實用的大學(xué)生周記實習(xí)范文匯編五篇
工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，一定有不少的收獲，需要進(jìn)行好好的總結(jié)并且記錄在周記里了。為了讓您不再為寫周記頭疼，以下是小編收集整理的大學(xué)生周記實習(xí)5篇，希望能夠幫助到大家。
大學(xué)生周記實習(xí) 篇1
暑假，在學(xué)校系里老師的精心策劃和安排下，我第一次真正地走出了校園，摘掉了學(xué)生的帽子，告別了校園生活，成為了西安xx食品有限公司的一名員工，開始了我的實習(xí)生活。
當(dāng)我們懷著一顆激動與好奇的心，坐上xx的車、踏上去往xx的路途時，我們心中滿是幻想，一路上大家談天說地、興奮不已，可是所有的幻想與興奮就在我們20多個人一起踏進(jìn)同一間宿舍的那一刻很快消失了，我們迷茫了、不知所措了，可是就在那一刻之后很短的時間內(nèi)我調(diào)整好了心態(tài)，然后告訴自己：我已不是學(xué)生，只是這里的一名員工，所以從今天開始必須聽從這里的一切安排，再苦再累也要堅持下來，只是為了給我人生的第一次校外實習(xí)畫上一個完美的句號，為我以后的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。
我們的'實習(xí)是從軍訓(xùn)正式開始的，七月毒辣的太陽下我們不屈不撓，現(xiàn)實證明我們堅持下來了，不過這只是一個開始，后面的生活更精彩。
回憶起在xx的日子，真是有說不完的精彩故事，但也有訴不盡的苦楚，不過現(xiàn)在想想，那些不好的記憶好像都已被風(fēng)化了，留下的竟全是美好的回憶!
回想起那時的我們，真的是挺不容易的，我們每天的工作量都很大，一天要做幾千盒月餅，要去包裝幾萬個餅，每天中午的吃飯時間不能超過30分鐘，遲到了會被批評、下午還會被留下來加班，一天工作12個小時那是很正常的，有時候任務(wù)量重了，還會超過12個小時，每天回到宿舍一躺到床上直接就睡著了，連抱怨的精力都沒有了!那時候只要一想到學(xué)校就滿臉的幸福，終于體會到還是學(xué)校好、還是學(xué)生幸�！褪悄欠N幸福的校園生活在鼓舞著我們前進(jìn)，給我們堅持下去的力量，因為我們知道我們很快就可以回去了。
在xx，我明白了：團(tuán)結(jié)就是力量!這真的是必須的。因為我一直做的是流水線工作，要是不團(tuán)結(jié)的話根本就不行，只有大家一條心團(tuán)結(jié)起來才會早早地完成任務(wù)，早早地下班休息，而且我懂得了作為一名員工，你就有一份責(zé)任，既然你站到了那里，就必須盡自己最大的努力去完成自己的任務(wù)，這是責(zé)任。
兩個多月的實習(xí)時間雖然不是很長，但在這兩個多月里我學(xué)到了很多，讓我有了很大的感觸，學(xué)會了如何戰(zhàn)勝自己、如何肩負(fù)起自己的責(zé)任…當(dāng)我拿到工資的時候，我心中更是有一種說不出的感覺，那一刻我體會到了父母的愛，真的讓我受益非淺。這次實習(xí)，就是一個引導(dǎo)我們走出校門、接觸社會的好機(jī)會，培養(yǎng)鍛煉我們的好渠，所以我感謝為我們這次實習(xí)作出努力的所有老師，是他們給了我們這樣的機(jī)會，讓我從實踐中得到鍛煉，希望以后還會有更好這樣的機(jī)會來培養(yǎng)充實自己，總之、我感謝這次實習(xí)!
大學(xué)生周記實習(xí) 篇2
剛剛到這個新的環(huán)境中的時候，真的很不適應(yīng)，每天的工作，真的覺得很累而且很無趣。可隨著時間慢慢的過去，我覺得如果要適應(yīng)這個社會，必須要克服許許多多的困難，而且要試著改變自己，使自己能夠融入這個殘酷的社會中去。而且我慢慢的.發(fā)現(xiàn)其實超市的工作也不是那么無聊的。
每當(dāng)想到這里，我就不斷的鼓勵自己，要好好在這里工作，好好學(xué)習(xí)相關(guān)的知識。來到這里的前幾天，每次都會有一個師傅帶我，好多地方我都不會，我怕自己學(xué)不過來，我就把一些重要的知識記在本上，并時常的溫習(xí)。現(xiàn)在經(jīng)過經(jīng)常的操作，并且好好的把理論的知識和實際的工作相互結(jié)合起來，其實發(fā)現(xiàn)也不算太難的。雖然實操的時候還會經(jīng)常的出現(xiàn)一些錯誤，但師已經(jīng)慢慢的不在周圍盯著我了，讓我自己去處理一些策劃方案了，我感到很高興 ，我相信在我的努力下我會做的更好的！
大學(xué)生周記實習(xí) 篇3
在過去的三個月實習(xí)里面，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識，向同事請教經(jīng)驗，傳授工作技巧，正是在這個過程中，認(rèn)識到自己的不足之處，并不斷的努力挖掘自己的長處。
在實習(xí)的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛使用機(jī)器時有“心有余而力不足”的感覺。
一款收款機(jī)，看起來很簡單就是那么幾個鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時間才能真正地操作，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因為這是我接觸的第一項產(chǎn)品，成績?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。
因此在以后的操作學(xué)習(xí)中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著機(jī)器練，再是對著同事練，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。
接下來的一個星期里是實習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”�！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來，還需要師傅們實際教導(dǎo)。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的`表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實際學(xué)習(xí)和模仿了幾次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說好好了，并贊揚我進(jìn)步很快。
再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是最后的7個禮拜的我的工作。所說已有了臨場的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。因為我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的餐飲軟件，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知老板是誰，有沒有分店，有多少員工，甚至沒有留下經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。
回到公司，經(jīng)理問我出差情況，我無地自容，但也發(fā)誓一切要把這家搞定。這一次的失敗，在我寫給經(jīng)理的報告中我作的深刻的反省，并向經(jīng)理討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此，我在以后的實習(xí)工作中也充分認(rèn)識到這一點，隨時提醒自己要學(xué)習(xí)，所以在前面整整一個禮拜的無業(yè)績之后，我終于迎來了我的第一個春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨自上路時跌倒的地方撿到的。
通過實習(xí)我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團(tuán)隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)則：我永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊利益之上，在團(tuán)隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
其實營銷最注重的是心態(tài)和膽量，真正擁有了這兩點，成功離你已經(jīng)不遠(yuǎn)了。
大學(xué)生周記實習(xí) 篇4
這周約好了幾個面談的客戶，心里有些許緊張，這和以前找工作面試一樣。不過齊總答應(yīng)陪我一塊去，先他出面與客戶溝通，然后陪我去看我如何與客戶溝通。幾次下來，感觸頗多。
首先是總經(jīng)理出面，所以第一次的面談我沒有什么心理壓力，只是注意總經(jīng)理的一言一行。提前五分鐘到達(dá)約見的地點（總經(jīng)理的要求，太早白等，也會顯得我們不注重時間，晚了，顯得沒有時間觀念，給客戶留下不好的印象），客戶比較準(zhǔn)時，總經(jīng)理出面打招呼，遞送名片，舉止大方、言語不卑不亢。幾句寒暄后進(jìn)入正題（以贊嘆的方式提及一些該公司的情況，以顯示對客戶的了解和我們的誠意）。簡單扼要地介紹我們公司（公司名稱、給哪些重量級客戶提供了保險咨詢服務(wù)）之后表示想了解客戶的福利狀況�？偨�(jīng)理表示可以約時間向?qū)Ψ浇榻B業(yè)務(wù)，表達(dá)了以后多聯(lián)系的意向，然后禮貌地說再見離開了公司。
事后總經(jīng)理告訴我，可以定期打電話給該客戶，保持聯(lián)系，這樣能夠在對方有意向的情況下第一時間獲知信息。
隨后齊總又陪同我出去拜訪了幾次客戶，并給我提出了建議�？偟膩碇v，第一次客戶拜訪需要注意以下幾點：
1、前期的準(zhǔn)備工作：專業(yè)知識和行業(yè)信息、產(chǎn)品信息、有關(guān)本次客戶的相關(guān)信息 廣泛的知識、豐富的話題、名片、電話號碼簿。
2、具體的拜訪流程設(shè)計可分以下幾步進(jìn)行。
第一步，打招呼。在客戶未開口之前，以親切的音調(diào)向客戶打招呼問候‘
第二步，自我介紹。講明公司名稱及自己姓名并將名片雙手遞上，在交換名片后，對客戶抽空會見自己表達(dá)謝意；
第三步，開場白。表示專門來向客戶了解企業(yè)薪酬計劃和企業(yè)對我們產(chǎn)品的需求情況，讓客戶先談?wù)勛约骸?/p>
第四步，向客戶簡單介紹我們產(chǎn)品的基本情況，時間不長大概五分鐘。
第五步，巧妙運用詢問術(shù)，讓客戶談他對該險種的看法。
這幾周除了繼續(xù)打電話聯(lián)系客戶，約見客戶外，就是接受同事的意見，給他們培訓(xùn)基礎(chǔ)知識，不過，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)真是非常先進(jìn)，好好利用可以讓我們隨時學(xué)習(xí)充電來不斷提高自己。年輕的'同事知識沒有我原先認(rèn)為的那么貧乏，有一個網(wǎng)站（我不記得網(wǎng)址了），可以專門測試各個方面的知識，比如說法律、普通話、英語、心理學(xué)，通過在線限時測試，他們平均都達(dá)到了75分的成績，可以說通過代理人考試沒有一點問題。針對他們幾次報考都沒有通過經(jīng)紀(jì)人考試，我給他們講解了幾章。
在辦公室里需要做的工作便是將客戶過去一年產(chǎn)生的產(chǎn)品銷售等數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計，以便向客戶匯報。在此工作中，有一點讓我奇怪，統(tǒng)計數(shù)據(jù)中的金額準(zhǔn)確無誤，但總經(jīng)理要求我在幾個數(shù)據(jù)中增加了幾萬，使得產(chǎn)品增加了好幾個百分點。
這一階段的工作主要是和客戶電話溝通，爭取到面談機(jī)會后上門拜訪客戶。還有跟隨總經(jīng)理去見老客戶辦理新業(yè)務(wù)。
由于企業(yè)我們的茶品比較特殊全部都是教育產(chǎn)品，針對的客戶群也比較狹隘，根據(jù)總經(jīng)理的介紹，他一年到頭做的工作都是與客戶關(guān)系的建立與維護(hù)。聯(lián)系新的客戶，定期拜訪，讓客戶從知道本人到逐漸地熟悉、信任并通過本人開發(fā)業(yè)務(wù)有的可能只需幾個月，有的可能要幾年�？偨�(jīng)理本人就經(jīng)歷過一直聯(lián)系了幾年，到某一天客戶比較突然地通知他遞交建議書。而已經(jīng)合作的客戶并不是沒有競爭，競爭仍然非常激烈，那么需要平時把關(guān)系做到位，要做客戶最貼心的朋友。
大學(xué)生周記實習(xí) 篇5
對于剛出來的我們來說，剛步入社會年輕好勝，心理比較浮躁都是在難免的，因為我們剛從學(xué)校里出來什么都不知道，不知道社會是個什么樣子，總是懷著好奇的心理去接觸一下，總是想現(xiàn)實會象想象中的那么的好，但是往往會出乎人的意料，什么樣的事情都會發(fā)生。什么樣的結(jié)果都是難以預(yù)料的，自己的前途仍舊是一片黑暗，而我感覺到有種認(rèn)識最可悲的'，那就是出來不能夠正確的認(rèn)識自己的地位，拿不定主張，沒有主見的人，往往經(jīng)受不一點誘惑或者是打擊。這樣的人在處理事上面優(yōu)柔寡斷，到最后往往受傷最重的還是自己，正所謂當(dāng)斷不斷，反受其亂。這就需要我們在以后的人生的道路上把握住方向，選擇自己想要，所感興趣的。
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