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有關(guān)學(xué)習(xí)資料的介紹
在社會一步步向前發(fā)展的今天，大家最不陌生的就是學(xué)習(xí)資料了吧？學(xué)習(xí)資料是學(xué)習(xí)的指路標(biāo)，是提高學(xué)習(xí)效率的方法之一。相信很多人都在為沒有好的學(xué)習(xí)資料而發(fā)愁，以下是小編幫大家整理的關(guān)于學(xué)習(xí)資料的介紹，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
學(xué)習(xí)資料
藍(lán)小雨：客戶敷衍拒絕我，該怎么破？
首先我講一下自己吧，我是農(nóng)民的孩子，生下來由于自己面部帶有一些殘疾，（我現(xiàn)在從學(xué)校出來做汽車大修配件銷售）腦子不好使，用你書里面的話說，就是能說但用不到實(shí)際中來。
我去上門推銷自己的產(chǎn)品的時(shí)候面對上層，我感覺自己壓力大，也感覺自己沒自信，很自卑，面部帶有殘疾，小的時(shí)候小伙伴都欺負(fù)我，所以從小就有一種氣場，不友善，這處氣場還是我女朋友給我說的，我才發(fā)現(xiàn)的，就屬于那種慢熟型的人。
我從學(xué)校出來，在社會上渾渾噩噩的過了一年，學(xué)了一點(diǎn)技術(shù)，鏜缸磨軸（就是汽車大修），對我現(xiàn)在銷售的東西還算了解。我現(xiàn)在跑業(yè)務(wù)，去汽修場進(jìn)門就問候一句“XX經(jīng)理你好，我是XX汽配城的，賣定位活塞，定位活塞環(huán)，增壓器的”。然后經(jīng)理就說一句，好名片放在這里有需要在聯(lián)系。本來我想好的很多話，但又吞在肚子里面去了（我們的產(chǎn)品是申請國家專利的產(chǎn)品，質(zhì)量比別人要好些，價(jià)格和別人普通的差不多。）。
雨哥，我該怎么做啊，（白天天在外面跑，才看到你這本書，所以只有晚上一會有時(shí)間看，所以沒看完，心里比較急，求雨哥指點(diǎn)一二，小弟在這里感謝你了。）
雨總回復(fù)：
哥們好，古人云，天生我材必有用，沒必要把自己說得那么差哦，如果真有那么差勁，你能交上女友？
你的問題我看了，問問你，你是如何追上女友的？咱們完全可以把談客戶看成是泡妞哦，第一次見面就是點(diǎn)頭之交，然后你會怎么做？是不是要模糊你的追求女生的主張呢？比如，請吃飯啊，看個(gè)電影啊，為女友幫忙啊，比如她要搬家，你去出苦力了，嗯，在平淡交往中，傳遞你的愛意，對啊，現(xiàn)在，你就要模糊自己銷售主張了呀……
1、你懂點(diǎn)汽修技術(shù)，也去過很多汽修廠。好，你從經(jīng)理辦公室出來，去觀察這家汽修廠唄，查一查他們哪些做的專業(yè)，哪些不夠?qū)I(yè)，下次見面就開始聊客戶的生意啦，這樣話題不就打開了嗎？而且這個(gè)話題是你比較擅長的哦，因?yàn)槟愣?/p>
2、每次見客戶的面，記得給人家?guī)c(diǎn)水果什么的，很便宜，但人情到了，次數(shù)多了，人家自然對你客氣一些；
3、客戶知道你是干嘛的了，所以你每次拜訪客戶，不必說銷售，就像見到要追的女生，不必表達(dá)：“我喜歡你，交友不？”，你默默為客戶干點(diǎn)活行不？比如看人家很忙，你二話不說，擼胳膊挽袖子，你干上了，這是用實(shí)際行動(dòng)感到客戶的心呢。
我以前接觸過一個(gè)醫(yī)藥銷售員，給醫(yī)院打掃衛(wèi)生，做了半年，終于搞定醫(yī)院。
還有很多銷售招數(shù)，今天時(shí)間有限，就先說這些吧。
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