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    房產(chǎn)公司銷(xiāo)售總結(jié)

    時(shí)間:2022-11-22 14:26:56 總結(jié) 投訴 投稿

    房產(chǎn)公司銷(xiāo)售總結(jié)

      總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié),它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力,不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢?以下是小編整理的房產(chǎn)公司銷(xiāo)售總結(jié),歡迎大家分享。

    房產(chǎn)公司銷(xiāo)售總結(jié)

    房產(chǎn)公司銷(xiāo)售總結(jié)1

      時(shí)間過(guò)得飛快,轉(zhuǎn)眼間一年的工作時(shí)光已接近尾聲;仡櫰饋(lái),從畢業(yè)后,我來(lái)公司工作也近大半年了。在這半年的工作過(guò)程中,我收獲了很多,也長(zhǎng)了經(jīng)驗(yàn)?偨Y(jié)很重要,通過(guò)總結(jié)可以全面地對(duì)自己的成績(jī)與教訓(xùn)、長(zhǎng)處與不足、困難與機(jī)遇進(jìn)行客觀評(píng)判,為下一步工作理清思路,明確目標(biāo),制定措施,提供參考和保障。因此,我做出如下總結(jié):

      一、對(duì)工作情況的回顧:

      1、在柞村中國(guó)石都興業(yè)城時(shí)期,主要參與了房產(chǎn)銷(xiāo)售,市場(chǎng)調(diào)研、信息反饋、提供營(yíng)銷(xiāo)建議及與開(kāi)發(fā)商的溝通等工作,并以書(shū)面的形式認(rèn)真做好記錄。

      2、在萊州仟街名店這一階段,負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的廣告及文案策劃等工作,在項(xiàng)目進(jìn)入裝修期間,配合領(lǐng)導(dǎo)做好商場(chǎng)的燈箱、標(biāo)識(shí)、廣告位等工作。

      二、工作中的失誤和不足

      在這近半年的工作中,我確實(shí)存在很多失誤和不足,在深刻的總結(jié)教訓(xùn)和失誤的同時(shí),為的是下次不在犯同樣的錯(cuò)誤。

      1、作為一名剛踏上工作崗位的大學(xué)生,我自知經(jīng)驗(yàn)不足,辦事不夠周全,給領(lǐng)導(dǎo)帶來(lái)了不少麻煩。在工作中,沒(méi)

      有及時(shí)的做好與領(lǐng)導(dǎo)的溝通工作,增加了不必要的摩擦和矛盾。例如:在購(gòu)買(mǎi)圣誕樹(shù)一事上,沒(méi)有及時(shí)的匯報(bào)詢(xún)價(jià)情況。增加了領(lǐng)導(dǎo)不必要的摩擦,就這件是來(lái)說(shuō),責(zé)任在我。通過(guò)此事,我深刻的意識(shí)到溝通的重要性,溝通不到位,就會(huì)增加不必要的摩擦,給領(lǐng)導(dǎo)工作帶來(lái)不必要的麻煩。同時(shí)也感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持和諒解,俗話說(shuō)“吃一塹長(zhǎng)一智”,借此事,吸取教訓(xùn),增加經(jīng)驗(yàn)。

      2、領(lǐng)導(dǎo)交代的工作沒(méi)有及時(shí)的落實(shí)執(zhí)行,耽誤了工作進(jìn)度。在購(gòu)買(mǎi)商場(chǎng)垃圾桶一事上,方案通過(guò)時(shí),應(yīng)該積極采取措施,付款采購(gòu),由于帳號(hào)和密碼的問(wèn)題,導(dǎo)致了購(gòu)買(mǎi)的延誤。這一點(diǎn)責(zé)任在我,沒(méi)有及時(shí)的把問(wèn)題解決清楚,耽誤了工作進(jìn)度,責(zé)任也在我。借此事長(zhǎng)記性,長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn),做事要求有執(zhí)行力,不拖拉,不耽誤事。

      3、在接觸廣告策劃這一工作崗位的過(guò)程中,沒(méi)有扎實(shí)的學(xué)習(xí),遇到困難,就想到退縮,過(guò)度依賴(lài)領(lǐng)導(dǎo),缺乏獨(dú)立辦事的能力,這都增加了領(lǐng)導(dǎo)的工作難度。

      4、工作缺乏計(jì)劃性,沒(méi)有及時(shí)的做好下階段的準(zhǔn)備工作。

      一旦任務(wù)布置下來(lái)的時(shí)候,臨時(shí)突擊,準(zhǔn)備不充分,影響了工作質(zhì)量和效率。

      5、自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)不扎實(shí),應(yīng)用缺乏靈活性。在實(shí)際工作中,本身專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠過(guò)硬,應(yīng)用起來(lái)有些教條,沒(méi)有感染力,缺乏靈活性,這是撰寫(xiě)報(bào)告過(guò)程中的致命缺點(diǎn)。在

      今后的學(xué)習(xí)和工作中,應(yīng)該不段的鍛煉自己,磨練自己,多學(xué)活用。

      6、工作存在惰性,自覺(jué)學(xué)習(xí)性不高。在工作期間,能夠主

      動(dòng)學(xué)習(xí),遺留的問(wèn)題到了自由時(shí)間,不會(huì)及時(shí)的拿出來(lái)學(xué)習(xí),補(bǔ)充不足。這是工作中的陋習(xí),應(yīng)該及時(shí)改正,不放過(guò)一點(diǎn)疑問(wèn)。

      7、工作中存在的問(wèn)題,沒(méi)有虛心接受批評(píng)指導(dǎo),領(lǐng)導(dǎo)指出的錯(cuò)誤,總是想辦法辯解,態(tài)度不誠(chéng)懇。

      三、工作計(jì)劃

      在發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤和不足的同時(shí),為了下一階段的工作能夠避免出現(xiàn)類(lèi)似的失誤,我指定了如下計(jì)劃:

      1、做工作之前拿出計(jì)劃和思路,及時(shí)的和領(lǐng)導(dǎo)溝通,溝通好后,及時(shí)落實(shí)執(zhí)行。

      2、多做溝通工作,溝通好是做好工作的必要前提。包括和領(lǐng)導(dǎo)的溝通、部門(mén)之間的溝通、同事之間的`溝通等。

      3、為了達(dá)到及時(shí)執(zhí)行的效果,列好工作計(jì)劃,詳細(xì)到時(shí)間。不拖拉不含糊。

      4、多學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的知識(shí),不斷充實(shí)自己,及時(shí)的做好每一階段的工作總結(jié)。

      5、主動(dòng)分擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)的工作,做好領(lǐng)導(dǎo)的配合工作。交代的工作,不問(wèn)原因,想辦法做好。

      6、多學(xué)多練,抓住每一次獨(dú)立工作的機(jī)會(huì),鍛煉充實(shí)自己,提高自身的工作能力。

      7、自覺(jué)做好本職工作,不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),做不好的地方,虛心接受領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)指導(dǎo)。多做自我檢討工作,出現(xiàn)問(wèn)題多從自身找原因。

      最后,感謝公司給我這樣一個(gè)能夠鍛煉自己磨練自己的機(jī)會(huì)和平臺(tái),好讓我展示個(gè)人能力的空間。同時(shí)也感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的包容和支持,幫助我解決工作和生活中遇到的困難。在接下來(lái)的工作中,我一定要更加努力更加勤奮,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和公司對(duì)我的厚望。

      企劃部:xxx

      20xx-1-6

    房產(chǎn)公司銷(xiāo)售總結(jié)2

      不知不覺(jué)中,20xx已接近尾聲,加入國(guó)華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間,這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng),一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō),這半年的時(shí)間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

      一、學(xué)習(xí)方面

      學(xué)習(xí),永無(wú)止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷(xiāo)售工作,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,對(duì)于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的喜歡上了這份工作,同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

      二、心態(tài)方面

      剛進(jìn)公司的時(shí)候,我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后,回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜,更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷(xiāo)售一線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物,要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

      三、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧

      在培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧的那段時(shí)間,由于初次接觸這類(lèi)知識(shí),如建筑知識(shí),所以覺(jué)的非常乏味,每天都會(huì)不停的背誦,相互演練,由于面對(duì)考核,我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人,我從接電話接客戶(hù)的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò),現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下,進(jìn)步要克服的困難就是自己,雖然當(dāng)時(shí)苦累,我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧,這樣才能與時(shí)俱進(jìn),才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

      四、細(xì)節(jié)決定成敗

      從接客戶(hù)的第一個(gè)電話起,所有的稱(chēng)呼,電話禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶(hù),從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,無(wú)處不透露出公司的形象,都在于細(xì)節(jié)?此坪(jiǎn)單的工作,其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,在整個(gè)工作當(dāng)中,不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類(lèi)資料,總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中,兩位專(zhuān)案也給了我很多建議和幫助,及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題,從一切的措手不及到得心應(yīng)手,都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的,這些進(jìn)步的'前提涵蓋了我們的努力與心酸。

      有時(shí)缺乏耐心,對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶(hù)往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí),對(duì)于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心,才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù),需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢(xún)問(wèn),而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨,這樣,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),操控全局,而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情,增加客帶的機(jī)率。

      五、展望未來(lái)

      20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中,我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能,此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的最前沿,俗話說(shuō)“客戶(hù)是上帝”,接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶(hù)是我義不容辭的義務(wù),在客戶(hù)心理樹(shù)立良好的公司形象,這里的工作環(huán)境令我十分滿意,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯。總之,在這短短半年工作時(shí)間里,我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

    房產(chǎn)公司銷(xiāo)售總結(jié)3

      一年的工作即將結(jié)束。在前期工作評(píng)估總結(jié)的基礎(chǔ)上,在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同仁的真誠(chéng)指導(dǎo)和幫助下,認(rèn)真比較、逐一檢查,客觀評(píng)價(jià)自己的各項(xiàng)工作和實(shí)際表現(xiàn),正視工作中的不足和不足,充分發(fā)揮各項(xiàng)工作成果,努力克服缺點(diǎn),保持成績(jī),基本能夠獨(dú)立完成本職工作,F(xiàn)將今年的主要工作概括為以下幾個(gè)方面

      1、主要任務(wù)及業(yè)務(wù)完成情況。

      2、完成概述(具體情況由您決定)。

      3、分析并解釋未完成的情況(具體情況由您決定)。

      剛到房地產(chǎn)的時(shí)候,我對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)不是很精通,對(duì)新環(huán)境、新事物也不熟悉。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解了公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部的一員,我深感責(zé)任重大。作為企業(yè)的門(mén)面和窗口,他們的言行也代表著企業(yè)的形象。

      因此,我們應(yīng)該提高自身素質(zhì),以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在高質(zhì)量的基礎(chǔ)上,強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。此外,我們還應(yīng)廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前列。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的'培訓(xùn),我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,并盡最大努力做好自己的工作

      看似簡(jiǎn)單的工作需要更多的細(xì)心和耐心。在我的整個(gè)工作中,我提供各種銷(xiāo)售材料。平凡而單調(diào)的工作已經(jīng)成為銷(xiāo)售助理的基石。通過(guò)管理這些資料,我熟悉了公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目和相關(guān)客戶(hù)。一開(kāi)始,因?yàn)槲覍?duì)房地產(chǎn)知識(shí)不熟悉,所以在接客戶(hù)電話時(shí)常常措手不及。銷(xiāo)售部門(mén)是一個(gè)外部形象窗口。我們回答客戶(hù)的每一個(gè)問(wèn)題都與公司的利益密切相關(guān)。我們說(shuō)的每一句話都應(yīng)該對(duì)公司負(fù)責(zé),并為樹(shù)立良好的公司形象鋪平道路。在這方面,我非常缺乏經(jīng)驗(yàn)。部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事向我伸出了援助之手,給了我很多好的建議和幫助,及時(shí)解決了問(wèn)題。每次接待客戶(hù)后,我們也要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和錯(cuò)誤,避免同類(lèi)錯(cuò)誤再次發(fā)生,確保下一步工作有新的改進(jìn)。隨著工作的深入,我已經(jīng)開(kāi)始聯(lián)系銷(xiāo)售部管理的客戶(hù)。電話和催款是一門(mén)語(yǔ)言藝術(shù),不僅需要良好的表達(dá)能力,還需要一定的經(jīng)驗(yàn)。俗話說(shuō),“客戶(hù)就是上帝”,招待來(lái)訪的客戶(hù),在客戶(hù)心理上樹(shù)立良好的企業(yè)形象,是我義不容辭的責(zé)任。

      就整體工作經(jīng)驗(yàn)而言,我覺(jué)得這里的工作環(huán)境更令我滿意。首先,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的熱愛(ài)和工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力;其次,同事之間的友好關(guān)懷與合作讓我在工作中感到舒適和踏實(shí)。目前工作的改進(jìn),房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏,公司今年和今年成立合資公司共同完成銷(xiāo)售工作。在此期間,我積極配合公司的員工,以銷(xiāo)售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下完成了營(yíng)業(yè)價(jià)格的制定,并在春節(jié)前策劃和完成廣告,為一月的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后,合同金額在一個(gè)月內(nèi)完成,10000元的好成績(jī)結(jié)束了。經(jīng)過(guò)企業(yè)的洗禮,我獲得了大量的專(zhuān)業(yè)知識(shí),在各個(gè)方面都有了很大的提高。在此期間,主要是針對(duì)房屋銷(xiāo)售。預(yù)告之后,內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的房子被銷(xiāo)售部炒得熱火朝天。在銷(xiāo)售部,我擔(dān)任兩個(gè)職位:銷(xiāo)售辦公室和會(huì)計(jì)。

      面對(duì)工作量的增加和銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化、規(guī)范化,工作繁重而艱巨。在開(kāi)幕式上,我基本上每天都要加班。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的熟悉和理解,我立即進(jìn)入角色,并熟練地完成了自己的工作。由于房款數(shù)額巨大,我在收房過(guò)程中一直謹(jǐn)慎認(rèn)真。現(xiàn)在我已經(jīng)收集了數(shù)千萬(wàn)的房款,每個(gè)賬戶(hù)都能毫無(wú)差錯(cuò)地相互補(bǔ)充。另外,在這個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中,我經(jīng)常通過(guò)每月的工作總結(jié)和每周的會(huì)議來(lái)總結(jié)我的工作經(jīng)驗(yàn),以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)不足并盡快改進(jìn)。銷(xiāo)售部在短短三個(gè)月內(nèi)就將二期的所有房屋全部清理完畢,一期剩余的房屋也全部售罄,這與我和銷(xiāo)售部其他成員的努力分不開(kāi)。

      我是銷(xiāo)售部的普通員工,剛到房地產(chǎn)公司時(shí),對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)不是很精通,對(duì)新環(huán)境、新事物也不熟悉。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,我為公司工作了一月的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后uuu合同金額在一個(gè)月內(nèi)完成uuuu萬(wàn)元的好成績(jī)結(jié)束。經(jīng)過(guò)這家企業(yè)的洗禮和實(shí)踐,我學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識(shí),通過(guò)銷(xiāo)售結(jié)識(shí)了很多新朋友,在人際交往、行為禮儀、突發(fā)事件等方面都有所提高>這是通過(guò)銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)房子的鋪墊uuu熱認(rèn)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)。在銷(xiāo)售部,隨著新樓盤(pán)的對(duì)外銷(xiāo)售,工作量的增加以及銷(xiāo)售工作系統(tǒng)化、規(guī)范化的深入,工作非常繁重。自從開(kāi)業(yè)以來(lái),同事們幾乎每天都要加班來(lái)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的熟悉和理解,我立即進(jìn)入主角,熟練地完成了自己的工作。

      此外,在銷(xiāo)售過(guò)程的月度工作總結(jié)和周會(huì)上,我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)發(fā)現(xiàn)不足,盡快改進(jìn)。在同事們的密切配合下,銷(xiāo)售部在短短三個(gè)月內(nèi)就將二期房屋全部清倉(cāng),一期剩余房屋全部售罄。我認(rèn)為這也離不開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)其他成員的努力。今年是有益的、有價(jià)值的、富有成果的一年。在每一位員工的努力下,公司在新的一年里將有新的突破和新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

    房產(chǎn)公司銷(xiāo)售總結(jié)4

      很榮幸,我于xx年進(jìn)入xx房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售部門(mén)從事房產(chǎn)銷(xiāo)售工作。

      現(xiàn)在,就過(guò)去的工作做下總結(jié):

      一、存在的問(wèn)題:

      1、主觀認(rèn)識(shí)不足,談客戶(hù)時(shí)思路不夠清晰;

      2、自身沒(méi)有足夠的意志,對(duì)自己的銷(xiāo)售欲望不夠堅(jiān)定;

      3、計(jì)劃制訂得不合理,脫離客觀實(shí)際,盲目尋找客戶(hù),有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過(guò)很多準(zhǔn)客戶(hù)。

      4、對(duì)房子的講解不到位,談客戶(hù)執(zhí)行的過(guò)程不到位。

      5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深入,市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后。

      6、來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力,使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯。

      以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔倪M(jìn)的部分,所以對(duì)于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以做到從容面對(duì)。

      二、新的一年工作計(jì)劃:

      1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析:行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測(cè)、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度總體評(píng)價(jià)。

      2、內(nèi)部環(huán)境分析。

      企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、品牌等資源方面的匹配程度。

      3、自身現(xiàn)狀分析。

      自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)與差距。

      通過(guò)對(duì)現(xiàn)狀與未來(lái)的客觀分析,能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇。

      從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析,找到解決困難的方法,對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力,及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備。

      沒(méi)有人會(huì)隨隨便便成功,每一個(gè)成功的后面都是付出的艱辛努力。

      認(rèn)真分析取得成績(jī)的原因,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),并使之得以傳承,是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績(jī)持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。

      成績(jī)固然要全面總結(jié),對(duì)于未來(lái)的展望更是要提升。

      在下半的工作中我還要加倍的努力,拜訪更多的客戶(hù),更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù),并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的,同時(shí)改善自己的`銷(xiāo)售成績(jī),要做到:

      1、明確工作的主要思路。

      戰(zhàn)略決定命運(yùn),思路決定出路,良好的業(yè)績(jī)必須要有清楚正確的思路的支撐。

      否則人就變成了無(wú)頭蒼蠅,偏離了方向和軌道,就會(huì)越走越遠(yuǎn);

      2、完成計(jì)劃的具體方法,與客戶(hù)關(guān)系親密程度加強(qiáng)、及時(shí)反映顧客的新資訊。

      3、新一年度工作的具體目標(biāo):銷(xiāo)量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo);

      我堅(jiān)信,通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)每位成員的努力,在新的一年,我們的銷(xiāo)售行業(yè)將會(huì)不斷壯大,超額的完成年度工作任務(wù)。

    房產(chǎn)公司銷(xiāo)售總結(jié)5

      現(xiàn)就我一年來(lái)的工作、學(xué)習(xí)情況做如下總結(jié):

      我主要負(fù)責(zé)XX花園、XX廣場(chǎng)項(xiàng)目的住宅、車(chē)位銷(xiāo)售租賃等會(huì)計(jì)核算工作,同時(shí)由于崗位調(diào)整不再擔(dān)任公司本部的管理費(fèi)用會(huì)計(jì),擔(dān)任XX項(xiàng)目會(huì)計(jì),兼任XX項(xiàng)目財(cái)務(wù)總監(jiān)。

      銷(xiāo)售會(huì)計(jì)不僅要通過(guò)編制銷(xiāo)售憑證、登記銷(xiāo)售明細(xì)臺(tái)賬,支付各項(xiàng)目的銷(xiāo)售費(fèi)用、對(duì)完工開(kāi)發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)算等,下面幾項(xiàng)工作更是需要花時(shí)間費(fèi)力做好的:

      1、提前了解跟進(jìn)最新的銀行房貸政策,收集整理匯總上報(bào),及時(shí)提供信息讓公司領(lǐng)導(dǎo)做出決策。

      2、住宅銷(xiāo)售已近尾聲,今年的重點(diǎn)是各項(xiàng)目的剩余收入結(jié)轉(zhuǎn)和商鋪、車(chē)位的租金收入核算。

      3、各開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的銷(xiāo)售費(fèi)用付款手續(xù)做到嚴(yán)格審核付款發(fā)票、請(qǐng)款單據(jù)、及付款合同,控制每個(gè)付款節(jié)點(diǎn),在資金付款計(jì)劃范圍內(nèi)做到付款依據(jù)合法合規(guī)。

      4、1-3月份封城期間在家加班完成了全公司人員的年終獎(jiǎng)及全年收入個(gè)稅預(yù)測(cè),制定了精確到每一個(gè)人的獎(jiǎng)金發(fā)放方案,為全公司所有人實(shí)現(xiàn)節(jié)稅百萬(wàn)元。同時(shí)保證每月工資正常發(fā)放到位,為此在無(wú)交通工具的'情況下,徒步至公司發(fā)放工資。

      5、8月份轉(zhuǎn)崗后,接受預(yù)測(cè)新項(xiàng)目財(cái)務(wù)費(fèi)用和稅金的工作,對(duì)房地產(chǎn)財(cái)務(wù)工作有了新的認(rèn)識(shí),也學(xué)習(xí)了新的知識(shí)。

      6、11月起兼任財(cái)務(wù)總監(jiān),負(fù)責(zé)溝通日常財(cái)務(wù)問(wèn)題,搜集整理項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)狀況,并及時(shí)匯報(bào),同時(shí)需要審核項(xiàng)目資金支付K2流程和網(wǎng)銀流程,對(duì)個(gè)人的工作能力提出了新的挑戰(zhàn)。

      以上是我對(duì)這一年工作的簡(jiǎn)單總結(jié),20xx年的工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)是新的崗位,新的機(jī)遇也是新的挑戰(zhàn),對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)能力提出更高的要求。展望明年,我需要更加勤奮努力,更加虛心好學(xué),在今后的工作中嚴(yán)格要求自己,制定新的工作目標(biāo),提高專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平,以迎接更大的挑戰(zhàn)。

    房產(chǎn)公司銷(xiāo)售總結(jié)6

      三個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)光如白駒過(guò)隙,轉(zhuǎn)瞬即逝,現(xiàn)在就到了實(shí)習(xí)期即將結(jié)束的時(shí)候。我在實(shí)習(xí)期里擔(dān)任的崗位是xx房地產(chǎn)公司的銷(xiāo)售員崗位,在這個(gè)崗位中學(xué)習(xí)到的一切都將讓我終身受益。

      其實(shí)在這次作為一名銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)之前,我還有過(guò)一份銷(xiāo)售的工作經(jīng)歷,那是在大二那年暑假的時(shí)候,我去xx服裝店打暑假工,工作的內(nèi)容就是吸引顧客來(lái)店里,向他們推銷(xiāo)我們店里的衣服。相比起賣(mài)房子,那這份銷(xiāo)售衣服的工作要簡(jiǎn)單和輕松很多,但掙得相應(yīng)的也就少了很多。并且我那時(shí)對(duì)于服裝搭配還挺有研究的,不像對(duì)于這個(gè)房地產(chǎn)方面的知識(shí),我了解到的少之又少。所以做起來(lái),難度也增加了很多。一開(kāi)始進(jìn)入到公司里,我什么也不懂,只知道跟著帶我的同事,四處去看房,拍照,找房源,并且那個(gè)時(shí)候還正好是夏天最熱的時(shí)候,我們每天都要到外面四處奔波,四處帶客戶(hù)看房。

      雖然有一輛電瓶車(chē),但一天下來(lái),回到宿舍里,還是腰酸背疼的。嘴巴說(shuō)到發(fā)干,喉嚨說(shuō)到沙啞,也沒(méi)有成交幾單。但是盡管很累很疲勞,我心里卻是感到滿滿的充足感。因?yàn)樵诟聦W(xué)習(xí)的過(guò)程中,我接觸到了這一整套的工作流程,了解到了這份崗位的詳細(xì)工作內(nèi)容,也學(xué)習(xí)到了一些向顧客推銷(xiāo)的銷(xiāo)售技巧。之后,在學(xué)習(xí)了兩個(gè)星期后,我就開(kāi)始自己獨(dú)立工作了。單獨(dú)帶客戶(hù)看房的頭幾天,我根本連話都說(shuō)不利索,別人一看就知道我是新來(lái)的,并且還說(shuō)我一點(diǎn)也不專(zhuān)業(yè),想起同事在介紹房子的時(shí)候,那種自信的樣子,我也嘗試著讓自己自信一些;卮痤櫩蛦(wèn)題的`時(shí)候,不要遲疑和猶豫,要馬上給出他肯定的答復(fù)。并且要有很自信和堅(jiān)定的語(yǔ)氣,增加客戶(hù)的信賴(lài)值。并且還要學(xué)會(huì)圓滑的做人處事,一邊要維系好和房東的關(guān)系,一邊還要做好客戶(hù)的銷(xiāo)售工作,要做好這份工作的確很難。

      通過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作,讓我感覺(jué)到這里面的學(xué)問(wèn)實(shí)在是太多了,我在這里工作和學(xué)習(xí)了三個(gè)月之久,我感覺(jué)自己都沒(méi)有完全的掌握好這份工作的要領(lǐng)。要做好銷(xiāo)售這一職位,還需要我多加的鍛煉和磨煉。所以,在實(shí)習(xí)過(guò)后,我依然會(huì)繼續(xù)選擇留在xx房地產(chǎn)公司工作,繼續(xù)來(lái)深造自己,繼續(xù)來(lái)學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的門(mén)道,繼續(xù)讓自己變得更加優(yōu)秀和強(qiáng)大。

    房產(chǎn)公司銷(xiāo)售總結(jié)7

      20xx年2月26日,我作為一個(gè)房地產(chǎn)新人榮幸的加入了俊地潤(rùn)豐房地產(chǎn)代理有限公司這個(gè)大家庭,并在公司的項(xiàng)目—尚城街區(qū)做置業(yè)顧問(wèn)。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這個(gè)機(jī)會(huì)!

      因之前從未接觸過(guò)房地產(chǎn),初到項(xiàng)目時(shí),對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心幫助下對(duì)房地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場(chǎng)有了大致了解,并很快熟悉了項(xiàng)目知識(shí)和工作流程,迅速進(jìn)入了工作角色。非常感謝他們給我的幫助和指導(dǎo)!

      他們讓我認(rèn)識(shí)到作為銷(xiāo)售部中的一員,身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面、企業(yè)的窗口——銷(xiāo)售部的一員,自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。

      經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí),20xx年1月23日項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)了,我預(yù)約了16個(gè)號(hào),共6套,但最后僅成交了一套。

      其中工作中存在的問(wèn)題分析如下:

      1、首次與房地產(chǎn)工作親密接觸,作為新人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足。

      2、在引導(dǎo)客戶(hù)方面有所欠缺;

      3、工作主動(dòng)意識(shí)需進(jìn)一步加強(qiáng),特別是在回訪客戶(hù)方面總存在一定心里障礙所以不夠積極主動(dòng);

      4、缺少統(tǒng)一說(shuō)辭,面對(duì)顧客時(shí)的口頭傳遞消息的準(zhǔn)確性打了折扣。

      新的一年工作計(jì)劃及目標(biāo):

      1、明年公司的任務(wù)是4、5個(gè)億,我給自己的.任務(wù)是5千萬(wàn),一步一個(gè)腳印踏實(shí)前進(jìn)。

      2、加強(qiáng)銷(xiāo)售技巧;努力創(chuàng)造出合適自己的銷(xiāo)售方法和技巧。

      3、調(diào)整心態(tài),建立自信心;

      4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí),補(bǔ)充能量,為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備;

      20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地。

      20xx年,公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我。金融危機(jī)的陰影還沒(méi)有散去,房地產(chǎn)公司的前景不被看好,房?jī)r(jià)也是漲降中來(lái)回打轉(zhuǎn),讓人摸不著頭腦,所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的。不過(guò)相信只要我們?nèi)w員工一致努力,做好自己的本職工作,我們就會(huì)取得一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)局,相信我們一定能夠做好20xx年的工作。

      走過(guò)“動(dòng)蕩”的20xx年,迎來(lái)“輝煌”的20xx年。在未來(lái)的歲月里,愿我們與成功有約,與快樂(lè)有約。

    房產(chǎn)公司銷(xiāo)售總結(jié)8

      不知不覺(jué)已經(jīng)六個(gè)月了。畢業(yè)后我一直在一家房地產(chǎn)公司工作。作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生,這段時(shí)間的工作經(jīng)歷對(duì)我來(lái)說(shuō)非常有意義。六個(gè)月前,當(dāng)我第一次來(lái)到公司時(shí),我對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)不是很精通。畢竟,這是我進(jìn)入社會(huì)后必須面試的第一份工作。在采訪中,Chen Bureau向我介紹了公司的一些基本信息,使我對(duì)公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)有了初步的了解,為我今后的工作打下了基礎(chǔ):六個(gè)月后,當(dāng)我仔細(xì)分析我以前的工作,重新審視我工作中的不足之處時(shí)。在這半年的工作中,我主要負(fù)責(zé)村民返回區(qū)的'代建工作。偶爾,在領(lǐng)導(dǎo)的要求下,我整理了下一個(gè)村代建項(xiàng)目的一些資料,盡力完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。在工作中,我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助,極大地提高了我的工作能力,減少了許多彎路,使我的目標(biāo)更加明確,態(tài)度更加端正

      下班后,公司還組織了一系列活動(dòng),如集體燒烤、集體聚餐等,在這次活動(dòng)中,同事們積極參與,相互配合,表現(xiàn)非常積極,增進(jìn)了同事之間的友誼;他們彼此更了解,也有默契,這在未來(lái)的工作中也起到了輔助作用

      經(jīng)過(guò)六個(gè)月的工作,我學(xué)到的最多的是忙碌時(shí)間的不確定性;有時(shí)候事情太多太忙;有時(shí)候我很無(wú)聊。我已經(jīng)閑著好幾個(gè)星期了。但在業(yè)余時(shí)間,我不斷充實(shí)自己,瀏覽建筑規(guī)范等書(shū)籍,并沒(méi)有提高自己

      在未來(lái)的工作中,作為一名年輕工人,我不敢在工作中懈怠。我要嚴(yán)格要求自己,多記筆記,多做記錄,努力把工作中的得失和每次遇到的問(wèn)題寫(xiě)下來(lái),從經(jīng)驗(yàn)中吸取教訓(xùn);在工作中遇到困難或困難時(shí),向有經(jīng)驗(yàn)的同事尋求解決方案;聽(tīng)取同事提出的好意見(jiàn)和建議,改進(jìn)工作

      今年是有意義、有價(jià)值和富有成效的一年。在每一位員工的努力下,公司將在新的一年里有新的突破和新的氛圍,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。我也希望我能在新的一年里取得成就。希望公司領(lǐng)導(dǎo)給予更多的支持、鼓勵(lì)和鼓勵(lì)

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