關(guān)于總結(jié)工作計(jì)劃模板5篇
總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，通過它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦。我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢？以下是小編為大家整理的總結(jié)工作計(jì)劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇1
一、開展的重點(diǎn)工作
(一)新聞外宣方面。上半年，依據(jù)全局各階段工作重點(diǎn)，在各級(jí)各種媒體共頒發(fā)稿件68篇，此中省級(jí)市級(jí)稿件36篇。在市安監(jiān)局新媒體投稿統(tǒng)計(jì)排名繼續(xù)6個(gè)月排名均為第1。在區(qū)委鼓吹部稽核中，已完成全年新聞外宣稽核任務(wù)。
(二)三規(guī)培訓(xùn)方面。完成三規(guī)培訓(xùn)全年項(xiàng)目的招標(biāo)工作，共同開展全市三規(guī)線上答題、線下培訓(xùn)等工作。線上答題介入人數(shù)累計(jì)超15萬(wàn)人次，全區(qū)共開展集中培訓(xùn)97場(chǎng)，培訓(xùn)近萬(wàn)人。編寫了兩套學(xué)習(xí)手冊(cè)，并全部印發(fā)至各鎮(zhèn)辦及重點(diǎn)企業(yè)一線員工手中。建立全市“三規(guī)”學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)一家(全市共2家)。在市局線上答題稽核排名中保持在前三。
(三)依據(jù)不應(yīng)時(shí)段工作重點(diǎn)，制作播出平安生產(chǎn)公益廣告四期。
(四)編制刊發(fā)專題雜志《安監(jiān)在行動(dòng)》兩期，第三期“平安月�？币呀�(jīng)基礎(chǔ)編寫完畢進(jìn)入校稿階段。
(五)平安生產(chǎn)“七進(jìn)”運(yùn)動(dòng)。組織各部門、各鎮(zhèn)辦積極開展平安生產(chǎn)“七進(jìn)”運(yùn)動(dòng)，聯(lián)合商務(wù)、工會(huì)、教導(dǎo)、婦聯(lián)等部門聯(lián)合開展了專題宣講運(yùn)動(dòng)。設(shè)立了兩個(gè)耐久“平安鼓吹”場(chǎng)所，分手是當(dāng)局中心的進(jìn)機(jī)關(guān)平安知識(shí)鼓吹長(zhǎng)廊和萬(wàn)象匯平安鼓吹主題鼓吹廣場(chǎng)。在全區(qū)重點(diǎn)社區(qū)制作并更新了“平安鼓吹專題櫥窗”三期105塊，目前鼓吹后果優(yōu)越。
(六)平安生產(chǎn)月運(yùn)動(dòng)。完成了平安月期間各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的組織和落實(shí)。主要包括平安文化展覽會(huì)、6.15廣場(chǎng)咨詢?nèi)�、平安生產(chǎn)攝影大賽、平安知識(shí)網(wǎng)絡(luò)答題等。此中平安文化展覽會(huì)被國(guó)家平安宣教中心列為今年全國(guó)平安月亮點(diǎn)工作。
(七)進(jìn)一步規(guī)范平安專家使用和平安評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)治理等規(guī)章制度。樹立起了全區(qū)的'平安生產(chǎn)專家?guī)�，�?duì)各平安評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)開展了監(jiān)督治理及日常業(yè)務(wù)立案治理工作。
二、現(xiàn)存的主要問題
1、新聞外宣亮點(diǎn)工作標(biāo)準(zhǔn)不敷，科室介入度不強(qiáng)，在國(guó)家級(jí)主流媒體報(bào)登載載未實(shí)現(xiàn)突破，年度稽核獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目目前尚未肯定完成。
2、三規(guī)線上答題區(qū)縣排名與桓臺(tái)、臨淄存在差距，趕超難度較大。線下第三方抽考造詣不抱負(fù)。
3、對(duì)平安評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)治理缺少有效手段，監(jiān)管力度不夠。
4、平安鼓吹“七進(jìn)”運(yùn)動(dòng)，各部門介入度不高，階段性調(diào)整工作欠缺，整體督導(dǎo)力度不夠
三、下半年重點(diǎn)工作
1、組織舉辦“安康杯”平安技能知識(shí)角逐。
2、計(jì)劃舉辦“外來務(wù)工人員平安專題培訓(xùn)運(yùn)動(dòng)”并探索樹立全區(qū)外來務(wù)工人員治理數(shù)據(jù)庫(kù)。
3、執(zhí)行好“全區(qū)三規(guī)平安教導(dǎo)培訓(xùn)”項(xiàng)目。年底前完成全區(qū)重點(diǎn)企業(yè)“三規(guī)培訓(xùn)”“兩師步隊(duì)”扶植，及培訓(xùn)師和助訓(xùn)師步隊(duì)的培訓(xùn)樹立工作。樹立并實(shí)施三規(guī)學(xué)習(xí)按期巡考抽考制度，并依托“三規(guī)”培訓(xùn)項(xiàng)目的逐步實(shí)施使其實(shí)現(xiàn)常態(tài)化。
4、加大部門聯(lián)動(dòng)，階段性調(diào)整工作，繼承開展好平安生產(chǎn)宣教“七進(jìn)”運(yùn)動(dòng)。
5、計(jì)劃建成兩處企業(yè)“危險(xiǎn)崗位及特種作業(yè)”3D模擬仿真操作培訓(xùn)點(diǎn)，并對(duì)培訓(xùn)后果進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)估。開展好平安生產(chǎn)“訂單式”培訓(xùn)向“診斷式”培訓(xùn)改變的試點(diǎn)評(píng)估工作，并依據(jù)后果最終肯定最終的實(shí)施。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇2
20xx年上半年韓張鎮(zhèn)中心校在縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)文件精神，牢固樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持“質(zhì)量立校、科研興校、特色強(qiáng)�！钡霓k學(xué)方針，以深入開展“管理質(zhì)量年”活動(dòng)為工作核心，確立了集中精力抓管理、凝心聚力提質(zhì)量的管理理念，堅(jiān)持以全面提高教育質(zhì)量、辦人民放心滿意的教育為目標(biāo)，進(jìn)一步解放思想，開拓思路，以創(chuàng)建“四星級(jí)和諧校園”和市級(jí)規(guī)范化學(xué)校鞏固提高為載體，著力以提高質(zhì)量、提升層次為重點(diǎn)，不斷加快教育創(chuàng)新步伐。通過全體師生的共同努力，各項(xiàng)工作快速有效推進(jìn)，為圓滿完成年度工作任務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。
一、搶機(jī)遇獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策、謀發(fā)展求真務(wù)實(shí)
2月7日教育局教育工作會(huì)議后，韓張鎮(zhèn)中心校立即就如何抓好會(huì)議精神的傳達(dá)和貫徹落實(shí)進(jìn)行了周密部署，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，確立了深入開展“管理質(zhì)量年”活動(dòng)，堅(jiān)持開門辦學(xué)的管理理念，積極讓群眾了解教育、關(guān)注教育、監(jiān)督教育，及時(shí)在全鎮(zhèn)教育系統(tǒng)深入開展了“我為韓張教育發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策”大討論活動(dòng)，共收集到合理化建議30余條，個(gè)性化意見20余項(xiàng)，分別涉及到學(xué)校管理和辦學(xué)、校長(zhǎng)及班子成員、教職工三個(gè)方面。學(xué)校校委會(huì)高度重視這些意見與建議，并認(rèn)真進(jìn)行了分析，針對(duì)存在問題，制定了詳實(shí)的整改方案，積極采取了有效措施，切實(shí)加以整改，確保取得了實(shí)實(shí)在在的效果，明確了整改時(shí)限，落實(shí)整改責(zé)任。
二、扎實(shí)開展五項(xiàng)主題活動(dòng)，全面推動(dòng)各項(xiàng)工作有序進(jìn)行
1、積極開展?fàn)巹?chuàng)“四星級(jí)和諧校園”活動(dòng)
中心校和各學(xué)校成立了創(chuàng)建“四星級(jí)和諧校園”和市級(jí)規(guī)范化學(xué)校鞏固提高工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了創(chuàng)建方案、規(guī)劃和詳實(shí)的季度工作計(jì)劃，確保了創(chuàng)建工作扎實(shí)有效的開展。
充分利用春季植樹造林的大好時(shí)機(jī)，本著綠化環(huán)境美化校園、創(chuàng)建花園式學(xué)校的宗旨，中學(xué)投資10萬(wàn)余元、四所中心小學(xué)共計(jì)投資3萬(wàn)余元，分別對(duì)校園進(jìn)行了全方位綠化美化，中學(xué)主要以突出校園綠化品位、增綠量、出精品為原則，美化了學(xué)校環(huán)境，凈化了學(xué)生心靈。
制定正負(fù)激勵(lì)機(jī)制推動(dòng)規(guī)范化、示范性或特色學(xué)校建設(shè)，凡申報(bào)四星級(jí)、規(guī)范化、示范性學(xué)校并通過市縣教育局驗(yàn)收的，鎮(zhèn)中心校將給予適當(dāng)?shù)膭?chuàng)建獎(jiǎng)勵(lì)。中心校規(guī)定，對(duì)連續(xù)2次發(fā)出限期整改通知書后仍不達(dá)標(biāo)的，全鎮(zhèn)通報(bào)批評(píng)，校長(zhǎng)誡勉談話。各學(xué)校動(dòng)作迅速、措施得力。學(xué)校面貌有了明顯變化。
2、完善德育工作方案，筑建校園文化特色，積極開展各種形式的德育活動(dòng)
以各種思想健康，內(nèi)容豐富的文化、體育和藝術(shù)教育等活動(dòng)為有效載體，進(jìn)一步加強(qiáng)了學(xué)校的德育工作。切實(shí)加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，科學(xué)運(yùn)行班主任評(píng)估機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，定期對(duì)班主任考核評(píng)估。始終貫徹落實(shí)“德育為首”的辦學(xué)方針，在對(duì)學(xué)生加強(qiáng)“五愛”教育的同時(shí)，突出對(duì)學(xué)生日常行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育、紀(jì)律法制教育、誠(chéng)信教育、公民道德教育和科學(xué)人文素質(zhì)教育，逐步完善德育工作網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)要協(xié)調(diào)社會(huì)，引導(dǎo)家庭教育，形成學(xué)校、家庭、社會(huì)三位一體、齊抓共管的“課堂育人、環(huán)境育人、活動(dòng)育人”德育工作格局。
4月12日下午，韓張鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)1000多名學(xué)生在學(xué)校教學(xué)樓前隆重集會(huì)，舉行“凈化心靈、文明禮儀、遠(yuǎn)離網(wǎng)吧”大型宣誓簽名活動(dòng)。全校學(xué)生在橫幅上簽下了每個(gè)人的諍諍誓言：拒絕網(wǎng)吧，文明上網(wǎng)，早日成材，報(bào)效祖國(guó)。
為了重現(xiàn)中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的風(fēng)采，體現(xiàn)中華民族源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的歷史文化積淀，喚起現(xiàn)代人對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的激情，南樂縣韓張鎮(zhèn)中學(xué)結(jié)合學(xué)校的實(shí)際，在端午節(jié)期間廣泛開展了迎端午系列教育活動(dòng)。一是開展以愛國(guó)主義為主題的端午節(jié)教育活動(dòng)，利用班隊(duì)會(huì)，組織開展了中華經(jīng)典誦讀活動(dòng)，誦讀國(guó)殤、愛心、頌德、家園、祈福等原創(chuàng)格律詩(shī)詞和《離騷》等愛國(guó)主義詩(shī)篇；二是各課任老師利用端午節(jié)這個(gè)主題進(jìn)行普及與宣傳端午節(jié)相關(guān)的傳統(tǒng)文化知識(shí)教育，并充分利用板報(bào)、廣播站等宣傳櫥窗營(yíng)造了濃厚的迎端午節(jié)的氛圍，讓孩子感受到中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的精彩，感受到童年時(shí)代的快樂，喚起他們愛祖國(guó)、愛家園、愛睦鄰里的濃情厚意。讓學(xué)生感受到了傳統(tǒng)文化魅力，汲取了中華民族的精神財(cái)富，培養(yǎng)了他們的愛國(guó)主義精神。
5月27日下午，中學(xué)慶六一文藝匯演拉開了序幕，合唱、舞蹈、歌表演、小品、魔術(shù)表演、戲曲等多種表演形式，讓每一個(gè)孩子真正成為節(jié)日的主人和主體，讓每一個(gè)孩子感受快樂、體驗(yàn)成功、享受親情、獲得自信，大大豐富了校園文化，提升了學(xué)生的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)了孩子們的音樂表現(xiàn)力和表演才能，為打造美麗暢園、和諧暢園帶來了勃勃生機(jī)。
進(jìn)一步健全了學(xué)生會(huì)、團(tuán)委會(huì)、班委會(huì)等學(xué)生組織，以養(yǎng)成教育為核心在學(xué)生中廣泛開展了“三要三不準(zhǔn)”、“三管住四彎腰”等活動(dòng)，建立了內(nèi)容豐富、形式多樣、方法靈活的興趣小組、活動(dòng)團(tuán)體。培養(yǎng)學(xué)生良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣和健全的人格，努力形成班級(jí)自治。
各學(xué)校成立了“紅領(lǐng)巾交通崗”、 “紅領(lǐng)巾廣播站”和“紅領(lǐng)巾一日常規(guī)檢查小組”，培養(yǎng)學(xué)生的自我管理意識(shí)、能力。
3、強(qiáng)化責(zé)任，努力構(gòu)建平安校園
學(xué)校安全工作關(guān)系到千家萬(wàn)戶的幸福和社會(huì)的穩(wěn)定，韓張鎮(zhèn)中心校牢固樹立“安全第一”的思想，積極貫徹“預(yù)防為主”的方針，始終把對(duì)師生的安全教育放在學(xué)校工作的首位，常抓不懈。真正做到逢會(huì)必講安全，下校必查安全，開展活動(dòng)事先要想到安全，層層抓落實(shí)。中心校與各學(xué)校簽訂《安全責(zé)任書》層層落實(shí)責(zé)任。
充分利用會(huì)議、廣播、黑板報(bào)、宣傳廚窗、橫幅等形式進(jìn)行了廣泛的宣傳，并發(fā)動(dòng)各班廣泛開展班隊(duì)活動(dòng)、知識(shí)講座、知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)，并以此為載體全體動(dòng)員、全員參與，把安全工作作為日常工作的重點(diǎn)，寓安全教育于活動(dòng)中，加強(qiáng)安全教育，提高安全意識(shí)，養(yǎng)成安全習(xí)慣。在本學(xué)期，針對(duì)消防安全、食品安全、用電安全、樓道安全、交通安全等安全工作，中心校及時(shí)進(jìn)行了宣傳教育，使全體師生面對(duì)困難時(shí)能夠妥善，科學(xué)，合理的處理，避免了不必要的損失。
為了增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)，韓張鎮(zhèn)中學(xué)4月8日舉行了主題為“珍愛生命，預(yù)防為主”的安全知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。參加此次競(jìng)賽的有六——七年級(jí)學(xué)生和中學(xué)全體教職工。試題內(nèi)容面廣意深，題目靈活，重點(diǎn)突出，使安全教育真正走進(jìn)課堂，走進(jìn)學(xué)生心靈。
為防患于未然，避免火災(zāi)、意外傷害等事故的發(fā)生，韓張鎮(zhèn)中學(xué)定期對(duì)學(xué)生宿舍進(jìn)行禁帶物品全面清查，并及時(shí)將查出的禁帶物品在學(xué)校操場(chǎng)進(jìn)行展出，給同學(xué)們以警示，提醒同學(xué)們要時(shí)刻注意身邊的不安全因素，要共同抵制違禁物品，保衛(wèi)自身安全。
4月21日下午，韓張鎮(zhèn)中學(xué)舉行了“珍愛生命、遠(yuǎn)離危險(xiǎn)”演講比賽。選手利用身邊一個(gè)個(gè)典型事例和親身經(jīng)歷，結(jié)合道路交通安全、消防安全、飲食安全等各個(gè)方面，暢談了對(duì)安全的認(rèn)識(shí)和感受，講述日常的安全常識(shí)，充分說明了安全在我們生命中的重要性，積極倡導(dǎo)遵法、學(xué)法、守法，將“生命至上，安全責(zé)任重于泰山”的理念貫穿始終，呼吁廣大師生要時(shí)刻注意安全，并表達(dá)希望大家天天平安的.美好祝愿。聲情并茂的敘述，顯示出不凡的實(shí)力，贏得了師生們的陣陣喝彩。深化了學(xué)生的安全意識(shí)，營(yíng)造濃厚的“人人講安全、人人重安全”的良好氛圍。
同時(shí)，學(xué)校還通過國(guó)旗下講話、班會(huì)課、板報(bào)評(píng)比等一系列活動(dòng)，對(duì)全體師生進(jìn)行安全教育。在師生中掀起了“學(xué)安全、強(qiáng)意識(shí)、增能力”的高潮。
4、加強(qiáng)教學(xué)管理，實(shí)現(xiàn)新的突破
我鎮(zhèn)緊緊抓住開展“管理質(zhì)量年”活動(dòng)的契機(jī)，制訂出臺(tái)了一系列切實(shí)可行的方案，引領(lǐng)指導(dǎo)各學(xué)校穩(wěn)步提升教育教學(xué)質(zhì)量。實(shí)現(xiàn)了教育教學(xué)管理新突破。中心校建立了領(lǐng)導(dǎo)班子成員包校聯(lián)系制度，各校也普遍加強(qiáng)了對(duì)教學(xué)常規(guī)工作的管理，通過制定出臺(tái)各種管理制度、組織主題鮮明的課題研討會(huì)、形式多樣的教學(xué)評(píng)優(yōu)競(jìng)賽、靈活務(wù)實(shí)的質(zhì)量檢測(cè)等活動(dòng)，加強(qiáng)了對(duì)教育教學(xué)工作的管理，有效提高了教育教學(xué)質(zhì)量。
建立健全教學(xué)管理制度和教學(xué)質(zhì)量綜合評(píng)價(jià)體系，進(jìn)一步完善了《教師量化考核制度》、《集體備課制度》、《學(xué)籍管理制度》、《集體辦公制度》、《說課制度》、《常規(guī)教學(xué)管理制度》等。對(duì)各校的課程開設(shè)，備、教、輔、批、復(fù)習(xí)、考、評(píng)等做到嚴(yán)格要求，嚴(yán)格管理，督促每位教師認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，努力提高課堂效率。全鎮(zhèn)進(jìn)行了兩次教學(xué)常規(guī)大檢查，檢查重點(diǎn)是教案和作業(yè)，堅(jiān)持客觀、公正、公開的原則，檢查中不漏掉一人，不漏一個(gè)班級(jí)。檢查結(jié)束后形成簡(jiǎn)報(bào)下發(fā)到各校，作為教師和單位年底評(píng)優(yōu)評(píng)模的重要依據(jù)。
積極開展“陽(yáng)光教學(xué)活動(dòng)月”，提高教師教學(xué)品位，3月份全鎮(zhèn)進(jìn)行了陽(yáng)光教案、陽(yáng)光課堂、陽(yáng)光作業(yè)展示等一系列業(yè)務(wù)活動(dòng)共評(píng)出了優(yōu)秀教案60份，26個(gè)班級(jí)優(yōu)秀作業(yè)和4人次（4個(gè)學(xué)科）的觀摩課，收到了良好的效果。
今年5月份韓張鎮(zhèn)中心校組織了兩次全鎮(zhèn)范圍內(nèi)的教育教學(xué)工作全方位大檢查，并形成簡(jiǎn)報(bào)上報(bào)教育局，落實(shí)了獎(jiǎng)罰措施，加強(qiáng)了教學(xué)工作的常規(guī)管理，并取得了可喜的成績(jī)：1、今年我校升入南樂一中正式生16人，擇校生41人，位居全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)前列，創(chuàng)下了本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的新紀(jì)錄。2、積極探索課堂教學(xué)模式，大力開展優(yōu)質(zhì)課評(píng)選、觀摩課教學(xué)等活動(dòng)，中學(xué)成功實(shí)踐了“六環(huán)節(jié)”教學(xué)法。四月中旬舉辦的全鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)課大賽活動(dòng)中，評(píng)出的一等獎(jiǎng)20人，有12人獲得縣級(jí)優(yōu)質(zhì)課證書。今年有4名學(xué)生獲國(guó)家級(jí)奧林匹克競(jìng)賽一等獎(jiǎng)。3、全鎮(zhèn)教師積極撰寫論文，獲得省市縣級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)的共有20余篇。學(xué)期末通過教師經(jīng)驗(yàn)交流征集到教師優(yōu)秀教案設(shè)計(jì)10節(jié)，優(yōu)秀教學(xué)案例3篇，教研論文22篇，典型經(jīng)驗(yàn)材料10余份。極大的提高了教師的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，有效的優(yōu)化了課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)。
5、深化改革、強(qiáng)化培訓(xùn)，大力提高教師隊(duì)伍整體素質(zhì)
加強(qiáng)教師全員培訓(xùn)工作。半年來中心校投資2萬(wàn)余元，組織中學(xué)教師參加了全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)培訓(xùn)20人次，還組織全鎮(zhèn)教師積極參加了縣教育局組織的各種培訓(xùn)。暑假中我鎮(zhèn)中心校又積極配合教育局安排了多媒體課件制作培訓(xùn)、中小學(xué)教師信息技術(shù)全員培訓(xùn)、班主任培訓(xùn)等達(dá)130余人次，并高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量建設(shè)教師業(yè)績(jī)檔
總結(jié)工作計(jì)劃 篇3
今天是我來泰康的第29天，將近一個(gè)月的時(shí)間里我在這里學(xué)到了很多東西。下面我對(duì)四月份的學(xué)習(xí)年終工作做一個(gè)總結(jié)。
1、學(xué)習(xí)了年金方面的基本知識(shí)，初步掌握了與客戶交談的內(nèi)容
在學(xué)習(xí)過程中，我掌握了建立企業(yè)年金的流程，也了解了一些相關(guān)邊緣問題，比如會(huì)計(jì)科目、信托法等等;同時(shí)我也遇到了很多不能自己解決的困難，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的解答幫助，充分體會(huì)到了公司鑄造團(tuán)隊(duì)，親和誠(chéng)信的企業(yè)文化。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己掌握的知識(shí)不夠全面，做企業(yè)年金是一個(gè)與高端客戶不斷接觸的過程，我除了應(yīng)該掌握年金方面的知識(shí)外，還應(yīng)該加強(qiáng)金融、經(jīng)濟(jì)、企業(yè)管理、法律、社會(huì)等等各方面的知識(shí)，用知識(shí)武裝自己，以便能更好地展業(yè)。
2、跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)了不少見客戶的經(jīng)驗(yàn)
領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們盡快學(xué)好基本知識(shí)，掌握營(yíng)銷技巧，4月下旬，我跟隨黃經(jīng)理和許經(jīng)理出差茂名，在那里見到了我們合作單位中國(guó)銀行的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同仁，同時(shí)也去見了兩家客戶企業(yè)：電白供電局和一家房地產(chǎn)公司。整個(gè)過程我一直在觀摩學(xué)習(xí)黃經(jīng)理和許經(jīng)理怎樣與客戶建立良好的合作關(guān)系。同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)，要想讓客戶信任你，必須要精通自己所作的業(yè)務(wù)，而不僅僅是熟悉。也就是說，一定要做一個(gè)專業(yè)的行銷人員。而要想專業(yè)，還得必須努力練好基本功。此外，我還跟黃經(jīng)理去了儲(chǔ)運(yùn)公司，體驗(yàn)了我公司和合作伙伴光大銀行的講標(biāo)的過程。
3、通過啟航培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了電話行銷和面見客戶的基本知識(shí)
培訓(xùn)課程中，給我印象最深刻的就是28號(hào)下午的通關(guān)考試，考試有三個(gè)環(huán)節(jié)組成：一、給定一個(gè)企業(yè)，通過前臺(tái)找到人事部負(fù)責(zé)員工福利的經(jīng)理;二、通過電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見面;三、通過首次見面約到第二次見面。
這天的通關(guān)考試從中午午飯過后一直到凌晨零點(diǎn)多，最后通關(guān)老師讓我們都過了，但我覺得我表現(xiàn)得不是很好，沒有發(fā)揮出最好水平。電話話術(shù)不停地練，一次次地通關(guān)，一次次地被拒絕到了半夜，上下眼皮開始打架，注意力精力都集中不起來，回到宿舍洗把臉繼續(xù)回來通關(guān)最后終于過了。
通過培訓(xùn)，感覺自己在銷售話術(shù)和能力上有了一個(gè)質(zhì)的飛躍。整個(gè)培訓(xùn)下來，我認(rèn)識(shí)到自己的'不足：一、見到客戶信心不滿;二、和客戶面談不會(huì)用生動(dòng)的方式表達(dá)專業(yè)的東西;三、對(duì)產(chǎn)品和年金相關(guān)知識(shí)掌握不夠;四、寒暄問候及禮節(jié)性的東西有待于不斷改進(jìn);五、平時(shí)年終工作不夠用心，表現(xiàn)在銷售流程中就是自己業(yè)務(wù)的不專業(yè)。
4、打電話找客戶的過程，讓我更接近市場(chǎng)，聽到了不少市場(chǎng)的聲音
通過打一批(已打30個(gè))曾經(jīng)有做企業(yè)年金移交年終工作的企業(yè)電話，了解到市場(chǎng)上企業(yè)年金移交的年終工作進(jìn)程：一部分企業(yè)年金移交年終工作已做;一部分企業(yè)年金計(jì)劃暫時(shí)擱淺，原因不一而足，但大部分是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)問題。當(dāng)然，大家都知道，電話過程中什么客戶都會(huì)遇到，其中，有五家客戶不拒絕了解我公司，也答應(yīng)可以去送資料，因?yàn)槭窃谥楹�，所以沒有約具體時(shí)間;還有的公司已倒閉，也有在平安、國(guó)壽做了的
總之，電話年終工作現(xiàn)在還在繼續(xù)進(jìn)行。其中我有做的不好的地方就是沒有對(duì)客戶進(jìn)行總結(jié)歸類，會(huì)在這周內(nèi)把這項(xiàng)年終工作完成。
5、其他相關(guān)年終工作。比如搜集XX市政、供水、電力等企業(yè)客戶名單資料等
總結(jié)本月年終工作，覺得自己不夠積極;一些學(xué)習(xí)、年終工作進(jìn)展速度緩慢，決定十月份從頭趕上。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇4
半年時(shí)間已經(jīng)過去，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供磨練自己的機(jī)會(huì)，采購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要的環(huán)節(jié)，我很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和關(guān)心支持下，通過大半年的采購(gòu)工作，使我懂的了很多道理，也積累了過去從未有的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也明白了采購(gòu)和優(yōu)秀采購(gòu)之間的差別和差距。了解到一個(gè)采購(gòu)所具備的最基本的素質(zhì)就是要具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，不帶個(gè)人偏見，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供最佳價(jià)格的供應(yīng)商處進(jìn)行采購(gòu)，堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格,同等價(jià)格比質(zhì)量”的工作原則，堅(jiān)持以誠(chéng)信作為和行為的.基礎(chǔ)，不斷努力提高自己在采購(gòu)工作的作業(yè)流程上的知識(shí)。
在這里我想說，作為一個(gè)采購(gòu)，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個(gè)電話，簽個(gè)合同而已，發(fā)個(gè)貨那樣簡(jiǎn)單，這只是其中之一，也是最基本，在領(lǐng)導(dǎo)的提醒下，我及時(shí)的調(diào)整好心態(tài)和觀念，改變了過去錯(cuò)誤的意識(shí)采購(gòu)和銷售無(wú)多大聯(lián)系，凡是與生產(chǎn)有關(guān)的一切事物，我都會(huì)積極配合！，一切以生產(chǎn)，銷售為主，我們輔助。采購(gòu)與銷售是密不可分的！
1.對(duì)于零星采購(gòu)的時(shí)效性沒有把握好，時(shí)而出現(xiàn)一些特殊物料無(wú)法按時(shí)交貨，需要加大供應(yīng)市場(chǎng)的了解。
2．與各部門的溝通不夠多，需要加強(qiáng)。
3．對(duì)于供應(yīng)商的追款沒有處理好，有時(shí)候讓供應(yīng)商打電話到領(lǐng)導(dǎo)那里去。
下半年的工作計(jì)劃：
1.積1.積極與各供應(yīng)商溝通，提高各供應(yīng)商的質(zhì)量控制能力與合約執(zhí)行能力，保持質(zhì)量與交期的長(zhǎng)期穩(wěn)定性。
2.在2.下半年的計(jì)劃中，主要配合工程部完成三期工程的安裝，極力配合工程部解決物料的質(zhì)量問題。
3.與機(jī)修人員共同完成生產(chǎn)線設(shè)備日常保養(yǎng)及維修，確保設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)正常。
4.穩(wěn)定現(xiàn)有的供應(yīng)商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商。
5.按時(shí)完成計(jì)劃內(nèi)外的采購(gòu)工作。
6.加強(qiáng)自己的采購(gòu)業(yè)務(wù)水平，讓自己在采購(gòu)工作中領(lǐng)域能夠獨(dú)當(dāng)一面。
在這半年里，在公司各部門的配合和我們部門多方的努力下，使我進(jìn)步很大，一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)必須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，我知道，自己距離一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)還有很遠(yuǎn)的差距，不過，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，不斷積累采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，為自己，為公司做的更好！最后，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今天的進(jìn)步，離不開大家的幫助和支持，是你們的協(xié)同和支持使我成功。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇5
一學(xué)期的工作，在緊張和忙碌中過去了，又迎來了新的一年�？芍^幾分耕耘，幾分收獲。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，在我園全體教職工的共同努力下，圓滿地完成了這個(gè)學(xué)期的教育教研工作任務(wù)。其中，有成功的喜悅，耐人反思的不足，傷神的困惑??，下面針對(duì)這一學(xué)期的教育教研工作做以下幾點(diǎn)簡(jiǎn)單的總結(jié)：
一、加強(qiáng)師資培訓(xùn)，提高教師素質(zhì)。
1、更新觀念，樹立新的幼兒教育理念。
我們通過集體教研、集體培訓(xùn)等形式進(jìn)行學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮教育研究的作用。我園規(guī)定每周一下午第三節(jié)課為全園教師集體學(xué)習(xí)時(shí)間，每周二和周三上午為科組學(xué)習(xí)時(shí)間。要求教師們積極地學(xué)習(xí)《綱要》、《規(guī)程》，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的幼教管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)幼兒園新教材，探索可善的教學(xué)方法。還鼓勵(lì)教師們把教學(xué)中遇到的疑惑案例說出來，讓大家共同討論交流，嘗試解決。這樣讓教師們?cè)诶砟钆c實(shí)踐，實(shí)踐與反思，反思與嘗試的循環(huán)中學(xué)習(xí)，不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，使教師們真正理會(huì)《新綱要》的實(shí)質(zhì)，樹立新的理念，運(yùn)用新的教育方法去組織活動(dòng)和正確的評(píng)價(jià)每一位幼兒發(fā)展。
2、，開展研討課、聽課、說課、評(píng)課等活動(dòng)來提高教師的教學(xué)水平和業(yè)務(wù)能力。我們要求每位教師輪流上一節(jié)研討課，在上課之前，還要求年級(jí)組的老師集體備課，使每節(jié)課成示范課或富有個(gè)性的課。課后，要求老師說課，進(jìn)行反思，聽課的老師再評(píng)課，最后總結(jié)該課值得我們學(xué)習(xí)的地方，以達(dá)到共同提高的目的。除此之外，園領(lǐng)導(dǎo)還隨機(jī)深入課堂聽課，檢查和掌握老師上課的情況，了解幼兒的學(xué)習(xí)情況，以加強(qiáng)督導(dǎo)。因此，在老師的積極努力下，教學(xué)水平日漸提高，這學(xué)期在開展研討課活動(dòng)中，林明嬋老師和陳雪艷老師，能夠面對(duì)該班的實(shí)際情況，大膽嘗試，不怕麻煩，在課堂上，提供了一個(gè)自由、平等、寬松的學(xué)習(xí)氛圍，讓幼兒積極自動(dòng)地學(xué)習(xí)知識(shí)，為我們樹立了一個(gè)好榜樣。
3、把新《綱要》的精神理念融入到現(xiàn)代化教育技術(shù)中，讓教師在成長(zhǎng)博客這個(gè)教育平臺(tái)上，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流，共同進(jìn)步。期間，我們每位教師不僅都積極發(fā)表精彩，探討解決了不少教學(xué)的“疑難雜證”，期末每位教師還出色完成了“五個(gè)一”任務(wù)（即一篇優(yōu)秀教案、評(píng)課稿、教學(xué)論文及案例反思）。
二、優(yōu)化一日學(xué)習(xí)生活，落實(shí)教學(xué)安排。
教學(xué)是幼兒園工作的生命線，提高教學(xué)質(zhì)量，也就是教研組研討和工作的核心，本學(xué)期，我們根據(jù)《綱要》精神，以整合的課程，結(jié)合各個(gè)年齡段的幼兒的特點(diǎn)、興趣制定教學(xué)目標(biāo)，優(yōu)化一日活動(dòng)安排，真正讓一日活動(dòng)更加合理、科學(xué)。在教學(xué)上，我們從學(xué)期計(jì)劃到制定周計(jì)劃的安排上緊靠目標(biāo)，用目標(biāo)做為我們教學(xué)的指南，從同年級(jí)相同教材的制定和相互交流上，讓教學(xué)更加規(guī)范和準(zhǔn)確，另外，期末到大班和大大班教學(xué)情況測(cè)試和總結(jié)，也讓每一個(gè)教師從目標(biāo)到教學(xué)，又從教學(xué)對(duì)應(yīng)到目標(biāo)有了更清晰的認(rèn)識(shí)，讓我園以后的教學(xué)安排和教學(xué)施行更有了方向。
三、開展課題研究，摸索教育經(jīng)驗(yàn)。
1、探索幼兒早期閱讀能力的培養(yǎng)。
早期閱讀對(duì)促進(jìn)幼兒語(yǔ)言發(fā)展具有重要的價(jià)值�！队變簣@教育指導(dǎo)綱要(試行)》明確把幼兒早期閱讀納入了語(yǔ)言教育目標(biāo)體系，提出：“要培養(yǎng)幼兒對(duì)生活中常見的簡(jiǎn)單標(biāo)記和文字符號(hào)的興趣；利用圖書、繪畫和其他多種方式，引發(fā)幼兒對(duì)書籍、閱讀和書寫的興趣，培養(yǎng)前閱讀和前書寫技能。”早期閱讀能力的培養(yǎng)刻不容緩，我園以整合的教育方法，把早期閱讀的培養(yǎng)滲透于各個(gè)領(lǐng)域中，重點(diǎn)放在語(yǔ)言領(lǐng)域，以興趣為切入點(diǎn)，讓幼兒把閱讀當(dāng)作游戲，并在游戲中閱讀，增長(zhǎng)幼兒對(duì)閱讀活動(dòng)的興趣，建立良好的閱讀習(xí)慣。
我們提倡讓幼兒多說，多看，多讀,“敢說”先于“正確”。小、中班除了整合教材外，我們還提供色彩鮮艷而有吸引力的大卡片或大圖書，讓幼兒欣賞，簡(jiǎn)單地講述內(nèi)容，如果幼兒不懂，老師一句一句地教他們，讓他們慢慢地過渡。此外，老師還經(jīng)常給幼兒講故事，讀兒歌，朗讀詩(shī)歌等。
大班和大大班我們采用以下幾種方法：第一，選擇優(yōu)秀的文學(xué)作品，帶著欣賞和喜愛的情感和態(tài)度朗讀給孩子聽，和孩子共同感受作品的語(yǔ)言美、畫面美、情感美、意境美；選擇部分常用字單獨(dú)寫在紙上讓孩子認(rèn)讀幾遍，使之對(duì)這些字有初步的印象；把著孩子的手指讀作品。第二，鼓勵(lì)孩子用身體動(dòng)作、神態(tài)表情來表現(xiàn)作品；也可請(qǐng)孩子把作品的內(nèi)容畫出來，貼在墻上展覽；還可和孩子一起創(chuàng)設(shè)情境、制作道具進(jìn)行表演。通過這些活動(dòng)，加深孩子對(duì)作品的理解和體驗(yàn)。第三，鼓勵(lì)孩子用身體動(dòng)作、神態(tài)表情來表現(xiàn)作品；也可請(qǐng)孩子把作品的內(nèi)容畫出來，貼在墻上展覽；還可和孩子一起創(chuàng)設(shè)情境、制作道具進(jìn)行表演。通過這些活動(dòng)，加深孩子對(duì)作品的理解和體驗(yàn)。第四，可給孩子創(chuàng)設(shè)一個(gè)專門的閱讀區(qū)域，在區(qū)域里提供字的卡片、淺顯的書籍等文字材料，讓孩子讀讀玩玩、看看說說。第五，優(yōu)秀的文學(xué)作品是孩子學(xué)習(xí)語(yǔ)言、豐富詞匯的好范樣，讓孩子根據(jù)作品的結(jié)構(gòu)進(jìn)行改編和創(chuàng)編活動(dòng)，可發(fā)展幼兒語(yǔ)言的創(chuàng)造性，對(duì)孩子思維能力和想象力的培養(yǎng)具有一定的促進(jìn)作用。
通過按不同年齡，不同年級(jí)有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行閱讀能力的培養(yǎng)，幼兒的閱讀興趣越來越濃，閱讀能力有所提高。
2、探索幼小銜接的聯(lián)結(jié)點(diǎn)。
為了幼兒入學(xué)后能很快地適應(yīng)小學(xué)的學(xué)習(xí)生活，我們把幼小銜接作為課題研究，努力探索幼小聯(lián)結(jié)點(diǎn)。通過研究制定幼小銜接計(jì)劃，開展一系列的`活動(dòng)。如：組織幼兒到小學(xué)部去觀看小學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)情況。在一日活動(dòng)中，注意幼兒的常規(guī)意識(shí)、任務(wù)意識(shí)、紀(jì)律概念和自我約束能力的培養(yǎng)。還注意指導(dǎo)幼兒正確掌握握筆、運(yùn)筆方法和坐上午姿勢(shì)、寫字的姿勢(shì)。組織老師聽一年級(jí)老師的課，和一年級(jí)老師交談，了解大大班應(yīng)怎樣進(jìn)行教學(xué)才能縮短幼小銜接的距離。幫助家長(zhǎng)和幼兒做好入學(xué)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。通過各種途徑使幼兒縮短了適應(yīng)期，為順利進(jìn)入小學(xué)階段的學(xué)習(xí)做好充分準(zhǔn)備。從小學(xué)的信息反饋，我們園畢業(yè)的幼兒深受小學(xué)老師歡迎，各方面表現(xiàn)很好。
四、以感恩教育作為德育工作的切入點(diǎn)和重點(diǎn)
引導(dǎo)幼兒思索愛、尋找愛、回報(bào)愛，促進(jìn)了幼兒道德發(fā)展,收到了很好的教育效果。我們首先充分樹立榜樣意識(shí),始終懷著一顆感恩的心，對(duì)身邊的人或事、動(dòng)畫片以及媒體感恩題材廣告加以關(guān)注，并.將正面的案例引入課堂,熏陶激發(fā)幼兒愛的情感.從周邊的人,周邊的
事開始，培養(yǎng)他們有一顆"感恩"的心，。還以各班為單位，結(jié)合進(jìn)行了一些關(guān)于感謝父母，感謝親人，感謝老師，感謝祖國(guó)為主題的活動(dòng)，從而把“感恩”兩個(gè)字深深地刻在孩子們的心里。這段時(shí)間，從孩子的一言一行中，在家長(zhǎng)的贊美中，孩子們有了可喜的變化，我們心中無(wú)比的欣慰。
五、做好家長(zhǎng)工作，家園共建促教育。
開展好家長(zhǎng)工作是教育教研工作不可缺少和重要部分。我們堅(jiān)持做好家長(zhǎng)宣傳欄，讓家長(zhǎng)更多了解國(guó)內(nèi)外幼教動(dòng)向和育兒常識(shí)。而且，充分利用家長(zhǎng)接送孩子的時(shí)間或者電話家訪，向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在的表現(xiàn)情況，溝通了解幼兒在家的表現(xiàn)情況，針對(duì)具體問題，共商對(duì)策，及時(shí)改進(jìn)教育方法，更好地使幼兒的個(gè)性得到發(fā)展，能力得到提高。因此，我們熱情積極的工作領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)，家長(zhǎng)的贊揚(yáng)。
六、收獲與不足
回顧這個(gè)學(xué)期的工作，我們得到了一些好評(píng)。國(guó)慶節(jié)期間，陳雪艷老師參加市局舉行的幼兒教師歌唱比賽榮獲全市第一名；年審小組對(duì)我們的教育教研工作的進(jìn)步稱贊有加；元旦小歌手講故事比賽，孩子們的精彩表演，獲得了陣陣掌聲，我們也受到校領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。
但我們也清楚地認(rèn)識(shí)到，與示范園相比，還存在一些差距和不足。
1、從本園實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)教育教研的研究，提高全體教師整體素質(zhì)。
2、在教學(xué)實(shí)施工作中，管理過程力度不夠，在下學(xué)期應(yīng)加強(qiáng)。
3、堅(jiān)持做好環(huán)境布置工作，家園共育專欄加強(qiáng)質(zhì)量。4、堅(jiān)持與社會(huì)緊密聯(lián)系，家長(zhǎng)工作還有待提高。5、晨間活動(dòng)，戶外活動(dòng)的組織上采用靈活多樣的形式及內(nèi)容需更加豐富。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”只要我們更加努力，善于學(xué)習(xí)，勇于開拓，敢于創(chuàng)新，我園的幼兒教育教研工作就一定能再上一層樓，就一定會(huì)擁有美好的未來。
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