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父親節(jié)、端午節(jié)活動(dòng)總結(jié)
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而肯定成績，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，通過它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢？以下是小編幫大家整理的父親節(jié)、端午節(jié)活動(dòng)總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
父親節(jié)、端午節(jié)活動(dòng)總結(jié)1
一、活動(dòng)情況介紹
今年的父親節(jié)是6月20日，與6月22日的端午節(jié)僅相距一天。因6月無重大節(jié)日，我公司于6月18日起，以父親節(jié)為由頭，開展了為時(shí)5天的促銷活動(dòng)。活動(dòng)期間，以男士服裝及鞋帽銷售為主，女裝、皮具、兒品類商品銷售為輔，配以報(bào)紙、小區(qū)條幅等平面廣告宣傳，在6月零售行業(yè)均不景氣的情況下，帶動(dòng)了我商場的銷售，并幫助我商場走出低谷。
本次活動(dòng)的主要內(nèi)容分為促銷及形象兩個(gè)部分，促銷部分主要是我商場男裝部購物滿100元送80元購物券，有所創(chuàng)新的是這80元購物券是由面值20元的父親券、母親券、情侶券及兒童券組成，分別可在我商場鞋帽、女裝、皮具及兒品四個(gè)部門使用；形象方面我商場與****報(bào)等單位合作，開展了“為單身父親尋找另一半”的“相親”活動(dòng)，在一定程度上提高了我商場的知名度及美譽(yù)度。
二、活動(dòng)銷售分析
以下表格為本次活動(dòng)各部門銷售情況統(tǒng)計(jì)，時(shí)間是自20xx年6月19日起（周六），結(jié)束時(shí)間是6月23日（周三），活動(dòng)時(shí)間為五天。
1、各部門銷售情況
單位：元
2、活動(dòng)期間銷售總計(jì)單位：元
3、活動(dòng)期間銷售情況明細(xì)表
單位：元
4、贈(zèng)券情況
本次活動(dòng)總計(jì)贈(zèng)券元，實(shí)際回收元。
三、本次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)分析
優(yōu)點(diǎn)：
總結(jié)了上面的銷售數(shù)據(jù)情況，本次活動(dòng)在促銷、創(chuàng)意、形象及宣傳上均有可取之處，可在今后的工作中進(jìn)一步加強(qiáng)。
1、促銷方面：
男裝是我商場的強(qiáng)勢部門，相對(duì)來說，女裝、皮具及兒品部的銷售情況一直并不是很好。本次活動(dòng)充分利用了父親節(jié)男裝銷售的優(yōu)勢，以四聯(lián)購物券為紐帶，充分拉動(dòng)了其他四部的銷售，形成了的“多米諾骨牌效應(yīng)”，達(dá)到了優(yōu)勢帶動(dòng)劣勢的良好效果。
2、創(chuàng)意方面：
四聯(lián)購物券的創(chuàng)新與使用是本次促銷活動(dòng)的亮點(diǎn)，此創(chuàng)意源于麥當(dāng)勞的多聯(lián)優(yōu)惠券，在**市商場中屬于首創(chuàng)。此券在銷售中充分符合我商場的實(shí)際情況，并于流通中起到了紐帶作用，同時(shí)，每券四聯(lián)的名稱和使用方法也蘊(yùn)涵了我商場結(jié)伴式家庭購物的新特點(diǎn)。
3、形象方面：
父親節(jié)“為單身父親尋找另一半”的活動(dòng)參加的男女人數(shù)是32位（男性15名，女性17名），我商場提供的贊助及禮品費(fèi)用總計(jì)****元，《****報(bào)》為本次活動(dòng)在醒目版面發(fā)表了數(shù)篇報(bào)道并多次提及我商場。付出的費(fèi)用不多，但是對(duì)于我商場形象及美譽(yù)的提升起到了積極的意義。
4、宣傳方面：
在本次活動(dòng)之前，我部對(duì)原有的廣告發(fā)布模式及載體進(jìn)行了一定的調(diào)整，并從本次活動(dòng)開始，逐步試行。這次活動(dòng)中減少了日?qǐng)?bào)廣告的發(fā)布，并嘗試了居民小區(qū)發(fā)布條幅的廣告形式（市區(qū)30條，**、**街道各10條），結(jié)合6月18日《****報(bào)》的平面宣傳，取得了相當(dāng)?shù)牡竭_(dá)效果，從而對(duì)銷售的提升起到了促進(jìn)作用。
不足：
本次活動(dòng)雖然在一定程度上拉動(dòng)了銷售的增長，使我商場暫時(shí)擺脫了銷售低迷的窘境，但是，由于在整體營銷戰(zhàn)略上的偏差及操作細(xì)節(jié)上的疏忽，仍然存在較多的問題。
1、營銷戰(zhàn)略偏差
6月是銷售淡季，有關(guān)于淡季商家的營銷重點(diǎn)究竟是應(yīng)該大力促銷還是致力戰(zhàn)略發(fā)展，業(yè)內(nèi)人事對(duì)此各有評(píng)述。就此我認(rèn)為，針對(duì)**商圈日趨激烈的競爭狀況和“狼來了”的行業(yè)威脅，結(jié)合我商場經(jīng)營調(diào)整的實(shí)際情況，我公司更應(yīng)該在銷售不景氣的幾個(gè)月里將營銷的重點(diǎn)放在機(jī)制改革、物業(yè)調(diào)整、人員培訓(xùn)和人才引進(jìn)等包括企業(yè)文化內(nèi)涵提升、品牌塑造的各個(gè)方面，并相應(yīng)的將促銷費(fèi)用降低而將資金投入轉(zhuǎn)移。但這并不意味著不做促銷，而是營銷重點(diǎn)的轉(zhuǎn)換和資金開支的節(jié)省。這樣，也可使我公司各部人員得到一定的釋放空間和學(xué)習(xí)充電的機(jī)會(huì)，不僅帶動(dòng)了企業(yè)文化的發(fā)展，人員通過培訓(xùn)與學(xué)習(xí)更能在今后的工作中為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。
2、激勵(lì)制度完善
激烈的人才競爭是擺在我們眼前的殘酷現(xiàn)實(shí)，能否吸收和留住人才是關(guān)系到一個(gè)企業(yè)生存發(fā)展的重要問題，這中間不可避免的要談到錢的作用。建立一個(gè)完善的競爭與激勵(lì)制度可以說是我公司的當(dāng)務(wù)之急。將金錢的收入與付出的努力相掛鉤，將個(gè)人的能力和對(duì)應(yīng)職能相結(jié)合，能極大的發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，為公司創(chuàng)造更多的方方面面的財(cái)富，從而達(dá)到良性循環(huán)的效果，并真正意義上做到我為公司，公司為我的企業(yè)理念。結(jié)合到本次促銷活動(dòng)，四聯(lián)券的創(chuàng)新、廣告方式的改革、活動(dòng)策劃的落實(shí)等等環(huán)節(jié)均可獲得不同方式的獎(jiǎng)勵(lì)以激勵(lì)在以后的工作中一直保持熱情和進(jìn)取心。這樣也可在一定程度上減低腐敗、挪用、盜竊等嚴(yán)重影響公司利益事件的發(fā)生。
3、以價(jià)格為主導(dǎo)的促銷模式
促銷是一柄雙刃劍，在帶動(dòng)銷售的同時(shí)會(huì)造成公司品牌價(jià)值的流失，如長期以價(jià)格為主導(dǎo)開展促銷活動(dòng)，那么，它所帶來的負(fù)面影響將是深遠(yuǎn)而巨大的，甚至是難以挽回的。從公司以往的促銷活動(dòng)來看，包括本次活動(dòng)在內(nèi)，都沒有走出“價(jià)格戰(zhàn)”的怪圈。表面上確實(shí)增加了銷售，但是其所造成的內(nèi)在損失卻是難以估計(jì)的。在今后的促銷活動(dòng)中，我們應(yīng)加強(qiáng)對(duì)這方面的重視，并將促銷思路拓寬，最終走上雙重收益性促銷的道路。
4、硬件支持
這里說的硬件指的是大小兩個(gè)方面，包括物業(yè)及工具。
由于地球暖室效應(yīng)，全球氣溫上升，在6月中下旬入梅后本地的平均溫度即達(dá)到25度以上，比人體正常適應(yīng)溫度高，而我商場中央空調(diào)制冷效果較差，顧客在我商場購物時(shí)易流汗；加上我商場雖定位為生活性城市百貨，但缺少物業(yè)支持，除一層少數(shù)幾個(gè)位置外缺少休閑場所，顧客疲勞度得不到緩解。也正因?yàn)檫@樣，雖然我們父親節(jié)的策劃做的較為成功，執(zhí)行也較為到位，但是由于缺乏物業(yè)等硬件支持，活動(dòng)中仍然沒有吸引到廣大**市的消費(fèi)者，也沒能大幅度的提高銷售和毛利額。
另一個(gè)方面不得不說的問題是使用的工具。如公司建立的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)竟然不能支持網(wǎng)絡(luò)打印機(jī)，路由器也不能支持所有的電腦上網(wǎng)，再到懸掛條幅所使用的梯子高度不夠，容易出現(xiàn)危險(xiǎn)等等，這些看似枝節(jié)的方面往往也對(duì)營銷工作的成效起到重要的影響。
5、細(xì)節(jié)完善
零售業(yè)態(tài)之間的`營銷競爭事實(shí)上就是細(xì)節(jié)的競爭，上面說到的本次活動(dòng)中出現(xiàn)的一些問題實(shí)際上也就是因?yàn)槲覀冊(cè)诠ぷ髦械募?xì)節(jié)沒有到位，一方面是出方案的時(shí)候沒有考慮到位，另一方面是執(zhí)行的時(shí)候沒有落實(shí)到位，由此引發(fā)的諸多問題也必須引起我們的注意。如印制男裝部優(yōu)惠券刻章時(shí)未交代清楚交予哪個(gè)部門負(fù)責(zé)；沒有考慮到顧客將四聯(lián)券撕下后交換使用情況的防范與處理；活動(dòng)方案確定與執(zhí)行中間準(zhǔn)備時(shí)間太短（僅一天時(shí)間），以至于小區(qū)條幅的掛設(shè)因此延遲等等。這些方面或多或少的影響了本次活動(dòng)的效果，在今后的工作中我們應(yīng)該總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并將細(xì)節(jié)工作提前考慮，并在執(zhí)行中完善。
四、活動(dòng)期間主要競爭對(duì)手營銷分析
本次活動(dòng)的時(shí)間是6月18日—6月22日，在這近一周的時(shí)間里，**市其他主要的零售大型商場也針對(duì)父親節(jié)和端午節(jié)舉行了不同程度的營銷活動(dòng)（不僅僅是促銷活動(dòng)），現(xiàn)試分析如下：
1、**集團(tuán)：
A、形象宣傳方面：
6月20日與**市友好醫(yī)院聯(lián)合舉辦大型健康咨詢活動(dòng)，地點(diǎn)在所屬三座大廈的門前廣場；6月17日**晚報(bào)第17版和18日***報(bào)頭版的1/2版面彩色通欄廣告。
B、促銷活動(dòng)方面：
所屬的三座大廈分別開展針對(duì)父親節(jié)的促銷活動(dòng)，主要以男裝、男鞋、健身器材等和男士有關(guān)部門商品優(yōu)惠活動(dòng)為主。同時(shí)配合固有的雙休日幸運(yùn)30分和一卡通積分返利活動(dòng)。
C、連鎖擴(kuò)張方面：
同期積極籌備**高新開發(fā)區(qū)***連鎖超市的開業(yè)準(zhǔn)備。
分析：
**集團(tuán)的父親節(jié)促銷思路同樣是以打折、優(yōu)惠券、買贈(zèng)等傳統(tǒng)的價(jià)格導(dǎo)向方式進(jìn)行，并沒有什么可以多說，但因其擁有雄厚的資本及相關(guān)政府部門的支持，**集團(tuán)在今年12月商業(yè)保護(hù)全面放開之前，正積極運(yùn)做并向連鎖化、規(guī)模化發(fā)展的道路邁進(jìn)，其MAIL與MARKET共存發(fā)展的思路在**省開創(chuàng)了先河并取得了明顯的成效。
2、***集團(tuán)
A、形象宣傳方面：
6月18日***報(bào)13版和***報(bào)一版發(fā)布1/4彩色通欄廣告。
B、物業(yè)改造方面：
6、7月份是零售業(yè)銷售的淡季，***趁此時(shí)機(jī)將營銷工作的重點(diǎn)之一放在了物業(yè)調(diào)整與改造方面。其對(duì)男裝和女裝樓層進(jìn)行大規(guī)模的調(diào)整與裝修，整體工程已在7月上旬完成，著重推出男裝在商場的領(lǐng)袖地位（將男裝遷至商場二層）�，F(xiàn)正對(duì)商場門前進(jìn)行物業(yè)改造。整個(gè)商場自外到內(nèi)渙然一新，效果斐然。
C、促銷活動(dòng)方面：
其父親節(jié)促銷活動(dòng)整體較平淡（營銷工作重心轉(zhuǎn)移的結(jié)果），但值得一提的有兩個(gè)細(xì)節(jié)。其一是贈(zèng)券的“力度太低”，滿288元才送40元的贈(zèng)券，從這點(diǎn)可以發(fā)現(xiàn)商之都對(duì)于“價(jià)格戰(zhàn)”促銷對(duì)自身品牌的利害關(guān)系看的很清楚，并正逐漸調(diào)整以往的促銷模式，向高檔商場進(jìn)軍；另外一個(gè)方面是“獨(dú)有品牌”的出現(xiàn)，其充分利用了**集團(tuán)廣域性的優(yōu)勢，積極開展招商工作，并已漸漸擁有其“自有品牌”，這一名詞在**同業(yè)市場上尚處空白點(diǎn)，同時(shí)也是零售業(yè)擴(kuò)大利潤的操作點(diǎn)。
D、擴(kuò)張！又見擴(kuò)張！
除*****分店外，今年內(nèi)***集團(tuán)在**省內(nèi)其他城市如**、**等多個(gè)城市開分店的計(jì)劃正在籌備階段，此“大手筆”也是***集團(tuán)今年?duì)I銷工作的另一個(gè)重點(diǎn)。同時(shí)，為滿足擴(kuò)張的人才需要，其在***報(bào)上刊登了整版的招聘廣告，可以預(yù)見的是新一輪的“跳槽熱”又將到來。
3、百盛集團(tuán)
全場2—8折是百盛廣告一貫的宗旨，而畫面簡約、惜字如金是其一貫的風(fēng)格。以不變應(yīng)萬變，百盛打的就是一個(gè)品牌折扣店的牌。在擴(kuò)張形成規(guī)模、品牌塑造到了一定火候的時(shí)候，營銷往往就是這么簡單而平凡。
備注：本節(jié)內(nèi)容因材料及渠道有限，無法更加廣泛及深入的分析，可在下次活動(dòng)時(shí)與市調(diào)公司合作參與監(jiān)測工作，以通過新的渠道獲得競爭對(duì)手更多的情況。
五、活動(dòng)小結(jié)及改進(jìn)建議
本次活動(dòng)帶給我們企劃工作者的一些思路及想法已歸納在上，結(jié)合這其中的閃光點(diǎn)和不足之處，針對(duì)今后的營銷工作，現(xiàn)提出我的意見和建議，供領(lǐng)導(dǎo)參考：
宏觀上：重視營銷工作，改變營銷思路，調(diào)整促銷方式，協(xié)調(diào)營銷環(huán)節(jié)；
微觀上：重視人力財(cái)富，改造購物環(huán)境，整合有用資源，決勝在于細(xì)節(jié)。
我們的工作：溝通>思考>細(xì)致>勤勞
父親節(jié)、端午節(jié)活動(dòng)總結(jié)2
一年一度的端午節(jié)即將到來，而端午節(jié)的前一天是父親節(jié)。20xx年6月15日，我園各班開展了一場溫馨又熱鬧的雙節(jié)活動(dòng)。
活動(dòng)在小班“夸夸我的爸爸”中拉開序幕，小朋友紛紛向同伴自豪的介紹自己的爸爸�！拔业陌职謺�(huì)修小車”，“爸爸經(jīng)常和我一起看圖書、做游戲”，“我最喜歡騎在爸爸的肩上開飛機(jī)，我喜歡我的`爸爸……”，他們說的內(nèi)容都很有趣，表達(dá)他們心中對(duì)爸爸的愛，在兒女的心中，爸爸的懷抱是永遠(yuǎn)的避風(fēng)港。中班演唱《我的好爸爸》同時(shí)孩子們還用稚嫩的小手、豐富的想象力為爸爸制作粽子。大班小朋友為爸爸畫畫等。在這個(gè)屬于父親們的日子里，孩子們大聲說出對(duì)父親的愛，說出自己最想對(duì)爸爸說的話，恰逢端午節(jié)，孩子還要送給爸爸端午禮物，看孩子們手中的粽子，這是一份有愛、有溫度的珍貴禮物！
此次活動(dòng)增強(qiáng)了孩子的親情意識(shí)、感恩意識(shí)，搭建了孩子和父親溝通、交流的平臺(tái)，增進(jìn)父子、父女之間的感情。同時(shí)也讓孩子們能更直觀地感受“端午”這個(gè)中國特有的節(jié)日氣氛。
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