大學(xué)生周記模板錦集五篇
歲月無(wú)痕，流水時(shí)光，眨眼間，一個(gè)星期已經(jīng)過(guò)去，我們對(duì)人和事情也有了新的看法，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)周記了。周記怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢？下面是小編為大家整理的大學(xué)生周記5篇，歡迎大家分享。
大學(xué)生周記 篇1
工作對(duì)我來(lái)講似乎總是充滿了新鮮感，最近主要在幫忙對(duì)會(huì)計(jì)報(bào)表審計(jì)報(bào)告進(jìn)行復(fù)核。復(fù)核工作主要包括對(duì)報(bào)告正文、報(bào)表以及附注的核對(duì)，看起來(lái)比較容易，不過(guò)我卻覺(jué)得這項(xiàng)工作非常具有挑戰(zhàn)。發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，嘗試著去查找原因，然后修改，過(guò)程中總是充滿了成就感。而且，這一過(guò)程中也使我對(duì)報(bào)表之間的以及報(bào)表和附注的`鉤稽關(guān)系有了更加深刻和直觀的認(rèn)識(shí)。通常存在的一些問(wèn)題主要包括：報(bào)表中的其中欄填寫(xiě)不完整或不正確、壞賬準(zhǔn)備的計(jì)提與會(huì)計(jì)政策不符或未披露完整個(gè)別認(rèn)定法計(jì)提的壞賬準(zhǔn)備、附注中現(xiàn)金流量表補(bǔ)充資料各項(xiàng)目填列不正確等。尤其是現(xiàn)金流量表補(bǔ)充資料的問(wèn)題，通常出了問(wèn)題后會(huì)很忙煩，企業(yè)不愿意承認(rèn)錯(cuò)誤或是不愿重新編制，最近正跟一位同事學(xué)著編制現(xiàn)金流量表呢！
大學(xué)生周記 篇2
第一周(2月18日——2月24日)
到今天已經(jīng)在公司實(shí)習(xí)一周了，這次實(shí)習(xí)讓我開(kāi)始了從學(xué)校到社會(huì)的過(guò)度。這將成為我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn)，也是從學(xué)生過(guò)渡到工作人士一個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段。
公司是一家溫州本土第三方綜合金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，中國(guó)金融超市領(lǐng)跑者，專注財(cái)富管理及投融資策劃綜合平臺(tái)類公司，多年來(lái)一直致力于為客戶提供最專業(yè)的投資、融資、理財(cái)解決方案�，F(xiàn)在在公司市場(chǎng)部做產(chǎn)品營(yíng)銷。
剛進(jìn)公司那天，對(duì)公司的一切都很陌生也很好奇。在公司負(fù)責(zé)帶我們的是一位總經(jīng)理，我們都叫他宋總。開(kāi)始幾天在公司都是崗前培訓(xùn)，雖然營(yíng)銷之前在學(xué)校也學(xué)過(guò)，但我們也很認(rèn)真的在聽(tīng)宋總講，并時(shí)刻提醒我們要注意的地方，我們都認(rèn)真的記在了心里。
一周的時(shí)間過(guò)的很快，也慢慢適應(yīng)了公司的環(huán)境，和同事們相處的也都很愉快。相信自已會(huì)在以后的日子做的更好!
第二周(2月25日——3月3日)
第二周的實(shí)習(xí)也已經(jīng)結(jié)束了，也漸漸習(xí)慣了每天早出晚歸，也不再抱怨了。這周我們主要做的是銀行理財(cái)產(chǎn)品的銷售工作。說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)就是幫銀行拉存款，除銀行的利息外還有額外的貼息。以前也收到過(guò)類似的短信，但都不以為然。雖然這和自己所學(xué)的專業(yè)不是有太大的關(guān)聯(lián)，但既然做了就要認(rèn)真。之前還有點(diǎn)不適應(yīng)，還有很多細(xì)節(jié)不太了解，拿起電話經(jīng)常遇到接不下話的尷尬。但這段時(shí)間的鍛煉，已經(jīng)能從容應(yīng)對(duì)了。也知道還可以通過(guò)第三方金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行銀行理財(cái)，讓自己在今后的日子里不會(huì)因資金閑置而找不到理財(cái)渠道�？偟倪@周在公司學(xué)到挺多。
第三周(3月4日——3月10日)
第三周已經(jīng)過(guò)去了，我對(duì)公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字也基本能叫上來(lái)了。做了兩周的電話營(yíng)銷，已經(jīng)能得心應(yīng)手了。下一周準(zhǔn)備上門營(yíng)銷，可想而知難度肯定要比電話營(yíng)銷要難，但我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了。
這一周的工作和前兩周沒(méi)什么太大的變化。我主要負(fù)債客戶的開(kāi)發(fā)，雖然工作內(nèi)容沒(méi)什么太大的變化，但工作效率卻比以前提高不少，規(guī)定的電話量都能完成，客戶的疑問(wèn)基本都能幫他們解答。但感覺(jué)自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，知識(shí)面還不夠廣，無(wú)法與實(shí)際相結(jié)合，無(wú)法做到學(xué)盡其用，以后還要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以作為一個(gè)新人，要放低自己的姿態(tài)，多向同事虛心學(xué)習(xí)，才能讓自己更好的適應(yīng)社會(huì)。
第四周(3月11日——3月17日)
不知不覺(jué)間實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)月了，也領(lǐng)了工作后的第一份工資，雖然錢不多但還是挺開(kāi)心的!在這一周里，有挺多收獲的，現(xiàn)在電話營(yíng)銷話術(shù)越來(lái)越熟練了，客戶有問(wèn)有答。和同事之間的關(guān)系也相處的越來(lái)越融洽。意向客戶中也有準(zhǔn)備買我們理財(cái)產(chǎn)品的，現(xiàn)在就等銀行口子出來(lái)了。希望第一筆單能夠順利成交!
另外，這周在老員工的帶領(lǐng)下，也嘗試了上門營(yíng)銷。其實(shí)只要敢于在陌生人面前開(kāi)口并介紹你所銷售的產(chǎn)品，也許你會(huì)因?yàn)榫o張讓對(duì)方聽(tīng)的不是很明白，第一次會(huì)不怎么順利。但多試幾次，不斷實(shí)踐總結(jié)，相信會(huì)越來(lái)越得心應(yīng)手。 |||
這一周又是這么快就過(guò)去了，剛開(kāi)始覺(jué)得公司挺沉悶的，大家的工作積極性不是很高昂，公司不斷進(jìn)行培訓(xùn)，查缺補(bǔ)漏，調(diào)動(dòng)大家的積極性，這周明顯好于前面，每天忙忙碌碌卻很開(kāi)心。
第五周(3月18日——3月24日)
進(jìn)公司的第五周在幽默風(fēng)趣的夕會(huì)中順利結(jié)束了，這周也是進(jìn)公司來(lái)收獲最多的一周。周一意外的插曲，讓原先的工作任務(wù)調(diào)整為客戶開(kāi)發(fā)交流會(huì)。開(kāi)始宋總先讓我們頭腦風(fēng)暴下，每個(gè)人講講自己的想法，在交流會(huì)上各種有意思的想法被提了出來(lái)。既然是開(kāi)發(fā)客戶，當(dāng)然可行的方案都可以提。我把自己的想法講了出來(lái)---市場(chǎng)及小區(qū)問(wèn)卷調(diào)查，以自己是溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院金融與證券專業(yè)學(xué)生，正在做一份關(guān)于銀行理財(cái)產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告為由，一來(lái)不容易被拒絕，二來(lái)能較快了解客戶的需求及收集客戶的資料相對(duì)容易些。剛開(kāi)始覺(jué)得自己的想法過(guò)于簡(jiǎn)單，但宋總表示認(rèn)同我的想法，說(shuō)可行性挺高的!讓我著手寫(xiě)出方案!于是接下來(lái)的幾天，除了日常的營(yíng)銷工作，就是準(zhǔn)備著方案，時(shí)不時(shí)宋總會(huì)召集大家一起交流下!很快就可以讓自己的想法付諸實(shí)踐! |||
也臨近月末，之前做了大量的開(kāi)發(fā)工作，現(xiàn)在有客戶會(huì)主動(dòng)打電話過(guò)來(lái)詢問(wèn)我口子的事情。其中有個(gè)客戶打過(guò)來(lái)的時(shí)候，說(shuō)他也是中介，資金量挺大的，想和我們公司合作。我怕自己弄不好，讓宋總跟他交流，10來(lái)分鐘后我問(wèn)宋總怎么樣。宋總說(shuō)聊得挺愉快的，因?yàn)槎际侵薪樗孕枰M(jìn)一步加強(qiáng)信任。還夸我平時(shí)給客戶發(fā)祝福及產(chǎn)品短信，客戶維護(hù)的不錯(cuò)。這頓時(shí)讓我對(duì)今后的工作充滿的信心，而且我相信自己能做的更好!
第六周(3月25日——3月31日)
又一周的工作結(jié)束了。因?yàn)檫@周是三月的.最后一周，而三月又是大月，所以這周會(huì)尤其的忙。平時(shí)公司倒也清閑的，可這幾天公司里“熱鬧的很，每個(gè)人在打電話聯(lián)系客戶的同時(shí)，大家都提起十二分精神，生怕自己錯(cuò)過(guò)什么。每每出來(lái)一個(gè)口子，大家都爭(zhēng)先恐后的，都想把自己的業(yè)績(jī)做上去，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的職場(chǎng)社會(huì)，機(jī)會(huì)不是等出來(lái)的，自己要去爭(zhēng)取。
打了一個(gè)多月的電話，也積累了不少意向客戶。因?yàn)閯傔M(jìn)公司，經(jīng)驗(yàn)和能力不及那些老員工。所以剛開(kāi)始把工作重點(diǎn)落在月末，平時(shí)積累的都是做月末的客戶。無(wú)形中業(yè)務(wù)量顯的十分局限，不像老員工各種業(yè)務(wù)都有客戶。說(shuō)實(shí)話當(dāng)初還真怕到月底開(kāi)不出單，但機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，你努力了總會(huì)有收獲的一天，不努力什么都沒(méi)有。因此我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持，堅(jiān)持自己的努力不會(huì)白費(fèi)。就像剛開(kāi)始因?yàn)閳?jiān)持，開(kāi)發(fā)了第一個(gè)意向客戶;因?yàn)閳?jiān)持，開(kāi)出了第一筆單。堅(jiān)持是我們生活中不可缺的一部分。沒(méi)有堅(jiān)持就沒(méi)有克服困難的勇氣;沒(méi)有堅(jiān)持，就沒(méi)有那么多成功的人。最后看著和自己一起進(jìn)公司的同事又是同班同學(xué)都開(kāi)了單，真替自己和他們開(kāi)心，我們的堅(jiān)持和努力沒(méi)有白費(fèi)。接下來(lái)的工作還要繼續(xù)保持這份堅(jiān)持!
第七周(4月1日——4月7日)
因?yàn)榍迕鞣偶俚木壒�，這周實(shí)習(xí)只上了四天班。但這周是維護(hù)客戶，拉近與客戶關(guān)系的關(guān)鍵，先前客戶在我們公司辦理了月末存款貼息，現(xiàn)在他們錢都取出來(lái)了，貼息也打給他們。在表示對(duì)客戶關(guān)心的同時(shí)我們還要探探客戶的口風(fēng)，間接的問(wèn)接下來(lái)資金有什么安排，順帶給客戶介紹公司新的理財(cái)產(chǎn)品。
回顧過(guò)去的六周時(shí)間，從一個(gè)對(duì)人對(duì)環(huán)境一切都很陌生的剛出校門的大學(xué)實(shí)習(xí)生，慢慢地去熟悉公司環(huán)境，熟悉周圍的同事。從事電話營(yíng)銷，明顯感覺(jué)到自己的交際圈子擴(kuò)大了，與很多客戶建立了良好的關(guān)系。與客戶不僅僅是買賣理財(cái)產(chǎn)品關(guān)系，像一對(duì)摯友。為什么這么說(shuō)呢?有的客戶在對(duì)理財(cái)產(chǎn)品有疑問(wèn)的時(shí)候，我都很耐心，比較會(huì)站在客戶的角度上給他們解答問(wèn)題，他們有時(shí)也會(huì)把他們的一些需求告訴我。其實(shí)，銷售最大的成功就是，當(dāng)客戶把你當(dāng)成自己最信任的朋友就已經(jīng)成功了。還發(fā)現(xiàn)，自己的溝通能力在工作中也得到了很大的提高。我面對(duì)的不僅僅是一個(gè)客戶，而是無(wú)數(shù)個(gè)客戶。不同的客戶有不同的性格特點(diǎn)。因此，對(duì)不同的客戶采取不同的溝通方法和技巧，這也是對(duì)我處事能力和溝通能力的考驗(yàn)和鍛煉。
第八周 (4月8日——4月14日)
時(shí)間過(guò)得很快，已經(jīng)結(jié)束了第八周的實(shí)習(xí)工作。
每每在月初，公司就顯得如此的沒(méi)活力!也許是經(jīng)過(guò)上個(gè)月末的“拼勁，需要時(shí)間調(diào)整吧!沒(méi)有了之前的氛圍，但并不會(huì)因?yàn)檫@樣而開(kāi)始對(duì)電話銷售產(chǎn)生厭倦。相反的，現(xiàn)在對(duì)電話銷售有了新的態(tài)度，以前就是為了完成任務(wù)而打電話，有時(shí)會(huì)因?yàn)榭蛻舻臒o(wú)禮而不高興就不想打電話。但經(jīng)過(guò)兩個(gè)月電話銷售的歷練，感覺(jué)自己心態(tài)平和了許多，再不會(huì)因客戶的無(wú)禮以及刁難而影響自己打下一通電話的心情�，F(xiàn)在每撥通一個(gè)客戶電話，就像有好事情要打給自己的朋友與他們分享一樣�，F(xiàn)在的改變也減少了客戶直接掛電話的尷尬!有時(shí)與客戶聊天還能了解到自己以前沒(méi)聽(tīng)過(guò)的東西! |||
這周自己還主持了一次晨會(huì)，晨會(huì)中與同事們分享了自己很喜歡的一部電影《阿甘正傳》 “人生就像各種各樣的朱古力，你永遠(yuǎn)不會(huì)知道哪一塊屬于你。生活中什么都會(huì)發(fā)生，我們無(wú)法也不必去預(yù)知未來(lái)。只要我們實(shí)實(shí)在在的生活，對(duì)身邊的人付出真誠(chéng)，生活就會(huì)是幸福的。其實(shí)，生活就是那么地簡(jiǎn)單，我們不需要斤斤計(jì)較，更不能自暴自棄。工作亦是如此，做好自己該做的事情。只須盡力將它做得完滿，不要計(jì)較你究竟得到了多少，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有時(shí)會(huì)在你意想不到的時(shí)候會(huì)有意外的收獲。其實(shí)很多事情的成功是有其偶然因素的，它并不會(huì)因你的處心積慮而更接近終點(diǎn)，卻會(huì)在你不經(jīng)意的時(shí)候，給你的努力以一個(gè)最恰當(dāng)?shù)陌p。
第九周 (4月15日——4月21日)
又是一周過(guò)去了，自從上班后感覺(jué)時(shí)間比在學(xué)�？旌枚�，又是一眨眼一周過(guò)去了。怎么說(shuō)呢，因?yàn)橹苣┚鸵荚嚵�，所以心思一直都不在工作上。我想等自己手邊事情忙完后狀態(tài)會(huì)好點(diǎn)。但閑暇時(shí)還是會(huì)在想，自己現(xiàn)在所從事的工作也是幫客戶理財(cái)。為什么也不給自己理一下呢?以前都是拿著父母給的生活費(fèi)，一個(gè)月后也沒(méi)剩多少。總不能一直向父母拿吧。況且現(xiàn)在自己也有一定的收入，怎么說(shuō)自己也是金融專業(yè)的。
手中有財(cái)，是否一定要理財(cái)，可不可以不理財(cái)?手中有財(cái)，可以不理財(cái)，但你不理財(cái)，財(cái)就不理你。人的一生，從出生、幼年、少年、青年、中年直到老年，各個(gè)時(shí)期都必須花費(fèi)大量的錢財(cái)，以應(yīng)對(duì)各種各樣的生活需要。以前總是覺(jué)得自己的錢花的好快，都又不知道花在哪里了。雖然錢不是萬(wàn)能的，但是沒(méi)有錢是萬(wàn)萬(wàn)不能的。不要在急需要錢的時(shí)候而為錢發(fā)愁，那最好的辦法就是好好打理自己手中現(xiàn)有的財(cái)富。所以從現(xiàn)在起把每筆花銷都記錄下來(lái)，每隔段時(shí)間總結(jié)一下，把那些不必要的花銷節(jié)省下來(lái)，爭(zhēng)取少花冤枉錢，讓錢生錢。
第十周 (4月22日——4月28日)
實(shí)習(xí)的第十周在五一假期的期待中結(jié)束了。雖然還是和往常一樣，早上7點(diǎn)騎自行車從學(xué)校出發(fā)，然后下午下班后騎回學(xué)校已經(jīng)6點(diǎn)了。但這周每天上了班就希望能早點(diǎn)下班，一點(diǎn)也沒(méi)有原先的激情了。感覺(jué)過(guò)得特別的累，工作沒(méi)什么熱情和干勁，整天都沒(méi)精神。也許這就像騎自行車，剛開(kāi)始很興奮，但興奮一段時(shí)候后看慣了沿途的景色，找不到新鮮東西的時(shí)候，慢慢就會(huì)有了疲憊的心理�？赡苁乔岸螘r(shí)間過(guò)得太壓抑了吧，一時(shí)沒(méi)地方釋放，時(shí)間一長(zhǎng)，心情就會(huì)變得莫名的疲憊，各種煩躁和倦怠隨之而來(lái)。再這樣下去，接下來(lái)的實(shí)習(xí)工作也沒(méi)什么意義了。也剛好到五一假期，準(zhǔn)備回趟福州，暫時(shí)什么也不想，放下手邊所有的事情，讓自己放松放松。希望假期過(guò)后自己的工作狀態(tài)會(huì)好點(diǎn)!
第十一周 (4月29日——5月5日)
這周上兩天班，就結(jié)束了第十一周的實(shí)習(xí)。經(jīng)過(guò)上月月末的業(yè)務(wù)后，五一放了三天假回趟家，順便調(diào)整下?tīng)顟B(tài)�；貋�(lái)后工作多了許期待，五月剛開(kāi)始，一切都還在繼續(xù)。
因?yàn)槭莿偨Y(jié)束四月的月末，所以一方面如果客戶到時(shí)沒(méi)收到貼息，會(huì)打電話過(guò)來(lái)催，這時(shí)就要安撫下客戶，并表示貼息會(huì)打過(guò)去的，請(qǐng)耐心的等下。另一方面，通常在月初銀行理財(cái)產(chǎn)品都比較少，除了基本的電話業(yè)務(wù)來(lái)量，基本這兩天都沒(méi)什么事。但既然是做金融的，不能吊死在一棵樹(shù)下，自己的業(yè)務(wù)范圍也不能太單一，公司也是做金融超市的。為此公司第一天給我們做了業(yè)務(wù)擴(kuò)展培訓(xùn)，先是大致了解其他的金融業(yè)務(wù)，做到心中有數(shù)。第二天是公司內(nèi)部員工交流會(huì)，會(huì)上黃河老師跟我們分享了他在職場(chǎng)上的一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。告誡我們，要想做好一件工作，就必須對(duì)這件工作產(chǎn)生興趣，有了興趣哪怕工作上數(shù)個(gè)小時(shí)也不會(huì)覺(jué)得累。
自己也認(rèn)真著做著筆記，整個(gè)交流會(huì)下來(lái)，氣氛都很好。當(dāng)時(shí)就在想，公司內(nèi)部的很多人都很優(yōu)秀，自己要向他們學(xué)習(xí)的地方還很多。希望自己在公司的實(shí)習(xí)期間每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
第十二周 (5月6日——5月12日)
到今天為止，已經(jīng)結(jié)束了第十二周的實(shí)習(xí)工作�，F(xiàn)在公司致力打造金融超市品牌，要求跟客戶說(shuō)的不再是銀行存款貼息。而是我們這里是中禎財(cái)富，是做金融超市的，提供投資理財(cái)融資咨詢服務(wù)的�？墒莿傉f(shuō)完幾句話，不是說(shuō)很忙沒(méi)空，就是沒(méi)興趣直接掛電話，客戶似乎不太接受這個(gè)金融超市，可能第一次聽(tīng)說(shuō)金融超市吧?一連打十幾個(gè)都是掛。本來(lái)這周都是陰雨天了，又被人拒絕，甚至?xí)豢蛻袅R，頓時(shí)心情又沉重起來(lái)了。現(xiàn)在打電話的感覺(jué)像又回到了當(dāng)初打存款貼息+一樣，要不斷的刷電話量，才有意向客戶�？傊α耍m然不一定會(huì)有收獲;但不努力肯定是沒(méi)收獲的。自己在公司的實(shí)習(xí)也快接近尾聲了，再努力一下!
第十三周 (5月13日——5月19日)
在今天之前，每次打電話總是堅(jiān)持不下來(lái)，打幾個(gè)就停下來(lái)不想打了。經(jīng)理讓我們繼續(xù)打，我們總是各種理由推托著。有時(shí)是繼續(xù)打會(huì)了，經(jīng)理一走開(kāi)，又停下來(lái)。自己也不知道打了多少個(gè)電話?印象中市場(chǎng)部應(yīng)該是很活躍的，可每次都發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)部太安靜了，安靜有點(diǎn)可怕。恰逢杭州的一合作伙伴這幾天要來(lái)公司考察，公司很重視，各方面有條不紊準(zhǔn)備著。針對(duì)電話營(yíng)銷這方面安裝了話務(wù)系統(tǒng)，可以統(tǒng)計(jì)通話數(shù)以及錄音，可以統(tǒng)計(jì)每個(gè)人的完成指標(biāo)了完成不了就加班。為營(yíng)造市場(chǎng)部活躍的氣氛，公司也一直強(qiáng)調(diào)電話量要上來(lái)，為此公司制定每人300個(gè)的電話量。當(dāng)時(shí)心想這么多怎么打的完啊。但真執(zhí)行起來(lái)，自己埋頭打著電話，持續(xù)不斷的，其實(shí)300個(gè)電話量也不是太難，雖然自己才打280個(gè)電話，但相對(duì)于之前已經(jīng)是有突破了。自己也感覺(jué)到今天是到公司以來(lái)，市場(chǎng)部最活躍的一天。經(jīng)理表示希望今天的氛圍能持續(xù)下去，并不局限在今天。 |||
每個(gè)人都有他自己的想法，在我們初入職場(chǎng)的時(shí)候想一股腦的去轟轟烈烈的闖蕩一番，的確我們也這樣去做了，雖然處處碰壁，時(shí)時(shí)受挫，有時(shí)就感覺(jué)自己堅(jiān)持不下來(lái)�？墒俏覀冞@樣的年紀(jì)，不應(yīng)該在經(jīng)歷了冰雪之后是一種一蹶不振的狀態(tài)。就比如這次，我們平時(shí)懶散慣了，就覺(jué)得300個(gè)電話量是那么那么的困難，開(kāi)始不斷的抱怨。其實(shí)我們所要擁有的心態(tài)是要放開(kāi)，不要想這如何如何完成不了!等到真正放開(kāi)了，就知道其實(shí)也沒(méi)那么難了。
第十四周 (5月20日——5月26日)
如期結(jié)束了第十四周的實(shí)習(xí)，感覺(jué)這一周是自己來(lái)公司以來(lái)最勤奮的一周，才感覺(jué)有點(diǎn)工作的樣子。以前只是規(guī)定每天100通電話，但自己卻不是那么上心。自從宋總杭州考察回來(lái)后，對(duì)公司進(jìn)行了整頓，增加了我們的電話量，頓時(shí)市場(chǎng)部熱鬧起來(lái)了，完成不了規(guī)定的200個(gè)電話量就加班。一直重復(fù)的撥打同樣的電話其實(shí)不是自己想要的工作，而且打電話過(guò)程中可能還會(huì)受到電話另一頭的冷言冷語(yǔ)，但自己也不知怎么的每天都能按規(guī)定打完這200個(gè)電話，不是怕留下來(lái)加班，就突然想通了一些事，其實(shí)200通電話才多大點(diǎn)事啊。沒(méi)必要糾結(jié)在這上面，一天工作8個(gè)小時(shí)，打完頂多花個(gè)3、4個(gè)小時(shí)。剩余的時(shí)間可以做點(diǎn)自己喜歡的事情，或?qū)W習(xí)其他東西，讓自己充實(shí)起來(lái)。而不是想這200個(gè)電話如何如何打不完，這樣監(jiān)督你的人累，自己也累。所以這周的收獲是，在任何時(shí)候先做好你應(yīng)該做的事，再做你喜歡的事。
第十五周 (5月27日——6月2日)
五月的最后一周，當(dāng)然這周的工作主題也是月末存款沖量。不同的感覺(jué)是不像前兩個(gè)月那樣焦慮不安，之前自己手頭的客戶資源少，又想做出業(yè)績(jī)。每當(dāng)快要成交的業(yè)務(wù)，就生怕對(duì)方突然變卦，或者中間發(fā)生些小插曲。如今辦起業(yè)務(wù)來(lái)都是一種平常心，自己的客戶也逐漸的積累，這個(gè)客戶不存，還有下一個(gè)客戶，總有成交的那個(gè)!再加上這個(gè)月口子確實(shí)很少，所以也不像之前那樣忙的一鍋粥!算是輕松的一周吧!
閑暇時(shí)與一些老員工聊天，感覺(jué)他們每天都很有激情!那時(shí)心里在想人生應(yīng)該保持顆充滿挑戰(zhàn)的心來(lái)迎接未來(lái)的每一天，然后現(xiàn)在的我卻失去了這樣的感覺(jué)。那是實(shí)習(xí)帶來(lái)的負(fù)面么，我不知道，只知道工作是每天重復(fù)做同樣的事從而變的熟悉與掌握，應(yīng)該說(shuō)這就是工作中的定義吧。人一生中能找到自己喜歡的工作幾率很低吧!我想我也是那樣。我也知道就現(xiàn)在而言，我根本沒(méi)資本去挑剔什么，無(wú)論從經(jīng)歷還是學(xué)歷，任何來(lái)說(shuō)比起別人都不值一提。就現(xiàn)在的我而言我還很青澀，還要學(xué)更多的東西來(lái)充實(shí)自己，從而能讓自己了解到自己。所以現(xiàn)在既然已經(jīng)在公司上班，就踏踏實(shí)實(shí)的做好每一件事，并不斷的充實(shí)自己。
第十六周(6月3日——6月9日)
在公司實(shí)習(xí)十六周，112個(gè)日日夜夜。雖然在這里每天一樣的工作內(nèi)容讓自己喘不過(guò)氣來(lái)，當(dāng)真要開(kāi)時(shí)還真有點(diǎn)舍不得，在公司學(xué)到很多，學(xué)到怎么與客戶主動(dòng)溝通，學(xué)到怎么做人處事，中間很多心酸，當(dāng)然也有很多歡樂(lè)。很感謝公司提供學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也感謝市場(chǎng)部同事們的關(guān)照!記得剛開(kāi)始來(lái)公司，對(duì)公司安排的工作內(nèi)容總是不以為然的態(tài)度，公司其實(shí)是很注重人才培養(yǎng)的，每天下班后公司就經(jīng)常安排留下培訓(xùn)，每天都是攤黑了才回去。一直持續(xù)著，到自己工作或多或少有點(diǎn)起色后，卻因?yàn)樽约旱囊恍┰蛞凸菊f(shuō)再見(jiàn)!
其實(shí)在你放棄這份堅(jiān)持的時(shí)候，或許會(huì)有另外一份堅(jiān)持在等待著你。放棄已經(jīng)獲得的東西并不是半途而廢，而是為了更好的發(fā)展。先前一直說(shuō)，要學(xué)會(huì)堅(jiān)持，沒(méi)有堅(jiān)持就沒(méi)有客戶困難的勇氣;沒(méi)有堅(jiān)持，就沒(méi)有那么多成功的人�；蛟S生活中面臨著很多選擇，但一定要選擇適合自己的，如果自己確定了，就一定要腳踏實(shí)地，吃苦耐勞。生活中會(huì)碰到這樣那樣的“得意和“失意。要學(xué)會(huì)不要太計(jì)較得失，不要迷失自己，學(xué)會(huì)做生活的主人。這次實(shí)習(xí)是我走向社會(huì)的最后一堂很有意義的實(shí)踐課，相信通過(guò)這次的實(shí)習(xí)對(duì)我以后的學(xué)習(xí)工作會(huì)有很大幫助。
大學(xué)生周記 篇3
人生總會(huì)有一場(chǎng)青春的祭奠，那是關(guān)于青春的痕跡，燃燒的是我們?cè)?jīng)青春的夢(mèng)想。消失的是我們的的年幼無(wú)知。我想大學(xué)就是一場(chǎng)青春的盛宴，擺滿了各種美味佳肴。酸甜苦辣只有趟過(guò)青春這條河的人都會(huì)嘗到。而我的青春主場(chǎng)秀就是這樣在大學(xué)里度過(guò)的。感謝我在大學(xué)的四年的生活，它讓我收獲頗多關(guān)于親情、友情、人生道路。
你我她的室友之情
還記得走進(jìn)大學(xué)校園時(shí)的恐懼和欣喜，那時(shí)是自己第一次離開(kāi)家，真正的走進(jìn)一個(gè)陌生的環(huán)境里，面對(duì)的是陌生的人群還有無(wú)數(shù)未知的恐懼。害怕軍訓(xùn)，害怕和室友相處的不好，害怕很多東西。這個(gè)時(shí)候的我們是不是都有此樣的心情呢？當(dāng)我看見(jiàn)我的第一個(gè)室友的時(shí)候，那個(gè)普通話不是很標(biāo)準(zhǔn)的山東姑娘，白白凈凈的坐在那里看書(shū)，看著以為是以為很文靜的女孩，但真正的接觸下來(lái)你便會(huì)發(fā)現(xiàn)，全都是騙人的，她真的很會(huì)偽裝的，幾乎在哪一刻騙了我們所有的人。在這四年的日子里，我們慢慢的發(fā)現(xiàn)了真正的她。偶爾有點(diǎn)小溫柔那也只是對(duì)不熟悉的陌生人，時(shí)常會(huì)有點(diǎn)小暴力，這倒是大家公認(rèn)的'，有點(diǎn)男孩子性格的她，就像是一個(gè)大姐姐擔(dān)負(fù)起了照顧我們所有人的重任。會(huì)燒得一手好菜，我們都說(shuō)任誰(shuí)娶了她都是他的福氣，唯一的缺憾就是要忍受她偶爾的小暴力，她也會(huì)多愁善感的，談?wù)撋钍菫榱耸裁�？她給了我們一個(gè)讓大家笑噴了的答案，“為了生存”這一直以來(lái)都是我們寢室的笑話。就是這樣一個(gè)樂(lè)觀開(kāi)朗的山東姑娘，陪我度過(guò)了大學(xué)四年的生活。帶給我無(wú)數(shù)的歡聲笑語(yǔ)。直到現(xiàn)在走上工作崗位的我，才認(rèn)識(shí)到只有學(xué)生時(shí)代的友誼最真實(shí)，最純潔，沒(méi)有任何雜質(zhì)，它會(huì)真心的關(guān)心你，在乎你的喜怒哀樂(lè)，在乎你的人生得失。
有人說(shuō)成為好朋友是因?yàn)槟銈冇邢嗤慕?jīng)歷，有相同的愛(ài)好，有著許多相同的地方，或許我的同桌，就是因?yàn)檫@些成為我的好朋友的，是她教會(huì)了我許多東西，讓我感覺(jué)不再孤單，驅(qū)走了我所有的顧慮和恐懼。高中時(shí)的我就是一個(gè)有些自閉的孩子，不愿意與人交流。所以直到走進(jìn)大學(xué)的校園，我自己才意識(shí)到我到底缺失了什么。那就是我高中時(shí)的友誼，那最純正年代的友誼。我的家里人也很擔(dān)心我，怕我不適應(yīng)校園里的生活。直到看到那個(gè)胖胖的小女孩，好像看到了另一個(gè)自己，只不過(guò)這個(gè)孩子漂亮了許多，我們有著驚人的相似之處，相同的家庭環(huán)境，都有很多兄弟姐妹。家里都是不太富裕。我們相互介紹著自己的情況，好像一瞬間拉近了彼此的距離。在大學(xué)期間做了許多傻事，但是我們卻樂(lè)此不疲的事。我們會(huì)在大雪飄飄的冬天，吃一碗熱熱的麻辣燙，然后在冰天雪地里啃著冰激凌散步，我們會(huì)坐在校園的花園里頂著大風(fēng)繡十字繡。我們會(huì)為了減肥一天只吃黃瓜。我們會(huì)為了不浪費(fèi)糧食，冒著撐破肚皮的危險(xiǎn)，吃掉一斤餃子。我們一起干了很多傻事，但同時(shí)我們也擁有了很多快樂(lè)的回憶。她也教會(huì)了我許多東西，如何挑選質(zhì)量好的衣服，如何降價(jià)，如何化妝等等，好像他就是百寶箱，有著無(wú)數(shù)的好東西。直到現(xiàn)在我們不在一起，她也會(huì)默默的關(guān)心我，告訴我如何在職場(chǎng)行走，擔(dān)心我干的這份工作是否開(kāi)心。或許這就是一輩子的友情吧。
一座橋梁，兩個(gè)世界
大學(xué)就是一座橋梁，連接社會(huì)和校園。這就是兩個(gè)完全不同的世界，但有人說(shuō)你在大學(xué)里的表現(xiàn)就是走向社會(huì)的答卷。大學(xué)就是一個(gè)小社會(huì)，是走進(jìn)社會(huì)的提前演練。大學(xué)的確是讓人成長(zhǎng)和不斷充實(shí)自己的地方。在這里我不僅學(xué)到的是知識(shí)，鍛煉的還有為人處事的能力。如果你想要獲得成功，一味的學(xué)習(xí)是不行的，你還要有良好的人際關(guān)系，你還要有令人敬佩的才藝，你還要學(xué)會(huì)阿諛?lè)畛械鹊�。大學(xué)就是一個(gè)大課堂教你學(xué)會(huì)許多你曾經(jīng)不會(huì)甚至不屑做的事情。他讓我們慢慢的成長(zhǎng)。當(dāng)你走進(jìn)社會(huì)，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)大學(xué)相對(duì)于社會(huì)而言只不過(guò)是小巫見(jiàn)大巫。你要想生存下去就必須學(xué)會(huì)接受所有自己不喜歡的東西，就必須忍受生活對(duì)你的各種考驗(yàn)�？傊鐣�(huì)這條道路不好走，尤其是是對(duì)老實(shí)人來(lái)說(shuō)，走的會(huì)更為艱難。大學(xué)里也有許多美好的東西，那就是擁有著純真笑臉的同學(xué)，博學(xué)多才，風(fēng)趣幽默的老師，三點(diǎn)一線的規(guī)律生活，安靜寬闊的自習(xí)室，擁有大量藏書(shū)的圖書(shū)館，這些東西至今仍自記憶里留存。
感謝我曾經(jīng)走過(guò)的道路，感謝這一路走來(lái)位默默付出的人們。即使現(xiàn)在的我只能靠記憶來(lái)回憶我的大學(xué)生活，但是我感謝我曾經(jīng)的生活，因?yàn)樗麄兘o予了我們很多財(cái)富，就讓我?guī)е@些財(cái)富，一路前行，越走越遠(yuǎn)吧。
大學(xué)生周記 篇4
實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期
對(duì)于實(shí)習(xí)，算來(lái)已不是第一次了，但要論時(shí)間，這次卻是要?dú)v時(shí)最長(zhǎng)的一次了，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí)，我再次感受到了實(shí)習(xí)難，找實(shí)習(xí)單位更難！本跟徐曉丹老師說(shuō)好了實(shí)習(xí)工作地點(diǎn)要在福州找的，但最終由于各種原因沒(méi)能如愿，最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了南京溧水。
10號(hào)，經(jīng)過(guò)了前幾天的調(diào)整，了解，我正式實(shí)習(xí)上班了，主要工作是負(fù)責(zé)接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材，進(jìn)而完成木材銷售。來(lái)南京，雖然我之前每個(gè)暑假都到過(guò)，但對(duì)于當(dāng)?shù)氐姆窖赃�是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音，這就在一定程度上影響了交談，有時(shí)一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳達(dá)到，想來(lái)就覺(jué)的很無(wú)奈，只能后悔當(dāng)時(shí)沒(méi)把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來(lái)，沒(méi)能完成一樁交易，想來(lái)真的太差勁了。
盡管這樣，但我并不氣餒，當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見(jiàn)到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺(jué)，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn)候，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué)，我覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。
實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期
不覺(jué)中，來(lái)這里實(shí)習(xí)已十來(lái)天了，雖然時(shí)間已接近兩星期，但對(duì)一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時(shí)需要何種木材品種較好較合算時(shí)，卻不能為其提供準(zhǔn)確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來(lái)真不應(yīng)該，我想這就是有沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的區(qū)別吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數(shù)量不多，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，不管顧客來(lái)買多或少，我的服務(wù)態(tài)度是一樣的，不會(huì)因?yàn)橘I少而冷落或不接待，在這周里，我還偶爾接接電話，通過(guò)電話來(lái)銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對(duì)我們的木材質(zhì)量和價(jià)格也比較了解、放心，于是一般會(huì)通過(guò)電話來(lái)訂購(gòu)，而我通過(guò)電話訂購(gòu)，然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點(diǎn)，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，通過(guò)面對(duì)不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。
實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期
有時(shí)候出來(lái)社會(huì)做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實(shí)的社會(huì)現(xiàn)象，感受到某些事情的無(wú)奈。這周就在前天上午，正當(dāng)我坐著無(wú)聊的時(shí)候，一個(gè)中年男人走了進(jìn)來(lái)，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請(qǐng)座。本以為是來(lái)購(gòu)買材料的，不想他問(wèn)我老板在不？
我說(shuō)老板出去了，有什么事就找我吧！當(dāng)我回答后，他沒(méi)說(shuō)什么就起身說(shuō)等老板回來(lái)再說(shuō)。
當(dāng)時(shí)就覺(jué)的很蹊蹺，事后才知道是過(guò)來(lái)想找老板拿回扣。這對(duì)我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是無(wú)法接受的事，但老板還是給了，說(shuō)現(xiàn)在生意難做，同行競(jìng)爭(zhēng)厲害，不給木工點(diǎn)回扣，他就找理由說(shuō)材料質(zhì)量不行，不能用，故意跟你刁難，使交易不能達(dá)成。為了生意有時(shí)候也不得不犧牲點(diǎn)利潤(rùn)，我想這就是的一面吧，然而我卻無(wú)可奈何。
實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期
要說(shuō)在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因?yàn)檫@周銷售額比較好點(diǎn)，本來(lái)可有可無(wú)的我突然間變的也忙起來(lái)，一些老主顧通過(guò)電話定購(gòu)了材料，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運(yùn)工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好，（因?yàn)橐?guī)格材料只要數(shù)量x價(jià)格就可以了）結(jié)完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來(lái)，然后求出面積和體積，按要求的立方數(shù)量送過(guò)去。雖然這小學(xué)生都會(huì)，但由于木材數(shù)量多，需要一個(gè)個(gè)量過(guò)去，就顯的很煩瑣了。
更要命的是這樣要測(cè)量?jī)纱�，運(yùn)出一次，送到工地還要再一次，因?yàn)楣さ氐尿?yàn)貨員也怕數(shù)量不足，所以只能陪他們?cè)倭恳淮�，真是賺錢不容易。其實(shí)那些事本不適合我做的，但既然在同一團(tuán)體里，當(dāng)他們忙不過(guò)來(lái)時(shí)，我能幫忙的還是幫了。
實(shí)習(xí)的第五個(gè)星期
時(shí)間過(guò)的真快，這周已到了我實(shí)習(xí)的第五周了，雖然經(jīng)過(guò)前四周的工作，但對(duì)于銷售還只是停留在產(chǎn)品的'介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產(chǎn)品，單從前四周的銷售業(yè)績(jī)來(lái)看就可以說(shuō)明一些了，偶爾有賣但數(shù)量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實(shí)習(xí)，但臨行前老師一再交代要將實(shí)習(xí)當(dāng)做真正的工作看待，因此我覺(jué)的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額，經(jīng)過(guò)思考我發(fā)現(xiàn)，除了我個(gè)人原因外，還有一個(gè)重要原因就是，現(xiàn)在店里基本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對(duì)較少，再一個(gè)就是同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，有些客戶對(duì)這里的價(jià)格或質(zhì)量不接受而選擇別家，這就造成了經(jīng)過(guò)我手的銷售就變的少了。
實(shí)習(xí)的第六個(gè)星期
這周除了現(xiàn)場(chǎng)銷售外，還跟了老板一起進(jìn)貨去了，本是要去山東的，但后來(lái)聯(lián)系了南京木材市場(chǎng)后，于是就決定去南京市區(qū)，經(jīng)過(guò)了一個(gè)小時(shí)左右的車程，我們到了南京木材市場(chǎng)，市場(chǎng)很大，有一個(gè)個(gè)木材攤位組成，一個(gè)火車鐵軌把市場(chǎng)分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運(yùn)過(guò)來(lái)的各木材品種、規(guī)格。經(jīng)過(guò)了多家的商談后，最終老板選擇了一家材料質(zhì)量好，價(jià)格相對(duì)公道的經(jīng)銷商，從那里進(jìn)了幾卡車木材。經(jīng)過(guò)這次跟隨，我發(fā)現(xiàn)，進(jìn)貨也有很深門道，并不是有錢就可以進(jìn)到好貨，因?yàn)槟静牟煌谄渌a(chǎn)品，做為原材料，它有結(jié)巴、可能腐爛或被蟲(chóng)蛀，在加工時(shí)可能有不符合規(guī)定尺寸、側(cè)面彎曲、斷裂的產(chǎn)品，不少經(jīng)銷商利用消費(fèi)者對(duì)木材的一知半解，運(yùn)用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠”消費(fèi)者。要是在進(jìn)貨時(shí)不認(rèn)真測(cè)量、觀察或不懂貨時(shí)，那么進(jìn)回來(lái)的貨就可能數(shù)量不足或因質(zhì)量賣不掉而虧本。二是要提防經(jīng)銷商使用假尺假計(jì)算器而使進(jìn)回來(lái)的數(shù)量不足掉。想來(lái)做生意的風(fēng)險(xiǎn)還真大。
實(shí)習(xí)的第七個(gè)星期
轉(zhuǎn)眼間，七周的實(shí)習(xí)生活已接近尾聲，回首這七周來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，喜憂參半，喜的是通過(guò)實(shí)習(xí)學(xué)到了一些東西，進(jìn)一步接觸了社會(huì)，憂的事現(xiàn)在實(shí)習(xí)單位難找，更不用說(shuō)工作單位了，在實(shí)習(xí)期間業(yè)績(jī)不好。通過(guò)這七周的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在所在的實(shí)習(xí)地存在著一些問(wèn)題：
�。ㄒ唬┻�只是靠各地區(qū)之間的差價(jià)來(lái)賺取利潤(rùn)，在交通運(yùn)輸、信息日益便利、公開(kāi)的今天，這樣的經(jīng)營(yíng)方式我覺(jué)的發(fā)展空間將越來(lái)越小。
�。ǘ┘易迨浇�(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)管理理念不健全或基本上沒(méi)有�；旧隙际怯米约矣H屬經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有專門的管理人才，這就存在了很多弊端，這種家族式經(jīng)營(yíng)發(fā)展到一定程度就容易出現(xiàn)瓶勁。當(dāng)然這只是相對(duì)于正規(guī)的企業(yè)而言，作為一個(gè)店面，其發(fā)展經(jīng)營(yíng)模式可能也就那樣吧。
大學(xué)生周記 篇5
實(shí)習(xí)周記1
這個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展 方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。 同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援 助之手，令我非常感動(dòng)。
幾天之后開(kāi)始在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在 一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)�？蓜e小看了這些活， 雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际?環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。 為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事 情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快， 但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然 后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)， 做起事情也越來(lái)越順手了。
實(shí)習(xí)周記2
第二個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看， 多問(wèn)，多觀察，多思考！
一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努 力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí) 候也會(huì)獲益良多。
另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是幾天下來(lái)，沒(méi)能完成一樁交易，想來(lái)真的'太差勁了。
實(shí)習(xí)周記3
實(shí)習(xí)第三周開(kāi)始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話跟客戶溝通。
現(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻焐习辔叶紩?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。
實(shí)習(xí)周記4
這個(gè)星期，我學(xué)會(huì)了——“主動(dòng)出擊” 當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過(guò)類似復(fù)印打字的“雜活”�；蛟S同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥](méi)底，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運(yùn)，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。如：當(dāng)有企業(yè)人員來(lái)核銷、或者來(lái)辦理新合同的。我一有空就跑過(guò)去看看、并找適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)有問(wèn)題的就問(wèn)同事。這樣慢慢自己的經(jīng)驗(yàn)多了，也就知道該怎樣處理了。
實(shí)習(xí)周記5
這個(gè)星期我學(xué)會(huì)了——“條理” 如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣�！白鍪裁词虑槎家袟l理”，這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話。辦理合同，如果不講究條理，一定會(huì)讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業(yè)人員來(lái)了，準(zhǔn)備許多資料，如：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請(qǐng)表等等。我們必需一項(xiàng)的檢查過(guò)、計(jì)算過(guò)、是否合理。一位有成就的總經(jīng)理講過(guò)這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說(shuō)，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理�！笨偛糜谑前堰@種做法 推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。
實(shí)習(xí)周記6
雖然在這個(gè)過(guò)程中，遇到了許多困滿但我并不氣餒，當(dāng)有顧客來(lái) 時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見(jiàn)到顧客，
不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺(jué)，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn)候，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué)，我覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。
實(shí)習(xí)周記7
工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話，電話通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。 電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了。 周末的時(shí)候，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯，對(duì)我關(guān)照有加，并表示對(duì)我這段時(shí)間的工作非常滿意。
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