精選總結(jié)工作計劃模板匯總五篇
總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？下面是小編精心整理的總結(jié)工作計劃5篇，歡迎閱讀與收藏。
總結(jié)工作計劃 篇1
一、工作成績
�。ㄒ唬� 在公司物資管理上，我們嚴(yán)格按照生產(chǎn)計劃，以公司質(zhì)量管理體系為標(biāo)準(zhǔn)，不斷規(guī)范物資管理程序；有效控制物資儲備定額，建立自上而下的責(zé)任制；從物資驗收入庫、登記上帳、儲存管理到發(fā)放使用、盤存報表等都程序化，圓滿完成了生產(chǎn)計劃賦于我們的物資收發(fā)任務(wù)。
�。ǘ┰趯W(xué)習(xí)、落實公司ERP軟件的升級，我們有意識的進行了部門崗位職責(zé)、倉庫管理、規(guī)范物資帳目和統(tǒng)計報表等進行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，從而進一步增強了部門員工的業(yè)務(wù)能力，提高了工作質(zhì)量。
�。ㄈ⿲C加工、結(jié)構(gòu)、裝配三個重點生產(chǎn)車間庫房物資的分類、存放、堆碼、標(biāo)識，貨物的進出庫以及盤存、庫房安全等作了系統(tǒng)的管理。為加強倉儲工作的各項職能管理，明確職責(zé)，使物資貯存管理能夠切實到位，以提高倉儲管理水平和工作效率。
我們依據(jù)公司《工作績效考核辦法》，制訂了《倉儲管理考核辦法》，對崗位職責(zé)、勞動紀(jì)律、質(zhì)量信息等作了進一步的規(guī)范。
（四） 安全保衛(wèi)是我們完成目標(biāo)任務(wù)第一保障。配套和成品的儲存安全是公司實現(xiàn)經(jīng)濟效益的生命，我們始終把安全置于第一位，防范為主，警鐘長鳴，建立健全安全保衛(wèi)制度，24小時安排人員值守，定職定責(zé)，發(fā)現(xiàn)隱患，及時處理，積極配合公司全�？频墓芾砉ぷ�，實抓狠抓，堅決杜絕了安全事故的發(fā)生。
（五）總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，及時改進。上半年我們實現(xiàn)了工作任務(wù)有請示安排，執(zhí)行過程有規(guī)范記錄，完成任務(wù)有總結(jié)檢查，針對崗位分散的特殊情況，物資科管理人員經(jīng)常召開工作分析會。
二、存在的問題
半年來，物資科全體員工在學(xué)習(xí)工作中逐步成長，但我們清楚自身還有很多不足，感受到業(yè)務(wù)能力、工作經(jīng)驗、組織管理能力等都有待加強，與工作崗位的需要、領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在一定的差距，是今后需要強化和努力的方向。我們將力爭做到以下幾點，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我科進行指導(dǎo)。
�。ㄒ唬┳杂X加強學(xué)習(xí)，逐步提高員工的科技理論水平和業(yè)務(wù)能力。加強員工整體業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)水平，認(rèn)真學(xué)習(xí)，確保公司ERP軟件有序?qū)嵤?/p>
（二）加強員工的責(zé)任心，不推托工作，不推卸責(zé)任，困難面前勇于承擔(dān)，在不斷磨礪中成長。堅持完成各項工作，做到腳踏實地，提高工作主動性，點滴實踐中完善自己。
三、20xx年下半年工作思想
1、在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，認(rèn)真貫徹落實公司制定的'年度目標(biāo)任務(wù)，進一步增強服務(wù)于生產(chǎn)一線的意識，更好的為各車間服務(wù)。
2、按照公司質(zhì)量管理方針及ERP管理的標(biāo)準(zhǔn)，進一步規(guī)范落實本部門的崗位職責(zé)、物資管理、勞動紀(jì)律及利庫等目標(biāo)任務(wù)。加強梯隊建設(shè)，建立一支清正廉潔、敬業(yè)高效的物資管理隊伍。
3、加大對備品備件采購供應(yīng)管理力度，把牢進貨計劃關(guān)和質(zhì)量關(guān)，杜絕無計劃不審批進貨、超計劃和重復(fù)進貨，嚴(yán)格控制物資儲備定額。
4、加強部門人員業(yè)務(wù)知識和專業(yè)技能的培訓(xùn)工作。
5、強化部門內(nèi)部崗位責(zé)任、勞動紀(jì)律、考核制度等日常工作的全方位管理。提高安全保衛(wèi)防患意識，始終把安全置于第一位，堅決杜絕安全事故的發(fā)生。
總結(jié)工作計劃 篇2
一、本班情況分析
本班有學(xué)生47人，據(jù)說本班是明星班，知名度比較高，知識能力比較強，家長比較重視孩子們，因為本班是中海康城小學(xué)首屆畢業(yè)生，相信也會引起許多人的關(guān)注，因此本班的班風(fēng)必須要嚴(yán)格地樹立起來，對個別學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不濃，基礎(chǔ)知識不扎實的要嚴(yán)格把關(guān)。對于學(xué)習(xí)上欠勤奮，學(xué)生作業(yè)質(zhì)量不高，不能很好地自我管理的學(xué)生要多關(guān)注他們，除了補差，還得培優(yōu)，也可以分等級作業(yè)，把要求拔高一些，盡量讓他們“吃得飽”。如多參加征文比賽、搞主題會等活動，從聽、說、讀、寫、背等方面抓起。
二、教學(xué)總目標(biāo)：
1、在語言文字訓(xùn)練過程中，使學(xué)生受到熱愛祖國、熱愛中國共產(chǎn)黨、熱愛社會主義的教育；受到孝敬父母、關(guān)愛他人、助人為樂等思想品德教育；培養(yǎng)熱愛科學(xué)、勇于實踐和創(chuàng)新的精神，增強保護環(huán)境的意識和社會責(zé)任感，陶冶愛美的情趣。
2、能利用漢語拼音識字、學(xué)習(xí)普通話。
3、培養(yǎng)獨立識字的能力。學(xué)習(xí)140個生字，其中100個能讀準(zhǔn)字音，認(rèn)清字形，了解在語言環(huán)境中的字義，并能正確書寫；會認(rèn)的40個字，只要求讀準(zhǔn)字音，盡量會寫，以防考試會出現(xiàn)這些字。
4、能聯(lián)系上下文、結(jié)合生活實際或查字典理解詞語的意思。學(xué)過的詞語大部分能在口頭或書面表達中運用。注意語言的積累，初步養(yǎng)成積累語言的習(xí)慣。
5、能正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文。能在閱讀中把握文章的主要內(nèi)容，體會文章的思想感情，初步領(lǐng)悟作者的表達方法。
6、能借助字典或有關(guān)資料獨立閱讀程度適合的讀物，了解主要內(nèi)容。逐步養(yǎng)成課外閱讀的習(xí)慣。本學(xué)期課外閱讀不少于20萬字。
7、樂于參加討論或辯論，稍作準(zhǔn)備，能講清楚自己的意思，表達有條理，語氣、語調(diào)適當(dāng)。聽他人說話要有耐心，能抓住要點講出來。
8、能抓住重點觀察事物，養(yǎng)成勤于觀察思考和樂于動筆的習(xí)慣，能寫簡單的記實作文和想象作文，內(nèi)容具體，感情真實，有一定條理。能寫讀書筆記和其他常見應(yīng)用文。練習(xí)從內(nèi)容、語句、標(biāo)點等方面修改自己的習(xí)作。
三、教學(xué)重點：精讀課文的教學(xué)
精讀課文是教材的主體，是進行語文基本功訓(xùn)練的主要憑借。在教學(xué)中要注意以下幾點。
1、繼續(xù)加強詞、句訓(xùn)練。
詞、句訓(xùn)練要貫穿在小學(xué)階段各年級的語文教學(xué)過程中。教學(xué)本冊的精讀課文，仍要十分重視詞、句訓(xùn)練。要引導(dǎo)學(xué)生自覺地運用查字典、聯(lián)系上下文的方法準(zhǔn)確理解詞語，運用聯(lián)系上下文和生活實際的方法理解含義比較深刻的句子，并通過背誦、摘抄等形式積累詞句和精彩語段。課后“思考?練習(xí)” 中對詞句的學(xué)習(xí)和積累，采用了較靈活的有一定彈性的安排，體現(xiàn)了讓學(xué)生自己選擇練習(xí)內(nèi)容，自己選擇練習(xí)方法，教師要注意這一編排特點。
2、要重視朗讀的指導(dǎo)和訓(xùn)練。
朗讀，是最經(jīng)常、最重要的閱讀訓(xùn)練，也是理解課文內(nèi)容、體會課文思想感情的主要方法。在精讀課文的教學(xué)過程中，要安排比較充裕的時間讓學(xué)生朗讀課文，使學(xué)生在理解的基礎(chǔ)上朗讀，通過朗讀加深理解，并使朗讀能力不斷得到訓(xùn)練和提高。從當(dāng)前閱讀教學(xué)的狀況看，教師分析講解多、學(xué)生讀書時間少的現(xiàn)象較為普遍，這種狀況嚴(yán)重影響了學(xué)生閱讀能力的提高�？朔@種弊端，堅持多讀少講，是改進閱讀教學(xué)的有效措施。
3、要充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性。
精讀課文教學(xué)的過程，應(yīng)該是在教師指導(dǎo)下，學(xué)生自己閱讀、感悟的過程。要充分發(fā)揮學(xué)生的積極性和主動性，讓學(xué)生通過自學(xué)理解課文思想內(nèi)容，并在自學(xué)實踐中逐步提高理解能力。教師要善于運用預(yù)習(xí)提示，指導(dǎo)學(xué)生預(yù)習(xí)；善于在學(xué)生質(zhì)疑的基礎(chǔ)上，提出有價值的、富有啟發(fā)性的問題，指導(dǎo)學(xué)生閱讀思考；善于在學(xué)生自學(xué)的基礎(chǔ)上組織好討論交流，通過同學(xué)之間的合作，把學(xué)生的理解與體會逐步引向深入；善于針對學(xué)生的自學(xué)情況，有的放矢地進行點撥和講解，努力做到把教師的教與學(xué)生的學(xué)有機地結(jié)合起來。
四、教學(xué)難點：本冊的習(xí)作訓(xùn)練
本冊在“積累?運用”中安排的8次習(xí)作訓(xùn)練，有記實作文、想象作文，有縮寫和寫讀后（觀后）感，還安排了一次不提任何要求的自由習(xí)作。指導(dǎo)習(xí)作，要注意激發(fā)學(xué)生對生活的熱愛，調(diào)動學(xué)生觀察、思考和練筆的積極性。無論是寫記實作文，還是寫想象作文，都要鼓勵學(xué)生自由表達和有創(chuàng)意地表達，說真話、實話、心里話，表達真情實感。教師可以根據(jù)學(xué)生的實際，靈活地運用教材，盡量為學(xué)生的自主作文創(chuàng)造條件。
五、教學(xué)提示：
1、略讀課文的教學(xué)
略讀課文具有較明顯的獨立閱讀的性質(zhì)。安排略讀課文，主要是引導(dǎo)學(xué)生把從精讀課文學(xué)習(xí)中學(xué)到的語文基本功，用于閱讀實踐，逐步培養(yǎng)獨立閱讀能力，略讀課文的教學(xué)要注意以下兩點。一是從內(nèi)容上說，理解課文的要求要低于精讀課文的教學(xué)，一般只要抓住重點、難點幫助學(xué)生理解，理解詞句不作為訓(xùn)練的重點。二是從方法上說，教師要更加放手，主要靠學(xué)生自己把課文讀懂，并在讀中掌握讀書方法，提高閱讀能力。略讀課文教學(xué)的大體步驟是：先由學(xué)生參照“閱讀提示”獨立閱讀、思考，然后教師根據(jù)學(xué)生的自學(xué)情況，抓住一兩個重點的或?qū)W生感興趣的問題，引導(dǎo)全班學(xué)生討論、交流，還可以用指名朗讀的方式，檢查讀書的效果。
2、“閱讀” 主要目的是培養(yǎng)學(xué)生的獨立閱讀能力。要引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)短文后面的思考題，邊讀邊思考，嘗試自己回答問題，教師可酌情進行檢查。
3、“口語交際”要從啟發(fā)興趣、激發(fā)交際的.欲望入手，使學(xué)生明確圍繞什么話題交流、討論或辯論，要盡可能地使每個學(xué)生都積極參與，人人都得到鍛煉的機會，在雙向或多向的互動中活躍思維，提高學(xué)生傾聽、表達和應(yīng)對的能力。
4、本冊安排的兩次“實踐活動”分別是辦小報和搜集、書寫春聯(lián)。語文實踐活動要充分體現(xiàn)學(xué)生的自主性，要讓學(xué)生自己制訂計劃，自找合作伙伴，通過個人或小組的努力來完成任務(wù)。開展語文實踐活動應(yīng)該因地制宜。可根據(jù)當(dāng)時當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，充分開發(fā)和利用各種語文教育資源，創(chuàng)造性地組織豐富多彩的語文實踐活動。
六、教學(xué)措施
1、對學(xué)生加強學(xué)習(xí)思想教育，幫助他們明確學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，學(xué)會正確的學(xué)習(xí)方法，認(rèn)真學(xué)習(xí)，打下扎實基礎(chǔ)。
2、多方尋找資料，采用現(xiàn)有的現(xiàn)代化手段，對學(xué)生進行直觀教學(xué)，想方設(shè)法調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使學(xué)生主動學(xué)。
3、結(jié)合學(xué)生實際水平，精心設(shè)計教案，教學(xué)方法，對個別有困難的學(xué)生加強個別輔導(dǎo)，努力提高學(xué)習(xí)成績。
4、努力做好復(fù)習(xí)鞏固，單元測試，考后分析試卷的工作，針對薄弱環(huán)節(jié)有的放矢地搞好教學(xué)工作。
5、注意聽說讀寫的聯(lián)系。要讓學(xué)生通過閱讀學(xué)表達，從讀中學(xué)寫。在作文訓(xùn)練中，要充分運用課文中學(xué)到的表達方法，鼓勵學(xué)生寫自己熟悉的事，提高他們的語言表達能力。
七、滲透環(huán)保教育
第二課、林海
�。ㄒ唬�、教材滲透點：
課文介紹了大興安嶺的景物及其在國計民生中的作用，表達了作者對大興安嶺由衷的喜愛之情。
�。ǘ�、環(huán)境教育知識點：
讓學(xué)生感受到大興安嶺景物的美和特點，認(rèn)識大興安嶺在祖國建設(shè)中的作用。
第九課、只有一個地球
（一）、教材滲透點：
從人類生存的角度介紹了地球的有關(guān)知識，讓學(xué)生明白人類的生存“只有一個地球”的道理，說明了保護地球生態(tài)環(huán)境的意義。
�。ǘ�、環(huán)境教育知識點
1、讓學(xué)生知道人類的活動范圍很小、地球所擁有的自然資源有限而又被不加節(jié)制地開采或隨意毀壞等方面。
2、說明地球面臨著資源枯竭的威脅，得出結(jié)論人類只有一個地球，人類必須精心保護它，保護地球的生態(tài)環(huán)境。
第十課、宇宙生命之迷
�。ㄒ唬�、教材滲透點：
了解課文圍繞“地球之外是否有生命存在”這一問題講了些什么，培養(yǎng)愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)的興趣和探索未知的好奇心。
（二）、環(huán)境教育知識點：
激發(fā)學(xué)生愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)探索宇宙奧秘的興趣，領(lǐng)悟地球現(xiàn)在面臨的危險。
第十七課、鳥的天堂
�。ㄒ唬�、教材滲透點：
學(xué)習(xí)作者兩次經(jīng)過鳥的天堂所見到的不同景象。表達了作者對大自然中這種生命現(xiàn)象的熱愛和贊美。
�。ǘ�、環(huán)境教育知識點：
感受“鳥的天堂”那人與自然友好相處的和諧之美，增強保護生態(tài)環(huán)境的意識。
第十九課、索溪峪的“野”
（一）、教材滲透點：
課文寫了索溪峪天然野性、水的野、動物的野、游人的野，使人感覺天然的真正美景。
�。ǘ�、環(huán)境教育知識點：
讓學(xué)生明白天然的美，增強環(huán)保的意識。
七、教學(xué)時間安排：
1、大約每兩周教一個單元。（本學(xué)期約有19周）
2、平時誦讀中華經(jīng)典《增廣賢文》或《三字經(jīng)》。
3、每單元認(rèn)真測試、批改、評講、分析。
總結(jié)工作計劃 篇3
從20xx年10月到社區(qū)從事計劃生育工作以來，我努力工作，虛心向老同學(xué)習(xí)，在我們社區(qū)主任的指導(dǎo)帶領(lǐng)下，認(rèn)真貫徹落實四知四清四掌握的工作機制，積極探索完成人口和計劃生育工作的新思路、新途徑，堅持以人為本，服務(wù)為重，民以為先的工作理念，按照管理上檔次，服務(wù)上臺階，整體上水平的工作思路開展社區(qū)工作�，F(xiàn)將這兩月的工作總結(jié)如下：
一、做好基礎(chǔ)工作
二、做好計劃生育工作
10月底被安排懂到計劃生育的工作崗位，主要負(fù)責(zé)PIS系統(tǒng)錄入和每月報表的`工作。認(rèn)真學(xué)習(xí)計劃生育各工作平臺管理系統(tǒng)，掌握操作技能，對社區(qū)遷移人口，出生人口，新婚人口，現(xiàn)孕人口，已婚育齡婦女采取的措施服務(wù)等信息完整無誤輸入電腦，并做好增減變更。同時也做好常住人口出生臺賬，流動人口出生臺賬等。
三、做好計生服務(wù)宣傳工作
通過這兩月的努力學(xué)習(xí)，使我對社區(qū)工作有更深的了解，特別是計生工作，20xx年即將過去，明年我將繼續(xù)按照上級具體指示，深入細致做好計劃生育工作，重點是PIS系統(tǒng)錄入和報表。當(dāng)然在工作中我也有很多不足：對理論和業(yè)務(wù)知識不熟練，還應(yīng)當(dāng)加強學(xué)習(xí)與實踐;入戶走訪還不夠，居民還不太認(rèn)識，所以要加大入戶頻率。希望在今后的工作中，通過自身不斷努力學(xué)習(xí)，使我能將社區(qū)工作干得游刃有余，得心應(yīng)手。
總結(jié)工作計劃 篇4
時光如梭,我從事水利工作已經(jīng)兩年了, 回顧這兩年的工作歷程，我時刻的總結(jié)工作中的經(jīng)驗、教訓(xùn)，在工作中揚長避短，更好的做好本職工作�，F(xiàn)將我的工作總結(jié)如下。
我擔(dān)任的是水利工程資料員工作，主要工作是對工程檔案資料的收集整理及并管理工作，及時地與施工單位、監(jiān)理單位、設(shè)計單位溝通聯(lián)系，認(rèn)真處理好施工中的設(shè)計圖紙、施工方案、變更洽商、會議紀(jì)要和聯(lián)系單、函的收發(fā)工作，收集保存好公司及相關(guān)部門下發(fā)的文件。在施工期間能夠協(xié)助項目管理人員及工程相關(guān)人員，為他們提供所需的資料并做好相關(guān)的工作。
剛開始工作期間，我陸續(xù)發(fā)現(xiàn)一些部門存在的問題和許多的不足之處：已歸檔的檔案資料和發(fā)放的文件，不能及時的給領(lǐng)導(dǎo)和同事反饋信息；施工單位和監(jiān)理單位報的動態(tài)資料編號凌亂，經(jīng)常出現(xiàn)重復(fù)和空缺，對整理核查資料帶來不便；個人管理上也比較亂，沒有完整的檔案目錄和整體思路，很大程度的影響了工作效率。
針對如上問題，我嚴(yán)格做好各類文件、圖紙,下發(fā)、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔。根據(jù)項目部規(guī)定，對文件進行相關(guān)部門的傳閱、傳遞、下發(fā)，接收部門應(yīng)進行簽字確認(rèn)，并將文件原件整理、分類、存檔；核實工程資料的完整情況，對折皺、破損、參差不齊的文件進行整補、裁切、折疊，使其盡量保持外觀上的整齊。根據(jù)資料規(guī)程按資料內(nèi)容特征對文件資料進行分類，將屬于同一卷的資料用檔案盒裝訂后入柜保存。并定期對文件資料進行核查，對遺缺文件進行追查，查明原因。要求工程資料應(yīng)認(rèn)真填寫，字跡工整，裝訂整齊,一看一目了然,以便以后檢查及歸檔帶來方便。
每一次的總結(jié)改正，都使我的人生觀、價值觀有了很大程度的提高，工作中要認(rèn)真虛心地向各位項目部同事學(xué)習(xí)，不懂的及時向他人請教不斷地提高自己的行業(yè)水平，作為資料員不僅僅只需要知道這一點知識，還有很多方面的知識需要我去學(xué)習(xí)，做資料不僅要將圖紙上的內(nèi)容看懂，哪些是隱蔽資料，哪些需要簽字蓋章，哪些需要整改等問題都要懂，一項工程的好壞不只是單方面的強調(diào)施工員的質(zhì)量及進度問題，資料員的.崗位也非常的重要，工程進度到哪兒，工程的資料就得到哪兒，從工程項目開工到竣工驗收，資料員的工作很重要。其次在資料進行的同時，好多都是計算機操作，因此就需要計算機能力水平的提高，計算機的操作要熟練快捷。要時時刻刻的都提醒自己，不斷的提高自己，充實自己，盡管在資料中會時時出現(xiàn)一些問題，但是正是這些，給予了我許多知識技能，讓我對其記憶深刻，且給我指明了改進方向，同時還需要多認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強工作責(zé)任感，及時做好個人的各項工作。找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服
總之，在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，嚴(yán)格要求自己，不斷加強學(xué)習(xí)，克服不足，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，做到一個合格的水利建工人！
總結(jié)工作計劃 篇5
本月營銷策劃中心工作重點圍繞以認(rèn)籌、解籌、開盤、成交四個方面開展工作。5月23日至6月23日，水韻江南項目總計完成“樂居護照”辦理150本，完成“存一抵萬”認(rèn)籌數(shù)99個，認(rèn)購房源數(shù)量29套，截止6月23日，共計辦理護照575本。
一、營銷策劃中心工作細化
1. 營銷工作分為四階段：
5.23-5.31：進村強推期——此階段工作重點為進村落戶，針對山里的客戶進行項目信息的全面鋪開及信息推廣，在此階段共辦理“樂居護照”46本，本月（5.23-6.23）辦理護照總計150本。
6.1-6.12：認(rèn)籌活動期——6月1日正式開展認(rèn)籌，持續(xù)兩天認(rèn)籌活動聚集客源，達到一個火爆認(rèn)籌的場面。在前期統(tǒng)一銷售說辭進行統(tǒng)一說辭培訓(xùn)，針對性的約訪客戶，共約訪老客戶228組，來訪客戶125組，老客戶認(rèn)籌43組，來訪新客戶43組，新客戶認(rèn)籌40組（其中老帶新客戶認(rèn)籌14組，認(rèn)籌15個）；總計來訪客戶168組，認(rèn)籌客戶83組，其中住宅66組，商鋪17組。并在6月12日啟動內(nèi)部認(rèn)購活動，共認(rèn)購房源13套。
6.13-6.16：開盤活動期。13日繼續(xù)開展針對前期認(rèn)籌客戶的內(nèi)部認(rèn)購活動，同時為客戶辦理“樂居護照”8本，并在6月15日于展示中心盛大開盤，此期間共認(rèn)籌12套房源。
6.17-6.23：持續(xù)銷售期。通過開盤活動的余熱，對重點客戶進行再次溝通，并辦理護照20本，認(rèn)購房源4套。
詳細數(shù)據(jù)分析見下表：
2. 策劃工作主要圍繞“三個上線、兩個活動、一個設(shè)點”開展。
三個上線：百度樂居、搜房網(wǎng)、余姚廣播FM966。
——百度樂居：基本達到輸入“余姚水韻江南”等關(guān)鍵詞能在百度第一條消息顯示如下畫面。另建立項目樓盤頁面詳情頁。
——搜房網(wǎng)：在建立項目樓盤頁面詳情頁的基礎(chǔ)上在首頁投放廣告，以四屏輪番滾動來展現(xiàn)。 ——余姚電臺FM966：進行組合投放。分別于3個時段分別進行每天8次的投放——廣告語：陸埠首席商住綜合體，水韻江南，6月15日盛大開盤，折后5188起，開盤優(yōu)惠等您來換購，尊享熱線：62393366
兩個活動：認(rèn)籌活動&開盤活動；
——認(rèn)籌活動：在6月1日與2日兩日在案場策劃兩場活動。玩轉(zhuǎn)風(fēng)情拉斯維加斯，讓我們的準(zhǔn)業(yè)主感受“賭場”風(fēng)云，并將鄰里活動的概念導(dǎo)入，并告知準(zhǔn)業(yè)主后期會開展更多類似有意義的活動。具體認(rèn)籌數(shù)據(jù)見營銷工作分析。
——開盤活動：開盤剪彩活動并結(jié)合現(xiàn)場送紅包大獎啟動水韻江南項目開盤儀式。
一個設(shè)點：陽明溫泉山莊設(shè)點。以生活及商業(yè)兩個畫面展示在陽明溫泉山莊大廳展示，并在雙休日由置業(yè)顧問到現(xiàn)場接受客戶咨詢。
其他：完成戶外媒體廣告——高炮、橫幅、噴繪、道旗等系列廣告的畫面更換；完成樣板房圍擋畫面的初步概念構(gòu)思。
二、水韻江南開盤數(shù)據(jù)分析
1總數(shù)據(jù)分析
所有分析原始數(shù)據(jù)截止至20xx年6月23日，水韻江南項目總計完成“樂居護照”辦理575本，完成“存一抵萬”認(rèn)籌數(shù)99個，認(rèn)購房源數(shù)量29套。護照認(rèn)籌比為: 5.8 : 1，即每5.8本護照辦理者中可產(chǎn)生一位認(rèn)籌客戶，解籌率為: 0.29。
2分階段數(shù)據(jù)對比
鑒于樣本數(shù)量限制，若對數(shù)據(jù)進行同比環(huán)比分析，無任何意義。因此，在此特根據(jù)項目營銷推廣不同階段進行對比分析。對應(yīng)線性時間軸，可將營銷策劃推廣分為三個階段，互為對照，分別為：前期推廣期、進村強推期、活動推廣期；對應(yīng)的時間段為：1至4月、5月全月、6月1日至今。
A.第一階段從20xx年1月下旬開始至4月底，共計96天，由天啟開啟負(fù)責(zé)水韻江南營銷中心的組建，銷售方向的設(shè)定，以及銷售計劃的安排。此階段內(nèi)，完成了對項目前期推廣活動，包括路邊高炮、橫幅及元宵活動等推廣手段，共完成樂居護照辦理數(shù)量220本，平攤至每天約2.3本護照辦理量。
本階段累計的潛在客戶（護照辦理客戶）實際在6月1日的認(rèn)籌活動中實現(xiàn)認(rèn)籌數(shù)量44個，護照認(rèn)籌比為5，略低于總認(rèn)籌比5.8；并且截止至16日，實現(xiàn)認(rèn)購數(shù)量11個，解籌率為0.25，略低于總解籌率0.29。
B.第二階段為5月全月，共計31天，推廣內(nèi)容為進村推廣，期間跑遍了陸埠鎮(zhèn)所有43個村，對所有之前一般推廣手段無法覆蓋的角落進行了地毯式宣傳，共完成護照辦理數(shù)量251本，平攤至每天約為8.1本。
本階段經(jīng)歷了銷售策劃團隊的更替，帶來的直接影響是原有營銷思路的轉(zhuǎn)變，最終實現(xiàn)認(rèn)籌數(shù)量10個，認(rèn)購數(shù)量4個。本階段的護照認(rèn)籌比為25.1，解籌率為0.4，高出總解籌率0.29,具體原因詳見下述分階段分析；
C.第三階段從6月1日認(rèn)籌活動開始至6月23日，共23天，期間共組織兩個推廣活動，分別為認(rèn)籌活動及開盤活動，合計完成護照辦理數(shù)量104本，平均攤至每一天約為4.52本辦理量。
本階段由于活動的帶動效應(yīng)，新增104個潛在客戶，實現(xiàn)認(rèn)籌45個，認(rèn)購14個，對應(yīng)的護照認(rèn)籌比為2.31，解籌率為0.31，都要出色于總體數(shù)據(jù)。
3分階段數(shù)據(jù)分析
A.第一階段屬于項目初步推廣期，采取的是按部就班的方式，累積的221個客戶以主動上門進案場實地咨詢?yōu)橹�，置業(yè)顧問擁有充分的時間對照沙盤模型進行講解客戶感受度高、實景體驗感強，易于建立與置業(yè)顧問之間的相互信賴關(guān)系，擁有較好的產(chǎn)品黏度，屬于優(yōu)質(zhì)客戶資源。
但是最終實現(xiàn)的客戶認(rèn)籌率和解籌率比起總的比例都差強人意，主要原因分析如下： a. 從開始積累客戶到實際開盤，時間過長。一般來說，客戶積累的時間以2個月左右為佳，
最長不超過3個月。如若預(yù)計客戶蓄水時間將會超過 3個月期限，需要采用特別手段對客戶進行維護。實際本案第一階段的優(yōu)質(zhì)客戶有些蓄水時間已經(jīng)超過4個月，并且沒有采取相應(yīng)的手段以及專業(yè)的團隊進行維護，部分客戶資源實際已經(jīng)出現(xiàn)流失。
b. 客戶蓄水期大環(huán)境變化。從今年1月開始，房地產(chǎn)市場的大環(huán)境逐漸變化，從余姚本地
的樓盤到寧波大市范圍內(nèi)的樓盤，逐漸從之前的陰跌不斷，演變到現(xiàn)在的需要靠降價促銷實現(xiàn)銷售回款。潛在的購房者對于價格走勢是相當(dāng)敏感的，一般的購房者心態(tài)是買漲不買跌，觀望情緒逐漸變濃。這些外圍因素也導(dǎo)致了，我們前期蓄水客戶的黏度降低，對于他們來說，擁有了更加多的`購房選擇，變更了購房計劃，選擇繼續(xù)觀望，直接體現(xiàn)為開盤認(rèn)購數(shù)量遠低于之前預(yù)期。
c. 銷售技巧缺陷。長期以來缺乏對于置業(yè)顧問銷售技巧方面的培訓(xùn)，導(dǎo)致出現(xiàn)客戶達到簽
約現(xiàn)場后，實地購房轉(zhuǎn)換成功率低下。
B.第二階段的營銷推廣策略，在更換了營銷團隊之后，進行了重新制定。這一階段主要采取進村強推的策略。鑒于陸埠鎮(zhèn)自身特色，不少村莊位于大山之內(nèi)，無法及時獲取樓盤信息，營銷中心采取了逐一進村推廣的辦法。整整一個月的強推期，共收獲了251本樂居護照，基本涵蓋了陸埠鎮(zhèn)的所有村落。但是，這251組客戶，實際認(rèn)籌的時候，轉(zhuǎn)化率非常低，主要基于下述幾個原因：
a. 客戶粘度不夠。進村強推得回的客戶資源，相較于第一階段以主動上門為主的客戶，粘
度是比較差的。時間短，覆蓋范圍廣，人員少，直接帶來的結(jié)果是很多客戶與置業(yè)顧問之間僅僅是建立了一面之緣，他們對于樓盤本身擁有興趣（這也是為什么他們會辦理護照的原因，如果是完全沒有興趣的客戶，一定不會將個人信息流出），但是沒有機會對樓盤本身已經(jīng)相關(guān)配套的林林總總進行深入了解。我們花了一個月的時間積累了客戶信息，但是由于時間以及人員配置上面的約束，無法和他們建立起互相的信賴關(guān)系。要是一個客戶，沒有來過案場，沒有實際見過工地，沒有對周邊的環(huán)境進行過考察，就急急忙忙的拿錢認(rèn)籌，掏錢購房，也是一個不太現(xiàn)實的事情。如果留出一個月的時間讓置業(yè)
顧問可以后續(xù)跟進自身的客戶，逐漸建立起對于項目本身以及個人的信賴關(guān)系，到實際開盤的時候，轉(zhuǎn)換率會有一個比較大的提升。相較于最佳蓄水周期2-3個月，這一階段開發(fā)來的客戶，明顯時間偏短。
b. 客戶需求。本階段蓄水的來的客戶，事實當(dāng)中存在的不少比例的二期多層還有商鋪的客
戶。因為對于一期感興趣的客戶，很多已經(jīng)迫不及待的主動上案場看房看盤了，主動走出去開發(fā)的客戶中，對于一期興趣濃厚的客戶就要少很多。因而，考慮前面一點，只要能夠保持和本階段的未認(rèn)籌認(rèn)購客戶的持續(xù)溝通，二期的時候，這些客戶將成為成交的主力。
c. 客戶質(zhì)量。本階段由于有獎罰手段的刺激，不排除出于個人經(jīng)濟利益，收入了個別質(zhì)量
比較差的客戶的情況。
C.第三階段主要是以兩個活動為核心，重點在于蓄水客戶的轉(zhuǎn)換。這一階段最顯著的特點是，通過成功的活動，主動吸引來了比較多的新客戶，這些客戶擁有非常高的認(rèn)籌轉(zhuǎn)換率，不需要兩個新客戶，就可以有一個人認(rèn)籌。這些都屬于是先期推廣中沒有完全覆蓋的，基本上達到了總認(rèn)籌和認(rèn)購數(shù)量的一半，從新辦理樂居護照的數(shù)量到認(rèn)籌率再到解籌率都達到了比較高的水平線，如果可以有更加長一點時間的活動醞釀期，預(yù)計總體效果會更加好。
三、其他工作
——陽明溫泉山莊團購方案（見附件）
——水暖城工作計劃梳理（見附件）
——商業(yè)聯(lián)盟方案初步溝通
——景觀綠化帶初步溝通并確定
通過對前期工作的工作尋找病因，并進行專項診斷治療并于7月份推進實施。6月15日開盤后到6月20日，在公司領(lǐng)導(dǎo)趙總、馮總的管理領(lǐng)導(dǎo)下，與項目組最主要成員及置業(yè)顧問開展專項溝通會議。
一、策劃工作計劃
1. 通過樣板房圍擋的設(shè)計，將生活與商業(yè)的概念再次導(dǎo)入及升華，從而提升自住與投資的價值。生活上以圍擋形式將以鄰里社區(qū)為主推線路并輔以配套、和諧、環(huán)境、便捷、舒適等關(guān)鍵詞加以價值升華。
2. 策劃樣板房開放日活動。通過宣傳單頁等戶外媒體廣告將信息傳遞到市場，并由銷售將客戶約至樣板房以眼見為實的方式達到口碑宣傳的效果。
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