工作年終總結(jié)
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫(xiě)些什么，下面是小編精心整理的工作年終總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作年終總結(jié)1
為進(jìn)一步深入推進(jìn)敖平鎮(zhèn)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作，提升環(huán)境治理水平，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村生活垃圾“減量化、無(wú)害化、資源化”治理，從根本上解決農(nóng)村垃圾“出口”問(wèn)題，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展?fàn)I造良好生態(tài)環(huán)境，根據(jù)彭州市《關(guān)于城鄉(xiāng)生活垃圾分類工作實(shí)施意見(jiàn)》，一年來(lái)，敖平鎮(zhèn)農(nóng)村生活垃圾分類工作經(jīng)精心組織，落實(shí)投入，成效顯著�，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
鎮(zhèn)黨委政府高度重視城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作，生活垃圾分類工作納入鎮(zhèn)重點(diǎn)工作。鎮(zhèn)各辦所目標(biāo)工作季度推進(jìn)專題會(huì)向鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作開(kāi)展情況。分類工作由開(kāi)展此項(xiàng)工作的村支部書(shū)記親自負(fù)責(zé)，落實(shí)相關(guān)設(shè)施設(shè)備的修建安裝，宣傳氛圍的營(yíng)造和分類有償回收。
二、廣泛宣傳、營(yíng)造氛圍，倡導(dǎo)全民參與
1、召開(kāi)鎮(zhèn)、村（社區(qū)）、農(nóng)戶三級(jí)動(dòng)員會(huì)、交心談心會(huì)等，宣傳動(dòng)員，講解、學(xué)習(xí)垃圾分類的內(nèi)容、意義、目的，安排各村（社區(qū)）、各辦所（中心）相關(guān)工作。
2、結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，利用現(xiàn)有資源，如廣播、宣傳車、宣傳欄、“快樂(lè)星期六”等多種形式、多種方式搭建宣傳平臺(tái)，生動(dòng)宣傳講解垃圾分類相關(guān)內(nèi)容。
2、鎮(zhèn)城管辦牽頭，各村（社區(qū)）協(xié)作，定期進(jìn)行入戶宣傳，為全鎮(zhèn)村（社區(qū)）人員發(fā)放《實(shí)施垃圾分類創(chuàng)建綠色家園》等宣傳單及宣傳手冊(cè)2200余份，并認(rèn)真做好解釋、宣傳教育工作。
三、整治有力、措施得當(dāng)，以點(diǎn)帶面實(shí)現(xiàn)垃圾分類
今年8月，組織鎮(zhèn)村干部、保潔公司、小區(qū)業(yè)委會(huì)、點(diǎn)位居民召開(kāi)農(nóng)垃前端分類工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。通過(guò)召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)采取相應(yīng)的措施，教育引導(dǎo)村民了解垃圾分類的'基本要求，掌握垃圾分類的基本方法，養(yǎng)成垃圾分類的良好習(xí)慣。此外，通過(guò)集中培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)講解示范、建立激勵(lì)機(jī)制等措施，使環(huán)衛(wèi)人員懂得如何對(duì)不同垃圾進(jìn)行收集、回收和處理。尤其是在集中處理的地方，進(jìn)一步規(guī)范工作流程和操作規(guī)程，嚴(yán)防“分散污染”變成“集中污染”。在廢舊電池和醫(yī)療垃圾的回收處理方面，堅(jiān)決杜絕擅自處理、隨意處理和與生活垃圾一并處理的現(xiàn)象。
今年我鎮(zhèn)垃圾分類在楠橋社區(qū)“獅子泉生態(tài)小區(qū)”、楠橋社區(qū)夏家院子、鳳泉村“長(zhǎng)泰苑小區(qū)”、敖平鎮(zhèn)場(chǎng)鎮(zhèn)社區(qū)、敖平鎮(zhèn)人民政府、敖平中學(xué)等6個(gè)點(diǎn)位開(kāi)展，按照餐廚垃圾、可回收垃圾、不可回收垃圾、有害垃圾分類投放并收運(yùn)垃圾。全鎮(zhèn)今年建成垃圾分類房7座，新配置分類果屑箱30個(gè)，前端回收分類垃圾桶800個(gè)，制作宣傳展板7個(gè)，小插板30個(gè)，分發(fā)宣傳資料2200份，清理各類垃圾1000噸。通過(guò)發(fā)動(dòng)群眾積極參與，目前農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生已大為改觀，實(shí)現(xiàn)了全鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生大變化，使全鎮(zhèn)展現(xiàn)新面貌。
通過(guò)一年的農(nóng)村生活垃圾分類整治，改善了我鎮(zhèn)農(nóng)村生活環(huán)境。我們深信，有上級(jí)部門(mén)的指導(dǎo)和支持，鎮(zhèn)黨委政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，我鎮(zhèn)的農(nóng)村生活垃圾工作一定會(huì)常抓不懈，建成環(huán)境優(yōu)美、安全文明的川芎小鎮(zhèn)。
工作年終總結(jié)2
一、落實(shí)年初確定的財(cái)政收支目標(biāo)責(zé)任，認(rèn)真搞好預(yù)算收支執(zhí)行及分析。截至十月，財(cái)政收支運(yùn)行較好，地方財(cái)政一般預(yù)算收入完成25375萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)33.7%，增收6403萬(wàn)。財(cái)政一般預(yù)算支出完成72432萬(wàn)元，為年度預(yù)算的88%。收入保持了良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，支出運(yùn)行平穩(wěn)。有力地促進(jìn)了我區(qū)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，為區(qū)委政府確定的重大項(xiàng)目以及區(qū)鄉(xiāng)兩級(jí)政府和部門(mén)提供了必要的資金保障。
二、狠抓基礎(chǔ)性工作，搞好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)
（一）基礎(chǔ)性工作是完成各項(xiàng)工作的必要前提，為了提升工作效率。今年以來(lái)，我科克服時(shí)間緊，工作任務(wù)繁忙，及時(shí)安排布置了財(cái)政工資統(tǒng)發(fā)系統(tǒng)軟件的更新學(xué)習(xí)培訓(xùn)，組織人員通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)操作演示等方式，順利完成了我區(qū)57個(gè)部門(mén)單位的軟件更新，使得工資統(tǒng)發(fā)工作能夠順利進(jìn)行，確保了工資的正常發(fā)放。
�。ǘ┙Y(jié)合上級(jí)財(cái)政的安排布置，實(shí)現(xiàn)了國(guó)庫(kù)日常業(yè)務(wù)工作的網(wǎng)絡(luò)化管理操作。去年，上級(jí)財(cái)政推廣使用了財(cái)政廳研發(fā)的《總會(huì)計(jì)核算系統(tǒng)》，因推行時(shí)間較晚，該軟件的全功能使用是從今年以來(lái)正式啟用的，雖然該軟件實(shí)用性強(qiáng)，但具體使用過(guò)程中難免出現(xiàn)一些使用問(wèn)題，為了盡快解決好網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行中出現(xiàn)的問(wèn)題，我科具體工作人員花大量時(shí)間和精力查找問(wèn)題，解決了該軟件和《預(yù)算執(zhí)行分析》、《財(cái)政總決算軟件》等在具體實(shí)際使用中出現(xiàn)的復(fù)雜情況，保證了日常具體工作的順利進(jìn)行。
三、順利完成了二○○七年財(cái)政決算報(bào)表工作
二○○七年的決算報(bào)表工作面臨新的情況，編制方法和要求前所未有，工作量十分浩大，通過(guò)精心準(zhǔn)備，刻苦努力，國(guó)庫(kù)科全體同志分工協(xié)作，加班加點(diǎn)，挑燈夜戰(zhàn)，做到審核編制報(bào)表工作與日常收支撥款業(yè)務(wù)工作兩不誤，克服了時(shí)間緊，任務(wù)重等不利因素，按時(shí)按質(zhì)地完成了報(bào)表編制上報(bào)任務(wù)。
四、加強(qiáng)了內(nèi)外部工作的聯(lián)系在分管領(lǐng)導(dǎo)的主持下，我科就化解我區(qū)農(nóng)村義務(wù)教育“普九”債務(wù)資金國(guó)庫(kù)集中支付管理有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了研討，組織教育部門(mén)和與此有關(guān)的行財(cái)科、綜改辦進(jìn)行了座談交流學(xué)習(xí)。通過(guò)學(xué)習(xí)，統(tǒng)一思想，形成共識(shí)，消除了認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，為今后我區(qū)落實(shí)此項(xiàng)工作做好準(zhǔn)備，打下基礎(chǔ)參與教育系統(tǒng)財(cái)務(wù)培訓(xùn)班，就農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)資金管理，國(guó)庫(kù)集中支付改革進(jìn)行深入宣傳。
五、理順管理，規(guī)范國(guó)庫(kù)業(yè)務(wù)操作
為適應(yīng)當(dāng)前財(cái)政國(guó)庫(kù)管理制度改革，整合了預(yù)算外資金專戶管理，使得國(guó)庫(kù)工作的職能得到進(jìn)一步完善，實(shí)現(xiàn)了預(yù)算內(nèi)外資金的統(tǒng)一管理，從會(huì)計(jì)核算體系到會(huì)計(jì)信息的綜合反饋達(dá)到有機(jī)統(tǒng)一。
六、國(guó)庫(kù)集中支付改革工作
1、繼續(xù)搞好“財(cái)政工資統(tǒng)一發(fā)放”工作，工資統(tǒng)發(fā)是國(guó)庫(kù)集中支付改革的一個(gè)方面。目前為止，納入工資統(tǒng)發(fā)的部門(mén)58個(gè)，以銀行卡的方式累計(jì)直接支付工資30248.68萬(wàn)元，涉及我區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處和區(qū)直各部門(mén)單位13644人。此項(xiàng)工作是財(cái)政國(guó)庫(kù)管理精細(xì)化管理的具體體現(xiàn)，在全市范圍看，我區(qū)的工資統(tǒng)發(fā)程度是最高的，目前為止，沒(méi)有出現(xiàn)工作差錯(cuò)，是與具體工作人員的`責(zé)任心密切相關(guān)的。值得注意的是，“空餉”問(wèn)題的出現(xiàn)是與人事管理不到位等復(fù)雜背景相關(guān)的，不是財(cái)政工資統(tǒng)發(fā)后出現(xiàn)的負(fù)面影響。
2、進(jìn)一步落實(shí)好“農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制款”、“農(nóng)村貧困學(xué)生半寄宿制經(jīng)費(fèi)”的資金管理。今年以來(lái)，我科通過(guò)直接支付到農(nóng)村中小學(xué)校的保障機(jī)制經(jīng)費(fèi)和生活補(bǔ)助累計(jì)達(dá)到5612.57萬(wàn)元，杜絕了專項(xiàng)資金的截留挪用。把中央要求落實(shí)的支農(nóng)惠農(nóng)政策進(jìn)一步落實(shí)下來(lái)，促進(jìn)了我區(qū)教育事業(yè)的發(fā)展。
七、其他方面的工作
國(guó)庫(kù)工作具體事務(wù)較多，辦理時(shí)限強(qiáng)，我科全體同志在完成本質(zhì)工作的前提下，還完成了局領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，主要的是：
1、參加“小金庫(kù)及非稅收入”清查工作。前期配合牽頭科室花大力氣進(jìn)行銀行賬戶清理核對(duì)工作，分別與七家商業(yè)銀行和金融機(jī)構(gòu)聯(lián)系核對(duì)我區(qū)區(qū)鄉(xiāng)兩級(jí)600多個(gè)銀行賬戶開(kāi)設(shè)認(rèn)定工作；后一段參與對(duì)單位的檢查工作，形成了檢查報(bào)告，針對(duì)賬戶清查情況及時(shí)制定了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)銀行賬戶管理的通知》下發(fā)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處及區(qū)直各部門(mén)單位，鞏固了小金庫(kù)清理檢查成果，加強(qiáng)了我區(qū)銀行賬戶管理工作。
2、參加了財(cái)政信息公開(kāi)、“四項(xiàng)制度”落實(shí)的有關(guān)準(zhǔn)備工作及研究，擬定了國(guó)庫(kù)科四項(xiàng)制度實(shí)施意見(jiàn)，國(guó)庫(kù)科辦事指南等文字材料，完成了上級(jí)關(guān)于汶川地震對(duì)我區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行財(cái)政收支影響調(diào)查報(bào)告。
3、汶川地震后，我科接待了單位的對(duì)救災(zāi)捐款涉及個(gè)人所得稅稅前扣除的咨詢，及時(shí)向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，研究具體操作事宜，并形成正式文件通知下發(fā)各單位辦理。
4、認(rèn)真研究國(guó)有土地使用權(quán)出讓收支管理涉及國(guó)庫(kù)業(yè)務(wù)的相關(guān)問(wèn)題，及時(shí)向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，提出有關(guān)意見(jiàn)建議。
5、參加了全區(qū)財(cái)政清理吃“空餉”檢查工作。
八、存在的困難和問(wèn)題
主要問(wèn)題還是國(guó)庫(kù)集中支付試點(diǎn)推廣工作擴(kuò)面。通過(guò)一年多的試點(diǎn)，第一批試點(diǎn)單位雖然啟動(dòng)，但試點(diǎn)單位的財(cái)務(wù)規(guī)模小，資金量少，一些改革過(guò)程中的新問(wèn)題可能暫時(shí)沒(méi)有顯現(xiàn)出來(lái)。因此，我區(qū)國(guó)庫(kù)集中支付改革的指導(dǎo)思想還是應(yīng)該確定在“積極穩(wěn)妥，穩(wěn)步推進(jìn)”上，需要聯(lián)系資金清算的有關(guān)各方進(jìn)行相關(guān)協(xié)議的簽訂，開(kāi)通人民銀行、代理銀行和財(cái)政國(guó)庫(kù)三方的聯(lián)網(wǎng)，建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
工作年終總結(jié)3
列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有智慧的頭腦，就象沒(méi)有蠟燭的燈籠�！彼自捳f(shuō)“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開(kāi)闊心智的書(shū)籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來(lái)填補(bǔ)自己的大腦。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷售計(jì)劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理
對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺(jué)到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的`，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的；有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。
四、銷售當(dāng)中無(wú)小事
“管理當(dāng)中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無(wú)小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步！
我相信我們的明天會(huì)更好！
工作年終總結(jié)4
20xx年，我繼續(xù)在新聞宣傳中心社會(huì)新聞部單任責(zé)任編輯一職。與20xx年相同的是，我繼續(xù)承擔(dān)著社會(huì)新聞部新聞策劃、新聞采訪等工作職責(zé)。與以往不同的是，20xx年我開(kāi)始接手教育報(bào)道部選題策劃、新聞安排以及承擔(dān)部分采訪工作。下面我就兩個(gè)部門(mén)的工作進(jìn)行分別總結(jié)。
一、回顧社會(huì)新聞部工作
1、亮點(diǎn)：說(shuō)實(shí)話，20xx年本人在新聞方面可以說(shuō)是毫無(wú)建樹(shù)，除了完成日常的新聞拍攝工作，基本沒(méi)有可以拿得出手的作品。雖然每月也有部分稿件被評(píng)為好新聞，但離評(píng)選市政府優(yōu)秀新聞獎(jiǎng)尚有一段距離，所以20xx年亮點(diǎn)不在我的新聞本職工作上。要說(shuō)20xx年本人工作的亮點(diǎn)主要集中在技術(shù)保障方面。20xx年在我的努力下，基本完成了稿件服務(wù)器的建立。20xx年，新聞部采購(gòu)了網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)器，當(dāng)時(shí)將稿件庫(kù)也同時(shí)轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)器上，但隨著一段時(shí)間的運(yùn)行，發(fā)現(xiàn)一段網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)空間滿了更換硬盤(pán)后，稿件也會(huì)同時(shí)被轉(zhuǎn)移走。為了將視頻備份與稿件備份區(qū)分開(kāi)，做到獨(dú)立備份，20xx年我向技術(shù)部門(mén)申請(qǐng)了兩臺(tái)淘汰電腦，經(jīng)過(guò)近兩周調(diào)試將其系統(tǒng)更改為基于LINUX的網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)系統(tǒng)，做到了雙服務(wù)器交叉自動(dòng)備份，單服務(wù)器內(nèi)部鏡像備份，以保證社會(huì)新聞部稿件庫(kù)安全可靠有效運(yùn)行。直接節(jié)省購(gòu)買設(shè)備資金近8千元。通過(guò)近一年的運(yùn)行，目前稿件系統(tǒng)穩(wěn)定可靠，沒(méi)有出現(xiàn)任何無(wú)法讀取等故障。與此同時(shí)，20xx年，我繼續(xù)完善了視頻備份系統(tǒng)，目前可以做到備份視頻隨時(shí)調(diào)取，并且跨度時(shí)間長(zhǎng)，當(dāng)月視頻備份與去年、前年視頻調(diào)取不沖突。20xx年，在我的努力下，社會(huì)新聞部辦公電腦上升一個(gè)臺(tái)階，目前辦公電腦已基本符合日常辦公需要，不會(huì)再出現(xiàn)因電腦頻繁死機(jī)無(wú)法按時(shí)完成寫(xiě)稿任務(wù)等情況。
2、不足（努力方向）：20xx年新聞制作方面亮點(diǎn)不多，這不得不說(shuō)是一個(gè)遺憾，作為新聞部的一名責(zé)任編輯，特別是在承擔(dān)分管評(píng)獎(jiǎng)工作的情況下，本人沒(méi)有拿得出手的作品，實(shí)屬不應(yīng)該。20xx年，我會(huì)努力進(jìn)行新聞采編工作，爭(zhēng)取能拿出類似xx小學(xué)走基層這樣的作品出來(lái)，參加政府新聞獎(jiǎng)評(píng)選工作。當(dāng)然20xx年我也會(huì)繼續(xù)為新聞策劃出一份力，指導(dǎo)好同事們采寫(xiě)稿，爭(zhēng)取多拿出幾篇優(yōu)秀作品，參加新一輪新聞評(píng)選工作。除了新聞采編方面的`遺憾，另一塊比較遺憾的就是新媒體創(chuàng)新方面。20xx年初，中心領(lǐng)導(dǎo)就交代給我研究新媒體平臺(tái)開(kāi)發(fā)利用的任務(wù)，雖然經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的摸索研究，搞出了一些小活動(dòng)吸引了一些粉絲，但至今任然無(wú)法解決微信實(shí)名認(rèn)證注冊(cè)等問(wèn)題，影響了整個(gè)中心新媒體建設(shè)工作進(jìn)程。下一步我會(huì)繼續(xù)努力，找到一條適合我們實(shí)際情況的新媒體建設(shè)發(fā)展之路。
二、回顧教育報(bào)道部門(mén)工作
1、 亮點(diǎn)：20xx年我參與到了教育報(bào)道的日常管理工作中去，同時(shí)還負(fù)責(zé)xx中專條線維護(hù)。教育報(bào)道部門(mén)和社會(huì)新聞還是有許多的不同，報(bào)道的都是比較專業(yè)的行業(yè)新聞，我從最初的不懂到后來(lái)的有點(diǎn)懂，一直在不斷學(xué)習(xí)著。雖然在專業(yè)領(lǐng)域我與這里的絕大多數(shù)記者還有著一定差距，但我還是提供一些拍攝技巧以及思路提供給這里的每一位同事，努力讓教育專業(yè)新聞更具有可看性可讀性。年中6、7、8月份，我與教育報(bào)道的同事們共同策劃了一系列教育調(diào)查類報(bào)道，這類報(bào)道對(duì)于教育報(bào)道的同事們可以說(shuō)是接觸比較少，于是我在拍攝前期給予了一些參考意見(jiàn)，盡量讓調(diào)查類報(bào)道接地氣，有內(nèi)容有深度。除了新聞選題策劃以及全程參與監(jiān)督一些新聞采訪任務(wù)以外，我還參與了眾多教育報(bào)道品牌活動(dòng)建設(shè)，有錫師附小校慶、新區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)校慶、市北高中校慶、中高招直播、中招咨詢會(huì)等等。在活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，我能很好的與其他幾名負(fù)責(zé)同志相互補(bǔ)位，最后基本圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。10月底、11初，我還基本獨(dú)立完成了記者節(jié)廣場(chǎng)宣傳協(xié)調(diào)聯(lián)系工作，配合好領(lǐng)導(dǎo)最終出色圓滿的做好了記者節(jié)教育臺(tái)新媒體的宣傳工作。
2、不足（努力方向）：20xx年，我對(duì)于教育報(bào)道專業(yè)領(lǐng)域知識(shí)學(xué)習(xí)速度還不夠快，一些教育領(lǐng)域?qū)I(yè)說(shuō)法還不能完全掌握。20xx年我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)教育專業(yè)領(lǐng)域知識(shí)，讓自己盡快跟上大家的步伐。
工作年終總結(jié)5
20xx年一年來(lái)，我三塘鎮(zhèn)的工作在上級(jí)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)以及上級(jí)公安消防部門(mén)的精心指導(dǎo)下，鄉(xiāng)黨委、政府始終把農(nóng)村消防工作作為一項(xiàng)重要任務(wù)來(lái)抓，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真研究，積極探索農(nóng)村消防工作的新路子。堅(jiān)持以“預(yù)防為主，消防結(jié)合”的工作方針，重點(diǎn)管理，重點(diǎn)排查，加大宣傳
和整治力度，充分抓住、、六月安全月、“十·一”黃金周等節(jié)假日為宣傳重點(diǎn)，進(jìn)一步提高全民的消防安全意識(shí)，形成全民參與、齊抓共管、共同監(jiān)督、共同維護(hù)、積極推進(jìn)的工作局面，消防工作取得了一定的成效。一年來(lái)，轄區(qū)內(nèi)未發(fā)生過(guò)大的火災(zāi)事故，人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全得到了有效保障，全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)得到穩(wěn)定和發(fā)展�，F(xiàn)就一年來(lái)的消防工作作如下總結(jié)回顧。
一、提高認(rèn)識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確目標(biāo)和任務(wù)，狠抓落實(shí)
我們要充分認(rèn)識(shí)到農(nóng)村消防工作事關(guān)改革、發(fā)展、穩(wěn)定的大局，事關(guān)廣大農(nóng)村人民群眾的切身利益，各級(jí)黨委、政府都把此項(xiàng)工作拿入重要議事日程來(lái)抓，根據(jù)我鄉(xiāng)氣候干燥，荒山荒地多，居民住房密集，消防設(shè)施落后，隱患較多的嚴(yán)峻形勢(shì)，鄉(xiāng)黨委、政府積極采取，制定長(zhǎng)效機(jī)制，進(jìn)一步明確目標(biāo)和任務(wù)，形成主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，具體工作有人實(shí)際抓的'工作格局。樹(shù)立“隱患險(xiǎn)于明火、防范勝于救災(zāi)、責(zé)任重于泰山”的思想，加強(qiáng)對(duì)防火工作的督促指導(dǎo)，認(rèn)真進(jìn)行火災(zāi)隱患排查，并及時(shí)整改，做到措施有力，保障到位，防治工作出成效，安全隱患控制好。
二、加大宣傳教育，增強(qiáng)消防安全意識(shí)
消防安全工作點(diǎn)多面大，事故發(fā)生率高，必須依靠全社會(huì)的力量，共同參與、緊密防治才能得到有效控制。鄉(xiāng)人民政府認(rèn)真貫徹“預(yù)防為主”的消防工作方針，加強(qiáng)對(duì)集鎮(zhèn)學(xué)校、公路沿線的村委會(huì)，住房密集的村寨，及火災(zāi)多發(fā)地區(qū)重點(diǎn)，充分利用廣播、宣傳、、召開(kāi)會(huì)議等形式對(duì)廣大群眾及學(xué)生進(jìn)行宣傳，認(rèn)真貫徹宣傳《中華人民共和國(guó)消防法》、《云南省消防》和《機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理?xiàng)l例規(guī)定》、《云南省消防管理處罰規(guī)定》等法規(guī)及各級(jí)黨委、政府召開(kāi)的各種消防安全會(huì)議精神，開(kāi)展廣泛的宣傳，做到家喻戶曉，深入人心，不留死角，使廣大群眾的消防安全意識(shí)進(jìn)一步提高，自防自救能力增強(qiáng)。一年來(lái)，全鄉(xiāng)共用廣播宣傳11街，貼宣傳標(biāo)語(yǔ)210條，出黑板報(bào)4期，各級(jí)召開(kāi)宣傳會(huì)議250次，受教育26760人。
三、采取措施，認(rèn)真排查，努力消除隱患
鄉(xiāng)黨委、政府狠抓農(nóng)村消防工作的建設(shè)，始終堅(jiān)持“預(yù)防為主，防治結(jié)合”的方針，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校、石場(chǎng)、加油點(diǎn)、液化氣供應(yīng)點(diǎn)、場(chǎng)所、煙花爆竹銷售點(diǎn)等場(chǎng)所進(jìn)行專項(xiàng)整治排查，每逢節(jié)假日，特別是“五·一”、“十·一國(guó)慶”、“元旦”、春節(jié)等重要活動(dòng)，鄉(xiāng)政府都分另由分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，組織、公安、林業(yè)、衛(wèi)生等有關(guān)部門(mén)進(jìn)行專項(xiàng)排查，在檢查中共責(zé)令兩戶無(wú)證經(jīng)營(yíng)的油點(diǎn)停止經(jīng)營(yíng)，并查封3475公斤柴油，110公斤汽油，300公斤機(jī)油，16桶液化氣。對(duì)一些隱患較大的地方，及時(shí)提出整改，并要求定期整改，使各項(xiàng)安全隱患消除在萌芽狀態(tài)。
四、完善各樣規(guī)章制度，明確責(zé)任
通過(guò)鄉(xiāng)人民政府的認(rèn)真研究，結(jié)合本鄉(xiāng)實(shí)際，制定出以消防安全為主要內(nèi)容的《鄉(xiāng)處置預(yù)案》、《消防工作》，建立和完善工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成立集鎮(zhèn)義務(wù)消防隊(duì)和8個(gè)村委會(huì)分別成立義務(wù)消防隊(duì)，做到屬地管理，人人有責(zé)，隨地發(fā)生火災(zāi)，義務(wù)消防隊(duì)員就是第一到達(dá)撲火現(xiàn)場(chǎng)。年初鄉(xiāng)人民政府與各村委會(huì)、鄉(xiāng)屬各單位分別簽定消防安全工作目標(biāo)，明確各單位、各村委會(huì)的工作職責(zé)，層層落實(shí)責(zé)任制，將消防工作納入年終考核，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲制度，對(duì)因工作不力，導(dǎo)致發(fā)生重特大消防安全事故的將追究負(fù)責(zé)人的責(zé)任。
五、增加經(jīng)費(fèi)投入，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
針對(duì)我鄉(xiāng)農(nóng)村消防工作基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，火災(zāi)隱患大的突出問(wèn)題，鄉(xiāng)人民政府，在財(cái)政緊缺的情況下，積極爭(zhēng)取資金，從各方面擠出1萬(wàn)元的資金投入到消防工作建設(shè)中，主要是購(gòu)買防火設(shè)備，分別發(fā)到學(xué)校及村委會(huì)。二是加強(qiáng)對(duì)義務(wù)消防隊(duì)的培訓(xùn)，進(jìn)行防火、滅火、應(yīng)急處置各種突發(fā)事件的演練，提高防火業(yè)務(wù)技能，增強(qiáng)備戰(zhàn)力。三是在村委會(huì)及住居較大的村寨建設(shè)水池，保證滅火用水的供給。四是加強(qiáng)城市消防規(guī)化，使消防基礎(chǔ)設(shè)施和城鎮(zhèn)建設(shè)同步進(jìn)行。確保消防工作順利開(kāi)展，極大地改善了農(nóng)村消防安全條件，使群眾的財(cái)產(chǎn)得到有效保障。
總之，我鄉(xiāng)20xx年的消防工作在上級(jí)黨委、政府及主管部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和支持下，在廣大干部職工和群眾的共同努力下，取得了初步成果;同時(shí)積累了一些新的經(jīng)驗(yàn)，但工作中存在的問(wèn)題和不足還很多。在今后的工作中，我們將繼續(xù)努力，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，緊密結(jié)合保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，積極開(kāi)展消防安全的預(yù)防和整治工作，堅(jiān)持以人為本，責(zé)任重于泰山的指導(dǎo)思想，強(qiáng)化各種工作方案和措施，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，加大宣傳力度、增加收入，以點(diǎn)帶面，全面推進(jìn)，樹(shù)立示范抓典型，努力為我鄉(xiāng)創(chuàng)建“平安三塘”打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
工作年終總結(jié)6
一、修繕的工作
一學(xué)年來(lái)，我們?cè)谌粘?yán)格注重學(xué)校的情況，針對(duì)學(xué)校的安全和情況做好檢查和維護(hù)，并記錄校園內(nèi)各種公物的情況。其中，最主要的是學(xué)生桌椅的損耗。因?yàn)閷W(xué)生在坐姿上的不標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致?lián)p壞的桌椅越發(fā)的嚴(yán)重。為此，在一邊記錄和修繕的`同時(shí)，我們也倡議教師們?cè)谄綍r(shí)的管理上加強(qiáng)坐姿要求，減少這方面的損耗。
其次，教學(xué)樓的墻面、宿舍樓附近死角和花壇中的垃圾，這些都需要做好管理和修繕。對(duì)學(xué)校公物的修繕，我們多在假期進(jìn)行，并保證在學(xué)期開(kāi)學(xué)前做好。
二、安全工作
考慮到近期的安全問(wèn)題，我們?cè)诒０彩遗鋫淞藴y(cè)溫槍，保證學(xué)生在入校前能嚴(yán)格檢測(cè)體溫，并采購(gòu)了消毒液、洗手液，以及一些常備藥品給醫(yī)務(wù)室。還給每個(gè)樓層洗手臺(tái)都增添補(bǔ)充了洗手液，配合老師的管理，加強(qiáng)了學(xué)校內(nèi)的衛(wèi)生和安全管理。
此外，在例行的一些如器材、電線的檢查工作我們也一直沒(méi)有放下。在每天工作的途中，也會(huì)做好教室的消毒，一并完成學(xué)校的安全工作。
三、食堂的工作
在今年里，我們?cè)谑程梅矫嬉卜e極改進(jìn)，不僅在閑置的窗口中開(kāi)設(shè)了簡(jiǎn)單小吃的窗口，還積極改進(jìn)了學(xué)校食堂的菜品，做到“色、香、味”俱全，吸引了學(xué)生們駐足，極大的減少了我校學(xué)生點(diǎn)外賣進(jìn)校園的情況。并且，我們還迎合學(xué)生的口味要求，做好調(diào)查和投票，給學(xué)生帶來(lái)了更多口味上的選擇。
四、不足和改進(jìn)
回顧這一年來(lái)，我們大部分時(shí)間圍繞著學(xué)生的安全和管理方面強(qiáng)化，但卻忽視了學(xué)校其他方面的工作和問(wèn)題，這是不應(yīng)該的。我們應(yīng)該要在工作更加嚴(yán)格的管理工作，做到“兩手抓”，安全和校園工作一起做好，這樣才能給xxx學(xué)校的師生們帶來(lái)更好的環(huán)境！
新一年里我們會(huì)好好吸收這一年的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真將下一年做的更好！
工作年終總結(jié)7
時(shí)間一下子就來(lái)到了20年的最后一個(gè)月，這意味著我這一年的工廠工作即將迎來(lái)尾聲，但是這并不意味著我就能休息了，因?yàn)檫�有許多的工作還等著我去完成呢，趁著現(xiàn)在空閑的時(shí)刻，我得好好地總結(jié)一下我20年的工作情況，這對(duì)于我開(kāi)展以后的工作是有著不小幫助。
來(lái)到咱們的工廠工作已經(jīng)有一年多的時(shí)間了，所以我對(duì)于自身的'工作還是有著一些心得的，首先便是在工作的時(shí)候，一定要講究認(rèn)真負(fù)責(zé)，做事的時(shí)候不能馬虎，不然很容易錯(cuò)過(guò)一些關(guān)鍵的事物，要是出了什么麻煩的話，那肯定就是自己背鍋了，所以每當(dāng)我站在自己的崗位上時(shí)，我就知曉自己哪些事可以做，哪些事不能做。其次就是在工作時(shí)得講究效率，畢竟是在工廠工作嘛，如何創(chuàng)造效益是我們考慮的重點(diǎn)，要是干起活來(lái)太慢了，領(lǐng)導(dǎo)有意見(jiàn)先不說(shuō)，自己肯定也不答應(yīng)啊，咱們的工作原則是多勞多得，所以在工作的時(shí)候偷懶其實(shí)沒(méi)有多大的意義，我們干活掙錢(qián)是為了自己，要是這還需要?jiǎng)e人來(lái)給你監(jiān)督，那就真的沒(méi)太多意思了。
我在本年度里，在工作這一塊是有一定程度的進(jìn)步的，這從我的工作效率上就可以看出，原來(lái)我剛進(jìn)廠的時(shí)候，做起事來(lái)可謂是笨手笨腳的，雖然老師傅們手把手教了我許多遍，可我總是有點(diǎn)習(xí)慣不過(guò)來(lái)，經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的磨練后，我終于掌握了一種適合自己的工作方法，所以在干活的時(shí)候是越來(lái)越得心應(yīng)手了，此外我還和工廠里面的同事們相處的挺不錯(cuò)的，出門(mén)在外，能多一些朋友也是個(gè)好事情，不然太過(guò)于孤獨(dú)總是會(huì)讓自己覺(jué)得心里空蕩蕩的，久而久之就會(huì)失去工作的積極性，所以怎樣調(diào)整好自己的狀態(tài)和心態(tài)是很重要的!這一年的工作雖然有著進(jìn)步，但同樣的我也意識(shí)到了自己在許多方面還是有著不足的，例如工作的時(shí)候容易被其它事物所吸引，還有就是比較容易發(fā)怒，當(dāng)我遇到自己不喜歡或者是不順心的事情時(shí)，我往往就控制不住自己的脾氣了，所以這一切還需要我加以改進(jìn)才行。
現(xiàn)在的工廠里面是越來(lái)越忙碌了，這意味著工廠里面的訂單是越來(lái)越多了，這對(duì)于大家來(lái)言是一件好事情，有活干永遠(yuǎn)比閑著要強(qiáng)，所以在接下來(lái)的'日子里，我會(huì)再加一把勁，爭(zhēng)取讓自己的績(jī)效更上一層樓!
工作年終總結(jié)8
本學(xué)期我負(fù)責(zé)學(xué)校檔案整理工作，我在學(xué)校領(lǐng)、各位老師的努力下，檔案整理工作走向有序、規(guī)范，并有了一定的成績(jī)，但還有很多不足。由此，我想談?wù)剮c(diǎn)：
一、我沒(méi)有經(jīng)過(guò)檔案培訓(xùn)，分類不太明白，有時(shí)候感到很迷茫，希望有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。
二、學(xué)校的檔案整理工作實(shí)在是很忙，很難整理。
1、學(xué)校以前的檔案很亂，20xx年至20xx年的檔案幾乎沒(méi)有整理。
2、我沒(méi)有觀摩學(xué)習(xí)過(guò)。
3、學(xué)校投入資金，為學(xué)檔案室配備了檔案箱柜等新的設(shè)備。
4、“兩基”檔案頭續(xù)繁多。
三、學(xué)校每一位老師應(yīng)支持學(xué)校檔案室工作，配全資料。四、檔案歸檔看似簡(jiǎn)單，其實(shí)是一項(xiàng)而又嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳎枰軓?qiáng)的專業(yè)知識(shí)，一點(diǎn)都不能馬虎。之前，學(xué)檔案管理對(duì)我來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)完全陌生的工作。于是在整理歸檔的過(guò)程中邊整理邊摸索，不懂的地方打電話虛心向有專業(yè)知識(shí)的老師請(qǐng)教。整理好以后反復(fù)地檢查，并且把記錄好的檔案目錄清單一次次地審核、修改。經(jīng)過(guò)耐心地學(xué)習(xí)、鉆研，很快地就進(jìn)入了角色，能較熟練地對(duì)檔案歸檔整理。并不時(shí)地改進(jìn)、方法，來(lái)檔案整理的.。例如：在文書(shū)檔案整理過(guò)程中，把歷年來(lái)的文件按年份、發(fā)放分類，然后逐年整理。把一年所檔案文件邊用回行針固定邊按要求分成：永久、長(zhǎng)期和短期;再目錄，(可以二次核對(duì)文件，以防出錯(cuò)，檔案較有序，完整);然后用鉛筆對(duì)每一份文件編號(hào);最后裝訂、包角和編號(hào)。把錯(cuò)誤率降到最低。除此之外，學(xué)校教育、教學(xué)工作的檔案是最多的，都要細(xì)心地分類，有序地整理。學(xué)檔案整理工作有了一定的成績(jī)。只是希望每一位教師也應(yīng)該有檔案歸檔意識(shí)。每類檔案，除文書(shū)檔案外，我又分為財(cái)務(wù)檔案、個(gè)人檔案、特種載體檔案、科技檔案、會(huì)計(jì)檔案。一學(xué)期的努力，學(xué)校二十多年的文書(shū)教學(xué)檔案、照片檔案、基建檔案、實(shí)物檔案、設(shè)備檔案、財(cái)務(wù)檔案都整理歸檔。教師個(gè)人檔案，也正在整理、歸檔。不斷地努力，工作終于接近了尾聲。當(dāng)然，我也工作還許多之處。比如：在檔案整理過(guò)程中細(xì)節(jié)的問(wèn)題;檔案管理老師需要有更多的專業(yè)知識(shí)等。整理檔案，我也啟發(fā)，在以后的工作中，我會(huì)、仔細(xì)地每一件事。遇到不懂的、有的請(qǐng)教老師，學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)。
最后，我希望在大家的努力下，在以后能以優(yōu)異的成績(jī)通過(guò)檔案驗(yàn)收。
工作年終總結(jié)9
時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎，回首這一年的工作。我始終保持著飽滿的工作熱情和良好的工作態(tài)度。通過(guò)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)與幫助，嚴(yán)格要求自己努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高專業(yè)技能，完善業(yè)務(wù)素質(zhì)，在工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)，勤奮自律，愛(ài)崗如家。
作為一名銀行從業(yè)人員，本著把各項(xiàng)工作做的更好這樣一個(gè)目標(biāo)，我自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路。一方面，通過(guò)觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，能夠較快地完成任務(wù)。另一方面，問(wèn)書(shū)本，不斷豐富基礎(chǔ)知識(shí)掌握技巧；
向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)，在具體的工作中形成了清晰的工作思想，能夠順利的開(kāi)展工作并熟練圓滿的完成本職工作。
在短時(shí)間內(nèi)熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中各項(xiàng)情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
在工作中我始終堅(jiān)持樹(shù)立客戶第一的思想，把客戶的事情當(dāng)成自己的事來(lái)辦，急客戶之所急，想客戶之所想，要求自己對(duì)待工作必須有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，任勞任怨，積極工作，從不挑三揀四，避重就輕，對(duì)待每一項(xiàng)工作都盡心盡力，按時(shí)保質(zhì)的完成，在日常工作中，始終堅(jiān)持對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，顧全大局，不計(jì)得失，為了完成各項(xiàng)工作任務(wù)，不惜犧牲業(yè)余時(shí)間，利用一切時(shí)間和機(jī)會(huì)為客戶服務(wù)，與客戶交朋友，做客戶愿意交往的朋友。經(jīng)過(guò)不斷的努力學(xué)習(xí)，在實(shí)際工作中的持續(xù)磨練，逐漸成長(zhǎng)為一名業(yè)務(wù)熟手，這時(shí)我漸漸明白無(wú)論是在什么崗位，做什么工作都是具有挑戰(zhàn)的，重要的是如何將它做的好，做的更好。
以上是我本年度一些體會(huì)和認(rèn)識(shí)，也是我在工作中將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的一個(gè)過(guò)程，在以后的工作中我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)和掌握財(cái)務(wù)各項(xiàng)政策法規(guī)和業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，繼續(xù)協(xié)調(diào)好部門(mén)內(nèi)部事宜，做好自己的本職工作。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓。
人的這一生有且僅有那么幾個(gè)點(diǎn)，改變自己，提升自己的點(diǎn)。
17歲我決定要讓自己的生活變得能夠不再平庸乏味。我開(kāi)始接觸各種新鮮事物，對(duì)于一個(gè)除了吃飯睡覺(jué)什么都不感興趣的悶騷男來(lái)說(shuō)，籃球是我精彩生命中第一個(gè)啟蒙老師。184的大個(gè)子在人群中笨拙的'練習(xí)投籃，帶球，過(guò)人…在一個(gè)下雪的午后，和兄弟們大汗淋漓的釋放壓抑的自己，我開(kāi)始思考我的這一生。將來(lái)不算迷茫，反而卻很清晰，努力努力通過(guò)高考，暑假背著籃球奔向憧憬已久的大城市！
19歲高考不理想，簡(jiǎn)直槽糕的離譜，已經(jīng)大大男孩的我，躲在房間里哭了整整一夜，沒(méi)有人知道，我完全不在乎自己的分?jǐn)?shù)，只是越發(fā)覺(jué)得對(duì)不起那已開(kāi)始蒼老的父母。我暗暗下定決心，不管你走哪條路，只要一直向前，不回頭，終點(diǎn)肯定會(huì)沖著你欣慰的笑出聲……
21歲，生日，是我有史以來(lái)最感動(dòng)的一次慶生，我的好兄弟紛紛從外地趕來(lái)，給了我一個(gè)一生難忘的晚上，那天晚上在學(xué)校操場(chǎng)，幾個(gè)外地人。原來(lái)?yè)碛袔讉�(gè)真心朋友還可以如此幸福！
之后的兩年，我去過(guò)很多城市，做過(guò)了很多份工作，我開(kāi)始迷失，不知道什么才是堅(jiān)持，怎樣才算改變，不得不承認(rèn)，這兩年是我過(guò)的最慘的兩年，但也是我領(lǐng)悟最多的兩年，這兩年仿佛自己掉進(jìn)了深井，爬不出，看不到陽(yáng)光…
直到，直到20xx年xx月xx日，我開(kāi)始了自己真正意義上的職業(yè)生涯！好像這不太像是年終總結(jié)，說(shuō)了太多以前的事，但正是這些以前的事讓我更加珍惜這份來(lái)之不易的幸福！現(xiàn)在看來(lái)之前碰到主任，我不覺(jué)得是去人才市場(chǎng)找工作，反而是在人生交叉口遇到了貴人。確實(shí)，天生愚鈍的我，如果沒(méi)有這一遭，不知道還會(huì)沉淪多久。我不想沉淪，渾渾噩噩，努力改變自己，但卻找不到方向…謝謝你郝哥，謝謝你招商銀行！
入職后，又開(kāi)始延續(xù)了自己慢熱遲鈍的習(xí)慣，久久打不開(kāi)局面。也曾逼迫自己如果做不到就離職走人，占著位子卻做不成事，恨自己不成器。但只有冥冥之中的自己才知道，我是可以的，我不可能離職，也不舍得放棄剛剛開(kāi)始的征程，這不是我風(fēng)格！然后，然后就像志在成為天下第一劍客的卓洛，一次又一次的挑戰(zhàn)自己，向目標(biāo)靠近！謝謝主任和師傅，在我最困難的時(shí)候拉我一把。
如果你夠努力，沒(méi)人可以拋棄你！你一定是最后一個(gè)放棄自己的人！因?yàn)槟呐掠幸粋�(gè)人在默默的支持你，你都不應(yīng)該讓他失望，但是倘若整個(gè)世界都沒(méi)有一個(gè)看好你，你依然不應(yīng)該放棄，因?yàn)槟阋门Γ檬聦?shí)證明給他們看！你永遠(yuǎn)都不知道自己有多么強(qiáng)大，直到你做到了以后……
還記得轉(zhuǎn)正時(shí)給自己定的目標(biāo)，年底之前升至三級(jí)，沖進(jìn)一次卡部前二十，向優(yōu)秀無(wú)限靠攏！現(xiàn)在看來(lái)，不出意外，三級(jí)應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題�？ú壳岸�，也變得越來(lái)越有信心，從渺茫到現(xiàn)實(shí)，最重要的是，堅(jiān)持！堅(jiān)持不掉鏈子，每個(gè)月月初總是很難，而到后來(lái)再奮起直追，追到最后一天發(fā)現(xiàn)又一次沖擊失敗。每個(gè)禮拜總是有那么一兩天，陰溝里翻船，節(jié)距達(dá)不到，周末又要加班，讓領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)心。
展望一下吧，今年最后的這段時(shí)候，盡量保證自己不掉鏈子，每個(gè)禮拜，每一天，每一天的每個(gè)時(shí)間段，抓牢細(xì)節(jié)，咬住節(jié)距，進(jìn)一次卡部前二十，至少證明給自己看，充實(shí)信心！過(guò)年回家是一個(gè)加油站，來(lái)年回來(lái)，咬住每個(gè)月，爭(zhēng)取前二十不掉隊(duì)，明年一年的奮斗目標(biāo)：一口一口咬個(gè)標(biāo)兵出來(lái)！
我不是沒(méi)有野心，只不過(guò)我覺(jué)得自己急不來(lái)，這么多年的教訓(xùn)讓我深深的了解我是個(gè)一步一步一步一步走出困境的人，每每困境時(shí)，都要告訴自己不急不急，等我走出去，一切都會(huì)撥開(kāi)烏云見(jiàn)晴空。
工作年終總結(jié)10
回顧20xx這一年，有太多的驚喜和收獲，在我們銷售部各位同事的共同努力下，我部門(mén)取得了很好的業(yè)績(jī)，希望大家再接再勵(lì)。
下面是我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見(jiàn)解；
我的品牌戰(zhàn)略：
首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌；
其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將XX品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；
再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己XX品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問(wèn)題；如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的`市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理；我們也不能忘記CRM（客戶關(guān)系管理）的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來(lái)找我們！
1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問(wèn)題，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國(guó)市場(chǎng)的首要問(wèn)題；出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問(wèn)題，我們?cè)诤鸵粋�(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在20xx年順利解決價(jià)格問(wèn)題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是20xx年的銷售額有望達(dá)到18萬(wàn)美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；
2、西歐地區(qū)：意大利和德國(guó)市場(chǎng)在20xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過(guò)新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額；英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過(guò)20xx年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國(guó)新車較多，即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高；基于此，我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說(shuō)意大利的LPR，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升；
3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過(guò)程是：前期談判工作（郵件交流、核對(duì)詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)）下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容）生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作）發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)（貨款的回籠問(wèn)題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）再次聯(lián)絡(luò)（新訂單的談判）；
4、非洲片區(qū)：?jiǎn)畏珠_(kāi)南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，20xx年有銷售來(lái)往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o(wú)法達(dá)成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬(wàn)美金；隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額；
5、南非片區(qū)：目前南非市場(chǎng)客戶共計(jì)5家，由代理XXX公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開(kāi)普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵；銷售額由去年的不到8萬(wàn)美金，增加到今年的18萬(wàn)余美金；初步預(yù)計(jì)20xx年銷售額達(dá)到28萬(wàn)美金，并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰(zhàn)；
6、中東市場(chǎng)：20xx年有貿(mào)易來(lái)往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計(jì)11個(gè)客戶；20xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬(wàn)余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬(wàn)余美元，在業(yè)績(jī)上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭(zhēng)取通過(guò)明年的展會(huì)或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額；
7、對(duì)于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場(chǎng)、利潤(rùn)不是很理想，就立即放棄，過(guò)多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。
以上就是我的工作總結(jié)報(bào)告，謝謝大家。
工作年終總結(jié)11
20xx年，我局認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市、縣關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的若干規(guī)定，堅(jiān)持把農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)和水產(chǎn)工作放在全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局去重視，去把握，堅(jiān)持以發(fā)展為主題，增強(qiáng)大局意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，在優(yōu)化環(huán)境中盡職盡責(zé)，盡心盡力，為局系統(tǒng)內(nèi)外創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。下面就是年終的工作總結(jié)：
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，夯實(shí)優(yōu)化環(huán)境基礎(chǔ)。
年初，成立了以局主要負(fù)責(zé)同志為組長(zhǎng)的縣農(nóng)業(yè)資源開(kāi)發(fā)局優(yōu)化環(huán)境領(lǐng)導(dǎo)小組，建設(shè)“一把手”總負(fù)責(zé)，局領(lǐng)導(dǎo)成員各負(fù)其現(xiàn)的優(yōu)化環(huán)境工作機(jī)制。結(jié)合省、市、縣優(yōu)化環(huán)境文件制度，制定了《20xx年優(yōu)化發(fā)展環(huán)境工作計(jì)劃》，《優(yōu)化發(fā)展環(huán)境工作責(zé)任制》，《漁業(yè)行政執(zhí)法責(zé)任制度》，《服務(wù)承諾制度》，《政務(wù)公開(kāi)制度》等，利用墻報(bào)、政務(wù)公開(kāi)欄、簡(jiǎn)報(bào)等形式公布政務(wù)公開(kāi)制度，將目標(biāo)任務(wù)公布實(shí)行分管領(lǐng)導(dǎo)，職責(zé)科室，每一位機(jī)關(guān)干部，接受全社會(huì)監(jiān)督。局領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常利用周前會(huì)，黨員活動(dòng)日等，貫徹落實(shí)縣優(yōu)化環(huán)境會(huì)議精神，部署局系統(tǒng)優(yōu)化環(huán)境工作任務(wù)，并利用半年工作檢查，對(duì)各科室、各部門(mén)優(yōu)化環(huán)境工作進(jìn)行了檢查，重點(diǎn)檢查工作人員服務(wù)承若情況、執(zhí)行情況。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳，造濃優(yōu)化環(huán)境氛圍。
積極利用局黨組中心組學(xué)習(xí)活動(dòng)、周前會(huì)等，認(rèn)真學(xué)習(xí)《省政府關(guān)于進(jìn)一步改善企業(yè)發(fā)展環(huán)境的規(guī)定》，《市委市政府關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的六項(xiàng)制度》，縣委《關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)制度的幾項(xiàng)規(guī)定》以及《縣優(yōu)化環(huán)境發(fā)展的幾項(xiàng)規(guī)定》，同時(shí)還加強(qiáng)農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)，漁業(yè)等有關(guān)法律法規(guī)的培訓(xùn)，20xx年開(kāi)發(fā)系統(tǒng)到省、市培訓(xùn)3次，漁業(yè)行政執(zhí)法大隊(duì)到省、市分批共同培訓(xùn)4次，還組織開(kāi)展執(zhí)法案卷評(píng)比檢查等活動(dòng)。局辦公室、監(jiān)察室、漁政大隊(duì)、水產(chǎn)站積極開(kāi)展優(yōu)化環(huán)境征文活動(dòng)，累計(jì)向《快報(bào)》、《優(yōu)化環(huán)境簡(jiǎn)報(bào)》報(bào)送稿件10多篇，同時(shí)還向省、市開(kāi)發(fā)網(wǎng)、省海洋與漁業(yè)網(wǎng)、鏡鑒網(wǎng)，宣傳報(bào)道與優(yōu)化環(huán)境有關(guān)的信息稿件6篇，在局系統(tǒng)形成我為優(yōu)化環(huán)境工作作貢獻(xiàn)的濃烈氛圍
三、嚴(yán)格執(zhí)法辦事，樹(shù)立良好的執(zhí)法形象。
我局行政執(zhí)法主要是漁業(yè)行政執(zhí)法，除了漁業(yè)養(yǎng)殖水域污染，需檢查有關(guān)企業(yè)外，幾乎沒(méi)有任何涉企檢查。20xx年我局沒(méi)有按任何交辦、轉(zhuǎn)辦的投訴案件。維護(hù)漁民的合法權(quán)益。
四、創(chuàng)新工作措施，提高優(yōu)化環(huán)境效果。
20xx年我局“雙評(píng)”反饋意見(jiàn)主要電力捕魚(yú)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。20xx年初，我局根據(jù)反饋意見(jiàn)，明確目標(biāo)，落實(shí)措施，責(zé)任到人。電力捕魚(yú)由縣漁政大隊(duì)具體負(fù)責(zé)，20xx年開(kāi)展了春秋兩次規(guī)模較大的電力捕魚(yú)專項(xiàng)行動(dòng)，邀請(qǐng)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)業(yè)中心主任、部分村干部參加，發(fā)現(xiàn)嚴(yán)肅查處，絕不手軟。舉辦了全省質(zhì)量安全專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)啟動(dòng)儀式，;在沿河開(kāi)展銷毀電捕魚(yú)工具專項(xiàng)行動(dòng)。共查處電力捕魚(yú)案件102起，同比下降10%。為創(chuàng)新優(yōu)化環(huán)境措施，我局結(jié)合部門(mén)實(shí)際，針對(duì)農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)工作，制定了《關(guān)于推行農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)四項(xiàng)制度的意見(jiàn)》推行申報(bào)公開(kāi)制、內(nèi)容公示制、工程招標(biāo)標(biāo)制、建設(shè)監(jiān)理制，使農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目置于社會(huì)和群眾的監(jiān)督之下。
針對(duì)漁業(yè)行政執(zhí)法工作，制定了《規(guī)范漁業(yè)行政自由裁量權(quán)工作實(shí)施方案》，明確指導(dǎo)思想，目標(biāo)內(nèi)容，通過(guò)制定行使?jié)O業(yè)行政執(zhí)法自由裁量權(quán)的.指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，建立完善漁業(yè)行政執(zhí)法自由裁量權(quán)的執(zhí)法制度和程序，加強(qiáng)執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)等，進(jìn)一步優(yōu)化了農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)和水產(chǎn)發(fā)展環(huán)境，提高執(zhí)法隊(duì)素質(zhì)，受到漁農(nóng)民的一致好評(píng)。
20xx年我局將繼續(xù)圍繞縣委、縣政府的工作部署，進(jìn)一步創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境，為促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)和各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)。
工作年終總結(jié)12
我看過(guò)麥子寫(xiě)的工作總結(jié)了，他提過(guò)今年所得的成績(jī)，我也不作多的夸獎(jiǎng)了，我主要從以下幾個(gè)方面談?wù)勎业母惺堋?/p>
我在環(huán)協(xié)呆了一年半了，可以說(shuō)真的有感情了�，F(xiàn)如今，我當(dāng)上了會(huì)長(zhǎng)，我有點(diǎn)愧疚，我知道我做的好，出色，用心。有地方都考慮周全。耳濡目染的老大華哥，學(xué)到了東西，可是做起來(lái)要差一大截。這陣子我會(huì)去努力的，我會(huì)加油的!
1、能力。在能力我和麥子達(dá)成共識(shí)，單單拿三執(zhí)委的任何人來(lái)說(shuō)，都比不上華哥。三個(gè)人聯(lián)合起來(lái)，一起做事，不過(guò)溝通欠佳，默契。的好像單兵作戰(zhàn)。一人一。的融合為整體。每人的能力有限的，沒(méi)有上屆華哥那樣全才。
2、項(xiàng)目。我協(xié)會(huì)今年的發(fā)展方向，“校園，面向社會(huì)”，開(kāi)始想社會(huì)展示我的社團(tuán)。逐個(gè)的接了幾個(gè)項(xiàng)目，接下來(lái)每個(gè)人都興，可是真正實(shí)施起來(lái)，都犯難了。說(shuō)句實(shí)話，在工大校園里是一流社團(tuán)，不過(guò)放到全國(guó)里面，也三流社團(tuán)。總是想一口吃個(gè)大胖子，而且想過(guò)步步為營(yíng)，一步腳印才是最的。才對(duì)社團(tuán)更有利。項(xiàng)目多了，人手自然少了，關(guān)鍵是在策劃項(xiàng)目的前期，一直是幾個(gè)在忙，把也累的要死，而骨干力量，之后也創(chuàng)立了項(xiàng)目。項(xiàng)目也實(shí)質(zhì)性的作用，當(dāng)然，改革是需要過(guò)渡的，需要來(lái)考驗(yàn)。今后，也會(huì)多多的培養(yǎng)協(xié)會(huì)內(nèi)部每人有項(xiàng)目意識(shí)，項(xiàng)目在明年開(kāi)春的時(shí)候要真正的調(diào)動(dòng)起來(lái)。
3、活動(dòng)。協(xié)會(huì)要靠活動(dòng)來(lái)生存的。活動(dòng)好，協(xié)會(huì)的品牌自然就會(huì)，自然就會(huì)有更多的人來(lái)關(guān)注。自從走馬上任，活動(dòng)確實(shí)不少，接著，忙的目不暇接�？墒窃诟慊顒�(dòng)的時(shí)候，策劃和組織脫節(jié)了，就像方向盤(pán)和機(jī)分開(kāi)了一樣，便方向了動(dòng)力，動(dòng)力沒(méi)了方向，使得在做活動(dòng)中肯定丈二和尚摸不著頭腦，想到就去做，這是萬(wàn)萬(wàn)不可取的。而確實(shí)犯了的錯(cuò)誤。這是的共識(shí)，今后應(yīng)該注意，應(yīng)該彌補(bǔ)的過(guò)失，不要讓類似的狀況，明年開(kāi)春，活動(dòng)會(huì)更多，我希望可以做得夠好。
4、人員。今年招新了往年，了最高紀(jì)錄。不過(guò)一下子有這么多人，都把每人都照顧到。了人的流失。本來(lái)是有心憋在環(huán)協(xié)做一番事業(yè)的人，最后都機(jī)會(huì)來(lái)展示。不過(guò)，我也對(duì)說(shuō)過(guò)，要是是金子，那就努力的把展現(xiàn)。可是也人毛遂自薦，讓去他，雙方都有問(wèn)題吧。于今年了章程的`修訂，對(duì)了改革，會(huì)防止人員的流失。
5、培養(yǎng)人。今年到現(xiàn)在都把協(xié)會(huì)內(nèi)部的大名單敲定，而主要人也正在游離和徘徊中，真不知道看不上環(huán)協(xié)，原因!說(shuō)句實(shí)話，環(huán)協(xié)比學(xué)生會(huì)好多了，我學(xué)生會(huì)的人。會(huì)在學(xué)期末抽出召集人員，把的大名單敲定，讓散下去，要讓多磨合，多交流，為以后長(zhǎng)久的合作打下基礎(chǔ)。
6、協(xié)會(huì)強(qiáng)調(diào)的“家”的感覺(jué)，要讓協(xié)會(huì)的每都能夠親身感受到“家”的感覺(jué)。不過(guò)，現(xiàn)在是協(xié)會(huì)內(nèi)部的才能感受的協(xié)會(huì)階級(jí)之分，朋友;而外部的人，在外面的世界游離。其實(shí)是滿無(wú)奈的意見(jiàn)事情。畢竟人這么多，不把每人都單拿培養(yǎng)，不過(guò)會(huì)盡最大的努力，讓每環(huán)協(xié)會(huì)員快樂(lè)的到。
7、交流。先說(shuō)協(xié)會(huì)內(nèi)部的交流，大二骨干力量，磨合了一年，不過(guò)的默契卻是少的可憐。大家知識(shí)工作的時(shí)候在一起，也說(shuō)是工作上的伙伴，而真正意義上的朋友，這可是一件可悲的事情。再說(shuō)外部，剛開(kāi)學(xué)時(shí)，蘭州各高校環(huán)保社團(tuán)均舉辦一系列活動(dòng)，了合作關(guān)系，可是說(shuō)句實(shí)話，真正一直的才有幾家社團(tuán)，只是工作，朋友。蘭州市的都不行，更不要說(shuō)在全國(guó)社團(tuán)之間有很強(qiáng)的合作關(guān)系。
8、現(xiàn)在毫無(wú)可言，只是一直都在埋頭苦干，最后也不知道做了，反而把累了半死。現(xiàn)在也迷失的過(guò)客，的方向。璀璨的太陽(yáng)能讓大家去期待。一直下去，會(huì)把拖垮。
工作年終總結(jié)13
斗轉(zhuǎn)星移，時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼已近歲末，回顧自己年前這段時(shí)間的工作歷程，收獲及感觸頗多。本人有幸得到公司的認(rèn)可和信任。本人十分珍惜和感激公司給予的鍛煉和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和熱心指導(dǎo)及各位同事的積極協(xié)助下，基本完成了公司賦予的各項(xiàng)工作，履行了自身職責(zé)，積累了工作經(jīng)驗(yàn)，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本人工作能力的認(rèn)可和道德操守的信任20xx年保安工作總結(jié)20xx年保安工作總結(jié)�，F(xiàn)將自己20xx年度工作、思想情況向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：
一、堅(jiān)決服從上司的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)執(zhí)行公司的經(jīng)營(yíng)管理策略和工作指示精神，并貫徹落實(shí)到崗位實(shí)際工作中，始終把維護(hù)公司利益放在第一位。
二、堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合的治安管理方針，時(shí)刻教育和要求自己，并嚴(yán)格要求自己加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目工地的巡查力度。
三、堅(jiān)持預(yù)防為主、防消結(jié)合的消防工作方針，完善消防設(shè)備巡視及保養(yǎng)措施并加強(qiáng)自己的消防知識(shí)培訓(xùn)，提高自己的防火意識(shí)，使自己能熟練掌握消防設(shè)備的操作方法。確保寫(xiě)字樓的消防安全。
四、遵守部門(mén)各項(xiàng)規(guī)章制度、管理規(guī)定。在工作中盡量嚴(yán)格要求自己，以便起到帶頭作用。
五、公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常帶領(lǐng)客人到項(xiàng)目參觀，自己要認(rèn)真做好禮節(jié)禮貌等工作。
六、積極地參加公司的各項(xiàng)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不斷提高自身的素質(zhì)和服務(wù)水平。
七、本人在日常管理中力求做到：
1、 遵循公司的經(jīng)營(yíng)理念及服務(wù)宗旨，以公司企業(yè)文化精神為中心，團(tuán)結(jié)同事，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神20xx年保安工作總結(jié)文章20xx年保安工作總結(jié)。由小及大形成部門(mén)合力、戰(zhàn)斗力和對(duì)公司的集體榮譽(yù)感。
2、遵守公司、部門(mén)的規(guī)章制度和紀(jì)律，保持嚴(yán)謹(jǐn)自律的工作、生活作風(fēng)，做到良性發(fā)展，營(yíng)造健康的工作氣氛。
3、在各類理論培訓(xùn)中，張經(jīng)理和各位其他領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)講解、點(diǎn)評(píng)、交流使我們?cè)谒枷胝J(rèn)識(shí)和日常工作中皆有不同程度的感悟與提升。并時(shí)刻教育我們要有緊迫感，應(yīng)具有上進(jìn)心，使其明白秩序維護(hù)員工作不是高科技，沒(méi)有什么深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。
成為一名合格秩序維護(hù)員關(guān)鍵在于人的主觀能動(dòng)性和責(zé)任心，是建立在對(duì)公司的忠誠(chéng)度和敬業(yè)精神、對(duì)管理與服務(wù)內(nèi)涵的真諦的理解及運(yùn)用之上，并以此激發(fā)大家積極進(jìn)取在工作中體現(xiàn)自身價(jià)值，感受人生樂(lè)趣。
以上是我在一年中力爭(zhēng)做到、做好的方面�？v觀我入職以來(lái)的工作，客觀的自我剖析，自己在下列幾方面存在不足之處，肯請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)的指正與批評(píng)，以待在今后的工作中進(jìn)一步加強(qiáng)和改正：
1、工作方式過(guò)于急躁。在有些問(wèn)題地處理上不夠穩(wěn)重，遇事有時(shí)不夠冷靜，容易急躁，要學(xué)習(xí)更多的服務(wù)技巧，以便更好地提高自己的服務(wù)水平。
2、工作中時(shí)有松懈。不能夠一直保持高昂、積極奮進(jìn)的斗志，有放松和懈怠的.時(shí)候。沒(méi)有時(shí)刻按照公司的規(guī)章制度和崗位職責(zé)去嚴(yán)格要求自已。
3、工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)管理知識(shí)仍需進(jìn)一步學(xué)習(xí)、積累。自己初入物業(yè)
行業(yè)，對(duì)物業(yè)管理方面的知識(shí)了解不夠全面，還需要不斷地學(xué)習(xí)積累，以便提高自己。
4、團(tuán)隊(duì)意識(shí)需要進(jìn)一步提高。秩序部要是一個(gè)完整的整體，要保證能夠召之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝20xx年保安工作總結(jié)工作總結(jié)。自己在團(tuán)隊(duì)合作方面(20xx最新勞動(dòng)和社會(huì)保障局工作總結(jié))還要進(jìn)一步加強(qiáng)。金無(wú)足赤，人無(wú)完人 ， 只有找出自己的缺點(diǎn)和不足，才能不斷地成長(zhǎng)和進(jìn)步
以上幾點(diǎn)是本人所欠缺和做的不好的地方，希望在下一年的工作中能不斷地改進(jìn)和完善，也希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能夠積極地幫助我、支持我，爭(zhēng)取在接下來(lái)的工作中做得更好，取得更大的成績(jī)。
20xx年即將過(guò)去，我們將滿懷信心地迎來(lái)20xx年，新的一年意味著新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。今朝花開(kāi)勝往昔，料得明日花更紅。我堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和運(yùn)籌下，物業(yè)服務(wù)公司的明天會(huì)更好。做為公司的一份子，在明年的工作我將一如既往，全心全意的為泛海物業(yè)公司服務(wù)，竭力做好本職工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份微薄。
我相信在大家的共同努力下，泛海物業(yè)的服務(wù)水平一定會(huì)有質(zhì)的提升，泛海物業(yè)一定會(huì)蜚聲全國(guó)，泛海的明天也一定會(huì)更加美好!讓我們大家攜起手來(lái)，為了泛海的明天也為了自己的將來(lái)而努力!
工作年終總結(jié)14
回首這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)有特殊意義的20xx年，感觸較深，收獲亦多。從學(xué)校步入社會(huì)，從單純地學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぷ�，然后再慢慢地去適應(yīng)這樣的轉(zhuǎn)折。我在這個(gè)過(guò)程中，已漸漸成長(zhǎng)。來(lái)貴公司工作已半年許久，為了更好地在20xx年完成工作，在此總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)將20xx年工作及目前的工作情況總結(jié)如下：
我負(fù)責(zé)的工作屬策劃宣傳類，主要對(duì)外宣傳我司的新項(xiàng)目及各種業(yè)務(wù)。對(duì)外宣傳的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象。所有，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無(wú)論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的正確引導(dǎo)和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對(duì)我的今后的進(jìn)步打下了良好的基礎(chǔ)。
一、思想?yún)R報(bào)
20xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對(duì)于工作或者說(shuō)事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。對(duì)我而言，首先，我非常感謝公司給我這么好的一個(gè)平臺(tái)學(xué)習(xí)。再次我就從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛(ài)的，然后為自己的所愛(ài)盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂(lè)趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛(ài)上它，你才能充分的`體會(huì)到其中的快樂(lè)。繼而，才能從工作中不斷地學(xué)習(xí)，逐漸成長(zhǎng)。我相信我會(huì)在探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂(lè)趣，也才能毫無(wú)保留的為它盡我最大的力量。可以說(shuō)，懂得享受工作，才懂得如何成功，期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。其次，是能力問(wèn)題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問(wèn)題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺(jué)等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ�，將直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。新的一年，我會(huì)爭(zhēng)取讓自己做的更好，不斷的成長(zhǎng)，不斷地進(jìn)步。
二、明年計(jì)劃
1）工作方面
1、專業(yè)知識(shí)：我會(huì)多加學(xué)習(xí)廣告的專業(yè)知識(shí)，多看廣告方面的書(shū)籍，時(shí)刻留意身邊的廣告。深入學(xué)習(xí)PS知識(shí)。爭(zhēng)取做到無(wú)論是從平面設(shè)計(jì)，策劃，還是渠道等個(gè)方面，都有一定的提高。相信，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，我會(huì)做的更好。
2、渠道業(yè)務(wù)：多收集物業(yè)，店面，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等客戶資料，然后多上門(mén)拜訪，具體介紹公司業(yè)務(wù)，主要加強(qiáng)溝通能力，進(jìn)而爭(zhēng)取與其建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，然后慢慢開(kāi)發(fā)出更多的渠道，為公司提高業(yè)績(jī)。希望通過(guò)接觸不同的人或事，讓自己不斷提升自身能力。
3、培訓(xùn)網(wǎng)業(yè)務(wù)：每天聯(lián)系培訓(xùn)網(wǎng)注冊(cè)客戶，前期可先提醒上來(lái)使用，再根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，可介紹現(xiàn)場(chǎng)+網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取把培訓(xùn)網(wǎng)業(yè)績(jī)提升上去，同時(shí)也是提高自己的業(yè)績(jī)。在宣傳方面也要多做一些培訓(xùn)網(wǎng)的推廣活動(dòng)，比如戶外廣告，宣傳單廣告，現(xiàn)場(chǎng)廣告，上門(mén)拜訪等等。
4、文案策劃：多查看一些成功案例，總結(jié)從中學(xué)習(xí)到的東西，摒棄不足之處，借鑒優(yōu)秀之處。相信在慢慢實(shí)踐中，會(huì)不斷進(jìn)步。爭(zhēng)取做每個(gè)活動(dòng)策劃，都是可行的。在寫(xiě)文案方面，不斷完善，爭(zhēng)取做到語(yǔ)句通順，語(yǔ)言得當(dāng)。
5、現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)：輔助經(jīng)理完成現(xiàn)場(chǎng)的布置，并結(jié)合培訓(xùn)網(wǎng)業(yè)務(wù)，招聘網(wǎng)業(yè)務(wù)，找客戶做柱子廣告。
6、職客業(yè)務(wù)：做出更完善的廣告方案，爭(zhēng)取篩選更多有效的職客，為我公司委托招聘業(yè)務(wù)提供一定的基礎(chǔ)。
7、合作業(yè)務(wù)：多跟本地知名網(wǎng)站做廣告互換等合作；與高等院校合作開(kāi)辦大型招聘會(huì)。
8、個(gè)人業(yè)務(wù)：制作個(gè)人會(huì)員卡，發(fā)展更多個(gè)人會(huì)員業(yè)務(wù)。
2）個(gè)人方面
1、通過(guò)接觸不同的人或事，不斷提升自身素質(zhì)修養(yǎng)。 2、改改自己的壞脾氣，注意自己的形象。
3、言多必失，學(xué)會(huì)收斂，該沉默就沉默。
4、學(xué)會(huì)控制自己的情緒，無(wú)論工作或生活，都不能因情緒化而對(duì)生活失去信心，應(yīng)該有一顆進(jìn)取心。
5、改變自己懶惰的壞習(xí)慣，讓自己愛(ài)上運(yùn)動(dòng)，有空的時(shí)候多運(yùn)動(dòng)，對(duì)身心都有益。
6、多讀一些書(shū)籍，讓自己不斷成長(zhǎng)。最可悲的事情，應(yīng)該就是，一直都保持原狀，沒(méi)有進(jìn)步。生活處處都有競(jìng)爭(zhēng)，謹(jǐn)記：不進(jìn)則退。
20xx年，遠(yuǎn)離零時(shí)代，應(yīng)該算是一個(gè)跨越，做為這個(gè)時(shí)代的年輕人，無(wú)論是對(duì)待工作，還是生活，都應(yīng)該時(shí)刻保持著上進(jìn)，積極的心態(tài)。堅(jiān)持著，進(jìn)步著，探索著，這便是我的責(zé)任。
20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。
工作年終總結(jié)15
××年即將成為歷史，現(xiàn)把我科的醫(yī)療、護(hù)理、服務(wù)等工作情況做一扼要總結(jié):
第一，在思想政治方面。
時(shí)常組織全科醫(yī)護(hù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)衛(wèi)生法律法規(guī)，組織全科醫(yī)護(hù)人員傳達(dá)醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到與醫(yī)院保持高度一致，政令暢通，令行禁止。加強(qiáng)職工醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育，使全科職工在職業(yè)道德、工作責(zé)任心、遵紀(jì)守法自覺(jué)性等方面都大有提高。全年工作中做到了沒(méi)有一起醫(yī)療糾紛，沒(méi)有一起醫(yī)療投訴�？剖业母黜�(xiàng)工作也在緊張和有序中穩(wěn)步前行。
第二，在業(yè)務(wù)工作方面。
在××年度，1—11月我們的門(mén)診量3117人次，入院病人數(shù)達(dá)到411人，全年業(yè)務(wù)收入超過(guò)800萬(wàn)，與上一年度的720萬(wàn)相比，同比增加超過(guò)10%。這些成績(jī)是在當(dāng)前醫(yī)療改革的大環(huán)境中，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和指導(dǎo)下取得的。當(dāng)然更離不開(kāi)全科同仁辛勤的汗水和默默的付出。在××年度，我們收治的急危重病人百余人，搶救成功率達(dá)99%。是他們的無(wú)私奉獻(xiàn)保證了科室工作的順利進(jìn)行和正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
第三，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面。
我們注重基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能的學(xué)習(xí)，尤其對(duì)年輕醫(yī)生，做到嚴(yán)格要求。積極組織科內(nèi)醫(yī)生參加醫(yī)院的學(xué)術(shù)講座，參加國(guó)內(nèi)的學(xué)術(shù)會(huì)議。注重個(gè)人專業(yè)的培養(yǎng)，在科有特色的基礎(chǔ)上做到人有專長(zhǎng)�？剖颐吭逻M(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)2-3次，內(nèi)容有急救知識(shí)，危重病及疑難病例的診治。還包括本專業(yè)目前的發(fā)展現(xiàn)狀及熱點(diǎn)問(wèn)題，認(rèn)真學(xué)習(xí)新知識(shí)，新療法，并積極的應(yīng)用于臨床工作中。在努力工作的同時(shí)大家認(rèn)真總結(jié)，共出書(shū)4部，撰寫(xiě)論文10余篇。
第四，在科室管理方面。
我們深知，醫(yī)療質(zhì)量是科室管理工作的核心內(nèi)容，是醫(yī)院的生命線，是管理成效的關(guān)鍵所在。我們時(shí)時(shí)刻刻緊繃醫(yī)療安全這根弦，使醫(yī)護(hù)人員在臨床工作中嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)醫(yī)療規(guī)章制度與各項(xiàng)技術(shù)操作規(guī)程，尤其是查對(duì)制度、分級(jí)護(hù)理制度，病區(qū)實(shí)施護(hù)士對(duì)患者的責(zé)任制護(hù)理，責(zé)任護(hù)士履行護(hù)理職責(zé)，對(duì)患者提供全面、全程、連續(xù)的'護(hù)理服務(wù)。首診負(fù)責(zé)制度、三級(jí)查房制度、病歷書(shū)寫(xiě)制度落實(shí)到位，特別是三級(jí)查房制度，認(rèn)真查，仔細(xì)查，密切觀察病情變化，果斷采取措施，不流于形式，不浮于表面。使科室形成了嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真，扎實(shí)的科風(fēng)。
第五，存在問(wèn)題與不足。
1、科室人員整體業(yè)務(wù)水平還有很待提升。
2、科研工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)。
3、新技術(shù)需要開(kāi)展。
4、科室管理方面，有些制度需要更進(jìn)一步細(xì)化。
回首過(guò)去，一年來(lái)通過(guò)大家的努力，總收入較去年增收10%成績(jī)來(lái)之不易，這是醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)正確決策、指導(dǎo)的結(jié)果，是我科全體員工共同努力的結(jié)果。在此十分感謝院領(lǐng)導(dǎo)的支持，職能科室的協(xié)作，感謝全科同仁的密切配合和支持。進(jìn)入××年后，我科更應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，在科室建設(shè)中大膽改革，不斷創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，把我科的各項(xiàng)工作推向新的臺(tái)階�！�
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