實習(xí)總結(jié)心得
總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才不會千篇一律呢？下面是小編精心整理的實習(xí)總結(jié)心得，希望能夠幫助到大家。
實習(xí)總結(jié)心得1
CA6140車床拆裝實訓(xùn)總結(jié)
專業(yè) ：機械設(shè)計制造及其自動化 姓名：
班級： 081412
學(xué)號： 指導(dǎo)教師：張福
機械制造實訓(xùn)總結(jié)
實踐是真理的檢驗標(biāo)準(zhǔn)，通過機械制造的實訓(xùn)，我了解到很多工作常識，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂，這是我大學(xué)生活中的又一筆寶貴的財富，對我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。 本次實訓(xùn)主要內(nèi)容以CA6140車床拆裝和拆裝二級齒輪減速器為實訓(xùn)內(nèi)容,實訓(xùn)目的提高學(xué)生的實踐動手能力,把課堂理論知識與實際機械設(shè)備有機的聯(lián)系起來，為此實訓(xùn)中充分調(diào)動學(xué)生動手積極性，結(jié)合實訓(xùn)大剛提出問題，積極引導(dǎo)學(xué)生解決拆卸、裝配中遇到的實際問題，正確使用各類工量器具，重點掌握軸承安裝拆卸、鍵聯(lián)接的使用、齒輪的裝配等實際操作。為今后參加工作奠定基礎(chǔ)。本次實訓(xùn)很好的達到教學(xué)目的，學(xué)生的實際操作能力和認(rèn)識能力得到提高。 減速機的拆裝步驟吧：
一、放油：把放油螺絲擰開，油放干凈。
二、拆左右軸承端蓋。
三、拆上下箱體聯(lián)接螺栓。
四、吊開箱蓋。
五、將齒輪軸（帶軸承）與箱體分離。
六、拆主、被動齒輪輪軸軸上零件（軸承、軸套、齒輪等）
裝的話，順序相反,操作也相反。
實訓(xùn)的要求 1、實驗前必須預(yù)習(xí)實習(xí)指導(dǎo)書，初步了解有關(guān)減速器裝配圖。??2、文明拆裝、切忌盲目。拆卸前要仔細(xì)觀察零部件的結(jié)構(gòu)及位置，考慮好合理的拆裝順序，拆下的零部件要妥善安放好，避免丟失和損壞。禁止用鐵器直接打擊加工表面和配合表面。??3、注意安全，輕拿輕放。愛護工具和設(shè)備，操作要認(rèn)真，特別要注意手腳安全。
本次實訓(xùn)任務(wù)重，時間短，但同學(xué)們收獲較大。一是了解了機械設(shè)備常規(guī)結(jié)構(gòu)形式，對箱體、軸類、盤類零件有了實體感覺認(rèn)識，對傳動及軸系在設(shè)計上有
了充分的了解；二是對裝配和拆卸工序有了明確的概念，特別是對反復(fù)訓(xùn)練的裝配順序及零件的相對位置關(guān)系、裝配精度有了深刻認(rèn)識；三是對所學(xué)知識進行了綜合利用，本次實訓(xùn)涉及制圖、公差、零件、維修等多個學(xué)科知識，雖然二級減速器結(jié)構(gòu)較為簡單，但其涵蓋了機械制造專業(yè)的全部典型零件設(shè)計，同學(xué)們通過對零件的'結(jié)構(gòu)分析，把專業(yè)知識進行了全面升華；四是同學(xué)們樹立了安全意識，理解了工廠環(huán)境下安全預(yù)防的重要意義。
機械制造實習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生實踐能力的有效途徑。又是我們大學(xué)生、工科類的大學(xué)生，非常重要的也非凡有意義的實習(xí)課。機械制造實習(xí)又是我們的一次實際把握知識的機會，離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們會感受到車間的氣氛。同時也更加感受到了當(dāng)一名工人的心情，使我們更加清醒地熟悉到肩負(fù)的責(zé)任。 機械制造實習(xí)對我們工程素質(zhì)和工程能力的培養(yǎng)起著綜合練習(xí)的作用，使我們不但要把握各工種的應(yīng)知應(yīng)會要求，還要建立起較完整的系統(tǒng)概念，既要要求我們學(xué)習(xí)各工種的基本工藝知識、了解設(shè)備原理和工作過程，又要加強實踐動手能力的練習(xí)，并具有運用所學(xué)工藝知識，初步分析解決簡單工藝問題的能力。
在實習(xí)期間我有很深的感慨，很感謝學(xué)校能給我們提供這個實習(xí)的機會，讓我們提前體驗到學(xué)工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，也許將來不會走上這個崗位，但是現(xiàn)在所學(xué)的知識和感受卻是終生難忘。雖然臟點累點，這些都無所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。
20xx年5月26日
08141233
實習(xí)總結(jié)心得2
一、剛接觸一樣新東西，要有信心把它做好，不要退縮。
其實再難的事只要有信心，肯用心，積極主動就一定能做好！我剛接觸理貨這項工作的時候，也感覺什么都不懂，什么都難，常常都摸不著頭緒。但我仔細(xì)地想了想，萬事開頭難嘛，出現(xiàn)這種情況是很正常的事情，我不是在為自己找借口，而確實是這樣。所以，我認(rèn)識到自己的不足便開始了實際的行動，努力地學(xué)，有不懂的就問，有不清楚不明白的就通過各種途徑去弄明白，根本就不怕別人笑話，因為我知道，剛從學(xué)校出來的我就像一張白紙，我要用各種顏色的筆去描繪它。
二、實踐才是活生生的東西，通過實踐，很多事情就會變得很容易甚至比理論上的更簡單。
條條框框的理論看起來很乏味，有時也難以理解，但自己親身去實踐，去操作，慢慢地就會變得很熟練，大有一種豁然開朗的感覺。剛開始看到那測試流程時，覺得很煩瑣，很多東西都是一頭霧水。但當(dāng)我真正獨立去操作，去體驗的時候，我突然發(fā)現(xiàn)：原來那么簡單！所以，我現(xiàn)在覺得，單純理論上的東西，沒有經(jīng)過自己的親身實踐，是無法真正透徹理解它的真正含義的，就算你把它背得滾瓜爛熟也不起什么作用！不把死的東西變成活的東西就等于沒有真正的東西。
三、初涉社會，要學(xué)會獨立思考問題，獨立解決問題。
外面的世界與學(xué)校有太多的不同，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比學(xué)校復(fù)雜得多，所以在外面如果還存在較強的依賴心理的'話就會使自己到處碰壁。在學(xué)校，有一個在各方面都很接近的群體，很多問題都比較容易溝通、較容易理解和能得到較好的解決。但在外面可不一樣，你要面對各種各樣的人，你要面對形形色色的事，孤獨無助的你必須要發(fā)揮自身的主觀能動性去想辦法，去尋求一切可能的途徑去解決。
在這幾個月的實習(xí)時間里我所獲得的最為深刻的體會就是以上幾點，當(dāng)然還有很多很多。最后，我用一句話來總結(jié)我的心得體會：外面的世界是復(fù)雜的，但你必須去面對，即使你有過太多的苦悶和不適應(yīng)；學(xué)會做事，學(xué)會做人，學(xué)會生活！
實習(xí)總結(jié)心得3
時間如幽幽流水，緩緩地流過，在這近三周的實習(xí)生活中，孩子為我們的平淡生活增添了五彩繽紛。從初進教室時的嘈雜，到相熟后的歡歌笑語；從一個個面不相識，到張張笑臉浮現(xiàn)眼前；從紅五月的彩排，到正式上臺表演環(huán)保時裝秀；從每天一起早讀，一起做早操和眼保健操，一起做作業(yè)、改作業(yè)，一起上體育課、信息課，一起分飯、吃午飯，一起午睡，一起放學(xué)；生活的點點滴滴，讓我在疲乏中飽含著充實，在困頓中縈繞著快樂。孩子們，更用她們的笑臉，讓我充分而深刻的感受到：每個人都曾是孩子，把自己當(dāng)成是孩子，就會發(fā)現(xiàn)——原來，快樂可以這樣簡單。
坐上車，聽著同學(xué)們分享她們的不舍，我心有所戚。雖然我們的小朋友們沒有像高年級的哥哥姐姐那樣，隆重的去送別實習(xí)老師，因為他們的能力有限；可是，他們知道用他們的方式告訴我們，他們舍不得我們。
今天的第五節(jié)課是我們實習(xí)老師為二（3）班小朋友們上的最后一堂課——思品——《感恩母親》。當(dāng)我把這個信息告訴他們，希望他們在這一堂課可以安靜的聽、安靜的看、細(xì)細(xì)地體會時，我真實的看到了這樣的變化：往日唧唧咋咋的小麻雀，變成了溫順的小貓咪。他們端端正正地坐著，看著屏幕看著我，安靜地聆聽著我的每一句話。那樣的靜，那樣的近，那一刻，我覺得我和他們是一體的，這樣的感觸讓我在講述故事時，屢屢哽咽……真的，很不舍……
思品課下課，翹楚過來告訴我，讓我在體育課下課時，安排出一點時間，她要給我們朗誦一首自己寫的詩歌。征得金老師的`同意，聽著她深情并茂的朗誦，眼眶一點點的暖上來，真的，很不舍……
布置了回家抱抱媽媽的作業(yè)，不知道小朋友們會不會去完成。當(dāng)接到何佳的電話，聽著他稚嫩地聲音時，我不自覺的放柔了聲音去詢問這項任務(wù)的完成情況。當(dāng)聽到他奶聲奶氣的跟媽媽說：”謝謝你，媽媽，我愛你“。我的眼淚不自覺的流了下來，大腦中自動地閃現(xiàn)出當(dāng)時他哭泣，我把他抱在懷中的那種窩心。真的，很不舍……
就在剛剛，跟翹楚和翹楚媽媽聊了聊天，當(dāng)?shù)弥N楚用日記記錄下對我們的喜歡和不舍時，眼又一次的發(fā)澀。我們在認(rèn)真的實習(xí)時，孩子們也在認(rèn)真的喜歡著我們……真的，很不舍……
可是，再多的不舍，也要變成舍得。但是，我的心會告訴我：我舍不得他們，那一群讓我的心輕松的笑的孩子……
實習(xí)總結(jié)心得4
法槌擊響我心中的正義之音
一場實習(xí)動員會拉開了我們實習(xí)之旅的帷幕，會前我既期待又忐忑，期待是因為自己有機會對案件有最真實的接觸，能全面了解辦案過程，而忐忑是因為想到法庭的莊嚴(yán)肅穆，害怕法官們難以親近。在會上我得知自己被分配到了審判監(jiān)督庭，會后庭長笑容可掬地過來接待我，那溫暖親切的笑容讓我如沐春風(fēng)，一下子打消了我心中的忐忑不安，我也親切地稱呼庭長為魏姐。
在接下來的三個星期中，我跟著我們審監(jiān)庭的大姐姐們出庭，旁聽她們審理了八個發(fā)回重審的案件。法官席上的她們，嚴(yán)格按照程序法的要求開展整個庭審工作；頭頂國徽的她們，沉穩(wěn)大氣，不偏不倚；身著法官袍的她們，積極促成調(diào)解，努力為民解決糾紛；而這一切都震撼著我這個初出茅廬的黃毛丫頭。不得不說，開庭著實讓我異常興奮。當(dāng)我走進莊嚴(yán)肅穆的法庭中，當(dāng)我看著身著正義法袍的.法官們，當(dāng)我聽著公訴人的慷慨控訴，我沉寂的夢被叫醒了，我心中的熱血沸騰了，我覺得自己身上充滿一股力量，它刺激著我的每一根神經(jīng)，讓我每天興致高昂地進行著我的實習(xí)工作，讓我明確自己今后到底要從事什么樣的法律職業(yè)。我渴望有一天，我能穿著那夢寐以求的法袍，坐上那莊嚴(yán)神圣的法官席位，用手中的法槌擊響公平與正義的時代最強音，用心中的信念之火讓法律在現(xiàn)實生活中熠熠生輝。
當(dāng)然，在此期間我也有一些關(guān)于中國法治現(xiàn)狀的感悟，最大的問題就是，目前中國人民的法律意識不強，對法律知識的了解匱乏，這就可能導(dǎo)致沒有聘請律師的他們開庭準(zhǔn)備工作做的不足，證據(jù)準(zhǔn)備的不充分，這使他們在法庭上處于劣勢。所以，中國在法治國家的建設(shè)中必須加強普法教育，增加對人民的司法援助。很值得欣慰的是，新修改的民訴中完善了公益訴訟制度，這標(biāo)志著我國已經(jīng)從制度上朝民主法治的道路上更向前進步。期待著，在司法實踐過程中，我們能緊跟著時代的腳步。
總之，我慶幸自己能來到**區(qū)法院實習(xí)，讓我除了學(xué)到實踐中的辦案知識外，精神上也得到鼓勵，我感謝自己能遇見她們這樣的好法官，讓即將步入社會的我，讓立志成為一名法官的我，從一開始就走上正確的道路，公正司法，一心為民，讓我樹立自己的工作原則。法施于人，雖小必慎。作為一名法律人，今日初出茅廬生澀懵懂的我，必將為了法治的明天奮勇前行。
實習(xí)總結(jié)心得5
實習(xí)小結(jié)
一、實習(xí)時間：5月28日----6月1日
二、實習(xí)地點：常州市武進區(qū)人民法院
三、實習(xí)目的：
從三月份準(zhǔn)備司考以來，對法律知識的學(xué)習(xí)日益深入，法律基礎(chǔ)知識進一步扎實、理論水平也有明顯提高，但是對于實務(wù)接觸甚少，所學(xué)理論知識無法在實踐中得到驗證，也就不能發(fā)現(xiàn)不足，反過來影響了理論水平的進一步提高。徐新意老師一直教導(dǎo)我們要理論實踐相結(jié)合，對任何理論知識，終究都要通過實踐的檢驗。此次在武進法院的實習(xí)讓我們開闊眼界，學(xué)會處理好學(xué)校教育與社會實踐的關(guān)系，以理論為基礎(chǔ)，通過實踐加深對法學(xué)理論的理解。力求實踐內(nèi)容與理論知識相結(jié)合，以期達到提高法律素養(yǎng)和實務(wù)水平的目的。
四、實習(xí)內(nèi)容
此次實習(xí)，主要在訴訟服務(wù)中心展開，小組五個人分工不同，作為組長，我的主要任務(wù)是聽庭審以及協(xié)助其他組員的工作，也有幸接觸更多，學(xué)到更多。 首先，翻閱和整理案卷。案卷整理工作具有重要意義，每個審結(jié)的案件都要及時訂卷歸檔，以備日后查閱。剛開始整理的時候比較生疏，時有差錯，后來通過向書記員請教，我很好地掌握了整個卷宗整理和裝訂過程，能夠獨立完成案卷裝訂工作。整理案卷也為我提供了接觸各類案件的機會，當(dāng)我認(rèn)真查閱和整理濃縮了多方工作流程的卷宗之后，我逐步了解到一個案件從公安機關(guān)立案偵查到檢察院審查起訴再到一審法院審理判決的具體工作程序，并從中體會到案件審理的基本思路。每個案件審理終結(jié)后的退卷工作和向最高人民法院寄送關(guān)于死刑復(fù)核的案件材料，又讓我對二審案件的整個審理過程有了清楚的認(rèn)知。
其次，參加案件旁聽。在實習(xí)期間，每天早上我都旁聽兩到三場庭審，從簡易程序到普通程序簡化審，從民事合同糾紛到刑事犯罪，我都認(rèn)真旁聽、記錄。在旁聽過程中，我感受到了審判人員公正、中立的審案態(tài)度，以及公訴人和辯護人激烈的辯論。莊嚴(yán)的法庭、嚴(yán)格的程序，無不折射出法律的嚴(yán)肅和公正。從審判人員對被告的發(fā)問中，能體會到審判人員對于整個案件審理思路的把握，更好地了解案件事實。而在公訴人和辯護人的爭論中，我又能了解到案件爭議的焦點。
觀摩法庭庭審還讓我對刑事案件庭審的整個過程有了更加直觀生動的了解，比起書本上枯燥的文字表述，庭審讓訴訟程序更形象具體，記憶深刻。
最后，書寫法律文書。這幾天，我們還接待了武進區(qū)橫林鎮(zhèn)的幾位當(dāng)事人，幫助他們書寫起訴狀、申請執(zhí)行書、恢復(fù)申請執(zhí)行書等。法律文書不僅格式要規(guī)范，內(nèi)容更要合法、合理、合情。雖然在校期間已經(jīng)學(xué)習(xí)了法律文書的寫作，對法律文書也有了一定的了解，但是在實際寫法律文書的的過程中，我深切地感受到法律要想運用的好、有說服力，光靠書本上的知識是不夠的，一定要多進行實務(wù)鍛煉。事后，當(dāng)事人因為我們綿薄的幫助而連連感謝，更讓我們堅定了走法律之路，用法來捍衛(wèi)公民的權(quán)益。
五、實習(xí)感悟：
（一）對法院工作有了更加直觀深入的了解。
實習(xí)之前，對法院及法官的認(rèn)識僅限于書本知識和一些影視作品中的形象，印象比較模糊而且?guī)в忻黠@的模式性。真正接觸之后才發(fā)現(xiàn)實際的法院工作跟想象的相差巨大。1.法院工作的重要性。法院工作直接關(guān)系社會公平正義的實現(xiàn)。在刑庭實習(xí)，接觸到的都是一些惡性刑事案件，每一個案件的處理都關(guān)系到諸多人的切身利益，所以每個案件都需要以公正客觀的心態(tài)對待，確保受害人利益得到切實保障，被告人得到應(yīng)有懲罰，正義得到伸張。2.法院工作的復(fù)雜性和嚴(yán)謹(jǐn)性。在實習(xí)過程中，接觸到的案件跟書本上學(xué)的案例相差懸殊。教材中的案例都是經(jīng)過反復(fù)推敲篩選、確定沒有爭議之后才被選入的。但是實踐中的案例很少具有這樣的典型性，案件事實具有諸多模糊之處，而且還有許多其他的.因素需要考慮，每個案件都需要法官耗費大量的心血反復(fù)推敲、斟酌，有的甚至通過數(shù)次合議仍不能達成統(tǒng)一意見。在這種情況下，并不是簡單的以少數(shù)服從多數(shù)，而是允許保留少數(shù)人意見，并隨合議筆錄一共提交審判委員會定奪。3.法官工作的艱辛。真實的法官工作遠(yuǎn)沒有電視上寫的那樣輕松愜意。恰恰相反，法官工作實屬不易。不僅要面對案件雙方的雙重壓力，還還要抵御來自不同方面的拉攏誘惑。每個案件，法官們都會盡心調(diào)解，以求被害人能夠得到最大限度的補償，被告人能夠得到一定的寬��；每個案件，法官們都會反復(fù)斟酌，以求客觀公正；每次二審開庭，法官們都是周密安排、緊湊高效。但是法官們的努力卻常常得不到理解。實習(xí)期間，經(jīng)常遇到群眾上訪、靜坐，甚至沖擊法院，法官的工作環(huán)境需要更加切實的
保障。
（二）法律普及的重要性。
雖然我們的普法工作始終未間斷，但是現(xiàn)實情況卻極不樂觀。尤其是針對未成年人的法律宣傳，顯然還有許多需要改進、加強之處。我們合議庭審理的案件中，未成年人犯罪案件占有相當(dāng)比例。犯罪年齡的低齡化、犯罪手段的殘忍、對生命的漠視以及對法律的無所畏懼，讓具有多年審判經(jīng)驗的法官們都心悸不已。被告大多都是80后甚至90后的孩子，他們在作案的時候沒有基本的法律常識，不計后果，圖一時之快而走上犯罪的道路，給自己、家人以及整個社會造成巨大的傷害�？粗麄冊谕彆r的懺悔，父母在旁聽席上默默地流淚，以及被害人親屬的悲痛欲絕，我的心里十分難過，每個案件背后都是兩個甚至更多家庭的災(zāi)難。對于未成年犯罪社會具有不可推卸的責(zé)任，在這個物欲橫流的社會，我們更要做好法制宣傳與教育工作，從娃娃抓起，避免他們?nèi)旧仙鐣牟涣硷L(fēng)氣，走上不歸路。
（三）要時刻注意加強學(xué)習(xí)。
首先，向周圍具有豐富法律實踐經(jīng)驗的人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的能力，優(yōu)良的工作習(xí)慣和思維技巧。法官們都具有長期司法審判工作經(jīng)驗，他們學(xué)識淵博、執(zhí)法如山，合議案件時能迅速抓住案件的關(guān)鍵點進行剖析，庭審時對庭上情況的發(fā)展具有很強的掌控能力，他們的言傳身教讓我獲益良多。通過與他們的接觸和交流讓我對法官這個神圣的職業(yè)更加的向往。對于我這樣一個即將步入社會的學(xué)生而言，需要學(xué)習(xí)的東西很多，周圍的同事就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛�，可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理，博采眾家之長，以人之長補己之短。
其次，不斷加強法律知識的學(xué)習(xí)。隨著社會環(huán)境的巨大變化以及我國法治的逐漸完善，每年有許多部法律法規(guī)出臺。如果滿足于現(xiàn)狀，你會發(fā)現(xiàn)你所掌握的法律知識很快就會過時。作為一名法律人，必須有足夠強的學(xué)習(xí)能力，時刻注意把握法律的最新動向。在實習(xí)時我發(fā)現(xiàn)，每名審判人員的書架上都有著數(shù)量眾多的法律專著及經(jīng)典案例匯編，在審判工作之余，他們都非常注意法律知識的更新�？偠灾�，作為一名法律人，學(xué)習(xí)無處不在，法律工作本身就是一個不斷學(xué)習(xí)的過程。
很多事情，你只有深入其中才能夠真正的了解，通過其他途徑得到的難免會有偏差。法學(xué)是一門實踐性很強的學(xué)科，法學(xué)的發(fā)展是在實踐中完成的。通過實習(xí)，我開闊了視野，熟悉了法院的工作流程，掌握了一些基本的法律技能，同時還培養(yǎng)了自己的團隊合作精神和獨立工作能力。此外，我還結(jié)交了許多朋友，我們相互交流，相互促進，直到現(xiàn)在還保持著密切的聯(lián)系。從他們身上我不僅學(xué)到了法律知識，還學(xué)到為人處事的方法，這些都是我將來走上工作崗位的寶貴財富。
在此我由衷地向為我提供幫助和指導(dǎo)的老師們表示感謝,感謝你們給予我們寶貴的實習(xí)機會，在我們的人生經(jīng)歷中留下珍貴的一筆。
法學(xué)092
09418223
朱亞楠
實習(xí)總結(jié)心得6
一、實習(xí)目的或討論目的
本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與XXX的溝通，進一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量，以便提高自己的實踐力量和綜合素養(yǎng)，盼望能關(guān)心自己以后更加順當(dāng)?shù)厝谌隭XX，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和XXX的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育同學(xué)的學(xué)習(xí)力量和專業(yè)技能，XXX主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)力量。要適應(yīng)XXX的生存要求，除了要加強課堂上的理論學(xué)問外，還必需要親自接觸XXX參與工作實踐，通過對XXX工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應(yīng)力量、組織力量、協(xié)調(diào)力量和分析解決實際問題的工作力量。
實習(xí)在關(guān)心應(yīng)屆畢業(yè)生從校內(nèi)走向XXX起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與XXX實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間準(zhǔn)時補充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、力量預(yù)備，從而縮短從校內(nèi)走向XXX的心理適應(yīng)期。
二、實習(xí)內(nèi)容
實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的學(xué)問�？恐鴮Ρ竟井a(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，主動開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司安排的任務(wù)。
三、實習(xí)報告總結(jié)及體會
20xx年X月x日到X月X日，我在X化妝品店進行了為期兩個星期的實習(xí)。這期間公司的同事賜予了我熱忱的指導(dǎo)和關(guān)心，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把高校所學(xué)的學(xué)問加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學(xué)問。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟識了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入XXX的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身XXX，還需要許多學(xué)校里學(xué)不到的力量。
首先簡潔介紹一下我的實習(xí)單位：本公司位于X市X區(qū)，是一家以銷售扮裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信任的公司，始終以來在XXX上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的.滿足是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家挺直代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗，如發(fā)覺有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司始終堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素養(yǎng)人才制造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素養(yǎng)的培訓(xùn)，以“加強責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓(xùn)。
通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、主動性和制造性，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實際XXX工作還是茫茫然的，到底書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但的確體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)學(xué)問嚴(yán)峻不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作閱歷，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺的確無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實習(xí)對我來說是個既熟識又生疏的字眼，由于我十幾年的同學(xué)生涯也經(jīng)受過許多的實習(xí)，但這次卻又是那么的別出心裁。它將全面檢驗我各方面的力量：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論學(xué)問用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順當(dāng)?shù)牧⒆阌谶@個布滿挑戰(zhàn)的XXX，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊急的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
以上是我的實習(xí)工作總結(jié)，這是第一次正式與XXX接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開頭扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎當(dāng)心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤擔(dān)當(dāng)嚴(yán)峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙賠禮書所能解決。
實習(xí)總結(jié)心得7
實習(xí)很快結(jié)束了，在這次實習(xí)過程中，在實習(xí)工地的師傅的指導(dǎo)下，我對實習(xí)過程出現(xiàn)的專業(yè)知識困惑和問題，虛心向他們請教和學(xué)習(xí)，通過這次實習(xí)，我收益匪淺，不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識，而且還從老一輩的施工員那學(xué)到了許多做人處世的道理。
本次實習(xí)地點為利昌XX城，我主要接觸到的一期的10棟住宅樓外加三個地下車庫，1#~8#主體已經(jīng)建成，陸續(xù)的在做外墻裝飾工程、門窗工程、內(nèi)墻砌筑、防水工程等等，接著有一期9#~10#號樓地下室鋼筋、模板、砼工程。最后是會所的樁基工程�？梢哉f涉及到了方方面面。但畢竟時間有限，只能側(cè)重某些部分。
下面介紹一下我實習(xí)期間的工作情況。
首先，要對工地環(huán)境有所了解，包括工作環(huán)境和人際環(huán)境，接著就是看，來到工地看的東西實在是太多了，感覺每個地方都值得你好好的看看，老師也說了要“三看”，圖紙是必不可少的，拿了一本一期5#樓的施工圖翻開看了起來，師父叫我先重點看建筑設(shè)計施工說明和結(jié)構(gòu)說明，確實里面有很多的東西需要你記住的，特別是結(jié)構(gòu)說明里面，建筑構(gòu)造做法表、鋼筋的使用，錨固等等。而后看平、立、剖圖對房間的開間，進深，高度有所了解，在大腦里形成立體圖。
二看資料，要說資料工地上實在是太多了，工作聯(lián)系單：里面有變更、具體做法、通知等;會議記要：監(jiān)理月報、工地例會、專題會議、項目監(jiān)理機構(gòu)內(nèi)部會議等;一期1#~4#樓施工組織設(shè)計;外墻外保溫工程的施工方法;7月份8月份的施工進度計劃表;關(guān)于會所樁基工程問監(jiān)理拿個份文件，了解了樁基部分的有關(guān)知識，如樁徑尺寸、長度、持力層、單樁豎向承載力，采用110振動沉管灌注樁，打樁時可能發(fā)生“瓶頸”樁、“大肚子”樁等，入土深度控制、容許偏差范圍及樁身砼質(zhì)量控制等等;《南京市住宅質(zhì)量分戶驗收管理規(guī)定》，講到了驗收人員組成、分戶與竣工驗收的區(qū)別、驗收時需填表格、驗收內(nèi)容等等;最后還看到了一期1#~10#樓加d1、d2、d3的建筑工程樁基工程的施工驗收資料，每份足足有幾百張，并且一些單子需要原件，里面有質(zhì)量驗收報告、樁位圖、高應(yīng)變檢測報告等等，這些都要送到檔案館存檔。
三看施工工藝，如何施工放線及監(jiān)理復(fù)線，什么是“五零線”;滴水線的做法，底面與外墻面交界處，距拐角1-2㎝處做一條1㎝左右寬的凹槽;看鋼筋工程中鋼筋的接頭和斷點焊接及鋼筋間距是否滿足要求。剪力墻豎向分布鋼筋和約束邊緣柱的連接構(gòu)造，直徑小于28采用搭接，大于28采用電渣壓力焊連接，對于柱機械焊接時縱筋距基礎(chǔ)、樓板頂面大于500，相鄰鋼筋交錯連接大于35d，箍筋和拉筋彎鉤和間距的構(gòu)造，拉筋采用梅花型布置，墊塊的使用�？茨０逯误w系，10#地下室模板面板采用厚度為18mm的木膠合板，內(nèi)豎楞采50mmx100mm木楞，間距為250mm，外橫楞采用雙腳手鋼管，間距為600mm，對拉螺栓的布置，嚴(yán)禁使用廢機油滿涂等;砼工程中采用一次支模一次澆注，砼的測溫等等;止水帶，后澆帶的做法;施工縫留置，柱、剪力墻留在梁板底50~100㎜，梁留在1/3跨中;伸縮縫的.留法和做法;地下室外墻須做防水處理涂兩層瀝青而后砌一皮磚做保護層最后才能回土;會所打沉管灌注樁的施工過程，鋼筋籠是否合格，拔樁速度的控制，樁機移位等。這也是我實習(xí)期間的主要工作，和師父去工地每棟樓看看，主體還在施工的10#樓地下室鋼筋是否綁彎、箍筋分布筋間距、后澆帶縱筋錨固長度是否滿足要求，止水帶上的預(yù)埋管件是否滿焊等;主體結(jié)束的看裝飾工程，涂料是否涂到位，門窗打密封膠，窗臺、陰角部位滲水現(xiàn)象，外墻貼磚，和監(jiān)理乙方一起拿著激光測距儀測房間凈高偏差是否在2公分內(nèi)，進深開間是否也滿足要求。墻面有沒有空鼓，有沒有裂縫，特別是門洞和梁下部位容易出現(xiàn)裂縫，需要鋪貼鋼絲網(wǎng)。窗戶裝好后四周是否粉好、樓梯休息平臺陰陽角是否粉平粉直等等，每天都能發(fā)現(xiàn)不少的問題。
在這次畢業(yè)實習(xí)環(huán)節(jié)中，我也發(fā)現(xiàn)自己存在的一些不足和缺點，主要有以下四點：
一、專業(yè)知識掌握的不夠全面。盡管在學(xué)校認(rèn)真學(xué)習(xí)了專業(yè)知識，但是當(dāng)前所掌握的知識面不夠廣，尚不能輕松勝任建筑工程工作，因此，盡管在不久的將來走上工作崗位，但我應(yīng)該將所從事的工作看作是新的學(xué)習(xí)的開始，只是在實踐中學(xué)習(xí)，才會掌握更多專業(yè)知識和技能。
二、專業(yè)實踐閱歷遠(yuǎn)不夠豐富。由于專業(yè)實習(xí)時間較少，因此很難將所學(xué)知識運用與實踐中去，通過實踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以，今后我們在工作崗位上，一定要抓住機會，多向從事水利工程的前輩學(xué)習(xí)，同時要轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)方法和態(tài)度，改變以往過于依賴?yán)蠋煹谋粍游諏W(xué)習(xí)方式，應(yīng)主動積極向他人學(xué)習(xí)和請教，同時加強自學(xué)能力和駕馭解決難題的本領(lǐng)。
三、專業(yè)知識在工程中運用不夠靈活。通過這次畢業(yè)實習(xí)，我切實感受到以前所學(xué)的專業(yè)知識運用欠靈活。。這主要是對所學(xué)的知識沒有形成一套完整的體系，這些零散的知識點運用起來很困難，因此，今后在學(xué)習(xí)和實踐中應(yīng)該重視積累和運用，使所學(xué)專業(yè)與工作銜接。
實習(xí)總結(jié)心得8
教育實習(xí)是師范院校教育教學(xué)工作的重要組成部分，是加強教育教學(xué)實踐性，培養(yǎng)合格師資的一個必不可少的重要環(huán)節(jié)，是學(xué)生理論聯(lián)系實際，提高綜合素質(zhì)，成為合格人民教師的基礎(chǔ)。對于我們促進了解中學(xué)教育，鞏固專業(yè)教育思想，培養(yǎng)教育教學(xué)工作的實踐能力和創(chuàng)新精神具有重要作用。為此，我們東北師范大學(xué)赴集長春雙陽區(qū)一五一中學(xué)實習(xí)小組從九月三號到十月二十八號進行了為期近兩個月的教育和教學(xué)實習(xí)。時光匆匆若白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬之間，歷時一個多月的教育實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在有必要對整個教育實習(xí)作下回顧。想想我們小組從最初的教育見習(xí)，到實戰(zhàn)的教學(xué)實習(xí)和班主任工作，最后收拾包袱回母校，在這過程中我們與長春一五一高級中學(xué)的師生結(jié)下了深深的友情回憶起我們實習(xí)的點點滴滴，還真有點舍不得，離開我們教學(xué)的學(xué)校。實習(xí)情況基本如下：
一、實習(xí)基本情況
帶隊指導(dǎo)老師是來自我們東北師范大學(xué)化學(xué)學(xué)院的朱東升教授
我們小組共21名同學(xué)，分別為宗陽洋，趙聰聰，尚嫦娜（地理科學(xué)學(xué)院）；白敏，林正祥，秦素（政法學(xué)院）；羅姍，李響，王桂選，晏暢，袁瑩（數(shù)學(xué)學(xué)院)；顧紅梅，安銀霞，徐建（化學(xué)學(xué)院）；陳良，郭蕓，郭前芳，周志鵬（歷史學(xué)院)；孫宇，王冰瑜（生命學(xué)院）。
這次實習(xí)的學(xué)校是長春一五一中學(xué)，我們組實習(xí)的班級是跨越很多個專業(yè)科組，其中有歷史學(xué)專業(yè)，政治專業(yè)，數(shù)學(xué)專業(yè)，化學(xué)專業(yè)等。我們小組的成員都把自己把全部的熱情傾注在學(xué)生身上，嚴(yán)格要求自己“身正為范”，以教師的身份給學(xué)生上課，以朋友的身份和學(xué)生交流，努力做好學(xué)生心目中的良師益友。
二、班主任工作
在班主任工作方面，我們小組的成員嚴(yán)于律己，為學(xué)生樹立典范。
通過學(xué)生之間的推介，讓他們對自己的學(xué)生和生活充滿自信，加強了班會和學(xué)生的交流。我們還是挖掘到不少的人才，了解到班里一些比較喜歡唱歌的學(xué)生，熱沖于舞姿的學(xué)生，還有一些口才好的學(xué)生。這個是出乎我們所有人意外的，通過主題班會，似乎所有的努力都有了回報似得，讓他們從中學(xué)會了很多。
三、教學(xué)實習(xí)
教學(xué)實習(xí)是實習(xí)過程的中心任務(wù)。在實習(xí)過程中，我們會一起討論問題，互相學(xué)習(xí)，不懂或者不了解的知識，我們就從網(wǎng)上的查資料進行了解。知識學(xué)問浩如煙海，一堂好課不僅要求我們能夠旁征博引，對知識點有所了解，更為重要的是能夠用通俗易懂的語言向?qū)W生表達出來。初為人師的我們，面對的是許多的學(xué)生，責(zé)任之重，壓力之大，可想而知。在聽了一個星期的課后，我們也要開始實戰(zhàn)演習(xí)了，我們一直堅持“三備”原則(備教材、備學(xué)生、備教案)，堅持試講、互評、試教的規(guī)定，認(rèn)真上好每節(jié)課。我們基本上能夠做到以下幾點：
1、認(rèn)真鉆研教材，深入細(xì)致備好每節(jié)課。確定教學(xué)目標(biāo)、重難點，寫出詳細(xì)教案，請教指導(dǎo)老師。虛心聽取指導(dǎo)老師的意見和建議，修改教案，進行試講。
2、認(rèn)真上好每節(jié)課。上課時，精心組織課堂教學(xué)，注重發(fā)揮學(xué)生的主動性，充分利用40分鐘的課堂時間，保證每節(jié)課的質(zhì)量。課后及時請教老師和小組成員，歸納總結(jié)優(yōu)缺點，做好教學(xué)筆記。
3、課堂上要注意教學(xué)秩序和教學(xué)效率，如果課堂秩序很亂，將會直接導(dǎo)致學(xué)生教授效率不高，最重要的是影響成績，上課時態(tài)度要從容大方鎮(zhèn)靜，采取恰當(dāng)?shù)淖藨B(tài)語言幫助說話，從而使教者更加具有激情，調(diào)動課堂氣氛，使學(xué)生在快樂的輕松氛圍中學(xué)習(xí)。
4、堅持聽課，注意學(xué)習(xí)各位老師的教學(xué)經(jīng)驗，堅持互相聽課和評議制度，認(rèn)真做好聽課和評議記錄。努力探索適合自己的教學(xué)模式，重視練習(xí)課和習(xí)題課，利用講評練習(xí)的機會鍛煉和提高教學(xué)技能。
5、認(rèn)真做好批改作業(yè)和下班輔導(dǎo)學(xué)生的工作。注重聽取學(xué)生的意見，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。并且對班里的優(yōu)生和差生給予應(yīng)材施教，給差生更多的關(guān)心和更多的鼓勵。
在我們努力備課，試講，上課的過程中，我們收獲了很多經(jīng)驗和教訓(xùn)。在平時上課盡量克服出現(xiàn)一些平時的小動作，比如說撩頭發(fā)和一些習(xí)慣性手勢等；板書的書寫要做到重點突出，分配好主板書和副板書的位置；在ppt課件上，背景盡量不要太花哨，字體的顏色和背景搭配要和諧，字體也要夠大；上課的語言盡量不要口語化，有些知識要專業(yè)語言，與此同時上課語言一定要準(zhǔn)確，正面回答學(xué)生問題的時候要避免出現(xiàn)“應(yīng)該是吧”等這類的答案。語速也要適中，過快的.語速會使學(xué)生的思維跟不上教師的教學(xué)，而過慢的速度則會使學(xué)生容易在課堂上走神，也會使教學(xué)任務(wù)受到影響。
其次是師生互動方面，一堂課的效果好不好，在很大程度上決定于這個課堂上有沒有新的動態(tài)生成，也就是說師生互動并不是簡單的老師提問，學(xué)生回答，而是老師教的思維與學(xué)生學(xué)的思維的碰撞，從而使知識更好的被理解與接受，而且提問也要注意技巧，課堂要避免出現(xiàn)一些無效提問，比如說“是不是”、“對不對”等問題。在實習(xí)期間，我們還參與監(jiān)考，閱卷，登分等一系列的工作。
短短的八周讓我們受益匪淺，作為一名實習(xí)教師，我們能以教師身份嚴(yán)格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表�？偟膩碚f,通過這次實習(xí)，檢查和鞏固了同學(xué)們的教學(xué)理論，專業(yè)基礎(chǔ)知識和基本技能，培養(yǎng)了我們獨立從事教育和教學(xué)工作的能力。最后，感謝所有在實習(xí)中學(xué)給予我們關(guān)心、幫助和耐心指導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和老師們。
為期八周的實習(xí)生活，讓我們初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我們體會到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任，不僅如此也讓我們的學(xué)習(xí)到于學(xué)生交流的技巧，上課教學(xué)的方法，讓我們學(xué)到了當(dāng)一名人民教師神圣職業(yè)的精神。
實習(xí)總結(jié)心得9
非常榮幸，可以獲得到109屆廣交會實習(xí)的這么難得的一個機會�？梢耘c不同學(xué)校的同學(xué)們一起實習(xí)，我感到非常開心。我的工作是c區(qū)驗證員，下面是我工作的一些小小的心得。
一、認(rèn)真驗證每個人。這是非常重要的，因為對每個申請進館的人，都直接關(guān)系到整個廣交會的安全，甚至影響到外國來賓對中國的印象。所以驗證每一個人的時候都必須認(rèn)真負(fù)責(zé)。不能有絲毫馬虎。
有些時候，有些外商以及外商帶來的中國人，他們的態(tài)度并不是很好，但是我們并不可以被他們的態(tài)度所影響，我們需要有我們的專業(yè)精神，盡我們的職責(zé)，做好我們的工作。
二、對待各采購商和前來c區(qū)的本國采購代表，態(tài)度應(yīng)該耐心，友好。要令他們感覺賓至如歸，感到來到廣交會是多么美好的`一件事。
例如，外商以及前來的中國采購商，他們并不了解為什么工作手續(xù)是這么的復(fù)雜，要等那么久。我們必須認(rèn)真向他們解釋，解答他們一切的問題。
三、團隊精神，作為一個團隊里的一員，要懂得如何互相合作，互相幫助，解決對方一時之間解決不了的問題。共同合作解決問題，讓大家的工作更順利，更輕松。
作為c組驗證組里的一員，我們必須協(xié)商好，就以吃中午飯的排序為例，大家自己協(xié)商好，做到每個時候，崗位上面都會有人。因為就像負(fù)責(zé)任跟我們說的，一個崗位一個坑，沒有了一個人，都不可以，沒有人會頂替你的位置。
四、做事要有紀(jì)律，工作的時候要堅守崗位，不能擅離職守。到崗要準(zhǔn)時，不能遲到早退，因為每個人都有各自的任務(wù)。缺了一個便沒有人補上。
五、在這次廣交會上，還認(rèn)識了很多來自不同學(xué)校的新朋友。
例如有廣商的，廣外的，當(dāng)然還有南國商學(xué)院的其他系的同學(xué)。可以跟他們交流，我感到非常高興，可以了解到不同的同學(xué)的生活經(jīng)驗，閱歷，也令我增加了不少見聞。
六、在廣交會上，看到的外商以及國內(nèi)采購商，也使我的待人接物能力提升不少。面對他們的一些問題，可以鍛煉到我的應(yīng)變能力，解決問題的能力。最后，非常感謝學(xué)校給了我這么好的學(xué)習(xí)機會，在學(xué)習(xí)之余，也是一次非常難忘的經(jīng)驗。期待下次更精彩的實習(xí)，能再次提高自己的能力。
實習(xí)總結(jié)心得10
我們的實習(xí)生活已經(jīng)到了第6周，時間過得非常的快，不知不覺我們的第6周實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。此時我寫著自己的周記感想，心中不免有百感交集的感覺。
雖然我們上課的次數(shù)并不少，可是不管是哪一次上課，在上課之前都難免會有一點點的緊張。并且可以感覺到自己在教學(xué)過程中存在的缺陷，并且很強烈的感覺到自己在講授知識點的時候，可能在重點的地方，難點的地方，停留的時間還不夠多，還沒有很好的去考慮到學(xué)生的接受性，沒有很好的與學(xué)生去進行一個良好的.互動和交流�？赡艽蟛糠謺r間會停留在課堂上紀(jì)律的管理有時候會因為這些節(jié)奏的問題，而拖慢了講課的速度，以及講課的節(jié)奏。
這些都在影響我教學(xué)時的發(fā)揮，希望此時課堂上表現(xiàn)出來的不足，在今后的教學(xué)工作上能得到彌補。當(dāng)老師確實是一項不容易的工作，他非�？简炄说墓芾砟芰腿说男膽B(tài)調(diào)整能力，以及你面對其他孩子時處理問題的方式。
想要成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識淵博，在語言表達手勢表達，身體動作表達方面，以及心理狀態(tài)和神態(tài)表現(xiàn)，都是需要很高的考究的。
總之一星期的實習(xí)下來總是會有很多的經(jīng)驗和感觸，會擁有很多的認(rèn)識自己會有非常多的感慨。
確實在實習(xí)的這些天中，我也在逐漸成長，在認(rèn)識學(xué)習(xí)如何去成為一名老師，逐漸的成熟，每個人都會在時間潮流中不斷的認(rèn)識到自我的問題，這只不過是時間的長短問題，待人真誠，時時為人著想，處處為人行事，將自己融入社會群體，為社會服務(wù)，這就是我們應(yīng)該做的事情。
實習(xí)總結(jié)心得11
20xx年，注定是不平凡的一年，突如其來的疫情像給生活按下了暫停鍵，也讓很多的企業(yè)進入了“寒冬”，復(fù)工的日子一延再延，遙遙無期......當(dāng)真正沒有工作的時候才發(fā)現(xiàn)，不是工作需要我們，而是我們離不開工作;因為對于一個安于現(xiàn)狀，毫無準(zhǔn)備的人來說，你的明天也許會如期而至，但你卻沒有任何招架意外的能力，當(dāng)意外來臨，你只能任其宰割。所以，這也讓我更加堅定了未來對待工作的態(tài)度以及時刻保持危機感。
3月12號，終于迎來了上班的日子，因為疫情原因不能開課，所以所有的老師都要投入到前期的招生工作中;因為有過做話務(wù)員的經(jīng)歷，所以在這之前我覺得我已經(jīng)做好了被掛斷電話、被罵、被投訴、舉報的準(zhǔn)備，但是所有的心里建設(shè)在一個“特殊”的家長面前變得徒勞無益。這是一個非常注重教育的家長，她說：“我的孩子成績很不錯并且很努力，我希望孩子上一類學(xué)校，我想要了解一類學(xué)校的考試內(nèi)容，微機派位的具體形式，還有能不能提前通過機構(gòu)考試擇優(yōu)錄取?”一連串專業(yè)性的問題問的我手足無措，對于一個完全不了解長沙小升初招生形式的職場小白，我只能含糊其辭的.混了過去，最后只好請陳瑋老師給她回了一個電話，做出了專業(yè)的解答與建議。短短九天的話務(wù)老師，我感受了很多新鮮，也發(fā)現(xiàn)了自己有太多的不成熟，以及對專業(yè)知識的缺乏，更加警示了我在未來的工作中，一定要做好充分的準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)更多專業(yè)的知識，以應(yīng)變各種各樣的問題。
四月如期而至，所有的工作都步上了正軌，教學(xué)老師也開始了新一輪的準(zhǔn)備工作。4月份主要完成工作如下：
完成寒假班后續(xù)課程的備課(4次);
完成春季班備課(17次);
確定小學(xué)四年級-六年級各季度英語課表，并把教學(xué)課時、課題和內(nèi)容整理成Excel表格;
教師最主要的工作就是教學(xué)工作，而做好教學(xué)工作的前提就是要充分的備好課;首先，要認(rèn)真的專研教材，對教材的每一句話、每個單詞都弄清楚，了解重點與難點，掌握知識的前后連貫，必須做到運用自如;其次，要充分了解學(xué)生對英語的掌握情況，以及他們的興趣、需要、習(xí)慣來設(shè)計教學(xué)方法和教學(xué)環(huán)節(jié)，在輕松的氣氛中完成新知識的傳授。
自我學(xué)習(xí)，在網(wǎng)上下載優(yōu)質(zhì)老師的教學(xué)視頻，學(xué)習(xí)她們好的教學(xué)方法，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)與能力。
作為老師，一個有效而直接的學(xué)習(xí)途徑就是聽課。很多時候我會發(fā)現(xiàn)，不管是在教學(xué)過程中還是備課過程中，自己用的順手的教學(xué)游戲就那幾個，已經(jīng)不能十分吸引學(xué)生了，這個時候最好的方式就是去聽聽別的老師的課，結(jié)合別人的教學(xué)方式來改善自己的方式，也是一個自我提高的過程。
以上是我三月、四月主要完成的工作，希望在每一次總結(jié)中找到自己的不足，以更好的姿態(tài)來開展下一個月的工作。五月份工作計劃：一，完成小學(xué)五年級英語的備課;二，完成七年級一對一學(xué)生的備課和教學(xué);三，完成每周教研工作;四，自我學(xué)習(xí)和提升。
實習(xí)總結(jié)心得12
大家好，我是一名長沙民政學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，很高興大學(xué)的最后一個暑假能夠有機會去北京實習(xí)，我實習(xí)的單位是北京艾格興科技發(fā)展有限公司。實習(xí)的崗位是銷售支付寶，采取電話邀約，會議營銷的模式。主要想在這里跟大家分享下我的實習(xí)心得。
可能我們?nèi)ケ本┲笆且詾槭且噪娫捬s再加上上門拜訪的銷售模式，但是我們到公司之后才發(fā)現(xiàn)公司是以電話邀約，會議營銷的模式。因為我們是實習(xí)生，對產(chǎn)品還不是很了解，所以我們沒有去會場親自殺單的資格。雖然我每天面對的是一部電話機和一疊疊被打過無數(shù)次的客戶資料，雖然不能去現(xiàn)場殺單，去跟客戶面對面的交流，但是我覺得在電話營銷的過程中是讓我成長最快的。
其實，銷售成功的第一步是把自己給賣出去，成功的營銷自己。第二部是把自己的思想灌輸給別人，第三不才是把別人的錢抓進自己的口袋。我在電話營銷中遇到過很多問題，我們?nèi)绾稳ソ鉀Q客戶的疑問這需要一個技巧，也是我們在學(xué)校當(dāng)中無法學(xué)到的�？蛻舻囊蓡柧褪强蛻羲男枨�，我們在解決客戶疑問的時候要學(xué)會去挖掘客戶的需求，只有把客戶的需求一個一個的解決了我們才成功了。在剛開始打電話的時候，我們很怕對方拒絕，不知道應(yīng)該怎樣去解決客戶的疑問。在這里我想跟大家分享一下我的經(jīng)驗，如何更好的解決客戶疑問。1、當(dāng)客戶在一天內(nèi)接了十幾個這樣的電話，你剛自報家門的時候，客戶就對你很反感了，客戶：“你們阿里巴巴的煩不煩呀！我今天已經(jīng)接到十幾個這樣的電話了……”。如果這個時候你不知道說什么，對方掛電話的話你就失敗了。因為客戶認(rèn)為打電話的是同一個人—阿里巴巴，你沒有成功的營銷自己。在這種情況下，我們不煩這樣說：“不好意思，可能之前有工作人員給您打過電話，我們正是覺得您有這個需求才給您打電話的，沒有意義的'事情也是不會讓您做的，您看咱們這邊星期天有時間嗎？……”消除客戶心中的對您的反感，這樣你才有機會向客戶介紹自己的產(chǎn)品。2、如果客戶說：“不好意思我沒有時間�！蔽覀儾粺┻@樣說：“我知道像您這樣的大老板都很忙，我想您傳統(tǒng)生意做的這么好，一定不想放過網(wǎng)絡(luò)這個大市場吧！您看我們星期天有一個關(guān)于網(wǎng)上生意的培訓(xùn)，您星期天就別安排其它事情了，對您以后做網(wǎng)上生意肯定有很大的幫助�！痹诳蛻粲X得很忙，沒有時間的時候我們要試著幫助客戶做決定。3、如果客戶說：“我對這個不感興趣。”我們不煩這樣說：“我知道您對培訓(xùn)不感興趣，您難道對賺錢也不敢興趣嗎？這個不僅可以擴大您的網(wǎng)絡(luò)市場，幫助您獲得更多的網(wǎng)絡(luò)市場，還可以廣交商友，擴大您的商業(yè)貿(mào)易圈�！蔽覀円覝�(zhǔn)客戶不感興趣的原因，其實我們都知道，每個商家最在意的還是自己能否獲益，如果您刺激他的利益點，他不同意也會同意的。4、如果出現(xiàn)打錯了的情況，我們大多數(shù)人會說：“不好意思，，打擾您了�！逼鋵崳袝r候說不定這個客戶是你的一個準(zhǔn)客戶，有一次我打了一個電話，對方是另外一個人接的，我笑著說：“打錯了也是打?qū)α耍艺业木褪悄��！痹囍砸环N幽默的語氣與對方溝通，有時候會起到事半功倍的效果。要敢于對客戶說“不”不要如果你以顧的認(rèn)同客戶的觀點，那這不是你在銷售，而是被銷售，我們要時刻把握住說話的有利點，利用最佳的時間說出最能讓客戶認(rèn)同的信息。這些是我在打電話的時候遇到的一些問題以及較好的解決方式。
我覺得在電話營銷當(dāng)中，最重要的是自己的心態(tài)。你的心態(tài)不僅影響這自己的心情還會影響客戶的心情。我們要時刻保持一種樂觀的心態(tài)，當(dāng)一個電話被拒絕之后，毫不猶豫的撥打下一個電話，當(dāng)被客戶罵了之后，要勇敢地?fù)芡ㄏ乱粋�電話。不管你是在哪家公司，剛進去的時候都是從最底層做起，你沒有權(quán)利和公司提任何要求，因為這一切都是白搭，只有當(dāng)你做有一定成績之后，你才有資格去要更多的東西，一切都是以成績說話，你的價值與你的待遇永遠(yuǎn)是成正比的。無謂的抱怨還不如認(rèn)真踏實的去做好每一件事情，把簡單的事情重復(fù)做，把重復(fù)的事情堅持做，把堅持的事情用心做，你就是最棒的。
實習(xí)總結(jié)心得13
轉(zhuǎn)眼間，八個月的實習(xí)生涯已畫上圓滿的句號。在這不長不短的日子里，有笑也有淚，但在這過程中，我收獲了很多書本上沒有的知識，操作技巧，可貴的友情，難得的經(jīng)驗等等。經(jīng)過十個月的磨礪我蛻了青澀、浮躁，學(xué)會了沉著和穩(wěn)重。
下臨床前，我總覺得自己學(xué)到的理論知識足以應(yīng)付臨床上的一些護理工作了。當(dāng)我看到老師們流利的動作，熟練的手法，我卻又像泄了氣的皮球，她們做的每一項操作都那么的精準(zhǔn)。此時，內(nèi)心多了一些不安！看著老師們忙碌的身影我的不安轉(zhuǎn)為了恐惶。實習(xí)剛開始，我只是跟著老師們的后面，看著，很少會讓我們動手，對此，常常不解。后來老師終于放手讓我動手，由于沒解釋治療的目的，導(dǎo)致患者對我的不理解且不配合，當(dāng)時，我很無奈，突然覺得，護理工作中也要學(xué)會使用語言，而不是無言的操作。
“白衣天使”是神圣的職業(yè)，但有些護士的工作態(tài)度卻和這個稱號不是那么相稱。偶爾，我會從患者口中聽到各種各樣的埋怨聲�？粗麄儽徊∧д勰サ眯牧淮�，我突然覺得，我們的責(zé)任，不再應(yīng)該只停留在打針，發(fā)藥。我們更應(yīng)該注重患者的心理護理，不能因繁忙而瑣碎的臨床工作給患者造成負(fù)面的影響。
這次實習(xí)，讓我深深的體會到實踐與理論的'重要性，領(lǐng)悟到良好的護患關(guān)系的重要性。沒有實踐的考驗，再多的理論都是紙上談兵，良好的護患關(guān)系是促進的一切，一切為了病人。比如，有一次，在做晨護時，這位老師進每一間病房，看見每一位病人，她都不厭其煩的問候，虛寒問暖。看到此情此景，我感動，我激勵！
實習(xí)確實很累，而且前幾個月，由于自己的心態(tài)沒有擺正，總會去責(zé)怪老師不給我們機會動手，只會讓我們跑腿，總會有一種“英雄無用武之地”的失落感。但是我卻依然怪乖乖的照著老師的去做，我端正了心態(tài)，跑腿就當(dāng)是鍛煉身體，后來收獲到的確實不一樣，也讓我的心智更加的成熟，更加的堅強。也讓我明白了一些道理，踏踏實實做人，勤勤懇懇的做事！
老師們總是不斷的提醒我們，實習(xí)就是讓我們能更好的將理論知識運用到臨床實踐中，我總是表示明白，但是卻在運用理論知識的時候，總是有“書到用時，方恨少”的悲哀！我深知自己的學(xué)習(xí)方法還有欠缺，比如，有些操作我不明白其原理我卻不敢去問老師，這表現(xiàn)了我學(xué)習(xí)不過主動，造成我掌握的臨床操作不全面，有人說過在學(xué)習(xí)方面要“磨破嘴皮，厚著臉皮”所以我在今后的工作生活中會更加注重知識的積累，培養(yǎng)自己主動學(xué)習(xí)的習(xí)慣，讓自己得到進一步的提升！
實習(xí)結(jié)束了，意味著我們即將踏上工作崗位，相信經(jīng)歷這一年的鍛煉我們更加成熟，更加穩(wěn)重，更能擔(dān)起作為一名護士的責(zé)任，相信我們一定能繼承南丁格爾的崇高精神，以愛心、耐心、細(xì)心和責(zé)任心去對待每一位病人，全心全意為病人服務(wù)。
實習(xí)總結(jié)心得14
轉(zhuǎn)眼間九個月就過去了，結(jié)束了我們的護士實習(xí)生活，也即將告別我們的學(xué)生時代，回憶起實習(xí)不那段時間，我們收獲了很多，知識、技能、經(jīng)驗，無論是在身心上還是做人處事上都得到了成熟。
實習(xí)。給了我們一個很好的鍛煉機會，讓我們發(fā)現(xiàn)問題當(dāng)中去解決問題，為護士之途鋪上了一條很好的道路，我們不僅學(xué)會了做一名護士，也學(xué)會了如何做一名具備有良好素質(zhì)的護士。護士要有一個良好的精神面貌和健康的心理素質(zhì)。積極向上，樂觀自信的生活態(tài)度和穩(wěn)定的情緒。能聽取不同意見，取眾之長，補已之短。工作中能互相交流經(jīng)驗。實習(xí)剛開始，很多東西不了解，雖然以前也曾見習(xí)過，但真正要實際操作了，我仍覺底氣不足。自己學(xué)東西沒別人快，縮手縮腳，不太敢去做，不夠自信，總是老師說什么我就做什么，盲目地跟著老師，我覺得角色轉(zhuǎn)化是個坎，我一定要努力克服這一點。我發(fā)現(xiàn)，只有主動提問，主動提出操作的要求，老師都很樂意教的，那樣我們能學(xué)到更多的東西。不能再像以前一樣，等著老師要求干什么我們才干什么。很多的時候需要我們主動去學(xué)習(xí)，將理論適用于實際，從臨床中不斷總結(jié)經(jīng)驗。慢慢地，對于如何護理，為什么這樣護理，已經(jīng)十分清楚。
在實習(xí)時也犯過很多錯誤，比如說打針吧，別人總是學(xué)得比我快，一開始，我總是穿刺不成功，讓病人不信任我，也讓我有種自卑和自責(zé)感。經(jīng)常向同學(xué)和老師們請教，相互交流總結(jié)經(jīng)驗。那樣才慢慢地開始熟練。有了進一步的自信，也因為自己生活中遇到一些不開心的事帶入工作中，影響工作。
那時發(fā)現(xiàn)自己是多么的不負(fù)責(zé)，懂得了自信和穩(wěn)定的情緒對工作的重要性。我們不但要有嫻熟的護理操作技能，減輕患者的痛苦，而且能增強自己的自信心，給人一種美的享受。
實習(xí)期間也讓我懂得掌握急救技術(shù)和設(shè)備使用，以及熟練地配合醫(yī)生完成急癥或危重患者的重要。要有高度的責(zé)任心，密切觀察患者情況的變化，嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程，認(rèn)真做好查對制度，時刻牢記醫(yī)療安全第
一。杜絕醫(yī)療差錯事故發(fā)生。要有較強的語言表達力，掌握與人交流的技巧。
每當(dāng)病人一次又一次問我問題時，我一次次啞口無言以對，似乎自己懂得，卻又說不上來。再去問老師，才慢慢開始有了積累。
當(dāng)要為病人解決問題時，才認(rèn)識到自己的粗淺，沒有時間經(jīng)過的記憶猶如沙灘上的足跡，耐不住時光的清洗。
護士實習(xí)是一種復(fù)雜的生活，即要學(xué)會做事也要學(xué)會做人。做事，實習(xí)中我們要不斷地充實自己的理論知識和護理操作技能，爭取多一點的操作鍛煉機會。做人，我們要處理好自己和同學(xué)、帶教老師、護士長、醫(yī)生、病人及家屬的關(guān)系，這是個很好的鍛煉機會。而建立良好護患關(guān)系是最重要的，能給我們的護理工作帶來方便。護士的工作不再是簡單的打針、發(fā)藥，而是包括心理護理、健康教育更多的'創(chuàng)造性活動。不僅要幫助患者恢復(fù)健康，還要幫助和指導(dǎo)恢復(fù)健康的人維護健康。在實習(xí)中我體會到了溝通的重要性，溝通影響我們的生活，而且影響我們的工作。但在護理醫(yī)療護理工作中不是什么話做都可以說的。要知道該說與不該說，以免引起不必要的糾紛，甚至更加嚴(yán)重的事情，掌握與人交流的技巧。
靈活運用語言進行心理護理，健康教育等。與病人相處，要用我們的心去感受他們的病痛。體味他們的需求，給予力所能及的護理與幫助。建立良好的護患關(guān)系，才能了解病人，給予到位的護理，充分獲得患者的信任。
短短幾個月實習(xí)過去了，我們很累，但應(yīng)該值得高興，因為我們終于能勝任老師交給我們的任務(wù)，可以自己去獨立完成護理工作。在我們實習(xí)中按時參與科室及護理部開展的各種護理講座和教學(xué)查房，不斷地把自己所學(xué)的理論知識充分應(yīng)用到實踐當(dāng)中去，做到理論與實踐相結(jié)合。
隨著當(dāng)今社會物質(zhì)文明和精神文明的不斷進步，人們對護理人員的素質(zhì)和服務(wù)水平的需求也不斷提高，護士不但要有精湛的專業(yè)技術(shù)，良好的心理、身體素質(zhì)，還要有文化儀表和道德方面的素質(zhì)。
在實習(xí)當(dāng)中，我學(xué)會了以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去對待工作，用愛心、耐心、細(xì)心和責(zé)任心去對待患者，以熱情接待患者，用同情和體恤的心去傾聽他們的訴說，盡量滿足其提出合理要求，施予人性化的醫(yī)療和優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)。
實習(xí)總結(jié)心得15
一、實習(xí)目的：
�。�1）通過實習(xí)讓我們熟練掌握導(dǎo)游服務(wù)的具體工作程序，如服務(wù)程序、服務(wù)流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)技能；
（2）根據(jù)已學(xué)的知識，學(xué)會設(shè)計旅游路線；
（3）練習(xí)導(dǎo)游詞的寫作方法；
�。�4）進行實地導(dǎo)游模擬實踐，掌握導(dǎo)游講解的基本要求、基本技巧、常用的講解方法、副語言的使用等技能；
�。�5）理論與實踐有機結(jié)合，更好的鞏固所學(xué)的內(nèi)容。
二、實習(xí)時間：
2017年3月31日——4月11日
三、實習(xí)地點：
焦作市影視城
四、影視城所在地簡介：
焦作市的山水風(fēng)光秀美壯麗、如詩如畫。太行山層巒疊嶂，母親河源遠(yuǎn)流長，大山大河造化了焦作山水之大氣，成就了焦作旅游之大勢。最能體現(xiàn)焦作“山水”旅游特色的南太行五大著名景區(qū)中，云臺山國家風(fēng)景名勝區(qū)以山稱奇，以水叫絕。青天河省級風(fēng)景名勝區(qū)秀比江南，被譽為“北方小三峽”。神農(nóng)山風(fēng)景奇、絕、雄、險，被譽為“太行精粹”。青龍峽風(fēng)景區(qū)是河南省唯一的峽谷型省級風(fēng)景名勝區(qū)，享有“中原第一峽谷”的美譽。
焦作的人文景觀星光燦爛，多姿多彩。焦作古為懷慶府所在地，是中華民族的發(fā)祥地之一，有著深厚的歷史文化底蘊和豐富的文化內(nèi)涵。女媧補天，黃帝祈天、神農(nóng)嘗百草等美麗傳說源于此地；韓愈、李商隱、司馬懿、許衡、朱載土育等歷史名人誕生在這里；武王伐紂遺址、山陽城遺址、古羊腸坂道（曹操北上壺關(guān)討伐高干曾路經(jīng)此地，寫下名篇《苦寒行》）、漢獻帝陵、竹林七賢遺址等古跡猶存。
焦作溫縣陳家溝為中華太極拳發(fā)祥地，是中外太極拳愛好者向往的太極圣地，全國有代表性的楊、武、吳、孫等諸多太極拳流派皆源于此。太極拳歷經(jīng)300多年的滄桑變幻，目前已成為人類共同參與的、人數(shù)最多的世界第一武術(shù)運動，堪稱中華民族武術(shù)奇葩和世界文化瑰寶。這里還有中央電視臺外景拍攝基地――焦作影視城、現(xiàn)代高科技水上樂園――龍源湖樂園、城市森林動物園等旅游項目。
焦作是河南省交通發(fā)達地區(qū)之一，焦新、焦枝、焦太鐵路穿境而過，東接京廣，南連隴海，北至太原；焦鄭、焦晉高速公路和焦作黃河公路大橋與國道融會貫通，與地方路網(wǎng)縱橫交錯，與省會鄭州、中岳嵩山、古都開封、洛陽、山西晉城之間的行程均在一百公里以內(nèi)。焦作旅游接待設(shè)施完備，服務(wù)上乘，現(xiàn)有涉外星級賓館15家，旅行社33家，旅游汽車公司4家，旅游從業(yè)人員3萬人，已推出的焦作山水風(fēng)光游、歷史文化游、休閑娛樂游等精品線路，深受游客青睞。
五、導(dǎo)游詞
游客朋友們：
大家好，首先歡迎各位來到影視城參觀游覽。我是你們的導(dǎo)游員，大家可以叫我小吳，在接下來將由我為大家服務(wù)。在此，預(yù)祝各位可以在影視城玩得的開心。
在進影視城前，我來給大家簡要的介紹一下影視城。中國十大影視城——焦作影視城、是中原地區(qū)唯一著名的影視基地，為焦作市十大景點之首。占地面積2.5平方公里，建筑面積40萬平方米，是以春秋戰(zhàn)國、秦漢、三國時期文化為背景的仿古建筑群。宏大的基地規(guī)模以及豐富的拍攝場景，吸引了國內(nèi)影視導(dǎo)演們紛紛率劇組前來焦作影視城取景拍戲。自建成以來，迄今為止已接待了《東周列國》、《屈原》、《洛神》、《秦始皇》、《臥薪嘗膽》、《馬鳴風(fēng)蕭蕭》等國內(nèi)外近百部影視劇的。
好啦請大家跟我進來吧。
游客朋友們，在正式的參觀游覽前，大家先跟我來看看旁邊這個導(dǎo)游圖。我給大實簡單的講一下我們今天參觀影視城的路線。大家可以看到，影視城分為六大區(qū)，有我們現(xiàn)在所在的文化廣場、周王宮、市井一條街、琵琶湖、楚王宮和圣佛寺。那么，我們首先從這里，文化廣場出發(fā)，再到我們正對著的周王宮，在周王宮看一場表演，從周王宮的后門出去就向市井一條街前進，穿過市井一條街后到達的就是楚王宮，參觀完楚王宮后，我就讓大家自由活動，活動期間，大家如果不累的話呢，還可以自己去參觀一下圣佛寺。在參觀的過程中，請大家認(rèn)真的聽我的講解，這里面可是有很多有趣的故事哦，同時希望大家愛護這里的一草一物。
請大家環(huán)顧一下四周，這里就是文化廣場區(qū)，這時是影視城在二期工程主要部分，它包括三皇像、六哲人、四神獸、司母戊大方鼎、仿古舞臺、古錢幣狀大門、大型浮雕等雕塑和建筑。
大家來看，這個仿古，它是影視文化活動的主要場所，每年的黃金周、春節(jié)以及重大節(jié)日，這里都有豐富多彩的大型文藝表演。去年著名相聲演員馮鞏、李金斗就在這里做過精彩的表演。
（1）（2）大家聽說過問鼎中原的故事嗎？早在東周時期，周天子的中央政權(quán)日益衰落，各諸侯國紛紛覬覦王權(quán)，位于南方的楚國更是野心勃勃，一次楚莊王正在會見周朝使者王孫滿時，故意問：“你可知道周朝九鼎的大小和重量？”表明他藐視王權(quán)，意欲奪權(quán)的野心，后來楚莊王成了““春秋五霸”之一。
請大家轉(zhuǎn)過頭來，順眼看去，有一座三人雕像，這就是三皇像，他們分別是黃帝、炎帝和伏羲，傳說中黃帝與炎帝是同父異母的兄弟，分管兩大部落，黃帝征服了炎帝統(tǒng)一了華夏，被尊為中華民族的.始祖。伏羲最早教人結(jié)網(wǎng)捕魚、馴養(yǎng)牲畜，制定了婚嫁制度，創(chuàng)造了人類文明。伏羲還是創(chuàng)世之神，相傳遠(yuǎn)古時期人類遭遇洪水而滅絕，只剩下伏羲與女媧兄妹二人，二人不得不成婚繁衍人類，因此，伏羲是中華民族的人文始祖，我們大家共同的老祖宗��！
請大家跟我從這邊去，大家看到了，沿著這條路前行，展現(xiàn)在我們右手邊的是四只神獸，大家知道它們分別是什么嗎？不知道也不要焦急哦，我來給大家說說吧。它們呢，由近及遠(yuǎn)會別是朱雀神、白虎神、青龍神、玄武神，是我國傳說中令妖邪膽戰(zhàn)心驚且法力無邊的四方之神，分別鎮(zhèn)守南、西、東、北四個方位，維護著四方平安的。
順著這個樓梯往上走，大家來看看前面這六尊石雕像，大家可以看出來他們是誰嗎？他們就是中國古時候的六位哲人，，從右向左分別是孔子、孟子、老子、孫子、張衡和韓非子�？鬃樱蠹易x書以來應(yīng)該學(xué)過他不少的文章了吧，他是偉大的思想家，教育家，創(chuàng)立了儒家學(xué)說。孟子是儒家學(xué)派的代表人物，他的學(xué)說與孔子學(xué)說合稱“孔孟之道”。老子是中國道家學(xué)說的創(chuàng)始人，主張“無為而治”，在神話傳說中就是天上的太上老君。孫子是春秋時期著名軍事家，大家知道他的名著叫什么嗎？對了很聰明，就是《孫子兵法》，這是世界上最早的兵書，所以也叫做兵家鼻祖。張衡，大家應(yīng)該很熟悉了，他是東漢時期的著名科學(xué)家，也是世界科學(xué)的先驅(qū)，由于在天文學(xué)上的巨大貢獻，被世界公認(rèn)為“東方的哥白尼”，他發(fā)明的地動儀、渾天儀到今仍能發(fā)揮它的測量作用。那么最后一個韓非子則是中國古代法家學(xué)派的創(chuàng)始人，他的思想為歷代封建君主所用的。好了，我們馬上就要參觀周王宮了，在參觀前，讓我們先在這個放映廳觀看一場表演。
接下來我們前往的是周王宮區(qū)，這個區(qū)包括四不像雕塑、仿漢白玉石橋、眼睛湖、周王宮及配殿太學(xué)堂、武場以及后面的攝影棚、靈臺。大家來看宮門兩旁的四不像學(xué)名叫狻猊。古代傳說中是一威猛的神獸，它是驅(qū)邪避災(zāi)、吉祥如意、國泰民安的象征。下邊墩臺上分別刻著三個圖案，依次是獅頭、鳳凰、牡丹，分別代表著獸中之王，鳥中之五和花中之王，又叫三王獅，寓意宮殿主人的王者之風(fēng)。三座仿漢白玉橋，分別皇帝、文武官員通過的橋，自古君臣不同道， 中間寬的是皇帝走的，按照文東、武西的說法，文官走東邊，武官走西邊。橋下的眼睛湖酷似兩只睜大的、清如明鏡的眼睛，故又叫天眼，傳說凡心術(shù)不正的人從橋上走過，心懷的任何鬼胎都會被天眼識破，所以古時上朝的文武百官過此橋時總是心驚膽戰(zhàn)，誠惶誠恐。周王宮依山而建，巍峨高大，象征著帝王藐視天下，至高無上的尊重身份，在結(jié)構(gòu)上采用四方柱挑梁，金字塔型屋頂，古代建筑上叫“直坡四阿頂”是古代建筑中最高級別的式樣，展示出當(dāng)時周王朝作為泱泱大國雄居中原的王者風(fēng)范。周王宮東配殿太學(xué)堂是古代皇族子弟學(xué)習(xí)的場所，從內(nèi)部擺設(shè)上充滿了書香氣。西配殿武場和太學(xué)堂對應(yīng)，是皇族子弟習(xí)武的場所，同時也是周天子和文武大臣觀看皇族子弟練武和選拔武將良才的地方。周王宮的城墻采用烽火臺的式樣建造，表示警示后世帝王牢記周幽王寵褒姒驪山烽火戲諸侯，導(dǎo)致亡國的故事。周王宮正殿為周天子上朝和處理政務(wù)之處，東偏殿為周天子宴請文武百官及各國使者之處，西偏殿為周天子寢宮。周王宮在影視拍攝中曾多次作為帝王寢宮、王后及嬪妃寢宮和將相府。
攝影棚作為周王宮后宮，是歷代周天子嬪妃居住的宮殿，內(nèi)有配套的演員化裝間、休息間及服裝間、道具間等，是影視劇組拍攝的理想場所。旁邊的古井曾是戰(zhàn)國時吳國王后妹姒和一個宮女殉命之處，充滿了悲情。
靈臺，是古代帝王祭天、諸侯會盟的重要場所，帝王每逢重大節(jié)日都要到這里。
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