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培訓(xùn)總結(jié)格式
總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，讓我們抽出時(shí)間寫寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才不會(huì)千篇一律呢？下面是小編整理的培訓(xùn)總結(jié)格式，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
培訓(xùn)總結(jié)格式1
在這里我給大家講一節(jié)操作課，所謂的操作課就是指邀約和帶人。今天我講一下邀約。希望各位新、老朋友不要誤會(huì)，說(shuō)我們?cè)趺催�要用這種方法約人。其實(shí)，這是因?yàn)槟壳拔覀冞@個(gè)行業(yè)還不被大家所理解，所以我們要用些方法和技巧。讓我們的親戚和朋友來(lái)到這里，只是為了讓他們了解這個(gè)行業(yè)，并不是非要他們從事這個(gè)行業(yè)， 大家都知道這個(gè)行業(yè)是理智性選擇的行業(yè)，這些方法和技巧都是走在前面的成功人士走過的路，是用他們的汗水和汨水所總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)之談，能使大家少走彎路，更快地達(dá)到最終目標(biāo)。
在準(zhǔn)備邀約之前，一定要讓大家想想自己的心態(tài)是否已擺正，如果自己還在左右搖擺，還有一個(gè)“騙”字在腦海里，那么你在邀約時(shí)：就會(huì)出現(xiàn)心虛、信心不強(qiáng)、底氣不足，講話沒有力度……可想而知，這樣去邀約的話，成功率就會(huì)很低。所以，今天給你們講一下邀約課，就是讓你們多學(xué)習(xí)一些方法和技巧，讓你們的親戚和朋友能抓住這個(gè)掙錢的機(jī)會(huì)。
資本運(yùn)作鋪墊邀約帶人技巧
一、列名單
就是把你所認(rèn)識(shí)的親戚朋友的收入、姓名、性別、年齡、愛好、聯(lián)系方式、家庭環(huán)境、社會(huì)關(guān)系等列出來(lái)。
列名單是尋找邀約對(duì)象的基礎(chǔ)步驟，是剛剛申購(gòu)業(yè)務(wù)員的簡(jiǎn)易入門法，是集中人力資源的一種做法，是以幫助的心態(tài)給邀約對(duì)象一次創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，列出的名單越多越好，盡量不少于150個(gè)，再?gòu)闹芯x出三個(gè)最佳對(duì)象。
列名單分類
1、親戚：是指和父親、母親或自己有血緣關(guān)系或姻親關(guān)系的親人;
2、同鄉(xiāng)：在家鄉(xiāng)認(rèn)識(shí)的熟人和朋友;
3、同好：有相同性格、志趣愛好的朋友;
4、同行：曾經(jīng)工作或合作過的熟人和朋友;
5、同學(xué)：曾經(jīng)共同學(xué)習(xí)過的學(xué)友、校友和朋友;
6、其它：在社會(huì)上、旅途中、互聯(lián)網(wǎng)上認(rèn)識(shí)的熟人和朋友。
資本運(yùn)作鋪墊邀約帶人技巧
排名單
就是把列出的名單通過篩選，把適合干的人按邀約的先后次序、可靠程度分類排列出來(lái)，把不適合干的人排除于名單之外。
排名單的目的：
1、幫助我們做回憶、做整理、做分類;
2、使我們的邀約行動(dòng)進(jìn)行得更為順利;
3、幫助我們理清出該以何種方式進(jìn)行邀約;
4、使我們能以平常心態(tài)看待我們的邀約行動(dòng)。
資本運(yùn)作鋪墊邀約帶人技巧
適合干的八種人：
1、有抱負(fù)、有時(shí)間，想成就一番事業(yè)的人;
2、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，做傳統(tǒng)生意不太成功的人;
3、經(jīng)商時(shí)間長(zhǎng)，先成功后失敗，債臺(tái)高筑的人;
4、不安于現(xiàn)狀，對(duì)按部就班的工作環(huán)境和現(xiàn)有收入狀況極為不滿，極想跳槽的人;
5、信任度高、人緣好的人;
6、復(fù)員軍人、剛畢業(yè)到社會(huì)急需就業(yè)的學(xué)生;
7、有錢人的家屬;
8、離退休干部、待業(yè)青年、下崗職工。
資本運(yùn)作鋪墊邀約帶人技巧
不適合干的九種人：
1、生活極度貧窮，經(jīng)濟(jì)承受能力差的人;
2、思想極“左”，愛鉆牛角尖的人;
3、在校學(xué)生、在職干部、國(guó)家公務(wù)員1現(xiàn)役軍人;
4、優(yōu)柔寡斷，兒女情長(zhǎng)特別重的人;
5、只吹牛皮，不予實(shí)事的人;
6、安于現(xiàn)狀，隨遇而安的人;
7、己經(jīng)很成功的人;
8、不三不四、不務(wù)正業(yè)的人;
9、體弱多病、生活自理能力極差的人。
資本運(yùn)作鋪墊邀約帶人技巧
二、布局規(guī)劃
1、先橫后縱原則;
2、先強(qiáng)后弱原則;
3、先親后疏原則;
4、先近后遠(yuǎn)原則。
資本運(yùn)作鋪墊邀約帶人技巧
三、邀約的心態(tài)
1、老板心態(tài)。我們所從事的是老板行業(yè)，并非為誰(shuí)打工，說(shuō)話的底氣要足，不能畏畏縮縮，談話要有力度，要能鎮(zhèn)住對(duì)方。
2、樂觀積極心態(tài)。做任何事都要有樂觀積極的心態(tài)，只有積極的付出，才能有豐厚的回報(bào)。
3、熱忱心態(tài)。以熱忱的心感動(dòng)周圍的人，所以隨時(shí)要有一顆熱忱的心。
4、不預(yù)設(shè)立場(chǎng)心態(tài)。不要隨意替朋友下定義，因?yàn)槟悴皇撬�。俗話說(shuō)：“士隔三日，刮目相看”就是指的這個(gè)道理。
5、平常心態(tài)。要從心里真正認(rèn)可這個(gè)行業(yè)，要樹立堅(jiān)定的信心，擺正自己的心態(tài)。
6、謹(jǐn)慎心態(tài)。實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員進(jìn)行邀約時(shí)，不要涉及自己的思想誤區(qū)和不熟悉的產(chǎn)品。
7、自信心態(tài)。要有義無(wú)反顧和置之死地而后生的勇氣和心態(tài)，不要怕失敗，一次兩次、甚至三次都不要?dú)怵H，要不間斷地邀約，成功于拒絕開始，熟能生巧，堅(jiān)持不懈，直到成功。
8、學(xué)習(xí)心態(tài)。要不斷學(xué)習(xí)和借鑒成功的邀約模式，熟悉邀約的方法和技巧可大大提高邀約的成功率。
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四、邀約的方式
有了邀約的整體規(guī)劃，選定了你的目標(biāo)，你就可以開始進(jìn)行邀約了。邀約的方式多種多樣，應(yīng)根據(jù)具體情況做決定，一般來(lái)說(shuō)，邀約可分為“直接邀約”與“間接邀約”兩大類。
1、直接邀約：是指邀約人與被邀約人面對(duì)面地進(jìn)行信息傳遞的一種邀約方式，一般常見的有：
(1)上門邀約。直接走上門零距離當(dāng)面邀約，該說(shuō)的話當(dāng)面說(shuō)明。這種方式清楚明白，效果直接，有問題當(dāng)時(shí)解決。
(2)偶遇邀約。在什么場(chǎng)合或者是半路上正巧碰到，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。這時(shí)，你可以當(dāng)場(chǎng)直接傳遞信息，簡(jiǎn)單迅速解決問題。
2、間接邀約：是指邀約人與被邀約人非面對(duì)面的，而是利用某種媒介物進(jìn)行信息傳遞的一種邀約方式。
間接邀約通常有：電話邀約、電報(bào)信函郵寄邀約、互聯(lián)網(wǎng)邀約和代言邀約數(shù)種。
(1)電話邀約。打電話或者發(fā)短信進(jìn)行邀約，這是最常用的一種間接邀約的方式。
電話通話邀約，直截了當(dāng)，但必須準(zhǔn)備充分，底氣十足，你得當(dāng)時(shí)回答提問，不容吱吱晤晤，否則你就麻煩了。
電話短信邀約，這種方式既見不著面，也聽不見聲音，在時(shí)間上可以不慌不忙，細(xì)細(xì)斟酌想怎么說(shuō)就怎么說(shuō);缺點(diǎn)是，感覺不直接了當(dāng)，速度慢，信息量不夠，費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，不痛不癢。
(2)電報(bào)信函郵寄邀約。以寫信的方式進(jìn)行邀約，或者以郵寄書刊的方式進(jìn)行邀約。這種方式從時(shí)間上來(lái)說(shuō)是慢了點(diǎn)，但可以讓對(duì)方對(duì)事情有全面了解，想說(shuō)的事情會(huì)說(shuō)得更清楚明白，這種方法不失為一種有效的好方法。
但是還是要千萬(wàn)小心，這是一種直言邀約的方式，首先要考慮對(duì)方是否能接受，如果對(duì)方己經(jīng)對(duì)事情有所了解，這時(shí)候才可以這么做。如果對(duì)方對(duì)此事一無(wú)所知，最好不要貿(mào)然行事。一般來(lái)說(shuō)，他們看了會(huì)感到害怕，因?yàn)榧词惯^去他們不曾留意，看了你的資料后，他們就會(huì)馬上關(guān)注這一切，包括大量負(fù)面的報(bào)道和別人怎么看怎么說(shuō)。
(3)互聯(lián)網(wǎng)邀約。也就是利用互聯(lián)網(wǎng)，通過QQ、E-man等形式溝通，傳遞信息的一種方式。這種方式較穩(wěn)妥，傳遞的信息量大，并且還能傳遞圖片，效果好，說(shuō)服力強(qiáng)。但是，特別要注意把握分寸，什么該談，什么不該談，講究邀約的技巧。
(4)代言邀約。這是一種由別人代言、傳話的方式。一般的只是簡(jiǎn)單地傳遞信息，如果代言者能力特別強(qiáng)的話，當(dāng)然也可以讓他做更多的事情。
以上說(shuō)到的這幾種方式并不是絕對(duì)孤立的，可以交替、結(jié)合起來(lái)靈活運(yùn)用，要因人而異，不要搞統(tǒng)一模式。
資本運(yùn)作鋪墊邀約帶人技巧
五、邀約原則 |
1、高姿態(tài)原則。因?yàn)槲覀兯鶑氖碌氖抢习逍袠I(yè)，就要具有老板的心態(tài)，說(shuō)話要有力度，要具有一個(gè)老板的口吻，要提高自己的興奮度、增強(qiáng)對(duì)方的刺激感，要在心理上占優(yōu)勢(shì)。
2、電話邀約原則。電話邀約是最普遍的邀約方式，因?yàn)槠渲骺貦?quán)掌握在自己手上，萬(wàn)一遇到困難可以及時(shí)設(shè)法敷衍或中斷通話。
3、三不談原則。不談公司、不談項(xiàng)目、不談制度。
4、二選一原則。要把握主動(dòng)權(quán)，要主動(dòng)給對(duì)方提供一個(gè)可選擇的時(shí)間和相關(guān)參考信息。
5、一次只約一個(gè)原則。單身對(duì)象一次只約一個(gè)，以免其中一個(gè)意見不一致而影響他人的參與。一次邀約一個(gè)的成功率為80%;一次邀約兩個(gè)的成功率為20%;一次邀約三個(gè)以上的成功率幾乎為零。
6、把握時(shí)間度原則。
慰問電話一般為⒌8分鐘，慰問電話無(wú)刺激;
刺激電話一般為⒊5分鐘，刺激電話不邀約：
邀約電話一般為2司分鐘，刺激度不夠不邀約，邀約電話不宜長(zhǎng)。
六、寫電話稿的好處
1、熟悉打電話的固定模式，以免打失誤電話。
2、根據(jù)電話稿一環(huán)扣=環(huán)，不致混淆遺漏。
3、能預(yù)測(cè)對(duì)方的問題而對(duì)答如流，不致吞吐含糊。?
4、能給自己的業(yè)務(wù)員起到效仿的作用，達(dá)到扶持的效果。
資本運(yùn)作鋪墊邀約帶人技巧
七、邀約技巧
邀約技巧性的東西很多，這里只能從大的方面談。邀約最大技巧便是因人而異，根據(jù)你親戚朋友、熟人的具體情況，制定合適的邀約方式，這樣，你就等于成功了一半。
1、三種邀約方式
(1)實(shí)言遨約。實(shí)話實(shí)說(shuō)，不隱瞞，不忽悠。用此法應(yīng)滿足兩個(gè)條件：第一，你有能力將事情表述清楚;第二，并且對(duì)方也有能力聽明白，也就是說(shuō)，他觀念新，理解能力強(qiáng)，接受能力也沒問題。
(2)假言邀約。憑你的能力無(wú)法把事情說(shuō)明白，或者說(shuō)明白了會(huì)給對(duì)方造成情緒波動(dòng)的
時(shí)候，不得已而為之。目前連鎖銷售模式是封閉運(yùn)作的保密項(xiàng)目，并且在我國(guó)屬于新生事物實(shí)話實(shí)說(shuō)不易被多數(shù)人理解，假言邀約是有必要的，也是一種比較容易成功的方法。但假言不宜過于離奇，謊不要扯得太大，以符合情理，解謊后會(huì)被接受為宜。否則，將會(huì)讓人目瞪口呆，對(duì)你刮目相看，傷害了彼此多年的感情。
(3)隱言邀約。不扯謊、不說(shuō)實(shí)情，或者是不把話說(shuō)透。比如邀約對(duì)方來(lái)旅游度假，來(lái)探訪、過節(jié)，對(duì)你的真實(shí)意圖只字不提。比如讓對(duì)方來(lái)考察，說(shuō)投資項(xiàng)目很多難以一一說(shuō)清楚，或讓他知道一些你的項(xiàng)目，聽起來(lái)隱隱約約，似是而非，為弄個(gè)明白，不得不前來(lái)考察。實(shí)言邀約、假言邀約、隱言邀約三種方式相比之下，隱言邀約這是最好的方式，也是最容易做到的一種方式。當(dāng)然這種方式不是對(duì)任何人都可以使用的，他首先必須是個(gè)有空閑、有錢的人。
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2、幾種實(shí)用手法
(1)代為考察。不直接說(shuō)讓他來(lái)考察，而是說(shuō)你吃不準(zhǔn)，讓他給你做參謀，陪著你前往一同考察，或者說(shuō)你沒空，讓他代你前往進(jìn)行考察。假如你已經(jīng)在當(dāng)?shù)�，你可以用這種方法邀請(qǐng)他來(lái)，讓他來(lái)幫你，但最好不要把事情說(shuō)得過于嚴(yán)重，免得把人家嚇出個(gè)好歹來(lái)。
(2)欲擒故縱。不直接邀約他前來(lái)，只是不斷地告訴他這地方怎么怎么好，機(jī)遇怎么怎么大、怎么怎么多，激發(fā)他對(duì)你那里的興趣，主動(dòng)提出想來(lái)看看，這招玩的是心理戰(zhàn)術(shù)。
(3)鎖定目標(biāo)。不要全面鋪開，應(yīng)當(dāng)各個(gè)擊破。目標(biāo)確定后，火力要集中，當(dāng)然，也要適可而止，以免弄得對(duì)方心生疑慮或者產(chǎn)生反感。
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3、一般技巧
(1)打電話了解對(duì)方情況時(shí)，要隨機(jī)應(yīng)變靈活機(jī)敏，說(shuō)話不要吞吞吐吐。
(2)向?qū)Ψ桨l(fā)送信息時(shí)，要為今后的聯(lián)系埋下伏筆，做好準(zhǔn)備，要留下電話號(hào)碼等聯(lián)系方式。
(3)打電話時(shí)可故意制造自己很忙碌的現(xiàn)象，促使他主動(dòng)打電話找你，要盡量把這邊的生意情況描述得好一些。
(4)根據(jù)對(duì)象特長(zhǎng)的不同，為對(duì)象選擇不同的適合行業(yè)，俗話說(shuō)：要釣到魚，就要知道什么樣的魚吃什么樣的料。
(5)要透露自己的收入高，提高對(duì)方的掙錢欲望，就要在刺激電話中通過語(yǔ)言來(lái)體現(xiàn)(比如說(shuō)：因?yàn)闃I(yè)務(wù)關(guān)系，自己⊥頓招待就花費(fèi)七、八百元啦!什么時(shí)候到哪里游玩又用掉多少錢啊!)。
(6)要注意說(shuō)話的語(yǔ)氣，自己要有興奮度，要用肯定的語(yǔ)氣，說(shuō)話要有人情味。
(7)不要低聲下氣地求對(duì)方。
(8)邀約過程中，要力求主動(dòng)，在行業(yè)選擇上要體現(xiàn)=選一的原則(比如說(shuō)：建材、藥材、化妝品、食品、珠寶、服裝等)。
(9)對(duì)方懷疑是傳銷時(shí)，千萬(wàn)不要直接回答是與否，要用反問的語(yǔ)氣說(shuō)。比如說(shuō)：傳銷不是被國(guó)家取締了嗎?傳銷能賺到錢嗎?是不是你自己想干傳銷啊?
(10)對(duì)方要來(lái)時(shí)，有時(shí)不要急切答應(yīng)他，必要時(shí)吊他胃口(因?yàn)樗锌赡苁窃谠囂侥?。
(11)打配合電話的好處多，不必來(lái)電必回、來(lái)電立回、來(lái)電親回，要能通過旁人的話語(yǔ)來(lái)體現(xiàn)你生意的繁忙。
(12)事業(yè)成功需要一年左右的時(shí)間，要讓對(duì)方把家里的事情安排妥當(dāng)。
(13)要普遍撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)。
(14)要把握好三分鐘的邀約原則。
(15)電話邀約要正確動(dòng)用聽與說(shuō)的技巧：語(yǔ)音清晰、語(yǔ)言流暢;要善于一開始就引起對(duì)方的注意;要恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用語(yǔ)調(diào);注意傾聽的藝術(shù);防止跑題。
以上技巧要因人而異、隨機(jī)應(yīng)變，不要生搬硬套。
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八、打電話的三個(gè)步驟
1、慰問電話。要善于從話語(yǔ)中觀察出對(duì)方現(xiàn)有的工作生活狀況和態(tài)度，為下一步工作做好準(zhǔn)備，把握好時(shí)間度，最好不要超過三分鐘，主要了解對(duì)方目前的處境，簡(jiǎn)要透露自己現(xiàn)在的生意情況，但此時(shí)不要邀約。
2、刺激電話。每個(gè)人都想改善自己的生存環(huán)境，提高自己的生活質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)自已的夢(mèng)想，要有針對(duì)性的刺激朋友，比如說(shuō)：外面的世界是如何的精彩，國(guó)家對(duì)兩廣地區(qū)是如何的扶持，是怎樣的寬松環(huán)境和優(yōu)惠的政策，生意是如何的好做，實(shí)在是比家里強(qiáng)多了。
3、邀約電話。打慰問電話和刺激電話后，就可以進(jìn)行我們的邀約行動(dòng)了。
(1)首先，要以老板的姿態(tài)邀約對(duì)方，不是求他，而是我們正給他提供掙錢的機(jī)會(huì)，是約他過來(lái)看看自己的生意是如何的好做，一天下來(lái)，平平淡淡地就能掙到多少錢，要給朋友可以考慮的時(shí)間和空間。
(2)說(shuō)話要講技巧：說(shuō)話要有力度，要恰到好處地恭維對(duì)方，不要輕易許諾，說(shuō)話時(shí)間不宜過長(zhǎng)，不要詞不達(dá)意，東拉西扯說(shuō)不到點(diǎn)子上，要以情感人、以利誘人。
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九、打電話的幾種方式
1、比自己強(qiáng)的人，要多贊揚(yáng)他，恭維他。
2、比自己差的人，要適當(dāng)打擊，多加刺激。
3、跟自己差不多的人，要用真心幫助的語(yǔ)氣和他說(shuō)話。
資本運(yùn)作鋪墊邀約帶人技巧
十、五種情況下不宜打邀約電話
1、時(shí)機(jī)不成熟，刺激不到位時(shí)不邀約。
2、對(duì)方心情不好時(shí)不邀約。
3、對(duì)方正忙或家里事情未處理完時(shí)不邀約。
4、對(duì)方人多或喝酒談話時(shí)不邀約。
5、自己心情不好時(shí)也不要邀約。
資本運(yùn)作鋪墊邀約帶人技巧
十一、打電話的三不要
1、不要隨想隨打。
2、不要白天打電話。
3、打電話不要太輕浮，時(shí)間不宜長(zhǎng)，要有平常心態(tài)，要有堅(jiān)定的信心和決心。
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十二、邀約失敗的原因
邀約失敗原因是多種多樣的，也許你可以從下面列出的幾條中找到：
1、相互了解不夠
也許，你對(duì)被邀約人目前的現(xiàn)狀了解不夠多，或者是你根本就不了解他。你過去可能是跟他很熟，兩小無(wú)猜，但如今已經(jīng)事隔多年，情況變了，他長(zhǎng)大了，成熟了，老練了，已經(jīng)完全不是過去的他了，可是你沒想過這些，還用老眼光看他，那怎么行呢?自古用兵講究“知己知彼”，不了解你要邀約的人，你怎么知道他合不合條件?你怎么知道你有幾分勝算的把握?你怎么能夠量體裁衣、對(duì)癥下藥?
也許，他對(duì)你不夠了解，或者并不認(rèn)可。也許他一向就對(duì)你的人格、學(xué)識(shí)不以為然，你被蒙在了鼓里，這些你都不知道。你們之間還需要有個(gè)進(jìn)一步溝通交流的過程，但是，你誤以為條件成熟，與他關(guān)系鐵得不得了，情同手足，一切了解都不必了。
要了解對(duì)方最新的現(xiàn)狀，可以旁敲側(cè)擊進(jìn)行判斷。如果聽他說(shuō)“我在家什么也不管，煙酒都是老婆買好了的”，刀阝他就很可能是“氣管炎”，老婆當(dāng)家，他在家什么主也做不了;如果聽他說(shuō)“別提買車買房，孩子上學(xué)的錢都成問題”，那幾萬(wàn)塊錢對(duì)他來(lái)說(shuō)，就有可能是個(gè)天文數(shù)字。
2、急于求成
心急吃不了熱豆腐，辦事心急往往會(huì)欲速而不達(dá)。連鎖銷售邀約合作伙伴，需要先求穩(wěn)，然后才講速度，否則，把握不住就容易事半功倍，弄不好還要栽跟頭。
3、一把鑰匙開千家鎖
世界上沒有兩片相同的葉子，每個(gè)人的具體情況也都是不一樣的，各有各有的知識(shí)結(jié)構(gòu)、思維方式、價(jià)值觀念、社會(huì)經(jīng)歷、工作地位、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、個(gè)性愛好、家庭背景、人格魅力、理解能力等，所以邀約最忌千篇一律。事事只會(huì)套用一個(gè)模式，又怎么能獲得成功呢?“靈活機(jī)動(dòng)的戰(zhàn)略技術(shù)”是毛澤東一貫的戰(zhàn)略思想，他曾說(shuō)“政策和策略是黨的生命”。想當(dāng)年，正是那些不講用兵策略，不講靈活機(jī)動(dòng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，教條主義的指揮，才造成了第五次反圍剿的失敗，迫使紅軍走上了艱辛的漫漫長(zhǎng)征之路。
4、打了無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)
用兵講究“不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)”，你還沒準(zhǔn)備好就匆忙進(jìn)行邀約，一出現(xiàn)意想不到的問題立即死火、瞠目結(jié)舌、吱吱唔唔、無(wú)言以對(duì)，一露鋒芒就顯病態(tài)，結(jié)果可想而知。
5、過于輕敵
根本就沒把對(duì)方放在眼里，想他以前是我手下的什么什么，對(duì)我怎么怎么服服帖帖，或者怎么怎么好，怎么怎么服我，對(duì)我言聽計(jì)從，現(xiàn)在我說(shuō)什么他還得聽，沒想到結(jié)果是，這回不同了，人家不信你的了。即使對(duì)最親的人、關(guān)系最密切的人、最信得過的人也不可掉以輕心，因?yàn)橹袊?guó)出過個(gè)傳銷，還有個(gè)宏觀調(diào)控。鎖定目標(biāo)后，就應(yīng)當(dāng)集中火力，為了給對(duì)方一個(gè)機(jī)遇，為了你們將來(lái)共同的合作，你一定要慎重些為好。
6、輕易放棄
經(jīng)過一番長(zhǎng)時(shí)間的艱苦工作，邀約的意志松懈了，而此時(shí)也許距成功僅一步之遙，結(jié)果你卻喪失信心徹底放棄了。即使對(duì)方明言拒絕了你，你也不應(yīng)該灰心。人的'對(duì)抗心理，從生理角度看是有時(shí)限性的。隨著時(shí)間的推移，信息的增加，情況的變化，心態(tài)的轉(zhuǎn)換，總有一天他會(huì)突然搞明白，發(fā)現(xiàn)你是有道理的。
7、學(xué)習(xí)不到位
由于你自己不認(rèn)真讀書刊，不看資料，沒有好好參加學(xué)習(xí)、跟進(jìn)，對(duì)連鎖銷售這一模式的精髓并未真正搞懂就自以為行了，在邀約時(shí)喜歡花拳繡腿、愛好夸夸其談，言者滔滔不絕、聞?wù)吣涿�，最終將誤人誤己白費(fèi)心機(jī)。
8、選錯(cuò)了對(duì)象
對(duì)方確實(shí)是自負(fù)而固執(zhí)、沒錢而甘于窮困、足夠富有而對(duì)投資毫無(wú)興趣、忙忙碌碌抽不出身……對(duì)這類人自然是不要輕易下結(jié)論，但一旦判定，就要暫停對(duì)此類人的邀約，以免瞎子點(diǎn)燈白費(fèi)蠟。
由于行業(yè)的特殊性，即使你親戚成群，朋友如云，最終也會(huì)有窮盡的時(shí)候，你將感到“人到用時(shí)方恨少”的無(wú)奈。你的朋友是你一生寶貴的資源，應(yīng)當(dāng)像節(jié)水一樣珍惜。
邀約很重要的一點(diǎn)，就是要特別注意即使邀約不成功，也千萬(wàn)別讓它破壞了你的資源，對(duì)于這一點(diǎn)很多人有非常深刻的體會(huì)。在你周圍有很多朋友是經(jīng)理、總裁、董事長(zhǎng)之類的大老板，剛開始對(duì)連鎖銷售也是很懷疑，從懷疑到瞧不上眼，到后來(lái)終于弄懂了，一時(shí)激動(dòng)得心花怒放。他回去召集下屬開會(huì)，說(shuō)某某地方有個(gè)投資項(xiàng)目，需要多少多少錢，他大大咧咧地命令道：“你們也不要多問，每個(gè)人帶上錢跟我走就是了�！比思乙娝f(shuō)話怪怪的，而且有天上掉餡餅的好事，自然想知道更多些弄個(gè)明白。經(jīng)不住眾人的再三盤問，大老板終于開口介紹，但三旬話還沒說(shuō)完，眾弟兄就臉色大變。結(jié)果是，一個(gè)跟他走的人也沒有，最可怕的還有他的名聲一落干丈，人人一見他就躲。千萬(wàn)別忘了一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，如今中國(guó)人的心目甲，Ⅱ“傳銷猛于虎”呀。雖然連鎖銷售跟非法傳銷有著本質(zhì)上的很多區(qū)別，但是，人家在外地，你有本事把這件事情說(shuō)得清楚嗎?就算你說(shuō)得清，人家也不一定會(huì)信。
還有退下來(lái)的原公安局長(zhǎng)，以及這個(gè)長(zhǎng)那個(gè)書記什么的，一時(shí)興奮不己銳不可當(dāng)，也犯下同樣的錯(cuò)誤，弄得聲名狼藉，一地雞毛不可收拾。
邀約的成功與失敗，決定你資本運(yùn)作事業(yè)的命運(yùn)，萬(wàn)萬(wàn)不可掉以輕心!
我們?cè)诤托氯说臏贤ㄟ^程中，不僅要使用文明的語(yǔ)言、保持謙和的態(tài)度以外，且在溝通和談話的方式方法上，還需要注意一些細(xì)節(jié)性問題。自己在和新人談話時(shí)，應(yīng)該注意一些禁忌。
1、在和新人交談之中禁忌“閉嘴”
所謂的"閉嘴"，就是一言不發(fā)，從而使交談變相地冷場(chǎng)，導(dǎo)致不良的后果。在新人侃侃而談的過程中，自己始終保持沉默，會(huì)被視為對(duì)新人所談的話不感興趣。本來(lái)雙方洽談甚歡，一方突然"打住"，會(huì)被理解成對(duì)對(duì)方"抗議"，或?qū)υ掝}感到厭倦。所以，一旦碰上無(wú)意之中所出現(xiàn)的交談"暫停"，我們一定要想辦法盡快地引出新話題，或轉(zhuǎn)移舊話題，以激發(fā)新人的談話情緒。
2、在和新人交談之中禁忌“插嘴”
所謂的"插嘴"，就是在新人講話的過程中，自己突然插上一句，打斷新人的話。
我們?cè)谝话闱闆r下，都不應(yīng)該打斷新人講話，從中插上一嘴，這樣會(huì)喧賓奪主、不尊重新人。如果確實(shí)想對(duì)新人所說(shuō)的話表達(dá)自己的不同見解，也需要靜待新人把話講完。
如果打算對(duì)新人所說(shuō)的話加以補(bǔ)充，應(yīng)先征得新人的同意，先說(shuō)明"請(qǐng)?jiān)试S我補(bǔ)充一點(diǎn)"，然后再"插"進(jìn)來(lái)。不過"插嘴"時(shí)間不宜過長(zhǎng)、次數(shù)不宜過多，免得打斷新人的思路。有急事打斷新人的談話時(shí)，要先講一句"對(duì)不起"。
3、在和新人交談之中禁忌“臟嘴”
所謂的"臟嘴"，就是說(shuō)話不文明，滿口都是"臟、亂、差"的語(yǔ)言。作為一個(gè)有素質(zhì)的連鎖人員是要禁忌的。
4、在和新人交談之中禁忌“油嘴”
所謂的"油嘴"，就是說(shuō)話油滑，毫無(wú)止境地胡亂幽默。談吐幽默是一種高尚的教養(yǎng)。在適當(dāng)?shù)那榫持�，使用幽默的語(yǔ)言講話，可以使人們擺脫拘束不安的感覺，變得輕松而愉快。此外，它兼具使人獲得審美快感、批評(píng)和諷刺等多重作用。然而幽默也需要區(qū)分場(chǎng)合與對(duì)象，需要顧及自己的身份。要是到處都"幽他一默"，就有可能"淪落"為油腔滑調(diào)，從而招致新人的反感。
5、在和新人交談之中禁忌“貧嘴”
所謂的"貧嘴"，就是愛多說(shuō)廢話，愛亂開玩笑。愛耍"貧嘴"的人，動(dòng)不動(dòng)就拿新人來(lái)調(diào)侃、取笑、挖苦一通。不是沒話找話，話頭一起就絮絮叨叨;耍"貧嘴"的人，既令人瞧不起，又讓人討厭。
6、在和新人交談之中禁忌“爭(zhēng)嘴”
所謂的“爭(zhēng)嘴”，就是喜歡跟別人爭(zhēng)辯，喜歡強(qiáng)詞奪理。他們自以為"真理永遠(yuǎn)在自己手中"，自己永遠(yuǎn)正確。愛"爭(zhēng)嘴"的連鎖人員，"沒理爭(zhēng)三分，得理不讓人"，這種人不受新人的歡迎。
7、在和新人交談之中禁忌“刀子嘴”
所謂的"刀子嘴"，就是說(shuō)話尖酸刻薄，喜歡惡語(yǔ)傷人。每個(gè)新人都有自己的隱私，當(dāng)新人有意回避不談時(shí)，作為連鎖工作人員不該再"打破沙鍋問到底"，每個(gè)人都有自己的短處，都不樂意將之展示于人，所以不應(yīng)該在交談時(shí)"哪壺不開提哪壺"。俗話說(shuō)："良言一句三冬暖，惡語(yǔ)傷人六月寒。"其口似刀的人，處處樹敵，時(shí)時(shí)開戰(zhàn)，觸犯了生意人"和氣生財(cái)"之大忌，終將會(huì)因自己的缺點(diǎn)釀成不良的后果。
培訓(xùn)總結(jié)格式2
我參加了20xx年中小學(xué)遠(yuǎn)程培訓(xùn)網(wǎng)上的學(xué)習(xí)，由衷感謝教育部門為我們搭建了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)提高的平臺(tái)，一個(gè)個(gè)鮮活的教學(xué)實(shí)例、豐富的知識(shí)內(nèi)涵及精湛的理論闡述打動(dòng)了我的心，確實(shí)感到受益非淺。通過這次培訓(xùn)，收獲頗豐、感想頗深：眼界開闊了、思考問題能站在更高的境界，許多疑問得到了解決或者啟發(fā)。
本次培訓(xùn)按照遠(yuǎn)程研討與課程資源等培訓(xùn)相結(jié)合的方式，在學(xué)科課程專家和指導(dǎo)教師引領(lǐng)下，積極展開展學(xué)科教學(xué)案例分析和問題研討，將理論指導(dǎo)與教學(xué)實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，解決了教師教學(xué)中的實(shí)際問題，增強(qiáng)了培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性。
培訓(xùn)中，講座、課例、網(wǎng)絡(luò)交流等新穎、豐富的形式，為參訓(xùn)教師打開了一扇學(xué)科理念、理論、實(shí)踐活動(dòng)的窗口，增強(qiáng)了培訓(xùn)的實(shí)效性。課程內(nèi)容實(shí)在，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義，培訓(xùn)內(nèi)容對(duì)教學(xué)第一線的教師特別有針對(duì)性，各位專家的講解使我對(duì)教育教學(xué)中的重要環(huán)節(jié)又有了新的感悟和提高,感覺這次培訓(xùn)比以往的培訓(xùn)都好，我們從教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)上都得到了不同程度的提高。
通過學(xué)習(xí)，讓我清醒地認(rèn)識(shí)到，專家與名師，之所以能成為專家與名師，他們那廣博的知識(shí)積累和深厚的文化底蘊(yùn)。能夠“恰當(dāng)把握教學(xué)生成”，是與他們辛勤的付出、不斷地積累總結(jié)分不開的，“不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”是他們的寫照。作為一名參加教育教學(xué)能力培訓(xùn)的教師，要想以高貴的姿態(tài)行走，就要在教學(xué)中學(xué)會(huì)反思，在反思中總結(jié)，真正提高教學(xué)能力，做一個(gè)智慧型的老師。因此，要做好以下幾個(gè)方面：
1、促進(jìn)自己向?qū)I(yè)化的發(fā)展
社會(huì)在發(fā)展，科技在進(jìn)步，也就要求教育的不斷更新，需要可持續(xù)性的發(fā)展。能否對(duì)學(xué)生實(shí)施高素質(zhì)的教育，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)、活潑、生動(dòng)地發(fā)展關(guān)鍵在于教師的.素質(zhì)。只有通過在教育中不斷學(xué)習(xí)，在學(xué)生實(shí)際情況的基礎(chǔ)上對(duì)教學(xué)有所創(chuàng)新，才能逐漸提高教學(xué)水平。XX老師的報(bào)告讓我認(rèn)識(shí)到新的世紀(jì)，新的形勢(shì)向我們教師提出更新、更高的要求。教育將更進(jìn)一步注重對(duì)學(xué)生創(chuàng)新和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，進(jìn)一步接受以人為本的理念；通過學(xué)習(xí)，使我明白，每個(gè)學(xué)生都能夠?qū)W習(xí)，并且能夠?qū)W好，成為優(yōu)秀的學(xué)生和未來(lái)社會(huì)的成員。所以，我們沒有理由不學(xué)習(xí)，不提高自身素質(zhì)。我們?cè)诼毜拿课唤處煻紤?yīng)該不斷地用知識(shí)來(lái)充實(shí)自己，并逐步向?qū)I(yè)化教師轉(zhuǎn)化。
在今后的教學(xué)日子里，要堅(jiān)持先進(jìn)的教學(xué)理念，多讀書、多思考、多反思，要做有思想的老師。要用理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，研究和探索教育、教學(xué)規(guī)律，把教研和教學(xué)結(jié)合起來(lái)，認(rèn)真做好反思總結(jié)工作，爭(zhēng)做一個(gè)專家型、學(xué)者型的教師。
2、努力轉(zhuǎn)變好角色
新課程倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與、樂于探究、勤于動(dòng)手，培養(yǎng)學(xué)生收集和處理信息的能力、獲取新知識(shí)的能力、分析和解決問題的能力以及交流與合作能力。為此，新課程倡導(dǎo)自助、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。它變沉悶、閉塞的課堂為歡聲笑語(yǔ)，是師生的交流、學(xué)習(xí)過程以及學(xué)習(xí)過程中自主探究、合作交流的情感體驗(yàn)，它還注重在學(xué)習(xí)過程中培養(yǎng)學(xué)習(xí)和做人的品性。
要使學(xué)生的學(xué)習(xí)從以要我學(xué)，到我要學(xué)的這種巨大變化，在孩子們身上凸顯出來(lái)，興趣是的老師。老師的引導(dǎo)和鼓勵(lì)讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)中獲得快樂。把價(jià)值引導(dǎo)和孩子的自由發(fā)展結(jié)合起來(lái)，體現(xiàn)了價(jià)值引導(dǎo)，同時(shí)又注重學(xué)生快樂的學(xué)習(xí)，不強(qiáng)迫學(xué)生去被動(dòng)的接受，而是滿足學(xué)生的需求。學(xué)生不但主動(dòng)快樂的學(xué)習(xí)了知識(shí)，而且按照《綱要》的精神，努力創(chuàng)造一個(gè)想說(shuō)、敢說(shuō)、喜歡說(shuō)、有機(jī)會(huì)說(shuō)，并能得到積極的應(yīng)答的環(huán)境，學(xué)生在交往中，在生活中交流和表達(dá)，不僅語(yǔ)言得到發(fā)展，其他各方面的能力也得到發(fā)展。為此，教師必須轉(zhuǎn)變自己的角色地位，順應(yīng)課改的需求，把放飛心靈的空間和時(shí)間留給學(xué)生，營(yíng)造寬松自由的可讓氛圍。在這種輕松的氛圍里真正地引導(dǎo)學(xué)生們積極、主動(dòng)地學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)學(xué)生大膽去學(xué)，真正讓學(xué)生成為主宰學(xué)習(xí)的主人，學(xué)習(xí)活動(dòng)參與者、探索者與研究者。
3、教師要做好“言傳”和“身教”的表率作用
教師應(yīng)該是一位雕塑大師，能將一塊坯材，用自己的思想與感情，將它雕塑成一件藝術(shù)精品。從本質(zhì)上看，學(xué)生并不存在好與差之分，“差生”之所以“差”，原因在于他們潛能被種種主客觀因素所束縛，而未得到充分的釋放而已。因此，我們教師對(duì)這些所謂的“差生”，更應(yīng)加備的關(guān)愛與呵護(hù)。教師要心胸寬廣，不要小肚雞腸。一定要有一種容人、容事的寬廣胸懷，能夠聽取各種不同意見，要嚴(yán)于律己，寬以待人，少一點(diǎn)猜疑之心、嫉妒之心、怨恨之心，多一些理解之心、關(guān)懷之心、友愛之心，這樣給學(xué)生良好的示范作用。教師要以自身的行為去影響學(xué)生，真正成為學(xué)生的表率，使學(xué)生從教師身上懂得什么應(yīng)為之，什么不可為。因此，教師的教學(xué)，待人接物，行為舉止，一言一行都必須認(rèn)真、穩(wěn)重、規(guī)范、得體，切不可馬虎、輕率、任性、不負(fù)責(zé)任。此外，教師還應(yīng)和學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性的心靈溝通，向?qū)W生暢開心靈，既可以向?qū)W生談自己從人生中取得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，也可以向?qū)W生坦誠(chéng)地公開自己的生活教訓(xùn)，使學(xué)生真正感受到你不僅是良師還是益友。
本次培訓(xùn)大大拓寬了我的視野。通過這一年的培訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)了自身視野之局限，猶如井底之蛙。我隨即想到了自己的教育教學(xué)工作，如果孩子固守陳舊僵化的理念，那將是一件多么可怕的事情！我們培養(yǎng)的學(xué)生是完整的社會(huì)人，不僅僅是接受知識(shí)，還需要我們了解學(xué)生成長(zhǎng)需求，創(chuàng)造各種有利于學(xué)生成長(zhǎng)的條件。培訓(xùn)是我更進(jìn)一步地明白了走進(jìn)新課程的教師也不再是充當(dāng)“傳道、授業(yè)、解惑”的單一角色，而更多扮演“組織者”、“指導(dǎo)者”、“促進(jìn)者”、“研究者”、“開發(fā)者”、“協(xié)作者”、“參與者”、“學(xué)習(xí)者”等多元角色。為不斷提升自己的教育思想，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)新課程理念下的教育教學(xué)活動(dòng)，我們教師應(yīng)自覺成為教學(xué)的研究者、終生的學(xué)習(xí)者、教學(xué)實(shí)踐的反思者。
通過學(xué)習(xí)，讓我茅塞頓開。我深深感覺到，作為一名教師，我們要與時(shí)代同行。我們的課堂變革與學(xué)校變革，都與社會(huì)變革血脈相連。通過學(xué)習(xí)，我的思維方法與思想方法都得到了轉(zhuǎn)換。希望今后的我能夠立足課堂，跨越時(shí)空，讓我的課堂更能體現(xiàn)時(shí)代性和社會(huì)性。
培訓(xùn)總結(jié)格式3
培訓(xùn)總結(jié)一般的格式為標(biāo)題、前言、主體、結(jié)尾四部分。
標(biāo)題即培訓(xùn)總結(jié)的名稱，有時(shí)可以將主要內(nèi)容、性質(zhì)作標(biāo)題，如不能表達(dá)出完整的意思時(shí)，在正標(biāo)題下可以再擬副標(biāo)題。如《我的思想總結(jié)——學(xué)賴寧的體會(huì)》。這里便是兩個(gè)標(biāo)題了。
前言。前言的寫法多種多樣，有的概述變化情況及主要成績(jī)；有的介紹基本情況；有的概述總結(jié)的目的、方法等等。
主體是總結(jié)的核心部分。這部分一般應(yīng)敘述總結(jié)事件的過程、做法、體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，并且要作理論的概括，總結(jié)出規(guī)律性的`東西。總結(jié)的優(yōu)劣，這是決定性的部分培訓(xùn)總結(jié)格式培訓(xùn)總結(jié)格式。
結(jié)尾或提出今后努力方向，或指出存在的問題，或表示自己的態(tài)度。
培訓(xùn)總結(jié)格式4
為進(jìn)一步提高學(xué)校德育工作水平，增強(qiáng)班主任隊(duì)伍工作素質(zhì)，我校于20xx年8月16日進(jìn)行了夯實(shí)的班主任工作培訓(xùn)會(huì)，參加培訓(xùn)會(huì)的有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)處室負(fù)責(zé)人、優(yōu)秀班主任代表和高一年級(jí)全體班主任老師，會(huì)議由政教處負(fù)責(zé)人么惠芳老師主持。
本次班主任工作培訓(xùn)會(huì)上，首先校黨委書記陳耀鋒老師用熱情洋溢的語(yǔ)言講解了學(xué)校德育工作和班主任工作的`重要性，讓大家明白德育是教育的最終目的；接著校長(zhǎng)王常勞老師對(duì)在座班主任老師提出殷切的希望，勉勵(lì)全體班主任在今后的工作中加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，講究工作藝術(shù)，再創(chuàng)佳績(jī)；隨后各處室負(fù)責(zé)人詳細(xì)介紹了學(xué)校德育教育計(jì)劃、班團(tuán)和學(xué)生社團(tuán)管理制度、年級(jí)部及班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)等多方面內(nèi)容；最后優(yōu)秀班主任代表朱曉輝老師從班級(jí)干部隊(duì)伍的組建、班級(jí)文化的建設(shè)、建立和諧的師生關(guān)系等方面介紹了自己的班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，得到了大家的熱烈掌聲和一致認(rèn)可。緊張充實(shí)的班主任培訓(xùn)會(huì)在歡樂祥和的氛圍中圓滿結(jié)束。
經(jīng)過這次班主任培訓(xùn)，參會(huì)老師對(duì)班主任工作從理性和感性上都有了更深刻的認(rèn)識(shí)，大家一致表示將帶著滿滿的收獲融會(huì)貫通于自己的班主任工作中，推動(dòng)學(xué)校德育的建設(shè)與管理。