企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)(8篇)
總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，讓我們一起認(rèn)真地寫(xiě)一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫(xiě)才是正確的呢？下面是小編為大家整理的企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)1
選修工商管理專(zhuān)業(yè)之后就聽(tīng)說(shuō)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐模擬實(shí)驗(yàn)是一門(mén)極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。同學(xué)們自行分組成立若干模擬公司，圍繞培訓(xùn)主題進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。就在上星期終于有幸參加了這門(mén)模擬實(shí)訓(xùn)克，懷著激動(dòng)緊張的心情進(jìn)入了實(shí)驗(yàn)室。我們小組共七人，我在小組中扮演的是COO，角色相對(duì)來(lái)說(shuō)還算重要。
這次實(shí)驗(yàn)一共要經(jīng)過(guò)七個(gè)年度的經(jīng)營(yíng)對(duì)抗。前三個(gè)年度我們經(jīng)營(yíng)相當(dāng)順利，每次我都必須根據(jù)我們的原材料，現(xiàn)金流和市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)，在每一年之前做好生產(chǎn)預(yù)算，然后預(yù)計(jì)好每個(gè)季度的生產(chǎn)能力，幫助銷(xiāo)售根據(jù)市場(chǎng)選擇訂單，進(jìn)而在最小的成本之下，協(xié)調(diào)好生產(chǎn)和市場(chǎng)的關(guān)系，形成最大盈利。到第三年末，我們名列榜首，這使得我們不由的驕傲起來(lái)，結(jié)果釀成悲劇。
第四年度時(shí)，我們決心大干一場(chǎng)，于是加大的生產(chǎn)力度和廣告投資，拿了很多訂單。但是我們卻忽略了我們的生產(chǎn)能力，新生產(chǎn)線(xiàn)升級(jí)時(shí)不能使用等原因被忽略，產(chǎn)品總監(jiān)和市場(chǎng)總監(jiān)沒(méi)有練好溝通，我們又被勝利沖昏頭腦。結(jié)果造成了最終無(wú)法及時(shí)交貨，要承受巨額罰款的悲劇。
巨額的罰款使得我們?cè)獨(dú)獯髠�，之后的幾個(gè)年度我們吸取教訓(xùn)。
每次都嚴(yán)格控制廣告費(fèi)用和訂單量。雖然是盡力而為了，但是由于資金短缺導(dǎo)致我們經(jīng)營(yíng)小心翼翼，只能做到穩(wěn)定中緩慢發(fā)展。最終以一個(gè)很一般的業(yè)績(jī)收?qǐng)�。我相信如果能繼續(xù)下午，我們可以做的更好，但是機(jī)會(huì)只有一次，自己犯下的錯(cuò)誤要敢于承擔(dān)。
沙盤(pán)模擬結(jié)束，在短短的兩天內(nèi)，我們從對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念的紙上談兵到企業(yè)全面管理系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)，了解了企業(yè)的整體運(yùn)作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)一家公司的種種難題。我總結(jié)一下本次模擬的好處：通過(guò)兩天高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營(yíng)，我們不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)。還將會(huì)在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，了解了一系列的管理職能型管理、經(jīng)營(yíng)型管理、經(jīng)驗(yàn)型管理、科學(xué)化管理、內(nèi)窺式管理、開(kāi)放型管理、反應(yīng)式管理、運(yùn)籌式管理，提高了管理者的我們的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考能力，更新決策模式，提升思維格局。
通過(guò)模擬實(shí)訓(xùn)，能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運(yùn)作流程，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等四個(gè)方面的內(nèi)容展開(kāi)培訓(xùn)。
對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時(shí)可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競(jìng)爭(zhēng)、壓力及沖突等問(wèn)題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決方法。參加試訓(xùn)的我們?cè)诮?jīng)歷模擬企業(yè)7年的成功與失敗過(guò)程中，鍛煉協(xié)作與溝通能力，樹(shù)立本職服從全局的管理理念，培養(yǎng)顧大局、識(shí)大體的復(fù)合型管理人才。
通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的`前提下，使我們獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃和實(shí)施。幫助學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)和外部營(yíng)銷(xiāo)間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的來(lái)源，理解客戶(hù)終身價(jià)值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻?hù)滿(mǎn)意。
自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了一周，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了一次重要決策一般。其中要考慮很多的東西，在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀(guān)臆斷來(lái)盲目指令。學(xué)無(wú)止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能。
企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)2
一、實(shí)習(xí)目的：
掌握企業(yè)供應(yīng)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的決策及分析方法，綜合運(yùn)用企業(yè)管理知識(shí)，分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，了解企業(yè)從決策到經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，感悟科學(xué)的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。掌握模擬系統(tǒng)的操作，領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)技巧。
二、角色：
CSO營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
三、職責(zé)：
開(kāi)拓市場(chǎng)，穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)；積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)制定銷(xiāo)售計(jì)劃。合理投放廣告，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶(hù)單。溝通生產(chǎn)部門(mén)按時(shí)交貨，監(jiān)督貨款的回收。
四、實(shí)習(xí)心得：
經(jīng)過(guò)維持兩周的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，使我對(duì)該系統(tǒng)有了很好的認(rèn)識(shí)和了解，并且能夠順利地操作。在小組里，我從當(dāng)?shù)氖荂SO營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的角色，負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)并且制定銷(xiāo)售計(jì)劃。合理投放好每期的廣告，根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力爭(zhēng)取獲得匹配的客戶(hù)訂單，溝通生產(chǎn)部門(mén)按時(shí)交貨并且監(jiān)督貨款的回收。
雖然這個(gè)職位不能像CEF那樣可以在企業(yè)發(fā)揮總攬全局的.作用，但是該崗位在企業(yè)的地位同樣相當(dāng)?shù)闹匾Ｗ鳛橐粋�(gè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場(chǎng)預(yù)測(cè)與開(kāi)發(fā)等工作。在企業(yè)有限的財(cái)力狀況下，CSO營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)就得擬定一個(gè)與企業(yè)實(shí)際能力相符合并且具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的廣告投放策略，爭(zhēng)取以最少的廣告費(fèi)投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)選定目標(biāo)市場(chǎng)，盡可能降低違約幾率，為企業(yè)節(jié)省資金，維持公司的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。
作為一個(gè)CSO營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，我必須清楚地知道訂單卡地基本資料，明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區(qū)別。明確知道延期交貨違約金扣取的相關(guān)規(guī)定，了解如何才能得到標(biāo)有“ISO9000”“ISO14000”訂單卡片以及該卡片的投資時(shí)間和成本等一系列營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則。
企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)3
在過(guò)去的一周時(shí)間里，我們響應(yīng)老師的組織，在沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行了一周的企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)。實(shí)訓(xùn)效果顯著，同時(shí)，學(xué)生的熱情也很高漲。順利的完成了各項(xiàng)工作，雖然成績(jī)不理想，但給我們的啟發(fā)很多。下面我對(duì)我們小組的工作情況做一個(gè)總結(jié)。
第一年我們安裝了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，因節(jié)約開(kāi)支沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)原材料。在第二年第一個(gè)季度里，因我組成員對(duì)業(yè)務(wù)的不了解而使得第一年的經(jīng)營(yíng)狀況不好。比如說(shuō)投廣告，在我們花巨資投廣告所競(jìng)來(lái)的采購(gòu)單中，我們沒(méi)有注意自己的生產(chǎn)能力，一味的簽些不符合我組生產(chǎn)力的單子。結(jié)果，我們?cè)谝粋�(gè)年度里沒(méi)有采購(gòu)原材料，生產(chǎn)不出更多的產(chǎn)品。以至于在第二年力只能簽數(shù)量少，價(jià)格低的單子。所以導(dǎo)致了我們的應(yīng)收賬款比較少，到期后我們的現(xiàn)金又不能維持我們的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，只能向銀行借款來(lái)維持運(yùn)轉(zhuǎn)。
第二季度，我們因受生產(chǎn)線(xiàn)問(wèn)題的困擾，我們沒(méi)有完全考慮到生產(chǎn)線(xiàn)的安裝問(wèn)題和產(chǎn)品的研發(fā)速度，使得生產(chǎn)線(xiàn)安裝速度不能與產(chǎn)品研發(fā)速度相匹配，導(dǎo)致我們接收的貨單不能簽收。產(chǎn)品無(wú)法產(chǎn)出，所有只有轉(zhuǎn)換生產(chǎn)產(chǎn)品。生產(chǎn)線(xiàn)的轉(zhuǎn)產(chǎn)，需要投入現(xiàn)金。所有第二季度我們的現(xiàn)金總是慢慢減少，在加上我們采購(gòu)原材料的錢(qián)，我們有得向銀行貸款，所有，第二季度我們不僅應(yīng)收賬款少，而且我們還背負(fù)著沉重的債務(wù)壓力。到了第三季度，我們不僅要適當(dāng)?shù)牟少?gòu)原材料，而且還要精確的計(jì)量每一個(gè)環(huán)節(jié)所需要用掉的錢(qián)。最后，還要留出應(yīng)還的到期貸款和利息。所有，第三季度，我們的情況變得更糟。同時(shí)為了有足夠的現(xiàn)金支付貸款，我們又向銀行短貸了20xx萬(wàn)。
第四季度，我們還了第一季度的4000萬(wàn)，但是現(xiàn)金還是不足，于是只有長(zhǎng)貸。所有在第二年整個(gè)年度里，我們企業(yè)都受到貸款壓力的影響，不敢擴(kuò)大我們的生產(chǎn)規(guī)模。主要的問(wèn)題在于我們的決策沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)，忽略了一些問(wèn)題才會(huì)導(dǎo)致這么多的債務(wù)危機(jī)。
第三年，我們吸取了上年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，利用有效的工具和資源，分析了市場(chǎng)的需求量和我們的供給能力。同時(shí)，我們做好分析工作，比較合理的在市場(chǎng)上投入廣告，使得我們拿到了合理的訂單，并使得產(chǎn)品完全銷(xiāo)售出去，應(yīng)收賬款也在慢慢增加。但是，以為我們?cè)谌粘５墓ぷ魈幚碇行枰玫胶芏嗟默F(xiàn)金，而應(yīng)收賬款是有期限的。所有，我們?cè)诘谌曛匈J不了長(zhǎng)期貸款。而短期貸款又不能完全地解決這些問(wèn)題。于是，我們決定貼現(xiàn)，貼現(xiàn)時(shí)又有費(fèi)用產(chǎn)生的，故我們又得有一些原本不需要支付的額外支出，我們?cè)诼叵蚱飘a(chǎn)的邊緣靠近。
第四年，我們收到了一些沒(méi)有貼現(xiàn)的應(yīng)收款，所有，我們決定研發(fā)新產(chǎn)品。但是，研發(fā)新產(chǎn)品需要耗費(fèi)大量的研究費(fèi)用，我們只能是在絕境中求生存，好在第四季度我們擁有的產(chǎn)品還有很多。因此，我們決定把全部的庫(kù)存產(chǎn)品清倉(cāng)來(lái)彌補(bǔ)我們現(xiàn)金不足的問(wèn)題。同時(shí)，新產(chǎn)品的研發(fā)也在慢慢進(jìn)行。
第五年,我們?cè)诩?xì)密大膽的研究后，決定用300萬(wàn)的廣告投放市場(chǎng)，最后，我們成功了，不僅把庫(kù)存產(chǎn)品全部售出，而且還用300萬(wàn)換回了7千多萬(wàn)的產(chǎn)品訂單�？芍^是用最少的錢(qián)，換取最大的收益。但是，人算不如天算，就在我們?nèi)f分欣喜的時(shí)候，意外出現(xiàn)了，所接收的訂單多了一個(gè)產(chǎn)品。我們?cè)诓少?gòu)原材料時(shí)沒(méi)有采足夠，所以，我們只有緊急采購(gòu)。
第六年,緊急采購(gòu)的原料到了。但是，貨物無(wú)法向外發(fā)送。所以，被罰款，就因?yàn)槲覀儾荒馨磿r(shí)按量發(fā)貨。所以，我們無(wú)法用貼現(xiàn)的方法獲取現(xiàn)金。貼現(xiàn)的金額無(wú)法償還貸款。因此，我們宣告破產(chǎn)。
雖然我們破產(chǎn)了。但是，在現(xiàn)實(shí)生活中，我覺(jué)得我們應(yīng)該可以做得更好。一個(gè)企業(yè)，在剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)可以剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候就百分百盈利。企業(yè)就是要在社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)上不斷地磨練，不斷地進(jìn)步，才可能發(fā)展。發(fā)展是一個(gè)企業(yè)的根本核心，而要發(fā)展就少不了好的領(lǐng)導(dǎo)和決策。好的決策是使一個(gè)企業(yè)走上正軌的基石。
在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中，少不了領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)，同時(shí)又不能少了領(lǐng)導(dǎo)的正確抉擇和洞察一切市場(chǎng)的能力。同時(shí)，財(cái)務(wù)部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)的配合才能真正的把企業(yè)預(yù)算和生產(chǎn)完整的.結(jié)合。有財(cái)務(wù)的分析和核算可以幫助企業(yè)很好的進(jìn)行財(cái)務(wù)收入預(yù)算。提供給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的財(cái)務(wù)使用情況，分配資金進(jìn)行有關(guān)的生產(chǎn)活動(dòng)。生產(chǎn)部門(mén)主要的工作也是必須很好的把生產(chǎn)所需的原材料進(jìn)行有機(jī)的利用，避免不必要的浪費(fèi)，為企業(yè)的利益多做有必要的事。
企業(yè)有不同的經(jīng)營(yíng)范圍，同時(shí)也有全方面發(fā)展的企業(yè)。但是，所有的企業(yè)都有同一個(gè)目標(biāo)，那就是利用有限的資源創(chuàng)造無(wú)限的價(jià)值。利益對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是最根本的追求。但是，要想一個(gè)企業(yè)完全地創(chuàng)造價(jià)值，那么企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人必須要把企業(yè)各個(gè)部門(mén)完全地統(tǒng)籌起了，邊要進(jìn)行很?chē)?yán)密的市場(chǎng)調(diào)查，充分了解市場(chǎng)的需求，適應(yīng)市場(chǎng)的不同需求。
企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者是掌握企業(yè)生死存亡的主要組織，而領(lǐng)導(dǎo)的管理和決策手段又是完成控制企業(yè)的主要核心。經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，必須統(tǒng)籌兼顧，全方面考慮，為長(zhǎng)遠(yuǎn)，大局考慮。
公司名稱(chēng)：諧勵(lì)股份
組長(zhǎng)：周正良
組員：周正良、林敏敏、
王菁、楊佳、馬香美、普布
企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)4
實(shí)訓(xùn)目的：
ERP實(shí)習(xí)是在模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作對(duì)抗課程是一種全新的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，課程將復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀(guān)的方式讓學(xué)生體驗(yàn)、學(xué)習(xí)，在此課程中教師的角色更傾向于顧問(wèn)講解和引導(dǎo)，幫助學(xué)生系統(tǒng)整理已掌握的知識(shí)，切身體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的本質(zhì)，使學(xué)生們對(duì)所學(xué)的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過(guò)此次實(shí)習(xí)，幫助學(xué)生剝開(kāi)經(jīng)營(yíng)理念的復(fù)雜外衣，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)；把復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀(guān)的方式呈現(xiàn)；以切實(shí)的方式幫助廣大同學(xué)體會(huì)深?yuàn)W的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運(yùn)作的方式。
實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）：
將全班分成由6人組成的.6家模擬企業(yè)，隊(duì)員分別扮演總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理等職位。隊(duì)員在1周內(nèi)通過(guò)沙盤(pán)推演，要經(jīng)營(yíng)運(yùn)作6年，需要隊(duì)員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)該企業(yè)每季度的經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場(chǎng)中銷(xiāo)售潛能的開(kāi)發(fā)等等將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展，并與同一市場(chǎng)的其他5家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
實(shí)習(xí)內(nèi)容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、投資及財(cái)務(wù)等方方面面，同時(shí)還穿插著金融、貿(mào)易、會(huì)計(jì)、投資、談判、公共關(guān)系等許多重要的實(shí)物性學(xué)科，最大限度地模擬一個(gè)公司在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下真實(shí)運(yùn)作狀況。
實(shí)訓(xùn)成果：
按時(shí)完成規(guī)定實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。
企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)5
實(shí)訓(xùn)報(bào)告要求：
1、打印，格式要規(guī)范；
2、注意：對(duì)經(jīng)營(yíng)6年結(jié)果分析，可側(cè)重自己所承擔(dān)角色進(jìn)行分析；
3、撰寫(xiě)報(bào)告字?jǐn)?shù)：20xx~2500字左右。
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：100分（占期末總成績(jī)的50%）
1、實(shí)訓(xùn)過(guò)程記錄10分
2、經(jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題40分
3、對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果分析的客觀(guān)性及合理性20分
4、實(shí)訓(xùn)收獲或感受20分
5、職業(yè)定位10分
一、實(shí)訓(xùn)過(guò)程記錄
從這學(xué)期開(kāi)始，我們進(jìn)行了為期8周的企業(yè)沙盤(pán)模擬。此次沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)跨度為6年，一共分為7組，每組5人，每組組員根據(jù)自身能力及興趣愛(ài)好分別擔(dān)任首席執(zhí)行官CEO，財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO，生產(chǎn)總監(jiān)COO，采購(gòu)總監(jiān)CPO，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)CMO。我擔(dān)任D組的采購(gòu)總監(jiān)。采購(gòu)總監(jiān)的只要職責(zé)有負(fù)責(zé)原材料的購(gòu)買(mǎi)；根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的生產(chǎn)計(jì)劃制定采購(gòu)計(jì)劃；控制庫(kù)存，減少流動(dòng)資金的占用；及時(shí)、準(zhǔn)確采購(gòu)原材料，確保生產(chǎn)的順利進(jìn)行；向財(cái)務(wù)總監(jiān)提出采購(gòu)需求，確保所需資金及時(shí)到位。
第一年，每組可獲得100M的資金投入。我們花費(fèi)40M用來(lái)購(gòu)買(mǎi)大廠(chǎng)房。在生產(chǎn)線(xiàn)方面，花費(fèi)60M新建了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)P1，兩條條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)分別生產(chǎn)P1，P2，一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)P1。在市場(chǎng)方面，我們拓寬了包括本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際在內(nèi)的所有市場(chǎng)，并投放了ISO9000和ISO140000認(rèn)證。這一年的主要任務(wù)是新建生產(chǎn)線(xiàn)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓新市場(chǎng)。
第二年，由于公司剛起步，所有生產(chǎn)設(shè)備是新建的，因此我們?cè)谏弦荒曛袥](méi)有任何凈利潤(rùn)，年度凈利潤(rùn)-27，所有者權(quán)益為73。因此在第二年年伊始，我們申請(qǐng)了短期貸款總共120M，生產(chǎn)線(xiàn)基本上開(kāi)始生產(chǎn)產(chǎn)品了。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)及現(xiàn)實(shí)情況，我們組主攻P1的本地市場(chǎng)。在制品8個(gè)，產(chǎn)成品7個(gè)。搶到的訂單2個(gè)均為P1的本地市場(chǎng)，價(jià)值總額28.2，毛利17.2，但總體仁處于虧損狀態(tài)。
第三年，為了提高生產(chǎn)力，我們組新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，用來(lái)生產(chǎn)P3。因?yàn)閷?duì)沙盤(pán)模擬已經(jīng)有了一定的了解，我們組做了一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略計(jì)劃，在未來(lái)幾年中，我們的最終目標(biāo)是亞洲和國(guó)際市場(chǎng)。今年投放廣告15M，爭(zhēng)到3個(gè)大單，其中一個(gè)是加急單并順利完成了生產(chǎn)，解決了庫(kù)存問(wèn)題，使得我們組今年正式開(kāi)始盈利，年度凈利潤(rùn)4。因?yàn)閿U(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，我們申請(qǐng)了短期貸款200M，但由于需要還款和一系列的財(cái)務(wù)費(fèi)用導(dǎo)致我們面臨巨大的還款壓力。
第四年，我們組在多元化經(jīng)營(yíng)和集中化經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題上發(fā)生了爭(zhēng)議。但經(jīng)過(guò)討論，由于P1產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較大且在今后的亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)利潤(rùn)較小，我們放棄大規(guī)模生產(chǎn)P1，將其中的一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)P4，一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)P2。去年新建的一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)今年投入生產(chǎn)。在采購(gòu)方面，身為采購(gòu)總監(jiān)的我沒(méi)有和生產(chǎn)總監(jiān)進(jìn)行良好的溝通加之計(jì)算失誤，造成原材料供應(yīng)不足，緊急采購(gòu)了3R3，為原本資金不足的我們雪上加霜。因?yàn)闊o(wú)法還清貸款，公司面臨破產(chǎn)危機(jī)。但在危機(jī)關(guān)頭，我們將應(yīng)收賬款貼現(xiàn)，度過(guò)了破產(chǎn)危機(jī)。就市場(chǎng)方面而言，隨著市場(chǎng)的成熟，亞洲市場(chǎng)的開(kāi)拓成功，今年搶到6個(gè)訂單，其中有2個(gè)亞洲市場(chǎng)。年度凈利潤(rùn)13。
第五年，我們將一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)成生產(chǎn)P3，又新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)P3。到目前為止，我們擁有1條半自動(dòng)，1條柔性，4條全自動(dòng)，其中3條全自動(dòng)同時(shí)生產(chǎn)P3，大大提高了生產(chǎn)效率和競(jìng)爭(zhēng)力。在采購(gòu)方面，我作為采購(gòu)總監(jiān)，再次發(fā)生失誤，原材料供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，整整花了14M緊急采購(gòu)了3R3，4R4，這一舉措造成了企業(yè)所有者權(quán)益明顯下降。企業(yè)今年繼續(xù)貼現(xiàn)。在市場(chǎng)方面，因?yàn)橹八付ǖ牟町惢图谢瘧?zhàn)略，只有我們組在第一年就開(kāi)拓了亞洲市場(chǎng)，亞洲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較小，使得我們組是今年的亞洲市場(chǎng)老大。因此在亞洲市場(chǎng)的廣告投放節(jié)省了一筆費(fèi)用，將省下的資金投放在了國(guó)際市場(chǎng)和P3P4的本地市場(chǎng)。今年共爭(zhēng)到訂單7個(gè)。值得一提的是，在爭(zhēng)訂單是發(fā)生了一個(gè)小插曲。由于不知道需要在已經(jīng)開(kāi)發(fā)的ISO9000上還得再投放一個(gè)幣，使得我們企業(yè)無(wú)法拿下有ISO9000認(rèn)證的訂單。車(chē)道山前必有路，在與別的組的`商榷下，其他小組同意了我們追加一個(gè)幣，我們企業(yè)才有幸獲得訂單。今年年度凈利潤(rùn)14，所有者權(quán)益86，小組排名暫排第三。
最后一年，也是最關(guān)鍵的一年。我們企業(yè)厚積而薄發(fā)。所有生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)足馬力，產(chǎn)成品加上在制品達(dá)到了27個(gè)。采購(gòu)方面，到年末剛好原材料全部使用完，零庫(kù)存。國(guó)際市場(chǎng)也已經(jīng)開(kāi)發(fā)成熟，可以投放產(chǎn)品。因?yàn)樵谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的成功精確預(yù)測(cè)下，P3，P4在亞洲和國(guó)際市場(chǎng)上需求巨大，價(jià)格走高，且沒(méi)有其他企業(yè)與之競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)爭(zhēng)到了總共10個(gè)訂單，單個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格也都在10M左右并且全部完成生產(chǎn)。銷(xiāo)售收入達(dá)到215M，年度凈利潤(rùn)51M,，所有者權(quán)益137，再創(chuàng)歷史新高。
附上我們企業(yè)6年的凈利潤(rùn)和所有者權(quán)益一覽表。由表可看出，企業(yè)第六年發(fā)展神速，創(chuàng)造了優(yōu)秀成績(jī)。
小組排名一覽表
年份
排名
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
第六年
小組排名
3
3
3
3
4
2
二、實(shí)訓(xùn)收獲或感受
六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)去了，一段時(shí)間后回顧這段歷程，總有一些深刻的東西難以忘懷。課程的結(jié)束并不代表學(xué)習(xí)的結(jié)束，我們所學(xué)的東西一定會(huì)讓我們終身受益
E團(tuán)隊(duì)合作。這不是一個(gè)人的游戲，而是已個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，不論你擔(dān)任什么角色，都需要合作才能完成。企業(yè)是有內(nèi)部交流的，而且非常重要。在經(jīng)營(yíng)中，由于沒(méi)有和生產(chǎn)總監(jiān)做及時(shí)的溝通，造成原材料供應(yīng)不足，因此，我深諳團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
E知識(shí)是死的，運(yùn)用才會(huì)使它們有創(chuàng)造力。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，知識(shí)可以創(chuàng)造利潤(rùn)。模擬中，我們真正的把自己所學(xué)的各方面知識(shí)運(yùn)用其中，計(jì)算庫(kù)存，計(jì)算生產(chǎn)周期，會(huì)計(jì)記錄，營(yíng)銷(xiāo)策略，管理協(xié)調(diào)等等。在操作中，我們調(diào)用各種能力，在市場(chǎng)的風(fēng)浪中揚(yáng)帆起航。
E作為一名采購(gòu)總監(jiān)，我一直在思考的一個(gè)問(wèn)題是一個(gè)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中到底是銷(xiāo)售決定了采購(gòu)還是采購(gòu)決定了銷(xiāo)售，或者說(shuō)這兩者要如何的結(jié)合才能使企業(yè)利潤(rùn)最大化。因?yàn)樵趯?shí)際經(jīng)驗(yàn)中，總能碰到這樣的問(wèn)題：原材料采購(gòu)多了，但是銷(xiāo)售方面沒(méi)有搶到訂單賣(mài)不掉，反過(guò)來(lái)，訂單爭(zhēng)多了，原材料又不夠。
E6年的經(jīng)營(yíng)讓我了解了一個(gè)企業(yè)各個(gè)部門(mén)之間的合作協(xié)調(diào)關(guān)系，采購(gòu)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的關(guān)系是評(píng)價(jià)市場(chǎng)條件和趨勢(shì)，采購(gòu)與財(cái)務(wù)部門(mén)的關(guān)系是籌備預(yù)算。還需與生產(chǎn)總監(jiān)密切配合，調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，迅速修改采購(gòu)計(jì)劃，保證生產(chǎn)供應(yīng)。
E年度規(guī)劃的重要性。年度規(guī)劃的地位真的舉足輕重。資金是有限的，如何把有限的資金充分利用好是決定勝負(fù)的關(guān)鍵。
E.比賽規(guī)則應(yīng)詳細(xì)了解。由于我們沒(méi)有詳細(xì)的咨詢(xún)清楚比賽規(guī)則，以至于在第五年的時(shí)候差點(diǎn)犯了致命的錯(cuò)誤。在其他決策時(shí)，由于對(duì)規(guī)則的理解錯(cuò)誤，也給公司造成了一定的損失。所以提醒后來(lái)人在進(jìn)行沙盤(pán)模擬時(shí)一定要重視規(guī)則，能合理利用規(guī)則的管理者才是真正聰明的管理者。俗話(huà)說(shuō)“智者當(dāng)借力而行”！
三、實(shí)訓(xùn)結(jié)果分析
六年的經(jīng)營(yíng)說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短。我們企業(yè)經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)，以年度凈利潤(rùn)51，所有者權(quán)益137獲得第二名，并且在最后一年，獲得亞洲和國(guó)際市場(chǎng)的雙料市場(chǎng)老大。若繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，必能獲得更大的超越。
作為采購(gòu)總監(jiān)，我就這6年的經(jīng)營(yíng)結(jié)果，著重于采購(gòu)方面做一下分析。
第一年企業(yè)剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，生產(chǎn)線(xiàn)在新建中，產(chǎn)品也都在研發(fā)階段。采購(gòu)這一塊暫時(shí)任務(wù)不重。在這一年中，我主要是熟悉各個(gè)產(chǎn)品的原材料組成和提前期。P1產(chǎn)品需原材料1個(gè)，P2：R2+R3; P3：R1+R3+R4 ; P4：R2+R3+2R4。由于R1，R2采購(gòu)需要一個(gè)提前期，R3，R4需要兩個(gè)提前期，為保證生產(chǎn)的正常進(jìn)行，應(yīng)正確的制定采購(gòu)計(jì)劃。各季所需采購(gòu)的原材料需匯總至采購(gòu)登記表，并將預(yù)計(jì)到貨入庫(kù)的產(chǎn)品數(shù)量填入“采購(gòu)入庫(kù)”欄相應(yīng)位置。
進(jìn)入到第二年，R1一共下了10個(gè)訂單，到本年度季末有8個(gè)入庫(kù)，R3 R4分別下了3個(gè)和2個(gè)。季末有3個(gè)R3庫(kù)存，能夠應(yīng)對(duì)生產(chǎn)。
第三年，R1，R2，R3，R4的訂單數(shù)量分別是7個(gè)，6個(gè)，5個(gè)，4個(gè)。采購(gòu)入庫(kù)的分別是10個(gè)，9個(gè)，5個(gè)和2個(gè)。這一年主要生產(chǎn)的是P1和P2產(chǎn)品，因此，R1,R2采購(gòu)數(shù)量居多。
第四年，由于沒(méi)有考慮到一條原來(lái)生產(chǎn)P1的全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)成生產(chǎn)P4，和去年新建的全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)今年投入生產(chǎn)P3，再加上P3，P4需要2個(gè)提前期，造成了原材料供應(yīng)不足。為了保證原計(jì)劃完成生產(chǎn)任務(wù)，我緊急采購(gòu)了3R3。緊急采購(gòu)付款即到貨，但原材料價(jià)格為直接成本的2倍。多損失了3個(gè)幣。這一年R1，R2，R3，R4的訂單數(shù)量分別是7個(gè)，11個(gè)，11個(gè)和10個(gè)，采購(gòu)入庫(kù)的分別是5個(gè)，8個(gè)，17個(gè)和10個(gè)。因?yàn)橛?條全自動(dòng)生產(chǎn)P3，所以R3的采購(gòu)數(shù)量有所加大。而只有一條半自動(dòng)生產(chǎn)P1，因此R1的數(shù)量下降。在第四年初，生產(chǎn)總監(jiān)新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不足，所以停建了3個(gè)季度，直到第五年的第三季度才開(kāi)始生產(chǎn)。這條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)何種產(chǎn)品還未確定加上沒(méi)有和生產(chǎn)總監(jiān)及時(shí)溝通，為下一年的原材料不足，需大量緊急采購(gòu)埋下了伏筆。
第五年是我的失敗之年，因?yàn)樽陨淼氖韬龃笠夂筒少?gòu)計(jì)劃制定不完善，導(dǎo)致這一年的大量緊急采購(gòu)原材料3個(gè)R3和4個(gè)R4，損失達(dá)到了7。年度綜合報(bào)表中顯示，除去廣告費(fèi)用，因緊急采購(gòu)造成的損失占了大部分。這為原本資金周轉(zhuǎn)不足的我們更是雪上加霜。該年度R1，R2，R3，R4的訂單數(shù)量分別是12個(gè)，10個(gè)，21個(gè)和20個(gè)，采購(gòu)入庫(kù)的分別是12個(gè)，12個(gè)，19個(gè)和18個(gè)。在接下來(lái)的一年里R3，R4會(huì)繼續(xù)增加。
第六年吸取了前一年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在上一年的第三季度就將R3，R4提前下了訂單，確保了這一年的原材料供應(yīng)充分。這一年也是收尾的一年，因此，還得計(jì)劃好原材料剛好到年末全部使用完且不剩余。有了之前的經(jīng)驗(yàn)，到了年末，原材料剛好使用完，是企業(yè)在原材料這塊有了個(gè)完美的句號(hào)。
四、未來(lái)職業(yè)及角色定位
通過(guò)扮演采購(gòu)總監(jiān)這個(gè)角色，使我對(duì)采購(gòu)總監(jiān)這個(gè)職位有了一定的了解。采購(gòu)部門(mén)雖然是花錢(qián)部門(mén)，卻是為其他部門(mén)供應(yīng)物資、為企業(yè)節(jié)省成本的重要部門(mén)。主持著全面的采購(gòu)工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購(gòu)內(nèi)容，減少不必要的開(kāi)支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)完成。調(diào)查研究公司各部門(mén)商品需求及銷(xiāo)售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場(chǎng)變化情況，確保供需心中有數(shù)；指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開(kāi)展業(yè)務(wù)。同時(shí)。采購(gòu)總監(jiān)還要進(jìn)行供應(yīng)商的評(píng)價(jià)和管理，建立合理的采購(gòu)流程。工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并且有戰(zhàn)略前瞻性思維是采購(gòu)總監(jiān)需具備的基本素質(zhì)。工作要求這個(gè)職位具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。采購(gòu)總監(jiān)需要有很強(qiáng)的分析能力，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力。聯(lián)系自身情況，我發(fā)現(xiàn)自己的分析能力不夠強(qiáng)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的前幾年，沒(méi)有能很好的作出采購(gòu)計(jì)劃，總是漏采、忘采、錯(cuò)采。對(duì)于數(shù)字的處理敏感度不高，總是出錯(cuò)。因此，我認(rèn)為在未來(lái)的職業(yè)發(fā)展道路上，不適合做采購(gòu)這一行。
將沙盤(pán)模擬練習(xí)到自己的人力資源專(zhuān)業(yè)，發(fā)現(xiàn)這門(mén)課程對(duì)企業(yè)的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程和各部門(mén)的職責(zé)的了解有很大幫助，從而為以后從事人力資源管理有所借鑒。作為人力資源管理者，需要對(duì)企業(yè)的每個(gè)員工進(jìn)行績(jī)效考核、招聘培訓(xùn)等。這些工作都離不開(kāi)對(duì)企業(yè)每個(gè)崗位的認(rèn)識(shí)，沙盤(pán)模擬使我清楚認(rèn)識(shí)到了至少是采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作職責(zé)。
ERP沙盤(pán)模擬最為重視的就是經(jīng)驗(yàn)中的戰(zhàn)略規(guī)劃。如何合理的針對(duì)局勢(shì)作出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略決策，是模擬經(jīng)驗(yàn)成敗的關(guān)鍵。我們知道在企業(yè)管理可分為四個(gè)部分：戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理。而在ERP沙盤(pán)模擬當(dāng)中，我們的決策也同樣分為：營(yíng)銷(xiāo)決策、財(cái)務(wù)決策、生產(chǎn)決策。這些決策都是相對(duì)獨(dú)立而又彼此聯(lián)系，如何從整體出發(fā)，合理規(guī)劃，使各個(gè)決策能夠高效有效的結(jié)合在一起，使企業(yè)能夠高效運(yùn)轉(zhuǎn)，正式模擬經(jīng)營(yíng)所要考察我們的，也是我們?cè)谡麄�(gè)模擬經(jīng)營(yíng)當(dāng)中所慢慢領(lǐng)悟的。
任課教師簽字：
20xx年x月x日
企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)6
一、運(yùn)作步驟
企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬ERP沙盤(pán)模擬過(guò)程共分為五個(gè)相互聯(lián)系又相互獨(dú)立的部門(mén)。這五各部門(mén)分別為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)和管理部門(mén)。共有五個(gè)人完成這項(xiàng)工作。管理部門(mén)為CEO代理，也就是我們常說(shuō)的總經(jīng)理，其他分別為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)。這五個(gè)職位分別為五個(gè)同學(xué)完成，我作為CEO也參與其中。CEO的職責(zé)可歸納為：綜合小組各角色提供的信息，制定投資計(jì)劃決定本企業(yè)每件事做還是不做，以最佳方式籌措資金分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤(rùn)、評(píng)估決策效益。每一年經(jīng)營(yíng)由CEO指揮，CEO按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項(xiàng)任務(wù)完成后，CEO須在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格中打勾；CEO在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫(xiě)現(xiàn)金收支情況。各崗位填寫(xiě)經(jīng)營(yíng)流程表，有序的完成一年經(jīng)營(yíng)。各崗位要各司其職，在經(jīng)營(yíng)流程表中填寫(xiě)自己負(fù)責(zé)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。財(cái)務(wù)總監(jiān)記錄明細(xì)現(xiàn)金流入流出、費(fèi)用發(fā)生、融資發(fā)生情況；采購(gòu)總監(jiān)記錄原材料訂貨、出入庫(kù)情況；生產(chǎn)總監(jiān)記錄生產(chǎn)線(xiàn)建設(shè)和變動(dòng)情況，及在制品變化情況；營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)記錄生產(chǎn)資格、ISO、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況、產(chǎn)成品的出入褲情況。
二、結(jié)果
在ERP課程的學(xué)習(xí)已經(jīng)到了期末了，雖然工作上沒(méi)有做出很大的成績(jī)，但仍然收獲頗多。
本次學(xué)習(xí)工作主要是模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，讓我知道了企業(yè)資源計(jì)劃，涉及人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷(xiāo)。能夠在實(shí)踐中檢查課堂上學(xué)到的知識(shí)，并且了解環(huán)節(jié)的各個(gè)方面，是本門(mén)課程帶給我們的重大收獲。通過(guò)學(xué)習(xí)，使我加深了對(duì)ERP的認(rèn)識(shí)。ERP是在先進(jìn)的企業(yè)管理思想的基礎(chǔ)上，應(yīng)用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)企業(yè)資源的一體化管理。ERP是一種可以提供跨地區(qū)、跨部門(mén)、甚至跨部門(mén)整合實(shí)時(shí)信息的企業(yè)管理信息系統(tǒng)。它在企業(yè)資源最優(yōu)化配置的前提下，整合企業(yè)內(nèi)部主要或所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以達(dá)到效率化經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。沙盤(pán)模擬時(shí)的慘痛教訓(xùn)還時(shí)刻提醒著我：做事前要仔細(xì)考慮后果，但做決定時(shí)要果斷堅(jiān)決。發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤后要及時(shí)改正、修訂計(jì)劃，不可盲目的按照計(jì)劃實(shí)行。謹(jǐn)慎與果斷，這兩種性格特征其實(shí)并不矛盾，同時(shí)具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊、不驕不躁，在機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)使我體會(huì)到了大學(xué)課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)是為今后的工作打下一定的基礎(chǔ)。我們還需要在今后的工作中學(xué)習(xí)如何運(yùn)用所學(xué)習(xí)到的知識(shí)，分析、解決工作中遇到的問(wèn)題。世界是在變化的，管理需要?jiǎng)?chuàng)新。我們也需要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，掌握新技能，總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)。只有這樣，才能使我們不斷的提高和進(jìn)步。感謝ERP課程的老師給了我一個(gè)很好的鍛煉學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)感謝在我學(xué)習(xí)期間和我一起努力、加油的伙伴。我相信，在ERP課程的學(xué)習(xí)經(jīng)歷為我今后的實(shí)際工作帶來(lái)巨大幫助。
三、分析（經(jīng)營(yíng)容易出現(xiàn)的問(wèn)題）
總結(jié)ERP沙盤(pán)模擬課程，雖然我們組成績(jī)不怎么好，但過(guò)程中大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，我也體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的精神與力量。不過(guò)我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)弊端就是做事情時(shí)有些混亂，并沒(méi)有按照一開(kāi)始的分工做事，有的工作本來(lái)應(yīng)該由相關(guān)的主管負(fù)責(zé)，其他的主管卻越俎代庖。一開(kāi)始我們的計(jì)劃定的不錯(cuò)，不過(guò)我們并沒(méi)有考慮到多種情況，導(dǎo)致第二年搶單犯了錯(cuò)誤甚至還搶不到訂單使我們措手不及，沒(méi)有考慮好對(duì)策，以至于以后的經(jīng)營(yíng)都處于被動(dòng)狀態(tài)。有時(shí)在第四年時(shí)，由于流動(dòng)資金不足難以維持企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。這主要原因是我們之前貸款時(shí)過(guò)于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時(shí)，由于訂單失誤，我們錯(cuò)過(guò)了使企業(yè)回春的機(jī)會(huì)，企業(yè)依然處于負(fù)利潤(rùn)狀態(tài)。同時(shí)還有其他的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，比如；材料生產(chǎn)計(jì)劃沒(méi)有制定好，導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)出現(xiàn)間斷想象，還有生產(chǎn)線(xiàn)的轉(zhuǎn)產(chǎn)過(guò)程中材料計(jì)算失誤，廣告投放的不合理，訂單的選定沒(méi)有考慮賬期導(dǎo)致貼現(xiàn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有整體概念，等等......
經(jīng)歷過(guò)這些后，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責(zé)任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現(xiàn)CEO在一個(gè)企業(yè)的地位舉足輕重。如果年度計(jì)劃做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，我們無(wú)法投廣告、無(wú)法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無(wú)法還貸…
四、CEO總結(jié)小組的得失
總得來(lái)說(shuō)，這次ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)讓我感受到了團(tuán)隊(duì)合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個(gè)人負(fù)責(zé)的數(shù)據(jù)在團(tuán)隊(duì)做決定時(shí)影響都很大。每個(gè)人做好分內(nèi)之事，團(tuán)隊(duì)成員相互配合，是一個(gè)企業(yè)成功的必要條件。在這次實(shí)訓(xùn)中我們學(xué)習(xí)了手工ERP和電子ERP實(shí)訓(xùn)，讓我們感受并體會(huì)到了現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，了解企業(yè)的.經(jīng)營(yíng)過(guò)程認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位。感受生產(chǎn)過(guò)程的管理認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過(guò)程等。了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度，以及銷(xiāo)售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購(gòu)，庫(kù)存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動(dòng)的規(guī)則，資金的投入過(guò)程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。如何管理一間公司，如何讓公司賺錢(qián)等，管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。在這次的實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很開(kāi)心。
企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)7
一、企業(yè)概況：
“天泰”公司是一家制造型企業(yè)。在公司創(chuàng)業(yè)及開(kāi)始走向正規(guī)階段，是以包括首席執(zhí)行官、首席運(yùn)營(yíng)官、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)及其助理、人力資源總監(jiān)及其助理，商業(yè)間諜十二人為主體的公司�！疤焯惫驹⒁庠凇疤焯煜蛏弦宦烽_(kāi)泰”，旨在用創(chuàng)新的思維去探索，用睿智的眼光去展望公司的未來(lái)�？傊�，我們要精彩的活下去。此外，“天泰”公司的logo標(biāo)志為兩個(gè)并肩的T,寓意我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層和員工團(tuán)結(jié)合作，攜手并肩，排除萬(wàn)難，走向幸福的生活。
二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況：
我們開(kāi)始公司制定的總戰(zhàn)略是不研發(fā)C產(chǎn)品，直接研發(fā)R產(chǎn)品，到別人C產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候我們的R產(chǎn)品隨后就出來(lái)了，我自己想著可以對(duì)他們研發(fā)C的公司產(chǎn)生沖擊，然而在推演過(guò)程中我們才知道R產(chǎn)品并不是C產(chǎn)品的升級(jí)品，跟C產(chǎn)品之間并沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，所以市場(chǎng)上所有的產(chǎn)品需求都同時(shí)增加了，我們公司研發(fā)的R產(chǎn)品并沒(méi)有對(duì)C產(chǎn)品的需求產(chǎn)生沖擊。再來(lái)說(shuō)我們公司6年的具體情況：
第一年：我們打算投13M的廣告搶到本地市場(chǎng)老大，然后把市場(chǎng)老大次年優(yōu)先選單的特權(quán)賣(mài)給其他公司，因?yàn)槲覀円诙隃?zhǔn)備R產(chǎn)品的生產(chǎn)線(xiàn)，為第三年R產(chǎn)品的推出做準(zhǔn)備，結(jié)果沒(méi)有想到還有公司投了15M，我們也就沒(méi)有搶到市場(chǎng)老大，拿到了一個(gè)5個(gè)B的訂單，因?yàn)閾尡镜厥袌?chǎng)老大這個(gè)目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成，我們就想著改變戰(zhàn)略，走勾踐策略，因?yàn)槲覀兊闹鞔虍a(chǎn)品是R，第三年突然推出R應(yīng)該可以扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，所以我們第一年就貸了40M，研發(fā)了R，建了一條R的生產(chǎn)線(xiàn)。
第二年：這一年我們想著為第三年做準(zhǔn)備，就貸了60M，又修建了2條R的生產(chǎn)線(xiàn)，還買(mǎi)了幾個(gè)能生產(chǎn)R的原料，因?yàn)榈诙甑诙径萊就研發(fā)成功了，我們第二年就可以投R的廣告了。第二年我們不敢投太多，B投了3M，R投了1M,但是有一個(gè)公司他們也投了1M R產(chǎn)品的廣告，他們的廣告總數(shù)比我們多，我們錯(cuò)失了一個(gè)5個(gè)R的訂單，我們B的訂單也拿的不是很好，只能賣(mài)出3個(gè)B，所以第二年我們庫(kù)存了7個(gè)B,5個(gè)R，我們的資金全部壓在了庫(kù)存里面了。這一年，我們還研發(fā)了S產(chǎn)品。開(kāi)拓了亞洲市場(chǎng)。
第三年：我們的狀況不是很好，老師就只貸了40M給我們。我們買(mǎi)了原料，投了廣告，就沒(méi)剩多少了，今年我們采用分散式的投廣告方法，每個(gè)市場(chǎng)都投R的廣告和B的廣告，最后拿到的訂單還不錯(cuò)總銷(xiāo)售額有97M，年末還了貸款，還有生產(chǎn)線(xiàn)的維護(hù)費(fèi)，行政管理費(fèi)等。今年我們還開(kāi)拓了其他所有市場(chǎng)。因?yàn)槲覀冇?條生產(chǎn)R的自動(dòng)線(xiàn)，所以還有2個(gè)R的庫(kù)存。
第四年：我們滿(mǎn)懷信心，貸了60M的貸款。對(duì)開(kāi)發(fā)成功的市場(chǎng)都投了R產(chǎn)品和B產(chǎn)品的廣告，本地市場(chǎng)還投了R產(chǎn)品的廣告，但是我們疏忽了ISO認(rèn)證，最后導(dǎo)致丟了3個(gè)R產(chǎn)品的單子，還丟了一個(gè)S的單子。而我們的產(chǎn)能卻很足，最后積壓了8個(gè)R，2個(gè)S，我們的資金又陷入了癱瘓，不過(guò)還好的是我們是第二年辦的長(zhǎng)貸，第五年才到期，不然我們這一年真的要倒閉了。這一年我們把R的自動(dòng)線(xiàn)改成了S的自動(dòng)線(xiàn)。認(rèn)證了所有ISO。
第五年：這一年我們要把庫(kù)存快點(diǎn)賣(mài)出去，我們的S產(chǎn)品也研發(fā)成功并且還有一條自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。我們這一年也是分散投廣告，最后憑借S產(chǎn)品獲得了不錯(cuò)的訂單，總銷(xiāo)售額127M，今年還了貸款及繳納了各項(xiàng)費(fèi)用。我們的資金又所剩無(wú)幾。這一年老師給我們開(kāi)會(huì)，要我們沒(méi)獲得市場(chǎng)老大的公司要搶一次市場(chǎng)老大。
第六年：我看書(shū)本上區(qū)域市場(chǎng)的S產(chǎn)品最多，而競(jìng)爭(zhēng)最小的國(guó)際市場(chǎng)卻沒(méi)有S產(chǎn)品，所以我們決定搶區(qū)域市場(chǎng)老大，但是我們沒(méi)有C產(chǎn)品，最后我們還是投了C產(chǎn)品，準(zhǔn)備搶到訂單賣(mài)給其他公司。這一年我們辦了60M的貸款，買(mǎi)了原料，廣告主要投在區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。我們順利拿到兩個(gè)市場(chǎng)老大，因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)就我們公司開(kāi)發(fā)，所以國(guó)際市場(chǎng)我們投1M就能得市場(chǎng)老大，第五年結(jié)束后我們就應(yīng)該想到這個(gè)問(wèn)題的。第6年的銷(xiāo)售額不錯(cuò)，達(dá)到178M。
在這六年的推演中，我們公司的狀況波折不斷，我們感受到了處于波谷時(shí)的焦慮與痛苦，也品嘗到了絕境重生的喜悅。
三、任職表現(xiàn)：
在天泰公司，我擔(dān)任的職位是生產(chǎn)總監(jiān)助理。負(fù)責(zé)輔助生產(chǎn)總監(jiān)完成企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，包括廠(chǎng)房租用、買(mǎi)進(jìn)、變賣(mài)，生產(chǎn)線(xiàn)構(gòu)建、改造，生產(chǎn)產(chǎn)品種類(lèi)選擇以及生產(chǎn)過(guò)程監(jiān)控等。在生產(chǎn)總監(jiān)做出決策的時(shí)候，如果有自己的或是不同的觀(guān)點(diǎn)應(yīng)該予以提出，而在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中也應(yīng)該明確自己的職責(zé)，總監(jiān)不在時(shí)幫助完成該完成的事項(xiàng)。
這是我對(duì)自己所擔(dān)任職位的認(rèn)識(shí)，但是，在整個(gè)沙盤(pán)演練的過(guò)程中，我大部分時(shí)間扮演的是一個(gè)聆聽(tīng)者，我也有思考，有自己的見(jiàn)解�？赡芤�?yàn)樾愿穹矫娴脑�，成為了行�?dòng)上的矮子。在這里向公司其他成員表示濃濃的歉意。
前階段運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我并不怎么清楚市場(chǎng)的行情，比如哪種產(chǎn)品需求大，大部分商家在生產(chǎn)什么，這里我想給CEO的建議是就市場(chǎng)狀況開(kāi)會(huì)，讓大家清楚一下情況，這樣也好就各自的職責(zé)做出決策。我擔(dān)心，是因?yàn)樽约旱牟粔蜷_(kāi)朗活躍導(dǎo)致自己對(duì)市場(chǎng)行情知悉甚少，便沒(méi)有向他提出。后來(lái)CEO對(duì)分工的整頓，使我意識(shí)到要在生產(chǎn)方面下功夫了。翻書(shū)的時(shí)候找到了書(shū)里市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖表，了解到BCRS各產(chǎn)品在不同年份在各大市場(chǎng)上的大致單價(jià)和銷(xiāo)量，就銷(xiāo)量我算了一下大致的成本和原料，就單價(jià)我想算一算利潤(rùn)和以我們現(xiàn)在的能力能生產(chǎn)哪些產(chǎn)品。我便把這個(gè)建議告訴了同寢室的生產(chǎn)總監(jiān)，她向我們的CEO提出來(lái)了，更值得高興的是CEO采用了，也對(duì)書(shū)上提供的數(shù)據(jù)做了參考。這里我又看到了一個(gè)問(wèn)題，書(shū)上的固然能給我們大致的樣本來(lái)知曉市場(chǎng)運(yùn)行趨勢(shì)，但是記得一次老師不知道是有意為之還是怎么，透露了一些消息，也突然改變了一些做法，于是我覺(jué)得實(shí)際的還是要跟著變化中的市場(chǎng)走，因?yàn)樗遣粩嘤幸?guī)律的運(yùn)動(dòng)著而不是想象中靜止。市場(chǎng)也因多變的因素變得復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)也趨向白熱化，這時(shí)我認(rèn)為情報(bào)員就該挺身而出了，搜集的情報(bào)是否屬實(shí)及時(shí)以及是否能被CEO采納成了至關(guān)重要的問(wèn)題。
我的這點(diǎn)小成就如果沒(méi)有CEO采用也是泡影了，這里感謝我們的CEO哦。有一次CEO峰會(huì)我參加了，楊老師開(kāi)會(huì)的氣氛有點(diǎn)嚴(yán)肅，但我很喜歡，在講到投廣告上，我注意到一個(gè)小技巧，假如別人投的是3M的廣告，有兩次選單機(jī)會(huì)，那么在眾多的兩次選單機(jī)會(huì)中機(jī)遇讓給了投4M的公司，有人認(rèn)為多投1M是浪費(fèi)，其實(shí)不然。
雖然自己動(dòng)手的表現(xiàn)不多，但從中學(xué)到的和以前沒(méi)有思考過(guò)如今深入里思考了的還是很多的。
四、收獲感悟：
�。ㄒ唬┱n堂收獲
楊老師的課堂，嚴(yán)謹(jǐn)卻不失幽默，也是我們每次位置坐的最前的，聽(tīng)課聽(tīng)的最專(zhuān)注的。老師將PPT與講述結(jié)合起來(lái)，這樣邊聽(tīng)老師講邊看上面的內(nèi)容，覺(jué)得很能調(diào)動(dòng)我們的積極性。
最欣賞的是老師講的案例，都讓人受益匪淺。記憶猶新的有很多，比如蘇格拉底教導(dǎo)弟子大麥穗的故事，告訴我們幸福應(yīng)該是當(dāng)前，要有準(zhǔn)備做出選擇，且要珍惜自己擁有的；比如沙漠里尋找水的小甲蟲(chóng)，聰明的運(yùn)用了當(dāng)?shù)乜亢５膬?yōu)勢(shì)和自己的甲殼狀身體找水喝；比如為了解決匱乏的土地資源，日本穿過(guò)大樓的高速公路；還有著名的迪拜旅游世界，讓我難以置信人改造自然，改造生活的潛能是多么的巨大。很多這樣的創(chuàng)新思維實(shí)例，真正的打開(kāi)了我們的思維，引起了班里的思想風(fēng)暴，原來(lái)我們班還有這么多思想不一般的同學(xué)呢。
還有生活的心境，處在鬧市而不燥，學(xué)習(xí)湖泊般的寧?kù)o；多閱讀書(shū)籍，增長(zhǎng)我們的知識(shí)，讓思考問(wèn)題的方式更加合理多樣；先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)，處事中要學(xué)會(huì)利他，利己的最終要實(shí)現(xiàn)利他才能有長(zhǎng)久的效益；要有認(rèn)真，一絲不茍的做事態(tài)度，這是一個(gè)由刷馬桶到世界星級(jí)酒店的成功者告訴我的；從商智慧，計(jì)然之策有曰：貴出如糞土，賤取如珠玉，告知我們谷賤傷農(nóng)薄利多銷(xiāo)，且為人應(yīng)擇人識(shí)；要注重細(xì)節(jié)，生活中的一些小溫暖，一些善良的舉動(dòng)同樣能帶來(lái)好運(yùn)······
（二）實(shí)訓(xùn)收獲
記得在實(shí)驗(yàn)室的第一次課上，我們齊聚在室內(nèi)靠門(mén)位置的大桌旁，認(rèn)識(shí)了那個(gè)看起來(lái)像小時(shí)候玩過(guò)的模型般樣子的沙盤(pán)。其實(shí)不然，通過(guò)在教師里楊老師的`介紹，它該是一個(gè)演示市場(chǎng)上企業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則戰(zhàn)場(chǎng)。
在中國(guó)現(xiàn)有的企業(yè)中，大多數(shù)是安于現(xiàn)狀，能平穩(wěn)活下去不愿折騰的企業(yè)，而六個(gè)組中的“綠葉公司”便是對(duì)中國(guó)大多數(shù)企業(yè)現(xiàn)狀的反映。是否可以根據(jù)它的運(yùn)轉(zhuǎn)分析出其中的原因呢，我想是可以的。一來(lái)中國(guó)人求安的心理因素，是他們?nèi)菀诐M(mǎn)足于“溫飽”的現(xiàn)狀，二來(lái)中國(guó)人口大國(guó)的國(guó)情，中國(guó)的中小型企業(yè)很多，企業(yè)之間建立的紐扣關(guān)系使得動(dòng)一發(fā)而動(dòng)全身，另一點(diǎn)是中國(guó)高端技術(shù)缺乏以及對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律不夠完善等等，那么怎么在求穩(wěn)的基礎(chǔ)上騰飛就需要在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓上下功夫了。
而智尚公司是一個(gè)特例了，在他們CEO的總結(jié)中，我看出他們有一點(diǎn)做的很突出，就是扎實(shí)企業(yè)基礎(chǔ)，因而中間沒(méi)有出現(xiàn)巨額的資金周轉(zhuǎn)困難，他們分工明確，每個(gè)人把自己的職責(zé)演化成了責(zé)任。加上他們很好的運(yùn)用了書(shū)上的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，計(jì)算出了大致的原料，貸款，這也為他們敢于大刀闊斧的打入市場(chǎng)加大了勝利的砝碼。
另外，在企業(yè)運(yùn)行艱難的時(shí)候，不能受別人的影響更加沮喪，而應(yīng)該找出失誤的原因，把危害降到最低，并尋找補(bǔ)救措施�？赡芪也皇荂EO，才能坦然樂(lè)觀(guān)的想到這些。
五、存在問(wèn)題：
總的來(lái)說(shuō)，我值得反思的是，我至始至終是個(gè)聆聽(tīng)者和思考者，沒(méi)有具體的動(dòng)手操作過(guò)，應(yīng)該說(shuō)這門(mén)實(shí)際操作的課很是難得，可自己又一次沒(méi)有好好把握，我希望出社會(huì)之后，自己能鍛煉一下自己的膽量和合作能力。
說(shuō)到我們的楊老師，我很喜歡他的授課方式，尤其是他講課非常風(fēng)趣，時(shí)不時(shí)引起課堂上愉快的歡笑聲，這樣增加了課程的趣味，也提高了我們聽(tīng)課的注意力，使我們有動(dòng)力去積極思考。我希望老師把這一點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。
六、結(jié)束語(yǔ)：
時(shí)間匆匆如流水，轉(zhuǎn)眼間，一起上過(guò)的課成了回味的記憶。在這期間，我們有太多的感慨。同時(shí)我會(huì)更加珍惜與老師同學(xué)一起度過(guò)的時(shí)光，畢業(yè)之后，這些將是寶貴的經(jīng)歷，值得去收藏，去留戀。
企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)8
為期兩天的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，雖然只有短短兩天，但是好像真實(shí)的經(jīng)營(yíng)了企業(yè)七年。雖然在最后一節(jié)課上我們努力之后沒(méi)能拿到第一，但是對(duì)于這次的實(shí)習(xí)，沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)給我的不只是一個(gè)企業(yè)的應(yīng)用及實(shí)施的過(guò)程及基本技能，我認(rèn)為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學(xué)以致用！
一、實(shí)訓(xùn)目的與要求
在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)ERP沙盤(pán)及其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程。通過(guò)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作全過(guò)程，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識(shí)的理解、掌握和運(yùn)用能力，為學(xué)生將來(lái)選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識(shí)。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
“沙盤(pán)競(jìng)賽”是一種集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競(jìng)賽。我們給我們組取名為‘popstar’我所在的組成員有：CEO：XXX、CFO：XXX、COO：XXX、CMO：XXX、研發(fā)總監(jiān)：XXX。
首先，老師為我們介紹了“沙盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)”的一些規(guī)則，同時(shí)還用沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)了一年給我們觀(guān)看。然后老師讓我們4人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入CEO盤(pán)面模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。
進(jìn)入盤(pán)面，所有人都站在一個(gè)起跑線(xiàn)上開(kāi)始了一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。第一年只有beryl產(chǎn)品和本地市場(chǎng)，所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額。
在投廣告的過(guò)程中，我們?yōu)榱饲蠓�(wěn)，不敢冒險(xiǎn)，所以投了4到5個(gè)廣告，但是訂單不是很多，但是我們的產(chǎn)量遠(yuǎn)大于訂單量。故我們?cè)诘谝荒瓴](méi)有獲利多少。同時(shí)，我們根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析發(fā)現(xiàn)，Crystal在近幾年有很大的市場(chǎng)需求，beryl前幾年的需求雖需求很大，但利潤(rùn)不大，Crystal在近幾年有很大的市場(chǎng)需求，且利潤(rùn)可觀(guān)。而且根據(jù)得分規(guī)則，生產(chǎn)CRYSTAL分?jǐn)?shù)也會(huì)高。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)RUBY的市場(chǎng)也不錯(cuò)，故我們準(zhǔn)備研發(fā)CRYSTAL和RUBY產(chǎn)品。
若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候同時(shí)研發(fā)產(chǎn)品，而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤(rùn)。我們必須換生產(chǎn)線(xiàn)，這所有的一切都需要大量的資金，所以我們必須要貸款。貸款分為三種：短期貸款、長(zhǎng)期貸款、民間融資。開(kāi)始的幾天我們一直都有貸款，可是都不敢放開(kāi)的去貸，導(dǎo)致一開(kāi)始我們小組的競(jìng)爭(zhēng)力和生產(chǎn)力拼不過(guò)其他小組。直到期間經(jīng)營(yíng)困難了，我們小組的各個(gè)成員去其他小組間諜了幾次之后才發(fā)現(xiàn)我們除了投資風(fēng)險(xiǎn)很謹(jǐn)慎以外還有應(yīng)付賬款這一項(xiàng)目沒(méi)有使用。在后來(lái)的幾年后我們小組就放手經(jīng)營(yíng)公司了：首先，我們把廠(chǎng)房賣(mài)了改為租用，為了空出現(xiàn)金來(lái)買(mǎi)設(shè)備，然而等到我們小組在3~4年后有足夠的流動(dòng)資金了我們?cè)侔褟S(chǎng)房買(mǎi)回來(lái)。其次，擁有了很多的生產(chǎn)線(xiàn)之后我們的生產(chǎn)力已經(jīng)具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力了，我們就在第二、三年主要生產(chǎn)Crystal，附帶生產(chǎn)Ruby。在第四年之后，根據(jù)市場(chǎng)行情，我們小組逐漸把生產(chǎn)力移到了Ruby上，這樣決策之后我們小組在第四年獲得Ruby的生產(chǎn)第一。其后幾年我們公司路線(xiàn)平穩(wěn)，最終我們小組的所有者權(quán)益榮獲第二名。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商戰(zhàn)中有激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在商場(chǎng)上是沒(méi)有情分可講的。只能夠靠自己，憑自己的努力與實(shí)力去戰(zhàn)勝對(duì)手。
三、實(shí)訓(xùn)總結(jié)
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，系統(tǒng)將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)從采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等都由我們來(lái)共同完成。是我們概括性的了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，也同樣讓我們看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競(jìng)爭(zhēng)的狀況，為我以后走出校園，走向社會(huì)有一定的啟示。做完按照以舊規(guī)則的6年運(yùn)行操作后，接著進(jìn)行的是嚴(yán)格按照全國(guó)規(guī)則操作的比賽，這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯(cuò)誤，在6年的操作中，我們組從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)違規(guī)的操作，也沒(méi)有什么大的失誤，各個(gè)成員的對(duì)自己的職責(zé)工作也相當(dāng)熟悉。特別是正CEO的正確決策還有營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)拿的訂單相當(dāng)好，這對(duì)我們組最后得分和所有者權(quán)益都獲得全班第一名有相當(dāng)重要的影響。由于開(kāi)始大家都理解錯(cuò)貸款的規(guī)則，很多組都開(kāi)始面臨危機(jī)了，所以我們組也就謹(jǐn)慎起來(lái)。我們第1年首先合理地規(guī)劃了所有者權(quán)益的問(wèn)題，然后在產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用等方面也都做出相應(yīng)的控制，使得我們能在第2年順利地剛好借到80M長(zhǎng)貸。第1年和別的企業(yè)不同的地方，主要是廠(chǎng)房的利用，我們利用資金只租了一個(gè)小廠(chǎng)房，建滿(mǎn)了4條線(xiàn)，2條柔性生產(chǎn)線(xiàn)，2條自動(dòng)線(xiàn)。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出，我們第1年只貸了40的長(zhǎng)貸，在前3年中我們都是主打CRYSTAL、RUBY產(chǎn)品。這使得我們能順利地過(guò)渡到P4產(chǎn)品的出現(xiàn)！在第3年末，我們擁有兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，兩條柔性生產(chǎn)線(xiàn)。在本地市場(chǎng)中，由全自動(dòng)的CRYSTAL轉(zhuǎn)RUBY產(chǎn)品，在前3年中都是有4條線(xiàn)沒(méi)變，然后我們?cè)诘?年的第3季開(kāi)始了P4的研發(fā)。并且開(kāi)發(fā)產(chǎn)品我們只開(kāi)了CRYSTAL、RUBY，節(jié)省開(kāi)支，沒(méi)開(kāi)發(fā)BERYL。經(jīng)過(guò)合理規(guī)劃后，我們?cè)诘?年的時(shí)候開(kāi)始了P4的研發(fā)，并且在第4年的時(shí)候租了大廠(chǎng)房，順利地在5年初開(kāi)始生產(chǎn)P4產(chǎn)品。第4年原材料少下訂單，為了能夠按時(shí)交貨，我們要進(jìn)行緊急采購(gòu)，由此而多花費(fèi)了4M。市場(chǎng)方面，我們沒(méi)有盲目地全面投資，放棄了最后一個(gè)國(guó)際市場(chǎng)。并且在第4年的時(shí)候很好的利用了柔性生產(chǎn)線(xiàn)的靈活性，搶到了亞洲市場(chǎng)的老大地位。廣告費(fèi)投入方面，我們都是很認(rèn)真的研究了市場(chǎng)的走勢(shì)，然后投放廣告，使得我們的廣告投入和收入非常的'合理。特別是在第6年里，由于一些小組的經(jīng)營(yíng)不善破產(chǎn)了，使得我們拿單更加容易，拿了共256M的高額訂單，共有16個(gè)P4。所謂是前所未有的高額！這是我們比較成功計(jì)算后得到的結(jié)果，我們的經(jīng)營(yíng)策略是走高科技路線(xiàn)。
在生產(chǎn)線(xiàn)方面，除了剛開(kāi)始的4條線(xiàn)，我們?cè)诘?年又上了2條全自動(dòng)線(xiàn)，在第5年再加1條全自動(dòng)線(xiàn)，最后共7條線(xiàn)，其中生產(chǎn)P4的又4條線(xiàn)，這樣就使我們的高科技經(jīng)營(yíng)策略得以實(shí)現(xiàn)。
這幾年企業(yè)運(yùn)行得還是比較順利的。在公布成績(jī)時(shí)，我們組在班里的所有者權(quán)益和分?jǐn)?shù)是最高的。我們組本次比賽的經(jīng)營(yíng)策略是走高科技路線(xiàn)，風(fēng)險(xiǎn)很高，收益也很高。所以，一不小心的話(huà)，我們也還很有可能面臨著危機(jī)。但是高科技路線(xiàn)最終被證明是可行的，它有利于更快地提高我們組的所有者權(quán)益。通過(guò)本次嚴(yán)格按照全國(guó)規(guī)則比賽的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，我深刻理解了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性；同時(shí)，在ERP實(shí)訓(xùn)的整個(gè)過(guò)程中，我對(duì)人生的感悟頗深：在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前，是“輕言放棄”還是“堅(jiān)持到底”，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是在人生中不斷需要抉擇的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)自己的一生與經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)具有一定的相通性。本次沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)相當(dāng)有意義，希望對(duì)以后的學(xué)習(xí)和工作有一定的幫助！
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