年度總結(jié)范文
總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu)，突出重點，突破難點，不如我們來制定一份總結(jié)吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面是小編為大家整理的年度總結(jié)范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度總結(jié)范文1
我叫xxx，是xx公司的一名文秘，回顧過去這一年，我抱著極大的熱情投入到本職工作中，嚴格要求自己，在領導及同事的幫助、支持下，我勤奮學習，積極進取，努力的提高自我，在這一年里，得到了領導及同事們的肯定，現(xiàn)將一年來的學習、工作情況簡要總結(jié)如下：
一、盡心盡責，做好日常工作
1)公文管理。為提高寫作能力，我細心揣摩，購買公文寫作書籍用于學習參考，并請公司領導和部門經(jīng)理幫忙把關，提出改進意見和建議，再經(jīng)過反復推敲后定稿。一年來，我起草各類通知和請示等公文共22份，會議紀要10份，簡報5期，嚴格遵照公司辦文制度，20xx年共下發(fā)紅頭文25份，函件6份，會議紀要16份，簡報5期，文件均準確無差錯。
為確保收文發(fā)文管理不混亂，我以電子表格形式制作了收文登記薄，結(jié)合手工登記的《文件交接記錄表》，在電子表格上詳實登記文件的辦文時限、要求、流轉(zhuǎn)情況和辦文結(jié)果，做到實時跟蹤，確保領導閱辦各類文件、傳閱的時效性，并及時將領導批示及文件精神傳達至有關部門，同時追蹤文件執(zhí)行進度及落實情況，及時向領導反饋辦理結(jié)果，保障了政令暢通;手工登記的《文件交接記錄表》，完善了文件交接手續(xù)，做到有據(jù)可查。
2)檔案管理。將檔案歸集周期縮短為一周歸集一次。實時更新電子索引檔案目錄，積極配合各部門的查詢檔案要求，無一例錯漏遺失檔案。
3)印章、證照管理。根據(jù)公司制度，嚴控印章使用程序，使用完畢均及時登記在《印章使用登記簿》上。根據(jù)不同證照的年檢要求，及時準備年檢資料，保證營業(yè)執(zhí)照等證件均在有效期限范圍內(nèi)。
二、精打細算，降低辦公費用
節(jié)能減排，從小處著手。我在日常工作中，嚴格控制低值易耗品的耗用，例如打印機優(yōu)先只補充碳粉不換硒鼓，簽字筆只換筆芯不換筆，打印紙盡量雙面打印以節(jié)約紙張,并就超范圍文具申請與各部門積極溝通，使得各部門將文具申報控制在預算范圍內(nèi)，較好的控制了低值易耗品費用支出。
為降低辦公話費支出，我隨時關注通訊供應商的推出的'各項優(yōu)惠活動：與電信公司溝通，為公司的外線固定電話提供包月服務，外線電話的國內(nèi)通話費用均按包月費用計算;在辦文時盡量將文件掃描后以電子郵件的形式發(fā)文，以節(jié)約傳真的話費開支，更保障了文件的傳輸質(zhì)量。在多重舉措下，XX年辦公話費實際發(fā)生額僅占全年預算62%，辦公話費控制成效明顯。
三、積極主動，做好辦公設備維護
為提高工作效率，我積極學習電腦使用中的相關知識，幫助各部門工作人員做好電腦日常維護工作，能自己解決的就立即解決，避免因報修等待時間過長而影響了辦公效率，也節(jié)約了維修開支。同時與大橋局辦公室保持良好的溝通渠道，及時反饋網(wǎng)絡使用情況。在公司領導的幫助下，XX年辦公網(wǎng)絡穩(wěn)定，非正常斷線等情況大大降低。
四、協(xié)助各部門，完成領導交辦的各項工作
1)完成固定資產(chǎn)盤點工作
九月，公司各部門及管理中心、路政大隊共同對某某公司的固定資產(chǎn)進行了一次詳細清查，此次固定資產(chǎn)清查盤點工作主要是核實固定資產(chǎn)實物、數(shù)量及使用狀態(tài)，我也參與了此次清查工作。此次清查共涉及電子設備838件，辦公家具317件，車輛14輛。為便于統(tǒng)計固定資產(chǎn)清查結(jié)果，提高清查效率，我編制了“盤點注意事項”發(fā)到各部門，規(guī)定了盤點清查范圍，統(tǒng)一了各類資產(chǎn)的名稱、規(guī)格型號、固定資產(chǎn)編號等各項要求，并在清查結(jié)束后，完成了公司本部的固定資產(chǎn)清查盤點工作報告。
2)協(xié)助部門經(jīng)理，完善制度建設
根據(jù)總經(jīng)理辦公會要求，我配合部門經(jīng)理，擬訂了綜合事務部安全制度中的《信息安全管理制度》部分，同時協(xié)助營運部，完成了《安全管理制度》匯編工作。
根據(jù)國家的相關法律法規(guī)，草擬了xx公司的《固定資產(chǎn)管理辦法》。
XX年，我無論在思想認識上還是工作能力上都有了較大地進步，但差距和不足仍然存在，比如工作上還不夠細致，我將在這方面繼續(xù)努力，認真檢查各項工作，避免因粗心導致的工作失誤，XX年，我一定會努力的做好每一件事情，讓自己每一天過的充實，也可以快速的成長起來。
年度總結(jié)范文2
感謝各位騎跡家人百忙中抽空參加宜春騎跡（TRIACE騅馳）單車俱樂部首屆年終總結(jié)晚會活動。騎跡俱樂部20xx蛇年騎行活動自此已圓滿結(jié)束。在此，感謝這一年來各位家人對俱樂部、TRIACE騅馳單車品牌的支持和信任。感謝有你們的陪伴，我們騎跡人永遠不會感到孤單……
在過去的一年時間里，騎跡從無到有，廣大宜春自行車運動愛好者懷著團結(jié)、友誼、和諧、互進的信念，與俱樂部相識相知，在同一片藍天下自由騎行，在同一塊大地上攜手前進。在18669平方千米的宜春大地上，在城區(qū)各條街道及市郊遠行上，處處都能看到咱們騎跡車友以及TRIACE單車的身影�；仡欉^去的一年，暖春為我們拉開騎跡騎行的序幕，炎夏為我們的愛好繼續(xù)升溫，金秋為我們鋪下條條道路，寒冬也依然擋不住我們滾滾向前前的車輪。我們是勇敢的戶外愛好者！我們是大無畏的的騎跡人！我們更是大自然之子！
騎跡俱樂部經(jīng)過一年的努力發(fā)展，群車友已超過600人，經(jīng)常式騎行車友也在100人左右，20xx年全年組織了53場主題活動，約xx0場夜騎活動等總參與人次超過3000人，一組組數(shù)據(jù)讓我們相信通過騎跡，大家不斷挑戰(zhàn)自我超越以及突破自我，創(chuàng)造屬于我們每一個人自己的奇跡。
感謝你們，正是因為你們快樂的騎行和付出，宜春騎跡才深入人心。是你們倡導了低碳環(huán)保，為綠色的宜春做出了貢獻。你們的行動和熱情將激勵著我們，激勵著我們將以你們?yōu)榘駱幼龊妹髂辏?0xx年）的各項工作。努力去尋找更精彩的騎行路線，提供更加人性化的服務。讓我們真正在開心的氛圍里騎行，感受來自心靈最真實的快樂！
新的一年新的起點，騎跡的20xx是充足的，讓我們成為城市一道永遠亮麗的風景，讓我們用朝氣蓬勃與活力感染著身邊每一個，因為騎跡，所以天下！
在此謹祝各位騎跡家人們：闔家幸福！萬事如意！心想事成！騎樂無窮！馬年馬到功成！謝謝！
回顧20xx，俱樂部大事記：
1、20xx年3月3日：TRIACE騅馳單車正式開業(yè)，宜春騎跡俱樂部成立；
2、20xx年4月：確立宜春騎跡俱樂部口號：宜春騎跡，騎跡天下；
3、20xx年3月至5月：俱樂部以探求新騎行路線為主的騎行方式為大家尋求到更多的騎行路線：溫古10公樁的越野路段、水口越野路線、鄉(xiāng)村田埂路線、吉安古樟林路線等等；
4、20xx年5月18日：俱樂部正式實行拉伸放松操，以便最大限度保護好騎友；
5、20xx年5月、6月、7月、8月、9月各一批次騎上云貴高原、滇藏、川藏、新藏、中尼線，實現(xiàn)俱樂部長途遠征的計劃；
6、20xx年9月14日：參加宜春“千人騎行萬人泡腳活動”，整齊的.騎行隊伍獲得市內(nèi)外一致好評；
7、20xx年11月幾場主題活動均調(diào)動了大家的騎行最高熱情：日行百公里的翻山越嶺、群戰(zhàn)溫古、夢月山莊，開創(chuàng)宜春騎行新紀錄。
8、20xx年12月：會員制的實行，宜春騎跡渥江山地越野賽道正式開工建設。
總結(jié)：
俱樂部的成立，是一個夢想開始的地方。如果說把俱樂部打造成一個我們理想的狀態(tài)是感性的認知，那我們在這一年所做的每一件事都是理性的。俱樂部必須尊重現(xiàn)實，但俱樂部也是一個平臺，維護好這個平臺成了我們所義不容辭的責任。
以前說，離開一個地方是逃避的開始，現(xiàn)在，逃避成了最遙不可及的方向，因為我們必須要腳踏實地，只有這樣，俱樂部的發(fā)展才有最堅實的根基，才能立足于現(xiàn)在，才有更加久遠的夢想。
現(xiàn)若有人來問我，夢想是什么？那我會說：夢想，就是我們用愛去圓一個共同的世界。夢想不再是我個人的，而是大家的！
年度總結(jié)范文3
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，做為一名嵩嶼碼頭正式員工已經(jīng)有半年之久。在這個難忘而又美好的日子里，我深入體會到了大公司的氛圍和碼頭的巨大魅力，目睹了公司一步步走向成熟，看到了碼頭網(wǎng)絡的不斷健全和系統(tǒng)不斷完善，并日漸穩(wěn)定，同時，也看到了碼頭給于計算機技術人員帶來眾人向往的學習平臺和和無限的機遇與挑戰(zhàn)。在此我對于過去的工作做如下總結(jié)：
一、回顧歷史
七八月份，是我成為公司正式員工最幼嫩的時期，一直都處在學習階段，學習碼頭的系統(tǒng)的種種維護，包括學習無線設備，有線設備、電話跳接和cctv等，同時也參加了防臺演練，從中學到了做好本職工作最基本的才能和后勤保障備用工作的實施方法，也學到一些日常的工作經(jīng)驗，包括處理相關問題的方式方法。九、十月份，主要的`是維護和穩(wěn)定系統(tǒng)，并著手整理和完善it設備管理系統(tǒng)。十二月份，參加ccna培訓，并處理it設備管理系統(tǒng)合同事務。一月份，和財務部攜手整理財務資產(chǎn)標簽。從中，自己存在了極其多的問題，我不斷的思考與反省，有些問題已得到解決，仍有問題瓶徑所在，后來我發(fā)現(xiàn)自己的思考力度不夠，很多時候碰到問題缺乏冷靜思考，心急過度。自己工作經(jīng)驗也有一定的欠缺，同時，自己細心的問題依然有一定的存在，這也造成自己工作效率有所降低，在這種及時性極其強的碼頭里，時間就是一切，這也就是自己需要努力的方向。前段時間雜念比較多，忘記了自己仍然是處于人生最重要的學習階段，浪費了不少精力和心思。以前上夜班猶多，很多時間都未能利用，以后自己必須擺脫夜晚內(nèi)心厭學、厭做、厭想的困擾，及時處理和完善工作。
二、總結(jié)歷史
在碼頭工作期間，我工作認真，具有較強的責任心和進取心，極富工作熱情，確實完成領導交付的工作，樂于與他人溝通，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功的完成各項工作，具有很強的團隊合作精神。注重自己的個人發(fā)展，不斷努力絡知識。所以我現(xiàn)在已經(jīng)能夠熟練維護公司的系統(tǒng)和現(xiàn)場設備，包括有線終端跟無線終端等，能處理電腦軟硬件所引起的相關故障，能注重大公司的種種流程細節(jié)，擁有了一名系統(tǒng)維護員的基本工作技能。
三、展望未來
在今后的工作過程中，我會更加嚴格要求自己，同時也有幾個大問題是我需要努力的方向。it設備管理系統(tǒng)擁有極其多的問題，它是我的核心工作，它的完成情況反映著我的工作是否盡職。我會努力做好本職工作。還有，ccna培訓完，由于時間等問題，有很多知識未能及時鞏固，同時也需要緊抓時間實踐操作，并參加實際建設和規(guī)劃，使自己能更加靈活應用網(wǎng)絡知識，并積累處理相關異常經(jīng)驗。同時，自己在今后的一年里，會參加相應的證書考核，不斷提升自己，并緊抓利用業(yè)余時間努力學習it知識，搭建各種服務器知識，包括自己學習小型機跟提高英語水平。
年度總結(jié)范文4
建議我使用強制方法。比如說罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持班級秩序。然而，這也無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至會使學生產(chǎn)生厭學的心理。作為教育工作者，就要想方設法創(chuàng)設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關系。而且，教師要把自己當成活動中的一員，是學生活動的組織者、參與者、引發(fā)者，是學生的學習伙伴、知心朋友。
為了辦好這個班會，我努力為每一個同學創(chuàng)造展示自我的機會，提供展現(xiàn)自我的平臺，使每一個學生都能夠體驗到成功的愉悅，感覺到自我的價值，品嘗到其中的樂趣。結(jié)果，在準備班會的過程中，同學們都很積極。班會的節(jié)目花樣繁多，唱歌、跳舞等應有盡有。每個學生的積極性都很濃烈、熱情也很高漲。最后一曲學生獨唱——“春天在哪里？”把班會推向了高潮。當然，在開展班會活動過程中，我也發(fā)現(xiàn)了許多問題，并在方法上有待改進。
實習的時候，我上了一節(jié)活動課，帶學生到操場去玩，其中一個男生捉了一只蛤蟆來給同學們看，那些女孩子嚇得只叫，說實話，當時我很害怕，我從小就怕蛤蟆。我就用命令的口氣說：“放下那個丑東西！”小男孩震了一震，腦袋一撇，眨眨眼睛問我：“老師，它很丑嗎？”我試著和他說：“是的，你看它那恐怖的樣子。會嚇到人的。”他似懂非懂的點點頭，滿臉委屈地放了那只蛤蟆。不一會兒，他又滿臉迷惑地過來問我：“老師，它真的很丑嗎？外婆還說它是益蟲呢�！蔽业男θ蓊D時僵在了臉上，原來這些小動物在孩子眼中竟如此美麗。而我與他之間存在著成年與幼年、純真與世俗的眼光的差距。于是，我便帶著全班同學去看那只蛤蟆，并讓他們討論一下“蛤蟆是丑還是美？”我沒敢再說蛤蟆丑，因為不同的審美觀面前，美丑是無從計較的。我也因此而想，其實蛤蟆并不是很丑，只是我用丑的眼光去看它，而孩子卻用美的眼光去看它而已。同時，我也從孩子眼中看出了一股可貴的純真，在孩子的眼中的世界是最純真的，是最美的。
在剛開始的三周里，我發(fā)現(xiàn)我在孩子們心中留下的印象還算可以，我也因此而告訴自己：“繼續(xù)努力！”可是，在一個雨天里，我第一次和學生發(fā)火了，那個男生是班里最搗蛋的學生，上課時老講小話，還不時地影響其他同學學習，他還對我的屢屢警告無動于衷。那天上課，他竟然在教室里隨意走動，并高聲喧嘩。雖然作為一名老師，和學生發(fā)生沖突是在所難免的，但對我這個初為人師的新手來說，處理這樣的突發(fā)事件是毫無經(jīng)驗的，我一邊盡量冷靜自己，一邊對他呵斥到：“不想學就出去！”頓時，教室里鴉雀無聲，而那個男孩還把頭扭到一邊不看我，我一下子窘在了那里，我轉(zhuǎn)過身背對著一屋子的學生，后悔、生氣、委屈、難過各種滋味混在一起。雖然我一再努力，卻還是沒控制住滿眶的.淚水。教室里一片寂靜，我也聽到了一個孩子小聲地對那個男孩：“都是你把老師惹哭了！”我第一次在學生面前脆弱得一塌糊涂，這時那個男孩也主動來承認錯誤了，他說：“老師，我錯了，你打我吧，我不該惹你生氣，以后我一定聽你的話，你不要生氣……”說著他也哽咽了。其他的孩子也來勸我：“老師，你別哭了，再哭就不好看了�！薄袄蠋熌阈σ恍β�！”那天，我反倒像個孩子似的，被學生哄著，心里突然涌動的溫暖又催化了我的第二撥淚水的涌動，擦了半天才把眼淚擦干。 共2頁，當前第1頁12教育實習總結(jié)范文(選)
在給孩子們上最后一節(jié)課時，我故作若無其事地講課，卻不敢多說一句話，也不敢多看他們的眼睛，就怕自己善感的性情泄露了秘密，包藏不住脆弱的眼淚，那一節(jié)課氣氛很沉重。或許孩子們也知道我們要分別了，他們都很認真地聽講，誰也不說話，可我卻從他們的眼里讀到了濃濃的依依不舍。
盡管聽了無數(shù)次“老師好”，但每每回應的時候我依然帶著欣喜的笑容。每當站在講臺上，被一雙雙純凈的眼睛聚精會神地望著時，作為一名教師的價值感和成就感就油然而生了。這一個月的時間里，我并沒有做到一名好老師，也不可能讓所有的學生都喜歡我，但只要有一名學生記住我，那么我的實習生涯就有了難以泯滅的閃光點。
在實習中，我還發(fā)現(xiàn)了，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。
回顧這35天的時間，我是用心的，但用心不一定等于成功，我畢竟是一名實習生，在知識的構(gòu)建上還存在著許多斷章，還缺乏教學經(jīng)驗，甚至因為讀錯了某個英語單詞或某個字后，學生把錯誤指出來而無地自容、羞愧幾天的事情也有過。
在為人師的這條路上，我邁出了第一步，接下來還有第二步、第三步……但不管怎樣，我都會以人為本，把實習中學到的一切加以融會帶到今后的事業(yè)中去，我會以我的真心去呵護學生，因為我面對的是一顆顆純真的心。
總之，教育是一個互動的過程，老師只要認真投入教學，孩子就會積極配合。這種過程是很開心的！
實習，就像進了社會大熔爐一般，千淘萬漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準備。我在實習中逐漸變得“勇敢”。雖然開始也會有顧忌，怕“主動出擊”會招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實告訴我，應該對自己有信心，應有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉的機會，談何積累和成長？而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡，只有主動，才能為自己創(chuàng)造良機。實習，陪伴我經(jīng)受了挫折，也經(jīng)受了歡樂！
實習的經(jīng)歷雖已經(jīng)過去，可我還會回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始！
年度總結(jié)范文5
XXXX年X月，我與XXX公司結(jié)下了緣分，工作的X個月里， 我不斷的學習，不斷的進步，學中干，干中學，使我對XX工作有了更多的了解。公司的領導和同事們都給了我很大的幫助，使我很快的適應了工作。下面我將這XX個月的工作情況匯總?cè)缦拢?/p>
1、 嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退，認認真真做
好本職工作。日常工作要記錄并及時上報。
2、 堅持完成領導交辦的各項任務，盡量做到領導滿意
3、 協(xié)助XXX做好辦公室內(nèi)的日常工作
4、 對公司的客戶做到了及時溝通和維護，避免公司客戶的流失
5、 由于工作的內(nèi)容比較雜亂，堅持對待每一項工作都會一絲不
茍、任勞任怨
通過這幾個月的工作，發(fā)現(xiàn)自己對XX知識了解太少，在新的'一年里我要多學習，充實自己，提升自己的業(yè)務水平，全方位的發(fā)展。
1、 擺正自己的位置，端正自己的工作態(tài)度，努力熟悉公司各項業(yè)
務，更好的適應自己的工作。
2、 工作內(nèi)容比較多，有的工作還有很多不足，新的一年里要開闊
新的思路和工作方法，使工作效率進入一個新的水平。
3、 協(xié)助領導把公司內(nèi)部工作做的更加完善和規(guī)范，還要將個人的
銷售業(yè)務水平提升，為公司發(fā)展做出更多更大的貢獻。
XX部：XXX
XXX年X月X日
年度總結(jié)范文6
一年來，我縣認真貫徹落實中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見,狠抓德育工作常規(guī)、創(chuàng)新德育工作特色、加強學生品德教育、重視校園文化建設,以強化學校文明禮儀教育為重點，來推動學校德育常規(guī)工作的順利開展，主要體現(xiàn)在以下六個方面：
一、文明禮儀教育活動全面啟動，取得明顯成效。
今年初，教工委與教育局聯(lián)合出臺《關于在全縣中小學生中開展文明禮儀教育活動的實施方案》(云委教［xxxx］7號)的通知，各學校能按照通知的要求，開展了一系列形式多樣的教育活動。教工委與教育局于xxxx年12月16日-19日,對全縣14所中學、20所小學、3所民辦學校的文明禮儀教育情況進行階段性的檢查評估，主要采取聽、看、查、議、測、評的評估辦法，學生的文明禮儀素質(zhì)有了明顯的提高，校園精神文明建設得到提升。
二、 “推優(yōu)創(chuàng)先”活動深入開展，樹立榜樣作用。
1、開展省、市、縣級“三好學生”、優(yōu)秀學生干部和學校先進班集體的評選表彰工作，評選了縣級三好學生197名、縣級優(yōu)秀學生干部68名和縣級先進班集體60個；將在二月份進行表彰。
2、開展評選“特色”活動：
�。�1）創(chuàng)建“綠色學�！�，xxxx一中創(chuàng)建省級“綠色學�！�，08年4月份推薦3所學校(實驗小學、云師附小、火田中學)創(chuàng)建市級“綠色學�！被顒�,這三所經(jīng)市評估組檢查驗收，全部通過，并受表彰；5月份有5所學校（竹港中學、西林小學、寶樹小學、岱南小學、下坂小學）申報創(chuàng)建縣級“綠色學�！被顒樱�4所學校通過（竹港中學、西林小學、寶樹小學、岱南小學），也受到表彰
（2）創(chuàng)建“漳州市學校德育工作先進�！保�08年5月份推薦3所學校（西林小學、后埔小學、莆南小學）申報“漳州市學校德育工作先進校”，西林小學、莆南小學通過
�。�3）創(chuàng)建市級“文明單位”、“文明學�！�、“青少年維權崗”活動。教育局創(chuàng)建市級第十屆“文明單位”，元光中學、實驗小學創(chuàng)建省級“文明學�！�，一中、二中、城關中學、云師附小創(chuàng)建市級“文明學�！�。教育局創(chuàng)建市級優(yōu)秀“青少年維權崗”活動，在全市縣級教育局是首創(chuàng)
3、開展評選xxxx年度“感動xxxx優(yōu)秀教師”活動。評選了10名為xxxx年度“感動xxxx優(yōu)秀教師”，20名為xxxx年度“感動xxxx優(yōu)秀教師”提名獎，受到縣委、縣政府的表彰及獎勵，在全縣甚至更廣的范圍內(nèi)掀起宣傳氛圍，共同營造尊師重教的良好社會效應。
三、開展巡回報告會、心理健康培訓、扶貧助學活動，關愛青少年健康成長。
1、在各中小學中開展《紀念改革開放三十周年》和《喜迎北京奧運》報告活動，全縣約有十萬多人次參加活動，取得較好的宣傳教育效果。
2、開展心理健康教育活動。由羅金全老師主講，通過舉辦《疏導學生心理，促進校園和諧》的主題培訓，引導中小學畢業(yè)班科任教師正確處理學生心理問題，為考生創(chuàng)造寬松的備考環(huán)境，累計授課10次，參訓教師達800人；還到四中等學校舉辦考試心理輔導專題講座，先后舉辦4場，參加人數(shù)達1100多人；
3、開展獎學助學活動。配合縣關工委開展秋季獎學助學活動，全縣共有中小學生770名，計發(fā)獎學助學金人民幣10萬元。配合縣老促會開展“xxxx年黃仲咸助學金發(fā)放”活動，扶助全縣老區(qū)貧困高中學生132名，每人扶助人民幣500元，計發(fā)助學金66000元。6月1日，舉行書畫現(xiàn)場頒獎暨泰景扶貧助學金發(fā)放儀式，有100名小學貧困生得到扶助資金150元；取得了良好的社會效應。
四、積極開展“五五”普法教育活動，教育效果顯著。
1、根據(jù)《關于加強全市教師法制教育工作的通知》（漳委教宣[xxxx]28號）精神，在全縣教育系統(tǒng)中，開展教師法制教育，并組織考試；5月份，漳州市普法辦到元光中學檢查“五五”普法工作，給予高度的評價。7月，縣人大、普法辦對一中、附小開展“五五”普法情況進行調(diào)研，對這兩所學校開展的普法工作表示滿意。
2、開展全縣教師普法教育活動，組織全縣教師進行一次教育法律法規(guī)知識考試考核活動，榮獲“xxxx年全省教師普法教育活動優(yōu)秀組織獎”，受到福建省教育廳的表彰。
五、深入開展“弘揚和培育民族精神月”活動，主題突出。
5.12四川汶川大地震發(fā)生后，組織全縣師生捐款活動，全縣教育系統(tǒng)共捐款人民幣80多萬元，并于9月份，根據(jù)《教育部中央宣傳部中央文明辦共青團中央關于組織開展xxxx年“中小學弘揚和培育民族精神月”活動的通知》（教基函[xxxx]12號）的文件精神，在全縣開展“學習英雄少年，弘揚抗震救災精神，做一個有道德的人”主題教育活動。讓全縣中小學生在了解“抗震救災英雄少年”事跡的基礎上，認識到在他們身上表現(xiàn)出的“堅強勇敢、團結(jié)互助、樂觀向上”的'品德是當代中小學生應該繼承和發(fā)揚的中華民族傳統(tǒng)美德，是當代中小學生健康成長應該具有的寶貴品質(zhì)。
六、文體活動豐富多彩，形式多樣，成績喜人。
1、體育方面：
�、夙樌M織我縣初中升學體育測試工作；
�、谟上论嘈W組隊參加漳州市“激情迎奧運，我與福蛙奔北京”愛貝通《陽光少年》集體體育競賽。
�、壑行W生運動會：10月舉辦全縣中小學生運動，12月初，組隊參加全市中小學生運動，獲得初中組團體第六名和“體育道德風尚獎”的好成績。
�、�12月22日-25日，舉行中小學生第三套廣播體操比賽。
�、�12月26日-28日，舉行慶“元旦”中小學生暨教職工乒乓球比賽。
2、藝術方面：
�。�1）參加市教育局開展的活動主要有五項：
①xxxx年漳州市迎新春師生美術征文比賽中，共有36件作品獲獎；xxxx縣教育局獲得組織獎。
②3月22日、23日、29日，組織參加漳州市中小學生文藝調(diào)演活動，榮獲1個一等獎、2個二等獎、7個三等獎、3個優(yōu)秀獎的好成績，特別是實驗小學張寧同學榮獲器樂小學組第一名的好成績；xxxx縣教育局獲得優(yōu)秀組織獎。
③xxxx年3月，組織少兒作品參加“漳州市首屆環(huán)保杯少年兒童網(wǎng)上美術大獎賽”，我縣選送的20幅作品有18幅在網(wǎng)上展出，其中有10幅作品獲獎，我局被漳州市教育局、環(huán)保局評為優(yōu)秀組織獎。
④參加由漳州市教工委、漳州市教育局主辦的“08奧運，有我一份”征文、繪畫、主題班隊會等系列活動比賽中，喜獲佳績。有9個項目獲得一等獎，有9個項目獲得二等獎，有13個項目獲得二等獎。在以上四次比賽活動中，我局均榮獲優(yōu)秀組織獎，師生個人共有120人次獲獎。
�、輩⒓邮辛块T組織的“做一個有道德的人”四項比賽和“陽光少年”評選活動。
（2）縣級開展的活動主要有六項：
�、賦xxx年５月，由xxxx縣委組織部、縣委宣傳部、縣司法局、縣教育局、縣國土資源局、縣廣播電視局聯(lián)合開展xxxx縣“國土杯”中小學生征文比賽。評出一等獎９名，二等獎15名，三等獎30名，優(yōu)秀獎45名。
�、�5月25日在將軍大道舉辦xxxx縣首屆“泰景杯-喜迎奧運.愛我漳州.建設xxxx”青少年書畫現(xiàn)場大賽，共有300多名中小學生參加。
�、踴xxx年6月，與縣計生局聯(lián)合，組織師生美術、攝影征文作品參加福建省計生委第十三屆中國人口文化（xxxx年文學美術攝影類）作品推薦工作，并組織了縣級評獎，共評出75件優(yōu)秀作品，并將優(yōu)秀作品向市級推薦。
�、躼xxx年７月，配合xxxx縣委宣傳部、xxxx縣檢察院組織師生舉辦“xxxx縣紀念改革開放暨人民檢察院恢復重建30周年”文藝晚會，全場有１６個節(jié)目，由師生演出的就有10個。
�、輝xxx年８月，xxxx縣教育局組織開展了以“我們的節(jié)日——中華贊”為主題的征文活動。經(jīng)認真評選，全縣共評出一等獎４篇，二等獎12篇，三等獎31篇。
�、夼e辦第四屆全國少年兒童書信文化活動xxxx選拔賽活動，分小學組和初中組，各評選出一等獎5名、二等獎10名、三等獎20明、優(yōu)秀獎50名，并選優(yōu)送市級參評。
年度總結(jié)范文7
從事車間核算的工作已經(jīng)有幾年了，機緣巧合之下，來到了×公司，雖然只過了一個月，但是感觸頗深，來系統(tǒng)的陳述下我的工作心得、遇到的困難以及我個人的建議。
一、主要工作內(nèi)容
核算工作主要是對公司各個方面進行統(tǒng)計，我的工作主要分為六部分：登記車間固定資產(chǎn)明細賬及低值易耗品臺賬，并與相關部門核對;對車間設備、物品狀況統(tǒng)計、損耗核算;根據(jù)人員工資情況對勞動工時定額進行核定;月生產(chǎn)完成產(chǎn)品的分類統(tǒng)計及產(chǎn)值核算;根據(jù)公司審計室的要求完成生產(chǎn)車間相關核算工作;按時編制車間成本預算和產(chǎn)品成本計算單。
二、工作感觸及心得
由于之前公司沒有專門的人員來做核算的工作，以至于各生產(chǎn)部門不知道我是干什么的，也不知道這種工作的重要性，不知道需要提供什么支持。所以，為了讓大家了解核算的重要性，配合我的工作，特對各部門的生產(chǎn)報表作如下要求：個人日報表由車間負責人指定人員或車間統(tǒng)計員進行錄入，并按設備、產(chǎn)品種類、工序、消耗進行統(tǒng)計。旬報要出現(xiàn)：設備使用工時，設備產(chǎn)量，有效利用工時;月報要出現(xiàn)：工資核算報表，工序低值易耗品，原料消耗，產(chǎn)品類別工時，產(chǎn)品類別產(chǎn)量，設備、模具維修費用的統(tǒng)計;日報要體現(xiàn)：工序工時，工序產(chǎn)量，工序消耗。
在此過程中，有個別部門說，你就干點實事或讓我們干點實事好不好。設置一個部門和項目組都應該有一個職權而不是僅僅的一個工作內(nèi)容，工作內(nèi)容也不是一個人完成的，什么事情或責任都落在一個人的身上，工作目標有幾個等，直接上級是否告知這個項目該如何開。任何一個部門或部門人員和職權的變動，上級和人力資源部都應該有告知相應工作部門或工作關系的義務，以利工作關系的建立和工作關系的暢通，而不是局限幾個人知道，也給這個項目的建立和完成設置了無形的障礙。
我感觸最深的就是：所有業(yè)務處理必須制度化、程序化，任用人員必須經(jīng)過慎重挑選和訓練，任用業(yè)務不熟練人員則容易發(fā)生錯誤，任用品德不良人員則容易發(fā)生舞弊。
三、出現(xiàn)的問題：
1.項目時間、優(yōu)先順序和工作目標沒有下達通知，直接責任人不清楚;
2.組織機構(gòu)的'穩(wěn)定性存在問題：組織機構(gòu)人員和崗位的調(diào)整沒有及時的通知相關工作責任人;
3.工時定額與計件單價的矛盾;
4.人員的工作崗位關系復雜，存在跨級任命和跨級匯報的問題;
5.成本核算上的問題：工作關系和工作職責沒有明確。
四、個人建議
在成本統(tǒng)計方面首先要解決的是一線員工對異常情況的認識和報表的填制工作，一線員工認為異常情況消耗的工時填制就意味著他們得到的工資就會降低，這樣造成生產(chǎn)工時和工資有沖突。因為從整個生產(chǎn)流程來看解決和確認部門的責權才是解決生產(chǎn)管理混亂的根本所在。明確劃分權責，實行賬、錢、購、產(chǎn)、銷、物分管的原則：所有業(yè)務處理必須程序化、制度化，任用人員必須經(jīng)過慎重挑選和訓練，任用品德不良人員則容易發(fā)生舞弊，任用業(yè)務不熟練人員則容易發(fā)生錯誤;所有實物財產(chǎn)要有專人負責保管、維修，以提高使用效率。
我非常的榮幸能有機會和公司一起成長奮斗，通過這次總結(jié)，對自己的工作流程便更加明確了，觀察出的問題以及個人的建議希望能得到公司各領導的重視與討論。
年度總結(jié)范文8
20xx年，xx詩詞楹聯(lián)分會在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)人民政府的領導下，在縣文聯(lián)和縣詩詞楹聯(lián)學會的指導下，認真執(zhí)行“兩為”方向和“雙百”方針，圍繞慶祝中華人民共和國成立六十周年、學習實踐科學發(fā)展觀等時代強音，組織全體會員積極創(chuàng)作詩詞楹聯(lián)，歌頌建設社會主義和諧社會的大好形勢，為繁榮我鎮(zhèn)文學藝術創(chuàng)作做出了一定的成績，現(xiàn)總結(jié)于后：
一、按照學會章程，成功進行了換屆選舉，增添了年輕力量
20xx年8月20日，我分會按照章程，在鎮(zhèn)人民政府會議室，邀請鎮(zhèn)黨委書記曾應華、副書記王儒芳等同志參加了我分會換屆選舉。
會議在肯定了上一屆領導班子扎實的工作作風和取得卓有成效的成績后，進行了選舉工作，增選了李益民、李達才為副會長，田光華、王朝旭為理事，張安國同志為秘書長。增添了年輕力量，充實了學會領導隊伍。
二、以實際行動慶祝中華人民共和國成立六十周年
根據(jù)新一屆學會宗旨：在本屆班子工作期間，我們將關注生存的這片熱土地，發(fā)揮才智選題為各行各業(yè)的建設者鼓與呼，為弘揚國粹、為思南申報全國詩詞之鄉(xiāng)搖旗吶喊！我們將開展“踏遍千山詩文系列叢書”的編寫工作。謳歌黨和政府的重大成就，謳歌在社會主義建設事業(yè)中，有突出貢獻的人才。
20xx年10月1日，我分會第一本“踏遍千山詩文系列叢書”：《杏林奇葩》出版。這是以聞名黔東大地的思南縣人大代表、著名骨科醫(yī)生李紹芬為題材的一本書，該書出版后，還制作有光碟同時宣傳，產(chǎn)生了較大的影響。
10月2日，分會召開座談會，學員們熱烈的吟詩詠詞，向中華人民共和國成立六十周年獻禮。
三、拓展視野，橫縱聯(lián)誼形勢喜人
我分會開展“走出去，請進來”等聯(lián)誼活動，提高了創(chuàng)作水平，收到了良好的效果。
1、20xx年7月21日，我分會全體會員在思南白鷺州賓館，參加了中國著名詩詞家：趙京戰(zhàn)、熊東熬、周燕婷詩詞講座。會長王朝俊同志參加了思南縣申報全國“詩詞之鄉(xiāng)”的籌備工作。
2、積極組織參加全國烏江風情大賽（詩詞類），并有王朝俊同志獲得三等獎，有陳國才等多人作品刊登在《烏江吟》上。
3、與鄰縣石阡縣詩詞學會開展聯(lián)誼活動，在石阡縣詩詞學會舉辦的對聯(lián)競賽中，我分會王朝俊、王新坤、羅君為、余洪春、劉太平、李達才等多人獲獎、有多人作品在《中國溫泉之鄉(xiāng)石阡》上刊載。
4、8月21日，學會組織會員到歷史文化名城鎮(zhèn)遠調(diào)研，深感鎮(zhèn)遠古城歷史文化的豐富多彩；深感河堤上全部鐫刻著古代詩人的詩詞歌賦，是對青少年民族文化教育的一個創(chuàng)舉！真是一路風光一路詩。
四、加快實現(xiàn)學會的數(shù)字化建設和詩詞上網(wǎng)工作
一年來，我分會加快數(shù)字化建設，會員全部實行計算機管理。為了強化對外宣傳，我分會詩詞楹聯(lián)除以紙質(zhì)材料進行宣傳外，同時加大多媒體光盤和作品上網(wǎng)活動，如今有85%的作品上了網(wǎng)，50%的作品可以在“百度”里直接搜索到。通過上網(wǎng)活動，我分會作品引起了網(wǎng)民的重視，得到了許多中肯的評價，擴大了我分會的'影響力，思南詩詞楹聯(lián)學會塘頭分會正在不斷壯大，正在走向國際文化平臺。比如：一個叫張旗的朋友看了網(wǎng)站后吟詩一首：
“詩詞學會立塘頭，華殿楹聯(lián)掛彩綢。
酌句承賢通古韻，揮毫頌圣贊今秋。
弘揚國粹風清袖，飽蘸墨晶典醒眸。
偶見諸君歌一曲，心猶歡喜與朋逑�！�
五、大力發(fā)展新會員，壯大學會隊伍
今年按照學會章程，本著“堅持雙百方針，有詩詞愛好，有文化基礎，身體比較健康”等條件，及時發(fā)現(xiàn)新人，熱情培養(yǎng)新人，不斷充實新人。成熟一個發(fā)展一個，本年度共發(fā)展了8名新會員（其中1名年輕女教師會員，7名在校學生）。
六、積極支持上級楹聯(lián)學會開展的工作
1、人人動手為上級會刊寫稿。
我分會人人動手為《烏江流韻》、《泉都風采》、《梵凈山風苑》、《貴州詩詞》等寫稿，多人作品在上述刊物上發(fā)表。
2、積極支持和參與了“思南詩詞楹聯(lián)之鄉(xiāng)”的申報工作。
3、積極組織會員參加縣詩詞楹聯(lián)學會舉辦的各種講座和學習活動。
七、已取得的成績
一年來，我分會成績突出，受到了廣泛的好評。
1、我分會出版《杏林奇葩》一書并有光碟同時發(fā)行；
2、我分會劉太平同志出版《振宇樓吟稿》一書；
3、我分會任達瑜同志父子共同出版《椿桂徘吟》和《椿桂詩詞》兩本；
4、我分會王朝俊會長參加全國烏江風情大賽（詩詞類），獲得三等獎；
5、八月，我分會田光華同志獲中國大眾文學百花獎優(yōu)秀獎和詩文百花獎紀念章；十二月，他再一次獲得全國�？罴丫庉嬕坏泉劊⒊鱿本╊C獎大會，在大會上作經(jīng)驗交流發(fā)言；
6、我分會李益民、王新坤、劉太平、李達才、羅君為、余洪春、等多人在本年度上級組織的詩詞競賽中獲獎；
7、我分會會員張安國同志，參加了由貴州大學、師范大學、財經(jīng)學院、民族學院、警官職業(yè)學院、省社科院、省知識產(chǎn)權局、省人民廣播電臺、省電視臺、中國作協(xié)、文化部文化信息協(xié)會等部分專家學者組織的采風團在石阡采風，并撰寫散文收錄在《中國溫泉之鄉(xiāng) 石阡》一書中，該書由人民日報出版社出版發(fā)行。
8、20xx年春節(jié)，我會開展送對聯(lián)下鄉(xiāng)工作，以中華傳統(tǒng)文化向全鎮(zhèn)人民拜年。
八、存在的問題和不足
一年來，我分會通過全體會員的努力，取得了較好的成績，但仍存在很多不足：
1、由于經(jīng)費奇缺，導致第三期會刊《龍底濤聲》未出；
2、沒有固定學習、活動場所；
3、會員老化，女會員少，需要大力發(fā)展中青年新會員。
4、外出采風調(diào)研學習時間少；
5、詩詞進校園力度有待更進一步加強；
6、需要勤學苦練，提高寫作整體水平；
九、20xx年工作的初步設想
年度總結(jié)范文9
在時間即將結(jié)束，在這一年的時間里面，我收獲了很多，作為一名年輕的員工，非常感謝公司提供給我一個學習和成長的平臺，回首這一年，我對自己做出了以下幾項總結(jié)。在思想政治上，我認為作為一名集團的員工，都應該做到熱愛集體，團結(jié)同事，尊重領導，做事以大局出發(fā)，不搞特殊化，不以個人為中心，不做有害集體的事，不惡意詆毀企業(yè)，做一個堂堂正正的人，要飽含熱情，積極向上的為企業(yè)奉獻。我做一名年輕員工，還存在很多不足的地方，更應該謙虛好學，多向領導，長輩們請教，學習他們豐富的。工作經(jīng)驗和廣泛的全面的知識，不斷進步，努力上進，彌補自己的不足之處。
在工作方面，遵紀勞動紀律，按時完成領導交給我的工作任務，對待工作一絲不茍，精益求精，積極主動，遇到困難勇往直前，不推卸責任，不懂就問。團結(jié)同事，配合領導，創(chuàng)造條件去完成任務，爭取做到令領導滿意，令自己行為，上半年我們對生產(chǎn)裝置做了三查四定，從流程，安裝，材料，質(zhì)量等作出了詳細的檢查，嚴格對照圖紙，找到了不符合圖紙的.地方，同時結(jié)合自己的工作經(jīng)驗，查看是否存在設計漏項，施工是否存在隱患，是否便于操作。
在學習方面，今年上半年我學習到了工藝流程，裝置，操作規(guī)則以及相關基礎知識等等，在今年下半年，因為公司的需要，來到有限公司學習裝修的操作，在培訓中嚴格按照規(guī)章制度辦事。執(zhí)行帶隊領導的命令，學習了正常操作，產(chǎn)品質(zhì)量控制和調(diào)節(jié)事故處理，設備檢修和日常維護。視為一名工人，深刻直到安全永遠是最重要的安全生產(chǎn)工作對個人的負責，也是對工廠的膚色，我也會加強對個人安全教育的培訓，提高個人安全意識，同時積極學習安全知識。維護公司的財產(chǎn)。在新的一年里，我會不斷完善自己，向優(yōu)秀的同事學習。
年度總結(jié)范文10
對從前的一年，我獨一的感覺是，時間過得太快了！真逼真切感到倒了什么叫曇花一現(xiàn)！更加領會到了時光的寶貴，愛護時間的必要！
為了錘煉自己，進步本人的才能，老是捉住各種機遇！在技巧培訓中，積極加入課堂教養(yǎng)，從中也體會到了當老師的樂趣。我還參加了朋輩心理征詢團謀劃部，積極參加探討，當真實現(xiàn)策劃工作！因為自己喜好唱歌，踴躍參加各種歌詠競賽，固然成績不凸起，但也從中學到了良多貨色，多了許多人生的閱歷！踴躍參加團組織運動，重要是周末講壇。在積極參加活動的同時，從未落下學習，在期末成就評定中取得獎學金！盼望自己可能再接再厲，爭奪更大的'提高！
時間，天天都感覺不夠用，感覺很多事情都還不做，很多事情還等著我去做，很多事件我都很想去做！
這一年，比擬大一，成熟了很多，少了幾分稚氣，多了多少分慎重！這一年，真的是播種頗多的一年。在這一年中，我學到了很多東西，也休會到了以前從未經(jīng)歷過的東西。我學會了這樣跟人相處，怎樣面對艱苦，怎么處事。。。
在一次次的經(jīng)歷中，豐富了自己的思維，體會了人生的快活！
一次次的經(jīng)歷中，有心酸，有甜美！為我以后的更遼闊的途徑供給了平臺！總結(jié)教訓教訓，也找到了捷徑和方向！在當前的學習成長中，好好掌握機會，提高自己，鍛煉自己，不給自己留下任何遺憾！提高良好的心理素質(zhì)，加強面對難題的勇氣，學會剛強！認真學習，認真看待學習！豐碩自己的課余生涯，多進藏書樓，多讀書，多實際，豐盛自己的經(jīng)歷，增添自己的修養(yǎng)！
最后，愿望自己可以更上一層樓！作為一名團員，我會積極調(diào)劑和改良，使自己個方面的綜合素質(zhì)得到進一步提高，不僅為此時的迎評促建作盡力，還要為學校久遠建設奉獻自己一份薄力。
年度總結(jié)范文11
一年已經(jīng)快過去了，元旦馬上就到了，作為本群普通一員，現(xiàn)在把群里的工作情況做如下工作匯報：
在一年里，我們緊密扎根在群里，高舉"有空必來，有來必言，有言必留，有留必看"理論的偉大旗幟，認真貫徹落實"雁過留聲，人過留言"的要求，堅持"知無不言、言無不盡"的指導思想，弘揚"一不怕手酸，二不怕加班"的大無畏精神，把"保持聯(lián)系，經(jīng)常騷擾"作為振興群的'第一要務！
從根本上改變"幾天來一趟，想到才來上，來了不說話，逛逛就走人"的局面！
留言有新思想，灌水有新思路，吹牛有新突破，抬杠有新局面！堅持"四有"即有組織，有預謀，有把握，有成績，群工作總結(jié)。相互促進，共同發(fā)展，從而使咱群走上可持續(xù)發(fā)展的偉大道路，同時堅決貫徹了9條新觀念：
1、錢不是問題，問題是沒錢。
2、鉆石恒久遠，一顆就破產(chǎn)。
3、水能載舟，亦能煮粥。
4、一山不能容二虎，除非一公和一母。
5、火可以試金，金可以試女人，女人可以試男人。
6、燒香的不一定是人，還可能是熊貓。
7、喝醉了我誰也不服，我就扶墻。
8、我就像一只趴在玻璃上的蒼蠅，前途光明，出路沒有。
9、問世間情為何物?一物降一物。
年度總結(jié)范文12
一、20xx年本地業(yè)內(nèi)形勢分析
1、本地及周邊ktv行情
2、本地消費人示增長情況
�。�1）第一季度銷售額度以達到預期目標150w，二、三、四季度開始呈現(xiàn)什么情況。
（2）皇家品牌正搶占二、三級地區(qū)市場，經(jīng)濟相對落后但潛力巨大的周邊地區(qū)已成為公司拓展、爭奪熱土，從20xx年第三季度后來勢兇猛。
�。�3）皇家品牌以優(yōu)質(zhì)的服務，頂級的設備，人性化的管理優(yōu)勢突出、穩(wěn)固，本地ktv業(yè)龍頭老大的位置。
�。�4）本地ktv業(yè)由于面臨著本公司的巨大壓力已紛紛升級軟硬件配置，降低消費，以求生存。
二、20xx年公司各項數(shù)據(jù)分析
20xx年公司銷售總額為 _____元，創(chuàng)利稅_____元；dj部訂房總額_____元，dj部有員工_____人；每月業(yè)績完成比＿＿＿％
三、20xx年公司主要工作業(yè)績
打響本地第一槍，搶占市場先機
1、搶市場、保增長。已成為本地最好最大最有口碑的娛樂場所。
2、找資源，打基礎。本著以客為先的原則發(fā)展每一個可用資源成為我們的客戶。 規(guī)范管理流程，強化內(nèi)部管控
1、經(jīng)過一年的運行公司已經(jīng)行成良性循環(huán)，擁有一套完整的工作程序以及完整的制度。并先后推出了各種獎罰制度，增強了員工的業(yè)績意識。如六大獎罰機制等等
2、組建監(jiān)督部門，強化內(nèi)部管理
3、注重培訓教育，提高業(yè)務技能
推進文化建設，提升企業(yè)品牌
2、落實網(wǎng)站建設，塑造企業(yè)形象。 在互聯(lián)網(wǎng)中大力推廣了本公司，使其它外地人員也能知道本公司情況，大大增加了本公司的關注度
3、注重輿論監(jiān)督，完善內(nèi)部管理。聘請了1名督察，參與對公司產(chǎn)口質(zhì)量、安全、衛(wèi)生、服務意識、現(xiàn)場管理的實時監(jiān)督。促進門店管理工作的進一步改進和提高。
4、著手理管層儲備，加強梯隊建設。20xx年招聘dj部長以上管理人員____人，實際錄用_____人。公司內(nèi)部選拔和競聘______人，實際聘用_____名。
四、20xx年工作中存在的主要問題
過去的20xx年雖然取得上述四個方面工作的提高，但也存在十分緊迫和嚴重的.問題與不足，值得我們需要認真反思、總結(jié)、改進。
�。ㄒ唬╅T店運營基礎差，公司經(jīng)營核心競爭力較弱。
1、門店缺乏責任性，基礎工作執(zhí)行力差。
�。�1）點單亂：
（2）點單亂：
�。�3）陳列亂：有庫存沒出樣、易盜商品不陳列、促銷商品亂堆放沒氣勢、季節(jié)變化排面不調(diào)整，已經(jīng)成了許多門店的通病。
2、管理人員缺乏責任感，管理意識淡薄。
�。�1）在思想上：面對銷售滑坡、經(jīng)營上不去，虧損嚴重的實際情況，個別管理人員自以認壓力少、缺乏危機感和職業(yè)素養(yǎng)。
�。�2）在行動上：面對競爭和困難，束手無策、手段單一，等靠要依賴性強，主動出擊、想方設法的少。
�。�3）商品質(zhì)量缺乏把關，投訴處罰損失嚴重。
�。�4）促銷手優(yōu)較少，效果也非常一般。
（5）總辦辦事效率低，缺乏有效的管理手段與處事責任。
1、沒時時跟進現(xiàn)場，并根據(jù)實際情況做出調(diào)整。
2 很多合理化建議未能得到審批與實施
五、20xx年發(fā)展思路與工作計劃
發(fā)展思路：以“立足新化，拓展湖南”為目標
基本思路：塊狀發(fā)展，打?qū)嵒A；創(chuàng)新思路，整改挖潛；規(guī)范管理，重抓業(yè)績。 經(jīng)營目標：讓本部所有員工訂房業(yè)績較之上一年度增長50%~~100%以上。
發(fā)展目標：塊狀布點，區(qū)域壟斷，達到拓展湖南中心思想。
年度總結(jié)范文13
爆竹聲中歲歲除，一年又過去了，過去的XX有很多的收獲！有學業(yè)的認可，簽了自己還算喜歡的一份工作，愛情的認可，找到了自己喜歡的女朋友！回首過往，歷歷在目！過去的XX已經(jīng)在成為了我們每個人生命中的歷史。不管如何這份記憶都將封存進我們的記憶。在我們的記憶深處。也許某一天因為某一件事，當我們翻開泛黃的照片，我們都將記憶起那些一同走過的歲月，大學時光很快就要結(jié)束了。還有不到5個月的大學生活，好好珍惜大學生活，給自己的大學生活增添更多精彩的亮色。
還記得XX年的年末總結(jié)，晃眼間一年揮手而過！還是用時間的數(shù)軸記憶下那些在腦海中留下深刻印象的點點滴滴！
正月，那會還在大三，還有很多的事情都不是很懂，雖然現(xiàn)在也不是很懂，但至少比以前好多了。年前和年后都是結(jié)婚的密集時期，現(xiàn)在的我們一年都在外工作，沒有夠長的假期來舉行婚禮。所以很大的一部分人群選擇在春節(jié)這個假期來進行一生的婚事。在姑姑婚慶公司幫忙，很累，有的時候還是吃力不討好的。但是我都沒有說什么，他們做的對與不對，我也是看在心里，他們的工作他們想怎么弄就怎么弄吧！我只是來這里幫忙的，公司對于我來說并沒有什么意義！既然在那種服務不是很貼切的情況下，她仍然能夠繼續(xù)運轉(zhuǎn)并且實現(xiàn)盈利那就說明在現(xiàn)有的市場，以現(xiàn)有的服務質(zhì)量和態(tài)度還是可以得到消費者的認可的�？偟膩碚f還是做的挺不錯的。我在那里也就那樣做做雜活，開闊一下自己的視野，要學到什么東西也不是很現(xiàn)實，因為我沒有全身心的投入，即使投入了在這種家族企業(yè)的輩分也輪不上我來指手劃腳。索性就得過且過吧！雖然知道不應該這樣，但是也沒有做到更好的解決方案，我能夠做到就是認真的觀察，找出哪里可以更加改進的地方，哪里可以做的更好的地方，然后記憶在腦袋里，讓自己在以后自己的工作中盡量減少出現(xiàn)這種服務不周的可能性。把分配給自己的任務做的最好，讓客戶滿意！在姑姑婚慶店里幫忙是正月的一件比較深刻的事情。其他的呢！正月還是以走親戚為主。都是去什么舅舅家呀！姑姑家，還有就是朋友同學家了。都是去說說在哪里發(fā)財，家里房屋怎么樣之類的，本來是很不想去，但是原則上還是得去。每個人都請了你去，你去不去讓人會覺得你在擺架子或者是說看不起人家，然后并無本意，但是我們左右不住別人的思考，我們作為侄子的只能用行動來表明自己與他們的友好關系！
二月，開學了。大三上學期的成績實在很爛，那都是自己課逃的太多了，很多課都沒有認真的聽過，要么就是沒有去，要么去了就在那里玩手機，實在對父母對自己過意不去。大三下學期的開始就給自己訂立了一個目標就是不求每一節(jié)課都認認真真的聽講，但是每一節(jié)課都必須要去。不管喜歡還是不喜歡都要準時去上課。這是對自己學費的交代。一開始不是很適應，坐在那里感覺心不在焉，但是做的時間長了，就開始慢慢的跟著老師的節(jié)奏，開始進入學習的氛圍。因為有了這個開始，大三下學期的學習生活，過的很充實，收獲了很多，原來認真的學習是有很多你原來不是很投入時沒有的收獲。學生會的生活減輕了很多，在大三上學期，學生會的工作只能給自己這么一個評價，自己認真的負責的做好了學校安排的工作，但是沒有做好自律委員會主任這個職位的位置。受苦受累但是并沒有得到他人的認可，起初很不高興，因為在我的觀念里，是他們的不對，沒有按我的指導思想和方式把活動舉辦好。后來在看書的過程中，在與其他人的交流中發(fā)現(xiàn)是自己做的不是就很適合，按我那種做事態(tài)度和方式。我應該盡到了一個委員的責任，但是沒有起到一個主任的作用，并沒有把那個組織給帶領好。自己反思了很多。然后找出自己出現(xiàn)位置沒有做對的原因！大三上學期自己剛上主任這個位置。很有熱情，也很想把工作做好，確實做的還不錯。對于工作也是一絲不茍，帶領同學踏踏實實的做事，卻忽視了下面的三位部長，把他們給架空了。很不好意思，他們閑著不干事，他們也不高興，因為大家都是想都鍛煉一下自己，讓自己在做事和為人處世的能力上有所提高。我當時就把權力緊緊的扣在了手中，任何部門大事都是由我決定，讓他們對我感覺我做事情不是很信任他們！后來看書才知道，其實相信他人能夠把事情做好，是做領導的一項必須的能力！什么是領導，就是在出事情的臨危不亂，能夠把大事情做理好，能夠把他們犯的錯，在最短的時間內(nèi)挽回！這才是領導的魅力！至于下面工作開展的時候，出現(xiàn)的細枝末節(jié)，也就不要我們?nèi)リP心了，只要他們自己能夠處理好，不出現(xiàn)工作結(jié)果的失誤或者拖延都是可以接受的！把事情控制的很狹窄，讓他們沒有自由發(fā)揮的空間，讓人感覺到自己就是一個做事機器。而不是有思想有能動性的人！明白了這一點，下學期實行了一系列的改革，讓自己的部長看好帶好自己的人！把權力歸還給他們。我和其他的主席團的人一樣做好學生會的活動工作計劃和總結(jié)，不親自去經(jīng)歷下面的活動細節(jié)，我只需要關注他們的.進展，結(jié)果，在我能夠提醒他們把工作多的改好的情況
十一月，我們交往有段時間了，隨著校運會的漸進，你的工作越來越忙，但是這絲毫沒有影響到我們的聯(lián)系。你相信緣分嗎？我相信！很快我們便有了好感！那天我們正式開始了我們的愛情之旅！從此我的校園生活不再是我一個人的獨奏！有了你感動的早點，有你溫馨的關心，有了我們晚飯之后的散步時間，有你的越來越深的感情！還有更多更多……我們彼此在交往中體會愛情的甜蜜，在相互碰撞中了解認識自己。因為有你，生活開始變得很不一樣！上海第一建筑來學校招聘了，有幸去了上海，雖然說工作待遇不怎樣？但是還是很高興，能夠去上海開闊一下自己的視野，去體驗大都市的生活，很值得期待。24號，去了南昌。為了去南昌大學參加恒大集團的校園招聘。我已經(jīng)準備了很久，這次很希望能夠被錄用。懷著期待的心情，來到省會南昌！在南昌玩了幾天，感謝那些同學的熱情款待！26號正式去南昌大學參加招聘會，當開完宣講會結(jié)束后！問及到此次她只招聘南大的人時，頓時感到很委屈，因為自己的出身，而被拒絕！很是不高興。但也沒辦法，就這樣簡單的結(jié)束了此行！雖然沒有收獲到我想要的結(jié)果，也讓我更加體會到了當今社會是怎么樣衡量一個人的標準！不能怪他人，過去了自己只能接受，現(xiàn)在需要做的是，挑戰(zhàn)未來的自己，讓自己創(chuàng)造更多的社會價值，得到他人的認可！
年度總結(jié)范文14
自己20xx年銷售工作，在公司經(jīng)營工作領導xx總的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，已經(jīng)將金華區(qū)域整合。以xx市xxx為點，向周邊擴散�，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時追蹤區(qū)域內(nèi)工程項目；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；
5、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，帶領組員參與工程投標及舊村改造項目，使其盡快業(yè)務技能提高。
總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于金華地區(qū)工程招標要使用參考當?shù)亍督鹑A地區(qū)工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。
二、明確客戶需求，主動積極，將我司在金華義烏銷售點告知零散加工戶，避免周邊地區(qū)對我區(qū)域低價竄貨趨勢。
工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充建議從義烏提貨，避免押款事宜，使該區(qū)域小加工戶逐步成長。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的承諾。
四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的'前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。
五、鋁型材市場分析
鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大。現(xiàn)就鋁材銷售的市場分析如下：
�。ㄒ唬�、市場需求分析
鋁材應用雖然市場潛力巨大，但金華區(qū)
域多數(shù)鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開發(fā)過多會因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢。
�。ǘ�、競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對鋁材市場的了解，鋁材生產(chǎn)廠家有二類：一類廣東品牌如興發(fā)、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業(yè)銷售價格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。
六、銷售經(jīng)理工作設想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）、依據(jù)xx年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的如：等做為重點；二是發(fā)展好新的大客戶比如《》等，三是在某些區(qū)域采用二級代理的形式，讓利給二級代理商以展開銷售工作，比如《》。
�。ǘ�、20xx年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品，收集有效信息及時向領導匯報，取得公司的支持。
�。ㄈ�、20xx年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
�。ㄋ模榉e極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習產(chǎn)品知識及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場
并形成銷售。
（五）、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
�。�、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議
�。ㄒ唬�20xx年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
�。ǘ�20xx年應在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整開模工作。
�。ㄈ�20xx年應在情況允許的前提下對出差時間加以延長，避免前期工作剛進展，后期聯(lián)系斷鏈的情況。
（四）、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，20xx年認真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
年度總結(jié)范文15
在20xx年，動力車間在各級領導的關懷和同事的幫助下，認真貫徹落實《安全生產(chǎn)法》和“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)工作方針，履行自己的安全生產(chǎn)職責，認真做好每一項工作，又積累了一定的工作經(jīng)驗，取得了一定的成績。在此，對20xx年的車間安全工作總結(jié)如下：
在做好車間安全工作的前提下，配合公司及安環(huán)部搞好了三大體系認證審核，安全標準化審核升級的材料準備，氣象局的防雷防靜電檢測，污水排放在線監(jiān)測儀的安裝調(diào)試等工作。
按時參加公司安全例會，做好會議記錄，在車間會議和班前班后會及時傳達會議精神及安環(huán)部下達的各項文件和通知。
發(fā)動員工從自我做起，做好了節(jié)能、減排、降耗的工作。車間產(chǎn)生的酸堿性廢水一律排至污水處理系統(tǒng)進行處理。通過公司的`污水管線改造，循環(huán)水系統(tǒng)的廢水和水處理產(chǎn)生得濃水經(jīng)化驗合格后排入污水排放管線。從源頭上杜絕了對環(huán)境的污染。
在平時的工作中，經(jīng)常加強職工的思想教育，讓職工時刻注意安全生產(chǎn)；時刻關注職工的思想動態(tài)，防止職工在工作中分心，做到專心工作，防止事故發(fā)生；平時在工作現(xiàn)場監(jiān)督職工的工作方式，加強勞動紀律監(jiān)管，防止“三違”現(xiàn)象發(fā)生。本年度還加強了對“廠規(guī)廠紀”“四十一條禁令”等規(guī)章制度的培訓力度和針對性的考試，讓職工時時刻刻繃緊“安全”這根弦，力求達到工作中第一想到的就是“安全”這個效果，從員工心理上提高對“安全生產(chǎn)”的認識。本年度共組織安全教育培訓（不包括新學員二級、三級培訓）15次，參加人員345人次，總共課時44課時。
在公司綜和檢查及車間內(nèi)部檢查中發(fā)現(xiàn)的隱患和問題立即按要求整改，在日常巡檢和工作中發(fā)現(xiàn)的隱患和問題也做到了立即整改。特別是夏、冬兩季，在搞好“四防”工作的同時對特殊設備和部位做重點監(jiān)察。
每月對消防泵進行試運行保證消防泵能處于隨時待用狀態(tài)，并在9月份對柴油消防泵的電瓶進行了更換。對超期的38個滅火器進行了重裝，并更換了一批已經(jīng)老化的消防水帶8根。還利用超期的滅火器對職工進行滅火器的實際操作演練，員工更直接地了解滅火器的工作原理和使用效果。
本年還統(tǒng)一對所有配電室的外窗安裝了共計35個美觀實用的防鳥網(wǎng)，新配置了9快防鼠板，將配電室所有門口的防鼠板全部完善。在氣象局的配合下，又安裝了10個浪涌保護器，將所有配電室都配備了防雷浪涌保護裝置，二季度利用線路停電間隙，請電力部門對變壓器、高壓柜、防雷器進行了校驗。從而保證了配電安全，為公司安全生產(chǎn)做好保障。
本年度分入車間學員共計7人，嚴格照公司規(guī)定做好安全教育培訓并考核合格后上崗。在平時也對員工進行廠規(guī)廠紀、操作規(guī)程、法律法規(guī)、案例分析、消防管理、上級下發(fā)的文件等培訓。
六月份安全月活動中，積極響應公司號召，在車間內(nèi)部進行了宣傳和號召，結(jié)合最近的幾起安全事故進行了以規(guī)范安全操作、遵守勞動紀律、杜絕“三違”為主題的活動，讓職工在思想上有了新的認識。
在20xx年的工作中，還是出現(xiàn)了3起輕傷事故，還有遲到早退、睡崗等違紀現(xiàn)象的發(fā)生，這就說明我們的工作還是沒有做好，我們應找出自己的不足，提高自己的管理水平，為公司的安全生產(chǎn)做更大的貢獻。
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