【精選】總結(jié)工作計劃范文錦集9篇
總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。但是總結(jié)有什么要求呢？下面是小編收集整理的總結(jié)工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。
總結(jié)工作計劃 篇1
本學(xué)期結(jié)合學(xué)校本學(xué)年的德育工作計劃和高三年級的特殊性，不斷強化“時時要管理、處處要管理”的意識，真正做到關(guān)心學(xué)生，關(guān)愛每一名學(xué)生的每一方面，主要以學(xué)生日常行為規(guī)范的培養(yǎng)、學(xué)生思想品德教育和集體意識教育、班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)等方面為班級工作的重點,加大教育管理力度，為高三備考營造良好的氛圍。
一、做好輿論宣傳工作，營造積極進(jìn)取的備考氛圍
1、加強思想教育，提高思想覺悟水準(zhǔn)。思想是行動的先驅(qū)。為提高學(xué)生的思想素質(zhì)應(yīng)對高三學(xué)習(xí)，對學(xué)生的思想教育主要從以下幾個方面進(jìn)行;
理想教育：確定學(xué)習(xí)的具體目標(biāo)，人生的大目標(biāo)。
態(tài)度教育：敢于吃苦，敢于拼搏(通過學(xué)習(xí)身邊的榜樣，激發(fā)學(xué)生的.學(xué)習(xí)的主動性與積極性)。
信心教育：相信自己一定能行，為自己的人生作最后的拼搏。
2、利用好班級晨會的時間，設(shè)計不同階段的演講主題，“感受高三”、“階段學(xué)習(xí)反思”“激情拼搏”、“愛上高三、愛上拼搏”等，既給學(xué)生吐露心聲的機會，又在班級形成一個良好的備考輿論氛圍，起到了學(xué)生自我教育的作用。
3、班級不同階段張貼不同的標(biāo)語口號，尤其每個月都設(shè)有“溫馨
提示”，明確當(dāng)月的奮斗目標(biāo)、奮斗口號、具體的備考內(nèi)容和方向，對學(xué)生起到了引領(lǐng)指導(dǎo)作用。從實施情況看，認(rèn)真跟著老師走的學(xué)生都有了不同程度的進(jìn)步。
二、建設(shè)良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，幫助學(xué)生形成高質(zhì)高效的學(xué)習(xí)習(xí)慣
1、重申校紀(jì)和班規(guī)，強化學(xué)生的守時、守紀(jì)和責(zé)任意識，重點在無聲走廊和肅靜教室方面嚴(yán)抓嚴(yán)管，指導(dǎo)學(xué)生合理安排好課件零散時間的利用，到目前，已基本上做到了課間教室內(nèi)肅靜，每名學(xué)生都有事做，為創(chuàng)建一個良好的備考環(huán)境打下基礎(chǔ)。
2、加強學(xué)法指導(dǎo)。根據(jù)“新教材、新課標(biāo)、新教法”的特點，依據(jù)高考形勢的變化，結(jié)合高考最新形式，認(rèn)真研究教學(xué)管理的新對策，著重抓好以下幾個方面的工作：
(1)教育學(xué)生在突出語數(shù)外的同時，綜合科目在應(yīng)用和學(xué)科滲透上下功夫，特長科順其自然。以各月的月考為契機，針對不同階段的復(fù)習(xí)內(nèi)容和各科特點細(xì)化復(fù)習(xí)計劃。
(2)加強學(xué)法指導(dǎo)并對學(xué)生進(jìn)行分類，實行分層推進(jìn)。
(3)加強對學(xué)生的行為、學(xué)法習(xí)慣的養(yǎng)成教育，增強學(xué)生的規(guī)范意識，努力提高學(xué)習(xí)的主動性、自覺性，提高主動認(rèn)知的能力。
(4)發(fā)揮優(yōu)秀學(xué)生的模范帶頭作用，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，努力養(yǎng)成一種互幫互學(xué)、團結(jié)向上的良好班風(fēng)。
3、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，做好20xx年下半年工作計劃。
(1) 結(jié)合月考，指導(dǎo)每位學(xué)生確立月奮斗目標(biāo)，并制定學(xué)習(xí)計劃。
(2)指導(dǎo)學(xué)生利用好學(xué)情檔案及時進(jìn)行總結(jié)反思，班主任每月都要結(jié)合學(xué)生的反思，有針對性的與每名學(xué)生進(jìn)行一次筆談。
(3)通過經(jīng)常檢查學(xué)生的作業(yè)、筆記、課堂紀(jì)律和考試情況，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況 ;通過每天的語文、外語基礎(chǔ)測試，強化學(xué)生對基礎(chǔ)知識的重視與掌握;通過個別教育和榜樣引導(dǎo)相結(jié)合的方法，培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4、當(dāng)好任課教師和學(xué)生的橋梁，搞好師生配合，建設(shè)一個師生和諧的班集體，為教學(xué)、為學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。
三、利用有限的活動時間，豐富學(xué)生生活。
高三的學(xué)習(xí)是緊張忙碌的，為使學(xué)生樂學(xué)愛學(xué)，積極參加學(xué)校組織的各種活動，并通過活動進(jìn)一步增強集體榮譽感及加強頑強拼搏的意志品質(zhì)培養(yǎng)。號召學(xué)生利用晚課間時間加強身體鍛煉，為高三緊張的學(xué)習(xí)做好身體上的準(zhǔn)備。
四、開展心理健康教育
做好不同階段學(xué)生心理疏導(dǎo)及心態(tài)調(diào)整工作，本學(xué)期已對出現(xiàn)心理問題的幾名學(xué)生做了成功的心理輔導(dǎo)。
五、經(jīng)常與家長溝通。尤其是嚴(yán)格的請假制度，樹立安全意識，遇到特殊情況及時與家長聯(lián)系。
以上是我20xx年上半年工作總結(jié)，在下半年的工作中，我將做好班主任工作計劃，爭取將工作做到更好。
總結(jié)工作計劃 篇2
一、班級情況分析 。
本班幼兒總?cè)藬?shù)有43人,男生有18,女生25 人, 大部分的幼兒都已經(jīng)在幼兒園生活和學(xué)習(xí)兩年多了,他們在生活的自理能力提高,基本都能自我服務(wù),學(xué)習(xí)上有了自覺性,主動性,探索性,生活行為習(xí)慣好,文明有理,尊重長輩,尊重老師,團結(jié)同伴,能和睦相處,但是仍存在一些問題,如繼續(xù)加強幼兒午睡的自覺性,繼續(xù)加強幼兒安全,衛(wèi)生知識,提高幼兒自我防范,自我保護意識。我們?nèi)唤處焾F結(jié)一致,使幼兒的一天保教工作做到最好。
二、管理班級工作計劃。
1`班主任老師帶好頭,言行好,衣著整齊,能認(rèn)真接受上級領(lǐng)導(dǎo)布置工作,服從領(lǐng)導(dǎo)安排。 2`繼續(xù)加強幼兒安全`衛(wèi)生意識,提高幼兒自我防范,自我保護意識。
3`繼續(xù)培養(yǎng)幼兒行為習(xí)慣,日常禮貌用語,學(xué)習(xí)禮貌待人,尊重別人。
4`教師互相交流學(xué)習(xí),取長補短,利用本園的有利條件,將教學(xué)繼續(xù)提高,確保幼兒一天正常的教學(xué)活動。把知識傳授給幼兒
5`認(rèn)真參加幼兒園舉辦教學(xué)學(xué)習(xí)班,加強自身教學(xué)水平,提高教育教學(xué)質(zhì)量。
6`做好各科的教學(xué)具,特別數(shù)學(xué)科做到幼兒人手一分。
7保育方面、首先能把教室的衛(wèi)生時刻打掃干凈,做好交接班工作,做好午睡工作,時刻幼兒面色變化,幼兒身體的冷熱,教育幼兒能自我服務(wù),自己的事情自己做,學(xué)習(xí)收拾自己的玩具,衣服,圖書等物品。
三、教學(xué)工作計劃。
1、班主任老師與科任老師互相學(xué)習(xí),互相探討教學(xué),取長補短,提高各自教學(xué)水平,提高幼兒的學(xué)習(xí)興趣,開發(fā)和培養(yǎng)幼兒體`智`德`美全面發(fā)展。
2、有目標(biāo)地制作各科的教學(xué)具,及充分地利用本園的有利條件,通過剪,撕,折,來培養(yǎng)幼兒的動手操作能力,手腕靈活性,。培養(yǎng)幼兒的觀察能力,和想象能力
3、加強體育鍛煉,保證每天一小時體育活動時間。通過體育游戲等形式,培養(yǎng)幼兒參加體育活動的興趣,增加幼兒體質(zhì)。舉行第二屆幼兒運動會。
4、每周一張貼好一周教學(xué)計劃,預(yù)先備好課,課前做好教學(xué)工具準(zhǔn)備。
5、五大領(lǐng)域。
〈1〉健康----身體運動智能,隨兒歌指令
移動身體位置促進(jìn)身體反應(yīng)敏捷性;運用不同的'
動作表現(xiàn)音樂旋律,增進(jìn)動作的協(xié)調(diào)性:學(xué)習(xí)運用工具玩球嘗試投籃,并獲得投籃的經(jīng)驗與樂趣;學(xué)習(xí)穿衣,養(yǎng)成自己事情自己做的習(xí)慣;根據(jù)指示做動作,發(fā)展幼兒身體的平衡感。
〈2〉社會----人際關(guān)系智能;人能主動與人打招呼;知道朋友的重要性,探討成為別人好朋友的原因;知道自己進(jìn)步的地方;交流成長的經(jīng)驗,增進(jìn)對運動安全與游戲的認(rèn)識,培養(yǎng)互助合作的團隊精神;欣賞中華文化中的刺繡和編織藝術(shù);知道京劇是一種獨特的中國戲劇。
,自我認(rèn)識智能。知道各種慶祝生日的方式,體驗過生日的樂趣;學(xué)習(xí)照顧植物,培養(yǎng)對植物的愛,體會玩葉子的樂趣;養(yǎng)成自己事情自己做的習(xí)慣;體驗形體扮演的樂趣。
〈3〉語言----語言智能,理解有情節(jié)的兒歌內(nèi)容,感受中國兒歌連鎖調(diào)的形式特點;學(xué)習(xí)閱讀;按照情節(jié)發(fā)生順序,講述圖片故事;要集體面前講述自己改編的故事,提高創(chuàng)造運用語言的能力。
〈4〉藝術(shù)---音樂智能;培養(yǎng)使用樂器的能力,能用樂器制造不同的樂音來表現(xiàn)自己的心情;培養(yǎng)對律動的感受力,學(xué)習(xí)創(chuàng)編新詞,演唱新歌曲;體會音節(jié)的節(jié)奏,做不同的動作;在音樂游戲中,培養(yǎng)對樂曲結(jié)構(gòu)的敏感性。
空間智能;學(xué)習(xí)創(chuàng)作連環(huán)畫,準(zhǔn)備集體上演和進(jìn)行創(chuàng)作,聯(lián)想代表自己的符號,學(xué)習(xí)設(shè)計屬于自己的信封和信紙;學(xué)習(xí)運用臉部肌肉與形體動作做出創(chuàng)造性動作;嘗試用點畫線創(chuàng)作,培養(yǎng)幼兒 豐富的想象力。
〈5〉數(shù)理邏輯智能。觀察辨別空間線索,培養(yǎng)初步的推理能力;初步獲得年和月的概念;嘗試用不同的工具和方式進(jìn)行測量;培養(yǎng)比較和配對,推測的能力;增進(jìn)數(shù)數(shù)能力,學(xué)習(xí)簡易統(tǒng)計方法并對討論結(jié)果進(jìn)行歸類;比較各種不同特征的線,培養(yǎng)敏銳的觀察力。
自然觀察智能,建立初步的鏡面反射的概念,認(rèn)識動物中的運動高手,比較動物和人的外形觀察各種葉子的外形和特征,觀察各種樹葉之間的異同;知道水的冷熱對泡茶的影響;認(rèn)識線并尋找生活中各種各樣的線,知道某些線有傳遞聲音的功能。
安全工作計劃
1、利用各種形式引導(dǎo)幼兒用電、交通、游泳、放火、防震、放毒等各項安全教育。如教育好幼兒上落樓梯向右走,不準(zhǔn)在教室追逐,大少便與喝茶要排隊,教室張貼安全標(biāo)志,教育幼兒不準(zhǔn)亂摸電插座,游水前做好預(yù)備運動,在水里不準(zhǔn)推人與危險動作,在家里不準(zhǔn)玩火,不準(zhǔn)帶火種回幼兒園,并教育好幼兒當(dāng)遇上危險時請打110向警察叔叔求助,或大聲向外叫救命。
2、堅持每周進(jìn)行一次常規(guī)安全大檢查及衛(wèi)生檢查,并每周五向幼兒進(jìn)行衛(wèi)生,常規(guī),安全的教育。
3、利用音樂游戲組織幼兒下課常規(guī),調(diào)動幼兒的自覺性。
4、教育好幼兒不要亂把食物放在嘴里,以防食物中毒。
衛(wèi)生保健工作計劃
1、做好幼兒冷熱工作,能夠及時為幼兒增減衣服,午睡注意幼兒的睡意,發(fā)現(xiàn)異常立即做好應(yīng)變辦法。
2、每天早上做好晨檢,做好病號登記,特別要吃藥的幼兒名單, 。
3、充分利用陽光,空氣水等自然因素組織幼兒鍛煉,培養(yǎng)幼兒良好的個人衛(wèi)生習(xí)
慣。注意幼兒的心理衛(wèi)生和心理健康。
4、每周檢查幼兒的手指 ,要求幼兒不準(zhǔn)留長指甲,隔天就要洗頭,每天要更衣。
5、教育 幼兒要多喝水,多吃蔬菜,不要挑吃,均勻飲食,有助身體發(fā)育。
家長工作計劃
1、堅持家園聯(lián)系制度,以面談,電談與書信的形式與家長溝通,讓家長更加了解幼兒一日在園的生活,學(xué)習(xí)等情況,我們也積極主動地向家長反應(yīng)幼兒在園學(xué)習(xí)情況,生活等情況。如每天早上用親切的微笑迎接家長與幼兒,了解幼兒在家的情況,在下午放學(xué)就把幼兒的一天生活學(xué)習(xí)反應(yīng)給家長知。并堅持兩周發(fā)放一次幼兒手冊,以取得家長教育與幼兒園教育的一致,
我們互相配合,互相支持,互相了解,進(jìn)一步提高幼兒學(xué)習(xí)的自覺性。
2、每學(xué)期結(jié)合教學(xué)開展一次、有關(guān)家庭教育的活動,積極參與社區(qū)教育,文明建設(shè)活動,使幼兒園,家庭,社會三方面教育有機結(jié)合。
3、結(jié)合本園要求,繼續(xù)開展第三次家長委員會議,動員家長參與幼兒園管理,發(fā)揮家長委員的作用。
總結(jié)工作計劃 篇3
在過去的20xx年上半年，在院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在其他科室的協(xié)助配合下，信息科穩(wěn)步發(fā)展，各項工作有序開展，較好的完成了各項任務(wù)，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
信息科始終以維護各科室信息系統(tǒng)和硬件穩(wěn)定運行為重點，及時響應(yīng)各科室的故障維護，努力減少故障發(fā)生率、降低故障等級和故障持續(xù)時間，在20xx年上半年，信息科共接到各科室電話7000余次，排除維修電腦故障100余次，打印機故障1000余次，軟件問題700余次，排除網(wǎng)絡(luò)故障200余次，排除服務(wù)器故障10次，安裝或重裝應(yīng)用終端300余臺次，有效提高了職工和患者對信息科服務(wù)的滿意度。
一、通過與醫(yī)保接口對接順利完成醫(yī)保、新農(nóng)合系統(tǒng)合并與HIS系統(tǒng)的調(diào)整工作，順利完成第三代醫(yī)�？▓箐N程序和硬件的升級，使門診、住院患者實時通過HIS系統(tǒng)結(jié)算，極大的方便了患者及時兌現(xiàn)醫(yī)療補償費用，暢通就診渠道。
二、結(jié)合醫(yī)院先有信息系統(tǒng)（HIS）與建行合作推出醫(yī)院自助服務(wù)設(shè)備，可以滿足病人對于醫(yī)院的自助掛號、自助預(yù)約、自助充值、收費項目、檢驗單查詢打印、信息查詢等需求，減少病患排隊時間，幫助醫(yī)院優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提升醫(yī)院日常營運效率和服務(wù)質(zhì)量，有效緩解排隊問題、改善患者體驗。
三、順應(yīng)工會要求，為職工謀福利，上線食堂刷卡系統(tǒng)，方便本院職工解決吃飯問題，同時改善了食堂管理，得到了食堂和本院職工的一致好評。
四、各科室全面啟用二級材料庫，很好地滿足了醫(yī)院管理工作的需要，有效地控制了常見的'關(guān)于醫(yī)療材料管理中存在的跑、冒、滴、漏等現(xiàn)象，有效的控制了成本，減少醫(yī)院支出，又控制了衛(wèi)生材料收費中“少用多收”現(xiàn)象，降低了病人醫(yī)療費用，使衛(wèi)生材料在臨床科室的收、支實現(xiàn)了統(tǒng)一，確保了每一件材料的來源、去向明確，更加便于醫(yī)院的統(tǒng)一管理，提高了醫(yī)院的管理水平。
五、完成啟陽院區(qū)病房樓四樓機房的改造。隨著數(shù)據(jù)量的增加和技術(shù)發(fā)展，老院區(qū)四樓原機房已不能滿足病房樓的需求，通過重新規(guī)范布線和機柜的更換，地面鋪設(shè)實現(xiàn)機房的整體改造，滿足病房樓科室的網(wǎng)絡(luò)需求，也使信息科對機房的管理方便有序。
下半年工作計劃：
一、上線績效考管理系統(tǒng)。計算機技術(shù)快速發(fā)展，信息化管理的進(jìn) 程加快，結(jié)合審計科，財務(wù)科需求用先進(jìn)的績效管理理設(shè)計績效管理信息系統(tǒng)，以實現(xiàn)醫(yī)院對職工績效的信息化管理．從而充分發(fā)揮醫(yī)院各科室效能，增強個人積極性，提高醫(yī)院競爭力。
二、推出微信預(yù)約掛號等在線服務(wù)，實現(xiàn)患者利用微信遠(yuǎn)程預(yù)約掛 號，檢驗、體檢報告的查詢住院費用的查詢，提升患者就醫(yī)體驗，有效改善我院就醫(yī)流程，減少病患排隊時間，全面提升我院醫(yī)療服務(wù)水平和競爭力，后續(xù)將開放職工微信，實現(xiàn)院內(nèi)通知、工資查詢等功能，推進(jìn)醫(yī)院無紙化辦公的進(jìn)程。
三、實現(xiàn)啟陽院區(qū)病房樓的無線的改造。啟陽院區(qū)無線由于設(shè)備陳舊等原因無線信號差強人意，為徹底解決這一問題，將于下半年進(jìn)行無線信號設(shè)備的更換，及無線AP的檢修、替換和增加，為臨床科室無線查房提高更好的技術(shù)支持。
在今后的工作中，信息科要繼續(xù)提高認(rèn)識，增強自身業(yè)務(wù)水平，做好其他職能科室、臨床科室、醫(yī)技科室的技術(shù)支持工作，為醫(yī)院的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。
總結(jié)工作計劃 篇4
XL學(xué)生公寓物管處5月份以“全面提升全員服務(wù)意識”為工作重點，提高公寓的服務(wù)質(zhì)量，現(xiàn)對5月份的具體工作總結(jié)如下：
一、優(yōu)化體系文件，完成對各個服務(wù)過程的識別
1、進(jìn)一步優(yōu)化作業(yè)指導(dǎo)書，完善一線員工績效考核辦法、各級人員崗位流程，新增工作交接記錄本等相關(guān)內(nèi)容，以進(jìn)一步提升部門的服務(wù)質(zhì)量。
2、細(xì)化本部門一線員工的績效考核辦法，量化考核指標(biāo)和名額發(fā)布，杜絕“老好人”現(xiàn)象，真正發(fā)揮考核的杠桿作用。
3、以開展第三屆質(zhì)量知識競賽為契機，組織全員進(jìn)行應(yīng)知應(yīng)會的培訓(xùn)，全面提高員工的質(zhì)量意識和服務(wù)技能。
4、對照示范性班組的要求，通過先進(jìn)樓棟評比的辦法，自查自糾，不斷改進(jìn)服務(wù)中得不足，提高服務(wù)質(zhì)量。
二、加強現(xiàn)場巡視，關(guān)注員工工作狀態(tài)
1、通過強化員工考勤，關(guān)注員工勞動紀(jì)律，提高整個部門的工作作風(fēng)
2、通過門前現(xiàn)場檢查的.要求、改變現(xiàn)場巡查的方法等方式，加強各級人員現(xiàn)場檢查的力度，力爭現(xiàn)場問題、現(xiàn)場積極，減少環(huán)節(jié)，提高效率。
3、針對5月4日外來人員進(jìn)入樓棟進(jìn)行傳銷活動，希望所有樓棟加強門禁管理，同時物管處通過BBS呼吁學(xué)生，加強此方面的防范，共同營造平安公寓。
三、開展各種形式的宣傳共建活動，努力踐行“服務(wù)育人、管理育人”
1、本月母親節(jié)，物管處與研究生會開展“研出親情”共建活動，通過一副副的圖片講述了學(xué)生和我們宿管之間割舍不了的感情，此活動在微博上熱傳。
2、母親節(jié)期間，6、7、8、9幢學(xué)生自發(fā)組織給宿管阿姨送早餐和玫瑰花，以表達(dá)她們對阿姨辛勤付出的認(rèn)可，此活動在學(xué)生中引起強烈的反響，現(xiàn)代快報專門對此進(jìn)行了報道，社會反映良好。
3、本月網(wǎng)絡(luò)表揚只有《贊XL8幢阿姨！》1篇。我們不提倡軟文寫手，但更期待學(xué)生發(fā)自肺腑的稱贊和表揚，希望大家在真心服務(wù)中充實自己，體會快樂，獲得尊重。學(xué)生稿件6篇，其中兩篇十大均出自13幢學(xué)生之手，尤其是《我與樓媽們的“家訪”之旅》用精美的彩頁宣傳了公寓共建文化的創(chuàng)新之舉——雙休日“家訪式”查房，號召更多的有心人走進(jìn)物業(yè)查房、體驗樓棟安全管理，以點帶面，讓同學(xué)們更直觀地理解、配合樓媽們的辛勤工作。希望各個樓棟都可以抓住好的宣傳時機，用小支點撬起文宣大工程。
4、本月物管處共發(fā)表員工稿件3篇，其中《尹三洪總經(jīng)理參加XL學(xué)生公寓例會》在集團首頁發(fā)表，凸顯了集團領(lǐng)導(dǎo)對公寓工作的重視和關(guān)心。
四、其它工作
1、完成四組團的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，做好相關(guān)人員的招聘工作
2、推薦相關(guān)人員，參加集團十大服務(wù)明星的推薦工作
3、完成管理人員第一季度的績效考核
4、提前預(yù)判，做好畢業(yè)生人數(shù)的統(tǒng)計工作
XL學(xué)生公寓物管處6月份工作計劃表
序號 計劃內(nèi)容 執(zhí)行人 工作進(jìn)度 檢查 驗證人
1 做好畢業(yè)生搬遷及后續(xù)工作（房間衛(wèi)生清掃、設(shè)備檢查維修） 各樓棟 全月 物管處
2 學(xué)期末總結(jié)（A、半年總結(jié)、B、典型案例、網(wǎng)絡(luò)輿情收集、C、檔案整理備份、D、評優(yōu)工作） 物管處 6月30日前 物管處
3 做好上半年《顧客（業(yè)主）滿意度調(diào)查表》調(diào)查、反饋工作 質(zhì)量組 6月30日前 物管處
4 利用端午節(jié)開展各類共建活動（楹聯(lián)征集、跳蚤市場、情景話劇等） 宣傳組 全月 物管處
5 做好四組團接管的各項準(zhǔn)備工作 物管處 6月30日前 物管處
6 開展各類培訓(xùn)（典型案例培訓(xùn)、新員工培訓(xùn)等） 物管處 全月 物管處
7 完成集團、公司交辦的其他臨時性工作 物管處 全月 物管處 保潔
總結(jié)工作計劃 篇5
今年以來，區(qū)發(fā)改局認(rèn)真貫徹區(qū)委六屆五次全會、區(qū)人代會、“拱改32點”和區(qū)政府項目化工作等重要指示精神，圍繞建設(shè)富強拱墅，打造產(chǎn)城融合發(fā)展先行區(qū)、服務(wù)業(yè)成長第一區(qū)戰(zhàn)略目標(biāo)，立足發(fā)改部門職能，強推進(jìn)、重舉措、抓執(zhí)行，有序開展各項重點工作，為在更高起點上推進(jìn)產(chǎn)城融合發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
一、牽頭指標(biāo)完成情況
一季度，完成地區(qū)生產(chǎn)總值85.48億元，同比增長6%，其中：完成服務(wù)業(yè)增加值57.76億元，同比增長6.9%；完成十大產(chǎn)業(yè)增加值36.82億元，同比增長14.3%。受默沙東、煉油廠等企業(yè)關(guān)停搬遷、杭鋼產(chǎn)值下降等因素影響，1-5月完成規(guī)上工業(yè)銷售產(chǎn)值127.88億元，同比下降4.66%；規(guī)上高新銷售產(chǎn)值33.46億元，同比增長9.83%；實現(xiàn)樓宇稅收11.1億元，同比增長49.5%，完成年目標(biāo)的58.58%；實現(xiàn)6+2產(chǎn)業(yè)稅收22.53億元，同比增長20.8%，占區(qū)財政總收入的43%；完成固定資產(chǎn)投資150.56億元，同比增長24.9%，完成區(qū)年度目標(biāo)的42.41%，由于半山電廠項目已結(jié)束，工業(yè)投資4.2億元，同比下降57%，完成區(qū)年度目標(biāo)的52.5%。
二、上半年主要工作
（一）落實指標(biāo)分解，緊抓任務(wù)推進(jìn)。根據(jù)省、市下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)，以及區(qū)人代會確定的工作目標(biāo)，結(jié)合綜合考評工作，對發(fā)改牽頭的主要經(jīng)濟指標(biāo)進(jìn)行分解，整理細(xì)化指標(biāo)17項，其中十大產(chǎn)業(yè)、樓宇稅收等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型指標(biāo)7項；規(guī)上工業(yè)銷售產(chǎn)值、節(jié)能降耗等工業(yè)經(jīng)濟指標(biāo)7項；固定資產(chǎn)投資、重點項目進(jìn)度等項目建設(shè)2項；新增金融招商1個指標(biāo)。每項指標(biāo)都進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，梳理支撐和增長點，按時間節(jié)點明確進(jìn)度目標(biāo)，并充分征求各街道意見。任務(wù)下達(dá)后高度重視跟蹤和推進(jìn)，每月對指標(biāo)完成情況進(jìn)行排摸、建庫、分析，每季度針對街道工作開展上門服務(wù)、專項調(diào)研，并提出經(jīng)濟工作建議，重要指標(biāo)全區(qū)排位并定期通報，組織一季度經(jīng)濟分析會、“雙過半”經(jīng)濟分析會予以推進(jìn)，為順利完成全年任務(wù)目標(biāo)夯實基礎(chǔ)。
（二）培育重點產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型。博采傳媒原創(chuàng)3D電影《昆塔.盒子總動員》榮獲“最佳中國動畫片”大獎；“中國大運河”項目正式列入《世界遺產(chǎn)名錄》；申報市級以上科技項目72項，為科技信息企業(yè)配套扶持資金414萬元；舉辦中介服務(wù)業(yè)招商引資推薦洽談會，與多家律師、會計師事務(wù)所、咨詢公司簽訂投資合作意向書；促成新盛集團攜手寶嘉房產(chǎn)、遠(yuǎn)揚控股攜手鼎源房產(chǎn)，結(jié)成房企、建企聯(lián)盟。以打造“一核四區(qū)五園多點”產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)為重點，泰普森積極打造國家級標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)設(shè)計基地，杭州網(wǎng)商城依托二輕軋鋼廠原址改造網(wǎng)商城主集聚區(qū)，康橋智能電商產(chǎn)業(yè)園已基本完成項目可行性研究和選址論證；加快建設(shè)以樓宇經(jīng)濟為主陣地的產(chǎn)業(yè)平臺，新投用綠景國際、中天西城紀(jì)、網(wǎng)新圖靈等樓宇項目3個計15.3萬平方米，續(xù)建萬達(dá)廣場等樓宇項目9個計84.3萬方， 1-5月實現(xiàn)樓宇稅收11.13億元，同比增長49.5%。
（三）鞏固發(fā)展成果，夯實經(jīng)濟基礎(chǔ)。開展“春雷行動”經(jīng)濟基礎(chǔ)調(diào)查，梳理轄區(qū)內(nèi)注冊企業(yè)、規(guī)上企業(yè)、納稅企業(yè)三大基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，理清“6+2”產(chǎn)業(yè)規(guī)上企業(yè)分類庫，建立重點骨干企業(yè)、招商引資意向企業(yè)等特色庫。開展針對可招商地塊、在建、已建項目的產(chǎn)業(yè)平臺情況調(diào)查，組織針對經(jīng)濟管理網(wǎng)絡(luò)的專項調(diào)查，進(jìn)一步夯實全區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的基層基礎(chǔ)；開展重點骨干企業(yè)評比，命名中美華東、液化空氣等120家企業(yè)為區(qū)重點骨干企業(yè)；研究城北地區(qū)空間規(guī)劃布局，收集各部門意見，完成與市規(guī)劃的專題對接；按照全市統(tǒng)一安排，開展我區(qū)信用體系建設(shè)；完善企業(yè)監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)，更新工業(yè)、服務(wù)業(yè)企業(yè)監(jiān)測對象并擴容至250家，邀請市信息中心專家對監(jiān)測系統(tǒng)、填報細(xì)節(jié)等內(nèi)容進(jìn)行講解，完善企業(yè)監(jiān)測定期培訓(xùn)和例會機制。
（四）加快項目建設(shè)，激發(fā)經(jīng)濟引擎。圍繞省、市、區(qū)關(guān)于擴大有效投資的部署，編制20xx年項目投資計劃，在全區(qū)梳理70個重點項目，科學(xué)安排進(jìn)度節(jié)點，全面分解落實目標(biāo)。深化完善“重大項目領(lǐng)導(dǎo)承包制、項目推進(jìn)三色預(yù)警督查制、業(yè)主問題導(dǎo)向制度、全區(qū)項目競賽制度”，復(fù)制推廣“萬達(dá)、綠地模式”，編制項目審批流程、組織項目前期培訓(xùn)，抓好開竣工、投用等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，強化與發(fā)改、規(guī)劃、國土等市級部門的對接協(xié)調(diào)，推進(jìn)一批重點難點問題的解決。出臺留用地項目《監(jiān)管細(xì)則》、《三年行動計劃》，形成留用地項目統(tǒng)籌推進(jìn)的機制。出臺政府投資項目《工程變更管理辦法》、《概算審核管理辦法》，加強政府投資項目監(jiān)管。1-5月完成固定資產(chǎn)投資150.56億元，同比增長24.9%，增幅高于全市平均水平8.5個百分點，完成年目標(biāo)的42.41%，總量增幅均居主城區(qū)第一，增幅居全市各區(qū)縣（市）第二。
（五）轉(zhuǎn)型都市工業(yè)，引導(dǎo)提質(zhì)發(fā)展。培育龍頭骨干企業(yè)，編制區(qū)大企業(yè)培育五年行動計劃，組織3家企業(yè)申報杭州市重點培育工業(yè)大企業(yè)大集團，組織23家企業(yè)高層參加培訓(xùn)和經(jīng)濟論壇活動，支持重點企業(yè)參與行業(yè)內(nèi)先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的制訂，全區(qū)參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的.企業(yè)達(dá)到11家。引導(dǎo)企業(yè)加快技術(shù)改造與新產(chǎn)品研發(fā)投入，1-5月全區(qū)實施工業(yè)性（技改）投資項目有24項，累計完成投資4.22億元，完成區(qū)任務(wù)的52.75%。申報市級工業(yè)設(shè)計中心2項、市級企業(yè)技術(shù)中心12家、市第一批技術(shù)創(chuàng)新（新產(chǎn)品開發(fā)）項目3項、省級優(yōu)秀工業(yè)新產(chǎn)品（新技術(shù)）2項。推動“機器換人”工程，推薦浙江省“機器換人”示范工程項目2個，15個項目列入市培育計劃。抓好工業(yè)節(jié)能降耗，通過對街道、園區(qū)目標(biāo)考核，加強杭鋼、半山電廠等重點用能企業(yè)監(jiān)管，關(guān)停華天瀝青等2家產(chǎn)能落后企業(yè)，1-5月全區(qū)各能耗指標(biāo)均控制在年度目標(biāo)之內(nèi)。
（六）強化金融服務(wù)，推動企業(yè)上市。推進(jìn)金融集聚區(qū)建設(shè)，開展系列金融招商活動，1-5月，全區(qū)新增金融企業(yè)46家，認(rèn)繳資本總額28.68億元，到位資金總量24.35億元，居區(qū)產(chǎn)業(yè)招商組第一，引進(jìn)鑫橋大通等優(yōu)質(zhì)金融項目，以及渤海銀行、寧波銀行、金華銀行等金融分支機構(gòu)，積極爭取國際石油交易中心落地。抓住我區(qū)列入全省首批民間融資創(chuàng)新管理試點契機，組建民間融資服務(wù)中心、民間資本管理公司并注冊開業(yè)，在全市率先啟動小額貸款保證保險試點，我區(qū)被評為20xx年浙江十大金融創(chuàng)新工程（集聚區(qū)），金誠財富成為浙江十佳金融創(chuàng)新企業(yè)。啟動防范打擊非法集資宣傳月活動，組織開展PtoP涉嫌違規(guī)企業(yè)聯(lián)合檢查。加快多層次資本市場對接，建立包含主板、中小板、創(chuàng)業(yè)板、新三板和境外上市在內(nèi)的上市培育梯隊，天格科技成功在港交所主板上市。
（七）深化企業(yè)服務(wù)，提升發(fā)展環(huán)境。深入開展“優(yōu)商攜企、共促發(fā)展”、“雙送雙促”集中走訪服務(wù)活動，先后啟動銀企對接、協(xié)會專題、企業(yè)培訓(xùn)、以企引企、市場拓展等特色服務(wù)，為企業(yè)解決一批要素制約的共性問題。籌建區(qū)外企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，舉辦杭州市中小企業(yè)服務(wù)日—拱墅專場，組織全區(qū)開展走訪服務(wù)活動，1-5月走訪服務(wù)企業(yè)2941家次，收集問題1013個，答復(fù)和解決767個，提交省、市協(xié)調(diào)38個，兌現(xiàn)扶持資金1683萬元。依托拱墅區(qū)企業(yè)服務(wù)平臺，進(jìn)一步鞏固企業(yè)訴求收集、交辦、跟蹤、反饋、評議的專業(yè)體系，并在此基礎(chǔ)上開發(fā)省內(nèi)首個政府服務(wù)企業(yè)的手機APP“云平臺”，推出企業(yè)訴求、政策大廳、通知公告、特色服務(wù)、企業(yè)評議等實用版塊，使政府與企業(yè)間的有效互動成為常態(tài)，積極營造“安商、親商、惠商、富商”的投資環(huán)境。
（八）加強價格監(jiān)管，保障社會民生。開展價格系統(tǒng)“基層基礎(chǔ)建設(shè)年”活動，通過備案審批等措施全面規(guī)范行業(yè)收費行為，強化市場價格監(jiān)測管理和數(shù)據(jù)利用，做好價格監(jiān)測預(yù)警分析。開展20xx年度行政事業(yè)性收費年審，對30家收費單位，21個收費項目進(jìn)行了驗審，年審率100%。創(chuàng)建信義坊海鮮大排檔明碼實價示范點，啟動社會價格監(jiān)督服務(wù)組織建設(shè)工作。處理價格投訴舉報123件，目前辦結(jié)120件，結(jié)案率在97%以上。加強節(jié)日和日常市場價格檢查，開展涉農(nóng)、涉企專項檢查，依法辦結(jié)價格違法案件5件，經(jīng)濟制裁總額10.67萬元。深入推廣平價糧油商店建設(shè)，在世紀(jì)聯(lián)華運河廣場店開設(shè)“平價農(nóng)副產(chǎn)品直銷區(qū)”，新增大塘巷社區(qū)店、楊家門農(nóng)貿(mào)市場店2家“平價糧油”商店；開展價格鑒定，今年來共受理鑒定案件130件，辦結(jié)130件，結(jié)案率100%。鑒定標(biāo)的331項，鑒定金額408.94萬元。
（九）踐行群眾路線，強化隊伍建設(shè)。深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，制定關(guān)于考勤管理、紀(jì)律規(guī)定、服務(wù)基層等多方面的規(guī)章制度，開展以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機關(guān)、“聚焦‘四風(fēng)’找準(zhǔn)問題”、“正風(fēng)肅紀(jì)”等三項活動為抓手的深化作風(fēng)建設(shè)活動，在局內(nèi)部開展責(zé)任分工明確的項目化管理機制，啟用績效管理系統(tǒng)，實行任務(wù)分級交辦、限時考核、業(yè)績展示、協(xié)同合作等多項流程管理，有效地促進(jìn)了機關(guān)作風(fēng)轉(zhuǎn)變和工作效能提升。積極推進(jìn)政務(wù)公開，以“權(quán)力清單”梳理為契機，開展權(quán)力陽光運行機制建設(shè)。圍繞打造“廉潔拱墅”總目標(biāo)，認(rèn)真貫徹落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，完善專項資金使用管理辦法，1-5月全局“三公”經(jīng)費同比下降91.37%。按時保質(zhì)辦理提案議案，完成人大建議4件、政協(xié)提案18件、黨代表意見1件，提案議案的回復(fù)率、滿意率均達(dá)到100%。
總結(jié)工作計劃 篇6
今年上半年以來，我鎮(zhèn)圍繞全年目標(biāo)任務(wù)，以“穩(wěn)增長，調(diào)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)方式”為工作重心，以“競進(jìn)提質(zhì)、升級增效”為突破口，堅持科學(xué)謀劃，主動作為，堅持預(yù)調(diào)微調(diào)，精準(zhǔn)發(fā)力，確保上半年全鎮(zhèn)經(jīng)濟運行總體情況良好。
一、工業(yè)經(jīng)濟運行的基本態(tài)勢
（一）工業(yè)經(jīng)濟增速放緩，喜憂參半上半年，全鎮(zhèn)規(guī)模以上工業(yè)完成總產(chǎn)值85863.8萬元，銷售產(chǎn)值84271.8萬元，分別比同期增長9.2%和13%；企業(yè)用電量1437.79萬千瓦，比同期增長13.1%；全鎮(zhèn)7家規(guī)模以上企業(yè)中，有4家實現(xiàn)產(chǎn)值增長，1家虧損，1家破產(chǎn)，企業(yè)發(fā)展喜憂參半。
�。ǘ┺r(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展快于汽配制造加工業(yè)上半年，我鎮(zhèn)規(guī)模以上農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)累計實現(xiàn)產(chǎn)值7.8億元，同比增長41%，占全鎮(zhèn)規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值的90%；汽配制造業(yè)累計完成現(xiàn)價產(chǎn)值0.8億元，同比增長-22%，占全區(qū)規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值的10%，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)增長速度及比重均高出汽配制造業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)拉動經(jīng)濟增長作用突顯。
（三）固定資產(chǎn)投資勢頭向好
上半年，我鎮(zhèn)共完成固定資產(chǎn)投資20605萬元，同比增長3.1%。其中，產(chǎn)業(yè)項目完成投資1.4億元；水利、交通及學(xué)校等基礎(chǔ)設(shè)施項目完成投資6153萬元。農(nóng)業(yè)累計共完成投資1.78億元，已經(jīng)開始運營生產(chǎn)；汽配項目主體車間正加緊建設(shè)；鑄造完成投資2.2億元，正在進(jìn)行基礎(chǔ)施工；中學(xué)體育場及學(xué)生公寓擴建已完工，村級公路及民旺湖堤湖田升級改造項目正在進(jìn)行。
二、影響經(jīng)濟增長的問題
從規(guī)模以上工業(yè)生產(chǎn)的走勢來看，雖然生產(chǎn)未呈大幅增長態(tài)勢，但主要工業(yè)經(jīng)濟指標(biāo)走勢向好，特別是水產(chǎn)行業(yè)高速增長，顯現(xiàn)出積極的變化。同時，我們也必須看到，我鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟基礎(chǔ)并不牢固，經(jīng)濟企穩(wěn)回暖態(tài)勢不明顯，仍面臨較大下行壓力，完成全年目標(biāo)任務(wù)嚴(yán)峻。
一是受凱迪糧食破產(chǎn)及新源精密遷出影響，我鎮(zhèn)兩家規(guī)模企業(yè)停報，嚴(yán)重影響我鎮(zhèn)全年目標(biāo)任務(wù)；同時，新裕農(nóng)業(yè)6、7月為生產(chǎn)淡季，產(chǎn)量少，銷售低，也導(dǎo)致我鎮(zhèn)上半年經(jīng)濟增長放緩。
二是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，制約經(jīng)濟后續(xù)發(fā)展。我鎮(zhèn)沒有上中下游整個產(chǎn)業(yè)鏈一起發(fā)展，企業(yè)都擠在下游競爭。企業(yè)大而不強，缺乏競爭力，在核心技術(shù)層面，還非常欠缺；企業(yè)核心競爭力不足，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、增長方式粗放等深層次矛盾是制約我鎮(zhèn)經(jīng)濟可持續(xù)增長的根本癥結(jié)所在，去年全年僅新增1家中型企業(yè)（江南鑄造廠），剩余規(guī)模以下轉(zhuǎn)規(guī)模以上企業(yè)均為小型企業(yè)。
三是企業(yè)成本上升，資金使用效率降低。上半年，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)銷率為96.13%，比去年同期下降0.42個百分點，產(chǎn)成品存貨1592萬元，比去年同期增長5.2%，企業(yè)產(chǎn)銷率下降，資金運轉(zhuǎn)困難直接影響企業(yè)的生產(chǎn)狀況；管理費用比去年同期增長10.3%、銷售費用比去年同期增長12%、從業(yè)人員比上年減少45人、職工薪酬比去年同期增長9.1%，生產(chǎn)經(jīng)營成本、財務(wù)成本、用工成本的增長嚴(yán)重擠壓企業(yè)盈利空間。企業(yè)整體維持緊繃的運行狀態(tài)，投資意愿趨于謹(jǐn)慎，經(jīng)濟增長后勁不足制約經(jīng)濟增長的空間。
四是融資渠道窄，影響企業(yè)發(fā)展信心。我鎮(zhèn)企業(yè)多數(shù)為中小型企業(yè)，高新技術(shù)項目比重低，普遍存在融資渠道和銀行貸款難的問題。導(dǎo)致企業(yè)無法進(jìn)行擴張，同時也影響了企業(yè)發(fā)展的'信心和決心。
三、下階段工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的措施
一是加大力度進(jìn)行招商引資。要圍繞全年投資目標(biāo)，全面排查梳理產(chǎn)業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施重大項目建設(shè)和投資完成情況，進(jìn)一步加強過程管理，推動項目盡快落地建設(shè)、投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)、發(fā)揮效益。
二是加大力度抓產(chǎn)業(yè)發(fā)展。要堅持以工業(yè)強鎮(zhèn)為主導(dǎo)推進(jìn)優(yōu)勢企業(yè)、產(chǎn)業(yè)、園區(qū)“三倍增”跨越，抓好“三農(nóng)”工作，推動轉(zhuǎn)型升級。將汽車配件加工制造業(yè)等重要主導(dǎo)行業(yè)進(jìn)行整合提升，推動塊狀經(jīng)濟向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型。同時，工業(yè)企業(yè)的發(fā)展勢必要走低耗能、低排放的可持續(xù)之路，要淘汰一部分產(chǎn)品市場前景低、高耗能、高污染、設(shè)備落后的設(shè)備，騰出能源空間給附加值高、能耗低的設(shè)備。
三是圍繞企業(yè)搭建有效服務(wù)平臺。企業(yè)是市場經(jīng)濟的主體，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，提供有效配套的服務(wù)是促進(jìn)企業(yè)加快發(fā)展的必然要求，需要我們堅持不懈的努力建設(shè)。大力開展有助于改善經(jīng)濟發(fā)展的企業(yè)調(diào)研活動，努力做好經(jīng)濟預(yù)測、預(yù)警、報告和信息指導(dǎo)工作，及時提出有針對性的措施，解決企業(yè)發(fā)展困難；高度關(guān)注資金流向，切忌投向產(chǎn)能過剩行業(yè)，打好企業(yè)行駛的方向盤；及時協(xié)調(diào)解決企業(yè)能源、運輸、原材料和資金等方面存在的困難和問題。
總結(jié)工作計劃 篇7
一、目前的醫(yī)藥市場情況
目前，全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向�，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的'區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。
二、工作總結(jié)
自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)xxx和xxx地區(qū)，可以說xxx和xxx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當(dāng)大的期望，可是對于我來說卻是一個相當(dāng)大的考驗，在這過程中我學(xué)會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在XX年的工作中首先要改進(jìn)的。
XX年，新的開端，xxx既然把五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
三、下面是我對下一年工作的想法：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
結(jié)合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：
1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。
2、每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
6、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。
7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，研究客戶心理，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
總結(jié)工作計劃 篇8
20xx年上年半，進(jìn)入公司至今，已有大半年的時間，回首xx年的工作表現(xiàn)，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益。我將20xx年個人工作總結(jié)如下：
一、工作表現(xiàn)和收獲：
1、工作表現(xiàn)：
A、能夠較好地完成本職工作(如文件的`錄入、存檔、打印、辦公用品發(fā)放等)，做好行政后勤工作計劃;
B、懂得事情輕重緩急，做事較有條理;
C、能夠較好地完成上級安排的任務(wù);
D、能夠主動承擔(dān)責(zé)任，積極改正錯誤，避免類似錯誤的再次發(fā)生(如郵件漏寄、公告欄沒有及時清理等);
E、與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作;
2、工作收獲：
A、工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進(jìn)度與結(jié)果;
B、工作適應(yīng)力逐步增強，對后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手;
二、工作中存在的不足：
1、工作細(xì)心度仍有所欠缺;
2、在協(xié)助銷售部工作時，工作效率雖有所提高，但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的!
三、接下來的個人工作計劃中：會根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進(jìn)，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!
總的來說20xx年的工作是盡職盡責(zé)的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時有不知道該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會隨著明年的到來而逝去。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我工作的支持與肯定，在接下來的工作中，我會做好xx年工作計劃和總結(jié)，在行政這個崗位上會做得更好，發(fā)揮得更加出色。
總結(jié)工作計劃 篇9
江陰市圖書館學(xué)會在省圖書館學(xué)會、無錫市圖書館學(xué)會的領(lǐng)導(dǎo)和各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，以“以人為本，讀者至上”為宗旨，以第二批國家公共文化服務(wù)體系示范區(qū)創(chuàng)建為契機，根據(jù)“書香江蘇”建設(shè)總體要求，以“提高居民綜合閱讀率”為目標(biāo)，積極開展學(xué)術(shù)研究交流活動，努力創(chuàng)造一個互相交流的平臺。現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、 做好學(xué)術(shù)會議的各項準(zhǔn)備工作
根據(jù)工作計劃安排，做好 “20xx江蘇省移動數(shù)字閱讀與圖書館服務(wù)創(chuàng)新學(xué)術(shù)研討會”、“中國近代圖書館鼻祖繆荃孫誕辰170周年暨《繆荃孫全集》首發(fā)座談會”等學(xué)術(shù)會議的`組織、實施等工作。
二、積極組織開展學(xué)習(xí)活動
積極開展館員培訓(xùn)活動，全年開展各類培訓(xùn)128課時，組織員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)7期，組織職工赴上海少年兒童圖書館等同行單位進(jìn)行體驗式交流培訓(xùn)、參加省市等上級學(xué)會組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)共34人次，開展員工培訓(xùn)問卷調(diào)查工作。于12月份開展“員工業(yè)務(wù)技能競賽月”活動，組織員工開展圖書打包大比拼、員工排架大比拼、數(shù)字圖書館使用操作比賽、圖書館業(yè)務(wù)知識書面考試、微電子書制作、創(chuàng)新建議評比、部門交流分享等活動，全面提升館員的業(yè)務(wù)技能和服務(wù)水平。
三、加強基層業(yè)務(wù)培訓(xùn)
做好基層圖書館（室）包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)分館、流通服務(wù)點、農(nóng)家書屋業(yè)務(wù)咨詢輔導(dǎo)工作，做好新進(jìn)分館管理員崗前培訓(xùn)工作。接待業(yè)務(wù)輔導(dǎo)、咨詢196次，下基層輔導(dǎo)80余次，做好中小學(xué)圖書館管理員的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)工作。
加強總分館建設(shè)，進(jìn)一步完善公共文化服務(wù)體系，舉辦第六屆分館管理員培訓(xùn)班一期，培訓(xùn)班上，組織鎮(zhèn)文化中心主任、分館管理員赴嘉興參觀學(xué)習(xí)，開闊了分館工作人員的視野，拓寬了思路，進(jìn)一步明確了我市總分館建設(shè)的方向。
為進(jìn)一步規(guī)范“農(nóng)家書屋”的圖書管理，舉辦第八屆農(nóng)家書屋管理員培訓(xùn)班，全市15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）分館、村農(nóng)家書屋管理員近230人參加了培訓(xùn)。
完善文化信息資源共享工程服務(wù)工作，每月定期制定節(jié)目播放計劃于網(wǎng)站公布并按期播放，按時向省共享工程中心提交相關(guān)臺帳和視頻培訓(xùn)材料。
四、積極組織開展各項讀書活動
為推進(jìn)全民閱讀活動，全年舉辦家庭教育、人文歷史、閱讀人生等講座33場，舉辦書畫、科普等展覽16場，利用讀書節(jié)、圖書館宣傳服務(wù)周、節(jié)假日開展各種讀書活動共計243場次，參加各類活動讀者計12萬人次，讓閱讀深入廣大讀者心中。暨陽大講壇被江蘇省文化廳評為第六屆公共圖書館優(yōu)秀服務(wù)成果三等獎、繪本館被中國圖書館學(xué)會、圖書館報評為“全國十佳繪本館”、 “傳遞文明·共享閱讀”文明閱讀志愿服務(wù)活動被評為江蘇省文化志愿服務(wù)優(yōu)秀服務(wù)項目、獲得全國少年兒童中華經(jīng)典讀物誦讀視頻大賽組織獎、“全國少年兒童經(jīng)典繪本視頻大賽”優(yōu)秀組織獎、20xx年度全省紅領(lǐng)巾讀書征文評獎活動組織獎、無錫市20xx年度紅領(lǐng)巾讀書征文比賽優(yōu)秀組織獎。
五、做好刊物編印工作
為宣傳圖書館、推動全民閱讀活動，做好刊物編印工作。今年共刊館報《江圖風(fēng)采》6期，館刊《讀讀書》4期，《文化聚焦》12期、《信息專遞》（電子刊）12期、《文化共享工程資源發(fā)布動態(tài)》（電子刊）12期，完善了文化信息學(xué)習(xí)、交流、資源共享的平臺。館刊《讀讀書》榮獲20xx年中國圖書館閱讀推廣類“十佳內(nèi)刊內(nèi)報”獎
六、以學(xué)會為平臺，積極組織會員撰寫論文
積極組織學(xué)會會員參加中國圖書館學(xué)會，江蘇省圖書館學(xué)會，無錫市圖書館學(xué)會論文交流活動，并組織廣大會員撰寫論文，組織交流，提高廣大會員學(xué)術(shù)水平。組織本館人員撰寫論文參加全國、省、市的各類學(xué)術(shù)交流活動。20xx年共收到論文12篇，有10篇論文獲市、省、國家級論文一、二、三等獎，其中1篇論文在國家級刊物發(fā)表、1篇論文江蘇省第四屆圖書館學(xué)情報情報學(xué)學(xué)術(shù)成果獎一等獎。
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