實訓(xùn)工作總結(jié)通用15篇

　　總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？以下是小編幫大家整理的實訓(xùn)工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

實訓(xùn)工作總結(jié)1

　　從個人修養(yǎng)方面來說，我真正踏入社會工作才三年多。由于缺乏社會經(jīng)驗和個人成長經(jīng)驗，在與人的溝通上還存在很多不足和差距，比如思想不積極，行動不主動，缺乏與同事和領(lǐng)導(dǎo)的溝通。作為一個年輕人，不僅要有謙虛、虛心的學(xué)習(xí)態(tài)度，踏實穩(wěn)重，還要精力充沛，主動接受新事物，有良好的.團隊精神。

　　工作經(jīng)驗方面，以前從事設(shè)備維護調(diào)試工作，但技術(shù)經(jīng)驗不足，知識不夠全面，尤其是手機技術(shù)，對我來說是一個全新的領(lǐng)域。經(jīng)過一個月的工作學(xué)習(xí)，雖然了解了整個技術(shù)，拓寬了知識面，但是作為一個合格的工藝工程師，我的知識和悟性遠遠不夠，所以在以后的工作中一定會結(jié)合自己的不足和差距。

　　所以無論是工作經(jīng)驗還是個人修養(yǎng)，都有很多不足和差距，需要我在以后的學(xué)習(xí)中，態(tài)度積極，行動積極，不斷要求自己思想進步，努力工作，不斷提升自己，做好本職工作。

實訓(xùn)工作總結(jié)2

　　加入學(xué)習(xí)部之后，在部門里得到了許多鍛煉，參加了很多的比賽，也策劃了許多。就針對這次的師范生素質(zhì)技能大賽之課堂模擬數(shù)學(xué)組的比賽來說，做了這項工作，后經(jīng)我認真反思，做了一下總結(jié)。

　　我覺得我有做的不好的地方，就是沒有積極的與選手溝通，導(dǎo)致參賽這對我們活動的整個流程還不是很了解，選手沒有按照規(guī)定的時間到場，導(dǎo)致整場比賽推遲了五六分鐘。還有一方面就是與主持人得溝通也還不夠，主持人有些緊張，使緊張的'氣氛留給了參賽選手。不過整場比賽進行的也還算順利。

　　我覺得還有可以改進的地方還很多，比如在與老師溝通上，如果可以做的更好，就更讓老師覺得滿意，也給整場比賽增添了質(zhì)量的問題。同時也可以提高到場看比賽的觀眾的積極性。

　　而就負責(zé)任哲問題來說，我覺得我做的還是挺好的，我會積極的提前做好準備，主動布置好比賽場地等一類的幕后工作。

　　整場比賽進行的還算順利，我覺得師范生素質(zhì)技能大賽時一個可以挑戰(zhàn)自我的平臺，它可以提高所以人的對良性競爭的認識，有助于我們更好的磨練和發(fā)展自己。以上就是我對這項工作的總結(jié)。

實訓(xùn)工作總結(jié)3

　　一、前言

　　電機實習(xí)是我們能夠?qū)⒄n本中所學(xué)的理論知識與實踐知識相結(jié)合的一個非常重要的環(huán)節(jié)，通過對電機生產(chǎn)過程的參觀，電機實體結(jié)構(gòu)的認識，可以更好的掌握課本中的理論知識。這次實習(xí)主要分為去重慶賽力盟電機有限公司廠內(nèi)工程師對電機生產(chǎn)過程的介紹參觀和學(xué)習(xí)一位電機老師傅拆裝電機，要求我們通過這次實習(xí)能夠更清楚的認識電機的內(nèi)部結(jié)構(gòu)與生產(chǎn)流程。

　　二、實習(xí)內(nèi)容

　　20xx年6月30號上午，我們?nèi)�體電氣工程及其自動化20xx級同學(xué)乘坐校車前往重慶賽力盟電機有限公司進行實習(xí)參觀，第一次從教室踏入工廠的車間只能用激動和震撼兩個詞來形容，接待我們負責(zé)講解的是賽力盟電機公司一位年輕的研發(fā)部門的工作人員，當(dāng)他說出自己也是從大學(xué)畢業(yè)后進入這里工作的時候一下子給我們拉近了距離。

　　在進入車間參觀之前，工程師很熱情嚴肅的給我們介紹參觀實習(xí)過程中的安全注意事項，要注意頭上的天車吊卸重物，胸前的參觀牌在生產(chǎn)機器前要用手拿住以防被卷入機器中去。工程師帶我們進入的第一個車間是主要負責(zé)轉(zhuǎn)軸加工的，工程師給我們講解了轉(zhuǎn)軸加工的主要流程：下料（做成一節(jié)一節(jié)圓乎乎的）—粗車—調(diào)制（熱處理）—半精車（一圈圈紅色的）—磨床—銑鍵槽（銑床），這個流程過后如果可以通過焊浮金使其對稱，跟隨著工程師的講解，我們見到了一個個電線桿粗的轉(zhuǎn)軸，真的很吃驚，沒想到轉(zhuǎn)軸竟然還有這么大和粗的。工程師告訴我們這是大型電機的轉(zhuǎn)軸，大型電機工作性能最好的可以一個小時之內(nèi)將廣州一個區(qū)的雨水排干凈，緊接著我們看到了電機的外殼排內(nèi)關(guān)蓋箱體，工程師給我們了講解了很多工作經(jīng)驗總結(jié)出來的知識，這些在課本內(nèi)是找不到的，大型的電機主要采用方扁型的，圓形的很少用，比如說大型水輪機和發(fā)電機，壓圈用做定子鐵芯兩端用的，飛輪可以增加轉(zhuǎn)子的慣性，機座的外面要添加防銹漆，軸承可以分為穩(wěn)動軸承和滑動軸承，焊接浮金可以加大直徑等知識。當(dāng)我們走到一個滑動軸承邊上時，一同學(xué)突然提出一個非常好的問題：為什么轉(zhuǎn)軸鐵芯有一邊會有一圈圈減小的螺紋？工程師耐心的給我們解釋這是因為那邊是風(fēng)扇位，另外一邊是輸出端，風(fēng)扇位那端不需要太圓的軸承。緊接著我們看到了發(fā)電機的轉(zhuǎn)軸，工程師給我們講解了軸承內(nèi)部為什么會有孔，電是怎么傳送出來的。我們今天見到了立式和臥式兩種電機的實體，在廠內(nèi)看到了活動導(dǎo)員的生產(chǎn)加工過程，工程師給我們講解了這兩種不同形式電機的使用范圍。

　　緊接著我們進入了小型電機的加工車間，見到了我們課本中經(jīng)常學(xué)習(xí)的`繞線式和鼠籠式電機實物，當(dāng)看到小電機的關(guān)蓋的時候，我很疑惑為什么關(guān)蓋上有四條高出平面的條條？經(jīng)向工程師咨詢，原來這叫加長筋，關(guān)蓋本身比較薄，通過加長筋可以使關(guān)蓋不易破碎。工程師給我們講解了機座的加工過程：車削（鐵芯位）—洗腳底板（安裝平面）—轉(zhuǎn)孔（連接），電機是有雙循環(huán)的，包括內(nèi)循環(huán)和外循環(huán)，內(nèi)循環(huán)主要是內(nèi)通風(fēng)道通過氣流將電機內(nèi)部的熱量散出。我們見到了大型的定子鐵芯，發(fā)現(xiàn)鐵芯的內(nèi)部凹槽之間還有一個個短的透氣的小口口，工程師講這叫冷卻通風(fēng)槽用來散熱的，這在我們課本中是沒有提到的，我們看見了被呢絨包裹的一條條銅線，根據(jù)絕緣要求的不一樣，可以分為外包玻璃絲的絕緣層、含云母的絕緣層和呢絨帶，其中絕緣層越薄越好，也分為低壓線和高壓線，高壓線圈上擁有比較特殊的黑色低阻帶，半導(dǎo)體的一種材質(zhì)，可以用在高海拔上面，工程師開玩笑說這是他們公司的機密，也就沒有給我們細講，不過可以感受到，能夠解決高海拔上電機放電的問題一定是高科技的。 我們來到了繞線機和高壓測試的地方，見到了大量的各種各樣各色的銅線圈，工程師給我們講解高壓一般是長方形的銅帶，小電機一般是圓形細的，銅的顏色分為金色、銀白色和醬色，這取決于外面的絕緣等級和性能，高壓電機用少膠云母片最好，而且云母的含量越高越好，

　　到了一個包絕緣層用的無塵車間，由于是月末，這個車間沒有開門，工程師特別強調(diào)這個車間是耐壓試驗的，里面的高電壓可以打到1萬伏特到2萬伏特，他們這里每一根線圈都會進行耐壓試驗。馬上就有同學(xué)提問，為什么每根導(dǎo)線都要進行耐壓試驗？為了給我們解答疑惑，工程師把我們帶到了這個廠的vpi工藝，這個工藝主要是進行高壓真空浸漆的，在國內(nèi)有這道工藝的工廠很少，將電機組裝好后放進去，通過抽干空氣和水分，讓漆把定子鐵芯淹沒，高壓在把漆打壓到里面，然后進行烘干，最后使絕緣一體化，絕緣層一體化可以提高電機的絕緣性能，但是必須建立在線圈耐壓的前提下，線圈耐壓是核心，如果有一根線圈不耐壓，這道工藝就會報廢，浪費很多人力物力，這不禁讓我們感受到了工業(yè)生產(chǎn)要求的嚴謹性。不知不覺中，一上午短暫的時間就這么度過了，我們還沉浸在工程師講解的知識海洋里，下午在學(xué)校通過互聯(lián)網(wǎng)我好好查了查賽力盟電機公司的資料以及電機的實物圖片進行了下保存，對一些水輪機、電動機、發(fā)電機大中型企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有了了解。

　　第二天上午，我們又乘校車來到了賽力盟電機公司開始新的學(xué)習(xí)，這次工程師首先帶我們進入的是沖剪車間，這個車間主要是生產(chǎn)硅鋼片的，先下料，然后通過剪板機自動的被剪成一片片的，之后進行刷漆，形成各種各樣的硅鋼片，我們見到了正在生產(chǎn)的單槽沖機器，轉(zhuǎn)子片根據(jù)開槽不同，可以分為定子內(nèi)圈和轉(zhuǎn)子外圈，我當(dāng)時正疑惑這一片片的硅鋼片怎么樣才能弄成那么厚的定子鐵芯？不可能用膠沾吧？正準備問工程師，工程師已經(jīng)開始講這個問題，我們見到了一個叫疊加芯胎的圓鐵柱，原來硅鋼片就是套在它的上面一疊疊的裝在一起，通過500噸或者300噸的壓床，一下子就可以將轉(zhuǎn)子片分開，做出來沖模，很多同學(xué)還是不理解這個過程，工程師帶我們見到了很多做好的沖模，這下子大家基本上明白了。有個同學(xué)突然提出：為什么電機上會有通風(fēng)槽？當(dāng)時我聽了這個問題感覺很好笑，通風(fēng)槽不就是用來散熱的嗎？后來工程師給我們講解并不是每一種電機都有通風(fēng)槽的，這跟電量有關(guān)，像液冷的空調(diào)就不需要通風(fēng)槽，我聽了突然感覺自己知道的太少了，還需要虛心的學(xué)習(xí)請教。

　　我們到了最后一個要參觀的車間總裝車間，這個車間主要負責(zé)小電機的裝配、中大型電機裝配、水輪機的裝配以及對電機外殼的刷漆。我們見到了很多的發(fā)電機和同步電機的機座，有扁式的和立式的，電機上的風(fēng)機分為自帶風(fēng)機和外加風(fēng)機，自帶風(fēng)機會損耗電機本身的能量，一般情況下大型的電機高于1000kv的都擁有自帶風(fēng)機，工程師到一個電機前給我們說這個電機是要用到重慶輕軌六號線的，我們聽了都很吃驚很贊嘆，可能這也是看到自己所學(xué)專業(yè)為社會發(fā)展帶來價值的一種自我肯定吧，總裝車間旁邊有一個刷漆的有毒高危車間，里面有小電機生產(chǎn)的流水線，雖然說是有毒高危的，但是偶爾去一次也不會有什么大問題，帶著對知識的渴望和好奇，我們還是走進了這個車間看一個個被漆好的小型電機，在這里我們見到了很多課本上學(xué)到的鼠籠式電機、直流機，直流機和交流機最大的區(qū)別就是有無換向器。下午，通過上網(wǎng)查資料，得到了很多書本上沒有的關(guān)于直流機和交流機以及水輪機的資料，這些寶貴的知識需要我們自己去總結(jié)和發(fā)現(xiàn)。

　　第三天是給我印象最為深刻的一天，這天是在學(xué)校逸夫科技大樓的實驗室看電機老師傅拆裝電機，但是老師傅有些話語卻激發(fā)了我對知識的渴求和對國家工業(yè)發(fā)展的一種超越欲望。電機老師傅為我們拆裝了直流電動機和單相電容異步起動電動機，在拆裝的過程中，除了講解這些電機內(nèi)部的結(jié)構(gòu)、拆裝的前后順序，而且還動情的給我們講解目前國內(nèi)電機與國外電機的差距，國內(nèi)工業(yè)和國外工業(yè)的差距，雖然他沒有那么直白的鼓勵我們每一位同學(xué)一定要出國留學(xué)學(xué)習(xí)國外的先進技術(shù)，一定要為國家民族的發(fā)展努力學(xué)習(xí)，但是他卻為每一位有責(zé)任心的大學(xué)生埋下了一個深深的理念，當(dāng)學(xué)習(xí)與民族發(fā)展聯(lián)系到一起的時候，我們的內(nèi)心才會產(chǎn)生無窮大的動力。我們本以為從工廠出來的老師傅會強調(diào)我們培養(yǎng)自己的動手能力，沒想到老師傅卻特別的強調(diào)我們要學(xué)習(xí)好課本上的理論專業(yè)課知識，他給我們講解電機出現(xiàn)的任何問題都是建立在理論知識上去解決的，只有掌握了理論知識，才能在操作上解決問題的時候擁有理論依據(jù)，才能以理服人。老師傅的講解讓我們?yōu)樽约旱膶W(xué)習(xí)定位有了更加準確的認識。

　　三、實習(xí)生產(chǎn)的心得體會

　　這次實習(xí)雖然只有短短的一周，但是讓我學(xué)到了很多課本上學(xué)習(xí)不到的知識，對電機的真實結(jié)構(gòu)和原理有了更深刻的認識，讓我明白了知識服務(wù)于生活，知識也來源于生活，電機廠工程師和電機老師傅掌握的很多知識都是通過自己在工作中的總結(jié)和經(jīng)驗得來的，我們應(yīng)該深入到生活生產(chǎn)中利用自己學(xué)習(xí)的最基本的理論知識去發(fā)現(xiàn)和探索，理論與實踐是分不開的，我們要學(xué)會通過理論知識去解決現(xiàn)實生活中的問題，要樹立遠大的目標(biāo)，從小事情做起，放眼世界工業(yè)的發(fā)展形勢，為中國未來工業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。

實訓(xùn)工作總結(jié)4

　　作為一名剛走出校門的大學(xué)生，我充分的意識到了實習(xí)的重要性，也很珍惜這次實習(xí)的機會，因為經(jīng)過實踐能夠提升自我的本事，也為以后的發(fā)展建立良好的基石。

　　其實我明白要想熟悉和掌握公司會計的基本操作流程和財務(wù)核算過程是不容易的。我主要采用了"多看、多問、多學(xué)、多悟"四種的方式，基本了解了公司基本情景和財務(wù)狀況。

　　我于20xx年8月25日至今在深圳市萬順興紙制品有限公司實習(xí)，這個公司的主營業(yè)務(wù)為：紙制品(精美禮盒、酒盒等)的生產(chǎn)和銷售，制品的銷售，我在那里擔(dān)任財務(wù)，該公司實行代理記賬，我的工作范圍是對公司所有業(yè)務(wù)進行賬務(wù)處理，和編制對內(nèi)報表。初來公司，我感到有點失望，因為我一向期望自我能加入一個大團隊學(xué)里更多的知識。而不是在一個小工廠一個人做會計，但我漸漸發(fā)現(xiàn)，原先環(huán)境不大，人員不多的公司，要做的.事卻不少，能學(xué)到的知識也很多。

　　此次實習(xí)，主要分為兩個階段：一、跟著以前的胡會計學(xué)習(xí)，了解并熟悉公司業(yè)務(wù)處理的階段，主要是"多看、多問";二、胡會計離職后，我對公司會計工作的流程還不是很了解，靠自我邊了解邊摸索邊學(xué)習(xí)，直至熟悉了公司的情景熟練的處理公司的業(yè)務(wù)，主要是"多學(xué)、多悟"。

　　胡會計先帶我去熟悉公司的環(huán)境，會計事務(wù)所(我們外賬是委托事務(wù)所做的)、銀行、國稅局等地方。對此，我有些不解其意，之后她才教導(dǎo)我，人際關(guān)系不能只局限于這小小的工廠，也要多接觸外面的人，尤其是那些經(jīng)常跟自我打交道的人。"人認識多了，事就好辦多了"，剛來第一天，她就給我上了一課，告訴了我團隊與人際關(guān)系的重要性。

　　跟著胡會計學(xué)習(xí)時，我主要是了解公司的基本情景和主要客戶及供應(yīng)商，并對發(fā)生的業(yè)務(wù)進行賬務(wù)處理等，并學(xué)著做一些簡單的會計憑證。這個公司是一個小型微利生產(chǎn)企業(yè)，沒有財務(wù)軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結(jié)賬都是經(jīng)過手工完成的。這主要依靠辦公軟件的幫忙，因為我對辦公軟件的操作比較熟悉，所以使用起來也很熟練。我認真學(xué)習(xí)了該公司會計工作的流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，細致地了解了會計工作的全部過程。

　　剛開始接觸賬務(wù)的時候，我的心境充滿了激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實習(xí)肯定會有好成績。但我發(fā)現(xiàn)很多東西看似簡單，其實要做好它并不容易。我一向覺得自我會計學(xué)得相當(dāng)不錯，胡會計給我看過以前的帳后，我就迫不及待的想大顯身手。然而，當(dāng)胡會計讓我根據(jù)現(xiàn)有的原始憑證編制記賬憑證時，我就出現(xiàn)了一些紕漏。這時我才明白，即使是"借""貸"，也不能輕易忽視。胡會計細心的幫我指出了錯誤并耐心的給我講解，并替我重新溫習(xí)了會計重點，并告誡我一些規(guī)則，以防我日后犯錯，例如：

　　1.數(shù)字要用紅筆劃橫線，再蓋上職責(zé)人的章，這樣才能作廢，而我們在學(xué)校學(xué)的，只要用紅筆劃掉，寫上"作廢"就能夠了。

　　2.寫錯摘要欄，則能夠用藍、黑筆劃掉并在旁邊寫上正確的摘要，并且寫摘要時，必須要靠左頂格寫，不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。在學(xué)校時，對摘要欄不是很看重，認為可寫不可寫，沒想到那里還有這么大的學(xué)問!

　　我們以XX公司為實訓(xùn)資料，經(jīng)過用友軟件建立一套系統(tǒng)管理，對總賬系統(tǒng)、固定資產(chǎn)系統(tǒng)、工資管理系統(tǒng)以及其他子系統(tǒng)有了一個比較全面的認識。之前的《會計電算化》課程都是跟著教師一步一個腳印地做，會與不會連自我都評判不了，而這次實訓(xùn)則截然不一樣。打開《會計電算化實訓(xùn)教程》，目錄的上篇就是用友軟件的的實訓(xùn)部分，也就是我們要求實訓(xùn)的資料。總觀目錄，其資料分為十六個部分，如管理系統(tǒng)、基礎(chǔ)設(shè)置、總賬初始化、憑證處理等。憑著這些文字及其解釋，我們開始了自我的工作。

　　不做不明白，一做嚇一跳。單槍匹立刻陣還真是為難，錯誤百出。首先，是會計科目。開始時根據(jù)資料增加和修改會計科目，等到填制憑證時才發(fā)現(xiàn)要新增會計科目，更換操作員再進入“基礎(chǔ)數(shù)據(jù)”，然后更改。增加的明細科目，會把總賬科目的金額過渡到明細科目中。第二，在錄入憑證時，有的關(guān)系到應(yīng)付賬款、應(yīng)付票據(jù)、應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)的會計科目的使用，則會出現(xiàn)該“科目系統(tǒng)受控不能應(yīng)用”。這時我們應(yīng)當(dāng)調(diào)出會計科目然后找到該科目修改此科目把受控系統(tǒng)去掉，這時就能使用了。出納簽字時沒有貼合條件的憑證，憑證審核后，進行出納簽字時出現(xiàn)了“沒有貼合條件的憑證”，原先是因為在定義憑證時沒有設(shè)置該項資料。第三，輸入銀行對賬單時，日期不是超出范圍就不貼合要求，經(jīng)過教師指點才發(fā)現(xiàn)，進入時沒有選對日期，所以銀行對賬單總是出問題。最終，在生成報表時遇到的問題更多，很多數(shù)都不平，我們只好逐筆查找錯誤并對正明細賬，發(fā)現(xiàn)確實錯了后不得不進行反記賬、取消審核取、消出納簽字進行修改。然后再出納簽字、審核、記賬。再查看報表中的數(shù)據(jù)是否正確。

　　“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準”。經(jīng)過自身實踐，重新過濾了一遍所學(xué)知識，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本不會體驗到的知識。并且，經(jīng)過自我的研究和教師的指導(dǎo)后，也打開了視野，增長了見識，收獲頗豐。同時對于一向都比較粗心的我來說，也更深刻的認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。

　　總之，此次實訓(xùn)，我深刻體會到了跟緊科技步伐的重要性。作為新一代會計人員，不僅僅要求手工記賬，還要求掌握會計電算化，并能很好地運用到實際工作中。實訓(xùn)培養(yǎng)了我們分析經(jīng)濟業(yè)務(wù)，并根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務(wù)進行會計電算化制單、記賬、成本核算、報賬的本事;提高了我們電算化會計實務(wù)處理本事;加強了我們的分析經(jīng)濟業(yè)務(wù)并進行正確核算、成本計算等實際會計操作本事。使我們真正具備會計崗位所應(yīng)具備的分析、確定和操作本事，為走上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。

實訓(xùn)工作總結(jié)5

　　為期一個月的實習(xí)結(jié)束了，時間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的歡樂。盡管之前也有參加過一些社會實踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)相關(guān)的。所以做起來也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自我比較感興趣的基礎(chǔ)之上，然后想借此機會了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個工作流程，確立自我在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴大自我的人脈關(guān)系，增長見識。

　　下頭講一下我的一些實習(xí)心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個人都能夠具備自我獨特的銷售技巧，有自我的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會、用心做事。

　　從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何堅持一種進取向上的心態(tài)。一個進取的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標(biāo)，正確看待和評價你所擁有的本事。你認為自我是一個什么樣的人很重要。

　　比如像我，我認為自我是一個進取的、樂觀的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每一天早晨起床都是面帶微笑地對自我說。“今日我心境很好，我很高興，今日會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是對自我的一種肯定。

　　作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的本事。銷售人員的工作性質(zhì)是直接應(yīng)對面地與客戶打交道，怎樣才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須經(jīng)過規(guī)范你的言行舉止來實現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的`橋梁。對銷售人員而言，語言應(yīng)當(dāng)是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利到達交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。

　　行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都能夠傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是經(jīng)過長期正規(guī)訓(xùn)練出來的。只要經(jīng)過每一天自我抽5分鐘來練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力。

　　其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標(biāo)準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

　　我們都明白樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期的三、五個月，應(yīng)當(dāng)完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個樓盤90%以上的銷售量。

　　當(dāng)樓盤應(yīng)對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，十分可惜也十分被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。所以反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。

　　另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫忙客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。

　　利他的思考方式能夠讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自我制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個誤區(qū)是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自我。其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠并且機會渺茫。

　　所以在應(yīng)對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自我需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來研究的，還是我們只將焦點集中在自我的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自我量身定做。

　　這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不一樣距離。我們當(dāng)然期望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是期望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自我是客戶，當(dāng)我們決定要花錢買房的時候說不定比此刻這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。

　　其實在這個世界上最難銷售最難應(yīng)對，以及最挑剔的客戶常常就是自我。因為你自我最清楚這樣的房子能不能夠滿足自我的需求，要說服自我購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購買的欲望，甚至讓自我下定決心購買，你需要的是什么呢而在自我銷售給自我的過程中十有八九你會詢問自我的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經(jīng)能夠成功地說服自我購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經(jīng)研究在內(nèi)了。

　　這是一種很好的練習(xí)方式。拿自我來試試看必須好過拿客戶來試，如果自我都說服不了，你如何能夠有十足的信心去應(yīng)對客戶呢所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)當(dāng)先試著銷售這樣的商品給我們自我，嘗試去說服自我購買，一人同時扮演兩個主角作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自我，就等于你已經(jīng)了解客戶了。

　　用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就能夠幫忙一個置業(yè)顧問提升其察言觀色的本事。最終你會發(fā)現(xiàn)自我越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不明白客戶的心里到底在想什么!因為你已經(jīng)能夠很容易在主角轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實的業(yè)績就是從那里開始的。

實訓(xùn)工作總結(jié)6

本次實習(xí)的目的是了解成本核算的基本程序，熟練運用各種成本計算方法，提高成本核算的實際操作能力，鞏固會計學(xué)基本理論知識，為以后的學(xué)習(xí)和工作打下良好的基礎(chǔ)。

　　本次實習(xí)的主要內(nèi)容有1、成本的歸集與分配2、各種成本(品種法、分批法、分步法)的計算方法3、編制成本報表，進行成本分析。

　　在成本會計實訓(xùn)中，生產(chǎn)成本的歸集與分配是重頭戲，是中心環(huán)節(jié)。成本歸集與分配過程實際上就是成本計算過程。在本次實習(xí)中，我們按照成本核算的基本程序，先后對材料費用、職工薪酬、、其他費用、輔助生產(chǎn)費用、制造費用、完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品等六個板塊進行了練習(xí)。

　　首先，材料費用方面是指用于生產(chǎn)產(chǎn)品的原材料及主要材料，通常是按照產(chǎn)品分別領(lǐng)用的，可根據(jù)領(lǐng)料憑證直接計入各種產(chǎn)品成本的“直接成本”項目，但有時一批材料為幾種產(chǎn)品共同使用，應(yīng)根據(jù)一定的分配方法分配計入各產(chǎn)品成本。

　　而人工費用方面是指分配工資和福利費應(yīng)劃清計入產(chǎn)品成本與期間費用和不計入成本和期間費用的工資和福利費的界限，應(yīng)按成本項目進行歸集，生產(chǎn)工人的計入生產(chǎn)成本，車間管理人員的計入制造費用，廠部管理部門的計入管理費用等，若生產(chǎn)多種產(chǎn)品，應(yīng)按一定的方法進行分配后分別計入各成本項目。

　　再來是輔助生產(chǎn)費用，它是為企業(yè)的基本生產(chǎn)服務(wù)而發(fā)生的費用，最終要分攤到各受益單位在本次實習(xí)中，主要運用交互分配法對供氣車間和機修車間發(fā)生的生產(chǎn)費用進行分配，交互分配法分配輔助生產(chǎn)費用要分兩次進行：一個是交互分配，它是以(總費用/總勞務(wù)量)作為分配率在輔助生產(chǎn)車間內(nèi)部進行分配。另一個是對外分配，它以[(總費用+轉(zhuǎn)入-轉(zhuǎn)出)/對外勞務(wù)量]作為分配率在輔助車間以外的各受益單位之間進行分配。

　　接著是制造費用的分配，它將在生產(chǎn)環(huán)節(jié)發(fā)生的制造費用按一定的方法(工時比例、定額材料比例、直接材料比例等)分配計入各有關(guān)產(chǎn)品的基本生產(chǎn)成本項目中。

　　最后是完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品成本的計算，它是成本核算的最后一項內(nèi)容。企業(yè)應(yīng)根據(jù)月末在產(chǎn)品數(shù)量的多少、各月數(shù)量變化大小、各項費用變化大小和定額管理的基礎(chǔ)的好壞，選擇使當(dāng)?shù)胤峙浞椒āＴ诒敬螌嵙?xí)中，我們采用的時約當(dāng)產(chǎn)量法，將在產(chǎn)品折合成產(chǎn)成品數(shù)量后，按比例分配，計算出在產(chǎn)品和完工產(chǎn)品的成本。

　　在成本會計實訓(xùn)中，企業(yè)選擇各種產(chǎn)品成本計算方法應(yīng)根據(jù)自身的生產(chǎn)特點，生產(chǎn)組織經(jīng)營類型和成本管理要求來確定計算方法。

　　其中品種法時最基本的方法，其核算程序成本費用歸集分配的程序基本相同;而分批法按批別作為計算對象，是一種訂單生產(chǎn)，成本計算期與核算報告期不一致，一般不考慮在產(chǎn)品和完工產(chǎn)品的'分配問題;分步法是以生產(chǎn)步驟作為計算對象，適用于大量大批生產(chǎn)。

　　在成本會計實訓(xùn)中，是對成本報表的編制與分析。這是一項將報表數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成有用信息，幫助使用人改善決策的工作。沒有固定的分析程序，主要有比較分析法和因素分析法兩種。

　　在本次實習(xí)中，采用的是比較分析法，通過本期與上期、本期與上年同期、本期與歷史先進水平相比，找出差距，分析原因，從而制定出降低成本和費用的、有利于提高經(jīng)濟效益的良策。

　　經(jīng)過這次的成本會計實訓(xùn)，讓我真正體會到成本會計是一項龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)工作，可以說，成本會計是對一個人的耐力與細心的高度考驗，從數(shù)字計算到報表輸出，再到數(shù)字分析，每一個過程都是哪么的復(fù)雜與繁瑣，所以一定養(yǎng)成細心做事的習(xí)慣。功夫不負有心人，經(jīng)過一周緊張的實習(xí)，使我較全面、系統(tǒng)的了解和熟悉了現(xiàn)代成本會計核算各個環(huán)節(jié)的基本內(nèi)容，加深了對成本會計核算基本原則和方法的理解，會計操作的基本技能更加熟練，為我們以后的學(xué)習(xí)和工作打下了堅實的基礎(chǔ)。但是，鑒于鄙人才疏學(xué)淺，認識上有許多不足，要達到理論與實際的真正結(jié)合仍需加強訓(xùn)練，并投入更多的實踐。

　　雖然此次的成本會計實訓(xùn)結(jié)束了，但我們的學(xué)習(xí)之旅沒有結(jié)束，通過此次的實訓(xùn)也讓我找到了自己本身的一些不足和缺點。1、比如自己不夠心細，經(jīng)�？村e數(shù)字或是遺漏業(yè)務(wù)，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯，引起不必要的麻煩；2、雖然有老師的輔導(dǎo)，實際工作中還須自己多思考自己解決，在獨立完成會計工作這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強這方面的學(xué)習(xí)。通過此次的實訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我深刻理解了什么是會計，會計不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生價值的詮釋。同時我也認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會是不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快得從一個學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變。

實訓(xùn)工作總結(jié)7

　　我自問在制圖或者是做資料的過程中，都非常的用心。這對我來說是一個展示自我的大好機會，是對我?guī)啄陙韺W(xué)習(xí)成績的一個考驗，也是一個挑戰(zhàn)。

　　最近的任務(wù)是陪同施工員和質(zhì)檢員一起測量，把最初的平面圖徒手畫下來，在測量的過程中我學(xué)習(xí)到：測量時盡量注意墻體的厚度，哪些是承重墻哪些是非承重墻，各個梁的尺寸位置，管道的位置，以及窗戶、陽臺的位置和尺寸都是方案設(shè)計必不可少的資料。

　　我每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的'肩上開始扛著責(zé)任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

　　“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！睆膶W(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。

　　很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的默默關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。而單位不同，學(xué)習(xí)方法也不一樣，我認為這次實習(xí)，讓我真正學(xué)會了工作和學(xué)習(xí)結(jié)合。在這段時間我開始認識人生，開始理解專業(yè)知識都是那么的重要都是那么的刻骨銘心。

　　不管怎樣，我都不會放棄這個大好的機會學(xué)習(xí)。

　　20××年12月5日

實訓(xùn)工作總結(jié)8

　　本學(xué)期實訓(xùn)處在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在有關(guān)部門的大力支持和幫助下，實訓(xùn)處規(guī)范和強化了實訓(xùn)室的內(nèi)部管理措施，克服專業(yè)技能實訓(xùn)條件、 實訓(xùn)師資力量相對不足等不利因素，最大限度地服務(wù)專業(yè)教學(xué)，提高專業(yè) 教育教學(xué)質(zhì)量，取得了一定的成績，也存在不足之處。

　　一、本學(xué)期實訓(xùn)工作總結(jié)

　　1、加大對實訓(xùn)工作的督查力度，突出教學(xué)的過程管理，保質(zhì)保量地完 成各專業(yè)技能實訓(xùn)任務(wù)。

　　加強專業(yè)教師教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，掌握實驗實訓(xùn)大 綱，明確落實好本學(xué)期的實驗、實訓(xùn)內(nèi)容和任務(wù)，明確了自己的職責(zé)要求， 增強責(zé)任意識和專業(yè)技能實訓(xùn)質(zhì)量意識；解讀專業(yè)課教材，依據(jù)教學(xué)大綱， 制訂了本學(xué)期各專業(yè)課實施性實訓(xùn)大綱，落實好了本學(xué)期的實驗、實訓(xùn)內(nèi) 容和任務(wù)；專業(yè)教師都能按照學(xué)校要求，依據(jù)教學(xué)大綱、實施性實驗實訓(xùn) 大綱，制定出詳細的實驗實訓(xùn)計劃，填寫好實驗通知單，有計劃、有程序 地完成好各自實驗實訓(xùn)任務(wù)；而且每做一個實訓(xùn)項目都要求學(xué)生寫好實訓(xùn) 報告，教師認真批改；每個實驗實訓(xùn)項目都有實驗實訓(xùn)成績，期末上交實 訓(xùn)處存檔；期末認真組織 11 級學(xué)生參加技能鑒定考核；這樣提高了實驗實 訓(xùn)課的質(zhì)量，增強了學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)技能的積極性。

　　2、高度重視安全教育和安全管理。

　　本學(xué)期各實習(xí)場所認真組織學(xué)生學(xué) 習(xí)安全、文明生產(chǎn)操作規(guī)程，加強用電和設(shè)備使用安全教育，發(fā)現(xiàn)安全隱 患及時處理、排除或上報，以確保師生安全。

　　3、 組織開展第四屆技能節(jié)。

　　做好學(xué)生的專業(yè)技能大賽和教師技能大賽， 各部辦務(wù)必認真搞好大賽的賽務(wù)。本學(xué)期組織 20×× 級各專業(yè)班學(xué)生開展專業(yè)技能鑒定考核。以賽促訓(xùn)， 以考促訓(xùn)。通過競賽和考核，對學(xué)生的技能訓(xùn)練和技能水平的提高將有一 個強有力的促進作用。

　　4、組隊備戰(zhàn)江蘇省技能大賽。

　　緊緊圍繞市專業(yè)技能競賽的規(guī)程和評 分標(biāo)準，開學(xué)初制訂了詳細的訓(xùn)練計劃，組織了車工、鉗工、電子、會計 實務(wù)、平面設(shè)計、旅游等項目的選手參加技能大賽。在 20×× 年江蘇省中等 職業(yè)教育技能大賽中，我校數(shù)控銑項目、加工中心項目、導(dǎo)游項目、種子 檢驗項目、插花項目，共派出 10 位選手，參加了五個大類，7 個組別的技 能競賽。經(jīng)過激烈的角逐，我校有 8 位選手獲獎，其中 5 位教師選手，3 位 學(xué)生選手獲獎，共獲一等獎 1 個，二等獎 1 個，三等獎 6 個，其中尹艷雯 老師獲導(dǎo)游一等獎，葛蘇雅同學(xué)獲藝術(shù)插花二等獎，王輝老師獲數(shù)控銑工 三等獎，貢海旭老師獲電子產(chǎn)品裝配與調(diào)試三等獎，祁玉玲老師獲插花三 等獎，姚友軍 、王海龍獲網(wǎng)絡(luò)組建與管理三等獎，張雅健同學(xué)獲藝術(shù)插花 三等獎，師陸陸同學(xué)獲電子產(chǎn)品裝配與調(diào)試三等獎。

　　5、編制實驗室實訓(xùn)室使用規(guī)劃，發(fā)揮實驗室效益。

　　在實踐教學(xué)中，針 對實習(xí)耗材大、設(shè)備陳舊易損壞、個別學(xué)生人為破壞等情況，組織計算機、 機電、電子等專業(yè)教師整理耗材，科學(xué)合理利用，及時維修和保養(yǎng)儀器設(shè) 備，最大限度減少損失。

　　6、完善實訓(xùn)財產(chǎn)管理制度。

　　加強實習(xí)、實驗管理制度，做好定期檢查、 安全防患工作，對各室公物管理責(zé)任到人，學(xué)期結(jié)束實訓(xùn)處根據(jù)帳單對帳，做到公物在室有登記，公物外出有借單，最大限度減少公物損失，建立完 善的實驗實訓(xùn)設(shè)備臺帳，收集和管理各項設(shè)備技術(shù)資料，確保實訓(xùn)設(shè)備正 常運行。

　　7、科學(xué)安排、嚴格管理，確保技能考試的通過率。

　　本年度參加中級工考核的`學(xué)生技能鑒定學(xué)生達 1300 多人，創(chuàng)參加人數(shù) 和工種數(shù)之最，在南京市職業(yè)學(xué)校首先開展保育員的技能鑒定，20×× 年度 總體合格率為 97.3%。在全市畢業(yè)證書驗印工作中，我校鑒定所受到表揚。

　　8、在校長室指導(dǎo)下，創(chuàng)建機電省級品牌專業(yè) 1 個，創(chuàng)建兩個省級職教 示范實訓(xùn)基地，參與智能化校園建設(shè)。

　　二、工作中存在的問題

　　1、實訓(xùn)教學(xué)的效果還有待于進一步加強和提高，學(xué)生對實際操作技能 的掌握情況與教學(xué)目標(biāo)及職業(yè)能力的要求還有很大的差距，需要進一步加 強實際操作技能的訓(xùn)練。

　　2、實習(xí)指導(dǎo)教師隊伍的力量薄弱，急需加強和補充。

　　3、對學(xué)生職業(yè)能力的評價體系還不完善，要結(jié)合學(xué)校的辦學(xué)特色和學(xué) 生的特點盡快建立和完善。

　　4、學(xué)生技能素質(zhì)較差，師生不夠重視，學(xué)校投入不足，參加省市技能 競賽獲獎人數(shù)少、獎次低。

　　三、下學(xué)期工作思路

　�。薄⒗^續(xù)搞好學(xué)生實際操作技能比賽，舉辦一次校級技能競賽活動， 活躍校園氣氛，豐富校園文化。

　　2、根據(jù)職業(yè)技能鑒定的考核要求對各專業(yè)的技能訓(xùn)練課題進一步規(guī)范 和統(tǒng)一，加強技能鑒定考教分離的力度，對學(xué)生要求切實加強技能訓(xùn)練， 同時鼓勵學(xué)生一專多能、多證進行技能培訓(xùn)來提高自身的操作技能。

　　3、探索有效的校企合作模式，堅持走“產(chǎn)學(xué)研”結(jié)合的路子，根據(jù)我 校辦學(xué)的特色及專業(yè)優(yōu)勢和實際設(shè)備及教學(xué)情況，挑選有一定技術(shù)含量學(xué) 生，在教師指導(dǎo)下完成產(chǎn)品零件的加工，與企業(yè)合作加工，為企業(yè)生產(chǎn)服 務(wù)。這樣既能滿足教學(xué)要求，降低了實習(xí)成本，又可產(chǎn)生一定的經(jīng)濟效益。

　　4、加強對專業(yè)教師八種能力的培養(yǎng)：專業(yè)操作能力、理論實踐一體化 教學(xué)能力、技術(shù)服務(wù)和咨詢能力、專業(yè)研發(fā)和工程能力、實訓(xùn)設(shè)備的改造 和開發(fā)能力、實訓(xùn)室改造能力、專業(yè)開發(fā)能力、項目課程和教材開發(fā)能力、 企業(yè)工作和鍛煉的經(jīng)歷； 提高專業(yè)教師的技能和教學(xué)水平， “雙師型” 加強 、 “一體化”教師隊伍建設(shè)。

　　5、積極投身以專業(yè)為主體的教學(xué)管理，充分發(fā)揮好實訓(xùn)處服務(wù)、管理 的職能，科學(xué)分工，明確職責(zé)，努力提高實訓(xùn)工作效率。

　　6、建設(shè)好省級示范實訓(xùn)基地，抓好四個專業(yè)工作室建設(shè)。20×× 年 6 月 30 日4

實訓(xùn)工作總結(jié)9

　　時光過得真快，到這天截止，一周的CAD制圖大作業(yè)實訓(xùn)即將結(jié)束，此刻回想起剛進機房的那懵懂，自我都覺得好笑。經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，應(yīng)對綜合量大點的圖形，竟然不知從何下手。上課是一步一步，一個一個命令的學(xué)，課后的練習(xí)也沒有涉及到前后的知識，知識的連貫性不大，當(dāng)我們進行實際運用時，發(fā)現(xiàn)之前學(xué)的有點陌生。

　　大作業(yè)實訓(xùn)的第一天，老師首先給我們將了這周大作業(yè)實訓(xùn)的課程安排，說明了本周大作業(yè)實訓(xùn)的主要資料，大作業(yè)實訓(xùn)目的以及好處所在，然后交代了一些細節(jié)方面的問題，強調(diào)應(yīng)當(dāng)注意的一些地方，以及考試成績打分等。聽完老師的講解后，我并沒有立刻去畫圖，而是用兩節(jié)課認真的去看任務(wù)指導(dǎo)書和設(shè)計指導(dǎo)書，很仔細的看了作圖要求，以及提示的作圖步驟，以便于能夠合理的完成本周的實訓(xùn)工作，我懷著用心的心態(tài)去應(yīng)對這次難得的大作業(yè)實訓(xùn)機會。大作業(yè)實訓(xùn)時光安排得有點緊，由于要放端午，周六，周日補課，上午從8：30畫到11：55，下午從2：00畫到5：30，看到這樣一天的時光安排后，竟然沒有想溜的沖動。之后我就仔細每副圖的操作細節(jié)，有些有提示，也有些沒有的。我想結(jié)合我所學(xué)的，還有老師和同學(xué)的幫忙，這周的實訓(xùn)肯定會有很大的收獲的`。

　　在接下來的幾天里，我一向認認真真去繪制每一個圖，思考每一個細節(jié)，作圖步驟，哪怕是一個很小的問題，也都會很仔細，在作圖的過程中的確遇到了不少的難題，但都在老師和同學(xué)的幫忙下，一個一個的被我擊破，自我難免會感到有點驚喜，從而增強了對CAD的興趣。

　　學(xué)習(xí)最怕的就是缺少興趣，有了興趣和好奇心，做什么事都不會感到累。于是我在網(wǎng)上找了點關(guān)于CAD的資料。CAD的發(fā)明者是美國麻省理工學(xué)院的史凱屈佩特教授，依1955年林肯實驗室的SAGE系統(tǒng)所開發(fā)出的全世界第一支光筆為基礎(chǔ)，提出了所謂交談式圖學(xué)的研究計劃。這個計劃就是將一陰極射線管接到一臺電腦上，再利用一手持的光筆來輸入資料，使電腦透過在光筆上的感應(yīng)物來感應(yīng)出屏幕上的位置，并獲取其座標(biāo)值以將之存于內(nèi)存內(nèi)。這個陰極射線管就算是電腦顯示屏幕，那支光筆此刻可能是更先進的鼠標(biāo)、數(shù)字化儀或觸筆。那時候的電腦是很龐大且簡陋的，但是，無論如何，這個計劃開啟了CAD的實際起步。事實上，此計劃也還包含類似像AutoCAD這樣的CAD軟件，只是其在功能上的應(yīng)用十分簡單罷了。當(dāng)交談式圖學(xué)的觀念被提出且發(fā)表后，在美國，像通用汽車公司、波音航空公司等大公司就開始自行開發(fā)自用的交談式圖學(xué)系統(tǒng)，即在實訓(xùn)的一周里我不僅僅了解到了實在的學(xué)習(xí)資料，并且對專業(yè)以外的知識做了很深的了解，以上基本上就是CAD的由來。之后由于人們的不斷創(chuàng)新，發(fā)展，才有如今的最新CAD繪圖。

　　AutoCAD軟件具有操作簡單、功能強大等特點，每個工具欄中都有著相應(yīng)的命令工具，在大作業(yè)的前老師教我們使用命令工具的技巧及方法。在繪制圖形前要建圖層，最基本的線形設(shè)置如細實線、粗實線、中心線、虛線。在繪制A4圖副及需要定位的圖形時的第一步驟是繪制圖形界線其命令為LIMITS再進行繪制，在修改文字時，使用單行文字和多行文字以微軟雅黑來完成，在格式的文字樣式中修改所需的樣式或或雙擊已寫的文字來修改。在繪制二維及三維的圖形前要用中心線來定位再進行繪制，在繪制完圖形后要進行尺寸的標(biāo)注，在格式中的標(biāo)注樣式中建立標(biāo)注樣式及修改。例如，當(dāng)尺寸沒有按照標(biāo)準畫時，那么在標(biāo)注尺寸的時候就需要修改數(shù)據(jù)，不僅僅影響到了圖的雅觀，還直接影響了圖的真實性，所以在畫圖過程中就要很細心，一步一步慢慢來，做到精確，無誤差，在比如，在修剪剩余直線的時候很有可能會出先剪不掉的現(xiàn)象，會經(jīng)常遇到，那是因為連線的時候線與線之間根本就沒有連接在一齊，表現(xiàn)出作圖不扎實的意思。

　　總之，在本周的CAD實訓(xùn)中，我感覺我學(xué)到的東西比一個學(xué)期學(xué)的東西還多，繪圖技巧在平常的學(xué)習(xí)中是學(xué)不到，我期望以后能夠有更多的這種實訓(xùn)的機會，這一周感覺過的很充實，我也真正的融入到了學(xué)習(xí)當(dāng)中去，別無他思，一切都還不錯，感覺十分好！我到達了我自我的預(yù)期目標(biāo)和要求，受益匪淺！

實訓(xùn)工作總結(jié)10

　　時間過得真快，一周的訓(xùn)練轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了。經(jīng)過這一周的實踐訓(xùn)練，我們學(xué)到了很多知識。回想起來，這幾天真的收獲不少。

　　一周，看似很短的時間，其實每小時120小時也不是小數(shù)目，可能有些牽強。然而，短暫的時間仍然是有效的，因為我們在這一周學(xué)到了很多，我們接觸到了以前從未產(chǎn)生過的文件和一些介紹。這一周，我們在學(xué)習(xí)的同時，進一步理解了操作的重要性。在培訓(xùn)的過程中，我們了解的不多，很多問題都是在老師或者同學(xué)的幫助下完成的。這次訓(xùn)練讓我明白，訓(xùn)練的主要目的是讓我們通過不斷的練習(xí)積累經(jīng)驗，然后才能把書本上的知識變成技能。練心里話，這一周的訓(xùn)練真的很累，不知道從何說起，但是累是可貴的。學(xué)習(xí)沒有極限，有很多東西在向我們招手，等著我們?nèi)ヅ�力學(xué)習(xí)。在以后的工作、生活、學(xué)習(xí)中，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，彌補自己的不足和缺陷。

　　我們高高興興的進了我們的培訓(xùn)機房，打開了我們的.培訓(xùn)電腦，老師把當(dāng)天的培訓(xùn)內(nèi)容發(fā)給了我們。在操作中，我知道自己只能知道書本上的知識，實際操作中什么都不會。我從書上慢慢找，結(jié)果不是操作錯誤就是結(jié)果錯誤。我把這些問題告訴了同學(xué)和老師。在老師和同學(xué)的幫助下，我知道了自己的缺點，我改正了自己的缺點，并牢記在心。

　　就這樣，我們訓(xùn)練了一個星期，卻收獲了很多。我們在訓(xùn)練中改正了自己的不足，讓我知道實際操作并沒有那么簡單。實際操作需要扎實的基礎(chǔ)知識，兩者密不可分。

　　老師布置了一些作業(yè)讓我們練習(xí)。在老師的悉心指導(dǎo)下，我已經(jīng)把Excel、word、互聯(lián)網(wǎng)、powerpoint等等操作的很好了！現(xiàn)在我們已經(jīng)進入大學(xué)。經(jīng)過半年的在校學(xué)習(xí)，我們對計算機只有初步的了解。但是這學(xué)期一直忙于理論知識的學(xué)習(xí)，沒有機會放下課本，真正感受到計算機的魅力。所以，在培訓(xùn)之前，電腦對我們來說是抽象的，但通過這次培訓(xùn)，我們揭開了她的神秘面紗，不再遠離我們！據(jù)我所知，大部分同學(xué)之前都接觸過電腦，玩過一些游戲，但是不知道如何操作一些對我們以后工作有用的系統(tǒng)。我們所學(xué)的計算機知識幾乎沒有滲透，在此之前，教師是主要的操作者。這個訓(xùn)練不一樣。學(xué)生們已經(jīng)做了充分的準備�；顒悠陂g，學(xué)生提前來到教室，每個學(xué)生都認真操作練習(xí)；聽著“咔嗒”的打字聲，感覺真的很開心！張妮琪老師和趙志如老師也和我們一起參加了培訓(xùn)。他們還在培訓(xùn)中給了我們指導(dǎo)，并給出了詳細的解釋。這次培訓(xùn)活動非常成功。除了所有學(xué)生的充分準備之外，我們還要感謝學(xué)院和國際教育交流中心的領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)教師。他們沒有平臺去努力，給學(xué)生動手。

　　經(jīng)過這次培訓(xùn)，我意識到一切都要“應(yīng)用”。學(xué)不會就要掌握。如果我掌握不了，那就要看我的熟練程度了。如果我精通，還是要有所成就的。這次培訓(xùn)讓我們對計算機有了更深入的了解。要成為21世紀的現(xiàn)代人，不僅要有過硬的理論知識，良好的心理素質(zhì)和健康的身體，還要有超強的計算機操作能力，廣闊的社交圈和廣博的知識，所以要把關(guān)注計算機作為重點！讓我意識到，靜下心來好好學(xué)習(xí)，好好工作，多用心，多動腦，工作才能有好的提升。把我微薄的力量奉獻給教育事業(yè)

　　社會競爭激烈。我覺得要把握好大學(xué)學(xué)習(xí)的時間，充實完善自己，全面發(fā)展，突破電腦，努力做一個優(yōu)秀的現(xiàn)代人！再次感謝學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和國際教育交流中心的領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)老師給我們這次實踐的機會。我們會再接再厲，更加努力的學(xué)習(xí)！

實訓(xùn)工作總結(jié)11

　　隨著高層、超高層建筑的大量出現(xiàn)，如何降低大廈的運行成本，提高經(jīng)濟效益，實現(xiàn)開源節(jié)流已成為物業(yè)管理公司必須面對的課題。大家都知道，在建筑的運行成本中，大廈設(shè)備用電的電費支出占相當(dāng)大的比例。而電費單價的高低與大廈的相關(guān)設(shè)計和運行管理水平是密不可分的。

　　我國目前的電價結(jié)構(gòu)仍是由基本電費和計量電費組成。通常，辦公商用大廈的電費支出是供電部門按每臺變壓器的需量電費(按變壓器的總?cè)萘坑?加計量電度電費來計算的。而物業(yè)管理公司則通常以辦公面積計算公共水電費的方式分攤中央空調(diào)、電梯、照明等設(shè)備用電的電費。變壓器的投入量不同及其利用率的高低，將直接影響電費的單價水平，造成電費的收支不平衡。因此，通過提高變壓器的利用率，在相同的用電負荷情況下，減少變壓器的投入量，將可以降低變壓器的基本電費和變損。而大廈的設(shè)計者們?nèi)菀缀鲆曉O(shè)備運行的經(jīng)濟性，不能充分考慮設(shè)備運行的季節(jié)性和大廈使用率的高低對用電需求的影響。所以，很多大廈的供配電設(shè)備常常在設(shè)計上存在大馬拉小車的現(xiàn)象，造成運行成本的上升。

　　時代廣場是深圳市首座全面投入使用的智能大廈。地面３８層，地下３層，建筑面積８７０００ｍ２。電力負荷總?cè)萘繛椋罚担埃埃耄觯�，由六臺１２５０ｋｗａ的變壓器組成。大廈投入使用后，由于受出租使用率和氣候溫度變化的影響，用電量波幅很大，通常需要投入１～４臺變壓器數(shù)量不等。但由于電力系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計上的原因，系統(tǒng)必須同時啟動三臺變壓器，才能保證正常運行，每臺變壓器的平均利用率常常不足３０％，造成空耗１～２臺變壓器的基本電費和變損，按該地區(qū)的電價收費標(biāo)準，僅此一項每年就浪費高達百萬元。

　�。� 大廈供配電系統(tǒng)的設(shè)計概況及其存在的問題

　　基于高層建筑供電安全性、可靠性的更高要求，通常均按一級負荷標(biāo)準進行設(shè)計：即高壓１０ｋｖ雙電源分段供電，互為備用，如圖１(實線部分)所示。六臺低壓變壓器分三段運行，每二臺變壓器為一組，分別由不同的高壓１０ｋｖ電源供電。通過聯(lián)絡(luò)開關(guān)互為備用；通過三臺開關(guān)柜間的聯(lián)鎖，防止變壓器間的`并聯(lián)運行，避免造成１０ｋｖ高壓系統(tǒng)短路或向１０ｋｖ高壓系統(tǒng)電網(wǎng)反供電的安全事故發(fā)生。系統(tǒng)負荷分布概況：１＃、２＃變壓器供大廈辦公和照明用電；３＃、４＃變壓器供四臺冷凍機組和其它動力用電；５＃、６＃變壓器供電梯、給排水等其它動力用電。由于雙電源供電，互為備用，從一定程度上提高了供電的可靠性。但由于六臺變壓器分三段運行，至少需要同時投入三臺變壓器運行才能滿足整個系統(tǒng)負荷用電，難以滿足大廈在不同的季節(jié)，溫度不同的出租使用面積等各種工況下合理調(diào)整復(fù)壓器運行臺數(shù)的需求。

　�。� 大廈供配電系統(tǒng)的技術(shù)改造要點

　　從大廈一次線路系統(tǒng)圖(如圖１所示)不難看出，只要在系統(tǒng)的分段點增加二臺聯(lián)絡(luò)柜，便能解決上述問題。六臺變壓器通過五臺聯(lián)絡(luò)柜的分合，按實際用電量合理投切變壓器，隨變壓器的投入量分段運行，向整個低壓系統(tǒng)負荷供電。這一方案的技術(shù)難點在于，如何解決多個開關(guān)的相互聯(lián)鎖，防止變壓器間的并聯(lián)運行造成上述高壓系統(tǒng)短路或反供電安全事故的發(fā)生。

　　由三臺開關(guān)的相互聯(lián)鎖延伸到五臺開關(guān)的相互聯(lián)鎖，實現(xiàn)多臺變壓器的多種組合運行。由圖１得出結(jié)論：無論系統(tǒng)由多少臺變壓器組成，只要任意一臺開關(guān)柜與相鄰的開關(guān)能實現(xiàn)互鎖，便滿足了整個系統(tǒng)的聯(lián)鎖要求。

　　(１)如圖２所示：變壓器主開關(guān)的二次回路中，任何一臺變壓器的主開關(guān)(如ａ３)，只要與相鄰的兩聯(lián)絡(luò)開關(guān)ｑ２、ｑ３互鎖，實現(xiàn)三臺開關(guān)的互鎖。即ａ３合閘的前提條件是：ｑ２、ｑ３的互鎖常閉觸點處于閉合狀態(tài)，即兩開關(guān)在分閘的位置時，ａ３的合閘線圈ｙｃ得電，合閘機構(gòu)動作。ａ３合閘后，ｑ２、ｑ３的操作程序按下述聯(lián)絡(luò)開關(guān)控制原理執(zhí)行，其它開關(guān)均可處于任意狀態(tài)；

　　(２)如圖３所示：聯(lián)絡(luò)柜開關(guān)的二次回路中，任何一臺聯(lián)絡(luò)開關(guān)(如ｑ２)只要與相鄰的兩聯(lián)絡(luò)開關(guān)ｑ１、ｑ３和相鄰的兩變壓器主開關(guān)ａ２、ａ３聯(lián)鎖，實現(xiàn)五臺開關(guān)間的聯(lián)鎖。也就是說，ｑ２合閘的前提條件是：ｑ１和ａ２或ｑ３和ａ３的常閉觸點處于閉合狀態(tài)，即ｑ１和ａ２或ｑ３和ａ３在分閘位置時，ｑ２的合閘線圈ｙｃ得電，合閘機構(gòu)動作。ｑ２合閘后，ｑ１、ａ２、ｑ３、ａ３的操作按相應(yīng)的開關(guān)控制原理執(zhí)行，其它開關(guān)處任意狀態(tài)。這樣便確保了十一臺開關(guān)甚至無限多的開關(guān)的聯(lián)鎖，即可根據(jù)實際用電量投入變壓器運行：投入一臺變壓器時，全段供電運行，其它變壓器主開關(guān)因聯(lián)鎖處于分閘位置；投入二臺變壓器時，分兩段運行，其它變壓器的主開關(guān)及分段的聯(lián)鎖開關(guān)因聯(lián)鎖處于分閘狀態(tài)。依此類推，投入任意數(shù)量變壓器運行均能滿足系統(tǒng)的聯(lián)鎖要求。確保了系統(tǒng)運行的經(jīng)濟性。同時，由于變壓器組合運行方式的重要，又大大提高了供電的可靠性。

　　３ 元件選型及其工作原理分析說明

　　該系統(tǒng)使用的是世界著名品牌ａｂｂ系列開關(guān)，保護功能齊全，自動化程度高，性能可靠。

　　(１)上述所有開關(guān)聯(lián)鎖觸點均為開關(guān)本體觸點聯(lián)動，不會發(fā)生誤動作；

　　(２)所有開關(guān)正常狀態(tài)均為電動驅(qū)動。從圖２、圖３中不難看出，變壓器主開關(guān)操作電源取自開關(guān)進線端，聯(lián)絡(luò)開關(guān)操作電源取自開關(guān)的任意端，并均設(shè)有失壓脫扣裝置，進一步確保所有開關(guān)在斷電時處于分閘狀態(tài)，避免了開關(guān)的誤動作；

　　(３)開關(guān)所有操作的驅(qū)動機構(gòu)(如ｙｃ－合閘、ｙｏ—分勵、ｙｕ—失壓)均為瞬間電源驅(qū)動，故障率低。更詳細的開關(guān)動作機構(gòu)原理請參閱相關(guān)產(chǎn)品說明書。

實訓(xùn)工作總結(jié)12

　　一、了解焊臺、熱風(fēng)槍、電腦主板、鑷子、助焊劑等SMT培訓(xùn)工具

　　SMT培訓(xùn)前，老師已經(jīng)組織我們班的學(xué)生了解了電腦主板的原理和結(jié)構(gòu)。使用電腦主板作為教學(xué)工具，我們既興奮又驚訝，因為我們可以接觸到現(xiàn)實生活中經(jīng)常使用的電子產(chǎn)品。但是當(dāng)我看到眾多的SMT元器件，THT元器件，SMC元器件，SMD集成電路等等的時候，我就覺得電子產(chǎn)品的制造工藝是一個很實用很重要的課題。同時已經(jīng)認識到焊接時必須掌握表面貼裝焊接技術(shù)。

　　二、學(xué)習(xí)表面組裝技術(shù)的經(jīng)驗

　　聽了老師對恒溫焊臺、熱風(fēng)槍的使用及注意事項的介紹后，我們開始練習(xí)。我們把熱風(fēng)槍的溫度調(diào)到380C左右，槍口對著電腦主板上的貼片組件吹氣。很明顯，我們吹的貼片組件和電路板是分開的。然后將焊接臺的溫度調(diào)至350C左右，用焊頭將補片組件慢慢焊接回原位。剛開始練習(xí)的時候，時間過得很慢，經(jīng)過我的反復(fù)練習(xí)，終于掌握了SMT表面貼裝技術(shù)，為后面的收音機安裝做了充分的準備。

　　三、貼片收音機焊接安裝經(jīng)驗

　　經(jīng)過幾天的焊接實踐，因為我們的基礎(chǔ)焊接工人已經(jīng)學(xué)會了，老師讓我們自己做一個貼片收音機。拿到收音機的時候，我覺得電路板很小，焊接安裝的時候要小心。我們的安裝步驟是SMB表面貼裝印制板THT通孔安裝SMC表面貼裝元件SMD表面貼裝器件。這樣，我們按照工藝流程焊接芯片。首先焊接片式電阻和片式電容，然后焊接芯片SC1088和插件，最后完成安裝。到了電臺，發(fā)現(xiàn)我們電臺的LED燈亮著，但是聽不到聲音。接下來，我們應(yīng)該拿起收音機的.原理圖，用外部200毫安的電表穿過開關(guān)來測量電流。正常電流應(yīng)為7-30mA。檢查數(shù)據(jù)顯示，我們的收音機工作電流正常，然后我們會看看是否有錯焊或漏焊。結(jié)果一切正常，就是拿不到頻道。無奈之下，我拿了其他同學(xué)的耳塞，連上我們做的收音機。結(jié)果，原來我們的耳塞壞了，讓我們感受到了成功的喜悅。

　　四、培訓(xùn)總結(jié)

　　需要細心，耐心，自己焊接安裝SMD收音機，掌握SMT組裝技術(shù)。因為我們有耐心，所以會把貼片組件一個個仔細焊接，小心翼翼，沒辦法的時候就能發(fā)現(xiàn)耳塞壞了。在這次培訓(xùn)中，我還發(fā)現(xiàn)了電子產(chǎn)品焊接過程的基本操作技能。SMT電路板的生產(chǎn)工藝設(shè)計需要一種專業(yè)知識的引領(lǐng)。還了解了SMT元器件、SMC電感、SMD集成電路(so封裝、QFP封裝、PLCC封裝等)。)通過這個訓(xùn)練。在實訓(xùn)過程中，老師還教我們?nèi)绾问褂肧MT回流焊機，給我們講了一些企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備和操作方法的知識，這些都是書本上學(xué)不到的。由此可見，本次培訓(xùn)的目的是讓我們更深入地了解電子產(chǎn)品和制造工藝并不局限于電路板，開闊視野。

實訓(xùn)工作總結(jié)13

　　四周的實習(xí)結(jié)束了，至于總體的感覺只能用八個字來概括“雖然辛苦，但很充實”。在這三周里，我學(xué)到了很多有用的知識，我也深深地體會到工人們的辛苦和偉大，鉗工實習(xí)是我們機電專業(yè)的必修課之一，也許我們以后不會真正的從事工業(yè)生產(chǎn)，但這三周給我留下的寶貴經(jīng)驗是永遠難以忘懷的，并將作為我能夠受用終生的財富。

　　剛開始的時候，感覺時間好漫長呢，三個周呀，我們什么時候才能熬過這實習(xí)的日子�？墒�，轉(zhuǎn)眼間，最終一個周已經(jīng)來到了，最終一天即將向我們招手，不知怎樣的，原先一向盼望的最終一天，可是當(dāng)這一天真的來臨的時候，我們突然對實習(xí)產(chǎn)生一種強烈的難以割舍的情愫，真的不愿和你分開――鉗工實習(xí)，你讓我們在歡樂中獲取無盡的知識。

　　在實習(xí)期間我有很深的感觸，很感激學(xué)校能給我們供給這個實習(xí)的機會，讓我們提前體驗到學(xué)工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，也許將來不會走上這個崗位，可是此刻所學(xué)的知識和感受卻是終生難忘。雖然臟點累點，這些都無所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。

　　剛開始勞動的時候，彎著腰，躬著背累得滿頭大汗，不時地手上還會出現(xiàn)一些紅色的“圖案”。但回頭看看自我的勞動成果，則感覺與自我的付出不成正比，就感覺越來越煩躁。被教師發(fā)現(xiàn)后，經(jīng)過耐心的講解，才明白自我的加工的姿勢和部位均有錯誤之處。經(jīng)過調(diào)整以后才算慢慢進入了狀態(tài)。但還是漏洞百出，一會兒忘記尺寸公差的控制，一會兒又忘記了平面度、垂直度的協(xié)調(diào)。每出現(xiàn)錯誤的時候，教師總是悄悄地來到身邊進行正確地指導(dǎo)。使這樣的錯誤在心中留下一個深刻的印象，避免以后再出現(xiàn)類似的錯誤。就這樣完成了第一個零件。當(dāng)拿到教師那里檢測時，好多錯誤的地方經(jīng)教師分析后才恍然大悟。但每次的分析指導(dǎo)都給我留下深刻的.印象。依次完成了第二件，第三件。每一次都有提高，但每一次都仍有錯誤，只可是錯誤越來越少而已。這則說明我的鉗工正在一步步向更高層次的邁進，使我又多了一份自信。

　　四周看似漫長，其實也很短暫。其間有休息時師生共同的開懷大笑，也有工作時嚴肅的面孔。每一天的五個小時很快的就過去了。直到下班時才感覺到累，但內(nèi)心卻充實了許多。雖然每一天僅有五個小時，但它讓我感受到了工作的氛圍，工作環(huán)境是以前從未有過的感受。

　　每一天，大家都要學(xué)習(xí)新的技術(shù)，并在5小時的實習(xí)時間里，完成從對各項工種的一無所知到制作出一件成品的過程。在教師們耐心細致地講授和在我們的進取的配合下，基本到達了預(yù)期的實習(xí)要求，圓滿地完成了三周的實訓(xùn)。實訓(xùn)期間，經(jīng)過學(xué)習(xí)鉗工。我們做出了自我設(shè)計的工藝品。鉗工是最費體力的，經(jīng)過銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個鐵塊磨成所要求的形狀，再經(jīng)過打孔、攻螺紋等步驟最終做成一個工件。一個午時下來雖然很多同學(xué)的手上都磨出了水泡，渾身酸痛，可是看到自我平生第一次在工廠中做出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。這次實訓(xùn)給我的體會是：第一，在了解、熟悉和掌握必須的工程基礎(chǔ)知識和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強了我們的工程實踐本事、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新本事。第二，培養(yǎng)和鍛煉了勞動觀點、質(zhì)量和經(jīng)濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護國家財產(chǎn)的自覺性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。第三，在整個實訓(xùn)過程中，教師對我們的紀律要求十分嚴格，同時加強對填寫實習(xí)報告、清理工作臺、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進作用。第四，實訓(xùn)教師將我們加工產(chǎn)品的打分標(biāo)準公布給我們，使我們對自我的產(chǎn)品的得分有明確認識，對于提高

　　我們的質(zhì)量意識觀念有必須作用。對我們的鉗工實訓(xùn)成績，實行逐個考察的辦法，使我們能認真對待每個工種和每個實習(xí)環(huán)節(jié)。

　　我覺得每一次的實訓(xùn)對我自我來說十分有意義，十分實在.它們給我的大學(xué)生活添上了精彩的一筆.讓我更貼近技術(shù)工人的生活，讓我增長了更多的專業(yè)知識，讓我認識到自我的長處與不足。一年后我們就業(yè)的時候，就業(yè)單位不會像教師一樣點點滴滴細致入微的把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自我去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項本事就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，僅有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。像鉗工，它看似簡單的銼和磨，都需要我們細心觀察，反復(fù)實踐，失敗了就從頭再來，培養(yǎng)了我們一種挫折感等等。三周的實訓(xùn)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是經(jīng)過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種本事，更多的則需要我們每個人在實習(xí)結(jié)束后根據(jù)自我的情景去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實訓(xùn)到達了他的真正目的。

　　總而言之，雖然在十幾天的實習(xí)中，我們所學(xué)到的對于技術(shù)人員而言，只是皮毛的皮毛，可是凡事都有一個過程。我們所學(xué)到的都是基本的基本，而技術(shù)人員也是從簡單到復(fù)雜“進化”而來的。鉗工實訓(xùn)心得體會很快實習(xí)結(jié)束拉，結(jié)束的時候大家內(nèi)心是高興的，因為大家學(xué)到了真正的東西，不管學(xué)的是不是很精，有沒有真的全部掌握，至少讓我們了解拉什么是工人做的事情，對以后也有幫忙。

實訓(xùn)工作總結(jié)14

　　最近一周主要在搞測量：

　　主要記錄有(1)定量測量：主要測量室內(nèi)的長、寬，計算出每個用途不同的房間的面積。

　　(2)定位測量：主要標(biāo)明門、窗、暖氣罩的位置(窗戶要標(biāo)量數(shù)量)。

　　(3)高度測量：主要測量各房間的高度。

　　在測量后，按照比例繪制出室內(nèi)各房間平面圖，平面圖中標(biāo)明房間長、寬并詳細注明門、窗、暖氣罩的'位置，同時標(biāo)明新增設(shè)的家具的擺放位置。

　　這幾幅圖是用于簽證的，不知道會有什么效果。希望不要被打回來。

　　我牢記不管現(xiàn)場做了多少量，要及時給他們辦好簽證，不能推脫，不能遺漏，不能隨意刪減工程量。

　　20××年12月12日

實訓(xùn)工作總結(jié)15

　　本學(xué)期，我們有幸的學(xué)習(xí)了周老師的秘書實訓(xùn)課，這學(xué)期即將接近尾聲，在學(xué)習(xí)的過程中，我有很多的心得。

　　秘書，顧名思義是領(lǐng)導(dǎo)的助手，起著輔佐領(lǐng)導(dǎo)的作用，因此秘書需要掌握很多的知識技能，要學(xué)會辦文、辦公、辦事。這門課程則主要教會我們?nèi)绾无k文、辦公、辦事。

　　對于秘書實訓(xùn)我有一定的見解。首先，這門課和別的課程不是很相同。一般課程主要讓同學(xué)們理解掌握書本里面的`理論知識，而這門課則主要要求同學(xué)們培養(yǎng)自身的動手實踐的能力，而且內(nèi)容的覆蓋面很廣。

　　首先我們學(xué)習(xí)了秘書禮儀。對于秘書來說，秘書禮儀必不可少，它不僅代表秘書個人素養(yǎng)，還代表著公司的形象。書上介紹的秘書禮儀主要包括：秘書人員的個人禮儀，電話禮儀，接待禮儀，會務(wù)工作禮儀以及交際禮儀，在學(xué)習(xí)各種禮儀的過程中，我們了解了秘書在各種商務(wù)活動中應(yīng)該具備的標(biāo)準舉止規(guī)范，提高了自己的審美情趣以及品質(zhì)格調(diào)。

　　其次我們學(xué)習(xí)了秘書實務(wù)技能，主要方面就是辦公室的日常實務(wù)，以及各種信息文書的處理，雖然這些事情看起來很平凡，瑣碎，看是做起來卻是很考驗人的綜合能力以及細心程度，所以要求我們處理秘書辦公工作時一定要細致，有耐心。

　　再次我們學(xué)習(xí)了秘書的寫作技能，由于我們上學(xué)期沒開應(yīng)用文寫作這門課程，所以周老師把這章課程延遲到這學(xué)期的應(yīng)用文寫作課之后，學(xué)過應(yīng)用文寫作后，再來學(xué)習(xí)秘書的寫作技能就比較得心應(yīng)手了，我們可以很熟練的分清各種文種，以及可以在老周的指導(dǎo)下寫出不錯的文書，對于秘書來說，辦公室寫作必不可少，所以我們一定會加強這方面的練習(xí)，提高自己的寫作水平。

　　另外我們也學(xué)習(xí)了辦公室常用設(shè)備，例如；打印機、復(fù)印機、一體機、傳真機、碎紙機等等，雖然學(xué)校條件有限，我們不能實際操作，但是通過教學(xué)視頻，我們也熟練地掌握了這些設(shè)備的使用方法。

　　秘書實訓(xùn)課還有一些的章節(jié)沒有結(jié)束，但是每次上完課的時候就會有感慨，秘書要學(xué)的東西真的很多很多，秘書學(xué)真的是一門很綜合的課程，書上的知識是遠遠不夠的，但是很慶幸我們有一位見識廣泛的周老師，在他的課上我們不僅可以學(xué)習(xí)到書上的知識，還可以了解各種奇聞異事，甚至于異國風(fēng)情。老周的風(fēng)趣幽默讓每天的三節(jié)課變得生動活潑，同學(xué)們也都很樂于上老周的課。古人常云：“聽君一席話，勝讀十年書，我想說：“聽周一節(jié)課，勝讀十年書，”雖然有一點夸張，但是卻能夠表達我對這門課程的喜愛。

　　我相信，接下來的課程，周老師會用他的風(fēng)趣幽默帶給我們更多的驚喜。

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