關(guān)于公司實習(xí)總結(jié)(15篇)
總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認識上來，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面是小編為大家整理的關(guān)于公司實習(xí)總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
關(guān)于公司實習(xí)總結(jié)1
一：公司概述
家樂福集團成立于1959年，是大賣場業(yè)態(tài)的先驅(qū)者，也是歐洲最大的零售商及世界第二大國際化零售連鎖集團。家樂福在全球30個國家和地區(qū)擁有超過11,000家營運零售單位，主要以大型超市、超市和折扣店為主要經(jīng)營業(yè)態(tài)，此外，在某些國家也在經(jīng)營便利店和會員制量販店。截至20xx年，家樂福集團的稅后銷售額達到726.68億歐元，員工總數(shù)超過43萬人。同時，家樂福也是20xx年《財富》雜志全球500強企業(yè)的評選中排名第22位。
1995年，家樂福成功地在中國開設(shè)了當(dāng)時規(guī)模最大的超級購物廣場——北京創(chuàng)益家店，受到了中國消費者的熱烈歡迎。家樂福在中國也被譽為聲譽卓越的專業(yè)管理技術(shù)和快速盈利的業(yè)績的代名詞，其中“開心購物家樂�！焙汀耙徽臼劫徫铩钡壤砟钜采钍軓V大消費者的喜愛。
二：實習(xí)任務(wù)
第一階段：了解家樂福的情況，聽取超市的簡介和現(xiàn)狀；熟悉超市的商品類別和分布情況。由于家樂福最主要的目標市場是中高檔群眾，因此與一般大型超市不同，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對獨特：整個店面有3層，第一層為出入口和倉庫，第二層為家電、紡織和雜貨，第三層為熟食和飲料等食品。最特別的是，家樂福將收銀線放置在第三層，以增加第二層的人流量，并結(jié)合中高檔群眾的消費特點，主打日用品和各種品牌的零食。同時，經(jīng)營各種居家生活用品以及高、中、低檔禮品、服裝和煙酒商品。但是，在我們的家電區(qū)，銷售額對整家店的營業(yè)額有著很大的影響。比如，如果我們能賣掉一臺價格在萬元以上的電視機，那么其他區(qū)域也需要賣出很多東西來達到營業(yè)額的目標。
第二階段：熟悉超市貨物上貨程序
了解檢驗貨物、貨物上架等層層把關(guān)的流程。在驗貨時，需要認真核對貨物數(shù)量、檢查生產(chǎn)日期和品牌名稱，最后按貨物類別上架。商品的陳列方式包括三種凡是：一是品牌供應(yīng)商要求專架陳列的商品，并且為付出進場費，超市經(jīng)營者不得在該位置再陳列其他商品；二是針對暢銷商品，根據(jù)商品銷售情況，銷量好的產(chǎn)品將有超市自己專設(shè)銷售貨架；三是購買頻率較低、價格較高的產(chǎn)品，一般放在貨架的頂端或最下層。商品陳列的基本原則是盡可能吸引顧客的注意力，刺激購買。
在DVD的擺放中，許多大型超市都是按品牌擺放的，整齊劃一，非常視覺化。不過，在家樂福超市，卻是按價格排列的，這是為了吸引顧客的眼球，有利于銷售。一般顧客都會先看價格再購買。
第三階段：學(xué)習(xí)P4系統(tǒng)
在學(xué)習(xí)下訂單、查銷售、查庫存等交易時，需要使用P4系統(tǒng)。在實習(xí)期間，我們花費了大量時間學(xué)習(xí)這個系統(tǒng)，難度可想而知。剛開始看到密密麻麻的英文，感到很糊涂。但是，只要了解各個登人途徑的代碼，其他的事情就迎刃而解。例如，要查長虹電視LT3712的型號，只需要按3—S—C—Enter，就可以查看全部的長虹品牌電視，包括單品號、毛利、進價、廠商和各種所需資料。盡管這個系統(tǒng)需要下一番功夫，但非常好用。去年，國美才剛剛起用了這個系統(tǒng)。然而，在家樂福開業(yè)中，我們遭遇了一些問題：有些型號在這個系統(tǒng)中沒有單品號，這樣我們就無法下訂單，只能天天傳真給廠家，又要將沒有單品號的型號傳給CCU，非常復(fù)雜。有些問題到現(xiàn)在我仍然不太明白。
第四階段：熟悉備貨、收貨、進貨的'流程和管理銷售現(xiàn)場
在現(xiàn)場不單單是我購買機子，也有廠家派來的促銷員。我還需要負責(zé)管理這邊的促銷員，防止他們競爭過度。有幾次，我遇到有些促銷員會貶低其他品牌并夸大自家產(chǎn)品的優(yōu)勢，這樣我會給他們記大過。在背貨這個環(huán)節(jié)，也是最累人的，必須準備好今天賣出去的機子，等著早上物流公司來收，最后才能送到顧客手中，宣告一天的成果。
三、總結(jié)體會
作為一名導(dǎo)購員，最重要的職業(yè)準則是誠實信用。導(dǎo)購員是超市給顧客最直接的形象代表，因此不能為了提高銷售業(yè)績而夸大產(chǎn)品的功效，欺騙消費者。下面將主要介紹作為一個優(yōu)秀導(dǎo)購員，如何在誠信的基礎(chǔ)上提高業(yè)績，增加銷售額。要成為出色的導(dǎo)購員，需要具備以下條件：
1、強烈的自信和良好的自我形象
自信和自我形象是導(dǎo)購員應(yīng)具備的兩個重要素質(zhì)。我們內(nèi)心的想法決定了我們是什么樣的人。如果相信自己是出色的導(dǎo)購員，那么從思想上就會轉(zhuǎn)化成為優(yōu)秀的導(dǎo)購員。因此，提升自信和內(nèi)在形象非常重要，例如親切的笑容、整潔的外表都能夠幫助提升自我形象。
2、對產(chǎn)品的絕對信心
出色的導(dǎo)購員應(yīng)該對產(chǎn)品和服務(wù)擁有絕對的信心。自己對產(chǎn)品的喜歡和信任程度會影響到銷售過程中所傳遞的熱情和影響力。銷售過程實際上就是一種信心轉(zhuǎn)移。我們的客戶永遠不會比我們自己更相信我們的產(chǎn)品。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)我們自己有多喜歡和愛我們的產(chǎn)品時，他們也會自然而然地接受和喜歡這類產(chǎn)品和服務(wù)。
3、高度熱誠和服務(wù)心態(tài)
成功的導(dǎo)購員會關(guān)心他們的顧客，并常將他們當(dāng)做最好的朋友和家人一樣對待。進入超市的顧客，被熱情親切地當(dāng)成朋友來接待，導(dǎo)購員不故作專家，不強行推銷，欣賞顧客的優(yōu)點，提供穿著方面的建議，讓顧客一邊享受到真誠的服務(wù)，一邊愉快地購物。超市營造了一種溫暖的氣氛，顧客渴望來體驗。熱情誠懇的導(dǎo)購員正是這種氛圍的營造者。樹立起“幫助顧客選擇適合他的商品，而不是強迫他購買最貴的商品”“是否購買不是絕對的，潛在的顧客同樣重要”的理念的導(dǎo)購員，通常都能夠在工作中以良好的狀態(tài)面對顧客。相反地，待人冷淡，做事被動的導(dǎo)購員會使顧客反感，從而降低顧客購買的欲望。
4、非凡的親和力
通常我們對自己喜歡的人提出的建議更容易被接受和信任，而優(yōu)秀的導(dǎo)購則具備良好的親和力，能輕松贏得顧客的信賴和喜愛。
友誼是成功銷售的關(guān)鍵，因此，導(dǎo)購需要具備熱情、樂于助人、關(guān)心他人、誠懇和幽默感等特質(zhì)，這些特質(zhì)使得他們值得信賴。
另外，深入了解產(chǎn)品是導(dǎo)購的基本要求，無論是產(chǎn)品質(zhì)量、功能還是效用，導(dǎo)購都應(yīng)該了如指掌，并且能掌握商品文化、歷史和定位等內(nèi)在的知識，這樣才能更好地分析和說服顧客。
優(yōu)秀的導(dǎo)購還應(yīng)該具備良好的銷售能力和技巧，并通過不斷的學(xué)習(xí)和磨練提高自己的能力。
經(jīng)營管理和導(dǎo)購員是超市盈利的兩個方面，它們應(yīng)該被同時關(guān)注并兼顧，這樣才能確保超市的成功經(jīng)營。
展望未來
麥卡錫，著名營銷大師預(yù)言：未來3至5年，約60%的中國零售市場將被3至5家全球零售巨頭控制，30%的市場則將被國內(nèi)零售巨頭掌握，不到10%的市場將被區(qū)域性零售巨頭掌控。
零售業(yè)是我國第三產(chǎn)業(yè)中最重要的產(chǎn)業(yè)之一，與國民經(jīng)濟和人民生活息息相關(guān)。雖然過去零售業(yè)為國民經(jīng)濟的增長做出了貢獻，但近年來，零售業(yè)已進入買方市場和微利時代，商業(yè)經(jīng)營面臨著激烈的競爭和生存壓力。在這種情況下，連鎖經(jīng)營成為商業(yè)零售業(yè)上市公司在激烈競爭中生存和發(fā)展的曙光。
〈2〉：市場營銷活動是一門人際溝通藝術(shù)。企業(yè)開展營銷活動的目的是為了獲得消費者的認可和接受，這是達到生產(chǎn)目標的前提條件。作為零售企業(yè)，營業(yè)人員經(jīng)常接觸消費者，每個消費者都有著自己獨特的個性，營業(yè)人員需要更多的耐心與顧客相處，盡量回答他們的問題并成為他們的信賴來源。企業(yè)要滿足目標消費者的需求，因此必須有一個清晰的市場定位和目標客戶群，而且要不斷研究顧客的消費特征及其變化。隨著消費者的需求不斷變化，企業(yè)也需要及時更新產(chǎn)品，以更好地滿足更高層次的需求。
這8周的實習(xí)給我留下了“責(zé)任”這個關(guān)鍵詞。企業(yè)需要對顧客負責(zé)，我們自己也需要對自己負責(zé)。實習(xí)是檢驗理論基礎(chǔ)知識是否扎實的絕佳機會，也是實踐檢驗真理的唯一標準。因此，我們應(yīng)充分利用實習(xí)機會，尤其是為了自己能夠在以后的工作中更加從容自信。實踐過程中，我學(xué)會了很多，例如如何與同事協(xié)作，發(fā)揮團隊優(yōu)勢，提高團隊凝聚力，優(yōu)質(zhì)地完成任務(wù)。因為個人力量有限，只有集體力量才是強大的。所以，在工作中，我們一定要盡可能地幫助團隊中的成員，一旦有成員遇到困難，我們就會毫不猶豫地伸出援手，讓他們感受到團隊的溫暖。這種合作與支持會激勵每個團隊成員更加努力，因為他們知道自己不孤單，團隊就是他們的支撐力量。如果一個成員在積極地工作，那么其他成員也會受到鼓舞。
關(guān)于公司實習(xí)總結(jié)2
六周的專業(yè)實習(xí)畫上了完美的句點�，F(xiàn)在，每一天都讓我回想起在公司里度過的那些珍貴的時光。這次實習(xí)，我感受頗深，獲得了許多的收獲和啟示。想想看，實習(xí)期間，通過公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指導(dǎo)，我學(xué)到了很多東西，其實，這可以歸結(jié)為以下四條：
1、努力學(xué)習(xí)，將理論和實踐相結(jié)合
現(xiàn)在，在招聘會上，總會有這樣的標語："有經(jīng)驗者優(yōu)先"。然而，大多數(shù)學(xué)術(shù)研究員都沒有機會去親身體驗社會生活。在這次實習(xí)中，我深深地感受到，實際操作與理論學(xué)習(xí)具有不可替代的重要性。畢竟，校園和社會的環(huán)境存在著很大的區(qū)別。學(xué)生的實際運營能力與學(xué)習(xí)的理論知識之間存在一定差距。因此，我們必須踏入社會，走進實踐之中。
公司將市場營銷的知識應(yīng)用于實際經(jīng)營中，設(shè)計桶的外境優(yōu)美獨特，以鮮花為伏筆，摒棄其他品牌的陳舊印象。公司免費更換桶，為客戶提供方便，同時防止其他公司回收我們的桶，進而再次利用。同時，公司還為顧客提供上門清洗服務(wù)，這是重慶市第一家提供桶清洗服務(wù)的公司。在快消品行業(yè)中，產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭很嚴格，產(chǎn)品的質(zhì)量和種類也難以做到差異化，因此，創(chuàng)新服務(wù)是唯一的出路。公司之所以能在重慶市桶裝水行業(yè)中占據(jù)前茅，正是因為它真正做到了差異化。通過這種方式，提升了顧客對產(chǎn)品的忠誠度。
實踐是將我們學(xué)到的理論知識應(yīng)用于客戶實際中的具體途徑，也是檢驗知識的重要方式。我們不能停止學(xué)習(xí)的步伐，必須不斷地增加自己的知識儲備。有一個俗語說得好：活到老，學(xué)到老。這個世界正在飛速變化，一切都在不斷地向前發(fā)展。社會競爭如此激烈，你的身后有一大批人正盯著你。如果你僅僅滿足于已有的成績，停止不前，那最終你只能成為其他人的獵物。
2、掌握主動權(quán)，有所付出方有所回報
當(dāng)你有選擇機會時，請牢牢把握主動權(quán)。
在公司里，我會主動做一些力所能及的事情幫助同事;看到同事的辦公桌很亂時，我主動幫忙整理辦公桌，把文件擺放整齊。在做業(yè)務(wù)時，我會尋找合適的時間，積極主動地向師傅請教問題，與師傅像朋友那樣交流，談?wù)撋�、學(xué)習(xí)以及未來的工作。通過這種交流，拉近了我與師傅之間的關(guān)系，師傅就會愿意給我更多的指導(dǎo)。在促銷活動中，不能只是呆呆坐在一旁，要敢于開口，主動上前向客戶介紹產(chǎn)品。
作為新入職的年輕人，我們必須善于突顯自己的優(yōu)秀品質(zhì)，并積極主動地投入工作，不要等待別人的安排。投機取巧是行不通的，因為公司對所有員工的表現(xiàn)都會嚴密關(guān)注。無論做什么事情，都要努力付出，因為回報與投入成正比。要牢記腳踏實地，一步一個腳印地做好每件事情，哪怕只是一件小事，它也可能改變未來人生。
3、人際交往與團隊合作的重要性
在人生的旅途中，我們每天都會接觸到各種各樣的人。如何與不同的人打交道是一門深奧的學(xué)問，正確處理人與人之間的關(guān)系對未來的學(xué)習(xí)、工作和生活都會產(chǎn)生積極的影響。
在實習(xí)期間，一個重要的挑戰(zhàn)是如何與公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事建立良好的關(guān)系。要在短暫的實習(xí)時間內(nèi)學(xué)習(xí)更多的知識，就需要與領(lǐng)導(dǎo)和同事進行有效的溝通，加深相互了解。當(dāng)我們初來乍到時，領(lǐng)導(dǎo)并不了解我們的工作和學(xué)習(xí)能力，他們也不知道我們的偏好和學(xué)習(xí)目標，因此，與領(lǐng)導(dǎo)和同事建立聯(lián)系十分重要。我認為這也是我們未來成功的關(guān)鍵之一。
作為一名銷售人員，我們必須學(xué)會如何與陌生人有效溝通。在做調(diào)查時，我遇到了許多被調(diào)查者配合態(tài)度良好的情況，還有一些人則會直接拒絕。在社區(qū)銷售活動中也會遇到類似的情況。在溝通時，我們必須保持良好的姿態(tài)和親善的語氣。當(dāng)遇到拒絕時，我們必須調(diào)整心態(tài)，迎接下一個挑戰(zhàn)。我們必須學(xué)會更加“厚臉皮”，永不放棄，在面對拒絕時也要保持堅定的'決心。
在做市場調(diào)研時，我體會到了團隊合作的重要性。在工作中，我們不是獨立的，而是團隊中的一員。只有與同事合作，相互信任和幫助，才能順利完成工作。
4、掌握銷售技巧
作為銷售人員，我們的目標是將商品銷售出去，換取利潤。因此，我們必須了解顧客的需求和想法，解決他們的問題。要成為一名成功的銷售人員，我們必須掌握銷售技巧。作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我需要更深入地了解銷售技巧。
我常常在促銷活動中觀察師傅與顧客的交流方式。首先，急于推銷會導(dǎo)致顧客反感。因此，我會通過聆聽顧客的言辭和表情來察覺他們的需求，使用溫和而委婉的語言來詢問和理解他們的喜好和需求，進而激發(fā)他們的購買欲望。在向顧客介紹產(chǎn)品時，我會耐心解答他們的問題，并且保持愉快和睦的氛圍。
成功的銷售人員需要擁有靈活的頭腦和敏捷的思維能力，并在面對各種問題時做出快速反應(yīng)，立即引導(dǎo)顧客進入交易環(huán)節(jié)。除了要熟知所銷售產(chǎn)品的特點，還需要給顧客提供令人滿意的客戶服務(wù)。
通過這次實習(xí)，我增加了自己的社會閱歷和工作經(jīng)驗，為未來的工作奠定了基礎(chǔ)。同時，我也認識到自己的不足：缺乏實際動手能力，不具備工作的預(yù)見性，缺乏與顧客交流和溝通的經(jīng)驗，以及溝通技巧不足等。我將在未來的學(xué)習(xí)和工作中改進自己的不足，朝著更好的明天不斷努力。
當(dāng)前，中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，國內(nèi)外經(jīng)濟變化不斷。在充滿機遇的時刻，我們必須準備好應(yīng)對變化。
關(guān)于公司實習(xí)總結(jié)3
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
你們好，大家聽說過毛澤東為女民兵題詞“颯爽英姿五尺槍，曙光初照演兵場，中華兒女多奇志，不愛紅裝愛武裝”。我的名字便來源于這里的“颯”字，這似乎也在暗示著我有女兵一樣堅韌的性格。我叫xxx，來自xxxxx，主修工商管理，副修法學(xué)。在校期間，我擔(dān)任過學(xué)生干部，工作上的突出表現(xiàn)，使我獲得xx大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生干部稱號。同時學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，與商學(xué)院院長合作多篇論文，并獲得天津市“挑戰(zhàn)杯”二等獎、天津xx大學(xué)思維盛宴杯一等獎等多項獎項。學(xué)習(xí)之余，我?guī)ьI(lǐng)我的團隊積極參加社會實踐，成功地完成了可可士蛋糕店的營銷策劃，得到老師及店長得肯定與好評。四年的大學(xué)生活不是轉(zhuǎn)瞬既逝，它是一個不斷吸收，不斷積累的過程，在這四年的時間里，我不但收獲了豐富的專業(yè)知識，也領(lǐng)悟了腳踏實地的做人道理。
畢業(yè)之后，我面臨著就業(yè)，當(dāng)我懷揣簡歷奔波于各大招聘會的時候，是xx證券托住了我，為我提供了一個平臺，一個展示自己才華的舞臺。
成績只能說明過去，走出校門踏入社會，我又成為一名初學(xué)者。從對證券行業(yè)的知之甚微到略知一二，這中間有我自己的努力，更有同事們耐心的指導(dǎo)與幫助。剛進入公司的時候，我被分配到電腦部實習(xí)，電腦部經(jīng)理為我做了詳細的培訓(xùn)計劃。熟悉工作環(huán)境，了解基本設(shè)施，為客戶解決問題都是我學(xué)習(xí)的內(nèi)容。還記得當(dāng)時最頭疼的就是接咨詢電話，生怕說錯話，誤導(dǎo)客戶。嚴厲的經(jīng)理會用近乎命令的語氣讓我接電話。當(dāng)我無法回答的時候，是經(jīng)理一字一句的教我如何為客戶答疑。一次又一次的歷練，使我對網(wǎng)上交易、電話委托業(yè)務(wù)有了初步的了解，更重要的是它激起了我學(xué)習(xí)的興趣和工作的信心。之后正值xx證券與xx銀行合作之際，我被分配到營銷團隊中實習(xí)，這期間，我學(xué)習(xí)到諸如開戶、轉(zhuǎn)戶等前期手續(xù)方面的業(yè)務(wù)知識，同時同事們的努力，也是我感到客戶維護的重要性。在規(guī)范帳戶階段，公司上下齊心協(xié)力的氛圍感染了我，繁雜的工作在領(lǐng)導(dǎo)的指揮與同事們的配合下，有條不紊的進行，最終的成功是我體會到了“人和”的力量。
在xx證券實習(xí)的幾個月中，我學(xué)到了很多，同時也感到自身知識儲備的不足�！按蜩F還需自身硬”，今后的工作中還需不斷的學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)能力及職業(yè)操守。為xx證券的發(fā)展添磚加瓦。
拿破侖曾經(jīng)說過“不想當(dāng)元帥的`士兵不是好士兵”我不是士兵，即當(dāng)不了元帥，但我更信奉“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”這句諺語，在xx證券這個舞臺上，是雄鷹就要搏擊長空！
20xx念1月2日，元旦過后，我迎來了我的第一份工作，我像如獲至寶一樣的珍惜它，結(jié)果卻不遂人愿，為了這份工作失去了太多太多，我勸自己說這就是代價，可是這個代價未免也太大了。血淋淋的教訓(xùn)，連個回頭的機會都沒給我留下。有時候我會莫名的對這份工作生出恨意，咬牙切齒。
我常常很沒出息想我是不是也應(yīng)該感激這份工作，讓我早一點看到了外面世界的人情冷暖，讓我早一點的跌倒，可以早一點的爬起。
工作總結(jié)就像一篇小作文一樣，里面無疑充滿了虛構(gòu)的成分，但故事本身是來源于生活的，我把它美化了，同事也埋葬了那段特殊的日子里所有的怨恨。
或許我就該這樣沒心沒肺的把它塵封，待到某年某月某日的時候，再拿出來曬曬，曬曬那時候的意氣風(fēng)發(fā)，那個熱血青年。
關(guān)于公司實習(xí)總結(jié)4
實習(xí)是大學(xué)學(xué)習(xí)中的一個重要環(huán)節(jié)，是我們從學(xué)生角色向工作者角色轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵節(jié)點，也是我們與社會溝通的橋梁。在實習(xí)過程中，我不僅學(xué)到了很多實踐經(jīng)驗和技能，還開拓了眼界，拓寬了視野，在自我能力的提升和專業(yè)素養(yǎng)的塑造方面收獲頗豐，這對我以后的職業(yè)生涯有著不可估量的影響。
一、實習(xí)公司簡介
二、實習(xí)經(jīng)歷和重點經(jīng)歷
專業(yè)實習(xí)時段是20xx年5月14日至6月22日，期間我主要從事以下工作：
1、工廠參觀
第一天，我們來到公司新廠區(qū)進行參觀學(xué)習(xí)。首先，質(zhì)量技術(shù)主管向我們介紹了公司主導(dǎo)產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝流程。生產(chǎn)工藝流程包括原水凈化、桶子清洗、消毒、灌裝、出廠銷售等。隨后，我們進行了現(xiàn)場參觀并與員工互動交流。下午，我們觀看了公司的宣傳片，了解公司的企業(yè)文化、品牌理念以及銷售渠道。售后服務(wù)部的員工還為我們分享了他們的工作經(jīng)驗。通過這一天的學(xué)習(xí)，我對公司有了更加全面的認識。
2、市場調(diào)查
第二周，我參與了為期一周的桶裝水消費者市場調(diào)查。我們分為5個小組，每個小組負責(zé)一個區(qū)域。通過調(diào)查，我們了解了桶裝水消費者的需求、關(guān)注點和購買習(xí)慣，并對公司的品牌形象和競爭力做出了評價建議。
3、實習(xí)總結(jié)
在實習(xí)期間，我充分發(fā)揮專業(yè)特長，努力完成各項任務(wù)，并與公司的員工建立了良好的溝通和合作關(guān)系。通過實踐鍛煉，我不僅熟悉了公司的生產(chǎn)流程，還提升了溝通、協(xié)作和解決問題的能力。我相信這次實習(xí)經(jīng)歷將成為我未來職業(yè)發(fā)展的寶貴財富。
在過去的幾天里，我們進行了不同類型的工作。首先是問卷調(diào)查。由于天氣原因，前兩天我們的工作受到了限制。但在第三天，天氣開始好轉(zhuǎn)，我們按計劃順利開展工作。我們在步行街上選擇了坐在長凳上的人作為調(diào)查對象。為了保證調(diào)查的隨機性，我從長凳旁走過，每次數(shù)到的第五位就選擇為調(diào)查對象。盡管在調(diào)查過程中遇到了一些阻礙，但我們?nèi)匀辉谝?guī)定時間內(nèi)保質(zhì)保量地完成了任務(wù)。在接下來的兩天中，我們進行了數(shù)據(jù)整理、數(shù)據(jù)分析、問題分析和得出結(jié)論、提出建議的工作，并最終形成了一份完整的報告。在整個小組作業(yè)中，我們各自分工明確、相互協(xié)作，并展現(xiàn)出自己的長處。最終，我們以高效的方式完成了調(diào)查工作。
其次是拜訪客戶。我們每天都會在師傅的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，拜訪經(jīng)銷商網(wǎng)點，為他們送去工作服、消毒粉、電話卡、水票以及換桶服務(wù)書。我們告訴他們?nèi)绾问褂眠@些產(chǎn)品，以及如何注意日常事項。我們也了解了負責(zé)人最近的銷售情況，并時常關(guān)心他們的近況。我們及時將公司最新的政策和優(yōu)惠告知負責(zé)人，并解答疑惑以促進銷售量。與經(jīng)銷商打交道必須具備良好的耐心和態(tài)度。盡管每天的工作幾乎相同，但我們必須建立和維護業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，以便更好地開展工作。
最后是促銷活動，包括日常的設(shè)點擺攤宣傳和大型主題促銷活動。我們僅僅進行過一次大型宣傳促銷活動。該活動的目的是推廣我們的產(chǎn)品，并宣傳如何避免飲水機不當(dāng)使用造成的危險。在5月16日一早，我們開始現(xiàn)場布置的準備工作。我們選擇在食堂前的廣場進行活動，在中午人流量最大的時候，我負責(zé)發(fā)傳單并請同學(xué)們到展臺前品嘗我們的產(chǎn)品。下午，我們分組到學(xué)生宿舍進行防火宣傳單的張貼。晚餐時，我們繼續(xù)進行中午的宣傳活動。由于得到了校方的支持，加上大家的團結(jié)合作，整個活動進行得十分順利。公司也非常體諒員工的辛苦，讓我感受到了我們整個團隊良好的氛圍。盡管天氣炎熱，但我們沒有一個人抱怨，大家都在自己的崗位上認真工作。
在日常的小區(qū)宣傳促銷活動中，我們工作時間為下午5點至7點，這是下班回家的人流高峰期，我們提前準備好了所需的宣傳單、名片、贈送的禮品。在活動開始前，我們必須熟練掌握產(chǎn)品的特性和活動內(nèi)容，才能有效地向顧客介紹，并將產(chǎn)品與顧客的'實際需求聯(lián)系起來，以應(yīng)對顧客的任何提問。除此之外，我們還要積極主動地接觸每一個從眼前走過的人，因為這很有可能是我們成功的機會。
第五項任務(wù)是廣告設(shè)計。在我的實習(xí)小組中，我是四位實習(xí)生中廣告方向的一員。公司給我們安排了兩次廣告設(shè)計任務(wù)。
第一次任務(wù)是設(shè)計明信片和扇子。我仔細研究了公司的網(wǎng)站和其他宣傳資料，希望能夠有創(chuàng)新的設(shè)計思路。商業(yè)化的設(shè)計需要考慮廣告效果、成本控制和公司品牌形象等因素，一開始我也不知道如何入手。然而，在空閑時間里，我仍然積極收集相關(guān)的素材，在老師講授的設(shè)計原理的基礎(chǔ)上，構(gòu)思了幾種方案并不斷修改完善。考慮到公司主要經(jīng)營桶裝水且藍色是公司的標志色，我決定以藍色為主色調(diào)，因為這是一種大眾喜歡的顏色，同時在夏天能夠給人一種清涼舒爽的感覺。最終，通過反復(fù)斟酌和修改，我完成了設(shè)計任務(wù)。
第二次任務(wù)是對高端品牌的報紙廣告進行設(shè)計。我仔細研讀了產(chǎn)品資料和之前的DM單，并確定那些文字需要在廣告中凸顯，哪些則只需簡略帶過。我的廣告主題為“貼近大自然”，因為富氧水的氧和負氧離子是普通飲用水的三倍，我很自然地就想到了森林。此外，桶的外觀也經(jīng)過了精心設(shè)計，以滿足人們對品質(zhì)和檔次的需求。因此，我將整個色調(diào)統(tǒng)一為金色，設(shè)計更為精致，以符合產(chǎn)品特性，營造出一種高貴典雅的效果。
這兩次廣告設(shè)計任務(wù)是我傾注了大量的心血而完成的，也得到了公司上下的認可和贊揚。這讓我倍感開心和自豪，成為了一份對公司的貢獻。當(dāng)然，在商業(yè)廣告設(shè)計中，美觀性至關(guān)重要，能夠吸引讀者的注意力，留下深刻的印象。但更重要的是，廣告要充分表達產(chǎn)品信息，樹立產(chǎn)品形象。
總之，通過這次實習(xí)，我不僅學(xué)習(xí)了如何動手做事，還學(xué)會了如何與同事和客戶溝通和合作。在平時的工作和日常生活中，我也更學(xué)會了關(guān)注細節(jié)，注重實際操作和思考問題的多種角度。我相信，這些技能和體會會給我今后的發(fā)展帶來積極的影響和幫助。
關(guān)于公司實習(xí)總結(jié)5
我堅信：我抬頭就是蔚藍的天空，我邁步就是寬闊的大道。
不在炎炎的夏天，相約在寒冷的冬天，我們開始了第二次的實習(xí)，但對我來說，這次的實習(xí)是比前一次的實習(xí)來的辛苦。因為對于夏天的烈日，我更恐懼與寒冬的北風(fēng)。這又是另一個挑戰(zhàn)的開始。不過慶興的是，我依舊在原來的單位實習(xí)，即杭州奧誠科貿(mào)有限公司。公司的地址在：秋濤北路，我坐401就可以直接到了，相對其他同學(xué)來說，我也算是方便的了，所以這一點我很高興，早上也不用太趕。
第二次的實習(xí)較第一次來說，我沒有了新鮮感，一回到公司，我就清楚自己的崗位，不用等著分配。公司的規(guī)章制度，我也已經(jīng)明了于心，也不再有任何的抱怨，正所謂無規(guī)矩不成方圓嘛。
這次去實習(xí)，我先是去拜訪了我第一次實習(xí)時積攢下來的一些老顧客。然后，我在談業(yè)務(wù)的同時，也在進行電話拜訪和陌生拜訪。這次的實習(xí)，我比前一次做了更充分的準備。
這次的陌生拜訪，我做的準備工作包括：儀表、產(chǎn)品、自我介紹、更加重視前臺。我知道，從不會有第二次機會來塑造第一印象。所以服裝不定期定要整潔，口腔呼吸要清爽，一定在面帶微笑，給人一個高興的氣氛，這樣談話也會比較輕松。而前臺，可以說是連接我跟企業(yè)的一根紐帶，是萬萬也不能疏忽的，我們必須加以重視。因為要把一個人說“好”是一件很不容易的事情，而要把一個人說“壞”卻是一件輕而易舉的事情。如果你還想走進那家企業(yè)的話，前臺是關(guān)鍵。而且，現(xiàn)在的前臺，她們的工作范圍也是非常廣泛的，有很大一部分前臺也負責(zé)采購。而你要想獲得一些有價值的信息，前臺這里的關(guān)系做好了，你就不怕得不到。而且，我們與顧客面對面的時候說話一定要有條理，心中要有草稿。一些最基本的，一定要做到位，也不可以忘了自己的目的。哦，對了，還有一點也很重要，就是一定要有禮貌。當(dāng)你走出那家企業(yè)的時候，千萬不要忘了問你見到的那為顧客的姓名以及這家單位的聯(lián)系方式。有些新的業(yè)務(wù)員，本來說的好好的，可是出來后，才忘記沒問，如果這個時候你再進去問，那么你給他的印象就會大打折扣了，所以一點要記得這點。還要感謝顧客的接待。
電話拜訪中，我們的準備有：1、客戶名單;2、草稿。在打電話時：1、面部要保持微笑;2、要有禮貌;3、音量要控制得當(dāng);4、要注意周圍的環(huán)境。在電話拜訪中，有四種是常見的拒絕：1、沒空;2、不清楚;3我們公司沒這個需要;4、業(yè)務(wù)有人聯(lián)系。下面是我在電話拜訪時遇見的一部分問題，以及一些我的處理方法：
1、把資料寄過來
2、現(xiàn)在不需要(我們可否建立一個長期合作的聯(lián)系)
3、把電話號碼留下，我們感興趣會和你聯(lián)系(我看還是見一面比較好……)
4、總公司統(tǒng)一采購(首先肯定對方說的話，然后謝謝他，并問是哪個單位)
5、經(jīng)理出差了(那什么時候回來，怎么聯(lián)系……)
6、我們什么都有了(這個產(chǎn)品比較新，我想還是向您介紹一下)
7我們有固定的經(jīng)銷商(對，大公司都有固定的經(jīng)銷商，貨比三家……我們見一面好嗎?)
8、我們剛買了(祝賀別人，噢，很好，我來遲了，那反應(yīng)還好嗎?)
9、這件事不歸我管(請問是哪一位負責(zé)的，以及姓名，聯(lián)系方式)
10、我太忙，沒有時間(那下個星期怎么樣?)
……
還有，我們做銷售，價格的爭議往往是最大的，所以我們在處理這一問題時，要非常謹慎。我平時處理價格異議的方法如下：
1、 反對意見，①我們要了解其反對的真實性，是真心的，或是其它的。②明白對方(表示同情)。③反問④回答對方的問題。⑤證實對方接受了你的觀點。應(yīng)對：A、除了價格以外，還有沒有其它問題，如產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、信譽等等。B、如沒有了，就直接告訴對方價格。C、如對方還是不同意這個價，我們就給出最低價，問對方今天是否成交。
2、 拖延。①搞清楚對方拖延的原因②同情對方③找出立即成交的動力(創(chuàng)造動力)④幫助對方解決問題⑤成交
這是我在拜訪時所得的一些經(jīng)驗，還有，我覺得二八法則真的很好：把80%精力放在20%的客戶上，20%的客戶提供80%的銷售潛力。而且有時候也要從“顧客視角”(即站在買方的角度來看產(chǎn)品以及這次活動所買產(chǎn)品的價值)來考慮問題，不過這大多適用于做方案。
在段實習(xí)時間中，我也在看一本書，書名為《世界上最偉大的推銷員》，作者是美國的奧格˙曼狄諾，我深深地被這本書所感動，要問我這段時間是怎樣堅持下來的，這本書就是我的精神支柱。在他編撰的傳奇故事里，引起你的.興趣，激發(fā)你的斗志，在情感在它是真正的吸引了我。我覺得這本書真的很好。它分四部分：一、養(yǎng)皮卷的故事，二、羊皮卷的實踐，三、羊皮卷的啟示，四、結(jié)束語。我特別喜歡前兩部分的內(nèi)容，羊皮卷的故事深深的吸引了我，而羊皮卷的實踐更讓我信心倍增。我很喜歡羊皮卷的內(nèi)容，每張羊皮卷都要用三十天的時間閱讀，然后再進入下一卷，其每一張的重點內(nèi)容是這樣的：羊皮卷之一：今天，我開始新的生活。羊皮卷之二：我用全身心的迎接今天。我贊美敵人。我在心中默默地為每一個人祝福。我愛自己，我用清潔與節(jié)制來珍惜我的身體，我用智慧和知識充實我的頭腦。羊皮卷之三：我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭取每天的成功，避免以失敗收場。在別人停滯不前時，我繼續(xù)拼搏。
羊皮卷之四：我不再為作日的成績自吹自擂。將要做的比已經(jīng)完成的定會更好。我要不斷改進自己的儀態(tài)和風(fēng)度。我要展示自己獨一無二的個性。羊皮卷之五：我要把今天當(dāng)作最后生命中的最后一天，忘記昨天，也不癡想明天。今日事今日畢。我要以真誠埋葬懷疑，用信心軀趕恐懼。我要讓今天成為不朽的紀念日，花作現(xiàn)實的永恒。羊皮卷之六：我要學(xué)會控制情緒，用自己的心靈彌補氣候的不足。我要體察別人的情緒波動，學(xué)會寬容。羊皮卷之七：我笑遍全世界。我用笑聲點綴今天，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。我要使生活保持平衡，記住無論失敗絕望，還是成功歡樂，這一切都會過去。羊皮卷之八：我須深深地扎在泥土中，等待成熟。我要制定目標，不斷超過自己。羊皮卷之九：起而行動，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我現(xiàn)在就付諸行動。羊皮卷之十：我不祈求小恩小惠，只祈禱冥冥只神為我指點迷津。引導(dǎo)我，幫助我，讓我看到前方的路。
這不愧是風(fēng)靡當(dāng)今西方世界的商業(yè)《圣經(jīng)》
實習(xí)期間，這本書就是我的精神食糧。事實上，最美的是過程，最渴望的是結(jié)果，最漫長的是等待，最后悔的是錯過。然而，我所要的是過程。我要形成有自己個性的銷售方法，以及做事的方法。我相信只要努力了，明天的天空將是我翱翔的空間。其實我也曾迷茫過，可是看了那本書之后，我尋找到了自己要走的路，雖然會很辛苦，可卻是我愿意花一輩子的時間去做的。
我堅信：我抬頭就是蔚藍的天空，我邁步就是寬闊的大道。
關(guān)于公司實習(xí)總結(jié)6
在xx進出口公司實習(xí)的這一段時間，讓我深刻體會到生活的不容易，并不是實習(xí)時候工作多么繁重，而是每天早晚往返于武昌和漢口之間，那段擠公交的日子讓我深刻體會到了學(xué)校的日子是多么幸福，也讓我更加珍惜了現(xiàn)在的工作。
我主要是在單證部實習(xí)，在實習(xí)期間，我知道了一些基本的單證程序，有些原來在課本上或者實訓(xùn)課程上學(xué)的知識還是很實用的，讓我感覺上手很快，在單據(jù)制作過程中，每個單位是有自己固定的模式，有些東西當(dāng)然是課本上無法學(xué)會的。還是很感謝單證部的胡老師和張穎姐交給我們的一些單證這塊需要注意的東西。
最大的收獲是讓我們自己動手填空票據(jù)，也學(xué)會了如何從六聯(lián)單中尋找自己需要的數(shù)據(jù)，在實際操作中，我們雖然主要的能夠填寫，但是還是會有一些細小的錯誤，這就讓我以后從事相關(guān)的工作一個啟示：做單據(jù)這塊，雖然工作不是很難，但是一定要細心再細心，尤其是對于信用證這樣的支付方式。在這期間對于貿(mào)易流程需要的基本一套單據(jù)有了很深刻的了解，包括：定艙委托書，報關(guān)需要的核銷單，發(fā)票，裝箱單，商檢的通關(guān)單，還有原產(chǎn)地證等，并不是每一票都需要所有的單據(jù)，而是根據(jù)客戶的需要再制作相關(guān)的單據(jù)。
再就是我們親自去了xx委員會，去那里蓋原產(chǎn)地證書的章子，也是讓我們?nèi)チ私赓Q(mào)易的基本流程，以及需要了解的商檢局或者貿(mào)促會的基本手續(xù)。這些都是無法從學(xué)校學(xué)會的。在xx進出口公司老員工的帶領(lǐng)下，學(xué)到了一些貿(mào)易基本常識。
作為一個新人，不管是到哪里，在xx我學(xué)會了很多，首先是一個自己學(xué)的態(tài)度，在那里，我看了一些平時沒有注意的書目，如《海關(guān)進出口稅則》，《海關(guān)編碼》，《ucp600》，《自由貿(mào)易區(qū)原產(chǎn)地證知識手冊》等一些有關(guān)貿(mào)易的書籍，從自己的閱讀中收獲很多，也學(xué)會了很多。再者，就是到一個新單位要積極主動的做事，看事情做事情，因為別人都有自己需要忙的事情，只能有空會跟你交流，你就要學(xué)會自己去看，去學(xué)別人的東西。最后就是要學(xué)會使用各種辦公軟件，其實自己暑假已經(jīng)在一家外企實習(xí)過，對于辦公軟件有些了解，可能沒有經(jīng)常使用，或者每個地方有自己的不一樣?xùn)|西，程序會有不同，所以在那，我也跟著我們一起實習(xí)的龔影映身上學(xué)會了許多辦公用品的使用，如：傳真機，掃描儀，打印機，復(fù)印機等。只有自己去操作了才會更加熟悉。
我真的`很感謝xx進出口公司給我們提供這樣一次實習(xí)的機會，很感謝帶我們的老員工，是你們教會我了一些為人處事的道理，以及對一個企業(yè)文化的認識，同時也讓自己對紡織品這一塊有了更大的興趣，如果以后能夠有機會從事這個行業(yè)的工作我相信會很快上手，實習(xí)的日子雖然即將結(jié)束，但是我知道自己學(xué)習(xí)的路途還很遙遠，自己的知識還很缺乏，畢竟理論只有在實際中才能檢驗。我會保持著學(xué)習(xí)的勁頭一路前行。
關(guān)于公司實習(xí)總結(jié)7
廣告公司實習(xí)總結(jié)范文從最初的忐忑，到開始的好奇，中間的期待，到最后的不舍，這就是我中期實習(xí)的心里變化過程，很奇妙，很有趣，也很有意義……
現(xiàn)在回想實習(xí)的一點一滴，還是這么清晰，就像剛發(fā)生的一樣，確實，它在我的記憶將是深刻的和難忘的，因為我收獲了很多。
我的實習(xí)時間是XX年7月14日至8月22日，雖然我沒有像其他同學(xué)去廣告公司實習(xí)，沒有在實習(xí)階段零距離地和廣告接觸，但是我還是有我的收獲，認識了新的“同事”，認識了新的“工作環(huán)境”，認識了一個又一個過去不曾了解的事情，也開始對自己的未來有新的思考！
早晨6：40起床，7：30從家里出發(fā)，8：20到單位，8：30開始上班。一天下來最痛苦的莫過于是擠公交車了， 上班的人超多。 記得第一天，我早早到那的時候，他們就拿來一疊的報紙給我看。到了第二天，還是一疊的報紙，我那時還真有點納悶了怎么就是看報紙啊。也是，剛到那你熟悉他們的工作。不過，單位還給我安排了一張桌子，和學(xué)姐一個辦公司。當(dāng)然，我這一天還是挺有收獲的——學(xué)會了使用打印機。同時，我還書寫了一份正式文件，原來這就是“紅頭文件”，當(dāng)然它的正式稿是再一輪的修改后才通過的。在那，我還學(xué)到了一個就是“仔細”。記得，有一次，領(lǐng)導(dǎo)讓我打一份文件。我認真地打出來，檢查了兩遍后，交給領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)果還是出現(xiàn)了錯誤——有錯別字，而且領(lǐng)導(dǎo)的檢查連標點符號都不放過。
在商貿(mào)局工作，經(jīng)常要到區(qū)政府或是各鎮(zhèn)、各街道去送文件。那時，他們帶著我經(jīng)常跑去送文件，區(qū)政府、小河街道、米市巷街道等都跑了遍。
而在這個時候，商貿(mào)旅游局正準備將杭州石祥路申報為中國特色商業(yè)街，所以需要準備申報材料。我的實習(xí)主要任務(wù)就是參與到編制“中國特色商業(yè)街”申報材料中，跟著學(xué)姐天天跑到杭州八通廣告公司去趕制申報材料。
那幾天，一個下午或是一整天都得待在那里，然后不斷地修改，不斷地添加，也正因為這次的機會，我見證了這本書的“誕生”，從它的開始到最后。一本書從薄到厚就是在不斷的添加后形成的，而這本書在初稿形成后又被一遍又一遍的修改才最后確定的。我的工作主要就是把所以的照片全改成需要的比例，并做修飾處理，雖然是很小的工作，但還是花了不少時間，有三百多張。
在小樣確定后，我們來到恒晟圖文將它制作成書。封面用彩色噴墨，并在封面、封底處各加一張亮片，之后裁紙機裁去多余的部分，接著用雙面膠將書脊處粘起包裝成冊。 短短的十分鐘時間，在三個人的合作下，一本書 “誕生”了。 當(dāng)我看到“杭州石祥路申報中國特色商業(yè)街材料”這本書的時候，有種無法形容的感覺，很欣慰，就像是“孩子”，因為你見證了它的成長。我能參與到其中，雖然是貢獻的很小很小，但還是很開心，也很有成就感。
在商貿(mào)旅游局，有很多的工作，學(xué)姐，主任，科長等每個人都是這么的忙，有很多的工作，需要十分地了解自己所負責(zé)的項目，了解項目的進度情況等，打電話或是直接上訪。我記得辦公司的電話都沒怎么停過。
記得杭州市貿(mào)易局下發(fā)了一份文件，是關(guān)于 杭州“商貿(mào)服務(wù)行業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新新星”候選人推薦 ，需要推薦兩名到三名。這事由我們商貿(mào)科負責(zé)，我將文件復(fù)印出10份（拱墅區(qū)目前3個鎮(zhèn)，7個街道），并在轉(zhuǎn)發(fā)通知蓋章后跟著科室的人員前去區(qū)政府收發(fā)室將這10份分送去。半個月過后，可惜沒有收到報名單。之后只能打給各街道和鎮(zhèn)，有不少都反饋說沒有收到這個通知，這可離截止日期不遠了。在有收到通知的單位，我們告知希望抓緊時間上報，在沒有收到通知的單位，我們就一個一個地送到他們手中。三天后，就有三名 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新新星 推薦下來，我把他們的資料整理核查，再制作出他們的`推薦表，然后在領(lǐng)導(dǎo)的核查下終于蓋章上報了杭州市貿(mào)易局。12廣告公司實習(xí)總結(jié)范文
我以為申報材料已經(jīng)做好能空下來，可是最重要的任務(wù)才剛剛開始。當(dāng)“杭州石祥路汽車特色街區(qū)發(fā)展研討會”的日期確定下來后，我們科室立刻忙碌了起來。選酒店訂房間，選會議室，訂機票，安排行程，確定會議議程及參加會議的人員，當(dāng)然還細到接機人員、車輛、選擇石祥路的參觀點、房間布置 、座位安排 等等。 那幾天，局里特忙，他們還加班到十點。終于 會議 在8月15號開始了，歷時三天。
我在那實習(xí)的最后一個任務(wù)是將“ 杭州石祥路汽車特色街區(qū)發(fā)展研討會” 專家的錄音轉(zhuǎn)文字。之前沒有做個這事，聽著錄音兩句就記不住了，一邊打字一邊聽錄音就只能寫出一句。后來，我就先聽著錄音先手寫下來，果然這樣快很多。兩個小時的講話錄音花了我10大張紙，終于一天全寫下來了。
離別的時候，不舍。在這里，我認識了學(xué)姐，認識了王大哥，認識了章科長，認識了干師傅，認識了很多人；在這里，我學(xué)到了很多，見到了很多，這里有我很多的“第一次”。在這里的四十天，很值得,很開心, 也讓我對未來有更大的期待和思考。
一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。
在信息 化的 時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息的。作為一名大學(xué)生，更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為自己的首要任務(wù)。暑假結(jié)束后，自己就是一名大三生了。要珍惜在大學(xué)的學(xué)習(xí)生活，在還有的兩年要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)。因為當(dāng)你走上工作崗位后，也許你就沒有這樣的機會學(xué)習(xí)課本上的理論知識，而理論是基礎(chǔ)。而現(xiàn)在學(xué)的還遠遠不夠，需要不斷地努力！
二、努力實踐
一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能使理論得以檢驗。通過實踐，接觸社會，了解社會，了解自己，為將來的工作做好準備。
三、做好職業(yè)生涯規(guī)劃
對未來做好規(guī)劃，了解自己喜歡什么，能干什么，定下自己的目標，向著目標而努力！
實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
通過這四十天的實習(xí)，做到了鍛煉和提高自己，尤其開拓自己的眼界，了解一個不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時，也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標，也許我，一個不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離，這更激勵我要不斷地學(xué)習(xí)，鍛煉自己！
最后，我想感謝單位領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我的支持和幫助，我會繼續(xù)努力！
關(guān)于公司實習(xí)總結(jié)8
今天是中國聯(lián)通“青春在沃，見習(xí)計劃”的第一天。早上為了趕時間擠公車順帶擠了一身汗出來，對于武漢的公交，我已經(jīng)不止一次這樣無語了。對于中國的部分城市特征，北京的大氣，上海的現(xiàn)代，香港的繁榮，廣州的煩雜，成都的悠閑，只有武漢像個市井生活一樣，坐個公交非的有前赴后繼的勇氣和決心不能按時到達。
實習(xí)培訓(xùn)的地點不大不小，不近不遠 ，很尷尬的落在了長江職業(yè)學(xué)院的一棟教學(xué)樓里。至于聯(lián)通公司為何選擇在這個鳥不拉屎 雞不生蛋的彈丸之地作為培訓(xùn)的地點，我和g童鞋爭運用了多種商業(yè)假設(shè)和營銷理論，都不能把這個問題討論個詳盡，最后得出了兩點：
一，培訓(xùn)選址是要成本的。
二、選址是要考慮各個學(xué)校的同學(xué)的.便利問題。（一個商業(yè)化的公司能夠為它的實習(xí)生這樣的著想不能說不是一個好公司）！
今天實習(xí)的培訓(xùn)容易的讓我感覺不像是公司在培訓(xùn)我們，倒像是我們在培訓(xùn)公司。首先，上午是一個在游戲的狀態(tài)下完成了基本的溝通和認識，以及記者和副團的競選活動，其次下午也是在一個個游戲的環(huán)節(jié)中完成了團隊的各方面建設(shè)。這樣的在游戲中的工作，也許能夠體現(xiàn)出聯(lián)通職員輕松 愉快的工作心態(tài)�；蛟S說，在聯(lián)通企業(yè)里的工作就應(yīng)該是一種基于本企業(yè)文化和價值觀的游戲。
培訓(xùn)的第一天，其他的收獲不多說也不值得多說。但我認為最重要是認識了原本同一個學(xué)校不同年級不同學(xué)院的同學(xué)朋友，原來大家都遠離著故鄉(xiāng)，都背負著思家的情懷，卻在一個陌生的城市，在同一個起跑線上，為同一個目標而辛勤的播撒自己的汗水，奉獻自己的青春。
聯(lián)通公司在武漢招集20xx多名大學(xué)實習(xí)生，而且工作待遇不菲，還有特別的資費和話費補貼，特別是每個實習(xí)生人手備配一臺聯(lián)通wcdma 3g技術(shù)的手機（當(dāng)然實習(xí)完要歸還的）。這樣的競爭成本和營銷策略，讓我越來越懷疑，聯(lián)通公司的“3g全國營銷”只是一個青春的神話。就像一個美麗矯情的女子，在不顧一切的過度耗費著青春，等到“一朝春盡紅顏老”，這樣的一個商業(yè)神話就真的成為一個美麗的神話了。
不知道該不該在這里發(fā)這樣的文章，只是習(xí)慣于個人每天的流水賬日記，記錄生活中覺得有必要記錄的點點滴滴。零零碎碎 胡言亂語，不知能否構(gòu)成自己完整的一天。希望在這樣的記錄當(dāng)中能夠?qū)W到一些，然后分享一些。我想，這就夠了。
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光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，三年的大學(xué)生活已經(jīng)結(jié)束。面臨著就業(yè)的我們，第一次走出社會。我有幸在長沙市寧鄉(xiāng)電信分公司實習(xí)工作。在這里，我接觸了許多的人和事，在實踐中檢驗自我。讓我收獲不少.
在為期近一個月的實習(xí)期間，我有幸能在政企部門實習(xí)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)一些業(yè)務(wù)的辦理，信息的采集，文案的制作等等。政企客戶部前身是大客戶中心，成立于XX年。因機構(gòu)調(diào)整于XX年年3月由原大客戶中心與商業(yè)客戶中心合并，成立政企客戶部。下設(shè)四個分部：既行業(yè)分部、聚類分部、農(nóng)村分部、轉(zhuǎn)型分部。負責(zé)全縣大客戶單位，原商業(yè)客戶單位，農(nóng)村七站八所，工業(yè)園區(qū)和專業(yè)市場等的營銷服務(wù)和管理工作�，F(xiàn)有1214家單位。
實習(xí)的第一天我當(dāng)然是先熟悉工作環(huán)境了，在辦公室看同事如何的工作，看他們都需要去哪些地方。其實我覺得在工作的一開始，我是從做信息采集表開始做的，幫同事進行一些信息采集表方面的記錄。其實看起來很簡單的.，但是里面有好多需要你去掌握的。至少你還需要知道哪些東西是需要的，哪些東西是一定需要記在表上面的。隨后，我就接手了幾次打電話的工作，因此在那段時間，我成了一個專攻打電話的工作者了。雖然工作很簡單，但能夠幫上一些忙，也鍛煉了自己的勇氣和信心，感到非常的開心。后來，寧鄉(xiāng)縣要創(chuàng)立文明城市，于是公安局就委托我們來進行一項電話形式的民意調(diào)查，而且都是在加班的時間內(nèi)打電話，說起來也挺累的，打了3天，估計是打了1000多的電話吧，幾乎寧鄉(xiāng)縣每個村每個城市都打了電話。其實這是個比較艱難的任務(wù)，要每天都用自己的耳朵對著電話聽筒，還要不停的重復(fù)著一段已經(jīng)可以倒背如流的話，還要用最真正的態(tài)度，禮貌的和對方交流。不過，只要我們認真的完成這項工作其實還是有很多樂趣的。其中真的有很多細節(jié)，很多平時上課學(xué)不到的知識，讓我受益匪淺。
在近一個月的實習(xí)中，我充分認識到團隊合作，相互溝通的重要性。明白了禮儀在人際交往中的重要性。禮儀是人際交往的粘合劑，人際關(guān)系的目的是為了和諧，在交往中人們通過得體的舉止來經(jīng)營輕松和諧的氛圍。通過學(xué)習(xí)，教會了我們在商務(wù)場合的行為舉止，著裝，儀表。這為我們以后的人際交往起了重要的作用。電信是非常注重品牌的建設(shè)的，通過學(xué)習(xí)我了解了品牌的概念，同時我也懂得了只有品牌的建設(shè)才能贏得市場，從中我們了解了電信的品牌，懂得品牌和顧客之間的關(guān)系。
在實習(xí)其間，我深切感受到，我所在的政企部是一個團結(jié)，上進，充滿了活力的集體。每天大家都是笑臉相迎，即使面臨很大的工作壓力，辦公室里仍然會聽到笑聲;面對客戶，大家總是熱情真誠;面對工作上的困難，大家總是互相幫助，直至解決難題。整個部門和睦相處，就像一個溫馨的大家庭。而部門領(lǐng)導(dǎo)就是這個家庭中的家長，給每個人很大的空間自由發(fā)揮。特別令我感動的是，每當(dāng)我遇到困難向大家求助時，誰都會無私地告訴我。有時候，辦公室的職員還會要我去嘗試通過打電話的形式去催別人交話費，他說，這對于我們大學(xué)生其實是一個挑戰(zhàn)，
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一、實習(xí)目的：
會計是一門實踐性很強的學(xué)科，經(jīng)過2年半的專業(yè)學(xué)習(xí)后，在堅信實踐是檢驗真理的唯一標準下，認為只有把書上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實際的會計操作中去，才能真正掌握這門知識，機電公司實習(xí)報告。從而加強自己對所學(xué)專業(yè)知識的理解，培養(yǎng)實際操作的動手能力將理論與實踐有機地結(jié)合起來提高運用會計財務(wù)管理的技能水平，為今后的會計工作做鋪墊。為了進一步鞏固理論知識，將理論與實踐結(jié)合起來，本人在杭州五合五金機電有限公司進行了一個多月的學(xué)習(xí)。
二、公司情況
杭州五和五金機電有限公司，該公司主要致力于氣動工具的銷售與維護.尤其氣動噴槍,專業(yè)釘槍領(lǐng)域有多年的銷售經(jīng)驗.主要供應(yīng).手持噴槍,自動噴槍,噴筆,壓力桶,雙隔泵.各種專業(yè)釘槍,封箱機,卷釘槍,氣動羅絲刀,批頭等.公司一直以的原則.為您提供,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)詳細信息，主營產(chǎn)品或服務(wù)->噴槍;噴涂設(shè)備;釘槍;風(fēng)批等.;壓力桶;氣動羅絲刀;雙隔膜泵;自動噴槍;主營行業(yè)->噴涂工具企業(yè)類型->有限責(zé)任公司經(jīng)營模式->經(jīng)銷批發(fā)注冊資本->人民幣50萬公司注冊地->中國浙江杭州員工人數(shù)->5-10人公司，成立時間->XX年法定代表人/負責(zé)人->羅榮惠主要客戶->企業(yè)年營業(yè)額->人民幣50萬元/年-100萬元/年。主要經(jīng)營地點->杭州市德勝中路388號713商鋪主要市場，實習(xí)報告《機電公司實習(xí)報告》。
三、實習(xí)內(nèi)容
公司的財務(wù)部并沒有太多人，設(shè)有一名財務(wù)主管，一名出納。此次負責(zé)我實習(xí)的是公司財務(wù)主管，姓項。項主任根據(jù)我實習(xí)的時間，負責(zé)安排我在公司的具體時間工作。我的實習(xí)內(nèi)容有：
�。�1）明確規(guī)定處理各種經(jīng)濟業(yè)務(wù)的職責(zé)分工和程序方法。在一般情況下處理每項經(jīng)濟業(yè)務(wù)過程，或者在全過程的'某幾個重要環(huán)節(jié)都規(guī)定要由兩個部門或兩個以上部門、兩名或兩名以上工作人員分工負責(zé)，從而起到相互控制的作用。如匯出一筆采購貨款，規(guī)定要由采購經(jīng)辦人填寫請款單，供應(yīng)計劃員（或供應(yīng)部門負責(zé)人）審查請款數(shù)額、內(nèi)容及收款單位是否符合合同和計劃，會計員審核請款單的內(nèi)容并核對采購預(yù)算后編制付款憑證，最后由出納員憑手續(xù)完整的付款憑證辦理匯款結(jié)算（出納員開出匯款結(jié)算憑證，還要通過會計員審核），前后須經(jīng)四人分工負責(zé)處理。而采購匯款的報賬業(yè)務(wù)，則規(guī)定要經(jīng)過采購經(jīng)辦人填寫報賬單，貨物提運人員提貨，倉庫保管員驗收數(shù)量，檢查員驗收質(zhì)量，以及會計員審核發(fā)票、賬單及驗收憑證，編制轉(zhuǎn)賬憑證報銷。
（2)明確規(guī)定保證會計憑證和會計記錄的完整性和正確性要求。要求有關(guān)的經(jīng)辦人員必須在憑證上簽名或蓋章，以便作為交易執(zhí)行和明確責(zé)任的依據(jù)，對各種自制原始憑證，在格式、份數(shù)、編號、傳遞程序、各聯(lián)的用途、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)辦人簽章等方面做出規(guī)定。
�。�3）明確資產(chǎn)記錄與保管的分工。規(guī)定管錢、管物、管賬人員的相互制約關(guān)系，旨在保護資產(chǎn)的安全完整。如出納員不得兼管稽核、會計檔案保管和收入、費用、債權(quán)債務(wù)賬目的登記工作：銀行票據(jù)的簽發(fā)印鑒，必須有兩人分別掌管：倉庫材料明細賬要設(shè)專人稽核或另設(shè)記賬員幾張等。另外，現(xiàn)金收付的復(fù)核制，物資收發(fā)的復(fù)評制、復(fù)點制等，也都是防錯防弊的內(nèi)部控制制度。
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實習(xí)時間：20xx/1/6至20xx/1/12
實習(xí)單位：xxxx網(wǎng)絡(luò)有限公司
實習(xí)主要經(jīng)歷
電視監(jiān)控系統(tǒng)是安全技術(shù)防范的核心，是一種高度先進而具備很強防范能力的綜合系統(tǒng)。借助于遠程攝像機及相關(guān)設(shè)備（鏡頭、云臺等），電視監(jiān)控系統(tǒng)可以實時觀察受監(jiān)控區(qū)域的動態(tài)變化。同時，作為安全技術(shù)防范系統(tǒng)的重要組成部分，電視監(jiān)控系統(tǒng)可以與其他安全技術(shù)設(shè)備（如防盜報警系統(tǒng)）聯(lián)動運作，進一步提升其防范能力。值得一提的是，多媒體及計算機圖像技術(shù)的不斷進步，使得電視監(jiān)控系統(tǒng)在整個安全技術(shù)防范領(lǐng)域中顯得更加重要。另外，電視監(jiān)控系統(tǒng)還具有可記錄被監(jiān)控地區(qū)圖像和音頻信息的能力，對于后續(xù)事件處理提供了極大方便和重要依據(jù)。例如，在目前需要高強度安全防護的車站、機場和學(xué)校等人流密集場所，都已普及了安全監(jiān)控系統(tǒng)。
圖像監(jiān)控的目的是為管理者提供科學(xué)有效的管理手段，綜合運用多種功能以達到所需的控制目標。同時，在前端圖像采集到后端圖像處理的過程中，要進行有機、科學(xué)的控制和監(jiān)測，以達到最佳控制效果。作為現(xiàn)代建筑的重要硬件設(shè)備之一，圖像監(jiān)控系統(tǒng)在建立管理規(guī)范和監(jiān)督機制方面發(fā)揮著重要作用，也是提高內(nèi)部管理水平和促進經(jīng)濟發(fā)展秩序的有效手段。 另外，對于治安管理工作而言，圖像監(jiān)控系統(tǒng)也提供了至關(guān)重要的物質(zhì)支持。
本次實習(xí)的項目就是對我縣某小區(qū)安全監(jiān)控系統(tǒng)進行設(shè)計和安裝。我們選取了兩臺綜合彩色攝像機、五臺半球形攝像機、一臺硬盤錄像機和四路同步音頻監(jiān)控設(shè)備。這些設(shè)施可以為我們提供極大方便，例如分析過去所發(fā)生的事件并提供相關(guān)依據(jù)等。
監(jiān)控攝像頭的安裝方式：
1）為保證監(jiān)視目標視場范圍的要求，攝像頭的安裝高度應(yīng)室內(nèi)不低于2.5米、室外不低于3.5米。
2）監(jiān)控攝像頭和其它相關(guān)設(shè)備如鏡頭、防護罩、支架、雨刷等的安裝應(yīng)該牢固，靈活運轉(zhuǎn)，同時注意防止破壞并與周邊環(huán)境相協(xié)調(diào)。
3）在強電磁干擾環(huán)境下，要將監(jiān)控設(shè)備與地面隔離，以保證安全運行。
4）信號線和電源線應(yīng)分別引入，外露部分應(yīng)使用軟管保護，并且不能影響云臺的轉(zhuǎn)動。
安裝云臺和解碼器：
1）云臺必須安裝牢固，不會晃動。
2）需要檢查云臺的轉(zhuǎn)動角度范圍是否符合產(chǎn)品技術(shù)條件和系統(tǒng)設(shè)計的要求。
3）監(jiān)控攝像頭控制設(shè)備應(yīng)安裝在云臺附近或吊頂內(nèi)（但必須保留檢修孔）。
1）安裝控制臺和機柜（架）的位置應(yīng)符合設(shè)計需求。同時，安裝應(yīng)該平穩(wěn)牢固并且方便操作和維護。機柜（架）的背面和側(cè)面應(yīng)該滿足維修要求所需要的距離。
2）所有監(jiān)控攝像頭的控制、顯示和記錄等終端設(shè)備的安裝應(yīng)該平穩(wěn)并且方便操作。監(jiān)視器（屏幕）應(yīng)該避免外部光線直射，如果無法避免，應(yīng)該采取避光措施。所有在控制臺和機柜（架）內(nèi)安裝的設(shè)備應(yīng)具備通風(fēng)散熱措施，且內(nèi)部接插件與設(shè)備連接應(yīng)該牢固。
3）控制室內(nèi)所有線纜應(yīng)該根據(jù)設(shè)備安裝位置設(shè)置電纜槽和進線孔，然后排列、捆扎整齊，并編號并且有永久性標志。
首先，需要根據(jù)小區(qū)的布局、地形等情況規(guī)劃設(shè)計監(jiān)控攝像頭的布局和布線。一個項目是否能夠順利完成，在很大程度上取決于前期準備工作是否到位，以及是否全面地考慮各種情況和問題。我們利用輸暖管線輔助布線，并且精心規(guī)劃監(jiān)控攝像頭的位置，爭取用最小的成本獲得盡可能大的無死角監(jiān)控范圍。
第二步是實地考察并安裝布線。我們采用互聯(lián)網(wǎng)攝像頭，需要通過網(wǎng)線進行直接連接。為確保視頻質(zhì)量，需要控制距離在合理范圍內(nèi)，并且必要時需要在傳輸過程中安裝中繼器。在安裝過程中需要認真仔細。
第三步是配置和調(diào)試。我們公司所采用的安防監(jiān)控系統(tǒng)可以通過網(wǎng)絡(luò)配置，可以為攝像頭配置合理的IP地址和網(wǎng)關(guān)。這個過程類似于我在校實習(xí)時所要配置IP電話等設(shè)備，因此我很熟悉。不過，在配置過程中也可能會出現(xiàn)各種疏漏和問題。最終，在技術(shù)人員的指導(dǎo)下，我成功地完成了配置。
本次監(jiān)控工程并不十分復(fù)雜，所需監(jiān)控區(qū)域也不太大，相對于其他區(qū)域，小區(qū)的需求要求較低。然而，盡管如此，在施工期間仍會遇到許多意外問題。例如，在第一天安裝過程中，發(fā)現(xiàn)某路帶云臺控制的球機左右控制無法進行。對本問題進行電源重啟自檢后發(fā)現(xiàn)以下問題：自檢過程不正常，出現(xiàn)卡頓現(xiàn)象；自檢后圖像上出現(xiàn)非正常的英文標識，大概意思是有問題。根據(jù)這些問題可以初步判斷球機存在問題，因為這款球機以前沒被使用過，無法確切確定原因。因此，將球機拆下，分析后發(fā)現(xiàn)原因：球芯與球殼未連接緊密。重新裝好后進行測試，故障完全被排除。這是因為球芯安裝不到位導(dǎo)致無法控制的問題。
高清網(wǎng)絡(luò)攝像機的出現(xiàn)讓監(jiān)控圖像變得更加清晰，但同時也帶來了一系列現(xiàn)實問題。高清監(jiān)控需要解決的三大核心問題是：帶寬問題、顯示問題、存儲問題。
1. 帶寬問題
由于當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)帶寬有限，高清視頻帶來的高碼率成為了其最大的推廣瓶頸。高清監(jiān)控的首要問題是如何用盡可能低的碼率傳輸盡可能高質(zhì)量的視頻。同時，由于網(wǎng)絡(luò)異構(gòu)性，不同的網(wǎng)絡(luò)信道具有不同的特性。不同用戶享受到的網(wǎng)絡(luò)帶寬也不相同，甚至同一用戶的帶寬也可能隨時變化。隨著監(jiān)控領(lǐng)域的發(fā)展，各種用戶終端都有連接監(jiān)控視頻的需要。例如，在局域網(wǎng)監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)中，用戶希望瀏覽高質(zhì)量的視頻。但在控制領(lǐng)域，由于帶寬有限，用戶更看重的'是低碼率下的視頻流暢性。因此，高清監(jiān)控設(shè)備需要解決如何適應(yīng)這些不同的帶寬環(huán)境的問題。
2. 顯示問題
相對于標清視頻，高清視頻的信息量更豐富，對解碼顯示性能的要求也更高。例如，目前主流的PC機可以輕松實現(xiàn)8路標清D1視頻解碼和顯示。然而，若前端是1080P高清視頻，只能勉強解碼并顯示1路。對于大型視頻監(jiān)控平臺，若全部使用高清視頻，服務(wù)器解碼壓力將會非常大。
3. 存儲問題
圖像分辨率的提升，必然會增加存儲空間的消耗。以1920×1080@30幀視頻為例，利用H264編碼算法，為保證清晰度，碼流需保持在6Mbps以上，約為標清視頻的4-8倍。在標清視頻的條件下，一臺16路DVR內(nèi)置8塊2T硬盤就足以滿足長時間的視頻存儲需求。而在高清監(jiān)控中，這樣的時間將縮短，同時也會帶來存儲成本的增加。
實習(xí)總結(jié)
經(jīng)過一段時間的實習(xí)，我對工作有以下幾個感觸：
第一，需要有堅韌的毅力。無論進入哪家公司，作為學(xué)生實習(xí)生，一開始不會立刻有工作安排，一般會先了解公司環(huán)境，短則幾天，長則幾周，甚至更久，在這段時間里有些人會感到無聊，覺得沒有事情可做，產(chǎn)生離開的念頭，但我們必須堅持不懈，不輕易放棄。
第二，需要勤奮、刻苦、勇于承擔(dān)。由于實習(xí)生不是正式員工，公司會把我們當(dāng)作學(xué)生看待。在這個階段，公司通常不會分配重要的工作，但也不希望我們無所事事，于是會安排一些簡單的工作。同時，我們也應(yīng)該自主找事可做，從小事做起，這樣做剛開始可能會有點枯燥，但只有克服這個階段，才能有更充實的實習(xí)經(jīng)驗。
第三，需要虛心求教。在工作中肯定會遇到很多問題，有許多問題我們并不清楚，所以我們要虛心向同事請教，當(dāng)別人教我們時，我們也要愿意接受。同時，我們也不要害怕犯錯。每個人都會犯錯，第一次在工作中出錯并不要緊，重要的是我們能夠從中吸取教訓(xùn)。
第四，要有明確的目標和正確的態(tài)度。通常，無論做什么事，我們都必須對自己的目標進行明確規(guī)劃。在實習(xí)期間，我們必須明確自己的能力和能否勝任工作，關(guān)鍵是要擁有正確的工作態(tài)度。只有態(tài)度對了，就算以前從未涉及的知識，也可以逐漸掌握。因此，必須確立正確的目標，智慧地傾聽他人的建議，思考自己的實際行動，并不斷實踐。只有這樣，我們才能把工作做好。
通過此次實習(xí)，我意識到自己知識上的一些不足，在為未來的學(xué)習(xí)指明方向的同時，提高了未來的工作能力。此外，此次實習(xí)為我們提供了很好的鍛煉機會，讓我們提早了解相關(guān)知識，方便將來的業(yè)務(wù)運用。我知道，只有通過不懈的學(xué)習(xí)，加強業(yè)務(wù)知識的熟悉程度，才能真正在實際工作中實現(xiàn)心想事成。
總的來說，我的這次實習(xí)不僅僅使我在貿(mào)易操作方面的技能得到了鍛煉，同時，我也從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識。此外，這次實習(xí)也在就業(yè)心態(tài)上對我產(chǎn)生了影響，使我有了很大的改變。以前，我總是希望能找到一份既適合自己愛好，又能與專業(yè)對口的工作。然而，現(xiàn)在我們都知道，找到一份這樣的工作非常困難，很多東西都需要我們在初入社會的階段才能接觸和學(xué)習(xí)。因此，我現(xiàn)在要建立先就業(yè)、再擇業(yè)的就業(yè)觀。要盡快學(xué)會獨立生活，敢于在競爭激烈的社會中一展身手，承受壓力，快速成長�？偠灾鳛榧磳厴I(yè)的大學(xué)生，無論是在工作還是生活中，這次實習(xí)都將為我未來的發(fā)展奠定重要的基礎(chǔ)。
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因為曾經(jīng)有過在這里工作的經(jīng)驗，英保良公司的閆總經(jīng)理很爽快地答應(yīng)了我再次實習(xí)的要求，并把我安排在他的助理辦公室，這樣我就成為一名“臨時的”總經(jīng)理助理，這個位置可以說是公司核心的邊緣，主要工作就是協(xié)助閆經(jīng)理為公司發(fā)展新客戶，維系老客戶，負責(zé)公司行政事務(wù)的上傳下達并親自督辦，對于一個不懂什么媒體技術(shù)的我來說，是一份再好不過的差事。起初的半個月，我基本上都在接聽電話和整理文字中度過的，每天至少要打十幾個電話給我們的潛在客戶和服務(wù)商，包括房地產(chǎn)開發(fā)商、房地產(chǎn)中介、各大媒體和創(chuàng)意機構(gòu)等等，每通電話少則十分鐘，多則半小時，這讓我既興奮又緊張，突然接觸到了這么多大企業(yè)，沒有一點語言訓(xùn)練基礎(chǔ)的話是很困難的，如果不能把意思表達清楚，對方就沒有興趣再聽下去，長時間沒有重點地講話會讓對方產(chǎn)生逆反，話都不愿意和你講了，怎么跟你合作？！ 經(jīng)過兩三天的熟悉，我感覺話越說越順了，思路越來越清晰了，和客戶談話的氣氛也輕松了許多，逐漸地我認識到，廣告這個行業(yè)，和人打交道是第一位的，沒有良好的人際傳播，也就不能產(chǎn)生令人興奮地大眾傳播。這以后的一次會上，閆經(jīng)理特別強調(diào)，廣告是生意，是買賣，和傳統(tǒng)的生產(chǎn)一樣，但現(xiàn)在，廣告時段和廣告的制作是你的'產(chǎn)品，要把你的產(chǎn)品推銷出去就要有良好的溝通能力，要說服你的客戶，這就是公關(guān)。
廣告就是產(chǎn)品，要把它推銷出去。
這樣的例子還有很多，我也對廣告業(yè)務(wù)本身有了新的認識，隨著工作的深入，我基本上能接觸到公司里每個部門的每個人，創(chuàng)意、策劃、設(shè)計、財務(wù)、推廣等等環(huán)節(jié)都在我面前和諧有序地進行著，就像人體的筋脈一樣，盤根錯節(jié)，但又各行其道，為大腦服務(wù)。
我就在“推銷”中度過了兩個星期，在得知我筆下功夫還算可以之后，閆經(jīng)理給了我一份策劃案，其實這已經(jīng)是定稿，讓我看一看，也可以按我的意思改一改，這又讓我驚喜不已。廣告策劃文案，聽說過，沒見過，也特別想見一見。這是一個廣告最原始的狀態(tài)，也是孕育一個廣告的第一步，這回它就擺在我面前。翻開一看，這是搜狐焦點房地產(chǎn)網(wǎng)的一個欄目，嘉賓做客演播室，現(xiàn)場聊一聊他的經(jīng)驗和觀點，是一個網(wǎng)絡(luò)直播的視頻節(jié)目。在這份策劃案上，不僅有欄目的全景介紹，也有對現(xiàn)場的布署和對可能發(fā)生的情況的處置辦法，總而言之，這一檔一個小時的節(jié)目已經(jīng)一筆一畫地寫在白紙上了。閆經(jīng)理告訴我，這個節(jié)目三天后就要在焦點房地產(chǎn)網(wǎng)直播，要我同去，邊看策劃邊實踐，這是最好的。
我了解到，這個欄目實際上也是一種軟廣告，所謂的嘉賓，無非都是房地產(chǎn)開發(fā)商，把嘉賓請到演播室闡述自己的觀點，這其中肯定會以自己的某個樓盤做案例，這樣一來網(wǎng)友在收看欄目的同時也接受到了來自商家的信息，這樣就會使?jié)撛谙M者形成印象，以實現(xiàn)廣告價值。閆經(jīng)理說，類似的軟廣告其實也有很多，比如電視臺的一檔美食節(jié)目，主持人會到天南海北的飯館餐廳品嘗美味佳肴，然后在電視節(jié)目中向觀眾介紹，這其實是餐館的一種營銷手段，是一種軟廣告。再比如，影視劇中經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的鏡頭：某酒店門口，一輛高檔轎車從遠處駛來，停在鏡頭前面，畫面上就出現(xiàn)了一個碩大的車標。很多情況下都是因為企業(yè)出資贊助了這部電影電視劇才有了這樣的鏡頭。而這些東西，很多人不會明白其中的原委，但是作為廣告人就很快想到，這是赤裸裸的廣告。
之后的一個月，我一直在跟隨工作組的同事們來往穿梭于公司和媒體之間，負責(zé)協(xié)調(diào)這些事物，在節(jié)目錄制現(xiàn)場，我還捎帶負責(zé)接待媒體記者以及環(huán)境控制，做了大量工作，但是一點不覺得累，也許就是精神作用吧，只要是我做起來快樂的事情，只要是方向正確的事情，我就會樂此不疲地干下去。
實習(xí)結(jié)束的時間是9月10日，將近兩個月，這兩個月是北京最熱的季節(jié)，烈日照耀下的我，熱血沸騰。
我非常感謝閆經(jīng)理和公司全體同仁的幫助與配合，也感謝所有客戶與媒體朋友的支持與諒解，這是我在英保良公司兩個月工作的一點心得，草草行文，只為與我的老師和朋友們分享我的快樂，如有不妥，望批評指正，謝謝！
關(guān)于公司實習(xí)總結(jié)13
我進入大豐行進出口有限公司實習(xí)已經(jīng)三個月了，這使我真正的體會到什么是外貿(mào)。作為一名保險專業(yè)的畢業(yè)生除了從書本上了解到貿(mào)易知識外，我還沒有真正實踐過，這段時間使我認識到外貿(mào)真的是一個斗智斗勇、分秒必爭的行業(yè)。
廣交會是使我快速成長的一個經(jīng)歷。剛進公司不久就聽說要參加廣交會，我當(dāng)時覺得很迷惘，因為還不知道做業(yè)務(wù)究竟是怎么一回事，而且對公司的產(chǎn)品很不熟悉，擔(dān)心到時候會給同事添亂，所以剛開始就拼命地閱讀公司的產(chǎn)品目錄和資料，了解一下大概的情況，但是過了一段時間對產(chǎn)品的印象還不是很深刻。后來在整理樣品和制作成本表、報價表時漸漸對產(chǎn)品有大致的了解，也記得一些供應(yīng)商所對應(yīng)的'產(chǎn)品。在還沒有對產(chǎn)品認識透徹的情況下，我跟隨經(jīng)理和業(yè)務(wù)員們一起參加廣交會了。我還是第一次真正的以參展商代表的身份參加廣交會，心情有些緊張，想著面對著這么多老外說英語還有對產(chǎn)品的不熟悉，擔(dān)心自己的表現(xiàn)可能會給公司的形象帶來不良的影響。在廣交會期間，我從其他業(yè)務(wù)員的身上學(xué)到了許多，他們非常從容大方，先與外商交換名片并不急著報價，然后從名片上獲取客人信息，先入為主由卡片上的信息發(fā)問，了解具體情況后才開始對其感興趣的產(chǎn)品進行進一步的談判，例如對產(chǎn)品包裝、品牌、出口目的地、價格等等進行商議。我仿佛從他們身上吸取到經(jīng)驗，也開始慢慢地自己應(yīng)付客人，遇到一些自己不能夠回答的問題時就請求其他業(yè)務(wù)員幫忙，就這樣在不斷遇到新的狀況與學(xué)習(xí)的過程中地完成了我的廣交會之旅。
廣交會之后會有一些后續(xù)工作，要整理外商的資料與發(fā)郵件跟蹤等等，但是之后我開始有點迷茫，不知道該從何入手，因為從廣交會回來我知道對產(chǎn)品的認識很重要，外商是不會跟一個完全對行情和產(chǎn)品不熟悉的業(yè)務(wù)員做生意的，所以我就開始了對產(chǎn)品認識的工作。我先到板房了解產(chǎn)品所擺放的方位，從而熟悉我司主要出口哪些產(chǎn)品和品牌，然后再閱讀一些合同訂單，了解某些產(chǎn)品在出口情況下的一些特定要求。我甚至跟業(yè)務(wù)員到供應(yīng)商廠房進行考察，通過實地的訪問和對產(chǎn)品制造過程的觀察，使我更深入了解產(chǎn)品，并了解到該怎樣選擇合適的供應(yīng)商。
通過以上工作對產(chǎn)品的熟悉是不夠的，主要還是靠做整個業(yè)務(wù)流程來實現(xiàn)。從制作成本表、報價表到外銷合同、訂單一整個跟單流程，業(yè)務(wù)員要很了解客人對產(chǎn)品的要求，包括商標、規(guī)格、包裝等等，并且要清楚客人想要哪些證書。因此我們在制訂單時要根據(jù)外銷合同上面條款的要求制作訂單，不要遺漏任何一項條款。作為業(yè)務(wù)助理要清楚自己需要做什么工作并提前做好，及時告訴業(yè)務(wù)員已跟進好的工作，與業(yè)務(wù)員配合好。
我記得面試時被問到業(yè)務(wù)員應(yīng)該具有怎樣的素質(zhì)，當(dāng)時我只說了某些方面，如要會有很好的語言素質(zhì)，豐富的貿(mào)易知識和經(jīng)驗，有處理人際關(guān)系的手腕能力。但經(jīng)過這三個月的實習(xí)，我體會到做一位真正的業(yè)務(wù)員除了具備以上素質(zhì)外，還要細心、隨機應(yīng)變、吃苦耐勞、對市場行情的掌握等等。作為一名剛剛走出校園的畢業(yè)生，沒有社會實踐經(jīng)驗而且所具備的技能還不全面，因此在日后的工作中要吃苦耐勞，要不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，不斷前進，快速提升自己，為實現(xiàn)目標而努力奮斗！
實習(xí)生：黎錦紅
20xx年7月6日
關(guān)于公司實習(xí)總結(jié)14
我是來__物業(yè)管理有限公司實習(xí)的__大學(xué)高職學(xué)院物業(yè)__級的__同學(xué)，在一個月的實習(xí)期內(nèi)，用我的實際行動，給公司全體員工留下了深刻的印象。
我們__物業(yè)公司隸屬于新疆__股份有限公司，位于__市__路與__路交匯處，是__齊市商業(yè)最繁華、人員最集中的場所，__物業(yè)公司主要對___大廈、___中學(xué)、___中學(xué)、___醫(yī)院等進行物業(yè)管理以及公共秩序維護、公共衛(wèi)生維護等專項服務(wù)，因所管理的項目涉及商業(yè)、教育、醫(yī)療等多種行業(yè)，對物業(yè)服務(wù)人員的要求很高我來實習(xí)的這一個月，正處冬季最冷的時候，加上逢春節(jié)大假物業(yè)公司工作最忙，我和公司各部門員工一起，發(fā)揚了吃苦耐勞、務(wù)實團結(jié)的精神，我受到了公司員工的一致好評。
公司由行政辦公室、保安部、保潔部、工程部等部門組成，我這一個月分別被分配到保安部、保潔部、工程部這三個一線部門進行實習(xí)。
雖然一個月在不同的部門和工作崗位，但我在工作中所表現(xiàn)的積極性和主動性，以及與各部門員工之間的溝通能力和協(xié)調(diào)能力，都真實體現(xiàn)了我對待此次實習(xí)生活的重視度和強烈完成實習(xí)任務(wù)的使命感。
我被分配在各部門實習(xí)后，我能夠迅速進入工作角色，虛心向班組負責(zé)人了解部門工作的相關(guān)程序和要點，并認真運用到實際工作之中，同時經(jīng)常與部門負責(zé)人溝通，匯報自己的思想和工作中的認識，實習(xí)后期，能在無人督促的情況下較好的完成部門布置的各項工作。在保安部實習(xí)時，我與部門其他員工一樣值班、加班，在寒冷的風(fēng)雪中疏導(dǎo)停車場進出車輛，認真巡查大廈設(shè)施設(shè)備和安全防范，把自己的對待工作的態(tài)度放在公司正式一員的高度，在工作實踐中鍛煉了意志；在工程部實習(xí)期間，我認真向部門負責(zé)人及公司老員工請教各設(shè)施設(shè)備的功能、使用方法、操作規(guī)程和注意事項，同時，與部門維修人員一起進入一線現(xiàn)場進行檢查、維護和維修，從不因是實習(xí)便放松對自己的要求，因他虛心好學(xué)，勤勞踏實，部門員工已經(jīng)習(xí)慣的把他當(dāng)作部門的一員；在最苦、最累的保潔部實習(xí)期間，他與其它員工一起打掃衛(wèi)生，一起值班，再苦、再累也沒聽到過一聲怨言與牢騷，我不但體會了工作上的苦與累，還更深一層了解了在工作中人與人之間的團結(jié)協(xié)作是多么重要；因在各部門實習(xí)時的工作非常緊張，我充分利用業(yè)余時間（甚至放棄了公司給予的春節(jié)期間的休息）向公司領(lǐng)導(dǎo)及辦公室負責(zé)人請教物業(yè)行業(yè)相關(guān)知識，了解協(xié)調(diào)和處理業(yè)主與物業(yè)之間各種關(guān)系的方法，對物業(yè)管理與服務(wù)都有了較為深刻的認識。我在這次的'實習(xí)經(jīng)驗中所表現(xiàn)出的勤奮好學(xué)的精神和堅韌的耐力以及與其它同事的合作力，將為我今后走上真正工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。
這次實習(xí)，我是第一次接觸物業(yè)管理，雖然我很認真、很努力，但因時間較短，在物業(yè)管理非常復(fù)雜的實際工作中還有許多要學(xué)習(xí)，但我對待此次實習(xí)和工作的態(tài)度，一位成功的日本企業(yè)家士光敏夫曾總結(jié)：“人們能力的高低強弱之差固然是不能否定的，但這決不是人們工作好壞的關(guān)鍵，關(guān)鍵在于他們有沒有干好工作的強烈愿望”，我認為作為__學(xué)高職學(xué)院物業(yè)__級的大學(xué)生，在實習(xí)期里，用實際行動，證明了我不單純具備學(xué)習(xí)的能力，更加具備工作的能力和社會實踐的能力。
關(guān)于公司實習(xí)總結(jié)15
2.18
我如約去了實習(xí)單位—貴州世紀風(fēng)華旅游有限公司。單位雖然和我家是一個城市，但坐公交車要走快1個小時。今天早晨起的很早，為了給單位留下良好的印象，我早上7點就起床出發(fā)了。結(jié)果在外面凍了半小時。等到8點半，終于周總來上班了。我雖然第一次上班，但她的面孔不是很陌生了，聯(lián)系的時候是她接收我的。她也認出了我，領(lǐng)我進辦公室。雖然辦公室環(huán)境并沒有我想象的那么好，但我心情還是很激動的。大四了，在享受了三年大學(xué)幸福時光的日子后。我最終還是被推向了社會這個大家庭.
2.19
一大早領(lǐng)導(dǎo)還沒有來，同辦公室的張哥給我?guī)讖埉?dāng)天的報紙就出去忙她的事了。到了八點半，負責(zé)我的周總終于來了，因為不是大單位，我這個實習(xí)生主要是做接線工作和周總助理，所以直接有她來領(lǐng)導(dǎo)我了。我們做了簡單問候交流后，她就開始忙她的工作了。領(lǐng)導(dǎo)沒有給我安排工作，我卻很急噪很不安。心里想，我是不是多余的。我一時不知道該做些什么，就拿那幾張報紙看，說句心里話，報紙內(nèi)容根本看不進去。過半小時后我終于向周總開口了：“周老師，我需要為您做些什么嗎？”說了后立刻發(fā)覺稱呼叫錯了，立刻臉紅了，好象不應(yīng)該叫老師。可能是因為叫了十幾年老師的稱號，一時激動就給混淆了。周總看我微笑了一下，拿了兩張文件紙，叫我發(fā)了兩個傳真。這也是我走向工作做的第一件事。
2.20
今天來到公司一個上午沒什么事做，就是和客戶通通電話。中午有人送來了4份盒飯，這就是我們的午餐了。我熟悉了這個辦公室。下午周總一直沒有來，我就偷偷上了一段時間網(wǎng)。幫同事復(fù)印文件，學(xué)會了使用復(fù)印機。
2.21
這一天過的很慢很慢，可能是閑的吧。今天的收獲只有兩個，自己都覺得有點可笑，學(xué)會了使用復(fù)印機和傳真機。回到家后不知怎么了，感到有些疲倦。是因為閑的？我笑了一下，哎，上班都是這樣吧。
2.22
今天沒有像前幾天那么去的早，我準時去了單位。我手里有了辦公室鑰匙，和前臺打個招呼就進了自己的辦公室。發(fā)現(xiàn)一個問題：我們的周總好象有遲到的毛玻哎，領(lǐng)導(dǎo)嘛，以后不被她挑毛病我就很高興了。我一直很自信，認為自己是優(yōu)秀的，但到這里來，感覺自己什么都不會，連使用傳真機和復(fù)印機都是同事教的。自我安慰吧，哎，第一次嘛，慢慢就能實現(xiàn)自我了。可能第一天太閑，覺得有點空虛，但這是我自己選的路，既然選了，我要堅定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。
2.25
周總今天9點才來，我心里想，今天她還真給我面子，早到半小時。她給我一份厚厚的商業(yè)資料和商業(yè)計劃書模板，叫我寫份這個月的商業(yè)計劃書。我哭，這些是什么�。课也恢朗裁词巧虡I(yè)計劃書，對這個單位具體商業(yè)計劃也不了解，我怎么完成啊？我非常不安，旁邊的同事告訴我：你不要太有壓力，周總讓你剛來就寫這個，不是真正想用你寫的內(nèi)容，是想考核你的能力，同時更多了解你。周總一天很忙，沒時間整天教我做什么，希望我理解，也希望我能很快適應(yīng)這個單位，為公司創(chuàng)造更多的財富。我真誠地露出靦腆的微笑：“謝謝前輩指點�！�
2.26
昨天到今天根據(jù)周總給的資料，我終于完成了商業(yè)計劃書！我心里萬分激動，已經(jīng)是下午三點多了，看見旁邊放的盒飯才知道，我連午飯都沒吃。兩位同事在沖著我微笑。她們年齡都比我大不少，30來歲了。和她們比，我實在是覺得自己太幼稚了。我才想起來剛才她們勸我吃飯，我都忘記吃了。我給她們看了商業(yè)計劃書，我不知道內(nèi)容寫的怎么樣，但自己覺得還是挺滿意的，同事也都在夸我。
2.27
今天周總沒有遲到，哎，以后還是不要注意她的遲到問題為好。我把自己精心完成的商業(yè)計劃書給她看了，她很滿意。給我看了公司的商業(yè)計劃書正文。我看了后才知道，我寫的內(nèi)容看起來很好，但是很垃圾，表面上很有層次結(jié)構(gòu)，但根本沒解決具體問題。不過忙了一天的我，還是覺得很充實。我終于覺得在這家單位自己是有價值的。
2.28
今天周總沒有出去，我們交流了很多。她還告訴我，下次我就滿可以完成本公司的商業(yè)計劃書了，通過我昨天的表現(xiàn)和今天的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)有能力寫那個了。我發(fā)現(xiàn)她說話很有道理，很有力度。40來歲的年紀，好有才好有能力。說句心里話，她漸漸成了我心目中的偶像。她詳細給我介紹公司的流程和業(yè)務(wù)，還有很多很多。給我最深刻印象的話是-“我們公司不是大公司，所以每個人的價值都很高，都很忙。以后你會很辛苦的，但年輕人這個時候多辛苦些，學(xué)到的.東西更多，我剛來這家單位的時候，別說是商業(yè)計劃書，連個自我介紹都寫不好。你很有潛力，好好努力吧。”我很激動。她還告訴我有時間就多去看看別的部門，這個公司小，很快能認識所有的同事。
2.29
一整天好象沒做什么，但給我的感觸很深，感覺自己已經(jīng)適應(yīng)這個小辦公室了。我和兩位同事已經(jīng)樹立了良好的關(guān)系，和周總也很熟了。我會更加努力，相信我是最棒的。今天是我爸爸生日，下午我就提前回家去了。
3.3
周總沒給我安排工作內(nèi)容，叫我自己找事做。我主動去了網(wǎng)頁建設(shè)部參觀。和網(wǎng)頁部經(jīng)理做了自我介紹。建設(shè)部經(jīng)理很熱情。我心想，這些人真熱情，心里暖烘烘的。她還和我說，我們公司的人都很團結(jié)，把這里當(dāng)成自己的家。我除了謙虛的客套話外，都不知道該說些什么好了，看來得好好鍛煉溝通能力了。很快我就了解了建設(shè)部的工作內(nèi)容。
3.4
今天周總帶我去參觀了市場部。和那里的同事互相介紹后我認真看了她們的工作。因為帶我去參觀的是周總，總感覺她們也把我當(dāng)成領(lǐng)導(dǎo)似的，很客氣。突然想起了一個成語----狐假虎威。在這里得知，明天有個業(yè)務(wù)員培訓(xùn)會，為了多加學(xué)習(xí)，我主動和市場部經(jīng)理說了，明天的培訓(xùn)會我去幫你們做事，大事辦不了，倒茶倒水接待客人還是會點。她很高興的答應(yīng)了。
3.5
今天去了會議室，這里沒有秘書，只好我來當(dāng)了，以前一直是文員和前臺這個時候做事。市場部經(jīng)理在那里給業(yè)務(wù)員開會。在這里，知道了網(wǎng)絡(luò)營銷到底是怎么回事，了解了這些業(yè)務(wù)員的工作。開會結(jié)束后我自己有了點觀點。（這些業(yè)務(wù)員的素質(zhì)似乎都不是很高、對自身產(chǎn)品的了解很不夠深入、對網(wǎng)絡(luò)的了解好像也不是很夠、做為本單位，應(yīng)該穩(wěn)住原有的業(yè)務(wù)員，并發(fā)展新的業(yè)務(wù)員，避免培訓(xùn)好后的人才流失，對單位造成不利、讓業(yè)務(wù)員自身認識到參加這些培訓(xùn)會的重要性。）我是新來的，還是少說兩句吧，和周總說這些不見得是好事，還是埋藏在心里為好�；蛟S我了解的不一定對。但我知道這位市場部經(jīng)理很優(yōu)秀，真是人外有人。看見這么多優(yōu)秀的人士，我感到自己太渺小了，我真希望數(shù)年后，自己也能成為公司的內(nèi)行人士。
3.6
不知不覺3個工作周過去了，我在這里很充實。周總每周1都去各個部門轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我也跟著去了。參觀了財務(wù)部，開發(fā)部，客戶服務(wù)部，還有行政部。算今天，除了總經(jīng)理辦公室沒去過，公司的所有部門都去過了。我現(xiàn)在才知道，總經(jīng)理是主外的，經(jīng)常不在。主內(nèi)的是這位周總。有時候覺得自己還真幸運，要是去了大集團，那也不能了解所有部門的內(nèi)容了周總和我說，每個部門我已經(jīng)轉(zhuǎn)遍了，以后哪里需要我，我就得去幫忙。
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