個(gè)人工作總結(jié)共12篇
總結(jié)是對過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評價(jià)的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，快快來寫一份總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢？下面是小編整理的個(gè)人工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人工作總結(jié) 篇1
XX年是值得XX保險(xiǎn)人難忘和考驗(yàn)的一年，根據(jù)省公司和保監(jiān)局的籌建批復(fù)文件精神，我司自4月份開始籌建至5月10日正式掛牌開業(yè)，至今各項(xiàng)工作都已步入正軌，公司發(fā)展初見規(guī)模。正式開業(yè)以來，在省公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市委、市政府及社會各界的大力支持下，我司員工以拓荒者的勇氣，團(tuán)結(jié)拼搏，攻艱克難，取得了驕人的戰(zhàn)績，至12月中旬累計(jì)完成簽單保費(fèi) X萬元，全面完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。這些成績驗(yàn)證了我司的"特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗"的公司精神�，F(xiàn)將XX年所做工作總結(jié)如下:
一、深入開展市場調(diào)查，制定積極的籌建方案。
為確�；I建工作的順利進(jìn)行，公司籌備組在成立伊始就認(rèn)真開展市場調(diào)查，根據(jù)省保監(jiān)局和總公司、省分公司的要求，籌備組結(jié)合市場情況和自身工作實(shí)際，制定了籌建日程安排表，將籌建工作細(xì)化到每一個(gè)工作日，并在公司職場的選址、裝修以及籌備經(jīng)費(fèi)的預(yù)算、機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員招聘、培訓(xùn)等工作均提出了詳細(xì)的工作計(jì)劃和實(shí)施方案，做到籌備工作目標(biāo)明確，措施具體，協(xié)調(diào)一致，落實(shí)到位。并在此基礎(chǔ)上制定了籌建方案和未來中心支公司發(fā)展的總體經(jīng)營思路和目標(biāo)。用以指導(dǎo)整個(gè)籌建工作的正常開展。在籌備組的努力下，公司的籌建工作得到了市委、市政府的關(guān)心和支持，由于各項(xiàng)計(jì)劃、措施安排得當(dāng)，公司于5 月份順利通過保監(jiān)局的驗(yàn)收并批準(zhǔn)開業(yè)。
二、緊緊抓住"第一要務(wù)"，牢固樹立發(fā)展意識。
公司從籌建伊始就將發(fā)展的觀念深入到每位熱愛保險(xiǎn)加盟公司的員工心中。對于新進(jìn)入我市保險(xiǎn)市場的新公司，如何在激烈、甚至無情的市場競爭中占有一席之地， 并實(shí)現(xiàn)超常規(guī)、跨越式的發(fā)展，是擺在我們每一位員工面前的當(dāng)務(wù)之急，公司領(lǐng)導(dǎo)班子統(tǒng)一思想，以省公司提出的XX年業(yè)務(wù)發(fā)展思路作為我們切入市場的指導(dǎo)思想，多次召開員工會議，統(tǒng)一思想，集思廣益，大家群策群力，出點(diǎn)子想辦法，細(xì)分、研究市場，一旦找準(zhǔn)突破口后便制定詳細(xì)周密攻關(guān)計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)班子靠前指揮， 打好每一個(gè)攻堅(jiān)戰(zhàn)。在發(fā)展直銷業(yè)務(wù)和個(gè)人代理業(yè)務(wù)的同時(shí)，XX公司總經(jīng)理室還十分重視業(yè)務(wù)發(fā)展渠道的建設(shè)，努力構(gòu)建多渠道，全方位的保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)， 通過積極努力，我司在較短的時(shí)間內(nèi)就與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，為今后的銀行代理業(yè)務(wù)的全面快速發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
三、堅(jiān)持"兩手抓，兩手都要硬"的原則，使公司管理與發(fā)展齊頭并進(jìn)。
管理是企業(yè)永恒的主題，制度是管理到位的保證。成功的企業(yè)源自卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異的制度。為了保證XX公司開業(yè)后，各項(xiàng)工作能夠有條不紊的開展，做到有章可循，在籌建期間我們就對總、省公司制定的《內(nèi)控制度》進(jìn)行了細(xì)化，并結(jié)合當(dāng)?shù)鼐唧w情況制定了一系列管理制度，并按上級公司"集約化經(jīng)營、規(guī)范化管理、程序化運(yùn)行、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作、優(yōu)質(zhì)化服務(wù)、制度化建設(shè)"的管理模式搭建管理平臺，牢固樹立"管理無小事，管理就是生產(chǎn)力"思想，正確處理好加快發(fā)展與加強(qiáng)企業(yè)管理的矛盾，提出了向管理要效益的口號，全體員工上下一致，充分發(fā)揮了每個(gè)人的主觀能動性，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)政策法規(guī)和業(yè)務(wù)流程，公司在狠抓市場發(fā)展、開拓的同時(shí)，也積極做好員工的隊(duì)伍建設(shè)、管理、培訓(xùn)工作，從政治思想素質(zhì)及業(yè)務(wù)技能等多方面入手，努力提高每個(gè)員工愛崗敬業(yè)的主人翁思想，在培訓(xùn)中使他們充分了解中華保險(xiǎn)的條款體系，市場戰(zhàn)略方針，企業(yè)文化精神，業(yè)務(wù)發(fā)展思路等，XX年，我們共舉辦各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)4次，參加人數(shù)達(dá)180人/次，通過集中培訓(xùn)，分散指導(dǎo)，提高了隊(duì)伍整體素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平及風(fēng)險(xiǎn)防范管控意識，使公司在發(fā)展中不斷充實(shí)、提高、完善整個(gè)隊(duì)伍的綜合素質(zhì)， 為公司可持續(xù)健康發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司自成立以來，共核保、簽發(fā)各類保單2240份，實(shí)現(xiàn)簽單保費(fèi)1085萬元，接受各類報(bào)案185起，代查勘案件 14起，已決案件61起，占已決案件的94%。
四、在競爭中求生存，在服務(wù)中促發(fā)展。
面對日益激烈的市場競爭，保險(xiǎn)公司特別是新公司要贏得市場，不僅要為保戶提供滿足其多樣化、差異化、和個(gè)性化需求的'保險(xiǎn)產(chǎn)品，而且還要盡可能為客戶提供零距離的保險(xiǎn)服務(wù)。所以XX在成立之初就倡導(dǎo)全體員工要樹立"業(yè)務(wù)要發(fā)展、服務(wù)要先行"的理念，以中華保險(xiǎn)品牌、公司的實(shí)力背景為依托，以高品質(zhì)、個(gè)性化、人性化的保前、保中、保后服務(wù)贏得客戶、贏得市場，從而促進(jìn)公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展。因此如何提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺，也是我們工作的重中之重，隨著保險(xiǎn)市場競爭主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)， 因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競爭時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。因此，XX在成立之初就嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把中華保險(xiǎn)一流的客服管理平臺運(yùn)用、落實(shí)到位，并建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，讓眾多的客戶全面了解語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。同時(shí)加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行"熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效"的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持"。
個(gè)人工作總結(jié) 篇2
大家好，我是***，*****職稱，現(xiàn)在**公司財(cái)務(wù)部工作，主要負(fù)責(zé)銷售核算與報(bào)表編制工作。
春去冬來，四季輪回，又一年緊張忙碌的工作即將結(jié)束。今年6月中旬由**公司組織對所屬各公司全體財(cái)務(wù)人員進(jìn)行了統(tǒng)一考試，通過考試將理論知識合格、責(zé)任心強(qiáng)、有實(shí)踐能力、富有創(chuàng)新性的財(cái)務(wù)人員調(diào)整到公司的財(cái)務(wù)崗位，財(cái)務(wù)部內(nèi)部結(jié)構(gòu)也有較大的調(diào)整，增加了新人、調(diào)整了新崗位。我感到擔(dān)子更重了、壓力更大了，但是沒有畏縮，在領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和各部門的大力支持下，憑著責(zé)任心和敬業(yè)精神，將逐步成熟起來。
一、我所在銷售組對內(nèi)核算企業(yè)銷售成果、對外報(bào)送企業(yè)經(jīng)營狀況和財(cái)務(wù)報(bào)表，主要從事日常銷售開票、銷售核算、報(bào)表編制、涉稅處理等工作。由于我們是上市公司，每一份報(bào)出的報(bào)表數(shù)據(jù)都要準(zhǔn)確無誤，要對公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)、對國資委負(fù)責(zé)、對股民負(fù)責(zé)。與往年相比，今年的財(cái)務(wù)核算工作更加繁忙。在時(shí)間短、任務(wù)急、要求高的情況下，除了每月及時(shí)編制會計(jì)決算報(bào)表與合并報(bào)表，月底以前編制預(yù)計(jì)利潤表，每個(gè)季度編制公司的.季報(bào)，為公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)掌握生產(chǎn)、經(jīng)營、資金等企業(yè)狀況和上市公司的信息披露做好服務(wù)工作外，每月都能按時(shí)完成銷售發(fā)票的核算與回款的統(tǒng)計(jì)核對工作，準(zhǔn)確輸入發(fā)票及發(fā)票附件，為月底財(cái)務(wù)、信息中心、營銷中心三方對賬做好準(zhǔn)備工作。
二、根據(jù)公司年初制定的《產(chǎn)品銷售管理辦法》認(rèn)真計(jì)算、審核經(jīng)銷售人員核對的當(dāng)月銷售提成，提高了銷售工作效率，充分調(diào)動銷售人員開發(fā)、維護(hù)市場的積極性，使銷售人員的責(zé)任、業(yè)績與收入相聯(lián)系。
*月底財(cái)務(wù)與企管、技術(shù)、生產(chǎn)等有關(guān)部門的人員對公司各分廠及產(chǎn)成品庫的存貨進(jìn)行了盤點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)了存貨中的潛虧問題，并以書面形式將具體品種、大類、金額上報(bào)公司，為公司領(lǐng)導(dǎo)了解企業(yè)實(shí)際存貨狀況提供了依據(jù)。
另外對各銷售區(qū)域及大客戶，自****年*月*日至****年*月*日一個(gè)年度區(qū)間的銷售情況進(jìn)行了分析，通過結(jié)合成本組測算的產(chǎn)品大類固定成本和變動成本，對銷售數(shù)量、金額、售價(jià)、利潤進(jìn)行了對比分析，為明年公司銷售政策的調(diào)整與完善，提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
三、在****年的工作中首先是要積極發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。因?yàn)閱挝贿\(yùn)作不是個(gè)人行為，一個(gè)人的能力必竟有限，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。這一定要建立在每名員工具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)、對工作的責(zé)任感、良好的品德這一基礎(chǔ)上，步入相互督促、互相學(xué)習(xí)的良性循環(huán)。其二是與各部門保持聯(lián)系，聽聽它們的意見與建議，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。這樣做一來有效的發(fā)揮了會計(jì)的監(jiān)督職能，二來能及時(shí)的把信息反饋到領(lǐng)導(dǎo)層，把工作從被動變?yōu)橹鲃印?/p>
新的一年還將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為會計(jì)工作的正常進(jìn)行打好基礎(chǔ)。新準(zhǔn)則的實(shí)施給我們財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求--逆水行舟，不進(jìn)則退。如果想在事業(yè)上有所發(fā)展，就必需武裝自己的頭腦，來適應(yīng)優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境。
****年**月**日
個(gè)人工作總結(jié) 篇3
時(shí)間飛逝，在今明幼兒園工作已近一年的時(shí)間，回顧一年的忙碌生活和孩子們的進(jìn)步，還是讓人感到很欣慰的！現(xiàn)將我一年的工作做一個(gè)簡單總結(jié)：
一、思想品德。
作為一名黨員教師，我時(shí)刻以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己、刻苦學(xué)習(xí)；聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，和同事友好相處，關(guān)心每一位孩子；認(rèn)真做好自己的本職工作。
二、保育工作。
我接手的是托班的寶寶，和搭班老師保育員老師相互配合，使混亂無序的班級狀態(tài)循序漸進(jìn)到比較有序狀態(tài)，孩子們掌握了較正確的洗手方法和飲食習(xí)慣、較懂禮貌講道理、初步建立了寶寶的生活自理能力等。
我們還定期對玩教具進(jìn)行清潔和消毒，堅(jiān)持每天給寶寶進(jìn)行晨間，適時(shí)適當(dāng)?shù)膶殞氝M(jìn)行三浴活動，以提高寶寶的身體素質(zhì)，和各方面能力的發(fā)展。
此外我們還注重安全教育，每次活動前先考慮游戲材料的安全性、及先提要求再游戲，在游戲中我們時(shí)刻關(guān)注寶寶，將危險(xiǎn)指數(shù)降至最低。日常生活中我們也注重安全知識的講述，如不玩小的異物、不亂吃東西等。
三、教育工作。
通過對《綱要》的學(xué)習(xí)和實(shí)踐操作，使我深刻的意識到孩子成為活動主人的重要性。因此在教育教學(xué)方面，我設(shè)置了很多讓寶寶動手操作的活動，寶寶不僅對活動感興趣而且增長了知識經(jīng)驗(yàn)。
教育教學(xué)方面主要體現(xiàn)在，認(rèn)真?zhèn)湔n、上好每一節(jié)課、檢查教案，聽隨堂課、公開課、撰寫教育隨筆和個(gè)案等。孩子們各方面的知識能力和行為習(xí)慣也有了明顯的提高。會唱30首左右的中英文兒歌，能區(qū)分顏色、形狀、和簡單區(qū)分不同材料的東西及沉浮，比較大小胖瘦，能較安靜的看圖書，在老師的引導(dǎo)下能講簡單的'故事等。
四、家長工作。
學(xué)期初我們幾乎對每位幼兒都進(jìn)行了家訪，了解寶寶的生活習(xí)慣、性格特點(diǎn)、家長的教養(yǎng)方式等，了解了孩子的情況后，在對孩子進(jìn)行教育時(shí)，我們就會有的放矢。
園內(nèi)還開展了家庭講座，使家長重視孩子行為習(xí)慣的培養(yǎng)；家長會可以使家長了解班級各方面情況及工作任務(wù)，以使家園更好的配合教育好孩子！另外我們還有成長檔案和家長聯(lián)系手冊，以便真實(shí)的記錄寶寶的成長足跡，促成家園共育。
五、不足之處。
（1）班級秩序處于穩(wěn)定狀態(tài)，仍需常抓不懈。
（2）寶寶的語言表達(dá)能力相對較弱，傾聽能力有待提高。
�。�3）寶寶的折紙能力相對較弱，有待加強(qiáng)。
在一年的忙綠生活和學(xué)習(xí)中，我收獲頗多，教案、隨筆、讀后感發(fā)表了，參加的合唱團(tuán)也越唱越有感覺了！我相信自己的付出和自己的成長、孩子們的成長是成正比的！感謝我的幼兒園！
個(gè)人工作總結(jié) 篇4
20xx年，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門的大力支持下，我按照公司工作精神和工作部署，圍繞全年銷售目標(biāo)任務(wù)，刻苦勤奮、盡心盡職工作，較好地完成了工作任務(wù)，取得一定成績，有關(guān)工作總結(jié)如下：
一、20xx年銷售工作成績
20xx年全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨緩，藥品銷售形勢嚴(yán)峻。在此困難情況下，我堅(jiān)定工作信心，按照公司布置下達(dá)的銷售工作任務(wù)兢兢業(yè)業(yè)工作，取得了較好成績，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入XXX萬元。
二、20xx年采取的工作措施
我是企業(yè)經(jīng)營副總，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、供儲和銷售工作，但主要精力放在銷售工作上，為做好藥品銷售工作，努力提高藥品銷售量，增加公司經(jīng)濟(jì)效益，著重做好三方面工作：
1認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高銷售技能技巧。我組織全體銷售員包括本人自己認(rèn)真學(xué)習(xí)藥品知識，提高藥品銷售技能技巧，提高服務(wù)質(zhì)量，能夠解決藥品銷售中遇到的各類問題，使客戶相信我們的公司，相信我們公司的藥品，相信我們公司的服務(wù)能力，從而建立親密的合作關(guān)系，促進(jìn)藥品銷售業(yè)務(wù)發(fā)展，爭取為公司排憂解難、多作貢獻(xiàn)。
2、樹立目標(biāo)，推進(jìn)公司藥品銷售。我確立“誠信待客戶，雙贏為目標(biāo)”的銷售宗旨，處處為客戶著想，維護(hù)客戶的利益，有困難自己克服，有問題自己解決，讓客戶大膽放心使用我們公司的.藥品，促進(jìn)公司藥品銷售。在實(shí)際銷售工作中，我誠信待客戶，在與客戶的溝通聯(lián)系與業(yè)務(wù)往來中，沒有不實(shí)的言語和虛假之事，說到做到，使客戶樂意與自己來往，信任自己的人格，建立起良好的友情關(guān)系，為公司藥品銷售打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
3、培養(yǎng)永不氣餒、頑強(qiáng)拼搏的精神。碰到銷售形勢不好的時(shí)候，我時(shí)常著急得晚上一個(gè)人躺在床上偷偷的哭。但我清醒地意識到：做銷售工作不可能一帆風(fēng)順，失敗是常事，而成功是少數(shù)。為此，我培養(yǎng)自己永不氣餒、頑強(qiáng)拼搏的精神，把失敗作為下次成功的起點(diǎn)，通過認(rèn)真制定銷售工作計(jì)劃和銷售工作措施，力爭在銷售上取得突破，有所收獲。
4、強(qiáng)化激勵(lì)，增強(qiáng)工作干勁。人都有惰性，發(fā)展藥品銷售業(yè)務(wù)不能單憑銷售人員的思想和自覺。為此。我采用思想教育、工作鼓勵(lì)等激勵(lì)措施，增強(qiáng)銷售人員的使命感和責(zé)任感，自增壓力，勤奮努力工作，爭取創(chuàng)造良好銷售業(yè)績。
以上是我的20xx年自我總結(jié)。進(jìn)入新的20xx年，我將振奮工作精神，充滿工作信心，腳踏實(shí)地，認(rèn)真努力地按照公司的工作精神和工作部署全面做好財(cái)務(wù)、供儲和銷售等各項(xiàng)工作，力爭取得優(yōu)異成績，既促進(jìn)公司健康持續(xù)發(fā)展，又報(bào)答公司對我的器重與信任。
個(gè)人工作總結(jié) 篇5
時(shí)間總是在你身邊不經(jīng)意間流逝，不知不覺中，自己已經(jīng)在修文工作三年了，覺得自己很幸運(yùn)，一畢業(yè)就能到這么好的學(xué)校工作。三年的時(shí)間把我從一個(gè)懵懂的大學(xué)畢業(yè)生培養(yǎng)成為一名合格的人民教師。三年的時(shí)間也讓我經(jīng)歷了人生的許多重要的過程。
去年一年，我們的體育課在歡笑與忙碌中度過，我們體育組的全體教師制定了詳細(xì)的計(jì)劃。在教學(xué)過程中，教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)內(nèi)容的安排，按照由易到難，由簡到繁的原則，實(shí)行多次重復(fù)練習(xí)，使學(xué)習(xí)內(nèi)容在學(xué)生頭腦中留下較深刻的印象，有利于學(xué)生對技術(shù)動作的掌握和運(yùn)動表象的形成。運(yùn)動負(fù)荷由小到大，滿足了不同類型學(xué)生的要求，學(xué)生上課積極性高，能在老師的要求下積極鍛煉，對學(xué)生本身增強(qiáng)體質(zhì)，矯正和補(bǔ)償身心缺陷起到了很大的'作用。特別是對培智一年級和二年級的學(xué)生，使他們養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣和正確的課堂常規(guī)。
孩子們通過體育課的鍛煉，感受到了學(xué)校、班級和老師的溫暖，有利子學(xué)生在今后的學(xué)習(xí)過程中樹立良好的自尊心，促進(jìn)德、智，體等方面的全面發(fā)展。
整個(gè)體育教學(xué)，突出了實(shí)用性和趣味性的原則，既保證了學(xué)生得到積極鍛煉，又使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中感到愉快，養(yǎng)成了鍛煉身體的習(xí)慣。
在教案的編寫上，突出了個(gè)別化教學(xué)原則，盡量使每個(gè)學(xué)生都能有適合自己的活動內(nèi)容和活動方式，更增強(qiáng)了學(xué)生的自信心，使他了解到自己在這個(gè)群體中重要性，是我們這個(gè)大家庭中不可缺少的一員。教師對學(xué)生的過高要求也是不利快樂體育的實(shí)施。教師在要求學(xué)生完成動作或訓(xùn)練時(shí)，有必要降低難度或要求，使身體素質(zhì)較差的學(xué)生也能在運(yùn)動中體驗(yàn)到成功，如我在單足跳的練習(xí)中，可允許學(xué)生換一次腳，這樣就使學(xué)生嘗到了成功的滋味，有了很大的成就感。對待學(xué)生方面，既要求嚴(yán)格注重素質(zhì)的培養(yǎng)，提高他們的自信心方面，還多給予鼓勵(lì)和表揚(yáng)，堅(jiān)定他們克服困難決心，也培養(yǎng)他們吃苦耐勞，頑強(qiáng)拼搏的體育精神。
教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術(shù)。在課程改革推進(jìn)的今天，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將立足實(shí)際，認(rèn)真分析和研究好教材、大綱，研究好學(xué)生，爭取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、師生的支持，創(chuàng)造性地搞好信息技術(shù)課的教學(xué)，使我們的工作有所開拓，有所進(jìn)取，更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。
個(gè)人工作總結(jié) 篇6
20xx年藥店銷售員工作總結(jié) 1。留住老客戶 （1）我們零售藥店可以給老顧客免費(fèi)辦理會員卡，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都可以享受折扣優(yōu)惠（特別是敏感藥品）。這樣一來，我們基本上就具有了一部份固定客源，從而可以有機(jī)會逐漸建立企業(yè)的良好口碑。
�。�2）我們一定要站在顧客的位置上多替他們著想，這些老客戶一般都有長時(shí)間服藥史，對藥品的價(jià)格比較敏感，來到我們這里一定要首先是讓他們有效，其次才是謀求利潤，給他們一種安全感，不要讓他們有受欺騙的感覺，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無利經(jīng)營，實(shí)則賺了信任，賺了口碑，“欲擒故縱”方能取得長遠(yuǎn)利益。
2。發(fā)展新客戶我們可以通過幾種方法來增加新的客戶
�。�1）。假如我們的四周有醫(yī)院，我們可以造訪名醫(yī)并與他們達(dá)成協(xié)議，讓他們的一部份處方由我們的藥店來調(diào)配，由于我們的藥價(jià)比他們那里肯定實(shí)惠很多，通過這個(gè)我們可以贏得一些潛伏的顧客。
�。�2）。我們可以弄一些健康宣傳，聘請已退休執(zhí)業(yè)醫(yī)師坐堂，這樣一來我們可以為廣大的群眾進(jìn)行健康咨詢，免費(fèi)測血壓等，針對四周的學(xué)生進(jìn)行健康教育。由此我們可以取得一定的`“人氣”，在他們有需要的時(shí)候，肯定會首先想到我們。
�。�3）。我們可以在藥店里建立一塊健康或美容信息牌，不斷地更新信息內(nèi)容，以吸引更多的人來獲得健康或美容信息，以此來增進(jìn)藥品和保健品和中藥的銷售。
�。�4）。思想?yún)R報(bào)專題我們可以經(jīng)常給客戶發(fā)一些有吸引力的信息傳單，讓他們在得到信息的同時(shí)對我們更加信任和依靠，必要時(shí)在售出藥品后對他們進(jìn)行電話回訪，一來了解一些藥品的確切療效，二來對他們進(jìn)行心理溝通，顧客的信任是我們成功的基石。
3。多增加一些業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)步藥品傾銷技能藥店?duì)I業(yè)員專業(yè)知識的培訓(xùn)和公道推薦藥品技能的培訓(xùn)是零售藥店進(jìn)步店員素質(zhì)和專業(yè)水平的重要手段。我們（轉(zhuǎn)載于：）也應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)這方面的培訓(xùn)，比如：
（1）。我們零售藥店可以根據(jù)本身的實(shí)際情況，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，讓店長或其他優(yōu)秀員工進(jìn)行藥品傾銷方面的經(jīng)驗(yàn)先容，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時(shí)記下來并加以總結(jié)，把這些資源共享，讓每個(gè)員工在給顧客推薦藥品時(shí)更有自信、更專業(yè)，由此增加顧客對我們的信任感。
�。�2）。我們零售藥店可以充分利用生產(chǎn)企業(yè)的營銷資源，讓產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)協(xié)助藥店進(jìn)行店員的定期培訓(xùn)。這個(gè)好處我有親身體會，初到藥店工作時(shí)，在小兒清熱寧、嬰兒健脾口服液廠家業(yè)務(wù)員給我先容這些產(chǎn)品前，我基本上沒有推薦過這兩種藥，也就是在聽了他們對這些藥的先容后，我才充分了解了這些藥的確切療效，也就是由于這個(gè)我才有了充分的自信向患者推薦這幾種藥品。現(xiàn)在市場上同一功效的藥品種類繁多，更有相同成份不同品牌的藥品不勝其多，如何從眾多的藥品中挑選出你要為顧客推薦的藥呢，這不單純是營銷技能的題目，更有業(yè)務(wù)水平在其中，各生產(chǎn)廠家比我們更了解他們的產(chǎn)品，聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行店員專業(yè)知識和銷售技能的培訓(xùn)，既增進(jìn)了與生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系和溝通，又讓我們公司本身取得了利益。而對生產(chǎn)企業(yè)來講，能夠與零售藥店通過培訓(xùn)等手段，得到藥店的支持和理解，增進(jìn)合作并有效傳達(dá)公司產(chǎn)品信息，也是求之不得的好事。
個(gè)人工作總結(jié) 篇7
如今一年的工作也已經(jīng)是正式結(jié)束了，現(xiàn)在來回想這一段時(shí)光的工作，從整體上看還算是不錯(cuò)的，各方面都算是有一定的進(jìn)步。在各位領(lǐng)導(dǎo)與同事的相互配合下，整個(gè)部門的工作都是有序的進(jìn)行，現(xiàn)如今，將我個(gè)人的工作總結(jié)如下：
一、工作思想上
一直以來，我都是保持著該有的工作態(tài)度，認(rèn)真的完成著護(hù)士崗位該做的工作，在對待病人方面都是非常認(rèn)真和努力的，同時(shí)在我的認(rèn)真對待下還算是取得了不小的成果與進(jìn)步。我始終以醫(yī)院對每一位員工的要求來管理我自己，幾乎是沒有犯下過在行為上的錯(cuò)誤，同時(shí)時(shí)刻記著醫(yī)院以服務(wù)好病人為主的要求努力讓自己的行為、態(tài)度都照顧到病人的感受，以讓病人滿意為重要原則。在自己這樣的工作態(tài)度下，也是較好的獲得了大部分病人的贊許，為此我感覺到自己的努力沒有白費(fèi)。
二、個(gè)人工作方面
在進(jìn)行自己的工作時(shí)，還算是比較的有序，應(yīng)該要做到的工作都還是有較好的完成，唯一不足的地方就是自己馬虎的'性格，會使得在進(jìn)行工作的過程中有些慌張，更是容易忘事，不過還好在各位同事的相互照應(yīng)下還是得到了一定的改善。如今的我完全是能夠在工作上做好教好的進(jìn)行，同時(shí)也還是有努力地在工作上提升自我，當(dāng)然為了成就更加優(yōu)秀的我，我也是在其中有付出較多的努力，爭取讓自己在工作中以最好的狀態(tài)進(jìn)行。所有的工作都是以服務(wù)好病人為基本準(zhǔn)則，所以我更是嚴(yán)格的管理自己，爭取讓自己在最棒的狀態(tài)下，以最優(yōu)秀的工作能力來為病人服好務(wù)。
三、未來工作計(jì)劃
接下來的工作的工作我還是會以自己最好的狀態(tài)去進(jìn)行，更多地去找尋自己在工作還存在的些許缺點(diǎn)，同時(shí)努力地讓自己去進(jìn)步，更好的去展開自己的工作。當(dāng)然往后的我也是會定期地對我的工作進(jìn)行反思反省，找尋到自己還需要去改進(jìn)，去努力的地方，更好的成長為最優(yōu)秀的自己。目前我最需要努力的一點(diǎn)就是改掉自己馬虎、慌張的缺點(diǎn)，在工作開始之前就為自己定好計(jì)劃，讓自己可以在工作中做到有序的進(jìn)行，主要就是讓病人感受到更加溫暖的服務(wù)。
我相信下一階段的我會更加努力地去做好每一項(xiàng)工作，同時(shí)我也是會盡可能的讓自己在工作中去成長，去努力地成為最優(yōu)秀的自己。當(dāng)然往后我還是會堅(jiān)持地以病人為重要的基準(zhǔn)，讓我們整個(gè)醫(yī)院護(hù)士的照料溫暖每一位病人及其家人的心。
個(gè)人工作總結(jié) 篇8
一年的時(shí)間也是要過去了，這一年，我也是認(rèn)真來完成工作，沒有松懈，即使遇到了困難也是去找辦法來克服，和公司一起經(jīng)歷了很多，也是在這不太好的一個(gè)環(huán)境下做出了一些成績，公司也是闖了過來，在此我也是就個(gè)人工作來好好的總結(jié)下。
的確這一年不是尋常的一年，很多事情也是沒有像以前那樣的好做了，但是有困難并不可怕，也是可以去克服的，我也是積極的來和公司同事一起團(tuán)結(jié)起來，很多的工作也是大家一起配合來完成，以前可能一個(gè)人可以做好的，但是而今卻是需要發(fā)揮大家一起的努力才行的，而我們也是把上半年的工作盡責(zé)的做好，雖然和往年相比差距比較的`大，但是也是過去了，而下半年的工作也是好了起來，大家也是一起發(fā)力，去爭取完成好，一年的工作下來自己也是感受到很多時(shí)候太過于平淡也是對于自己成長不一定好的，雖然工作輕松，但是不容易學(xué)到東西，而今年的難關(guān)度過了也是感受到自己的進(jìn)步很大，同時(shí)也是積累的經(jīng)驗(yàn)對于以后去面對一些問題也是可以更好來處理。
而空閑的時(shí)候，其實(shí)那幾個(gè)月也是比較的多，我也是沒有松懈，而是和同事一起交流工作一起去學(xué)習(xí)，來收獲了很多關(guān)于自己工作方面的一個(gè)知識，一些是以前懂得的，去回顧也是一種沉淀，而學(xué)習(xí)新的東西也是讓我對于自己崗位有了更多了解明白要去做好，并不是那么容易但也是有一定的方法，主要也是自己要努力，不能是松懈的一個(gè)狀態(tài)，面對難題很多的方法以前是行不通的，但是而今自己也是找到了屬于自己的一個(gè)方式，工作方式上的優(yōu)化也是讓我們很好的度過這次的難關(guān)，同時(shí)也是讓我能力上進(jìn)步了。當(dāng)然依舊是還有一些問題是沒有徹底解決的，一些是我經(jīng)驗(yàn)的確是不足的，還有些是我之前也是不太那么熟悉，但我也是會努力的多去工作多去學(xué)，來讓自己的不足變少，而把工作完成的是更好才行，我也是會多和同事探討，提升自己的工作經(jīng)驗(yàn)。
新的一年也是要到來了，雖然前路是未知的，但我也是充滿了期待，也是會繼續(xù)的努力來做好自己本職該做的事情，去面對難關(guān)，去克服去讓自己不斷提升做好工作。對于自己工作上一些還做的不夠到位的方面，我也是會去思考然后改善的，也是希望來年的工作是更加的順利。
個(gè)人工作總結(jié) 篇9
本學(xué)期，我擔(dān)任07數(shù)控班的《車工工藝與技能訓(xùn)練》和08數(shù)控班的《電工基礎(chǔ)》的教學(xué)。一學(xué)期來，本人認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時(shí)批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。 下面是本人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及體會：
1．要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
�。�1）課前準(zhǔn)備：備好課。
�、僬J(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。②了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
�。�2）課堂上的情況。
組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的'有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好課堂作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
2．要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。
職高學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)。針對這種問題，抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和后進(jìn)生交談時(shí)，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
3．為了使學(xué)生能夠理論與實(shí)踐相結(jié)合，特意向?qū)W校申請并組織學(xué)生到本市的勤昌滾動軸承有限公司進(jìn)行了參觀見習(xí)，不僅開闊了學(xué)生的眼界，而且使學(xué)生對數(shù)控技術(shù)有了深刻的理解，同時(shí)提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
4．積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。
5．培養(yǎng)多種興趣愛好，到圖書館博覽群書，不斷擴(kuò)寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。
走進(jìn)21世紀(jì)，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天貢獻(xiàn)自己的力量。
個(gè)人工作總結(jié) 篇10
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：大家好
20xx年對于在聯(lián)通公司工作已經(jīng)5年的我來說是最難忘的一年，在嚴(yán)酷的市場競爭中，我們較去年收入同比負(fù)增長，但我們在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，憑借著大家的努力，仍然在全省取得了不俗的成績，做為我個(gè)人來說，主要有以下幾個(gè)方面的工作：
1、經(jīng)營分析
20xx年蚌埠主營收入累計(jì)2.22億元，預(yù)算目標(biāo)完成率82.09%，預(yù)算目標(biāo)完成率全省排名第10，較14年提升1位。累計(jì)同比-4.84%，同比增幅全省排名第6，較14年提升1位。全國本地網(wǎng)排名提升19位。諸如此類的數(shù)據(jù)不僅能讓各經(jīng)營單元對自身的經(jīng)營情況有所認(rèn)識，及時(shí)發(fā)現(xiàn)不足；還能讓公司領(lǐng)導(dǎo)對公司整體運(yùn)營情況有了更及時(shí)，更準(zhǔn)確的了解；更能讓我個(gè)人對于公司的經(jīng)營情況有了更加深刻的`認(rèn)知。
2、預(yù)算管理
20xx年公司實(shí)行精準(zhǔn)化預(yù)算，市場部根據(jù)公司保存量、激增量，營銷費(fèi)用全部下沉至經(jīng)營單元的原則進(jìn)行資源配置，所有經(jīng)營單元的成本費(fèi)用和收入掛鉤，實(shí)行動態(tài)調(diào)控。如收入預(yù)算低于時(shí)間進(jìn)度，在保證基本投入的前提下，優(yōu)先削減業(yè)務(wù)管理費(fèi)用，如收入預(yù)算高于時(shí)間進(jìn)度，則可加大成本投入，保證收入快速增長。成功激發(fā)了責(zé)任經(jīng)營單元的活力。
回顧一年工作的同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了自身有許多不足需要改進(jìn)：
1. 對于經(jīng)營分析的內(nèi)容和形式要更加靈活多變。按照每個(gè)季度方案中的重點(diǎn)工作，及時(shí)更改材料內(nèi)容。
2. 對于預(yù)算的分配方式不僅要做到合理，更要做到合情，充分去了解每個(gè)經(jīng)營單元的實(shí)際需求和困難，盡力為他們解決成本費(fèi)用上的困難。
展望20xx年，我將以嶄新的姿態(tài)，去更好的工作，為公司貢獻(xiàn)自己的一份力量，謝謝。
個(gè)人工作總結(jié) 篇11
六年來，我在工作中，堅(jiān)持努力提高自己的思想政治水平和教學(xué)業(yè)務(wù)潛力，新的時(shí)代，新的'教育理念，教育也提出新的改革，新課程的實(shí)施，對我們教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴(yán)格要求自己，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平豐富知識面，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際狀況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展。立足此刻，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步不斷努力，現(xiàn)對近年來教學(xué)工作作出總結(jié)，期望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)檢驗(yàn)教訓(xùn)，繼往開來，以促進(jìn)教學(xué)工作更上一層樓。
教學(xué)經(jīng)歷
擔(dān)任初一六個(gè)班、初二兩個(gè)班的歷史課，超工作量。擔(dān)任六班班主任
擔(dān)任初二六個(gè)班歷史課，滿工作量。擔(dān)任六班班主任
擔(dān)任初三六個(gè)班歷史課，滿工作量。擔(dān)任五班班主任
留守初三，擔(dān)任五、六班歷史課
擔(dān)任高二六個(gè)班歷史課，滿工作量。教務(wù)處工作
擔(dān)任高三三個(gè)班歷史課，滿工作量。擔(dān)任五班班主任、教務(wù)處工作
擔(dān)任高一六個(gè)班歷史課，滿工作量。擔(dān)任五班班主任、教務(wù)處工作
個(gè)人工作總結(jié) 篇12
一月份教學(xué)個(gè)人工作總結(jié)匯報(bào)
馬上一個(gè)學(xué)期就要過去了。。這個(gè)人工作總結(jié)匯報(bào)該怎么寫呢？以下是一篇范文
一月份轉(zhuǎn)瞬即逝，又到了寫一月份教學(xué)工作總結(jié)的時(shí)候了。對于各位教學(xué)工作者而言，如何寫好工作總結(jié)是他們應(yīng)該考慮的事。下面提供一篇教學(xué)工作總結(jié)范文，希望大家能從中領(lǐng)略到教學(xué)工作總結(jié)怎么寫。
辦公室
1、2011年招聘新教師報(bào)到工作
2、教師提前退休、正常退休有關(guān)工作
3、教職工簽訂勞動合同及上報(bào)工作
4、職稱晉升工資
5、招生宣傳工作
6、常規(guī)工作
7、網(wǎng)站更新與維護(hù)
8、學(xué)期結(jié)束工作
學(xué)生科
1、12月2日～12月22日在全校開展并完成了第五屆全國中等職業(yè)學(xué)校“文明風(fēng)采——從中職生資助政策想到的”征文收集、評選、上報(bào)工作，和“文明風(fēng)采——職業(yè)生涯”設(shè)計(jì)指導(dǎo)制作、上報(bào)工作，共上報(bào)征文三篇、職業(yè)生涯兩篇
2、12月4日～12月13日在全校以班級為單位開展“預(yù)防溺水，安全教育”主題班會，并收集班主任班會總結(jié)
3、12月4日～12月13日完成本年度學(xué)生獎學(xué)金的評比、公示、獎學(xué)金發(fā)放工作
4、12月9日～12月15日完成“迎奧運(yùn)、樹新風(fēng)”愛國主義讀書活動總結(jié)工作
5、12月16日～12月22日完成2008年市僑鴻愛心助學(xué)基金評審申報(bào)工作
6、12月16日～12月22日完成除下廠班級的學(xué)生“致學(xué)生家長的一封信”的發(fā)放工作
7、12月29日～12月30日“我承諾，做一個(gè)有道德的人”簽名活動
8、12月23日～12月30日完成班主任暑前結(jié)束工作的安排工作
9、12月13日～12月19日各班級以班級為單位開展了暑前安全教育結(jié)束會
10、12月20日～12月30日完成部分學(xué)生實(shí)習(xí)就業(yè)工作
教務(wù)科
1、協(xié)助校長室完成了校首屆文化藝術(shù)技能節(jié)閉幕式學(xué)生獎品的核算造冊工作。
2、在校長室的領(lǐng)導(dǎo)下，順利、圓滿地完成了高考和中考工作。
3、13日配合職教教研室完成了校兩位教師（胡燕、邱永梅）精品課的攝像錄制工作
4、16日---20日組織了學(xué)校的期末考試和06秋、07春秋學(xué)生單科結(jié)業(yè)考試。
5、完成05級學(xué)生畢業(yè)證書和報(bào)到證的辦理工作，以及畢業(yè)生檔案材料的'復(fù)印、整理、裝檔。
6、會同總務(wù)科核查畢業(yè)生欠費(fèi)情況
7、統(tǒng)計(jì)參加對口升學(xué)班人數(shù)
8、收集各班學(xué)生身份證等材料，為中職學(xué)生管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)錄入做準(zhǔn)備
9、完成大專生申請及中專畢業(yè)直升聯(lián)大的相關(guān)事宜
10、做好學(xué)期結(jié)束一切工作（發(fā)放學(xué)生成績單、學(xué)生成長手冊科目單、教師教學(xué)工作總結(jié)、教研組總結(jié)、召開班長會議、統(tǒng)計(jì)學(xué)期考勤表以及教師各類材料的收取工作等）
11、做好招生的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作
12、做好教學(xué)工作計(jì)劃，督促體育組完成學(xué)生體質(zhì)健康測試
生產(chǎn)實(shí)習(xí)科
1、到24、25中進(jìn)行招生宣傳
2、學(xué)期實(shí)訓(xùn)成績和學(xué)生工量具賠償清單交各班班主任
3、車間維修清單交總務(wù)
4、做好潛山學(xué)生培訓(xùn)的前期準(zhǔn)備工作
5、完成06秋的技能補(bǔ)考
保衛(wèi)科
1、維護(hù)校園和諧
2、召開學(xué)生公寓管理會議
3、處理學(xué)生之間的小矛盾
4、做好學(xué)生文明離校工作
團(tuán)委
2、組織青年教師分別于12月2日、12月13日、12月26日在華衍水務(wù)崗?fù)⒓印凹t綠燈，文明行”勸導(dǎo)工作
3、召開團(tuán)委會、學(xué)生會會議，布置學(xué)期結(jié)束工作
4、編寫學(xué)校安全小手袋一書
總務(wù)科
1、12月2日～12月3日辦理辦學(xué)水平評估獎勵(lì)費(fèi)；安裝東區(qū)投影儀（一層階梯教室，三層機(jī)房）；準(zhǔn)備學(xué)校首屆文化藝術(shù)技能節(jié)閉幕式
2、12月5日～12月30日辦理西區(qū)圍墻開工手續(xù)；補(bǔ)辦西區(qū)土地證（漏掉操場）；08年學(xué)校預(yù)算外教學(xué)設(shè)備項(xiàng)目開標(biāo)評標(biāo)；辦理拆圍蔣世華退場協(xié)議手續(xù)
3、12月6日～12月19日與學(xué)校教務(wù)科、保衛(wèi)科、綜合辦整理統(tǒng)計(jì)校舍安全檢查及陪同市局基建辦領(lǐng)導(dǎo)檢查東西區(qū)校園
4、12月9日～12月11日統(tǒng)計(jì)省第二屆技能大賽賽點(diǎn)經(jīng)費(fèi)上報(bào)
5、12月13日～12月30日辦理學(xué)校吸頂扇安裝工程施工單位確定（在市招標(biāo)辦協(xié)議供貨）
6、12月16日～12月19日辦理西區(qū)食堂衛(wèi)生許可證（重新）
7、12月17日～12月30日落實(shí)07年預(yù)算外項(xiàng)目三包教務(wù)軟件（重新招標(biāo)）實(shí)施
8、12月19日～12月30日辦理學(xué)校教研室電腦布線圖紙?jiān)O(shè)計(jì)及西區(qū)原電子閱覽室改裝為多媒體會議室圖紙?jiān)O(shè)計(jì)
9、12月22日～12月23日與生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)科一起辦理省成套設(shè)備有限公司的10臺普通鉆床驗(yàn)收工作
10、12月23日08年教附職教設(shè)備項(xiàng)目批復(fù)下來
東區(qū)教育工作
一、12月5日召開“廣播校會”，對東區(qū)學(xué)生進(jìn)行“端午節(jié)“期間的安全、文明教育，12月13日召開“廣播校會“，就中職部期末考試期間的紀(jì)律、財(cái)產(chǎn)使用、衛(wèi)生和安全問題，對學(xué)生進(jìn)行了教育
二、12月16日，學(xué)生科鄧科長召開初中部班主任會議，就期末階段班級衛(wèi)生、財(cái)產(chǎn)和學(xué)生安全提出具體的教育要求
三、在學(xué)期結(jié)束之前，各班級利用班會時(shí)間對學(xué)生暑假期間的安全進(jìn)行了一次全面教育
四、在中職部班主任的配合下，疏導(dǎo)住校生安全、文明、有序離校
教學(xué)工作
一、組織了中職部和初中部的期末考試，考試秩序良好
二、組織了初一、二年級的地理、歷史、生物結(jié)業(yè)考試
三、完成初三學(xué)生畢業(yè)考試、升學(xué)指導(dǎo)等工作
安全保衛(wèi)
一、及時(shí)處理了學(xué)生之間的糾紛，本月份沒有發(fā)生惡性打架事件
二、在中職部放假前，對住校生個(gè)人財(cái)物的保管做了妥善安排
三、配合總務(wù)科對東區(qū)的校舍、食堂、體育設(shè)施等進(jìn)行了一次安全檢查
四、對暑期的值班人員做了安排
后勤工作
一、總務(wù)科將東區(qū)籃球架安裝到位
二、對東區(qū)三樓微機(jī)室、多媒體教室的投影儀進(jìn)行了更換
三、更換了東區(qū)學(xué)生宿舍北樓的大門
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