啤酒市場(chǎng)銷售年終總結(jié)(合集3篇)
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？下面是小編收集整理的啤酒市場(chǎng)銷售年終總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
啤酒市場(chǎng)銷售年終總結(jié)1
20xx年已經(jīng)過(guò)去，我來(lái)酒行也已有一年之久，在這一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：望各位給與評(píng)價(jià)與建議。
剛剛加入公司，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)以前，我是絲毫沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的'，僅憑一股熱情，有點(diǎn)蠻干，為了融入團(tuán)體，我一邊學(xué)習(xí)，遇到一些問(wèn)題時(shí)，往往請(qǐng)教部門經(jīng)理以及向同事請(qǐng)教。在一年的學(xué)習(xí)中，現(xiàn)在漸漸能分析一些關(guān)于客戶心理咨詢以及產(chǎn)品的市場(chǎng)力度。最起碼能理出一條思路來(lái)。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于啤酒市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，有時(shí)由于自己的拖拉習(xí)慣，造成事情的惡性循環(huán)。
11年年存在的市場(chǎng)問(wèn)題：
1、產(chǎn)品的不段漲價(jià)，造成客戶對(duì)產(chǎn)品有一定情緒化。
2、促銷力度加大，利潤(rùn)下滑。
3、促而不銷。
4、對(duì)手虎拼。
市場(chǎng)其實(shí)是良好的，然而形式卻是很嚴(yán)重的。可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
啤酒市場(chǎng)銷售年終總結(jié)2
今年以來(lái)，我負(fù)責(zé)啤酒銷售工作。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷售工作，取得了可喜的成績(jī)。下面，就一年來(lái)工作小結(jié)如下：
一、我通過(guò)專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無(wú)處不在的畫報(bào)招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)成為樣板工程，啤酒賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了x元。
二、拓寬了市場(chǎng)在年初以前，市場(chǎng)上啤酒占市場(chǎng)達(dá)x%以上。而競(jìng)品啤酒較我們的.啤酒先進(jìn)許多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量和大做銷售廣告的辦法，比如在盱眙龍蝦節(jié)期間，開展我公司啤酒節(jié)活動(dòng)，收到了明顯的效果，結(jié)果使當(dāng)?shù)氐睦习傩諏?duì)我公司的啤酒家喻戶曉，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力，消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌；
三、我提出一點(diǎn)看法，就是針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克，應(yīng)該能受到農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
總之，上一年在領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，在我不斷努力下，取得很不錯(cuò)的成績(jī)，但是在好成績(jī)下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè)，售量會(huì)更上一層樓！
啤酒市場(chǎng)銷售年終總結(jié)3
著名的美國(guó)啤酒公司庫(kù)爾斯啤酒公司的興衰史所反映出的經(jīng)營(yíng)觀念是耐人尋味的。中國(guó)人在喝啤酒的時(shí)候一般是很看重牌子的，這種看重往往表現(xiàn)在習(xí)慣上的和名聲較好的。拿北京人來(lái)說(shuō)，“燕京”啤酒在他們心目中的地位無(wú)可動(dòng)搖，雖然近年有來(lái)自國(guó)外名優(yōu)品牌和國(guó)內(nèi)同行業(yè)的沖擊，但僅僅是雷聲大，雨點(diǎn)小，鉆個(gè)空子罷了，當(dāng)然，這其中有一定的地方主義色彩在作怪，與我所要分析的問(wèn)題關(guān)系不大，姑且忽略不計(jì)。
由此，我們不難推測(cè)，地域因素是庫(kù)爾斯啤酒能夠在六十年代暢銷于美國(guó)西部十一個(gè)州市的一個(gè)比較重要的原因，畢竟，這里的人習(xí)慣了庫(kù)爾斯啤酒，再加上其得天獨(dú)厚純凈的落基山泉水的釀制工藝，特色產(chǎn)品很快占據(jù)了西部市場(chǎng)，而且在一定時(shí)期內(nèi)得到了蓬勃的發(fā)展。同時(shí)，我們還可以看到，知名人士所產(chǎn)生的廣告效應(yīng)從另一個(gè)角度也促進(jìn)了庫(kù)爾斯啤酒的發(fā)展。我不清楚美國(guó)人如何，中國(guó)人在大多數(shù)時(shí)候所表現(xiàn)出的從眾心態(tài)是令人驚訝的。我們?cè)谶x擇商品的時(shí)候總是青睞于大多數(shù)人用的或是廣告里經(jīng)常放的，總以為這樣的產(chǎn)品才可靠一些，對(duì)于新生的某種產(chǎn)品我們投去的更多的還是懷疑的目光。但如果突然蹦出個(gè)名演員或是歌星眉飛色舞地在電視熒幕上大肆“吹噓”一番后，效果就截然不同了。當(dāng)時(shí)的庫(kù)爾斯啤酒也正是在眾多知名人士的“鐘愛”與“呵護(hù)”下紅得發(fā)紫了。正所謂“天時(shí)不如地利，地利不如人和”，牌子硬了，喝的人多了，產(chǎn)銷量也就大了。
不過(guò)，話說(shuō)回來(lái)，庫(kù)爾斯啤酒在六十年代的興盛歸根結(jié)底還是離不開其獨(dú)特的啤酒形象的。正是在這種純凈的落基山泉水，味道清淡適口的形象中，才會(huì)引來(lái)如此之多知名的與不知名的人士對(duì)庫(kù)爾斯啤酒的喜愛。公司為保持這一風(fēng)味特色，使啤酒味道能夠達(dá)到盡善盡美，在生產(chǎn)過(guò)程中采取了一系列保質(zhì)保量的有力措施。正是在這種科學(xué)檢驗(yàn)與嚴(yán)格控制下，庫(kù)爾斯啤酒的高品位形象漸漸在人們的心目中確立起來(lái)，在六十年代末達(dá)到了其企業(yè)發(fā)展的頂峰。用一句話來(lái)概括當(dāng)時(shí)的庫(kù)爾斯公司——“質(zhì)量和特色是企業(yè)形象的代言人”則是毫不夸張的。我們來(lái)看看下面這組數(shù)據(jù)：1969年比1968年生產(chǎn)量增長(zhǎng)19%，居全國(guó)啤酒第四位，在西部11個(gè)州市中，庫(kù)爾斯市場(chǎng)占有率達(dá)30%，在加利福尼亞州，到1973年為止它占有41%的市場(chǎng)，比啤酒行業(yè)產(chǎn)量最大的安休斯—布希的18%還多。成績(jī)是明顯的，而且有點(diǎn)驚人。當(dāng)然，理智地看待這個(gè)結(jié)果，結(jié)合它的歷史背景，我們不難發(fā)現(xiàn)西部的自由和環(huán)境的潔凈與人口稠密的工業(yè)中心形成的鮮明的對(duì)比給由落基山泉水釀造的庫(kù)爾斯啤酒罩上了一層金色的外套，這是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的。就像現(xiàn)在很多都市人極其渴望居住在環(huán)境幽雅寧?kù)o的郊區(qū)，能夠天天吃到?jīng)]有任何污染的綠色食品一樣，當(dāng)時(shí)飽受工業(yè)化摧殘的美國(guó)人似乎把庫(kù)爾斯啤酒看作了一種回歸自然的享受，從而給庫(kù)爾斯啤酒進(jìn)軍美國(guó)東部市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)，事實(shí)也恰恰說(shuō)明了這一點(diǎn)。
然而，庫(kù)爾斯啤酒的發(fā)展并不像人們所看到的這些表面現(xiàn)象那么幸運(yùn)，單純的以產(chǎn)定銷的經(jīng)營(yíng)觀念在歷史的腳步下終于暴露出了其潛在的局限性。二戰(zhàn)以前，資本主義社會(huì)的經(jīng)濟(jì)和技術(shù)發(fā)展比較集中于制造業(yè)，市場(chǎng)需求旺盛，產(chǎn)品供不應(yīng)求，企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的指導(dǎo)思想是：“生產(chǎn)什么，銷售什么�！痹谶@種市場(chǎng)背景下，生產(chǎn)者幾乎是不考慮消費(fèi)者的需求與感受的�？呻S著時(shí)代的進(jìn)步，生產(chǎn)力的提高，社會(huì)產(chǎn)品數(shù)量的大大增加，供大于求的新狀況使企業(yè)不得不開始考慮起消費(fèi)者需求這層市場(chǎng)導(dǎo)向因素。他們開始思考：“我們生產(chǎn)的東西會(huì)不會(huì)賣出去？顧客需要什么樣式的商品？”伴隨時(shí)間的流逝，這種思考更加深刻了。70年代中期，美國(guó)啤酒行業(yè)最熱門的產(chǎn)品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級(jí)名牌啤酒，大多數(shù)啤酒廠家都及時(shí)捕捉到了這一市場(chǎng)發(fā)展信息。而庫(kù)爾斯啤酒卻堅(jiān)決不生產(chǎn)這兩種熱門產(chǎn)品，一味依賴于原有的單一產(chǎn)品，從而使大量顧客從庫(kù)爾斯公司轉(zhuǎn)向了其他公司。據(jù)調(diào)查，當(dāng)時(shí)每10個(gè)飲用涼爽啤酒的高消費(fèi)者中有4個(gè)是從庫(kù)爾斯那里轉(zhuǎn)出來(lái)的，西部市場(chǎng)不再屬于庫(kù)爾斯了。庫(kù)爾斯公司的這套做法與當(dāng)時(shí)的消費(fèi)觀念是完全背道而馳的，當(dāng)時(shí)的消費(fèi)觀念認(rèn)為：實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需求和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效，更有利地提供目
標(biāo)市場(chǎng)所期望得到滿足的產(chǎn)品和服務(wù)。但讓人遺憾的是，庫(kù)爾斯兄弟對(duì)市場(chǎng)的敏感程度似乎遜了些，以至于在他們發(fā)現(xiàn)癥結(jié)，準(zhǔn)備填補(bǔ)漏洞的時(shí)候?yàn)闀r(shí)已晚了。企業(yè)的興衰往往就在這一念之中，失去了市場(chǎng)也就失去了一切。
當(dāng)然，庫(kù)爾斯啤酒市場(chǎng)地位的跌落與企業(yè)財(cái)務(wù)上的過(guò)分保守，規(guī)模不敢擴(kuò)大等因素也是不無(wú)關(guān)系的。在庫(kù)爾斯啤酒發(fā)展的22年時(shí)間里，它居然沒有成立過(guò)一個(gè)分廠，沒有向銀行貸過(guò)一次款，這種思想意識(shí)上的保守是非常可怕的。我不敢想象現(xiàn)在的哪個(gè)企業(yè)能夠在有限的一畝三分地里面從一個(gè)名不見經(jīng)傳的小廠一躍成為世界矚目的大企業(yè)，在它發(fā)展壯大的道路上，擴(kuò)建是絕對(duì)不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。規(guī)模有時(shí)候正是一個(gè)企業(yè)興盛的象征，可惜，庫(kù)爾斯人不明白這其中的道理，在真理的檢驗(yàn)下落伍了。
其實(shí)，問(wèn)題是可以避免的.。在庫(kù)爾斯啤酒公司達(dá)到其企業(yè)發(fā)展顛峰的時(shí)候，庫(kù)爾斯兄弟就該對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)狀況進(jìn)行正確的分析判斷。如前所述，市場(chǎng)重心發(fā)生了巨變，以往的賣方市場(chǎng)狀況已演變?yōu)橘I方市場(chǎng)狀況。庫(kù)爾斯公司也應(yīng)適當(dāng)?shù)睾俺觥邦櫩托枰裁�，我們就生產(chǎn)什么”，“顧客是上帝”這樣振奮人心的口號(hào)以順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，不定期地進(jìn)行一些市場(chǎng)調(diào)查，了解一下消費(fèi)者的想法，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略。倘若當(dāng)時(shí)的庫(kù)爾斯兄弟掌握了這樣先進(jìn)的營(yíng)銷觀念，對(duì)市場(chǎng)有敏感的洞察力，庫(kù)爾斯啤酒也不至于深陷死胡同而迷失方向了。
科羅拉多地區(qū)的交通狀況是讓人擔(dān)憂的，由于啤酒廠地處偏僻山溝，新鮮純正的庫(kù)爾斯啤酒能否及時(shí)供應(yīng)到市場(chǎng)上也成了一個(gè)不大不小的問(wèn)題。中國(guó)有句土話說(shuō)得好，“要致富，先修路”，此話用在庫(kù)爾斯啤酒公司身上也是不足為過(guò)的�？梢赃@樣假設(shè)，庫(kù)爾斯兄弟心緒來(lái)潮，在啤酒廠附近修建了一個(gè)私人直升機(jī)場(chǎng)或是在政府的幫助下引來(lái)一條鐵路專線，那便利的交通所帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)是不敢想象的。與市場(chǎng)的銜接擴(kuò)大了，求購(gòu)者自然也就多了起來(lái)，這一點(diǎn)，庫(kù)爾斯公司忽視了。
面對(duì)每年大約30萬(wàn)的游覽者，庫(kù)爾斯公司同樣忽視了副業(yè)的開發(fā)潛力。他們完全可以利用落基山泉的神秘魅力建造一個(gè)集旅游休閑健身為一體的療養(yǎng)勝地，以療養(yǎng)勝地的清新典雅渲染庫(kù)爾斯啤酒的清淡適口，從而達(dá)到一定意義上的互相促進(jìn)，使企業(yè)形象得到升華。很顯然，庫(kù)爾斯啤酒在自身發(fā)展的過(guò)程中忽視了一系列的市場(chǎng)因素，企業(yè)本身又缺乏一定的創(chuàng)新意識(shí)，以至于在講求消費(fèi)至上的八十年代終于被歷史的車輪淹沒了。
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