宣傳之路

　　對于宣傳和推廣，很多新人都不明白有什么區(qū)別，簡單說，宣傳就是讓客戶明白你的職業(yè)，認識你的貨品，是一種與盈利無關的線上線下活動，而推廣就是讓客戶明白你的人品，熟悉你的貨品，并建立互動往來，最終的目的都是以營銷為主的行為。

　　宣傳和推廣之間沒有必然聯(lián)系，幾乎是永不相交的平行線，即使你將兩者端口對接，也但是是邁出了十萬八千里的第一步而已。

　　比如說我口渴，我能夠到附近的超市買一瓶自我喜歡的萊陽梨汁，我不會看這個產(chǎn)品的宣傳手冊，也不會聆聽業(yè)務員的推薦，這種購買行為只是來自客戶的主觀意識，和你的宣傳推廣完全無關。

　　這回你就應明白一個公司會有宣傳部和營銷部，可能有些新人會有疑問，為啥兩個部門不合并在一齊，或者宣傳部也做營銷，營銷部兼具宣傳的職能，其實每個人的經(jīng)歷極其有限，沒有人能夠同時將兩件完全不一樣的事情做到極致。

　　如果你平時打幾份工，那只是為生活所迫的迫不得已，你無法對其中的一項工作投入百分百的熱情，而有些業(yè)務即使全力以赴尚無把握達成，何況此時此刻分身乏術的你。

　　所以在你眼里，宣傳部但是是每一天悠閑的給客戶發(fā)送產(chǎn)品創(chuàng)意的海報，如果你想咨詢產(chǎn)品參數(shù)和報價，她們會幫你轉接營銷部，自我不會越雷池半步，因為那樣做不但不能分擔同事的工作量，還會影響營銷策略，個人也有被辭退的危機。

　　很多朋友說，你做營銷二十多年，傳授點相關的經(jīng)驗唄，我說沒有，她們十分詫異，其實不要說不一樣的行業(yè)，即使自我的業(yè)務，不一樣年份，甚至不一樣月份，需要的宣傳策略都是千差萬別。

　　如果你的潛力尚淺，朋友用的你的經(jīng)驗就會造成資源空耗，如果你的潛力太強，各種策略就會拖垮朋友的業(yè)務。

　　幾年前，自我開戶外店，經(jīng)驗全無，客戶數(shù)量少到能夠忽略不計，所以做了一些在朋友眼里看似腦殘的決定，首先自我設計傳單，按照報紙的方式排版印刷，一些經(jīng)營多年的老店都已經(jīng)放下了這種宣傳效果極低的方式，而對于一個新店來說，反饋率幾乎為零。

　　“連廣告都沒有，這是什么宣傳單”朋友不解。

　　“在最后一行”

　　當朋友看到傳單上只有原創(chuàng)文學故事，戶外活動圖片，公益常識宣傳時一頭霧水，最后一行小字寫著招傳單投送員，并開出了市場價10倍以上的酬金。

　　一個月后，購物者寥寥，但是要求送傳單的人卻是絡繹不絕，我隨便給每個人分發(fā)幾百張，讓她們隨便去送，一周后，那些將傳單賣了廢品或者是扔進垃圾桶的人再也沒有二次機會。

　　“你怎樣明白我沒送”投送人員理直氣壯的質(zhì)問，因為她不相信我能夠監(jiān)控到市區(qū)的每個角落。

　　“你送的傳單和別人的不一樣”我敷衍了事，沒有告訴她真相。

　　其實每張傳單都有獨立編碼，裝在牛皮紙信封里，里面會隨機放上購物券，會員卡，這些是能夠直接領取戶外裝備和購物的，如果一個號段反饋率是零，那么投送員百分百有問題。

　　為了讓投送效果更好，我建了一個臨時業(yè)務群，共享了每個人的投送范圍，有些投送員為了拿更多的傳單和酬金，投送完畢會到附近區(qū)域看看別人的投送效果，一旦發(fā)現(xiàn)沒有投送，就會透過電子郵件進行舉報，作為獎勵，她們會拿到高于其他人2倍的酬金。

　　還有人在投送前會對派送用戶進行分析整理，有針對性的投送，每一天會將投送的區(qū)域的照片定時發(fā)送到我的電郵。

　　生活的神秘在于不確定性，因為每時每刻都會帶給你驚喜和驚悚。

　　最終，我選了10人作為長期投送員，并給每人一套戶外裝備，這些裝備包括沖鋒衣，沖鋒褲，徒步鞋，登山包，偏光鏡，戰(zhàn)術手套，保溫壺，強光手電等。

　　在外人看來，一個小店有了超多的業(yè)務員，其實她們但是是“雇傭兵”而已，我開始定制宣傳品，進行后期投送，塑料瓶里裝了最新的傳單，糖果，戶外小件，充值的會員卡，每個都是頗費心思，完全不一樣。

　　為了減少投送的損失率，這些投送員敲開每一扇陌生的門，將這些溫情的禮物送出，她們除了得到別人的驚喜和微笑，還拿到了市值20倍的酬金。

　　很多人看到那里肯定認為我收入頗豐，其實結局恰恰相反，前期傳單投送數(shù)量是6位數(shù)，收獲僵尸粉的數(shù)量只有3位數(shù)，潛在客戶2位數(shù)，新店新址，從傳單派送產(chǎn)生的直接交易僅有100元純利。

　　第二個月，我做了一件更加瘋狂的事情，免費贈送店內(nèi)的滑雪服，會員里只要能穿上的就能夠免費拿走。

　　“滑雪服這么寬松，99%的人都能穿上”

　　朋友迅速選了一件自我喜歡的，穿在身上，信息群發(fā)以后，很多會員蜂擁而至，一個小時以后，滑雪服全部送完。

　　“為啥有人穿走了2件”朋友提醒我。

　　“我也沒規(guī)定每個人領取的數(shù)量啊”我竊笑。

　　朋友懊惱的表情，為了我沒有提前說清楚。

　　這次活動以后，我收獲了一千精準粉，因為小區(qū)居民的口口相傳，我那僅有60平米的小店在深巷的小區(qū)里居然成了地標性參照物，只要提到我的店名，附近的人5分鐘就能找到。

　　每一天店鋪里都有絡繹不絕的人，他們并不完全是顧客，有些人在那里閑聊等人，環(huán)衛(wèi)工人在那里討一杯開水，閑暇之余，我會免費為會員維修電腦，手機刷機，店鋪打烊時會做一些社區(qū)服務。

　　當我說店鋪純利每月僅有兩千元時，很多人都不會相信，認為是每一天純利還差不多。

　　店鋪穩(wěn)定運行以后，傳單投送員也完成了自我的使命，她們有些成了店鋪臨時的業(yè)務員，沒有工資，不用上班，拿貨品銷售純利50%的酬金，有些成了送貨員拿純利的20%作為傭金。

　　最搞笑的是，會員幫我找到一個失去聯(lián)系達10年之久的朋友，業(yè)務員幫我找回三十多老顧客，他們都是因為更換手機丟了通訊錄。

　　很多人都問宣傳的好處在哪里，其實無論你的生意大小，宣傳都是一種實力和潛力的見證，和推廣并無瓜葛，如果非要在兩者之間建立必然的聯(lián)系，那就是在這一年的宣傳活動里，陌生人和你建立了互動，并成為信息的中轉，支持你的人成了團隊的中堅力量，宣傳除了建立品牌形象，用戶體驗，也讓內(nèi)部成員變得更加和諧默契。

　　市場經(jīng)濟永遠是殘酷的，在會員和志愿者的關注下，店鋪走過了七年之養(yǎng)，雖然沒有賺到多少錢，但是卻賺到無數(shù)口碑，這是一種能夠長期讓你安身立命的資本，也為以后轉型為電子商務公司打下了堅實的基礎。

　　感謝閱讀，感謝捧場，推廣技巧，請勿模仿。

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