【精華】大學(xué)周記匯總十篇
時(shí)間是箭，去來迅疾，轉(zhuǎn)眼一周又結(jié)束了，一周的時(shí)間，想必你學(xué)習(xí)了很多新技巧，是不是該好好寫一篇周記記錄一下呢？那么好的周記是什么樣的呢？以下是小編整理的大學(xué)周記10篇，希望對(duì)大家有所幫助。
大學(xué)周記 篇1
第1周
盡管這天是第一天實(shí)習(xí)，沒有學(xué)到關(guān)于會(huì)計(jì)的知識(shí)，但是經(jīng)過會(huì)計(jì)人員的介紹與對(duì)公司的了解，我對(duì)公司有了一個(gè)概括的認(rèn)識(shí)。我想在我以后的學(xué)習(xí)與工作中，我會(huì)更努力的學(xué)習(xí)，更好的掌握公司的會(huì)計(jì)知識(shí)，為我以后的會(huì)計(jì)論文打下基礎(chǔ)。在那里我會(huì)與其他的會(huì)計(jì)人員好好的相處，爭取學(xué)到更多的會(huì)計(jì)知識(shí)與做人的道理。
第2周
這天我進(jìn)入成品車間了解了企業(yè)的產(chǎn)品狀況，xx毛紡廠作為xx集團(tuán)的支柱產(chǎn)業(yè)，技術(shù)力量雄厚，擁有一支強(qiáng)大的科研技術(shù)隊(duì)伍。經(jīng)過多年的研發(fā)，現(xiàn)已構(gòu)成了投放市場的九大系列51種暢銷產(chǎn)品。例如xx精紡休閑手編絨線本系列產(chǎn)品柔軟順滑，有羊絨般手感，同時(shí)色彩自然明暢，光澤柔和悅目；下午主任助理又帶我去了成球車間了解了一些毛線的生產(chǎn)狀況按紡織系統(tǒng)分類可分為精梳絨線、粗梳絨線、半精梳絨線。精梳絨線是采用長度較好的原料經(jīng)精梳毛紡系統(tǒng)加工而成，毛線強(qiáng)力好，光澤悅目，線條均勻光潔、毛粒、草屑、死毛少，是絨線中的主體。粗梳和半精梳毛線在生產(chǎn)加工中未充分梳理，羊毛中雜質(zhì)較多，纖維平行度差，紗疵發(fā)毛，抗起球性能不理想。在車間主任助理的講解中，使我更進(jìn)一步了解企業(yè)的生產(chǎn)狀況。
透過在生產(chǎn)車間的學(xué)習(xí)，使我學(xué)習(xí)到一些與會(huì)計(jì)相關(guān)的知識(shí)，在課堂上我沒有深刻的理解。從而當(dāng)我進(jìn)入車間我一下子明白了，生產(chǎn)車間的發(fā)生的各種耗費(fèi)與產(chǎn)品有關(guān)的記入生產(chǎn)成本，如生產(chǎn)毛線的所用的羊毛，羊絨等記入生產(chǎn)成本；打包毛線所用的標(biāo)簽也應(yīng)記入生產(chǎn)成本；而質(zhì)檢車間的工作人員的工資應(yīng)記入管理費(fèi)用。盡管這天在車間里忙活了一天，但我對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品有了具體的認(rèn)識(shí)，我想在我以后接觸會(huì)計(jì)賬本時(shí)對(duì)庫存商品的記載時(shí)，不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品數(shù)量多又雜而感到不熟悉了。
第3周
這天在財(cái)務(wù)辦公室熟悉了財(cái)務(wù)部的一些狀況，財(cái)務(wù)主管和其他的會(huì)計(jì)工作人員。本企業(yè)的電算化軟件用的.是xx財(cái)務(wù)軟件。財(cái)務(wù)部門分工明確，設(shè)有一個(gè)財(cái)務(wù)主管和財(cái)務(wù)經(jīng)理，其他的會(huì)計(jì)人員各有不同的工作權(quán)限，設(shè)有兩名出納人員。下午查詢了一下財(cái)務(wù)部門的規(guī)章制度。以下為財(cái)務(wù)部門的規(guī)章制度：
1、工作有目標(biāo)，有計(jì)劃，講時(shí)效，重落實(shí)。
2、雷厲風(fēng)行，操作到位，精益求精，不達(dá)不休。
3、艱苦奮斗，為企業(yè)節(jié)約每一分錢。
4、遵章守紀(jì)，做執(zhí)行紀(jì)律的模范。
5、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，工作時(shí)不干私活，不打私話，不上網(wǎng)聊天。
6、收入磊落，不收受一分不義之財(cái)。
7、熱愛企業(yè)，關(guān)心同事，不拉幫結(jié)派。
8、團(tuán)結(jié)協(xié)作，有效組合，步調(diào)一致，群眾活動(dòng)軍事化。
9、談吐得體，舉止文雅，尊重別人。
10、保護(hù)環(huán)境，不亂扔垃圾和隨地吐痰。
本企業(yè)的會(huì)計(jì)的內(nèi)部控制還比較健全，尤其是財(cái)務(wù)保全控制。嚴(yán)格控制限制無關(guān)的人員對(duì)資產(chǎn)的接觸，只有經(jīng)過授權(quán)批準(zhǔn)的人員才能接觸資產(chǎn)。還定期對(duì)實(shí)物資產(chǎn)進(jìn)行盤點(diǎn)。并且建立了內(nèi)部控制報(bào)告制度，暢通相關(guān)人員交流的渠道。
經(jīng)過這一天的作憑證，我回憶了在我大二的時(shí)候，我們所作的會(huì)計(jì)試驗(yàn)。在當(dāng)時(shí)我經(jīng)常出錯(cuò)，當(dāng)主任助理讓我做憑證時(shí)，我覺得還比較得心應(yīng)手。所以這天作的比較成功，她還夸獎(jiǎng)了我一番，作任何事情必須要認(rèn)真，尤其是會(huì)計(jì)工作。我想她這天的一番話會(huì)讓我受益一生的。我在學(xué)校里學(xué)的是會(huì)計(jì)專業(yè)，這門學(xué)科要求我們作帳時(shí)要謹(jǐn)慎認(rèn)真，尤其是出納人員，再跟錢方面打交道時(shí)必須要仔細(xì)認(rèn)真。會(huì)計(jì)教給我如何和人們溝通，好多時(shí)候都要自己去決定，去決定該如何做，在社會(huì)上只能依靠一個(gè)人，那就是自己，不要指望別人幫你做點(diǎn)什么，要看看你能幫別人做什么。
第4周
這天透過王姐的介紹使我加深了對(duì)以前學(xué)的貨幣資金管理的有關(guān)資料地了解。我感覺貨幣資金的內(nèi)控制度很好，就得就應(yīng)這樣，個(gè)性是不相容崗位相互分離和實(shí)行崗位輪換，因?yàn)椴幌嗳輱徫幌嗷シ蛛x能夠相互制約和監(jiān)督，在必須程度上限制舞弊，實(shí)行崗位輪換是針對(duì)那些長期從事一個(gè)工作的，盡管有的崗位不相容，但長期的從事一個(gè)崗位有利于滋生舞弊意念，實(shí)行崗位輪換能夠說到達(dá)，兵不識(shí)將，將不知兵的效果。
第5周
經(jīng)過昨日做的工作，讓我覺得做會(huì)計(jì)并沒有想象中那么難應(yīng)付拉，感到這次實(shí)習(xí)還蠻簡單的，我想主任助理昨日叫我寫憑證，這天就應(yīng)叫我做其他吧，誰明白她這天還是讓我做憑證，只是數(shù)量比昨日多了一些.可能是我心高氣傲的原因吧，認(rèn)為自己都會(huì)做了，根本就沒有復(fù)核過，寫完就交給了她，結(jié)果她檢查完就錯(cuò)了一半，我還以為會(huì)被罵呢，但她并沒有說我什么，就是叫我改正錯(cuò)的地方。
下午我還是繼續(xù)寫憑證，但經(jīng)過了上午的教訓(xùn)，我明白必須不能再馬馬虎虎了，要認(rèn)真做才行，做憑證時(shí)認(rèn)真計(jì)算清楚數(shù)額，完成后也一一檢查.確認(rèn)沒有錯(cuò)誤了，才交給xx，她看了以后，發(fā)現(xiàn)沒有錯(cuò)誤，就對(duì)我笑了笑，叫我儲(chǔ)存到電腦里面。
主任助理對(duì)我說，憑證雖然容易做，但也是容易錯(cuò)的，就算是那寫做了十幾年的會(huì)計(jì)師，做了不審核，也都是會(huì)有錯(cuò)誤的，因?yàn)闀?huì)計(jì)是要計(jì)算的，沒有復(fù)核是不會(huì)明白是否正確的，所以做會(huì)計(jì)必須要認(rèn)真細(xì)心，不能太過于相信自己.她的一席話讓我最后明白她為什么要我做這么多的憑證.原先就是這個(gè)原因，真是讓我得益不少呢。
第6周
這天我的主要任務(wù)是翻看公司以前的賬目，因?yàn)橹拔覀冏龅亩际桥c憑證有關(guān)的事情，所以這天xx拿出來的都是賬簿。我明白，填制與審核會(huì)計(jì)憑證，能夠如實(shí)、正確地記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，明確經(jīng)濟(jì)職責(zé)。但是憑證的數(shù)量太多，信息也比較分散而且缺乏系統(tǒng)性，所以會(huì)計(jì)賬簿的設(shè)置能夠使會(huì)計(jì)核算和會(huì)計(jì)監(jiān)督全面、系統(tǒng)、連續(xù)地進(jìn)行，還能夠透過設(shè)置會(huì)計(jì)賬簿，記載儲(chǔ)存會(huì)計(jì)信息、分類匯總會(huì)計(jì)信息、檢查校正會(huì)計(jì)信息以及編報(bào)輸出會(huì)計(jì)信息。設(shè)置和等級(jí)賬簿，是編制會(huì)計(jì)報(bào)表的基礎(chǔ)，是連接會(huì)計(jì)憑證和會(huì)計(jì)報(bào)表的中間環(huán)節(jié)，在會(huì)計(jì)核算中具有重要好處。
在翻看會(huì)計(jì)賬簿的過程中，我發(fā)現(xiàn)賬簿中如果出現(xiàn)書寫錯(cuò)誤，就會(huì)有紅線在錯(cuò)誤的數(shù)字或文字上劃上一筆，在紅線的上方填寫正確的文字或數(shù)字，并且還發(fā)此刻更正處都有蓋章，這個(gè)我明白是為了明確職責(zé)，這是一種更正錯(cuò)誤的方法，我在課本上也都有學(xué)過，但是已經(jīng)記不清了，下班回家翻書才明白，更正錯(cuò)誤的方法不只是有著一種，而是有三種，分別是上面說到的劃線更正法、用于更正憑證上出現(xiàn)的錯(cuò)誤的紅字更正法、還有專門用于憑證上金額登記出現(xiàn)問題時(shí)所使用的補(bǔ)充登記法。這三種更正錯(cuò)誤的方法根據(jù)各自的具體狀況而定。
第7周
這天早上我早早的來到了辦公室，因?yàn)樵缟习它c(diǎn)要開一個(gè)會(huì)議，我提前將會(huì)議廳打掃了一番，把資料放在每個(gè)人的桌上。會(huì)計(jì)人員他們進(jìn)行會(huì)議期間，主任助理給我布置了一個(gè)新的任務(wù)，讓我熟悉翻看公司的各種原始憑證，尤其是對(duì)增值稅專用發(fā)票的填制，我練習(xí)了幾回。對(duì)于填制增值稅專用發(fā)票我還比較熟悉，但是對(duì)于它的流轉(zhuǎn)程序我就不太清楚。我翻看了資料查看了一下。三個(gè)小時(shí)后，他們開完會(huì)議，問我練習(xí)的怎樣，其我覺的還行。然后我向她請(qǐng)教關(guān)于會(huì)計(jì)憑證傳遞方面的知識(shí)，她對(duì)我進(jìn)行了詳細(xì)的講解。她說：會(huì)計(jì)憑證的傳遞包括傳遞程序和傳遞時(shí)間兩個(gè)方面，正確的組織會(huì)計(jì)憑證傳遞就需要確定傳遞的程序和時(shí)間。
透過對(duì)原始憑證的了解，讓我不再像以前那樣只是拘泥于課本上的理論的認(rèn)識(shí)，同樣我懂得了會(huì)計(jì)憑證在會(huì)計(jì)中的重要性。以前在學(xué)習(xí)這方面時(shí)感覺很抽象，也沒有太在意，這天透過這些實(shí)際性的學(xué)習(xí)讓我對(duì)這方面的知識(shí)掌握的更加徹底。
第8周
這天主任助理給我介紹給了王會(huì)計(jì)，跟隨王會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)時(shí)，她告訴我公司遵循企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、產(chǎn)品商品、安全生產(chǎn)法等法規(guī)，該公司生產(chǎn)毛線等為主，需要遵守好多國家的政策法規(guī)，該公司比較正規(guī)。剛跟隨王會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)時(shí)，會(huì)計(jì)不是很高興我去實(shí)習(xí)，可能是怕我添亂吧，幫不上她的忙，還要弄亂東西，之后由于我的耐心等待，合理的處理人際關(guān)系，會(huì)計(jì)態(tài)度緩和了，讓我看她處理業(yè)務(wù)，還給我看了公司的憑證，原始單據(jù)，以及明細(xì)賬和總賬等，讓我總結(jié)了出納的理論與實(shí)際的不同處以及會(huì)計(jì)的理論與實(shí)際的不同處。理論知識(shí)不是很牢固，有好多地方都很模糊，不知具體該如何做，還需要翻看以前所學(xué)的，要把它深入扎根不是很容易啊，還得靠以后工作了在實(shí)際操作上去把它扎在心里。
跟隨會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，需要提出一點(diǎn)，公司員工也代表公司的形象，以人為本，在做好自己的本職工作外還要處理好同事間的關(guān)系，營造一個(gè)緊張而溫馨的工作環(huán)境，工作起來才會(huì)比較愉快，效率才會(huì)有所提高。我們還未步入社會(huì)，好多事情尤其是工作上的事沒有具體處理過，不知會(huì)不會(huì)做好，能不能圓滿完成任務(wù)，這就要求我們對(duì)自己要足夠了解，有的工作能夠直接說我能夠做到、能夠做好，但有的工作心里不是很有底時(shí)就要好好客觀衡量自己，看能否完成。
第9周
這天還是沒有學(xué)新的資料，依然是整理原始憑證、填制記賬憑證等等。我明白，大多數(shù)時(shí)候，會(huì)計(jì)都是每一天做著重復(fù)的事情，雖然每一天做重復(fù)的事情，但我們也就應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)，不能敷衍了事。因?yàn)槊魈焓菋D女節(jié)的原因，下午公司給女員工發(fā)生活用品等。我也不錯(cuò)，給我發(fā)了一袋洗衣粉還有衛(wèi)生紙牙膏等。發(fā)完東西主任助理xx讓我下班了。我回家了，本來還以為能夠在家看看電視休息一下，
第10周
透過這天的實(shí)習(xí)，將學(xué)校所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)與實(shí)際想結(jié)合起來，熟悉了會(huì)計(jì)核算工作對(duì)象，利用真實(shí)的會(huì)計(jì)憑證、對(duì)必須期的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行了會(huì)計(jì)核算，認(rèn)識(shí)并掌握了會(huì)計(jì)賬簿登記的基本原理。
大學(xué)周記 篇2
通過實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)，我對(duì)西餐的專業(yè)知識(shí)有了很大的提高了，尤其是服務(wù)意識(shí)、語言交流與表達(dá)能力、外語能力、處理賓客關(guān)系能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等方面具有明顯的提高，特別是自己的外語口語交際水平有了一個(gè)很大的提高，以前在學(xué)校里面沒有條件鍛煉自己的口語，在這里，來吃西餐的也會(huì)有很多的外國朋友，鍛煉了自己的口語說得能力，為自己以后走上社會(huì)做了個(gè)好的`開始。社會(huì)上由課本上學(xué)不到的東西，那就是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為人處世的經(jīng)驗(yàn)，想想自己在有兩年就要真正的走向社會(huì)，參加工作，也許自己的這次實(shí)習(xí)就是自己新的開始，也就意味著自己的成熟，我會(huì)在以后的工作和學(xué)習(xí)中，不怕困難，勇于克服，在實(shí)踐中鍛煉自己的能力，努力提高自己，實(shí)現(xiàn)自己的理想。通過這次社會(huì)的實(shí)踐，我學(xué)會(huì)了自立，懂得了團(tuán)隊(duì)在工作中的作用，為以后的工作和學(xué)習(xí)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我會(huì)依次為起點(diǎn)，以后更加勤奮學(xué)習(xí)，鍛煉自己的各方面的能力，努力提高自己的綜合實(shí)力！�。。∽Ｔ妇频昴軌蛟睫k越好。
最后，感謝酒店能提供這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝老師的幫助，在此祝愿尊品越做越大！
大學(xué)周記 篇3
實(shí)習(xí)的第八周。工作照常上班著。
我現(xiàn)在還嘗試跟公司上下級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及同事間的溝通，交流，從交談中也能夠?qū)W到不少東西，而且能更快了解公司熟悉業(yè)務(wù)發(fā)現(xiàn)自己無論是在工作上還是在人際關(guān)系方面都有很大提高與進(jìn)步。
經(jīng)過這星期的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了更多在學(xué)校學(xué)不到的`知識(shí)。讓我慢慢的愛上了這里一切。
大學(xué)周記 篇4
由于銷售類工作存在著入職門檻低且能很好地鍛煉人的優(yōu)勢(shì)，因此我在實(shí)習(xí)期間便選擇從事電話銷售工作并從中學(xué)到了很多，盡管作為初入職場的新人導(dǎo)致自己會(huì)在工作中犯下基礎(chǔ)性的錯(cuò)誤，但由于我能夠及時(shí)進(jìn)行更改并虛心向他人請(qǐng)教的緣故導(dǎo)致得到了同事們的幫助，在實(shí)習(xí)期間我也有認(rèn)真寫周記并對(duì)不同階段完成的工作進(jìn)行分析。
第一周
由于工作地點(diǎn)在陌生城市的緣故導(dǎo)致我起初感到很不適應(yīng)，所幸的是這次實(shí)習(xí)是與同學(xué)一同前來導(dǎo)致自己能夠放心許多，經(jīng)過簡歷投遞到面試的緩解也讓我終于成為了這家公司的銷售人員，掛著實(shí)習(xí)生的頭銜投入到銷售工作中去也讓我很重視自身的表現(xiàn)，由于對(duì)工作環(huán)境比較陌生的緣故導(dǎo)致我的表現(xiàn)是比較拘謹(jǐn)?shù)�，這周的工作重心也是放在入職手續(xù)的辦理以及參加崗前培訓(xùn)，另外我也在尋找適合自己的租房并與同學(xué)進(jìn)行合租，作為初次參加實(shí)習(xí)的我來說職場環(huán)境的一切都是那么新奇，但我也明白缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的問題將在未來很長一段時(shí)間內(nèi)困擾著自己，而我要做的便是強(qiáng)化對(duì)銷售技巧的學(xué)習(xí)并明白工作中應(yīng)該如何去做，而且我也能夠明白銷售工作并非是表面上打電話那么簡單。
第二周
能夠找到適合自己的租房并簽訂好合同自然是再好不過的事情，但由于距離公司較遠(yuǎn)且房租比較貴的緣故讓我感到有些苦惱，但是我也明白距離公司更近的租房在價(jià)格方面只會(huì)更貴從而需要自行斟酌。經(jīng)過了上周的緩沖以后讓我逐漸適應(yīng)了在公司的工作，雖然說培訓(xùn)期間沒有正式參加到工作中去卻也從中學(xué)到了許多知識(shí)，而這周崗前培訓(xùn)將迎來尾聲并將我們這些新員工分配至不同的部門，對(duì)于正式開展銷售工作既讓我感到忐忑又有著許多期待，事實(shí)上即便是用來與客戶進(jìn)行溝通的設(shè)備也讓我感到十分新奇，但隨著銷售工作的展開讓我明白職責(zé)的履行并非是簡單的事情，而我也是在老員工的帶領(lǐng)下才明白工作中應(yīng)該如何去做比較好，對(duì)我來說從拙劣的模仿到形成自己的工作風(fēng)格也是需要時(shí)間積累的。
第三周
已經(jīng)在工作中趨于穩(wěn)定的我通過這段時(shí)間學(xué)到了不少技巧，得益于前段時(shí)間的學(xué)習(xí)讓我能夠深入理解電話銷售的職責(zé)所在，但隨著工作中的不斷深入?yún)s讓我明白實(shí)際中的狀況還是存在著些許差距，主要是自身能力不足的問題導(dǎo)致沒能取得理想的成果，在與客戶溝通的時(shí)候往往會(huì)遇到不接電話或者被掛斷的現(xiàn)象，但這類現(xiàn)象無論是新老員工都會(huì)在工作中遇到從而讓我十分重視，所以我也在尋找解決這類問題的方法并付出了許多努力，通過向老員工請(qǐng)教讓我明白管理好客戶資源是保障銷售工作順利完成的重要因素，事實(shí)上我也明白自己在工作中需要學(xué)習(xí)的地方還有很多從而需要保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，而且對(duì)于工作中的進(jìn)展也應(yīng)該要提前做好規(guī)劃才不會(huì)吃虧，秉承著這種理念的我也在這周的銷售工作中不斷努力著。
第四周
這周主要負(fù)責(zé)對(duì)設(shè)備進(jìn)行調(diào)試以便于更好地完成工作，對(duì)于電話銷售工作的完成來說自然需要設(shè)備的輔助才行，因此平時(shí)我會(huì)登錄公司的后臺(tái)并對(duì)掌握的客戶信息進(jìn)行分析，而且在午休時(shí)間也會(huì)對(duì)通話錄音進(jìn)行分析從而找出自身的不足，另外我也有關(guān)注公司的內(nèi)部群消息以便于及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)的部署，在調(diào)試設(shè)備的過程中讓我對(duì)設(shè)備的使用有了更多的理解，而且我也明白有時(shí)在銷售工作中會(huì)因?yàn)樵O(shè)別損壞的問題受到影響，所以我得明白常見問題的處理方式并強(qiáng)化這方面的學(xué)習(xí)才行，事實(shí)上這項(xiàng)技巧的掌握運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑捯材軌蛟谕蟮墓ぷ髦袔硇实奶嵘Ａ硗馕乙苍诓块T領(lǐng)導(dǎo)的幫助下導(dǎo)入了一批新的客戶資料用來進(jìn)行電話撥打，由于客戶資料都是公司進(jìn)行下發(fā)的緣故減輕了自己不少壓力。
第五周
合理運(yùn)用公司下發(fā)的資料并確保每個(gè)客戶的電話都要聯(lián)系到，因此我在開展這項(xiàng)工作的時(shí)候也會(huì)根據(jù)溝通的過程進(jìn)行客戶分類，將打不通的電話歸為一類并準(zhǔn)備過段時(shí)間后繼續(xù)進(jìn)行撥打，對(duì)于直接掛斷的電話則考慮舍棄以免引起客戶對(duì)我公司的反感，對(duì)公司產(chǎn)品無意向的客戶電話則可以根據(jù)對(duì)方的態(tài)度進(jìn)行適當(dāng)保留，或許經(jīng)過多次嘗試以后能夠獲得對(duì)方的認(rèn)可從而成功辦理業(yè)務(wù)，至于有意向的客戶則是認(rèn)真記錄通話的過程并盡量一次電話便成功合作，若是無法做到的話就要做好長期跟進(jìn)的打算直至對(duì)方同意�？傊ㄟ^對(duì)客戶資料的細(xì)分導(dǎo)致我能夠合理安排自己的工作時(shí)間，這對(duì)于改進(jìn)自身工作效率從而提升整體能力有著很大的幫助，而且在實(shí)習(xí)期間也應(yīng)該多積累這方面的經(jīng)驗(yàn)才行。
第六周
對(duì)我來說這段時(shí)間完成的工作著實(shí)能夠看出自身的變化，從最初的拘謹(jǐn)?shù)浆F(xiàn)在的從容也意味著自己在心態(tài)方面也有了很大改變，歸根結(jié)底還是要多積累銷售工作中的經(jīng)驗(yàn)并懂得如何運(yùn)用工作技巧，正如從事電話銷售工作的時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)便會(huì)給每位新員工下發(fā)銷售話術(shù)，是死記硬背還是靈活運(yùn)用便要看我們自身的天賦了，而且總是死板地運(yùn)用銷售話術(shù)而不知變通也很難在工作中獲得客戶的認(rèn)可，所以我一直在強(qiáng)化對(duì)業(yè)務(wù)信息的學(xué)習(xí)以便于在工作中提升自身的專業(yè)度，而且我在本周的例會(huì)上也認(rèn)真聽取了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們銷售工作的建議，而且根據(jù)對(duì)通話錄音的分析以及和優(yōu)秀員工通話錄音的對(duì)比可以看出自己還存在許多不足，這也意味著我需要更加用心地做好銷售工作才不會(huì)面臨被淘汰的危機(jī)。
第七周
相對(duì)于上周來說這周在銷售工作中的表現(xiàn)比較平庸，主要是沒能獲得業(yè)績以至于讓我在工作中感到有些沮喪，但我也明白在客戶無意向的時(shí)候即便再怎么溝通也難以讓對(duì)方改變想法，正如我們?cè)谌粘Ｉ钪袑?duì)不需要的商品很難提起相應(yīng)的興趣，但我在反思自身不足的同時(shí)也有在強(qiáng)化對(duì)銷售技巧的學(xué)習(xí)，事實(shí)上我也很羨慕部門的老員工能夠和客戶從容交流，那種如同朋友般的感覺也是我在銷售工作中想要獲得的，我明白想要達(dá)到這種程度便需要在銷售工作中不斷鞭策自己才行，無論是業(yè)務(wù)信息的學(xué)習(xí)還是銷售技巧的運(yùn)用都要更加重視才行，我可不希望自己在今后的工作中會(huì)因?yàn)槟芰Σ蛔愕膯栴}而被批評(píng)，事實(shí)上我也有一直在努力學(xué)習(xí)并希望能夠在電話銷售工作中做得更好。
第八周
這周開始領(lǐng)導(dǎo)讓我們自己嘗試去尋找客戶資料從而拓展相應(yīng)的能力，畢竟并非每個(gè)公司都會(huì)給銷售人員下發(fā)客戶的資料進(jìn)行電話撥打，因此在資料不足的情況下還是應(yīng)該要嘗試自己去尋找資料才行，而且公司下發(fā)的資料也存在著重復(fù)率較高容易引起客戶反感的現(xiàn)象，即有時(shí)客戶的電話會(huì)面臨著被多個(gè)銷售人員在短時(shí)間內(nèi)撥打的狀況，換位思考的話無疑會(huì)對(duì)這種狀況引起反感甚至直接辱罵銷售人員，而且工作以來的這段時(shí)間也讓我積累了不少銷售工作的經(jīng)驗(yàn)，所以我得有所取舍并想辦法提升客戶的質(zhì)量才行，嘗試去拓展新的客戶也能夠幫助自己在銷售工作中取得令人滿意的業(yè)績，雖然自己去尋找客戶資料會(huì)花費(fèi)更多的精力卻有利于今后的`長期發(fā)展，所以我很重視這項(xiàng)工作的展開并積極向老員工進(jìn)行請(qǐng)教。
第九周
雖然嘗試在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)收集客戶信息卻沒能取得理想的效果，在使用搜索企業(yè)資料信息的工具之時(shí)讓我發(fā)現(xiàn)了許多奇怪的公司，即規(guī)模特別小或者企業(yè)法人存在一些問題的公司，類似于商貿(mào)公司這種企業(yè)大多都只是些小賣部罷了，但是由于注冊(cè)了公司導(dǎo)致有時(shí)也會(huì)和他們進(jìn)行溝通，事實(shí)上以往采集的資料里面不乏這種類型的客戶以至于浪費(fèi)了自己大量的時(shí)間，后來通過老員工的教導(dǎo)讓我明白自己可以通過公司的注冊(cè)資金來判斷對(duì)方是否辦理業(yè)務(wù)的能力，另外對(duì)于企業(yè)法人的問題可以咨詢對(duì)方公司的真正負(fù)責(zé)人的相關(guān)信息，銷售過程中確認(rèn)對(duì)方負(fù)責(zé)人的身份對(duì)于業(yè)務(wù)的辦理來說往往是十分重要的，而我也應(yīng)該要注重這方面的咨詢以便于提升整體的工作效率才行，溝通半天卻發(fā)現(xiàn)對(duì)方在是否能夠辦理業(yè)務(wù)方面無法負(fù)責(zé)才是令人憋屈的。
第十周
這周開始我們?cè)陬I(lǐng)導(dǎo)的幫助下掌握了繞前臺(tái)的銷售技巧，作為銷售人員在與前臺(tái)溝通的時(shí)候往往是一番斗智斗勇的過程，將自己偽裝成客戶來引導(dǎo)前臺(tái)將電話轉(zhuǎn)接給對(duì)方公司領(lǐng)導(dǎo)，電話轉(zhuǎn)接成功以后再來根據(jù)話題的引導(dǎo)來推銷本公司的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，對(duì)于銷售工作的完成來說這是需要掌握的重要技巧自然要牢記在心，畢竟網(wǎng)絡(luò)上收集的企業(yè)信息往往難以直接聯(lián)系到公司老板本人，這便需要自己通過企業(yè)對(duì)外電話的聯(lián)絡(luò)想辦法直接和領(lǐng)導(dǎo)本人溝通才行，可以說客戶的身份越高才能夠?yàn)樽约轰N售工作的完成帶來更大的效益，因此我得積極爭取并了解到如何才能夠熟練運(yùn)用這方面的技巧才行，而我在了解到這方面的技巧以后也有積極向老員工請(qǐng)教，后來通過觀摩的方式來了解到如何才能夠在銷售工作中繞過前臺(tái)并直接聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)本人。
第十一周
逼單技巧的使用是本周銷售工作中的重點(diǎn)，即通過對(duì)市場行情的分析來向客戶闡述辦理業(yè)務(wù)的重要性，在交流的過程中很容易幫助那些猶豫不決的客戶下定辦理業(yè)務(wù)的決心，如果運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑捦耆梢詼贤ㄒ淮伪愠晒δ孟驴蛻舻挠唵�，至少我見過老員工使用這種技巧從而在短時(shí)間內(nèi)辦理業(yè)務(wù)成功，但通過請(qǐng)教讓我明白這項(xiàng)技巧的運(yùn)用并沒有想象中那么簡單，使用逼單技巧需要對(duì)業(yè)務(wù)信息以及市場行情有著十分全面的了解才行，若是專業(yè)度不高的話很容易在溝通過程中出現(xiàn)露餡的狀況，畢竟在夸大業(yè)務(wù)效果以及不辦理的危害性方面往往會(huì)被客戶質(zhì)疑，若是不能夠迅速說服對(duì)方的話則很容易被認(rèn)為是在進(jìn)行欺瞞，對(duì)我來說想要熟練掌握逼單技巧還需要經(jīng)過漫長時(shí)間的歷練才行。
第十二周
這周開始便要為了今后的正式畢業(yè)做準(zhǔn)備了，無論是實(shí)習(xí)報(bào)告還是畢業(yè)答辯的草稿都要提前準(zhǔn)備好，畢竟在實(shí)習(xí)結(jié)束以后與許多事情需要進(jìn)行處理，所以我在不影響自身工作的情況下咨詢了指導(dǎo)老師，從中了解到實(shí)習(xí)到畢業(yè)期間有哪些事項(xiàng)需要重視，對(duì)于實(shí)習(xí)期間需要準(zhǔn)備的材料也要進(jìn)行申領(lǐng)與辦理，而我則會(huì)在接下來的時(shí)間內(nèi)做好電話銷售工作，從入職到現(xiàn)在的確已經(jīng)過去很長的時(shí)間了，而我作為正在實(shí)習(xí)的電話銷售員則會(huì)用心做好自己的工作，也希望我能夠秉承這份態(tài)度投入到今后的銷售工作中并做得更好，對(duì)于選擇這份工作的我來說自然會(huì)認(rèn)真履行好責(zé)任從而對(duì)得起領(lǐng)導(dǎo)的栽培，至少我會(huì)努力開拓今后的人生方向并為自己的將來能夠取得更多的成就積累經(jīng)驗(yàn)。
這段時(shí)間完成的銷售工作無疑很好地體現(xiàn)了自身的價(jià)值，我也為自己能夠通過工作中的努力掙得報(bào)酬而感到自豪，我要走好接下來的努并爭取盡快通過努力取得輝煌的成就。
大學(xué)周記 篇5
又一個(gè)星期下來，總是有很多經(jīng)驗(yàn)，有很多認(rèn)識(shí)，自己總是有很多的感慨。也許在實(shí)習(xí)的這些天中，我也在逐漸的成長。在認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)逐漸的成熟。每個(gè)人都會(huì)在時(shí)間潮流中不斷認(rèn)識(shí)自我，只不過是時(shí)間的長短的問題。因此待人要真誠，時(shí)時(shí)為人著想，處處為人行事。能夠把自己溶入群體，而不恥向工人群眾學(xué)習(xí)。要想在如今的社會(huì)中生存，就要吸收新的思想與知識(shí)，不斷更新觀念，趨于完善。這樣才有利于思想與實(shí)際行動(dòng)真正地結(jié)合，只有在思想演練，才能在最短的時(shí)間里把自己要從事的行業(yè)中處于領(lǐng)先的'地位進(jìn)而起著不可替代的作用，因?yàn)槲覍?huì)為它比其他人付出更多創(chuàng)造更多價(jià)值。我也應(yīng)該得到我應(yīng)得到的報(bào)酬與珍貴的經(jīng)驗(yàn)。
大學(xué)周記 篇6
這周過去我的為期兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，非常地不舍得離開這家公司，也舍不得離開相處了這么久的同事，因?yàn)樗麄儾坏涛覙I(yè)務(wù)上的知識(shí)，也教了我很多做人得道理。
這×××姐姐教我一些憑證的.填制。一提到憑證，我想這應(yīng)該是我的強(qiáng)項(xiàng)，因?yàn)橐郧霸趯W(xué)校時(shí)做過會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)，所以對(duì)憑證的填制不以為然，覺得憑著我驚人的記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對(duì)于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。這種浮躁的態(tài)度讓我忽視會(huì)計(jì)分錄的正確填制，以至于×老師讓我自己嘗試制單時(shí)，我感到手足無措，這時(shí)才想到×老師的良苦用心。
因?yàn)榘滋熳约旱穆楸源笠�，�?dǎo)致自己的工作很失敗。這一周時(shí)間，我每天回家都用功補(bǔ)課，我把《會(huì)計(jì)學(xué)原理》又拿出來復(fù)習(xí)了一遍，并把一些常用的會(huì)計(jì)分錄又重新寫了一遍，背到滾瓜爛熟為止。我一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自己處理業(yè)務(wù)。
通過前幾周的實(shí)習(xí)，我已經(jīng)把前面的業(yè)務(wù)都很熟練了，但一接觸新的業(yè)務(wù)，還是有一種挫敗感。雖然在學(xué)校學(xué)習(xí)了那么多的理論知識(shí)，但真正運(yùn)用到實(shí)踐中還是需要一個(gè)過程的，我決定在僅剩的兩周時(shí)間里趕緊練習(xí)。
大學(xué)周記 篇7
熱鬧而快樂的暑假生活不知不覺的過去了，回學(xué)校的路上，嗒嗒的雨滴像是大珠小珠落玉盤，又像是在演奏一曲歡快的歌曲，在連聲高唱：歡迎，歡迎！這周四個(gè)特殊而美好的開始，迎著清爽的晨風(fēng)，我跨入了這個(gè)熟悉又有點(diǎn)陌生的校園，心中感慨萬分。我聽到了朗朗的讀書聲，小鳥的歌唱聲和清脆的鈴聲。多么美麗的校園啊！我完全沉入到校園的'美妙之中。我?guī)еd奮之情，大步走進(jìn)四、五班的教室。哇！好一個(gè)書香班級(jí)�。∶课煌瑢W(xué)都正在非常有感情的朗讀著：有的神態(tài)自若，有的面帶微笑，有的認(rèn)真嚴(yán)肅，有的虛心謙遜，還有的似乎在冥思苦想各種神情的都有，真好！
對(duì)于我的到來，同學(xué)們似乎好奇心特強(qiáng)。剛一下課，他們都迫不及待的擠到我的課桌前，似乎每個(gè)人都有一百個(gè)問題要問，你一言，我一語，不停地向我詢問著。
開學(xué)，永遠(yuǎn)是那么記憶猶新，那激動(dòng)的心跳至今還未平靜。這一周，永遠(yuǎn)是美好的。它意味著我們又長大了，該向新的目標(biāo)進(jìn)發(fā)了�？吹酵瑢W(xué)們和老師們親切的笑臉，心中不禁蕩起陣陣漣漪�？粗吧臅�，一股好奇心從心底萌發(fā)，學(xué)習(xí)的興趣不知怎么地，比黑咖啡還濃。
真心希望，新學(xué)期的每一天，都像開學(xué)一樣美好，繼續(xù)精彩不斷！
大學(xué)周記 篇8
曲江水廠是西安市黑河引水工程的主要組成部分，水源來自城市西安市西南郊的黑河，黑河大壩在周至縣，壩高110米，庫容2億立方米，原水輸水管渠長達(dá)89 km。工程分兩期建設(shè)。一期工程水廠原水來自黑河，水源沒有調(diào)節(jié)功能，暴雨季節(jié)水質(zhì)渾濁；二期工程黑河建庫，原水經(jīng)水庫自然沉淀，水質(zhì)常年變清。根據(jù)一、二期原水水質(zhì)不同的特點(diǎn)，一期工程采用混凝、沉淀、過濾為主的水處理工藝，二期工程改用直接過濾的工藝，設(shè)計(jì)中有意將一期工程中的沉淀池尺寸與濾池相同，二期工程只需對(duì)一期作簡單的改造，就可滿足二期工藝要求，在不增加水廠占地的'前提下，使水廠規(guī)模由一期的60萬m3/d增加到二期的80萬m3/d，并將一、二期工程有機(jī)地結(jié)合起來，體現(xiàn)了新穎、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)思路。
通過對(duì)曲江水廠的參觀，聯(lián)系已經(jīng)學(xué)過的知識(shí)，更加深入地理解和掌握專業(yè)知識(shí)，擴(kuò)大專業(yè)知識(shí)范圍。把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，深入地接觸專業(yè)知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用。熟悉處理廠工藝流程、總體布置及處理構(gòu)筑物的類型、構(gòu)造特點(diǎn)、運(yùn)行和維護(hù)。將書本理論和實(shí)際聯(lián)系，進(jìn)一步培養(yǎng)分析問題的能力。
總之，雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間很短，但對(duì)我來說，收獲是很大的。我會(huì)更加珍惜我的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，并且用實(shí)習(xí)的心得時(shí)時(shí)激勵(lì)自己！
大學(xué)周記 篇9
又是一周的過去，回憶一下這周的情況經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和鍛煉，我在工作中已經(jīng)逐步適應(yīng)了自己的工作情況，并開始對(duì)自己業(yè)務(wù)能力的`進(jìn)一步強(qiáng)化。
此外，在這一周我還認(rèn)識(shí)到了很多的前輩。他們不僅善談，還在工作中和社會(huì)上掌握了很多的經(jīng)驗(yàn)。和他們的交談中，我學(xué)到了很多工作上的小技巧，盡管不能直接提升我工作能力，但卻能幫助我更加輕松的處理工作，讓我字準(zhǔn)確度和效率上都有了一定的提升。
此外，我還向大家咨詢了獨(dú)自在外生活的建議和問題。大家的經(jīng)驗(yàn)之談?wù)娴淖屛沂芤媪级�，不僅認(rèn)識(shí)到在外有很多需要注意的安全事項(xiàng)，而起還有不少的“陷阱”。想要獨(dú)自在社會(huì)上獨(dú)立，可真的要好好準(zhǔn)備一番呢？當(dāng)然，得到這次的經(jīng)驗(yàn)我也同樣非常的幸運(yùn)，這也就是所謂的“出門靠朋友”吧！
大學(xué)周記 篇10
觀摩新加坡教學(xué)機(jī)構(gòu)
當(dāng)我第一天來到春天國際學(xué)院的時(shí)候，工作人員十分熱情地向我介紹了學(xué)院的情況，讓我了解到他們學(xué)校主要是負(fù)責(zé)各個(gè)語種的培訓(xùn)，其中包括了華文的教學(xué)，因?yàn)樵谛录悠聺h語作為其中一種官方語言，所以無論是新加坡本地人要學(xué)習(xí)華文，還是新來就業(yè)的非華裔外國人也希望通過學(xué)習(xí)華文來盡快融入新加坡的社會(huì)。所以在新加坡還是比較需要漢語老師的。春天國際學(xué)院的華語老師都是來自中國，但并不是都是對(duì)外漢語專業(yè)出身的，有些是英語專業(yè)或小語種專業(yè)畢業(yè)后來教華文的，但是各自都有著優(yōu)缺點(diǎn)。
為了更了解新加坡學(xué)校的教學(xué)水平，我和當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生一起上英語課，也聽聽教師上課的教學(xué)用語。這個(gè)外教老師是來自印度的，但是英語語音十分清晰，然后也非常幽默，所以學(xué)生都很愿意回答問題，課堂氣氛十分融洽。與國外的英語教學(xué)相比，國內(nèi)的課堂教學(xué)氣氛大多是比較緊張的，老師和學(xué)生比較注重考試分?jǐn)?shù)，所以比起口頭交流，老師更注重對(duì)英語語法點(diǎn)的'講解，而學(xué)生注重低頭記筆記，導(dǎo)致國內(nèi)學(xué)生英語口語進(jìn)步比較慢。同時(shí)這個(gè)老師的課堂用語還是比較的清晰的，各種課堂指示都是非常明確，學(xué)生非常容易明白，不明白時(shí)也會(huì)加上一些肢體語言，所以讓母語為非英語的學(xué)生也能明白，這一點(diǎn)對(duì)我們?cè)诮掏鈬魧W(xué)生時(shí)也會(huì)有一些啟發(fā)。
另外，對(duì)于這個(gè)私立學(xué)校的工作人員，我也十分欣賞。他們無論做什么事情都會(huì)秉著一絲不茍的精神，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，并且認(rèn)真的貫徹執(zhí)行，應(yīng)對(duì)各種狀況，也會(huì)做好各種準(zhǔn)備。另外，每隔一段時(shí)間，校長都會(huì)親自對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，可見新加坡的機(jī)構(gòu)是十分重視對(duì)員工的培養(yǎng)的，這也可以從新加坡的廣告中反映出來，政府會(huì)經(jīng)常鼓勵(lì)員工進(jìn)行技能提升，同時(shí)給員工的技能培訓(xùn)提供補(bǔ)貼。在新加坡，你也可以見到上了年紀(jì)的老人也會(huì)積極地參加工作，不需要靠政府和家人來養(yǎng)活。這一點(diǎn)與中國的養(yǎng)老制度截然不同。