畢業(yè)的實(shí)習(xí)總結(jié)
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而肯定成績，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，它能幫我們理順知識(shí)結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？下面是小編為大家收集的畢業(yè)的實(shí)習(xí)總結(jié)，歡迎大家分享。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)總結(jié)1
20xx年x月份，我正式畢業(yè)，離開了高校，開頭了為期xx個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，而截止到今日，我已經(jīng)干了將近兩個(gè)月的工作了，現(xiàn)在我將自己的實(shí)習(xí)狀況匯報(bào)如下。
離開學(xué)校后，我來到一家叫“利通國際貨運(yùn)有限公司”報(bào)關(guān)行進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。雖然我沒報(bào)關(guān)證，但從總體上感覺做報(bào)關(guān)工作還挺好玩味的，做報(bào)關(guān)工作既熬煉了自己的力量又改善了自己的學(xué)問面。
首先，你面對(duì)的是海關(guān)和往來的客戶，做為橋梁作用的報(bào)關(guān)員就要充分發(fā)揮兩者之間的協(xié)調(diào)和溝通作用了，這從另一個(gè)側(cè)面來看報(bào)關(guān)工作熬煉你的交際和溝通力量；其次，隨時(shí)間的推移，海關(guān)的法規(guī)和海關(guān)通關(guān)作業(yè)的程序也在不斷的轉(zhuǎn)變，許多東西要靠自己在工作中去學(xué)習(xí)，積累，和實(shí)踐，從而不斷更新自己的學(xué)問面。
從高校校內(nèi)生活挺直步入.，需要你去接觸的不再是那些熟識(shí)的面孔，換之而來的是各行個(gè)業(yè)的人。對(duì)他們的了解要從頭開頭，如何去了解一個(gè)人的內(nèi)心世界，如何去和一個(gè)人溝通，這一系列的問題都要你去探究和解答。處理好發(fā)生在自己身邊的每一件事，同時(shí)搞好自己的人際關(guān)系網(wǎng)，與同事，與客戶，與海關(guān)，樹立良好的自我形象。
實(shí)習(xí)的第一天我當(dāng)然是先熟識(shí)工作環(huán)境了。在辦公室看同事如何的工作，跟他們一起辦手續(xù)，就比如：去cosco船代，marsk蓋申報(bào)，在國際貨柜蓋進(jìn)場，去碼頭驗(yàn)貨，貨物放行后要去碼頭送配載等等。
在對(duì)環(huán)境基本上熟識(shí)后就是實(shí)際的業(yè)務(wù)操作了首先是做進(jìn)口了。有帶我的同事的教導(dǎo)，我很快就把握了。在隨后的幾天里我相繼對(duì)有關(guān)的'進(jìn)口的單據(jù)，諸如提運(yùn)單，發(fā)票，箱單等各類型的都做了學(xué)習(xí)，由于我們這里海運(yùn)和陸運(yùn)都做的。
對(duì)進(jìn)口做的相對(duì)嫻熟后，我開頭學(xué)做出口和轉(zhuǎn)關(guān)了。有了進(jìn)口的基礎(chǔ)，出口和轉(zhuǎn)關(guān)就相對(duì)簡潔了，我也很快就把握了。
其實(shí)我覺得在工作的一開頭，我是從復(fù)印資料開頭做的，幫我的同事復(fù)印一些資料。其實(shí)看起來很簡潔的，但是里面有好多需要你去把握的。至少你要記得哪些資料是有用的，哪些是沒用的，還有需要的份數(shù)。隨后在看了幾次如何裝訂和蓋章后我就開頭嘗試著自己來裝訂了，以后就和同事一起做單遞單了，在遞單環(huán)節(jié)也是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。由于這個(gè)時(shí)候你是和海關(guān)挺直的接觸，可以準(zhǔn)時(shí)了解海關(guān)最新的政策和通關(guān)的要求；同時(shí)，接單的時(shí)候也是報(bào)關(guān)員云集的時(shí)候，利用這個(gè)機(jī)會(huì)和他們溝通閱歷或傾聽他們爭論工作中的問題，對(duì)以后的工作也是非常有用的。
在實(shí)習(xí)當(dāng)中通過對(duì)業(yè)務(wù)的操作，從中也發(fā)覺許多的不足。以前在學(xué)校里學(xué)的只是理論上的東西，和實(shí)際的操作有很大的差別的。就報(bào)關(guān)單的填制就可以知道的。海關(guān)總署只是制定了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，而詳細(xì)到每個(gè)海關(guān)，就有不同的規(guī)范了。進(jìn)出口商品如何規(guī)范申報(bào)，是我們?cè)谵k理通關(guān)事務(wù)時(shí)常常遇到的難題，雖然報(bào)關(guān)單填制規(guī)范對(duì)報(bào)關(guān)單中各項(xiàng)的內(nèi)容的填報(bào)作了詳細(xì)的規(guī)定。但對(duì)于不同的商品來講，海關(guān)在歸類，審價(jià)和監(jiān)管方面的要求是不同的，因此相應(yīng)的商品申報(bào)規(guī)范也是不同的，而某項(xiàng)商品的名稱，規(guī)格型號(hào)詳細(xì)應(yīng)當(dāng)如何申報(bào)，海關(guān)總署并無相應(yīng)的規(guī)定，各地海關(guān)目前也無統(tǒng)一做法。因此，我們?nèi)绾螌?duì)海關(guān)供應(yīng)詳細(xì)的商品的申報(bào)規(guī)范，這就要求我們?cè)谄匠５墓ぷ鳟?dāng)中不斷的學(xué)習(xí)和積累了，要把這些已經(jīng)把握的東西變成自己的。
在工作中最好的方法就是多學(xué)多問。
在實(shí)習(xí)中我總結(jié)了一點(diǎn)小小的閱歷，這一點(diǎn)對(duì)我的作用很大。那就是在實(shí)習(xí)期間肯定要記得實(shí)習(xí)期間辛苦一點(diǎn)，多做些瑣碎的小事，多和同事幫忙，去把握工作中的每一個(gè)詳情，每一個(gè)詳情都把握了，那么以后你就會(huì)輕松一點(diǎn)。把最基本的都把握了，該做的都會(huì)做了，那你就算是真正學(xué)到手了。
綜上報(bào)告，對(duì)我院我系物流與報(bào)關(guān)專業(yè)提出如下建議，盼望在以后的教學(xué)過程中逐步完善：
�。ㄒ唬⿵墓ぷ鞯膬�(nèi)容上，有重點(diǎn)地完善對(duì)畢業(yè)在校生的實(shí)際操作動(dòng)手力量。
在各個(gè)環(huán)節(jié)上簡單出現(xiàn)什么問題，應(yīng)留意哪些事項(xiàng)，有何詳細(xì)的操作技巧。如模擬報(bào)關(guān)的實(shí)際業(yè)務(wù)流程：從接受客戶的報(bào)關(guān)資料到填寫預(yù)錄入憑單，從預(yù)錄入到復(fù)核發(fā)送，從訂單到遞單，從查驗(yàn)到海關(guān)放行。
�。ǘ⿵墓ぷ鞯募夹g(shù)支持上，加強(qiáng)對(duì)新的應(yīng)用軟件如edi報(bào)關(guān)系統(tǒng)及中國電子口岸的學(xué)習(xí)和把握，以適應(yīng)現(xiàn)代化的大通關(guān)。
�。ㄈ⿵墓ぷ魃婕暗娜穗H關(guān)系方面，提高對(duì)在校生的素養(yǎng)訓(xùn)練，既包括心理素養(yǎng)，又包括職業(yè)道德素養(yǎng)。逐步加強(qiáng)人際關(guān)系學(xué)的方法和技巧的學(xué)習(xí)和把握。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。在今后的漫長工作歷程中，我們只有不斷地更新學(xué)問結(jié)構(gòu)，積累工作閱歷，去接受實(shí)踐工作的磨礪，才肯定可以體會(huì)到工作成果的甜蜜和樂趣的。
高校畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
畢業(yè)的實(shí)習(xí)總結(jié)2
乙未羊年臘月十三，在幾番周折下，我有幸謀得一份難得的實(shí)習(xí)工作機(jī)會(huì)，在縣水利局的工程管理處當(dāng)一名助理，心想這下終于可以切實(shí)感受一下工作的酸甜苦辣，踏踏實(shí)實(shí)作出自己每一份努力了。初到工作崗位，遇到很多人都在問，為什么要實(shí)習(xí)呢，何不直接找個(gè)單位上班？其實(shí)這個(gè)問題在我心中早有答案。
實(shí)習(xí)，是即將畢業(yè)大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)工作的過渡階段，就像一輛在高速公路上以110千米每小時(shí)行駛的汽車，即將轉(zhuǎn)入下一個(gè)路口時(shí)，需要提前減速，進(jìn)入減速車道，開向自己下一個(gè)行駛目的地。我們需要這樣一個(gè)過程，提前做好相關(guān)準(zhǔn)備，去適應(yīng)新環(huán)境，免得冒冒失失撞的頭破血流。在這個(gè)階段，我們要學(xué)會(huì)調(diào)整自己的心態(tài)，轉(zhuǎn)換自己的角色，承擔(dān)起一定的責(zé)任，為自己的一言一行作出考量，甚至三思而行。在這里我們可以提前進(jìn)一步確切感受到專業(yè)前沿發(fā)展?fàn)顟B(tài)，了解這個(gè)行業(yè)對(duì)人才的需求。另一方面，檢驗(yàn)一下自己大學(xué)四年來專業(yè)知識(shí)掌握程度，查缺補(bǔ)漏，找準(zhǔn)自己的著力點(diǎn)，厚積薄發(fā)。同時(shí)，讓自己去感悟、學(xué)會(huì)人際關(guān)系的經(jīng)營之道，處理好與家人、與朋友、與同事、與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系，學(xué)會(huì)開始平航工作與生活之間的關(guān)系，明白入世工作與在校學(xué)習(xí)之間的差異，讓自己在工作狀態(tài)中繼續(xù)保持持續(xù)學(xué)習(xí)的熱度，也能對(duì)現(xiàn)實(shí)與理想之間的差距做好心理準(zhǔn)備�？偠灾�，實(shí)習(xí)就是緩沖期，不會(huì)讓我們硬著陸！
我所在的單位為xx縣水利局，主要工作職責(zé)是統(tǒng)一管理水資源（含空中水、地表水、地下水），組織擬定全縣跨鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）水長期供求計(jì)劃、水量分配方案并監(jiān)督實(shí)施；組織有關(guān)國民經(jīng)濟(jì)總體規(guī)劃、城鎮(zhèn)規(guī)劃及大中型建設(shè)項(xiàng)目的水資源和防洪的論證工作；組織實(shí)施取水許可制度和水資源費(fèi)征收制度；發(fā)布xx縣水資源公報(bào)；指導(dǎo)全縣水文工作。
而作為縣水利局工程管理處的一名助理，工作更具體，需要了解全縣過去和將來各種在建或擬建的水利工程，摸清各處水利工程所在地、名稱、規(guī)模和功能。需要親自實(shí)地查看各水利工程施工進(jìn)展情況，在規(guī)劃建設(shè)時(shí)還要踏勘所處地區(qū)的地質(zhì)、水文條件，了解當(dāng)?shù)厝宋暮妥匀画h(huán)境，而且要處理施工地點(diǎn)的三通一平工作。另一方面，協(xié)助黨組書記、局長分管水利工程規(guī)劃、勘測(cè)設(shè)計(jì)、工程建設(shè)（含冬春修、安全飲水、病險(xiǎn)水庫治理、河道治理、國債項(xiàng)目、扶貧項(xiàng)目、水土保持等建設(shè)）、水利安全、工程招標(biāo)及投資控制、工程資料、水利統(tǒng)計(jì)等工作。同時(shí)分管規(guī)劃科、建設(shè)站、水利水電工程質(zhì)檢分站。另外，對(duì)老百姓所反映的各種水利工程問題要及時(shí)處理回應(yīng)。所以，該崗位要做的工作種類繁多，也不是天天坐辦公室，需要時(shí)常下基層跑動(dòng)，還得吃苦，不怕臟，不怕累。因此水利工作行業(yè)者常常自嘲到：有一種職業(yè)，遠(yuǎn)看起來像逃難的，近看起來像撿破爛的，仔細(xì)一看原來是xx縣水利局的！
作為新人初來乍到，盡快認(rèn)識(shí)單位同事，清楚單位各辦公室布局，知道上下班工作時(shí)間，明白單位工作規(guī)定，是第一要義。簡而言之，就是要熟悉環(huán)境！
每與一位同事開始接觸，我都要詢問貴姓和職務(wù)，同時(shí)介紹自己，有時(shí)就像一個(gè)復(fù)讀機(jī)，還好幾天下來，單位同事都知道來了一個(gè)實(shí)習(xí)生就叫小梁，連打掃衛(wèi)生的阿姨也不掉隊(duì)，還叫我?guī)兔χ更c(diǎn)辦公室衛(wèi)生情況。
上班是早九晚五的，中午就休息一個(gè)小時(shí)，剛開始可把我折騰夠嗆。本身自己多年養(yǎng)成睡午覺的習(xí)慣，但是時(shí)間短，同事們也不休息，直接工作一整天都沒事。我就沒辦法了，活生生戒掉睡午覺的習(xí)慣，沒事也得忙著。同事中年輕人就幾個(gè)，其他都是70、80后的.居多，大家平時(shí)談?wù)撘词枪ぷ鳎瘁橅緯r(shí)事，話家長里短，談人生雜事，自己感覺都接不上話，好像脫軌了一樣，只能見縫插針說上幾句。思來想去，自己還是得平時(shí)多多看看新聞，鞏固一下專業(yè)知識(shí)，懂得各種專業(yè)術(shù)語，爭取能和同事們、領(lǐng)導(dǎo)們說上話。
剛開始幾天都在辦公室看文件，幫忙處理雜活，與時(shí)間死磕，等待一天工作的結(jié)束，心中竟有百般無聊，心想這樣下去可不是辦法，自己也得沉住氣��！后來，我主動(dòng)要求和單位領(lǐng)導(dǎo)同事下基層，決心跟著去走走，去看看。
我們?nèi)チ怂畮鞌M建地，翻小山，過河流，穿樹林，走泥濘路，爬坡山坎，冒著小雨我們?cè)谝巴膺B續(xù)奔波幾小時(shí)，就是為了檢查庫區(qū)情況，核對(duì)圖紙上的信息，看看庫區(qū)是否適合進(jìn)行后續(xù)開工建設(shè)的條件，而中午飯就在老百姓家煮了幾個(gè)土雞蛋充饑，感覺這日子雖然苦但是充實(shí)。
我們以一半坐車、一半走路的方式去了人煙稀少的地方查看水利工程設(shè)施的運(yùn)行情況，檢查這些大山中的“野孩子”是否一個(gè)個(gè)都健康，了解周邊人文和自然環(huán)境的變化，如果不常去看看，到時(shí)候它們生病了就麻煩了，那可是動(dòng)輒就是上萬的開支，所以我們要避免走進(jìn)“重建設(shè)，輕管理”的盲區(qū)。
我們?yōu)榧磳㈤_工的水利工程做了三通一平工作，即通路、通水、通電和平整場地，為后面招投標(biāo)工作做好準(zhǔn)備。沒有水，我們要安裝管道，調(diào)用水源；沒有電，我們要從附近變電站或高壓線路接來電源；沒有路，我們要開辟山林，測(cè)量規(guī)劃線路，按標(biāo)準(zhǔn)建好臨時(shí)或長久公路；我們要開辟規(guī)劃施工場地，為施工單位提供場所。每一件事都時(shí)間緊，任務(wù)重，它們環(huán)環(huán)相扣，這一步?jīng)]有解決好，下一步工作就很難開展。讓每一個(gè)任務(wù)都按時(shí)按質(zhì)完成，才是我們做好本職工作的表現(xiàn)。
我們也去為水利工程建設(shè)征地事宜作出努力。每一寸耕地，每一片山林，每一處房屋設(shè)施，我們都要如實(shí)登記。是老百姓的，我們要一一為他們核實(shí)，按補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)足額按時(shí)為他們發(fā)放補(bǔ)償資金；是集體的公共財(cái)產(chǎn)，我們要做好備案，根據(jù)國家法律條文和相關(guān)文件，做好財(cái)產(chǎn)變動(dòng)分配。爭取不亂花一分錢，不多占一分田地，不少給老百姓一厘，為國家公益性工程爭取到老百姓的支持，維護(hù)社會(huì)的穩(wěn)定和治安，把工程風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估做好，是我們要落實(shí)好的事情。
我們?nèi)チ舜迕駹幾h抱怨的水利工程，為大家排憂解難。主要是因?yàn)楣こ绦藿ㄍ瓿珊螽a(chǎn)生了新的安全隱患，這是前期評(píng)估中沒有考慮到的。認(rèn)真聽取村民的意見，摸清村民反應(yīng)的實(shí)際情況，根據(jù)實(shí)際需要和預(yù)算承受范圍內(nèi)，制定相應(yīng)的解決方案，給老百姓一個(gè)滿意大答復(fù)。
我們參加政府各種會(huì)議，及時(shí)了解中央和地方政府的政策和指示。思想和作風(fēng)保持與黨中央高度一致，在新常態(tài)下，做到思想不松懈，廉潔奉公，加強(qiáng)思想和理論建設(shè)，避面臉難看、門難進(jìn)、事難辦的壞風(fēng)氣。勿為官不為，真正動(dòng)起來，為老百姓辦實(shí)事、辦好事。
作為水利局的每一名職工免不了要和各種水利文件打交道。各種通知、函、通報(bào)、情況匯報(bào)、申請(qǐng)、批復(fù)等應(yīng)接不暇。及時(shí)領(lǐng)會(huì)、傳達(dá)、備案各種文件顯的任重道遠(yuǎn)，不僅需要會(huì)看，有時(shí)還得草擬一份符合規(guī)定的文件供領(lǐng)導(dǎo)審閱，基本格式要爛熟于心，內(nèi)容詳實(shí)正確。
實(shí)習(xí)的日子一晃而過，每一天都過得充實(shí)而新鮮，對(duì)于新手來說，第一次去嘗試接觸的事情，不管性質(zhì)如何，結(jié)果好壞，感覺自己都值得去花費(fèi)時(shí)間、投入精力去做。在崗位積極性很高，也難怪在職員工普遍認(rèn)為實(shí)習(xí)生工作效率是最高的，如果他們都像實(shí)習(xí)生一樣隨時(shí)充滿戰(zhàn)斗力，也許很多事都迎刃而解，不爛谷陳倉。同時(shí)，在日常工作中，自己也有幾點(diǎn)感觸，覺得應(yīng)總結(jié)反思。
一是專業(yè)知識(shí)必須嫻熟。很多人覺得自己的專業(yè)知識(shí)在崗位得不到充分發(fā)揮和利用，或者直接感覺專業(yè)不對(duì)口。但是在專業(yè)技術(shù)管理等崗位，基本專業(yè)知識(shí)必須透徹，在和領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)理、施工單位對(duì)接中，自己對(duì)某些工程專業(yè)術(shù)語、工程施工工具和工藝認(rèn)識(shí)不到位甚至沒有耳聞，這就一下子暴露了自己的不專業(yè)，顯得像一個(gè)外行人，著實(shí)有一點(diǎn)難堪。自己今后得暗下功夫，抓緊撿回來所學(xué)的東西。
二是要學(xué)會(huì)學(xué)以致用。平時(shí)我們都是在書本上摸索計(jì)算，很少涉及到現(xiàn)場或?qū)?shí)物直觀的認(rèn)識(shí)。而到真正的工作崗位中，需要隨時(shí)調(diào)動(dòng)知識(shí)儲(chǔ)備，對(duì)現(xiàn)場實(shí)際情況作出判斷，制定方案，取舍得當(dāng)，具體情況具體對(duì)待，靈活運(yùn)用。自己也免不了犯“較真”的錯(cuò)誤，因?yàn)橛行〇|西已經(jīng)過時(shí)或者條件不足，自己得趕上發(fā)展腳步，看清問題本質(zhì)。
三是要懂得與人溝通。溝通往往是加深別人對(duì)自己印象的直接有效的方式。在工作中，要與領(lǐng)導(dǎo)、同事、施工單位、監(jiān)理單位、老百姓等熟人或陌生人進(jìn)行交流，正確傳達(dá)自己的意思，大方得體講出來，注意場合和方式，不讓別人誤解自己的原意，是一門技術(shù)活。自己在實(shí)習(xí)期間深有體會(huì)，說話之前一定得三思，想好自己要表達(dá)的意思，組織好語言在說也不遲，免得言不達(dá)意，弄巧成拙。自己初生牛犢，在這些方面準(zhǔn)備不足，后期的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，多觀察，多思考。
四是快速熟悉工作崗位職責(zé)。自己作為一名助理，理應(yīng)主動(dòng)快速了解工作要求和職責(zé)，馬上轉(zhuǎn)換自己的角色，做到該知道的必須清楚，不能等不能靠。對(duì)于出現(xiàn)的問題，應(yīng)在合適的時(shí)間點(diǎn)向領(lǐng)導(dǎo)、同事詢問清楚，忌模棱兩可，糊里糊涂混過去。前期自己在這方面思想有點(diǎn)松懈，行動(dòng)沒有跟上，造成一些不恰當(dāng)?shù)牡胤�，還好自己馬上反省，后期加強(qiáng)了這方面的準(zhǔn)備，不滿足于滿足，而要超出別人的意料。
總而言之，實(shí)習(xí)是自己工作的處女作，自己也曾奮斗過、檢討過、反思過、滿足過、開心過，自己收獲頗豐，選擇可能比努力更重要，態(tài)度端正了，事情就成功了一半。擁抱未來，為實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，找到小而確切的幸福，不負(fù)此生！
畢業(yè)的實(shí)習(xí)總結(jié)3
在模擬實(shí)習(xí)的三年經(jīng)營中國盛設(shè)備公司在總經(jīng)理和法人代表的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的團(tuán)結(jié)拼搏，開拓進(jìn)取，在業(yè)務(wù)拓展、內(nèi)部管理，樹立形象等方面取得了較大的成績。公司的經(jīng)營指導(dǎo)思想—— “誠信天下，穩(wěn)健一生”的文化核心價(jià)值觀為指導(dǎo)，繼續(xù)堅(jiān)持“穩(wěn)健經(jīng)營，以效益為中心”，全面實(shí)施預(yù)算管理；進(jìn)一步調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，加大業(yè)務(wù)推動(dòng)力度；切實(shí)抓好兩核體系建設(shè)，不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)管理；繼續(xù)深化各項(xiàng)改革，狠抓隊(duì)伍建設(shè)，努力實(shí)踐“三個(gè)轉(zhuǎn)變”，全面提升管理水平，全力做強(qiáng)做大個(gè)生產(chǎn)線、動(dòng)力設(shè)備兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，提高經(jīng)營效益，擴(kuò)大市場占比。內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象，通過公司上下的團(tuán)結(jié)一致，奮力拼搏，真正把國盛建成一家精品公司。徹底改變了壟斷型企業(yè)在公司客戶中的“臉難看，事難辦”的舊形象。雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間不是很長，但是卻體會(huì)良多。我們公司是供應(yīng)商中的設(shè)備供應(yīng)商，在其他公司看來是個(gè)美差，其實(shí)不然。設(shè)備公司要考慮的并不像其他人想的那么簡單。不僅要做市場預(yù)測(cè)、需求分析還要應(yīng)付購買者的討價(jià)還價(jià)。
在經(jīng)營過程中有設(shè)備是相對(duì)壟斷是個(gè)不爭的事實(shí)，有較好的條件。但是由于我們的實(shí)習(xí)只是模擬三個(gè)經(jīng)營年度，公司的業(yè)務(wù)受到租賃公司的強(qiáng)烈挑戰(zhàn)。一般的`生產(chǎn)制造企業(yè)都會(huì)選擇租賃設(shè)備而不是購買設(shè)備。這樣可以省下一大筆的資金。公司的挑戰(zhàn)就在于怎么促使企業(yè)購買生產(chǎn)設(shè)備。
這次的模擬實(shí)習(xí)總共經(jīng)營了3個(gè)年度。在經(jīng)營年度上我們?cè)O(shè)備商處于不利地位，但結(jié)果公司上下的不懈努力，和對(duì)企業(yè)心理的認(rèn)真研究之后還是取得了不小的成績。由于遵循了公司的經(jīng)營指導(dǎo)思想，截至模擬實(shí)習(xí)第十年第二嫉妒，公司共實(shí)現(xiàn)收入33738.48萬元，完成任務(wù)計(jì)劃�？偣操u出動(dòng)力設(shè)備45套、全自動(dòng)生產(chǎn)線5條、柔性生產(chǎn)線5條、柔性裝配線3條、全自動(dòng)裝配線1條。
結(jié)果公司與之前相比，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更加合理，經(jīng)濟(jì)效益大幅度提高。在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境向好的情況下動(dòng)力設(shè)備銷售火爆，同時(shí)生產(chǎn)裝配線向自動(dòng)化和柔性化轉(zhuǎn)變，促進(jìn)全行業(yè)的升級(jí)換代；運(yùn)輸設(shè)備的銷售主要受物流產(chǎn)業(yè)的影響，企業(yè)物流向第三方物流轉(zhuǎn)變。
我們國盛是為生產(chǎn)制造公司提設(shè)備的供應(yīng)商，國盛設(shè)備有限公司主要經(jīng)營各種類型的生產(chǎn)設(shè)備和運(yùn)輸設(shè)備。我們公司的主要任務(wù)是和制造商那邊派來的采購人員進(jìn)行洽談，簽訂購銷合同，向制造商回收舊設(shè)備，此外還與第三方物流公司，會(huì)計(jì)師事務(wù)所，銀行，工商部門，稅務(wù)部門，信息中心有一定的業(yè)務(wù)往來，例如按期向稅務(wù)部門繳稅，向信息中心公布每年度的市場供應(yīng)量等業(yè)務(wù)。
具體業(yè)務(wù)流程如下：
1、在客戶向生產(chǎn)商發(fā)出訂單之前，本公司就與客戶建立信息共享的關(guān)系。當(dāng)客戶向生產(chǎn)商提供訂單的同時(shí)，本公司市場部也獲得訂單的內(nèi)容。
2、市場部與合作的生產(chǎn)商協(xié)調(diào)好供應(yīng)的有關(guān)事項(xiàng)后，最終確定供應(yīng)計(jì)劃進(jìn)度表。向生產(chǎn)部提供生產(chǎn)商的需求計(jì)劃，并根據(jù)市場需求變化，做好相應(yīng)的調(diào)整工作。
3、生產(chǎn)部制定供給計(jì)劃，并進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)。
4、設(shè)備生產(chǎn)出來后儲(chǔ)存進(jìn)倉儲(chǔ)部，等待銷售。
5、銷售部向生產(chǎn)商銷售生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)商再將設(shè)備出售給客戶。
供應(yīng)商與客戶：
工作內(nèi)容
所需信息
執(zhí)行崗位
結(jié)果
獲得客戶需
求信息
1、客戶對(duì)產(chǎn)品的需求
2、產(chǎn)品對(duì)原材料的要求
市場部門
獲得客戶對(duì)產(chǎn)品的訂單
制定供給計(jì)劃
1、對(duì)生產(chǎn)商的需求預(yù)測(cè)
2、客戶的產(chǎn)品需求
決策部門
確定供給的目標(biāo)
確定合作的生產(chǎn)商
客戶信息反饋
1、客戶的反饋信息
2、對(duì)信息的篩選與分析
銷售部門
績效評(píng)估和制定修改方案
供應(yīng)商與生產(chǎn)制造公司:
工作內(nèi)容
所需信息
執(zhí)行部門
結(jié)果
形成合作關(guān)系
1、與客戶的合作關(guān)系
2、自身的供應(yīng)計(jì)劃
市場部門與生產(chǎn)商建立伙伴關(guān)系共同完善供給計(jì)劃
1、自身的供應(yīng)計(jì)劃
2、生產(chǎn)商的訂單情況
決策部門
出爐真正的供給計(jì)劃，形成互利局面
執(zhí)行供給計(jì)劃
1、供給計(jì)劃
2、市場實(shí)際情況
3、客戶的需求變化
倉儲(chǔ)部門
決策部門
保證計(jì)劃的順利實(shí)施和雙方的需求滿足
制定總結(jié)和修正方案
1、財(cái)務(wù)報(bào)告
2、雙方的意見和建議
決策部門
財(cái)務(wù)部門
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，更好的合作
畢業(yè)的實(shí)習(xí)總結(jié)4
在短暫的實(shí)踐生活中，使我們結(jié)識(shí)了不少志同道合的朋友，他們大多也是假期打工的大學(xué)生和剛剛從高中畢業(yè)的高中生。其中，有幾個(gè)在一起工作的員工給了我很大的幫助，在陌生的環(huán)境里給了我很大的鼓勵(lì)和溫暖，我從心底里很感謝他們。
這次實(shí)踐讓給我感受到社會(huì)上有很多的工作種類，即使在同一個(gè)工作環(huán)境中，大家也各有分工，井然有序。但是我們正好可以借此機(jī)會(huì)鍛煉自己的.吃苦耐勞的毅力和對(duì)工作中突發(fā)事件的處理能力。只有在經(jīng)歷的實(shí)踐之后，才發(fā)覺每分工作都有它的酸甜苦辣，也只有努力堅(jiān)持才能獲得最后的成功。通過這次實(shí)訓(xùn)，我深深感受到讀書的重要性，要想獲得好的工作，就要有豐富的知識(shí)和實(shí)干的能力。 我現(xiàn)在要好好的珍惜在學(xué)校的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，為以后步入社會(huì)積累更多的知識(shí)與技能，為了自己的將來要更加努力的學(xué)習(xí)。
這次實(shí)習(xí)雖然僅有短短的一個(gè)月，但也卻讓我受益匪淺。在這僅有的30天里，我學(xué)會(huì)了如何禮貌的對(duì)待每一位客人，同時(shí)也學(xué)會(huì)了如何恰當(dāng)?shù)奶幚硗轮g的關(guān)系，也讓我明白了社會(huì)不是我想的那么簡單，你想在學(xué)校可以隨意妄為，在客人面前我們要想著為客人服務(wù)的宗旨，在領(lǐng)導(dǎo)面前要深知服從命令的任務(wù)。我覺得這次的實(shí)習(xí)是很有必要的，既可以讓同學(xué)們磨練一下意志，增長一些知識(shí)，也可以改掉同學(xué)的一些壞毛病壞習(xí)慣，為以后走向工作崗位奠定的了基礎(chǔ)。作為職業(yè)類學(xué)院，這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)應(yīng)該大大加強(qiáng)，讓每個(gè)同學(xué)都能提早的適應(yīng)社會(huì)，真正的走上社會(huì)
畢業(yè)的實(shí)習(xí)總結(jié)5
一、加深對(duì)職業(yè)與行業(yè)的了解，確認(rèn)喜歡或擅長的職業(yè)
了解職業(yè)行業(yè)有很多方法，譬如閱讀相關(guān)的文章，請(qǐng)教業(yè)內(nèi)人士，但最直接的方法還是親自做這份工作。在做的過程中，你可以確定自己是否喜歡這份工作，自己能否勝任。如果喜歡又勝任，以后畢業(yè)找工作，就可以把它作為目標(biāo)職業(yè)；反之，就要尋找新的工作方向。
二、為從學(xué)生向職場人士轉(zhuǎn)變做準(zhǔn)備
人們常說，大學(xué)是個(gè)象牙塔。確實(shí)，學(xué)校與職場、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉(zhuǎn)化過程中，人們的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
最近網(wǎng)絡(luò)上有一篇流傳頗廣、影響頗大的文章《我為什么堅(jiān)決不用剛畢業(yè)的大學(xué)生》。文中列舉了一些在應(yīng)屆畢業(yè)生不算少見的現(xiàn)象：跳槽頻繁，而且離職也不通知原公司；上班煲電話粥，三個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生令公司一個(gè)月的話費(fèi)漲了7000多塊錢；好高騖遠(yuǎn)、不切實(shí)際，張口就財(cái)富500強(qiáng)的'例子，提出的建議都需要上千萬的投資……
所以，不要老抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，有時(shí)候也得找找自己身上的問題。而實(shí)習(xí)提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，讓大家接觸到真實(shí)的職場。有了實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，以后畢業(yè)工作時(shí)就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場人士的轉(zhuǎn)換。
畢業(yè)的實(shí)習(xí)總結(jié)6
通過在xx銀行實(shí)習(xí)進(jìn)一步了解和鞏固在學(xué)校期間所學(xué)的各門金融學(xué)課程的基本理論和基礎(chǔ)知識(shí)，學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際，增強(qiáng)自我解決實(shí)際問題的能力。達(dá)到學(xué)校的社會(huì)實(shí)踐要求，并在單位指導(dǎo)老師的指導(dǎo)、幫助和教育下，熟悉xx銀行的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)，較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)銀行個(gè)人金融管理工作和日常業(yè)務(wù)的操作流程。為學(xué)會(huì)如何更好的適應(yīng)新的工作環(huán)境以及端正自我的學(xué)習(xí)及工作態(tài)度，為更好的走入社會(huì)打下堅(jiān)定地基礎(chǔ)。
一、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年x月—20xx年x月
二、實(shí)習(xí)單位
xx銀行股份有限公司xx省xx市xx支行
三、實(shí)習(xí)過程和內(nèi)容
工作內(nèi)容：由于還沒有經(jīng)過專業(yè)性的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，所以只能在實(shí)習(xí)期間以熟悉與了解為主，讓我以后能更好更快的掌握業(yè)務(wù)技巧與工作內(nèi)容。在xx銀行實(shí)習(xí)的短短一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，我主要對(duì)以下幾個(gè)方面進(jìn)行學(xué)習(xí)與了解：
在銀行大堂和顧客接觸，了解和滿足他們的需求。在銀行大堂跟著大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)，大堂經(jīng)理是連接客戶、高柜柜員、客戶經(jīng)理的紐帶，因此首先就得學(xué)習(xí)柜面相關(guān)知識(shí)，才能更好的解答客戶問題，引導(dǎo)客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，維持大堂秩序，減輕柜員的工作量，提高整體服務(wù)效率。營業(yè)中的禮儀主要有四大內(nèi)容：解答客戶問題、營業(yè)中分流客戶、維護(hù)大堂秩序、適當(dāng)理財(cái)產(chǎn)品的營銷。在此段時(shí)間我學(xué)會(huì)了如何跟顧客進(jìn)行溝通，如何使顧客對(duì)我們的服務(wù)感到滿意，另外還有就是要盡心盡力地去幫助他們，例如是幫助他們填寫單據(jù)或是教他們正確使用自動(dòng)柜員機(jī)。到營業(yè)部學(xué)習(xí)，了解銀行的基本業(yè)務(wù)及其流程。xx銀行儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，即開戶、存取現(xiàn)金、掛失、解掛、大小鈔兌換，、受理中間業(yè)務(wù)等。憑證由每個(gè)柜員單獨(dú)進(jìn)行帳務(wù)處理，記帳。但是每個(gè)柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負(fù)責(zé)人先審核，然后再傳遞到上級(jí)行事后稽核。而我要做的就是學(xué)習(xí)柜員間每天交接工作時(shí)的對(duì)賬，對(duì)賬時(shí)除了要核對(duì)現(xiàn)金賬實(shí)是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等。而柜員間對(duì)賬也是很有程序的，一般先清點(diǎn)現(xiàn)金，然后再是清點(diǎn)重要空白憑證如存折，銀行卡，存單等等。通過與業(yè)務(wù)員的接觸，我還了解了銀行的操作流程及儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)方面的知識(shí)。我還學(xué)習(xí)了交易代碼和一些操作流程。以及明白了銀行系統(tǒng)中事中監(jiān)督和事后監(jiān)督的重大意義。
做一些打雜的小工作。如分類書信，xx公式計(jì)算，折對(duì)賬單等等。雖然是些小工作，讓我學(xué)會(huì)了以前不會(huì)的東西例如如何使用復(fù)印機(jī)，打印機(jī)，掃描機(jī)和傳真機(jī)，捆鈔機(jī)等以后在銀行要經(jīng)常用到的基本用品。
四、實(shí)習(xí)的心得與收獲
雖然這只是x個(gè)星期的實(shí)習(xí)，雖然短暫但卻又非常的充實(shí)，對(duì)我來說，是大學(xué)生涯中甚至是人生中很重要的一部分積累和經(jīng)驗(yàn)，這在我以后的學(xué)習(xí)和生活中都會(huì)發(fā)揮著很重要的作用。而且這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無疑成為了我踏入社會(huì)的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了良好的基礎(chǔ)。而盡快實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，是作為一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生剛步入社會(huì)時(shí)要面臨的首要任務(wù)。對(duì)此，我們必須端正好自己的心理和態(tài)度。
在學(xué)校期間我就已經(jīng)學(xué)習(xí)過一些關(guān)于銀行方面的課程，例如《商業(yè)銀行業(yè)務(wù)與經(jīng)營》、《貨幣銀行學(xué)》、《中央銀行學(xué)》、《投資銀行學(xué)》等等，這些都為我在銀行的實(shí)習(xí)打下了一定的基礎(chǔ)。
這次實(shí)習(xí)過程中，讓我得益最深的就是能夠到xx支行和業(yè)務(wù)管理部學(xué)習(xí)，因?yàn)檫@些都屬于銀行內(nèi)部運(yùn)營的機(jī)構(gòu)。在這些機(jī)構(gòu)中我學(xué)習(xí)到了平時(shí)書本沒有詳細(xì)介紹的知識(shí)。這使我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這三年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的一個(gè)鞏固與運(yùn)用。特別要感謝的是我的同事們和上司給我的'榜樣作用。他們勤奮、努力而且樂于助人，給予我很多鼓勵(lì)與幫助。
在這次實(shí)習(xí)過程中，我還體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是存在一定距離的，并且我需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。這樣才能使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面的知識(shí)，不緊緊局限于書本，而是有了一個(gè)比較全面和深刻地了解。這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹徹底底理解和學(xué)習(xí)的，所以基礎(chǔ)實(shí)務(wù)尤其顯得重要。
另外我還體會(huì)到我們對(duì)待每一樣工作都要有必不可少的責(zé)任心，做事情要謹(jǐn)慎小心，因?yàn)闃I(yè)務(wù)是復(fù)雜多樣的，小小的錯(cuò)誤就會(huì)給顧客和銀行帶來損失。還有就是要虛心，有什么不懂的要虛心請(qǐng)教。在這個(gè)實(shí)習(xí)過程中我也無時(shí)無刻地感受到了員工之間的團(tuán)隊(duì)精神、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神和奉獻(xiàn)精神。
當(dāng)x個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)，我收獲的不只只是各方面的專業(yè)知識(shí)的提高，還有就是做人做事的道理。