精選總結(jié)工作計(jì)劃集錦八篇
總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料，它能幫我們理順知識(shí)結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，因此，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫(xiě)出新花樣呢？以下是小編收集整理的總結(jié)工作計(jì)劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇1
20xx年是公司發(fā)展的關(guān)鍵一年，也是財(cái)務(wù)工作適應(yīng)新形勢(shì)、促進(jìn)新發(fā)展的關(guān)鍵一年，我們根據(jù)集團(tuán)公司、股份公司和板塊的整體部署，結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，提出了20xx年工作思路，即：“以集團(tuán)公司、股份公司財(cái)務(wù)工作部署為導(dǎo)向，緊緊圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略，切實(shí)履行各級(jí)財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)和財(cái)務(wù)隊(duì)伍的職責(zé)，狠抓財(cái)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)管理和信息化建設(shè)，確保財(cái)務(wù)安全，進(jìn)一步提高核算質(zhì)量，努力建設(shè)高素質(zhì)財(cái)務(wù)隊(duì)伍，促進(jìn)財(cái)務(wù)工作的和諧、健康發(fā)展，追求卓越業(yè)績(jī)，為實(shí)現(xiàn)公司效益最大化努力奮斗�！备爬ㄆ饋�(lái)講為“六抓”、“兩創(chuàng)”。
一是抓財(cái)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)安全：大力加強(qiáng)資金資產(chǎn)的現(xiàn)場(chǎng)管理力度，運(yùn)用稽查、清算、預(yù)案和考核等多種手段，逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全到現(xiàn)場(chǎng)安全再到本質(zhì)安全的轉(zhuǎn)變，同時(shí)通過(guò)進(jìn)一步加大內(nèi)控執(zhí)行力度，實(shí)現(xiàn)人、財(cái)、物和管理的安全。
抓信息：重點(diǎn)要抓好網(wǎng)上報(bào)銷(xiāo)系統(tǒng)、定額管理系統(tǒng)、資金管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)7.0系統(tǒng)和財(cái)務(wù)人員信息系統(tǒng)的推廣和使用,以信息系統(tǒng)為紐帶,實(shí)現(xiàn)信息資源的共享,實(shí)現(xiàn)綜合流程的優(yōu)化,進(jìn)一步提高勞動(dòng)效率。
抓核算：要依托財(cái)務(wù)7.0系統(tǒng)上線的契機(jī)，繼續(xù)修訂和完善費(fèi)用核算手冊(cè)等各項(xiàng)規(guī)章制度，進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)核算、明確統(tǒng)一非油業(yè)務(wù)、融資租賃等特殊事項(xiàng)處理的方式方法，加強(qiáng)稽核力度，嚴(yán)肅執(zhí)行新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，規(guī)避會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)。
抓隊(duì)伍：重點(diǎn)要加強(qiáng)庫(kù)、站兩個(gè)層面財(cái)務(wù)隊(duì)伍的培養(yǎng)，運(yùn)用技能培訓(xùn)、職業(yè)規(guī)劃、晉級(jí)制度、職業(yè)道德教育機(jī)制和幫扶共建等多種手段，不斷提高基層隊(duì)伍的凝聚力和執(zhí)行力。同時(shí)要加強(qiáng)總會(huì)計(jì)師工作能力和職業(yè)操守的'培養(yǎng)，促進(jìn)總會(huì)計(jì)師綜合素質(zhì)的提高。
抓發(fā)展：未來(lái)兩至三年，財(cái)務(wù)工作要全面實(shí)現(xiàn)責(zé)權(quán)明晰、管理統(tǒng)一、運(yùn)行高效、執(zhí)行有序和環(huán)境和諧的目標(biāo)，要求我們從現(xiàn)在起必須做好規(guī)劃，為未來(lái)財(cái)務(wù)工作的和諧、健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。首先，要積極推進(jìn)財(cái)務(wù)“三統(tǒng)一”建設(shè)，實(shí)現(xiàn)組織、制度和流程的統(tǒng)一;其次，要優(yōu)化財(cái)務(wù)環(huán)境，對(duì)上要與集團(tuán)公司、股份公司和板塊建立良好的溝通機(jī)制，對(duì)內(nèi)要全力以赴為相關(guān)部門(mén)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，對(duì)下要確保受控運(yùn)行、令行禁止，對(duì)外要與銀行、稅務(wù)和財(cái)政等職能部門(mén)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定、和諧的工作關(guān)系;另外要根據(jù)公司整體戰(zhàn)略的變化適時(shí)調(diào)整發(fā)展思路，實(shí)現(xiàn)與公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
抓責(zé)任：要充分履行財(cái)務(wù)工作“監(jiān)督、反映、服務(wù)”三種職能，明確各級(jí)財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)維護(hù)資金安全、確保本級(jí)機(jī)構(gòu)平穩(wěn)運(yùn)行的職責(zé)，引導(dǎo)財(cái)務(wù)人員樹(shù)立大局意識(shí)、發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)、提高執(zhí)行力，切實(shí)肩負(fù)起應(yīng)盡的義務(wù)，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
創(chuàng)效益：首先要從直接效益出發(fā)，做好資金的運(yùn)行管理和成本費(fèi)用的監(jiān)控，著力于降低財(cái)務(wù)費(fèi)用等各項(xiàng)可控費(fèi)用;其次，要從確保預(yù)算的受控運(yùn)行入手，加強(qiáng)分析和監(jiān)控，做好量、本、利的測(cè)算，為相關(guān)部門(mén)的決策提供支持，創(chuàng)造間接的管理效益。
創(chuàng)業(yè)績(jī)：公司財(cái)務(wù)工作、財(cái)務(wù)組織和財(cái)務(wù)人員要在集團(tuán)、股份和板塊繼續(xù)保持先進(jìn)水平，要加強(qiáng)對(duì)前沿理論的研究，并將成果及時(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，力爭(zhēng)在定額和資金管理等前沿領(lǐng)域?yàn)殇N(xiāo)售系統(tǒng)做出突出貢獻(xiàn)，使公司財(cái)務(wù)管理水平同比能有大的進(jìn)步。
xx年我將根據(jù)公司整體戰(zhàn)略部署，帶領(lǐng)全體財(cái)務(wù)人員，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī)，開(kāi)拓進(jìn)取，以嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的工作要求，扎扎實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)工作，為公司的發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇2
一、教材分析
新編《科學(xué)》三年級(jí)下冊(cè)是在三年級(jí)上冊(cè)的基礎(chǔ)上編寫(xiě)而成的。小學(xué)三年級(jí)上冊(cè)是科學(xué)教材的起始冊(cè)，選擇的教學(xué)內(nèi)容是以學(xué)生“有系統(tǒng)的觀察活動(dòng)”為主線展開(kāi)的。例如，在教學(xué)內(nèi)容中設(shè)計(jì)了“觀察大樹(shù)”和“尋訪小動(dòng)物”等活動(dòng)。作為這一線索的延續(xù)，三年級(jí)下冊(cè)的主題確定為對(duì)“物質(zhì)特征和變化的觀察”，在這一冊(cè)中共安排了“混合”、“空氣”、“植物的一生”、“動(dòng)物的生命周期”、“沉和浮”、“溶解”等六個(gè)單元。
混合單元著重引導(dǎo)學(xué)生對(duì)物質(zhì)混合的現(xiàn)象進(jìn)行觀察，認(rèn)識(shí)有些物質(zhì)混合后其中的各個(gè)成分不會(huì)發(fā)生變化，而有些物質(zhì)混合后會(huì)生成新物質(zhì)；初步建立混合物的概念；親自動(dòng)手制造混合物并學(xué)習(xí)對(duì)固體混合物進(jìn)行簡(jiǎn)單分離的方法。
空氣單元引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)實(shí)驗(yàn)證明空氣的存在，并通過(guò)一系列的動(dòng)手操作活動(dòng)，幫助他們認(rèn)識(shí)空氣作為物質(zhì)的一般屬性。并設(shè)計(jì)了有關(guān)認(rèn)識(shí)空氣的特殊性質(zhì)的探究活動(dòng)，最后一課時(shí)則引導(dǎo)學(xué)生探討空氣和人類(lèi)生活的關(guān)系。
植物的一生單元引導(dǎo)學(xué)生經(jīng)歷種植鳳仙花的完整過(guò)程。通過(guò)對(duì)鳳仙花各個(gè)生長(zhǎng)期不同形態(tài)特征的觀察，幫助學(xué)生建立植物生長(zhǎng)周期的概念，并引導(dǎo)他們學(xué)會(huì)定期觀察、記錄以及分析數(shù)據(jù)的方法。
動(dòng)物的生命周期單元引導(dǎo)學(xué)生經(jīng)歷養(yǎng)蠶的完整過(guò)程。通過(guò)對(duì)蠶各個(gè)生長(zhǎng)時(shí)期不同形態(tài)特征的觀察，幫助學(xué)生建立動(dòng)物的生命周期概念，感受生物的生命過(guò)程并學(xué)會(huì)描述這個(gè)過(guò)程。
沉和浮單元主要涉及物體在水中的沉浮與哪些因素有關(guān)、怎樣改變物體的沉浮及如何利用沉浮的原理來(lái)制作小船和潛艇等問(wèn)題。
溶解單元從觀察食鹽和沙在水中的變化開(kāi)始，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入對(duì)溶解現(xiàn)象觀察、描述的一系列活動(dòng)之中。如怎樣加快溶解，一杯水能溶解多少食鹽，溶解在水中的食鹽能否重新分離出來(lái)等。
二、學(xué)生分析
1、三年級(jí)兒童想象豐富、思維活躍，天生的好奇心是科學(xué)學(xué)習(xí)的起點(diǎn)，他們對(duì)花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)、日月星空的好奇心，只要善加引導(dǎo)就能轉(zhuǎn)化為強(qiáng)烈的求知欲望和學(xué)習(xí)行為。
2、通過(guò)一個(gè)學(xué)期的`《科學(xué)》學(xué)習(xí)，學(xué)生們對(duì)《科學(xué)》這門(mén)課已經(jīng)有所了解，知道科學(xué)課是由一個(gè)一個(gè)的活動(dòng)組成，這是令他們喜愛(ài)的。但是他們卻常常不能自覺(jué)作好課前準(zhǔn)備。
3、雖然經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的科學(xué)學(xué)習(xí)，學(xué)生們已具備一定的觀察能力，但是他們的觀察力、思維力有待提高，學(xué)生往往只看事物表面，而不知事物的內(nèi)在，難以把握事物之間的相互聯(lián)系。
4、對(duì)實(shí)驗(yàn)感興趣，但容易停留在表面，而不去研究?jī)?nèi)在。
5、受傳統(tǒng)觀念的影響，學(xué)生缺乏對(duì)科學(xué)學(xué)科重要性的認(rèn)識(shí)。
6、本年級(jí)共7個(gè)班，1班是小班26人，2~7班是大班，每班都有57或58人。
三、教學(xué)要求與評(píng)價(jià)
1、學(xué)生在活動(dòng)中能正確進(jìn)行物質(zhì)混合與分離操作，能按觀察物質(zhì)混合與分離的基本程序進(jìn)行觀察，能根據(jù)事實(shí)說(shuō)明物質(zhì)混合后是沒(méi)有變化，還是發(fā)生了變化；能應(yīng)用學(xué)到的知識(shí)研究土壤，制定簡(jiǎn)單的研究計(jì)劃，了解土壤的成分；能利用身邊的材料制成一兩種混合物。
2、教師能夠和學(xué)生一起準(zhǔn)備用于探究活動(dòng)的足夠的材料，如薄而透明的塑料袋、水槽、玻璃杯、廢紙、抽氣筒等。教師的引導(dǎo)應(yīng)能夠使學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇心和積極的探究欲望。教師應(yīng)能夠給學(xué)生的每一項(xiàng)探究活動(dòng)以比較充分的時(shí)間保證，使學(xué)生的感受、思考、表達(dá)等都能得以比較充分地進(jìn)行。學(xué)生在經(jīng)歷探究活動(dòng)的基礎(chǔ)上，知道空氣是一種透明的物質(zhì)，沒(méi)有一定的開(kāi)關(guān)和體積，但具有質(zhì)量；知道固體、氣體、液體的主要區(qū)別；知道空氣可以被壓縮，壓縮空氣有彈力等；同時(shí)，潛移默化地意識(shí)到，借助于可見(jiàn)的物質(zhì)媒介可以發(fā)現(xiàn)并研究不可見(jiàn)的物質(zhì)；意識(shí)到通過(guò)搜集、整理和分析資料，也可以獲得對(duì)一些問(wèn)題的認(rèn)識(shí)。
3、通過(guò)親歷種植、培養(yǎng)鳳仙花的活動(dòng)，認(rèn)識(shí)植物的根、莖、葉、花、果實(shí)及種子，了解植物的生長(zhǎng)過(guò)程；知道一粒種子能夠發(fā)育成一株植物，并再次結(jié)出多粒種子，從中理解植物生命周期的涵義。在活動(dòng)過(guò)程中，使學(xué)生領(lǐng)悟珍愛(ài)生命的意義，知道愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木，學(xué)會(huì)持續(xù)地、多方面地對(duì)一事物進(jìn)行觀察，提高科學(xué)探究的能力，學(xué)會(huì)與人合作；讓學(xué)生在活動(dòng)過(guò)程中懂得栽培植物的正確方法；學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)、圖畫(huà)、語(yǔ)言描述等方法交流自己的觀察結(jié)果；運(yùn)用整理信息的方法發(fā)現(xiàn)事物變化的簡(jiǎn)單規(guī)律。
4、在養(yǎng)蠶的活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)生命的發(fā)展變化，及動(dòng)物和食物、動(dòng)物和環(huán)境等多方面的認(rèn)識(shí)，并通過(guò)養(yǎng)蠶的活動(dòng)經(jīng)歷和體驗(yàn)，進(jìn)行珍愛(ài)生命、保護(hù)生態(tài)環(huán)境的教育。在經(jīng)歷對(duì)蠶進(jìn)行養(yǎng)育的過(guò)程中，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的觀察和描述，能按蠶的不同生長(zhǎng)時(shí)期進(jìn)行動(dòng)態(tài)觀察、細(xì)節(jié)觀察，能對(duì)蠶的身體變化進(jìn)行比較和測(cè)量。能在活動(dòng)過(guò)程中提出問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)更多的觀察內(nèi)容。
5、學(xué)生在課堂教學(xué)過(guò)程中，樂(lè)意以各種不同形式參與到一系列的觀察研究活動(dòng)中，獲得各種觀察研究活動(dòng)的經(jīng)歷，能在小組或班級(jí)里交流自己的觀察研究發(fā)現(xiàn)；能獲得關(guān)于物體沉浮與物
體大小、輕重關(guān)系的認(rèn)識(shí)，感受到物體沉浮與液體的關(guān)系；能解釋一些簡(jiǎn)單的沉浮現(xiàn)象。能按要求設(shè)計(jì)、制作出簡(jiǎn)單的小船和“潛艇”。
6、引導(dǎo)學(xué)生從觀察身邊的物質(zhì)開(kāi)始，研究觀察物質(zhì)之間相互混合、溶解的現(xiàn)象；鼓勵(lì)學(xué)生對(duì)觀察研究活動(dòng)中觀察到的各種現(xiàn)象、結(jié)果進(jìn)行想像并作出自己的解釋?zhuān)患?lì)學(xué)生在課外獨(dú)立進(jìn)行一些物質(zhì)之間的溶解和不溶解的觀察活動(dòng)，以及對(duì)飽和溶液的分析、結(jié)晶過(guò)程的觀察活動(dòng)。在活動(dòng)過(guò)程中培養(yǎng)他們細(xì)致的觀察習(xí)慣和態(tài)度，滲透科學(xué)的思想和方法，引導(dǎo)他們科學(xué)地進(jìn)行觀察和實(shí)驗(yàn)，讓他們體驗(yàn)到科學(xué)探究的樂(lè)趣，并不斷保持和發(fā)展他們探究周?chē)挛锏呐e和愛(ài)好。
四、改進(jìn)教學(xué)的具體措施
1、運(yùn)用新課程理念，做到“用教材”，而非“教教材”。
2、認(rèn)真鉆研教材、重視對(duì)學(xué)生典型科學(xué)探究活動(dòng)的設(shè)計(jì)，認(rèn)真做好課前準(zhǔn)備工作。運(yùn)用多種評(píng)價(jià)手段，以激勵(lì)學(xué)生的探究興趣。
3、鼓勵(lì)學(xué)生大膽猜想，對(duì)一個(gè)問(wèn)題的結(jié)果作多種假設(shè)和預(yù)測(cè)。教育學(xué)生在著手解決問(wèn)題前先思考行動(dòng)計(jì)劃，包括制定步驟、選擇方法和設(shè)想安全措施。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇3
我單位在縣政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，扎實(shí)推進(jìn)政務(wù)公開(kāi)工作，現(xiàn)將上半年工作情況總結(jié)如下。
一、上半年工作情況
一是及時(shí)發(fā)送信息稿，保證部門(mén)訊息時(shí)效性。上半年，我單位共發(fā)送信息稿5篇，涉及黨員學(xué)習(xí)教育活動(dòng)、外來(lái)單位學(xué)習(xí)參觀、上級(jí)部門(mén)蒞臨指導(dǎo)等。二是如實(shí)的完成信息公開(kāi)工作。根據(jù)本單位的人員變動(dòng)，及時(shí)更新了人事信息方面的內(nèi)容;根據(jù)縣政府43號(hào)文件，刪除已公開(kāi)的行政處罰信息，新增部門(mén)行政強(qiáng)制類(lèi)內(nèi)容;在重點(diǎn)領(lǐng)域方面，對(duì)行政審批事項(xiàng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)更新，審批一個(gè)，更新一個(gè)，并將本單位擁有執(zhí)法權(quán)人員跟窗口執(zhí)法人員進(jìn)行了更新;對(duì)本單位內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行了更新，詳細(xì)公開(kāi)了各領(lǐng)導(dǎo)的'任務(wù)分工、本單位職責(zé)、內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)等。
二、存在的問(wèn)題
一是部門(mén)訊息公開(kāi)數(shù)量不夠多，質(zhì)量不夠高。上半年，我單位僅公開(kāi)了5篇信息稿，大多數(shù)為黨員教育活動(dòng)類(lèi)，形式略微單一。二是政務(wù)公開(kāi)不及時(shí)。政務(wù)公開(kāi)內(nèi)容具有滯后性，不能隨著單位人員變動(dòng)及行政權(quán)利清單變動(dòng)及時(shí)更新。部分內(nèi)容已經(jīng)過(guò)時(shí)，需要重新公開(kāi)。
三、下半年打算
一是加強(qiáng)部門(mén)訊息報(bào)送。下一步，我單位將從信息數(shù)量跟信息質(zhì)量上發(fā)力，進(jìn)行整改提高，增加信息發(fā)布數(shù)量，力爭(zhēng)每月最少有兩篇報(bào)道，同時(shí)注重信息的多樣化，涉及業(yè)務(wù)工作、黨建教育、兄弟單位學(xué)習(xí)指導(dǎo)等，爭(zhēng)取用部門(mén)信息打開(kāi)外界了解水保的窗口。二是規(guī)范政務(wù)公開(kāi)工作。要嚴(yán)格對(duì)照本單位各項(xiàng)制度清單，逐一核實(shí)各公開(kāi)內(nèi)容的時(shí)效性，對(duì)過(guò)時(shí)的錯(cuò)誤的內(nèi)容進(jìn)行更新或者刪除。及時(shí)將我單位最新的政策信息進(jìn)行公開(kāi)公示。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇4
一、前期調(diào)查
1、調(diào)查**市場(chǎng)規(guī)模，預(yù)測(cè)下半年市場(chǎng)潛力。當(dāng)?shù)亻_(kāi)戶(hù)人數(shù)在15萬(wàn)左右，目前平均傭金在千分之1.2左右。
2、方正、湘財(cái)、財(cái)富是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且他們?cè)趹鸦袌?chǎng)占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)和較大的市場(chǎng)份額。那么，我們應(yīng)該采取措施：首先是市場(chǎng)宣傳。其次，搶占先機(jī)，在降傭大戰(zhàn)來(lái)臨前搶先快速搶?xiě)簟Ｔ俅�，就是最大限度地利用銀證合作的優(yōu)勢(shì)，廣招人才，深挖資源。
二、工作計(jì)劃
A、年度總目標(biāo)：1000萬(wàn)客戶(hù)資產(chǎn)，客戶(hù)數(shù)300戶(hù)，有效交易賬戶(hù)180戶(hù)，月均創(chuàng)毛傭3600元，同時(shí)盡力完成營(yíng)業(yè)部各項(xiàng)創(chuàng)收業(yè)務(wù)。
B、月度分目標(biāo)：83萬(wàn)客戶(hù)資產(chǎn)，客戶(hù)數(shù)25戶(hù)，同時(shí)盡力完成營(yíng)業(yè)部各項(xiàng)創(chuàng)收業(yè)務(wù)。
C、每周子目標(biāo)：11.8萬(wàn)客戶(hù)資產(chǎn)，客戶(hù)數(shù)4戶(hù)，同時(shí)盡力完成營(yíng)業(yè)部各項(xiàng)創(chuàng)收業(yè)務(wù)。
所以接下來(lái)，我要做的事情是：每周日晚上在客戶(hù)群發(fā)布大盤(pán)研判及推薦個(gè)股，每天電話營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)10個(gè)潛在客戶(hù)。按時(shí)參加公司培訓(xùn)與營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議。
三、金融服務(wù)
為有理財(cái)、投資與增值服務(wù)需求的個(gè)人與機(jī)構(gòu)客戶(hù)搭建全方位、多層次的金融服務(wù)體系，并憑借集團(tuán)深厚的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力、卓越的市場(chǎng)服務(wù)水平及廣泛的`業(yè)務(wù)渠道，努力成為一名優(yōu)秀的個(gè)人金融服務(wù)終端。
這是*****營(yíng)業(yè)部證券****20xx年的工作計(jì)劃，此份計(jì)劃僅供參考，具體工作以實(shí)際情況為準(zhǔn)。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇5
9月份整個(gè)xx市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況十分的不理想，要想完成下半年的銷(xiāo)售任務(wù)，10月份是一個(gè)極其重要的時(shí)間點(diǎn)，10月份既是下半年的中間月份，也是決定十銷(xiāo)售工作總結(jié)一促銷(xiāo)效果好與否的重要時(shí)間段，所以九月份的工作是是極其重要的。以下是我的9月份工作總結(jié)：
一、9月份xx市場(chǎng)銷(xiāo)售情況匯總及總代理分析：
二、xx省分銷(xiāo)商十一促銷(xiāo)銷(xiāo)售分析
三、個(gè)人工作總結(jié)
九月份工作主要分為二大部分：促銷(xiāo)前期的廣告投放準(zhǔn)備和專(zhuān)賣(mài)店的裝修指導(dǎo)。
�。ㄒ唬┐黉N(xiāo)前期的廣告準(zhǔn)備
通過(guò)最近幾個(gè)月對(duì)底下分銷(xiāo)商的了解以及對(duì)xx市場(chǎng)的整個(gè)狀況的結(jié)合，在十一促銷(xiāo)前期，利用有限的時(shí)間主要對(duì)xxx的客戶(hù)以及部分大客戶(hù)進(jìn)行拜訪，與客戶(hù)商討十一促銷(xiāo)的廣告投放事宜，主要走訪了xxx幾個(gè)客戶(hù)。xxx的銷(xiāo)量對(duì)整個(gè)xx總代理任務(wù)量的完成具有舉足輕重的作用，整個(gè)xxx目前有9家專(zhuān)賣(mài)店，3個(gè)拿貨點(diǎn)。通過(guò)對(duì)xxx、xxx的走訪，了解各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)十一促銷(xiāo)的操作想法，并與之溝通目前公司的廣告支持力度與產(chǎn)品組合政策。
目前xx省客戶(hù)投放廣告的積極性并不是很強(qiáng)烈，特別是一些xx客戶(hù)，更多的是想依靠總代理在區(qū)域上進(jìn)行廣告投放，而沒(méi)能看到投放廣告所產(chǎn)生的短期和長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)效益。其實(shí)目前在xx省投放廣告比較多的縣域城市，其廣告投放都與銷(xiāo)售量起到了正比的`關(guān)系，所以加強(qiáng)分銷(xiāo)商的廣告投入意識(shí)是相當(dāng)重要與必須的。
�。ǘ⿲�(zhuān)賣(mài)店的裝修指導(dǎo)
目前xx省在裝修的專(zhuān)賣(mài)店有xxx。xx專(zhuān)賣(mài)店是比較早完成裝修的。但后面去檢查的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)了較大的問(wèn)題。xx專(zhuān)賣(mài)店的面積比較小，而且專(zhuān)賣(mài)店沒(méi)有形成一個(gè)整體的空間，形象起不來(lái)，目前已經(jīng)要求其對(duì)該店進(jìn)行整改，把后面的墻體補(bǔ)實(shí)，以便形成一個(gè)整體的空間感。xx專(zhuān)賣(mài)店裝修的比較精致，但在一些細(xì)節(jié)方面也也出現(xiàn)了一定的問(wèn)題，另外門(mén)頭的字體太多，使得整個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的門(mén)頭看起來(lái)比較凌亂，也讓其對(duì)專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行一些整改。
四、10月份工作計(jì)劃
9月份慘淡的銷(xiāo)售銷(xiāo)量給接下來(lái)幾個(gè)月的工作增加了極大的壓力，如果想順利的完成公司對(duì)xx省的銷(xiāo)售任務(wù)，在接下來(lái)的工作中要把所有的精力都投放要市場(chǎng)當(dāng)中去，針對(duì)九月的市場(chǎng)情況，對(duì)10月的的工作做出如下的計(jì)劃。
一、做好各個(gè)分銷(xiāo)商的十一促銷(xiāo)的銷(xiāo)售和囤貨工作。實(shí)時(shí)與分銷(xiāo)商進(jìn)行聯(lián)系，了解整個(gè)促銷(xiāo)的銷(xiāo)售情況，對(duì)于底下各個(gè)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)情況進(jìn)行匯總，做好十一促銷(xiāo)結(jié)束前的分銷(xiāo)商進(jìn)貨工作。十一促銷(xiāo)作為公司的四大促銷(xiāo)節(jié)日來(lái)說(shuō)，公司的讓利力度是相當(dāng)大的，所以對(duì)于有實(shí)力的分銷(xiāo)商要讓其多下訂單，只有把分銷(xiāo)商的庫(kù)存填滿了，才能給客戶(hù)造成一定壓力，才能更快的讓產(chǎn)品在通路上流通。
二、做好幾個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的裝修指導(dǎo)工作。目前xx還有幾個(gè)專(zhuān)賣(mài)店正在裝修中，必須做好施工過(guò)程中的風(fēng)格與公司的要求一致。確保裝修的店面在形象、檔次上達(dá)到公司的要求，使得分銷(xiāo)商在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)具有優(yōu)勢(shì)。
三、利用有限的時(shí)間進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。目前xx省的銷(xiāo)售量一起起不來(lái)，離合同的截止日也只有2個(gè)半月了，要想快速的做起量來(lái)，開(kāi)發(fā)專(zhuān)賣(mài)店是個(gè)較快的捷徑。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域是：xx、xx等區(qū)域。這些地方都是有一定的摸底基礎(chǔ)的，有一些意向客戶(hù)，所以開(kāi)發(fā)的可塑性比較高。
九月份的銷(xiāo)售量是失敗的，與自己預(yù)期的差距太多了，自己要對(duì)這次失敗承擔(dān)一定的責(zé)任，主要是專(zhuān)賣(mài)店沒(méi)能實(shí)現(xiàn)在國(guó)慶之前開(kāi)業(yè)，活動(dòng)促銷(xiāo)沒(méi)有執(zhí)行到位以及沒(méi)能說(shuō)服代理商及時(shí)的的進(jìn)行庫(kù)存的補(bǔ)充等方面的問(wèn)題。在職場(chǎng)上自己要學(xué)習(xí)的東西還太多。
以上是我20xx年9月份的工作總結(jié)以及10月份的工作計(jì)劃。還望領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的指點(diǎn)！
總結(jié)工作計(jì)劃 篇6
一、基本情況
XX鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)人口5226人，20xx年建檔立卡貧困人口247戶(hù)541人，已脫貧236戶(hù)523人，未脫貧11戶(hù)18人。XX鄉(xiāng)共有5個(gè)行政村，其中貧困村2個(gè)（篁村村、山口村），20xx年，篁村、山口兩個(gè)村整村出列。
二、扶貧項(xiàng)目安排及落實(shí)情況
20xx年XX鄉(xiāng)按項(xiàng)目申報(bào)流程共報(bào)送扶貧項(xiàng)目9個(gè)，獲批9個(gè)，實(shí)際下?lián)茼?xiàng)目總資金254萬(wàn)元，12月31日前已全部完工驗(yàn)收。
三、“十大工程”有關(guān)項(xiàng)目推進(jìn)情況
1、產(chǎn)業(yè)扶貧。全鄉(xiāng)20xx年共投入資金36。1萬(wàn)，產(chǎn)業(yè)扶貧項(xiàng)目6個(gè)，分別是香榧種植、生豬養(yǎng)殖、低產(chǎn)茶園改造、低產(chǎn)油茶改造、資產(chǎn)收益和光伏項(xiàng)目。產(chǎn)業(yè)扶貧項(xiàng)目已覆蓋全鄉(xiāng)5個(gè)行政村250個(gè)戶(hù)（其中貧困村2個(gè)），覆蓋率100%，戶(hù)均產(chǎn)業(yè)扶貧項(xiàng)目2個(gè)以上。
2、就業(yè)脫貧。一是安置好公益性崗位。20xx年我鄉(xiāng)安置12名貧困勞動(dòng)力在公益性崗位就業(yè)，其中護(hù)林員4人（篁村村：王國(guó)雄、潘的春 山口村：蔣甲頭 梅川村：王利群），保潔員8人（XX村：任力強(qiáng)，山口村：曹銀山、蔣民政、蔣長(zhǎng)桃，梅川村：謝國(guó)勝、謝朝民，胡川村：蔣臘，篁村村：汪小馬）。二是抓好就業(yè)脫貧培訓(xùn)。今年5月，我鄉(xiāng)組織四名貧困勞動(dòng)力參加為期15天的就業(yè)技能培訓(xùn)，培訓(xùn)項(xiàng)目有電子商務(wù)和家政服務(wù)員，發(fā)放培訓(xùn)補(bǔ)貼900元/人。三是服務(wù)好居家就業(yè)扶貧基地，8月份，我鄉(xiāng)申請(qǐng)山口村的桃源里農(nóng)林開(kāi)發(fā)有限公司和梅川村的長(zhǎng)青有機(jī)茶專(zhuān)業(yè)合作社為居家就業(yè)扶貧基地，兩家基地共11人獲得居家就業(yè)扶貧基地補(bǔ)助共計(jì)11250元。四是對(duì)轉(zhuǎn)移貧困勞動(dòng)力發(fā)放交通補(bǔ)助。今年9月，我鄉(xiāng)為26名在外務(wù)工的貧困勞動(dòng)力申請(qǐng)轉(zhuǎn)移貧困勞動(dòng)力交通補(bǔ)助，共發(fā)放交通補(bǔ)助7500元。五是做好雨露計(jì)劃工作。20xx年中高職6人，發(fā)放助學(xué)金3000元/人，并免除學(xué)雜費(fèi)6840元。
3、住房安全。一是農(nóng)村危房改造政策實(shí)施情況，自危房改造實(shí)施以來(lái)，我鄉(xiāng)共為114戶(hù)建檔立卡貧困戶(hù)發(fā)放危房改造資金45萬(wàn)余元。20xx年度我鄉(xiāng)已全面對(duì)建檔立卡貧困戶(hù)進(jìn)行了摸排，因戶(hù)實(shí)施建檔立卡貧困戶(hù)實(shí)施危房改造22戶(hù)，共發(fā)放危改資金17。4萬(wàn)元。重建3戶(hù)，修繕加固、更換電線線路19戶(hù)。同時(shí)，對(duì)已享受過(guò)農(nóng)村危房改造，但房屋仍有安全隱患的，采用政府兜底的方式進(jìn)行補(bǔ)助，目前正在開(kāi)展驗(yàn)收，預(yù)計(jì)11月底前將完成驗(yàn)收并將資金撥付到位。二是易地扶貧搬遷工程，我鄉(xiāng)易地扶貧搬遷完成實(shí)施2戶(hù)4人，共發(fā)放補(bǔ)助資金8萬(wàn)元，目前2戶(hù)貧困戶(hù)均已搬至XX公租房生活，居住條件得到很好的改善。
4、教育扶貧。我區(qū)在落實(shí)省教育扶貧政策基礎(chǔ)上，提高義務(wù)教育階段貧困生生活補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)200元，學(xué)前、小學(xué)1200元/生。學(xué)年，初中1450元/生。學(xué)年，普通高中國(guó)家資助標(biāo)準(zhǔn)3000元/生。學(xué)年（免除學(xué)雜費(fèi)市示范高中1400元/生。年，一般高中700元/生。年）將學(xué)前到高中階段建檔立卡家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生全部納入資助范圍。20xx年全鄉(xiāng)學(xué)前至高中在校貧困生29人。其中學(xué)前教育3人，發(fā)放補(bǔ)助2400元；小學(xué)生16人，發(fā)放補(bǔ)助10825元；初中生8人，發(fā)放補(bǔ)助5800元；高中生2人，發(fā)放助學(xué)金3000元，并免除學(xué)雜費(fèi)1400元；
5、健康脫貧。我鄉(xiāng)建檔立卡人口中因病致貧的共211戶(hù)、351人；占全鄉(xiāng)貧困人口55。4%，其中慢性病150人、管理150人，根據(jù)健康扶貧工作要求，對(duì)全鄉(xiāng)扶貧對(duì)象中患慢性病的150人進(jìn)行了慢性病診療方案的'確定和患者簽字。
為緩解貧困戶(hù)的健康醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)，我鄉(xiāng)還為建檔立卡貧困戶(hù)按150元/人年代繳了新農(nóng)合（含大病保險(xiǎn)30元/人年），按90元/人年代繳補(bǔ)充商業(yè)險(xiǎn)，為50至90歲貧困戶(hù)代繳了銀齡安康意外險(xiǎn)，為41名五保貧困戶(hù)按40元/人年的標(biāo)準(zhǔn)代繳了住院床位險(xiǎn)和120元/人的標(biāo)準(zhǔn)代繳了護(hù)理險(xiǎn)；同時(shí)，區(qū)財(cái)政為建檔立卡貧困戶(hù)按照40元/人的標(biāo)準(zhǔn)代繳人身意外險(xiǎn)；對(duì)31名分散供養(yǎng)的五保戶(hù)發(fā)放門(mén)診補(bǔ)助15500元。
聯(lián)合XX中心衛(wèi)生院，對(duì)20xx、20xx年建檔立卡貧困戶(hù)進(jìn)行家庭醫(yī)生簽約和集中履約服務(wù)。對(duì)無(wú)簽約醫(yī)生服務(wù)協(xié)議的進(jìn)行補(bǔ)簽，對(duì)無(wú)醫(yī)療服務(wù)證的上報(bào)省里統(tǒng)一印制和補(bǔ)發(fā)，對(duì)患9種大病人員由簽約醫(yī)生跟蹤服務(wù)。
6、社保兜底脫貧。完善農(nóng)村最低生活保障制度，20xx年建檔立卡貧困戶(hù)中有低保貧困戶(hù)56戶(hù)95人，五保貧困戶(hù)38戶(hù)39人；健全殘疾人關(guān)愛(ài)服務(wù)體系，建立殘疾人生活補(bǔ)助和重度殘疾人護(hù)理補(bǔ)貼制度，全鄉(xiāng)共有67名貧困殘疾人享受生活補(bǔ)助47324元，有43名重度殘疾人貧困戶(hù)享受護(hù)理補(bǔ)貼60元/月，6名貧困精神殘疾人享受藥費(fèi)補(bǔ)助1000元/人。
7、扶貧小額信貸政策實(shí)施情況。20xx年度我鄉(xiāng)扶貧小額信貸已經(jīng)完成47戶(hù)233萬(wàn)元，貸款的主要方式是鄉(xiāng)茶葉龍頭企業(yè)和種植大戶(hù)統(tǒng)一融資，貧困戶(hù)帶資入股，享受分紅。其中戶(hù)貸戶(hù)用貸款18萬(wàn)元，戶(hù)貸企用215萬(wàn)元，目前半年分紅已全部到戶(hù)。
四、責(zé)任落實(shí)情況
1、采取多形式多渠道開(kāi)展脫貧攻堅(jiān)政策宣傳。一是在全鄉(xiāng)五個(gè)行政村分別制作安排脫貧攻堅(jiān)宣傳牌和健康脫貧宣傳牌；二是在鄉(xiāng)政府和各村電子屏滾動(dòng)播出脫貧攻堅(jiān)宣傳評(píng)語(yǔ)；三是在扶貧項(xiàng)目基地懸掛脫貧攻堅(jiān)宣傳橫幅；四是利用手機(jī)報(bào)、網(wǎng)站、報(bào)刊等媒體宣傳XX鄉(xiāng)脫貧攻堅(jiān)工作；五是開(kāi)展義診、義演等群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)宣傳脫貧攻怪工作；六是上戶(hù)發(fā)放宣傳單等直接和群眾宣傳解答脫貧攻堅(jiān)相關(guān)政策。
2、幫扶聯(lián)系人履責(zé)情況。XX鄉(xiāng)建檔立卡貧困戶(hù)共250戶(hù)544人，幫扶聯(lián)系人均由市、區(qū)、鄉(xiāng)三級(jí)財(cái)政供給人員結(jié)對(duì)。1名幫扶聯(lián)系人最多幫扶5戶(hù)貧困戶(hù)。通過(guò)大排查活動(dòng)，幫扶人對(duì)20xx、20xx年脫貧的貧困戶(hù)重新上門(mén)信息核查、核算收支明細(xì)、發(fā)放脫貧光榮證、規(guī)范填寫(xiě)手冊(cè)、按戶(hù)施策。
3、駐村扶貧工作隊(duì)履責(zé)情況。4月29日前，2個(gè)貧困村新增選派幫扶干部全部到村開(kāi)展工作。5月19日前，區(qū)委組織部又向3個(gè)非貧困村派出9人的扶貧工作隊(duì)，每村均達(dá)到3人以上工作力量。扶貧工作隊(duì)工作經(jīng)費(fèi)按市標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)（生活補(bǔ)助每月1500元和交通補(bǔ)助每公里1元）。制定駐村工作隊(duì)職責(zé)和幫扶責(zé)任人工作職責(zé)，嚴(yán)格落實(shí)季度工作例會(huì)、隨機(jī)查崗、請(qǐng)銷(xiāo)假、雙月報(bào)等制度，確保吃住在村，每年在村工作不少于220天。
五、20xx年工作計(jì)劃
20xx年，我們將繼續(xù)鞏固目前脫貧攻堅(jiān)工作取得的成果，牢固樹(shù)立創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享“五大發(fā)展”理念，把脫貧攻堅(jiān)作為“十三五”期間頭等大事和第一民生工程來(lái)抓，確保實(shí)現(xiàn)11戶(hù)18人脫貧退出，我們將重點(diǎn)抓好以下8個(gè)方面工作：
1、實(shí)施鄉(xiāng)村道路暢通工程。充分發(fā)揮交通在脫貧攻堅(jiān)中的先導(dǎo)作用，繼續(xù)實(shí)施篁村村橫直塢雙嶺頭道路最后1。6公里通水泥路，提高農(nóng)村貧困群眾出行質(zhì)量和安全。力爭(zhēng)20xx年第一批項(xiàng)目啟動(dòng)。
2、實(shí)施產(chǎn)業(yè)就業(yè)扶貧工程。一是優(yōu)先實(shí)施生豬養(yǎng)殖、中蜂養(yǎng)殖、茶葉種植、貢菊種植等短平快項(xiàng)目。按照“強(qiáng)龍頭、創(chuàng)品牌、帶農(nóng)戶(hù)”要求，覆蓋帶動(dòng)所有具備條件的貧困戶(hù)大力發(fā)展綠色農(nóng)產(chǎn)品種植業(yè)。二是依托安徽香榧之鄉(xiāng)品牌，增加貧困村集體經(jīng)營(yíng)性收入，在管護(hù)好山口香榧基地項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，建設(shè)好山口覆盆子基地，實(shí)現(xiàn)貧困戶(hù)長(zhǎng)期增收目標(biāo)。三是是積極構(gòu)建鄉(xiāng)、村兩級(jí)電商服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)電商就業(yè)和創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)脫貧、增收；實(shí)現(xiàn)5個(gè)行政村電子商務(wù)扶貧服務(wù)站全覆蓋。
4、實(shí)施教育服務(wù)提升工程。全面抓好各級(jí)各類(lèi)貧困家庭學(xué)生資助工作，實(shí)現(xiàn)貧困家庭學(xué)生資助覆蓋率達(dá)100%，做到應(yīng)助盡助。
5、深入實(shí)施健康扶貧工程。將全部建檔立卡貧困人口納入“351”、“180”醫(yī)療救助保障范圍，對(duì)患有慢性病、大病的建檔立卡貧困人口實(shí)行基本醫(yī)保、大病保險(xiǎn)、醫(yī)療救助、醫(yī)療扶助、慈善救助等多重醫(yī)療兜底保障，積極推進(jìn)醫(yī)療扶助制度向特殊貧困人口傾斜，落實(shí)保障政策，確保建檔立卡貧困人口100%參合，確保立卡貧困人口家庭率100%，確保解決貧困人口就醫(yī)難問(wèn)題。
6、實(shí)施貧困戶(hù)全員培訓(xùn)工程。為切實(shí)抓好培訓(xùn)工作，提升貧困群眾自我發(fā)展、自我創(chuàng)業(yè)能力，緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展、用工需求和工作實(shí)際，以建筑業(yè)、制造業(yè)、旅游業(yè)、家政服務(wù)業(yè)、電子商務(wù)、餐飲服務(wù)業(yè)等為重點(diǎn)，開(kāi)展就業(yè)技能培訓(xùn)、農(nóng)村實(shí)用人才培訓(xùn)，
7、實(shí)施農(nóng)村危房改造工程。按照“住房安全有保障”的精準(zhǔn)脫貧計(jì)劃要求，加快推進(jìn)農(nóng)村危房改造和住房保障工作，消除安全隱患，補(bǔ)齊基本居住功能，保障基本衛(wèi)生條件，實(shí)現(xiàn)貧困人口戶(hù)戶(hù)有可靠保障。
8、實(shí)施安全飲水提升工程。計(jì)劃實(shí)施篁村安全飲水提升工程、山口安全飲水提升工程、桃源安全飲水提升工程，全面解決貧困村飲水安全和生產(chǎn)用水問(wèn)題。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇7
今年我擔(dān)任七年級(jí)(7)班的班主任工作，面對(duì)這些對(duì)將來(lái)滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識(shí)、追求新奇的初中新生，我將開(kāi)始新學(xué)期全新的班主任工作。這學(xué)期對(duì)我來(lái)說(shuō)，最大也最重要的是如何學(xué)會(huì)當(dāng)一名合格的班主任，所以我必須打破原有傳統(tǒng)思想，重新建立新的班主任管理理念，全力以赴開(kāi)展班級(jí)管理工作。
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校本學(xué)期德育工作計(jì)劃為指導(dǎo)，全面落實(shí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》等相關(guān)制度，積極參加學(xué)校開(kāi)展的各項(xiàng)學(xué)生活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想教育，以此促進(jìn)良好班風(fēng)的形成。
二、工作重點(diǎn)
本學(xué)期班主任工作的重點(diǎn)是把握住初一關(guān)鍵期，幫助學(xué)生順利從小學(xué)過(guò)渡到中學(xué)，邁好初中第一步。核心工作是對(duì)學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成教育，養(yǎng)成一系列良好習(xí)慣，形成有良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的班集體。具體工作如下：
(一)建立良好班級(jí)風(fēng)氣，緊抓常規(guī)管理不松懈
從小學(xué)升入初中，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，是一次重大的環(huán)境轉(zhuǎn)變。初一年級(jí)正處在中學(xué)的起跑線上。起始階段往往也是分化階段，所以在初一年級(jí)的這個(gè)適應(yīng)時(shí)期，邁好中學(xué)第一步非常重要。而建立團(tuán)結(jié)向上的班集體將會(huì)幫助學(xué)生更好的邁出這一步。所以我的班級(jí)管理首要工作會(huì)從建立起班集體入手，緊抓常規(guī)促養(yǎng)成教育，逐步形成良好的班級(jí)風(fēng)氣。
1、緊抓常規(guī)促養(yǎng)成教育
從入學(xué)之初就緊抓班級(jí)常規(guī)管理不松手，結(jié)合學(xué)校的綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)手冊(cè)，建立新的學(xué)生評(píng)價(jià)方式。將兩者有機(jī)融合，把評(píng)價(jià)內(nèi)容細(xì)化并以此來(lái)管理學(xué)生常規(guī)，既能有效促進(jìn)學(xué)生朝著評(píng)價(jià)目標(biāo)前進(jìn)，又能以學(xué)生本學(xué)期的日常表現(xiàn)作為最后綜合評(píng)價(jià)的依據(jù)。兩者相互促進(jìn)，相得益彰。讓學(xué)生在平時(shí)的自我管理中逐步養(yǎng)成良好的日常行為規(guī)范。
2、建立良好班級(jí)風(fēng)氣
要努力形成積極向上，充滿活力的班級(jí)風(fēng)氣。使每一個(gè)學(xué)生都能充分展示他們的才華和獨(dú)特的魅力，使他們關(guān)心并熱愛(ài)這個(gè)集體，人人心中有他人，個(gè)個(gè)心中有集體，并在這個(gè)集體的呵護(hù)下，能力得到提高。幫助學(xué)生建立打整體仗的思想，明確只有每個(gè)人努力付出，所有同學(xué)共同努力才能實(shí)現(xiàn)最終勝利。
(二)發(fā)揮學(xué)生工作主動(dòng)性，讓學(xué)生自己管理自己
在做好班級(jí)整體穩(wěn)定工作的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)學(xué)生自我管理理念。采用“幫，帶，放”的方式逐步培養(yǎng)一批能自主管理的學(xué)生干部和優(yōu)秀學(xué)生。讓每位學(xué)生都參與到班級(jí)管理之中，每個(gè)學(xué)生都有班級(jí)職務(wù)，每個(gè)學(xué)生都是班級(jí)的主人，同時(shí)也是互相管理的`對(duì)象，以此來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感和責(zé)任心，帶動(dòng)所有學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度的進(jìn)步，集體意識(shí)的進(jìn)步。在本學(xué)期我會(huì)嘗試部分放手讓學(xué)生自我管理。先從具體班級(jí)事務(wù)的操作入手，再逐步放手過(guò)渡到做班級(jí)思想性的工作。讓班委先做安排值日，收查作業(yè)，管理自習(xí)課等等，再逐步轉(zhuǎn)到獨(dú)立主持班會(huì)，做個(gè)別學(xué)生思想工作。學(xué)生通過(guò)自己管理自己，就會(huì)更能理解老師，也就使他們懂得如何更好配合老師開(kāi)展工作。學(xué)生之間做工作，有時(shí)還能起到很好的深入效果，其他學(xué)生也容易接受并快速轉(zhuǎn)變。作為班主任更要做好細(xì)致工作，從各方面關(guān)心支持學(xué)生，在工作細(xì)節(jié)上給予具體幫助和細(xì)心引導(dǎo)。
(三)開(kāi)展以學(xué)�；顒�(dòng)、主題班會(huì)為主的豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力
(1)制定班級(jí)公約、班風(fēng)，讓學(xué)生快速融入到新集體中。
(2)布置教室環(huán)境。設(shè)立班級(jí)宣傳欄，建立“班級(jí)之星”、“進(jìn)步之星”“美文欣賞”等欄目，讓它成為班級(jí)展示的窗口。使學(xué)生在參與活動(dòng)中，交流互助，拓展能力，不斷成長(zhǎng)。
(3)圍繞學(xué)習(xí)這個(gè)中心，開(kāi)展小組互助，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流等活動(dòng)，促進(jìn)班級(jí)成績(jī)的提升。
(4)積極參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，展示班級(jí)特色。
(四)配合各學(xué)科任課教師開(kāi)展教學(xué)工作
做好班級(jí)穩(wěn)定工作，加強(qiáng)學(xué)生紀(jì)律常規(guī)教育。經(jīng)常與各學(xué)科老師的進(jìn)行溝通，了解學(xué)情，做好協(xié)調(diào)工作。走進(jìn)班級(jí)，走進(jìn)課堂，對(duì)學(xué)生各學(xué)科的學(xué)習(xí)情況熟悉掌握，及時(shí)調(diào)整管理方式。平時(shí)要盡可能協(xié)助各科教師做好作業(yè)收發(fā)、成績(jī)統(tǒng)計(jì)、背誦檢查等工作，指導(dǎo)課代表做好本職工作，成為老師的小幫手。每次測(cè)驗(yàn)、月練要主動(dòng)和主科任課教師做好溝通交流工作，指導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)好學(xué)習(xí)反思。
總之，要全力以赴協(xié)助各科老師的工作，為他們創(chuàng)造好的教學(xué)環(huán)境，與他們共同打好教育教學(xué)的整體仗。
(五)贏得學(xué)生家長(zhǎng)的支持與配合
班級(jí)的工作需要學(xué)生家長(zhǎng)的大力支持，這也是我做好各方面工作的基石。因此我要進(jìn)一步獲得家長(zhǎng)的理解，促使他們將對(duì)學(xué)校、年級(jí)、班級(jí)和所有老師的理解和感謝轉(zhuǎn)化為對(duì)孩子更加細(xì)致的監(jiān)督和輔導(dǎo)。要與家長(zhǎng)形成合力，共同幫助學(xué)生提升，把在學(xué)校的教育和家庭教育結(jié)合起來(lái)，時(shí)時(shí)刻刻、潛移默化地影響學(xué)生。家訪不但要做，還是做細(xì)，多做，有目標(biāo)的做，作為班主任，本學(xué)期我會(huì)對(duì)所有學(xué)生進(jìn)行一次普訪，深入家中了解學(xué)生全面情況，與家長(zhǎng)共同做好學(xué)生的教育工作。此外，把家校聯(lián)系本切實(shí)用起來(lái)，運(yùn)用日常與家長(zhǎng)每天的溝通交流，長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，來(lái)促進(jìn)學(xué)生在家學(xué)習(xí)的效果，延續(xù)在校的教育。
三、具體措施：
1、抓好班級(jí)一日常規(guī)，杜絕遲到曠課、課間喧鬧等現(xiàn)象，抓好課堂紀(jì)律，提高效率。
2、利用班級(jí)宣傳欄營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級(jí)文化。 對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，激勵(lì)學(xué)生。
3、通過(guò)組織班級(jí)活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
4、定期開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
5、開(kāi)展有益的文體活動(dòng)，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。
6、組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，力爭(zhēng)在各項(xiàng)活動(dòng)中取得好成績(jī)。
7、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問(wèn)題。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇8
面對(duì)需求下降、競(jìng)爭(zhēng)加劇的復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境，作為東郊加油站經(jīng)理,我?guī)ьI(lǐng)加油站全體職工緊緊圍繞阿里公司“擴(kuò)銷(xiāo)增量、減少成本”的工作目標(biāo)，積極開(kāi)展全員銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)，搶抓機(jī)遇，爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，迎難而上，努力化解經(jīng)濟(jì)蕭條帶來(lái)的負(fù)面影響，正確應(yīng)對(duì)需求減少帶來(lái)的成品油銷(xiāo)量下滑的困境，積極、主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，經(jīng)受住了嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)。
現(xiàn)將一年的加油站情況向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：
一、經(jīng)營(yíng)情況
今年公司嚴(yán)把數(shù)質(zhì)量關(guān)，給我站經(jīng)營(yíng)提供了良好的保證，同時(shí)憑著中國(guó)石油質(zhì)優(yōu)量足的品牌形象，并在站領(lǐng)導(dǎo)細(xì)致的管理上，東郊加油站打動(dòng)來(lái)來(lái)往往的每一位顧客，并能及時(shí)處理顧客提出的力所能及的問(wèn)題，從而形成了緊密融洽的客戶(hù)關(guān)系，如“加油為什么不能打手機(jī)”，“為什么200升油箱能加240升油”等問(wèn)題能為顧客科學(xué)的解答。贏得了八方顧客的信賴(lài)和贊揚(yáng)。但是今年由于在直銷(xiāo)油品方面出現(xiàn)較大的銷(xiāo)售問(wèn)題，截止12月底只完成了成品油銷(xiāo)售600余噸，未完成年計(jì)劃 。目前，我們正向著銷(xiāo)售提升的目標(biāo)努力。
二、安全管理
1、作為站長(zhǎng)在保證安全生產(chǎn)的平時(shí)，對(duì)員工進(jìn)行安全教育，強(qiáng)化他們的'安全責(zé)任感，要求加油站每位員工在做每一件事情前，先做到風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，要求每個(gè)人做好本職工作，把安全工作做的更主動(dòng)更積極，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改，避免事故的發(fā)生，要在員工的腦海中牢固樹(shù)立“安全第一”的思想，堅(jiān)決落實(shí)加油站的各項(xiàng)安全制度，時(shí)刻將安全知識(shí)教育穿貫到日常的工作中，在日常的工作中落實(shí)安全責(zé)任制，設(shè)施設(shè)備每天檢查，人人做到“以防為主、防消結(jié)合”，每天安全員在交班時(shí)要講是否有安全隱患，哪些方面還存在不安全的因素等。
2、加強(qiáng)了加油站的安全預(yù)案演練，在演練中熟練自己的職責(zé)與分工，加強(qiáng)了同事之間的團(tuán)結(jié)和配合，做到大事不出，小事也不出，堅(jiān)決確保加油站的安全。
3、由于加油站地處西藏這個(gè)維穩(wěn)工作相當(dāng)嚴(yán)峻的地方，加油站有責(zé)任，亦有義務(wù)，為祖國(guó)的和平、安全、統(tǒng)一盡一份力。全年每當(dāng)敏感時(shí)期，油站員工都做到全員在崗，24小時(shí)在崗，在做好本職工作的同時(shí)，為祖國(guó)的和平、安全、統(tǒng)一做貢獻(xiàn)。
三、服務(wù)方面
1、從現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)水平來(lái)看，我們加油的服務(wù)水平在不斷提升，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)能做到車(chē)到人到，服務(wù)以“微笑服務(wù)”、“三聲服務(wù)”為主導(dǎo)，以“加油十三步”和“收銀六步曲”為標(biāo)準(zhǔn)，在服務(wù)中與每一位司機(jī)拉近距離，讓一路勞累的他們稍感一絲溫暖，使他們?cè)谖覀冋炯訚M油，也許在這不經(jīng)意間多了一位回頭客。我們要牢記“顧客就是上帝”是親人、是朋
友的理念，在服務(wù)中做實(shí)事感到顧客。俗話說(shuō)“有耕耘才會(huì)有收獲”，為顧客提供幫助、顧客必然給你回報(bào)。
企業(yè)發(fā)展不是一個(gè)人的事，只要我們齊心協(xié)力把公司的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理方針認(rèn)真落實(shí)到位，我們的企業(yè)才能像種子一樣在陽(yáng)光下發(fā)芽，茁壯成長(zhǎng)，為實(shí)現(xiàn)“國(guó)內(nèi)一流”的企業(yè)，我們?yōu)榇四繕?biāo)努力、加油、奮斗。
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