需要我親歷親為,通過(guò)付出自己的勞動(dòng)換來(lái)的成果很有價(jià)值,也很值得。

      (三)今天已經(jīng)是第三周了,實(shí)習(xí)周期的三分之一已經(jīng)過(guò)去了。我對(duì)公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉,同事的名字我也基本能叫上來(lái)了,我的辦事效率也因此提高了不少,因?yàn)槿ヒ粋(gè)地方找一樣?xùn)|西不用再東找西找東問(wèn)西問(wèn)了,看來(lái)融入環(huán)境對(duì)干好工作是很有幫助的。這一周我的工作和前兩周沒(méi)什么太大的變化。我主要負(fù)責(zé)接聽(tīng)客戶的來(lái)電,訂餐,購(gòu)買辦公用品,兌換零錢,收發(fā)快遞,記錄一些小額的開(kāi)支,保管一些零錢等等。雖然工作內(nèi)容沒(méi)有太大變化,但工作效率卻比以前提高了不少,帶我的老師高嵐姐姐也教了我一些新的東西,比如去銀行要填哪些單子,填寫(xiě)的規(guī)范等等,但并沒(méi)有讓我實(shí)際操作,她說(shuō)下周應(yīng)該可以帶我跑跑銀行了。在這三周里,每一天我都過(guò)得很充實(shí),因?yàn)槲医佑|的人和事都是學(xué)校里未能接觸過(guò)的,我也深深體會(huì)到把書(shū)本上的知識(shí)轉(zhuǎn)化到實(shí)踐中去的重要性。只有理論和實(shí)踐相結(jié)合了,所學(xué)來(lái)的知識(shí)才不是紙上談兵。我相信下一周我會(huì)過(guò)得更充實(shí),也更有意義。

      (四)在慢慢的學(xué)習(xí)與進(jìn)步中,我的實(shí)習(xí)周期也已經(jīng)一個(gè)月了。在這一周里,我收獲頗豐,不但把以前所干的事情干得越來(lái)越好,越來(lái)越熟練,和同事之間的關(guān)系也相處的越來(lái)越融洽了,另外,帶我的高老師還帶著我跑了銀行,教我支票的填寫(xiě)規(guī)范,現(xiàn)金日記賬,銀行日記賬的登記方式,填錯(cuò)后如何更正等等。雖然這些大學(xué)里的老師都有教過(guò)我們,但經(jīng)過(guò)高老師邊講解邊操作給我看之后,我掌握的更好,理解得更深刻了。

      這一周開(kāi)始,我慢慢開(kāi)始接觸了一些真正意義上的會(huì)計(jì)知識(shí),并將其轉(zhuǎn)化到時(shí)間中去。我接觸了現(xiàn)金日記賬,銀行日積賬以及紅字更正法的實(shí)際操作,但都是高老師在做,我在旁邊慢慢地學(xué)。下周高老師說(shuō)會(huì)讓我實(shí)際操作。這周我還幫公司收發(fā)了很多快遞,由于我及時(shí)地聯(lián)系快遞,正確地填寫(xiě)單子,為公司提高了辦事效率,也受到了公司同事的贊許。

      這一周又是這么快過(guò)去了,每天忙忙碌碌卻很開(kāi)心。大家各忙各的,互相合作,每一個(gè)都是不可缺少的,各司其職,各盡其責(zé),相處得也很融洽,我覺(jué)得很有收獲。

      (五)又到了我記下我一周心得體會(huì)的時(shí)候了,到今天已經(jīng)是第五周了,實(shí)習(xí)周期的一半已經(jīng)過(guò)去了,真的是彈指一揮間。上一周的時(shí)間,高老師主要是指導(dǎo)了我如何登記現(xiàn)金日記賬,如何登記銀行日記賬,如何填寫(xiě)支票,填錯(cuò)后如何改正等等。這周高老師說(shuō)要讓我單獨(dú)操作,她發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候再給我指正,她問(wèn)我有沒(méi)有問(wèn)題,我雖然心里有點(diǎn)虛,但還是拍拍胸脯說(shuō)沒(méi)問(wèn)題。

      現(xiàn)金日記賬,銀行日記賬雖然看似簡(jiǎn)單,但真正操作起來(lái)還是遇到了不少麻煩。比如要注意借方,貸方的登記方向,要注意"0"的個(gè)數(shù),要注意小數(shù)點(diǎn)的位數(shù)等等。剛開(kāi)始的`時(shí)候,我由于不熟練,經(jīng)常填錯(cuò)小數(shù)位,所以借方,貸方一直不平,,我只好用紅字更正法,但有時(shí)候紅字更正法更正的次數(shù)太多,已經(jīng)無(wú)法繼續(xù)做賬了,只好重做一張。還好有高老師在旁邊耐心地指導(dǎo)我,不斷地指正我的錯(cuò)誤,我很感謝她。

      前四周都是在處理一些瑣事中度過(guò)的,過(guò)得比較順利,但這一周我就有點(diǎn)頭大了,讓我實(shí)際操作還是會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題,看來(lái)理論和實(shí)際是有差距的,我決定以后要多加操練,這樣才能提高工作效率。

      (六)越是臨近實(shí)習(xí)期結(jié)束,越會(huì)覺(jué)得時(shí)間過(guò)得飛快。這周已經(jīng)是實(shí)習(xí)的第六周了,按照學(xué)校的要求,我的實(shí)習(xí)周期的一半已經(jīng)過(guò)去了。回顧這過(guò)去的六周時(shí)間,我從一個(gè)對(duì)人對(duì)環(huán)境一切都很陌生的實(shí)習(xí)生慢慢地開(kāi)始熟悉環(huán)境,熟悉周圍的人和事并能獨(dú)立處理一些事的人。剛進(jìn)公司,我從擦桌子、端茶倒水,收拾辦公室開(kāi)始,到后來(lái),經(jīng)過(guò)高老師的指點(diǎn)和孜孜不倦的教誨,我漸漸地能夠獨(dú)立處理一些事情,并能夠在某些方面獨(dú)當(dāng)一面,我覺(jué)得自己有了很大的進(jìn)步,并以此感到非常地自豪。

      這一周我依舊跟著高老師學(xué)習(xí)一些出納要做的工作。上一周,我在填寫(xiě)銀行日記賬,現(xiàn)金日記賬時(shí)還經(jīng)常出錯(cuò),弄得手忙腳亂,但通過(guò)一周的操練和實(shí)踐下來(lái),我已經(jīng)能基本保證不出錯(cuò)了,高老師也對(duì)我的進(jìn)步感到比較滿意。

      由于這一周是溫習(xí)第五周的工作,經(jīng)過(guò)一周的鍛煉已經(jīng)熟練很多了,所以也就比上一周輕松一點(diǎn)了,但是我并沒(méi)有因此放松對(duì)自己的要求,而是趁著空閑的時(shí)間盡量多問(wèn)問(wèn)高老師我不懂的問(wèn)題,覺(jué)得時(shí)間過(guò)得很快。期待下一周我能有新的收獲。

      (七)還有三周時(shí)間我就要離開(kāi)我實(shí)習(xí)的公司了,我感覺(jué)時(shí)間過(guò)得越來(lái)越快,越是對(duì)公司對(duì)公司的同事特別是帶我的高老師有一種依依不舍的感覺(jué)。下周就是中國(guó)人最重視的節(jié)日春節(jié)了,因此公司里也需要布置一番,買一些春聯(lián),燈籠之類的東西增加節(jié)日氣氛,這就免不了要從公司的備用金里取出一部分錢,由于已經(jīng)在公司一段時(shí)間了,一些小額的現(xiàn)金是由我來(lái)保管的,所以購(gòu)置裝飾品的錢就是我來(lái)登記并把錢給了另一個(gè)同事讓他買了拿單據(jù)回來(lái)報(bào)銷。對(duì)于給出的錢,我都數(shù)兩遍,確保無(wú)誤,同事拿回的單據(jù)我也會(huì)核對(duì),確保準(zhǔn)確無(wú)誤。雖然已經(jīng)在公司快兩個(gè)月時(shí)間了,但是我還是像剛來(lái)的時(shí)候堅(jiān)持早上早點(diǎn)去公司,先掃一下辦公室,再幫同事的辦公室收拾一下,我知道任何事情都是貴在堅(jiān)持,虎頭蛇尾的話,不僅會(huì)給公司留下不好的印象,而且也會(huì)給學(xué)校造成不好的影響,連累了學(xué)校的聲譽(yù)。所以,我每時(shí)每刻都要嚴(yán)格要求自己,為了給自己爭(zhēng)氣,也為了維護(hù)學(xué)校的聲譽(yù)。在兢兢業(yè)業(yè)地完成自己的本分工作中,我又度過(guò)了難忘的第七周。

    關(guān)于實(shí)習(xí)周記10

      實(shí)習(xí)周記1

      進(jìn)入第二周的公司實(shí)習(xí),由于經(jīng)過(guò)了上一周的學(xué)習(xí),我更加熟悉了公司的業(yè)務(wù)章程和業(yè)務(wù)情況條例。

      本周,我開(kāi)始學(xué)習(xí)如何編制公司的財(cái)務(wù)報(bào)表。剛剛開(kāi)始我先是用了兩天的時(shí)間翻閱公司上一個(gè)財(cái)務(wù)季度的財(cái)務(wù)報(bào)表,以及原始憑證等。由于時(shí)值***地方稅務(wù)局開(kāi)展學(xué)習(xí)新勞動(dòng)法的學(xué)習(xí)講座,公司的幾位經(jīng)歷以及財(cái)務(wù)部門(mén)的經(jīng)歷都去開(kāi)會(huì)了。

      所以正式的工作直到星期3才開(kāi)始。為了鍛煉我的能力,公司讓我用手工編制報(bào)表。我的任務(wù)主要是幫助公司的財(cái)務(wù)主任核對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)是否有缺漏以及原始憑證是否有遺漏。我在工作開(kāi)始的階段也嘗試著參與原始憑證以及總分類帳幕的報(bào)表的編制。

      但是由于在工作中的粗心大意,在總賬中漏填了一個(gè)數(shù)據(jù),導(dǎo)致我試編的財(cái)務(wù)報(bào)表最后不管怎么算都算不平衡,在財(cái)務(wù)主任和財(cái)務(wù)經(jīng)理的幫助下,我終于找到了這個(gè)錯(cuò)誤的地方并且加以改正。因?yàn)槲沂窃囍幹茍?bào)表,所以公司并沒(méi)有因?yàn)槲业氖韬龆斐晒ぷ鬟M(jìn)度的延誤。

      錯(cuò)誤的原因:在同一天發(fā)生的財(cái)務(wù)活動(dòng)過(guò)多,過(guò)于頻繁。在編制的過(guò)程中不夠細(xì)心,錯(cuò)誤的將一份還沒(méi)有來(lái)得及編制的原始憑證放入已經(jīng)錄入的原始憑證中。

      造成最后的試算不平衡。經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn):在開(kāi)始錄入信息之前,一定要先把桌面清理干凈,整理清楚。并且把各項(xiàng)財(cái)務(wù)信息整理歸納,在開(kāi)始之前一定要事先調(diào)整好自己的.精神狀態(tài)。不能著急,也不能在工作中產(chǎn)生厭煩的情緒。(雖然真的很無(wú)聊)。在工作過(guò)程中,要注意檢查每一份報(bào)表的是否完整的錄入,避免最后不必要的返工。

      實(shí)習(xí)周記2

      這一周是本人實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期,緊張忐忑是必然的。記得第一天我拿著簡(jiǎn)歷來(lái)到公司的人事部,內(nèi)心緊張的等待答復(fù)。當(dāng)?shù)弥约罕讳浻脮r(shí),可以用欣喜若狂來(lái)形容。因?yàn)榇饲拔乙呀?jīng)被用人單位無(wú)情地拒絕過(guò)好多次,他們的理由大多是需要有工作經(jīng)驗(yàn)者。雖然我一再?gòu)?qiáng)調(diào)自己有過(guò)很多社會(huì)實(shí)踐,學(xué)習(xí)能力很強(qiáng),請(qǐng)求他們給予我一次機(jī)會(huì),但那些人事部經(jīng)理依舊無(wú)動(dòng)于衷,他們似乎不愿意在我這樣一個(gè)初出茅廬的小丫頭身上浪費(fèi)時(shí)間和精力。這使帶著美好憧憬走出校園踏入社會(huì)的我倍受打擊。所以,XXX公司的接納讓我感到十分溫暖,當(dāng)即暗下決心好好工作,報(bào)答“知遇之恩”。

      作為剛進(jìn)公司的新人,我知道自己應(yīng)該謙虛謹(jǐn)慎、踏實(shí)肯干。尤其在行政助理這樣的職位,對(duì)一個(gè)人綜合能力的要求從來(lái)都不低。這家公司說(shuō)大不大,說(shuō)小也不小,業(yè)務(wù)倒是挺多。一個(gè)公司幾十個(gè)人,每天都忙忙碌碌的,碰面說(shuō)話的機(jī)會(huì)很少,有的只是工作上的事務(wù)性交流。呵,果然是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),競(jìng)爭(zhēng)激烈,工作生活的節(jié)奏都不由自主地加快了。

      利用這一周的時(shí)間,我大致熟悉了工作環(huán)境,熟悉了需要經(jīng)常打交道的同事。其實(shí)剛開(kāi)始我的工作內(nèi)容很簡(jiǎn)單,無(wú)非是做一些最簡(jiǎn)單的表格制作、信息錄入,公司各類文件的打印、復(fù)印,公司內(nèi)外相關(guān)材料的整理等。還有就是搞好辦公區(qū)域的衛(wèi)生,接打一些看似無(wú)關(guān)緊要的電話等等。這就是一般人眼中的“打雜”的吧。難得的是我并沒(méi)有感到委屈,并沒(méi)有萌生退意。我認(rèn)為如果能把這份“雜”打好的話也不失為一項(xiàng)本領(lǐng)。有志者事竟成,我會(huì)時(shí)刻保持一份良好的心態(tài),堅(jiān)持到底。

      實(shí)習(xí)周記3

      到了第二周我已經(jīng)熟悉了辦公室的日常事務(wù),并因適應(yīng)能力強(qiáng)、做事認(rèn)真負(fù)責(zé)得到了上司的夸獎(jiǎng),這讓我更加自信,干勁十足。與上一周不同,經(jīng)理開(kāi)始慢慢交代我一些有實(shí)質(zhì)意義的事情。比如周四那天,他讓我盤(pán)點(diǎn)各辦公室日常用品的消耗情況,然后列出采購(gòu)清單和經(jīng)費(fèi)預(yù)算表,報(bào)上級(jí)審批后經(jīng)理關(guān)照隔壁的王姐和我一起去市場(chǎng)采購(gòu)。周五那天我又負(fù)責(zé)將部分辦公用品分發(fā)到各部門(mén)。這是我有史以來(lái)做得最完整的一件事,雖然中間有人幫助和協(xié)同,但我依然很開(kāi)心。終于可以獨(dú)立完成一件像樣的事了,像一名正式的職場(chǎng)里人那樣。

      當(dāng)然,工作的過(guò)程中困難是很常見(jiàn)的。對(duì)于我這種數(shù)學(xué)不好的人,買東西算賬是件非常頭疼的事。一邊要站在公司利益的角度精打細(xì)算,一邊又阿要貨比三家討價(jià)還價(jià),想想真是難為我了。如果公司有固定的值得信賴的辦公用品供應(yīng)商該多好,一個(gè)電話便可解決問(wèn)題。嗯,我準(zhǔn)備向上司提個(gè)建議。其實(shí)他們應(yīng)該早就想到這個(gè)的,為什么沒(méi)有建立起來(lái)呢,我要弄明白再說(shuō),不能貿(mào)然行事?偟脕(lái)說(shuō)這一周還算圓滿吧,給自己加油!

      實(shí)習(xí)周記4

      轉(zhuǎn)眼間我來(lái)公司已經(jīng)快一個(gè)月了。對(duì)于工作由開(kāi)始的誠(chéng)惶誠(chéng)恐到了現(xiàn)在的得心應(yīng)手,看似一個(gè)最平常簡(jiǎn)單的過(guò)程,其實(shí)只有我自己知道里面的艱辛與不易。月末了,公司有例行的總結(jié),每個(gè)員工也要整理自己上一整月的工作內(nèi)容,查漏補(bǔ)缺。

      我主要是統(tǒng)計(jì)一下員工的出勤、加班記錄,員工外出登記,休假、請(qǐng)假單。填寫(xiě)現(xiàn)金日記賬,整理好所有發(fā)票,報(bào)銷每月備用金。然后排好下個(gè)月的員工值日表,貼在白板上。最重要的是安排好公司每月一次的例會(huì),做好會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議記錄和會(huì)后內(nèi)容整理工作。好在公司不大,人數(shù)不多,會(huì)前安排較為簡(jiǎn)單。公司有現(xiàn)成的會(huì)議室,我只需簡(jiǎn)單地布置一下即可。和一般會(huì)議相同,公司全體員工落座后,總經(jīng)理首先講話,然后部門(mén)經(jīng)理講話,員工發(fā)言。其中有員工提出問(wèn)題和困難,公司酌情幫助解決這一議程,本人表示贊賞。這次會(huì)議上有一名員工發(fā)言,當(dāng)他說(shuō)到自己家庭突然遭遇的變故,堂堂七尺男兒不禁面對(duì)同事和領(lǐng)導(dǎo)痛哭流涕,場(chǎng)面可謂感人。結(jié)果全體員工自發(fā)伸出援助之手,公司領(lǐng)導(dǎo)也紛紛給予他精神上的鼓勵(lì)和物質(zhì)上的幫助。這件事讓我從此對(duì)這個(gè)不大不小的公司刮目相看,正是如此團(tuán)結(jié)友愛(ài)、互幫互助的集體才能創(chuàng)造出源源不斷的財(cái)富和光榮,也只有這樣開(kāi)明的公司制度和體恤員工的領(lǐng)導(dǎo)才能使一個(gè)公司不斷攀登,大步向前。

      實(shí)習(xí)周記5

      湖南省金坤投資有限公司,是長(zhǎng)沙市的一家新興的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。辦公地址位于湖南省。主要業(yè)務(wù)是城市商品房以及商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和建設(shè),目前正在籌備。我于20xx年1月15日開(kāi)始了這家房產(chǎn)公司的實(shí)習(xí)工作,工作崗位是見(jiàn)習(xí)人事助理。

      第一周我的主要工作和任務(wù)是進(jìn)行公司會(huì)計(jì)制度,會(huì)計(jì)章程的熟悉,學(xué)習(xí)如何使用公司的財(cái)務(wù)軟件,熟悉公司建筑工地的位置,以及材料倉(cāng)庫(kù)的位置。

      開(kāi)始實(shí)習(xí)工作之后,我便開(kāi)始重新將家中的書(shū)本課件找出來(lái),重新溫習(xí)一遍這些相關(guān)的知識(shí),以及會(huì)計(jì)科目和會(huì)計(jì)報(bào)表的制作。由于公司剛剛成立不久,并沒(méi)有什么特別大的工程,目前也只是在建設(shè)一個(gè)中等規(guī)模的商品房住宅區(qū),所以它的會(huì)計(jì)報(bào)表并沒(méi)有如涉外資金等,也沒(méi)有過(guò)于頻繁的現(xiàn)金交流。

      由于在實(shí)習(xí)的第一天主要是學(xué)習(xí)和了解公司財(cái)務(wù)部門(mén)的保密條款等知識(shí),所以第一周所學(xué),所知許多內(nèi)容不能體現(xiàn)在實(shí)習(xí)周記中請(qǐng)見(jiàn)諒。

      綜合一周的感受,我最最深刻體會(huì)到的是:財(cái)務(wù)工作,是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作,每一筆現(xiàn)金帳幕都要2個(gè)財(cái)務(wù)工作人員的核對(duì),大筆的資金流動(dòng)還需要財(cái)務(wù)主管以及分管財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理簽字才能進(jìn)行。

      同時(shí),財(cái)務(wù)工作也是一項(xiàng)保密程度很高的工作,由于工作原因,我們這些財(cái)務(wù)工作者經(jīng)?梢越佑|到很多公司的財(cái)務(wù)信息,如何有效的保護(hù)這些公司的內(nèi)部機(jī)密信息不外泄是公司保持優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的一項(xiàng)重要工作!

    關(guān)于實(shí)習(xí)周記11

      2月1日

      這一周來(lái),讓我體會(huì)最為深刻的是周律師對(duì)我這幾周來(lái)在事務(wù)所中所草擬的法律文書(shū)提出的兩點(diǎn)建議。

      首先,不要輕言法理。這個(gè)幾乎已經(jīng)成為每一個(gè)法學(xué)畢業(yè)生的通病。盡管中國(guó)是成文法國(guó)家,以抽象法條為主,而且不會(huì)沿用先例,這意味著不會(huì)凡事皆有具體規(guī)定或指引。但是,我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)至今十多年,在各個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域均有大量的法律法規(guī)規(guī)定和政府規(guī)范性文件或操作指南等,只要我們耐心尋找,總會(huì)找到直接或間接法條和依據(jù)。所以,除非窮盡法條,否則不要輕易動(dòng)用法理來(lái)解釋或解決問(wèn)題。因?yàn)槔碚摵蛯?shí)踐的結(jié)果往往出入甚大。如果動(dòng)輒運(yùn)用法理,很容易閉門(mén)造車,不著邊際,難以取得法官的認(rèn)同。 其次,隨時(shí)注意補(bǔ)強(qiáng)和“回溯”。對(duì)當(dāng)事人提出的目標(biāo),依據(jù)目前的事實(shí)和證據(jù),如果可以達(dá)到的,就要考慮補(bǔ)強(qiáng),即注重尋找理由和證據(jù)更充分的法條,收集或創(chuàng)造更多的事實(shí)和證據(jù),直至達(dá)到對(duì)方無(wú)法反駁的程度;如果發(fā)現(xiàn)有風(fēng)險(xiǎn)或者不能充分證明的,就應(yīng)當(dāng)及時(shí)評(píng)估可能需要付出何等代價(jià)和承擔(dān)何種法律風(fēng)險(xiǎn)。一旦發(fā)現(xiàn)目標(biāo)和成本太高,就應(yīng)當(dāng)及時(shí)建議當(dāng)事人退而求其次,選擇替代方案或者及時(shí)修正目標(biāo)。

      2月7日

      看到文書(shū)的外觀與質(zhì)量這樣的標(biāo)題,肯定會(huì)覺(jué)得奇怪。這二者之間有什么聯(lián)系呢?文書(shū)的外觀真的有那么重要嗎?對(duì)于這些問(wèn)題,周律師問(wèn)了我以下的幾個(gè)問(wèn)題。

      一份文書(shū)盡管是打印的,但與你通常見(jiàn)到的排版四至、字體大小和段落間隔是不一樣的,會(huì)不會(huì)頓時(shí)產(chǎn)生一種很不舒服的感覺(jué)?

      可能是因?yàn)榱淤|(zhì)復(fù)印機(jī)的毛病,紙張表面還殘留著幾道黑黑的杠杠,是否感到不清潔?從而對(duì)法律意見(jiàn)書(shū)的嚴(yán)謹(jǐn)性產(chǎn)生懷疑?

      一份解釋上萬(wàn)元案件糾紛的法律意見(jiàn)書(shū),居然是用訂書(shū)機(jī)簡(jiǎn)單釘在一起的,有無(wú)感到這位律師不重視你的案件?

      法律文書(shū)的外觀有多重要?可以毫不夸張地說(shuō),決定了當(dāng)事人對(duì)文書(shū)內(nèi)容質(zhì)量和作者專業(yè)水平評(píng)估的第一印象。對(duì)于律師而言,甚至決定了當(dāng)事人是否采信你的法律意見(jiàn)。 一般人可能會(huì)覺(jué)得,內(nèi)容才是最重要的,外觀只是表面裝飾,不起到?jīng)Q定性的作用。但在實(shí)務(wù)中,這種觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。當(dāng)事人不是專業(yè)人士,對(duì)于法律文書(shū)內(nèi)容寫(xiě)得好不好、觀點(diǎn)是否明確、分析是否嚴(yán)謹(jǐn)、解決方案是否完美等等,不一定能夠立即分辨出來(lái)。但是,如果你排版錯(cuò)誤、裝訂隨意甚至是有錯(cuò)字,當(dāng)事人心中就會(huì)立刻做出這樣的判斷:從這些小錯(cuò)誤可以推斷出這個(gè)律師不嚴(yán)謹(jǐn),不專業(yè),既然他在細(xì)節(jié)上如此馬虎,我又怎能指望他能夠用專業(yè)和認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待我的事務(wù)呢?

      我們不可以貌取人,但是也不輕易地做出這種容易引誘他人做出以貌取人的舉動(dòng)。

      2月14日

      本周我的主要工作仍然是寫(xiě)法律文書(shū)。當(dāng)然,也有一些突破,我開(kāi)始走出辦公室,跟宋姐一起踏入那些跟工作有關(guān)的場(chǎng)所,比如去工商局調(diào)取對(duì)方公司的資料,去公安局調(diào)取戶籍資料,去民政單位調(diào)取相關(guān)資料等。這些工作沒(méi)有想象中的那么困難與繁瑣,當(dāng)然,持有律師證或者實(shí)習(xí)律師證就更方便了。這是對(duì)于戶籍在奉獻(xiàn)南橋的當(dāng)事人而言,如果不是當(dāng)?shù)厝,我們還要去很遠(yuǎn)的地方調(diào)取相關(guān)證據(jù),曾經(jīng)有一次我們幾經(jīng)周折才調(diào)取到戶籍資料,只因兩鎮(zhèn)合并后有一些麻煩之處。還有一次,我們?yōu)榱俗C明對(duì)方公司在奉賢有實(shí)際營(yíng)業(yè)地而方便在奉賢法院對(duì)其進(jìn)行起訴便找到公司地址對(duì)其進(jìn)行拍照取證。過(guò)程很辛苦,但結(jié)果很開(kāi)心。

      在這周里,主任不在時(shí),周律師就想讓我自己接待一下來(lái)的當(dāng)事人。她剛有這個(gè)想法,就有當(dāng)事人上門(mén)進(jìn)行咨詢。因?yàn)樽约涸趯W(xué)校里成績(jī)比較好,雖然心里很忐忑,但自信可以抵擋一段時(shí)間 。然而事情發(fā)展遠(yuǎn)不如我預(yù)料當(dāng)中的好,當(dāng)當(dāng)事人問(wèn)出關(guān)于工傷的問(wèn)題時(shí),我竟然發(fā)現(xiàn)腦子里沒(méi)有任何的信息可以供我調(diào)配。最后只能由周律師接待,這對(duì)我而言是很大的打擊。也直到此時(shí),才深刻的理解了理論和現(xiàn)實(shí)的差距。故決定從那天開(kāi)始按照實(shí)踐的.要求擴(kuò)充自己在相應(yīng)領(lǐng)域內(nèi)的知識(shí),當(dāng)晚便在書(shū)店買了工傷、合同、交通事故方面的書(shū)籍進(jìn)行學(xué)習(xí),希望借此機(jī)會(huì)能夠使自己跟得上實(shí)踐的腳步,可以符合律所對(duì)于一個(gè)實(shí)習(xí)律師的要求。

      2月28日

      在上周工作的基礎(chǔ)上,這周終于開(kāi)始接觸較為完整的卷宗。剛開(kāi)始較為簡(jiǎn)單,只要按照之前觀察后學(xué)到的順序進(jìn)行整理即可。印象較為深刻的是一起法律援助案件,檔案比較厚重且繁瑣,而且時(shí)間跨度較大。市法律援助中心要求整理一份檔案上交給他,還須整理一份檔案由律所自己備案。由于檔案袋里文件重復(fù)、缺漏較為嚴(yán)重,故要識(shí)別有用材料,并須與市法律援助中心聯(lián)系補(bǔ)缺漏文件,于是學(xué)會(huì)了收發(fā)郵件,學(xué)會(huì)了怎樣借助其他機(jī)構(gòu)或單位滿足律所的需要。工作完成后,又按照律所要求進(jìn)行了歸檔,該案整理極考驗(yàn)做事者得耐心,不過(guò)慶幸的是自己做到了。

      本周的另外一項(xiàng)工作便是登記案號(hào)。登記案號(hào)指的就是只要對(duì)方當(dāng)事人是保險(xiǎn)公司的案件,我都必須記錄在案,根據(jù)判決書(shū)體現(xiàn)出來(lái)的信息,記錄錢款事項(xiàng)等,并在特定時(shí)間即將來(lái)臨時(shí)提醒律所的主辦人員查證是否收到對(duì)方當(dāng)事人的款型。整體來(lái)說(shuō),較為簡(jiǎn)單。

      3月7日

      本周的主要工作仍然是整理卷宗,但整個(gè)過(guò)程中仍需要做之前幾周的工作,因?yàn)楸局芫碜诘恼硎峭暾、體系的,而之前我都是單獨(dú)的、孤立地做著律所老師交代的任務(wù),如法律文書(shū)寫(xiě)作、調(diào)取證據(jù)等。但整理卷宗以后我的這些工作就連貫了起來(lái)。比如一個(gè)案子,在起訴之前,我寫(xiě)了起訴狀,調(diào)取了該案所需要的當(dāng)事人的信息材料,對(duì)案件證據(jù)材料進(jìn)行了歸類排序,交通事故的案子還需要列出詳細(xì)的損失清單、對(duì)其住院治療的各種費(fèi)用還需要?dú)w類整理。記得有一次助理讓我把一起交通事故案件的證據(jù)進(jìn)行粘貼,我以為都是住院期間的各種費(fèi)用單據(jù)、病歷卡等,沒(méi)有什么性質(zhì)差別,但后來(lái)才知道自己犯了錯(cuò)誤,一些證據(jù)不得不裁剪開(kāi)重新粘貼。因?yàn)檫@些證據(jù)本應(yīng)是按照營(yíng)養(yǎng)費(fèi)、住院費(fèi)、護(hù)理費(fèi)等性質(zhì)不同的費(fèi)用進(jìn)行歸類整理的,而不應(yīng)混雜在一起,這樣計(jì)算損失清單時(shí)才會(huì)更明了,更有說(shuō)服力。等到案子結(jié)束后,所有的材料又都交到了我的手中,接下來(lái)我便是按照順序?qū)ζ溥M(jìn)行整理,以符合司法程序的要求?此坪(jiǎn)單的工作其實(shí)在你沒(méi)做之前還是需要時(shí)間去熟悉和掌握的,熟記卷宗流程以后,不僅可以幫助快速整理卷宗,同時(shí)在案件訴訟期間還可以幫助自己查漏補(bǔ)缺,把需要的文件材料都準(zhǔn)備好,或提醒其他實(shí)習(xí)生把文件準(zhǔn)備好。只要你認(rèn)真和細(xì)心,通過(guò)整理卷宗你就可以了解熟悉律師的辦案流程及相應(yīng)的司法程序,這很重要。我并沒(méi)有因?yàn)楣ぷ鞯姆爆嵍中纳踔练艞,相反我很有興趣并在其中受到啟迪。

      3月14日

      這周我終于開(kāi)始走出辦公室,而更多的與法院、法官接觸。隨著漸漸主動(dòng),我便開(kāi)始要求陪同辦案律師一起去開(kāi)庭,當(dāng)然,我是旁聽(tīng)人員。在剛開(kāi)始的一兩次旁聽(tīng)中,因?yàn)槲业囊蟊容^突然,他們并未來(lái)得及跟我講案件概況,所以在法院旁聽(tīng)時(shí)感覺(jué)云里霧里地摸不到頭緒。但在之后的旁聽(tīng)中,我基本上都是事前了解了案件概況,庭審中又做了較為詳細(xì)的記錄,回來(lái)后又上網(wǎng)查相關(guān)問(wèn)題,故對(duì)案件便有了較深的了解并收益頗多。記得較為清楚的一次,是一起工傷案件,因?yàn)閷?duì)方代理律師與方老師曾有過(guò)合作,再加上法官?gòu)闹形有,大家便選擇了調(diào)解。在調(diào)解時(shí),我跟另外一個(gè)實(shí)習(xí)生積極獻(xiàn)策,再加上當(dāng)事人和代理律師的努力,最終取得了較為滿意的結(jié)果。親身參與審理中的案件,對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一件值得興奮的事情。這不同于校內(nèi)的模擬法庭。在校時(shí),我們始終想著維護(hù)法律的嚴(yán)肅性,并且基本上所有案件都是以判決結(jié)束,故失了真正案件審理過(guò)程中的靈活性。同時(shí),因?yàn)榇蟛糠终嬲讣卸加新蓭,他們都熟悉庭審流程,故在審理中,往往?jiǎn)化了一定的程序。即使如此,旁聽(tīng)并參與案件還是給了我很長(zhǎng)時(shí)間的積極性。

    關(guān)于實(shí)習(xí)周記12

      工程造價(jià)頂崗實(shí)習(xí)周記

      第一個(gè)星期

      來(lái)到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事,讓我感覺(jué)有點(diǎn)拘謹(jǐn),努力讓自己的微笑減少言語(yǔ)上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣,由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境,結(jié)識(shí)新的同事。大家似乎都很忙,可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。

      實(shí)習(xí)的第一周,并沒(méi)有像我們想象的那樣,有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡(jiǎn)單的分配到一些事務(wù)性的工作,如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時(shí)間結(jié)識(shí)了一些新的同事,熟悉了公司的環(huán)境。

      第二個(gè)星期

      經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí),對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解,雖然還沒(méi)有具體的操作過(guò),但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措,學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候,懂得如何安撫客戶的情緒,如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等。而且從工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)出擊的重要性,在你可以選擇的時(shí)候,就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。相信大家剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候,都做過(guò)類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”,因?yàn)閯傞_(kāi)始對(duì)于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解,所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說(shuō)事情是不分大小,只要積極學(xué)習(xí)積極辦事,做好份內(nèi)事,勤學(xué)、勤問(wèn)、勤做,就會(huì)有意想不到的收獲。

      第三個(gè)星期

      在經(jīng)歷了一周的打雜工作,讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解,因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化,除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶資料整理,還開(kāi)始負(fù)責(zé)對(duì)一些客戶的回訪工作,在這之前一直認(rèn)為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作,因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)電話營(yíng)銷的技巧了,但是在真正操作的過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的,比如在初次的回訪中,盡量不要拖太長(zhǎng)時(shí)間,一般控制在3-5分鐘,就應(yīng)該結(jié)束談話,要不會(huì)讓客戶產(chǎn)生厭煩心理,同時(shí)在交談的過(guò)程中,如何自報(bào)家門(mén),如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的'推介等都是一個(gè)小技巧,因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌热ニ伎紗?wèn)題的時(shí)候,客戶才會(huì)愿意繼續(xù)下次的談話,如應(yīng)明確你為它帶來(lái)什么利益、做這件事對(duì)它有什么好處等,如有可能盡量約見(jiàn)見(jiàn)面的時(shí)間,因?yàn)楹芏鄷r(shí)候,很多問(wèn)題通過(guò)見(jiàn)面的交談效果會(huì)比僅僅通過(guò)電話的交談會(huì)好的多,一個(gè)可以通過(guò)面談了解到客戶的一個(gè)真實(shí)的想法,在一些問(wèn)題的說(shuō)明上更具說(shuō)服力。

      第四個(gè)星期

      一周的電話回訪,從陌生到熟練,從一個(gè)電話到N個(gè)電話的成長(zhǎng),每天來(lái)公司上班就是整理昨天的客戶資料,看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的,哪些是今天重點(diǎn)客戶,要通知其他人員去實(shí)地拜訪的,接下來(lái)就要開(kāi)始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話回訪,回訪的過(guò)程是漫長(zhǎng)的,結(jié)果是令人心寒的,也許你打了100個(gè)電話,只

      有一個(gè)客戶是正面的消息,其他的客戶都是委婉的在拒絕,有的甚至是態(tài)度惡劣,而那一個(gè)正面的客戶也可能隨時(shí)的泡湯。終于開(kāi)始理解前輩們了。

      經(jīng)過(guò)一周的電話洗禮耳膜開(kāi)始有了職業(yè)病的征兆了,也同時(shí)對(duì)于電話產(chǎn)生了恐懼心理,相信這是每一個(gè)電話營(yíng)銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后,所要面臨的第一關(guān)吧!繁雜、枯燥的電話回訪,但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。

      第五個(gè)星期

      時(shí)間飛逝而過(guò),轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了;厥走^(guò)去的幾個(gè)星期,學(xué)到了很多,雖然中間有些小小的抱怨,但是功夫不負(fù)有心人,總算是沒(méi)有白白浪費(fèi)過(guò)去的光陰。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵(lì)和幫助,讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫助下,我學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有知識(shí),相信這會(huì)是我今后生活工作中的一塊寶藏。

      有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸,感覺(jué)在拿起電話來(lái)也比較上手了,也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù),開(kāi)始給自己制定周計(jì)劃,開(kāi)始按章執(zhí)行,對(duì)于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃。看似簡(jiǎn)單的工作計(jì)劃,卻涵蓋了很多內(nèi)容,一個(gè)工作計(jì)劃必須是可實(shí)施的,每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話,必須是可實(shí)現(xiàn)的,這不僅僅是做給上級(jí)看的,更是做給自己看的,只有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目標(biāo)之后,工作才會(huì)更有動(dòng)力。

      第六個(gè)星期

      經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的電話回訪工作后,除了匯報(bào)之前的工作情況,以及對(duì)此的一些小結(jié),這一周我們有更艱巨的任務(wù)——跟老員工一起去拜訪客戶(而這也就是我們下一個(gè)階段的工作重點(diǎn)了)。

      在出發(fā)地前一天我們就要將材料準(zhǔn)備好,不僅僅是書(shū)面上的材料更重要的是你腦袋里的材料,在了解清楚客戶背景資料后,要明確我們交談的內(nèi)容要點(diǎn),這次我們交談所要達(dá)到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃。當(dāng)然這些只是一些要點(diǎn),更重要的是交談的技巧等等。

      當(dāng)然以上所談的那些,老員工是不會(huì)告訴你的,比如他這次要談什么之類的,要如何與客戶切開(kāi)這個(gè)話題等等,只能通過(guò)幾次旁聽(tīng)總結(jié)他們與客戶在交談時(shí)候的內(nèi)容要點(diǎn)。在做足功課后,最重要的也就是實(shí)戰(zhàn)的演練,因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)不斷地演練才有可能有一個(gè)進(jìn)步,要不就只是簡(jiǎn)單的紙上談兵了。

      第七個(gè)星期

      經(jīng)過(guò)一個(gè)月的鍛煉,發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,這一周仍然做通過(guò)電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

      由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故,首次與客戶面談顯得比較緊張,也不大順利,不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后,進(jìn)步了不少,再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì),自己嘗試大膽的去應(yīng)付,慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來(lái),面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品,讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

      人往往都是這樣,沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話,永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子,是真的那么難,還是并非如此,所以,不管怎么樣,即使是自己完全陌生的事情,只要有機(jī)會(huì),都一定要去嘗試,努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn),那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗,只要用心去做就可以了。等到熟練了,那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談,雖然我做得不夠好,或者可以說(shuō)失敗了,但通過(guò)這次的嘗試,卻令我獲益匪淺,對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

      只有通過(guò)不斷的努力,不斷的嘗試,不斷的積累經(jīng)驗(yàn),才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以,不管怎樣,努力去做吧,告訴自己,只要用心,就能做得更好!

      第八個(gè)星期

      在公司里和在學(xué)校里是完全不一樣了,每天緊張的工作狀態(tài),完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺(jué)的,就發(fā)現(xiàn)原來(lái)我短暫的2個(gè)月的事情就快要過(guò)去了。學(xué)到的了不少的東西,比如如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境,融入企業(yè)的團(tuán)體,如何更好的跟同事溝通,更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)。

      展覽是個(gè)很泛的概念,包含了很多很多的行業(yè),展覽最直系關(guān)系的是主辦,承辦,搭建(分主場(chǎng)搭建和特裝搭建商)。旁系關(guān)系的有媒體,酒店,交通,飲食,醫(yī)療,農(nóng)業(yè),旅游等等。

      展覽的承辦單位也是多得數(shù)不勝數(shù)的,搭建商更是多如牛毛。之間的關(guān)系也是相當(dāng)復(fù)雜的。承辦的和搭建的聯(lián)盟,和酒店,媒體,交通等合作,而搭建的和農(nóng)業(yè)(花卉),建材等行業(yè)合作。所以,在展覽中,有很多相關(guān)的行業(yè),并不是我們?cè)谡箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)所看到的那一些相關(guān)的行業(yè)。在展覽現(xiàn)場(chǎng)看到的背后,還有很多的行業(yè)??

    關(guān)于實(shí)習(xí)周記13

      我所實(shí)習(xí)的單位是xxx魯xxx報(bào)印務(wù)有限公司,我在實(shí)習(xí)期間所學(xué)習(xí)和鍛煉的是在校期間所學(xué)的排版xxx魯xxx報(bào)印務(wù)公司原名大眾日?qǐng)?bào)社xxx印務(wù)中心,成立于1999年9月,20xx年改制為有限公司,20xx年搬遷至新廠位于xxx市中心路312號(hào)

      公司下轄三個(gè)分廠:印報(bào)分廠、書(shū)刊分廠和商務(wù)印刷分廠我所在的排版部是屬于印報(bào)制版室,它同時(shí)也是屬于印報(bào)分廠公司為出版物印刷企業(yè),主要從事報(bào)紙、圖書(shū)、畫(huà)冊(cè)、DM單、廣告宣傳材料等高檔印刷業(yè)務(wù),是一個(gè)集書(shū)、報(bào)、刊、商務(wù)印刷為一體的綜合性印刷企業(yè)公司圖書(shū)、報(bào)刊近百個(gè)品種多次榮獲國(guó)家、省圖書(shū)、報(bào)刊評(píng)比優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)公司年加工生產(chǎn)能力為:書(shū)刊20萬(wàn)令以上,報(bào)紙40萬(wàn)令以上,商務(wù)印刷10萬(wàn)令以上

      公司最早時(shí)是專門(mén)為“魯中生活日?qǐng)?bào)”(魯xxx報(bào)的前身)印刷報(bào)紙,當(dāng)時(shí)的員工只有十幾人,設(shè)備也只有一套彩色印報(bào)機(jī)組,后來(lái)為了更好的發(fā)展,公司吸引社會(huì)資金成立了現(xiàn)今的有限公司,改制后的公司增加了大量先進(jìn)設(shè)備,接印了《齊魯晚報(bào)》,《魯xxx報(bào)》部分版面改為雙面彩報(bào),成為我省第二種雙面彩報(bào)公司開(kāi)始涉足地方報(bào)、行業(yè)報(bào)、廣告等業(yè)務(wù),進(jìn)入了盈利發(fā)展的快車道,經(jīng)濟(jì)實(shí)力迅速壯大

      該公司非常重視其所接管的業(yè)務(wù)完成的質(zhì)量情況,其對(duì)生產(chǎn)質(zhì)量的精益求精使得其在市場(chǎng)越來(lái)越占據(jù)優(yōu)勢(shì),例如我所在的排版部,排版人員對(duì)于每一份報(bào)紙都盡心盡力,認(rèn)真分析客戶的特點(diǎn),根據(jù)其所提供的報(bào)紙內(nèi)容和圖片再結(jié)合該期報(bào)紙的主題,認(rèn)真努力地做著自己的工作,力求把工作做到最好最完美就是這樣的工作態(tài)度,使客戶對(duì)排版人員的工作非常的滿意,排版形成的報(bào)紙成品沒(méi)有退貨現(xiàn)象而且得到了客戶的一致認(rèn)可和贊同

      公司注重企業(yè)制度的建設(shè)和管理當(dāng)生產(chǎn)效能與質(zhì)量控制出現(xiàn)沖突時(shí),先考慮的是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,合理進(jìn)行生產(chǎn)組織和協(xié)調(diào),切不可一味追求高效能高產(chǎn)量,并把這一理念落實(shí)到各個(gè)崗位中的各個(gè)工作人員

      2。實(shí)習(xí)流程與實(shí)習(xí)工作內(nèi)容:

      我所在的公司部門(mén)是印報(bào)制版室而我實(shí)習(xí)的崗位是排版,這所公司的排版部門(mén)是為社會(huì)上的公司內(nèi)部報(bào)紙或者書(shū)刊服務(wù)的具體的工作流程是由客戶公司發(fā)給排版部門(mén)其本期報(bào)紙的文字和圖片內(nèi)容,并告訴排版人員他們這期的主題以及主流思想是什么,然后排版人員根據(jù)客戶的要求進(jìn)行排版,但是排版人員所要做的工作并不僅僅是這些,因?yàn)樯鐣?huì)上的公司內(nèi)部的報(bào)紙只是一部分人在做,其內(nèi)容也就是公司本周發(fā)生的重要事件或者領(lǐng)導(dǎo)的重要講話等,因他們的本職工作并不是這個(gè),稿件有時(shí)也是向員工征集的,水平有限,所以在寫(xiě)作或者是選擇圖片時(shí)會(huì)出現(xiàn)差錯(cuò)或者圖片使用不當(dāng)?shù)膯?wèn)題,即使客戶沒(méi)有要求幫其審查,但公司為了客戶著想使印刷出來(lái)的成品報(bào)紙能更漂亮內(nèi)容更準(zhǔn)確,因此要求排版人員在排版的同時(shí)也要注意這方面的問(wèn)題如果沒(méi)有問(wèn)題則可直接排版,如果有問(wèn)題必須認(rèn)真核實(shí)并且向客戶說(shuō)明情況在得到客戶的準(zhǔn)許后方可糾正以免事后引起不必要的紛爭(zhēng)

      所以我在實(shí)習(xí)時(shí)所要做的工作就是幫助排版老師接收客戶傳送過(guò)來(lái)的報(bào)紙的文字和圖片內(nèi)容,并且對(duì)文字和圖片內(nèi)容進(jìn)行審查核實(shí)對(duì)于文字部分的內(nèi)容主要就是審查有無(wú)錯(cuò)別字或者是詞語(yǔ)使用不當(dāng)還有句子是否通順,這一部分的工作就是用上了我在學(xué)校期間所學(xué)的李敏紅老師的現(xiàn)代漢語(yǔ)的知識(shí),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后和排版老師商量驗(yàn)證無(wú)誤后通知客戶并提出修改方案經(jīng)客戶許可后方可正式進(jìn)行排版對(duì)于圖片內(nèi)容,有時(shí)客戶的圖片會(huì)選的不適合那期報(bào)紙的主題,跟客戶提出之后,客戶會(huì)要求我們幫他們選擇,如果是公司內(nèi)部事件照的話會(huì)咨詢我們用哪些合適,所以這也是我的工作之一,就是幫客戶分析圖片還有就是報(bào)紙的內(nèi)容,客戶是分批量的傳送過(guò)來(lái)的,也就是說(shuō)客戶在傳送過(guò)來(lái)時(shí)文字和圖片完全是不搭配的,所以我的另外一項(xiàng)工作就是幫助排版老師把文字和相應(yīng)的圖片搭配在一起剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候有些手忙腳亂,在校期間排版掌握的不是很好,有的技能還不是很熟練,所以排版老師在剛開(kāi)始的時(shí)候并沒(méi)有讓我直接去排版,而是要求我?guī)椭龑彶閳?bào)紙內(nèi)容并幫她接收客戶要求和信息時(shí)間長(zhǎng)了,在對(duì)一些排版知識(shí)和工作程序熟練之后,排版老師開(kāi)始教授我一些關(guān)于排版的實(shí)用知識(shí),這樣的知識(shí)是我在學(xué)校里無(wú)法學(xué)到的,這是排版老師從工作和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中得到的,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的耳濡目染和自己的練習(xí),慢慢地排版的一些技能掌握了也熟練了,這時(shí)排版老師讓我獨(dú)自接受了一些比較簡(jiǎn)單的報(bào)紙排版,我自己做完之后請(qǐng)老師審查并指導(dǎo)修改

      3。 專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能在實(shí)習(xí)過(guò)程中的應(yīng)用:

      雖然我沒(méi)有進(jìn)入報(bào)社或者電視臺(tái)進(jìn)行實(shí)習(xí),我的新聞采集能力沒(méi)有得到一定的鍛煉,但是在這所公司這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)也讓我學(xué)到了很多,專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能也得到了鍛煉和提升從入學(xué)進(jìn)入關(guān)于新聞學(xué)的學(xué)習(xí)開(kāi)始,老師就告訴我們一個(gè)新聞工作者不僅要有敏銳的.新聞感知力也要有扎實(shí)的文字功底,新聞工作者是向大眾傳遞信息的人員,因此文字功底和寫(xiě)作能力是必不可少的,所以從大一開(kāi)始我們就學(xué)習(xí)了現(xiàn)代漢語(yǔ)其中包括漢語(yǔ)的文字和語(yǔ)法,還有寫(xiě)作課程,這些專業(yè)知識(shí)我在這次的實(shí)習(xí)中得到很好的運(yùn)用和驗(yàn)證,通過(guò)這次的實(shí)踐經(jīng)歷讓我認(rèn)識(shí)到文字功底的重要性,讓我認(rèn)識(shí)到不管是什么知識(shí)只要我們認(rèn)真學(xué)習(xí)總有用的到的時(shí)候還有寫(xiě)作課程,在審查客戶的文字內(nèi)容時(shí),常常會(huì)發(fā)現(xiàn)一篇文章中會(huì)有幾個(gè)段落表達(dá)的中心意思是相近的、類似的或者是冗雜的,這就說(shuō)明一個(gè)人的寫(xiě)作能力的高低直接影響到一篇稿件水平的高低

      再就是專業(yè)技能,在這次實(shí)習(xí)中我的排版技能得到了鍛煉和提高,在校學(xué)習(xí)時(shí)我們用的排版軟件和我在實(shí)習(xí)時(shí)用的是同一種,即方正飛騰4。1,雖然剛開(kāi)始時(shí)不是很熟練但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的熟悉和練習(xí)之后,我的排版方面的能力得到了很大的提升比如之前對(duì)于軟件中一些功能我都是使用鼠標(biāo)進(jìn)行操作,但經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)之后我學(xué)會(huì)了使用快捷鍵,像全選是CTRL A,CTRL B是分欄,CTRL F是字體號(hào),CTRL I是居中,CTRL R是居右,CTRL L是居左,CTRL H變字體,CTRL J是行距等這些在排版是常用的軟件功能在知道如何用快捷鍵之后,手就不用在鍵盤(pán)和鼠標(biāo)之間來(lái)回移動(dòng)了,這樣就會(huì)節(jié)省很多時(shí)間通過(guò)這次實(shí)習(xí),我知道了在報(bào)紙排版是時(shí)的步驟和一些細(xì)小的注意事項(xiàng),在報(bào)紙開(kāi)始排版時(shí)首先確定好版面位置是很重要的,在設(shè)置版心時(shí)要注意它是否和報(bào)紙的字體號(hào)及其相關(guān)的參數(shù)相適應(yīng),如果需要排入多個(gè)報(bào)紙版面,還要考慮設(shè)置頁(yè)碼數(shù),設(shè)置的欄數(shù),每一欄的字?jǐn)?shù),欄間距,版心的行數(shù)和行距等參數(shù)都要仔細(xì)考慮,要認(rèn)真檢查好這些以免之后出現(xiàn)差錯(cuò)再就是要注意標(biāo)題要醒目,文字之間的間距要適宜,在安排版面時(shí)要先根據(jù)文字和圖片內(nèi)容考慮劃分板塊,然后根據(jù)劃分好的板塊進(jìn)行排版這樣就好辦多了標(biāo)題、文字和圖片的顏色一定要協(xié)調(diào),根據(jù)版面的舒適程度可以適當(dāng)?shù)卣{(diào)整標(biāo)題的大小顏色以使整個(gè)版面看起來(lái)漂亮美觀,正文塊和正文塊之間要避免使用相同字?jǐn)?shù)分欄,以免使讀者產(chǎn)生通欄的感覺(jué),這樣讀者在閱讀時(shí)會(huì)感到別扭或者是閱讀時(shí)出現(xiàn)差錯(cuò)在對(duì)圖片進(jìn)行排版時(shí),首先應(yīng)該注意根據(jù)所排報(bào)紙某一個(gè)版中所需插入的圖片數(shù),合理安排圖片的版面,對(duì)于不是同一個(gè)內(nèi)容的圖片不要插在一起,在整個(gè)版面中要對(duì)稱的排入圖片,使讀者看到圖片時(shí),感覺(jué)圖片的布局合理爽目。

    關(guān)于實(shí)習(xí)周記14

      姓 名: X X 學(xué) 院:商學(xué)院

      專 業(yè):

      學(xué) 號(hào):指導(dǎo)老師:

      周記一(2.18-2.24)

      作為一個(gè)大四畢業(yè)生來(lái)講,對(duì)于實(shí)習(xí),已經(jīng)不是第一次了。但這一次我還是帶著激動(dòng)而又欣喜的心情踏上了實(shí)習(xí)旅途。過(guò)完年不久,我一個(gè)人買了火車票,隨著春運(yùn)大軍,來(lái)到了我的實(shí)習(xí)地,浙江金華。

      經(jīng)過(guò)幾天的調(diào)整,我正式去公司實(shí)習(xí)上班了。來(lái)到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事,讓我感覺(jué)有點(diǎn)拘謹(jǐn),努力讓自己的微笑減少言語(yǔ)上的笨拙。我的實(shí)習(xí)單位是浙江金華拓盛五金工具有限公司,職位是銷售助理,主要是協(xié)助銷售代表,為公司的產(chǎn)品尋找銷售渠道,創(chuàng)造好的銷售業(yè)績(jī)。第一個(gè)禮拜,算是適應(yīng)期,主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。由于我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),前期都是在公司進(jìn)行各項(xiàng)的培訓(xùn),什么溝通技巧,如何開(kāi)展談話,銷售技巧,怎樣成為一名優(yōu)秀的銷售等。由于剛開(kāi)始,沒(méi)有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡(jiǎn)單的分配到一些事務(wù)性的工作,如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。

      公司氛圍很好,我利用中午休息的時(shí)間結(jié)識(shí)了一些新的同事,他們帶我熟悉公司的環(huán)境,另外在與同事溝通交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心,很照顧我,經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手,令我非常感動(dòng)。

      周記二(2.25-3.3)

      經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí),對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解,雖然還沒(méi)有具體的操作過(guò),但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措,也逐漸學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候,懂得如何安撫客戶的情緒,如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等。

      經(jīng)過(guò)幾天下來(lái),從工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)出擊的重要性,在你可以選擇的時(shí)候,就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。相信大家剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候,都做過(guò)類似復(fù)印打字、整理文檔、送送文件、打掃辦公室、端茶遞水等的“雜活”。因?yàn)閯傞_(kāi)始對(duì)于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解,所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。我每天第一個(gè)到辦公室,看到哪里不干凈都會(huì)主動(dòng)打掃,整理辦公室。由于我是新人,為人處事還是要懂的,每天保持微笑,尊重這里的每一個(gè)前輩,大家也愿意真誠(chéng)待我。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說(shuō)事情是不分大小,只要積極學(xué)習(xí)積極辦事,做好份內(nèi)事,勤學(xué)、勤問(wèn)、勤做,就會(huì)有意想不到的收獲。

      在經(jīng)歷了一周的打雜工作,讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解,因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化,除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶資料整理,還開(kāi)始負(fù)責(zé)對(duì)一些客戶的回訪工作,也就是給客戶打電話。在這之前一直認(rèn)為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作,因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)電話營(yíng)銷的技巧了,但是在真正操作的過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的。比如在初次的回訪中,盡量不要拖太長(zhǎng)時(shí)間,一般控制在3-5分鐘,就應(yīng)該結(jié)束談話,要不會(huì)讓客戶產(chǎn)生厭煩心理,同時(shí)在交談的過(guò)程中,如何自報(bào)家門(mén),如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧,因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌热ニ伎紗?wèn)題的時(shí)候,客戶才會(huì)愿意繼續(xù)下次的談話,如應(yīng)明確你為他帶來(lái)什么利益、做這件事對(duì)他有什么好處等,如有可能盡量約見(jiàn)見(jiàn)面的時(shí)間,因?yàn)楹芏鄷r(shí)候,很多問(wèn)題通過(guò)見(jiàn)面的交談效果會(huì)比僅僅通過(guò)電話的交談會(huì)好的多,一個(gè)可以通過(guò)面談了解到客戶的一個(gè)真實(shí)的想法,在一些問(wèn)題的說(shuō)明上更具說(shuō)服力。

      周記四(3.11-3.17)

      一周的電話回訪,從陌生到熟練,從一個(gè)電話到N個(gè)電話的成長(zhǎng)。每天來(lái)公司上班就是整理昨天的客戶資料,看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的,哪些是今天重點(diǎn)客戶,要通知其他人員去實(shí)地拜訪的。接下來(lái)就要開(kāi)始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話回訪,回訪的過(guò)程是漫長(zhǎng)的,結(jié)果是令人心寒的,也許你打了100個(gè)電話,只有一個(gè)客戶是正面的消息,其他的客戶都是委婉的在拒絕,有的甚至是態(tài)度惡劣,而那一個(gè)正面的客戶也可能隨時(shí)的泡湯,這對(duì)于我們的心理打擊是很大的,有時(shí)候一天情緒都很低沉,我剛開(kāi)始兩天甚至情緒低落到失眠。現(xiàn)在終于開(kāi)始理解前輩們的辛苦了。

      經(jīng)過(guò)一周的電話洗禮耳膜開(kāi)始有了職業(yè)病的征兆了,也同時(shí)對(duì)于電話產(chǎn)生了恐懼心理,老是感覺(jué)電話在響,出現(xiàn)幻聽(tīng),有時(shí)家里給我打電話都不敢接,怕他們跟客戶一樣拒絕我們。相信這是每一個(gè)電話營(yíng)銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后,所要面臨的第一關(guān)吧!繁雜、枯燥的電話回訪,但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。

      光陰似箭,歲月穿梭,轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了。回首過(guò)去的幾個(gè)星期,學(xué)到了很多,雖然中間有些小小的抱怨,經(jīng)歷了一些坎坷,但是功夫不負(fù)有心人,總算是沒(méi)有白白浪費(fèi)過(guò)去的光陰。這要感謝在我最困難的`時(shí)候同事給予的鼓勵(lì)和幫助,讓我克服了電話恐懼癥,調(diào)整了心態(tài)。在他們的幫助下,我學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有知識(shí),相信這會(huì)是我今后生活工作中的一筆巨大財(cái)富。

      有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸,感覺(jué)再拿起電話來(lái)也比較上手了,也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。老板也做出了新的指示,給我們每個(gè)人一定的工作任務(wù)。根據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù),開(kāi)始給自己制定周計(jì)劃,開(kāi)始按章執(zhí)行,對(duì)于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃。看似簡(jiǎn)單的工作計(jì)劃,卻涵蓋了很多內(nèi)容,一個(gè)工作計(jì)劃必須是可實(shí)施的,每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話,必須是可實(shí)現(xiàn)的,這不僅僅是做給上級(jí)看的,更是做給自己看的,只有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目標(biāo)之后,工作才會(huì)更有動(dòng)力。以實(shí)現(xiàn)每天的目標(biāo)為動(dòng)力,我們都在緊張地展開(kāi)工作。

      周記六(3.25-3.31)

      經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的電話回訪工作后,我的實(shí)習(xí)生涯慢慢走向正規(guī)。除了匯報(bào)之前的工作情況,以及對(duì)此的一些小結(jié),這一周我們有更艱巨的任務(wù),那就是跟老員工一起去拜訪客戶,而這也就是我們下一個(gè)階段的工作重點(diǎn)了。

      在出發(fā)的前一天我們就要將材料準(zhǔn)備好,不僅僅是書(shū)面上的材料更重要的是你腦袋里的材料,在了解清楚客戶背景資料后,要明確我們交談的內(nèi)容要點(diǎn),交談的目的,這次我們交談所要達(dá)到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃。當(dāng)然這些只是一些交談要點(diǎn),做到心里有底就行,更重要的是交談的技巧等等,要做到隨機(jī)應(yīng)變。

      當(dāng)然以上所談的那些,老員工是不會(huì)告訴你的,比如他這次要談什么之類的,要如何與客戶展開(kāi)這個(gè)話題等等,只能通過(guò)幾次旁聽(tīng)再總結(jié)他們與客戶在交談時(shí)候的內(nèi)容要點(diǎn)。在做足功課后,最重要的也就是實(shí)戰(zhàn)的演練。簡(jiǎn)單的紙上談兵是萬(wàn)萬(wàn)不夠的,因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)不斷地演練才有可能有進(jìn)步,紙上談來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行。

      經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的鍛煉,發(fā)現(xiàn)自己還是有進(jìn)步的,這一周仍然主要通過(guò)電話跟客戶溝通事情。由于對(duì)公司產(chǎn)品有了一定的了解,基本流程也清楚,加上上周跟過(guò)老業(yè)務(wù)員出去見(jiàn)過(guò)客戶,偶爾也會(huì)出去跟客戶面談。

      雖然我的性格比較開(kāi)朗,但是真正要我獨(dú)自去與客戶面談,作為職場(chǎng)小白,我還是十分緊張。第一次與客戶面談顯得緊張的要死,說(shuō)話時(shí)還磕磕巴巴的,自然也不大順利,怎一個(gè)糟糕來(lái)形容啊。不過(guò)回去之后,經(jīng)理找我談了話,也老朋友感受的談了他的第一次,情形比我還糟,我心情自然好了許多。有了這次經(jīng)歷之后,進(jìn)步了不少,再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì),自己嘗試大膽的去應(yīng)付,慢慢的好了許多,不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。我相信,只要我不但努力、總結(jié),以后面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富,閱歷比我深的客戶,也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品,讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

      人往往都是這樣,沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話,永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子,未知的才是恐懼的,其實(shí)未必。所以,不管怎么樣,即使是自己完全陌生的事情,只要有機(jī)會(huì),都一定要去嘗試,連第一步你都不敢邁出去,怎么可能取得成功呢。不要畏首畏尾、害怕失敗,沒(méi)有失敗哪來(lái)成功,用心去做、去總結(jié)。等到熟練了,那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談,雖然我做得很失敗,但通過(guò)這次的嘗試,卻令我獲益匪淺。因?yàn)槲腋矣谶~出第一步,敢于失敗并且正面它,對(duì)于我后面的面談?dòng)辛撕艽髱椭。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

      只有通過(guò)不斷的努力,不斷的嘗試,不斷的積累經(jīng)驗(yàn),才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以,不管怎樣,努力去做吧,告訴自己,只要用心,就能做得更好!

      周記八(4.8-4.14)

      轉(zhuǎn)眼間,我來(lái)到這里快兩個(gè)月了。在公司里和在學(xué)校里是完全不一樣了,每天緊張的工作狀態(tài),完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。在此期間我還是學(xué)到的了不少的東西,比如如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境,融入企業(yè)的團(tuán)體,如何更好的跟同事溝通相處,如何去跟客戶面談,促成一場(chǎng)交易等等。這些都不是信手拈來(lái)的,都

    關(guān)于實(shí)習(xí)周記15

      實(shí)習(xí)周志 1

      日本館實(shí)習(xí)已經(jīng)做了四天,這四天里我們感受到了許多曾經(jīng)只在校園里讀書(shū)所體會(huì)不到的感觸。說(shuō)一下我們的工作,由于是新人上崗,很多的事可以說(shuō)我們是從摸索階段的開(kāi)始,感謝那些帶領(lǐng)我們的日方工作人員,可以如此地耐心地對(duì)我們的指導(dǎo),當(dāng)我站到一個(gè)崗位的時(shí)候,無(wú)論是與我一起配合一個(gè)區(qū)域的at(日方場(chǎng)館接待人員),還是只是恰巧經(jīng)過(guò)的at或者是sv(日方場(chǎng)館管理人員),很多都會(huì)主動(dòng)上來(lái)詢問(wèn)我站崗的情況,對(duì)于我還不是很清楚的地方,都會(huì)一遍又一遍地交我如何把工作做得更好,還有一些中方的工作人員對(duì)我們實(shí)習(xí)生很照顧,不會(huì)輕易地批評(píng)我們的不足之處,而是以采取鼓勵(lì)的方式讓我們學(xué)會(huì)更好地待人接物,并且細(xì)心地為我們解決困難。關(guān)于實(shí)習(xí)生的一切通知都會(huì)貼在專門(mén)的區(qū)域,這就要求我們必須常常去關(guān)注一下這些地方,對(duì)自己的工作進(jìn)展和內(nèi)容都有一個(gè)很好的把握。也許,正所謂萬(wàn)事開(kāi)頭難,我要以最認(rèn)真地工作態(tài)度和敬業(yè)精神,交好這一份答卷,不辜負(fù)學(xué)校老師、外服以及世博會(huì)寄予我們的厚望。

      實(shí)習(xí)周志 2

      首先,也許在象牙塔的日子了,我們無(wú)法感受到世事的艱辛,無(wú)法打開(kāi)視野,去了解讀書(shū)以外的事情,然而在工作中我能夠深深地感受到工作是一種責(zé)任,不僅是對(duì)自己、家庭,還有整個(gè)工作環(huán)境中的團(tuán)體以及社會(huì)。其次,便是日本館中的工作有別于平時(shí)做在書(shū)桌旁的寫(xiě)寫(xiě)弄弄,敲打鍵盤(pán),它需要有良好的體魄和毅力,因?yàn)樗枰覀冮L(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)守在自己的崗位,完成崗位上的任務(wù)。如在拉小提琴的機(jī)器人展臺(tái),不僅需要引導(dǎo)游客往場(chǎng)館的舞臺(tái)表演處前進(jìn),還要提醒大家不要拍照、攝像和飲食;在場(chǎng)館外輪椅車和電梯口工作的時(shí)候,要忍耐最高至40度的溫度,還要維持游客的秩序。在我實(shí)習(xí)時(shí)候身邊也有一些同學(xué)因?yàn)楦邷匾约皠偵蠉彽牟涣?xí)慣而生病:感冒、發(fā)燒,都有,但她們?nèi)匀粓?jiān)持上班,站好了自己的崗位,她們的精神值得我學(xué)習(xí),不過(guò),我還是由衷地感到,好的生活習(xí)慣的培養(yǎng)對(duì)結(jié)實(shí)的身體練就具有十分重要的作用,這樣才可以更加精力充沛地做好每一項(xiàng)工作,在這里我衷心祝愿日本館的而每一個(gè)工作人員身體健康,一起前進(jìn)。

      實(shí)習(xí)周志 3

      在做入口崗位的時(shí)候,經(jīng)常有沖突產(chǎn)生。本來(lái)許多游客都在外面排了很長(zhǎng)時(shí)間的隊(duì)伍,特別到了要入口的時(shí)候,焦躁和急切的心情就更加強(qiáng)烈了。在每批次放行到最后一名游客的時(shí)候,大家都忍不住要往里面擠,混亂常要發(fā)生。因此,我們配合著日方工作人員為他們進(jìn)行解釋,和安撫情緒。另外,我們一起工作的實(shí)習(xí)生同志們,也是一起奮斗的伙伴,大家無(wú)論是休息時(shí)的輕松氛圍還是工作時(shí)的互相配合,互相幫助,因?yàn)闆](méi)一項(xiàng)工作的銜接都離不開(kāi)前后兩個(gè)實(shí)習(xí)生的配合與交接,大家不會(huì)因?yàn)樽约合攵嘈菹追昼姸⒄`其他同學(xué),都是早早地來(lái)到自己的崗位,讓前一位同學(xué)早點(diǎn)得到休息,這樣一個(gè)互相體諒的行為形成了一個(gè)良性的循環(huán),讓工作中充滿了溫情,也都會(huì)成為我們此次實(shí)習(xí)過(guò)程中的最佳財(cái)富。同時(shí),整個(gè)日本場(chǎng)館的禮儀風(fēng)貌,給我留下了深刻的印象,大家會(huì)對(duì)每個(gè)人的工作都給予了尊重,辛苦的時(shí)候道一聲慰問(wèn),見(jiàn)面的時(shí)候互相寒暄,感覺(jué)真的很和諧。

      實(shí)習(xí)周志 4

      接下來(lái)要連續(xù)做了四天贊助商的接待工作,不同于平時(shí)在館內(nèi)接待普通游客的崗位,贊助商的接待需要嚴(yán)謹(jǐn)、一絲不茍的工作態(tài)度,不僅要流利的用中日文學(xué)會(huì)接待客人,還要對(duì)館內(nèi)的展示和表演有著相當(dāng)?shù)牧私猓硗,端茶、引?dǎo)、清潔這些工作都需要我們十分熟練地掌握。就端茶來(lái)說(shuō),它的順序是有嚴(yán)格的講究,坐在離門(mén)口距離最遠(yuǎn)的是上上賓,端茶的時(shí)候,紙巾、茶水及佐料的擺放順序和位置是絕對(duì)不可以有差錯(cuò)的。很感謝在一起工作的at們,在教我們的時(shí)候可以將我們的不足一一指正,使我們?cè)趯?shí)際操作的時(shí)候不犯這些錯(cuò)誤,更培養(yǎng)了我們?nèi)粘I钪羞@些平時(shí)不會(huì)注意到的禮儀。我們都會(huì)對(duì)照sv發(fā)給我們的操作練習(xí)和實(shí)踐表格,不斷地學(xué)習(xí)、進(jìn)步,循序漸進(jìn),從中文到日文,從總體說(shuō)明到細(xì)枝末節(jié),充分運(yùn)用。

      實(shí)習(xí)周志 5

      今天在做vip的時(shí)候,我們通常都非常緊張,擔(dān)心自己是否做得夠好來(lái)維護(hù)日本館和世博會(huì)的形象。同時(shí)接待這些游客的時(shí)候,日語(yǔ),有時(shí)候時(shí)英語(yǔ)十分地重要。所以我們也格外地謹(jǐn)慎。當(dāng)然,來(lái)到這里的游客都是非常地友善和親切的。今天,一位老奶奶微笑地對(duì)我詳細(xì)的說(shuō)明和周到的服務(wù)表示感謝的時(shí)候,我可以清楚地

      感受到自己的那份激動(dòng),是對(duì)自己努力的肯定,也是對(duì)整個(gè)日本館付出的肯定。當(dāng)然,我自己做的'還不能說(shuō)是最好,當(dāng)有日本客人來(lái)的時(shí)候,心里仍舊會(huì)緊張。如果能像vip里的瓜田、杉原、劉等前輩一樣做的那樣完美,是我的目標(biāo)。對(duì)照我這幾天的贊助商接待工作,我總結(jié)了幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),為自己以后再做這份工作帶來(lái)一些幫助:1在做vip工作之前,將館內(nèi)的展示和表演的中日文說(shuō)明熟練的記在心里,真正上崗的時(shí)候就可以很好的發(fā)揮,也就不會(huì)太緊張。2不懂之處,在客人較少的時(shí)候就請(qǐng)教at,她們大多說(shuō)都會(huì)很熱情地教我們,將自己寶貴的經(jīng)驗(yàn)傳遞給你。

      實(shí)習(xí)周志 6

      這其中,最為辛苦的恐怕就是去抵抗炎炎夏日的高溫生活了,一直以來(lái)的暑假,作為學(xué)生一族的我們來(lái)說(shuō),躲在空調(diào)房里,絲毫感受不到酷暑的可怕,睡個(gè)懶覺(jué),更不用去承擔(dān)一份工作的責(zé)任。然而,這個(gè)暑假我們都有了有別于以往的面貌,我們知道了什么叫做汗如雨下,也明白了什么叫做堅(jiān)持不懈。當(dāng)溫度瞬間飆升到39度,從家里到世博的一個(gè)半小時(shí)的路途便令人心生畏懼,同時(shí)上班的時(shí)候頂著太陽(yáng)站在館外迎接我們的客人,這些如果只是在腦海中想象一下的話,自然而然就要心生退縮了,可是意外的,似乎又在情理之中,我們都挺過(guò)來(lái)了,再熱,到了館中換個(gè)制服,精神滿滿地站到了崗位上;再累再晚,到了家里,沖個(gè)澡,躺到床上,一天的工作順利完成。世博會(huì)的日本館工作已經(jīng)一大半過(guò)去了,我更多的是熱愛(ài)這一份工作,期待實(shí)習(xí)上班帶來(lái)了樂(lè)趣,在提高日語(yǔ)和對(duì)日本了解的同時(shí),也認(rèn)識(shí)了許多日本的朋友,大家互幫互助。譬如說(shuō),她們會(huì)請(qǐng)教我一些中文的發(fā)音,并向我學(xué)習(xí)中文的寫(xiě)作;而我也將自己平時(shí)不懂的問(wèn)題向她們提出,像對(duì)日本的文化和地理的知識(shí)等。

      實(shí)習(xí)周志 7

      館內(nèi)的運(yùn)營(yíng)管理,仍舊是有條不紊,同時(shí)做著積極地改進(jìn),我們的崗位可以說(shuō)每天都有新的或大或小的變化,如同一個(gè)崗位上像輪椅車和嬰兒車出現(xiàn)最多的地方,需要的實(shí)習(xí)生就最多,因?yàn)檫@時(shí)候很多事情需要語(yǔ)言溝通技巧,而我們是輔助日本工作人員最好的左右手。這些都是管理者在工作的經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際操作中不斷

      發(fā)現(xiàn)的,能夠使得館內(nèi)的工作更好地開(kāi)展,游客更好地欣賞全館,員工更加有效地投身工作而做的改進(jìn),他們的努力是我們不斷前進(jìn)的動(dòng)力。另外,運(yùn)營(yíng)管理長(zhǎng)藤川和實(shí)習(xí)生管理長(zhǎng)元,在百忙中抽空,于我們關(guān)于實(shí)習(xí)以來(lái)的工作情況和心得體會(huì)做了交流,像工作中有和困難,對(duì)工作制度和場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)有什么好的建議,并對(duì)于疑問(wèn)也做了解答,并且在需要征集館的歌曲和徽章符號(hào)的時(shí)候,都希望我們能夠積極參加,融入到這個(gè)集體中去,可見(jiàn)他們對(duì)我們實(shí)習(xí)生的工作和意見(jiàn)的重視。

      實(shí)習(xí)周志 8

      不得不感嘆時(shí)間真的過(guò)得很快,仿佛實(shí)習(xí)第一天的緊張與忙亂還歷歷在目,我們卻已經(jīng)走到了實(shí)習(xí)生涯末尾。在實(shí)習(xí)中,我們收獲了很多,日語(yǔ)得到了提高,習(xí)慣得到了培養(yǎng),還交到了很多知心的朋友。場(chǎng)館里的工作可以說(shuō)完全得心應(yīng)手了,很多時(shí)候一些特殊情況產(chǎn)生后,我們都會(huì)巧妙地去應(yīng)付了,而不像剛剛開(kāi)始工作是的生疏。工作的態(tài)度也是一如既往地認(rèn)真,早會(huì)和晚會(huì)的時(shí)候,我們都會(huì)仔細(xì)聽(tīng)清楚每天的任務(wù),并記錄在案。場(chǎng)館內(nèi),需要用筆記下來(lái)的時(shí)候,我們也毫不偷懶,能夠做到一絲不茍。最重要的是,我能體會(huì)到作為父母親的賺錢養(yǎng)家糊口的不易與責(zé)任重大,“責(zé)任”兩個(gè)字推動(dòng)著我們,不用時(shí)刻惦記著苦和累,只要安排好平時(shí)的作息習(xí)慣,堅(jiān)持遵守,便是最大的圓滿了。最后,真的很舍不得離開(kāi),記錄了我們汗水和笑臉的第一份工作。既然有了承諾,就必須去履行,無(wú)論將來(lái)會(huì)遇到多大的困難,我們都必須對(duì)自己的言行負(fù)責(zé)。

    【實(shí)習(xí)周記】相關(guān)文章:

    實(shí)習(xí)周記11-06

    實(shí)習(xí)周記精選12-03

    實(shí)習(xí)的周記02-21

    實(shí)習(xí)的周記01-24

    實(shí)習(xí)周記范文07-29

    砌墻實(shí)習(xí)周記06-14

    實(shí)習(xí)周記模板11-03

    超市實(shí)習(xí)周記11-03

    有關(guān)實(shí)習(xí)周記11-04

    文員實(shí)習(xí)周記11-02