【實用】大學生周記實習模板集合10篇
時間不知不覺，我們后知后覺，轉眼一周又結束了，一周的時間，想必你學習了很多新技巧，是時候認真地做好周記了。為了讓您不再為寫周記頭疼，以下是小編幫大家整理的大學生周記實習10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
大學生周記實習 篇1
第一周
實習可以說是大學的最后一堂課了，對于我而言能夠讓自己得到一個不錯的鍛煉很好，提高自己的工作能力，做好自己的專業(yè)是我現(xiàn)階段應該做好的事情，這次去到了一家互聯(lián)網(wǎng)公司實習，讓我感覺自己進步了很多，對于我來講這非常的不錯，第一周我是非常的好奇，對周圍的一切也是充滿了很多未知，我開始嘗試著讓自己主動去學習，雖然前面幾天都是不適應，畢竟自己第一次出來實習，步入職場的感覺是學校所沒有過的經(jīng)歷，實習讓我能夠清晰的感覺到自身的成長，這一周我是非常有感觸的，對于自己能力也是有了一個不錯的了解，雖然第一周我是處在一個熟悉工作的階段，但是我也是比較認真的，做好自己的本分，這才是至關重要的，讓我也打起了精神，挑戰(zhàn)了自己的狀態(tài)。
第二周
初步了了解了自己的工作這讓我深有感觸，有很多事情都是我要去學習的，跟這里的同事們和睦相處，我感覺自己也有了很大的進步，跟同事們友好相處，進一步的了解了自己的工作，做自己本專業(yè)的事情讓我感覺非常輕松，感覺非常的有成就感，這是我對自己的一個考驗，我相信我是能夠處理好相關的工作，自己的能夠做本專業(yè)的事情感覺是非常有成就感的，我是能夠感覺到自己身上的進步，作為一名計算機專業(yè)的學生我也是找對了自己的方向，我非常清楚我要做好什么事情的，這一周我深入了了解了自己的工作，對于本專業(yè)的工作我還是非常有信心的，我認為我是能夠做好的足夠的準備，有些事情都是需要得到周圍人的認可，我認為在一些情況下面我是能夠做好足夠的心理準備。
第三周
接觸了這份工作之后我還是非常的熟悉的，在這一階段的工作當中我確實是感覺自己的進步是非�？斓�，我的專業(yè)是計算機應用，在工作上面我也非常的虛心認真，有些事情我真的是感覺成長了很多，對于我自身的專業(yè)能力，我心中也是沒有太多的底，因為在學校是一種方式，在實習的時候又是一一種不同的心態(tài)，學校所學習的還是不夠多的，對于自己能不能在實踐當中做好相關的準備，能不能處理還是非常忐忑的，因為我知道自己還是有很大的不足，實習也是對我的一個考驗，我自身的專業(yè)能力也是得到了不錯的提高，這一周的實習的對我來說看到了自身的差距，我感覺還是非常滿足的，自己身上的缺點總是需要糾正的，所以說還是要有一定的準備，第三周的實習我還是有了很大轉變。
第四周
工作當中要用到很多軟件，我認為我在學校所學習到的知識能夠在運用到工作當中是非常的不錯的，這一周在工作當中我也會感覺到了自己身上的缺點，很多軟件我都是能夠適當?shù)娜ヌ岣咭幌滤剑鳛橐幻嬎銠C應用專業(yè)的學生，我還是沒有學習到精髓，感覺在學校所了解到的還是不能完全運用到工作當中的，實習工作讓我也是得到了非常的成長，很多時候還是要做好準備的，這一周我跟同事們學習到了非常多的東西，對于各種軟件的運動得到了非常的多的提高，有些事情事情還是能夠得到足夠的進步跟成長，對于專業(yè)軟件的運用我看到了自己跟別人的差距，我還是需要做好準備提高自己的水平，這點是非常關鍵的，真的是感覺成長了太多，這些專業(yè)軟件的運動讓我感覺自己進步很多。
第五周
在工作當中我確信我自己看到了自己的差距，我愿意讓自己的能力得到足夠的提升，對于自己的能力我還是有了一些信心，現(xiàn)在我感受到了這些，我仔細想了想回顧了一下這段時間以來的成長跟進步，這一周的工作我確實感覺自己有了很大的進步，這是不容忽視的，這一周的工作當中我確實感受到了這些，有很多情況都是能夠得到進步，現(xiàn)在我非常清楚這些，在專業(yè)知識上面我一絲不茍，對自己也是越來越有信心，前面幾周的實習其實也都是初步階段，我認為這些都是能夠有足夠的信心做好這些，熟悉了自己的日常的工作我感覺還是成長了許多，這一周雖然還是跟往常一樣，但是我已經(jīng)能夠清晰的感覺到自己的變化了。
第六周
經(jīng)過前面幾周的積累我還是做出了足夠的準備，自己也是有了很多不一樣的收獲，這一周我接觸了進一步的工作，感覺我是在不斷的進步，有些事情的還是需要讓自己清楚才是，這一周我在工作當中遇到了一些問題，這是我的來到公司實習遇到的一個問題，我感覺這種感覺是非常不錯的，這幾周下來接觸到的工作都是比價簡單，而這一周的工作確實讓我遇到自己不可以解決的東西，有很多事情都是可以去接觸的，不能逃避，只有解決了問題才是真的，我知道這樣的情況需要謹慎，但是我愿意把自己的精力投入進去，這一點是毋庸置疑的，我愿意讓自己吸取足夠多的經(jīng)驗，我對自己還是非常有信心的，我始終都愿意去提高自己，這一點讓我感覺非常重要。
第七周
轉眼之間實習的已經(jīng)過去了一大半的時間，我確實是非常的激動，有很多的'情況都是不可避免的，這一周我也是非常的緊張，工作進入到了一個重要階段，這一個過程當中確實有很多讓我成長進步的空間，這一點確實是毋庸置疑的，我相信我是能夠處理好這寫了，這一周的工作感覺確實是感覺不輕松，這一階段的讓我的得到了很多的進步，這一周公司有很多的同事他們身上的優(yōu)點讓我收獲很大，這一點確實不容置疑，過去的一周我也確實是得到了足夠的鍛煉，有太多的情況等著我去做好，實習過去了一大半的時間，確實是讓我感覺到自己身上的變化，我相信這些都是能夠有足夠多的收獲，這一周同事們對我的幫助我都是看在眼里，從來都沒有忘記，也讓我深有感觸。
第八周
實習到了最后的階段，其實每一天對我而言都是一種成長，我原因在實習當中讓自己沉著冷靜，只有讓自己得到足夠的提高才是不錯的選擇，這一周我歷經(jīng)了非常多的事情，從開始的那種對工作的生疏，做什么事情都是小心翼翼，到現(xiàn)在我能夠獨立的處理好現(xiàn)在的事情，日常的工作能夠單獨解決，這讓我很有成就感，這本身就是的一個非常大的突破，我很感激我的主管，這段時間對我的幫助，這本身就是對我一個大的提高，我愿意讓自己的主動的接受身上的變化，在工作當中有些事情是需要促進的，我愿意接觸到這些，我感覺我進一步的了解了自身的成績，對于我來講這是不可多得的收獲，我認為這段時間我確實是得到了很多的變化，還有成長，讓我更加有信心去做好本職工作。
第九周
我已經(jīng)完全適應了這里的工作，也是進一步的提高了自己的能力，對于工作是我感覺我是比價輕松的，一開始我確實是比較陌生的，但是現(xiàn)在也能夠清楚的知道在這里實習對我的有多么大的幫助了，完全適應了一份工作這讓我感覺到非常的激動，我也是的這一階段我著實是感覺到了很大的成長，現(xiàn)在我也是看到了自身的進步，只有適應了一切才能夠切實的體會到這些，我也是相信我能夠得到足夠多的提高，得到了這么大的進步，在工作當中的我確實是感受到這些，因為我也是知道互聯(lián)網(wǎng)工作是需要不斷的學習，得到足夠多的提高，專業(yè)能力過硬，才是最重要的，得到周圍同事，還有上級領導的認可才是關鍵的，這種情況我是清楚的認識到了，這一點非常的關鍵。
第十周
實習已經(jīng)要結束了，我真的是感覺這段時間意料的工作當中確實的是得到了不少的鍛煉，我認為很多事情都是的嫩鞏固看的清楚的，很是感激這一段時間來的工作，我愿意接受一些新的東西，這對我而言是比較容易接受的，雖然實習已經(jīng)結束了，我卻依然保持一個好的心態(tài)，這種心態(tài)讓我自認為我是得到了許多的提高，有很多情況是意想不到的，這一點對我來講收獲很大，實習期間我主動的做好自己的工作，總是嫩鞏固在第一時間糾正自身的錯誤，我真的非常的感激，公司的同事對我?guī)椭�，現(xiàn)在我也是比較容易看清楚這些，這一點毋庸置疑，我看到了自身的成長跟進步，雖然說這段時間我經(jīng)歷了很多困難，但是現(xiàn)在想起來的時候我真的是感覺非常的激動，感激這段時間以來的經(jīng)歷。
大學生周記實習 篇2
能進去電視臺實習，要感謝我的一位朋友。當初她告訴我廣東電視臺某個新的娛樂節(jié)目正在找大學生作主持人，她推薦我去嘗試。于是我便去了，我們學校的很多風云人物都參與了這個競爭，包括珠海小姐冠軍賈環(huán)寧、校辯論隊隊員黃磊、舍冰娜等同學。我不求入選，只求有機會和這些優(yōu)秀人才交流一番，開拓視野。
通過試鏡以及綜合素質的考核，劇組人員給我的評價是：形象好，談吐得體，不足之處是略顯柔弱。趁著他們對我印象還可以，我便大膽提出我要到這個劇組實習的愿望，我說：我懂策劃，文筆好，會做文案，居然－拍即合。后來，我們這些大學生均無緣作主持人，因為最后選定了－個專業(yè)主持了。但是，只有我得到了到電視臺實習的機會。作電視媒體工作者的必備素質有關媒體工作者的素質的論述，可謂汗牛充棟；下面僅從我在電視臺的實習經(jīng)歷，我自己最深的體會只有一點：要有良好的'身體素質和精神狀態(tài)。
身體是革命的本錢是老話，但經(jīng)久不衰。作電視媒體這一行，餓著肚子加班是家用便飯，熬夜寫方案策劃就是夜宵。七八月拍外景要頂著猛陽，冒著酷暑。才幾天功夫，我這副弱柳扶風的骨架便招架不住，叫苦連連，幾乎到了形容憔悴、垂垂老矣的地步。后悔自己沒有趁年輕時候鍛煉鍛煉。我是劇組里最年輕的，可是卻是最易疲倦的。
敬業(yè)的精神也是不可或缺的，你絞盡腦汁出來的上百個策劃方案，只會被選中一個。而為了這個方案你會搞到心力交瘁。如果沒有良好的思想準備和精神狀態(tài)，還是另尋高就吧。
實習，就像進了社會大熔爐一般，千淘萬漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準備。
大學生周記實習 篇3
作為烹飪與營養(yǎng)教育專業(yè)的大學生，我很榮幸能夠進入烹飪與營養(yǎng)教育專業(yè)相關的崗位實習。相信每個人都有第一天上班的經(jīng)歷，也會對第一天上班有著深刻的感受及體會。尤其是從未有過工作經(jīng)歷的職場大學們。 頭幾天實習，心情自然是激動而又緊張的，激動是覺得自己終于有機會進入職場工作，緊張是因為要面對一個完全陌生的職場環(huán)境。剛開始，崗位實習不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環(huán)境，單位內部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對于這個職位的一切還很陌生，但是學會快速適應陌生的環(huán)境，是一種鍛煉自我的'過程，是我第一件要學的技能。這次實習為以后步入職場打下基礎。第一周領導讓我和辦公室的其他職員相互認識了一下，并給我分配了一個師父，我以后在這里的實習遇到的問題和困難都可以找他幫忙。 一周的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實說第一周的實習還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續(xù)努力的。生活并不簡單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。 雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。
大學生周記實習 篇4
光陰似箭，轉眼間，四年的大學生活已即將成我生命軸上的一段，也即將成為我追憶的對象了，而今，站在大四上學期臨畢業(yè)的門檻上，雖還有一學期的大學生活但畢業(yè)工作實習之戰(zhàn)的號令卻早已打響：1月5日，李永忠老師的一個具有實質意義的實習動員和大會的召開。宣告了我們不能在象往常那樣過著三點一線的校園生活了。
對于實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難！
這次實習，我去了南京溧水毓秀路竹木店實習，實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成交辦的工作，得到了一致肯定，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。
這2個月在同事的協(xié)助下，順利的完成畢業(yè)實習工作任務，體會頗多。這次實習把我們從學校理論學習中拉到了在實踐中學習的環(huán)境。一進入崗位，我就意識到，單位雖然沒有老套的規(guī)矩，但卻有著不可違反的規(guī)定，我們就應該嚴于律己。與同事們的相處中，我也學到了待人、處事的態(tài)度、方式，木材店的人待人誠懇，雖然他們有的年齡和我一般大，我的感覺，他們很成熟，有很多值得我們學習的地方，這是我們用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我們都有很大的收獲。這2個月我們沒有白來，如果有時間，希望能還有一次這樣的實習機會。
在本次實習的兩個月里，我深深體會到團隊合作的重要性，并勇于展現(xiàn)自我。自從來到這里，我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄓ兴淖�，最明顯的是我們轉化了做事的方法，原來是學完了再干，現(xiàn)在是邊干邊學。
這次實習為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我們從傳統(tǒng)的被動授學轉
變?yōu)橹鲃忧髮W；從死記硬背的模式中脫離出來，轉變?yōu)樵趯嵺`中學習，增強了領悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學的方法，學會條理、耐心、使工作、學習、生活都步入系統(tǒng)化流程；思考方式成熟，邏輯性規(guī)范、明確。這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的.兩個月，讓我真正懂得了工作和學習的基本規(guī)律。
總之，給予我們機會，從各方面為我們融匯知識，為我們將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我們認為這種改變是質的飛躍。以上只言片語，是我這些日子里個人心情總結，包括工作，學習，生活三方面的內容，也許不是最好的答卷，但每句話都是我的真情流露，不足之處見諒�。�！
現(xiàn)在實習結束了，同事對我的成績也給予了肯定。我也對自己的表現(xiàn)基本滿意，為我走向社會打下了堅實的基礎，使我體會到，一定要勇于推銷自己，把自己的才能展現(xiàn)出來。我衷心的感謝木材店同事們，還有傳授給我們知識的老師們，今后我不會辜負你們的期望，把工作做得更好。
大學生周記實習 篇5
實習周記1
實習地點：XXXX
實習主要項目和內容：
這是我實習的第一周，在這一周內因我新來的緣故，只是打字，整理辦公室，收集一下一些資料等零事。
主要收獲與體會：
春去秋來，日復一日，大學四年就如白駒過隙，轉眼間到了實習期間。我很榮幸走進XXXX。剛到單位，我對周圍的環(huán)境和要處理的事情感到茫然和不知所措。但這一切依然沒有改變我對工作的熱情。在這一個星期的實習當中，使我了解了單位的管理制度，作息時間等。讓我知道了一個單位只有有了嚴格的管理與考核體系，合理的作息時間，單位才能有長遠的發(fā)展。其次，使我深深體會到理論與實踐的差別。
記事：
初進單位，周圍的環(huán)境對我來說都是很陌生的。同學變成了同事，我習慣性的向他們打招呼。我覺得這不僅僅是一聲輕聲的問候，他傳達的是一種對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與關心。第一天，所有的同事都很熱情的招待我，并給我大致的介紹關于單位的一些狀況。
指導教師批閱意見：
實習期間努力工作并有所收獲，能夠體會到工作的辛苦，懂得了今后在工作崗位上應該如何應對，該同學表現(xiàn)良好。工作踏實，認真。
實習周記2
實習地點：XXXX
實習主要項目和內容：
初步熟悉了單位業(yè)務的基本實際操作，并做簡單的文書操作;了解單位計算機的操作系統(tǒng)與現(xiàn)在運行的狀態(tài)，基本掌握現(xiàn)有機器的運行情況等，并使用辦公軟件整理單位檔案等。
主要收獲與體會：
經(jīng)過一周的實習后，我逐漸進入了狀態(tài)，熟悉了單位業(yè)務的實際操作。因為是初到單位對于我的工作也只是簡單的文書操作，在網(wǎng)上查找與客戶需求相關的資料，進行詢問，要價，還有每天處理一些計算機日常維護的工作，并整理單位檔案等。雖然工作不算辛苦，但我覺得我需要學的東西還挺多的。平常在校學的只是一些理論知識。而在這所有的工作需要親自實踐來完成，這使我更體會到理論與實踐的差別。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字的“雜活”。這些活雖然看起來根本就不起眼，但對我來說還是需要從零去學，從小事做起。我決定改變自己的命運，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。
記事：
雖然在計算機操作方面比起其他身邊的同事來說得心應手，但在心理上還是有點壓力，即使我已經(jīng)實習了一周，但對這家單位來說我畢竟是個新員工�？粗磉叺耐罗k事都那么利索，雖然他們對我很熱情，并且都很認真的教我。但是辦事比起他們來說我還是沒有那么高的效率。但我沒有灰心，因為我相信只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。但也要做到做事必須注意細節(jié)，仔細觀察工作中的每一個細節(jié)，這樣會學到更多東西。
指導教師批閱意見：
實習期間努力工作并有所收獲，能夠體會到工作的辛苦，懂得了今后在工作崗位上應該如何應對，該同學表現(xiàn)良好，跟同事們相處的也好。
實習周記3
實習地點：XXXX
實習主要項目和內容：
單位日常辦公，辦公軟件的使用，上網(wǎng)查找資料，進行Word，Excel的制作與存檔，對客戶進行聯(lián)系與洽談;
主要收獲與體會：
這周我感覺自己應該基本上適應了這里的辦公環(huán)境，應該很順手的完成領導分配的任務，并且想的一直不會違反單位的作息制度。但感覺和實際操作是兩個不同的概念。我還是在工作中不斷泄露出了自己的毛病。比如，時間觀念不是很強，做事有點粗心大意等。以前在學校上課時偶爾會遲到，但是每次都不會那么重視，覺得一兩次無所謂。但是就是因為無所謂讓我把以前養(yǎng)成的壞習慣帶到了現(xiàn)在的工作單位。從這使我感覺到無論做什么都要嚴格要求自己，認真對待，提高警惕，把時間放在第一位。
記事：
我慢慢適應了哪里的環(huán)境，曾經(jīng)的一些擔心都完全不存在了，可遇到新問題時，感覺自己什么都不會做，感覺自己學的都是理論，真正用起來談何容易。于是我遇到不懂的地方就問那些老干部，一開始還覺得不好意思呢，后來問了一次兩次之后就不覺得了，他們也很耐心的教我。文秘工作的現(xiàn)實需要我們不僅僅的收集，整理資料，更要能干事，并能干成事。
指導教師批閱意見：
該學生表現(xiàn)良好，助人為樂。做事認真。
實習周記4
實習地點：XXXX
實習主要項目和內容：
收費，去客戶家查水表。
主要收獲與體會：時間過得真快，不知不覺到了實習第四周�；叵肭叭齻�星期實習期間學學到的東西還真不少。比如熟練使用打印機、傳真機、并組裝機子、系統(tǒng)維護等，雖然在學校學過有關這方面的知識，但那些純屬理論知識，而在單位每天都是親自實踐以前學的理論知識。這樣理論與實踐相合，效率更高。通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是，單位的領導和同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解所學的知識。
記事：
實習第四周開始，除了接觸單位日常辦公，上網(wǎng)查找資料，學習網(wǎng)絡知識學習漢語等外，還接觸一些單位的新業(yè)務。對于處理單位的新業(yè)務雖然我還是個新手，但是跟著同事認真學習，我相信慢慢我會由新手變?yōu)槔鲜帧，F(xiàn)在開始我收水費，查設備。這樣使我慢慢對財務方面也有了一定的了解工作進行的還是比較順利，雖然自認為并不好，但是能夠根據(jù)在會計和同事指導下完成工作。
指導教師批閱意見：
該同學實習中表現(xiàn)好，認真工作，工作踏實，責任感強。
實習周記5
實習地點：XXXX
實習主要項目和內容：
單位日常辦公設備的應用及簡單維護;電腦維護，學習財務方面的知識。
主要收獲與體會：
因工作量大的原因，自己在緊急的時候會變的手忙腳亂，設置會有一些工作失誤等現(xiàn)象。如果要避免這樣現(xiàn)象的發(fā)生，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣�！白鍪裁词虑槎家袟l理”，這是我們領導給我的忠告。在這單位大家都很認真的工作，給我一種特別想融入他們其中不斷地挑戰(zhàn)自我，充實自己。這將對我以后的人生路上一種很大的推進。只有堅持學習新的知識，有一個熱愛工作的心才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛，每個辦事人員都熱愛自己的崗位和工作。要知道興趣和熱情都是可以培養(yǎng)的。所以工作需要一顆“敬業(yè)”的心。
記事：
還是跟上周一樣，只要有時間就跟上會計去辦理單位財務上的業(yè)務。偶爾跟客戶廠家進行聯(lián)系與洽談，對方所需信息等給他們發(fā)傳真，打印、復印單位資料等。上網(wǎng)查找資料，電腦維護，還有學習怎樣跟客人面對面的交流。這一周自我感覺過得很充實，充分利用時間學習一些在學校學不到的知識。這些事對我來說是我走入社會的第一個臺階。一、三、五學習了俄語。從剛開始的認字母到了現(xiàn)在的能讀一些句子。
指導教師批閱意見：
實習期間努力工作并有所收獲，能夠體會到工作的辛苦，懂得了今后在工作崗位上應該如何應對，改同學表現(xiàn)良好。
實習周記6
實習地點：XXXX
實習主要項目和內容：
單位日常辦公、電腦日常維護;進行Word，Excel的制作與存檔;協(xié)助同事做工作總和工作計劃。學習俄語。
主要收獲與體會：
我在這家單位上班不知不覺已有一個半月左右了。想一想自己剛進這家單位實習時，感覺有些茫然和不知所措。而現(xiàn)在這種感覺雖然沒有了，但是覺得自己要學的東西還很多。真的在校學習和進入社會參與實踐工作是截然不同的。我在這家單位不僅學到了以前在校沒有學到的知識，更重要的是學到了怎樣與人相處。真的，待人真誠，做事認真是很重要的，還有必須有時間觀念。
記事：
本周雖然還是接觸了以前的老工作，但在與同事的共同工作中，更進一步了解到了單位一些使我還沒了解到的業(yè)務。協(xié)助同事整理主要客戶資料，了解設備信息。通過本周的實習，了解到更多知識，收獲很大。
指導教師批閱意見：
該同學工作認真，責任感強。
實習周記7
實習地點：XXXX
實習主要項目和內容：
實習主要項目和內容：進行單位日常辦公;使用Photoshaop軟件;參加單位的各種辦公會議，與同事一起學習俄語。
主要收獲與體會：
實習時間快了，實習期間真是感概萬千，總有說不完的事，但是總會有不同的事在我們身邊的發(fā)生。經(jīng)驗總是藏在這些平常的事中，需要我們去發(fā)現(xiàn)，把它挖出來，化成自己的經(jīng)驗，只有這樣不斷地積累，不斷地學習，才能擁有更多，更好的寶貴的經(jīng)驗。有了這些經(jīng)驗才能在社會上占有有利的位置，才能在社會上站穩(wěn)腳跟。
記事：
經(jīng)過實習我學到了不少知識，有很多認識，自己總是有很多的感慨。也許在實習的這些天中我也逐漸的成長，在認識學習逐漸的成熟。待人要真誠，時時為人著想，處處為人行事。能夠把自己融入群體，而不恥向工人群眾學習。要在實習中不斷地進步，如果有能力的`話要有超前意識，要把自己的潛在能力開掘出來，自己的命運掌握在自己的手里，需要去尋找，去探索。這樣就會為自己適應復雜的環(huán)境奠定基礎。
指導教師批閱意見：
該學生表現(xiàn)良好，工作認真，給同事們的印象也好。
實習周記8
實習地點：XXXX
實習主要項目和內容：
不想到的日子還是到了，本周是我實習的最后一周，我特別不想離開這個單位，同學們知道我以后不來后，很傷心。但天下無不散之筳度，我最后還是不得不選擇離開。因為這個實習階段都了，我必須得回學校，所以勉強著自己離開了這個學校。
主要收獲與體會：
這周是我在這家公司實習的最后一周。幾個月下來，在同事們熱情接待和指導老師在實習期間的照顧，使我對這單位有了深厚的感情。我在這家公司把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解所學的知識。經(jīng)過這些天的實習，我對貿(mào)易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了公司業(yè)務的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力，年輕的我們，還應該更加努力。這次實習給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺。
記事：
回顧這兩個多月以來所經(jīng)歷的點點滴滴，發(fā)覺實習真是一中經(jīng)歷，只有親身體檢才知其中滋味。實習之前還對單位的安排抱有成見，但實習過去我能深深體會學校的良苦用心了。我知道了課本上學的知識都是最基本的知識，不管實現(xiàn)情況怎樣變化，抓住了最基本的就能以不便應萬變。這次實習，時間雖然很短，但我學到的卻是四年大學中未學到的。比如，如何與同事，與領導相處。人際關系是剛踏入社會的大學生需要學習的重要一課，在實習時，我經(jīng)常會留心周圍的同事是如何相處的，也盡量虛心請教，與同事們相處，不但可以放松精神，也學了不少為人之道。
指導教師批閱意見：
實習期間努力工作并有所收獲，能夠體會到工作的辛苦，懂得了今后在工作崗位上應該如何應對，改同學表現(xiàn)良好。
大學生周記實習 篇6
(一) 在康復科實習的幾周，是我真正接觸臨床，開始實習的幾周。剛開始有些擔心不能適應，也不知從何下手，而且對于康復的印象甚是模糊。但幾天后，我原先的擔心慢慢消失了。
(一)先是科護士長給實習報告我們實習生講述康復學科的總論，使我們對康復有了大概的了解。隨后的幾天里，護士、老師們手把手地指導和不知疲倦地講解，使我在短短的一周時間里熟悉了科室的環(huán)境和物件擺設;學會了如何接待病人入院;加深了對配制藥液、靜脈滴注、肌注和擺放藥品、發(fā)放藥品嚴格的無菌操作技術和查對制度;能獨立完成生命體征的測量和描繪、記錄;試著書寫了4個病人的.交班報告……
這一周是理論與實踐的“第一次親密接觸”，在實現(xiàn)理論向實踐轉化的同時，我們仍不忘記加強理論學習。7月10日，伍老師給我們講授了頸肩腰腿痛的相關知識，她著重闡述了頸椎病和椎間盤突出的發(fā)病機理、臨床表現(xiàn)和康復護理等，豐富了我們的專業(yè)理論知識的同時 ，讓我切實感受到再學習的重要性。
(二)7月15日，那一天的太陽特別猛烈，天氣尤其悶熱，偏不巧病房里的制冷機都出了故障，那里頭熱得更不用說了。我隨護士長和羅老師到病房里給病人做語言訓練和肢體運動訓練，“喳、喳、喳”，“一、二、三”，“伸舌、鼓腮”，“舉手、抬腿”，“好，再來一遍”…… 病房里充滿了維修制冷機的聲響和訓練病人的口令。當時我看到老師們不厭其煩地幫助病人重復著同樣的動作;看到她們臉上流淌的汗實習報告水和被汗水浸濕的護士裝;更看到了病人和其家屬會心的笑容。
在這一周里，我也能給病人做些常用的語言訓練和肢體功能訓練，而且我還發(fā)現(xiàn)了康復科治療和護理的一大特點，那就是愛心與耐心!
(三)這一整周我在物理治療室實習，這里只有一位技師，從她嫻熟的操作可知她在康復的物理治療方面算是位資深的技師。理療室放置有多種不同的治療儀器，有國產(chǎn)的，也有進口的，各有著不同的治療作用。在操作過程中偶爾一個小小的多余動作也會被老師發(fā)現(xiàn)且給予糾正，可見操作的規(guī)范性不容忽視，也可見帶教老師們嚴肅認真的態(tài)度和扎實的基本功。
下一周我們就要轉科實習了 ，按要求每個實習同學必須上交一份完整的護理病歷。我把打好的草稿拿給郭老師看，她從頭到尾每個細節(jié)都認真看了一遍，并補充了一些評估資料和護理措施，調整了護理診斷的時間、前后順序，讓我受益匪淺：一份完整的護理病歷不應只限于病歷本身，而應是以病人為中心進行護理病歷記錄。
(四)這一周是我們在康復科實習的最后一個周，說起來還真有些舍不得。因為在短短的四個星期里，已不知不覺習慣了這里的氛圍，訓練的口令、治療儀器的聲響仿佛仍環(huán)繞于耳旁。
7月31日，按教學實習要求 ，我們每個實習生要各自進行一次護理查房，而且護士長要求我們“脫稿”查房。在老師們特意制造的輕松環(huán)境下，我開始進行了護理查房，偶爾思維中斷時，是老師們那鼓勵的眼神讓實習報告我順利地完成了我的第一次查房工作。之后，老師們對我這次的護理查房效果給予了肯定，而且護士長還著重強調了疾病護理中的健康教育問題，希望今后揚優(yōu)補缺，表現(xiàn)更出色
大學生周記實習 篇7
會計專業(yè)學生實習周記(一)
今天是周天，挑一個晴朗的早晨記下我第一周來的實習心得。實習，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個起點，也是從學生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經(jīng)階段。
剛進入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。一張張陌生的面孔，不認識但是都面帶微笑很友善。有一位很熱心的同事，我叫她春春，帶著我逛這逛那，帶我參觀了一下公司的整體結構和各個部門，還給我介紹了幾個同事給我認識，很活潑的一個小女孩，我很喜歡她。
第一天的快中午時，我被公司的領導帶到財務科一位姓高的姐姐那，并被告知我以后就跟著她學，我很樂意，因為姐姐很熱情地接待了我，還帶著我和她一起吃了午飯，下午姐姐給我談了一下她的工作概況和她的主要職責，我都記在了心里，因為這可能就是我將來要承擔的職責。
一周的時間很快就過去了，在這一周里，我盡量讓自己更快地去適應環(huán)境，更快地融入這個大集體中，因為只有和上司、同事都處理好關系，才能有利于自己工作的展開。
會計專業(yè)實習周記(二)
時間過得真快，轉眼第二周已經(jīng)結束了，因為剛進公司的緣故，一些重要的事情我都沒有涉及，但是我并沒有灰心，也沒有覺得大材小用。我想只有從最基本的開始干起，一點一滴地積累，做好我負責的每一件小事，讓領導和同事放心，將來才能成就一番大事業(yè)。"不積跬步，無以致千里","江海不拒細流，方能成其大""一屋不掃，何以掃天下?"說的就是這個道理。
早上，我基本能保證提前到公司，在開始工作的前一段時間，幫老師的桌子收拾一下，然后再拖一下辦公室，讓老師工作得更舒適，心情更愉快，也能多教我一些東西啊。
中午的時候，我會幫同事一起訂飯，按他們各自的口味叫了不同的飯菜，同事也對我訂的飯菜挺滿意。下午，公司有快遞發(fā)的時候，我會負責聯(lián)系快遞，并填寫快遞單后及時發(fā)件，受到了領導的好評。
這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學校里一直和書打交道很不一樣，我感覺有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為，通過付出自己的勞動換來的成果很有價值，也很值得。
會計專業(yè)實習周記(三)
今天已經(jīng)是第三周了，實習周期的三分之一已經(jīng)過去了。我對公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，因為去一個地方找一樣東西不用再東找西找東問西問了，看來融入環(huán)境對干好工作是很有幫助的。
這一周我的工作和前兩周沒什么太大的變化。我主要負責接聽客戶的來電，訂餐，購買辦公用品，兌換零錢，收發(fā)快遞，記錄一些小額的開支，保管一些零錢等等。雖然工作內容沒有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少，帶我的老師高嵐姐姐也教了我一些新的東西，比如去銀行要填哪些單子，填寫的規(guī)范等等，但并沒有讓我實際操作，她說下周應該可以帶我跑跑銀行了。
在這三周里，每一天我都過得很充實，因為我接觸的人和事都是學校里未能接觸過的，我也深深體會到把書本上的知識轉化到實踐中去的'重要性。只有理論和實踐相結合了，所學來的知識才不是紙上談兵。我相信下一周我會過得更充實，也更有意義。
會計專業(yè)實習周記(四)
在慢慢的學習與進步中，我的實習周期也已經(jīng)一個月了。在這一周里，我收獲頗豐，不但把以前所干的事情干得越來越好，越來越熟練，和同事之間的關系也相處的越來越融洽了，另外，帶我的高老師還帶著我跑了銀行，教我支票的填寫規(guī)范，現(xiàn)金日記賬，銀行日記賬的登記方式，填錯后如何更正等等。雖然這些大學里的老師都有教過我們，但經(jīng)過高老師邊講解邊操作給我看之后，我掌握的更好，理解得更深刻了。
這一周開始，我慢慢開始接觸了一些真正意義上的會計專業(yè)知識，并將其轉化到時間中去。我接觸了現(xiàn)金日記賬，銀行日積賬以及紅字更正法的實際操作，但都是高老師在做，我在旁邊慢慢地學。下周高老師說會讓我實際操作。這周我還幫公司收發(fā)了很多快遞，由于我及時地聯(lián)系快遞，正確地填寫單子，為公司提高了辦事效率，也受到了公司同事的贊許。
這一周又是這么快過去了，每天忙忙碌碌卻很開心。大家各忙各的，互相合作，每一個都是不可缺少的，各司其職，各盡其責，相處得也很融洽，我覺得很有收獲。
會計專業(yè)實習周記(五)
又到了我記下我一周心得體會的時候了，到今天已經(jīng)是第五周了，實習周期的一半已經(jīng)過去了，真的是彈指一揮間。上一周的時間，高老師主要是指導了我如何登記現(xiàn)金日記賬，如何登記銀行日記賬，如何填寫支票，填錯后如何改正等等。這周高老師說要讓我單獨操作，她發(fā)現(xiàn)問題的時候再給我指正，她問我有沒有問題，我雖然心里有點虛，但還是拍拍胸脯說沒問題。
現(xiàn)金日記賬，銀行日記賬雖然看似簡單，但真正操作起來還是遇到了不少麻煩。比如要注意借方，貸方的登記方向，要注意"0"的個數(shù)，要注意小數(shù)點的位數(shù)等等。剛開始的時候，我由于不熟練，經(jīng)常填錯小數(shù)位，所以借方，貸方一直不平，我只好用紅字更正法，但有時候紅字更正法更正的次數(shù)太多，已經(jīng)無法繼續(xù)做賬了，只好重做一張。還好有高老師在旁邊耐心地指導我，不斷地指正我的錯誤，我很感謝她。
前四周都是在處理一些瑣事中度過的，過得比較順利，但這一周我就有點頭大了，讓我實際操作還是會出現(xiàn)很多問題，看來理論和實際是有差距的，我決定以后要多加操練，這樣才能提高工作效率。
會計專業(yè)實習周記(六)
越是臨近實習期結束，越會覺得時間過得飛快。這周已經(jīng)是實習的第六周了，按照學校的要求，我的實習周期的一半已經(jīng)過去了�；仡欉@過去的六周時間，我從一個對人對環(huán)境一切都很陌生的實習生慢慢地開始熟悉環(huán)境，熟悉周圍的人和事并能獨立處理一些事的人。剛進公司，我從擦桌子、端茶倒水，收拾辦公室開始，到后來，經(jīng)過高老師的指點和孜孜不倦的教誨，我漸漸地能夠獨立處理一些事情，并能夠在某些方面獨當一面，我覺得自己有了很大的進步，并以此感到非常地自豪。
這一周我依舊跟著高老師學習一些出納要做的工作。上一周，我在填寫銀行日記賬，現(xiàn)金日記賬時還經(jīng)常出錯，弄得手忙腳亂，但通過一周的操練和實踐下來，我已經(jīng)能基本保證不出錯了，高老師也對我的進步感到比較滿意。
由于這一周是溫習第五周的工作，經(jīng)過一周的鍛煉已經(jīng)熟練很多了，所以也就比上一周輕松一點了，但是我并沒有因此放松對自己的要求，而是趁著空閑的時間盡量多問問高老師我不懂的問題，覺得時間過得很快。期待下一周我能有新的收獲。
會計專業(yè)實習周記(七)
還有三周時間我就要離開我實習的公司了我感覺時間過得越來越快，越是對公司對公司的同事特別是帶我的高老師有一種依依不舍的感覺。
下周就是中國人最重視的節(jié)日春節(jié)了，因此公司里也需要布置一番，買一些春聯(lián)，燈籠之類的東西增加節(jié)日氣氛，這就免不了要從公司的備用金里取出一部分錢，由于已經(jīng)在公司一段時間了，一些小額的現(xiàn)金是由我來保管的，所以購置裝飾品的錢就是我來登記并把錢給了另一個同事讓他買了拿單據(jù)回來報銷。對于給出的錢，我都數(shù)兩遍，確保無誤，同事拿回的單據(jù)我也會核對，確保準確無誤。
雖然已經(jīng)在公司快兩個月時間了，但是我還是像剛來的時候堅持早上早點去公司，先掃一下辦公室，再幫同事的辦公室收拾一下，我知道任何事情都是貴在堅持，虎頭蛇尾的話，不僅會給公司留下不好的印象，而且也會給學校造成不好的影響，連累了學校的聲譽。所以，我每時每刻都要嚴格要求自己，為了給自己爭氣，也為了維護學校的聲譽。
在兢兢業(yè)業(yè)地完成自己的本分工作中，我又度過了難忘的第七周。
會計專業(yè)實習周記(八)
這周過去我的為期兩個多月的實習就要結束了，非常地不舍得離開這家公司，也舍不得離開相處了這么久的同事，因為他們不但教我業(yè)務上的知識，也教了我很多做人得道理。
這周高姐姐教我一些憑證的填制。一提到憑證，我想這應該是我的強項，因為以前在學校時做過會計專業(yè)模擬實習，所以對憑證的填制不以為然，覺得憑著我驚人的記憶加上大學里學的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。這種浮躁的態(tài)度讓我忽視會計專業(yè)分錄的正確填制，以至于高老師讓我自己嘗試制單時，我感到手足無措，這時才想到高老師的良苦用心。
因為白天自己的麻痹大意，導致自己的工作很失敗。這一周時間，我每天回家都用功補課，我把《會計專業(yè)學原理》又拿出來復習了一遍，并把一些常用的會計專業(yè)分錄又重新寫了一遍，背到滾瓜爛熟為止。我一邊學習公司的業(yè)務處理，一邊試著自己處理業(yè)務。
通過前幾周的實習，我已經(jīng)把前面的業(yè)務都很熟練了，但一接觸新的業(yè)務，還是有一種挫敗感。雖然在學校學習了那么多的理論知識，但真正運用到實踐中還是需要一個過程的，我決定在僅剩的兩周時間里趕緊練習。
會計專業(yè)實習周記(九)
這周已經(jīng)是我實習周期的倒數(shù)第二周了，這周過去，只剩一周我就要回學校了。越是到最后，我越發(fā)現(xiàn)自己沒有實習到的東西還有很多，真想再延長幾周時間，但這是不可能的，因為還要回學校進行我的實習匯報。
這么多周下來，我深切體會到了會計專業(yè)專業(yè)的特殊性，會計專業(yè)，是一門實用性、操作性很強的學科，如果不進行實際操作演練，而只是憑著書本上的一些理論性的東西去從事會計專業(yè)這門行業(yè)的話，你的工作將會非常地不適應，以至于在工作中出現(xiàn)意想不到的差錯�？梢姇媽I(yè)的謹慎性有多么地重要。這周我還是從事上周原始憑證的填制，由于上周的教訓和我后來偷偷地在宿舍惡補了一下書本上的知識，這周操作起來就比上周好多了。而且，我也加深了對紅字更正法的實際體會，以前在學校里只要用紅筆劃掉，寫上"作廢"兩字就可以了，但在公司里面，要用紅筆劃調，再蓋上責任人的章，這樣才能作廢。對于數(shù)字的填寫，高老師再三叮囑我字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的，并且記賬時要清楚明細分錄和總賬名稱，我不敢有絲毫的馬虎，因為這是關乎一個企業(yè)的業(yè)務。這一周實習下來，從制單到記賬的整個過程基本上有了一個大概的了解，并結合書本知識總結了一下手工做賬的來龍去脈。通過自己的努力，我的實習變得越來越得心應手，我感覺很欣慰。
會計專業(yè)實習周記(十)
不想到的日子還是到了，本周是我實習周期的最后一周，我特別不想離開公司，離開我可愛的同事們，但天下無不散之筵席，我最后還是不得不選擇離開。
在這短短的十周時間里，我每時每刻都告誡自己，我在公司里的表現(xiàn)不僅代表的是我個人的形象，還關乎著學校的聲譽，所以我在各方面嚴格要求自己，我虛心向師傅們請教的態(tài)度得到了公司的認可，我臨走的時候，我給高老師買了一件小禮物，以表達我對她十周來孜孜不倦的教導的感謝之情。
回顧這十周以來所經(jīng)歷的點點滴滴，發(fā)覺實習真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。實習之前還對學校的安排抱有成見，但實習過去我能深深體會學校的良苦用心了。我知道了課本上學的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就能以不便應萬變。這次實習，時間雖然很短，但我學到的卻是四年大學中從未學到的。比如，如何與同事，與領導相處。人際關系是剛踏入社會的大學生需要學習的重要一課，在實習時，我經(jīng)常會留心周圍的同事是如何相處的，也盡量虛心請教，與同事們相處，不但可以放松神經(jīng)，也學了不少為人知道。
終于要離開了，和公司再見，和可愛的同事們再見。
大學生周記實習 篇8
實習周記一
還記得實習前的一天，我還為第二天的實習而煩惱。因為之前聽說實習時要做的工作都會是很危險的，尤其是在觀看的實習第一天的安全教育片以后，我更是提心吊膽，忐忑不安。我工作實習的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關于實習生的傳聞，說他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔心自己會和他們一樣。踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲早晨或早上好，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成透明人的事情根本沒有發(fā)生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。
第一天做鉗工，真是累得不得了。鉗工要做的工件是全部手工的，挫平面、鋸鐵棒是我那天覺得最累的兩個步驟。但在最后看到自己一天的勞動成果時，又會覺得很滿足，一塊粗粗的鐵柱被我做成一個很標準的六角螺母。終于，實習的第一天總算安全地度過了。因為有了第一天的經(jīng)驗，第二天半天的車工也順利地完成了。不過，其中也出現(xiàn)了不少亂子，操作車床錯誤，切削時計算錯誤等問題常有發(fā)生，但最后還是完成了。工件這周我完全接觸到了組裝工藝，我真有點受不了組裝工作給我?guī)淼闹挥猩硇木闫＃吹侥切┢v不堪的老員工們仍然擁有著渾身使不完的力氣，工作起來游刃有余，想想自己真羞愧，缺乏一種精神，斗志昂揚，氣宇軒昂的精神。也許自己剛進入組裝車間，畢竟第一次學習組裝技術，我只能按照著老師傅們指示去做，難免會出現(xiàn)做錯的'事，只得的接受他們嚴厲批評，甚至斥責，深怕我這個生手弄壞什么東西，影響組裝質量。我也窩了一肚子火，可惜沒處發(fā)火，甚至我都覺得自己真笨，簡單的事情都做不好。
實習周記二
第二周，我才發(fā)現(xiàn)到實習的有趣之處，特別是電火花和化學加工。電火花是在加工過程中通過工具電極和工件電極間脈沖放電時的電腐蝕作用進行加工的一種工藝方法。我們那天要做的工作就是放置好工件，對好刀，其它的事情就留給電腦去完成。雖然我只能算上小小的技術工，但是我堅信每個熟練的員工的第一步都同我一樣從最基層、最基本的崗位做起，一步一步走向成功。
這一周，我主要幫助組裝車間里的師傅們，以看為主，慢慢學會了一些靈活的技巧和方法。整天看著他們熟練、精巧的組裝手藝，如癡如醉，我很想大展身手，以我的個人縝密的思想和強勁的自學能力應該沒問題，于是我找了葉師傅表明了自己的想法看能不能同意自己組裝一些小的部件。葉師傅長吁一聲，有點憤怒，用懷疑眼光對我說，你真有把握憑自己的能力獨立完成組裝作業(yè)，我頓時無言以對，霎時間，我的臉紅了。我也一時不知說什么，最后葉師傅還是在車間里給我獨立安排了一些組裝作業(yè)，他說，這些雖然是小部件，但是也關系到整裝設備的質量，不要自己死扛著，有問題就要盡快找這些老師傅們。
實習周記三
自上次試著安裝SGP系列雙輥破碎機的飛輪端失敗起，我一直很郁悶，覺得自己太羞愧了，對我有點打擊，覺得自己無能，對這份難得的實習機會都有點失去信心。但葉師傅看透我的心思后，并沒有一點責怪我的意思，還專門過來安慰我，叫了一名技術非常強的師傅來協(xié)助我、指導我，當時，我心情萬分復雜，覺得我對不起葉師傅。這一切是由我傲慢無視，固執(zhí)自信造成的，于是我開始踏踏實實的學習老師傅的精湛技術，不再有陶醉自己的的心理，別人的手工永遠比你好，我只是初出茅廬，有更多的東西需要學習。隨著時間的向前推移，老員工們也慢慢理解和關懷我，并對我進一步傳教組裝的基本工藝方法。
葉師傅也似乎筋疲力盡，卻給予工作積極評價，胸有成竹的給大家繼續(xù)安排好本周工作，并說不要著急慢慢地工作，注意調節(jié)自己。其實不止我一個人感到疲憊不堪，組裝車間里的其他人都顯得心力交瘁。相比之下，這周工作不像以前那么繁重的，員工們可以有利用閑暇時間來調整自己。葉師傅安排工作后，來到我面前，很同情的對我說，你是不是很累了，我現(xiàn)在都有點招架不住了，何況你一個剛走出校門不久的畢業(yè)生，以前沒有做過這些很繁重的工作吧。我沖著他微微一笑，毫不虛偽的說，我是有點累，不過習慣就好了。我的回答就這么簡單，我只是想讓葉師傅相信我的工作能力，這點苦只是我一時的感觸，并不是我以后工作中的苦。
實習周記四
也許他們的工作狀態(tài)形成了一種樂于奉獻的精神，工人不畏酷暑在室外頂著30度以上的烈日依然堅守崗位不遺余力的工作，室內也由于溫度上升導致油污蒸氣彌漫了整個車間，令人窒息的空氣充滿整個車間，但他們依然孜孜不倦，克服困難，奮力地做這手頭各項工作。
組裝車間的所有員工像以往繼續(xù)忙碌著，看起來并不是那么焦急，但有一點是肯定的，大家心情多少有點煩躁。我也一樣心情有點煩悶，夏天的太陽將土地炙熱的烤著，似乎要吞噬一切，可是盡管這樣，陜皇上上下下還在緊張有序的營運著，絲毫沒有紊亂的跡象。看到這些，我也加大干勁，為這個企業(yè)奉獻著個人力量。有時候我想，處在社會一線不分晝夜，堅守崗位的工人才是最偉大的，因為他們撐起來整個現(xiàn)代社會的頂梁之柱。
在這段時間，跟著葉師傅我學到了很多東西，見識了許多新奇的工藝，也了解到了技工人員的工作環(huán)境。經(jīng)過一個多月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的。我們學到的不僅僅只是磚機設備的組裝工藝和注意事項，還涵蓋了其他機械領域的知識，其中包括材料選型，標準要求，標準零件(螺栓、鍵、墊片、齒輪等等)。
大學生周記實習 篇9
周記一
20xx年3月份，我進入智行天下教育文化咨詢有限公司開始實習。在這乍暖還寒的日子里，我離開了親愛的學校，離開了和藹可親的同學，開始了我的實習生涯。公司離我宿舍比較近，開電瓶車5分鐘就可以到達。
實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。
幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁協(xié)助理一下簡單的事情。也就是打基礎�？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。
為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，觀察，多思考！
一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。
另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
實習第二周開始，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。
現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜�。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。
工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。
經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。
由于自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。其實如果可以的話，真多留幾天，雖然也許以后我不會從事這個行業(yè)，這個崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。
周記二
這一周的任務是到外面的客戶的經(jīng)營地址實地調查，開完會議后大家匆匆忙忙的趕往目的地。到了現(xiàn)場，我都跟隨著師傅的方式，邊看邊學他的技巧，比如：如何跟客戶打開話題、如何發(fā)揮自己的親和力、如何以柔和的方式取得客戶的調查資料等。
這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學校里一直和書打交道很不一樣，我感覺有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為，通過付出自己的勞動換來的成果很有價值，也很值得。
我對公司的.環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，因為去一個地方找一樣東西不用再東找西找東問西問了，看來融入環(huán)境對干好工作是很有幫助的。
這一周我的工作已經(jīng)更深入了解公司工作流程了。我工作的內容比起之前責任更重了，負責一些客戶的咨詢與回訪等等。雖然在辦公室工作內容沒有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少，帶我的師傅也教了我一些新的東西。
在這兩周里，每一天我都過得很充實，因為我接觸的人和事都是學校里未能接觸過的，我也深深體會到把書本上的知識轉化到實踐中去的重要性。只有理論和實踐相結合了，所學來的知識才不是紙上談兵。我相信下一周我會過得更充實，也更有意義。
在慢慢的學習與進步中，我的實習周期也將近一個月了。在這一周里，我收獲頗豐，把以前所干的事情干得越來越好，越來越熟練，和同事之間的關系也相處的越來越融洽了，另外，由于跟我同一期的實習生要去總部學習，（因為名額滿了，所以我被安排下一期）。因此人手緊缺，所有他們的工作都歸給我，與此同時，我的工作量大大增加我學的東西跟練習的次數(shù)也越來越多，讓我的業(yè)務水平掌握的更好，理解得更深刻了。所以我跟過的客戶也不會只有一個，跟進過不同的客戶可以讓我的人際關系跟知識面更好、更廣。
當我在辦公室的任務完成的時候，我就會到公司的視頻大廳里學習新的知識，在這方面要做足功課才可以應付客戶的普通詢問。在受理的期間也體會到面對社會上陌生的人要格外的小心。
這一周又是這么快過去了，每天忙忙碌碌卻很開心。大家各忙各的，互相合作，每一個都是不可缺少的，各司其職，各盡其責，相處得也很融洽，我覺得很有收獲。
當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字的“雜活”。
或許同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什么我決定改變自己的命運，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。
只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。如：當有企業(yè)人員來核銷、或者來辦理新合同的。我一有空就跑過去看看、并找適當?shù)臅r機有問題的就問同事。這樣慢慢自己的經(jīng)驗多了，也就知道該怎樣處理了。
如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣�！白鍪裁词虑槎家袟l理”，這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話。
一位有成就的總經(jīng)理講過這么一個故事：他當部門經(jīng)理時，總經(jīng)理驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。
師兄說，“雖然每天事情很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總經(jīng)理于是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
兩周的時間又這樣過去了，不過每天過的都很充實，不象以前整天無所事事，要么上網(wǎng)要么睡覺，現(xiàn)在每天都有任務，而且每天的任務都這么艱巨，這說明我們公司總經(jīng)理十分看中我，對我進行重點培養(yǎng)。其實總經(jīng)理給我說過，我所示很踏實，為人比較誠懇。因此他對我是非常的器重和信任。
經(jīng)過這兩周我又學會了很多事情，以后都會慢慢的變得職業(yè)化，這樣磁能適應為你來的發(fā)展，對我的未來人生有著重要的影響。我會努力學好每一件事情。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
周記三
這周約好了幾個面談的客戶，心里有些許緊張，這和以前找工作面試一樣。不過齊總答應陪我一塊去，先他出面與客戶溝通，然后陪我去看我如何與客戶溝通。幾次下來，感觸頗多。
首先是總經(jīng)理出面，所以第一次的面談我沒有什么心理壓力，只是注意總經(jīng)理的一言一行。提前五分鐘到達約見的地點（總經(jīng)理的要求，太早白等，也會顯得我們不注重時間，晚了，顯得沒有時間觀念，給客戶留下不好的印象），客戶比較準時，總經(jīng)理出面打招呼，遞送名片，舉止大方、言語不卑不亢。幾句寒暄后進入正題（以贊嘆的方式提及一些該公司的情況，以顯示對客戶的了解和我們的誠意）。簡單扼要地介紹我們公司（公司名稱、給哪些重量級客戶提供了保險咨詢服務）之后表示想了解客戶的福利狀況。總經(jīng)理表示可以約時間向對方介紹業(yè)務，表達了以后多聯(lián)系的意向，然后禮貌地說再見離開了公司。
事后總經(jīng)理告訴我，可以定期打電話給該客戶，保持聯(lián)系，這樣能夠在對方有意向的情況下第一時間獲知信息。
隨后齊總又陪同我出去拜訪了幾次客戶，并給我提出了建議�？偟膩碇v，第一次客戶拜訪需要注意以下幾點：
1、前期的準備工作：專業(yè)知識和行業(yè)信息、產(chǎn)品信息、有關本次客戶的相關信息 廣泛的知識、豐富的話題、名片、電話號碼簿。
2、具體的拜訪流程設計可分以下幾步進行。
第一步，打招呼。在客戶未開口之前，以親切的音調向客戶打招呼問候�！�
第二步，自我介紹。講明公司名稱及自己姓名并將名片雙手遞上，在交換名片后，對客戶抽空會見自己表達謝意；
第三步，開場白。表示專門來向客戶了解企業(yè)薪酬計劃和企業(yè)對我們產(chǎn)品的需求情況，讓客戶先談談自己。
第四步，向客戶簡單介紹我們產(chǎn)品的基本情況，時間不長大概五分鐘。
第五步，巧妙運用詢問術，讓客戶談他對該險種的看法。
這幾周除了繼續(xù)打電話聯(lián)系客戶，約見客戶外，就是接受同事的意見，給他們培訓基礎知識，不過，現(xiàn)在網(wǎng)絡真是非常先進，好好利用可以讓我們隨時學習充電來不斷提高自己。年輕的同事知識沒有我原先認為的那么貧乏，有一個網(wǎng)站（我不記得網(wǎng)址了），可以專門測試各個方面的知識，比如說法律、普通話、英語、心理學，通過在線限時測試，他們平均都達到了75分的成績，可以說通過代理人考試沒有一點問題。針對他們幾次報考都沒有通過經(jīng)紀人考試，我給他們講解了幾章。
在辦公室里需要做的工作便是將客戶過去一年產(chǎn)生的產(chǎn)品銷售等數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計，以便向客戶匯報。在此工作中，有一點讓我奇怪，統(tǒng)計數(shù)據(jù)中的金額準確無誤，但總經(jīng)理要求我在幾個數(shù)據(jù)中增加了幾萬，使得產(chǎn)品增加了好幾個百分點。
這一階段的工作主要是和客戶電話溝通，爭取到面談機會后上門拜訪客戶。還有跟隨總經(jīng)理去見老客戶辦理新業(yè)務。
由于企業(yè)我們的茶品比較特殊全部都是教育產(chǎn)品，針對的客戶群也比較狹隘，根據(jù)總經(jīng)理的介紹，他一年到頭做的工作都是與客戶關系的建立與維護。聯(lián)系新的客戶，定期拜訪，讓客戶從知道本人到逐漸地熟悉、信任并通過本人開發(fā)業(yè)務有的可能只需幾個月，有的可能要幾年�？偨�(jīng)理本人就經(jīng)歷過一直聯(lián)系了幾年，到某一天客戶比較突然地通知他遞交建議書。而已經(jīng)合作的客戶并不是沒有競爭，競爭仍然非常激烈，那么需要平時把關系做到位，要做客戶最貼心的朋友。
大學生周記實習 篇10
第一周(2月18日——2月24日)
到今天已經(jīng)在公司實習一周了，這次實習讓我開始了從學校到社會的過度。這將成為我工作生涯的一個起點，也是從學生過渡到工作人士一個不可或缺的必經(jīng)階段。
公司是一家溫州本土第三方綜合金融服務機構，中國金融超市領跑者，專注財富管理及投融資策劃綜合平臺類公司，多年來一直致力于為客戶提供最專業(yè)的投資、融資、理財解決方案�，F(xiàn)在在公司市場部做產(chǎn)品營銷。
剛進公司那天，對公司的一切都很陌生也很好奇。在公司負責帶我們的是一位總經(jīng)理，我們都叫他宋總。開始幾天在公司都是崗前培訓，雖然營銷之前在學校也學過，但我們也很認真的在聽宋總講，并時刻提醒我們要注意的地方，我們都認真的記在了心里。
一周的時間過的很快，也慢慢適應了公司的環(huán)境，和同事們相處的也都很愉快。相信自已會在以后的日子做的更好!
第二周(2月25日——3月3日)
第二周的實習也已經(jīng)結束了，也漸漸習慣了每天早出晚歸，也不再抱怨了。這周我們主要做的是銀行理財產(chǎn)品的銷售工作。說簡單點就是幫銀行拉存款，除銀行的利息外還有額外的貼息。以前也收到過類似的短信，但都不以為然。雖然這和自己所學的專業(yè)不是有太大的關聯(lián)，但既然做了就要認真。之前還有點不適應，還有很多細節(jié)不太了解，拿起電話經(jīng)常遇到接不下話的尷尬。但這段時間的鍛煉，已經(jīng)能從容應對了。也知道還可以通過第三方金融機構進行銀行理財，讓自己在今后的日子里不會因資金閑置而找不到理財渠道。總的這周在公司學到挺多。
第三周(3月4日——3月10日)
第三周已經(jīng)過去了，我對公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字也基本能叫上來了。做了兩周的電話營銷，已經(jīng)能得心應手了。下一周準備上門營銷，可想而知難度肯定要比電話營銷要難，但我已經(jīng)做好準備了。
這一周的工作和前兩周沒什么太大的變化。我主要負債客戶的開發(fā)，雖然工作內容沒什么太大的變化，但工作效率卻比以前提高不少，規(guī)定的電話量都能完成，客戶的疑問基本都能幫他們解答。但感覺自己在學校學習的東西還遠遠不夠，知識面還不夠廣，無法與實際相結合，無法做到學盡其用，以后還要學習的東西還很多很多。所以作為一個新人，要放低自己的姿態(tài)，多向同事虛心學習，才能讓自己更好的適應社會。
第四周(3月11日——3月17日)
不知不覺間實習已經(jīng)一個月了，也領了工作后的第一份工資，雖然錢不多但還是挺開心的!在這一周里，有挺多收獲的，現(xiàn)在電話營銷話術越來越熟練了，客戶有問有答。和同事之間的關系也相處的越來越融洽。意向客戶中也有準備買我們理財產(chǎn)品的，現(xiàn)在就等銀行口子出來了。希望第一筆單能夠順利成交!
另外，這周在老員工的帶領下，也嘗試了上門營銷。其實只要敢于在陌生人面前開口并介紹你所銷售的產(chǎn)品，也許你會因為緊張讓對方聽的不是很明白，第一次會不怎么順利。但多試幾次，不斷實踐總結，相信會越來越得心應手。 |||
這一周又是這么快就過去了，剛開始覺得公司挺沉悶的，大家的工作積極性不是很高昂，公司不斷進行培訓，查缺補漏，調動大家的積極性，這周明顯好于前面，每天忙忙碌碌卻很開心。
第五周(3月18日——3月24日)
進公司的第五周在幽默風趣的夕會中順利結束了，這周也是進公司來收獲最多的一周。周一意外的插曲，讓原先的工作任務調整為客戶開發(fā)交流會。開始宋總先讓我們頭腦風暴下，每個人講講自己的想法，在交流會上各種有意思的想法被提了出來。既然是開發(fā)客戶，當然可行的方案都可以提。我把自己的想法講了出來---市場及小區(qū)問卷調查，以自己是溫州職業(yè)技術學院金融與證券專業(yè)學生，正在做一份關于銀行理財產(chǎn)品調研報告為由，一來不容易被拒絕，二來能較快了解客戶的需求及收集客戶的資料相對容易些。剛開始覺得自己的想法過于簡單，但宋總表示認同我的想法，說可行性挺高的!讓我著手寫出方案!于是接下來的幾天，除了日常的營銷工作，就是準備著方案，時不時宋總會召集大家一起交流下!很快就可以讓自己的想法付諸實踐! |||
也臨近月末，之前做了大量的開發(fā)工作，現(xiàn)在有客戶會主動打電話過來詢問我口子的事情。其中有個客戶打過來的時候，說他也是中介，資金量挺大的，想和我們公司合作。我怕自己弄不好，讓宋總跟他交流，10來分鐘后我問宋總怎么樣。宋總說聊得挺愉快的，因為都是中介所以需要進一步加強信任。還夸我平時給客戶發(fā)祝福及產(chǎn)品短信，客戶維護的不錯。這頓時讓我對今后的工作充滿的信心，而且我相信自己能做的更好!
第六周(3月25日——3月31日)
又一周的工作結束了。因為這周是三月的最后一周，而三月又是大月，所以這周會尤其的忙。平時公司倒也清閑的，可這幾天公司里“熱鬧的很，每個人在打電話聯(lián)系客戶的同時，大家都提起十二分精神，生怕自己錯過什么。每每出來一個口子，大家都爭先恐后的，都想把自己的業(yè)績做上去，在競爭如此激烈的職場社會，機會不是等出來的，自己要去爭取。
打了一個多月的電話，也積累了不少意向客戶。因為剛進公司，經(jīng)驗和能力不及那些老員工。所以剛開始把工作重點落在月末，平時積累的都是做月末的客戶。無形中業(yè)務量顯的十分局限，不像老員工各種業(yè)務都有客戶。說實話當初還真怕到月底開不出單，但機會總是留給有準備的人，你努力了總會有收獲的一天，不努力什么都沒有。因此我學會了堅持，堅持自己的努力不會白費。就像剛開始因為堅持，開發(fā)了第一個意向客戶;因為堅持，開出了第一筆單。堅持是我們生活中不可缺的一部分。沒有堅持就沒有克服困難的勇氣;沒有堅持，就沒有那么多成功的人。最后看著和自己一起進公司的同事又是同班同學都開了單，真替自己和他們開心，我們的堅持和努力沒有白費。接下來的工作還要繼續(xù)保持這份堅持!
第七周(4月1日——4月7日)
因為清明放假的緣故，這周實習只上了四天班。但這周是維護客戶，拉近與客戶關系的關鍵，先前客戶在我們公司辦理了月末存款貼息，現(xiàn)在他們錢都取出來了，貼息也打給他們。在表示對客戶關心的同時我們還要探探客戶的口風，間接的問接下來資金有什么安排，順帶給客戶介紹公司新的理財產(chǎn)品。
回顧過去的六周時間，從一個對人對環(huán)境一切都很陌生的剛出校門的大學實習生，慢慢地去熟悉公司環(huán)境，熟悉周圍的同事。從事電話營銷，明顯感覺到自己的交際圈子擴大了，與很多客戶建立了良好的關系。與客戶不僅僅是買賣理財產(chǎn)品關系，像一對摯友。為什么這么說呢?有的客戶在對理財產(chǎn)品有疑問的時候，我都很耐心，比較會站在客戶的角度上給他們解答問題，他們有時也會把他們的一些需求告訴我。其實，銷售最大的成功就是，當客戶把你當成自己最信任的朋友就已經(jīng)成功了。還發(fā)現(xiàn)，自己的'溝通能力在工作中也得到了很大的提高。我面對的不僅僅是一個客戶，而是無數(shù)個客戶。不同的客戶有不同的性格特點。因此，對不同的客戶采取不同的溝通方法和技巧，這也是對我處事能力和溝通能力的考驗和鍛煉。
第八周 (4月8日——4月14日)
時間過得很快，已經(jīng)結束了第八周的實習工作。
每每在月初，公司就顯得如此的沒活力!也許是經(jīng)過上個月末的“拼勁，需要時間調整吧!沒有了之前的氛圍，但并不會因為這樣而開始對電話銷售產(chǎn)生厭倦。相反的，現(xiàn)在對電話銷售有了新的態(tài)度，以前就是為了完成任務而打電話，有時會因為客戶的無禮而不高興就不想打電話。但經(jīng)過兩個月電話銷售的歷練，感覺自己心態(tài)平和了許多，再不會因客戶的無禮以及刁難而影響自己打下一通電話的心情。現(xiàn)在每撥通一個客戶電話，就像有好事情要打給自己的朋友與他們分享一樣。現(xiàn)在的改變也減少了客戶直接掛電話的尷尬!有時與客戶聊天還能了解到自己以前沒聽過的東西! |||
這周自己還主持了一次晨會，晨會中與同事們分享了自己很喜歡的一部電影《阿甘正傳》 “人生就像各種各樣的朱古力，你永遠不會知道哪一塊屬于你。生活中什么都會發(fā)生，我們無法也不必去預知未來。只要我們實實在在的生活，對身邊的人付出真誠，生活就會是幸福的。其實，生活就是那么地簡單，我們不需要斤斤計較，更不能自暴自棄。工作亦是如此，做好自己該做的事情。只須盡力將它做得完滿，不要計較你究竟得到了多少，那么你會發(fā)現(xiàn)，有時會在你意想不到的時候會有意外的收獲。其實很多事情的成功是有其偶然因素的，它并不會因你的處心積慮而更接近終點，卻會在你不經(jīng)意的時候，給你的努力以一個最恰當?shù)陌p。
第九周 (4月15日——4月21日)
又是一周過去了，自從上班后感覺時間比在學�？旌枚�，又是一眨眼一周過去了。怎么說呢，因為周末就要考試了，所以心思一直都不在工作上。我想等自己手邊事情忙完后狀態(tài)會好點。但閑暇時還是會在想，自己現(xiàn)在所從事的工作也是幫客戶理財。為什么也不給自己理一下呢?以前都是拿著父母給的生活費，一個月后也沒剩多少�？偛荒芤恢毕蚋改改冒�。況且現(xiàn)在自己也有一定的收入，怎么說自己也是金融專業(yè)的。
手中有財，是否一定要理財，可不可以不理財?手中有財，可以不理財，但你不理財，財就不理你。人的一生，從出生、幼年、少年、青年、中年直到老年，各個時期都必須花費大量的錢財，以應對各種各樣的生活需要。以前總是覺得自己的錢花的好快，都又不知道花在哪里了。雖然錢不是萬能的，但是沒有錢是萬萬不能的。不要在急需要錢的時候而為錢發(fā)愁，那最好的辦法就是好好打理自己手中現(xiàn)有的財富。所以從現(xiàn)在起把每筆花銷都記錄下來，每隔段時間總結一下，把那些不必要的花銷節(jié)省下來，爭取少花冤枉錢，讓錢生錢。
第十周 (4月22日——4月28日)
實習的第十周在五一假期的期待中結束了。雖然還是和往常一樣，早上7點騎自行車從學校出發(fā)，然后下午下班后騎回學校已經(jīng)6點了。但這周每天上了班就希望能早點下班，一點也沒有原先的激情了。感覺過得特別的累，工作沒什么熱情和干勁，整天都沒精神。也許這就像騎自行車，剛開始很興奮，但興奮一段時候后看慣了沿途的景色，找不到新鮮東西的時候，慢慢就會有了疲憊的心理�？赡苁乔岸螘r間過得太壓抑了吧，一時沒地方釋放，時間一長，心情就會變得莫名的疲憊，各種煩躁和倦怠隨之而來。再這樣下去，接下來的實習工作也沒什么意義了。也剛好到五一假期，準備回趟福州，暫時什么也不想，放下手邊所有的事情，讓自己放松放松。希望假期過后自己的工作狀態(tài)會好點!
第十一周 (4月29日——5月5日)
這周上兩天班，就結束了第十一周的實習。經(jīng)過上月月末的業(yè)務后，五一放了三天假回趟家，順便調整下狀態(tài)�；貋砗蠊ぷ鞫嗔嗽S期待，五月剛開始，一切都還在繼續(xù)。
因為是剛結束四月的月末，所以一方面如果客戶到時沒收到貼息，會打電話過來催，這時就要安撫下客戶，并表示貼息會打過去的，請耐心的等下。另一方面，通常在月初銀行理財產(chǎn)品都比較少，除了基本的電話業(yè)務來量，基本這兩天都沒什么事。但既然是做金融的，不能吊死在一棵樹下，自己的業(yè)務范圍也不能太單一，公司也是做金融超市的。為此公司第一天給我們做了業(yè)務擴展培訓，先是大致了解其他的金融業(yè)務，做到心中有數(shù)。第二天是公司內部員工交流會，會上黃河老師跟我們分享了他在職場上的一些經(jīng)驗總結。告誡我們，要想做好一件工作，就必須對這件工作產(chǎn)生興趣，有了興趣哪怕工作上數(shù)個小時也不會覺得累。
自己也認真著做著筆記，整個交流會下來，氣氛都很好。當時就在想，公司內部的很多人都很優(yōu)秀，自己要向他們學習的地方還很多。希望自己在公司的實習期間每天進步一點點。
第十二周 (5月6日——5月12日)
到今天為止，已經(jīng)結束了第十二周的實習工作�，F(xiàn)在公司致力打造金融超市品牌，要求跟客戶說的不再是銀行存款貼息。而是我們這里是中禎財富，是做金融超市的，提供投資理財融資咨詢服務的�？墒莿傉f完幾句話，不是說很忙沒空，就是沒興趣直接掛電話，客戶似乎不太接受這個金融超市，可能第一次聽說金融超市吧?一連打十幾個都是掛。本來這周都是陰雨天了，又被人拒絕，甚至會被客戶罵，頓時心情又沉重起來了�，F(xiàn)在打電話的感覺像又回到了當初打存款貼息+一樣，要不斷的刷電話量，才有意向客戶�？傊α耍m然不一定會有收獲;但不努力肯定是沒收獲的。自己在公司的實習也快接近尾聲了，再努力一下!
第十三周 (5月13日——5月19日)
在今天之前，每次打電話總是堅持不下來，打幾個就停下來不想打了。經(jīng)理讓我們繼續(xù)打，我們總是各種理由推托著。有時是繼續(xù)打會了，經(jīng)理一走開，又停下來。自己也不知道打了多少個電話?印象中市場部應該是很活躍的，可每次都發(fā)現(xiàn)市場部太安靜了，安靜有點可怕。恰逢杭州的一合作伙伴這幾天要來公司考察，公司很重視，各方面有條不紊準備著。針對電話營銷這方面安裝了話務系統(tǒng)，可以統(tǒng)計通話數(shù)以及錄音，可以統(tǒng)計每個人的完成指標了完成不了就加班。為營造市場部活躍的氣氛，公司也一直強調電話量要上來，為此公司制定每人300個的電話量。當時心想這么多怎么打的完啊。但真執(zhí)行起來，自己埋頭打著電話，持續(xù)不斷的，其實300個電話量也不是太難，雖然自己才打280個電話，但相對于之前已經(jīng)是有突破了。自己也感覺到今天是到公司以來，市場部最活躍的一天。經(jīng)理表示希望今天的氛圍能持續(xù)下去，并不局限在今天。 |||
每個人都有他自己的想法，在我們初入職場的時候想一股腦的去轟轟烈烈的闖蕩一番，的確我們也這樣去做了，雖然處處碰壁，時時受挫，有時就感覺自己堅持不下來。可是我們這樣的年紀，不應該在經(jīng)歷了冰雪之后是一種一蹶不振的狀態(tài)。就比如這次，我們平時懶散慣了，就覺得300個電話量是那么那么的困難，開始不斷的抱怨。其實我們所要擁有的心態(tài)是要放開，不要想這如何如何完成不了!等到真正放開了，就知道其實也沒那么難了。
第十四周 (5月20日——5月26日)
如期結束了第十四周的實習，感覺這一周是自己來公司以來最勤奮的一周，才感覺有點工作的樣子。以前只是規(guī)定每天100通電話，但自己卻不是那么上心。自從宋總杭州考察回來后，對公司進行了整頓，增加了我們的電話量，頓時市場部熱鬧起來了，完成不了規(guī)定的200個電話量就加班。一直重復的撥打同樣的電話其實不是自己想要的工作，而且打電話過程中可能還會受到電話另一頭的冷言冷語，但自己也不知怎么的每天都能按規(guī)定打完這200個電話，不是怕留下來加班，就突然想通了一些事，其實200通電話才多大點事啊。沒必要糾結在這上面，一天工作8個小時，打完頂多花個3、4個小時。剩余的時間可以做點自己喜歡的事情，或學習其他東西，讓自己充實起來。而不是想這200個電話如何如何打不完，這樣監(jiān)督你的人累，自己也累。所以這周的收獲是，在任何時候先做好你應該做的事，再做你喜歡的事。
第十五周 (5月27日——6月2日)
五月的最后一周，當然這周的工作主題也是月末存款沖量。不同的感覺是不像前兩個月那樣焦慮不安，之前自己手頭的客戶資源少，又想做出業(yè)績。每當快要成交的業(yè)務，就生怕對方突然變卦，或者中間發(fā)生些小插曲。如今辦起業(yè)務來都是一種平常心，自己的客戶也逐漸的積累，這個客戶不存，還有下一個客戶，總有成交的那個!再加上這個月口子確實很少，所以也不像之前那樣忙的一鍋粥!算是輕松的一周吧!
閑暇時與一些老員工聊天，感覺他們每天都很有激情!那時心里在想人生應該保持顆充滿挑戰(zhàn)的心來迎接未來的每一天，然后現(xiàn)在的我卻失去了這樣的感覺。那是實習帶來的負面么，我不知道，只知道工作是每天重復做同樣的事從而變的熟悉與掌握，應該說這就是工作中的定義吧。人一生中能找到自己喜歡的工作幾率很低吧!我想我也是那樣。我也知道就現(xiàn)在而言，我根本沒資本去挑剔什么，無論從經(jīng)歷還是學歷，任何來說比起別人都不值一提。就現(xiàn)在的我而言我還很青澀，還要學更多的東西來充實自己，從而能讓自己了解到自己。所以現(xiàn)在既然已經(jīng)在公司上班，就踏踏實實的做好每一件事，并不斷的充實自己。
第十六周(6月3日——6月9日)
在公司實習十六周，112個日日夜夜。雖然在這里每天一樣的工作內容讓自己喘不過氣來，當真要開時還真有點舍不得，在公司學到很多，學到怎么與客戶主動溝通，學到怎么做人處事，中間很多心酸，當然也有很多歡樂。很感謝公司提供學習的機會，也感謝市場部同事們的關照!記得剛開始來公司，對公司安排的工作內容總是不以為然的態(tài)度，公司其實是很注重人才培養(yǎng)的，每天下班后公司就經(jīng)常安排留下培訓，每天都是攤黑了才回去。一直持續(xù)著，到自己工作或多或少有點起色后，卻因為自己的一些原因要和公司說再見!
其實在你放棄這份堅持的時候，或許會有另外一份堅持在等待著你。放棄已經(jīng)獲得的東西并不是半途而廢，而是為了更好的發(fā)展。先前一直說，要學會堅持，沒有堅持就沒有客戶困難的勇氣;沒有堅持，就沒有那么多成功的人�；蛟S生活中面臨著很多選擇，但一定要選擇適合自己的，如果自己確定了，就一定要腳踏實地，吃苦耐勞。生活中會碰到這樣那樣的“得意和“失意。要學會不要太計較得失，不要迷失自己，學會做生活的主人。這次實習是我走向社會的最后一堂很有意義的實踐課，相信通過這次的實習對我以后的學習工作會有很大幫助。
【大學生周記實習】相關文章：
大學生實習周記01-12
大學生實習周記11-21
大學生實習周記[精選]07-04
大學生實習周記10-06
大學生畢業(yè)18周實習周記10-06
大學生畢業(yè)實習周記07-30
大學生文員實習周記07-28
大學生實習周記【熱門】11-18
【熱門】大學生實習周記12-17
大學生專業(yè)實習周記12-12