頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)【薦】
總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了。那么我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢？以下是小編為大家收集的頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)1
通過(guò)學(xué)校的努力，我有機(jī)會(huì)參觀工廠。我很珍惜這次練習(xí)的機(jī)會(huì)，覺(jué)得很開心。這不僅體現(xiàn)了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)學(xué)生的重視，也體現(xiàn)了他們對(duì)學(xué)生的無(wú)限關(guān)心。
興奮地跟著老師進(jìn)了工廠。首先，我走進(jìn)公司的會(huì)議室，墻上掛著優(yōu)秀員工名單。短暫休息后，人力資源部部長(zhǎng)帶我們參觀了工廠。途中經(jīng)過(guò)了物流室、綜合辦公室、總經(jīng)理辦公室、財(cái)務(wù)室、研發(fā)室、網(wǎng)絡(luò)室、采購(gòu)室、生產(chǎn)部辦公室、成品倉(cāng)庫(kù)、生產(chǎn)車間。
其中，我們重點(diǎn)參觀了生產(chǎn)車間。我們首先看到的是貼裝組，我們要做的就是焊接表面貼裝，完全是手工。下一步是加電，檢查補(bǔ)丁是否合格。這個(gè)過(guò)程叫做過(guò)程檢驗(yàn)。所用的'電是直流電。然后看房間高頻電源。高頻電源的作用是降低電壓。然后就是變壓器，作用是功率轉(zhuǎn)換，工人用手包銅線。成品器件應(yīng)放置在高溫老化室和高低溫試驗(yàn)箱中進(jìn)行環(huán)境和溫度測(cè)試。這些工序全部完成后，公司的商標(biāo)就會(huì)被刻上去，一個(gè)成品就誕生了。
工廠里每一個(gè)不簡(jiǎn)單的流程都是由書本上的理論和實(shí)踐做出來(lái)的。這次工廠參觀深深打動(dòng)了我。以后會(huì)好好學(xué)習(xí)，注重實(shí)踐能力，為以后的職業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。
頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)2
經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的長(zhǎng)途奔襲，我們到了礦區(qū)中學(xué)，在這里我們即將開展的是為期一學(xué)期的實(shí)習(xí)。
很開心自己能有一個(gè)頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，在這里能讓我體會(huì)到許多平時(shí)在學(xué)校體會(huì)不到的體驗(yàn)，我也很珍惜自己的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，一定要多去學(xué)習(xí)一些知識(shí)和教學(xué)的技巧。
第一周到這里多少還是有一些不太適應(yīng)，但是隨著這幾天的自我調(diào)整和努力，漸漸的適應(yīng)了這個(gè)新的學(xué)習(xí)和在工作環(huán)境，在一起工作的伙伴們之間也比較和諧，大家有什么事情都互相幫助。誰(shuí)有什么困難都會(huì)互相的協(xié)調(diào)去解決，感覺(jué)這樣的生活是比較有意思的。
由于專業(yè)的不同，上的時(shí)間也會(huì)不太相同，由于體育學(xué)科需要帶隊(duì)跑操，所以每天早上都要在點(diǎn)0左右起床。一開始的時(shí)候自己十分的不適應(yīng)，由于假期的不良作息時(shí)間的影響，自己的生物鐘在開始的幾天無(wú)法適應(yīng)這種生活，不過(guò)漸漸的適應(yīng)之后，感覺(jué)自己每天適應(yīng)了早睡早起的生活以后自己的身體比假期熬夜的時(shí)候好了很多。
由于開學(xué)第一周的體育都是用理論的形式進(jìn)行的，所以在這一周并沒(méi)有什么程。從下周開始，我就要跟著自己的指導(dǎo)老師聽了，一定抓住這個(gè)機(jī)會(huì)認(rèn)真的學(xué)習(xí)一些教學(xué)的技巧，因?yàn)槲覀兊闹笇?dǎo)教師都是一些非常有經(jīng)驗(yàn)的教師，和他們?cè)谝黄鸸ぷ骺梢院芎玫膶W(xué)習(xí)到一些教學(xué)方面的經(jīng)驗(yàn)。
同時(shí)作為一名年輕的經(jīng)驗(yàn)較少的實(shí)習(xí)教師，我們?cè)趯W(xué)習(xí)老教師的經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)也應(yīng)該自己總結(jié)研究出一些新鮮的教學(xué)方法，讓我們的.教學(xué)方法更加的科學(xué)化，讓學(xué)什么可以在快樂(lè)中學(xué)習(xí)到一些知識(shí)，這樣的教學(xué)才是現(xiàn)在社會(huì)需要的方式和方法。
作為一名實(shí)習(xí)老師我們應(yīng)該在和學(xué)生搞好關(guān)系的同時(shí)也要把握好和學(xué)生關(guān)系的度，關(guān)系不能太好也不能太疏遠(yuǎn)，這樣才是最好的。應(yīng)該讓學(xué)生們?cè)谏系臅r(shí)候?qū)ξ覀兊囊笞龅窖月犛?jì)從，在下可以和學(xué)生們像朋友一般的交流。
第一周到學(xué)�？赡苓�有一些的不適應(yīng)，但是漸漸的我們會(huì)適應(yīng)這樣的生活，從中得到一些樂(lè)趣，這對(duì)我們說(shuō)是十分寶貴的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是我們?nèi)松械囊环N不可多得回憶，剛剛可能體會(huì)還不是很多，慢慢的在一點(diǎn)點(diǎn)的寫出吧。
頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)3
學(xué)校里面已經(jīng)結(jié)課許久了，我們這些即將畢業(yè)的學(xué)生目前最主要的任務(wù)就是先找到一份實(shí)習(xí)工作并取得實(shí)習(xí)證明，這是我們的個(gè)人期望也是學(xué)校下達(dá)給我們的要求。于是，我和不少同學(xué)一樣都尋覓起了工作，在最初的時(shí)候我對(duì)找工作這件事還是抱著樂(lè)觀態(tài)度的，但是我在找了一段時(shí)間的工作后不禁愁悶了起來(lái)，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)像我這種沒(méi)有太多技術(shù)的大專學(xué)生的確是沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)的，好在最后我還是找到了一份還算不錯(cuò)的實(shí)習(xí)工作。
目前，我是在一家距離學(xué)校并不算太遠(yuǎn)的公司工作，這家公司全名為xx有限公司，主要從事和網(wǎng)絡(luò)科技有關(guān)的業(yè)務(wù)，這和我的專業(yè)還是比較貼切的，但是由于我的專業(yè)水準(zhǔn)并不是很高，所以我在公司里面主要還是跟著老員工干活，在熟悉了自己的工作業(yè)務(wù)之后才開始獨(dú)立地開展工作。在剛開始工作的時(shí)候，我遇到了不少困難也犯過(guò)不少的錯(cuò)，我也因此被自己的領(lǐng)導(dǎo)給批評(píng)過(guò)不少次，雖然在一開始我會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)不服氣，但是后來(lái)我也漸漸地意識(shí)到了自己的確還欠缺了不少，比起在學(xué)校里面的`時(shí)候，公司里就要嚴(yán)肅正規(guī)許多了，沒(méi)有什么人會(huì)再來(lái)過(guò)分包容自己了，我能靠的就是自己了，想要達(dá)到更高的目標(biāo)的話，就得讓自己的能力盡快地提升上去。
在工作的時(shí)候我時(shí)常會(huì)感到一種無(wú)力感，這是因?yàn)槲业闹R(shí)掌握太少了，再加上實(shí)際操作的次數(shù)也不多，所以我為了盡快適應(yīng)目前的工作節(jié)奏，我除了在上班的時(shí)候會(huì)向前輩們?nèi)〗?jīng)之外，回到了宿舍之后還會(huì)在網(wǎng)上搜查一些學(xué)習(xí)資料，這樣才能讓我感覺(jué)到一種安全感、滿足感，不然在公司里面我總是一直擔(dān)心自己或許連實(shí)習(xí)期都度不過(guò)。說(shuō)實(shí)話，我的技術(shù)的確遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到公司里老員工的標(biāo)準(zhǔn)，所以我下一步的工作目標(biāo)就是深入了解公司的業(yè)務(wù)并虛心地做好自己份內(nèi)的事情。從這一段時(shí)間的工作表現(xiàn)來(lái)看，我認(rèn)為自己在各方面做的還算不錯(cuò)，每天不僅能提前趕到公司，而且能主動(dòng)加班加點(diǎn)的完成自己的工作任務(wù)，并且在公司里，我和周圍同事的關(guān)系保持也還不錯(cuò)，大家共同營(yíng)造了一個(gè)良好健康的工作氛圍，這是保證工作變得積極可靠的前提，所以我也很高興自己能與大家一同奮斗，共創(chuàng)美好的明天。
頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)4
實(shí)習(xí)目的：
銑工實(shí)習(xí)是學(xué)生學(xué)習(xí)切削加工技術(shù)的必要途徑之一，通過(guò)實(shí)訓(xùn)可以培養(yǎng)學(xué)生觀察能力、動(dòng)手能力，開拓同學(xué)們的眼界，使同學(xué)們平時(shí)書本學(xué)習(xí)的理論知識(shí)能與操作實(shí)踐得到有機(jī)結(jié)合。
1、了解銑床型號(hào)標(biāo)識(shí)
2、了解常用銑床的構(gòu)成及各構(gòu)件的作用
3、掌握銑床的正確操作方法
4、掌握銑床的安全操作技術(shù)要點(diǎn)
5、了解銑刀的種類
6、掌握量具的使用
實(shí)際操作：
1。根據(jù)師傅要求進(jìn)行兩次分度練習(xí)
2。按圖紙要求和師傅示范操作，進(jìn)行等分六角形操作訓(xùn)練
心得體會(huì)
在本學(xué)期的銑工實(shí)習(xí)中，老師給我們?cè)敿?xì)介紹了銑工的相關(guān)知識(shí)以及銑床的種類，原理和使用方法。銑床分為立式和臥式兩種，要加工的工件夾在工作臺(tái)的平鉗上，靠進(jìn)給轉(zhuǎn)盤對(duì)其進(jìn)行橫向，縱向及上下運(yùn)動(dòng)的控制，而刀 具保持不動(dòng)，這與車床剛好相反。
在熟悉銑床的工作原理和操作后，老師給我們的任務(wù)是將一個(gè)圓柱體切削成正方行，要求正方形的邊長(zhǎng)為60MM，我們將工件夾在平鉗上，然后轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤來(lái)控制平鉗的位置，當(dāng)?shù)?具基本上置于中央位置時(shí)，開始對(duì)刀，對(duì)好后，根據(jù)要求設(shè)定轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)兩圈半，加工工件可以上升6。5MM，便可以開始加工工件，不一會(huì)兒的工夫，在刀 具的切削下，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的正方形在銑床上誕生了。
銑工的加工效率很高，是金屬切削加工的常用工具。在生產(chǎn)中有著廣泛的應(yīng)用。希望自己在以后的實(shí)踐中能有更多的機(jī)會(huì)參加這方面的實(shí)習(xí)，不斷的增強(qiáng)自己的動(dòng)手能力。
在師傅們耐心細(xì)致地講授和在我們的積極的配合下，我徹底清楚了實(shí)踐才是真正檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，以前學(xué)過(guò)的游標(biāo)卡尺讀數(shù)就很模糊，并且誤差的要求也較高，所以還覺(jué)得過(guò)得去，可是這次實(shí)習(xí)要求工件的誤差都在0。1mm，讓我措手不及。在老師的教導(dǎo)下，通過(guò)這次實(shí)習(xí)我已經(jīng)基本掌握了游標(biāo)卡尺的讀數(shù)�？此坪�(jiǎn)單的東西真正到了應(yīng)用就不是那么簡(jiǎn)單了。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)我們了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的.工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用。在工程材料主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法上，具有初步的獨(dú)立操作技能。在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能過(guò)程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。培養(yǎng)和鍛煉了勞動(dòng)觀點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念，強(qiáng)化遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛(ài)護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)的自覺(jué)性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。
在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，對(duì)我們的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格，制訂了學(xué)生實(shí)習(xí)守則，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)填寫實(shí)習(xí)報(bào)告、清理機(jī)床場(chǎng)地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對(duì)學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。工廠師傅對(duì)我們做的工件打分，使我們對(duì)自己的產(chǎn)品的得分有明確認(rèn)識(shí)，對(duì)于提高我們的質(zhì)量意識(shí)觀念有一定作用。同學(xué)之間的相互幫助才得以完成任務(wù)，使我們對(duì)團(tuán)隊(duì)的概念有了更深層的理解，也使我們明白了團(tuán)隊(duì)精神的重要性！
頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)5
實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束了，我現(xiàn)在是收獲滿滿，對(duì)于現(xiàn)在工作我依然是充滿著動(dòng)力，未來(lái)一段時(shí)間當(dāng)中值得我去好好消化，面對(duì)日常復(fù)雜的工作，我依然是動(dòng)力十足，我希望能夠保持好狀態(tài)去迎接，實(shí)習(xí)期間我一直都是遵守著公司的各項(xiàng)制度，維護(hù)好形象，也為了讓自己鞏固知識(shí)得到鍛煉所以我非常用心的在做好實(shí)習(xí)工作，一開始這也是我的初衷，作為一名實(shí)習(xí)生我還是有著非常明確的方向的，這段時(shí)間也讓偶我懂得了很多道理，總結(jié)這實(shí)習(xí)期的工作，我依然是感觸良多。
我在工作期間對(duì)自身的情況做了很大的`判斷，我發(fā)現(xiàn)自己身上還是缺少實(shí)踐，在學(xué)校單純的理論，很不上實(shí)踐是非常正常的，我一直都認(rèn)為我需要不斷的積累工作經(jīng)驗(yàn)，積累知識(shí)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)意義很大，這是一種機(jī)會(huì)，也是我對(duì)于自己的工作一個(gè)的結(jié)合，在工作期間我也有很多時(shí)候都是專注的在做好自己的事情，面對(duì)這些我依然都是非常在乎的，這份工作對(duì)我而言意義是很大的，工作的時(shí)候不是一兩句話就能夠說(shuō)的清楚，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我對(duì)自己的工作是非常上心的，回顧這幾個(gè)月來(lái)的工作我也成長(zhǎng)了很多，這是對(duì)工作的一種負(fù)責(zé)，必須要堅(jiān)定好態(tài)度，認(rèn)真負(fù)責(zé)好細(xì)節(jié)的事情，這件事情我也一直都會(huì)保持穩(wěn)定，現(xiàn)在我也認(rèn)識(shí)到了這份工作的一個(gè)重要性。
實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不是很久但是我也一直都在保持端正的心態(tài)，這份工作對(duì)我而言雖然時(shí)間短暫，但是那種感覺(jué)確卻是真真正正的存在的，我喜歡這份工作，實(shí)習(xí)期間我鞏固了在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)到的知識(shí)，對(duì)我來(lái)講受益很大，面對(duì)這些我也總是能夠處理好一些問(wèn)題，現(xiàn)在我也非常在乎在今后真正步入了社會(huì)能不能進(jìn)一步適應(yīng)，大學(xué)幾年來(lái)的工作生活跟學(xué)習(xí)也讓我初步的了解了自己還有哪些缺點(diǎn)，在實(shí)習(xí)期間我一直都在完善好這些缺點(diǎn)，實(shí)習(xí)對(duì)我而言是一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)，也是完善自身缺點(diǎn)的重要因素，這段時(shí)間以來(lái)我也保持了非常明確的心態(tài)，積累足夠的工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)習(xí)是最好的證明，這對(duì)我而言意義非凡，現(xiàn)在我也初步的了解了自己的情況，今后一定會(huì)加以改善的。
實(shí)習(xí)已然結(jié)束了，我現(xiàn)在是信心滿滿，回顧這幾個(gè)月來(lái)的實(shí)習(xí)，雖然有很多困難，仔細(xì)比較在學(xué)校這完全就是兩種狀態(tài)，但是這些都不是重點(diǎn)，實(shí)習(xí)讓我進(jìn)步了成長(zhǎng)了，我非常滿滿足，我也一定會(huì)進(jìn)一步的努力。
頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)6
時(shí)間如流水，轉(zhuǎn)瞬即逝，半年的頂崗實(shí)習(xí)生活在忙碌中悄然而去，回首難忘那些與學(xué)生相處的日子，雖然有過(guò)傷痛與疲憊，有過(guò)彷徨與失落，但當(dāng)我要離開他們的時(shí)候內(nèi)心又是那么地不舍，在廣宗二中實(shí)習(xí)的這半年將會(huì)成為我人生中最有收獲的歲月。
回想剛到學(xué)校時(shí)內(nèi)心的歡喜、激動(dòng)，第一次備課時(shí)的仔細(xì)與認(rèn)真，第一次登上講臺(tái)的忐忑不安，第一次孩子們稱呼為“老師”的快樂(lè)，第一次……那么多的第一次都是在實(shí)習(xí)中經(jīng)歷。雖然頂崗實(shí)習(xí)之前，在學(xué)校做過(guò)各種各樣的培訓(xùn)，自己也做過(guò)許多假設(shè)，但是真的接觸起來(lái)卻不是之前不可以預(yù)想的�？梢哉f(shuō)，頂崗實(shí)習(xí)讓我變得堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)會(huì)成長(zhǎng)。
四個(gè)半的時(shí)間，一直擔(dān)任八年級(jí)兩個(gè)班的歷史教學(xué)工作，直到十月份才有機(jī)會(huì)教授我的專業(yè)課——語(yǔ)文。期間還代任兩個(gè)班的班主任工作，雖然班主任擔(dān)任的時(shí)間不是很長(zhǎng)，但我從中也學(xué)到了不少東西。后三個(gè)月是我的“忙碌期”，忙起來(lái)的時(shí)候都忘了一天幾個(gè)小時(shí)。每天批作業(yè)雖然批到很晚，但我不覺(jué)得辛苦。我一直信奉著一個(gè)信念：既然我選擇了頂崗，就一定要把工作做好，哪怕我自己再苦再累。歷史，雖然不是我的專業(yè)，但既然學(xué)校安排了我的課，就是對(duì)我的信任，我必須把課上好。剛開始的那段時(shí)間，備課相當(dāng)吃力，每天“啃”教材，鉆研教案，成了我必修的功課。通過(guò)一段時(shí)間的教學(xué)，我漸漸喜歡上了歷史，“以史為鑒、面向未來(lái)”是從中體會(huì)最多，感觸最深的一點(diǎn)。歷史上許多愛(ài)國(guó)志士曾為了挽救中國(guó)民族的危亡而付出了艱辛的努力，這也讓我明白了今天生活得來(lái)之不易，他們那種敢為人先的精神值得后人一輩子敬仰。很榮幸我講了近代史，讓我對(duì)那段經(jīng)歷的理解更加深了一層。
能教上我的專業(yè)課，是我意料之外的。記得第一節(jié)語(yǔ)文課，我準(zhǔn)備了很長(zhǎng)時(shí)間，恐怕哪里出什么錯(cuò)，何況是畢業(yè)班的孩子，因此覺(jué)得肩上的擔(dān)子格外重。第一節(jié)課很順利，但畢竟語(yǔ)文和歷史學(xué)科特點(diǎn)是不一樣的，因此，教學(xué)的方法和內(nèi)容也不相同。我就漸漸地琢磨如何上好每一節(jié)課，有不懂的請(qǐng)教其他語(yǔ)文老師，同時(shí)，結(jié)合同學(xué)們的特點(diǎn)和我以前上學(xué)的經(jīng)歷，想好每篇課文該怎么設(shè)計(jì)，每道題該怎么講。教學(xué)的過(guò)程中，雖然出過(guò)小小的差錯(cuò)，但是孩子們能很包容地理解我，我想，以后我會(huì)多看書，把基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)鞏固好。
教課的對(duì)象不同，上課的感覺(jué)也不一樣。八年級(jí)的孩子活潑、愛(ài)動(dòng)、他們對(duì)新鮮事物充滿了好奇；九年級(jí)的孩子相對(duì)比較成熟，什么事都懂，對(duì)一些東西看淡了許多，他們的`想法比較多，會(huì)很真誠(chéng)地和你聊天。這兩個(gè)階段的孩子，像是兩個(gè)國(guó)度。從每個(gè)班級(jí)那里，我都可以學(xué)到很多，反思很多。通過(guò)這幾個(gè)月的課堂實(shí)踐，自己從開始懵懂到現(xiàn)在的熟練，不僅是在管理上還是教學(xué)上都有很大的進(jìn)步。
實(shí)習(xí)期間，積極配合學(xué)校各種教研活動(dòng)，集體備課、公開回報(bào)課、觀摩課等等各種教研討論交流的活動(dòng)，讓我從中獲益匪淺。集體備課，是同課異構(gòu)的集中體現(xiàn)，不同的思想交流碰撞，可以閃出更亮的火花；公開課讓我既看到了其他老師教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)和自己需要反思的地方；回報(bào)課，鍛煉了我的能力和思維，使我認(rèn)識(shí)到自己應(yīng)改正的地方，從而使我朝著更好的方向邁進(jìn)了一大步。教案每周必教，書寫教案也是備課很重要的一環(huán)，它可以幫你理清思路，熟悉理解文章內(nèi)容，為上好每一節(jié)課打下了基礎(chǔ)。另外，聽課也是很好的學(xué)習(xí)途徑。多聽有經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀老師的課，不同學(xué)科的課程也可以獲得很多啟發(fā)。
在二中的這段生活，深深體會(huì)到了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的重視與關(guān)懷。剛到學(xué)校的小型“歡迎會(huì)”、教師節(jié)共度美好時(shí)光、帶領(lǐng)我們參觀廣宗縣著名景點(diǎn)。尤其難忘的是周末帶我們頂崗實(shí)習(xí)生去云夢(mèng)山爬山，那段經(jīng)歷，我會(huì)永遠(yuǎn)記得。二中領(lǐng)導(dǎo)處處為我們著想，體現(xiàn)著人文關(guān)懷。期間，師大領(lǐng)導(dǎo)的慰問(wèn)、視察，都深深讓我感動(dòng)。頂崗實(shí)習(xí)基地雖然眾多，但實(shí)習(xí)生們永遠(yuǎn)是學(xué)院的牽掛。相信我們會(huì)努力交一份滿意的答卷，不會(huì)讓他們失望。
實(shí)習(xí)期間，收獲的不僅僅是教學(xué)的進(jìn)步。和19個(gè)兄弟姐妹一起策劃、舉辦了大大小小的活動(dòng)也是很精彩的一筆。一起包餃子、中秋節(jié)去敬老院慰問(wèn)、幫助二中整理圖書館、實(shí)驗(yàn)室及各種活動(dòng)、配合學(xué)校組織拔河比賽、感恩節(jié)活動(dòng)及籌辦策劃元旦聯(lián)歡等等。參與每個(gè)活動(dòng)的過(guò)程都是一種快樂(lè)的體驗(yàn)，即使開始的工作有些繁瑣，但是最終成功的結(jié)局會(huì)給自己帶來(lái)無(wú)限的成就感和滿足感。每次策劃活動(dòng)，隊(duì)員們分工負(fù)責(zé)，團(tuán)結(jié)互助，體現(xiàn)了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。從開始到最后一刻，為二中服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)服務(wù)的信念始終都沒(méi)有放棄過(guò)。幾個(gè)月的時(shí)間，讓我們的心緊緊凝聚在了一起，收獲了幸福，收獲了友誼。
實(shí)習(xí)，我雖然哭過(guò)，最艱難的時(shí)候也想過(guò)放棄，但最終還是堅(jiān)持地走完了整個(gè)過(guò)程。回望整個(gè)階段，我收獲了很多，學(xué)到了很多。孩子們可愛(ài)的笑臉、純潔的心靈，我會(huì)永遠(yuǎn)記得。看到他們進(jìn)步，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，我都會(huì)很欣慰。感謝頂崗實(shí)習(xí)，讓我變得成熟而堅(jiān)強(qiáng)；感謝這段生活，讓我的生命又多了一份精彩！
頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)7
1、引言
會(huì)計(jì)學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，經(jīng)過(guò)兩年年半的專業(yè)學(xué)習(xí)后，在掌握了一定的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)的前提下，為了進(jìn)一步鞏固理論知識(shí)，將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，按照學(xué)校的計(jì)劃要求，本人于20xx年11月19日至2月18日在信陽(yáng)市五云茶業(yè)有限公司進(jìn)行了為期的三個(gè)月實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是教學(xué)環(huán)節(jié)的一個(gè)重要組成部分，是實(shí)踐性教學(xué)的主要方式。這3個(gè)月里的時(shí)間里，經(jīng)過(guò)我個(gè)人的實(shí)踐和努力學(xué)習(xí)，在同事們的指導(dǎo)和幫助下，對(duì)公司的概況和財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)有了一定的了解，對(duì)公司的財(cái)務(wù)管理及內(nèi)部制度有了初步的認(rèn)識(shí)，對(duì)公司財(cái)務(wù)成本核算業(yè)務(wù)達(dá)到了熟練的程度，財(cái)務(wù)科實(shí)習(xí)中，在與其他會(huì)計(jì)人員交談過(guò)程中學(xué)到了許多難能可貴經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。通過(guò)這次實(shí)踐，使我對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)有了了解，也為我今后的順利工作打下了良好的基礎(chǔ)。
2、概述及實(shí)習(xí)工作情況
2、1會(huì)計(jì)電算化實(shí)習(xí)內(nèi)容
2、1、1實(shí)習(xí)內(nèi)容
公司的財(cái)務(wù)部并沒(méi)有太多人，設(shè)有一名財(cái)務(wù)主管，一名出納。此次負(fù)責(zé)我實(shí)習(xí)的是公司會(huì)計(jì)，主管根據(jù)我實(shí)習(xí)的時(shí)間，負(fù)責(zé)安排我在該公司的具體時(shí)間工作。實(shí)習(xí)伊始我深入了解了實(shí)習(xí)單位的內(nèi)部控制制度。
2、1、2內(nèi)部制度（會(huì)計(jì)系統(tǒng)）
公司會(huì)計(jì)部門的具體內(nèi)部控制有以下幾點(diǎn)原則：
1、明確規(guī)定處理各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的職責(zé)分工和程序方法。在一般情況下處理每項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的全過(guò)程，或者在全過(guò)程的某幾個(gè)重要環(huán)節(jié)都規(guī)定要由兩個(gè)部門或兩個(gè)以上部門、兩名或兩名以上工作人員分工負(fù)責(zé)，從而起到相互控制的作用。如匯出一筆采購(gòu)貨款，規(guī)定要由采購(gòu)經(jīng)辦人填寫請(qǐng)款單，供應(yīng)計(jì)劃員（或供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人）審查請(qǐng)款數(shù)額、內(nèi)容及收款單位是否符合合同和計(jì)劃，會(huì)計(jì)員審核請(qǐng)款單的內(nèi)容并核對(duì)采購(gòu)預(yù)算后編制付款憑證，最后由出納員憑手續(xù)完整的付款憑證辦理匯款結(jié)算（出納員開出匯款結(jié)算憑證，還要通過(guò)會(huì)計(jì)員審核），前后須經(jīng)四人分工負(fù)責(zé)處理。而采購(gòu)匯款的報(bào)賬業(yè)務(wù)，則規(guī)定要經(jīng)過(guò)采購(gòu)經(jīng)辦人填寫報(bào)賬單，貨物提運(yùn)人員提貨，倉(cāng)庫(kù)保管員驗(yàn)收數(shù)量，檢查員驗(yàn)-3-收質(zhì)量，以及會(huì)計(jì)員審核發(fā)票、賬單及驗(yàn)收憑證，編制轉(zhuǎn)賬憑證報(bào)銷。
2、明確資產(chǎn)記錄與保管的分工。規(guī)定管錢、管物、管賬人員的相互制約關(guān)系，旨在保護(hù)資產(chǎn)的安全完整。如出納員不得兼管稽核、會(huì)計(jì)檔案保管和收入、費(fèi)用、債權(quán)債務(wù)賬目的登記工作；銀行票據(jù)的簽發(fā)印鑒，必須有兩人分別掌管；倉(cāng)庫(kù)材料明細(xì)賬要設(shè)專人稽核或另設(shè)記賬員記賬等。另外，現(xiàn)金收付的復(fù)核制，物資收發(fā)的復(fù)秤制、復(fù)點(diǎn)制等，也都是防錯(cuò)防弊的內(nèi)部控制制度。
3、明確規(guī)定保證會(huì)計(jì)憑證和會(huì)計(jì)記錄的完整性和正確性要求。要求有關(guān)的經(jīng)辦人員必須在憑證上簽名或蓋章，以便作為交易執(zhí)行和明確責(zé)任的依據(jù)，對(duì)各種自制原始憑證，在格式、份數(shù)、編號(hào)、傳遞程序、各聯(lián)的用途、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)辦人簽章等方面做出規(guī)定。
4、明確規(guī)定建立財(cái)產(chǎn)清查盤點(diǎn)制度。為了保證財(cái)產(chǎn)物資的安全和完整，除規(guī)定物資保管員對(duì)每項(xiàng)物資進(jìn)行收付外，一般要實(shí)行永續(xù)盤存辦法核對(duì)庫(kù)存賬實(shí)，還要規(guī)定財(cái)產(chǎn)物資的局部清查和全面清查制度，以保證賬卡物相符或及時(shí)處理發(fā)生的差錯(cuò)。又如現(xiàn)金出納員除規(guī)定每日下班前要結(jié)賬清點(diǎn)庫(kù)存現(xiàn)金，遇有差錯(cuò)要及時(shí)報(bào)告外，會(huì)計(jì)主管人員還要經(jīng)常檢查出納員工作，定期或不定期檢查庫(kù)存現(xiàn)金及金庫(kù)管理情況。
5、明確規(guī)定計(jì)算機(jī)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)操作權(quán)限和控制方法。主要是嚴(yán)格按會(huì)計(jì)電算化系統(tǒng)的設(shè)計(jì)要求配置人員，健全數(shù)據(jù)輸入、修改、審核相互分立的內(nèi)部控制制度，保障系統(tǒng)設(shè)計(jì)的處理流程不走樣變型。設(shè)多級(jí)安全保密措施，通過(guò)用戶密碼口令的檢查，來(lái)識(shí)別操作者的權(quán)限，防止用戶查詢?cè)撚脩舨粦?yīng)了解的數(shù)據(jù)。操作權(quán)限（密級(jí)）的分配，應(yīng)由財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人統(tǒng)一管理，以達(dá)到相互控制，明確各自的責(zé)任。
2、1、3具體實(shí)踐工作
實(shí)習(xí)期間，我主要是了解公司正在使用的財(cái)務(wù)軟件的使用和會(huì)計(jì)處理的流程，并做一些簡(jiǎn)單的會(huì)計(jì)憑證。公司采用的是“管家婆”財(cái)務(wù)軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會(huì)計(jì)報(bào)表、結(jié)帳都是通過(guò)財(cái)務(wù)軟件完成。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會(huì)計(jì)流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，細(xì)致地了解了公司會(huì)計(jì)工作的全部過(guò)程，掌握了“管家婆”財(cái)務(wù)軟件的操作。實(shí)習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。
除了做好主管所安排的各項(xiàng)工作后，我也會(huì)和出納學(xué)學(xué)知識(shí)。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實(shí)跑銀行只是出納的其中一項(xiàng)重要的工作。在和出納聊天的時(shí)候得知原來(lái)跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰(shuí)不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。而且，出納的業(yè)務(wù)比較繁瑣，還要保管現(xiàn)金、支票和收據(jù)等等，所以需要非常細(xì)心，對(duì)于比較粗心的我來(lái)說(shuō)，這也是非常有必要學(xué)習(xí)的。
2、2實(shí)習(xí)期間發(fā)現(xiàn)存在的存貨計(jì)價(jià)問(wèn)題
存貨的計(jì)價(jià)是存貨管理的重要內(nèi)容，存貨計(jì)價(jià)方法的選擇也是制訂企業(yè)會(huì)計(jì)政策的一項(xiàng)重要依據(jù)。選擇不同的存貨計(jì)價(jià)方法將會(huì)導(dǎo)致不同的報(bào)告利潤(rùn)和存貨估價(jià)，并對(duì)企業(yè)的稅收負(fù)擔(dān)、現(xiàn)金流量產(chǎn)生影響。
實(shí)習(xí)單位在存貨的計(jì)價(jià)方法上，選擇的是后進(jìn)先出法。也就是說(shuō)，最新從供貨單位買入的貨物，優(yōu)先銷售給客戶。
后進(jìn)先出法基于“后入庫(kù)的先發(fā)出”這樣的一個(gè)存貨流動(dòng)假設(shè)，其基本特點(diǎn)是使所銷售的存貨按最近期取得存貨的成本與其實(shí)現(xiàn)的銷售收入相配比。與先進(jìn)先出法（FIFO）相比，一般來(lái)說(shuō)，在物價(jià)持續(xù)上漲的情況下，采用后進(jìn)先出法將會(huì)導(dǎo)致較高的銷售成本、期末現(xiàn)金余額和較低的期末存貨余額、銷售毛利、所得稅和凈收益額，而當(dāng)物價(jià)持續(xù)下跌的時(shí)，結(jié)論恰恰好相反。因此，對(duì)大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，一般是在預(yù)期存貨的價(jià)格不斷上漲時(shí)才選擇后進(jìn)先出法，以達(dá)到遞延所得稅支出的目的，而當(dāng)預(yù)期存貨價(jià)格將持續(xù)下跌時(shí)，則通過(guò)會(huì)計(jì)政策變更將存貨計(jì)價(jià)方法由后進(jìn)先出法轉(zhuǎn)為先進(jìn)先出法。但基于我對(duì)實(shí)習(xí)單位的具體實(shí)踐認(rèn)識(shí)，綜合我在學(xué)校所學(xué)會(huì)計(jì)知識(shí)，個(gè)人認(rèn)為該公司采用先進(jìn)先出法比采用后進(jìn)先出法更為優(yōu)越。
我國(guó)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》規(guī)定：“各種存貨發(fā)出時(shí)，企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況，選擇使用先進(jìn)先出法，加權(quán)平均法、移動(dòng)平均法、個(gè)別計(jì)價(jià)法、后進(jìn)先出法等方法確定其實(shí)際成本�！本烤惯x擇哪一種計(jì)價(jià)方法最適合企業(yè)本身？企業(yè)在具體選擇存貨計(jì)價(jià)方法時(shí)需考慮哪些因素？許多的企業(yè)不一定會(huì)認(rèn)真的考慮這些問(wèn)題。選擇存貨計(jì)價(jià)方法需要考慮的首要因素是存貨的特點(diǎn)及其管理要求。對(duì)于不能互相替換的存貨項(xiàng)目，極其貴重以及為特定項(xiàng)目生產(chǎn)和存放的存貨，應(yīng)當(dāng)采用個(gè)別計(jì)價(jià)法。但如果存在大量可以替換的存貨項(xiàng)目，且存貨的品種、數(shù)量繁多時(shí)采用個(gè)別計(jì)價(jià)法將十分繁瑣。在大多數(shù)情況下，存貨的實(shí)物管理是“先進(jìn)先出”，因此，采用“先進(jìn)先出法”比較符合存貨的實(shí)際情況。存貨計(jì)價(jià)方法選擇需考慮的第二方面的因素就是存貨計(jì)價(jià)方法對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)的`影響。不同的存款計(jì)價(jià)方法會(huì)直接影響期末存貨價(jià)值的確定和銷售成本的計(jì)算，進(jìn)而對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)，稅收負(fù)擔(dān)、現(xiàn)金流量、財(cái)務(wù)比率等產(chǎn)生影響。一般來(lái)說(shuō)，在物價(jià)持續(xù)上漲的情況下，采用后進(jìn)先出法會(huì)導(dǎo)致較低的期末存貨、銷售毛利、所得稅和凈收益額。后進(jìn)先出法雖然能夠減少所得稅，但同時(shí)會(huì)導(dǎo)致較低的凈收益，影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，影響以凈收益為基礎(chǔ)的各種獎(jiǎng)勵(lì)和報(bào)酬，而采用先進(jìn)先出法不到充分顯示的特點(diǎn)，我們認(rèn)為先進(jìn)先出法（物價(jià)保持平穩(wěn)或平穩(wěn)上漲的情況下），比較適合小型企業(yè)，能夠準(zhǔn)確、真實(shí)地核算存貨價(jià)值。當(dāng)然，無(wú)論采用何種計(jì)價(jià)方法都是復(fù)
雜而繁瑣的，關(guān)鍵是能否徹底執(zhí)行，真實(shí)地反應(yīng)存貨的價(jià)值，因此，小型企業(yè)必須克服本身缺陷，建立完整的會(huì)計(jì)核算制度，分庫(kù)管理制度以及其結(jié)果恰好相反。因此，從內(nèi)部管理及業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的角度出發(fā)，我覺(jué)得公司采用先進(jìn)先出法比采用后進(jìn)先出法更為合理。
3、學(xué)習(xí)網(wǎng)上報(bào)稅
3、1了解公司的主要納稅稅種
實(shí)習(xí)單位是定額小規(guī)模納稅人，地稅定額為4萬(wàn)元，國(guó)稅定額為2萬(wàn)元。地稅主要繳納稅種如圖ⅰ
也有稅種是半年繳納一次如圖ⅱ紅色圈中的稅種極為半年繳納一次分別在4月、10月申報(bào)繳納，藍(lán)色圈中的稅種為一個(gè)極度繳納一次分別在1月、次年4月、7月、10月申報(bào)繳納。
超額部分的話，按規(guī)定{[（開票總額/1+稅率）-定額]ⅹ該稅種稅率}繳納。
3、2申報(bào)國(guó)稅時(shí)應(yīng)上門申報(bào)的
國(guó)稅也一樣，如國(guó)沒(méi)有超額的話，國(guó)稅局按定額從公司帳戶銀行直接劃轉(zhuǎn)，超額部分應(yīng)填寫增值稅納稅申報(bào)表(適用于小規(guī)模納稅人)并上門申報(bào)。
4、總結(jié)
剛開始去公司實(shí)習(xí)的時(shí)候，我的心情充滿了激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績(jī)。但后來(lái)很多東西看似簡(jiǎn)單，其實(shí)要做好它很不容易。通過(guò)實(shí)踐我深有感觸，三個(gè)月的實(shí)習(xí)期雖然很短，卻使我懂得了很多。不僅是進(jìn)行了一次良好的校外實(shí)習(xí)，還學(xué)會(huì)了在工作中如何與人相處，知道干什么，怎么干，按照規(guī)定的程序來(lái)完成工作任務(wù)。同時(shí)對(duì)會(huì)計(jì)這門專業(yè)也有了實(shí)際操作和了解，為我以后更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，得控則強(qiáng)，失控則弱，無(wú)控則亂。企業(yè)經(jīng)營(yíng)好比一湖清水，管理規(guī)范好比千里長(zhǎng)堤。水從堤轉(zhuǎn)，才能因而得福，如果大堤本身千瘡百孔，水就會(huì)破堤而出為禍一方。軍中無(wú)法，等于自敗，企業(yè)無(wú)規(guī)，等于自亂。經(jīng)過(guò)一月實(shí)習(xí)下來(lái)，使我受益良多，具體的實(shí)踐體會(huì)如下：
1、是要有堅(jiān)定的信念。不管到那家公司，一開始都不會(huì)立刻給工作我們實(shí)習(xí)生做，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會(huì)讓自己后悔。
2、要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣，工作起來(lái)才能得心應(yīng)手。
頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)8
短短的x個(gè)月頂崗實(shí)習(xí)期圓滿結(jié)束了，通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我想我們每一個(gè)出去頂崗的學(xué)生都有所收獲，我們都得到了一次鍛煉，學(xué)會(huì)了許多我們?cè)趯W(xué)校學(xué)不到的知識(shí)和技能。無(wú)論是教學(xué)工作，還是與幼兒園老師的交流溝通，甚至是與孩子們的相處，我都學(xué)到了很多，這也是我這次出去實(shí)習(xí)的巨大收獲，這將成為我以后學(xué)習(xí)工作的寶貴財(cái)富。
短短的幾個(gè)月，讓我感受到了作為一名合格幼師的不容易，也讓我感觸很深。記得剛進(jìn)園頂崗實(shí)習(xí)不久，讓我感到無(wú)所適從。毫無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)的我，就像一張白紙，空空的，不留一點(diǎn)痕跡。面對(duì)性格各異、天真爛漫的孩子，不知道該如何與他們溝通交流，不知道如何帶給他們快樂(lè)成長(zhǎng)�？吹街笇�(dǎo)老師輕輕松松的帶孩子們做游戲，嬉笑融洽的氛圍，我深深地被感染了。我開始自信起來(lái)，努力的去學(xué)習(xí)，嘗試和孩子們快樂(lè)分享，經(jīng)過(guò)多次嘗試，我漸漸懂得了正確帶孩子的方式，緊張的心理也在逐漸消退，變得積極、開朗和樂(lè)觀。在幼兒園里，老師們對(duì)我都很熱情，在她們的關(guān)心指導(dǎo)下，讓我感覺(jué)到：能夠做一名幼教工作者，是一件多么幸福的事！我很慶幸能夠到該幼兒園實(shí)習(xí)，跟我搭班的老師是一名很優(yōu)秀的'老師，在她的虛心指導(dǎo)下，我很快適應(yīng)了幼兒園的壞境，讓我了解了小班幼兒教學(xué)的活動(dòng)……讓孩子們接受了我這一名新老師！孩子們都很可愛(ài)、懂事，我很喜歡他們，他們也很喜歡我，跟我一起玩兒、一起上課、一起游戲……
這次實(shí)習(xí)讓我增長(zhǎng)了不少知識(shí)，讓我受益不少，也學(xué)習(xí)積累了不少的經(jīng)驗(yàn)。首先學(xué)會(huì)了怎樣與老師和幼兒溝通、交流，怎樣與孩子的家長(zhǎng)交流，學(xué)會(huì)了給孩子們上課和游戲，更加實(shí)際地去了解孩子，去理解孩子的心聲，融入孩子們的世界；我也學(xué)會(huì)了怎樣備課寫教案，怎樣開展活動(dòng)，以及完成幼兒園領(lǐng)導(dǎo)安排的教學(xué)任務(wù)，并得到老師們的肯定。其次是越來(lái)越覺(jué)得與孩子們?cè)谝黄鹕险n、吃飯、睡覺(jué)、游戲是一件多么開心的事情，跟他們?cè)谝黄鸬臅r(shí)間總是過(guò)得很快，也充滿了意義，每天看到他們的面孔，你就會(huì)覺(jué)得今天又是快樂(lè)的一天！
實(shí)習(xí)期間，也讓我發(fā)現(xiàn)了自己身上的不足之處，我所欠缺的還有很多很多，值得學(xué)習(xí)的地方還有很多很多，給我感受最大的便是：做幼兒教師不能太過(guò)溫柔！要有嚴(yán)厲的一面，也要有溫柔的一面。我算是深有體會(huì)了吧，在回校以后，我將會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷完善自己的不足，提高自己的專業(yè)技能水平，為成為一名合格的幼教工作者而奮斗！
經(jīng)過(guò)x個(gè)月的學(xué)習(xí)，時(shí)間如白駒過(guò)隙，但我看到了自己的不足，也深知要成為一名合格的幼師實(shí)屬不易。不但要有專業(yè)的教學(xué)知識(shí)，也要有良好的職業(yè)素養(yǎng)，更要有耐心、愛(ài)心和責(zé)任心。在那里，讓我愉快地度過(guò)了x個(gè)月，在那里，讓我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，這將會(huì)成為我今后學(xué)習(xí)、工作的寶貴財(cái)富！
頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)9
此次實(shí)習(xí)在車間待得時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，而在一車間又是最長(zhǎng)的，因?yàn)橐卉囬g的進(jìn)行的工作是原藥材的加工處理，也是目前為止在學(xué)校理論中接觸最多的一部分，原藥材的提取濃縮質(zhì)量直接關(guān)系到最終藥物制成品的質(zhì)量。而在二車間，三車間則主要接觸的是中藥常見劑型的制備工藝，對(duì)不一樣劑型的制備工藝有了一個(gè)全面而直觀的認(rèn)識(shí)�？偨Y(jié)下來(lái)，在車間學(xué)到的主要資料有：
1、在車間期間，了解了不一樣車間布局及其工作類型和性質(zhì)。
2、解制藥企業(yè)的行為規(guī)范及GMP要求同時(shí)熟悉不一樣藥品質(zhì)量控制規(guī)范。
3、對(duì)車間質(zhì)管員的工作性質(zhì)和方式有一個(gè)總體的認(rèn)識(shí)，并協(xié)助其對(duì)部分批生產(chǎn)記錄進(jìn)行了審查。
4、對(duì)于不一樣中藥成分的提取有了更加直觀的印象，理論聯(lián)系實(shí)際，發(fā)現(xiàn)并認(rèn)識(shí)到實(shí)驗(yàn)室提取與實(shí)際生產(chǎn)中的異同點(diǎn)。
5、熟悉不一樣中藥及其飲片的炮制方法，認(rèn)識(shí)并熟悉了藥品片劑，膠囊劑以及蜜丸，水丸的制備過(guò)程，了解了中藥不一樣劑型的質(zhì)量控制因素。
6、實(shí)際參與了某些工序的進(jìn)行，如微波干燥工序，制粒，壓片以及瓶裝等工序。并熟悉了中藥生產(chǎn)的基本工藝工序。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的生產(chǎn)中學(xué)習(xí)，從無(wú)知到認(rèn)識(shí)，到深入了解了公司和社會(huì)，從開始的磕磕碰碰到之后的工作起來(lái)還算能夠。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每一天都有很多新的體會(huì)，想說(shuō)的.很多：
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，在生產(chǎn)和質(zhì)檢方面我感覺(jué)自我有了必須的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上本事的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位也給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的生產(chǎn)和質(zhì)檢使我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題，將來(lái)從事生產(chǎn)和質(zhì)檢工作所要應(yīng)對(duì)的問(wèn)題，如：前期的生產(chǎn)和后期的質(zhì)檢等等。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有必須的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這幾月的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自我的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
相比較而言，在質(zhì)檢中心待的時(shí)間就要少了，因?yàn)榇舜慰偟膶?shí)習(xí)時(shí)間就十分有限，雖然實(shí)習(xí)時(shí)間少但并不意味著學(xué)到的東西就少，就不重要。在質(zhì)檢中心所做的關(guān)系到從原料入廠到產(chǎn)品出廠的方方面面。直接關(guān)系到企業(yè)的長(zhǎng)久生存。質(zhì)檢中心所做的能夠總結(jié)為：
1、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。認(rèn)真負(fù)責(zé)，堅(jiān)持原則，對(duì)生產(chǎn)的半成品、成品及進(jìn)廠的原輔料仔細(xì)化驗(yàn)，及時(shí)準(zhǔn)確的發(fā)出檢驗(yàn)報(bào)告。加強(qiáng)抽檢力度，對(duì)一些含雜質(zhì)、水分高的藥材，按本公司內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格扣罰；對(duì)進(jìn)廠包裝材料認(rèn)真檢查仔細(xì)審核，根據(jù)包材的質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的偏離程度，進(jìn)行相應(yīng)的銷毀、扣罰、警告等處理。多次檢驗(yàn)出不合格的進(jìn)廠原輔料，避免了將不合格的半成品進(jìn)入下道工序，保證了產(chǎn)品質(zhì)量。
2、嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量出廠關(guān)，密切配合生產(chǎn)，及時(shí)發(fā)出檢驗(yàn)報(bào)告單并送達(dá)有關(guān)部門。
3、密切協(xié)助、配合公司研發(fā)部門的產(chǎn)品開發(fā)。除了正常的質(zhì)檢工作外，盡可能地?cái)D出時(shí)間或加班加點(diǎn)為上報(bào)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的復(fù)核進(jìn)行一系列的分析化驗(yàn)工作。對(duì)上報(bào)的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真復(fù)核，嚴(yán)格把關(guān)。
4、負(fù)責(zé)公司質(zhì)檢中心重要精密儀器的使用和維護(hù)。能夠熟練使用紫外分光光度計(jì)、薄層掃描儀、高效液相色譜儀、氣相色譜儀，蒸發(fā)光散射檢測(cè)器。對(duì)出現(xiàn)的一些小故障能及時(shí)排除，并注意保養(yǎng)和維護(hù)，使之處于良好的運(yùn)行狀態(tài)，確保分析結(jié)果的準(zhǔn)確性。
頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)10
為期五個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了。在這短短的五個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西，不管是對(duì)自己專業(yè)知識(shí)還是適應(yīng)社會(huì)的能力都有了進(jìn)一步的提升。讓自己思想也不斷成熟起來(lái)。現(xiàn)將本學(xué)期實(shí)習(xí)內(nèi)容及心得總結(jié)如下：
一、概述
1、實(shí)習(xí)時(shí)間及地點(diǎn)：
20xx.03.1—20xx.06.22 在陜西大唐園林工程有限公司實(shí)習(xí)
地點(diǎn)：樓觀印象酒店，臨潼鳳凰池生態(tài)谷
2、實(shí)習(xí)單位及單位簡(jiǎn)介：
實(shí)習(xí)單位：陜西大唐園林工程有限公司
公司簡(jiǎn)介：陜西大唐園林工程有限公司是在人與自然和諧發(fā)展之中成長(zhǎng)起來(lái)的專業(yè)園林綠化公司。是一家以園林綠化、園林建筑、雕塑、噴泉工程設(shè)計(jì)與施工；苗木、盆景、盆栽的生產(chǎn)、銷售；園林機(jī)械、草坪種子零售、科技成果推廣應(yīng)用的綜合性專業(yè)園林工程施工二級(jí)企業(yè)。 公司在承建園林綠化方面已具有10幾年的技術(shù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和工程管理經(jīng)驗(yàn)。公司配備有各種園林綠化施工機(jī)械；還擁有較高水準(zhǔn)的專業(yè)技術(shù)人員。 公司憑著一支高素質(zhì)的技術(shù)隊(duì)伍和精心的設(shè)計(jì)組織施工，均得到業(yè)主及其業(yè)內(nèi)人士的好評(píng)。我們雖然專業(yè)，但我們更敬業(yè)。 公司堅(jiān)持以人為本，以科技為靈魂，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以管理為紐帶的原則，加強(qiáng)在管理、市場(chǎng)、技術(shù)、企業(yè)文化等方面的總結(jié)與建設(shè)，使企業(yè)沿著更加規(guī)范、更加科學(xué)的軌道高速、穩(wěn)健發(fā)展。 公司現(xiàn)有工程技術(shù)人員51名，其中中級(jí)職稱以上的有26人；具備專業(yè)技術(shù)工種的人員有23人，常年有綠化工人50余人。我們走外引人才，內(nèi)培骨干的路子，苗木生產(chǎn)、培管、種植施工、后期養(yǎng)護(hù)相互內(nèi)部評(píng)比，從而使企業(yè)員工整體素質(zhì)得以提高。
3、實(shí)習(xí)目的：
實(shí)習(xí)的目的是為了提高我們的實(shí)際運(yùn)用能力，通過(guò)自己在單位的實(shí)習(xí)，使自己在校期間對(duì)園林工程技術(shù)理論的學(xué)習(xí)，在實(shí)習(xí)期間能和實(shí)踐很好的聯(lián)系結(jié)合起來(lái)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，通過(guò)在辦公室做資料、在工地實(shí)際動(dòng)手等來(lái)認(rèn)識(shí)了解園林行業(yè)，鞏固我們的專業(yè)技能。通過(guò)在工作中對(duì)施工工藝的認(rèn)識(shí)和公司系統(tǒng)的培訓(xùn)，加強(qiáng)了我們對(duì)所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的理解和實(shí)際操作的動(dòng)手能力。
二、實(shí)習(xí)經(jīng)過(guò)
在陜西大唐園林工程有限公司
1、擔(dān)任的工作崗位：
擔(dān)任施工員兼資料員
2、任務(wù)：
理論結(jié)合實(shí)際，把在學(xué)校學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際情況聯(lián)系起來(lái)，做好本次道路綠化工程。
3、工作內(nèi)容：
剛來(lái)到工程項(xiàng)目部，熟悉工地后我被分配到工地上任職技術(shù)員。開工后，一切都要跟著施工工序來(lái)一步一步的操作。喬木的施工工序?yàn)椋?/p>
�、僬砭G化用地。整地要求精耕細(xì)作，原地不是熟地，需要進(jìn)行深翻，深度在40-50厘米，以便疏松土壤，增加蓄水保墑的能力。根據(jù)需要還要進(jìn)行回填土。
�、诙ㄎ环啪�。定位放線本應(yīng)與設(shè)計(jì)圖紙一致，但由于道路施工時(shí)的變動(dòng)，綠化也要跟著變動(dòng)。
③挖種植坑。種植坑的大小要根據(jù)苗木的土球大小來(lái)定，土球多大就挖多大的坑，常用到的有100*80公分、80*50公分、60*40公分的。
�、茉灾裁缒�。由于是道路綠化，而且土球大小不一，因此，在栽植苗木的時(shí)候，要掌握好距離和高度。要掌握好苗木與苗木之間的距離、苗木離道牙的距離，苗木的高度以地面與土球平齊為好，或比地面低一點(diǎn)。
⑤覆土圍堰。覆土?xí)r到一定深度后把樹輕輕向上提拉一下，使土填實(shí)，覆土?xí)r一定要把土填實(shí)，不能留有空隙，以免澆水后苗木陷下去。然后進(jìn)行圍堰，圍堰大小與土球大小一致。
�、蘩p草繩。喬木新栽植后要進(jìn)行纏草繩，以抵擋烈日暴曬。還有打支撐的時(shí)候也不會(huì)傷到樹皮。
�、叽蛑�。苗木新栽植后還不穩(wěn)定，要對(duì)其進(jìn)行支撐，等苗木穩(wěn)定后去掉支撐物。
�、嘈藜簟�(duì)新栽植苗木一定要進(jìn)行修剪，
�、釢菜�。新栽植的苗木要及時(shí)進(jìn)行澆水，一般要澆三水，剛栽完澆第一水，要澆透，三天后再澆一水，一周后再澆一水。有時(shí)也可根據(jù)情況而定。
灌木的施工工序?yàn)椋?/p>
①整理綠化用地。整地要求精耕細(xì)作，原地不是熟地，需要進(jìn)行深翻，深度在40-50厘米，以便疏松土壤，增加蓄水保墑的能力。根據(jù)需要還要進(jìn)行回填土。
②定位放線。定位放線本應(yīng)與設(shè)計(jì)圖紙一致，但由于道路施工時(shí)的變動(dòng)，綠化也要跟著變動(dòng)。
�、墼灾裁缒�。灌木不像喬木一樣要提前挖好種植坑，灌木一般在栽植的時(shí)候邊挖坑邊栽。距離和深度根據(jù)苗木而定。
④修剪。小灌木栽植后要修剪一定的造型，而作為綠籬的灌木，因設(shè)計(jì)要求要修剪到要求高度。
�、轁菜９嗄疽惨粯�，新栽植后要及時(shí)進(jìn)行澆水，一般要澆三水，剛栽完澆第一水，要澆透，三天后再澆一水，一周后再澆一水。有時(shí)也可根據(jù)情況而定。
栽植工程完了還要進(jìn)行養(yǎng)護(hù)，夏季苗木最容易產(chǎn)生病蟲害，因此，要經(jīng)常檢查苗木是否有病蟲害的威脅，一旦發(fā)現(xiàn)，立即處理。
這項(xiàng)景觀綠化工程既包括了綠化工程，還包括鋪裝工程，工程的施工日志由我來(lái)記，所以我經(jīng)常能和鋪裝工程的`人接觸，
工程結(jié)束后，我又回到了辦公室，準(zhǔn)備竣工資料以及做竣工圖。對(duì)于做資料我有以下體會(huì)：
（一）對(duì)資料的整理
1.對(duì)資質(zhì)的管理，公司資質(zhì)不能外借，要自己保管好，對(duì)一個(gè)公司最重要的就是資質(zhì)。
2.在項(xiàng)目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)接收，發(fā)放及保管工程部的書函文件、合同、招投標(biāo)文件、設(shè)計(jì)圖紙與設(shè)計(jì)變更，以及書籍等資料的收集、借閱和管理；簽發(fā)、分發(fā)的工作要做到及時(shí)到位，并注明收發(fā)時(shí)間。
3.管理施工現(xiàn)場(chǎng)的各種文件、資料、設(shè)計(jì)圖紙等，建立項(xiàng)目施工圖紙和設(shè)計(jì)變更的工程檔案；負(fù)責(zé)與總包公司、監(jiān)理方及公司有關(guān)部門的資料收發(fā)、借閱，并辦理簽發(fā)手續(xù)。
4.負(fù)責(zé)工程部工程預(yù)算、決算、結(jié)算、工程量計(jì)算清單等資料，以及招投標(biāo)檔案、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)方面的簽證資料的保管。
5.按建筑主管部門和城建檔案館的規(guī)定，收集、檢查、核對(duì)建設(shè)工程竣工資料；合同公司其他部門將項(xiàng)目立項(xiàng)依據(jù)性批文、批復(fù)、合同、竣工驗(yàn)收文件、現(xiàn)場(chǎng)聲像等檔案資料進(jìn)行匯總整理。
頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)11
1.時(shí)光一去不復(fù)返，很快，四個(gè)多月的頂崗實(shí)習(xí)生活就接近尾聲，這四個(gè)月在龍要現(xiàn)有二十八位河北師范大學(xué)的實(shí)習(xí)生在剛來(lái)的時(shí)候都還是為畢業(yè)的大學(xué)生雖然年齡不小，可終究還是學(xué)生，沒(méi)有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，思考問(wèn)題，還是從一個(gè)孩子的角度，一個(gè)學(xué)生的角度去看問(wèn)題，不過(guò)，這是剛來(lái)時(shí)的我們，現(xiàn)在的我們，可不是那么咋咋呼呼，已經(jīng)有了些許的經(jīng)驗(yàn)，掌握了一些，已經(jīng)上課的技巧，或者教學(xué)環(huán)節(jié)中的技能。
本次小組的總結(jié)中，我感受最多的是，各位小組成員，及每位實(shí)習(xí)生，都收獲巨大，從生活方面，收獲了友誼，高友之間的情誼，賽過(guò)同學(xué)的情誼，因?yàn)槲覀兪枪不茧y，就和戰(zhàn)友情差不多，與老師們建立了很好的同事關(guān)系，師生關(guān)系，老師在生活中，給予了我們無(wú)微不至的關(guān)懷，女學(xué)生之間我們談天說(shuō)地，建立了良好的朋友關(guān)系基礎(chǔ)，在，嗯，吃飯的時(shí)候，我們自己做飯，每天每頓飯，我們都有不小的收獲，都會(huì)從中，獲得不少的樂(lè)趣，雖然飯有時(shí)候做的不好，但是我們卻吃得津津有味，也許因?yàn)檫@是我們通過(guò)自己的勞動(dòng)來(lái)?yè)Q來(lái)的，自己可以做飯了�？赡軇傄婚_始的時(shí)候，我們對(duì)做飯還不熟悉，不知道從何下手，現(xiàn)在的我們，可可以稱之為是大廚了，各自的廚藝都有了長(zhǎng)進(jìn)，而且還長(zhǎng)進(jìn)不少呢！
2.大家都積極地參與本組，的聽評(píng)課活動(dòng)，與老師們進(jìn)行教育調(diào)研，通過(guò)聽評(píng)課活動(dòng)，大家又可以從其他老師的，教學(xué)中吸取經(jīng)驗(yàn)，掌握，技術(shù)，還可以改進(jìn)自己的教學(xué)方法，改進(jìn)自己在教學(xué)中的不足，這都是我們從實(shí)習(xí)中獲得的。這些經(jīng)驗(yàn)可是在學(xué)校中，在課本中不可或得到，都是通過(guò)親自親身體驗(yàn)，才能夠掌握的，掌握了才是自己的，才能夠運(yùn)用到自己以后的教育工作中。每周一我們這兒的.每個(gè)學(xué)校都會(huì)舉行升旗儀式，每次，我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生，我們大家都會(huì)參與學(xué)校的升旗儀式，參與，各種班級(jí)文化建設(shè)，女學(xué)生們共同相處更好的方案。在每次考試中，無(wú)論是月考還是期中考，我們都參與監(jiān)考，第一次監(jiān)考真的是感覺(jué)不一樣，以前都是老師監(jiān)考我們，現(xiàn)在我們終于作為老師去監(jiān)考他們，有一種很特別的感覺(jué)。監(jiān)考完之后，我們判卷，判卷也是一種樂(lè)趣，答案五花八門，同時(shí)也能從中找出學(xué)生的問(wèn)題，這些問(wèn)題其實(shí)也就是我們自己的問(wèn)題，通過(guò)這些問(wèn)題，我們可以檢查一下自己在講課中出現(xiàn)了哪些不足，你彌補(bǔ)以后，在教學(xué)中，盡量減少這些問(wèn)題的出現(xiàn)，讓學(xué)生獲得更多的知識(shí)，并能夠運(yùn)用這些東西。所以我們?cè)诖耍还馐且谥贼~，更要授之以漁。除了在實(shí)習(xí)學(xué)校，中餐與一些教育工作，還有教好自己學(xué)科之外，我們還進(jìn)行了名師訪談，從中我們有收獲不少，從學(xué)到了老師身上的許多經(jīng)驗(yàn)許多，刻苦鉆研的精神，去看了本地的，民俗文化，學(xué)到了許多歷史上的知識(shí)。
頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)12
作為一名即將畢業(yè)踏入社會(huì)的大學(xué)生，這次實(shí)習(xí)就像是上臺(tái)前的最后一次彩排，當(dāng)我走進(jìn)公司時(shí)那種激動(dòng)而又緊張的心情不言而喻。生怕會(huì)在工作中出現(xiàn)差錯(cuò)，然而現(xiàn)在看來(lái)所有在實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的困難，都是一筆珍貴的財(cái)富，警示著我在今后的工作中做得更好。
一、實(shí)習(xí)過(guò)程
開始實(shí)習(xí)之前，我多少有些心虛。因?yàn)槲业脑S多朋友都有過(guò)假期打工的經(jīng)歷。而作為一名英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生，這次的實(shí)習(xí)卻是我的第一次工作經(jīng)歷。從工作那天開始，我過(guò)著與以往完全不一樣的生活，每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的責(zé)任，不再只是對(duì)自己了，而是對(duì)一個(gè)公司，所以凡是都要小心謹(jǐn)慎。
學(xué)校換成了公司，同學(xué)換成了同事，不再有自由支配的時(shí)間，一切來(lái)得那么無(wú)情，但是去必須適應(yīng)。其實(shí)我的工作就是、做些翻譯、收發(fā)信函、報(bào)價(jià)、傳真和郵件、繪制表格等。每天重復(fù)著這些煩瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個(gè)小小的錯(cuò)誤不但會(huì)給自己帶來(lái)麻煩，更會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失，而像公司的業(yè)務(wù)員每天都得到處奔波，他們必須具備堅(jiān)韌不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)時(shí)遭到領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會(huì)充滿干勁。
踏上了社會(huì)我們開始與形形色色的人打交道，由于存在著利益關(guān)系，很多時(shí)刻同事不會(huì)像同學(xué)一樣噓寒問(wèn)暖，有時(shí)候我會(huì)很矯情的想起安妮寶貝說(shuō)過(guò)的，純粹的東西總是死的很快，而現(xiàn)在所能做的，只有在懷念中適應(yīng)變化的一切。
二、實(shí)習(xí)感悟
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)而是一種叫自學(xué)的能力�！碑�(dāng)我真正走上工作崗位時(shí)才深刻的體會(huì)到這句話的含義，除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論用的很少，我擔(dān)任的助理一職平時(shí)做些接待客戶、處理文件，有時(shí)覺(jué)得沒(méi)有太多挑戰(zhàn)性，而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大部一樣了，計(jì)算機(jī)知識(shí)日新月異，他們不得不以自學(xué)盡快掌握新知識(shí)，迎接一個(gè)一個(gè)新的`挑戰(zhàn)，如果他們之靠在學(xué)校中學(xué)到的知識(shí)肯定是不行的。我們必須工作中勤于動(dòng)手，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)積累經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早會(huì)被企業(yè)和社會(huì)淘汰。
我的感悟就是真誠(chéng)所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會(huì)有收獲，只是時(shí)間的問(wèn)題。
另外，人際關(guān)系的處理也很關(guān)鍵，雖說(shuō)在工作中能力必須有，但如果沒(méi)有同事的合作與包容，你可能什么都做不了。以前可能是因?yàn)殡娨晞】吹奶嗟脑�，我總是感覺(jué)職場(chǎng)上充滿了明爭(zhēng)暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過(guò)程中，我覺(jué)得更重要的是放大別人的優(yōu)點(diǎn)，縮小別人的缺點(diǎn)。多站在別人的立場(chǎng)上想問(wèn)題。
針對(duì)助理的職業(yè)特點(diǎn)，具體遇到挫折時(shí)不妨從調(diào)整心態(tài)來(lái)疏解壓力，并進(jìn)行冷靜復(fù)習(xí)，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面找出受挫的原因，總之，通過(guò)這些感悟，我不僅明了我會(huì)在以后的工作中做得更好，更會(huì)學(xué)會(huì)珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉(zhuǎn)賺來(lái)的錢，珍惜每一次工作機(jī)會(huì)因?yàn)槎昧怂鼈兊闹匾�，以后我�?huì)更加珍惜。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
首先，是建議方面的。希望以后學(xué)�？梢栽黾訉�(shí)踐環(huán)節(jié)以增加學(xué)生們的工作能力，并以社會(huì)需求為導(dǎo)向調(diào)整課程設(shè)置，畢竟，我們改變不了招聘條件，職能使自己成為人才，這就要求學(xué)校加大教學(xué)改革力度以適應(yīng)社會(huì)需求。
其次，是我在本次實(shí)習(xí)表現(xiàn)的總結(jié)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我收獲了工作和為人處事方面的經(jīng)驗(yàn)，但是也有一些遺憾，也許因?yàn)閷?shí)習(xí)日子短的關(guān)系，我對(duì)助理工作的認(rèn)識(shí)還僅僅停留在表面，未能具體處理全部工作，雖然有了一定的理論上的認(rèn)識(shí)但仍缺乏實(shí)踐。針對(duì)以上總結(jié)，在今后的學(xué)習(xí)和工作中我要做到以下五點(diǎn)：
其一是加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。對(duì)于助理這一職務(wù)雖然頻繁的應(yīng)用英語(yǔ)，但作為自己的專業(yè)卻可以成為我的優(yōu)勢(shì)�？墒牵趯�(shí)習(xí)的過(guò)程中這個(gè)優(yōu)勢(shì)卻并不怎么突出，這是由于我對(duì)英語(yǔ)還處于會(huì)而不精的原因。所以，在以后的學(xué)習(xí)中我要通過(guò)擴(kuò)大詞匯量和增大閱讀面來(lái)提高自己的英語(yǔ)水平，使自己的優(yōu)勢(shì)更加突出。
其二是加強(qiáng)溝通能力。通過(guò)實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)，專業(yè)知識(shí)固然重要，但良好的溝通能力是讓別人發(fā)現(xiàn)自己能力的前提，對(duì)于助理這個(gè)職位來(lái)說(shuō)，溝通能力更是包括了一個(gè)人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力。通過(guò)在日后的交際中來(lái)提高我的溝通能力一定會(huì)在我以后找工作的過(guò)程中起到事半功倍的作用。
其三增強(qiáng)前提是奉獻(xiàn)的意識(shí)。因?yàn)槭峭怀鰝�(gè)性自我的關(guān)系，在這一方面我做得很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中接受了團(tuán)結(jié)合作的重要性，停留在這個(gè)大家都認(rèn)同的概念中，可能會(huì)進(jìn)一個(gè)誤區(qū)，理論正確行動(dòng)卻沒(méi)有效果，這就要求我們每個(gè)人增加奉獻(xiàn)精神，一個(gè)人若不懂得在團(tuán)隊(duì)中主動(dòng)奉獻(xiàn)，能力再好也會(huì)變成可有可無(wú)的角色。應(yīng)該把自己所擁有的知識(shí)能力奉獻(xiàn)出來(lái)才能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步，并使自己的能力得到認(rèn)同。
其四是學(xué)習(xí)忍耐，社會(huì)不像學(xué)校，它關(guān)系網(wǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜，沒(méi)有人可以無(wú)條件的接受你的一切情緒，俗話說(shuō)，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，要保持寬容的心態(tài)，在風(fēng)平浪靜時(shí)海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關(guān)系。
其五是要做好身邊的每一件事。現(xiàn)在我的人生觀和過(guò)去有些不同，曾經(jīng)年少輕狂，好高騖遠(yuǎn)，總覺(jué)得明天肯定會(huì)很美�，F(xiàn)在，在我心中定義的美跟以前不同，得到的方式也不同�，F(xiàn)在的美是一種踏實(shí)的感覺(jué)。而且是通過(guò)自己的堅(jiān)持不懈的努力得來(lái)的。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實(shí)習(xí)的意義，對(duì)我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實(shí)踐中開始接觸社會(huì)、了解社會(huì)的一次重要機(jī)會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，增長(zhǎng)了見識(shí)，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
雖然我們即將走向社會(huì)，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人，幾乎沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)�？稍趯�(shí)習(xí)期間的每一件小事中，我們能夠體會(huì)到人際關(guān)系、機(jī)會(huì)、評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)、成功、失敗等各種我們?cè)诮窈蠼?jīng)常會(huì)遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的實(shí)習(xí)經(jīng)歷能給我們很好的啟示。
在這短短的2個(gè)多月中，我除了學(xué)會(huì)了一些工作的基本技能外，也學(xué)到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心平靜了下來(lái)，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什么。這些都是在學(xué)校中所學(xué)不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個(gè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，所以只有保持進(jìn)取心才能使自己不被淘汰實(shí)習(xí)結(jié)束之后，當(dāng)初對(duì)自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失，心理終于有了些輪廓，在現(xiàn)實(shí)生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會(huì)影響我們今后的道路，我會(huì)帶著在實(shí)習(xí)中的收獲，去爭(zhēng)取去努力，把握好人生中的每一個(gè)機(jī)會(huì)，找到自己想要的生活。
頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)13
為確保我院頂崗實(shí)習(xí)工作安全、穩(wěn)定、扎實(shí)、有序地進(jìn)行，根據(jù)“焦作大學(xué)關(guān)于加強(qiáng)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)工作的實(shí)施意見(試行)”和關(guān)于落實(shí)“焦作大學(xué)關(guān)于加強(qiáng)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)工作的實(shí)施意見(試行)”的通知精神，我院成立頂崗實(shí)習(xí)辦公室。代學(xué)靈擔(dān)任頂崗實(shí)習(xí)了辦公室主任，林海擔(dān)任頂崗實(shí)習(xí)辦公室副主任，崔秀琴擔(dān)任專業(yè)教師，張波、侯成越、劉愛(ài)娟擔(dān)任輔導(dǎo)員。在學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，我院圓滿完成本學(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)工作，取得一定得成績(jī)�，F(xiàn)將我院本學(xué)期頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：
一、頂崗實(shí)習(xí)基本情況介紹
本學(xué)期，我院參加頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生有06級(jí)建筑工程技術(shù)專業(yè)1、2班，06級(jí)建筑工程管理專業(yè)1、2班，06級(jí)城鎮(zhèn)規(guī)劃專業(yè)1、2班，06級(jí)建筑裝飾工程技術(shù)1、2班，07級(jí)建筑工程技術(shù)專業(yè)(3+2)班，07級(jí)建筑工程管理專業(yè)(3+2)班共計(jì)10個(gè)班327名學(xué)生。其中06技術(shù)、06管理、06規(guī)劃專業(yè)學(xué)生前五周進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，后十周進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)設(shè)計(jì);06裝飾、07技術(shù)(3+2)班、07管理(3+2)班的學(xué)生進(jìn)行十五周的頂崗實(shí)習(xí)。
我院學(xué)生本學(xué)期實(shí)習(xí)單位有200多個(gè)，分布在不同的地區(qū)。主要在建筑公司、監(jiān)理公司、設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)開發(fā)公司、檢測(cè)公司、造價(jià)咨詢公司、招投標(biāo)代理公司，裝飾公司等單位進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)。頂崗實(shí)習(xí)辦公室、輔導(dǎo)員以及各組指導(dǎo)老師采取電話、短信、飛信、qq、郵件等多種方式對(duì)頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行聯(lián)系、檢查并指導(dǎo)，同時(shí)各指導(dǎo)老師每周書面形式上報(bào)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)情況表。
頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生有27%被實(shí)習(xí)單位錄用，頂崗實(shí)習(xí)使學(xué)生提前就業(yè)，順利找到滿意的就業(yè)單位。我院建筑工程技術(shù)專業(yè)就業(yè)率為92%，建筑工程管理專業(yè)就業(yè)率95%，城鎮(zhèn)規(guī)劃專業(yè)就業(yè)率95%，裝飾藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)就業(yè)率為96%。
我院頂崗實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)工作流程是：各組指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)聯(lián)系指導(dǎo)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)，每周統(tǒng)計(jì)本組頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生信息表以及發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，以書面形式上報(bào)院頂崗實(shí)習(xí)辦公室，頂崗實(shí)習(xí)辦公室分專業(yè)匯總學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)信息表，院頂崗實(shí)習(xí)辦公室主任簽字并加蓋我院公章后，及時(shí)上報(bào)學(xué)校頂崗實(shí)習(xí)辦公室。
二、頂崗實(shí)習(xí)的具體做法
(一)完善頂崗實(shí)習(xí)規(guī)章制度
我院頂崗實(shí)習(xí)工作從20xx年開始，至今已進(jìn)行了5年，積累了一些經(jīng)驗(yàn)。為確保我院頂崗實(shí)習(xí)工作順利的進(jìn)行，對(duì)原有的規(guī)章制度進(jìn)行了補(bǔ)充完善。完善后的規(guī)章制度主要有：
�、� 土木建筑工程學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)實(shí)施細(xì)則;
�、陧攳弻�(shí)習(xí)辦公室信息管理工作規(guī)程;
�、弁聊窘ㄖこ虒W(xué)院頂崗實(shí)習(xí)職責(zé)分工;
�、軐�(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)安全制度;
�、輰W(xué)院與實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師簽訂目標(biāo)責(zé)任書;學(xué)院與實(shí)習(xí)單位簽訂頂崗實(shí)習(xí)協(xié)議;學(xué)院與家長(zhǎng)簽訂協(xié)議;指導(dǎo)教師與學(xué)生簽訂安全教育協(xié)議、安全協(xié)議;學(xué)生與實(shí)習(xí)單位簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議;
�、迣W(xué)生頂崗實(shí)習(xí)手冊(cè);
�、呓ㄖこ坦芾�、建筑工程技術(shù)、城鎮(zhèn)規(guī)劃專業(yè)學(xué)生“2+1”頂崗實(shí)習(xí)大綱
⑧建筑工程管理、建筑工程技術(shù)專業(yè)“3+2”學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)大綱;
⑨建筑裝飾工程技術(shù)專業(yè)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)大綱。
(二)所有參加頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生必須買意外傷害保險(xiǎn)
我院學(xué)生大部分在工程一線實(shí)習(xí)，危險(xiǎn)性較大，要求所有參加頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生必須購(gòu)買意外傷害保險(xiǎn)，入學(xué)時(shí)已購(gòu)買了三年的意外傷害保險(xiǎn)的.學(xué)生，可以直接參加頂剛實(shí)習(xí);入學(xué)時(shí)沒(méi)有購(gòu)買保險(xiǎn)的學(xué)生，必須購(gòu)買一年的意外傷害保險(xiǎn)，否則，不得參加頂崗實(shí)習(xí)。
(三)實(shí)行“自愿報(bào)崗，崗前培訓(xùn)、頂崗培訓(xùn)、穿插講座、定期匯報(bào)、校企共管”
頂崗實(shí)習(xí)以能力培養(yǎng)為主，知識(shí)傳授為輔。結(jié)合學(xué)生就業(yè)意向，采用“分流制”培養(yǎng)方式，實(shí)行“自愿報(bào)崗，崗前培訓(xùn)、頂崗培訓(xùn)、穿插講座、定期匯報(bào)、校企共管”。
具體實(shí)施方案如下：(1)自愿報(bào)崗。每位學(xué)生根據(jù)今后的就業(yè)意向填報(bào)志愿，確定實(shí)習(xí)崗位。所設(shè)置的崗位有：建筑、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì);建筑施工;建筑監(jiān)理;施工預(yù)算;建筑測(cè)量;材料檢測(cè);專業(yè)營(yíng)銷。(2)崗前培訓(xùn)。實(shí)習(xí)前，在校內(nèi)進(jìn)行為期兩周的設(shè)計(jì)、施工組織、施工預(yù)算、施工監(jiān)理、建筑測(cè)量等崗前培訓(xùn)。(3)帶薪頂崗實(shí)習(xí)。以技術(shù)員或工程管理人員的身份參加實(shí)際工程的施工和管理，并獲取一定的報(bào)酬。(4)穿插講座。
學(xué)生在實(shí)習(xí)結(jié)束，結(jié)合實(shí)習(xí)過(guò)程中接觸到的問(wèn)題和工程進(jìn)展情況，進(jìn)行專題講座。(5)定期匯報(bào)。要求學(xué)生每周都與指導(dǎo)教師、輔導(dǎo)員聯(lián)系一次，并根據(jù)指導(dǎo)教師所掌握情況隨機(jī)檢查學(xué)生實(shí)習(xí)情況。(6)校企共管。學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中，一方面由用人單位按照本單位職工進(jìn)行管理，另一方面由指導(dǎo)教師對(duì)其實(shí)習(xí)過(guò)程進(jìn)行全程指導(dǎo)和管理。
(四)召開實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)
20xx年2月19日，我院召開三場(chǎng)頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生動(dòng)員會(huì)。上午9：00在崇學(xué)樓508教室召開06級(jí)建筑裝飾工程技術(shù)專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生動(dòng)員大會(huì)，
上午10：00在崇學(xué)樓504教室召開07級(jí)建筑工程技術(shù)專業(yè)(3+2)班、07級(jí)建筑工程管理專業(yè)(3+2)班頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生動(dòng)員大會(huì)，
下午3：00在崇學(xué)樓509教室召開06級(jí)建筑工程技術(shù)專業(yè)1、2班，06級(jí)建筑工程管理專業(yè)1、2班，06級(jí)城鎮(zhèn)規(guī)劃專業(yè)1、2班頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)匯報(bào)暨畢業(yè)實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)動(dòng)員會(huì)，會(huì)上總結(jié)上學(xué)期頂崗實(shí)習(xí)工作取得成績(jī)和存在的問(wèn)題，對(duì)頂崗實(shí)習(xí)優(yōu)秀的學(xué)生進(jìn)行表彰，并再次進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)的動(dòng)員，同時(shí)布置本學(xué)期頂崗實(shí)習(xí)的任務(wù)以及畢業(yè)實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)的任務(wù)。
院長(zhǎng)代學(xué)靈、書記林海，頂崗實(shí)習(xí)辦公室人員以及指導(dǎo)老師教師出席會(huì)議。會(huì)上講到：本學(xué)期，全校所有畢業(yè)生全部進(jìn)入頂崗實(shí)習(xí)階段，為使頂崗實(shí)習(xí)工作順利開展，學(xué)校對(duì)頂崗實(shí)習(xí)工作的非常重視，專門成立學(xué)校頂崗實(shí)習(xí)辦公室，各學(xué)院也成立頂崗實(shí)習(xí)辦公室，負(fù)責(zé)對(duì)頂崗實(shí)習(xí)工作的管理;
會(huì)上還講到：頂崗實(shí)習(xí)的規(guī)章制度、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)安全制度、注意事項(xiàng)、實(shí)施細(xì)則、實(shí)習(xí)成果的要求，要求學(xué)生每周都與指導(dǎo)教師、輔導(dǎo)員聯(lián)系一次，并對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。同時(shí)，學(xué)生填寫頂崗實(shí)習(xí)申請(qǐng)書，各指導(dǎo)老師與頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生簽訂安全教育協(xié)議、安全協(xié)議。
(五)采取各種措施積極聯(lián)系頂崗實(shí)習(xí)單位
由于我院學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)單位比較分散，為使頂崗實(shí)習(xí)工作順利開展，我院采取以下六種措施聯(lián)系頂崗實(shí)習(xí)單位：
①利用已建立的12個(gè)實(shí)習(xí)基地
�、诜e極聯(lián)系并建立新的實(shí)習(xí)單位。本學(xué)期，新增實(shí)習(xí)基地3個(gè)，有焦作宏程工程建設(shè)公司、XX市方圓工程監(jiān)理公司、北京中安萬(wàn)通建筑技術(shù)有限公司。其中，北京中安萬(wàn)通建筑技術(shù)有限公司已經(jīng)連續(xù)4年接受我院學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)達(dá)60多名。累計(jì)錄用頂崗實(shí)習(xí)畢業(yè)生25名，占頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生人數(shù)的41.7%。
③指導(dǎo)教師積極聯(lián)系實(shí)習(xí)單位。
�、軐W(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位。
�、菔占W(wǎng)上用人信息，及時(shí)向?qū)W生發(fā)布。
⑥往屆畢業(yè)
頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)14
畢業(yè)的一個(gè)實(shí)習(xí)，讓我也接觸了社會(huì)，了解了工作是該如何去做的，對(duì)于自己今后職業(yè)的一個(gè)規(guī)劃，我也是更加的去明確了，這次的一個(gè)實(shí)習(xí)工作，我也是要來(lái)做個(gè)個(gè)人工作的總結(jié)。
在實(shí)習(xí)之中，我也是在不斷的去學(xué)習(xí)，和學(xué)校不一樣，更加的有目的性，都是為了更好的去把工作做好而學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)的時(shí)候，我們的工作和正式的員工相比，沒(méi)有那么多的事情要做，但是也是需要我們不斷的去學(xué)，去向他們靠攏，去提升效率，做好工作的，所以學(xué)到東西也是為了把工作流程弄懂，把效率提升的方法。而不僅僅只是學(xué)知識(shí)，所以在工作之中，我也是體會(huì)到，自己的'效率變得更加的高了，也是懂得，想要在職業(yè)的道路上去走的遠(yuǎn)，就必須要是一直不斷的去學(xué)習(xí)，去提升才行的。而不僅僅只是去做好手頭的工作。
在工作的上面，我從開始的只能做一些事情，效率也是不太高到實(shí)習(xí)結(jié)束，能去勝任自己的崗位，而把工作給做好了，也是我有付出了努力，認(rèn)真的去做好要做的工作事情的結(jié)果，而在做工作的時(shí)候，我也是會(huì)認(rèn)真的對(duì)待每一件工作上的事情，把一件件的事情做好，弄懂，然后再去提升效率，實(shí)習(xí)期間，我也是沒(méi)有犯過(guò)什么錯(cuò)誤，而通過(guò)這次的工作實(shí)習(xí)，我是更加的能懂得，不管是在學(xué)習(xí)讓自己成長(zhǎng)的方面，或者是在去工作努力的方面，只有認(rèn)真的一個(gè)態(tài)度，才能有收獲，而且想要在崗位上去站穩(wěn)腳跟，就必須要認(rèn)真，不能松懈，對(duì)于不懂的一個(gè)問(wèn)題，我也是會(huì)積極的去問(wèn)，同時(shí)不斷的來(lái)找方法，去改進(jìn)自己的工作一些方法，提升效率。
實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，我也是發(fā)現(xiàn)了一些是自己以前沒(méi)有察覺(jué)到的不足之處，但是我也是在不斷的去改進(jìn)之中，讓自己變得更加的優(yōu)秀，職業(yè)的道路，是需要我們不斷去開拓的，而不能僅僅滿足于本崗位的工作，所以只要有空，我都是多去了解這個(gè)行業(yè)，多了解公司的情況，為以后的進(jìn)步，或者更好的工作做好準(zhǔn)備。要成為公司的正式員工了，我也是感覺(jué)到自己的肩頭壓力更大了，也是要更好的去把工作給做好一些。只有不斷的去提升自己，那么才能自己的路走的更好，而且和實(shí)習(xí)也是會(huì)有不同，工作的要求也是更加的高了，事情也是多了很對(duì)，對(duì)于要完成的目標(biāo)也是難了一些，不過(guò)我通過(guò)這次實(shí)習(xí)，也是更加的有信心來(lái)面對(duì)工作了，也是會(huì)去把工作給做好的。
頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)15
在房地產(chǎn)實(shí)習(xí)也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來(lái)，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過(guò)程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。
第一，最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二，做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三，經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四，提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
第五，多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。
第六，學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七，無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的'心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
第八，找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力�，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。
人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這半年的實(shí)習(xí)工作來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
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