會展工作總結15篇
總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優(yōu)缺點，不如靜下心來好好寫寫總結吧。你想知道總結怎么寫嗎？以下是小編為大家收集的會展工作總結，希望能夠幫助到大家。
會展工作總結1
會展作為一個新興的產業(yè)備受關注作為一個學習會展策劃與管理的學生,更應對會展業(yè)有更深的了解與認識。10月開始，我很榮幸參加到xx公司的實習中，我參加了xxx博覽會的籌備和舉辦的中后期，在那期間我學到了很多，也讓我認識到了學校學習和社會工作的不同。在武夷山市的海峽兩岸茶業(yè)xxx博覽會完美閉幕之后，在12月份，x總再次給了我們一次寶貴的實習機會—xx博會。
12月16號，我們一行四人踏上了去xx實習的列車，次日，我們抵達了深圳。大城市啊，和武夷山完全不一樣的感覺。從習慣了慢生活的小城市來到提倡快生活的大城市，從剛出火車站就能感受到，從出租車的速度對比上就能很明顯看出來，不過就是堵車嚴重了點。
在實習期間做到理論聯(lián)系實際以及盡可能在實習中學到更多課堂上學不到的東西是實習的最終目的。在課堂里學習到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實際生活如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當中去,或是很好的融入將來的社會工作中去，更好的為社會服務這些都是作為一名即將踏足社會的大學生所需關注。不聞不若聞之，聞之不若見之，見之不若知之，知之不若行之。切身實地的實踐對于知識的學習還是很重要的。
這次來到深圳，xx負責安排我們的具體工作。xx人很好，她本著讓我們學習到更多，所以讓我們去了和武夷山時不一樣的崗位。我很感謝xx，她工作很認真、很拼，對待同事很好、很用心。這次去深圳，又認識了很多公司的同事，他們人都挺好的，還有那些領導們，他們都很愿意幫助我們，這讓我們很感動。我在這次展會中的前兩天負責的是論壇的安檢通道口和與會人員秩序的工作，雖然一直站著很辛苦，但在那站上一天，辛苦中又能看到很多，了解很多，學到很多。安檢通道口是進入論壇之前嘉賓核查登記和換入場胸卡的場所，在這個大廳的安檢現場工作分為三個區(qū)域：嘉賓通道入口處、VIP入口處和服務臺。而通道安檢工作可謂是環(huán)環(huán)相扣，只有第一位通道口的工作人員先核查符合條件的，通道口的另一個工作人員才能給嘉賓換上入場的嘉賓證，不符條件者則可到服務臺申請入場。每個環(huán)節(jié)都是不可缺少的部分。
兩天的通道安檢工作結束后，在后兩天我被安排到活動區(qū)去幫忙負責活動的現場執(zhí)行，跟著xx姐學到了很多，她也很耐心的給我指出了我的很多不足之處。這次我在展會中發(fā)現展位設也是各有特色，不但令人耳目一新，而且充分展現了各自品牌產品服務的特點。而在展會中，我確實也發(fā)現了很多問題，心存很多疑問，諸如為什么展會后幾天總會有些攤位賣些與展會無關的產品而他們又是怎么蒙混進入館內的`等等。但是公司每天晚上都有開會討論解決方案，這讓我每天的疑惑都能在當天獲得解決。這讓我們這些缺乏實際工作經驗并且即將踏足社會的大學生了解了更多關于所學專業(yè)的實踐知識。
每一次關于所學專業(yè)的實習機會都是來之不易的，我們作為實習生應盡可能在實習過程中學到課本中純理論無法學到的東西。而這次的實習讓我充分意識到理論結合實際的重要性，不僅如此，在對待所從事的工作、對待參展的觀眾、對待一起共事的同事都應抱有同一種態(tài)度，所謂態(tài)度決定一切。播種是為了收獲，播種越多收獲越多，現在的努力也是為了將來的成功，現在的實習就是為我們創(chuàng)造以后努力和播種的機會。
會展工作總結2
為推動我市電子企業(yè)走出去的步伐，開拓新興市場，積極開展國際同行業(yè)間交流與合作，保持消費類產品進出口貿易的持續(xù)穩(wěn)定增長,今年8月份，佛山市對外經濟貿易合作局和佛山市電子信息行業(yè)協(xié)會共同組織了我市一批有實力的電子企業(yè)參加了20xx年在巴西圣保羅北方展覽中心舉辦的巴西國際電子消費品展覽會，對本次展會情況的總結如下：
一、巴西國際電子消費品展總體情況
巴西圣保羅國際電子消費品博覽會由世界知名展覽集團――勵展博覽集團主辦，作為南美地區(qū)唯一的電子消費品類專業(yè)博覽會同時與巴西國際影像展同期舉行。該展首次推出就得到國際電子行業(yè)各大品牌的支持與參與，其中世界知名公司包括西門子、索尼、松下、東芝、三星、飛利浦、摩托羅拉、佳能、尼康以及PHIN、ZIL、TOSJ等。今屆展會共有中國參展企業(yè)130多家，其中通過我會參展的企業(yè)10家，參展凈面積100平方米，大部份參展企業(yè)認為巴西市場發(fā)展?jié)摿薮螅⒈硎緦哟笤撌袌鲩_拓力度。
與巴西國際消費類電子產品展覽會同期舉辦的巴西圣保羅國際影像博覽會是南美地區(qū)規(guī)模最大、影響最深、效果最好的影像類專業(yè)博覽會。主辦單位在展會期間同時舉辦多種活動，覆蓋連接影像發(fā)展和貿易專業(yè)需求的各個部門，拉近買家之間的距離，互相交流經驗和發(fā)表潮流信息。此展長期以來一直是國際知名影像類企業(yè)向南美乃至整個美洲市場展示自身最新技術及產品的最佳平臺，其目的在于滿足電子消費品、移動技術和攝影部門的各種需求。近年來，隨著中國電子產業(yè)的不斷壯大，在完成歐洲以及美國等地區(qū)的市場拓展后，巴西將成為打開南美市場的最佳通道。
南美地區(qū)國民經濟近幾年有了很大發(fā)展，目前正在處于快速增長的上升期，因此是我國電子消費產品以及影像產品進入南美市場的最佳時機;同時巴西是南美第一大國，其經濟總量居南美首位，對周邊國家有很強的輻射能力，巴西國際電子消費品展吸引大批南美地區(qū)客商到會洽談，參加此次展覽會對擴大產品宣傳，開拓南美各國市場非常有利。
二、佛山企業(yè)代表團情況
1、實力展示，市場開拓的平臺
在佛山市外經貿局的大力支持下，佛山市電子信息行業(yè)協(xié)會以組團的方式組織佛山市電子企業(yè)參加這個行業(yè)的盛會。參展產品主要包括：液晶電視機、音響功放、GPS導航儀、車載防盜系統(tǒng)、通訊天線、電腦配件、超聲霧化器等多種專業(yè)消費電子產品。參加企業(yè)包括：好幫手電子、雄奇音響等我市各區(qū)一批有實力的電子專業(yè)生產企業(yè)。他們憑借自身的企業(yè)實力和產品優(yōu)勢，全面地展示了各種新穎的電子產品，其產品精準的市場定位、前沿的設計理念、合理的價格得到現場買家的一致認可。在展會上，不少企業(yè)和外商進行了充分的交流，雙方將在展會后將作進一步的聯(lián)系接洽，相信此展會將成為我市電子企業(yè)開拓南美市場、了解最新市場動態(tài)、開展對外交流、進行貿易洽談和成交的理想平臺。
2、了解新興市場需求，企業(yè)發(fā)展新動力
在展會中，佛山企業(yè)與客商的交流中了解到當地市場的需求和自身產品在技術、設計、質量水平上的'差距，日后對進入巴西市場的產品進行重新定位，以滿足當地的主流需求。通過展會，參展企業(yè)不僅感受到巨大的市場潛力，亦清楚認識到自身存在的不足，更籍此強化內功，為進一步開拓國際新興市場打下良好的基礎。同時，參展企業(yè)也指出本次展會接觸的專業(yè)客戶不多，人流不足、治安欠佳等情況，建議主辦方在加強治安的情況下還應該進一步加強展館的整體包裝，邀請更多的知名企業(yè)和采購商進場，加強展會的宣傳推廣力度，以吸引更多的國際專業(yè)買家。
3、組織完善，企業(yè)滿意和更大的期望
協(xié)會以組團方式組織本地的企業(yè)參加國外專業(yè)展會已經不止一次了，在市外經貿局組織和領導下，我們的組織工作更是有條不紊、細致全面。在展會上，市外經貿局的帶隊領導和協(xié)會人員能以身作則，為參展企業(yè)做了大量細致而煩瑣的服務工作，得到了所有參展企業(yè)一致認可。協(xié)會在展會現場安排了當地商務中心與企業(yè)進行對接服務，為企業(yè)進一步開拓巴西及南美市場提供了有力的幫助。另外，展后協(xié)會為參加展會的企業(yè)申報政府補助資金等方面提供了完善的服務。據展后調查，參展企業(yè)對本次參展的組織和服務均給予了很好的評價，更期望以后能得到政府政策和協(xié)會服務上的大力支持，使佛山企業(yè)得到更多的機會和平臺走出去!
會展工作總結3
20xx杭州網貨交易會，在杭州紹興路和平會展中心舉辦。很榮幸自己在哪里待了三天，我是第一次參加這樣的活動，對于我來講這是一個有好奇有刺激，然而有膽戰(zhàn)心驚的感覺。看著不同的人來來往往訓訓問問，不騙你們我還真有點小緊張，不過人生就是這樣你不大膽的去說去做是沒有成就的。只要你懂你就行。呵呵扯遠了。
本次展會，來參展的多是展商有自己的牌品卻沒有固定的銷售渠道、沒有穩(wěn)定性的市場、有專業(yè)的人員卻還是在起步，不過也有很強的工作人員。參觀人員也是各地的網商、信息中心、游客。如此以來，我們遇到的問題也是亦不相同。有的參觀者認為我們的產品有很大的缺陷。比如我們商品的安裝方法不一致，參觀者認為我們壁掛的安裝方法是市場上需求的，而圓形柜這種就是差距，沒有很好的穩(wěn)定性，后面的掛扣容易損壞。而第一次面臨這種問題我，顯然經驗不足，真是慚愧�。。�！我只能說這是我們商品的特色，我們后面有掛齒，可以很好的固定商品的穩(wěn)定和平衡力。后來慢慢的體會到，想我們做家飾小家具的產品，最重要的是商品的同一風格和款式的多樣化，越有創(chuàng)意的東西，在市場上就越受大眾化人的認可。
實際上我們公司是第一次參加這種規(guī)模的展示。我們多是一些門外漢，所以在當時準備工作和參展的時候因為經驗不足而失去很多機會。在展會結束我才知道我們準備工作是那么的'不足，展會肯定有很多的人詢問，可是我們當時忙于跟顧客交談而忽略了記錄。收到顧客的名片就直接放到盒子里面，我回到辦公室把盒子打開里面有幾十張名片，當時是知道客戶是干什么的。等展會結束我傻眼了，這個客戶是什么時候在展會上看到的?當時他對什么產品感興趣呢?都忘記了、我記得最多的是對我們的數字油畫和LOVE字母柜的人比較的多。我懷疑我們沒有幾個回頭客的。唉�。�！在展銷的期間我也去看了別人家的商品，雖然我不怎么認識這些商品，不過我看到別的展位那漂亮的風格。我還是情不自禁的走了過去。也許這就是我們和別人的差距，不是說我們的產品不夠好，而是別人比我們準備的充足。我們的宣傳資料也很不充分，看著不同展位的宣傳資料，我感覺我們這個有點小寒酸，要是以后有機會的話，我建議用亮光紙制作宣傳單，用文字描述和插圖的效果，那樣內容會很清晰，能更好的讓顧客體會到我們公司的企業(yè)化。
對于這次展會,我個人的感覺是:花錢買經驗、因為在這個展會上發(fā)現很多不足不過也學到了很多以后參展所需注意的事項:
1、產品一定要多樣化,而且一樣要全,這樣可以讓客戶感覺你是做這個產品的,而且做了很多年,不是第一次、
2、客戶資料一定要做好備份、準備一個本子,收到客戶的名片后,立刻訂在紙上,在旁邊備注客戶關心的問題和當時談的時間等等、
3、盡量站在攤位旁邊,而不是坐在里面,里面的桌子與椅子是給客戶交談的時候用的、一個攤位的人都坐在椅子上跟一個攤位的人都在攤位四角給人的感覺是完全不同的、前者給人的感覺是很慵懶,而后者讓人覺得更上進、
4、一直微笑、不要因為接見太多的客戶,而吝舍你的笑容、一個微笑能讓客戶對你和善、能讓更多的客戶停下他的腳步來聽你的介紹、
會展工作總結4
為期四天的第十四屆中國國際煤炭采礦技術交流及設備展覽會已落下帷幕，雖然四天的鍛煉時間很短，但是我覺得比一人在那通過看產品介紹來了解企業(yè)產品知識和業(yè)務以及宣傳、市場等方面有著天壤之別，而在展會上遇到的各種問題，則使我的知識面更加寬廣，從中汲取經驗，領悟了很多業(yè)務知識和工作以后的態(tài)度以及交談要訣，現特對本次展覽會加以總結，具體如下：一、展會前期準備
為了能夠順利參加本次展會，經銷部全體員工都全力投入，分工合作。銷售人員深入的了解和熟悉產品，對產品性能、結構和參數都牢記于心。禮儀接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。展會宣傳資料的準備，也是加班加點，通過各個公司的方案對比，最終選擇性價比高的公司為我們量身定制了企業(yè)宣傳冊、宣傳片以及展會展臺的搭建。二、展會分析
縱觀展會現場，依然是國內煤機設備廠商的天下，當然也不乏國外企業(yè)的`佼佼者。無論展位還是規(guī)模，本次展會都堪稱一流。各大煤機設備的龍頭企業(yè)，不但規(guī)模大，就是宣傳聲勢也很強，模特、表演，甚至有來自國外的樂隊和拉丁舞演員，令人目不暇接，為展會增色不少。我們的展位是A19B，本次展會能夠躋身主展區(qū)我們也是相當榮幸的，相對以往客流量明顯增多，但是相比臨近的北方交通和三一重工，我們還略顯單薄，這也讓我們今后有了奮斗的目標。三、現場觀眾分析
參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、煤炭行業(yè)的人、行業(yè)內想了解市場的人等，而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，禮儀接待都能即使的把客戶資料做好備份，以便今后能夠方便公司的業(yè)務聯(lián)系。來參觀的客人當中同行業(yè)的偏多，還有一部分是生產配件的廠商，為我們今后的供貨提供服務。下圖是現場觀眾分布圖：
現場觀眾分布參展人員13%煤炭行業(yè)22%行業(yè)內25%其他行業(yè)40%四、產品競爭力
無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們應如何要客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的設計、知名度、質量、價格等。這里我就不一一解說了。
市場競爭者的出現，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題�？偟膩碚f，客戶對于我們的產品是滿意的，不管是設計、價格，還是質量，都十分滿意，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。五、展會效果
�。�1）嶄露頭角，提高企業(yè)知名度（2）推動銷售，促進業(yè)務增長（3）樹立企業(yè)員工信心六、展會的不足（1）展位的設計
可能是因為展位大小的限制，本次展位設計稍顯擁擠，整個展位風格與其他同行企業(yè)相比，略有粗糙，展臺設備有部分損壞，LED大屏幕沒有根據實際考慮，而是做成長方形，導致宣傳視頻播放出現變形。其次，整個展位沒有明顯位置說明我公司是哪個城市的，導致很多參觀者都不清楚恒岳煤機是大同的，這會對今后的業(yè)務發(fā)展有一定影響。
�。�2）宣傳資料的設計
本次宣傳資料著重突顯企業(yè)文化，就現場客戶反映來看，還缺少一些專門介紹產品的宣傳單，個別客戶考慮的是大本資料攜帶不方便，更希望了解一些產品的人員則只需要帶產品信息就好。（3）人員配置
本次展會的人員全部是銷售部人員，在現場解答參觀照問題中，有技術研發(fā)的問題還是需要技術部人員直接溝通的，另外還有一些供應商，為我們提供配件的，最好還是采購部直接溝通比較好。（4）產品展示
本次展會展出的產品，類型比較單一，且沒有亮點，這樣就很難吸引參觀者的眼球，除了一些老客戶熟悉外，其他新的客戶很難留住。（5）展會贈品
本次展會大多數的廠家都設有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產品信息，而且遇到大客戶，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進今后的合作。
以上就是我對于這次展覽會的總結，總的來說，這次參展所得到的經驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經驗。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領導多給予指導及支持。
會展工作總結5
一、本地區(qū)全年高新技術企業(yè)認定管理工作總體情況
自20xx年按新辦法認定高新技術企業(yè)以來，我區(qū)高度重視此項工作，通過到企業(yè)宣傳發(fā)動他們申報、定期組織召開認定工作培訓會、招商引資引進高新技術企業(yè)等多種形式有力地推進了我區(qū)高新技術產業(yè)發(fā)展。至目前我區(qū)有已認定的高新技術企業(yè)8家，其中，今年新認定高新技術企業(yè)5家，它們是**博亞精工機器有限公司、**豐正汽車配件制造有限公司、**忠良工程機械有限責任公司、**朗弘機電有限公司、兆山集團**機床有限公司。另外還有1家高新技術企業(yè)**康豪機電工程有限公司通過了復審。
二、本地區(qū)開展高新技術企業(yè)認定的主要工作
1、宣傳培訓工作情況（提供培訓場次、人數）；舉辦了高新技術企業(yè)申報認定專場培訓會10場，宣講政策，宣傳典型。區(qū)域內規(guī)模企業(yè)和科技型中小企業(yè)的法定代表人、技術負責人、財務負責人以及相關職能部門負責人、工作人員232人次參加培訓會。
2、高企后備庫建設及輔導培育情況；建立了我區(qū)高新技術企業(yè)后備庫，共有26家企業(yè)入庫，其中：一類企業(yè)8家，二類企業(yè)8家，三類企業(yè)10家，并根據企業(yè)的特點，制定了培育方案。
3、政策輔導咨詢工作情況；我們先后召開高企認定專題會議，積極向企業(yè)宣傳科技政策，解答政策疑問，并不定期走訪企業(yè)，在線發(fā)布信息等。
4、部門協(xié)調配合情況；區(qū)高新技術企業(yè)認定培育與輔導工作小組建立了協(xié)調機制，科技、財政、國稅、地稅四個部門每月召開一次聯(lián)席會，研究解決認定工作中存在的問題。明確部門間任務分工，科技部門負責高新技術企業(yè)培育、申報和管理，財政部門負責對企業(yè)研發(fā)投入情況進行監(jiān)督，稅務部門負責幫助企業(yè)建立完善研發(fā)費用輔助賬。同時，定期開展集中培訓，對企業(yè)申報專利、建立研發(fā)費用輔助賬、規(guī)范申報材料等問題進行宣傳講解。
三、本地區(qū)組織開展高新技術企業(yè)認定好的經驗做法
1、完善工作平臺，加強組織領導。由于各部門工作人員發(fā)生了變動，為了保證高新技術企業(yè)工作的`順利開展，我們今年4月，以襄政辦發(fā)（20xx）48號文件成立了以區(qū)委、副區(qū)長任組長的高新技術企業(yè)認定培育與輔導工作小組，加強對全區(qū)高新技術企業(yè)工作的統(tǒng)籌管理。配備了專職工作人員，保障相關工作有效落實。
2、明確培育重點，建立后備庫。為了增強高新技術企業(yè)培育的針對性，我們通過對轄內企業(yè)進行上門走訪、調查摸底，在普查企業(yè)的基礎上，根據企業(yè)的專利、成長性、創(chuàng)新性等指標，篩選出有條件、有潛力的企業(yè)建立了我區(qū)高新技術企業(yè)后備庫，共有26家企業(yè)入庫，其中：一類企業(yè)8家，二類企業(yè)8家，三類企業(yè)10家，并根據企業(yè)的特點，制定了培育方案。
3、開展培訓輔導，做好跟蹤服務。為了及時組織符合條件的企業(yè)申報高企，我們已經前往基礎較好的企業(yè)，組織開展高新技術企業(yè)申報和專利申報的專題培訓，同時邀請市科技局、專利局領導、專家到我區(qū)對企業(yè)開展了知識產權保護和高新技術企業(yè)申報專題培訓，加大對企業(yè)負責人和具體申報人員的培訓力度。另外，我們還召開了五次專題會議，跟蹤了解今年擬申報高新技術企業(yè)的進展情況，對企業(yè)申報過程中存在的問題進行集中培訓講解，保證高新技術企業(yè)申報材料質量。
4、大力宣傳發(fā)動，協(xié)調政策落實。區(qū)政府出臺了《關于推進高新技術產業(yè)跨越式發(fā)展的實施意見》（襄政發(fā)〔20xx〕34號），對申報和新認定的高新技術企業(yè)進行補助獎勵，申報高新技術企業(yè)的補貼2萬元申報經費，新認定高新技術企業(yè)的獎勵5萬元，極大地提高了企業(yè)的積極性。同時，建立了知識產權激勵機制，從區(qū)級科技經費中落實知識產權專項資金，用于補貼企業(yè)申報專利，充分調動企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的積極性，為高新技術企業(yè)的申報打好基礎。在國家、省、市級科技項目的申報上和區(qū)級科技項目的安排上，我們對申報高新技術企業(yè)的企業(yè)進行傾斜，引導企業(yè)加大研發(fā)投入，實現創(chuàng)新驅動發(fā)展。另外，我們積極協(xié)調稅務部門，對高新技術企業(yè)享受研究開發(fā)費用加計扣除政策予以落實，確保高新技術企業(yè)能夠順利享受稅收優(yōu)惠。
四、20xx年高企認定工作計劃
明年，計劃新申報高新技術企業(yè)4家以上，新認定高新技術企業(yè)2家。
會展工作總結6
一、領導重視，政策有力
近年來，會展業(yè)異軍突起，形成了新興的展覽業(yè)市場。區(qū)委、區(qū)政府高度會展工作，在浙洽會期間，成立了浙洽會**分團組委會，在廣交會期間，區(qū)四套班子領導分別到廣州考察廣交會情況，給外貿企業(yè)鼓勁，有效增強了企業(yè)發(fā)展的信心。同時，20xx年區(qū)委1號文件專門出臺了關于外貿企業(yè)參加展會的獎勵政策，切實提高了企業(yè)參加展會的積極性。20xx年區(qū)財政用于企業(yè)參展的補貼資金在超過1000萬元人民幣。
在集團公司的正確領導及大力支持下，在公司領導班子的帶領下，面對激烈的市場競爭和全國范圍內抗擊非典的嚴峻形勢，公司全體員工團結一致、開拓進取，緊緊圍繞年初制定的工作目標開展工作，取得了抗擊非典和經營發(fā)展的全面勝利，管理工作持續(xù)改進，服務品質穩(wěn)步提升，全年實現主營業(yè)務收入共計9669萬元，較上年同期增長23。稅前利潤、凈利潤分別比去年提高14.4和8.8，圓滿完成集團公司下達的各項經營指標。
一、全力配合集團地產開發(fā)，小區(qū)管理品質不斷提升
今年，為了配合集團的物業(yè)發(fā)展，公司調整了發(fā)展戰(zhàn)略，奉行“先品牌、后規(guī)�！�、“把工作重心放在改進集團開發(fā)物業(yè)的服務品質”的思路，適度放慢對外拓展速度，集中優(yōu)勢資源確保為集團開發(fā)的精品樓盤提供配套的精品物業(yè)管理。為此，公司進行了一系列的調整：首先強化了領導分工，由總經理直接分管、各副總協(xié)助參與集團開發(fā)物業(yè)的管理服務工作，并專門設立了集團開發(fā)物業(yè)周工作例會制度，縮短發(fā)現問題
和解決問題的周期；優(yōu)化人力資源配置，調換部分管理處負責人；收支實行“取之于集團物業(yè)，用之于集團物業(yè)”的政策，作為整體不提利潤要求。同時，重點抓好以下幾方面工作：
第一，抓好制度建設。制定“封閉式管理規(guī)范標準”，以集團開發(fā)物業(yè)小區(qū)為試點，并向各全委小區(qū)全面推廣封閉式管理；加強對各小區(qū)的安全評估，對小區(qū)內易攀爬部位實施安全防范，采取各項防攀爬措施；實行管理處主任-安全主管-分隊長的安全管理組織架構，安全總監(jiān)-安全管理部-安全主管垂直領導，通過測評考核確定安全主管人選34人；通過理論考核和現場實操，從114名保安骨干中確定分隊長人選76人；根據工作崗位的變化，合理調整，分流保安骨干18人，為安全管理工作邁上新臺階打下了堅實的基礎。
第二，調整保安培訓重點，強調保安的敬業(yè)精神和紀律性，以及對值班時各類事件的處理規(guī)范，特別是外來人員車輛管理及各種異常情況的處理辦法。全年保安培訓時間達126小時/人。
第三，加強對保安工作和生活的關心。對保安工資實行了大幅度的調整，解決了保安的社會保險問題，平均增幅達200元/人·月；同時投入20余萬元資金，完善保安宿舍物品的配置工作；開設公司職工食堂，解決隊員的吃飯問題；配置了報紙、金地期刊、金地物業(yè)報、金地保安園地等報刊雜志，極大地豐富了保安員的業(yè)余生活。
第四、嚴肅紀律和檢查處罰。堅決執(zhí)行請銷假制度，防止私自外出；實行嚴格的查崗查哨和晚點名制度；加大檢查督導的.力度，查處睡崗26人，脫崗13人，其它違紀31人；增大處罰力度，受處罰70人次。
今年，公司全面強化“以業(yè)主為中心”的服務意識，率先在深圳業(yè)內提出并推行“7x24”服務模式，力求最大限度地滿足業(yè)戶需求；推出入戶維修免費服務，集團開發(fā)物業(yè)全年上門維修4107次，得到業(yè)主的好評，大大提高了業(yè)主對小區(qū)服務的滿意程度。公司全年組織了15次有關職業(yè)技能和行為規(guī)范培訓，共28項內容，培訓課時達56小時/人。據集團公司三季度對開發(fā)物業(yè)進行的調查，業(yè)主對我們維修服務的滿意程度達到了100。
在銷售配合方面，籌備成立上海、武漢分公司和深圳管理部，克服非典困難及異地資源短缺問題，全力投入深圳翠堤灣、北京格林小鎮(zhèn)和國際花園、上海格林春曉和春岸等項目的前期介入和銷售配合工作，全面展示金地物業(yè)管理良好形象，滿足集團地產銷售配合工作的需要。今年，針對北京格林小鎮(zhèn)存在的問題，公司先后從深圳總部抽調2名工程師、2名客服主管、15名維修人員及2名客服人員充實到管理處，給予人力資源的支持。同時派出客服人員參與和組建應急維修隊，在地產客服中心統(tǒng)一調度下統(tǒng)一工作，全力參與地產維修整改工作，使小區(qū)工作各項管理步入正軌。海景方面，積極配合地產公司做好業(yè)戶走訪工作，“黃牌”數量從高峰時期的130戶270塊，減少到目前的2塊(字朝里放置于陽臺內)，最大限度地降低了在社會上形成的負面影響，減弱和抑制了對翠堤灣的銷售工作產生的不良影響，有力地配合了地產公司的品牌策劃和銷售工作。翠堤灣方面，面對銷售、入伙、裝修、業(yè)主生活同時并存的環(huán)境條件，公司全力以赴提供一流的銷售現場管理、入伙前與業(yè)主的主動溝通及規(guī)范的入伙手續(xù)辦理、服務導向的裝修管理，尤其
是超前做好復雜環(huán)境下的封閉式管理和快速反應的維修服務，使已入伙業(yè)主的生活成為潛在客戶看得見、摸得著、信得過的促銷樣板，使得翠堤灣在5月份便基本完成了全年的銷售任務。
今年以來，翠盈嘉園、芳鄰等6個小區(qū)先后成立了業(yè)主業(yè)委會，金地花園業(yè)委會完成改選。金海灣、金地花園、金地翠園等9個管理處完成了物業(yè)管理合同的續(xù)簽工作。金地海景順利通過安全文明小區(qū)的復檢工作；翠堤灣、彩世界、太陽新城小區(qū)通過市級安全文明標兵小區(qū)的考評；彩世界通過深圳市物業(yè)管理示范小區(qū)考評；嘉多利花園通過廣東省物業(yè)管理示范小區(qū)考評；公司通過質量體系認證復審，同時被沙頭辦評為環(huán)衛(wèi)工作標兵單位。太陽新城、嘉多利花園兩個小區(qū)清潔工作實施外包；碧華庭居、金地翠園消防系統(tǒng)進行了外包。金海灣花園電梯簽訂了外包協(xié)議。為公司相關外包工作進行了有的嘗試。
二、品牌宣傳效應顯現
今年，為配合公司市場營銷工作，公司切實加大了品牌宣傳。根據“管理項目樹品牌，顧問項目創(chuàng)效益”的思路，以開發(fā)商、中介公司和物業(yè)管理同行為重點宣傳對象，一方面打造塑造精品小區(qū)，通過讓客戶參觀小區(qū)以及接受業(yè)務培訓等方式，親身感受金地物業(yè)的管理，達到業(yè)務拓展的目的，僅金海灣花園，全年共接待公司、地產、集團、置業(yè)的參觀超過一百批次，參觀人數近千人次，同時接待了來自西安、桂林、洛陽、南京、武漢、石堰等全國各地顧問單位物業(yè)公司人員的實習。另一方面，我們以報紙、廣告、參展等多種形式，全方位進行品牌宣傳。20xx年公司共出版《金地物業(yè)管理》報12期，平均發(fā)行數量為11000
份/期，發(fā)行范圍遍及27個省市。公司內外部網站在今年也進行了改版，全年共上傳各類文章616篇，在報道公司重大新聞和重要信息、展現公司業(yè)務規(guī)模和市場拓展步伐、宣傳公司業(yè)務類型和服務特色、反映員工思想動態(tài)和改進建議等方面發(fā)揮了積極的作用�！督鸬匚飿I(yè)管理信息》也于今年下半年面世，以每10天為一期的頻度對外免費推出，目前閱讀人次節(jié)節(jié)升高，反應熱烈，要求訂閱的與日俱增，公司的品牌得到進一步的推廣。在11月底舉行的住交會期間，我們接待了來自全國28個城市的43批客戶，為明年市場拓展打下了堅實的基礎。
三、市場拓展頻創(chuàng)佳績
*年，在抓好集團開發(fā)物業(yè)管理品質提升的同時，我們還按照集團領導的要求，豐富公司的物業(yè)管理類型，延伸產品線。自去年實現寫字樓顧問管理市場突破后，今年再接再厲，取得了寫字樓(萬基大廈)、酒店式公寓(白領公寓)、學生類公寓(重慶學府大道69號)以及中心區(qū)頂級豪宅(熙園)等業(yè)務的拓展，尤其是萬基大廈與白領公寓的接管，實現了該業(yè)務市場零的突破，標志著公司產品結構開始進入真正意義上的調整。今年，公司以品牌求發(fā)展，將精力投入到中高檔市場的開拓上，注重項目的投入產出，理性選擇合作伙伴，全年新簽22個項目，其中：全委項目6個，顧問項目16個。新拓展項目的管理面積243萬平方米，其中：全委項目64.2萬平方米，顧問項目178.8萬平方米。目前，公司共接管項目118個。其中：全委項目34個、顧問項目84個；管理總面積1648.6萬平方米，其中：全委項目389.4萬平方米，顧問項目1259.2萬平方米。
會展工作總結7
今年的深圳國際工業(yè)控制及自動化器材展一如既往地完美落幕。我們銘鐳激光設備有限公司此次參展也十分成功。充分實現了公司參展的根本目的以及預想成果。
深圳國際工業(yè)控制及自動化器材展設點在深圳，由于是專題的工業(yè)控制以及自動化展會參展的大多為深圳本土企業(yè)，競爭對手以及相關企業(yè)也比較多，所以展會的位置安排形成關鍵優(yōu)勢所在，我們公司的展位充分發(fā)揮了應有作用。展會上除了我們公司之外還有幾個同樣是做激光設備的企業(yè)同行，但是由于分布的展館和位置不一樣沒有造成太大的對抗力，和競爭壓力。與此同時由于展出的主打機器不一樣也相應地綻放不同亮點，我們公司主打機器是焊接機和打標機，切割機為次，其他同行企業(yè)主打切割機為主，占地面積比較大，操作比較繁瑣。我們的展位于三號館六號門前，展位直接面向電梯，無論是6號門進入的人流還是電梯上的客戶都直觀我們展位，清一色的藍色機器，閃動的光電火花，滴答清脆的運行聲音都各具特色的吸引人群。
此次展會主要客戶為國內客戶，國外客戶有日本以及美國居多。比較多客戶關注打標機，主要應用為打銘牌，金屬上刻標記和標志，金屬類產品加工居多。其次是焊接機，四維自動焊接機完全的展示了焊接機的效果以及功能，大多客戶圍繞旋轉加工，不規(guī)則加工提問咨詢，我們業(yè)務組里以及技術人員配合地一一作答，并向有意向的客戶索取名片以及聯(lián)系方式，每個客戶都會盡最大努力去爭取。
展會上的不足：
工作任務分配不夠明確：有人沒事做。有事沒人做。比如訂餐安排，飲用水的購買，彩頁，名片，辦公用品用完的時候沒有及時和公司交接安排。雖然是小事情，但是畢竟體現我們工作不細致落實，導致手忙腳亂，責任不到人。下次會展必須做好工作安排。
時間安排不夠妥當充分：有時沒事做，有時做不完。比如撤展的事情，本應及時安排車輛，爭取不把時間浪費在排隊方面，包裝保護膜應該及早準備，無需等到車到膜才到，才開始打包裝，理應提前準備保護膜，打好包裝時車及時趕到，直接把機器運回公司，爭取不浪費人力物力時間。
展會上彩頁不足，名片不足。由于新公司剛剛搬遷，三(忙、茫、盲）存在，很多東西來不及更換準備，導致展會上彩頁和卡片不夠派發(fā)是我們助理的疏忽，我們沒有及時捉緊時間充分準備。
展會注意點：
1、產品一定要多樣化,而且一樣要全,這樣可以讓客戶感覺你是做這個產品的,而且做了很多年,不是第一次.
2.客戶資料一定要做好備份.準備一個本子,收到客戶的名片后,立刻訂在紙上,在旁邊備注客戶關心的問題和當時談的時間等等.
3.盡量站在攤位旁邊,而不是坐在里面,里面的桌子與椅子是給客戶交談的時候用的一個攤位的`人都坐在椅子上跟一個攤位的人都在攤位四角給人的感覺是完全不同的前者給人的感覺是很慵懶,而后者讓人覺得更上進.
4.一直微笑.不要因為接見太多的客戶,而吝舍你的笑容.一個微笑能讓客戶對你和善.能讓更多的客戶停下他的腳步來聽你的介紹.
5.場景布置要獨特，凸顯公司產品的同時，注重創(chuàng)意，讓人耳目一新，更加吸引觀眾眼球。同時產品必須運行，以突顯產品功能和吸引顧客關注。
6.除了業(yè)務員與業(yè)務助理外，技術人員也必須需要一定的解說能力，因為最了解產品特性以及功能的還是技術人員。同時參展的工作人員必須要識別客戶，做到既不浪費資源也不放過潛在客戶發(fā)掘機會。
7.彩頁卡片辦公用品必須充分準備，不要打亂展會的程序安排。
為了下次展會更加舉辦更加成功和準備更加充分，我們必須從現在就開始籌謀，開始準備，開始收集以及布展構思，爭取最好的展位，最好的樣品展示，最好的機器功能展示，最好的人員配置，最多的客戶目光于關注。
會展工作總結8
第25屆上海玻璃展已經落下帷幕，相比于20xx年北京玻璃展，我公司不管是在規(guī)模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業(yè)有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對玻璃行業(yè)有了更新的認識并且從中汲取經驗，學會了很多在平時工作當中學不到的專業(yè)知識，現特對本次展覽會加以總結，具體如下：
一、展會前期準備
為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1、銷售人員深入的了解和熟悉產品知識，對產品性能、結構和參數都牢記于心。
2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。
3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備
4、展臺的搭建更是通過各個公司的方案對比，最終選擇性價比高的公司為我們進行展臺的搭建。
5、企業(yè)宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片
二、展會分析
本公司展位號是E7-278，位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設計風格都應該是工具館名列前茅的，我相信這次展會我公司絕
對是異軍突起，將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，但是我相信經過公司所有人的努力，這些都不是問題。
三、現場觀眾分析
參觀的人分為幾類人：
1、參展人員
2、其他行業(yè)的人員
3、玻璃行業(yè)的人
4、行業(yè)內想了解市場的人
而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的`也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務聯(lián)系。
四、產品競爭力
無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們如何讓客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的設計、知名度、質量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。
總體來說，客戶對于我們的產品是比較滿意的，不管是包裝設計還有質量，都十分滿意，對于價格方面，鑒于我們現在是以貿易為主，如果想在價格上有競爭優(yōu)勢，那么供應商的選擇是很重要的，這點也是
在后期選擇供應商方面必須要注意的地方。
最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。
五、展會效果
�。�1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度
�。�2）推動銷售，促進業(yè)務增長
�。�3）樹立企業(yè)員工信心
六、展會的不足
�。�1）展位的設計
由于本次展會是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線，也間接的影響了公司品牌的推廣
（2）公司首部宣傳片的清晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒有調好，導致宣傳片的宣傳效果沒有達到預期，這個在明年的展會上將要改進。
�。�3）人員配置
由于公司產品種類比較多，涉及到整個玻璃加工生產流程，再加上新進員工對產品的知識理解的還不是很透徹，導致有些專業(yè)性的問題不能及時準確的跟客戶進行溝通、解說，這也是在今后工作中要注意的；
（4）產品展示
由于在展會之前已經計劃好展品的排列順序，因為沒有實際考慮到展
位位置的關系，導致切割類的產品被客戶詢問的幾率大大降低，這點在及時改變展品陳列順序后得到了很大的改善。
�。�5）展會贈品
本次展會大多數的廠家都設有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產品信息，而且遇到大客戶，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進今后的合作。
以上就是我對于這次展會的總結
總體來說，本次展會經過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒學到的知識，并且對玻璃行業(yè)有了一個更新的認識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
本人在以后的工作當中，將進一步提升自身的專業(yè)知識以及銷售談判能力，與同事保持良好的關系，與公司共同成長，見證中國式BOHLE的崛起！
關于展會后的計劃安排，具體安排行程將與20xx年工作計劃一致，對于出差方面將根據具體客戶情況進行相應調整。這里就不做贅述！
工具部：朱方建 20xx年4月25日
會展工作總結9
為期兩天的經貿系首屆商品展銷會已經取得圓滿成功。在此，表示恭祝的同時，特對本次展銷會加以了總結，具體如下：
前期：
展銷會的工作是按照小組的形式開展的，各個小組分工合作，統(tǒng)籌規(guī)劃，共同交流實訓。各個小組的任務形式就各個小組決定。展銷會的商品出售形式可以是多種多樣的，商家進駐直銷、學生代銷、商家和學生共同合作銷售、學生直接購買銷售。展銷會的資金來源可以是商家直接贊助、學生代為宣傳贊助、商家場地使用費用。那么，針對這些問題，展銷會前期需要分組合作，在市場營銷0611班同學的帶領下，可以每組吸收X×個市場營銷0711班的學生，共分為10大組。
在展銷會前期，首先要考慮本組的工作任務和形式，以及任務分配。開會前期，決定的商品出售形式是代銷、經費來源是贊助、工作采用人頭制、活動過程采用輪班制。
商品代銷：和樂仔玩具有限公司、宏大體育有限公司合作，通過《長江七號》和北京奧運會的影響，在高校里面打開潛在市場，以便公司取得更大的收益;再者，對學生而言，怎么樣打開市場或者怎么樣操作，便是最主要的先決任務市場調查與分析。
經費來源：一心一意餐廳X×元，八福書店X×元，奇奧美發(fā)沙龍X×元。
工作形式：商品選購和贊助經費來源，全部采用人頭制，直接落實到個人。
活動過程：采用輪班制，充分利用個人時間達到整體效率的化。
展銷會期間：
展前商品的配送：商家直接送貨上門、直接到門店提取，達到多重利用的效果;
商品的擺設問題：采用最顯眼的`地方擺，達到出售化的效果;
商品的存放：通過關系，存放在管理員的房間里面，達到存放安全、方便的效果;
商品出售：采用毛利的形式，以較低的價格出售，達到薄利多銷的效果;
攤位布局：利用兩個攤位，學生和商家一起合作，共同利用，達到資源利用化;
其間費用支出：采用回饋式模式，團體訂購一心一意餐廳的套餐。飲料支出，場景布置支出等等;
主要的合作形式：2號攤位提供給八福書店供其出售書籍和宣傳，3號攤位一半讓學生組合出售體育用品和七仔，一半是奇奧美發(fā)沙龍的現場免費體驗和模特現場美發(fā)演示;
的意外收獲其一：八福書店和學生誠意邀請了廣東省書法協(xié)會的書法大家沈漁老師和本院的古桂高、陳景書法指導老師，為本次展銷會現場書法表演，得到了院團委宣傳部、書法協(xié)會、院書法比賽獲獎學生的大力支持�，F場留下真跡7幅。院團委宣傳部、經濟貿易系、營銷管理協(xié)會、本次展銷會、各一幅;本組3幅。其二：八福書店特邀前新加坡總理的近衛(wèi)隊隊長，原飛虎隊成員，現從事教育機構的古老師參與其中，現場文化交流和小魔術表演。其三：奇奧美發(fā)沙龍為學生提供價值X×元的發(fā)型設計，免費體驗X×人。
展銷會后收益和利用：
最終總結：全部收益和消費除外，有X×元節(jié)余，主要負責人各人所得X×元外，共有X×元。全組一起進餐后的所得最終收益由組長統(tǒng)一處理。
展銷會收獲：
展銷會是一個小型的商業(yè)模式，怎么樣定位和操作最為重要。第一：對于一般學生，是感受推銷學的原理和操作;第二：對于已經有比較高的實際推銷操作能力的學生，是體驗推銷學的理念;第三：對于已經把學習和實習一起操作的學生，是感受這次展銷會和企業(yè)運作模式的區(qū)別和更高層次的銷售理念，從而指導自己更好的在實際運用中得到更高層次的進步。
的提議：
第一：減少組成員和組與組委會的矛盾第二：布局不夠第三：人力資源沒有達到利用第四：學生不能夠把推銷學的知識加以使用第五：個別人功利性太強。
會展工作總結10
一、主要工作：
1、x-xx月全區(qū)完成外貿出口x.xx億美元，全面完成年度調整目標任務，同比增長x%。
2、新增出口備案登記企業(yè)x家，完成全年目標任務。
3、新增出口實績企業(yè)x家，分別是xxx有限公司xx有限公司，xx有限公司，xx有限公司。
4、靈活用好國家、省扶持外貿出口政策，為企業(yè)爭取各類資金xxx萬人民幣。
5、認真做好區(qū)委、區(qū)政府安排部署的招商引資、拆遷、重點企業(yè)幫扶、社區(qū)共建、新農村建設等其他中心工作。
二、主要措施
1、咬住目標、量化考核、責任到人、狠抓落實。為完成市政府下達的出口目標，全局高度重視，創(chuàng)新外貿工作方式主法，提前謀劃，制定有效的幫扶措施，協(xié)助企業(yè)解決報關、商檢、退稅等困難，努力營造良好的外貿出口環(huán)境。
2、實行多元化出口，提升增長點。在鞏固我區(qū)現有生產性企業(yè)出口的基礎上，狠抓“兩轉”企業(yè)的出口，取得實效，xx有限公司在我區(qū)出口達xxx萬美元，xx有限公司x-x月比去年同期增長出口xxx萬美元。出口方式多元化，貿易出口大幅增長，經我局招商引進的xx有限公司實現貿易出口xxxx多萬美元。
3、建立獎勵機制增后勁，強化服務出口體系建設。積極創(chuàng)新工作機制，著力推動服務外貿出口促進體系建設。區(qū)政府出臺了《xxxx年度xx區(qū)外貿出口工作考核暫行辦法》，對出口企業(yè)都安排了對口幫扶責任單位，將幫扶成效納入全年目標考核，強化外貿出口幫扶責任，同時配套外貿發(fā)展專項資金用于鼓勵企業(yè)做大做強外貿出口，有力促進企業(yè)的出口積極性。
4、加強預警預測，為領導決策和調度提供有力依據。按照省、市統(tǒng)一部署，安排專職信息員，及時掌握企業(yè)生產、出口動態(tài)，搜集相關數據和信息，提高月初、月末數據的準確性，為出口調度提供依據。
5、積極組織企業(yè)參加境內外各種會展，幫助企業(yè)拓市場，搶訂單。安排專人收集全年國家、省商務系統(tǒng)和外貿協(xié)會組織的境內外各種展覽信息，匯編成冊，逐一到企業(yè)進行宣傳，有重點地針對企業(yè)的實情，指導企業(yè)參展，參與開拓國際市場，用足用好政策支持。
三、存在的問題
1、從國際形勢看，世界經濟形勢總體上復蘇的不穩(wěn)定性，不確定性上升，新興經濟體面臨經濟增速放緩和通貨膨脹的雙重壓力，貿易保護主義升溫等，外需低迷的狀態(tài)仍將持續(xù)，我區(qū)擴大出口將面臨更復雜的外部形勢。
2、從國內的形勢看，經濟增長下滑和物價上漲雙向壓力并存且相互影響，勞動力、土地、能源資源等生產要素價格不斷上漲并且呈長期化趨勢，人民幣升值，企業(yè)利潤空間不斷壓縮，我區(qū)外貿企業(yè)特別是中小企業(yè)將面臨更大的困難。
3、從我區(qū)實情來看，面臨出口大戶友利電等公司的外貿出口巨幅減少和新增出口大戶企業(yè)的缺失，使得生產性出口形勢愈發(fā)嚴峻。
四、明年工作打算
突出一條主線，抓住五個重點，確保實現兩個目標。即以建立長效穩(wěn)定增長機制為主線，以“保增長、調結構、拓市場、促兩轉、優(yōu)服務”為重點，夯實基礎，穩(wěn)中求進，千方百計確保全區(qū)外貿穩(wěn)定發(fā)展，力爭實現外貿進出口x.x億美元，其中出口x.xx億美元，為實現這個奮斗目標，重點抓好以下幾方面的.工作。
1、大力開拓國際市場。今年全省將組織xx個境外展、xx個境內展會，并加大了企業(yè)參展的資金扶持力度。我們將加大宣傳力度，鼓勵我區(qū)的外貿企業(yè)根據自己的需要，積極參展，努力開拓國際市場，用足用好政策。
2、進一步培育壯大出口主體。繼續(xù)加大工作力度，認真進行調研工作，對有出口潛力的外貿企業(yè)，積極協(xié)助其辦理進出口的有關手續(xù)，使其盡快加入我區(qū)的出口隊伍，充分發(fā)揮電子產業(yè)出口基地和產業(yè)轉移基地等平臺優(yōu)勢，開展外貿出口企業(yè)的招商工作，努力壯大出口隊伍，明年計劃新增外貿出口經營企業(yè)x家，新發(fā)生出口實績的企業(yè)達到x家。
3、認真抓好“兩轉”工作。我們將繼續(xù)加大“兩轉”工作力度，對有市場、有訂單、有專業(yè)外貿人才的企業(yè)，我們將安排專人幫扶，跟蹤服務，努力促進企業(yè)在我區(qū)實現出口。對缺訂單、缺外貿人才，但有國際市場的企業(yè)，努力幫助他們加強與我區(qū)外貿流通企業(yè)的聯(lián)系，促進其由我區(qū)外貿流通企業(yè)代理出口，不斷提高我區(qū)“兩轉”工作成效。
4、積極為企業(yè)爭取項目資金。我們將進一步加大爭取項目資金的工作力度。一是加大宣傳力度，使企業(yè)明確上級業(yè)務部門的扶持政策，扶持重點方向，指導幫助企業(yè)有針對性的上報項目。二是積極向上級業(yè)務主管部門匯報我區(qū)外貿企業(yè)實況，力爭上級部門對我區(qū)外貿企業(yè)在政策上給予傾斜和關照。對為我區(qū)外貿出口作出突出貢獻的企業(yè)，在項目申報中給予優(yōu)先。
5、深化部門協(xié)作機制。積極發(fā)揮全區(qū)進出口推進領導小組成員單位的作用，完善部門協(xié)作機制。加大對出口信用保險的宣傳，擴大出口信用保險的覆蓋面，加強銀企協(xié)作，為有出口訂單和潛力的企業(yè)暢通融資渠道。努力爭取海關、商檢、國稅、外匯等部門的支持，及時幫助企業(yè)解決在外貿進出口工作中遇到的困難和問題。
會展工作總結11
我才來公司不久，就能參加一個這么高規(guī)格、高水品的高層峰會，感受許多行業(yè)精英特別是企業(yè)決策層的思維激蕩，經受他們對話時智慧火花的洗禮，覺得非常幸運，
我在這次會議中主要擔任記錄和采訪工作，此外就是一些跑腿、搬東西之類的輔助性工作。由于我剛接觸這個行業(yè)，而且時間也很倉促，事先根本無法做更多有針對性的準備，比如有些老總知道名字卻對不上號，對企業(yè)的主營業(yè)務和主要產品背景資料都不熟悉，擔心采訪的時候沒有深度，高度，不是怕個人出糗跌份，而是擔心影響公司的整體形象。因此很多的時候，我抱著多聽少說，盡量少犯錯，甚至潛意識里有“不求有功，但求無過”的思想，這一點要作自我檢討。在以后的工作中，我會以積極的心態(tài)去面對問題，盡可能多地瀏覽行業(yè)的網站，閱讀物流行業(yè)的相關論文，了解物流設備制造企業(yè)的相關資料。總之多努力學習，盡快的融入集體、熟悉行業(yè)。
我們物流網這么點人，舉辦如此權威，高規(guī)格的會議，我覺得很不容易，大家都很努力，也都在很用心地準備和執(zhí)行。而且從目前參會人員反饋的信息來看，大體上也得到了大家的贊揚和肯定。當然，難免存在一些疏漏和不完美的地方，現在，就我所看到的、所感受到的，結合我以前的工作經驗，談一點個人的淺見。由于不熟悉物流行業(yè)，對公司狀況了解也不深入，不當之處，敬請見諒！
首先的運作模式上的一些思考。
一、我們?yōu)榕e辦這次會議花費了大量的時間和精力，凝聚了行業(yè)的主流思想，發(fā)出了行業(yè)的聲音。從參會企業(yè)的角度來說，我們給他們評的獎項，都提升了該公司的品牌。品牌是什么？品牌就是議價能力，有時候甚至是別人跟你合作的理由。比如獲得“用戶最滿意品牌”的`企業(yè)，完全可能憑借這一獎項，在談合同獲得不小的利益�？赡茉瓉�1000萬的項目，最后談成了1100萬或者更多；甚至別人原本不打算用他的產品，現在看到他們是“用戶最滿意品牌”，才愿意跟他們談。
我們一方面為企業(yè)提升了品牌、提高了其盈利水平，但在另一方面，據我所知，我們物流搜索網自身的盈利卻不是很多。其實，這些盈利是我們?yōu)閰髽I(yè)提供服務的回報，也是我們應得的部分。我們在吸引眼球，聚集人氣，擴大了我們物流搜索網的影響的同時，如果能提高物流搜索網的盈利能力，不是兩全其美嗎？
個人感覺，其實我們可以考慮向獲獎企業(yè)收取一定的費用。不要怕別人說我們賣獎，最怕賣不出去，賣不叫座。我們可以從中推動，不一定完全按照用戶的標準來評判，我們也并不需要完全左右所有獎項的評選。而且，我們自己可以把握一定標準，也不是讓所有的企業(yè)拿錢就能獲獎。因此也不必擔心會影響評獎的公正性和權威性，畢竟評獎的操作流程還是不變的。 此外，還可以利用會議本身做更多的市場運作，王朝酒業(yè)就是一個鮮明的例子。例如我們可以考慮會議的冠名權，協(xié)辦單位，會議宣傳冊，一些標志的贊助商，有很多的操作手段和空間。
二、建議再多邀請一些媒體，讓他們參與進來，多借助其他主流媒體的力量，把整個會議炒熱，炒火。不用擔心他們會搶我們的風頭，會削弱我們的影響，因為我們是主辦方，所以最后最大的果實一定是我們的。我們甚至可以考慮給他們支付一些宣傳費用，這些費用也是獲獎企業(yè)應支付給我們的宣傳費用。
其次是會議日期上的考慮。
個人感覺1月上旬的這個時間有點尷尬。因為年終的時候，企業(yè)都在進行年終的總結和盤點，工作特別繁瑣，時間特別緊張。而且元旦大部分公司都有一個假期，從假期到投入工作大部分帶有一點輕微的逆反心理，或者有點不適應。如果該在12月上中旬或者1月中旬是不是更好一些？太晚了要過春節(jié)似乎也不是很合適。
再次是前期的準備工作。
這畢竟是我們每年最重要的工作之一，因此我建議能多留一點準備時間，有條件的情況下甚至先能進行一些預演訓練，讓事先的準備工作更細化，考慮更周到，檢查更充分。這樣議期間大家執(zhí)行起來可能更有條理，也不是那么緊張，不至于那么疲憊。以我自己為例，錄音筆，在測試的時候好像一切正常，但在會議的時候，錄音筆工作10分鐘左右就會自動關閉。 再比如宣傳冊，由于我們是硬皮封面，閱讀和攜帶起來都不是十分方便，導致很多觀眾都不愿意帶走，既沒有達到我們的宣傳效果，也給我們會后的收尾工作增加了負擔。因此建議采用軟封面，印制更精美，更具可讀性，而且也能插一點彩色廣告。
最后就是一些細節(jié)的執(zhí)行和會議中的整體調控和把握上。
頒獎慶典時建議讓開獎嘉賓宣讀完名單。這些開獎嘉賓都是重要人物，每個人開獎的最后關頭都重復“請看大屏幕”這個臺詞有點滑稽，我在下面看的時候發(fā)現，后來每次到這一句都有輕微的笑場，有點影響莊重、權威的氣氛，而且開獎嘉賓可能心理也有點不舒服。
個人感覺實現還可以主持人溝通，事先提醒獲獎嘉賓每個人發(fā)言不超過1分鐘，或者當個別上臺的企業(yè)老總有點偏離論壇主題，大幅度地宣傳自己企業(yè)的時候，主持人可以風趣地打斷，加強會議節(jié)奏的控制。比如1月9日上午的物流產業(yè)融合論壇的討論中，感覺上海力卡的胡總就有點偏題，占用時間很長。而后面的分組討論時間太緊張，很多人都有意猶未盡的感覺，沒能盡善盡美。
以上就是我一些不太成熟的想法。
會展工作總結12
一、xx年工作總結
今年以來，區(qū)會展辦牢牢把握區(qū)委區(qū)政府“紹興大城市建設的排頭兵，接軌滬杭都市圈的橋頭堡”的戰(zhàn)略定位，按照“月月有展會、天天可時尚”工作目標，以“創(chuàng)新、擔當、務實、高效”的會展文化，從紡博會具體承辦、各類展會培育引進、會展體育中心綜合利用、賽事活動舉辦保障等方面入手，努力促進柯橋會展產業(yè)可持續(xù)高質量發(fā)展，積極打造“一展多元”會展新格局、“文體共融”場館新生態(tài)。
（一）勇立潮頭，敢為人先，春秋兩季紡博會邁上新臺階
緊緊圍繞服務紡織產業(yè)轉型升級理念，xx春秋兩季紡博會在新品展示、展會搭建標準和服務水平均較往屆有較大提升。春季紡博會設1392個國際標準展位，展覽面積3.4萬平方米，參展企業(yè)540家。三天入場門禁達48015人次，較上屆春季紡博會增長20.4%，其中境外采購商達7525人次，較上屆春季紡博會增長21.4%。秋季紡博會設1523個國際標準展位，展覽面積3.4萬平方米，參展企業(yè)526家，三天入場門禁達40192人次，較上屆秋季紡博會同比例增長21.2%，其中境外采購商達8117人次，較上屆秋季紡博會同比例增長15.9%。來自76個國家和地區(qū)的采購商到紡博會現場采購，尤其以“一帶一路”沿線國家的采購商增長明顯。
1、樹立實效新標桿。堅持“引領全球紡織趨勢，展示時尚科技魅力，推動產業(yè)轉型升級，搭建供需貿易平臺”理念，紹興柯橋紡博會積極為供采雙方搭建商貿溝通、信息交流、時尚推動的良好平臺，為展會與產業(yè)的良性互動提供“柯橋樣板”，為行業(yè)的進步積聚全新動能。一是服務柯橋推動產業(yè)轉型，xx春秋兩季紡博會柯橋本土企業(yè)參展比率不斷提升，成為柯橋紡織產業(yè)轉型升級的重要窗口和平臺，更多柯橋企業(yè)搭上家門口紡博會的快速列車，獲得更多的貿易訂單、掌握更前沿的紡織資訊，助力紡織企業(yè)產品創(chuàng)新、產業(yè)升級。二是精準招商促進經貿合作，今年的紡博會招商工作向邀請高品質采購商發(fā)力，加強與服裝家紡類上市企業(yè)和中國紡織服裝競爭力500強企業(yè)的精準對接，成功邀請到波司登股份有限公司、盛美服裝有限公司、海瀾之家股份有限公司等赴紡博會現場采購。新增四川、河南、湖北三個服裝大省的新采購商。高品質采購商不僅提升展會的經貿效果，也對參展產品提出更新更高的要求，推動展會不斷發(fā)展。三是對接市場擴大展會影響，繼續(xù)加大與傳統(tǒng)市場的聯(lián)動，開通會展中心至市場區(qū)的班車，增加班車數量和頻次，讓來自全球各地參會買家充分享受到一站式的采購便利。同時開通現場圖文直播，讓更多沒空來現場的觀眾第一時間通過直播觀看現場實況并參與互動，下單訂購。通過“直播+”的形式助力各參展企業(yè)實現品牌曝光、推廣引流、營銷轉化等價值，進一步擴大展會的影響力。
2、打造時尚新高度。紡博會作為行業(yè)風向標和洞悉行業(yè)發(fā)展新趨勢的專業(yè)性展會，不斷助推中國輕紡城持續(xù)繁榮，已成為柯橋的一張金名片。一是新品薈萃引領潮流，紡博會期間有超過45萬款時尚面料精彩亮相，其中感溫變色面料、反光紗線織成的面料、抑菌面料、醋酸面料、恒溫材料、“三防”面料、速干面料等科技創(chuàng)新面料唱主角。近年來，柯橋本土紡織企業(yè)本著科技、綠色、時尚的發(fā)展方向，不斷創(chuàng)新發(fā)展，攜帶最新研發(fā)的原創(chuàng)、新型、環(huán)保、科技含量高等面料和產品參展，持續(xù)為紡博會注入新活力。二是活動聯(lián)動擴大影響，xx春季紡博會期間，首次舉辦柯橋時尚周（春季）并與春季紡博會同期同步舉辦。秋季紡博會更是與首屆布商大會、柯橋時尚周（秋季）三大活動同步融合互動，時尚周繼續(xù)在會展中心設置分會場，世界布商大會嘉賓于9月21日集中參觀紡博會現場，全新展示柯橋紡織產業(yè)與城市形象，進一步樹立了紡博會的行業(yè)話語權與國際影響力，為柯橋紡織產業(yè)走出國門、走向世界打開新的大門。三是國際紡都打響品牌，xx春秋兩季紡博會進一步探尋時尚流行色，分別采用xx最新流行色系“紫羅蘭色”、“粉紅孔雀色”作為整個展會的主題色，并將主題色融入現場氛圍、產品展示，給參展商和采購商帶來全新的觀展體驗，讓更多的紡織業(yè)界同仁感受到柯橋作為時尚之都、柯橋紡博會作為時尚窗口的生動體現。
�。ǘ┐罅ε嘤⒋竽憣嵺`，“月月有展會”呈現新規(guī)模。
按照區(qū)委區(qū)政府提出的“月月有展會”工作目標，在辦精辦特春秋兩季紡博會的基礎上，充分利用會展中心場館資源，加快柯橋產業(yè)展會特別是紡織產業(yè)展會的引進舉辦及其它消費類展會的培育扶持。截止目前共舉辦產業(yè)類展會15場，其它消費類展會10場，月均舉辦展會超過2場，基本實現了“月月有展會”目標。
1、精心培育產業(yè)展。于年初摸排制定年度產業(yè)類展會計劃表，按照清單化管理模式，按季度、按月度逐項對接落實各個產業(yè)展的舉辦工作，實現了產業(yè)類展會按計劃舉辦率超過90%。已舉辦的15個產業(yè)類展會中，展覽面積達到15000平方米有12場，參展企業(yè)達200家以上且現場專業(yè)采購商人數達5000人次以上的有11場。產業(yè)主要集中在紡織產業(yè)，涉及坯布、紗線、窗簾窗紗、紡織機械等柯橋優(yōu)勢領域。同時也在非紡產業(yè)展上實現了突破，成功引進舉辦了建筑產業(yè)和黃酒產業(yè)展各1場。
2、鼓勵壯大消費展。繼續(xù)發(fā)揮中國輕紡城國際會展中心的地理位置優(yōu)勢及硬件條件，積極鼓勵傳統(tǒng)消費類展會做大做強，包括車展、家居博覽會、家電博覽會在內的一系列展會，不論是規(guī)模還是現場銷售都實現了提升，會展中心已成為柯橋及周邊地區(qū)消費品重要的展示和銷售中心。
3、有效保障重大活動。敢打硬仗、敢挑重擔，主動而為、積極配合，高質高效做好區(qū)委區(qū)政府安排在會展中心舉辦的各類重大活動的服務保障工作，相繼成功保障世界模特小姐大賽、國家機器人發(fā)展論壇、紹興發(fā)展大會越鄉(xiāng)宴等重大活動，一系列大活動成為柯橋區(qū)對外開放的先行窗口，吸引諸多目光匯聚柯橋，同時也向全球發(fā)出柯橋聲音。
�。ㄈ┓e極引進、精心保障，“文體共融”形成新氣候
以豐富市民文化生活、繁榮城市經濟、提升城市知名度和影響力為目標，積極探索體育中心場館資源優(yōu)化利用的新途徑。加強與文化體育主管部門、演藝公司、傳媒機構的聯(lián)系對接，積極引進各類文體賽事活動到體育中心舉辦。
1、高質保障體育賽事。全面做好xx年度浙江毅騰輕紡城隊在體育場的15個主場比賽的場地保障工作，特別是今年以來的草坪養(yǎng)護取得了長足的進步，得到主客隊球員及中甲組委會的好評。成功引進浙江省幼兒足球總決賽在體育場舉辦，來自全省各地的22支幼兒園代表隊參加了比賽，現場觀眾及隨行家長超5000人次。
2、積極引進文化活動。今年4月，張學友世界巡回演唱會再次在體育場舉辦，規(guī)模較xx年更大，現場觀眾超30000人。今年10月連續(xù)舉辦兩場周杰倫演唱會，累計觀眾接近60000人。浙江衛(wèi)視“最優(yōu)的我們”、“夢想的聲音”第三季等欄目先后落戶體育館開機錄制，觀眾及演職人員累計28000余人次�！肮獂x音樂節(jié)”也首次亮相體育場，廣大柯橋市民踴躍參與。
3、蓬勃發(fā)展其它活動。不斷挖掘體育中心場館資源價值，提升場館的利用率，積極探索各類活動在體育中心舉辦的可能性。房產公司開盤、國家消防總局體能測試、汽車廣告拍攝、紹興國際馬拉松宣傳片拍攝等各類型活動選址體育中心，體育中心已經成為柯橋綜合性活動的一個絕佳舉辦平臺。
（四）全民開放、安全管理，場館經營展現新風貌。
以“一流的場館、一流的管理、一流的服務、一流的效益”為目標，著力做好會展中心、體育中心場館日常經營開放和管理服務工作，使場館運行更加節(jié)約、有序、高效。
1、經營收入穩(wěn)步增長。隨著“月月有展會”的有序推進，越來越多的展會活動在會展中心舉辦，會展中心收入穩(wěn)步增長，同時各類大型文藝活動及欄目組的入駐，也推動了體育中心經營收入較快增長。會展中心、體育中心年度總收入有望突破3000萬元，圓滿完成增幅20%的年度目標。
2、場館開放安全持久。以安全第一、優(yōu)質服務為宗旨，全民開放相關體育場館及設施。截止目前累計安全開放超過280天，接待泳客超過12萬人次，羽毛球、乒乓球愛好者約6萬人次，跑步健身愛好者約7萬人次，足球球迷約6萬人次。
3、內部管理科學有序。通過隊伍建設不斷整合人力資源，激發(fā)工作激情，提升工作效能，使得場館運營更加順暢，各類隱患妥善解決。截止10月底，會展中心場館管理服務實現零投訴，游泳館的水質及服務在全市位居前列。
�。ㄎ澹┙∪珯C制、豐富形式，作風建設呈現新姿態(tài)
緊緊圍繞上級工作部署，深入推進“兩學一做”學習教育常態(tài)化、制度化，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，努力做好黨員干部思想政治建設、機關黨的基層組織建設、機關作風建設等工作，會展辦系統(tǒng)黨建工作和作風建設呈現新姿態(tài)。
1、加強和規(guī)范黨支部建設。規(guī)范開展“三會一課”組織生活，采取集中培訓、工作交流、學習考察等方式，開展黨務知識和業(yè)務技能的學習，促使干部進一步解放思想、轉變觀念、更新知識、拓展視野，不斷提高個人素質和指導、服務基層的工作水平。積極主動參與“五星達標、3A爭創(chuàng)”工作，組織黨員干部赴聯(lián)系的王壇鎮(zhèn)越聯(lián)村、華舍街道綢緞社區(qū)開展幫扶活動，落實專人對接服務，加強理論引導，協(xié)助制定“五星達標、3A爭創(chuàng)”工作規(guī)劃和社區(qū)規(guī)劃，統(tǒng)籌指導創(chuàng)建工作有序開展，并為越聯(lián)村提供專項資金幫扶該村開展文化禮堂建設等工作。
2、深入推進“兩學一做”學習教育常態(tài)化、制度化。結合工作實際，制定出臺了《推進“兩學一做”學習教育常態(tài)化制度化的實施方案》、《貫徹學習黨的十九大精神工作方案》，積極開展學習教育和“主題黨日”活動，結合上黨課、讀書會、演講賽、大討論等活動形式，動員黨員干部帶頭講黨性、重品行、作表率。以貫徹黨的十九大精神為主線，開展了一系列“微黨課”、知識競賽、主題宣講等豐富多彩的活動，形成了濃厚的學習貫徹黨的十九大精神的氛圍。
3、深入推進黨風廉政建設。深入貫徹落實黨風廉政建設主體責任制。履行“一崗雙責”、堅持集體決策、健全工作機制、強化內部監(jiān)督、深化廉政教育，認真實施“三重一大”事項電子監(jiān)察工作，完善財務管理等制度，進一步規(guī)范權力運行。逢會必講廉政教育，主要領導及相關負責同志經常找干部職工談心談話，不斷提高黨風廉政教育的針對性和實效性，全年累計開展廉政教育10余次，約談干部職工50余人次，進一步筑牢了拒腐防變的思想防線。
二、xx年工作計劃
指導思想：按照區(qū)委區(qū)政府“月月有展會、天天可時尚”的戰(zhàn)略思路，積極謀劃、乘勢而為，提升標準、發(fā)揮優(yōu)勢，把會展經濟作為發(fā)展開放型經濟、助推紡織產業(yè)轉型升級、優(yōu)化產業(yè)結構的戰(zhàn)略舉措來抓，積極提升和豐富“一展多元”會展新格局、“文體共融”場館新生態(tài)，搭建大平臺，發(fā)揮大作用，為“兩個高水平”建設發(fā)揮會展中心、體育中心應有的作用。
�。ㄒ唬┺k精辦特紡博會，爭做柯橋區(qū)對外開放新的窗口
以辦精辦特xx春秋兩季紡博會為落腳點，充分發(fā)揮紡博會作為柯橋龍頭展會的引領作用和發(fā)展開放型經濟的功能，進一步鞏固紡博會在國內紡織產業(yè)展中的領先地位，推動中國輕紡城和柯橋紡織產業(yè)轉型升級。
1、加強產業(yè)引領。進一步深化“覆蓋全局產業(yè)鏈，參展商也是采購商”的辦展理念，延伸紡博會在紡織產業(yè)上下游的覆蓋面，擴大紡博會參展產品種類及展會規(guī)模，邀請更多國際國內一流的品牌企業(yè)赴紡博會現場采購，提升紡博會的展會檔次和實效。
2、注重科技引領。加強各類專業(yè)配套活動的引進及舉辦，注重活動的實效性及專業(yè)性，吸引更多新產品、新趨勢、新應用在柯橋紡博會現場發(fā)布，為本地紡織企業(yè)在產品開發(fā)、技術創(chuàng)新上提供借鑒，提升企業(yè)的核心競爭能力。
3、提升時尚引領。充分利用柯橋“城市、市場、展會”三者聯(lián)動發(fā)展優(yōu)勢，加強與時尚周、中國輕紡城市場的聯(lián)動運作，致力打造集品牌推廣、渠道建設、創(chuàng)新展示、市場開拓、資源分享為一體的國際化合作平臺，不斷增強紡博會在紡織行業(yè)中的時尚話語權。
�。ǘ┥钊雽嵺`“月月有展會”，豐富“一展多元”會展格局新的內涵
深入踐行“月月有展會、天天可時尚”發(fā)展目標，按照“一展多元”的會展產業(yè)發(fā)展思路，深入挖掘柯橋優(yōu)勢傳統(tǒng)產業(yè)，積極培育新興產業(yè)類展會，扶持壯大消費類展會，做大柯橋會展業(yè)體量，力爭全年舉辦會展項目24個以上，其中產業(yè)類展會12個以上，加快把柯橋打造成為國內外有較高知名度的紡織類展舉辦目的地和長三角地區(qū)有較大影響力的綜合性會展城市。
1、做大會展體量，在展覽的數量上爭突破。對外注重招商宣傳，赴國內會展業(yè)發(fā)達城市積極對接會展企業(yè)及人才，引進培育新興會展項目在柯橋落地。對內積極借助行業(yè)主管部門、協(xié)會、商會等力量引進舉辦產業(yè)類會議、論壇、展覽等活動，形成整體引進、自我培育、聯(lián)合發(fā)展齊頭并進的快速發(fā)展態(tài)勢。更要在非紡織產業(yè)類活動上下功夫，加快建設政府主導型、協(xié)會主辦型、企業(yè)自辦型三級辦展體系，先從數量上求突破，培育一批具有柯橋特色的標識性品牌會展活動。
2、積極主動參與，在辦展的模式上做文章。以現有場館資源為基礎，紹興市新國際會展中心建設為契機，通過“自己辦、合作辦、請人辦”三種模式，主辦承辦各類展覽、會議、重大活動在會展中心舉辦，打造標準更高、措施更實、服務更優(yōu)的重大活動保障機制。大力發(fā)展會議產業(yè)，加速形成“展、會同步，交叉辦展”的良性發(fā)展格局，推動會展產業(yè)蓬勃有序發(fā)展。
3、科學管理規(guī)劃，在展覽的品質上下功夫。加強管理服務，建立完善的會展業(yè)管理服務體系。做好機構調查摸排，會展項目的`方案審核、項目審批等管理工作，逐步淘汰社會效益、經濟效益差的展會。深化國際交流合作，主動融入“一帶一路”，加強與權威會展組織，會展集團的聯(lián)系，吸引更多外商參加柯橋展會，引導展會更加國際化，更好發(fā)揮會展業(yè)在對外開放上的橋梁紐帶作用。
（三）創(chuàng)新?lián)斦猩桃�，提升“文體共融”場館生態(tài)新的層次。
積極對接引進重大國際國內文化體育賽事、演藝活動到輕紡城體育中心舉辦，力促文化大型活動常態(tài)化，進一步提升和完善“文體共融”的場館生態(tài)到更新更高的層次，更好發(fā)揮大型活動的集聚效應、輻射能力和對城市經濟的拉動作用。力爭全年舉辦各類文化演出、體育賽事活動20場以上。
1、加強文化活動的引進舉辦工作。加強與各級文化管理機構和文化企業(yè)的聯(lián)系對接，引導企業(yè)和社會力量到體育中心舉辦文化演出及多元化活動。做好安排在體育中心的各級政府部門主辦的文化活動的服務保障工作。通過一系列高社會關注度、高規(guī)格的文化活動激發(fā)城市活力，豐富市民精神生活，全方位提升城市品質和競爭力。
2、加強體育賽事的引進舉辦工作，利用亞運會保障工作的契機，主動對接體育主管部門、協(xié)會和相關企事業(yè)單位，在保障好足球聯(lián)賽主場比賽的同時，爭取再引進多個有一定群眾基礎和較大影響力的體育賽事到體育中心舉辦，活躍柯橋體育市場，為柯橋區(qū)“兩個高水平”建設增添發(fā)展動力。
3、加強其它活動的引進舉辦工作。要敢于創(chuàng)新，敢于擔當，積極探索新車發(fā)布會、廣告拍攝、節(jié)目錄制、草坪婚禮等各類綜合性活動在會展中心、體育中心舉辦的可能，最大化地發(fā)揮場館服務社會的功能，實現經濟效益和社會效益雙豐收。
�。ㄋ模﹦�(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)場館運營，打造柯橋城市生活品質提升新的集聚地。
以更高的要求、更新的標準提升會展中心、體育中心場館管理服務水平，努力將會展中心和體育中心打造成為柯橋及周邊地區(qū)集會議展覽、文化演出、體育賽事、運動休閑等諸多功能于一體的主平臺，為豐富市民生活、打響柯橋品牌提供新的動能，力爭會展中心、體育中心全年總收入突破3000萬元，全年接待觀眾及體育愛好者超過30萬人次。
1、打造主場“綠茵地”。按照足球聯(lián)賽的賽程安排和場地要求，全面做好毅騰輕紡城隊主場草坪、設施、器材、水電、物業(yè)等場館保障服務工作，確保主場比賽能順利舉行。
2、打造群眾健身“集聚地”。全面做好訓練場、游泳館、體育館等場所全民開放工作，進一步豐富文化體育項目及設施，加強員工管理、強化技能培訓、提升服務品質，滿足群眾健身需求。
3、打造場館運營“示范地”。探索隊伍建設及管理模式新道路，促進場館運營更加安全、高效、節(jié)能，打造大型會展、體育場館自給自足的柯橋樣板。
�。ㄎ澹⿴Ш脦Ь刹筷犖�，爭做柯橋鐵軍比學趕超新的標兵
切實加強作風建設和團隊精神的培養(yǎng)，以“創(chuàng)新、擔當、務實、高效”為工作準則，在干部職工中大力倡導“積極向上、敬業(yè)奉獻”精神。
1、唱響精細化管理的旋律。深化“細節(jié)決定品質、管理提升形象”管理平臺的運作。人人都是參與者，人人都是監(jiān)督員，發(fā)動單位全體干部職工參與單位的環(huán)境、紀律、作風、廉潔等工作建設，增強團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力，推進單位各項工作走在前列。
2、形成“我是主人翁”的覺悟。發(fā)揮干部職工的積極性，引導廣大干部職工樹立主人翁意識，強化事業(yè)心和責任感，使每位員工都能把會展中心和體育中心作為自己的家來建設，把發(fā)展會展產業(yè)和體育產業(yè)作為自己的事業(yè)來推動，主動拉高標桿，提高履職能力，推進單位工作開展。
3、堅持“獎罰分明”的宗旨。發(fā)揮混崗使用的管理體制優(yōu)勢，強化崗位目標考核的作用，堅持“職責掛鉤”、“量化考核”原則，進一步優(yōu)化用制度管人、用制度管事的管理格局，突出“多勞多得、獎勤罰懶”激勵機制，拉開收入分配差距，提高員工的工作質量與效率。
會展工作總結13
根據組委會的安排，我們承擔了高新技術項目會展的籌備工作，主要負責會展總體方案的設計和落實、展位分配、布展，項目展區(qū)征集的和招展，聯(lián)絡協(xié)調等大會的組織工作。目前會議的各項會展任務已圓滿完成,現將本組的有關工作情況總結匯報如下:
（一）會展方案的起草工作。
在認真總結對接會展經驗的基礎上，吸收了相關方面的意見和建議，提出了對接會會展工作總體方案，進行了討論修改，并逐步落實推進，為大會的`整體籌備工作順利推進起到了重要的作用。
（二）大會招展工作。
根據工作分工，各接受任務單位，主要領導親自掛帥，積極組織力量，利用各種工作渠道，組織大會招展工作，此項工作，任務重，要求高，難度大，時間跨度長，由于組委會和各單位領導的重視，參與人員負責任的工作，會展組圓滿地完成了大會的招展工作。
（三）承擔展覽設計工作。
根據組委會的工作部署和總體方案的要求，起草并多次修訂了會展組的工作方案。對接會的展覽風格、會議特色、功能分區(qū)進行了總體設計，并根據大會籌備工作進展及各工作組的具體情況，及時作相應的調整，保持與組委會的總體工作同步；保持與各工作組的工作交流和信息溝通，注意與各方面的工作銜接；會展中心就展館租用、服務要求、價格優(yōu)惠幅度等進行了多次蹉商，經過多次協(xié)調、修改，完成了室外、室內展區(qū)的平面布置圖和布展示意圖，并對展館的布展提出了統(tǒng)一要求。
本次對接會設室內、室外展廳和會議區(qū)。室外展廳4000平方米；室內展廳XX0平方米，設標準展位400個，450個參展單位；特裝面積共8200平方米，設序廳及地市特別支持單位，國家創(chuàng)新型試點市展區(qū)、投資商展區(qū)、開發(fā)區(qū)縣區(qū)展區(qū)、高�？蒲性核箙^(qū)、高新技術項目展區(qū)、環(huán)保產業(yè)產區(qū)、人才交流展區(qū)及科技興貿和國際科技合作展區(qū)。
（四）各展區(qū)特裝的招投標工作。
按照組委會辦公室的要求各功能展區(qū)的特裝任務，全部對外進行招標，起草了招標文件和設計腳本，組織了特裝設計招標評審會，對中標方案進行修改，報組委會辦公室批準，監(jiān)督中標單位嚴格設計方案，高質量制作。
（五）組織高校院所參展。
高校院所的參展工作關系到整個對接會的項目水平，會展組高度重視駐高校院所的參展動員工作。在整體方案出臺后，會展組即與各單位保持密切的聯(lián)系，保持信息通暢。組織召開了高校院所參與對接會會展工作協(xié)調會,討論有關高校院所參與對接會的會展工作安排，高校院所派代表參加了會議。會議向各單位通報了第六屆對接會籌備情況，就有關高校院所參與對接會的初步方案做了說明。與會代表就各自單位的情況對有關參展問題進行了討論，提出了不少建設性意見，并表示積極參與第六屆對接會，充分利用這個平臺，做好成果推介，擴大宣傳。
（六）展會的布展及現場組織工作。
10月20日，會展組進駐會展中心現場，開始接收各參展單位送來的標準展板，并對部分預訂展位的參展商進行跟蹤落實工作；10月25日，各特裝參展商進場施工，會展組重點做好現場協(xié)調和質量安全監(jiān)督工作，并根據總體進展情況合理安排加班時間，確保施工質量和進度；10月28日至30日，會展組的中心工作轉移到現場管理和服務上，做好人員和展品展件的進出管理，及時協(xié)調解決現場出現的各種問題，盡可能滿足參展商提出的各種要求，協(xié)調好領導巡館、新聞采訪等相關工作；10月30日下午，現場開展撤展，通過精心組織，使整個撤展過程做到文明、安全、有序，圓滿完成展會的現場組織管理工作。
（七）做好了組委會及辦公室交辦的其它工作。
參與了會議的協(xié)辦或特別支持單位的邀請工作；積極參與大會的客商的邀請工作；利用各種渠道進行對接會的宣傳，吸引更多的投資商參會，及時與他們保持溝通和聯(lián)系等。
當然，由于部分參展商頻繁改變計劃、不遵守統(tǒng)一的時間安排以及信息溝通不及時等原因，展會現場組織工作的整體進度受到了的影響，也增加了額外的工作量，雖然這些問題最終得到了解決，但也值得在下次展覽組織時給予重視。
會展工作總結14
為扎實推進20xx年度重點會展項目落地，做大做強專業(yè)特色展會，提升展會的規(guī)模和層次，推動張店區(qū)會展業(yè)疫情后的恢復重振和提質升級，區(qū)會展辦進一步解放思想，奮力擔當，積極作為，統(tǒng)籌推進新冠肺炎疫情防控和會展經濟發(fā)展工作，推動張店區(qū)會展業(yè)疫情后的恢復重振和提質升級。
一、強化政策導向，激發(fā)會展業(yè)發(fā)展活力。
一是根據《關于加強招商引資招才引智工作的意見》等文件要求，梳理符合政策的展會情況，嚴格按照審批程序上報，申請20xx山東動漫游戲嘉年華等7個展會政策性財政補助共計134.23萬元。
二是起草張店區(qū)加快會展經濟創(chuàng)新發(fā)展的實施意見。按照區(qū)領導批示要求，根據《xx市人民政府關于加快會展經濟創(chuàng)新發(fā)展的實施意見》和我區(qū)會展業(yè)“十四五”發(fā)展基本思路，起草我區(qū)加快會展經濟創(chuàng)新發(fā)展的實施意見，為會展經濟發(fā)展提供強有力的政策導向和制度保障，推動會展經濟持續(xù)健康發(fā)展。
三是研究xx市會展業(yè)發(fā)展專項資金扶持辦法，積極與市商務局、市發(fā)改局、市財政局等部門對接，研究加強市級補助資金的扶持力度，預計6月份出臺。
二、全力做好重點展會跟進服務。
一是做好20xx年（第83屆）山東糖酒商品交易會籌備及推進工作。4月28日召開新聞發(fā)布會，目前正在招商，將于6月20日在xx國際會展中心舉辦。
二是與青島藍博國際會展有限公司對接，做好暫定于7月2日舉辦的20xx中國（xx）通用機械博覽會的展前服務工作。同時，探討在20xx年策劃舉辦大健康方向的展會活動。
三是積極與青島啤酒文化傳播有限公司對接，做好20xxxx青島啤酒節(jié)的展前籌備工作。四是做優(yōu)做強本土展會。做好6月5日舉辦的20xx中國（xx）工業(yè)汽車展覽會等本土展會的服務工作，協(xié)調展會承辦方做好展會期間的'疫情防控。五是對于原計劃定于今年下半年舉辦的進口食品博覽會等受疫情影響較輕的展會，積極引導組展企業(yè)趁機做好展會品牌，狠修內功，擴大展會規(guī)模，追求展會質量，抓好展會特色。
三、增強服務意識，健全會展業(yè)發(fā)展綠色通道。
一是成立了20xx年度重點會展項目工作專班制度，每位班子成員掛包3—4個重點會展項目并負責聯(lián)系對接2—3個全省重點會展企業(yè)，全方位跟蹤服務重點展會和重點企業(yè),對大型展會進行全程靠會，及時幫助協(xié)調解決困難和問題。
二是切實加強衛(wèi)生防疫保健工作力度，做好展會期間的防疫值班，組織開展“防疫請、保健康”環(huán)境衛(wèi)生大掃除、“周末衛(wèi)生大掃除”等志愿服務活動。
三是利用公眾號微信平臺優(yōu)勢，加大城市形象推介，宣傳《xx市人民政府關于加快會展經濟創(chuàng)新發(fā)展的實施意見》和我區(qū)招商引資相關政策，今年上半年“xx會展”微信公眾號共發(fā)布111期。四、主動作為，狠抓招展引會工作。一是赴山東新丞華展覽有限公司對接，積極策劃引進城鎮(zhèn)供排水與工業(yè)水處理技術大會、山東省數字化醫(yī)院建設等重要論壇。
二是與卓創(chuàng)資訊對接，為企業(yè)介紹當前我市會展工作的新變革，闡明今后在我區(qū)辦會的政策環(huán)境優(yōu)勢，邀請企業(yè)多在本土舉辦大宗商品領域的專業(yè)會議。同時，雙方就中國石化產業(yè)高質量發(fā)展高峰論壇（xx）項目進行深入探討。
三是通過電話、網絡等方式與北京振威展覽開展會展業(yè)務對接，雙方彼此介紹了企業(yè)情況及我區(qū)會展政策等內容，爭取下一步開展合作。
四是與xx齊喜喜文化產業(yè)研究院對接第二屆中國（xx）喜文化產業(yè)節(jié)有關事宜，初步定于8月底9月初舉辦。
會展工作總結15
20xx年飛快的度過，又到了年底寫總結的日子了，剛聽到寫總結時頭腦馬上開始回想20xx年都發(fā)生了什么，可就在那一瞬間竟是完全空白，什么畫面都沒有，于是習慣的翻看起我的工作日記，總共5本，滿滿的筆記本里完整的、瑣碎的，記錄著我20xx的工作內容，像電影情節(jié)播放一樣慢慢的又在我眼前浮現。某一個項目我曾經是怎樣的努力過，有過怎樣的歡笑又有哪些的失落，其中的艱辛點點滴滴，付出了不少，也收獲了很多，自己感覺到成長了，也逐漸成熟了�，F就這段時間以來的工作情況總結如下：
一、20xx年我負責完成的工作內容總結如下：
a. 業(yè)務電話接聽、電子郵件查閱和信息的傳遞 ； b. 查看相關建設網站，關注導航網招投標信息情況，及時上報整理； c. 收集、跟蹤新項目，了解具體情況；開拓公司同類項目的業(yè)務； d.公司部分工程的投標報名、資格預審及標書制作等投標方面的工作； e. 項目信息的歸檔和跟蹤落實處理 ；
f. 跟蹤工程進度情況，及時解決問題，催要工程款；
g. 處理業(yè)務部臨時事務；
h.完成公司領導下達的工作；
項目信息總結：
20xx年個人電話銷售記錄201個，招標信息記錄11個，其他方式獲得的項目信息25個。有運作記錄的項目16個，出效果圖的7個，簽合同的2個。另外還負責從田卓轉接過來的項目18個。
20xx年電話銷售記錄在案的201個：有幾家車展公司提供了機會參與，但最終已不符合客戶需求、不符合我公司運作方式等原因落選。
招標網搜集信息記錄下來的有11個：其中***集團施工招標被價錢最低的公司中標；***項目最終決定只用本地公司；***展示中心入長手續(xù)復雜，時間過短無法完成，幾次溝通都未能解決，最終未能參與；***項目因我公司資質不過關
未能參與，其余的***、***展廳、***、***等項目，因項目太小，或者發(fā)現項目不適合投標等原因都沒參與。
通過百度、電話、客戶推薦的客戶記錄下來的有25個，其中***簽單。有4個在運作。
我全權負責的項目，存有記錄的項目共33個。16個項目有運作記錄，出效果圖的7個，簽單設計合同的1個，放棄參與的***項目1個，投標落選***項目1個，與第三方公司合作***項目1個，客戶后來因某些原因項目暫停了，重新提案時間無法確定，一直跟蹤追問，無進展。正在運作的***集團、***集團、***項目3個，***提案4次、***提案1次，***項目展廳重新弄腳本中。
從**轉接過來的項目期中有7個已經確認死單，轉出項目有6個，已完工項目有2個，我負責其中的3個，期中協(xié)調***修改過2次、***修協(xié)商中、***客戶綜合對比后我公司落選。
二、各部門配合的問題
財務部：配合很好無問題。
行政部：行政部配合也很好。沒什么問題
設計部：
3D:建議工作多認真些。譬如提出的問題或索要的資料，原始資料里已經解答或資料也很全，但我們沒有仔細去看去找，就馬上讓市場部去問客戶和客戶要資料，有時候市場部能及時發(fā)現但也有不能及時發(fā)現的情況存在，直接問客戶后會讓客戶認為我們不認真、不專業(yè)，最有效避免的辦法就是從根基上做好。
建議對設計圖紙仔細核對檢查，不要出現漏設計展示內容或展板現象，這種問題能解決，也會給客戶心理到來不好的印象，不能解決就都是大問題。而且說服客戶接受我們的修改意見也是件很不容易的事。
平面：做平面設計前希望和3D溝通清楚每一面墻具體設計內容，這樣會避免出現效果圖沒打角度的'墻我們也沒設計的情況。
內容校審，希望部長能一次校審后再發(fā)我們二次校審；對改后的圖紙建議檢查一下，確認都改好后再發(fā)給市場部，避免出現客戶提出的問題還沒改全就發(fā)給了市場部。
工程部：與工程部配合一直很好，但還是建議工程部繪圖和修改后的圖紙仔細檢查無誤后再發(fā)給市場部。因有些圖紙是需要打印的，有些是需要傳給客戶的，一旦出問題，圖紙重新打印或曬藍圖造成成本和時間增加且耽誤工作，反復出錯也會讓客戶覺得我們不專業(yè)不認真，對成單也會有影響。
三、銷售中哪些沒有做到位：
1、項目開發(fā)上精力投入太少，工作業(yè)績急需提升，新項目的開發(fā)要加大工作力度。
2、項目的運作過程中，存在分析不透徹，解決問題考慮不周全情況。
3、工作中要嚴格認真，忙碌中更要時刻保持清晰的思路。
4、對于公司下達的工作事務，一定與各部門之間將各類文件信息傳達及溝通到位，提高工作效率。
四、對公司的建議 ：
1、市場部經常出差，希望配備見客戶的電腦，出差旅行包。
2、市場部加班也一樣是在工作，希望市場部加班可以倒休。
五、20xx年將如何提高：
1、尋找開拓市場的路徑，多開發(fā)幾條線路，譬如和做博物館的公司談接工程。
2、在同一個項目上多開發(fā)其他設計項目，譬如導視系統(tǒng)設計、樓外體設計等等；
3、同類項目橫向多開發(fā)些公司，譬如今年我部門開發(fā)酒類產品公司和食品類產品公司的項目。
4、同一地區(qū)多開發(fā)些公司，譬如，針對**這個地方，上市公司有40多家，知名企業(yè)有很多，可以多聯(lián)系一下。
六、20xx年工作心得總結如下：
市場部工作需處理的事務較雜、較多，且又是樞紐部門，工作業(yè)績的提升離不開各個部門的積極配合與全力支持。這一年的工作我也積累了不少的工作經驗總結出來和大家分享一下：
電話銷售：今年成批量的撥打電話淘選客戶有3次，一次是各省份的經濟開發(fā)區(qū)項目信息，一次是中信集團分公司項目信息，還有一次是車展信息。
從第一次的膽怯和不懂得怎么開始溝通，到后來的一兩句話將公司、公司服務范圍及能帶給客戶的好處簡潔流暢的介紹完畢，這期間我做過很多次的換位思考，優(yōu)缺點總結及修改溝通方式，譬如，電話前準備的資料要充足，客戶公司的網頁一定是開著的，隨時準備和客戶對接深層次的展示內容，對于沒接觸過的項目撥號前先將開頭幾句話設計好，寫在紙上然后再給客戶打電話，電話溝通第一步非常重要，這會直接影響到你后面的溝通順暢程度，如果可以，我還會對客戶來一次專業(yè)知識的腦，這會讓他對
我們的印象加深再加深。后期對客戶保持聯(lián)系。從開始的一無所獲到后來車展上幾家公司允許我發(fā)些案例他們來做考慮，成功的轉變就是用我的熱情、專業(yè)和努力打動客戶、感動客戶。 1、 與設計師溝通：不是把原始資料丟給設計師就可以了，我會把客戶的想法盡量詳細的總結歸納成一條一條的， 有時會單獨弄一個word文件文字配圖來說明，這樣可以讓設計師很清晰的的理解客戶想要的是什么。少走彎路，提高效率成倍，也提升了我們贏的概率。
2、 第一稿方案出稿：如果需要我們直接和客戶溝通，我會先和設計師對接，理解設計師的設計創(chuàng)意，盡善盡美的將設計師的想法傳遞給客戶；如有其他人匯報方案，我也要盡力將輔助工作做好，讓他們在匯報的過程中省心省力。
3、 方案調整中：在方案調整對接的過程中，對于客戶不認可的地方，我們要多和客戶溝通，多理解客戶的想法，盡量保持效果的同時滿足客戶需求，在增加了信任感后，想辦法的讓客戶理解我們，采納我們的意見和建議。
4、 中標：按照客戶的需求進行投標工作，積極完成合同簽署等工作。
5、 施工過程中：工程進行的過程中，會遇到各種問題，解決問題費心費力，但我堅持“耐心、理解、多溝通、熱情、積極解決問題、抓重點、理思路、全力配合各部門、做好協(xié)調工作”幾個點原則，所有的問題都會被一一解決的。
七、未來的一年
在新的一年，我會以全新的面貌、更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在部門
中發(fā)揮更大的作用，取得更大的進步，同時也感謝公司領導對我默大的支持！謝謝！
市場部：***
時間
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