鋼鐵企業(yè)年終工作總結(jié)（精選17篇）
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可以促使我們思考，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？下面是小編為大家收集的鋼鐵企業(yè)年終工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
鋼鐵企業(yè)年終工作總結(jié) 篇1
20xx年對于鋼貿(mào)流通企業(yè)來說是困難多、倍受考驗(yàn)的一年。嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢、艱難的行業(yè)困局對鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生較大沖擊，鋼貿(mào)企業(yè)在商海無涯苦作舟的環(huán)境中咬緊牙關(guān)，克服重重難關(guān)，終于在20xx年末看到希望，同時(shí)對20xx年的重新起航也賦予了更多的期盼�；仡欁哌^來的一年，筆者對鋼貿(mào)流通企業(yè)所面臨的艱難險(xiǎn)阻總結(jié)了以下三點(diǎn)。
1.高庫存、價(jià)格戰(zhàn)、鋼貿(mào)企業(yè)虧損普遍上半年，鋼材產(chǎn)能過剩明顯，鋼貿(mào)商去庫存化壓力大增，市場進(jìn)入低水平同質(zhì)化競爭和價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)利潤隨即大幅下降，經(jīng)營模式表現(xiàn)出明顯的“速度效益型”特征。其中一級代理商普遍虧損嚴(yán)重，二三級鋼貿(mào)流通企業(yè)受虧損拖累，歇業(yè)數(shù)量比往年顯著增多。
2.現(xiàn)金流量供求不均衡，催生信貸危機(jī)上半年，國內(nèi)鋼材市場供求矛盾突出，鋼材流通行業(yè)現(xiàn)金流量供求不均衡，考驗(yàn)鋼貿(mào)企業(yè)營運(yùn)能力、盈利能力和償債能力。隨著企業(yè)常規(guī)規(guī)模擴(kuò)張與信貸有效性下降之間的矛盾加劇，下半年鋼貿(mào)商跑路現(xiàn)象頻率大增，銀行增強(qiáng)了對鋼材流通企業(yè)信貸收緊，影響企業(yè)運(yùn)營策略，并導(dǎo)致鋼價(jià)長期缺乏彈性，市場波段操作的可行性偏低，企業(yè)盈利能力被進(jìn)一步弱化。
3.企業(yè)低風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)營盛行下半年，鋼貿(mào)企業(yè)為管控企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，普遍采用了低庫存、快進(jìn)快出的運(yùn)營方式，社會庫存量得到了有效控制，連續(xù)4個月以上保持在低位。與此同時(shí)，冒進(jìn)的價(jià)格博弈與賭行情幾近偃旗息鼓，即使在4季度，隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、“穩(wěn)增長”政策陸續(xù)出臺，鋼貿(mào)企業(yè)運(yùn)營更多的`體現(xiàn)出務(wù)實(shí)性、低風(fēng)險(xiǎn)性，與螺紋鋼期貨的激進(jìn)表現(xiàn)產(chǎn)生鮮明對比。
歷經(jīng)了20xx年的陣痛后，隨著當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的回暖，市場運(yùn)營環(huán)境雖逐步轉(zhuǎn)好，但挑戰(zhàn)依然存在，在希望的20xx年，我們還需注意以下2個方面，羅列如下：
1.雖然當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)正逐步復(fù)蘇，但回穩(wěn)的基礎(chǔ)仍不牢固。與此同時(shí)，新一代領(lǐng)帶上臺展現(xiàn)出的新政風(fēng)，透露出20xx年是經(jīng)濟(jì)增長的轉(zhuǎn)換期，這對鋼貿(mào)企業(yè)而言即有風(fēng)險(xiǎn)也是機(jī)遇，需做好準(zhǔn)備，迎接挑戰(zhàn);
2.近幾年來，鋼廠一直在積極擴(kuò)大直銷比例，嘗試銷售前移，鋼貿(mào)流通企業(yè)在產(chǎn)品分流上的競爭壓力不斷增大，傳統(tǒng)經(jīng)營模式已不在適應(yīng)市場發(fā)展。因此，轉(zhuǎn)變營銷思路、實(shí)施差異化營銷模式是勢在所驅(qū)，需創(chuàng)新銷售渠道、走出自己的特色;
3.鋼貿(mào)企業(yè)在經(jīng)歷了后經(jīng)濟(jì)危機(jī)的幾番價(jià)格洗禮后，企業(yè)成長需考慮速度效益型和質(zhì)量效益型兩者兼具性發(fā)展，盡可能提高對行業(yè)乃至經(jīng)濟(jì)周期性風(fēng)險(xiǎn)的抵抗能力，增強(qiáng)企業(yè)免疫力。
鋼鐵企業(yè)年終工作總結(jié) 篇2
本人自入職以來，嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，思想上嚴(yán)格要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上艱苦樸素、務(wù)真求實(shí)，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)和各部門安排的各項(xiàng)任務(wù)�，F(xiàn)對一年來的統(tǒng)計(jì)工作總結(jié)如下。
一、履行統(tǒng)計(jì)人員職責(zé)
在職期間，使我個人在工作中學(xué)到了很多的經(jīng)驗(yàn)，從經(jīng)歷的每件工作中去總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)并且已經(jīng)適應(yīng)工作環(huán)境，并且考慮在我的工作中能夠有一個新的工作創(chuàng)新，這是我個人成長中的一段寶貴的經(jīng)驗(yàn)。回顧一下我個人的工作情況，特別是剛加入到這個大家庭的時(shí)候，說起來還真的有點(diǎn)不習(xí)慣，每天都忙得要命，晚上還要加幾個鐘的班，隨著時(shí)間的流逝，以及同事、領(lǐng)導(dǎo)對我的幫助，我已完全融入到這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高。
雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應(yīng)該說付出了不少，也收獲了很多，我感到自己成長了，也逐漸成熟了。在此期間特別要感謝本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事對我工作、生活方面的幫助，特別是剛進(jìn)廠工作時(shí)，自己對一些軟件方面的應(yīng)用不熟練，使自己的工作無法正常完成，是領(lǐng)導(dǎo)和同事悉心教導(dǎo)，才能讓我盡快掌握、熟悉工作；也在不斷的學(xué)習(xí)中，使我自己有了很大的提高。
二、確保統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確
統(tǒng)計(jì)的生命在于真實(shí)，確保統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量，是統(tǒng)計(jì)工作者的中心任務(wù)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性是分析企業(yè)的基礎(chǔ)。因此，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的質(zhì)量，確保每一個數(shù)據(jù)準(zhǔn)確可靠非常重要，我對數(shù)據(jù)真實(shí)性、準(zhǔn)確性的要求非常謹(jǐn)慎，經(jīng)常為了弄清、弄準(zhǔn)一個數(shù)據(jù)而反復(fù)核對和研究。
三、加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)資料管理
在工作的日益摸索中，對統(tǒng)計(jì)工作所涉及的票據(jù)傳遞進(jìn)行了規(guī)范，對統(tǒng)計(jì)資料檔案進(jìn)行保管、調(diào)用和移交，嚴(yán)格遵守企業(yè)有關(guān)檔案管理的規(guī)定。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)按要求整理，裝訂整齊，保管規(guī)范。
四、提供統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)服務(wù)
在完成數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)任務(wù)，確保統(tǒng)計(jì)資料的真實(shí)準(zhǔn)確的.基礎(chǔ)上，進(jìn)行數(shù)據(jù)的整理和分析，基本滿足了企業(yè)管理和決策的需要，為制定企業(yè)決策、編制企業(yè)發(fā)展規(guī)劃提供了重要的數(shù)據(jù)支持，為企業(yè)的改革和發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。
隨著統(tǒng)計(jì)工作的全面推行，可以預(yù)料我的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識也更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司付出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
新的一年有新的氣象，面對新的任務(wù)新的壓力，我也應(yīng)該以新的面貌、更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的作用，取得更大的進(jìn)步。
鋼鐵企業(yè)年終工作總結(jié) 篇3
過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足，現(xiàn)將過去一年的工作情況總結(jié)如下：
一、思想表現(xiàn)，品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面
一年來本人認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間；堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作按時(shí)完成
二、日常工作方面
我的工作崗位是車間統(tǒng)計(jì)主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)并匯報(bào)車間每天的生產(chǎn)情況。近一年來，通過每天對質(zhì)量記錄的整理、分析基本上能及時(shí)的向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各類生產(chǎn)數(shù)據(jù)。除此以外，就是各類生產(chǎn)數(shù)據(jù)對生產(chǎn)成本進(jìn)行核算，這事一項(xiàng)長期而艱巨的工作。通過對成本的核算就能更清楚的知道從哪些方面控制成本，從而降低成本提高公司的效益。
三、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高業(yè)務(wù)水平
我從事工作的時(shí)間將近五年，但自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平離工作的'實(shí)際要求還有很大的差距，不過我能夠克服困難，努力學(xué)習(xí)，端正工作態(tài)度，積極的向其他同志請教和學(xué)習(xí)，能踏實(shí)、認(rèn)真地做好本職工作，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用。不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時(shí)候，對工作的每一個細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對，對工作的進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統(tǒng)化，條理化，流水化！從而在百尺桿頭，更進(jìn)一步，達(dá)到新層次，進(jìn)入新境界，創(chuàng)開新篇章！
四、存在的不足
一年來本人能敬業(yè)愛崗，創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績但也存在一些問題和不足：許多工作都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；有些工作還不夠仔細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；自己的理論水平有待進(jìn)一步提高。
經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自已工作技能上了一個新臺階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了以前工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無限輕松中走出這一年！還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。
總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
鋼鐵企業(yè)年終工作總結(jié) 篇4
時(shí)光荏苒歲月如梭，不知不覺中已到了20xx年年末，回首這一年，不禁感慨萬千，在這一年中，有歡笑也有淚水，但是很充實(shí)也學(xué)到了很多東西，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的積極幫助下，各方面的能力都有所提高，沒有辜負(fù)大家對我的新任，現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng)
認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，把學(xué)習(xí)作為工作和生活中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，夯實(shí)理論基礎(chǔ)，不斷汲取新的知識，更新理念，提高自己的政治水平，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，以適應(yīng)社會發(fā)展和社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求。
二、恪盡職守，認(rèn)真完成本職工作
在工作中，嚴(yán)格遵守班組里的各項(xiàng)規(guī)章制度，愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、熱情服務(wù)、勤學(xué)苦干，充分發(fā)揮一不怕苦、二不怕累、確保成功的戰(zhàn)斗精神，任勞任怨，不畏困難。在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
三、努力學(xué)習(xí)，不斷提升業(yè)務(wù)水平
我深知在社會發(fā)展如此之快的今天不斷學(xué)習(xí)提高是多么的重要，只有能認(rèn)真學(xué)習(xí)才能更好的完成自己的工作任務(wù)，更好的`為人民服務(wù)。為了不斷提高自身技能，我從不放過每一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，在工作中虛心求教，不斷總結(jié)完善，創(chuàng)新思路，科學(xué)統(tǒng)籌，大大的提高了工作效率。利用業(yè)余時(shí)間參加高等教育自學(xué)考試，并于今年7月份拿下本科畢業(yè)證。為自己更好的完成本工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一年來，xx鋼工會系統(tǒng)全體干部堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，奮力開拓，全面完成了20xx年的各項(xiàng)任務(wù)。鋼工會先后榮獲全國勞動爭議調(diào)解工作先進(jìn)單位、全國體育工作先進(jìn)單位、全國職工技術(shù)協(xié)會先進(jìn)單位、全國安康杯競賽優(yōu)勝企業(yè)等榮譽(yù)稱號。
總結(jié)我們的工作，與黨委的要求和廣大職工的期望相比，我們還有一定的差距和不足。在組織開展群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新工程，推動企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)建設(shè)加快發(fā)展方面，還需要進(jìn)一步加大工作力度；在困難職工幫扶長效機(jī)制建設(shè)方面，還需要進(jìn)一步健全完善；在提高職工隊(duì)伍整體素質(zhì)，開展職工素質(zhì)教育工程方面，還需要進(jìn)一步深入扎實(shí)；工會干部隊(duì)伍的應(yīng)變能力，還亟待得到進(jìn)一步的提高。這些都需要全體工會干部繼續(xù)努力，在今后的工作中加以解決，只有這樣，才能使工會工作適應(yīng)鋼改革發(fā)展的新形勢，實(shí)現(xiàn)工會工作的不斷創(chuàng)新。
鋼鐵企業(yè)年終工作總結(jié) 篇5
20xx年在緊張和忙碌中即將過去了，回顧一下，發(fā)現(xiàn)自己又有了一些新的提高，當(dāng)然也有很多的不足之處，但我會再接再厲的。在以后的工作中不斷改進(jìn)，不斷的提高自己。雖然每天都重復(fù)做著統(tǒng)計(jì)參數(shù)，材料領(lǐng)用的工作，但我很喜歡這份工作，我也一直都盡心盡力，忠于職守的工作著�，F(xiàn)對20xx年的統(tǒng)計(jì)及材料管理工作從以下幾個方面進(jìn)行總結(jié)，找出不足，以便明年有個更好的奮斗目標(biāo)：
一、統(tǒng)計(jì)方面
今年我主要負(fù)責(zé)分廠各項(xiàng)參數(shù)的統(tǒng)計(jì)（月報(bào)表、邊際測算等等），每天早上我把各關(guān)鍵的工藝參數(shù)輸入已經(jīng)設(shè)好公式的表格內(nèi)，使系統(tǒng)存在的問題及時(shí)的通過數(shù)據(jù)反映出來，讓各管理人員能盡快的將存在的問題處理，確保系統(tǒng)生產(chǎn)的穩(wěn)定高效。同時(shí)在輸報(bào)表時(shí)也會及時(shí)的將報(bào)表上面存在的記錄問題及工藝指標(biāo)問題告訴工藝員，以便他每天可以將當(dāng)班期間違反的工藝指標(biāo)及記錄問題及時(shí)在工段展板上進(jìn)行公示，加強(qiáng)對員工在指標(biāo)控制和記錄方面的管理。
二、材料方面的管理
今年進(jìn)一步的熟悉材料的管理，將許多去年檢查出的問題進(jìn)一步完善。首先我先整理了材料室的各種材料，逐漸熟悉了各種材料的性質(zhì)及用途。將材料進(jìn)行定置化擺放，這也是我們公司安標(biāo)上面必須要求的，同時(shí)材料的定制化擺放也有利于管理，將材料做成電子版，每次入庫及出庫都在電腦上做好登記，這樣方便了解材料的使用情況及清楚的掌握分廠的庫存，也可以給設(shè)備員報(bào)材料計(jì)劃帶來很多的便利。合理的進(jìn)行庫存。同時(shí)還可以把分廠使用材料的經(jīng)濟(jì)情況控制在公司的預(yù)算之內(nèi)。
今年公司進(jìn)行可控成本管理，我們分廠每月公司給予xx萬元的材料費(fèi)用，如果當(dāng)月用了超支將扣除工資的10%，因此，每月分廠在材料的使用上都是有計(jì)劃的使用，把成本控制好。每月當(dāng)上個月我們報(bào)的材料購買回來，生產(chǎn)部管理人員就會通知我，然后我會按照我們報(bào)的材料計(jì)劃，將材料領(lǐng)回，做好材料入庫登記，并告訴相關(guān)人員。
三、工會工作
今年工會工作依舊照常開展，作為女工委員的認(rèn)真履行著自己的職責(zé)，將工作做好。
1、每月我們都要交工會月報(bào)，我們可以把員工的一些困難，一些想法通過月報(bào)反映給領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)也是通過月報(bào)了解員工的需求，通過這種溝通方式，可以有效的反映問題，解決問題。增強(qiáng)了大家工作的積極性。
2、公司還會根據(jù)不同的.時(shí)間段組織不同的活動，這樣來可以讓大家放松身心，勞娛結(jié)合，同時(shí)也可以讓一些有特長的員工有一個展示自己的舞臺，豐富生活。在公司安全活動月，分廠開展安全月演講比賽，消防救護(hù)器材演練，攝影作品展等一系列的安全月活動，分廠組織進(jìn)行“低碳、節(jié)能、環(huán)�！钡淖剷�；分廠認(rèn)真組織員工參加公司組織的20xx年消防運(yùn)動會活動，并榮獲一等獎。
分廠認(rèn)真組織員工參加公司組織的20xx年安全月知識競賽，并榮獲一等獎；分廠組織開展了一系列的工會文體活動，分廠依次舉行籃球、拔活、雙扣、羽毛球、乒乓球等活動，并在活動結(jié)束后，拿出工會費(fèi)用給取得名次的員工進(jìn)行獎勵，工會主席親自聯(lián)系相關(guān)維修人員幫員工修宿舍燈、下水道，幫職工解決住宿困難；下發(fā)申報(bào)困難職工的通知，分廠認(rèn)真了解后將情況統(tǒng)計(jì)交給公司辦；工會了解了一些宿舍的衛(wèi)生情況，拿出一部分經(jīng)費(fèi)購買草酸下發(fā)至每個宿舍，供大家打掃衛(wèi)生間等死角，確保宿舍清潔。
這些工作的開展很好的加強(qiáng)了員工與分廠領(lǐng)導(dǎo)、管理組之間的溝通與交流，增進(jìn)了感情，同時(shí)讓大家在工作之余可以放松一下緊張的精神，消除疲勞，真正做到勞娛結(jié)合，給有特長的員工一個展示自己的舞臺，為公司工會輸送更優(yōu)秀的人才。去年公司通過了安標(biāo)和三標(biāo)的審核，今年我們將持續(xù)將標(biāo)準(zhǔn)化工作做好，配合好公司的內(nèi)審工作，我作為內(nèi)審員，積極的配合安全員準(zhǔn)備需要的資料，認(rèn)真做好分配給我的各項(xiàng)記錄及文件的收發(fā)。
四、存在的不足
材料方面的管理還有些不到位，對設(shè)備的了解過于少，對設(shè)備的性能還不清楚，對于統(tǒng)計(jì)方面還有一些地方?jīng)]有完善，還不能全面的將各項(xiàng)消耗計(jì)算出來，在新的一年里我將會進(jìn)一步完善我的不足和缺失。
五、今后努力方向
加強(qiáng)表格里面函數(shù)公式設(shè)置的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步的了解工藝上的各項(xiàng)消耗的計(jì)算，更精確的將工藝情況反映出來。加強(qiáng)材料的學(xué)習(xí)，更深的了解材料的各項(xiàng)性能。積極配合領(lǐng)導(dǎo)開展好工會工作。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)
新的一年，我將加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)迎接新時(shí)期挑戰(zhàn)，更好的干好今后的工作。
鋼鐵企業(yè)年終工作總結(jié) 篇6
本人在過去的一年中循序漸進(jìn)，在部門領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵與教導(dǎo)下認(rèn)真完成了自己的本職工作，主要體現(xiàn)在以下幾方面:
1、年初針對未改建完成的項(xiàng)目主體工程，進(jìn)行進(jìn)度、質(zhì)量跟進(jìn)與監(jiān)督。
工程建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)度關(guān)系到生產(chǎn)工序的整體規(guī)劃，為了能夠滿足公司生產(chǎn)要求，特對施工進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)督，對于施工過程中出現(xiàn)的影響施工節(jié)點(diǎn)的事項(xiàng)，聯(lián)系相關(guān)部門或個人，督促其盡快解決，進(jìn)一步提高工作效率。
2、棒材許可證認(rèn)證與更名工作。為了提升公司聲譽(yù)與影響力，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的規(guī)格型號，在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，開始籌劃棒材許可證認(rèn)證工作。結(jié)合技術(shù)部人員整理相關(guān)文件，組織研討了認(rèn)證工作的相關(guān)事宜，通過大家的協(xié)調(diào)努力，最終取得了許可證認(rèn)證工作與更名的圓滿成功。
3、體系認(rèn)證工作。為及時(shí)發(fā)現(xiàn)管理中存在的問題，實(shí)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)的機(jī)制，同時(shí)體系運(yùn)行情況也是重要的'審查項(xiàng)目，公司每年都會進(jìn)行體系認(rèn)證相關(guān)工作。對于日常體系運(yùn)行情況進(jìn)行檢查，對審核工作進(jìn)行跟進(jìn)。
4、績效管理與考核工作。作為公司中高層領(lǐng)導(dǎo)表現(xiàn)的一種體現(xiàn)方式，績效考核工作每月都會進(jìn)行，并從中解決一些日常問題，加強(qiáng)各部門的協(xié)調(diào)運(yùn)行，起到一個相互督促、相互促進(jìn)的作用。本著認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度去對待每一位領(lǐng)導(dǎo)，使各單位認(rèn)識到自己的不足，并督促其改正，向著更好的目標(biāo)前進(jìn)。
一年已經(jīng)過去，在工作中也意識到了自己的不足，以后會加強(qiáng)鍛煉自己的能力，彌補(bǔ)自己的不足，提高自己的適應(yīng)能力，為公司更好的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
鋼鐵企業(yè)年終工作總結(jié) 篇7
我廠在黨委及上級部門的領(lǐng)導(dǎo)下，按照年初的工作部署和要求，緊密結(jié)合保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育和醫(yī)院“管理年”活動，深入開展誠信服務(wù)，進(jìn)一步加大行業(yè)作風(fēng)建設(shè)，對生產(chǎn)，銷售中存在的問題進(jìn)行了重點(diǎn)整治，并取得了明顯的成績，現(xiàn)將半年工作總結(jié)如下：
一、工程建設(shè)中，在保證工藝技術(shù)、設(shè)備先進(jìn)性的基礎(chǔ)上，全方位降低工程投資。
在這樣的壓力下，在整個招標(biāo)過程中，我們嚴(yán)格按照公司“工程建設(shè)招標(biāo)管理辦法”“物資采購招標(biāo)管理辦法”等各項(xiàng)規(guī)定，本著“實(shí)用、可靠、先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)”和“公開、公平、公正”的原則，認(rèn)真進(jìn)行招標(biāo)、評標(biāo)，在滿足適用性要求的前提下，能由國內(nèi)制造的設(shè)備不引進(jìn)，力爭為安鋼訂到“物美價(jià)廉”的設(shè)備。為此，僅進(jìn)口合同一項(xiàng)就比國內(nèi)同類項(xiàng)目節(jié)約資金1.5億多元人民幣。中國教育指揮部在工程建設(shè)期間還成立了資金控制管理小組，從出差人數(shù)、業(yè)務(wù)招費(fèi)、辦公用品費(fèi)等各個資金支出口進(jìn)行科學(xué)管理、嚴(yán)格控制，全方位節(jié)約工程投資。
二、120噸轉(zhuǎn)爐—爐卷軋機(jī)工程投產(chǎn)后，參照同類型企業(yè)的`先進(jìn)指標(biāo)，自己加壓，不斷提高管理檔次和水平，努力實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)轉(zhuǎn)，最大限度地為安鋼增產(chǎn)創(chuàng)效。
120噸轉(zhuǎn)爐—爐卷軋機(jī)工程投產(chǎn)后，我廠迅速成立了對標(biāo)挖潛、降本增效領(lǐng)導(dǎo)小組，逐層召開動員會，上下聯(lián)手共織降本增效網(wǎng)，并瞄準(zhǔn)同行業(yè)先進(jìn)指標(biāo)，著手制訂指標(biāo)考核辦法，不斷提高管理檔次和水平，努力實(shí)現(xiàn)降本增效。
對安鋼來說，120噸轉(zhuǎn)爐—爐卷軋機(jī)這樣現(xiàn)代化生產(chǎn)線能否低成本運(yùn)作，早日達(dá)產(chǎn)達(dá)效、盡快發(fā)揮效能，事關(guān)安鋼的“前途”。我廠作為這條嶄新生產(chǎn)線的“駕馭者”，在成廠之初就把“成本決定生存”列為四大管理理念中的第一條。今天，在共度難關(guān)之際，我廠瞄準(zhǔn)同類型生產(chǎn)線先進(jìn)指標(biāo)，結(jié)合安鋼實(shí)際著手制訂指標(biāo)考核辦法，并把指標(biāo)分解到工段、崗位和個人，做到點(diǎn)面結(jié)合、上下聯(lián)動，全面掀起對標(biāo)挖潛、降本增效的熱潮。
鋼鐵企業(yè)年終工作總結(jié) 篇8
20xx年對于鋼貿(mào)流通企業(yè)來說是困難多、倍受考驗(yàn)的一年。嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢、艱難的行業(yè)困局對鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生較大沖擊，鋼貿(mào)企業(yè)在商海無涯苦作舟的環(huán)境中咬緊牙關(guān)，克服重重難關(guān)，終于在20xx年末看到希望，同時(shí)對20xx年的重新起航也賦予了更多的期盼。
回顧走過來的一年，筆者對鋼貿(mào)流通企業(yè)所面臨的艱難險(xiǎn)阻總結(jié)了以下三點(diǎn)。
一、高庫存、價(jià)格戰(zhàn)、鋼貿(mào)企業(yè)虧損普遍
20xx年，鋼材產(chǎn)能過剩明顯，鋼貿(mào)商去庫存化壓力大增，市場進(jìn)入低水平同質(zhì)化競爭和價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)利潤隨即大幅下降，經(jīng)營模式表現(xiàn)出明顯的“速度效益型”特征。其中一級代理商普遍虧損嚴(yán)重，二三級鋼貿(mào)流通企業(yè)受虧損拖累，歇業(yè)數(shù)量比往年顯著增多。
二、現(xiàn)金流量供求不均衡，催生信貸危機(jī)
20xx年，國內(nèi)鋼材市場供求矛盾突出，鋼材流通行業(yè)現(xiàn)金流量供求不均衡，考驗(yàn)鋼貿(mào)企業(yè)營運(yùn)能力、盈利能力和償債能力。隨著企業(yè)常規(guī)規(guī)模擴(kuò)張與信貸有效性下降之間的矛盾加劇，下半年鋼貿(mào)商跑路現(xiàn)象頻率大增，銀行增強(qiáng)了對鋼材流通企業(yè)信貸收緊，影響企業(yè)運(yùn)營策略，并導(dǎo)致鋼價(jià)長期缺乏彈性，市場波段操作的可行性偏低，企業(yè)盈利能力被進(jìn)一步弱化。
三、企業(yè)低風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)營盛行
20xx年，鋼貿(mào)企業(yè)為管控企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，普遍采用了低庫存、快進(jìn)快出的運(yùn)營方式，社會庫存量得到了有效控制，連續(xù)x個月以上保持在低位。與此同時(shí)，冒進(jìn)的價(jià)格博弈與賭行情幾近偃旗息鼓，即使在x季度，隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、“穩(wěn)增長”政策陸續(xù)出臺，鋼貿(mào)企業(yè)運(yùn)營更多的體現(xiàn)出務(wù)實(shí)性、低風(fēng)險(xiǎn)性，與螺紋鋼期貨的激進(jìn)表現(xiàn)產(chǎn)生鮮明對比。
歷經(jīng)了20xx年的陣痛后，隨著當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的'回暖，市場運(yùn)營環(huán)境雖逐步轉(zhuǎn)好，但挑戰(zhàn)依然存在，在希望的20xx年，我們還需注意以下2個方面，羅列如下：
1.雖然當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)正逐步復(fù)蘇，但回穩(wěn)的基礎(chǔ)仍不牢固。與此同時(shí)，新一代領(lǐng)帶上臺展現(xiàn)出的新政風(fēng)，透露出20xx年是經(jīng)濟(jì)增長的轉(zhuǎn)換期，這對鋼貿(mào)企業(yè)而言即有風(fēng)險(xiǎn)也是機(jī)遇，需做好準(zhǔn)備，迎接挑戰(zhàn)；
2.近幾年來，鋼廠一直在積極擴(kuò)大直銷比例，嘗試銷售前移，鋼貿(mào)流通企業(yè)在產(chǎn)品分流上的競爭壓力不斷增大，傳統(tǒng)經(jīng)營模式已不在適應(yīng)市場發(fā)展。因此，轉(zhuǎn)變營銷思路、實(shí)施差異化營銷模式是勢在所驅(qū)，需創(chuàng)新銷售渠道、走出自己的特色；
3.鋼貿(mào)企業(yè)在經(jīng)歷了后經(jīng)濟(jì)危機(jī)的幾番價(jià)格洗禮后，企業(yè)成長需考慮速度效益型和質(zhì)量效益型兩者兼具性發(fā)展，盡可能提高對行業(yè)乃至經(jīng)濟(jì)周期性風(fēng)險(xiǎn)的抵抗能力，增強(qiáng)企業(yè)免疫力。
總體來說，無論在任何時(shí)期，企業(yè)的運(yùn)營并不是一帆風(fēng)順的，只有不斷創(chuàng)新、完善制度才能長遠(yuǎn)發(fā)展。
鋼鐵企業(yè)年終工作總結(jié) 篇9
集團(tuán)創(chuàng)建于1957年，是一家有著52年發(fā)展歷史的省屬國有企業(yè)。五十多年來，在省委省政府和省國資委等上級部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體干部員工的共同努力下，集團(tuán)已發(fā)展成為一家以鋼鐵為主業(yè)，房地產(chǎn)、貿(mào)易流通、環(huán)境保護(hù)、酒店餐飲、科研設(shè)計(jì)、高等職業(yè)教育、黃金開采冶煉等產(chǎn)業(yè)并舉并強(qiáng)的大型企業(yè)集團(tuán)。目前，集團(tuán)擁有全資及控股子公司38家，其中鋼鐵股份有限公司為上市公司。
近年來，集團(tuán)堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真執(zhí)行黨的路線方針政策，嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)，堅(jiān)持以人為本，按照集團(tuán)公司“創(chuàng)新發(fā)展、和諧發(fā)展”總要求，著力解決生產(chǎn)經(jīng)營和改革發(fā)展中的突出矛盾和主要問題，確保了企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布，集團(tuán)在全國最大500家企業(yè)集團(tuán)中排名第72位，已連續(xù)六年進(jìn)入全國最大500家企業(yè)集團(tuán)百強(qiáng)行列。
一、自主創(chuàng)新和品牌建設(shè)情況
（一）積極推進(jìn)品牌建設(shè)。集團(tuán)根據(jù)長三角區(qū)域市場特點(diǎn)，為打造具有較強(qiáng)市場競爭力和盈利能力的主導(dǎo)產(chǎn)品，提出了“揚(yáng)長避短，合理定位，走雙高產(chǎn)品之路”的方針，并成立了公司品牌建設(shè)推進(jìn)小組，著力打造市場適應(yīng)性好、競爭力強(qiáng)的產(chǎn)品體系。工作重心從生產(chǎn)普碳鋼為主向生產(chǎn)優(yōu)特鋼為主轉(zhuǎn)移，著重提高棒材、線材、帶材、中型材四大系列產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值。同時(shí)，積極進(jìn)軍汽車用鋼、工程機(jī)械用鋼領(lǐng)域，大力開發(fā)齒輪鋼、彈簧鋼、管坯鋼、優(yōu)碳合金帶鋼、非調(diào)質(zhì)鋼、易切削鋼等高附加值產(chǎn)品，先后成功開發(fā)了hg20鋸條用鋼、12l14易切削鋼和履帶板型鋼等一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品和新技術(shù)。“十五”以來，鋼鐵主業(yè)累計(jì)開發(fā)新產(chǎn)品215個，上半年優(yōu)特鋼比達(dá)網(wǎng)到81.28％。其中，輕軌占全國產(chǎn)量的25%左右，優(yōu)碳合結(jié)中小型圓鋼、hg5、焊管鋼帶等10余個產(chǎn)品品種獲國家冶金產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量金杯獎，高強(qiáng)度冷鐓鋼產(chǎn)品和焊接材料分別成功用于“神舟”五號和“神舟”六號宇宙飛船上；免退火8.8級緊固件用冷鐓鋼，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，技術(shù)水平達(dá)到國際領(lǐng)先水平。多年來，集團(tuán)“古劍”品牌產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外，并以其高質(zhì)量、高品位深受廣大客戶青睞。在非鋼產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)方面，集團(tuán)也取得了令人可喜的成績。紫元公司馬鞍山春暉家園榮獲安徽省綠色生態(tài)家園稱號，武漢銀湖翡翠項(xiàng)目榮獲中國領(lǐng)袖地產(chǎn)十大最佳人居環(huán)境典范樓盤稱號，品牌影響力不斷提升。廈門喜來登酒店依靠先進(jìn)的管理和良好的經(jīng)營業(yè)績，榮登中國百佳酒店榜。遂昌金礦在抓好黃金主業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的同時(shí)，積極探索新礦藏資源，大力發(fā)展礦山旅游，國家礦山公園成為國家4a級景區(qū)。工業(yè)設(shè)計(jì)院努力拓展工業(yè)、民用建筑設(shè)計(jì)市場，《云南省玉溪紅山球團(tuán)工程設(shè)計(jì)》榮獲省建設(shè)工程優(yōu)秀勘察設(shè)計(jì)二等獎。兩所高職院校整合教育資源，加強(qiáng)學(xué)科和專業(yè)建設(shè)，辦學(xué)質(zhì)量進(jìn)一步提升，工貿(mào)學(xué)院體教結(jié)合模式榮獲省高校校園文化品牌，工業(yè)學(xué)院通過省級示范性高職院校建設(shè)立項(xiàng)評審。
�。ǘ┰鷮�(shí)推進(jìn)工藝裝備升級改造。集團(tuán)按照“以節(jié)能減排和環(huán)境保護(hù)為主線，以建設(shè)精品作業(yè)線為目標(biāo)，用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”的技改方針，花巨資推進(jìn)工藝技術(shù)改造，相繼淘汰了能耗高、污染嚴(yán)重的耐火材料、金屬制品、小型圓鋼、小型型鋼、5噸小電爐、鑄造、冷拔無縫鋼管等10條落后生產(chǎn)線，新建了具有世界先進(jìn)水平的小型連軋、80噸超高功率直流電弧爐、高速線材和合金鋼棒材等生產(chǎn)線，有力地提升了工藝和環(huán)保裝備水平。通過幾年的消化和吸收，80噸超高功率直流電弧爐主體設(shè)備國產(chǎn)化率已達(dá)70%以上；小型軋鋼公司高速連續(xù)軋制、無扭軋制、低溫軋制網(wǎng)和高線公司高精度軋制都擁有了自己的專利，形成了具有自身特色的軋制技術(shù)。冶煉系統(tǒng)、軋鋼系統(tǒng)、焦化系統(tǒng)、動力系統(tǒng)等主體生產(chǎn)設(shè)備也進(jìn)行了升級換代，對80余項(xiàng)重點(diǎn)污染源進(jìn)行了治理和改造，極大地提高了工藝技術(shù)和環(huán)境保護(hù)裝備水平。同時(shí)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)，紫光環(huán)保著力抓好城市污水處理項(xiàng)目的運(yùn)營和市場開發(fā)，已投運(yùn)和在建污水處理規(guī)模達(dá)65萬噸/日。紫鼎（紫恒）公司努力擴(kuò)大特色產(chǎn)品產(chǎn)銷規(guī)模，礦微粉二期工程順利建成投產(chǎn)，履帶板加工業(yè)務(wù)穩(wěn)步擴(kuò)大。
（三）加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作。集團(tuán)在注重自身研發(fā)能力、創(chuàng)新能力建設(shè)的同時(shí)，積極借助外腦和外部科研力量，不斷加強(qiáng)與科研院所和大專院校的合作力度，努力提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力。近幾年，集團(tuán)先后與北京科技大學(xué)、東北大學(xué)、大學(xué)等知名高校和省地質(zhì)礦產(chǎn)研究所、上海材料研究所等科研院所建立廣泛、互動的科研協(xié)作關(guān)系，初步形成以企業(yè)為主體，以高校及科研院所為依托，以企業(yè)科技創(chuàng)新為導(dǎo)向的產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新平臺。、，集團(tuán)分別與北京科技大學(xué)、江西理工大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)，并針對新產(chǎn)品開發(fā)、工藝技術(shù)過程控制、穩(wěn)定提高產(chǎn)品質(zhì)量與附加值等方面開展合作研究，不斷深化產(chǎn)學(xué)研合作內(nèi)涵，提升“產(chǎn)學(xué)研”合作質(zhì)量。目前，集團(tuán)擁有鋼液取樣器、新型無鉛焊料等62項(xiàng)專利技術(shù)，非鋼產(chǎn)業(yè)研究院“省釬焊材料與技術(shù)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)項(xiàng)目”得到批準(zhǔn)，并獲得2項(xiàng)國家發(fā)明專利，企業(yè)自主創(chuàng)新能力得到進(jìn)一步提高。
二、體制創(chuàng)新情況
近年來，集團(tuán)堅(jiān)持以資源整合為著力點(diǎn)，以完善法人治理結(jié)構(gòu)為核心，以產(chǎn)權(quán)多元化為重點(diǎn)，不斷推進(jìn)體制創(chuàng)新，積極探索多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的路子，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)生能力。
�。ㄒ唬┙⑼晟片F(xiàn)代企業(yè)制度。1994年10月，在省委省政府和上級有關(guān)部門的關(guān)心支持下，鋼鐵集團(tuán)公司正式組建，初步實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)的工廠制向公司制的轉(zhuǎn)變。1995年10月，以冶金集團(tuán)組建為契機(jī)，不斷推進(jìn)內(nèi)部管理體制改革。一方面，根據(jù)產(chǎn)業(yè)相關(guān)性法則，實(shí)施主輔分離改制，剝離企業(yè)辦社會職能，另一方面，從完善現(xiàn)代企業(yè)制度入手，積極改善法人治理結(jié)構(gòu)，對全資及控股子公司進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整或改制重組，逐步建立起適應(yīng)多元產(chǎn)業(yè)發(fā)展的母子權(quán)屬管理關(guān)系。1998年集團(tuán)通過對鋼鐵主業(yè)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)進(jìn)行包裝，成立了鋼鐵股份有限公司，并在上海證券交易所發(fā)行上市，使集團(tuán)主體實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)權(quán)多元化。
（二）進(jìn)一步理順管理體制。集團(tuán)從理順母子公司管理關(guān)系出發(fā)，積極推進(jìn)從“管企業(yè)”向“管資產(chǎn)”、從“搞活企業(yè)”向“搞活資產(chǎn)”、從“直線職能制”向“母子公司管理制”的轉(zhuǎn)變。按照規(guī)�；�、專業(yè)化的要求，加快現(xiàn)有非鋼產(chǎn)業(yè)各種資源要素的優(yōu)化配置，相繼成立置業(yè)、商貿(mào)和旅業(yè)三大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，對工貿(mào)公司和國貿(mào)公司進(jìn)行了整合，有效發(fā)揮了內(nèi)部資源優(yōu)勢。
�。ㄈ┐罅ν七M(jìn)企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)權(quán)制度改革。一方面，對于新設(shè)立的非鋼產(chǎn)業(yè)子公司，突破純國有的產(chǎn)權(quán)形態(tài)，積極引入多元投資主體，探索“國有－國有”、“國有－民營”、“國有－外資”等多種合作模式。另一方面，加快現(xiàn)有非鋼產(chǎn)業(yè)子公司的產(chǎn)權(quán)制度改革。采取管理層持股、技術(shù)入股、員工持股和企業(yè)交叉持股等手段，對部分非鋼企業(yè)實(shí)行股權(quán)多元化和股份制改造，激發(fā)了其內(nèi)在活力。
三、管理創(chuàng)新情況
管理是提升企業(yè)運(yùn)營質(zhì)量和效益的重要手段。多年來，集團(tuán)堅(jiān)持把管理創(chuàng)新作為企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)工程切實(shí)抓緊抓好，走出了一條符合集團(tuán)實(shí)際的管理創(chuàng)新路子。
（一）推進(jìn)戰(zhàn)略資源管理創(chuàng)新。面對鋼鐵企業(yè)高成本時(shí)代的來臨，集團(tuán)高度重視戰(zhàn)略資源管理創(chuàng)新，著力加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理。在上游資源拓展上，集團(tuán)確立了“確保供應(yīng)、穩(wěn)定質(zhì)量、控制成本”的采購方針，積極開拓外部資源，資源戰(zhàn)略合作邁出了實(shí)質(zhì)性步伐。在下游市場拓展上，集團(tuán)確立了“立足長三角、拓展國內(nèi)外”的市場營銷政策，形成了比較穩(wěn)定的客戶群。
（二）推進(jìn)財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新。加強(qiáng)以資金管理為核心的財(cái)務(wù)集中管理和全面預(yù)算管理，成立集團(tuán)公司結(jié)算中心，對所有二級單位實(shí)行財(cái)務(wù)集中管理，統(tǒng)籌調(diào)配各二級子公司資金使用、資金擔(dān)保額度；重視資金安全管理，早在上世紀(jì)九十年代中期，就對子公司嚴(yán)格實(shí)行“三個不準(zhǔn)”，即“不準(zhǔn)擅自對外投資，不準(zhǔn)對外擔(dān)保，不準(zhǔn)對外拆借資金”，同時(shí)積極推進(jìn)物資設(shè)備采購和工程招投標(biāo)集中管理，有效防范了市場風(fēng)險(xiǎn)和資金風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)了企業(yè)持續(xù)快速健康協(xié)調(diào)發(fā)展。
�。ㄈ┏掷m(xù)推進(jìn)精細(xì)管理。大力推進(jìn)以erp為核心的企業(yè)信息化建設(shè)，搭建高度集成、信息共享和協(xié)調(diào)溝通的平臺，為從嚴(yán)管理提供了重要手段。按照“向一切先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)一切企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)”的學(xué)習(xí)理念，全方位系統(tǒng)地開展學(xué)先進(jìn)、對標(biāo)挖潛活動，有效提高了先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的引進(jìn)、融合與消化能力。圍繞生產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)管理目標(biāo)，著力打造高效執(zhí)行力體系，形成了多方位、多層次、有機(jī)的、互動的科學(xué)管理體系，確保集團(tuán)整體發(fā)展優(yōu)勢得以全方位實(shí)現(xiàn)。
�。ㄋ模┛偨Y(jié)推廣管理創(chuàng)新成果。在推進(jìn)管理創(chuàng)新的同時(shí)，集團(tuán)也注重管理創(chuàng)新成果的創(chuàng)造、總結(jié)和推廣工作�！兑郧鍧嵣a(chǎn)為核心的生態(tài)型鋼鐵企業(yè)建設(shè)》、《鋼鐵企業(yè)適度多元化發(fā)展戰(zhàn)略體系的實(shí)施》分別獲得第十一屆和第十三屆全國企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎和二等獎，《以科技型企業(yè)為目標(biāo)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》榮獲第十五屆國家級企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果二等獎。另有一大批管理創(chuàng)新成果獲得省部級獎項(xiàng)。
四、人才隊(duì)伍和激勵機(jī)制情況
多年來，集團(tuán)大力實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，不斷創(chuàng)新人才工作機(jī)制，積極探索收入分配的有效途徑，形成了以資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任制和經(jīng)濟(jì)責(zé)任制為核心，以“一體兩翼”承包、勞動競賽、爭先創(chuàng)優(yōu)等多種激勵形式為補(bǔ)充的收入分配制度體系，充分激發(fā)各級經(jīng)營管理者和廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。
（一）加大人才引進(jìn)力度。為適應(yīng)鋼鐵主業(yè)和非鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展對各類人才的需求和人才儲備，集團(tuán)不斷拓寬人才引進(jìn)渠道，改變原來單一的通過到高校招聘的引進(jìn)模式，充分利用互聯(lián)網(wǎng)、人才市場、專場招聘會等多種方式對外招聘各類人才，同時(shí)與相關(guān)高等院校簽訂人才培養(yǎng)協(xié)議。如與財(cái)經(jīng)學(xué)院簽訂畢業(yè)生錄用協(xié)議；向大學(xué)捐助200萬元設(shè)立助學(xué)金，由大學(xué)向集團(tuán)公司輸送人才；由工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院為公司定向培養(yǎng)人才等。目前，集團(tuán)公司擁有博士11人、碩士315人、本科1834人、大專2507人。
�。ǘ┘訌�(qiáng)人才分線開發(fā)。積極推進(jìn)員工素質(zhì)工程建設(shè)，完善培訓(xùn)規(guī)章制度，強(qiáng)化管理人才和專技人才的培訓(xùn)。，共舉辦各類培訓(xùn)班485期，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)18446人次，平均每年全員培訓(xùn)率達(dá)159%。同時(shí)，多管齊下開發(fā)和培養(yǎng)高層次專業(yè)技術(shù)人才。與北京科技大學(xué)聯(lián)合舉辦冶金工程碩士班，共有31名專業(yè)技術(shù)人員參加學(xué)習(xí)。與大學(xué)等高校聯(lián)合舉辦專業(yè)強(qiáng)化班，并從中選拔優(yōu)秀專技人才到國外進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，鍛煉和培養(yǎng)人才。邀請武漢科技大學(xué)和科研機(jī)構(gòu)的.專家教授介紹新技術(shù)、新知識、新產(chǎn)品，拓寬專業(yè)技術(shù)人員的知識面，并選送技術(shù)人員參加國內(nèi)外對口的專業(yè)深造。開展酒店和房地產(chǎn)高級經(jīng)營管理培訓(xùn)班，為集團(tuán)公司非鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展輸送了大量的管理人才。另一方面，以重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重大科研項(xiàng)目和工程項(xiàng)目為依托，有計(jì)劃地培養(yǎng)科技領(lǐng)軍人物、科技骨干和創(chuàng)新人才團(tuán)隊(duì)。目前，集團(tuán)有5名專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)入省“新世紀(jì)151人才工程”，有11名對企業(yè)做出重要貢獻(xiàn)的專業(yè)技術(shù)人員享受政府特殊津貼；有兩名管理創(chuàng)新人才獲得重獎，最近，集團(tuán)公司以公司科協(xié)成立50周年為契機(jī)，重獎了10位優(yōu)秀科技工作者，員工創(chuàng)業(yè)熱情、創(chuàng)新激情高漲。
人才培養(yǎng)的另一個重點(diǎn)是高技能人才。這些年，集團(tuán)加大技能培訓(xùn)及技能鑒定力度，員工職業(yè)資格總持證率由的16.8%上升到93%，高技能人才總量已達(dá)到1474余人，其中技師202人、高級技師15人。同時(shí)堅(jiān)持高技能人才的選拔要突出“高技能”特點(diǎn)，有3名特殊技能人才被破格評定為技師。這些高技能人才在平凡的崗位上，為企業(yè)的發(fā)展作出了突出貢獻(xiàn)。
�。ㄈ┥罨耸路峙渲贫雀母�。為給員工創(chuàng)造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和創(chuàng)新氛圍，集團(tuán)先后出臺了《鋼鐵集團(tuán)公司人才獎勵基金管理辦法》、《調(diào)整和完善新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目考核激勵辦法》、《鋼鐵集團(tuán)公司技術(shù)專家、技術(shù)主管職務(wù)聘任管理辦法》和《鋼鐵集團(tuán)公司杰出貢獻(xiàn)人才評選管理辦法》等一系列鼓勵創(chuàng)新政策，進(jìn)一步激發(fā)了員工自主創(chuàng)新的熱情和積極性。在人事安排上，對中層管理人員實(shí)行公開競聘和組織推薦考察相結(jié)合；對科級管理人員實(shí)行公開競聘上崗；對一般管理、專技崗位實(shí)行雙向選擇，在干部任用方面為各類人才脫穎而出創(chuàng)造條件，使一大批人才走上領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)管理崗位。在績效考核上，堅(jiān)持業(yè)績與收入分配掛鉤的原則，建立貢獻(xiàn)決定收入的分配機(jī)制，對年度業(yè)績考核優(yōu)秀的人員給予一次性獎勵或晉升崗位工資。在人才獎勵基金設(shè)立上，重點(diǎn)獎勵在改進(jìn)生產(chǎn)工藝、改良技術(shù)裝備、提高產(chǎn)品質(zhì)量等方面取得突出業(yè)績的各類人才，獎勵金額達(dá)到331.6萬元，共有975人獲獎。
�。ㄋ模┙⒘羧斯ぷ鳈C(jī)制。近年來，集團(tuán)把“感情留人、事業(yè)留人、待遇留人”作為各級黨委的重要工作內(nèi)容，并列入黨群工作考核，取得了較好成效，每年人才流出率基本穩(wěn)定在1.5%左右的較低水平。在感情留人上，大學(xué)生“入廠教育”的第一課就是學(xué)習(xí)集團(tuán)的企業(yè)精神，融入集團(tuán)的企業(yè)文化，主動關(guān)心員工學(xué)習(xí)、工作和生活，使他們感覺到家的溫暖。在事業(yè)留人上，讓專技人員獨(dú)立或聯(lián)合承包科技攻關(guān)和產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目，鼓勵各類人才在市場拓展、節(jié)約成本、提合理化建議、技術(shù)比武、導(dǎo)師帶徒、總結(jié)推廣先進(jìn)操作法等工作中發(fā)揮積極作用，對作出成績的人員及時(shí)給予榮譽(yù)和獎勵，使優(yōu)秀專業(yè)人才脫穎而出。在待遇留人上，隨著企業(yè)的持續(xù)較快發(fā)展，員工收入水平也不斷增長。，鋼鐵主業(yè)人均年收入為53989元（含公積金6662元和交通補(bǔ)貼2141元），比的19824元（含公積金960元）翻了一番多；離休和退休人員的各項(xiàng)生活補(bǔ)貼分別從的6055元和722元提高到的11021元和2517元。當(dāng)前，公司廣大員工安居樂業(yè)，企業(yè)內(nèi)部穩(wěn)定有序，黨群干群關(guān)系融洽協(xié)調(diào)，凝聚力、影響力不斷增強(qiáng)。
五、企業(yè)文化建設(shè)情況
優(yōu)秀企業(yè)文化是現(xiàn)代企業(yè)的精神支柱，也是企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。集團(tuán)根據(jù)企業(yè)實(shí)際，緊扣發(fā)展主題，立足創(chuàng)新，積極探索，努力實(shí)踐，大力加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，形成了具有自身特色的企業(yè)文化體系，成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大內(nèi)在動力，從而以先進(jìn)文化力增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，促進(jìn)企業(yè)又好又快發(fā)展。
（一）健全組織體系，加強(qiáng)文化策劃。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，組織領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵。在集團(tuán)層面上，成立了企業(yè)文化建設(shè)委員會，由公司黨政主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任主任、副主任，負(fù)責(zé)文化建設(shè)的決策、規(guī)劃、部署和指導(dǎo)；下設(shè)文化建設(shè)委員會辦公室，負(fù)責(zé)制定企業(yè)文化工作計(jì)劃，全面落實(shí)本單位的文化建設(shè)工作，形成了較為完善的兩級組織管理體系。同時(shí)，制定《集團(tuán)公司企業(yè)文化建設(shè)規(guī)劃》和《集團(tuán)公司企業(yè)文化建設(shè)管理暫行條例》等管理規(guī)定，將企業(yè)文化建設(shè)納入制度化、規(guī)范化的管理軌道。提煉出“以鋼鐵意志做人、建業(yè)、報(bào)國”的企業(yè)精神，“是鋼鐵就要成脊梁”的企業(yè)價(jià)值觀，“創(chuàng)造財(cái)富、貢獻(xiàn)社會、造福員工”的企業(yè)宗旨，“誠信、雙贏”的企業(yè)道德，“托起就是托起我們自己的未來”的企業(yè)格言等，形成了具有特色的企業(yè)理念識別系統(tǒng)。這些都為集團(tuán)文化建設(shè)的整體推進(jìn)、規(guī)范運(yùn)作，提供了有力的組織保障。
�。ǘ├^承文化精髓，注重文化融合�！耙凿撹F意志做人、建業(yè)、報(bào)國”的企業(yè)精神，是文化的核心。其精髓之一就是艱苦創(chuàng)業(yè)的精神。從1957年建廠至今，集團(tuán)憑著自強(qiáng)不息、艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)激情，實(shí)現(xiàn)了從無到有、從小到大、從弱到強(qiáng)的根本轉(zhuǎn)變。無論是在初創(chuàng)階段、成長階段還是快速發(fā)展階段，都始終保持了艱苦創(chuàng)業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)。其精髓之二就是銳意進(jìn)取的精神。這些年，集團(tuán)根據(jù)生存發(fā)展環(huán)境變化情況，站在企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，提出了“鋼鐵主導(dǎo)、適度多元、創(chuàng)新應(yīng)變、做大做強(qiáng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，大力推進(jìn)技術(shù)改造和技術(shù)進(jìn)步，毫不動搖地做精做強(qiáng)鋼鐵主業(yè)，毫不動搖地做實(shí)做強(qiáng)非鋼產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了鋼與非鋼兩翼齊飛。其精髓之三就是無私奉獻(xiàn)的精神。多年來，集團(tuán)始終堅(jiān)定搞好國有企業(yè)的信心和決心，正確處理集體和個人、長遠(yuǎn)利益和眼前利益的關(guān)系，堅(jiān)持與企業(yè)同命運(yùn)、共呼吸，確保了國有資產(chǎn)保值增值。
�。ㄈ┳⒅毓芾砦幕嵘髽I(yè)形象�，F(xiàn)代企業(yè)管理，不再是制度與管理的簡單疊加，而是需要管理與文化的高度融合。多年來，集團(tuán)堅(jiān)持把管理文化作為企業(yè)文化建設(shè)的切入點(diǎn)，緊密圍繞企業(yè)中心工作，不斷賦予企業(yè)管理新的文化內(nèi)涵，有效推進(jìn)了管理的制度化和標(biāo)準(zhǔn)化。大力推廣“5s”管理模式、“三工”評價(jià)模式和“零距離”服務(wù)模式；積極開展“培育執(zhí)行文化，提高執(zhí)行能力”教育活動，使管理制度具有了人性化的特征；不斷探索管理文化的實(shí)現(xiàn)途徑，堅(jiān)持把文化建設(shè)與班組建設(shè)、廠務(wù)公開、民主管理和思想政治工作結(jié)合起來，積極開展“爭先創(chuàng)新”活動，自覺踐行“盡心盡職，守法守信，勤學(xué)勤為，創(chuàng)效創(chuàng)新”的行為規(guī)范，按照“廠房內(nèi)外一個樣，大街小巷一個樣，標(biāo)本一個樣”的要求，投入巨資進(jìn)行環(huán)境綜合治理，隆重向社會推出“綠色工業(yè)游”，建成了廠史陳列館和員工健身中心，不斷改善員工的物質(zhì)生活水平，真正做到“發(fā)展為了員工，發(fā)展依靠員工，發(fā)展成果由員工共享”。
鋼鐵企業(yè)年終工作總結(jié) 篇10
我自20xx年xx月xx日入職公司，履行業(yè)務(wù)員的職責(zé)和義務(wù)，在您的正確領(lǐng)導(dǎo)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，至今已有一年。通過一年來的努力，我共完成銷售量8846噸，實(shí)現(xiàn)平均噸鋼利潤60元/噸，月平均銷售量885噸，利潤總額530060元。除東莞裕豐貨款尚有130萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。根椐一年來的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則，我對個人工作總結(jié)作如下報(bào)告。
首先要感謝的是您對我個人的信任，在工作上給予我最大的支持。在采購、銷售、回款過程中，您給予我獨(dú)自操作的最寬松的環(huán)境。使我以前的工作經(jīng)驗(yàn)和銷售方式得以很好的應(yīng)用，這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。
其次是感謝您把我當(dāng)成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關(guān)心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時(shí)候，您會與我進(jìn)行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進(jìn)行下去。當(dāng)我們對某件事情的處理上執(zhí)不同看法時(shí)，您很少以領(lǐng)導(dǎo)者的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執(zhí)的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。
1、最應(yīng)該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。
這讓我在工作中經(jīng)常沖動、發(fā)火，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。學(xué)會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對待已經(jīng)發(fā)生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。
2、心態(tài)極不穩(wěn)定。
在工作比較順利、達(dá)到個人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候，我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。在20xx年7、8、9月，由于市場的因素和某些客戶的預(yù)謀，而讓我在工作上暫時(shí)取得的一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)績，令我沾沾自喜。自以為是的認(rèn)為，自己做得如何如何優(yōu)異，產(chǎn)生異常的優(yōu)越感。到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴(yán)重時(shí)，我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡。當(dāng)時(shí)滿心里想的全是事情的嚴(yán)重性和后果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個人顯得十分頹廢�；嫉没际У男膽B(tài)從高到低，令我的承受能力幾乎達(dá)到極限。不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態(tài)的不足。放下得失，平淡的對待事情發(fā)展的經(jīng)過，享受成敗的人生經(jīng)歷，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這也許是在今后的工作中調(diào)整自己心態(tài)的一劑良藥。
3、對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強(qiáng)
對其目前的生產(chǎn)及資金狀況調(diào)查不夠，風(fēng)險(xiǎn)意識不強(qiáng)。常常是未經(jīng)現(xiàn)場考察便想對新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的資金風(fēng)險(xiǎn)。對客戶了解得不徹底，僅僅是對其規(guī)模、產(chǎn)能、生產(chǎn)是否正常作一個基本的了解，并沒有通過對客戶進(jìn)行細(xì)致的觀察，也沒有對其信用度、供應(yīng)渠道、銷售渠道、中小企業(yè)融資渠道作進(jìn)一步的了解。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風(fēng)險(xiǎn)的問題。這方面，在今后的工作中，應(yīng)該做的是，沒做實(shí)地考察絕不賒銷，沒有足夠的了解絕不放量，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因?yàn)槔麧欇^高而放棄正常操作原則。
4、對包括供應(yīng)商和終端客戶在內(nèi)的新客戶的開發(fā)力度不夠
對已經(jīng)做開的客戶依賴性太強(qiáng)。由于炒貨這種操作模式對銷售而言存在較大的局限性，所以花更多的時(shí)間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應(yīng)炒貨的客戶才是炒貨業(yè)務(wù)開展和提高業(yè)績的根本之路，而且會是一個長期的過程。對老客戶依賴性太強(qiáng)的直接后果就是希望對其放量至無限大，鋼鐵個人以增大資金回籠風(fēng)險(xiǎn)作為代價(jià)提高業(yè)績，把正常的業(yè)務(wù)來往變成了賭客戶無資金風(fēng)險(xiǎn)的個人行為。這樣的做法一但出現(xiàn)問題，后果將十分嚴(yán)重。賒銷本身就存在風(fēng)險(xiǎn)，而把風(fēng)險(xiǎn)控制在最小的范圍之內(nèi)，把資金安全永遠(yuǎn)放在首位才是工作的重中之重。
5、對客戶心態(tài)的判斷不夠
對已經(jīng)合作一段時(shí)間的供應(yīng)商和客戶，我會輕信他們。從供應(yīng)商報(bào)價(jià)和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的.后果會由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致公司對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致嚴(yán)重失誤。也會出現(xiàn)采購價(jià)較高而銷售價(jià)格偏低的情況。這都會造成公司一定程度的損失。
6、在工作中我很少動腦筋思考問題
即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單一。很多時(shí)候我都是按程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事。極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因�？傆X得沒什么好思考的。而思維方式因?yàn)闆]有經(jīng)過對事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而變得比較單一。作為一個業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況。
20xx年我在工作中出現(xiàn)的最嚴(yán)重的失誤，是東莞xx拖欠貨款事件。以接近100元/噸的利潤作為銷售目的，以20萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障�？此迫f無一失，卻隱含了造成嚴(yán)重后果的多個失誤。
失誤一：
在8月份的銷售中，我對東莞xx的銷售量達(dá)到操作以來的最高，貨款也像前幾個月一樣，雖然有拖延，但拖延的時(shí)間并不長，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺得其經(jīng)營狀況并沒有太大問題。由于去東莞的路程較遠(yuǎn)，為了節(jié)約費(fèi)用，我并沒有常經(jīng)去實(shí)地考察了解其生產(chǎn)經(jīng)營狀況。疏于對客戶進(jìn)行經(jīng)常性的實(shí)地了解。這是導(dǎo)致后來在9月份對其放量和從10月份開始嚴(yán)重拖延的首要原因，同時(shí)也是我作為一個業(yè)務(wù)員的重大失職。
失誤二：
東莞xx作為一個月生產(chǎn)能力只有20xx多噸的廠，僅憑二十萬違約保證金便給其放量7車計(jì)560噸貨，工作總結(jié)貨款達(dá)到250萬元。這是種極不正常的操作模式，潛伏了巨大的資金安全隱患。僅憑著自己對客戶信用和資金實(shí)力的猜測和估計(jì)，遠(yuǎn)不足以成為放量的依據(jù)。在其經(jīng)常拖延支付貨款時(shí)，我沒有對其供應(yīng)渠道進(jìn)行調(diào)查摸底和了解其外欠貨款的情況下，賒銷250萬元，這是一個工作上的重大過失。從某種意義上可以說是一種對公司資金安全不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。
失誤三：
當(dāng)東莞xx拖欠貨款的時(shí)間越來越長而每次的還款金額越來越小時(shí)，我仍寄希望于客戶的承諾和信用。并沒有通過有效的法律途徑來追付欠款。直到發(fā)現(xiàn)客戶已經(jīng)停產(chǎn)，上門追付貨款的人越來越多時(shí)才向法院提起訴訟。在把握主動性的時(shí)間上往后延遲了至少兩個月時(shí)間。這是單方面一味的相信客戶，簡單對客戶寄于希望，在其多次的違背承諾時(shí)，表現(xiàn)出無計(jì)可施和軟弱。沒有把握主動權(quán)及時(shí)采取有效的法律措施，這是遇到問題時(shí)，處理過程中的重大失誤。在今后的工作中，遇到問題時(shí)應(yīng)該作出最快的反映，想出最有效的解決辦法，采取相應(yīng)的有效措施解決問題。而不能太多的顧及合作關(guān)系等因素，而耽誤把握主動的最佳時(shí)機(jī)。
我對業(yè)務(wù)這項(xiàng)職業(yè)充滿熱愛，我努力嘗試認(rèn)真的做好每單業(yè)務(wù)，跟好操作過程中的每個環(huán)節(jié)，提高每個月的銷售量和利潤。可在總結(jié)序言中所述的個人業(yè)績令我本人感到汗顏。在入職伊始，我對個人業(yè)績的預(yù)計(jì)值是月平均銷售量在1500噸到20xx噸之間，月平均利潤達(dá)到8萬元至10萬元。但我只完成了自己預(yù)計(jì)最底值的60%。實(shí)際狀況和預(yù)期目標(biāo)的較大差距令我本人感到挫敗。
回顧一年來的實(shí)際工作情況，出現(xiàn)這種結(jié)果的主要原因有三點(diǎn)：首先是想當(dāng)然的對個人銷售能力的估計(jì)過高，自己期望值過高，在制定目標(biāo)之初，沒有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場變化、資源狀況等方面的因素。其次是銷售手段單一，憑借以往的銷售經(jīng)驗(yàn)和操作方式進(jìn)行采購和銷售，銷售量和利潤一直得不到提高。再次就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，使整個銷售工作總在一個圈子里轉(zhuǎn)圈，沒有找到更好的銷售出路。最后是思路太狹窄，打不開更多更好的思路，業(yè)務(wù)過程極為平淡單一，感覺有力沒法使、沒處使。
綜上所述，我在20xx年的工作業(yè)績微不足道，相反的是，出現(xiàn)的一些重大失誤、失職和存在許多嚴(yán)重和必須重視的問題令我反思深省。有許多不足之處需要改正、加強(qiáng)和完善。相信通過這一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時(shí)間的反思反省之后，在20xx年甚至更長一段時(shí)間里，我將做好工作計(jì)劃，努力讓我在各方面有一個新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。
鋼鐵企業(yè)年終工作總結(jié) 篇11
一、組織了qc小組活動的蓬勃開展，型鋼廠成果突破性地獲全國一等獎
20xx年以來，組織開展了型鋼廠qc活動并修改成果參加國家級和省冶金行業(yè)的比賽。經(jīng)過修改20多稿之后，在xx市舉行的中國質(zhì)量20xx年第一次全國“海洋王”杯qc成果發(fā)表比賽中，型鋼廠參賽的《降低大型型鋼軋后檢廢量》qc成果獲一等獎，改變了型鋼廠沒有國家級qc成果的歷史。之后，該成果分別獲得xx省冶金系統(tǒng)20xx年優(yōu)秀質(zhì)量管理成果一等獎和20xx年度xx省冶金系統(tǒng)質(zhì)量管理成果最佳材料獎。開展項(xiàng)目的大型軋鋼車間qc小組被評為二oxx年全國優(yōu)秀qc小組。年初型鋼廠注冊成立了46個qc小組，參加成員516人。有12項(xiàng)qc成果在廠內(nèi)進(jìn)行了發(fā)表。
二、參加并組織開展triz理論培訓(xùn)工作，使型鋼廠成為萊鋼的典型
繼20xx年8月參加了萊鋼技術(shù)創(chuàng)新方法和triz理論培訓(xùn)班之后，進(jìn)行了總結(jié)并與領(lǐng)導(dǎo)溝通，推動該理論在型鋼廠的拓展。參與組織了型鋼廠兩期技術(shù)創(chuàng)新方法和triz理論培訓(xùn)班，122名中層干部和工程技術(shù)人員系統(tǒng)了解了如何運(yùn)用triz理論解決生產(chǎn)實(shí)踐問題的知識，使型鋼廠成為萊鋼第一個系統(tǒng)開展triz理論培訓(xùn)的單位。在培訓(xùn)結(jié)束后的僅僅第9天，就結(jié)合h型鋼生產(chǎn)的`流程，運(yùn)用物場理論和知識庫，發(fā)明了通過增加一個場和一種物質(zhì)來阻止鋼材表面銹蝕的裝置并申報(bào)了專利，受到領(lǐng)導(dǎo)和專家教授的好評。該專利成為萊鋼利用triz理論解決問題的第一項(xiàng)專利。通過以上工作，使型鋼廠的技術(shù)創(chuàng)新方法暨triz理論培訓(xùn)成為萊鋼的典型。
三、開展好專利工作，使型鋼廠申報(bào)量創(chuàng)出歷史最好水平
扎實(shí)開展好專利申報(bào)各環(huán)節(jié)的工作并營造良好的氛圍，敦促同志們積極申報(bào)。20XX年一年，型鋼廠共申報(bào)《矯直機(jī)后翻鋼裝置》等專利11項(xiàng)，比19xx年建廠至20xx年十年申報(bào)的專利總和還多，創(chuàng)出歷史最好水平。
四、積極工作，使萊鋼h型鋼通過了冶金產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量“金杯獎”復(fù)評
經(jīng)過半年左右的認(rèn)真準(zhǔn)備，在開展了材料編制報(bào)送、現(xiàn)場審核、專家評審、幻燈片制作等工作之后，12月，與領(lǐng)導(dǎo)一起參加20xx年度冶金產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量“金杯獎”專業(yè)評審會。會上，介紹了萊鋼h型鋼的質(zhì)量管理狀況并順利通過了答辯。使我們的h型鋼產(chǎn)品順利通過復(fù)評，意味著保持了國際先進(jìn)水平，對提升企業(yè)知名度和市場競爭力具有重要意義。
五、抓好技術(shù)進(jìn)步項(xiàng)目管理工作
按照規(guī)定認(rèn)真開展好技術(shù)進(jìn)步項(xiàng)目各環(huán)節(jié)的工作�！逗辖鹑鄹茶T鋼軋輥的研究與應(yīng)用》等9項(xiàng)科技進(jìn)步成果通過了集團(tuán)公司鑒定。在xx鋼鐵集團(tuán)有限公司召開的xx科學(xué)技術(shù)獎頒獎大會上，型鋼廠實(shí)施的《歐標(biāo)系列h型鋼產(chǎn)品研制與開發(fā)》項(xiàng)目獲重大科學(xué)技術(shù)獎三等獎，另有《h型鋼大型生產(chǎn)線圓盤鋸片性能的研究與應(yīng)用》等9個項(xiàng)目分獲技術(shù)創(chuàng)新獎二、三等獎。20xx年，《歐標(biāo)系列h型鋼產(chǎn)品研制與開發(fā)》項(xiàng)目獲xx省冶金科技進(jìn)步獎二等獎。
六、積極準(zhǔn)備，順利通過韓標(biāo)認(rèn)證審核
參與開展好原料、工藝、設(shè)備、現(xiàn)場、記錄的完善工作，健全質(zhì)量管理體系。經(jīng)過長達(dá)半年之久的積極準(zhǔn)備，使型鋼廠的質(zhì)量工作滿足并超越了韓標(biāo)認(rèn)證苛刻的要求。型鋼廠順利地通過了韓標(biāo)認(rèn)證現(xiàn)場審核，為萊鋼h型鋼產(chǎn)品開拓新的市場領(lǐng)域打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
鋼鐵企業(yè)年終工作總結(jié) 篇12
炎熱的7月已經(jīng)過去了，面對7月份的工作，存在許多的不足和能進(jìn)一步提升的空間，現(xiàn)做個詳細(xì)的總結(jié)，以便更好的開展工作。
一、以安全為首位，做好班組管理
安全是一切工作的首位，在面對出現(xiàn)過的安全事故，我們更應(yīng)該加強(qiáng)對安全的管理，7月份的安全我主要從以下方面入手：
1、督促組員加強(qiáng)安全意識，無論是生產(chǎn)中，還是在休息時(shí)間，無論大小事，我都提醒組員要有強(qiáng)烈的安全意識，比如提醒組員注意躲避吊重物的天車，對所處工作環(huán)境安全的的確認(rèn)，對可能出現(xiàn)安全事故的工作，要有足夠的意識。
2、規(guī)范操作，做好安全確認(rèn)。從我做起，規(guī)范操作和指揮，不違章操作，不違規(guī)指揮，更不違反勞動紀(jì)律，只有規(guī)范的操作才能避免安全事故的發(fā)生，而且重視安全確認(rèn)制度，許多的事故就是因?yàn)榘踩_認(rèn)不到位；比如提釩有坐包和吊包的工作，這就要求我們一定要確保天車板勾完全掛上鋼包才能指揮天車起勾，有在吊包孔處測溫的工作，要求組員在測溫時(shí)注意站立的.位置，防止掉下去。
3、做好安全互保聯(lián)保制度。
在安全工作的基礎(chǔ)上，做好班組管理，單純的考核并不能組建一個良好和諧的班組，主要通過和組員溝通，對組員出現(xiàn)的問題及時(shí)解決，面對7月份工資低，組員工作積極性差的情況，及時(shí)進(jìn)行溝通，穩(wěn)定組員情緒，沒有因此對工作造成影響。同時(shí)也加強(qiáng)對組員的管理，對工作進(jìn)行合理安排，明確責(zé)任，對表現(xiàn)突出的組員進(jìn)行獎勵，調(diào)動工作的積極性。
二、以生產(chǎn)為中心，做好指標(biāo)攻關(guān)
1、發(fā)揮提釩工序承上啟下的作用，保證生產(chǎn)順行。提釩是連接脫硫（接鐵）和煉鋼的中間環(huán)節(jié)，為了不因提釩工序影響整個生產(chǎn)，工作中加強(qiáng)和脫硫（接鐵）和煉鋼的溝通，合理調(diào)派天車，保證半鋼和鐵水的供應(yīng)，同時(shí)做好不因自身的原因影響生產(chǎn)，主要是加強(qiáng)交接班對設(shè)備的檢查，班中對設(shè)備的維護(hù)，規(guī)范操作，增強(qiáng)責(zé)任意識。
2、在以生產(chǎn)為中心的同時(shí)，繼續(xù)做好指標(biāo)攻關(guān)。7月份共冶煉342爐，釩渣產(chǎn)量1202爐，品位12.052%，金屬鐵8.511%，余釩0.034%，釩回收率57.84%，雖然本月指標(biāo)在四個班組中排名第二，但是和上月相比有很大倒退，分析原因，除過準(zhǔn)備報(bào)產(chǎn)和送樣差等原因，從我們自己找原因，我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：
�、挪僮魉接写岣�。主要是操作人員責(zé)任心不強(qiáng)，成本意識較差，表現(xiàn)在許多鐵水沒有成分和溫度，對鐵水情況是什么樣的就不是很了解，對操作有很大的影響，我們應(yīng)該加強(qiáng)對鐵水取樣和測溫工作，通過和同包次鐵水和上爐次吹煉情況比較，有一個較為準(zhǔn)確的判斷再進(jìn)行吹煉，同時(shí)督促對鐵水的測溫取樣工作。
�、普{(diào)整冷料結(jié)構(gòu)，優(yōu)化搶位，減少消耗和降低成本。
首先要對每爐的入爐鐵水有詳細(xì)的成分和溫度，這是基礎(chǔ)，事先和脫硫（接鐵），化驗(yàn)室聯(lián)系進(jìn)行確認(rèn)，在時(shí)間允許的情況下要等樣吹煉，7月有很多是沒有樣，或是有樣到吹煉完才出來的，大大影響對吹煉的控制，在了解鐵水基礎(chǔ)上，合理的調(diào)整冷料，在面對球團(tuán)量受控的情況下，多吃回吃料，一方面彌補(bǔ)冷料不足的影響，一方面還能有效的降低成本，所以在生產(chǎn)允許的情況下，我組織盡量多的回吃渣鐵和廢鋼（細(xì)鋼筋，輕薄料），但是渣鐵每撮子總是吊好幾十噸，不好控制加入量，建議能量化；通過對鐵水的了解和對冷料的調(diào)整，優(yōu)化槍位，首先就是要及時(shí)了解液面上漲的情況，及時(shí)測量槍位，面對鐵水成分情況采取不同槍位，特別是在在倒渣爐次，一定保證一定時(shí)間高高槍位操作，確保渣鐵分離好，降低渣中鐵，提高品位。
⑶做好出鋼口維護(hù)和檔渣，防止釩渣流失。出鋼口的好壞，關(guān)系到釩渣的流失，由于生產(chǎn)和成本等影響，提釩的出鋼口很多時(shí)候基本上是靠墊料使用，這就要及時(shí)進(jìn)行墊料或利用時(shí)機(jī)從新下整體管，同時(shí)做好檔渣工作，現(xiàn)有檔渣車經(jīng)常性的的出問題，所以在使用過程中精心操作，在能用期間，做好校對，用一爐就一定要擋住一爐，不能使用檔渣車期間就通過投檔渣塞等方式，減少釩渣的流失。
三、以繼續(xù)保持，持續(xù)改進(jìn)，做好5s工作
面對公司對5s工作的重視，我和組員做好溝通，轉(zhuǎn)變對5s工作的認(rèn)識，積極主動的繼續(xù)保持5S成果，持續(xù)改進(jìn)，做好5s工作，特別是加強(qiáng)對交接班衛(wèi)生的檢查，做好按月對本組塔樓區(qū)域的衛(wèi)生清理，對每個衛(wèi)生區(qū)域定好責(zé)任人，做好班中的清理和保持，通過工段組織管5s的人給我們上課，也對我們的工作提供很大的幫助，在組員有懈怠心里的情況下，我自己主動干，帶動組員。
四、以爐況為主線，加強(qiáng)設(shè)備使用和維護(hù)，穩(wěn)定生產(chǎn)。
爐況就是我們作為爐子最最應(yīng)該關(guān)注的事情，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到生產(chǎn)，1#轉(zhuǎn)爐的爐況雖說不是很差。但是要達(dá)到一個高的爐齡，還應(yīng)該加強(qiáng)對爐況的維護(hù)，首先就是利用單連鑄機(jī)生產(chǎn)，攢半鋼，勤倒料倒少料，確保補(bǔ)在關(guān)鍵位置，保證燒結(jié)質(zhì)量。
關(guān)注爐口積渣情況，提釩的爐口往往是粘渣很厚，通過打爐口機(jī)打不動，通過燒，費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，通過
班組實(shí)踐，通過在每渣次頭爐吹煉完畢后，起槍時(shí)將槍位在7米多停下，直接開氧氣，調(diào)整氧槍高度化爐口1到3分鐘的方法，就能省時(shí)高效的維持好爐口，沒有必要再單獨(dú)去化爐口，單獨(dú)化爐口要開重啟氧槍水泵高速運(yùn)轉(zhuǎn)，要將風(fēng)機(jī)轉(zhuǎn)速調(diào)整到一定范圍，且對爐子有影響，每次吹煉完的情況下，這些參數(shù)正好滿足，還易打火，提高效率。要是能在四個班都利用每個頭爐次有空閑時(shí)間的情況下化化爐口，相信提釩的爐口會有改善。
五、在總結(jié)了7月份工作下，這個月我將重點(diǎn)做好下面工作：
1、降低球團(tuán)消耗，提高渣鐵和其他冷料的加入量，通過采取檔渣等措施，爭取釩回收率到67%以上。
2、繼續(xù)做好爐況的維護(hù)。
3、做好班組管理，加強(qiáng)責(zé)任心，精心操作，在班組中開展學(xué)習(xí)徐國明同志“用心煉好每爐鋼”，督促組員提好每爐釩；
4、加快生產(chǎn)組織，加強(qiáng)設(shè)備管理，加強(qiáng)安全意識。
5、做好督促組員對半鋼包號輸入和測溫取樣工作，加強(qiáng)對半鋼包的測溫�？偨Y(jié)有不足之處還望領(lǐng)導(dǎo)指正！
鋼鐵企業(yè)年終工作總結(jié) 篇13
20xx年對于鋼貿(mào)流通企業(yè)來說是困難多、倍受考驗(yàn)的一年。嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢、艱難的行業(yè)困局對鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生較大沖擊，鋼貿(mào)企業(yè)在商海無涯苦作舟的.環(huán)境中咬緊牙關(guān)，克服重重難關(guān)，終于在20xx年末看到希望，同時(shí)對20xx年的重新起航也賦予了更多的期盼。
上半年，鋼材產(chǎn)能過剩明顯，鋼貿(mào)商去庫存化壓力大增，市場盔入低水平同質(zhì)化競爭和價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)利潤隨即大幅下降，經(jīng)營模式表現(xiàn)出明顯的“速度效益型”特征。其中一級代理商普遍虧損嚴(yán)重，二三級鋼貿(mào)流通企業(yè)受虧損拖累，歇業(yè)數(shù)量比往年顯著增多。
上半年，國內(nèi)鋼材市場供求矛盾突出，鋼材流通行業(yè)現(xiàn)金流量供求不均衡，考驗(yàn)鋼貿(mào)企業(yè)營運(yùn)能力、盈利能力和償債能力。隨著企業(yè)常規(guī)規(guī)模擴(kuò)張與信貸有效性下降之間的矛盾加劇，下半年鋼貿(mào)商跑路現(xiàn)象頻率大增，銀行增強(qiáng)了對鋼材流通企業(yè)信貸收緊，影響企業(yè)運(yùn)營策略，并導(dǎo)致鋼價(jià)長期缺乏彈性，市場波段操作的可行性偏低，企業(yè)盈利能力被進(jìn)一步弱化。
下半年，鋼貿(mào)企業(yè)為管控企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，普遍采用了低庫存、快進(jìn)快出的運(yùn)營方式，社會庫存量得到了有效控制，連續(xù)4個月以上保持在低位。與此同時(shí)，冒進(jìn)的價(jià)格博弈與賭行情幾近偃旗息鼓，即使在4季度，隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、“穩(wěn)增長”政策陸續(xù)出臺，鋼貿(mào)企業(yè)運(yùn)營更多的體現(xiàn)出務(wù)實(shí)性、低風(fēng)險(xiǎn)性，與螺紋鋼期貨的激進(jìn)表現(xiàn)產(chǎn)生鮮明對比。
鋼鐵企業(yè)年終工作總結(jié) 篇14
歷經(jīng)了20xx年的陣痛后，隨著當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的回暖，市場運(yùn)營環(huán)境雖逐步轉(zhuǎn)好，但挑戰(zhàn)依然存在，在希望的20xx年，我們還需注意以下2個方面，羅列如下。
1.雖然當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)正逐步復(fù)蘇，但回穩(wěn)的基礎(chǔ)仍不牢固。與此同時(shí)，新一代領(lǐng)帶上臺展現(xiàn)出的新政風(fēng)，透露出20xx年是經(jīng)濟(jì)增長的轉(zhuǎn)換期，這對鋼貿(mào)企業(yè)而言即有風(fēng)險(xiǎn)也是機(jī)遇，需做好準(zhǔn)備，迎接挑戰(zhàn)。
2.近幾年來，鋼廠一直在積極擴(kuò)大直銷比例，嘗試銷售前移，鋼貿(mào)流通企業(yè)在產(chǎn)品分流上的競爭壓力不斷增大，傳統(tǒng)經(jīng)營模式已不在適應(yīng)市場發(fā)展。因此，轉(zhuǎn)變營銷思路、實(shí)施差異化營銷模式是勢在所驅(qū)，需創(chuàng)新銷售渠道、走出自己的特色。
3.鋼貿(mào)企業(yè)在經(jīng)歷了后經(jīng)濟(jì)危機(jī)的幾番價(jià)格洗禮后，企業(yè)成長需考慮速度效益型和質(zhì)量效益型兩者兼具性發(fā)展，盡可能提高對行業(yè)乃至經(jīng)濟(jì)周期性風(fēng)險(xiǎn)的抵抗能力，增強(qiáng)企業(yè)免疫力。
時(shí)光荏苒，離開學(xué)校整整半年了，半年的時(shí)間，從還未畢業(yè)接觸東嶺集團(tuán)開始，到現(xiàn)在成為一名東嶺人，從一名學(xué)生蛻變?yōu)橐幻殘鋈耸�，從一名只知道向家里索取的“嫩頭青”，轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻秘?zé)任，懂得擔(dān)當(dāng)?shù)哪凶訚h.東嶺集團(tuán)的文化和精神，讓我改變了很多，無論是性格、眼界、觀念還是人生規(guī)劃方面，都讓我順利地完成了這次人生的重大轉(zhuǎn)變。
從一個偶然的機(jī)會接觸東嶺集團(tuán)開始，一路走來，有過軍訓(xùn)生涯的艱辛和汗水，有過崗位實(shí)習(xí)的努力和認(rèn)真，有過幸留成都的激動和興奮，更重要的是，有著這個集體的包容和培養(yǎng)，都讓我對自己工作上的信心更加強(qiáng)烈，讓我對自己的這份選擇更加堅(jiān)持。
正式進(jìn)入東嶺集團(tuán)到現(xiàn)在，通過這階段實(shí)習(xí)、學(xué)習(xí)以及工作，讓我對鋼材銷售工作有了一定的認(rèn)識，帶著對過去的總結(jié)，帶著些許迷惑，帶著對未來的憧憬，在20xx年收尾之際，寫下這份總結(jié)和規(guī)劃。回想自己這半年所走過的路，所經(jīng)歷的事，太多的感慨，伴隨著驚喜，并沒有太多的業(yè)績，卻多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
分配到成都金臺公司已經(jīng)4個月了，從希望到失望再到希望，回頭看看，有失敗，也有成功。從業(yè)務(wù)內(nèi)勤的踏實(shí)到第一次出貨時(shí)的激動，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都成為了我工作經(jīng)歷的奠基石。在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位上，熟悉了整個業(yè)務(wù)的流程，為后面的實(shí)戰(zhàn)做足了理論準(zhǔn)備，也多多少少接觸了一些業(yè)務(wù)溝通的技巧;再后面跟著師父一路走到現(xiàn)在，學(xué)習(xí)著！
溝通技巧，學(xué)習(xí)著報(bào)價(jià)方式，學(xué)習(xí)著解決問題和處理問題的方方面面的能力，一直到自己獨(dú)立完成第一筆業(yè)務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)和師父在這個階段給了我很多幫助和信心�，F(xiàn)在，隨著業(yè)務(wù)計(jì)劃的制定，我開始了真正的鋼材銷售工作，帶著前面的理論基礎(chǔ)和所見，所聞，所想的東西，讓我在這個過程中穩(wěn)步上升，逐步實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
在工作中，我有過虛度，有過浪費(fèi)上班時(shí)間的情況，但是我對這份工作是認(rèn)真負(fù)責(zé)的'。在以后的東嶺生涯中，我相信我會做得更好，只有自己經(jīng)歷了才能讓自身得到成長。我也有優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想過放棄這筆生意，或者不會花時(shí)間去檢查，也會粗心，以至于在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位和市場銷售崗位都出現(xiàn)過失誤。在以后的工作環(huán)節(jié)中，努力做好自己的工作，也要積極配合公司財(cái)務(wù)上的工作，讓自己快速成長起來。
以目前的行為狀況來看，我還只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，對市場只有個大概的了解，只有少量的客戶，對市場上的客戶認(rèn)識得還不透徹，不清楚他們的所經(jīng)營的鋼廠，只是了解大概的市場聚格行情，對個別規(guī)格的市場報(bào)價(jià)還有所生疏。知己知彼百戰(zhàn)不殆，20xx年我還要繼續(xù)深挖客戶，建立起自己的客戶群體，充分了解合作伙伴的需要，做到有針對性的銷售。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力，這份信念一直儲藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。
鋼鐵企業(yè)年終工作總結(jié) 篇15
總結(jié)20xx年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，爭取在來年重點(diǎn)。
做好以下幾個方面的工作：依據(jù)20xx年公司銷售情況和市場的變化.在20xx年將自己的工作重心逐步轉(zhuǎn)移到工地客戶和直銷客戶，詳細(xì)計(jì)劃是，首先對龍港市場要又更深一步的認(rèn)識，要對市場上幾家起風(fēng)向標(biāo)作用的公司的銷售產(chǎn)品，鋼廠廠家代理等要熟悉，熟悉他們的價(jià)格，了解合作伙伴的同事也要了解競爭對手。二是依據(jù)龍港市場為基點(diǎn)，對成都其他幾個大型鋼材市場都要下大力氣去推銷自己，做業(yè)務(wù)只有有了屬于自己的客戶，才會擁有財(cái)富.三是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。另外，還有克服自己的幾個缺點(diǎn)：
1、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，態(tài)度要適中，不能太低三下氣，給自己信心。每家公司在市場上都是雙重身份，既是買者，也是賣者，要拿捏好這個分寸。
2、客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
3、自信非常重要，要時(shí)刻告誡自己，你是最好的，你是獨(dú)一無二的，擁有健康樂觀積極向上的`工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
最后，態(tài)度是工作的決定性因素，要先端正態(tài)度，才能做好工作，讓自己忙起來，有市場就有需求，深挖客戶，少量多次的去拜訪客戶，讓他們記住你，了解你，從而了解東嶺，加上公司的銷售政策和恰到好處的價(jià)格，相信在新的一年，在姚總和張總的精心安排下，成都公司會做出更輝煌的業(yè)績。
以上是個人一年以來的工作總結(jié)，如有不足之處，望批評指正。感謝張總給我的信心和浩哥對我無論是生活還是工作三的幫助，我一定會以積極主動，勤奮，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。爭取在明年業(yè)務(wù)工作中，努力奮斗，做到每個月銷售2000噸鋼材的目標(biāo)！
鋼鐵企業(yè)年終工作總結(jié) 篇16
過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足，現(xiàn)將過去一年的工作情況總結(jié)如下：
一、思想表現(xiàn)，品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面
一年來本人認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間；堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作按時(shí)完成
二、日常工作方面
我的工作崗位是車間統(tǒng)計(jì)主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)并匯報(bào)車間每天的生產(chǎn)情況。近一年來，通過每天對質(zhì)量記錄的整理、分析基本上能及時(shí)的向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各類生產(chǎn)數(shù)據(jù)。除此以外，就是各類生產(chǎn)數(shù)據(jù)對生產(chǎn)成本進(jìn)行核算，這事一項(xiàng)長期而艱巨的工作。通過對成本的核算就能更清楚的知道從哪些方面控制成本，從而降低成本提高公司的效益。
三、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高業(yè)務(wù)水平
我從事工作的時(shí)間將近五年，但自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平離工作的實(shí)際要求還有很大的差距，不過我能夠克服困難，努力學(xué)習(xí)，端正工作態(tài)度，積極的向其他同志請教和學(xué)習(xí)，能踏實(shí)、認(rèn)真地做好本職工作，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用。不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時(shí)候，對工作的`每一個細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對，對工作的進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統(tǒng)化，條理化，流水化！從而在百尺桿頭，更進(jìn)一步，達(dá)到新層次，進(jìn)入新境界，創(chuàng)開新篇章！
四、存在的不足
一年來本人能敬業(yè)愛崗，創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績但也存在一些問題和不足：許多工作都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；有些工作還不夠仔細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；自己的理論水平有待進(jìn)一步提高。
經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自已工作技能上了一個新臺階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了以前工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無限輕松中走出這一年！還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。
總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
鋼鐵企業(yè)年終工作總結(jié) 篇17
今年以來，我公司在集團(tuán)董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，深入落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹立安全發(fā)展理念，夯實(shí)基礎(chǔ)，細(xì)化責(zé)任，強(qiáng)化現(xiàn)場監(jiān)督監(jiān)管，深化隱患排查治理，以法制化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式推進(jìn)安全生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了“零死亡、零傷害、零事故”的安全目標(biāo)，為全年實(shí)現(xiàn)安全目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
我們主要從以下五方面做好安全工作：
一、統(tǒng)一思想認(rèn)識
堅(jiān)持“安全第一”思想不動搖安全，對公司來說，是一個永恒的主題，是公司一切工作的基石。在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的系列管理中，安全唯此為大。
年初，公司董事長在工作動員報(bào)告中就把安全工作作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作，給全體員工注入了“安全大如天，安全無小事”的理念。在安全與生產(chǎn)中處理好兩者的關(guān)系，兩者相輔相成缺一不可，要強(qiáng)調(diào)安全，突出安全，把安全放在一切工作的首位。要求我們?nèi)w員工從思想觀念上高度重視起來，要有為公司而奮斗的激情與信念，每個人都從心底里真正愛這個公司，將自己切實(shí)融入到龍海這個大家庭當(dāng)中來，為了公司的安全生產(chǎn)，從自身做起，從認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)安全規(guī)章制度開始，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，不斷增強(qiáng)企業(yè)的向心力和凝聚力，營造出良好的氛圍。
二、實(shí)施目標(biāo)分解，狠抓責(zé)任落實(shí)
制定安全目標(biāo)，實(shí)施責(zé)任分解，落實(shí)結(jié)果考核是公司安全管理的根本。每年公司都制定詳細(xì)的量化目標(biāo)、細(xì)化的方針、措施等，公司總經(jīng)理與各單位部門主要負(fù)責(zé)人簽訂了安全目標(biāo)責(zé)任書，分廠負(fù)責(zé)人與班組、員工簽訂目標(biāo)責(zé)任書，確保了目標(biāo)責(zé)任的分解、細(xì)化；為強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，讓安全生產(chǎn)人人有責(zé)的目標(biāo)得以體現(xiàn)，公司領(lǐng)導(dǎo)能堅(jiān)持每月召開安全生產(chǎn)調(diào)度會，每天聽取安全生產(chǎn)工作匯報(bào)，及時(shí)掌握安全生產(chǎn)的情況，研究新情況，解決新問題，形成了安全目標(biāo)眾人挑，人人肩上有指標(biāo)，將安全生產(chǎn)人人有責(zé)的安全原則落到實(shí)處，真正實(shí)現(xiàn)全員管理。
三、強(qiáng)化安全教育培訓(xùn)，實(shí)施以教育保安全的戰(zhàn)略
從事故致因理論看，不安全行為、不安全狀態(tài)是事故發(fā)生的根本要素，而其最根本的是人，思想認(rèn)識不到位、安全技能（術(shù)）差，是企業(yè)安全生產(chǎn)中最大的安全隱患。為此，我們實(shí)施了以教育保安全的戰(zhàn)略。從思想意識上入手，不斷加強(qiáng)各級管理人員責(zé)任意識和員工遵章守紀(jì)意識教育，同時(shí)有針對性的開展了業(yè)務(wù)技術(shù)、事故應(yīng)急處理和自我防護(hù)能力的教育培訓(xùn)。
1、強(qiáng)化宣傳教育，排除思想隱患。思想隱患是安全生產(chǎn)中最大的隱患。排除思想隱患的唯一方法，就是深化安全教育、提高安全意識、強(qiáng)化安全責(zé)任。為此，我們采用多種方法、多種形式，堅(jiān)持對各級領(lǐng)導(dǎo)和廣大職工進(jìn)行居安思危、警鐘長鳴的安全教育。利用每月的安全生產(chǎn)調(diào)度會、每周的工作例會、班前班后會學(xué)習(xí)事故案例，并及時(shí)傳達(dá)學(xué)習(xí)公司、上級部門下發(fā)的安全文件、法規(guī)制度，以強(qiáng)大的`輿論力量營造人人講安全的積極氛圍。
2、抓好安全教育，堅(jiān)持特種培訓(xùn)持證上崗。公司根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)的整體安排，組織開展了多種形式的宣教活動。一是深入開展普法教育，通過召開安全生產(chǎn)會議，宣傳和學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)法》等法律法規(guī)。二是舉辦安全知識專題培訓(xùn)，通過組織職工進(jìn)行安全知識教育，參加消防安全演練，提高員工安全意識和相關(guān)能力；三是辦宣傳櫥窗、書寫橫安全標(biāo)語、建立安全教育警示牌等形式，宣傳各種安全知識、安全法規(guī)。使廣大員工深入了解安全，廣泛重視安全，極大提高了全員安全生產(chǎn)意識。今年來，公司共組織安全生產(chǎn)知識培訓(xùn)x次，通過這些形式的學(xué)習(xí)宣傳，使員工明確自己崗位存在的危害因素及預(yù)防措施，明確在危害發(fā)生時(shí)的救護(hù)措施。培養(yǎng)員工熟練掌握小型工傷的緊急處理技能，將傷害控制在最小程度。使職工能夠熟練的使用勞動衛(wèi)生防護(hù)用品，降低職業(yè)病危害，預(yù)防職業(yè)病的發(fā)生。使職工能在突發(fā)事故中正確熟練地采取自救和互救措施。
今年有x名主要負(fù)責(zé)人、x名安全管理人員、x名特種作業(yè)人員、x名�；僮魅藛T依法參加了培訓(xùn)，并取得相應(yīng)的證書，做到持證上崗。對上崗、轉(zhuǎn)崗人員能做好三級安全培訓(xùn)，經(jīng)培訓(xùn)合格后方可上崗，公司做到了作業(yè)人員有效持證上崗。
四、加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場安全管理，強(qiáng)化過程監(jiān)控
隱患發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)場，消除在現(xiàn)場。多年來我們堅(jiān)持以生產(chǎn)現(xiàn)場為重點(diǎn)，加大了隱患排查治理力度。一是各分廠每日巡查自檢、操作工現(xiàn)場巡檢確認(rèn)等，實(shí)施對現(xiàn)場人、物、環(huán)境隨時(shí)控制管理，隨時(shí)就巡查問題進(jìn)行整改。二是公司安排每月由辦公室、保衛(wèi)科、生產(chǎn)部對各廠、部、室進(jìn)行嚴(yán)格的安全及現(xiàn)場、環(huán)境監(jiān)督檢查，認(rèn)真、細(xì)致、全面的開展隱患排查治理工作，不走過場，不留盲區(qū)、死角、治理不留后患，對發(fā)現(xiàn)的隱患及問題及時(shí)以簡報(bào)形式在公司進(jìn)行通報(bào)并限期整改，并跟蹤隱患整改落實(shí)情況，及時(shí)消除了事故隱患，保證了企業(yè)安全生產(chǎn)。結(jié)合公司生產(chǎn)產(chǎn)品種類多，工藝過程復(fù)雜，為此加強(qiáng)工藝安全操作過程和裝置安全檢維修過程的控制尤為重要。強(qiáng)化工藝安全操作過程，重點(diǎn)做好生產(chǎn)系統(tǒng)控制和人員操作管理，生產(chǎn)系統(tǒng)控制重點(diǎn)抓好水、電、人員的綜合協(xié)調(diào)，均衡生產(chǎn)，裝置合理匹配，工藝調(diào)整優(yōu)化，杜絕超溫、超壓、超負(fù)荷運(yùn)行，裝置開（停）做到有序、安全、可靠。加強(qiáng)設(shè)備安全檢維修，按照安全管理要求，加強(qiáng)檢修安全措施管理，嚴(yán)格員工操作規(guī)程，連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)大修無一人輕傷，無一起非傷亡事故，開停機(jī)順利、檢修效果理想。
五、做好�；钒踩\(yùn)行的監(jiān)管，提高應(yīng)急能力
今年我們又根據(jù)相關(guān)安全部門的要求加大了對�；穫}庫的監(jiān)管，對公司范圍內(nèi)的視頻監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)行了重新改造，特別是加大了�；穫}庫的監(jiān)控范圍，做到了無間斷、無死角。我們還強(qiáng)化了�；饭芾淼母黜�(xiàng)基礎(chǔ)工作，健全各類工作臺賬，不管是入庫、領(lǐng)用，還是人員出入都詳細(xì)記載，嚴(yán)格按照要求對臺賬進(jìn)行管理。
20xx年來，我公司迎接派出所、鎮(zhèn)安委會檢查x次，環(huán)保局檢查x次，xx環(huán)保局檢查x次，市公安局治安大隊(duì)�；窓z查x次，以及政府部門檢查多次。各級單位對我公司的硬件、軟件的抽查非常滿意，并對我公司綜合治安治理工作給予了很高的評價(jià)。明年以及在以后的工作中我們將繼續(xù)以嚴(yán)肅認(rèn)真不動搖的工作態(tài)度，堅(jiān)持以人為本的理念，以對企業(yè)和員工高度負(fù)責(zé)的精神，全力做好安全生產(chǎn)工作，為公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展保駕護(hù)航。
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