中班的工作總結

　　總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，讓我們抽出時間寫寫總結吧。但是總結有什么要求呢？以下是小編為大家收集的中班的工作總結 ，僅供參考，歡迎大家閱讀。

中班的工作總結 1

　　一學期來，我園一直把“孝道教育”作為德育工作的主旋律，緊緊圍繞學園的主要工作，樹立“尊老愛幼從我做起”的思想，遵循各個年齡段幼兒特點，將“盡孝”的要求落實到德育工作的各個環(huán)節(jié)，對幼兒進行思想品德教育，抓常規(guī)、重培養(yǎng)，在促進幼兒養(yǎng)成良好的行為習慣，激發(fā)幼兒的情感，培養(yǎng)幼兒良好的個性心理品質(zhì)的過程中取得了一定的成效�，F(xiàn)將一學期來的德育工作總結如下：

　　一、在日常生活中滲透德育

　　幼兒園的德育工作不是單獨的說教，它是滲透在幼兒一日生活的各個環(huán)節(jié)之中的，它每時每刻都影響著孩子們的成長。例如在晨間活動時，我們引導幼兒主動地和老師同伴打招呼，來得早的幼兒還會主動關心班級的自然角，給自然角的植物澆澆水。我們改變了以往傳統(tǒng)的點名方法，讓幼兒自己來發(fā)現(xiàn)班中哪個幼兒沒來園，使幼兒學會關心自己的同伴，熱愛集體。自由活動時，我們引導孩子學會互相謙讓，學習與人交往的語言，并樂意和同伴分享自己的玩具。午餐時，我們培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣，吃飯時不掉米粒、不剩飯菜，吃完后能自覺地將餐具收拾好等，抓住有利的教育時機，有的放矢地進行教育。每天的早談也是我園的亮點，因為它也是對幼兒進行德育教育的有利途徑，我們會結合幼兒喜歡的形式，如兒歌、歌曲、表演等形式，在寬松、幽默、愉悅的氛圍中使幼兒受到啟迪。

　　二、優(yōu)化教育活動，使幼兒成為德育活動的主人

　　在開展幼兒園德育活動時，要把豐富多彩的教育活動作為德育工作的重要載體。德育活動要改變形式化、單打一的現(xiàn)狀，與各科活動有機整合，開展綜合性活動，要走到兒童生活中去，重感悟、體驗，并充分釋放兒童的生命潛能，激活創(chuàng)造精神，注重培養(yǎng)幼兒探究性研究、終身發(fā)展的能力，使幼兒在活動中學會做人與處世。我們不是通過灌輸讓幼兒掌握道德知識，而在于幼兒的`實踐和親身體驗。我們采用日常滲透、游戲、情境表演、幼兒主體參與的方式進行，鼓勵幼兒成為德育活動的主人。如在幼兒游戲中滲透德育內(nèi)容：給老奶奶讓座、幫小弟弟穿衣。組織幼兒參加自助餐、玩具大家玩等活動，從中幼兒感受到了分享的快樂。一個個故事的表演則讓幼兒體會到了助人、關心他人的樂趣。在活動中幼兒成為活動的主人，幼兒園德育活動不枯燥乏味，幼兒產(chǎn)生了學習的興趣和動機，這有助于幼兒將外在的道德觀念內(nèi)化為自己的行為準則。

　　三、在德育主題活動中深化德育教育

　　新學期一開學，增加了許多新生，幼兒園對他們來說既陌生又新鮮，為了幫助他們盡快適應幼兒園的生活，融入集體中，我們中大班的小朋友充分發(fā)揮了他們做哥哥姐姐的作用，帶領弟弟妹妹參觀了幼兒園，幫助弟弟妹妹簡單了解了幼兒園的學習生活，在大帶小的過程中，孩子們的交往能力得到了培養(yǎng)，中大班的幼兒在活動中也逐漸學會去關心照顧弟弟妹妹，學會了謙讓。“三、八”婦女節(jié)開展了一系列主題為“為愛而感恩，為愛而行動”的活動。從制作到贈送，小朋友們忙得不亦樂乎，個個都像小藝術家，在他們贈送的愛心卡上，分別用畫或?qū)懙姆绞皆谛≠R卡上表達自己對媽媽的愛，祝媽媽們節(jié)日快樂。通過活動的開展讓孩子們在鍛煉和嘗試的環(huán)境中得到成長的快樂，讓孩子們學會了感恩，“愛”要大聲說出來。勞動節(jié)開展課程活動，引導幼兒認識周圍的勞動人民，萌發(fā)幼兒熱愛勞動人民的情感，懂得珍惜勞動人民的成果。而“六一”、“端午節(jié)”、等活動也都充分體現(xiàn)了對孩子進行德育教育的重要性。

　　四、做好家長工作，家園共建促教育

　　對幼兒進行德育教育，不能單靠幼兒園一方面的努力，必需保持教育的一致性。因此，家庭、幼兒園和社會各方面都要加強對幼兒德育的教育，促進幼兒的健康成長。我們通過家長園地、家長會、家長開放日來進行教育。

　　現(xiàn)在的孩子自私、任性、霸道的有很多。于是，我們通過家長園地要求家長樹立正確的教育思想，多給孩子有利增強集體觀念、勞動觀念的實踐機會，培養(yǎng)幼兒團結互助、尊老愛幼、熱愛集體、艱苦樸素的好思想，及初步的勞動習慣。家長、教師必需行為正確，做幼兒的榜樣。家長和老師要不斷加強自身修養(yǎng)，嚴格要求自己，以身作則，要求幼兒做到的事，自己要先做到，不許孩子做的事，自己堅決不做，要用自己的言行為孩子創(chuàng)造一個文明健康的環(huán)境，確保幼兒的身心健康發(fā)展。

　　五、注重幼兒園德育的隱性資源

　　我們通過挖掘、建設幼兒園隱性的、潛在的德育資源來提高幼兒園德育的實效。我們把幼兒園隱性德育資源分為物質(zhì)環(huán)境和人際關系兩類，物質(zhì)環(huán)境包括園容園貌、活動室墻面和區(qū)角環(huán)境，在物質(zhì)環(huán)境的創(chuàng)設中，我們滲透了積極向上的思想，以生動、可感、有趣的形象塑造幼兒可模仿的對象，讓幼兒在不經(jīng)意間受到道德的熏陶。幼兒離開家庭來到幼兒園，老師成為他們一日活動的組織者，成為他們模仿學習的主要對象，教師的一言一行時刻都影響孩子良好行為的形成，為此我們加強了教師師德行為的建設，要求教師以身作則，做好表率。要求教師用高尚的行為塑造自身良好的形象，以自身積極、正確的行為促進幼兒良好道德品質(zhì)的形成。在積極向上的環(huán)境中，在潛移默化中，使幼兒變得自信、學會了分享、學會了助人等優(yōu)良品德。

　　以上是我們本學期德育工作的一些實踐，我們還將在以后的工作中拓寬思路，尋求德育教育的各種新方法。

中班的工作總結 2

　　都說初三是艱苦的日子，而我感覺更多的是充實;都說初三是壓力大的階段，而我感覺更多是動力。xx個多月轉(zhuǎn)瞬即逝，經(jīng)歷的酸甜苦辣真的很多，但學生和我不正是在這些歷程中，日漸成熟、穩(wěn)重，日漸生成濃濃師生情嗎?回顧xx月份的班主任工作，可以總結為以下幾點：

　　一、加強常規(guī)管理，全力為備考創(chuàng)造環(huán)境

　　其實，這個時候的學生大部分都能很自覺很刻苦地學習，基本學習氛圍濃厚。但也有個別學生，自制力差，必須得用紀律來約束他們。比如我們班有個很好動的xx同學，上課倒是能聽講，但不愿動筆，課后作業(yè)也馬虎應付，于是我特地為他定專座、轉(zhuǎn)床位，與他簽訂協(xié)議，并安排干部同學監(jiān)督;

　　二、一切以學生的為主，密切關注學生的狀態(tài)

　　開學初，我召開“定目標，說理想”主題班會，并將自己的中考目標寫在黑板上，讓學生盡快進入備考復習的狀態(tài);組織全班學生進行了中考百日宣誓，增強斗志;二模后，我又召開了“平穩(wěn)度高原期，給信心自己”的`班會課，幫助學生正確面對備考中的瓶頸期，適時調(diào)整，找到的狀態(tài);中考前，我組織學生召開了“考前支招，祝你成功應考”的班會課，為學生做最后的鼓勵、安撫。而且每次模考后，我都會和班里每個學生交談，了解學生狀態(tài)，幫助指導;我還特意留意班里幾個波動較大的學生，經(jīng)常跟他們交流給的幫助。

　　三、依靠科任老師，做好的學生的學習方法指導和心理輔導

　　在有限的時間，創(chuàng)造的價值，必須要有科學的學習方法。因此，我引導學生遇到學習上的困惑時，要及時跟科任老師交流，調(diào)整學習思路，提高學習效率。另外，我也經(jīng)常跟科任老師交流，密切關注班里的特殊學生，給予及時的心理疏導和幫助。

　　四、加強家校聯(lián)系，齊力為學生加油鼓勁

　　幾乎每個周末，我都會給家長一個短信，提醒家長多與學生交流，多為學生鼓勁，多給學生自信。學生在校的一些動態(tài)，我都會及時跟家長溝通，讓家長及時了解小孩考前的一切的情況，并配合老師一起做好學生考前的心理輔導�？梢哉f，三年下來，我們xx班是一個包括所有學生和家長的大家庭，大家一起經(jīng)受考驗，慢慢成長!很感謝家長們的理解和大力支持!

　　不負眾望，我們xx班在最終的決戰(zhàn)中，取得了不錯的成績。

　　很開心，很懷念和xx班的孩子渡過的這段時光，正因為有苦、有累、有汗，才會有好的收獲!我想我會在以后的工作中，更多第從初三的經(jīng)歷中吸取經(jīng)驗，更多地關愛學生，更好地做好自己的工作。

中班的工作總結 3

　　從教三十余年以來，本人一直擔任班主任工作，積累了不少的工作經(jīng)驗，取得了不少的成績，曾多次初中班主任工作經(jīng)驗總結獲得上級有關部門的表彰和獎勵，但自己仍然是嚴格要求，克勤克儉，扎實工作，不敢有半點懈怠。由于成績突出百思特網(wǎng)，本人所帶的班級（初中班主任工作經(jīng)驗總結九年級四班）初中班主任工作經(jīng)驗總結獲得20xx-20xx學年度淮北市先進集體的光榮稱號。榮譽是自己的，也是大家的。因此，本人愿意把班級管理經(jīng)驗與教訓跟大家共享共勉。

　　20xx—20xx學年度，初中班主任工作經(jīng)驗總結自己所帶的班級是初中班主任工作經(jīng)驗總結九年級四班，通過三年的努力工作，自己把一個成績差，素質(zhì)低，初中班主任工作經(jīng)驗總結行為不整的班級帶到一個團結向上、積極進取的先進集體，這其中我付出許多辛苦，也付出了同學們共同努力的汗水，當然也離不開學校同仁及家長的關心和幫助。

　　自己作為一個班級的管理者，要想管理好一個班級，我以為首先要科學規(guī)范。因此，在接手這個班級時，我便全面了解每個學生的思想、興趣和愛好家庭背景等，建立學生思想行為檔案，制定班級管理目標。針對學生不同情況，由學生討論共同制訂“初中班主任工作經(jīng)驗總結班級公約”和“班級管理制度”等。同時帶領學生一起學習《中小學生守則》、《校規(guī)校紀》及有關法律法規(guī)等，做到有章可百思特網(wǎng)循，有法可依。讓學生明白怎樣做和做什么，怎么樣才符合中學生的標準。初中班主任工作經(jīng)驗總結所謂“沒有規(guī)矩不能成方圓”，這也是我做班級管理工作的第一步。

　　第二步是建立健全班級領導班子。一個好的班級不能沒有好的班級帶頭人即班級日常管理者，就是讓學生自己管理自己，避免管理過程中的代溝或堵塞，使班級工作能夠順利展開，行之有效。那么，如何建立一個班級領導班子？通常是由班主任行政命令式、主觀指派式，這樣都不能適應現(xiàn)代學生思維的要求，學生往往對這樣產(chǎn)生的班委不服，使工作無法順利進行。初中班主任工作經(jīng)驗總結于是，我把公開招聘方法引入到班級，在班內(nèi)實行班級干部公開招聘，同學們可根據(jù)自己的能力，申請自己能勝任的崗位（班長、學習委員、生活委員、文體委員、勞動委員及后補委員等）。先由個人寫出申請意愿書，然后在班內(nèi)進行競選演講，由全班同學給予打分，擇優(yōu)錄用，試用期為一個月，不稱職的由后補委員頂任。班委建立后再由班委聘任各組組長和各科課代表等。初中班主任工作經(jīng)驗總結這樣建立起來的班委公開、公正、公平，具有很強的凝聚力和很高的威信，在班主任指導下落實班級常規(guī)工作，行之有效，事半功倍，取得很好的成績。

　　第三步是耐心細致地做好“雙差”生思想轉(zhuǎn)化工作。班級工作的優(yōu)劣，關鍵是能否做好“雙差”生的思想轉(zhuǎn)化工作，“雙差”生是班級工作的老大難，也是班級各項工作落實的一大障礙。如何做好這些同學的工作，這是多年來困擾我的一個大問題。在這方面我也投入了很多的時間和精力，但收效都不明顯。帶著這個問題，我進行了大量的調(diào)研和學習，初中班主任工作經(jīng)驗總結又翻閱了許多差生轉(zhuǎn)化工作的個案材料，同時借鑒國內(nèi)外專家的管理經(jīng)驗和措施，結合自己的`實際情況，總結出了比較適合于自己的管理方法。我認為轉(zhuǎn)變雙差生最有效的方法，那就是“舍得”二字。就是對這些學生舍得投入一個“愛”字，所得到的就是差生的“變”字。對于差生要不離不棄，初中班主任工作經(jīng)驗總結初中班主任工作經(jīng)驗總結他們更需要是老師的關注，同學們的關愛，初中班主任工作經(jīng)驗總結所謂“投之以桃，報之以李”。對于他們所犯的錯誤，要及時給予糾正；對于他們所取得的成績或點滴進步要加以贊美和鼓勵。同時，要讓他們各盡能，各得其所。有意識地給他們安排一些適合他們做的事情，使他們充實地過好每一天，讓他們覺得自己也能為班級做許多事情，是班級不可缺少的一分子。這樣就使他們建立了與集體進行溝通的橋梁，也找到了能夠接納和包容他們的一個港灣而不致于散入社會任其發(fā)展。在此基礎上，組織優(yōu)秀生與之結對子進行學習上的幫差等。通過一系列“舍得”活動，就使雙差生的綜合素質(zhì)有了全面的提高，取得了令人滿意的效果，即初中班主任工作經(jīng)驗總結所謂“舍得”，有舍便會有得。

　　第四步，是量化班級管理，細化管理任務，強化管理目標，優(yōu)化管理方法。初中班主任工作經(jīng)驗總結所謂量化就是制訂班委值班制，對每天的工作進行量化評比，初中班主任工作經(jīng)驗總結對每組的衛(wèi)生，紀律學習，出勤等方面進行考核打分，評出等級進行公布。細化就是班主任必須對班級的每項工作都要作到細致，落實到班百思特網(wǎng)，檢查到組，考核到人，示范到事，但不是事必躬親，一定是事必檢查；“強化”初中班主任工作經(jīng)驗總結就是定出周目標和學期目標，讓同學們都定出自己的目標，強化目標就激勵了干勁；“優(yōu)化”就是管理科學規(guī)范，不拖泥帶水，不婆婆媽媽，層層管理，相互制約，民主管理，相互激勵，不拘泥小事，不放棄原則，通過“四化”管理，班級工作可以順利進行，有條不穩(wěn)，得心應手，效果很好。

　　第五步，認真做好家長工作，不定期進行家訪，定期召開家長座談會，讓家長也成為自己班級的參與者和管理者，這對于促進班級管理確實行之有效，讓我償?shù)搅瞬簧偬痤^。

　　“桃李不言，下自成蹊”。幾年來，通過不斷努力，自己所帶的班級，學生的綜合素質(zhì)有普遍提高，比、學、趕、幫之風日益增長，“雙差生”取得了很大進步，20xx年中考中成績突出，全班有十多名同學考上了重點高中，其余的也各得其所，博得了廣泛的好評，受到了嘉獎，成績的取得更加鞭策自己不敢有半點懈怠，在教育教學改革的浪潮中，自己仍然是青春煥發(fā)，積極進取。當然，在自己的工作中也有不盡如人意的地方，相信通過自己的努力，一定會不斷克服缺點，彌補不足，進一步完善自己的班級管理工作。

中班的工作總結 4

　　隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個十二月，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對；在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭；在重復而又單調(diào)的工作背后，我學會了思考和總結；在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護；在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結經(jīng)驗和吸取教訓；在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念；在溝通和交流過程中學會諒解他人。

　　現(xiàn)將十二月份個人工作總結報告如下：

　　1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息；

　　2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產(chǎn)品；

　　3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排；

　　4、維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的'最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

　　1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤；對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

　　2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務水平。

　　3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：xx單撞釘，因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒；xx單的工字扣，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴重的質(zhì)量問題，一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題：掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面。客戶對我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

　　在以后的工作中，我會更好努力，做好銷售工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。

中班的工作總結 5

　　忙碌的十二月已經(jīng)過去，在十二月份當中，我在公司領導的正確領導和指導下，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當月工作和各項任務指標，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認真的完成十月工作總結，為自己在下階段工作找到方向，認準下階段應該堅持的一些好的方面。

　　在十月份，我從思想做起，進一步端正對待工作態(tài)度，把自己的工作當著自己的人生事業(yè)，進一步強化干工作的執(zhí)行意識，領導講到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業(yè)務，在以前的工作中，多少有一點按步就班，墨守陳規(guī)工作態(tài)度，在不斷的總結中，我充分的認識到這一點，在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規(guī)的不好習慣，積極的吸收新鮮切合實際的新方法，并用到工作中去，為我的工作服務，并取得了較好的效果，以實際行動積極投入到我們整個銷售團隊中良好銷售氛圍當中去，努力使自己變成一個在各項工作中都敢于去學，去比，去趕，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務員�，F(xiàn)在我對我區(qū)域的各項工作開展情況，以及取得的效果做如下總結。

　　1、在十月份我對客戶情況的關注一刻沒有放松，時刻跟客戶進行很好的溝通，耐心的勸導客戶，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在十二月份月初開始了我在xx市場上的第一單生意，xx有限公司發(fā)貨整車28噸，其中cc—800，26噸，硅灰石2噸，現(xiàn)款付賬，解決了日后要賬難的問題。接著xx公司發(fā)貨16噸，cc—2500，對我來說是非常的鼓勵，我將要更加的努力，更加的有信心的達到預期目標。

　　2 、在服務跟蹤上要得體，要體貼，要關心，努力做好跟蹤服務，解決客戶的實際問題，關心客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時補充。

　　3、在做整車銷售方面，我針對我區(qū)域的特點，選了特殊行業(yè)xxxx行業(yè)做為十二月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個消費群體當中有相當一部分沒有需求，因為他們本身不造粒，而且在xxx這個區(qū)域本身做xxxx行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開展工作，針對性的跟蹤客戶進行溝通和談判，爭取在xxxx行業(yè)里面有一席之地，而且xxxx行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個行業(yè)的原因。

　　4、我在十月份很好的按照八月份計劃的路線，也充分的完成了八月份計劃任務，到十月我現(xiàn)有客戶資料157家公司，意向客戶達到30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家。

　　5、在十月中旬是我國一年一度的中秋佳節(jié)，在這一個節(jié)日期間，也是跟客戶進行溝通的很好平臺，過節(jié)送祝福，當然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進行疏通。現(xiàn)在正在進攻性的溝通。

　　6、另外在xx舉行的展會，更加讓我們信心百倍，感覺到自己的`工作是那么崇高，為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績，尤其在展會期間開會總經(jīng)理講的指導精神和會議精神，我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會最大的體會不是在展會上學到啥，也不是見到多少客戶，而是體現(xiàn)公司的實力所在，認為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們?nèi)珖鴺I(yè)務員在廣東一聚，就好像在教會我們該怎么花錢一樣。就好像我們到廣東來學不學習，參不參展不重要一樣，因為公司已經(jīng)有具體安排特定人員負責。就好像讓我們來花錢的，目的就是花錢，這就是公司的實力所在。

　　7、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從，以前單靠經(jīng)驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來，對每一家公司都進行了比較全面的了解，考察，分析。對每一個工作難點都進行了系統(tǒng)的分析，并針對實際情況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點一定全面抓，對待難點采取各個擊破，做到主次分明，突出了重點，明確了工作方法，有針對性的解決了難點問題。

　　以上是我對十月份的工作總結，總結得不夠全面的的地方，對自己認識不足的地方，請領導和同事給予寶貴意見和建議，我在此萬分感謝，并定期改正。

中班的工作總結 6

　　十二月份即將過去，在這一個月的時間里，通過我自身的努力，在銷售方面也有一定的收獲，當然，也存在不少的問題需要我去調(diào)整，因此，我感覺有必要做下工作的總結，從而更好的指導我未來的銷售工作，最終能取得更大的成就。

　　下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年xx月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。

　　為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。

　　在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

　　同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

　　下月工作計劃重點：

　　1、建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊

　　銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個xxx，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　　2、嚴格遵守銷售制度

　　完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的.各項規(guī)章制度。

　　3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣

　　養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

　　4、制訂明確的銷售目標

　　我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

　　我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

中班的工作總結 7

　　轉(zhuǎn)眼間十二月份的工作已經(jīng)接近尾聲了，十一而主題xx＂教學活動也畫一個圓滿的句號。我們?nèi)�班孩子的在本月的活動中，很好的培養(yǎng)了幼兒的交往能力。

　　本月我們開展了《冬天來了》的主題活動。

　　冬天是寒冷的，是令人難忘的。在《冬天來了》這個主題中，我們通過各種活動，帶領幼兒去觀察、體驗、探索和嘗試。通過“冷冷的冰”體驗到了冰塊的變化過程�！跋阆愕谋蛔印�、“陽光抱抱你”讓幼兒體驗到了在陽光下的舒適。通過“怕冷的大恐龍”等一系列活動，使孩子們初步了解了冬天的氣候特征與人們穿著等環(huán)境的變化，知道要做個不怕冷的寶寶。

　　活動一方面讓孩子了解冬天的特征，和大人在冬天的生活以及動植物在冬天的變化，另一方面，要孩子天天早睡早起，天天堅持來園，堅持鍛煉，學會一些簡單的自我保護方法，如注意運動前后的自我保健教育，知道熱了要脫衣服，冷了要及時增添衣服，幫助他們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣和生活習慣�；顒又�，我們通過多種渠道，來加深幼兒對冬天的認識，促使幼兒多多地體驗冬季的活動，增強幼兒的體質(zhì)。

　　本月又是流行性感冒的高發(fā)期，所以我們把保育工作放在首位，平時密切關注孩子冷暖、隨時增減衣服、加強午睡管理、每天注意開窗通風，天天堅持戶外鍛煉，增強體質(zhì)，還提醒孩子多喝開水。

　　孩子們穿的衣服都多起來了，因此反復提醒幼兒注意運動前后的自我保護非常必要，如知道熱了要脫衣服，冷了要及時增添衣服，出汗了主動到老師處擦汗等。

　　有快樂的情緒，幼兒才能熱情地參加活動，對其身心發(fā)展有益，也為活潑開朗的性格打下基礎，“學習哪些本領？最喜歡什么？最能干的是什么？”這些話題能促進老師與孩子進行親切的交談，撫摸孩子的小腦袋，讓幼兒體驗老師對他的愛，既在輕松的.氛圍中探討，充分激起了幼兒的自信，又使幼兒了解了自我，有利于幼兒的自我評價。例如：原本較內(nèi)向的xxx朋友現(xiàn)在不僅愿意回答別人的提問，而且還能主動表達自己的需求及愿望等。另外，有目的地創(chuàng)造一些條件讓幼兒做力所能及的事，如：“我是值日生”、“我是小組長”，讓孩子在值日工作中逐步學會自我管理，同時為集體服務。如：幫助分碗筷、擦桌、整理小椅子等、逐步形成成“我行”、“我能做到”、“我愛集體”的心理意識和自信。

　　家庭在幼兒生活和成長中也起著非常重要的作用。家長與幼兒之間有著密切的情感依戀，家長是幼兒模仿、認同的主要對象。通過與家長的直接交談、家教園地、家長開放日、家教講座、定期走訪等形式，及時把教育信息、各項活動安排、家教經(jīng)驗和家長任務等內(nèi)容傳達給家長，使家長了解幼兒園的工作，并主動配合，共同做好幼兒的品德培養(yǎng)教育工作，強化幼兒園與家庭教育的合效應，會更有力地促進幼兒良好品德的發(fā)展。我們還針對家長常常會忽略正確的言行引導孩子對周圍的人和事，及時對家長進行提醒，幫助他認識自身的言行對幼兒成長的重要性，如有個別家長平時有說粗話的習慣，我們老師就耐心身他說明其危害性，以及其孩子言行上表現(xiàn)出來的一些傾向性，使家長認識到“精神環(huán)境”對孩子的影響，接受教師的建議進行改進，收到了良好的效果，現(xiàn)在幼兒間禮貌行為進步了許多。

中班的工作總結 8

　　作為一個剛踏出校門，步入社會的新人來說，一切都是新的，一切都務必從頭做起。在擔任高一（１）班班主任的這半年來，從中學到了不少東西，這都是我從前所未接觸過的，感覺十分新鮮。班主任的工作是一件十分繁瑣，但又是很重要的工作。下面就來談一談我在這半年的班主任生涯的喜與樂，悲與愁。對過去的總結，也是對未來的計劃。

　　一、德育工作方面

　　加強學生的思想道品質(zhì)修養(yǎng)是我們的最首要任務。它直接關系到學生未來的發(fā)展路向，影響他的一生，因此，我首先抓思想教育。

　　1、接新班初，我要求學生認真學習校規(guī)和班規(guī)，從小事著手，嚴格要求戴校徽和團徽，穿著校服，不染頭發(fā)，不戴首飾……不因為成績好而放下對其嚴格要求。

　　2、公平寬容地對待每一個學生，不計較過去。對后進生，不急不躁，以一顆真誠的心，感化他們，激勵他們，安排他們與好學生一齊坐，互相幫忙，共同進步。

　　3、制定了較細的'班規(guī)，要求學生自覺遵守。并且成立一些專人小組管理班務，培養(yǎng)自管潛力。學生基本能遵守各方面的紀律，如食堂紀律、午睡紀律、課間紀律、和集會紀律等。

　　4、開學不久，我就開始家訪，家訪近10位同學，密切與家長聯(lián)系，共同管理學生，注意其發(fā)展的動向，及時帶給幫忙，向良性發(fā)展。

　　5、經(jīng)常與學生談話，了解班中的發(fā)展趨勢，及時予以調(diào)整。做好學生的思想工作。

　　6、努力培養(yǎng)班干部管理潛力，多談心，多討論，放手讓他們?nèi)ス芾�，增強個人的獨立潛力和管理潛力。

　　二、學習方面

　　在學習上，班上部分同學已構成了良好的學習風氣，能夠互相討論、互相幫忙。

　　1、鼓勵學生用心參加特長生的培訓，有10個同學參加了美術特長生，兩個同學參加了體育特長生。

　　2、組成8個學習小組，努力營造一種良好的學習風氣。同學之間互相競爭，共同進步。

　　3、學生的基礎較差，文科占優(yōu)勢，連續(xù)兩次的考試，理科都不如人意。如何來提高，還要想辦法。

　　盡管制定了一系列的措施，但班級的管理還仍然存在許多不足之處。例如自修棵紀律較差，課堂紀律沒抓緊，這都是我今后要努力改善的地方。

中班的工作總結 9

　　歲月匆匆而逝，似乎只是彈指一瞬，12月的工作就結束了，回顧這一月來所經(jīng)歷的事，工作雖然很忙，但忙得很充實�！盀榱嗣恳粋�孩子都有進步”，這是我為之不懈努力的動力。在12月中，我竭盡自己的努力，傾注的熱情，踏實、勤奮地完成了12月的工作。

　　我班的小朋友屬于新生，他們還很小，不懂事。別說自理能力了，就連一點的紀律概念都沒有，可以說是很亂。針對這一情況，我認為我們班的紀律及自立能力要一起抓、同時抓。經(jīng)過半月的努力，我們班小朋友可以說進步很快，家長反映也不錯。自立能力方面：我們堅持正面教育，對幼兒以表揚為主，強化他們的自我服務意識，改變他們的依賴思想。對幼兒好的行為或表現(xiàn)給予肯定，贊賞和鼓勵，使幼兒能夠更信心，更積極地做好事情，完成任務。而我們老師做到適時幫助，以提高幼兒的自立能力，并及時與家長溝通，爭取家長配合。就紀律方面：對少部分幼兒出現(xiàn)的不良行為，我采取的是及時分析原因，該批評的批評，并給予適度的教育，引導幼兒養(yǎng)成良好的行為習慣，慢慢的做到遵守紀律。

　　二期課改強調(diào)以兒童為本，通過學習《綱要》和《綱要解讀》，我深深地體會到只有從孩子的角度去關注理解他們的生成活動，了解他們的需求，判斷生成活動的價值，及時予以支持和提升。要求教師要研讀孩子，關注孩子的言行，捕捉孩子稍縱即逝的興趣點，并能讀懂孩子的百種語言，理解孩子的探索行為。同時也要讓孩子與環(huán)境相互作用，使孩子真正成為環(huán)境的`主人，使環(huán)境真正為孩子教育服務。如：在“秋天”的系列主題活動中，我發(fā)現(xiàn)，我班的孩子對樹葉特別感興趣，尤其是在觀察樹的過程中，孩子們對樹葉形狀的關注引起了我的注意。于是，我預設了樹葉貼畫的活動，引導孩子們在收集樹葉的基礎上說說各種不同形狀的樹葉象什么，和他們一起去貼一貼，拼一拼，畫一畫，引導他們充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力來完成一件件風格各異的樹葉貼畫作品，盡情體現(xiàn)對樹葉形狀、顏色的想象與創(chuàng)新。這種富有生命力的活動，使孩子真正成為活動的主動建構者。

　　每個兒童都有不同的發(fā)展特點和水平。因此，在活動中，我都盡可能為孩子們提供豐富而有層次性的材料，提出不同的要求，以促進幼兒有差異的發(fā)展。例如在樹葉貼畫的活動中，對于能力較強的孩子，我建議他們使用剪刀，鼓勵他們動腦筋剪出老師未能提供而自己又需要的樹葉形狀，制作到作品中；對于中等水平的孩子，我啟發(fā)引導他們能貼出簡單作品；而相對能力差的幼兒，則降低難度，讓他們隨意地貼貼玩玩，主要激發(fā)他們參與活動的興趣。

　　在解析課程，研讀孩子的歷程中，我時時為孩子的創(chuàng)造潛能而驚訝和感動，在和孩子們將近階段主題與本班幼兒現(xiàn)有認知能力、生活經(jīng)驗互相銜接，選擇確定適合本班孩子發(fā)展的內(nèi)容與形式。所以，教師必須熟悉所有的幼兒學習的“基本經(jīng)驗”，學習綜合教育的各種專業(yè)技能，自覺適應教育改革的需要。為幼兒的學習和發(fā)展提供更豐富的資源和廣闊的空間。

　　教師與家長互動效果直接影響班級經(jīng)營的成效，家園溝通，教師與家長協(xié)力解決教育問題，提升對幼兒的關心，共同分擔教育責任。孩子的快樂，是對我工作的鼓勵；家長的滿意，是對我工作的肯定。真誠地對待每一位家長，如實的和他們交流對孩子教育方面的看法，對家長提出的要求盡量去滿足，對家長提出的教育孩子方面的疑問幫著查資料解答，讓家長感到我不只是孩子的老師，也是家長的朋友，有困難大家一起解決。當問題出現(xiàn)，第一時間與家長聯(lián)絡很重要，讓家長知道老師對問題很重視，對幼兒發(fā)展很在意。在平時工作中，我經(jīng)常主動與家長聯(lián)系，通過設置家園之窗，家園聯(lián)系冊，上門家訪等形式，及時地向家長反映幼兒在園的生活學習情況。同時也向家長了解幼兒在家中的生活情況，以便更好地教育好下一代。同時，我們在開學期初召開家長會向家長介紹了本學期目標，讓他們了解班內(nèi)課程特點，并針對一些問題開展討論。在學期末，我們向家長開放園內(nèi)半日活動，在日活動中，家長看到了自己孩子的各方面的表現(xiàn)與進步，同時也看到了別的孩子的優(yōu)點，有助于家長幫助孩子找出差距與不足，找到繼續(xù)教育引導的方向。

　　在珍惜幼兒園提供學習機會的同時，我也努力吸收外界的信息和知識，瀏覽幼兒教育網(wǎng)站，翻閱幼兒教育雜志，看提升個人品味的書籍，利用業(yè)余時間進行學歷學習、電腦專業(yè)學習，讓自己永遠處于一灣活水、碧水之中。經(jīng)過自己的努力，在工作中多次受到同事的認可和園領導的贊賞。

　　幼兒園的生活總是那樣令人回味無窮：孩子的純真與質(zhì)樸常會喚出我們的美好童心，使我們能用這顆心去理解他們，走進他們的世界。我們真誠地理解和支持又呼喚和保護了他們可貴的童心，使他們能在人生的道路上邁出堅實的第一步。讓我們與孩子們心相通，心相連，讓幼兒園這個小天地里充滿童心世界的真、善、美吧！

中班的工作總結 10

　　時光匆匆的溜走，緊張、忙碌、充實而又愉快的12月份也將結束。從中我收獲了很多，得到了快樂，也積累了一些經(jīng)驗，同時也發(fā)現(xiàn)了自己在哪些方面需要改進。具體內(nèi)容總結如下：

　　在本月中我認真遵守執(zhí)行幼兒園的各項規(guī)章制度，全心全意搞好教學，讓孩子們學到更多，讓自己的生活更加充實并認真學習讓自己做一名好教師。

　　1、堅持每天單訓：這是每天必須認真做好的一項，在單訓時首先先讓孩子把47個拼音及16個整體認讀音節(jié)熟記一遍，并且及時糾正孩子的發(fā)音，然后因人而異進行單訓。通過本月的教學使孩子們學到了很多，所以在今后的教學中一定要做到心中有數(shù)，對每個孩子負責。

　　2、教學整合：本月通過教學整合讓孩子們在課堂上更有氣氛，并且孩子們接受的內(nèi)容也多樣化了，這樣讓孩子們在體智德美各方面得到更全面的發(fā)展。

　　通過本月的學習，了解到一些關于聽障兒童在聽覺、言語方面的學習方法，這些方法使我在課堂中更注意到一些教學方式。通過學習和應用，讓孩子們在聽覺或言語方面都有了改進。

　　在值班的期間首先我把孩子們的安全問題放在第一位，認真做好每一項工作，對每個孩子負責，并且和生活老師合作讓孩子們過好他們的每一天。還有讓孩子們養(yǎng)成良好的生活習慣，鍛煉孩子們的自立能力。

　　孩子的成長離不開老師和家長的`溝通，每天主動親切地與家長溝通。充分利用放學的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。并且及時向家長反映幼兒在幼兒園的情況表現(xiàn)，及時取得家長的配合。在與家長溝通時對待特殊情況要冷靜、有條理地進行交流，對家長的建議虛心聽取。

　　在教學方面還需注重自己的教學方式，讓孩子們在理解方面有所提高。還要和家長加強交流溝通，爭取得到家長更多的支持和配合。

　　在今后的工作中我會更加有耐心的做好自己每一項工作，盡職盡責！

中班的工作總結 11

　　我是營銷部的xxx，是xx年2月份進入公司的，20xx年的4月4號我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷部，在營銷部工作的這段時間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經(jīng)理，帶著我去一一的面見了各個單位的領導，看著我的同事們和領導輕松的談話，并認真的介紹我們的酒水以及團購政策，我只是在一旁靜靜的聽著，暗自學著他們的銷售技巧，希望以后通過努力的學習可以做的比他們更好。

　　我們部門做的是營銷，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣，在這個酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間，對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個月下來現(xiàn)在xxx的大街小巷，幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進一步增加銷量。爭取讓所有的`客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經(jīng)理常說：“一定要先做好客情關系，客戶認可你了，才會認可你所推銷的產(chǎn)品�！笨梢娍颓殛P系是非常重要的，建立一定的客情關系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜訪；定期的實地拜訪；定期的銷售回顧等……想做好營銷一定要勤奮：

　　一、要勤學習，不斷提高自己、豐富自己；

　　二、要勤拜訪，增進客情關系；

　　三、要勤動腦，如何有效的為客戶服務

　　四、要勤溝通，進一步了解客戶的需求；

　　五、要勤總結，做好每日總結，總結有效客戶并時時跟進。

　　十二月份對于我來說是成長的一年、奮斗的十二月份、學習的十二月份，感謝諄諄教誨我的領導，一直以來悉心的幫助、認可、信任、鼓勵著我，才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作。在營銷部我還是一個新人，有很多的東西都有待學習，在以后的日子里，我會努力的學習，更好的做好自己的本職工作，在此預祝公司xx年再創(chuàng)輝煌！

中班的工作總結 12

　　在班級管理過程中，我努力履行班主任工作職責，認真落實學校布置的各項任務，注重對學生進行教育培養(yǎng)，希望能引導他們健康成長，學一點知識、長一點技能，順利地畢業(yè)。本學年內(nèi)，xx職中會電班認真開展創(chuàng)建文明班級活動，積極參與創(chuàng)文明校園活動，在學校組織的多項活動中取得較好的成績，并榮獲學�！拔拿靼嗉墶�、“五四紅旗團支部”稱號，現(xiàn)將班主任工作總結如下：

　　一、抓好一支隊伍建設

　　即進行班干部隊伍建設。建設的內(nèi)容包括思想教育、工作職責教育、工作方法指導。班干部首先要有吃苦耐勞、任勞任怨、為集體奉獻的精神，要能以身作則、顧全大局，而這正是獨生子女所缺乏的一些品質(zhì)，所以我把這作為班干部隊伍建設的一個重要內(nèi)容。進行工作職責教育，主要能使班干部責任明確，知道履行什么樣的職責，該怎樣去做，保持思路清晰。這兩類教育主要通過定期召開班委會進行，而工作方法上的指導，主要在實踐中進行。對于班干部的工作，不包辦，給予他們一個較寬闊的空間，但在工作中我注意監(jiān)督、觀察，不足之處及時指出，并給予指導，如指導對照工作職責，結合班級情況制定階段性工作計劃；如何開展工作等。還鼓勵學生干部積極參與學生會和團委工作。

　　從xx年10月起，我嘗試著讓全班27名學生均做做學生干部，目的是鼓勵每位學生都來關心集體，都來參與班級管理，都有鍛煉的機會。具體做法是：27名學生自由分成5組，每組5人，分別擔任班長、副班長、學習委員、衛(wèi)生委員、文娛委員和體育委員，每組任期兩周。在每組就職前召開會議，明確各位干部的職責，擬定工作計劃；任職期滿后，寫好工作總結，計劃和總結均要在班會課上向全體學生匯報，接受大家的監(jiān)督和評價。

　　到本學期結束，已進行近三輪，我覺得效果不錯，除個別學生不能完全勝任外，大部分發(fā)學生均能認真地、很好地履行班干部職責，為班級作貢獻，有些平時默默無聞的學生在這個過程中也閃現(xiàn)出許多優(yōu)點、有些平時表現(xiàn)不太好的學生也能注意自我約束。在這種值周班委制施行的首輪過程中，因為有的學生根本沒有過當班干部的體會，所以我是經(jīng)常地給予督促、指導、提醒、幫助，但第二輪開始后，基本能放手工作，班級管理能正常運作。

　　二、建立二項制度保障

　　制度是保障，除要求學生嚴格遵守校紀校規(guī)，還針對班級的實際情況，特制定了班級《衛(wèi)生管理制度》和《考勤制度》�！缎l(wèi)生管理制度中》明確指出，保持教室和校園清潔衛(wèi)生是每個學生的義務，規(guī)定了教室值日生每天三小掃，室外值日生每天二掃，必須保證教室和環(huán)境區(qū)整潔、衛(wèi)生，墻上無腳印、地上無廢紙等雜物，可以說這項制度是九七職中會電班保持教室和環(huán)境我衛(wèi)生清潔，未拖學校創(chuàng)建工作的后腿的重要保證。

　　《考勤制度》中規(guī)定學生要嚴格遵守學校的作息時間，并將學生遲到、早退、曠課及升旗儀式、課間操制度等折合成課時，計入學期總評，并規(guī)定病事假包括課間、出操時間病假都必須履行請假手續(xù)，否則以早退論處，這項制度是保證學生按時到校上課和保持較高“三率”的重要保證。制度的落實離不開班干部和班主任的監(jiān)督和表率。班干部首先帶頭做到、做好，作為班主任，我也注意以身作則，不隨便亂扔雜物，打掃衛(wèi)生時親自帶著干，升旗儀式從不遲到，課間操堅持到場并非認真做。

　　三、發(fā)揮三塊陣地作用

　　第一，是文化宣傳陣地。第一學期，重新布置教室，將班訓“團結、勤奮、自信、爭先”、名人警句、班級獲獎錦旗及獎狀掛在墻上，并開辟了團支部園地專欄，為學生創(chuàng)設了一個美觀、大方、富有教育意義的學習環(huán)境。堅持每兩周更換一期板報，每月更換一期團支部園地，板面活躍，內(nèi)容豐富，充分發(fā)揮了宣傳教育作用，有利于培養(yǎng)班集體形成健康向上的輿論氛圍。

　　第二，是班會陣地。這是培養(yǎng)教育學生的重要渠道。每周堅持召開一次班會課，根據(jù)學校要求，有計劃地、及時地對學生進行愛國主義、行為規(guī)范、集體主義、法制安全、學習重要性等教育，教育內(nèi)容豐富，教育形式多樣，引導學生提高思想認識，樹立正確的人生觀，健康的成長。

　　第三，是活動陣地。對于中學生，寓教于樂比刻板地說教效果好得多，在活動中可以使學生接受教育、鍛煉才干、培養(yǎng)集體主義精神、增進班級凝聚力，所以，我積極組織學生開展各類活動并支持學生參與學校的各項有意義的活動。如班級開展了“手拉手”幫助“三困”學生活動；組織學生參觀南京海洋公園。還積極支持學生參加學校組織的校園文體節(jié)活動、知識競賽、“教育之光”和“江南之花”文藝匯演等活動。

　　四、加強四種思想教育

　　第一，行為規(guī)范教育，也包括法制、社會公德教育。由于學生的'自我約束力差，所以對行為規(guī)范教育是常抓不懈，每學期均要組織學生學習有關規(guī)范內(nèi)容，督促學生在思想上提高認識，平時，對有些學生多講、多提醒、多督促，對隨地亂扔、蓄長發(fā)、說臟話等不文明行為及時指出，要求改正。一年來，絕大部分學生都能自覺遵守行為規(guī)范，維護集體榮譽。

　　第二，集體主義教育。集體主義精神要求個人的行為融入集體之中，個人要服從集體。但現(xiàn)在的學生自我意識較強，缺乏顧全大局的意識，所以，通過組織“手拉手”幫助三困學生活動，促進學生互幫互學，增進友誼，大家共同進步，樹立集體

　　意識，并通過參與學校組織的集體活動，如籃球賽、運動會等，培養(yǎng)學生的一榮俱榮、一損俱損的集體意識，大大增進了集體的凝聚力。

　　第三，愛國主義教育。一是通過班會組織學生學習有關教育材料；二是要求學生觀看新聞、閱讀報紙，關心國家大事；三是支持學生參加“愛祖國、講文明”征文活動、“紅心永向黨”演講比賽及“弘揚抗洪精神，向校慶廿周年獻禮”詩歌朗誦比賽、“黨和祖國在我們心中”知識競賽等愛國主義教育活動，從中接受教育。

　　第三，學習重要性教育。盡管職業(yè)中專學生基礎差、學習意識差，有的學生甚至厭學，但我還是有意識地對引導學生好好學習，多學知識和技能。一是加強和任課老師聯(lián)系，了解學生上課情況，對待學習自覺性差的學生，共同教育、幫助；二是指導班委會根據(jù)任課老師要求制訂班級學習計劃，定期組織學生讀英語、練算盤；三是安排好學生與成績差的學生結對子，負責督促、檢查學習任務完成情況。

　　對于特殊群體學生的教育，我持比較謹慎的態(tài)度，因為他們一般比較自卑、敏感，方法不當，容易挫傷其自尊心，我主要采取私下談心的方法，這樣容易溝通，容易接受。我們班有下崗職工子女，也有父母離異的學生，對他們我平時多注意，多觀察，多鼓勵，目前，他們思想上不存在著什么大問題。

　　班主任工作存在的問題：

　　一、有時因為其它工作忙而顧此失彼，放松了對班級的管理，出現(xiàn)亡羊補牢的情形。

　　二、學生學習熱情不高，主動性較差，也講了，也教育了，但成效不大，沒有好的辦法。

　　三、與家長聯(lián)系不夠，在教育過程中還應多和家長溝通，互相配合，共同教育。

中班的工作總結 13

　　本學期擔任七(14)班班主任，我們班有學生57人。由于學生在生理、心理、身體上的不同，加之又是剛剛從不同的學校升入初中，在習慣養(yǎng)成和思想上有著千差萬別，對他們的增長率基本上是從零開始，頓感肩上責任重大，開始真的有些顧此失彼之感，但隨著時間的推移，學生的習慣逐漸養(yǎng)成，班級工作越來越順手了。本學期經(jīng)過師生的共同努力，我們班級取得很好的成績，在秋季運動會上分別榮獲：女子4times;200米接力第三名，男女16人對面接力第三名，秋季運動會精神文明班級；在隊列隊形比賽中榮獲第三名；在�！罢Z文閱讀知識”競賽中榮獲“優(yōu)勝班級”；在班級量化管理評比中榮獲“管理明星班級”；特別是在期中考試中獲得級部平均成績第二名。本人也榮獲了“校級優(yōu)秀班主任’的稱號。

　　下面我對這一學期以來的工作進行簡單的總結如下：

　　一、制定詳細的班級計劃，讓工作有的放矢

　　班主任工作涉及到學校的各方面，是一個復雜的系統(tǒng)工作，只有制定好周密的工作計劃，才能有步驟地把學校的教育計劃落實到班級，使學校培養(yǎng)目標具體化、階段化，以保證學生的健康成長。同時計劃制定有利于對班主任工作進行檢查和督促，對工作進行經(jīng)常性的督促和檢查，以便提高自己的工作質(zhì)量和工作效率。開學初按照德育處的工作安排，制定出詳細的工作計劃，每一步的工作都可以依據(jù)計劃執(zhí)行，當然班級工作也有一些臨時性的事情要處理，不過計劃制定了，大方向就確定了。

　　二、制定班級常規(guī)，抓好班級常規(guī)管理

　　每每新接一個班級，我便和班級同學一起制定了《班級公約》、制定《班級量化管理細則》，以及班級管理的一切規(guī)定，使班級中每個活動都能找到依據(jù)，用制度說話，使任何事都是照章辦事，責任明確，獎罰分明，這就保證了班級的`問題處理的公平公正，使每個同學在班規(guī)面前都平等的。制定班級常規(guī)制定以后，在班上宣讀，宣講，使每一個同學都有一個具體的認識，知道具體要求，知道什么該做，什么不該做，怎樣做才符合要求。宣講完成之后，再再班上張貼出來，時時給同學們一個警醒。

　　三、狠抓細節(jié)，落實習慣養(yǎng)成教育

　　由于初一新生，來自不同的學校，不同的地方，學習和行為習慣都參差不齊，所以這學期的重點工作就是抓好學生良好行為習慣的養(yǎng)成教育。狠抓學生的每個細節(jié)，強化基礎習慣的養(yǎng)成，從抓學生的到校離校時間、兩操、衛(wèi)生掃除、自習課、學校各項活動的參加都認真組織，嚴格要求，決不馬虎，讓學生感到做每一件事都必須認真、一絲不茍的對待。規(guī)范學生的行為，明白紀律的重要性，從而提高自己的約束力和自覺性，讓班級的每個學生從最初的“他律”行為逐步形成“自律”行為�？梢哉f一學期的常抓不懈，現(xiàn)在取得了良好的效果，兩操步伐整齊，口號響亮，自習課有沒有老師基本上一個樣了。

　　四、實行職能管理，充分發(fā)揮每個班干部的作用

　　班干部是班級和學生聯(lián)系的橋梁，是學生的精英，是教師的助手，是自我管理體現(xiàn)最明顯的一部分，我們班級發(fā)展的目標都是由師生共同商討確立的，并且分工負責。這樣，使管理者和被管理者做到和諧統(tǒng)一。師生能以誠相待，共同決策，使學生感覺到班級的事也有他們的一部分。通過分級管理，班干部承擔了一些日常事務的管理工作，并有權獨立處理相關事務。班主任則激勵和指導學生自主性的發(fā)揮，化解工作中的矛盾。通過自我管理，既加強了班干部隊伍的建設，培養(yǎng)了學生組織管理能力，又提高了全體學生的自覺性，自制力。

　　五、營造良好的學習環(huán)境，形成優(yōu)良學風

　　現(xiàn)在初中學生的學習、生活有絕大部分時間是再學校里度過的。班級即是學生另一個大家庭。營造良好的學習環(huán)境，對提高學生的德育素質(zhì)，起了相當大的作用。首先對學生進行理想教育，學習目的教育，習慣的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)其自信心及責任意識，讓他們明確學習的目的。學期初讓每個學生制定學期學習目標，確定自己的競爭對手。其次，建立一些監(jiān)督機制，獎懲制度，定期檢查，定期反饋，賞罰分明。逐步形成一種班風正，學風濃，和諧、團結、凝聚力強班級集體。

　　六、發(fā)揮主題班會的教育作用

　　主題班會是班級教育活動的主要形式之一。通過形式多樣、生動活潑的主題班會來澄清是非、提高認識、開展教育，對良好班風的形成，及至學生的健康成長，都起著重要作用。除了完成學校組規(guī)定的主題班會外，在班級里還開展“我為班微笑增光彩”、“做一個誠信的人”、“安全知識講座”、“良好習慣的養(yǎng)成”“遠離陋習、崇尚文明”等主題活動，對弘揚集體主義精神，提高自身素質(zhì)能力，促進班集體成員之間的相互了解和相互溝通起著重要作用。

　　七、充分利用家校聯(lián)系作業(yè)，做好齊抓共管

　　孩子的教育離不開老師和家長的共同協(xié)作，孩子在家中的表現(xiàn)只能通過家長來獲悉，同樣學生在學校的表現(xiàn)也應及時反饋給家長，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，在本學期充分利用家校聯(lián)系作業(yè)的作用，主動與家長們保持聯(lián)系，將一些孩子的表現(xiàn)通知家長，共同商量對策

　　不希求每個學生都能成功，但求每個學生都來嘗試。在嘗試中自我得出結論。世上的感受，只有自己的才是最真實的。然而，這需要時間，需要機會。所以，我把每個學生的嘗試失敗都看作是成功的開始，鼓勵他們，教他們正視現(xiàn)實，勇敢去接受來自各方面的挑戰(zhàn)。

中班的工作總結 14

　　十二月是寒冷的，瑟瑟的北風，讓我們裹上了厚厚的棉襖。十二月是快樂的，我們又學到了很多的本領。十二月也是難忘的，我們即將告別10年，迎來嶄新的20xx年。讓我們一起回望這特殊的12月，重拾那難忘的點點滴滴。

　　我們開展了“運動身體”、“高高興興”兩個主題活動。孩子天生好動，我們的身體是怎樣動的？他們充滿了好奇。所以在“運動身體”主題中，很多需要孩子自己探索和嘗試，從中孩子們可以獲得豐富的身體經(jīng)驗和運動經(jīng)驗。活動中，我們唱唱《健康歌》，跳跳健康操；語言活動《胖胖兔減肥》，讓孩子們知道了不做運動會像胖胖兔一樣胖，多多鍛煉身體好。孩子們還知道了各種各樣的球，瞧他們的調(diào)查表上，圖文并茂地將那么多球的名稱、玩法及所用的身體部位都記錄了下來；科學探索活動《身體怎么動》，孩子們通過動動胳膊，踢踢小腿，知道人活動的地方叫關節(jié)，還在紙上把能動的地方圈出來，真能干！許多活動都是開放式的，讓孩子來主動探索，從而獲得知識并且提高身體的協(xié)調(diào)能力。除了關于人的`運動外，還和孩子探索了動物的運動，發(fā)現(xiàn)了很多的不同點，并且通過繪畫、歌曲等方式來掌握這些知識，孩子也非常感興趣。

　　在“高高興興”主題中，我們的孩子們用畫筆生動有趣的畫下了《有趣的表情》，有哭的，有笑的，有傷心的，有難過的，還涂上了好看的顏色，真漂亮��；音樂活動《表情歌》讓孩子們體會到各種表情的有趣，并能將不同的表情和與之相符的動作匹配起來進行表演，也知道生氣了可以做很多事情來讓自己不再生氣。從中孩子們感受到快樂和歡笑，嘗試用多種方法表達自己的心情，主動地在活動中感受、體驗、分辨自己的積極情緒和消極情緒，知道從小做一個快樂的孩子，在情緒情感方面建構健康的人格。

　　主題活動的順利開展，與家長的密切配合和積極參與是分不開的，在這個月中我們還是繼續(xù)保持與家長的緊密聯(lián)系，主動讓家長了解近期的活動安排，并讓家長參與其中，為家園共育搭建了有益的橋梁。

　　在這短短的一個月中，孩子們有了新的進步，但在進步的同時，我們?nèi)园l(fā)現(xiàn)了不少問題：如有的孩子回答問題前總是忘了舉手，張嘴就說；有的孩子喜歡用武力“解決”問題……對此，我們通過個別談話、共同討論對錯，督促孩子們遵守活動規(guī)則，做一個大家都喜歡的好寶寶。

　　隨著時間的腳步一步一步走向20xx，長大一歲的我們會更努力，更能干，相信自己，我最棒！

中班的工作總結 15

　　幼兒園十二月份工作總結一回顧一下這個月的點滴，我們收獲了許多，也體會了許多！

　　只有孩子們天天上幼兒園，我們的工作才能順利的開展，由于最近再次流行的“手、足、口”病，貴老師特別注意并加強了班級衛(wèi)生消毒工作的密度，每天嚴格按照要求做好自己份內(nèi)的工作，而且還積極主動的幫助我們開展教學。在入園和離園時，我們熱情主動的接待家長，認真傾聽家長的囑托，對每個孩子做好排查工作。入冬了，課間活動時帶領大家跑跑步，鍛煉身體，午睡時，給孩子們蓋好被子，讓大家在寒冷的冬天更是要身體棒棒的，總之，一切活動都在教師的默契配合下順利的進行，確保班級工作順利的開展。

　　每天，我們嚴格按照一日作息制度，開展好各項教學工作，在進行晨間活動、集體游戲、課件活動時我們讓幼兒有自由、輕松的環(huán)境快樂的玩耍。對于每天幼兒的蒙氏工作，是我們最關注的焦點，我們每天要記錄孩子們工作中的表現(xiàn)，當孩子們的工作遇到困難了，出現(xiàn)問題了，我們都會及時給予知道和幫助，孩子們在自由工作中逐漸形成了一些好習慣，有序的擺放物品，輕聲的與同伴對話，專注的做自己的工作，看著他們每天的變化，也是我們的驕傲。在月末舉行的“民族特色課程”競賽活動中，孩子們思維活躍，語言表達能力得到了鍛煉，增強了幼兒對于土家族的了解，更是拉近了家長與我們之間的距離，讓家長走進我們的課堂，關注幼兒教育，發(fā)現(xiàn)孩子的另一面，同時也讓我和李老師得到了許多的經(jīng)驗，吸取了更多的養(yǎng)分，對于我們以后的工作會有許多幫助。

　　1、為了預防“手、足、口”病的`流行，必須家園的配合，提醒家長做好孩子在家的管理，并宣傳了一些防護措施。

　　2、填寫好本月的家園聯(lián)系冊，讓孩子通過另一個渠道了解到孩子在園的表現(xiàn)。

　　3、邀請家長參與我們的教育教學，直觀的了解老師和孩子。讓家長看到孩子在幼兒園是快樂的，是懂禮貌的，是聰明的。

　　4、每天做好孩子喂藥、墊毛巾的工作，并在入園和離園時做好交接。

　　1、通過教研活動的開展，我們發(fā)現(xiàn)了自己需要努力的地方，應該繼續(xù)學習，爭取進步。

　　2、對班級常規(guī)管理還需要堅持一致性和一貫性。

　　綜上所述，我們會在下個月繼續(xù)努力，爭取克服自己的不足，把工作做的更好。

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