沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)經(jīng)典【15篇】
總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？下面是小編收集整理的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)1
經(jīng)過(guò)為期一周的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)也感悟到很多。我們?cè)诹私饬松潮P(pán)的原理以及操作流程的同時(shí)也在同學(xué)們的共同協(xié)作中體會(huì)到了隊(duì)員之間的溝通以及合作的重要性。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)分為分為物理沙盤(pán)和電子沙盤(pán)。物理沙盤(pán)需要沙盤(pán)盤(pán)面、錢幣、生產(chǎn)線、原材料；電子沙盤(pán)則用ERP系統(tǒng)。
沙盤(pán)模擬共分為五個(gè)職能中心：總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)。各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)，通過(guò)分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，讓我們參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。
物理沙盤(pán)中我們各自承擔(dān)了不同的崗位，并以六年為期限進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。在老師的帶領(lǐng)及講解下，我們組嚴(yán)格按照制定計(jì)、現(xiàn)金管理、建廠房生產(chǎn)線、采購(gòu)、生產(chǎn)、搶訂單、銷售、應(yīng)收款等流程開(kāi)始了我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)。在物理沙盤(pán)的模擬經(jīng)營(yíng)中我們學(xué)到了很多：充足的資金是企業(yè)經(jīng)營(yíng)堅(jiān)強(qiáng)的后盾，良好的現(xiàn)金管理更是必不可少的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)決策者要充分制定完整的經(jīng)營(yíng)決策，一個(gè)簡(jiǎn)單的決策就會(huì)影響企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。企業(yè)要學(xué)會(huì)充分利用借債來(lái)發(fā)展，但是要量力而為不可盲目借貸。在資金的支持下企業(yè)就要建設(shè)適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)線廠房，采購(gòu)中心就要在確定產(chǎn)品類型的`情況下合理采購(gòu)原材料。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中心就此進(jìn)行生產(chǎn)。
整個(gè)物理沙盤(pán)中至關(guān)重要的一步投放廣告。企業(yè)決策者需要合理預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求量，根據(jù)自身產(chǎn)能投放廣告。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，因?yàn)槲覀兘M有先開(kāi)一年的優(yōu)勢(shì)，所以成了市場(chǎng)老大，在之后幾年我們通過(guò)合理的經(jīng)營(yíng)始終保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大地位，有優(yōu)先搶單機(jī)會(huì)，這樣就為我們的銷售創(chuàng)造了優(yōu)勢(shì)。繼物理沙盤(pán)之后，我們開(kāi)始了電子沙盤(pán)的操作。通過(guò)老師的介紹，我們充分體會(huì)到了電子沙盤(pán)與物理沙盤(pán)的不同。其一，物理沙盤(pán)不需要考慮原材料的進(jìn)貨周期，而電子沙盤(pán)則需要考慮。這就要采購(gòu)管理人員仔細(xì)認(rèn)真地計(jì)算清楚何時(shí)需要采購(gòu)、需采購(gòu)何種原材料；其二，物理沙盤(pán)一目了然，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)操作相對(duì)更簡(jiǎn)潔方便，然而物理沙盤(pán)需要嚴(yán)格按照企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的所有環(huán)節(jié)，這就需要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要認(rèn)真嚴(yán)格把關(guān)。而電子沙盤(pán)每個(gè)步驟的操作完成后就不可更改；其三，電子沙盤(pán)沒(méi)有市場(chǎng)老大，這就更需要經(jīng)營(yíng)者準(zhǔn)確分析市場(chǎng)需求和價(jià)格起伏，以便在投放廣告的時(shí)候以細(xì)微差距贏得優(yōu)先搶單機(jī)會(huì)最后。同時(shí)，電子沙盤(pán)比物理沙盤(pán)的搶購(gòu)訂單環(huán)節(jié)更為緊張刺激，電子沙盤(pán)由電腦軟件嚴(yán)格控制搶訂單的時(shí)間，這就需要我們迅速對(duì)每個(gè)訂單作出分析然后做出合理決策。
經(jīng)過(guò)一周的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)我們學(xué)到了很多，也提高了很多。
首先，企業(yè)決策者需要制定好完整的企業(yè)生產(chǎn)規(guī)劃。在沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中讓每個(gè)同學(xué)感悟到總攬全局和注意把握細(xì)節(jié)的重要性。產(chǎn)品銷售也不僅僅是把產(chǎn)品賣出去就可以的，還需要整體考慮市場(chǎng)占有量。原材料的采購(gòu)需要每個(gè)采購(gòu)人員經(jīng)過(guò)認(rèn)真仔細(xì)的計(jì)算，在符合企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的情況下進(jìn)行采購(gòu)。
其次，在供小于求的情況下，一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)能力決定著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。在供大于求的情況下，企業(yè)就需要開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)研發(fā)新的產(chǎn)品。
再次，誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠(chéng)信原則在ERP沙模模擬課程中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守和訂單的按時(shí)交貨，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則等具體業(yè)務(wù)的處理。保持誠(chéng)信是同學(xué)們立足社會(huì)、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。最后，在此次沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中充分體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性。從制定企業(yè)年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃到建設(shè)廠房生產(chǎn)線，然后采購(gòu)原材料上線生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)再到產(chǎn)品銷售收貨款。每個(gè)環(huán)節(jié)都需要各個(gè)崗位之間的協(xié)調(diào)配合。
經(jīng)過(guò)此次沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，增強(qiáng)了同學(xué)們之間的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，提高了同學(xué)們對(duì)自身工作崗位的責(zé)任心，加強(qiáng)了同學(xué)們對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的全面了解。這對(duì)同學(xué)們以后更好的適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，更好地適應(yīng)社會(huì)具有重要作用。
沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)2
六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)去了，一段時(shí)間后回顧這段歷程，總有一些深刻的東西難以忘懷。課程的結(jié)束并不代表學(xué)習(xí)的結(jié)束，我們所學(xué)的東西一定會(huì)讓我們終身受益。
團(tuán)隊(duì)合作。這不是一個(gè)人的游戲，而是已個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，不論你擔(dān)任什么角色，都需要合作才能完成。企業(yè)是有內(nèi)部交流的，而且非常重要。在經(jīng)營(yíng)中，由于沒(méi)有和生產(chǎn)總監(jiān)做及時(shí)的溝通，造成原材料供應(yīng)不足，因此，我深諳團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
知識(shí)是死的，運(yùn)用才會(huì)使它們有創(chuàng)造力。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，知識(shí)可以創(chuàng)造利潤(rùn)。模擬中，我們真正的把自己所學(xué)的各方面知識(shí)運(yùn)用其中，計(jì)算庫(kù)存，計(jì)算生產(chǎn)周期，會(huì)計(jì)記錄，營(yíng)銷策略，管理協(xié)調(diào)等等。在操作中，我們調(diào)用各種能力，在市場(chǎng)的風(fēng)浪中揚(yáng)帆起航。
作為一名采購(gòu)總監(jiān)，我一直在思考的一個(gè)問(wèn)題是一個(gè)企業(yè)的`實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中到底是銷售決定了采購(gòu)還是采購(gòu)決定了銷售，或者說(shuō)這兩者要如何的結(jié)合才能使企業(yè)利潤(rùn)最大化。因?yàn)樵趯?shí)際經(jīng)驗(yàn)中，總能碰到這樣的問(wèn)題：原材料采購(gòu)多了，但是銷售方面沒(méi)有搶到訂單賣不掉，反過(guò)來(lái)，訂單爭(zhēng)多了，原材料又不夠。
6年的經(jīng)營(yíng)讓我了解了一個(gè)企業(yè)各個(gè)部門(mén)之間的合作協(xié)調(diào)關(guān)系，采購(gòu)與市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)的關(guān)系是評(píng)價(jià)市場(chǎng)條件和趨勢(shì)，采購(gòu)與財(cái)務(wù)部門(mén)的關(guān)系是籌備預(yù)算。還需與生產(chǎn)總監(jiān)密切配合，調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，迅速修改采購(gòu)計(jì)劃，保證生產(chǎn)供應(yīng)。
年度規(guī)劃的重要性。年度規(guī)劃的地位真的舉足輕重。資金是有限的，如何把有限的資金充分利用好是決定勝負(fù)的關(guān)鍵。
比賽規(guī)則應(yīng)詳細(xì)了解。由于我們沒(méi)有詳細(xì)的咨詢清楚比賽規(guī)則，以至于在第五年的時(shí)候差點(diǎn)犯了致命的錯(cuò)誤。在其他決策時(shí)，由于對(duì)規(guī)則的理解錯(cuò)誤，也給公司造成了一定的損失。所以提醒后來(lái)人在進(jìn)行沙盤(pán)模擬時(shí)一定要重視規(guī)則，能合理利用規(guī)則的管理者才是真正聰明的管理者。俗話說(shuō)“智者當(dāng)借力而行”！
沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)3
為期兩周的物流沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)結(jié)束了。在這兩周的時(shí)間里，我們進(jìn)行了ITMC物流電子沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)。每天與訂單，運(yùn)輸路線，大卡為伍，日子過(guò)得充實(shí)而快樂(lè)。
我們小組三人成立了一家物流運(yùn)輸公司，在取名的問(wèn)題上呢，由于今年是兔年，所以我們公司決定取名為“兔兔快運(yùn)”，希望我們公司的發(fā)展無(wú)論是從規(guī)模還是效益都能像兔子一樣跑的飛快！介紹一下我們公司的成員：趙擔(dān)任公司的CEO，原因有以下兩點(diǎn)：一、她一直擔(dān)任班級(jí)的學(xué)習(xí)委員，是我們小組成員中組織能力最強(qiáng)的一位；二、她是我們小組中協(xié)調(diào)能力最強(qiáng)的一位，能把問(wèn)題的方方面面都結(jié)合起來(lái)解決問(wèn)題，。綜合以上兩點(diǎn)原因，所以CEO就由她來(lái)?yè)?dān)任。我和李的角色則相對(duì)隨機(jī)，剩下的三個(gè)角色由我們兩人共同擔(dān)任，具有相對(duì)的隨機(jī)性。為什么這么安排呢？首要原因，我們小組只有三人，硬性條件不足，一人擔(dān)當(dāng)兩職是避免不了的客觀事實(shí)；其次，日后，若我們到企業(yè)工作，一個(gè)要求全面發(fā)展的員工是不可能只做一件工作的，她必須了解她所在的這個(gè)行業(yè)方方面面的情況，所以，這種安排，具有某種程度上的現(xiàn)實(shí)性與挑戰(zhàn)性，也更加符合鍛煉我們專業(yè)技能與實(shí)際操作能力的宗旨與目標(biāo)。后來(lái)，我們系統(tǒng)的了解了一下各個(gè)職位的具體職能，
我們小組大概花了兩天才真正將這套系統(tǒng)的操作流程摸透弄熟，在此基礎(chǔ)上還做了相關(guān)的一些準(zhǔn)備，比如說(shuō),我根據(jù)系統(tǒng)提供的地圖畫(huà)了一幅全國(guó)公路及水路的路線圖，趙則畫(huà)了一幅關(guān)于鐵路的。這樣，每次進(jìn)行運(yùn)單分析及路線選擇時(shí)就不會(huì)手忙腳亂了。
在資產(chǎn)的購(gòu)買好還是租賃好這個(gè)問(wèn)題上，我們產(chǎn)生過(guò)一些分歧：北京的辦公室是不存在不同意見(jiàn)的，大家一致決定購(gòu)買，不管是從固定資產(chǎn)這方面還是成本的合理化這方面買一個(gè)辦公室對(duì)我們來(lái)說(shuō)絕對(duì)利大于弊。倉(cāng)庫(kù)也沒(méi)什么值得爭(zhēng)論的，大家一致同意購(gòu)買100平方米的小型倉(cāng)庫(kù)。分歧產(chǎn)生于對(duì)卡車的問(wèn)題上，趙覺(jué)得需要買一輛大卡車，這無(wú)論是從業(yè)務(wù)量上還是從固定資產(chǎn)的角度分析都是可取的。李的意見(jiàn)的不買，采取租賃的形式，每季度的運(yùn)輸都采取租賃的形式。這樣做的理由是節(jié)約成本。我的觀點(diǎn)和趙輝蘋(píng)一樣，因?yàn)閺默F(xiàn)實(shí)的層面考慮，沒(méi)有哪家物流運(yùn)輸公司自己是沒(méi)有車都靠租的，那樣客戶的信譽(yù)度也會(huì)比較低。再者，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，只要我們的公司存在年限超過(guò)三年，租一輛車的'成本就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)買車的成本。
另外，在小組合作上，剛開(kāi)始我們配合的的確不算很默契。當(dāng)進(jìn)行到第三季度時(shí)，由于當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)開(kāi)發(fā)了三個(gè)城市，所以一個(gè)人來(lái)進(jìn)行運(yùn)輸調(diào)度不僅僅會(huì)造成調(diào)度的混亂，時(shí)間上更是不允許。所以我們實(shí)際的分工是一人以一個(gè)城市為據(jù)點(diǎn)，進(jìn)行本城市的運(yùn)輸調(diào)度。但是，這樣做就會(huì)產(chǎn)生下面這個(gè)問(wèn)題：每個(gè)人都只管自己所在城市，訂單量大的就租三輛大卡車，訂單量小的也要租一輛大卡車，（一輛大卡車的租賃費(fèi)用就是5M，而我們的啟動(dòng)資金一共就只有100M）有些訂單的交貨期很長(zhǎng)，12周，完全可以等距離近限期短的訂單運(yùn)完之后再回來(lái)運(yùn)輸。另外，有些城市訂單運(yùn)完，汽車就閑置無(wú)用，而另外的城市還要重新租車來(lái)運(yùn)輸，這樣，城市與城市之間的訂單信息不流通就造成了企業(yè)資源資金的嚴(yán)重浪費(fèi)。但是，若只給一個(gè)人去分析調(diào)度是真的忙不過(guò)來(lái)，后來(lái)我和趙輝
蘋(píng)兩人先進(jìn)行試驗(yàn)合作，即把兩個(gè)城市的訂單綜合起來(lái)分析考慮，我還是看我的廣東，但是我在選擇運(yùn)輸工具之前先會(huì)了解一下，在同一條路上，北京是否有同路或者順路的單子，或者是我的卡車開(kāi)到哪里可以被北京的訂單合理利用。
這種解決方案聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，實(shí)施起來(lái)卻有些力不從心。比如說(shuō)：我發(fā)現(xiàn)了一種比直接運(yùn)輸更加合理的運(yùn)輸方式，即我的車運(yùn)到上海時(shí)進(jìn)行入庫(kù)，然后裝上趙輝蘋(píng)停在上海的車運(yùn)回北京，我的車就運(yùn)輸上海到南京的貨，但是，實(shí)際情況卻是這樣的：當(dāng)我把這套運(yùn)輸方案告訴趙時(shí)：北京的車已經(jīng)回去了，所以我只能將我的車直接運(yùn)到北京，然后在上海再租輛35t的大卡。這樣一來(lái)一回，多花了十幾M層的成本。不過(guò)，經(jīng)過(guò)后來(lái)的磨合，這樣的錯(cuò)誤就越來(lái)越少了，我們可以基本做到協(xié)調(diào)一致，從整體的角度去分析考慮。
在后來(lái)的操作中，曾經(jīng)有一階段我們由于各種主觀與客觀的原因?qū)е绿潛p，所以不得不貸款才能繼續(xù)接下里的經(jīng)營(yíng)，有關(guān)貸款，我覺(jué)得有必要介紹一下基本情況。無(wú)論短期貸款還是民間融資均以20M為最低基本貸款單位。短期貸款及民間融資貸款期限為三個(gè)季度。每季度內(nèi)可以隨時(shí)進(jìn)行貸款，但是每季度初如果有到期需要?dú)w還的貸款，必須還款后才能再貸。
每季度執(zhí)行本項(xiàng)任務(wù)一次，如果有應(yīng)收賬款，則應(yīng)收賬款賬期縮短一個(gè)季度，盤(pán)面上賬款位置向現(xiàn)金方向移動(dòng)一季度，到期后，移到現(xiàn)金中，現(xiàn)金增加；如果有需要支付的應(yīng)付賬款，則應(yīng)付賬款的賬期也縮短一個(gè)季度，盤(pán)面上賬款位置向現(xiàn)金方向移動(dòng)一季度，到期后從現(xiàn)金中扣出相應(yīng)現(xiàn)金放到固定資產(chǎn)區(qū)。
長(zhǎng)期貸款最長(zhǎng)期限為2年，貸款到期后方可返還，貸款只能貸20的整數(shù)倍。
每年年底對(duì)公司現(xiàn)有運(yùn)輸工具、辦公室和倉(cāng)庫(kù)（必須是購(gòu)買的）進(jìn)行維修，根據(jù)它們每年應(yīng)繳納的相應(yīng)維修費(fèi)用進(jìn)行支付，當(dāng)年新購(gòu)買的不支付維修費(fèi)用。
辦公室和倉(cāng)庫(kù)不計(jì)提折舊，運(yùn)輸工具需要計(jì)提折舊。
運(yùn)輸工具按單輛運(yùn)輸工具余額遞減法計(jì)提折舊，當(dāng)年購(gòu)買的運(yùn)輸工具不計(jì)提折舊。折舊金額等于運(yùn)輸工具價(jià)值的1／3按四舍五入取整,當(dāng)運(yùn)輸工具價(jià)值下降至3M時(shí)，每年折舊1M，折到0為止。
一年經(jīng)營(yíng)結(jié)束，年終進(jìn)行關(guān)帳，編制“損益表”和“資產(chǎn)負(fù)債表”。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)得分規(guī)則自動(dòng)計(jì)算當(dāng)年各組的得分。
其實(shí)我真覺(jué)得這套系統(tǒng)算錢的計(jì)量單位不怎么樣，兩次搬運(yùn)費(fèi)就夠租架飛機(jī)的了，這種情況在現(xiàn)實(shí)生活中怎么可能出現(xiàn)呢？所以我覺(jué)得這個(gè)是這套系統(tǒng)必須解決的一個(gè)問(wèn)題，解決了才能改變更好的服務(wù)于同學(xué)。
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我們培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神，現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來(lái)產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)中卻更重
要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門(mén)造車，像一個(gè)人失去了感官，想存活是不容易的。
兩個(gè)星期的訓(xùn)練使我學(xué)到了許多，在這個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，我們了解了市場(chǎng)的殘酷性，也明白了在企業(yè)里“團(tuán)隊(duì)精神”很重要，企業(yè)不是一個(gè)人的是大家的，我們每個(gè)人各盡其職分工合作并相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。相信在不久的將來(lái)，我們?cè)谶@套系統(tǒng)中所學(xué)到的各種知識(shí)就能真正運(yùn)用，我等著那一天的到來(lái)。
沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)4
實(shí)訓(xùn)，從第一天接觸時(shí)的啥都不懂，今天終于可以說(shuō)我熟悉流程了，至少操作方面比較熟悉了；我們組昨天練習(xí)時(shí)的操作，問(wèn)題出現(xiàn)了兩個(gè)：
1）第一年時(shí)由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)沒(méi)下原材料訂單，致使下一年原料不足生產(chǎn)線閑置；
2）由于產(chǎn)雖計(jì)算還不熟悉，致使訂單完不成，出現(xiàn)了違約金；
3）還有就是操作時(shí)流程不太熟悉，致使好幾次重新來(lái)過(guò)，沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)。在后面的操作中，解決了前面幾個(gè)問(wèn)題后，就比較順了；
因?yàn)槲疫x的職位是財(cái)務(wù)總監(jiān)，所以每年的預(yù)算要我來(lái)做，不過(guò)做著做著不知怎么的我竟然把生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)的.工作也做了，我都不知道我怎么自然而然的就計(jì)算出預(yù)定的材料雖和產(chǎn)品的生產(chǎn)雖了，然后就是預(yù)測(cè)市場(chǎng)，計(jì)算廣告投放雖等等，這些都自然而然的出現(xiàn)在我的預(yù)算表上，工作總結(jié)《沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)》。今天的比賽，我們組就說(shuō)在改善昨天的錯(cuò)誤的基礎(chǔ)上就按照昨天的流程來(lái)吧，我們今天也確實(shí)是這樣做的，不過(guò)有一個(gè)地方發(fā)生變化，整張預(yù)算表就要變化，前4年我們經(jīng)營(yíng)的比較穩(wěn)當(dāng)，利潤(rùn)逐年上升，但第四年末我們的決策出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)金很少?zèng)]把明年的廣告費(fèi)計(jì)算進(jìn)去，這樣我們下年的訂單就出問(wèn)題了，產(chǎn)品賣不出去，當(dāng)時(shí)我就說(shuō)，’完了，我們第五年不虧就不錯(cuò)了’。第五年把能投的資金都投到廣告上，搶了幾張訂單，計(jì)算下來(lái)還好，沒(méi)虧，還賺了900萬(wàn)。但跟能達(dá)到的銷售額差遠(yuǎn)了，唉。后來(lái)在總結(jié)時(shí)，聽(tīng)到其他組說(shuō)到，應(yīng)收款貼現(xiàn)，突然想到自己怎么就沒(méi)想到呢，里面好多融資的渠道我都沒(méi)用到啊，里面提供的獲得款項(xiàng)的渠道很多啊，看來(lái)，還是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)�。弧@個(gè)沙盤(pán)看來(lái)學(xué)問(wèn)老大了，要想弄弄好，真要開(kāi)動(dòng)大腦，結(jié)合實(shí)際讓腦細(xì)胞好好活躍起來(lái)。
沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)5
為期差不多一周時(shí)間的物流沙盤(pán)培訓(xùn)結(jié)束了，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但我們玩的很開(kāi)心。
剛上沙盤(pán)課老師先給我們介紹沙盤(pán)到底是什么，然后通過(guò)軟件試運(yùn)營(yíng)的一周給我們講解運(yùn)營(yíng)過(guò)程，老師講解完后，讓我們分成5個(gè)人一組：一個(gè)總裁，一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)，兩個(gè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)。一共12組，我們是K組，我們的公司名稱叫“球球快運(yùn)”。我當(dāng)了運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的任務(wù)就是負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)運(yùn)管理工作協(xié)調(diào)運(yùn)輸調(diào)度，控制運(yùn)輸成本保持運(yùn)輸正常運(yùn)行；及時(shí)交貨組織選址建倉(cāng)，擴(kuò)大企業(yè)運(yùn)輸能力組織擴(kuò)充改進(jìn)運(yùn)輸設(shè)備；編制并實(shí)施提貨裝車計(jì)劃；車輛管理，合理選擇并優(yōu)化線路，制定合適的配貨裝車計(jì)劃；隨時(shí)跟蹤監(jiān)控運(yùn)輸過(guò)程，保證貨物的及時(shí)送達(dá)。因?yàn)槲业慕邮苣芰Ρ容^慢，所以開(kāi)始我?guī)缀鯖](méi)有參與到運(yùn)營(yíng)中，只是在旁邊看著我們組其他同學(xué)做，我來(lái)慢慢熟悉整個(gè)過(guò)程。我也通過(guò)從網(wǎng)上查一些資料來(lái)了解，運(yùn)營(yíng)了幾周之后我也了解的差不多了，然后開(kāi)始參與到接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)中。
做為運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，裝車安排線路是一件有點(diǎn)繁瑣的事，開(kāi)始我做了些準(zhǔn)備工作：我把各種車型和各種車所能容納的體積、載重和租用費(fèi)等記了下來(lái)，在線路上我也設(shè)法把我們竟單的主要地區(qū)的線路圖畫(huà)了出來(lái)，這樣就不會(huì)使我們?cè)诰箚魏瓦M(jìn)行運(yùn)輸調(diào)度的時(shí)候手忙腳亂了。不過(guò)這些只是在開(kāi)始我們不熟悉的時(shí)候用到了，做了幾周后，我們也就熟悉這些了，就用不到了。
接下來(lái)說(shuō)說(shuō)我們的經(jīng)營(yíng)過(guò)程：剛開(kāi)始，由于對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的不熟悉加上我們小組成員之間自身存在的一些問(wèn)題，我們的運(yùn)作并不是十分順利。
在第一年，第一季度沒(méi)有搶到單子，主要原因是我們對(duì)流程不熟悉，在竟單過(guò)程中點(diǎn)錯(cuò)了一步，無(wú)意間自動(dòng)放棄了竟單。
到了第二季度我們又沒(méi)有竟到單子，這次是因?yàn)槲覀?個(gè)人一起商量，顧慮的問(wèn)題太多，沒(méi)有拿主意的人，最后忘記了時(shí)間，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有完成竟單，再一次失去機(jī)會(huì)。
經(jīng)過(guò)兩季度的失誤，到了第三季度我們開(kāi)始吸取前兩季度的教訓(xùn)，在竟單的時(shí)候有營(yíng)銷總監(jiān)拿主意。在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候有CEO拿主意，因?yàn)樗磻?yīng)比較快，考慮比較周全，其他人在旁邊提意見(jiàn)。但是在第三季度我們又沒(méi)竟到單子，這次是因?yàn)槲覀兊耐稑?biāo)價(jià)定的高來(lái)了。
經(jīng)過(guò)前三季度的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，第四季度我們的'運(yùn)營(yíng)開(kāi)始好轉(zhuǎn)，成績(jī)有了明顯的提高。到了第二年，由于我們開(kāi)始沒(méi)想到在中途需進(jìn)行貨物調(diào)動(dòng)的地方建辦事處，因此，在中途進(jìn)行貨物調(diào)動(dòng)的時(shí)候不能派車提貨，老師幫我們解決了這個(gè)問(wèn)題，但結(jié)果耽誤了貨物到達(dá)的時(shí)間，被罰了違約金。但在整個(gè)第二年的第一季度我們的業(yè)績(jī)是一直上升的。
我們對(duì)這個(gè)軟件越來(lái)越熟悉。其他有幾個(gè)組已經(jīng)破產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不下去了，這時(shí)老師說(shuō)所有組要從第一年重新開(kāi)始，其實(shí)這時(shí)我們心里是有點(diǎn)不服氣的，也好遺憾。但是我們對(duì)接下來(lái)重新開(kāi)始也很有信心。在第二輪的第一年最終走下來(lái)，我們的成績(jī)是所有組中成績(jī)最好的。
最后說(shuō)說(shuō)經(jīng)過(guò)這次沙盤(pán)培訓(xùn)后我的感受：
通過(guò)這次物流沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，我再一次體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量。團(tuán)隊(duì)合作，指的不是表面上的團(tuán)隊(duì)成員要團(tuán)結(jié)在一起為一個(gè)目標(biāo)而努力，有限度放棄自我的訴求，單純只追求團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。實(shí)際上，團(tuán)隊(duì)合作，是指一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員可以識(shí)別出更優(yōu)的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，使得目標(biāo)切合團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)成員的訴求，并整合成員，利用有限資源，實(shí)現(xiàn)有效目標(biāo)的所有因素的總和。另外團(tuán)隊(duì)間需要互相信任，要有一個(gè)果斷拿主意的人，這個(gè)人必須得做到各方面都得考慮周全，這樣才能創(chuàng)造出好的業(yè)績(jī)。團(tuán)隊(duì)合作促進(jìn)了我們的友誼，學(xué)會(huì)了更好的與人相處。
我還體會(huì)到了做什么事都要堅(jiān)持，在這過(guò)程中有好多組因?yàn)殚_(kāi)始不能盈利，就開(kāi)始懈怠，不好好經(jīng)營(yíng)，結(jié)果到最后破產(chǎn)。我想說(shuō)只要堅(jiān)持就有希望，放棄就注定是失敗，而堅(jiān)持不是盲目的不放棄，而是在遇到困難的時(shí)候去努力想辦法解決，客服困難取得勝利。
模擬軟件還有好多方面和現(xiàn)實(shí)不太一樣。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們對(duì)物流有了初步的認(rèn)識(shí)，要想真正了解物流的運(yùn)作還需多在現(xiàn)實(shí)中實(shí)踐。我現(xiàn)在對(duì)物流有了一定的興趣，以后我會(huì)努力學(xué)習(xí)關(guān)于物流方面的知識(shí)，相信在不久的將來(lái)，我們?cè)谶@套系統(tǒng)中所學(xué)到的各種知識(shí)就能真正運(yùn)用，我等著那一天的到來(lái)。
沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)6
在學(xué)校里每次經(jīng)過(guò)藝術(shù)樓看見(jiàn)別的系的同學(xué)在那邊做手工作業(yè)時(shí)，我都很羨慕，一直很期待我們系什么時(shí)候能給我們這樣的機(jī)會(huì)，讓我們也脫離課本去真正地實(shí)踐一次。所以剛從同學(xué)口中得知我們要進(jìn)行沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)的時(shí)候我激動(dòng)不已，感覺(jué)自己美夢(mèng)成真了。雖然當(dāng)時(shí)并不知道沙盤(pán)模擬到底是個(gè)怎樣的概念，但可能出于對(duì)實(shí)踐的渴望，我還是很期待這次沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)的到來(lái)的。
這次沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)可以說(shuō)讓我受益匪淺。雖然只要一周，但在這短短五天里經(jīng)營(yíng)一個(gè)七年的企業(yè)。我們班被分成了十組，每組六個(gè)人。雖然那次實(shí)習(xí)重在實(shí)踐，但或許出于對(duì)實(shí)踐的興趣，還有求勝心理，我們每個(gè)組都很緊張，都想著許多方案來(lái)使自己組做得最好，獲得最多的利益。在我們小組中我充當(dāng)CEO的角色，很明顯，這是一個(gè)舉足輕重的位置，是決策的位置，是團(tuán)隊(duì)的.領(lǐng)導(dǎo)核心，是關(guān)乎企業(yè)生存的位置。公司的經(jīng)營(yíng)狀況可以說(shuō)直接和我的決策有著必不可分的關(guān)系，如何讓公司走得更遠(yuǎn)就是我面前最大的難題。開(kāi)始看著班長(zhǎng)發(fā)的材料，可謂不知所云。但在老師的知道下，我們做完了初始年的工作，也對(duì)其運(yùn)營(yíng)流程有了初步的了解。我們從
將它進(jìn)行下去。
就這樣結(jié)束了我們?yōu)槠谝粋�(gè)星期的實(shí)習(xí)生涯，滿足了我的渴望，也讓我真正地學(xué)到了課本以外的東西。我自己總結(jié)了這么幾點(diǎn)：
一、敢于面對(duì)錯(cuò)誤，在犯錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)提高。在沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)中，作為CEO的我在決策方面犯了很大的錯(cuò)誤。其實(shí)不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。
二、不要害怕失敗，在失敗中找到轉(zhuǎn)勝得突破口。就如我們公司前四年我們公司一直處于虧損狀態(tài)，我們也曾失望過(guò)，灰心過(guò)，甚至于想要放棄過(guò)，但我們都還是比較堅(jiān)強(qiáng)的，我們?cè)俅蟮拇煺垡矝](méi)有真的打敗我們，經(jīng)過(guò)我們不懈的努力，不斷地總結(jié)失敗的教訓(xùn)，我們終于看到了勝利的曙光，也讓我們有了轉(zhuǎn)虧為盈的信心，我們也如愿以償?shù)膰L到了勝利的甜頭。其實(shí)仔細(xì)想想，失敗真的不可怕，可怕的是你失去了戰(zhàn)勝失敗的勇氣和信心。以后等我們真的進(jìn)入社會(huì)，等我們真的走上了工作崗位，我們一定不能輕易放棄，只要不到最后就有轉(zhuǎn)敗為勝得可能。
三、注重團(tuán)隊(duì)合作的重要性，在團(tuán)隊(duì)中體現(xiàn)自身的價(jià)值。雖說(shuō)我是我們組的CEO，掌控著我們公司的決策權(quán)，決定著公司的整個(gè)經(jīng)營(yíng)狀況，但我真的很難想象，如果脫離了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)CEO又怎樣去經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司。所以團(tuán)隊(duì)合作很重要。正所謂要集思廣益，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，你的決策就必須要征求每個(gè)人的意見(jiàn)，因?yàn)榇蠹蚁雴?wèn)題的角度不同，深度也不同，要想把公司經(jīng)營(yíng)得好就必須得集思廣益。一個(gè)公司由無(wú)數(shù)個(gè)職務(wù)組成，每個(gè)職務(wù)只有在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中才有意義，脫離了團(tuán)體就不過(guò)只是個(gè)虛職而已。所以我們應(yīng)該試著在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，體現(xiàn)自身的價(jià)值。
最后我想說(shuō)，ERP沙盤(pán)畢竟是模擬的一個(gè)環(huán)境，這將和真正的商場(chǎng)有著很大的區(qū)別，或許連皮毛都觸及不到，但沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)鍛煉了我們應(yīng)對(duì)各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對(duì)策的思維，培養(yǎng)了我們?cè)谌魏卫щy和挫折面前都永不屈服的精神，也鍛煉了我們團(tuán)結(jié)合作的精神。也讓我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)生活中有了奮斗努力的方向。等我們能真正把這些思維和精神應(yīng)用到以后的工作中，讓我們的人生一定很輝煌!
沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)7
一、 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>
1、 從試驗(yàn)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及其操作流程，認(rèn)識(shí)其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性。
2、 對(duì)企業(yè)資源計(jì)劃的概念進(jìn)行初步了解，把握其實(shí)質(zhì)即如何在
資源有限的情況下，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行事先計(jì)劃、事中控制和事后反饋，從而達(dá)到合理利用企業(yè)資源、降低庫(kù)存、減少資金占用、增加企業(yè)應(yīng)變能力、提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)效益的目的。
3、 通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬課程來(lái)拓展我們的知識(shí)體系，掌握市場(chǎng)規(guī)則，提升我們的決策與規(guī)劃能力。
4、 通過(guò)小組分配來(lái)提升團(tuán)隊(duì)合作精神，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
二、 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容
主要包括市場(chǎng)調(diào)查與決策、市場(chǎng)開(kāi)拓規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃、ISO認(rèn)證規(guī)劃、廣告投放、參加訂貨會(huì)、廠房購(gòu)買與租賃、生產(chǎn)線標(biāo)識(shí)、采購(gòu)管理、庫(kù)存管理、原料訂單管理、融資控制、會(huì)計(jì)核算及財(cái)務(wù)管理等系列內(nèi)容。
三、 實(shí)驗(yàn)器材
ERP沙盤(pán)及計(jì)算機(jī)設(shè)備；ERP沙盤(pán)模擬教程手冊(cè)。
四、 實(shí)驗(yàn)過(guò)程（經(jīng)營(yíng)狀況）
第一年：我們的股東資本初始額為70M，第一年經(jīng)營(yíng)由于需要購(gòu)置廠房，支付管理、生產(chǎn)線建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)投資、市場(chǎng)開(kāi)拓，資金偏緊，因此，第一年，我們選擇了100M的五年長(zhǎng)期貸款，之所以選擇長(zhǎng)期貸款而放棄短期貸款的原因是考慮到接下來(lái)的幾年經(jīng)營(yíng)資金周轉(zhuǎn)緊張，而長(zhǎng)期貸款是五年后還本付息，可以減少前期經(jīng)營(yíng)的資金壓力，但期間的利息費(fèi)用也非常高。第一年，我們購(gòu)買了一個(gè)價(jià)值40M的大廠房，新建了五條生產(chǎn)線，，考慮到不同類型的生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率和靈活性，我們投資建設(shè)了4條全自動(dòng)生產(chǎn)線和1條柔性生產(chǎn)線并研發(fā)了P1、P2、P3三種產(chǎn)品，同時(shí)開(kāi)拓了本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際五個(gè)市場(chǎng)，進(jìn)行了ISO9000資格認(rèn)證申請(qǐng)。一年下來(lái)，我們的綜合費(fèi)用為24M，凈利潤(rùn)-24M，所有者權(quán)益合計(jì)46M，第一年所有者權(quán)益在七組中居最低。
第二年：年前，對(duì)成本控制進(jìn)行預(yù)算，資金偏緊，在根據(jù)權(quán)益衡量可貸款的額度范圍內(nèi)，繼續(xù)新借長(zhǎng)期貸款30M。繼續(xù)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)。本年市場(chǎng)廣告投入12M，ISO9000第二年認(rèn)證。到年末，綜合費(fèi)用27M、銷售收入95M、凈利潤(rùn)1M，所有者權(quán)益合計(jì)47M，相對(duì)于第一年權(quán)益增加1M，并且我們占據(jù)了本地和區(qū)域兩個(gè)市場(chǎng)老大，這一年整體經(jīng)營(yíng)較困難。 第三年：經(jīng)營(yíng)相對(duì)艱難的一年，我們將大廠房貼現(xiàn)轉(zhuǎn)為租賃以獲取部分周轉(zhuǎn)資金，繼續(xù)長(zhǎng)貸10M，在投放廣告、爭(zhēng)取訂單后，由采購(gòu)總監(jiān)編制采購(gòu)計(jì)劃后，原材料按9:10:12:11的比率分季度入庫(kù)。繼續(xù)開(kāi)拓亞洲和國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)行ISO14000資格認(rèn)證申請(qǐng)，新投資建設(shè)1條全自動(dòng)生產(chǎn)線。年末的綜合費(fèi)用26M、凈利潤(rùn)15M、利潤(rùn)留存-8M，所有者權(quán)益合計(jì)62M，仍占據(jù)本地和區(qū)域的.市場(chǎng)老大。
第四年：租賃一間小廠房用以擴(kuò)大生產(chǎn)，新建3條全自動(dòng)生產(chǎn)線，在庫(kù)存資金不足條件下，調(diào)整融資方式，新借短期貸款40M并且實(shí)施對(duì)應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。本年度在爭(zhēng)取訂單過(guò)程中由于考慮過(guò)久，喪失了一個(gè)獲利較好的訂單后，開(kāi)始調(diào)整方案，進(jìn)行新的市場(chǎng)定位，主攻p3產(chǎn)品，放棄了原先對(duì)P4產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)的計(jì)劃。年末，綜合費(fèi)用為35M，凈利潤(rùn)19M，利潤(rùn)留存11M，所有者權(quán)益合計(jì)81M，經(jīng)營(yíng)狀況開(kāi)始好轉(zhuǎn)。
第五年：新建1條全自動(dòng)生產(chǎn)線，開(kāi)始對(duì)p4產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，但銷售主力仍集中在p3產(chǎn)品上。由于在參加訂貨會(huì)選取訂單的操作上有稍許失誤，訂單數(shù)過(guò)多，導(dǎo)致產(chǎn)品庫(kù)存或在制品不能滿足訂單需求，為了防止違約所造成的重大損失，只好通過(guò)緊急采購(gòu)手段和生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)等方式來(lái)最大限度的減少損失，但緊急采購(gòu)也一定程度上損失了權(quán)益。隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，本年的綜合費(fèi)用也高達(dá)70M，銷售收入也大幅增加，凈利潤(rùn)47M，所有者權(quán)益合計(jì)128M。
第六年：年初償還第一年所借100M的五年到期長(zhǎng)期貸款，資金主要來(lái)源于對(duì)應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)，一次性購(gòu)回價(jià)值70M的大小兩廠房，本年資金相對(duì)于往年較充裕。年末、綜合費(fèi)用41M、凈利潤(rùn)55M、所有者權(quán)益183M，占據(jù)了本地、區(qū)域與國(guó)際三個(gè)市場(chǎng)老大地位。實(shí)驗(yàn)結(jié)束，在七個(gè)小組中綜合排名第二名，整體經(jīng)營(yíng)狀況較樂(lè)觀。
五、 財(cái)務(wù)分析
沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)8
沙盤(pán)模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤(pán)推演，開(kāi)發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。
20xx年9月，我們班參加了沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，每五人或六人一組，其中總經(jīng)理一名、財(cái)務(wù)總監(jiān)一名、銷售總監(jiān)一名、生產(chǎn)總監(jiān)一名、采購(gòu)總監(jiān)一名（有的組有助理一名）。我在小組中扮演的角色是財(cái)務(wù)助理。
每次我都要協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)根據(jù)我們的原材料，現(xiàn)金流和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，在每一年之前做好生產(chǎn)預(yù)算，然后預(yù)計(jì)好沒(méi)個(gè)季度的生產(chǎn)能力，幫助銷售根據(jù)市場(chǎng)選擇訂單，進(jìn)而在最小的成本之下，協(xié)助生產(chǎn)和市場(chǎng)的關(guān)系，形成最大贏利。
在本次試訓(xùn)中，我作為財(cái)務(wù)助理，了解到了財(cái)務(wù)工作的難做和所學(xué)的知識(shí)一定要扎實(shí)，否則后果將會(huì)很悲劇。
沙盤(pán)模擬結(jié)束，在短短的兩周內(nèi)，我們從對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的紙上談兵到企業(yè)經(jīng)營(yíng)全管理系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)，了解到了企業(yè)整體運(yùn)作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)一家公司的種種難題。
沙盤(pán)模擬的好處：
一、通過(guò)高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營(yíng)，我們不但完成了圍繞實(shí)訓(xùn)主題的'高質(zhì)量學(xué)習(xí)，還將會(huì)從思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，了解到了一系列的管理知識(shí)，提高了我們的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考能力，更新了決策模式，提升了思維格局。
二、通過(guò)模擬實(shí)訓(xùn)，我們能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運(yùn)作流程，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等方面的內(nèi)容展開(kāi)培訓(xùn)。
三、對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時(shí)可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競(jìng)爭(zhēng)、壓力及沖突等問(wèn)題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決辦法。
四、通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使我們獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營(yíng)銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用。
自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到：要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想象中的那么簡(jiǎn)單。實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩周，但我仿佛真實(shí)的經(jīng)歷了一次重要的決策一般。其中要考慮很多的東西，在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不是憑主觀臆斷來(lái)盲目指令。學(xué)無(wú)止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就意味著我們要不斷的補(bǔ)充新的知識(shí)和新的技能。
總之通過(guò)這次模擬沙盤(pán)試訓(xùn)實(shí)驗(yàn)，我們不但掌握了一些知識(shí)和技巧，還增進(jìn)了同學(xué)間的溝通與理解，也體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的可貴之處。我覺(jué)得這短短兩周的實(shí)訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是意義非凡的，因?yàn)槲液镁脹](méi)有像這兩周一樣認(rèn)真過(guò)，這個(gè)實(shí)訓(xùn)大大激發(fā)了我對(duì)學(xué)習(xí)專業(yè)課的熱情，是我對(duì)今后的學(xué)習(xí)充滿信心。
沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)9
不知不覺(jué)，我們進(jìn)入了大三下學(xué)期。在這個(gè)學(xué)期我們開(kāi)了一門(mén)選修課，名叫ERP企業(yè)沙盤(pán)模擬。當(dāng)初聽(tīng)說(shuō)這門(mén)課程的刺激和好玩，我們班大多數(shù)人都選修了它。上課的第一天，沖擊而來(lái)的是一大堆規(guī)則和抽象而整潔的盤(pán)面。真正對(duì)沙盤(pán)的了解是從實(shí)踐開(kāi)始的。手工沙盤(pán)可謂基礎(chǔ)入門(mén)，模擬一年就可以大概掌握這門(mén)課程的。這是一門(mén)集酸甜苦辣為一體的課程。酸在有機(jī)會(huì)親自操辦一所企業(yè);甜于收貨利潤(rùn)回報(bào);苦于操作的復(fù)雜和深玄，辣在錯(cuò)誤決策帶來(lái)的損失。當(dāng)我們模擬的企業(yè)運(yùn)營(yíng)到第五年的時(shí)候，一次機(jī)遇的到來(lái)，讓我和我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)于企業(yè)沙盤(pán)這項(xiàng)模擬的實(shí)驗(yàn)有了重新的認(rèn)識(shí)。
當(dāng)學(xué)院通知可以報(bào)名參加這一屆的企業(yè)沙盤(pán)比賽時(shí)，我們班總是有激烈緊張的氣氛圍繞。在報(bào)名之后，可謂是山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓：參賽的組與組之間在上課時(shí)就有了更為保密的防范和更為緊張的氛圍。在上課或模擬訓(xùn)練時(shí)，本班參賽的3組共15名隊(duì)員，除各組CEO外，都把“有什么問(wèn)題問(wèn)CEO”作為了防范“間諜”刺探情報(bào)的口頭說(shuō)辭。有的組合組甚至在自己上課的組內(nèi)鬧起了“心里戰(zhàn)術(shù)”式的矛盾。
作為參賽組的CEO，我總結(jié)出我們J組的幾點(diǎn)優(yōu)秀之處：
參賽前模擬實(shí)驗(yàn)積極參與，為比賽積累經(jīng)驗(yàn)。賽前模擬必不可少，通過(guò)賽前的模擬我們確定了各個(gè)成員的角色、明確了各個(gè)角色的職務(wù)職能。作為CEO，賽前積極收集資料，通過(guò)企業(yè)沙盤(pán)的一個(gè)專業(yè)論壇下載收集了全方位的資料。資料包括了歷年來(lái)沙盤(pán)各省賽的數(shù)據(jù)、模擬企業(yè)沙盤(pán)操作的模擬軟件和各個(gè)“神級(jí)”選手的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
小組成員的激情和努力是必不可少的，賽前我們一起研究各種模擬和參賽的數(shù)據(jù)、學(xué)習(xí)前輩的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。模擬實(shí)驗(yàn)時(shí)我們積極了解他組情況，做出了至少五六套方案在模擬實(shí)驗(yàn)中逐個(gè)研究分析實(shí)驗(yàn)。
當(dāng)然，這是一次比賽，比賽并不會(huì)因?yàn)橘惽暗某浞譁?zhǔn)備而取得預(yù)想的結(jié)果，更多是考研臨場(chǎng)的心理素質(zhì)和發(fā)揮水平。我們組這次沒(méi)有取得良好的成績(jī)，比賽的結(jié)果對(duì)于我們組來(lái)說(shuō)可以算是一次徹底的失敗。從這次失敗中，主要也總結(jié)出幾點(diǎn)致命的不足：
1.作為CEO，我沒(méi)有起到真正的.領(lǐng)導(dǎo)帶頭作用，因?yàn)榻M員的催使導(dǎo)致自身心慌，沒(méi)有按照原定的計(jì)劃程序操作，沒(méi)有監(jiān)督好各個(gè)環(huán)節(jié)的確認(rèn)。同時(shí)，因?yàn)檫@次失誤，導(dǎo)致全員的“不淡定”，作為CEO沒(méi)有起到很好的帶頭作用，沒(méi)有有效的安撫成員的心情。
2.由于后幾年操作的失誤，致使成員之間不信任的種子出現(xiàn)，破壞了原先良好相互信任的氛圍。賽前只顧研究各種經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)，沒(méi)有充分了解比賽規(guī)則。這個(gè)失誤是致命的，比賽的規(guī)則是比賽的基礎(chǔ)，沒(méi)有充分了解基礎(chǔ)就會(huì)導(dǎo)致后面一系列問(wèn)題的出現(xiàn)，具體可以表現(xiàn)為時(shí)間的浪費(fèi)和決策的失誤。
3.這次比賽中，對(duì)我們幫助最大的就是韓老師、蘭悅志學(xué)姐和周驥超學(xué)長(zhǎng)。感謝他們?cè)谫惽皩?duì)我們的耐心指導(dǎo)和賽中對(duì)我們的鼓勵(lì)支持。沒(méi)有他們也許我們賽時(shí)還有所迷茫，也許我們會(huì)因?yàn)橐淮问д`而失去繼續(xù)比賽的動(dòng)力。
自強(qiáng)不息，是我們這次比賽中最大的收獲。我們不會(huì)因這次的失敗而氣餒，眼前的困難并不能澆滅我們繼續(xù)學(xué)習(xí)的熱情。我們會(huì)以客觀的態(tài)度反省自己的失誤;以積極向上的心態(tài)繼續(xù)在企業(yè)沙盤(pán)模擬的課程上實(shí)踐各自的夢(mèng)想;以嚴(yán)格謹(jǐn)慎的態(tài)度去做好未來(lái)人生中的每一次決策。
沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)10
通過(guò)一周的學(xué)習(xí)與演練，我們對(duì)沙盤(pán)有了一定的認(rèn)識(shí)和感悟。在模擬企業(yè)的主要運(yùn)作過(guò)程中，我們了解和認(rèn)識(shí)企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。我們模擬企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、經(jīng)營(yíng)管理、經(jīng)營(yíng)決策、營(yíng)銷策略和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作等等，使我們對(duì)企業(yè)的運(yùn)作有了更深入的了解，也使我們對(duì)所學(xué)習(xí)的管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)談判、會(huì)計(jì)等專業(yè)課有了更深刻的認(rèn)識(shí)。
在一周的實(shí)訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)也有很多體會(huì)。我們小組團(tuán)結(jié)一致積極向上，雖然有過(guò)意見(jiàn)不合雖然有過(guò)激烈辯論但這些都是暫時(shí)的，決策之后我們又會(huì)緊緊團(tuán)結(jié)在一起，為我們的小組經(jīng)營(yíng)而努力。
同時(shí)我們小組也存在著很多的問(wèn)題。我們小組在管理與營(yíng)銷上都犯了一些錯(cuò)誤。在管理上分工不明確、各主管沒(méi)有盡職盡責(zé)、執(zhí)行不力，在營(yíng)銷上決策前未對(duì)環(huán)境分析、缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)目光、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)上的失誤。下面就具體分析一下我們的失誤之處。
一、分工不明確
分工不明確是我們小組犯的最低級(jí)的錯(cuò)誤，雖然我們中途試著改變這一狀況但是效果甚微。在最初分工時(shí)只是明確每個(gè)人的職位，并沒(méi)有明確每個(gè)主管的職責(zé)，所以就導(dǎo)致組織混亂、執(zhí)行不力等情況。研發(fā)主管考慮下一年的廣告費(fèi)、生產(chǎn)主管計(jì)算采購(gòu)費(fèi)用、銷售主管想著如何去研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)等現(xiàn)象在我們小組一直都存在。每次做決策時(shí)，所有人都參加討論，而且沒(méi)有主次之分。這樣勢(shì)必會(huì)影響CEO與負(fù)責(zé)主管的決策，甚至有時(shí)不是CEO拍板決定而是其他人在決定策略。這種過(guò)分“民主”式的管理，必然會(huì)導(dǎo)致組織結(jié)構(gòu)混亂激起小組內(nèi)部矛盾。
二、各崗位主管沒(méi)有盡職盡責(zé)
首先，CEO最失職。最為公司CEO應(yīng)該對(duì)企業(yè)自身和外部環(huán)境有足夠的了解，以便做出成功的決策。但我們組CEO不清楚沙盤(pán)細(xì)節(jié)，不能夠做到完全了解產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、生產(chǎn)線購(gòu)買等都有哪些費(fèi)用和時(shí)間上的限制，以至于做決策時(shí)考慮不全面做出錯(cuò)誤決策。其他各個(gè)部門(mén)的主管也都存在不清楚沙盤(pán)規(guī)則的問(wèn)題，而且沒(méi)有完全掌握其崗位所需要記住的東西，例如：財(cái)務(wù)主管不知在什么情況下交稅金、生產(chǎn)主管不知道每條生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期、研發(fā)主管不知道每種產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用等。小組的每一位成員都沒(méi)有下功夫去學(xué)習(xí)和研究沙盤(pán)的規(guī)則，所以每個(gè)人都沒(méi)有盡職盡責(zé)。
三、執(zhí)行不力
在每一次的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中總會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤的地方，這主要是執(zhí)行不力的原因。每一年生產(chǎn)之前，CEO并沒(méi)有與主管關(guān)于執(zhí)行的問(wèn)題進(jìn)行有效的溝通同時(shí)也沒(méi)有形成固定的命令模式，這是執(zhí)行不力的一個(gè)主要原因。在CEO發(fā)布命令的時(shí)候，各主管執(zhí)行并不是很有效率，有時(shí)一些主管會(huì)跳過(guò)CEO的命令提前或延后執(zhí)行。這樣在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中就會(huì)很混亂，使會(huì)計(jì)主管和財(cái)務(wù)主管的賬容易算錯(cuò)。
四、未對(duì)環(huán)境進(jìn)行分析
無(wú)論在管理課還是市場(chǎng)營(yíng)銷課，老師都強(qiáng)調(diào)在決策之前一定要對(duì)環(huán)境進(jìn)行分析，而我們恰恰忽略了這一點(diǎn)。在沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)中，每一年的產(chǎn)品訂單、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、我們小組的經(jīng)營(yíng)狀況等這些都需要我們?cè)跊Q策前了解清楚然后去分析考慮。而我們?cè)跊Q策前，對(duì)每年的訂單都不是很清楚，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、生產(chǎn)線、資金等都不清楚，我們僅僅考慮自己當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)情況。
例如：我們不研制P2產(chǎn)品，直接研制P3產(chǎn)品，我們的思路是避開(kāi)P2的激烈競(jìng)爭(zhēng)，用P3占領(lǐng)市場(chǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未研究出來(lái)P3時(shí)，我們用P3賺足錢，當(dāng)他們P3研制成功時(shí)，我用P4去攻市場(chǎng)，這樣既可以省去大量的競(jìng)爭(zhēng)性廣告費(fèi)又能拿到大額的訂單。但是有幾組和我們一樣沒(méi)有研發(fā)P2直接研發(fā)P3，這就意味著我們的.美麗愿景落空了。如果我們當(dāng)初對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行一些了解，就不會(huì)出現(xiàn)這種情況。
不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其他的一些宏觀環(huán)境，我們也就很難用經(jīng)典的swot分析方法對(duì)我們自己進(jìn)行一個(gè)很好的定位，制定出很好的決策。
五、缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)目光
我們?cè)谥贫ú呗缘臅r(shí)候僅僅考慮到前兩三年的經(jīng)營(yíng)狀況，而未從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度去考慮它。比如：在學(xué)習(xí)期我們僅僅從近兩年的財(cái)務(wù)狀況去考慮問(wèn)題，我們是按資金去投資按資金去生產(chǎn)，這樣在前幾年我們的資金利用率不高、生產(chǎn)規(guī)模不大，這樣就導(dǎo)致我們?cè)谝院蟮慕?jīng)營(yíng)中慢慢的失去競(jìng)爭(zhēng)能力。我們并沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，我們應(yīng)根據(jù)計(jì)劃想辦法融資。
六、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)的失誤
在學(xué)習(xí)期我們小組就沒(méi)有自己的戰(zhàn)略思想，所有的決策都是走一步看一步，沒(méi)有戰(zhàn)略就等于沒(méi)有方向沒(méi)有目標(biāo)。一個(gè)沒(méi)有目標(biāo)的企業(yè)必死無(wú)疑，我們?cè)趯W(xué)習(xí)期最大錯(cuò)誤就是沒(méi)有自己的戰(zhàn)略。在比賽期間我們有了自己的戰(zhàn)略，我們要在幾個(gè)小組中脫穎而出，對(duì)于沙盤(pán)比賽這已經(jīng)是最高的戰(zhàn)略了。有了高的戰(zhàn)略我們自然要轉(zhuǎn)變戰(zhàn)術(shù)，我們由極端保守轉(zhuǎn)變?yōu)闃O端的冒險(xiǎn)。我們?cè)诒荣愔蹙突ㄑ举?gòu)置了一臺(tái)半自動(dòng)、一臺(tái)全自動(dòng)、兩臺(tái)柔性生產(chǎn)線，于是我們進(jìn)行了大量貸款，但第二年就資不抵債，變賣柔性生產(chǎn)線。所以我們的戰(zhàn)術(shù)又一次失誤了。
一周的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，一周的全神貫注，一周的爭(zhēng)論不休??兩次清盤(pán)，我們兩次心有不甘，我們想看看最終的經(jīng)營(yíng)結(jié)果。沙盤(pán)結(jié)束了，但沙盤(pán)帶給我們的思考卻剛剛開(kāi)始。
沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)11
在得知我們今年的實(shí)訓(xùn)是沙盤(pán)模擬，我首先想到的是沙盤(pán)模擬是什么？帶著滿滿的疑問(wèn)開(kāi)始了我們?yōu)槠谝恢艿纳潮P(pán)實(shí)訓(xùn)。我們進(jìn)入教室后，老師就讓我們自由分組，5—6個(gè)人一組，一共分為六個(gè)小組，然后老師開(kāi)始為我們解釋這次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容。沙盤(pán)模擬就是以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓學(xué)生以經(jīng)營(yíng)者的身份扮演不同的角色，共同面對(duì)變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，參與到企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)中。我們六個(gè)小組每個(gè)小組各自為一個(gè)企業(yè)，每個(gè)小組成員分別擔(dān)任一個(gè)角色，其中cEo1人、生產(chǎn)總監(jiān)1人、營(yíng)銷總監(jiān)1人、采購(gòu)總監(jiān)1人、財(cái)務(wù)總監(jiān)2人。
企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程必須按照流程執(zhí)行。cEo按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項(xiàng)任務(wù)完成后，cEo須在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格中打勾，沒(méi)進(jìn)行的任務(wù)在對(duì)應(yīng)的方格中打叉，財(cái)物總監(jiān)則在對(duì)應(yīng)的財(cái)物報(bào)表中填寫(xiě)現(xiàn)金收支情況。生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)按照cEo的指示運(yùn)作生產(chǎn)線，采購(gòu)總監(jiān)按照指示采購(gòu)原材料。我們一共進(jìn)行四年的生產(chǎn)運(yùn)作，老師首先讓我們組內(nèi)進(jìn)行溝通，確定每個(gè)人扮演的角色和企業(yè)的一些具體情況。最終我扮演的是企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)資金保管并幫助另一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)填寫(xiě)財(cái)物報(bào)表。我們將我們的企業(yè)起名為W&Z珠寶有限公司，企業(yè)主要生產(chǎn)綠寶石，銷售的人群為25—35歲，因?yàn)槲覀儗⑽覀兊漠a(chǎn)品定位在中低端產(chǎn)品，這部分人群比較適合我們的產(chǎn)品。而且我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎，還可以私人定制。我們的廣告口號(hào)為“魅力隨你而行”，并且我們以1400萬(wàn)成為廣告投入最多的小組。擁有第四年優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利。經(jīng)過(guò)老師簡(jiǎn)單的講解了沙盤(pán)的基礎(chǔ)知識(shí)和操作流程后，各個(gè)小組開(kāi)始進(jìn)行實(shí)際操作。
由于是第一次接觸EPR沙盤(pán)，對(duì)此感到很陌生，也不會(huì)具體的運(yùn)作，所以由老師帶領(lǐng)我們進(jìn)行第一年的運(yùn)作。然后我們慢慢了解了ERP沙盤(pán)的運(yùn)作流程，第二年依舊由老師帶領(lǐng)我們進(jìn)一步熟悉沙盤(pán)的運(yùn)作。第三年開(kāi)始我們開(kāi)始自己運(yùn)作，這一年我們可以根據(jù)企業(yè)的情況自己做決策。第三年我們需要完成老師布置的7個(gè)訂單任務(wù)，第四年則是我們自己選擇的訂單，我們選擇的是國(guó)內(nèi)的、經(jīng)過(guò)ISo1400認(rèn)證的.3個(gè)訂單，我們選這個(gè)訂單是因?yàn)樗膯蝺r(jià)較高，利潤(rùn)較大。我們經(jīng)過(guò)討論決定在第三年又租了一間廠房購(gòu)買了一條生產(chǎn)線，由于資金短缺，所以我們購(gòu)買的生產(chǎn)線是手工線，并且在年末交付了國(guó)內(nèi)和ISo1400認(rèn)證的200萬(wàn)。采購(gòu)總監(jiān)每個(gè)季度到財(cái)物總監(jiān)支取現(xiàn)金購(gòu)買原材料后放到原材料庫(kù)，生產(chǎn)總
監(jiān)再到財(cái)物總監(jiān)那支取加工費(fèi)對(duì)原材料進(jìn)行加工。采購(gòu)總監(jiān)在年初需要根據(jù)前一年的利潤(rùn)總額支付稅金，每個(gè)季度還需要支付行政管理費(fèi)和機(jī)器維護(hù)費(fèi)。經(jīng)過(guò)四個(gè)季度的生產(chǎn)，在第三年末順利的完成了老師布置的7個(gè)訂單任務(wù)。而且在財(cái)物報(bào)表中我們的資產(chǎn)和負(fù)債總額是相同的，證明我們?cè)诘谌甑馁Y金收支是正確的。在進(jìn)入第四年生產(chǎn)后，我們繼續(xù)生產(chǎn)，由于增加了生產(chǎn)線，我們生產(chǎn)產(chǎn)品的速度加快了，所以在第一季度結(jié)束后就順利完成了訂單，但我們又繼續(xù)生產(chǎn)了產(chǎn)品，造成第四年末，我們還有大量的庫(kù)存產(chǎn)品。后來(lái)，我們對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)結(jié)果不是很滿意所以想重新經(jīng)營(yíng)，但由于時(shí)間緊迫，還是未能重新開(kāi)始。但我們經(jīng)營(yíng)的最終結(jié)果還是盈利的。
雖然這次我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終結(jié)果不是那么理想，但這是我們小組共同努力的結(jié)果，是我們?cè)诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中團(tuán)結(jié)合作，各司其職，相互配合的結(jié)果。但我們也有很多做的不好的地方。第一，我們?cè)趶V告投入上有很大的失誤，我們?cè)诂F(xiàn)金只有2400萬(wàn)的情況下，在廣告投入上就花了1400萬(wàn)，沒(méi)有考慮到企業(yè)的具體情況，而且目光短淺，只顧得到優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利，造成企業(yè)的資金短缺。第二，在訂單選擇上有失誤，我們只看到了單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)，沒(méi)有看到銷量和凈利潤(rùn)，造成沒(méi)有賺取較多的利潤(rùn)。第三，沒(méi)有根據(jù)訂單生產(chǎn)產(chǎn)品，我們?cè)谫?gòu)買原材料和生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候沒(méi)有根據(jù)訂單的數(shù)量進(jìn)行購(gòu)買和生產(chǎn)。在第四年第一個(gè)季度順利完成訂單后，還在繼續(xù)生產(chǎn)，導(dǎo)致原材料有剩余，產(chǎn)成品大量堆積。
在這次實(shí)訓(xùn)中我深刻體會(huì)到了決策對(duì)企業(yè)的重要性。由于我們?cè)趶V告投入和訂單選擇兩個(gè)重大決策中的盲目選擇，造成了企業(yè)盈利狀況的不理想。所以，每一個(gè)決策和企業(yè)前進(jìn)的方向和腳部都有深深的關(guān)聯(lián)，任何一個(gè)決策都會(huì)影響企業(yè)的下一步發(fā)展，因此不能隨意作出決策，而應(yīng)考慮企業(yè)的各方面因素，比較各種選擇的利與弊，分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，做出正確的選擇。如果在EPR沙盤(pán)模擬中我們都沒(méi)有辦法應(yīng)對(duì)，那么在真正的變化多端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中又該如何立足？EPR沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)不僅讓我了解了企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程，還讓我認(rèn)識(shí)到企業(yè)要想得到較好的發(fā)展正確的的決策時(shí)必不可少的。
做好自己的工作，再去幫助其他人。我們小組的大部分人都有這個(gè)問(wèn)題，比如在更新生產(chǎn)線的時(shí)候，采購(gòu)總監(jiān)不去計(jì)算需要的的原材料，反而去幫助生產(chǎn)總監(jiān)更新生產(chǎn)線，導(dǎo)致有的生產(chǎn)線更新了兩次，有的生產(chǎn)線一次都沒(méi)有更新，造成生產(chǎn)過(guò)程的混亂，后來(lái)經(jīng)過(guò)調(diào)整有所改善，但還是造成了產(chǎn)成品的積壓。所以每一個(gè)部門(mén)都有它的職能，各個(gè)部門(mén)相互協(xié)作又各自獨(dú)立。就算將來(lái)到真正的企業(yè)中去，也要先完成自己的工作，在自己空余的時(shí)間幫助他人作一些力所能及的工作。
合理地利用資金。我們?cè)谶@次實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中對(duì)資金的利用不夠合理。在企業(yè)現(xiàn)金2400萬(wàn)的情況下，支出1400萬(wàn)的廣告投入，在租用廠房的時(shí)候，沒(méi)有考慮企業(yè)的實(shí)際狀況，就選擇租金較貴的廠房，造成資金的浪費(fèi)。資金是企業(yè)的命脈，只有掌握好命脈才嫩使企業(yè)正常發(fā)展。作為企業(yè)的一份子，我們應(yīng)該合理分配企業(yè)的每一分錢，讓著一分錢的到最大化的使用。
團(tuán)隊(duì)合作的重要性。一個(gè)人是不可能完成EPR沙盤(pán)模擬，正如一個(gè)人不可能獨(dú)自經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)。組織中的集體智慧和協(xié)作精神只有充分發(fā)揮出來(lái)企業(yè)才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。我們?cè)谀M過(guò)程中有一個(gè)部門(mén)出現(xiàn)錯(cuò)誤，可能會(huì)影響其他部門(mén)，甚至?xí)匦麻_(kāi)始。所以。在真正的企業(yè)中，如果某一個(gè)部門(mén)脫節(jié)，可能會(huì)影響整個(gè)公司的發(fā)展。各個(gè)部門(mén)只有互通消息、互相協(xié)作才能帶領(lǐng)企業(yè)蓬勃發(fā)展。
EPR沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，回顧這一周時(shí)間，我受益匪淺。他和其他的實(shí)訓(xùn)課不一樣，這是真正需要我們動(dòng)手又動(dòng)腦的實(shí)訓(xùn)，讓我們?cè)谀M的企業(yè)中摸索學(xué)習(xí)，樹(shù)立良好的全局意識(shí)。這是從理論到實(shí)踐的一個(gè)升華過(guò)程，在從自己的親身經(jīng)歷中找出知識(shí)的盲點(diǎn)。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我回汲取這次是實(shí)訓(xùn)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，在不斷完善自己理論知識(shí)的同時(shí)，會(huì)更多的參與實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉自己。
沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)12
經(jīng)過(guò)維持兩周的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，使我對(duì)該系統(tǒng)有了很好的認(rèn)識(shí)和了解，并且能夠順利地操作。在小組里，我從當(dāng)?shù)氖荂SO營(yíng)銷總監(jiān)的角色，負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)并且制定銷售計(jì)劃。合理投放好每期的廣告，根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力爭(zhēng)取獲得匹配的客戶訂單，溝通生產(chǎn)部門(mén)按時(shí)交貨并且監(jiān)督貨款的回收。
雖然這個(gè)職位不能像CEF那樣可以在企業(yè)發(fā)揮總攬全局的作用，但是該崗位在企業(yè)的地位同樣相當(dāng)?shù)闹匾�。作為一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)，必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場(chǎng)預(yù)測(cè)與開(kāi)發(fā)等工作。在企業(yè)有限的財(cái)力狀況下，CSO營(yíng)銷總監(jiān)就得擬定一個(gè)與企業(yè)實(shí)際能力相符合并且具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的廣告投放策略，爭(zhēng)取以最少的廣告費(fèi)投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前，營(yíng)銷總監(jiān)選定目標(biāo)市場(chǎng)，盡可能降低違約幾率，為企業(yè)節(jié)省資金，維持公司的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。
作為一個(gè)CSO營(yíng)銷總監(jiān)，我必須清楚地知道訂單卡地基本資料，明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區(qū)別。明確知道延期交貨違約金扣取的相關(guān)規(guī)定，了解如何才能得到標(biāo)有“ISO9000”“ISO14000”訂單卡片以及該卡片的投資時(shí)間和成本等一系列營(yíng)銷規(guī)則。
這是我們第三次，也是本學(xué)期最后一次沙盤(pán)訓(xùn)練了。在本次用友電子沙盤(pán)競(jìng)賽中，我擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)這一角色。
ERP企業(yè)沙盤(pán)融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身，使同學(xué)們參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力；同時(shí)，還培養(yǎng)和提高同學(xué)們的邏輯思維能力、計(jì)劃能力、策劃能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力，以及分析和解決問(wèn)題能力，達(dá)到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力的目的。
每個(gè)職位對(duì)企業(yè)都發(fā)揮著重要的作用，部門(mén)與部門(mén)之間的工作息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，只要其中有一個(gè)部門(mén)出現(xiàn)了問(wèn)題，都會(huì)影響到企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)情況，真是“牽一發(fā)而動(dòng)全身”。例如我的財(cái)務(wù)總監(jiān)在企業(yè)中就處于一個(gè)舉足輕重的位置，對(duì)每個(gè)方案都要進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算，不僅要預(yù)算現(xiàn)金流量，還有預(yù)算所有者權(quán)益，任何一項(xiàng)決策都離不開(kāi)財(cái)務(wù)的預(yù)算。只要其中有一部分算錯(cuò)了，就有可能影響到方案的運(yùn)行，從而導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。財(cái)務(wù)總監(jiān)一點(diǎn)點(diǎn)的小錯(cuò)足以把企業(yè)推入難以翻身的境地。其次，我還深刻認(rèn)識(shí)的到進(jìn)行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性。在我看來(lái)，企業(yè)的發(fā)展，事前的決策和規(guī)劃是相當(dāng)重要的。如果沒(méi)有規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)時(shí)就會(huì)沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有方向；沒(méi)有事前決策，操作起來(lái)很不順手，決策錯(cuò)誤，就更加致命了。
經(jīng)營(yíng)到第六年的時(shí)候，由于我們?cè)诮訂蔚臅r(shí)候沒(méi)有看仔細(xì)，導(dǎo)致第二季的P1趕不及交貨，我們只能在P4停產(chǎn)和違約之間做出抉擇；又由于我們對(duì)競(jìng)賽規(guī)則了解的不夠透徹，致使留存的現(xiàn)金不足，無(wú)法參加P4的競(jìng)單，于是我們干脆將錯(cuò)就錯(cuò)，將P4停產(chǎn)，這樣就剛好可以將第二季的一個(gè)P1給留出來(lái)交貨了。當(dāng)然，我們這樣做是因?yàn)檫@是擁有電子沙盤(pán)競(jìng)賽的最后一年了，是投機(jī)取巧的做法；但我們心里清楚的知道，在企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)中不能夠隨意停產(chǎn)，這樣做是不合理的。
總而言之，資源的配置、企業(yè)的規(guī)模，乃至市場(chǎng)分析、資金預(yù)算等，這些事先的規(guī)劃都是相當(dāng)必要的。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，我們組雖然在最后是以破產(chǎn)告終的，但我覺(jué)得很值得值得難忘值得反省值得我們以后怎樣更好的學(xué)習(xí)，我們?cè)趯?shí)訓(xùn)過(guò)程努力和付出都是值得我們?nèi)セ匚兜�，我們的失敗，在以沒(méi)有聽(tīng)取教訓(xùn)，沒(méi)有做出更好的決設(shè)，沒(méi)有分好我們各個(gè)組員的各項(xiàng)工作，一直以為只有CEO全權(quán)操控者，就由他一個(gè)人決定，誰(shuí)知道我們錯(cuò)了錯(cuò)得太離譜了，不是哪樣的，是靠我們?nèi)拷M員的共同分擔(dān)，才能最好的完成運(yùn)營(yíng)，但當(dāng)我們知道的時(shí)候已經(jīng)晚了，我們實(shí)訓(xùn)即將完了，我們就不去知考正道的發(fā)產(chǎn)了，用我們最原始的方法去競(jìng)爭(zhēng)，到最后路攤而后，出了洋相，如果再給我們一次機(jī)會(huì)我們相信我們一定能打得更好更完美，因?yàn)槲覀兾×搜慕逃?xùn)，我們比他們沒(méi)有破產(chǎn)的更有破產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。
這只是一次實(shí)訓(xùn)一次游戲一次學(xué)習(xí)一次血的教訓(xùn)，但我還是相信這只是一次模擬的游戲，它不是現(xiàn)實(shí)，我們失敗了，那是我們敗給了游戲，我們相信在現(xiàn)實(shí)生活中的公司我們一定是最好的。
我們進(jìn)行了為期一周的沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)。我擔(dān)任本組的財(cái)務(wù)總監(jiān)。
首先我們熟悉了一下過(guò)程，了解了公司從年初到年末的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和期末結(jié)賬的全過(guò)程。經(jīng)過(guò)組員研究決定投資一條半自動(dòng)生產(chǎn)線并且將其安裝在租賃的C廠房里。并研發(fā)P3產(chǎn)品，開(kāi)拓本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)，我們選擇了和我們的生產(chǎn)水平能力相對(duì)的訂單，就開(kāi)發(fā)方面還向銀行申請(qǐng)了20M的短期貸款和40M的長(zhǎng)期貸款。
第二年，在競(jìng)單過(guò)程中，由于缺少經(jīng)驗(yàn)，看錯(cuò)了訂單，多選了P3產(chǎn)品，而導(dǎo)致支付違約金。
第三年，由于我們沒(méi)能控制和預(yù)算好費(fèi)用，公司陷入了危機(jī)，無(wú)賴之下，只能追加股東投資6M來(lái)維持資金周轉(zhuǎn)。并且我們將A廠房的其中一條手工線變賣，再購(gòu)買安裝了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線。并且償還了20M的短期貸款。
第四年，公司基本放棄了P1全力生產(chǎn)P3。并且在區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全面占據(jù)P3。但是資金的短缺使得公司并不能跟上市場(chǎng)需求的發(fā)展，所以我們還是按照生產(chǎn)能力選擇了適合的訂單。并且在材料預(yù)計(jì)時(shí)，由于對(duì)材料預(yù)計(jì)出錯(cuò)，導(dǎo)致P3產(chǎn)品停止生產(chǎn)，讓我們損失不小。由于要償還20M的長(zhǎng)期貸款，我們公司的流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，就只得再次借了20M的短期貸款。
在第五年和第六年由于公司長(zhǎng)期資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)，導(dǎo)致公司年年虧損。
在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)中，由于沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，在各年年初都沒(méi)有進(jìn)行資金的評(píng)估和預(yù)算；在后來(lái)幾年中，雖然在每年年終都有對(duì)下一年的資金應(yīng)用做出估算，但是估算都過(guò)于粗略，對(duì)下一年的資金順利運(yùn)轉(zhuǎn)并沒(méi)有起到很好的促進(jìn)作用。
為期4天的ERP沙盤(pán)模擬比賽結(jié)束了，我們6組gaga娛樂(lè)傳媒集團(tuán)在最后雖然沒(méi)有取得最好的成績(jī)，但是，我們已經(jīng)為以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們6組的全體成員各盡所能，互相配合，完成了本次模擬沙盤(pán)。作為6組采購(gòu)總監(jiān)，對(duì)于本次模擬競(jìng)賽，我有很多體會(huì)。
xxx模擬我發(fā)現(xiàn)，只有合理的.結(jié)構(gòu)成才能發(fā)揮最大的效用，想當(dāng)然的決策，只能導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗。
在投資方面，由于籌資決策的失誤，導(dǎo)致投資方面原有的投資方案無(wú)法按時(shí)實(shí)施，且由于單純追求價(jià)格，導(dǎo)致我們的收入應(yīng)收賬期較長(zhǎng)，而且還有一定數(shù)量的2Q期訂單，大大減少了流動(dòng)資金，延長(zhǎng)了投資回收期。同時(shí)，也導(dǎo)致了后期產(chǎn)能的局限，限制了企業(yè)的發(fā)展。
而且，由于我們的錯(cuò)誤決策，導(dǎo)致企業(yè)租了一個(gè)3條生產(chǎn)線的廠房，實(shí)際卻只用了一條生產(chǎn)線，造成了大大的浪費(fèi)。
xxxERP沙盤(pán)模擬，提高了我們的綜合素質(zhì)，使我們充分感受到樹(shù)立共贏理念、全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作、保持誠(chéng)信、個(gè)性與職業(yè)定位等綜合素質(zhì)的重要性，提高了我們的決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力，進(jìn)一步理解決策對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響力；加強(qiáng)各部門(mén)之間的溝通技能，增強(qiáng)與其他部門(mén)的溝通能力，理解并學(xué)會(huì)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作效應(yīng)，從而提高了我們的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。
為期兩周的物流沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)結(jié)束了。在這兩周的時(shí)間里，我們進(jìn)行了ITMC物流電子沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)。每天與訂單，運(yùn)輸路線，大卡為伍，日子過(guò)得充實(shí)而快樂(lè)。
我們小組三人成立了一家物流運(yùn)輸公司，在取名的問(wèn)題上呢，由于今年是兔年，所以我們公司決定取名為“兔兔快運(yùn)”，希望我們公司的發(fā)展無(wú)論是從規(guī)模還是效益都能像兔子一樣跑的飛快！介紹一下我們公司的成員：xxx公司的CEO，原因有以下兩點(diǎn)：一、她一直擔(dān)任班級(jí)的學(xué)習(xí)委員，是我們小組成員中組織能力最強(qiáng)的一位；二、她是我們小組中協(xié)調(diào)能力最強(qiáng)的一位，能把問(wèn)題的方方面面都結(jié)合起來(lái)解決問(wèn)題。綜合以上兩點(diǎn)原因，所以CEO就由她來(lái)?yè)?dān)任。我和xxx的角色則相對(duì)隨機(jī)，剩下的三個(gè)角色由我們兩人共同擔(dān)任，具有相對(duì)的隨機(jī)性。為什么這么安排呢？首要原因，我們小組只有三人，硬性條件不足，一人擔(dān)當(dāng)兩職是避免不了的客觀事實(shí)；其次，日后，若我們到企業(yè)工作，一個(gè)要求全面發(fā)展的員工是不可能只做一件工作的，她必須了解她所在的這個(gè)行業(yè)方方面面的情況，所以，這種安排，具有某種程度上的現(xiàn)實(shí)性與挑戰(zhàn)性，也更加符合鍛煉我們專業(yè)技能與實(shí)際操作能力的宗旨與目標(biāo)。后來(lái)，我們系統(tǒng)的了解了一下各個(gè)職位的具體職能。
我們小組大概花了兩天才真正將這套系統(tǒng)的操作流程摸透弄熟，在此基礎(chǔ)上還做了相關(guān)的一些準(zhǔn)備，比如說(shuō)，我根據(jù)系統(tǒng)提供的地圖畫(huà)了一幅全國(guó)公路及水路的路線圖，xxx畫(huà)了一幅關(guān)于鐵路的。這樣，每次進(jìn)行運(yùn)單分析及路線選擇時(shí)就不會(huì)手忙腳亂了。
在資產(chǎn)的購(gòu)買好還是租賃好這個(gè)問(wèn)題上，我們產(chǎn)生過(guò)一些分歧：北京的辦公室是不存在不同意見(jiàn)的，大家一致決定購(gòu)買，不管是從固定資產(chǎn)這方面還是成本的合理化這方面買一個(gè)辦公室對(duì)我們來(lái)說(shuō)絕對(duì)利大于弊。倉(cāng)庫(kù)也沒(méi)什么值得爭(zhēng)論的，大家一致同意購(gòu)買100平方米的小型倉(cāng)庫(kù)。分歧產(chǎn)生于對(duì)卡車的問(wèn)題上，xxx需要買一輛大卡車，這無(wú)論是從業(yè)務(wù)量上還是從固定資產(chǎn)的角度分析都是可取的。xxx的意見(jiàn)的不買，采取租賃的形式，每季度的運(yùn)輸都采取租賃的形式。這樣做的理由是節(jié)約成本。我的觀點(diǎn)和xxx蘋(píng)一樣，因?yàn)閺默F(xiàn)實(shí)的層面考慮，沒(méi)有哪家物流運(yùn)輸公司自己是沒(méi)有車都靠租的，那樣客戶的信譽(yù)度也會(huì)比較低。再者，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，只要我們的公司存在年限超過(guò)三年，租一輛車的成本就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)買車的成本。
另外，在小組合作上，剛開(kāi)始我們配合的的確不算很默契。當(dāng)進(jìn)行到第三季度時(shí)，由于當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)開(kāi)發(fā)了三個(gè)城市，所以一個(gè)人來(lái)進(jìn)行運(yùn)輸調(diào)度不僅僅會(huì)造成調(diào)度的混亂，時(shí)間上更是不允許。所以我們實(shí)際的分工是一人以一個(gè)城市為據(jù)點(diǎn)，進(jìn)行本城市的運(yùn)輸調(diào)度。但是，這樣做就會(huì)產(chǎn)生下面這個(gè)問(wèn)題：每個(gè)人都只管自己所在城市，訂單量大的就租三輛大卡車，訂單量小的也要租一輛大卡車，（一輛大卡車的租賃費(fèi)用就是5M，而我們的啟動(dòng)資金一共就只有100M）有些訂單的交貨期很長(zhǎng)，12周，完全可以等距離近限期短的訂單運(yùn)完之后再回來(lái)運(yùn)輸。另外，有些城市訂單運(yùn)完，汽車就閑置無(wú)用，而另外的城市還要重新租車來(lái)運(yùn)輸，這樣，城市與城市之間的訂單信息不流通就造成了企業(yè)資源資金的嚴(yán)重浪費(fèi)。但是，若只給一個(gè)人去分析調(diào)度是真的忙不過(guò)來(lái)，后來(lái)我和xxx蘋(píng)兩人先進(jìn)行試驗(yàn)合作，即把兩個(gè)城市的訂單綜合起來(lái)分析考慮，我還是看我的廣東，但是我在選擇運(yùn)輸工具之前先會(huì)了解一下，在同一條路上，北京是否有同路或者順路的單子，或者是我的卡車開(kāi)到哪里可以被北京的訂單合理利用。
這種解決方案聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，實(shí)施起來(lái)卻有些力不從心。比如說(shuō)：我發(fā)現(xiàn)了一種比直接運(yùn)輸更加合理的運(yùn)輸方式，即我的車運(yùn)到上海時(shí)進(jìn)行入庫(kù)，然后裝上x(chóng)xx蘋(píng)停在上海的車運(yùn)回北京，我的車就運(yùn)輸上海到南京的貨，但是，實(shí)際情況卻是這樣的：當(dāng)我把這套運(yùn)輸方案告訴xxx：北京的車已經(jīng)回去了，所以我只能將我的車直接運(yùn)到北京，然后在上海再租輛35t的大卡。這樣一來(lái)一回，多花了十幾M層的成本。不過(guò)，經(jīng)過(guò)后來(lái)的磨合，這樣的錯(cuò)誤就越來(lái)越少了，我們可以基本做到協(xié)調(diào)一致，從整體的角度去分析考慮。
在后來(lái)的操作中，曾經(jīng)有一階段我們由于各種主觀與客觀的原因?qū)е绿潛p，所以不得不貸款才能繼續(xù)接下里的經(jīng)營(yíng)，有關(guān)貸款，我覺(jué)得有必要介紹一下基本情況。無(wú)論短期貸款還是民間融資均以20M為最低基本貸款單位。短期貸款及民間融資貸款期限為三個(gè)季度。每季度內(nèi)可以隨時(shí)進(jìn)行貸款，但是每季度初如果有到期需要?dú)w還的貸款，必須還款后才能再貸。
每季度執(zhí)行本項(xiàng)任務(wù)一次，如果有應(yīng)收賬款，則應(yīng)收賬款賬期縮短一個(gè)季度，盤(pán)面上賬款位置向現(xiàn)金方向移動(dòng)一季度，到期后，移到現(xiàn)金中，現(xiàn)金增加；如果有需要支付的應(yīng)付賬款，則應(yīng)付賬款的賬期也縮短一個(gè)季度，盤(pán)面上賬款位置向現(xiàn)金方向移動(dòng)一季度，到期后從現(xiàn)金中扣出相應(yīng)現(xiàn)金放到固定資產(chǎn)區(qū)。
長(zhǎng)期貸款最長(zhǎng)期限為2年，貸款到期后方可返還，貸款只能貸20的整數(shù)倍。
每年年底對(duì)公司現(xiàn)有運(yùn)輸工具、辦公室和倉(cāng)庫(kù)（必須是購(gòu)買的）進(jìn)行維修，根據(jù)它們每年應(yīng)繳納的相應(yīng)維修費(fèi)用進(jìn)行支付，當(dāng)年新購(gòu)買的不支付維修費(fèi)用。
辦公室和倉(cāng)庫(kù)不計(jì)提折舊，運(yùn)輸工具需要計(jì)提折舊。
運(yùn)輸工具按單輛運(yùn)輸工具余額遞減法計(jì)提折舊，當(dāng)年購(gòu)買的運(yùn)輸工具不計(jì)提折舊。折舊金額等于運(yùn)輸工具價(jià)值的1／3按四舍五入取整，當(dāng)運(yùn)輸工具價(jià)值下降至3M時(shí)，每年折舊1M，折到0為止。
一年經(jīng)營(yíng)結(jié)束，年終進(jìn)行關(guān)帳，編制“損益表”和“資產(chǎn)負(fù)債表”。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)得分規(guī)則自動(dòng)計(jì)算當(dāng)年各組的得分。
其實(shí)我真覺(jué)得這套系統(tǒng)算錢的計(jì)量單位不怎么樣，兩次搬運(yùn)費(fèi)就夠租架飛機(jī)的了，這種情況在現(xiàn)實(shí)生活中怎么可能出現(xiàn)呢？所以我覺(jué)得這個(gè)是這套系統(tǒng)必須解決的一個(gè)問(wèn)題，解決了才能改變更好的服務(wù)于同學(xué)。
xxx這次實(shí)訓(xùn)，我們培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神，現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來(lái)產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門(mén)造車，像一個(gè)人失去了感官，想存活是不容易的。
兩個(gè)星期的訓(xùn)練使我學(xué)到了許多，在這個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，我們了解了市場(chǎng)的殘酷性，也明白了在企業(yè)里“團(tuán)隊(duì)精神”很重要，企業(yè)不是一個(gè)人的是大家的，我們每個(gè)人各盡其職分工合作并相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。相信在不久的將來(lái)，我們?cè)谶@套系統(tǒng)中所學(xué)到的各種知識(shí)就能真正運(yùn)用，我等著那一天的到來(lái)。
20__年元月8號(hào)，9號(hào)我們做了ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。其中要考慮很多的東西，特別是CEO，作為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒(méi)做好就將面臨非常大的困難。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目指令。
對(duì)于我們這些尚未完全走出校園的人來(lái)說(shuō)，這是件既讓興奮，又會(huì)有點(diǎn)擔(dān)心的事情。在剛開(kāi)始時(shí)，大家都是一樣，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實(shí)對(duì)實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來(lái),這只是由于對(duì)規(guī)則的不了解造成的,如果在開(kāi)始的時(shí)候,能夠靜下心來(lái),仔細(xì)閱讀發(fā)下來(lái)的相關(guān)資料,問(wèn)題便能迎刃而解!
ERP實(shí)訓(xùn)開(kāi)始，我們是分6人一小組，其中CEO1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理1名，采購(gòu)主管1名，營(yíng)銷主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)CEO一職時(shí)，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名CEO，不僅要對(duì)公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任，特別是在公司的啟動(dòng)階段,而且還要對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過(guò)在出現(xiàn)問(wèn)題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來(lái)了一些不必要的開(kāi)支。
分析這些問(wèn)題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤(rùn)，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問(wèn)題，開(kāi)始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛�。在大家的共同努力下，我們開(kāi)始慢慢地上了軌道。
沙盤(pán)模擬結(jié)束了，我們隊(duì)只得了個(gè)第四名，七個(gè)隊(duì)伍中居中。成績(jī)雖然不太理想，但我不會(huì)因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)。雖是沙盤(pán)操作，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認(rèn)識(shí)到我和其他人一樣都很平凡，我沒(méi)有什么比別人強(qiáng)很多的地方，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請(qǐng)教，我想只要我努力奮進(jìn)，今后我一定可以發(fā)展的更好。
xxx本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)ERP企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，接著采購(gòu)原料。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。
從這整個(gè)過(guò)程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn)，我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地�？偟膩�(lái)說(shuō),工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂(lè)趣的。xxx這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定，還是信譽(yù)的建立，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.
實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)在這兩天里，我著實(shí)受益匪淺。
沙盤(pán)模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤(pán)推演，開(kāi)發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。
20xx年9月，我們班參加了沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，每五人或六人一組，其中總經(jīng)理一名、財(cái)務(wù)總監(jiān)一名、銷售總監(jiān)一名、生產(chǎn)總監(jiān)一名、采購(gòu)總監(jiān)一名（有的組有助理一名）。我在小組中扮演的角色是財(cái)務(wù)助理。
每次我都要協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)根據(jù)我們的原材料，現(xiàn)金流和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，在每一年之前做好生產(chǎn)預(yù)算，然后預(yù)計(jì)好沒(méi)個(gè)季度的生產(chǎn)能力，幫助銷售根據(jù)市場(chǎng)選擇訂單，進(jìn)而在最小的成本之下，協(xié)助生產(chǎn)和市場(chǎng)的關(guān)系，形成最大贏利。
在本次試訓(xùn)中，我作為財(cái)務(wù)助理，了解到了財(cái)務(wù)工作的難做和所學(xué)的知識(shí)一定要扎實(shí)，否則后果將會(huì)很悲劇。
沙盤(pán)模擬結(jié)束，在短短的兩周內(nèi)，我們從對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的紙上談兵到企業(yè)經(jīng)營(yíng)全管理系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)，了解到了企業(yè)整體運(yùn)作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)一家公司的種種難題。
沙盤(pán)模擬的好處：
一、xxx高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營(yíng)，我們不但完成了圍繞實(shí)訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)，還將會(huì)從思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，了解到了一系列的管理知識(shí)，提高了我們的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考能力，更新了決策模式，提升了思維格局。
二、xxx模擬實(shí)訓(xùn)，我們能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運(yùn)作流程，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等方面的內(nèi)容展開(kāi)培訓(xùn)。
三、對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時(shí)可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競(jìng)爭(zhēng)、壓力及沖突等問(wèn)題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決辦法。
四、xxx模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使我們獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。xxx實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營(yíng)銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用。
自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到：要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想象中的那么簡(jiǎn)單。實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩周，但我仿佛真實(shí)的經(jīng)歷了一次重要的決策一般。其中要考慮很多的東西，在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不是憑主觀臆斷來(lái)盲目指令。學(xué)無(wú)止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就意味著我們要不斷的補(bǔ)充新的知識(shí)和新的技能。
總之xxx這次模擬沙盤(pán)試訓(xùn)實(shí)驗(yàn)，我們不但掌握了一些知識(shí)和技巧，還增進(jìn)了同學(xué)間的溝通與理解，也體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的可貴之處。我覺(jué)得這短短兩周的實(shí)訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是意義非凡的，因?yàn)槲液镁脹](méi)有像這兩周一樣認(rèn)真過(guò)，這個(gè)實(shí)訓(xùn)大大激發(fā)了我對(duì)學(xué)習(xí)專業(yè)課的熱情，是我對(duì)今后的學(xué)習(xí)充滿信心。
選修工商管理專業(yè)之后就聽(tīng)說(shuō)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐模擬實(shí)驗(yàn)是一門(mén)極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。同學(xué)們自行分組成立若干模擬公司，圍繞培訓(xùn)主題進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)，xxx實(shí)戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。就在上星期終于有幸參加了這門(mén)模擬實(shí)訓(xùn)克，懷著激動(dòng)緊張的心情進(jìn)入了實(shí)驗(yàn)室。我們小組共七人，我在小組中扮演的是COO，角色相對(duì)來(lái)說(shuō)還算重要。
這次實(shí)驗(yàn)一共要經(jīng)過(guò)七個(gè)年度的經(jīng)營(yíng)對(duì)抗。前三個(gè)年度我們經(jīng)營(yíng)相當(dāng)順利，每次我都必須根據(jù)我們的原材料，現(xiàn)金流和市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)，在每一年之前做好生產(chǎn)預(yù)算，然后預(yù)計(jì)好每個(gè)季度的生產(chǎn)能力，幫助銷售根據(jù)市場(chǎng)選擇訂單，進(jìn)而在最小的成本之下，協(xié)調(diào)好生產(chǎn)和市場(chǎng)的關(guān)系，形成最大盈利。到第三年末，我們名列榜首，這使得我們不由的驕傲起來(lái)，結(jié)果釀成悲劇。
第四年度時(shí)，我們決心大干一場(chǎng)，于是加大的生產(chǎn)力度和廣告投資，拿了很多訂單。但是我們卻忽略了我們的生產(chǎn)能力，新生產(chǎn)線升級(jí)時(shí)不能使用等原因被忽略，產(chǎn)品總監(jiān)和市場(chǎng)總監(jiān)沒(méi)有練好溝通，我們又被勝利沖昏頭腦。結(jié)果造成了最終無(wú)法及時(shí)交貨，要承受巨額罰款的悲劇。
巨額的罰款使得我們?cè)獨(dú)獯髠�，之后的幾個(gè)年度我們吸取教訓(xùn)。
每次都嚴(yán)格控制廣告費(fèi)用和訂單量。雖然是盡力而為了，但是由于資金短缺導(dǎo)致我們經(jīng)營(yíng)小心翼翼，只能做到穩(wěn)定中緩慢發(fā)展。最終以一個(gè)很一般的業(yè)績(jī)收?qǐng)�。我相信如果能繼續(xù)下午，我們可以做的更好，但是機(jī)會(huì)只有一次，自己犯下的錯(cuò)誤要敢于承擔(dān)。
沙盤(pán)模擬結(jié)束，在短短的兩天內(nèi)，我們從對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念的紙上談兵到企業(yè)全面管理系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)，了解了企業(yè)的整體運(yùn)作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)一家公司的種種難題。我總結(jié)一下本次模擬的好處：xxx兩天高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營(yíng)，我們不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)。還將會(huì)在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，了解了一系列的管理職能型管理、經(jīng)營(yíng)型管理、經(jīng)驗(yàn)型管理、科學(xué)化管理、內(nèi)窺式管理、開(kāi)放型管理、反應(yīng)式管理、運(yùn)籌式管理，提高了管理者的我們的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考能力，更新決策模式，提升思維格局。
xxx模擬實(shí)訓(xùn)，能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運(yùn)作流程，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等四個(gè)方面的內(nèi)容展開(kāi)培訓(xùn)。
對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時(shí)可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競(jìng)爭(zhēng)、壓力及沖突等問(wèn)題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決方法。參加試訓(xùn)的我們?cè)诮?jīng)歷模擬企業(yè)7年的成功與失敗過(guò)程中，鍛煉協(xié)作與溝通能力，樹(shù)立本職服從全局的管理理念，培養(yǎng)顧大局、識(shí)大體的復(fù)合型管理人才。
xxx模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使我們獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。xxx實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營(yíng)銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營(yíng)銷和外部營(yíng)銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的來(lái)源，理解客戶終身價(jià)值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。
自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了一周，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了一次重要決策一般。其中要考慮很多的東西，在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目指令。學(xué)無(wú)止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能。
xxx兩周的沙盤(pán)實(shí)習(xí)，讓我對(duì)沙盤(pán)有了更全面的了解。主要xxx模擬沙盤(pán)來(lái)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。
xxx老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。
在訓(xùn)練過(guò)程中我們分別擔(dān)任不同的角色----CEO：一名企業(yè)決策者，營(yíng)銷總監(jiān)：市場(chǎng)監(jiān)督者，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，采購(gòu)總監(jiān)：負(fù)責(zé)原材料的采購(gòu)。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，比如作為采購(gòu)總監(jiān)我，如果在采購(gòu)上出了問(wèn)題，如沒(méi)有按時(shí)采購(gòu)好原材料，就會(huì)導(dǎo)致公司產(chǎn)品無(wú)法生產(chǎn)，這樣就不能按時(shí)交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會(huì)出現(xiàn)違約，導(dǎo)致整個(gè)公司的權(quán)益下降。如果過(guò)多的采購(gòu)，剛會(huì)占用大量資金，使公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，如果情節(jié)嚴(yán)重將會(huì)導(dǎo)致公司破產(chǎn)。所以每個(gè)人都必須根據(jù)公司的運(yùn)營(yíng)情況資金周轉(zhuǎn)情況來(lái)做好和配合好自己和隊(duì)友的工作。稍有不慎就會(huì)造成不可彌補(bǔ)的損失。
在這次比賽中，我們采用比較謹(jǐn)慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面出了問(wèn)題，導(dǎo)致廣告投入量過(guò)少，沒(méi)有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫(kù)存壓，這也使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場(chǎng)行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒(méi)有爭(zhēng)取到足夠的權(quán)益，沒(méi)有達(dá)到理想的效果，但是我們從中學(xué)會(huì)了臨危不亂，學(xué)會(huì)了怎樣去冷靜的分析問(wèn)題。和寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。這對(duì)我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。
這一次的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，是我們第一次接觸ERP沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的義務(wù)所知，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多，懂得了很多。
無(wú)論是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我們都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)真的不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總經(jīng)理還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)或人力資源總監(jiān)，每一步的決策都需要顧及全局，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做會(huì)很容易使企業(yè)陷入困境甚至于破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們大家都全方面的進(jìn)行分析與計(jì)算。對(duì)于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開(kāi)始的時(shí)候，我們都不知道從何開(kāi)始，不過(guò)，經(jīng)過(guò)老師一步一步的指導(dǎo)，我們漸漸的進(jìn)入了狀態(tài)，在總經(jīng)理的機(jī)子上進(jìn)行決策就可以了。所以大家都集中在一塊討論，選擇一個(gè)最佳方案進(jìn)行操作。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。
因?yàn)椴皇煜げ僮�，一上�?lái)就錯(cuò)過(guò)了年初的長(zhǎng)期貸款，建造生產(chǎn)線的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，還有，我們考慮到錢快不夠了，就買了一點(diǎn)點(diǎn)原材料，結(jié)果，我們訂單有了，但是我們的產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)，結(jié)果就白白浪費(fèi)了賺錢的機(jī)會(huì)。
最后一天，我們又從頭來(lái)了一遍，雖然有之前決策的一些經(jīng)驗(yàn)，但是，我們就先前的錯(cuò)誤改了另一個(gè)方案，可是，到了3、4季度我們的企業(yè)就出去資金不足了，有虧損的跡象了，大家都非常的擔(dān)心，我們很認(rèn)真的一步步進(jìn)行討論，就是很難將企業(yè)的資金調(diào)整過(guò)來(lái)，在第二年的經(jīng)營(yíng)中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個(gè)時(shí)候，我們組都還是出現(xiàn)了嚴(yán)重的事情，權(quán)益為虧損，面臨著破產(chǎn)。
其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jī)并不主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。
我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，xxx這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì)，也沒(méi)有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開(kāi)始。
結(jié)束了為期3天半的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，從第一天接觸時(shí)的啥都不懂，今天終于可以說(shuō)我熟悉流程了，至少操作方面比較熟悉了；我們組昨天練習(xí)時(shí)的操作，問(wèn)題出現(xiàn)了兩個(gè)：
1）第一年時(shí)由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)沒(méi)下原材料訂單，致使下一年原料不足生產(chǎn)線閑置；
2）由于產(chǎn)量計(jì)算還不熟悉，致使訂單完不成，出現(xiàn)了違約金；
3）還有就是操作時(shí)流程不太熟悉，致使好幾次重新來(lái)過(guò)。在后面的操作中，解決了前面幾個(gè)問(wèn)題后，就比較順了；
因?yàn)槲疫x的職位是財(cái)務(wù)總監(jiān)，所以每年的預(yù)算要我來(lái)做，不過(guò)做著做著不知怎么的我竟然把生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)的工作也做了，我都不知道我怎么自然而然的就計(jì)算出預(yù)定的材料量和產(chǎn)品的生產(chǎn)量了，然后就是預(yù)測(cè)市場(chǎng)，計(jì)算廣告投放量等等，這些都自然而然的出現(xiàn)在我的預(yù)算表上。今天的比賽，我們組就說(shuō)在改善昨天的錯(cuò)誤的基礎(chǔ)上就按照昨天的流程來(lái)吧，我們今天也確實(shí)是這樣做的，不過(guò)有一個(gè)地方發(fā)生變化，整張預(yù)算表就要變化，前4年我們經(jīng)營(yíng)的比較穩(wěn)當(dāng)，利潤(rùn)逐年上升，但第四年末我們的決策出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)金很少?zèng)]把明年的廣告費(fèi)計(jì)算進(jìn)去，（我檢討，這是我的問(wèn)題，因?yàn)楫?dāng)時(shí)大家亂糟糟的都在說(shuō)回家，旁邊的組員也是這樣，我也出現(xiàn)了倦怠狀態(tài)，沒(méi)動(dòng)腦子，唉，稍微一個(gè)地方不注意，就會(huì)產(chǎn)生大問(wèn)題啊），這樣我們下年的訂單就出問(wèn)題了，產(chǎn)品賣不出去，當(dāng)時(shí)我就說(shuō)，完了，我們第五年不虧就不錯(cuò)了。第五年把能投的資金都投到廣告上，搶了幾張訂單，計(jì)算下來(lái)還好，沒(méi)虧，還賺了900萬(wàn)，但跟能達(dá)到的銷售額差遠(yuǎn)了，唉，后來(lái)在總結(jié)時(shí)，聽(tīng)到其他組說(shuō)到，應(yīng)收款貼現(xiàn)，突然想到自己怎么就沒(méi)想到呢，里面好多融資的渠道我都沒(méi)用到啊，里面提供的獲得款項(xiàng)的渠道很多啊，看來(lái)，還是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)��；這個(gè)沙盤(pán)看來(lái)學(xué)問(wèn)老大了，要想弄弄好，真要開(kāi)動(dòng)大腦，結(jié)合實(shí)際讓腦細(xì)胞好好活躍起來(lái)。
沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)13
我們是第一次接觸ERP沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，兩周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。
不管是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對(duì)于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開(kāi)始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來(lái)，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書(shū)本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習(xí)的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。
上機(jī)的第一天，老師很明智的讓我們進(jìn)行了練習(xí)，我們可以根據(jù)自己的想法任意操作，如果遭遇破產(chǎn)就請(qǐng)老師幫我們回復(fù)最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習(xí)方法，因?yàn)樵趯?shí)際的操作過(guò)程中才能發(fā)現(xiàn)平時(shí)不會(huì)注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過(guò)失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經(jīng)過(guò)了一番討論，自以為沒(méi)有什么大的問(wèn)題，誰(shuí)知一上機(jī)就手忙腳亂。因?yàn)椴皇煜げ僮�，一上�?lái)就錯(cuò)過(guò)了年初的長(zhǎng)期貸款，建造生產(chǎn)線的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)，
有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，結(jié)果可想而知，即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無(wú)濟(jì)于事，沒(méi)有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)就不可能拿到訂單。總的來(lái)說(shuō)，第一次的上機(jī)是慘不忍睹的結(jié)局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來(lái)的訓(xùn)練帶來(lái)了不小的幫助，在以后的幾天中有的組出現(xiàn)了我們第一天的情況，可是正式經(jīng)營(yíng)已經(jīng)開(kāi)始了，他們只能自認(rèn)倒霉了。
在第二次上機(jī)前，我們有一天的時(shí)間討論策略，由于有了第一天上機(jī)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)制定了詳細(xì)的計(jì)劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線的建設(shè)，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)的開(kāi)拓，每一項(xiàng)的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營(yíng)表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機(jī)的時(shí)候，由于我們的事先準(zhǔn)備，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營(yíng)，沾沾自喜的我們馬上被一個(gè)殘酷的`事實(shí)擊倒了，由于我們的權(quán)益只剩下29M，我們?cè)诘诙曛袑o(wú)法得到長(zhǎng)期貸款和短期貸款。我們開(kāi)始精打細(xì)算，試圖從每一個(gè)步驟省下錢來(lái)，在第二年的經(jīng)營(yíng)中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個(gè)時(shí)候，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情，權(quán)益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師給每一個(gè)小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營(yíng)完第二年的時(shí)候，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的，而且第三年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳，這師我們著實(shí)高興了一回。
在接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來(lái)說(shuō)，我們小組的情況還算不錯(cuò)，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來(lái)，但是我們小組還是以200多分的成績(jī)位列第一。其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jī)并不主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。
我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì)，也沒(méi)有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開(kāi)始。
沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)14
1 ERP沙盤(pán)模擬課程概述
著名的管理學(xué)大師德魯克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“管理是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于‘知’而在于‘行’；其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果；其唯一權(quán)威就是成就�！痹诋�(dāng)今企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，過(guò)去的管理活動(dòng)專注于對(duì)企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行管理，隨著時(shí)代的發(fā)展，企業(yè)的管理者逐漸專注于對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)全過(guò)程的管理。ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)在此種情況下應(yīng)運(yùn)而生，其主要特點(diǎn)有如下幾方面。
�。�1）生動(dòng)有趣。ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)課程把比較枯燥且難以理解的理論知識(shí)融合到實(shí)際操作中，通過(guò)沙盤(pán)模擬操作不僅使課堂變得生動(dòng)有趣而且還提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，激發(fā)學(xué)生除了綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)外還自主學(xué)習(xí)，同時(shí)增強(qiáng)了對(duì)財(cái)會(huì)以及相關(guān)知識(shí)的應(yīng)用掌控能力。
（2）團(tuán)隊(duì)式合作。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)是需要分組完成的。小組獲勝需要全體組員的共同努力，在團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)中，參與者之間需要相互對(duì)話，這樣不僅鍛煉了參與者的財(cái)務(wù)語(yǔ)言還增強(qiáng)了參與者的溝通交流能力，使參與者認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，培養(yǎng)其團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
�。�3）實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)通過(guò)讓參與者扮演實(shí)際經(jīng)營(yíng)中的財(cái)務(wù)總監(jiān)等職位角色，結(jié)合所提供的模擬真實(shí)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中的商業(yè)信息，使參與者利用所學(xué)知識(shí)，模擬企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而以實(shí)戰(zhàn)的方式激發(fā)參與者的全局觀和商業(yè)思想，熟悉企業(yè)的商業(yè)運(yùn)作方式，激發(fā)起創(chuàng)造性。
�。�4）發(fā)散性。參加的團(tuán)隊(duì)若想在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中取得好的經(jīng)營(yíng)成果，所采用的經(jīng)營(yíng)決策方案至關(guān)重要，該實(shí)訓(xùn)可以使參加者在2～3天的課程實(shí)訓(xùn)中自由決定企業(yè)的重大經(jīng)營(yíng)決策，并且在不斷的經(jīng)營(yíng)中能夠直接看到經(jīng)營(yíng)結(jié)果，參加的團(tuán)隊(duì)順利經(jīng)營(yíng)離不開(kāi)參加者的集思廣益和發(fā)散性、開(kāi)闊性的思維。
2 ERP沙盤(pán)模擬課程實(shí)踐教學(xué)
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，把書(shū)本中的理論知識(shí)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐相結(jié)合，增強(qiáng)了學(xué)生的實(shí)踐觀念和實(shí)際操作能力，這門(mén)課程的操作具體有以下幾方面。
第一，ERP沙盤(pán)模擬指導(dǎo)教師把參加的學(xué)生分為七個(gè)組，每組八個(gè)學(xué)生圍坐一桌，桌上擺放著企業(yè)ERP模擬沙盤(pán)，沙盤(pán)有CEO、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷部、供應(yīng)部5個(gè)部門(mén)，每組組員分別擔(dān)任相應(yīng)部門(mén)的正副職位，履行該職位的職責(zé)。
第二，指導(dǎo)教師采用多媒體形式講解模擬經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)的規(guī)則，按照事先發(fā)給每組的運(yùn)營(yíng)手冊(cè)的流程嚴(yán)格執(zhí)行。CEO按照任務(wù)清單中指示的順序執(zhí)行指令。每項(xiàng)任務(wù)完成后，CEO須在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格中打勾；CFO在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫(xiě)現(xiàn)金收支情況；生產(chǎn)總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫(xiě)在制品的上線、下線情況；采購(gòu)總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的'方格內(nèi)填寫(xiě)原材料的入庫(kù)、出庫(kù)情況；銷售總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫(xiě)產(chǎn)成品的入庫(kù)、出庫(kù)情況。同時(shí)針對(duì)每項(xiàng)指令，相應(yīng)的部門(mén)責(zé)任人利用對(duì)應(yīng)的模擬工具在沙盤(pán)上進(jìn)行操作。
第三，利用沙盤(pán)對(duì)企業(yè)進(jìn)行為期3年的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的起始年，各組首先確定經(jīng)營(yíng)的公司名稱、戰(zhàn)略口號(hào)；其次指導(dǎo)教師分配給各組相同的固定資產(chǎn)、長(zhǎng)期貸款、現(xiàn)金、原材料、本地市場(chǎng)準(zhǔn)入證、ISO9000許可證、4條手工生產(chǎn)線、2條半自動(dòng)生產(chǎn)線；然后各組營(yíng)銷部制定當(dāng)年投放的廣告費(fèi)用；最后指導(dǎo)教師依據(jù)各組上繳的廣告費(fèi)用排名確定每組的選單順序，各組根據(jù)所選訂單數(shù)量供應(yīng)部從財(cái)務(wù)處領(lǐng)取現(xiàn)金后到指導(dǎo)教師處購(gòu)買原材料，生產(chǎn)部門(mén)在生產(chǎn)車間開(kāi)始生產(chǎn)，經(jīng)過(guò)4個(gè)季度產(chǎn)品完工下線，供應(yīng)部把產(chǎn)品銷售給指導(dǎo)教師，換取應(yīng)收賬款。年末，根據(jù)沙盤(pán)所列示資產(chǎn)、負(fù)債、權(quán)益類項(xiàng)目出具財(cái)務(wù)報(bào)表。
第四，起始年的經(jīng)營(yíng)各組進(jìn)展較順利，進(jìn)入第一年、第二年的經(jīng)營(yíng)后，各組開(kāi)始出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題，例如：在未事先取得區(qū)域市場(chǎng)準(zhǔn)入證的情況下，在區(qū)域市場(chǎng)投放廣告費(fèi)，從而浪費(fèi)了大量現(xiàn)金，以致嚴(yán)重虧損；個(gè)別組盲目擴(kuò)張生產(chǎn)線，資不抵債的情況下繼續(xù)經(jīng)營(yíng)等；指導(dǎo)教師對(duì)各組的經(jīng)營(yíng)成果以及出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行展示，分析原因，指出解決辦法。
ERP沙盤(pán)模擬課程的實(shí)踐是兩到三天，幫助學(xué)生對(duì)ERP沙盤(pán)的認(rèn)識(shí)和理解更深入，ERP沙盤(pán)是一個(gè)功能強(qiáng)大的模擬企業(yè)真實(shí)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的系統(tǒng)，通過(guò)扮演企業(yè)中不同部門(mén)、不同崗位人員利用沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)親身感受企業(yè)成立初的必備條件、制定銷售計(jì)劃、獲取訂單、原料供應(yīng)、加工生產(chǎn)、銷售、出具財(cái)務(wù)報(bào)表一系列流程，認(rèn)清各部門(mén)間的相互關(guān)系以及資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益、收入、費(fèi)用等的來(lái)龍去脈，為學(xué)生將來(lái)從事財(cái)會(huì)工作并做好財(cái)務(wù)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，勢(shì)必會(huì)提升高校財(cái)會(huì)專業(yè)學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)能力。
要想做到ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)年末不虧損，并不容易做到，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，會(huì)遇到真實(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)所遇到的諸如：產(chǎn)品研發(fā)、貼現(xiàn)、借貸、折舊等情況，要用到財(cái)務(wù)管理、成本會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)等專業(yè)知識(shí)開(kāi)展事前預(yù)測(cè)、決策、控制，從而鍛煉了學(xué)生對(duì)所學(xué)會(huì)計(jì)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力；同時(shí)只有各部門(mén)相互配合，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)才會(huì)順利進(jìn)行，這也培養(yǎng)了學(xué)生的長(zhǎng)遠(yuǎn)觀、全局觀、團(tuán)隊(duì)觀。學(xué)生通過(guò)為期2～3天的ERP沙盤(pán)模擬課程的學(xué)習(xí)，積極參與ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)際操作，受益匪淺；參與學(xué)習(xí)學(xué)生的熱情高漲，積極配合，開(kāi)闊了思維，加深了對(duì)所學(xué)知識(shí)得理解。
3 ERP沙盤(pán)模擬課程實(shí)踐教學(xué)改革
各高等院校雖大部分已開(kāi)設(shè)有ERP沙盤(pán)模擬課程，建有ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)室，但仍然處于起步階段，需不斷地完善以更好地服務(wù)于高素質(zhì)人才的培養(yǎng)。筆者經(jīng)過(guò)調(diào)查分析認(rèn)為，當(dāng)前高等院校的ERP沙盤(pán)模擬課程在幾方面亟需改革。
沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)15
在過(guò)去的一周時(shí)間里，我們響應(yīng)老師的組織，在沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行了一周的企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)。實(shí)訓(xùn)效果顯著，同時(shí)，學(xué)生的熱情也很高漲。順利的完成了各項(xiàng)工作，雖然成績(jī)不理想，但給我們的啟發(fā)很多。下面我對(duì)我們小組的工作情況做一個(gè)總結(jié)。
第一年我們安裝了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線，因節(jié)約開(kāi)支沒(méi)有購(gòu)買原材料。在第二年第一個(gè)季度里，因我組成員對(duì)業(yè)務(wù)的不了解而使得第一年的經(jīng)營(yíng)狀況不好。比如說(shuō)投廣告，在我們花巨資投廣告所競(jìng)來(lái)的采購(gòu)單中，我們沒(méi)有注意自己的生產(chǎn)能力，一味的簽些不符合我組生產(chǎn)力的單子。結(jié)果，我們?cè)谝粋�(gè)年度里沒(méi)有采購(gòu)原材料，生產(chǎn)不出更多的產(chǎn)品。以至于在第二年力只能簽數(shù)量少，價(jià)格低的單子。所以導(dǎo)致了我們的應(yīng)收賬款比較少，到期后我們的現(xiàn)金又不能維持我們的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，只能向銀行借款來(lái)維持運(yùn)轉(zhuǎn)。
第二季度，我們因受生產(chǎn)線問(wèn)題的困擾，我們沒(méi)有完全考慮到生產(chǎn)線的安裝問(wèn)題和產(chǎn)品的研發(fā)速度，使得生產(chǎn)線安裝速度不能與產(chǎn)品研發(fā)速度相匹配，導(dǎo)致我們接收的貨單不能簽收。產(chǎn)品無(wú)法產(chǎn)出，所有只有轉(zhuǎn)換生產(chǎn)產(chǎn)品。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)，需要投入現(xiàn)金。所有第二季度我們的現(xiàn)金總是慢慢減少，在加上我們采購(gòu)原材料的錢，我們有得向銀行貸款，所有，第二季度我們不僅應(yīng)收賬款少，而且我們還背負(fù)著沉重的債務(wù)壓力。到了第三季度，我們不僅要適當(dāng)?shù)牟少?gòu)原材料，而且還要精確的計(jì)量每一個(gè)環(huán)節(jié)所需要用掉的錢。最后，還要留出應(yīng)還的到期貸款和利息。所有，第三季度，我們的情況變得更糟。同時(shí)為了有足夠的現(xiàn)金支付貸款，我們又向銀行短貸了20xx萬(wàn)。
第四季度，我們還了第一季度的4000萬(wàn)，但是現(xiàn)金還是不足，于是只有長(zhǎng)貸。所有在第二年整個(gè)年度里，我們企業(yè)都受到貸款壓力的影響，不敢擴(kuò)大我們的生產(chǎn)規(guī)模。主要的問(wèn)題在于我們的決策沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮市場(chǎng)的.需求和競(jìng)爭(zhēng)，忽略了一些問(wèn)題才會(huì)導(dǎo)致這么多的債務(wù)危機(jī)。
第三年，我們吸取了上年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，利用有效的工具和資源，分析了市場(chǎng)的需求量和我們的供給能力。同時(shí)，我們做好分析工作，比較合理的在市場(chǎng)上投入廣告，使得我們拿到了合理的訂單，并使得產(chǎn)品完全銷售出去，應(yīng)收賬款也在慢慢增加。但是，以為我們?cè)谌粘５墓ぷ魈幚碇行枰玫胶芏嗟默F(xiàn)金，而應(yīng)收賬款是有期限的。所有，我們?cè)诘谌曛匈J不了長(zhǎng)期貸款。而短期貸款又不能完全地解決這些問(wèn)題。于是，我們決定貼現(xiàn)，貼現(xiàn)時(shí)又有費(fèi)用產(chǎn)生的，故我們又得有一些原本不需要支付的額外支出，我們?cè)诼叵蚱飘a(chǎn)的邊緣靠近。
第四年，我們收到了一些沒(méi)有貼現(xiàn)的應(yīng)收款，所有，我們決定研發(fā)新產(chǎn)品。但是，研發(fā)新產(chǎn)品需要耗費(fèi)大量的研究費(fèi)用，我們只能是在絕境中求生存，好在第四季度我們擁有的產(chǎn)品還有很多。因此，我們決定把全部的庫(kù)存產(chǎn)品清倉(cāng)來(lái)彌補(bǔ)我們現(xiàn)金不足的問(wèn)題。同時(shí)，新產(chǎn)品的研發(fā)也在慢慢進(jìn)行。
第五年,我們?cè)诩?xì)密大膽的研究后，決定用300萬(wàn)的廣告投放市場(chǎng)，最后，我們成功了，不僅把庫(kù)存產(chǎn)品全部售出，而且還用300萬(wàn)換回了7千多萬(wàn)的產(chǎn)品訂單�？芍^是用最少的錢，換取最大的收益。但是，人算不如天算，就在我們?nèi)f分欣喜的時(shí)候，意外出現(xiàn)了，所接收的訂單多了一個(gè)產(chǎn)品。我們?cè)诓少?gòu)原材料時(shí)沒(méi)有采足夠，所以，我們只有緊急采購(gòu)。
第六年,緊急采購(gòu)的原料到了。但是，貨物無(wú)法向外發(fā)送。所以，被罰款，就因?yàn)槲覀儾荒馨磿r(shí)按量發(fā)貨。所以，我們無(wú)法用貼現(xiàn)的方法獲取現(xiàn)金。貼現(xiàn)的金額無(wú)法償還貸款。因此，我們宣告破產(chǎn)。
雖然我們破產(chǎn)了。但是，在現(xiàn)實(shí)生活中，我覺(jué)得我們應(yīng)該可以做得更好。一個(gè)企業(yè)，在剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)可以剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候就百分百盈利。企業(yè)就是要在社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)上不斷地磨練，不斷地進(jìn)步，才可能發(fā)展。發(fā)展是一個(gè)企業(yè)的根本核心，而要發(fā)展就少不了好的領(lǐng)導(dǎo)和決策。好的決策是使一個(gè)企業(yè)走上正軌的基石。
在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中，少不了領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)，同時(shí)又不能少了領(lǐng)導(dǎo)的正確抉擇和洞察一切市場(chǎng)的能力。同時(shí)，財(cái)務(wù)部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)的配合才能真正的把企業(yè)預(yù)算和生產(chǎn)完整的結(jié)合。有財(cái)務(wù)的分析和核算可以幫助企業(yè)很好的進(jìn)行財(cái)務(wù)收入預(yù)算。提供給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的財(cái)務(wù)使用情況，分配資金進(jìn)行有關(guān)的生產(chǎn)活動(dòng)。生產(chǎn)部門(mén)主要的工作也是必須很好的把生產(chǎn)所需的原材料進(jìn)行有機(jī)的利用，避免不必要的浪費(fèi)，為企業(yè)的利益多做有必要的事。
企業(yè)有不同的經(jīng)營(yíng)范圍，同時(shí)也有全方面發(fā)展的企業(yè)。但是，所有的企業(yè)都有同一個(gè)目標(biāo)，那就是利用有限的資源創(chuàng)造無(wú)限的價(jià)值。利益對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是最根本的追求。但是，要想一個(gè)企業(yè)完全地創(chuàng)造價(jià)值，那么企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人必須要把企業(yè)各個(gè)部門(mén)完全地統(tǒng)籌起了，邊要進(jìn)行很嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查，充分了解市場(chǎng)的需求，適應(yīng)市場(chǎng)的不同需求。
企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者是掌握企業(yè)生死存亡的主要組織，而領(lǐng)導(dǎo)的管理和決策手段又是完成控制企業(yè)的主要核心。經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，必須統(tǒng)籌兼顧，全方面考慮，為長(zhǎng)遠(yuǎn)，大局考慮。
公司名稱：諧勵(lì)股份
組長(zhǎng)：周正良
組員：周正良、林敏敏、
王菁、楊佳、馬香美、普布
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